ブランドが大打撃を受けるでしょう。価格一つにしても、絶対の法則なんか無いんです。ここに、「勘と経験だけに頼った判断」の危うさがあります。ある種の成功体験に頼ってしまうのです。勘と経験はもちろん重要ですが、「理論による裏付け」がかならず必要なんです。単純に、他人の経験を学んでもしょうがありません。「それは理論的にはこういうことだ」という裏付けが無い実践例、経験など危なっかしく、逆効果ですらあります。理論を知っている必要があるんです。そんなことは無いようにみえるかもしれません。成功している人は、形式知化されていない、つまり自分で明確に意識してはいないかもしれませんが、暗黙知としては、それは持っています。「こうすればこうなる」という経験則を体で覚えています。自分では説明できなくても、体が理論化しているんです。マーケティング理論とは、結局はそのような、「成功者が体で覚えていること」を文字にして体系化したものなのだす。結局、理論は絶対に必要です。理論と言っても、このサイトに書いてあることを一通りおさえればいいとは思います。理論だけでいいかというと、それもダメです。これは容易におわかりいただけるかと思いますが、机上の空論になります。そもそも理論だけだと、わからないし、実戦に落とし込みにくいです。「わかった」ということと、「できる」ことには天と地の差があります。マーケティングの理論には、統計分析などの特殊なことを除けば、そんなに難しいものはありません。計算だって四則演算で十分です。自分でやらなくても、今ならパソコンでできます。4Pにしてもセグメンテーションにしても、ある意味当たり前のことばかです。マーケティング理論を学ぶのはある意味簡単です。それを実戦に落とし込める能力は、全く別のものなんです。マーケティングでは、「理論と実戦」の両方が必要なのです。入り口はどちらからでもいいです。実戦から入って理論化する人もいるし、理論から入って実戦を蓄積していく場合もあります。マーケティングの本にしても、セミナーにしても、先生にしても、コンサルにしても、選ぶときは、ここに気をつける必要があります。片方だけのエキスパートは、いくらでもいます。両方に卓越した人は、極めて少ないのが現状です。「実戦」だけで、理論化されていない本の「儲かるよ、売れるよ」とうい甘いささやきに騙されないでください。どんな業種にも、どんな状況でも効果を発揮する万能の技術など、絶対にありえません。モレのない理論体系が必要なのです。理論書だけ読んで、わかった気にならないでください。どのように実践に落とせるのかわからない理論など、意味ありません。実践・実戦を見据えた理論が必要なんです。●マーケティング脳を身につけると......マーケティング脳を身につけると、色々いいことがありますが、最大のモノは、もちろん、「売るためのアイディアが浮かんでくるようになる」ということです。世の中にマーケティングの成功例はごまんとあります。言ってみれば、寿司のセルフサービス。スーパーマーケットと同じ。スーパーマーケットは、それまで、店員に「あれください」と言って注文していたところに、「自分で選んでとる」という概念を持ち込んで大成功しました。回転寿司は、構造としては全く同じなのです。このように、「自分で選ぶところに価値がある」と気付けば、それは色々なところで展開できるのです。そのような考え方ができれば、自分が売るためのアイディアなど、そこら中から拾ってこれます。