Comment人が行動してしまうコピーを書くために、読者の感情を動かす言葉を詳しく理解しておく必要があります。そのためには、普段から、見込み客が何気なく使っている言葉を理解しておくことが非常に重要です。いえ、コピーライティング初心者が、いきなり読者の感情を揺さぶる文章を書くのは難しいと思います。ここでは平凡なコピーを、見込み客の感情が動くコピーに変化させるために役立つ64のパワーワードをご紹介します。大切なこと、もう一度お伝えしておきます鉄則:すべてのコピーで使うべき言葉1.あなた1人称を「あなた」にすることは、コピーを書くときの鉄則です。「みなさん」、「読者の方々」、「あなたたち」などの言葉よりも「あなた」という言葉を使ってあげてください。実際にコピーを読んでくれる人は1人ではありません。コピーを書くときは、目の前にいる「あなた」に対して文章を書きましょう。この意識を持つだけで、あなた見込み客の感情を動かす言葉をみつけやすくなりますよ。覚えておこう:どんな人でも関心があるのは「自分自身」のことです。修学旅行で撮影した集合写真を見るとき、最初に誰を探しますか?おそらく99.9%の可能性で、「自分」ですね。みんな自分が好きなんです。人は人に認められたいし、承認されたいんです。そのための基本原則として、コピーの中では「あなた」という1人称を使ってくださいね。2.なぜなら「なぜなら」という言葉を使うと、その後ろには必ず「理由」がきますよね。何かしらの理由を与えることは、信じられないほどコピーの説得力を増してくれます。嬉しいことに「理由」はどんなものでも構いません。あなたの考え方・主張をそのまま素直に伝えれば大丈夫です。理由が持つパワーの有名な話:興味深い話がある。ロバート・チャルディーニの古典的名著『Influence』(邦題『影響力の武器』、誠信書房)に紹介されているハーバード大学のエレン・ランガー教授の実験からの引用である。学生の協力者に、コピー機の行列に割り込む実験をしてもらう。第1のグループは、正当な理由を言って割り込もうとする。「すみません、5枚なんですけど、とても急いでいるので、先に取らせてください」この場合は94%の率で入れてもらえた。第2グループは、理由を述べず「すみません、5枚なんですけど、先に取らせてください」とだけ言う。これだと、成功率は大幅に下がって60%になる。ここまでは、特に不思議はない。面白いのは、第3のグループである。今度は「理由らしきもの」を言う。「すみません、5枚なんですけど、コピーをしないといけないので、先にとらせてください」。コピーを取りに来ているのだから、しないといけないのは当たり前で、理由になっていない。このせりふは内容的には第2グループと同じといえる。ところが、この第3のグループの成功率は93%で、正当な理由を言う第1グループと遜色がなかった。引用元:東洋経済ONLINE『なぜなら+理由』は1セットで、強力なコピーを作ってくれることを覚えておきましょう。コピーライティング初心者のためのパワーワード71選あなたのコピーにちょっとアクセントを加えたいときに、ぜひ使ってみてください。恐怖感・悪印象を与える言葉61.雑務62.残業63.過労死64.失敗65.過ち66.孤独67.孤独死68.ブラックリスト69.自己破産70.法外な慰謝料71.法律72.罰金73.違法パワーワードの使い方ブログやメルマガ、ランディングページを書いたとき、「何かどこかで聞いた事がある内容だな」「何か刺激が足りなくてダラダラしているな」そう感じた時に、コピーの中の単語をPowerワードと『入れ替えて』みて下さい。読み手の心理、成約率、が変化します。大切な視点あなたが刺激したい読者の感情や心理をしっかり考慮してください。・読者にどのように感じさせたいか。・どんな不安を刺激したいのか。・どんな問題点に気づかせたいのか。した視点を持ちながら、言葉をチョイスしていきましょう。「パワーワードを使えば成約率がグイグイ上がる!」という誤解はしないでくださいね。大切なこと、もう一度お伝えしておきますパワーワードを使うことは、コピーライティングのテクニックとしては大事なことだけど、1つ誤解しないで欲しいことがあります。それは「パワーワード」を使えばいいという安直な考え方です。パワーワードは料理で言えば、あくまでも1つのスパイスに過ぎません。本当に大事なことは、あなたのお客様の頭の中にある言葉を知ることです。・普段からどんな言葉を使っているのか?・どんな言葉に敏感に反応するのか?・なぜその言葉に反応してしまうのか?こうした視点を持って、コピーを考えていけるようになることがとても大事。普通の人が無視してしまうような言葉でも、見込み客が“ビクッ”と反応してしまう言葉は案外シンプルなものだったりします。あなたの見込み客がどんな言葉に“ビクッ”となるのか?それを普段から見つけることを意識してみてくださいね。長嶋雄二コンテンツライター/DRMマーケター。柔道整復師として働く中で、整骨院のマーケティングを実践。1ヶ月間に交通事故の患者が72人通院するなど、大きな実績を残す。WEBマーケティング活動を裏で支え、集客〜売上獲得までの仕組みづくりに携わり、年間の売上が3億を超える起業家もいる。WordPressを軸にしたマーケティングの仕組みづくりが得意。自らコピーを書いたり、ディレクションを取ることで、3〜6ヶ月以内に売上につながる仕組みを完成させている。愛知出身、2児のパパ。オンラインスクール運営。いろんなマーケティングツールをいじること、試すことが大好き。