2019年9月21日その他TweetPocketこんにちは!なっつ(@nutslog)です。元ASP社員で、現在はフリーランスとしてメディア運営歴約2年のぼくが、今回はじめて自分自身のノウハウを公開してみようと思います。普段ぼくは、以下のような仕事をしています。・ライターとしてwebメディアへの記事寄稿webメディアの集客手段のメインは、SEO(検索エンジン経由)です。収益のメインのアフィリエイトサイトにつていは、匿名なので公表はしていないのですが、DMいただければ教えます。上記のような方が対象です。本編を読むことで、SEOライティングの具体的な手順を知ることができるので、ブロガーさんやアフィリエイターさんの場合、自分のメディアのコンテンツ作りに、すぐに活かすことができます。その結果、Google検索経由の流入数が増えて、中長期的なアクセス数向上に貢献できると思います。なんとなくでライティングしていて、なかなかアクセス数が伸びない初心者の方は読んでみてください。次に、初心者のwebライターさんにもオススメです。ライティングにおける文字単価が1円前後で、2円,3円と単価をあげて、専業で食べていけるレベルになりたいライターさんが対象となります。ほとんどのwebメディアは流入経路のメインはGoogleで、そのアクセスが売上に繋げているため、しっかりとSEOライティングできるライターは重宝されるからです。その結果、単価交渉もできるようになり、ご自身のライティング案件による売上を2倍,3倍と上げる事ができるでしょう。ビジネスの幅を広げるためにも、発注元のマーケターやアフィリエイターがどのような思考回路で、対策するキーワードを決めて、もくじを設計して依頼しているのかなどは知るべきです。それさえわかれば、「自分でもできるじゃん!」「搾取されてた!」なんてことに気づくかもしれませんね。事実、本当にライティング力が高い方であれば、外部メディアのライターをするだけでなく、オーナーとしてメディア運営していった方が良いでしょう。企業でwebマーケティング担当の方で、中でもコンテンツマーケティング(自社メディアで記事を作成して、web集客を行う方法)を扱う方は、知っておくべき内容です。ライターさんを外注するにしても、自分自身がSEOをわかっていなければ、的確な指示もできなければ、記事の良し悪しの判断もつかないからです。その結果、マーケティング予算を無駄にしてしまう恐れがあります。自社メディアを成長させるためにも、Google経由でのアクセス数を伸ばしたい方は、今回のノウハウを取り入れてみる事をオススメします。最後に、webコンサル・SEOコンサルと言われる方も、サイト設計を中心とした上流のSEOは詳しいものの、どのようにして優良コンテンツを作成するかを理解していない人は多いように思います。そのような方は、自身のSEOの専門性を高めて、コンサル業務の質を高めるためにも、SEOライティングのやり方をしっかり学んでおく事をオススメします。✔︎SEOを中心に、月間PV数が1万以上あるブロガーさん✔︎SEOを中心に、月間売上が1万円以上あるアフィリエイターさん上記のような中級者以上のメディア運営者にとって、今回のノウハウは、普段行っているSEOライティングのやり方と、大きく異なることはないと思うので、値段以上の価値を提供できない可能性があります。それでも、同業の違うマーケター視点のSEOライティングを知りたい場合には、多少は参考になるとは思います。頭文字を取った略称です。いった検索エンジンで、ユーザーがキーワード検索した際に、引っかかるように、検索エンジンのシステムに合わせたコンテンツ(記事)を作成しましょう」という意味です。検索エンジンで圧倒的なシェアを誇るのがGoogleで、国内2位のYahoo!は、Googleのシステムを仕様しているので、SEOとは、事実上「Googleの検索エンジン最適化」と言えます。2Googleの検索エンジンの仕組みSEO=「(Googleの)検索エンジン最適化」なので、Googleをハックできるかどうかが鍵となります。そのためには、Googleがどのような仕組みの検索エンジンか知る必要がありますね。更新している、会社の哲学を見てみましょう。ユーザーに焦点を絞れば、他のものはみな後からついてくる。』という1番目の事実です。以下、内容を引用します。当初からユーザーの利便性を第一に考えています。内部の目標や収益ではなく、ユーザーを最も重視してきました。トップページはインターフェースが明快で、ページは瞬時に読み込まれます。金銭と引き換えに検索結果の順位を操作することは一切ありません。広告は、広告であることを明記したうえで、関連性の高い情報を邪魔にならない形で提示します。