最小限の理論で本質をえぐり出した意欲作。わかりやすさはピカイチ。イタリアンレストランの再生ストーリーでスラスラわかります。戦術の前に、戦略を考え、お金と時間の無駄を防ぎましょう。わかりやすい戦略の本。アマゾンまずは継続的な無料レッスン週2回の無料マーケティング脳トレーニング、売れたま!はここにメールアドレス(半角)を。LearningParadise禁無断転載マーケティングパラダイス主宰者のコンサルティング会社ストラテジー&タクティクス株式会社マーケティングの基本:売上5原則マーケティング力アップ●売上を上げる方法は5つしかない!売上を上げる方法は5しかありません。マーケティングでも経営でも、難しいことは色々言われてますし、私も言えるんですが、迷ったときほどシンプルに、基本に戻って考えるのが重要です。基本的な部分を抑えておきましょう。当たり前ですが、利益を上げるには、売上を上げるか費用を下げるか、の二つしかありません。私は、売上を上げる方法の専門家です。費用を下げる方法は、すみませんが別の専門家にお尋ねください・・・。お客様の母数を増やす、のと、お客様の購買頻度を高める、以外には顧客数は増えません。意外と忘れがちなのが流出顧客の防止策です。これを行うだけで利益が劇的に増加する場合があります。(A)式より、顧客数を増やすには、以下の3つしか無いことがわかります。1点当たり価格ですので、これも方法は二つしかありません。1点(1商品)当たりの価格を上げるまとめますと、売上を上げるには、5つしか方法がないことがわかります。これを私は売上5原則と呼んでいます。1点(1商品)当たりの価格向上ですから、どんなに素晴らしいマーケティング施策も、売上向上アイディアも、この5つのどれかにつながらなければ、売上は上がりません。学者や著名なコンサルタントが何と言おうと、論理的に考えれば、この5つしか売上向上策は無いのです。マーケティング戦略とは、いかに上記の5つを、長期・短期効果のバランスを取りつつ、効果的・効率的に行うか、というそれだけのことです(行うは難し、ですが)。それを効果的・効率的に行う方法を考えるということです。市場分析、SWOT分析、などなど机の上で輝くツールは色々ありますが、その目的は、あくまで5つの売上向上策を行うことです。本末転倒になってはいけません。効果測定が出来る5つの数字は、全て数値化できます。ある施策を採用したときに、どのくらい効果があったのかを数字で評価できます。勘と経験のマーケティング(それはそれで一つの手法です)の課題は、効果測定をしない、ということです。事実に基づいたマーケティングをすることにより、効果・効率を最大化できます。アイディアだしのツールになる売上を上げろ、5つの数字は、全て数値化できます。売上5原則は、佐藤義典のオリジナルツールです最近、あたかも自分で考えたかのようにこのことを話したり書いたりする人がいるので、一応書いておきますが、これは私のオリジナルツールです。少なくとも、私が他人のネタをパクって作ったモノではありません。客数X客単価、は誰でも考えます。購買単価、という3つへの分類は、ジェイ・エイブラハムという米国のマーケターが提唱しています。客数を新規−流出、と考える発想はなかなか出てきにくいのです。私は、ダイレクトマーケティング・データベースマーケティングのエキスパートであり、そこでは、流出顧客防止策が非常に効果的な対策として使われます。分けて考えることができたのだと思います。この考えをパクられるのは、別に構わないのですが(だから公開しているわけですが)、自分が誰かからマネかしたと思われるのもシャクなので、一応書いておきます。最近、私のこのサイトや著書、記事をあたかも自分のオリジナルツールであるかのように書く人がいるようです。情報商材として売るなんていうのは論外ですので、やめてください。売れたま!ただ、闇雲に実戦するのも効率が悪いので、通常は戦略から入ります。●無料レッスン実践例でマーケティング脳を鍛える週2回のメルマガ。●まずは基礎を!ドリルを売るには穴を売れ超わかるマーケティングの基本書。これを知らずに経営していたと考えると恐ろしい、という読者の声。販売戦術虎の巻BOXメルマガ200号の実践例の蓄積を体系化して語り尽くしたCD7枚組。