fujiteru」がお届けする独立起業初心者向け「独立起業支援!悩み解決サイト」です。fujiteruの創業支援活動であります「fujiteru式創業ラボ」の状況もお届けします。前回のポイントは「相手にアプローチしよう」でした。このポイントだけでは、起業の実現に向けて行動する際に迷ってしまいますね。どの方向にアプローチしていけば良いのでしょうか?その方向付けをするのが「ビジネスプラン」です。起業準備の初期段階では、第18章でお届けしました「ビジネスプラン」の項目全てを作成する必要はないと私は考えています。完璧なビジネスプランにしてから「相手にアプローチ」しようと考えている方を多く見かけますが、第9〜11週でお届けしました「価値設計」を明確にできれば、アプローチする方向付けを定めるには十分であるからです。価値設計(顧客ベネフィット)この価値設計が明確になったら直ちに、顧客にアプローチしていきましょう。勇気を出してアプローチしていきましょう!今回は以上でおしまいです。次回は「価値設計だけで良い理由」と「その後の進め方」をテーマにお届けしていきます。最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。【フジテルからのお願い】以下のバナーへワンクリックを。ブログ」こんばんは、フジテルです。第12章最後のテーマ「ブログのヒット要因」についてお届けしていきます。USPとは、その商品のいちばんの機能や特徴です。私は「作成・更新が容易、非匿名性」と考えました。次は、機能的ベネフィットです。USPという機能から、顧客が受ける顧客ベネフィット(利益)のことです。私は「簡単にできる、反応がもらえる」と考えました。USPと繋がっているかをチェックしましょう。次は、情緒的ベネフィットです。機能的ベネフィットから、顧客が短期的に心に生じる顧客ベネフィット(利益)のことです。私は「連帯感」と考えました。最後に、一番のポイントの精神的ベネフィットです。情緒的ベネフィットをもっと掘り下げることから、顧客が中長期的に心に生じる顧客ベネフィット(利益)のことです。私は「他人の評価から自分のあり方が分かる」と考えました。「ブログ」のヒット要因を整理すると以下のとおりです。精神的ベネフィット:他人の評価から自分のあり方が分かる皆さんの考えは、いかがでしたか?次回は新しいテーマでお届けしていきますので、お楽しみに!最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。【フジテルからのお願い】以下のバナーへワンクリックを。ファブリーズ」こんばんは、フジテルです。「ファブリーズ」のヒット要因について考えてみましたか?さっそく、ヒット要因の一例をお届けしていきます。最後の「精神的ベネフィット」がポイントですので、じっくり読み解いてみてください。USPとは、その商品のいちばんの機能や特徴です。私は「消臭と除菌」と考えました。これは皆さんと同じかと思います。多くのCMをしていますから。次は、機能的ベネフィットです。USPという機能から、顧客が受ける顧客ベネフィット(利益)のことです。私は「嫌なニオイが消せる」と考えました。これも皆さんと同じかと思います。次は、情緒的ベネフィットです。ここからが皆さんの考えと異なってくるかと思います。いうと、ここからはUSPという商品自体の機能から導かれるものでなく、人間の心に生じる感情から導かれるものだからです。私は「ニオイがつくことを気にしなくていい」と考えました。最後に、精神的ベネフィットです。ここが一番のポイントです。情緒的ベネフィットをもっと掘り下げ、顧客が中長期的に心に生じる顧客ベネフィット(利益)のことです。・長期的に心に受けるベネフィットであるかどうか・他の商品やサービスに転用できるベネフィットであるかどうかということを、繰り返し考えてみることです。私は「他人に自分の生活を悟られない」と考えました。「ファブリーズ」のヒット要因を整理すると以下のとおりです。機能的ベネフィット:嫌なニオイが消せる情緒的ベネフィット:ニオイがつくことを気にしなくていい精神的ベネフィット:他人に自分の生活を悟られないいかがでしたか?精神的ベネフィットである「他人に自分の生活を悟られない」は、他の商品やサービスにも流用できそうですね。次回のヒット商品は「ヘアコンタクト」とします。「ヘアコンタクト」のヒット要因を考えてみましょう。最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。【フジテルからのお願い】以下のバナーへワンクリックを。精神的ベネフィット」こんばんは、フジテルです。今回のテーマは顧客ベネフィットの根幹である「精神的ベネフィット」です。精神的ベネフィットとは、「自己のパーソナリティと長期に関わる価値」「所有や利用の結果ではなく、行為そのものへの長期的な価値」のことです。言い換えれば、「機能的ベネフィットから長期的に心に生じる利益」のことです。精神的ベネフィットを明確にするポイントは以下の4点です。顧客ベネフィットを掘り下げよう」でもお届けしていますので、ご覧くださいませ。抽象的ですとわかりづらいので、前回と同様に具体例(LEON)をあげながらお届けしていきます。機能的ベネフィットは「もてるためのディテールがわかる」でしたね。