「商品」「市場(競合)」そして、「見込み客」この3つです。リサーチは、ビジネスコンセプトを考えるだけでなく、コピーライティングを書く時にもとても役立ちます。ポイントを押さえてリサーチをしていきましょう。ここでは、「商品」のリサーチ法について解説していきます。商品の「特徴」をリストアップすることです。それを「ベネフィット」に変換していきます。ベネフィットとは、簡単に言えば、その商品を購入したことで得られる恩恵のことです。※ベネフィットに関しては、こちらを参考にしてください。message」を意識せよ!例えば、モノであれば、重さや形、色、その商品の歴史など、、、ありとあらゆる特徴をすべて洗い出します。サービスであれば、返金保証をお付けします。クレジット決済も可能です。24時間以内にお届けします。サービスに付随する特徴をすべて洗い出します。次は、その特徴をベネフィットへと変換していきます。「なぜ、その特徴があるのか?」の理由を考えてうまくベネフィットに変換していきます。「ベネフィット」が欲しくてお金を払うということを、ここで改めて肝に銘じておきましょう。ちなみに、ベネフィットには3種類あります。3種類のベネフィット機能的ベネフィット社会的ベネフィット感情的ベネフィット以下、一つずつ解説していきます。機能的ベネフィットその商品・サービスの機能と直接関係するベネフィットのことです。目につきやすく、一番思いつきやすいベネフィットと言えます。周囲や環境からもたらされるベネフィットのことです。人は常に周囲の目を気にしながら生きています。人が社会的な動物と言われるゆえんはここにあります。見込み客がどう感じるかに訴えるベネフィットのことです。「不安」や「悩み」といったマイナスの感情から解放されるといったベネフィットがあります。例:チャイルドシート特徴→赤ちゃんをしっかり固定できるベルトベネフィット→赤ちゃんに気をとられることなく、安心して運転に集中できます。一例ですが、このように商品の「特徴」を一つずつ「ベネフィット」に変換していきましょう。何の変哲もないような商品やサービスが何倍も魅力が増すことがあります。商品を作った会社のストーリーなど、見込み客が興味を引きそうな商品にまつわる出来事や事実、ネタをリサーチしましょう。他社の商品・サービスとの差別化にもなります。ストーリーを使う2つの理由ストーリーは親しみやすく人の記憶に残りやすい感性に訴えかけることで、商品の良さをイメージしやすいいくら機能や効果効能を論理的に伝えても、お客さんの感情に響かなければ、けっして行動には至りません。販売に結びつきやすくなります。商品の良さをリサーチしていきましょう。まとめ商品リサーチとは、その商品・サービスの「特徴」から得られる「ベネフィット」、そして、「ストーリー」を調べる作業になります。追伸さらに詳しくリサーチ方法を学びたい人は、このオンライン講座が超オススメです。美徳-のむらよしのり元真言宗総本山である高野山の僧侶見習い。その後、全く知識なし・技術なし・資金なしの状態からウェブマーケティングの世界に飛び込み、現在は、SNSをメインとした独自のオンライン集客法を開発し、横浜にてSNSストーリーブランディング集客の専門家として活動する。日刊メルマガ登録フォームぜひお試しください。小資本で日々ビジネスをがんばる個人起業家のあなたへ最新のウェブマーケティング情報&イベント情報・オススメ教材など、あなたに役立つ情報を定期的にメールでお届けしています^^メールアドレスメルマガは完全無料。24時間いつでも解除できます。あなたに一切リスクや、なんらかの責務はありませんのでご安心くださいね。