マネージメントレイヤーの投資判断の基準のひとつとして、「スタッフが熱い思いをもったアイデアにこそ投資しろ」という記事を書きましたが、今回はそのスタッフ側が意識すべきことについて。社内起業とは、サラリーマンとしての苦悩極まれりだ「熱い思い」がないと、あらゆる壁を乗り越えられない社内起業は、サラリーマンとしての壁が強く立ちはだかる。サラリーマン思考の強い人間にとっては、それはとても大きいもので、リスクが非常に大きいものだ。成し遂げたい思いがあるのであれば、そんな困難など、自ら起業をするというリスクテークと比較すれば、なんてことはないものなのだ。「会社を利用してでも、この思いあるプランを実現する。そのために、ここは利用価値の高い会社だ」というぐらいの、ある種の腹黒い気概をもったやつでないと、その壁は乗り越えられないだろう。逆をいえば、いま既存事業でしっかり成り立っている企業には、必ずコアアセットがある。それを自ら見つけ出して、自分の環境を最大限活かすという思考を持てる人材こそ、イノベーションを起こすにふさわしい。思考を持てる人材こそ、イノベーションを起こすにふさわしい。天気晴朗ナレドモ浪高シこの記事は、投資判断として書いたものだが、スタッフ側もこれはちゃんと意識しておかないといけない。社内起業であろうが、ベンチャー起業であろうが、そのアイデアを生み出すことも、それを結晶化させることも、売上を立たせることも、利益を出すことも、累積黒字を達成することも、それなりに時間はかかる。最終的に、最初のアイデアが、スケールするビジネスになるまで、2〜3年かかることはざらにあるし、もっとかかっても最終的に失敗する、ということもありえる。そこでは、様々な困難に直面する。ベンチャー起業であれば、自身がリスクをとってやっているわけで、自分の力のみを信じてその壁を乗り越えようとするモチベーションがある。チームで乗り越えられればよりベターだ。サラリーマンはそうはいかない。そもそも会社が全体として、既存事業の効率化のためにオペレーションが組まれているのだから、その「様々な困難」や「壁」が、事業そのものを推進するのとは別なところで発生する。自分の力のみを信じても、これを乗り越えられるわけではない。新規事業のチームだけで乗り越えられるわけではない。社内のステークホルダーの協力は不可欠になる。サラリーマンとしての苦悩極まれりだ。壁を乗り越えるために、「WHY」を言語化すべきこの、「サラリーマンとしての苦悩」の壁を乗り越えるために、「WHY」を言語化しておくべきだ。1つは、自身が、また、チームが壁を乗り越えるための、内発的動機として。単なるタスクではなく、仕事として、その事業を通じてどんな価値を世の中や、ユーザに作りたいのか。それをしっかりと、チーム内に共通認識をつくり、その動機によって動く状況をつくるべきだ。サラリーマンとしての壁を感じながら、リリースやスケールまでの長い時間を耐え忍び続けるためには、内発的動機は欠かせない。1つは、壁を乗り越えるために、また、その壁をうまく迂回する策を見つけるために。ベンチャーとは違う目線でPivotをする必要が必ず出てくる。大企業の論理として、事業をPivotさせなければならないタイミングが。そのとき、「WHY」がしっかり固まっていないと、上司に言われた通りのモノをつくるはめになり、それはユーザにとっても価値がなく、自身やチームの内発的動機からもかけ離れたものとなり、事業を創るはずが、辛い思いをしてタスクをこなすだけの日々を過ごすことになる。どんな理由のPivotであれば、事業の根幹をなす、WHYという軸はブレさせてはならない。1つは、乗り越えるための協力者を社内につくるために。ベンチャーが、ともに働いてくれる仲間を集めるときに、熱く語るのは「WHY」だ。高い給料も出さず、日の目をみることすらないかもしれない、辛くてきつい仕事に従事するにあたって、心を突き動かすためには、内発的動機は欠かせない。それは、大企業にあって、日々、平々凡々にオペレーションをこなしているだけの人たちに対して、例外処理をお願いするときも同じだ。「WHY」を語るのだ。その意義に共感してくれたとき、例外処理を社内起業のチームにとって最適なオペレーションに組み立てるための、強い味方となってくれるだろう。Araiビジネスクリエイター、インキュベーター、アクセラレーター、コンサルタント。エンジニアとして、PHP/HTML/CSSのマークアップ言語によるWebサイトの制作、SEOエンジニアリング、アクセス解析アナリストを経験した後、IT領域の技術/潮流をベースとしたエスタブリッシュ企業向けのコンサルタントを経て、複数のIT企業にて、Web/アプリ系、O2O系、IPライツ系の新規事業立ち上げに注力。事業開発から経営企画業務まで、事業および会社立ち上げに関する業務を幅広く経験。PR戦略へのアドバイザリー、メンター、複数のアクセラレーションプログラムのメンターも手がける。