このメッセージはまずい」などと勝手に頭が発想するのが、少々うざったいといえなくもありませんが......マーケティング脳の鍛え方では、どのように「マーケティング脳」を鍛えれば良いのか、について、です。●理論と実践例のどちらを先に学ぶべきか?マーケティング脳は理論と実戦・実践例から構成される、と書きました。学ぶ順番は、どちらでも構いませんが、マーケティングの理論から入ったほうが効率はいいと思います。理論というファイルを先に作ってから、そのあとで実践例というファイルの中身を入れていく、ということです。知っておくべきことはそんなに多くありません。・4Pくらいを知っておけばいいのだと思います。それはここにまとめておきました。フィリップ・コトラー氏の本を1冊読めれば理想です。基本編と言いつつも、かなりボリュームがある本です。このサイトの全ての情報をお読みいただければ、一応マーケティングの基礎知識は必要十分だと思います。マーケティング脳を鍛えるには、残念ながら、近道はありません。理論と実戦を繰り返していく、王道しかありません。早くて数ヶ月、遅くて数年かかるでしょう。身につける価値があるわけですが......3日で出来るようになるなら、差別化要因にはなりません。具体的に、マーケティング脳の鍛え方を紹介していきますね。1)日常生活中に鍛えるなかなか日頃マーケティングを勉強する時間は取れないかもしれませんね。売れたま!を購読するのはもちろんですが、それ以外にも、ちょっとした時間を工夫して、いつでもどこでも、しかも無料でマーケティングのトレーニングが出来る、とっておきの方法です。試してみませんか?実践例を探すのは、街を歩きながらでもできます。時間も使わず、本もいらない鍛え方が、電車の中吊り広告です。隣り合っている2つの広告を無理矢理つなげてみるんです。「マンション」と「本」の広告が隣り合っていたとする。管理人が、毎月のお奨め本をチラシに入れて、注文をまとめて届けることは出来るな。管理人にコミッションを渡せばいい。あれ、これは本じゃなくても出来るぞ。して、スーパーだって出来るかも知れない。米なんかは、持って帰るのが面倒だ。管理人に注文を毎月とってもらって、配達すればいい。管理人にはコミッションが入るし、住人は米をとりにいかなくていいので嬉しいし、スーパーには売上が立つので、3−winトライアングルが実現する」などと、考えていくのです。次は逆に、「本」でマンションを売れないか、と考えていけばいいのです。最初は何も浮かばないかも知れませんが、それはそれでいいです。そのうちに出来るようになります。それが、「進歩」というものです。できないことができるようになるのですから。通勤時間なので、家族とのコミュニケーションも、デート時間も減りません。彼女とのデート中でも、一緒にマーケティング脳を鍛えられれば、さらに盛り上がる、かもしれませんね(保証はできかねますが)。こんなチャンスが街中に溢れています。どの会社にするのか?考えるネタは無限にあります。このようなことをちょっと考えてみるだけで、マーケティングセンスがぐんぐん高まっていきますよ。お金もかからないし、机に座らなくてもできる、1分間トレーニング、ぜひ実行してみてください。これを繰り返すと、すごい蓄積になります。2)無料のメルマガを購読するさらに効果的なのは、マーケティング脳を鍛えるメルマガを取ることです。そんなものがあるのか、と思うかも知れないが、あります。私のメルマガがお役に立てるかもしれません。理論と実例の組合せを週2回配信しています。マーケティング脳を鍛えることを目的としているので、その学習プロセスを早めることができます。ここまで言っても購読されないならそれはそれで構いませんが、1万人以上が購読するには理由があります。登録はここからできます。取りすぎると負担になりますが3)マーケティング脳を鍛える本を読むさらにさらにマーケティング脳を鍛えて行くには、マーケティング脳を鍛える本を読むことです。そんなのがあるかと言えば、ある。日本でタダ一人(多分)のマーケティング脳トレーナー、つまり私の本です。26の事例があり、一つ一つ理論化されているので、マーケティング脳を鍛えるには最適です。企画、営業、マーケティングのネタが26個ぎっしりパック。4社の事例で応用も効く!本の詳細アマゾン(送料無料)楽天ブックス4)マーケティング脳を鍛えるCDを聞く恐らく世界でも初めてでは無いかと思われる、マーケティング脳を鍛えるCDを開発しました。先のメルマガ、売れたま!