「利益目標はあるけど、達成したことがない...。これなら利益目標なんてあっても意味ないよな...。このままで良いのだろうか?何か良い方法があればアドバイスをください。」このようなお悩みに答えます。本記事のゴール3分程で読み終わります。読み終えた後には、儲かってる会社の考え方がわかり、「利益目標を達成するための考え方」が身に付きます。この悩みは、あなたの会社に限ったことではありません。一方で毎期しっかりと利益目標を達成している会社もあります。彼らとあなたの会社では、いったい何が違うのでしょうか?それは「利益目標を達成するための思考法」に違いがあります。彼らが実践している思考法をマネすることができれば、あなたの会社も必ず利益目標を達成できるようになるはずです。それでは、見ていきましょう。ポイントは、2つあります。ポイント1:利益は「余り」ではないポイント2:利益目標から「逆算」して数字を考えるポイント1:利益は「余り」ではない利益は「余り」ではありません。この考え方がものすごく重要です。あなたの会社では、利益を次のように考えていませんか?売上高-原価-経費=利益これは、利益の計算式としては間違っていませんが、利益目標を達成するための思考法としては間違っています。利益を「余り」と考えているから。売上高から原価と経費を引いてプラスであれば黒字、マイナスであれば赤字みたいな...。「成り行き任せ」の経営では、利益目標は絶対に達成できません。「そんなのわかってる!」という声も聞こえてきそうですが、このことを本当の意味で理解して行動している会社はそんなにないと思います。利益は「余り」ではなく、会社がこれからも生き残っていくために絶対に必要なものその利益目標を達成するために、どんな手を打つか?この思考ができるようになれば、あなたの会社の行動が変わります。(参考記事)利益目標の設定の仕方【数字に強い会社が実践してること】ポイント2:利益目標から「逆算」して数字を考える利益目標から「逆算」して数字を考えること・・・これが、利益目標を達成するための大切な考え方です。売上高からスタートして利益を計算するのではなく、利益目標から逆算して必要な売上高を計算するのです。=必要な売上高(粗利益率=粗利総額÷売上高)粗利総額から固定費を引けば利益が計算されます。これを逆に考えると、利益目標に固定費を足したものが必要な粗利総額ということになります。売上高に粗利益率を掛ければ粗利総額が計算されます。これも逆に考えると必要な粗利総額を予想粗利益率で割ったものが必要な売上高ということになります。一度、あなたの会社の利益目標からその利益を達成するために必要な売上高を逆算してみてください。思ってた以上の売上高が計算されてビックリされるかと思います。その金額があなたの会社の利益目標を達成するために必要な売上高なのです。このスイッチが入ったとき・・・あなたの頭はフル回転しはじめます。利益は「余り」ではない利益目標から「逆算」して数字を考えるこれが「利益目標を達成するための思考法」で、継続して儲ける会社が実施していることです。利益目標を達成するためにやるべきことやるべきことは、下記のとおり。その1:予算を作るその2:予算を全社員で共有するその3:予算と実績の差異分析をするその1:予算を作る利益目標を達成するためには、予算は必須です。予算が利益目標を達成するための「道しるべ」になるからです。利益目標から逆算して必要な売上高を計算できたら、それを月別予算に落とし込みましょう。「先のことなんてわからないから、予算なんて作らない。」という会社もあります。確かに、未来のことは誰にもわかりませんし、予算どおりになることなんてまずありません。予算がなければ「成り行き任せ」の経営になり、それこそ利益が「余り」となってしまいます。その利益目標から「逆算」して作った月別予算は、利益目標を達成するための「道しるべ」となります。利益目標を達成すると決めたなら、予算は必ず作ってください。その2:予算を全社員で共有する予算ができたら、次は予算を全社員で共有しましょう。作った予算をあなた一人で見ていても意味がありません。予算を全社員と共有してこそ、会社としての目標になります。あなたは、全社員に具体的な数値目標を示してください。具体的な行動を指示してください。「頑張れ!」とか「売上を上げろ!」みたいな抽象的な指示は意味がありません。「頑張れ!」とは何を頑張るのか?「売上を上げろ!」とは「新規客を開拓するのか?」、「販売単価を上げる交渉をするのか?」等、具体的に指示をしてください。予算を全社員で共有できたとき、はじめて利益目標の達成に向けてのスタートを切ることができるのです。その3:予算と実績の差異分析をする予算と実績の差異分析は、最重要です。予算は、利益目標を達成するための「道しるべ」となりますが、予算どおりになることはまずありません。予算と実績の差異分析が必要となります。予算と実績のギャップが生じた原因を追究して、すぐにフィードバックそして、利益目標を達成するための「道しるべ」となる予算をクリアするよう毎月軌道修正を繰り返すこの「予算と実績の差異分析」と「軌道修正の繰り返し」がものすごく重要で、これをやってはじめて予算が利益目標を達成するための「道しるべ」として機能するのです。利益目標を達成したいなら・・・必ずやってください。利益目標を達成するうえで大切なことまずは、小さな成功体験をしてください。成功体験をすることは貴重です。どんなに小さくても、成功したときの達成感を全社員で分かち合ってください。この「成功体験の積み重ね」があなたの会社にどんどん力を与えます。その先に利益目標の達成が見えてきます。利益目標の達成感がクセになると思いますよ。サービスオリジナルの月次報告資料を使った「経営会議」を中心に、もっと会社を強くすることだけに特化したサービスを展開しています。「もっと強い会社になるには、どうすれば良いか...?」永遠のテーマですが、いつもそんなことばかりを考えています。社長に役立つ情報をわかりやすい内容でお伝えします。お申し込み社長必見ブログプライバシーポリシ。