Commentあなたは「コピーライティング」を知っていますか?コピーライティングと聞くと、どんなイメージを思い浮かべますか?おそらくほとんどの方がこう考えるのではないでしょうか。「あ〜、キャッチコピーを考える人ね」でも、今回伝えたいコピーライティングはそうじゃないんです。まとめなぜ広告はたくさん存在するのか?あなたは毎日、たくさんの広告を目にしていませんか?家のポストにはチラシや広告、新聞を見ても広告があります。Yahoo!やGoogleで何か検索をしていても、広告は目に入ります。こんなにも広告があるのでしょうか?理由は簡単です。それは、何かしらの商品やサービスを販売するためです。えてみましたか?何となく、衝動的に欲しい!と直感的にその商品・サービスを使えば、◯◯になれると思ったから理由はさまざまあると思います。共通して言えることは、あなたは広告を読んでその商品・サービスを「欲しい!と思ったから購入したこと」です。コピーライティングとは広告を読んだお客さんに「欲しい!」の感情を生み出して、商品・サービスを購入してもらうためのメッセージを作ることです。「メッセージ」が売り手から買い手に伝わる時に商品・サービスは売れるのです。コピーとは何か?コピーライティングのスキルを最大限に活かすためには、どんなコピーを書くのか?が非常に重要になります。コピーには2つの種類があります。イメージを売るコピーこれは、この記事のはじめにもお伝えした、いわゆるキャッチコピーのことをいいます。私たちが日頃テレビで見かけるコピーは、ほとんどがこのイメージコピーです。better(三菱電機)インテル入ってる(インテル)どれも一度は聞いたことがありませんか?キャッチーで覚えやすかったり、何となく音が耳に残ったり、ユーモアがあって面白かったり...。これらのフレーズには、お客さんに「欲しい!」という感情を生み出すチカラは強くありません。「インテル入ってる」と聞いて、「よし!インテル買いに行こう!」とはならないですよね。そもそもインテルって何?ってなるのが一般的です。イメージで効果を計測することはありますが、イメージコピー単独では、セールスの力が弱く、効果を数字で計測することができません。そのため、大量の広告費をかけてイメージコピーを出しても、いくらぐらい利益がでるのか?を数字で計測することできないのです。反応を得るタイプのコピーを、レスポンスコピーまたはダイレクトレスポンスコピーといいます。その名の通り、直接反応を得ることが目的に書かれたコピーです。イメージコピーとの決定的な違いは「いくら広告費をかけて、どれくらいの結果を得ることができたのか?」を数字で計測できることです。ダイレクトレスポンスコピーに必ず含まれる〇〇〇ダイレクトレスポンスコピーにおける反応とは、広告を見た人の具体的な行動です。このようにダイレクトレスポンスコピーには「具体的な行動の呼び掛け」が必ず必要になります。逆にこれが入っていない広告は、ダイレクトレスポンスコピーではありません。具体的な行動の呼び掛けをCTA(コールトゥーアクション)といいます。テレビショッピングが「今すぐお電話ください」と言っているのを見たことはありませんか?あれがCTA(コールトゥーアクション)です。このCTA(コールトゥーアクション)はダイレクトレスポンスコピーにおいて、欠かせない要素になります。〇〇で整体院やってます。お電話お待ちしております。0120-○○○-○○○とチラシに書いたとします。?電話したくなりましたか?おそらく普通はまず反応しません。言えば、理由は簡単です。「電話する理由がないから」です。ダイレクトレスポンスコピーにおいて、もう一つの欠かせない要素とは「提案(=オファー)」です。オファーとは、「売り手と買い手の間の、すべての取引条件」のことをいいます。ガソリン20リッター入れてくれたら、ティッシュケース3箱プレゼントします。電話予約してくれたら、10%オフにします。月々〇〇円のお支払いで、好きなだけマッサージを受けることができます。一般的にはオファーが強いほど、反応も良くなります。ダイレクトレスポンスコピーが良いのか?次の2つのケースを、実際にあなたのビジネスをイメージしながら読んでみてください。今あなたは地域の情報誌に広告を掲載しています。広告にかかる費用は10文字であろうが100文字であろうが1000文字であろうが、基本的には同じ費用がかかります。ケース1イメージコピーをそこに掲載したらどうでしょうか?お客さんは反応してくれるでしょうか?仮に1人反応してくれたとしましょう。ケース2ダイレクトレスポンスコピーを掲載したらどうでしょうか?イメージコピーよりは間違いなく反応が良いです。仮に5人反応してくれたとしましょう。この場合、ケース1とケース2を比べると、単純に5倍の差があります。これは単純に5倍お客さんが増えて、5倍売上も良くなることを意味します。すると利益はどのくらい増えるでしょうか?...このようにコピーライティング一つで、同じ費用をかけても、全く結果が違ってきます。あなたはどっちのケースが良いですか?きっと答えは聞くまでもないと思います。まとめコピーライティングは直接的に売上をアップさせることができます。コピーライティングは、あなたのビジネスの成長にとても役立ちます。今からでも遅くはありません。あなたもコピーライティングを学んで、ダイレクトレスポンスコピーを書いてみましょう。ps.コピーライティングはスキルです。特別な才能はいりません。できる、できないは全てあなたの努力次第です。長嶋雄二コンテンツライター/DRMマーケター。柔道整復師として働く中で、整骨院のマーケティングを実践。1ヶ月間に交通事故の患者が72人通院するなど、大きな実績を残す。WEBマーケティング活動を裏で支え、集客〜売上獲得までの仕組みづくりに携わり、年間の売上が3億を超える起業家もいる。WordPressを軸にしたマーケティングの仕組みづくりが得意。自らコピーを書いたり、ディレクションを取ることで、3〜6ヶ月以内に売上につながる仕組みを完成させている。愛知出身、2児のパパ。オンラインスクール運営。いろんなマーケティングツールをいじること、試すことが大好き。