ビジネス・経営0シェア0ツイート0ブックマーク1Feedly-LINE-Pocket興味深い記事なので、私なりに考えてみたいと思います。クラウドの時代にSIerがどう生き残っていくのかは、Publickeyでもテーマとして追っていますので、その企画に「いいですね、やりましょう!」とふたつ返事で応じ、今回のインタビューが実現しました。Publickey.ざっくり言えば、クラウド(SaaS)が普及すると、ふつうのシステムだったらSIerの出番はかなり少なくなる。ふつうじゃないシステムだったら出番があるわけで、SIerはそこをやれるようになろうというところでしょう。その「ふつうじゃないシステム」とは何かというと、顧客企業(事業会社)が競争優位性を保つためにやっている分野のシステムのこと。金融業界の例が挙がっていますが、たしかに金融業界の新商品というのはITが駆使されていることが多いでしょう。その新商品がどれだけ斬新で、いかに顧客企業とその顧客企業の顧客の双方にメリットがあるかが、まさに顧客企業の競争優位性となる。いままでのシステム開発はバックオフィスのシステムがほとんどでした。SIerのやっているシステムはそればかりだったといえるでしょう。バックオフィスのシステムは売り上げを上げることで利益を出すというよりは、コスト圧縮によって利益を出すという守りの戦略です。バックオフィス系はどこの会社も同じような業務になるので、いわゆるベストプラクティスが成立しやすく、パッケージ化もしやすい。いうことは、クラウド化もしやすいということになります。逆に、売り上げを上げる攻めの戦略のシステムは、それこそ血で血を洗う争いが繰り広げられているフィールドだから、ベストプラクティスは成立しません。一瞬のベストプラクティスは出来ても、すぐに次のベストプラクティスが出てくるといっても良いでしょう。パッケージ化やクラウド化は不可能といえ、常にフルスクラッチで作り続けるしかないということになります。そもそも、バックオフィス系と違ってこの分野は、すぐにリリースしなければ意味がない分野です。新しいビジネスアイディアを思いついて、それでサービスを始められるのが1年後だとしたら、おそらく3ヶ月後に同じようなサービスを始めたライバル企業に壊滅的な敗北を喫することになります。この分野を担当するSIer、及びエンジニアに必要とされるのはスピードです。開発するスピードもそうですが、業務や市場環境を理解するスピードもまた求められます。顧客企業と一緒に新商品を開発できるくらいの知識があれば、引く手あまたでしょう。して考えると、市場のパイは小さくなるのかなと思います。二流のエンジニアが50人でやるより、一流のエンジニアが5人でやる世界。なると、SI業界のピラミッド構造は崩壊せざるを得ません。いうことになるのではないでしょうか。ITコーディネータ/ITエンジニア。ビジネスコンテスト「北九州でIoT」に応募したアイディアが入選し、メンバーと株式会社ビビンコを創業。著書に「初めてのWatson」、「ワトソンで体感する人工知能」など。日本全国でAI・IoTなどをテーマにしたセミナーや研修講師での登壇多数。立石の飲み屋で顧客満足を考えた話このことをここに書くべきかは考えました。研一2009/5/20この投稿へのコメントコメントはありません。研一のウェブサイトです。プロフィール(詳細)AI・IoTなどの講演、執筆などのお問い合わせは、首都圏(東京・横浜)、九州(福岡)を中心に日本全国から承っております。こちらのお問い合わせフォームからご連絡ください。(1)IoT・AI・RPAソリューションは株式会社ビビンコ(北九州・東京)にご相談ください。