清原氏は、2003年度も長者番付8位だという情報を得ると、「これは1位効果だ!」と確信します。サラリーマンの高額納税が話題になるんだったら、2003年に8位になったときに話題にならなければおかしいですよね。今年は、その違いは「1位になった」ということ。芸能人納税額1位がみのもんた氏だというニュースを見て、確信を深めます。「そうだ、1位になるからニュースバリューが出るんだ」と。自分の業界で1位になれば、それは有利だ、しかし、それは難しい、なら、ある限られた市場で1位になってもその1位効果はあるのか、という発想へとつながっていくんです。それがメルマガのネタになります。売れたま!というメルマガを発信し続けて2年、ネタ切れを起こしたことは一度もありません。このように、「なんでそうなるんだ?」という好奇心を軸にして、関連、関連、と探していくような脳の働き方をするのがマーケティング脳です。なれれば誰でもできます。ちなみに、このように、「脳の認知の仕方についての認知」、わかりやすく言うと「脳がどういう働きをしているか」ということを「メタ認知」と呼びます。マーケティング脳は、自分の脳のメタレベルでの動き方を理解することによって、身に付いていくのです。●マーケティング脳の構成要素:理論と実践例の両方が必要では、実例だけを必死で探していけばいいかというとそうはいきません。清原氏のときの例では、「1位効果」という理論的な知識が私の頭の中にあったから、関連性のあるものを探して行けたのです。たくさんの書類があったらバラバラになり、整理できませんね。何がどこにあるか、わからない。関連性もわかりません。それが基本理論なんです。体系的な理論を持ち、その中に実践例としての書類を綴じ込んでいくのだ。「マーケティング理論は使えない」。いうと、理論が無いと再現性がないからです。ある人が、商品の価格を上げて売れたとします。売れるわけがありません。宝石・化粧品などでは、機能的な価値は認識しづらく、価格が品質のサインになることがあります。その場合には価格を上げて売れることがあるます。