新しいツールやアプリケーションを開発するときも、もっと違う作りならよかったのに、という思いをユーザーに抱かせない、完成度の高いデザインを目指しています。順にコンテンツを上位表示させます。「でも、具体的にどうやって順位付けするの?」って思いますよね。当たり前ですが、Googleのスタッフひとりひとりが世の中のすべてのコンテンツに目を通して、手動でやっている訳はありません。順位付けは、人ではなく、基本的にGoogleが開発した機械(システム)が判断しているんです。その複雑な評価システムは、世の中に公表されていないので、世間でよく言われているSEOノウハウは、この記事を含めて、Googleをハックしてきたマーケッターたちの仮説でしかありません。僕もそうですが、ずっとメディア運営していく中で、評価される記事とそうでない記事の膨大なデータを日々見ているので、「Googleはこうゆうコンテンツを評価するんだろうな〜」というのが徐々にわかってきました。Googleアナリティクスという、Googleが提供している無料サイト分析ツールの項目を見ていけば、Googleが暗に示している評価対象が見えてくるのです。┗コンテンツ閲覧開始から、離脱が早くなければない方が良い。例)検索して、あるコンテンツをクリックしたのに、すぐ離脱したら「このコンテンツはユーザーの問題解決に繋がらなかったんだな」とGoogleが判断して、評価を落とす訳です。┗最後まで読んだどうか。いいコンテンツであれば、ユーザーに最後まで読まれますよね。ひとりのユーザーが、色んな記事を読むようなサイトは評価されるのです。そのために、重要なのが関連する『内部リンク』の設置です。┗回遊率とも似ていますが、一人のユーザーが長い間滞在しているコンテンツやサイトは評価されます。┗検索キーワードは、Googleへのアピールとして記事内に何度も出現していた方が良いです。タイトルや見出し内に含める事はとても重要です。キーワードの他に、関連する共起語もコンテンツ内になるべく散りばめられている状態がベターです。┗検索ユーザーの意図を考えて、その人にマッチするあらゆる悩みの解決方法や、網羅的な情報があった方が評価されます。一方で、長すぎる、離脱率アップにも繋がるので、バランスも重要です。┗被リンクとは、他のサイトで、自分のサイトのリンクが貼られてる状態で、多ければ多いほど評価されます。色んなサイトで紹介なり、引用されていたら、「ちゃんとしたコンテンツなんだろうな」とGoogleは判断する訳です。┗ドメインパワーとは、いわばサイトの信用度で、上記のような各コンテンツの評価や記事量の積み重ねで、各サイトにつけられる基礎点数です。新しいサイトよりも古いサイトの方がドメインパワーは強くなり、ほぼコンテンツの評価が同じ場合、ドメインパワーが強いサイトが優先されます。これらの要素の、いわば合計点順に、検索順位ができていると思ってください。各項目の要素など、細かい点はGoogleのみぞ知る領域で、とても複雑だと考えられます。評価基準は随時更新されているので、日々順位変動が起こる訳です。まとめると、検索キーワードにおける、上記の評価基準の総合点がもっとも高いコンテンツが1位で、2位以下は点数順に並べられます。あるキーワードで検索するユーザーが、最後まで読んで(読破率,離脱率)、かつサイト内で他のページにも飛んで(回遊率)、読んでる時間が長く(滞在時間)、キーワードに関連するワードが多く盛り込まれていて(出現率,網羅性)、他のサイトに何度も紹介されていて(被リンク)、昔から評価されているサイト(ドメインパワー)であれば、そのキーワードにおいて上記表示される訳です。上記の基準が、Googleが判断する、【ユーザーへのお役立ち総合点】だからです。それを定量的に測るために、各項目で計測しているということなんです。検索キーワードとは、端的に『ユーザーの質問』です。SEOコンテンツとは『その回答』です。ユーザーの質問(疑問)に答える(問題解決)できたコンテンツが評価されます。例を出してみましょう。居酒屋」このキーワードを検索するユーザーの心理を翻訳すると「渋谷で今度デートいくんだけど、異性を落とせるような雰囲気の良い居酒屋を知りたいな〜」です。答えとなるSEOコンテンツを書くとすると、『渋谷デートで使える居酒屋○選』といったデートで使える居酒屋を複数紹介している記事が正解です。レシピ」このキーワードを検索するユーザーの心理を翻訳すると「ハンバーグを作りたいから、そのレシピ手順を知りたい」です。答えとなるSEOコンテンツを書くとすると、材料から、手順を細かく解説している記事が正解です。SEOライティングにおいて、初心者ライターがやりがちなミスは、キーワードとコンテンツのズレです。