情緒的ベネフィットは「判断基準ができる喜び」でしたね。精神的ベネフィットは何になるでしょう?これも、プロファイル分析同様、1つだけではありません。1つの例として、精神的は「モテオヤジを仮想体験できて楽しい」です。第9〜11章にかけてお届けしました「価値設計」は、今回の講座で終了となります。自社の商品・サービスの「USP」と「顧客ターゲット」を明確にした上で、顧客ベネフィットの「精神的ベネフィット」を掘り下げて考えるクセを、ぜひ身につけましょう!顧客ベネフィットが真の価値です。顧客ベネフィットの価値がお金にかわるのです。「価値設計」これは、ビジネスの根幹のところですので、一度ぜひチャレンジしてみることをオススメします!最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。【フジテルからのお願い】以下のバナーへワンクリックを。機能的ベネフィット」こんばんは、フジテルです。今回のテーマは顧客ベネフィットの出発点である「機能的ベネフィット」です。機能的ベネフィットとは、所有や利用により得ることのできる便利さや効用といった価値のことです。言い換えれば、商品・サービスの「USP」から顧客ターゲットが享受する機能的な利益のことです。機能的ベネフィットを明確にするポイントは、以下のとおりです。�第9章で設定した「USP」との繋がりを意識すること�第10章で設定した「顧客ターゲット」の立場で考えること抽象的だとわかりづらいので、具体例をあげながらお届けしていきます。具体例は雑誌の「LEON」です。以上の前提条件の場合、機能的ベネフィットは何になるでしょう?これも、プロファイル分析と同様、機能的ベネフィットは1つだけではありません。1つの例として、機能的ベネフィットは「もてるためのディテールがわかる」です。今回の講座は以上で終了です。最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。【フジテルからのお願い】以下のバナーへワンクリックを。ターゲットを明確に」こんばんは、フジテルです。第9章「商品・サービスのUSPを明確にしよう」はいかがでしたか?「USP」を明確にできたでしょうか?第10章は「価値設計」における重要なポイントであります「顧客ターゲットを明確にしよう」をテーマにお届けしていきます。第10章と第11章の内容は、「最強の戦略は「図」で立てる」村山涼一著の書籍を参照しながら、できるだけ詳細にお届けしたいと思います。現在の日本のような豊かな社会環境では、「誰もが欲しいという商品」はとても少ないですね。欲しいと思ってくれるであろう人を決めて、その人たちにマーケティング活動を集中して行うのが得策であります。○ビジネスの立ち上げにあたっては「着火点」を明確にすることが大切であるとのことです。火がつかないところに、やみくもに火をつけようとしても、無駄な労力となってしまいます。資本の小さな会社や個人が行うには得策ではありません。十分に着火点(顧客ターゲット)を検証してから、営業を始めることが必要なのです。この考え方は、ランチェスタ戦略(小さい戦力で大きな戦力に勝つための戦争の策略)に近いものです。次回から「プロファイリング分析」という考え方をもとに、以下の4つの項目ごとにお届けしていきます。まで、お読みいただきましてありがとうございます。【フジテルからのお願い】以下のバナーへワンクリックを。売りを一言で伝える」こんばんは、フジテルです。今回は前回まで検証しました「USP」を明確に表現することにチャレンジしていきます。今回のテーマは「�売りを一言で伝える」です。一言で伝えるには、「売り」であるUSPの核を引き出すことが必要です。いろんな方法が考えられますが、ひとつお届けします。本当に特徴なのか、もっと良い表現がないか考えましょう。�顧客ターゲットのイメージを膨らませて、�の単語の表現がマッチしているか考えましょう。以上、USPの核を引き出す方法・考え方をお届けしました。第9章のテーマである「商品・サービスのUSPを明確にする」は今回でおしまいです。いかがでしたか?第10章では、「価値設計」に必要な「顧客ターゲット設定」についてお届けしていきます。最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。【フジテルからのお願い】以下のバナーへワンクリックを。優先順位をつける」こんばんは、フジテルです。今回は前回検証しました商品・サービスの特徴に優先順位をつけていきましょう。今回のテーマは「�一番の「売り」は何ですか?」です。優先順位のつけ方は、次のとおりです。1.主観的に直感で順位をつける↓2.その順位を他人に見てもらう↓3.他人からの意見を踏まえ、自分なりに「どの特徴が顧客の視点から優れているか」を分析してみて順位をつける他人とは、皆さんが想定している顧客ターゲットに近い方が理想的ですが、現時点では基本的に誰でも構いません。チャレンジしてみてください!あなたの商品・サービスの「一番の売り」は何でしたか?今回の講座はこれでおしまいです。今回も補足的に「優先順位」についてお届けします。ビジネスに限らず、人生においては、いろんなことが一度に押し寄せてくる場面がありますね。