の蓄積を体系化し、CD7枚組にまとめたものです。私の実戦体験、MBAで学んだマーケティング、2年半、200号のメルマガという膨大な情報量をまとめ、1日がかりでスタジオ録音したもの。販売戦術虎の巻BOXという商品です。マーケティング脳を鍛えるには、理論と実戦の両方が必要ですが、その両方をカバーしているのでこのCDを繰り返しお聞きいただければ、マーケティング脳が身に付いていくような構造にしています。マーケティング理論の基礎中の基礎、核心部分の抜粋と、体系化された膨大な実践例が4時間以上のCDとなりました。このようなものは恐らく日本初、世界でも他に類を見ないと思いますが、安い買い物ではありませんので、慎重にご検討されてください。いう、セミナーや講演のビデオ・CDを作成する歴史のある会社から販売されています。し込み・問い合わせはこちらから●マーケティング脳の弱点マーケティング脳にもいいことばかりではありません。どこに行っても、誰と会話をしていても、「それはマーケティング的にはこういうことか」という発想が自動的に浮かんできてしまうので、我ながら少々うざいです......。いうのは冗談ですが、真剣な弱点もあります。マーケティング脳は、「戦術に走りがち」なのです。何か課題があると、自動的に具体的な問題解決に走ってしまいがちです。「こうすれば売れるよ」「こうすればいいよ」となってしまうのです。戦術レベルの問いであれば、それでも構いません。「今週の特売どうしようか?」という問いに対しては、時間をかけずに、実行に移した方が良いです。戦術に走る前に、戦略を考えなければいけないときがります。「お客様は我々の何を評価しているのか?」などの戦略的な問いには、戦術的なマーケティング脳だと答えられないのです。とでも呼ぶべき、深い洞察が必要になります。マーケティング脳が問題なのではなく、戦術レベルの答えしか返せないレベルだと問題なわけで、マーケティング脳も黒帯になると、「そもそもその課題設定は正しいのか?」という、一段上の戦略レベルの問いを導き出すようになれます。これも訓練次第でできるようになりますよ。戦略レベルの問いには、もちろん戦略をわかっていないと答えられません。その場合には、一通りのマーケティング戦略を理解していることが重要になります。その体系をマスターするには、やはり、フィリップ・コトラー、マイケル・ポーター、J・B・バーニー、セオドア・レビット各氏の本や論文が良いのですが、正直に言って、全部をマスターするのは大変です。戦略の理論を知るというステップを省略することはできませんが、理解しづらい戦略書のエッセンスをくみ取り、わかりやすい例で展開しているので、戦略に興味がある場合はご覧いただければと思います。東洋経済が出しているThink!という季刊誌があります。意識が高いビジネスパーソン向けの雑誌です。ここに、現在「マーケティング脳を鍛える」という記事を連載しています。ここでは、マーケティング脳のエッセンスを詰め込んでいるので、参考にしていただければと思います。●余談:東洋的発想?マーケティング脳は、東洋的発想かもしれません。昔、ウォートンMBA時代に、ゲーム理論のコースの中で、たまたま孫子の紹介があり、「場を見て総合的に判断する」のようなくだりがありました。それを聞いて、すかさずアメリカ人の生徒が一言。先生が答えて曰く、「違う。「場」を見るんだよ」と。確かに先生(アメリカ人)の言いたいことはわかります。逆に、そのアメリカ人生徒の言いたいことも何となくわかります。ここに、西洋的発想と東洋的発想のギャップがあるんだと思いました。私もアメリカ人で、東洋的発想が無ければ、先生に同じ質問をしていたでしょうう。東洋人だから、「何でわからないんだ、そんなことが?」と思うのでしょう。マーケティング脳もそれに近いものがあります。「何でこれを見てこれが発想できないんだ?」と。マーケティング脳は、説明できます。いうと、10年前の私には無かったからです。して、天才的に身につけてしまっている人もいらっしゃるでしょうが、私は持っていなかったからがゆえに、どうやって鍛えられてきたかがわかるんです。その結晶がこのサイトなんです。●無料レッスン実践例でマーケティング脳を鍛える週2回のメルマガ。●まずは基礎を!ドリルを売るには穴を売れ超わかるマーケティングの基本書。これを知らずに経営していたと考えると恐ろしい、という読者の声。販売戦術虎の巻BOXメルマガ200号の実践例の蓄積を体系化して語り尽くしたCD7枚組。