同じことを繰り返しながら人生は進んでいく。「それからね、しょうちゃん、『誰にも負けたくない』という自分憲法も手放してみたらどうかな。前にも言ったけど、その思考も邪魔くさいよな。仕事がうまく行かないのは親父との関係性と絡んでるのか・・。祥太郎の胸の中に熱いものが生まれ、それがゆっくりと腹の中に落ちていった。思い込みを緩めろ、そうすれば自然にチャンスが広がる個別コーチングは後半に突入した。えのさんの指導はマインド面のコーチングと実務コーチングの両輪で行われる。祥太郎は依然として現在の事業スタイル、つまり新築案件をいかにたくさん受注するか、そのことばかりを考えている。ここにも無自覚な思い込みと決めつけが見え隠れしているのだが、当の祥太郎は気づいていない。視点を緩めれば今まで見えなかった風景が見えてくる。えのさんの質問を浴びるうちに祥太郎の中に今まで存在しなかった何かが芽生え始めた・・。「じゃあ後半は二階の道場で話そうか」えのさんはそう言って祥太郎を二階に案内した。そこはセミナールームになっていて経営者の勉強会はここで行うという。静まり返ったその空間は独特の雰囲気が漂っている。聞けばこの部屋のテーブルは伊勢神宮の式年遷宮の際に下賜された木材で出来てるという。祥太郎が感じた神気の理由がそこにあった。壁には印象的な毛筆の書が飾られている。一文字が幾つかの文章で出来上がっている不思議な書で、そこからエネルギーが滾々(こんこん)と湧き出している。「はい、どうにも営業ルートが広がりません。努力不足かもしれませんが」この業界は所詮パイの奪い合いだ・・、これが祥太郎の業界観であった。上手く集客するか、いかに建設会社と良好なパイプを築くか。「でももしかしたら今気づいてない売れる領域があるかもね」と祥太郎に問いかけた・・。「ちょっと視点を引き上げてみようか・・。「増え続ける中古住宅、中古マンション。「そもそもだ、しょうちゃん、新築案件こそが仕事でリフォームはその下、みたいな決めつけや思い込みってない?」また出てきた「決めつけ」「思い込み」。確かに、祥太郎は新築案件を受けて、デザイン性の高い作品を施主様に提供する、これに喜びを感じていた。知らず知らずのうちに改築案件を一段下に見ていたかもしれない。一度思い込んだら中々考えを変えない、そんな自分の資質はESJを受講したことによって自覚できるようになっていた。リフォーム、リノベーションでも自分が熱中できる領域はあるのか。あるとしたらどのような切り口で市場開拓をしていけばよいのか。実はリフォーム、リノベーションに対する見方が変わった出来事があった。前回のESJの帰り道、セミナー仲間のゆきやんと入った居酒屋。良い感じで古さを残し、でも洒落てて、落ち着いてる。「この辺りの居酒屋、レストランはつい10年ほど前は民家だったんだ。ここは名駅3丁目という所だけど、新築なんてほとんどない、リノベしたものがずらっと並んでるの・・・」えのさんはホワイトボードにマトリクスを書き始めた。横線の左端に低デザイン、右端に高デザイン、縦線の上端に自由設計、下端に規格化物件。「要するにしょうちゃんは、高デザインは自由設計でしか実現できないと信じているんだよな。祥太郎は体が軽くなるのを感じていた。よし、早速考えてみよう、リサーチすることに何のリスクもない。祥太郎はえのさんが繰り返し言ってた言葉の意味を初めて体感した。して二回目の無礼庵訪問は内容満載で終了したのであった。第3章http://cinqsense.xsrv.jp/testblog/p4/祥太郎、新たなチャレンジを始めるESJへの参加によってそれまでの「思考の癖」が変化し始めた祥太郎。したらリノベーション分野で何か出来るかもしれない、、自分の特性を活かした、夢中になれる何かを・・。