その時に心掛けることは「優先順位をつける」ことであると、私は思っております。いっぺんに全てはできない。しよう!という時には、一度、目をつぶって深呼吸をし、冷静に優先順位をつけてみましょう。実際には、なかなか難しいかと思いますが。他人のことをあれこれ冷静に判断できますが、自分のことになると、なかなか冷静に判断できませんので、かなり意識して取り組まなければいけません。優先順位をつけることにより、もしかしたら、「後回しにしてもいいこと」や「いっしょにまとめてできること」などが見えてくるかもしれません。優先順位をつけることは、イコール「自分を客観視する」ことなのです。自分を客観視できること、これが優先順位をつける一番の意義ではないかと私は思っています。客観視できる能力は「起業家」に必要な能力のひとつです。市場の動きを分析し、商品・サービスを市場に適合するように変えていくには、客観視できる能力が必要です。皆さん、客観視できる能力を、日常生活の中で身につけていきましょう!最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。【フジテルからのお願い】以下のバナーへワンクリックを。顧客の視点から」こんにちは、フジテルです。商品・サービスの特徴は書き出せましたか?今回は「顧客の視点から」、前回書き出しました商品・サービスの特徴を検証していきましょう!今回のテーマは「�顧客にとっての売りになっていますか?」です。価値設計の構成要素の大事な1つであります「顧客ターゲット設定の考え方」については、次章で詳細にお届けします。今回は自分が顧客になったつもりで考えてみてください。前回書き出した特徴の中に、顧客から見て、明らかに「特徴がないな」というものがありましたか?ある場合は、その特徴は消去しましょう。「たしかに特徴だね」というものは当然残すとして、「ちょっとどうかな?」というものも残しておきましょう。いくつの商品・サービスの特徴が残りましたか?ひとつに絞り込む必要はありませんよ。今回の講座は以上でおしまいです。補足的に「視点」に関しての私見をお届けします。ビジネスに限らず、普段の物事や出来事について、いろんな視点から考える「クセ」を身につけることをオススメします。いろんな視点から考えることにより、いろんな発見や気づきがあるはずです。ビジネスの「創造」や「デザイン」のひとつのきっかけになるかと思いますよ。最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。【フジテルからのお願い】以下のバナーへワンクリックを。特徴の書き出し」こんばんは、フジテルです。今回の講座に入る前に、ちょっと前提条件を整理させていただきます。前回からお届けしています「価値設計」とは、商品・サービスをお金に変える考え方です。人のUSPではなく、あくまでも「商品・サービスのUSP」です。前提条件の認識が異なっていますと、講座内容が伝わらなくなってしまいますので、ちょっと細かいですが最初にお届けしました。今回の講座に入っていきます。今回は「�あなたの商品・サービスの「売り」は何ですか?」です。前回お届けしました、以下の項目�〜�のうち、�のところです。�→�→�→�と、1回1項目ずつお届けしていきます。�あなたの商品・サービスの「売り」は何ですか?�それは顧客にとっての「売り」になっていますか?�ホントにそれは一番の「売り」ですか?�「売り」を一言でわかりやすく伝えられますか?あなたの商品・サービスで、他と比べて明らかに「特徴」があると思われる売りを、大きなの紙に書き出してみましょう。経営資源である「人・モノ・お金」の「モノ」、その中でも純粋に「商品・サービス」そのものの売りです。さあ、「売り」となるキーワードを考えていきましょう。いろんな考える切り口がありますが、「商品」に関する私のオススメは「QCD」です。QCDは「生産戦略」などを検討する際のテーマですが、自分で構想した商品のUSPを明確する際にも有効です。「サービス」に関する私のオススメは「TPO」です。TPOは「身だしなみ」などの心構えのキーワードですが、サービスのUSPを明確にする際にも有効です。具体的なキーワードは「省エネ・保証・丈夫さ・軽さ・アフターサービス・品揃え・価格・速さ・いつでも・深夜・どこでも・災害時」などです。大きな紙に、無造作に書き出しましょう!こんな感じで。いくつか似たような内容のものがあるかと思います。☆いくつの「まとまり」ができましたか?その「まとまり」ごとに、もう一度、商品・サービスの特徴(売り)を検証して書き出してみましょう!今回の講座はこれでおしまいです。最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。【フジテルからのお願い】以下のバナーへワンクリックを。以下に独立起業の悩み解決に役立つ情報が掲載されたサイトをカテゴリー別にお届けしていきます。家を目指すfujiteru個人の取り組みであり、fujiteruが所属する公的支援機関とは無関係です。目次(第1週〜第20週)を掲載しています。以下のバナーをクリックしていただくとランキングが上がります。独立起業ビジネスブログ日記:実践起業!成功への道。ブログ検索」ブログパーツは、サービスを終了しました。検索」は提供を終了しました。