採用情報お問い合わせスタッフブログTOP>スタッフブログシンプルに!!建物はシンプルが一番です。複雑にすればするだけコストがかさみます。同じ機能や性能であったら、シンプルな形の方が安くて複雑な形の方が高くなるという事です。しても表面積が増えるので、工事をする面積が増えるからです。表面積が増えるという事は同じ断熱材を使ったとしても、家の表面積から逃げていく(逆に入って来る)熱は大きくなります。よって断熱性能は同じでも、結果的に快適性が損なわれてしまいます。効率が悪くなると言った方が分かりやすいかも知れません。耐震性も悪くなります。数字上は同じでも複雑な家は壊れやすいです。いった意味から家の形はシンプルな方が良い。複雑にすればするほど変な部分にお金が消えていく事になる。「デザイン重視だから」とか言われますが、長い目で見た時に家の外観なんてそんなに気にしている人が居るのかどうか??かっこいい家を探す方が難しい世の中ではないでしょうか??つまり、ほとんどの人は無頓着だと言えます。見せ方次第で外観はどうにでもなるような気がします。カメラを向ける場所を作ってあげたら良いわけです。シンプルでも外構などと組み合わせていくと雰囲気は出てきます。複雑怪奇な家になればどこにカメラを向ければ良いのか分からないなんて事も有ります。裏側までデコレーションしてある家なんてもったいない限りです。見えないところにお金を掛けるってよっぽどお金が余っている。家もシンプルに建ててあげると動線までシンプルになります。使いやすい家になるという事です。続きを読む私が営業担当になります。「私が営業担当になります」いきなり家にやって来たスーツ姿の見知らぬ人。営業担当とか言ってニコニコ笑っているがいったい誰なのか??昼間に行った住宅展示場のアンケートを見て、そこに書いてある住所を調べてやって来ているわけです。ご来場の挨拶って訳ですね。沢山の展示場を回っているのでどの家の会社の人なのかもわかりません。言うとどれがどの会社だったのかも分からない。それでここからは営業マンの競争という事になるわけです。ハウスメーカーのサバイバルゲームの始まりです。営業マンは昼間に来場された人のアンケートを分ける事から始めます。ここで力関係が出て来る。「その人自分の客の知り合いだから。紹介されているからこっちに頂戴」なんて事でアンケートを頂くぐらいは普通にやります。成約率が高いアンケートをもらった方が楽ですからね(笑)さて、それから三日に一回の割合でやって来るようになるのが営業マンです。「近くまで来たものですから」とか「資料をお届けに来ました」とか「その後、土地はどうなりましたか??」とか言ってやってきます。契約したいものだからプランを出して見積もりを出したいし、どこと競合しているかも知りたい。やり手は簡単にそこまで進ませていきます。しゃべる営業マンは自信がないからで、出来る人はお客様にしゃべらせる。それをプランに反映させるから「分かってる人」ってなるわけです。営業マンは奥様の心を掴むことが大きい。よって女性に対しての印象が良い方が有利です。資金計画をして予算内でプランを出す。競合を蹴落とすだけの武器を持っている者が勝利します。本当は「あの人は良い人ね」で決まる事が多いわけです。家の事などそっちのけで人柄を売っているのが住宅営業でしょう。人柄のいい営業マンは大切ですが、それより大切なのが実際その会社がどんな家を建ててくれるかって事です。続きを読む営業マンが良かったから??「営業マンが良かったから!!」これは毎年の「なぜ建てたのか??」の答の第一位を毎年取っている回答です。何を意味するのか??選択の理由が「家」ではないという事です。「営業マン」という人で選んでいる。??「家に特徴が無いから!!」でしょう。家に選ぶだけの特徴が無いから、家以外に選べる「営業マン」の良し悪しで決めているという事です。多くの住宅会社は「特徴が無い」って事を意味しています。特徴のない家は「営業マン」が居ないと売れないという事にもなります。営業マンが居る会社は「特徴が無い」という事にもなるのかもしれません。居ないと売れないって事になりますからね!!普通の人はそう言った理由で家を建てているという事です。テレビCMで物が売れるのも同じ理由でしょう。特徴のない分をテレビで刷り込んでいる。良い物はCM無しでも売れているはずです。家の本質を見ている人はほんのわずかでしょう。それが見える人に対して、エイジングハウスの家はアピールしています。営業マンを雇う事も無く家が売れる。エイジングハウスの家です。