藤榮は家庭用・業務用オリジナル厨房商品の製造販売をしております。藤榮まずはお気軽にご連絡してください。説得力のあるコンセプト&ロジックこの巻では、シナリオ・スキルを中心に解説します。明快なコンセプト、説得力あるロジックで、競合他社に差をつける提案シナリオ作成のポイントを、具体的にご紹介していきます。1WHOプレゼンテーションの聞き手は誰か?できるBIZパーソンは、(1)〇〇〇〇〇をしっかり押さえ、より効果的な言い方を常に考えているものである。相手はキーパーソンなのか相手はロジカルタイプか相手の本提案への(2)〇〇は相手はテーマに関して素人なのか。熟知している人なのか具体的ケース重視か。客観的なデーター重視か相手のわが社への(3)〇〇は相手のわが社への関係性は相手の(4)〇〇との関係性は相手の自分への評価は相手の自分への好感度は2WHATWHO=聞き手を確認したら、次はWHAT=(5()〇〇〇を明確にします。そのための作業は、まず情報収集から始めます。情報には、セカンダリー・データーとプライマリー・データーの2種類があります。情報収集を通じて、仮設策定、検証を行いながら、WHATを明確にしていくのです。実験3WHYWHY、つまりPART1の問題提起は、「なんで、うちにそんな提案が必要なんだ」という(6)〇〇〇を払拭し、「やばい、うちも取り組まないと...」という揺らぎを与えるパートです。そのためには、セカンダリー・データに加えて、プライマリー・データの収集が不可欠になります。自分なりの(7)〇〇〇を提案し、アンケートやインタビューで検証し、聞き手の問題意識を喚起していくのです。情報収集はあくまでも仮説検証のために行います。アンケートやインタビューの質問も、それを意識したものでなければいけません。「いいのか」「悪いのか」ではなく、「どういいのか」「どこが悪いのか」「するのか」「しないのか」ではなく「何をするのか」「その理由は何か」というように、できる限り質問するようにします。読みやすく、答えやすいように曖昧な表現避ける2.ロジカル・シンキング1ロジカル・シンキングとは物事を客観的・論理的に考えることです。ロジカルで説得力のある提案シナリオを作成するための代表的にツールとして、(8)〇〇〇〇とオプション・マトリックスがあります。1課題ツリーツリーは課題を具体的なアクションにブレークダウンするのに活用します。基本的には3つ、3つというように課題をブレークダウンしていきます。その際、各階層に同じレベルの重要度の課題を持ってくるようにします。して3~5段階にブレークダウンされると、「(9)〇〇〇〇」がロジカルに導き出されてくるのです。2オプション・マトリックスオプションマトリックスとは、ソリューションを決定する前に、3つから5つのオプションを横に、比較したい項目を縦にしたマトリックスを作り、ベストの選択技を議論、検討するためのツールです。オプション:マトリクス作成のステップは以下のとおりですステップ1:タイトルをつけるステップ2:オプションの項目を決めるステップ3:各項目を上げるステップ4:タイトルを見直すステップ5.(10)〇〇〇全員でディスカッションする3プレゼン資料作成いくつかの留意点1全体を通して、一貫して、「伝えたいこと」は1つに絞る2スライド1枚で伝えるべきメッセージも1つにし、それらを論理的に連続させて、全体の(11)〇〇〇〇を完成させる。藤榮まずはお気軽にご連絡してください。お問い合わせよくある質問サイトマップリンク。