Reader【商品を買う理由】正しいか正しくないかは関係ないツイートシェアはてブGoogle+Pocketお客様があなたの商品やサービスを買うのに、正しい理由は必要ありません。理由なんてなんでも良い!ということについて、今日はお話します。『人は感情でものを買い、理屈で正当化させる』といった難しい話ではありません。(これは今度お話します)繰り返しますが、お客様が商品を買う理由は「正しいか正しくないか」ではありません。「理由があるかないか」が大事なのです。気温の差がはげしい毎日。まとめ商品を買う理由はすぐに作れる例えば、最近気温の差が毎日はげしいですよね?こういった当たり前というか、何でもないただの事実も、あなたの商品やサービスを買う理由になるのです。実際に例を出して、どういうことかをお話します。気温の差がはげしい毎日。気温差がはげしいという何でもないただの事実を、あなたの商品やサービスを買う理由につなげるイメージをお話します。最近暑かったり、涼しかったり毎日気温の差が激しい→気温の差が激しいと体調を崩しやすい→体調を崩さないためにおすすめなのが◯◯(ここにあなたのサービスや商品。「ヨガ」でも「水泳」などの運動でもOKですし、あるいは「紅茶」とか「チョコレート」など飲み物や食べ物でもOKです)あるいは最近暑かったり、涼しかったり毎日気温の差が激しい→気温の差が激しいと体調を崩しやすい→体調を崩さないためにまずはストレスをためないこと→ストレスをためないためには◯◯(ここにあなたのサービスや商品。「ヨガ」でも「水泳」などの運動でもOKですし、あるいは「紅茶」とか「チョコレート」など飲み物や食べ物でもOKです)ついでにもう1つ最近暑かったり、涼しかったり毎日気温の差が激しい→気温の差が激しいとやる気が起きない→やる気を自然と起こす為には◯◯(ここにあなたのサービスや商品。「私のサービスや商品は◯◯に当てはまらないから無理!」って思った方もいるでしょう。実際はもっと関係のない理由でも大丈夫です。あなたのサービスや商品につなげて下さい。アンジャッシュ渡部さんの『明太マヨ』の話は知ってますか?あれくらいの気持ちで堂々と言い切れば良いということです。明太マヨ』で検索して下さい。「理由はあれば何でもいい」という有名な実験の話をしたいと思います。集客のための理由は何でもOK!なぜなら『俺チョコ』が流行るくらいだから2017.02.14の記事でもお話したことですが、アメリカのハーバード大学の実験です。理由は何も言わず「先にコピーをとらせていただけませんか?」と言う「急いでいるので、先にコピーをとらせて下さい」と言う「コピーをしたいので、先にコピーをとらせて下さい」と言う1の理由を言わないケースではほとんどの人に断られた。2と3は、1と違いほとんどの人が譲ってくれた。2と3では、譲ってくれた人の割合はほぼ同じだった。3のように理由になっていない理由だったとしても、人は快く譲ってくれる人が多かったという実験結果です。大切なのは理由が有るか無いかという事がわかる実験です。最初に聞いたら『あれ?』って思っても関係ないほとんどの人は、理由が理由になっていなくても気にしません。「これおかしいぞ?」と思う方は出てきます。気にすることはありません。同時に、1人・2人と「確かに!」と納得してくれる方も出てきます。なると、理由が理由じゃなくなり、現実となり、そして一部の人には当たり前になっていきます。その一部の人をリピート、そしてファン化に繋げることができれば良いだけです。『冬こそアイス』って最初に自分1人で聞いていたらどうですか?「何言ってるの?アイスは夏に決まってるだろ!」ってなっていた可能性が高いと思いませんか?ですが、今は何の疑問も持ちません。「アイスって冬の方が美味しいよね!」って言う方もたくさんいます。冬にアイスの理由は諸説ありますが、理由なんて関係ありませんし、誰も気にしていません。そもそも、古い言い伝えでもないのに諸説ある時点で、理由なんて関係ないと証明されていますが。大川ちなみに11月15日は【冬アイスの日】だそうです。(個人的には、もっと寒い日の方が良かったような。)まとめ理由はなんでも良いと言いましたが、実際には1つだけ注意点があります。それは『見せ方』です。最初に気温差がはげしいことと、あなたの商品やサービスにつなげましたが、直接1回ではつながっていません。「気温差が激しいからヨガをやろう」とは言っていませんよね?「気温差が激しい。