レシピ」というキーワードで上位表示する記事を書く場合、『ハンバーグの概要』『ハンバーグの歴史』といった項目は不要です。それはキーワードの悩みの回答としてズレているからです。由来」とかになるでしょう。なんとなくSEOの感覚がわかってきましたか?では、最後の例です。格安」このキーワードを検索するユーザーの心理を翻訳すると「成田空港からフィリピン・セブ島行きの格安航空チケットを取得したい(知りたい)」です。HP内のセブ行きの航空会社一覧が表示されます。このようなキーワードは、データベース系の企業サイトが上位表示されて、個人ではまず勝てません。『スカイスキャナー』『エクスペディア』などがそれにあたります。圧倒的なデータが蓄積されたサイトをGoogleは評価します。色んなキーワードで、『amazon』『楽天』の商品ページが上位表示されるのも、これが理由です。居酒屋」も、『食べログ』や『Retty』などのデータベース系のサイトが上位表示されるので、個人では戦えません。取り方」といったキーワードになると話は変わります。・ポイントサイトを経由してチケット代をやすくする方法などを紹介すれば、データベースではなく、ノウハウとして上位表示される可能性があるので、個人でも戦えると判断できる訳です。【2】SEOを実践する上で必須の2つの概念とその測り方SEOの基本的な考え方を理解したら、より具体的なノウハウに移ります。SEOを実践する上で、絶対に理解すべき概念がふたつあります。1検索ボリューム2サジェストこの2つの概念を理解することが必須なので、概念の説明とそのための無料ツールとその使い方を解説していきます。1検索ボリュームの測り方(キーワードプランナー)まずはじめに知っておくべきことは、「ユーザーの需要のない記事は読まれない」ということです。ユーザーの需要は定量的に測ることが可能です。それが、検索ボリュームです。検索ボリュームとは、検索される回数のことで、Googleが提供する無料ツールの『キーワードプランナー』を使うことで、月間のおおよその平均検索ボリュームを知ることができます。ブログやメディアをマネタイズしていく場合、アクセス数を増やす必要があるので、検索ボリュームがある程度あるキーワードを狙っていく必要があります。こちらからキーワードプランナーの画面に飛び、Googleアカウントでログインしてください。Google広告の管理画面に入れたら、『ツール』→『キーワードプランナー』に進んでください。ちなみに、キーワードプランナーは、本来、Google広告(リスティング広告)を出稿する人のための管理画面です。Google広告とは、純粋な検索順位より上に、表示される広告枠のことです。Google広告は、出稿者同士のビットで表示回数が決まり、キーワードごとに値段が異なります。キーワードごとに費用をあげたりさげたりできるのですが、そのためのツールとして開発されたのが『キーワードプランナー』です。現在はGoogle広告を使わない、SEOのマーケッターも使うツールとなっています。Google広告に出稿していれば、正確な月間検索ボリュームを把握できるようになりますが、無料版の大まかな数字で基本的には問題ありません。キーワードプランナーのページ飛んだら『検索ボリュームと予測のデータを確認する』のやじるしをクリックします。すると以下のように、書き込みができるので、検索ボリュームを知りたいワードを記入してみてください(複数ある場合には改行する)。開始したら『過去の指標』をクリック。すると、以下のようにざっくりと検索ボリュームを把握できます。居酒屋:100~1000というのが月間の平均検索ボリュームで、いわばこれがユーザーの需要です。10以下の場合には「-」と表示されます。SEO記事を書く際は、『できるだけ検索ボリュームが多く、かつ、検索した際に、競合となるコンテンツの質がそこまで良くない』といったキーワードを狙います。※上記『過去の指標』ページの項目にある『競合性』は、広告出稿者の競合性です。次にサジェストについて。サジェストとは、日本語で「予測変換」です。以下で、例をあげます。居酒屋」でGoogleの検索窓に入力して、スペースを押すと、赤枠のように複数のサジェストが表示されます。居酒屋』と検索するユーザーは、その先で、このようなワードを追加していましたよ」という意味です。そのため、サジェストは、いわば検索意図の具体化です。複数人同じ検索されないとサジェストには表示されないので、サジェストに表示されている時点で需要はあるという判断ができます。居酒屋」で上位表示を狙うコンテンツを書く場合には、サジェストの要素を取り入れるべきです。その方がユーザーが知りたい情報の可能性が高く、結果ユーザーの満足度はGoogleの評価に直結するからです。