元ソニー生命で、9冊の本の著者である五十田三洞が、正しい生命保険営業の方法と契約になるトークをお伝えします。受講生がこんな質問をして来ました。「これからは法人やらないと食っていけないよ」って言われたんですけど・・・ホントですか?」いやいや、これなんか「なんかそれらしい言葉」の典型でしょ?根拠もなく、しかも自分が売れないくせに、偉そうなことを言ってるだけ。「どうやれば売れるんですか?」・・・って。したら、「とりあえず決算書3期分見せてもらうこと」。これもよくある「それらしい絵空事の言葉」。ダン・ケネディ風に言うと「たわ言」。・・・あのね、そもそもそんなこと、簡単にできるワケないでしょ?何であんたに決算書を見せなきゃならないのよ!こういうアホな話じゃなくて、私が、すぐに使えるアプローチトークを公開しました。昨夜も受講生にダメ出しをしたんだけれども、とっても簡単に言っちゃうと、みんな「喋りが下手過ぎるから売れない」のですよ。「言葉が商品」ってことが、言葉では分かっていても、本質を全然理解できていないのです。北條健二さんの「プレカケ動画」なんかを見ると、ホント、喋りが上手ですよ。こなれているし、自信満々で喋ってるし。「だから売れる」ってことなんだけど、本人は「まだまだです」って言う。スーパーセールスほど、言葉を大事にしているということです。北條さんのように喋れるようにはなれないし、もし同じように喋れたとしても、30歳そこそこの女の子と北條ちゃんとでは、相手に伝わるものが全然違います。結局は研鑽を重ねるしかないのですよ。言え、研鑽しているだけではお金が入ってこないし、チャンスがあれば、たとえポジショニングができていないとしても、「何とか売りたい」と思うのも当然のこと。そこで作ったのが、動画教材「超カンタン法人アプローチトーク」です。個人契約中心の30代半ばの頃の私でも契約になったトークだから、汎用性が広いので、みんなに伝えようと思ったのです。私は、当時からとっても喋りが上手だったからね。それは常に「真の顧客第一」の姿勢で、顧客がどう感じるかを必死になって「感じよう」としていたからできたことだけれども・・・これまた「真似しろ!」って言ったって、すぐにできるワケではありません。そこで、当時使っていた資料を再現したものを作りました。「話を聞いてくれ」と言って「イヤだ」と断られるのが死ぬほどイヤだから作ったシートです。名付けて「渡しちゃうだけシート」。これを知り合いの法人化している飲食店を中心に撒いて、契約が取れました。「話を聞いていただけませんか?」じゃ、どこまで行っても、法人だろうが個人だろうが売れないのです。なくて、相手の社長との関係性なんか関係なく、「言ってみりゃイイじゃん!」のトークの方がはるかに売れるのです。「ダメもと」だってイイのですよ。きっかけがなかったら、絶対に契約にはならないのだからね。みんな、その辺の「ジタバタ」もとっても少ないのです。シートを再現したら、当時のことを思い出したけど、ホント、ものすごくたくさんのジタバタをやってたもんな〜。カード払い*以下、受講生以外の方はご記入下さい。ID*お持ちの方はご入ください。*募集用文書の作成・使用については自己責任にて行って下さい。次回の開催は、2/29、3/7、3/21です。(必須)*ご本名にて姓名を記載下さい。(必須)無料進呈中!日本経済新聞に、五十田三洞が大きく紹介されました。成功する!地獄社を辞める時の不安を解消します!【無料で進呈します!】「生保セールス・マニフェスト」お問い合わせ・・・質問、感想をお待ちしています。