営業マンごとの粗利率を計算する質問です。受注金額や粗利額ならすぐに答えられると思いますが、粗利率ではいかがでしょうか?受注目標を設定し、それに向け達成することはとても重要です。受注が無ければそもそも粗利などあるはずもないのですから。粗利率を意識することはそれ以上に会社運営には必要不可欠と言えます。粗利は残したけれど、この粗利額は適正なのか?きちんとした判断基準はありますか。適正な粗利が残せないなら、ただ忙しいだけで会社に利益は残りません。適正な粗利を残せないのでしょうか?それはそもそも営業マンの評価の目が受注金額に傾いてしまっているからです。粗利率を計算することをおすすめします。粗利率なら、丁寧に仕事をすれば新人・ベテラン関係なく一定の数字を残すことができます。そこに目を向けることによりどの営業マンが粗利を意識して仕事をしているのかが見えるようになります。●営業マンごとの粗利率を計算するメリット・一人一人の傾向分析することで、粗利低下の原因を改善できる・粗利率が高い営業マンが新人を育成すると、会社全体の粗利率が高まる・粗利率に対する意識付けを会社全体に浸透できるこのように営業マンごとに粗利率を計算すると他にもメリットがあります。・案件の規模が大きくなると粗利率が低下する。・平均的に粗利率が低い。・完工の粗利率が下がる。営業マンごとの傾向が見えてくるようにもなります。この傾向をもとに的確な教育や情報の共有をすることによって会社全体の粗利率が高まります。受注や粗利の金額だけではなく粗利率も営業マンごとに確認していきましょう。「粗利率アップ手法65連発」』で粗利アップ!!こちらのコンテンツを利用するには、「リフォームIT経営研究会」へログインしてください。会員登録がお済でない場合は、まずは会員登録(無料)をお願いします。▲ページTOPへ『リフォームIT経営研究会』とは、リフォーム会社様のための会員制の業績向上プログラムです。地域に密着した手厚いサービスで末永くお客様とお付き合いするお仕事です。一方で、地域密着だからこそ「経営者同士の交流が少ない」「新しい情報に触れる機会が少ない」といった声があります。そのような声にお応えし、業績好調なリフォーム会社の経営ノウハウを提供するサービスとして、『リフォームIT経営研究会』は誕生しました。