上記のサジェストをもとに記事設計するとしたら、『マジでおすすめ!渋谷デートで使える居酒屋13選』というタイトルにして、見出しは以下とします。1.渋谷デートで個室が使える居酒屋3選2.渋谷デートでカウンター席が使える居酒屋5選3.コスパ高め!渋谷の雰囲気悪くないけど安い居酒屋3選4.学生でもデートで使える居酒屋2選まとめすると、検索ユーザーの需要に沿った記事ができあがるので、Googleからの評価を受けやすいのです。このようなやり方で、サジェストは把握できますが、より詳細に、簡単にサジェスト把握ができるツールを紹介します。関連キーワード取得ツールです。リンクをクリックしてもらえれば、上記の画面にいくと思うので、サジェストを調べたいワードを『検索キーワード』に入れて、『取得開始』を押してください。すると、先ほどのキーワードリストを瞬時に取得できます。このくらいの複合キーワードの場合、サジェストは少ないので、ツールの有用性は少ないですが、例えば「渋谷」「デート」といった抽象的なワードを入れてみると、膨大にサジェストがあるので、それを一気に取得できるのが便利ですね。SEOのマーケッターさんは、よくアイディアが思いついたら、まず上記のツールでサジェストを調べてみて、全キーワードリストをコピペしてそのまま、キーワードプランナーで検索ボリュームを測ったりします。ブロガーなどの個人メディアさんは、まずある程度検索ボリュームのある複合ワードから狙うのが定石です。居酒屋」は、膨大なデータベースサイトが上位を独占している場合、そこに勝つのは至難の技です。安い」という複合ワードに狙いを定めて、『安いけどデートにぴったりな渋谷の居酒屋15選』といったタイトルの記事を書けば、勝てる可能性があがるわけです。複合ワードで上位表示を取れるようになると、検索ボリュームが大きいが競合がうごめくビックワードのまとめ記事でも上位表示できるようになるのです。キーワードプランナーとサジェストチェックツール以外にも、いろんなSEO分析ツールがありますが、まずはこの2つだけで全く問題ありません。この2つを使いこなせるだけで、素人から、一個頭抜けることができるでしょう。【3】狙うキーワードの決め方SEOの基礎を学び、必須の2つのツールを使いこなせたら、記事を書く上で狙うキーワード選定の方法を解説します。以下の手順で、実践しながら進めてみてください。・商品をベースとしたアフィリエイター・マーケッターのやり方をそれぞれ解説します。自分の経験をコンテンツとするブロガーさんは、日々いろんな記事ネタが思い浮かぶと思います。家が吉祥寺にあり、そこで普段から愛犬を連れてカフェ巡りしてる人は、そのことを記事にできますね。したら早速先ほどのツールを使います。全キーワードリストをコピペしてキーワードプランナーで検索ボリュームを調べるとこんな感じです。ある程度は、検索需要があることがわかったので、サジェストもタイトルに入れて『吉祥寺で犬連れてもOKなカフェ3選』という風にして、タイトルを決定するのです。2アフィリエイター・マーケッター編アイディアよりも先に商品が決まっている人は、ブロガーとは違う形で記事構成を考えます。あなたが『青汁』を販売する会社のマーケッターか、青汁を広告したいアフィリエイターだとします。その場合、サジェストチェックツールで『青汁』で検索します。このようなビックワードの場合、膨大なサジェストがでてくるので、そこから書けそうモノや売り出す商品と関連性の深い複合ワードをピックアップしましょう。ピックアップした複合ワードの、検索ボリューム・競合を見て、いけそうなワードからガンガン書いていく流れです。ピックアップしたキーワードから、さらにワードを複合化(細分化)していけば、書くべき記事の内容がより明確になります。細かい複合ワードで上位表示をとっていき、そのまとめ記事でビックワードの上位表示を狙うのです。上記の戦略は大枠ですが、メディアを運営する企業や、アフィリエイターの定石の手法となります。・商品ありきのアフィリエイター・マーケッターのキーワード選定の方法はわかりましたか?それでは、やっとのことでキーワードが決定したら、そこから記事構成を設計する方法について次章で解説します。狙うキーワードが決まったら、いよいよ記事の構成の作り方に入ります。対策」を狙うキーワードとして、どのように記事構成を考えていくかを具体的にお伝えします。1サジェストを確認する関連キーワード取得ツールで、狙うキーワードのサジェストを取得しましょう。『全キーワードリスト(重複除去)』をコピペして、サジェストのみを並べてみてください。気持ち悪い頭痛この8つがサジェストであり、ユーザーのニーズの詳細を示しています。