/プレゼントには良いものを?プレゼントには良いものを?人は何かをもらうと「お返しをしないと」という心理が働く。返報戦の原理と言います。買わずにその場を立ち去るのが困難になった方は多いはずです。これをビジネスに応用したのが無料のプレゼントなどをパターンです。有名どころでは再春館製薬のドンホルンリンクル。本命商品の購入を促します。無料プレゼントのポイントはズバリ「お客さんが欲しいと思うもの」であることが条件です。不要なものであればいくら無料でもお客さんはもらってくれません。結果、返報性の原理は働かないですよね。先生業のあなたが「そうか、お客さんが欲しものか!」と、先着〇名様に・高級メロンをプレゼント!・〇〇牛をプレゼント!・〇〇旅行券をプレゼント!にしました。たくさんの人が集まってくれました。大成功!!!が・・・・あれ?お客さんは本命商品を買わずに帰ってしまいました・・。返報性の原理・・・は?スーパーのウィンナー売りのおばちゃんはウィンナーの試食をしているから、その後ウィンナーが売れるんです。ドモホリンクルの無料サンプルだからその後にドモホリンクルの本商品が売れるんです。高級メロンをプレゼントにつられてきた人はメロンがほしいのです。〇〇牛につられた人は〇〇牛が欲しいのです。〇〇旅行券も然りです。その人たちにプレゼント後に「さあ、私のコンサルを受けましょう!」と言っても、メロンに興味がある人はあなたのコンサルに興味は湧きません。無料プレゼントと本命商品は関連性が必要です。意外にこんなことってあるんです。休日にやっている住宅展示場。家と言う本商品を売りたいのに、プレゼントにメロンとか普通にありますから(笑)あなたも気を付けてくださいね。*メールアドレス(公開はされません。