ユーザーへのお役立ち度】なので、検索順位の上位を狙うのであれば、上記の要素は必ず入れる必要があります。Q&Aサイトで、キーワード検索してみれば、より具体的なペルソナ(=検索想定ユーザー)の悩みがわかるので、時間があれば、構成時にこちらも行っておきましょう。2サジェストをカテゴライズするサジェストが多い、ビックワードほど、このカテゴライズの作業が重要となります。今回は、そこまで多くないので、8つのサジェストを、大きく4つのカテゴリーにカテゴライズしてみました。┗飲んだ後(寝る前)(4)頭痛・気持ち悪い時の対処法このカテゴリーが、記事の見出しに繋がります。この段階で、仮タイトルを決めてしまっても良いでしょう。記事の全体像ができあがります。上記であれば、『効果抜群!2日酔い対策に欠かせない食べ物/飲み物/薬まとめ』といった具合です。3競合をチェックするおおまかな構成ができたら、書き出す前に競合をチェックしましょう。競合とは、狙うキーワードにおける上位コンテンツです。トップ10くらいは、ザーッと目を通りましょう。コピペは、コピーコンテンツとしてペナルティを食らうリスクがあるので、絶対にダメですが、構成や要素は参考にして取り入れましょう。数ヶ月後に、これらのコンテンツを抜くためにも、現状の上位コンテンツ以上に、網羅的で・わかりやすく・ユーザーのためになる記事を目指すのです。Googleの通常検索では、アカウントごとに若干検索順位が変わります。アカウントの行動データから、その人ひとりひとりにパーソナライズされた、もっとも役立つコンテンツ順に並べられるからです。そのため『シークレットモード』での検索順位が、純粋なSEOのランキングとなります。読んでみると、サジェストの要素の他に以下のような事が、いくつかのコンテンツ内で紹介されていました。【Googleから評価されている記事】=【検索ユーザーの満足度(解決度)が高い記事】に入っている要素なので、盛り込んだ方がベターだと判断します。サジェストや競合の要素は、検索ユーザーのニーズを表した既存のデータです。その他にも、検索ユーザーの心理を徹底的に考えて、必要があると思う要素があれば入れてみましょう。4独自性を盛り込めないか考える検索ユーザーの問題解決だけではなく、自分の実体験や失敗談などのストーリーや、自分の見解を入れることも重要です。いった+αの要素が、他のコンテンツとの差別化となり、Googleの評価に繋がります。アフィリエイトサイトを運営しようとして、広告する商品をHPからそのまま書き換えて、記事化する人がいますが、「だったら公式HPを見ればいいだけ」の話で、公式を検索順位で抜く事はできません。なく、公式に載ってない情報にこそ価値があるんです。それが、自分の見解や、ストーリーです。客観的な機能的価値をベースに、主観性を混えると、読み手が離脱しずらく、かつマネされずらいオンリーワンの記事ができあがります。今回の記事で自分が独自性を加えるとしたら、以下のようなストーリー(実体験)は盛り込めます。・ヘパリーゼとウコンの力をそれぞれ別日に試してみたら、ウコンは全然効かなかった話など、自分の実体験を踏まえた意見を書けば、共感性や説得力が高まります。・自分の独自性を踏まえた上で、記事の骨格を組み立てていきます。┗その他,吐き気,胃もたれなど他の症状も紹介まとめ上記の【1】~【7】が記事のもくじとなります。くじには、サジェストをなるべく入れるようにしましょう。それがGoogleに対する、「ユーザーのニーズにマッチしている」というひとつのアピールになるからです。上記のように、検索ユーザーに則した記事構成が完成したら、はじめて執筆に入ります。仮タイトルを決めた上で、実際に記事を書き終えたら、タイトルを内容に合わせて決定しましょう。タイトルの決め方のポイントは以下です。以下のような、仮タイトルができあがりました。対策」を入れて、カテゴライズした内容と一致させて、ヒキのある【効果絶大】を入れて、32文字です。その他、「もう嫌だ!二日酔いで週末を台無しにした私が編み出した最強の対策」という風に、ユーザーに寄り添うタイトルも良いですし、「○○な二日酔い対策10選」というような数字をいれたお役立ち記事は鉄板です。【効きすぎわろたw】みたいなヒキのあるワードを入れるとクリックは上がりますね。仮のタイトルをとりあえず決めて、詳細は、執筆後に内容を踏まえた上で、決定すれば良いでしょう。【6】webライティングの基礎テクニック1SEOにおけるベストな文章とはここまで読んだ方は理解したと思いますが、SEOライティングとは、検索ユーザーの質問(検索キーワード)に対する回答です。webにおけるライティングとは、文章というよりも【情報のまとめ】と考えましょう。