圧倒的な特徴があるからそうなる。そこが分かるかどうかを見極めるだけが営業活動って事ですね。普通の家の進め方などとは大きく変わるという事です。家造りで起こる後悔の中で一番多いのは「予算オーバー」でしょう。限られた予算で計画を進めていくのになぜか起こる予算オーバー。どこに原因があるのか??ほとんどが住宅会社の担当に原因があります。経験不足とかプロ意識の欠落とかが主な原因です。予算を最初できっちりと決めていない事や、要望の受け過ぎとかが具体的な要因になります。お金の話を曖昧にしてスタートすると必ず予算オーバーは起きると考えた方が良い。お金の話もせずに、「たたき台のプランとかを作ってみましょうか??」なんて営業マンが言い出したら危険です。資金の裏付けのないプランなど意味がない。そのたたき台を元に要望を聞き出したら止まらなくなるのが工事費です。お客様は「予算内で納まる」と考えているし、営業マンは「お金は有るんだろうな??」って考えながらやっています。結果は恐ろしいぐらいの予算オーバーになる。最初に資金計画をしっかりと立てて、それから家のプランをする。資金計画で建物の本体価格も決まります。仕様が決まれば必然的にそうなるわけです。なると要望とか聞けません。資金計画がおかしくなる。「資金計画をオーバーしますが大丈夫でしょうか??」って事で確認ができるわけです。プランを出した時に「リビングをもう少し広くしたい」とか言われても資金計画をオーバーするという事で判断していただける。すると予算オーバーは起きない。お金の話をしない要望ばかり聞くと工事費は上がり続けます。家がどんどん大きくなる。使わない「ゲストルーム」とかが出てきたりしたら恐ろしい予算オーバーでしょう(笑)夢と同時にお金も膨らむのが家づくりです(爆)それを制御するのが我々、プロの仕事なんですが、意識の低い会社ではそれが出来ない事が多いようです。予算オーバーはお互いの悲劇です。そんな事が起きない会社で建てた方が良いですね。それを見分けるのは簡単です。「たたき台のプランを作りましょうか??」とか「取り合えづどんな家が良いかお話しください」とか、お金の話の前にしてくる会社ではやらない事ですね!!続きを読む家の答え他の会社が建てた家を見に行くことがあります。そんな時は何を見ているのか??まあ、技術的な事とか納まりとかも見ますが、私はその家がどんな経緯で出来て行ったのかを見ます。間取りを見るとそれが、どんな感じで進んだのか大体ですが分かります。多いのがお客様の要望に振り回された家です。これはあちこちにいびつなヵ所が出ているのですぐに分かります。構造をいじめていることが多いです。要望を通すために構造が破綻しているんですね。地震が来たらどうするのっていうような家です。専門の人はそこに気が付きます。それでそこを質問するとほとんどが「お客様のご要望でそうなりました」という答えが返ってきます。そこを修正するのがプロの仕事。言いなりに仕事するのは素人です。家を見るとプロ意識も見えてくるという事になります。素人が見ても分からないでしょうが、感じ取るんでしょうね??そんな家を建てる会社には要望をたくさん言うお客様が増える事になっていきます。「何でも言う事を聞いてくれるのよ」って、建てた人が話すからでしょう。家の考え方なども見学の時に分かる事になります。何を優先していくのか??優先順位が無い会社ほど言いなりの家が多い。そんな会社は多くの人にアピールするために色々な家を建てて行きます。見学会とかあったら見に行くとその辺りは分かるはずです。家も作り手に答えが無いとブレまくるものになります。建てる会社に答えがあるのか無いのかで建てる家が大きく変わってしまう事になる。「何でもできます」は危険な言葉なんですね。続きを読む断熱の考え方??「うちの使う断熱材は高性能なんです!!」なんて断熱材の話をする会社には気を付けたほうがいいです。断熱性は断熱材では決まらないからです。なんで決まるのか??家全体の考え方で決まります。断熱材だけ高性能でも窓の事を考えないと窓から大量の熱が出入りします。窓の面積をできるだけ小さくする事が断熱性能を上げるポイントです。高断熱をアピールする会社の家の窓が大きな引き違い窓とかだったら言うほどではないと考えたほうが良いでしょう。ガラスの種類も問題です。ペアガラスは当たり前で、それが遮熱なのか断熱なのかでも変わります。総合的にどう考えているかが問題ですね??断熱性能を上げると家の間取りの考えも大きく変わります。局所での冷暖房を考えなくてよくなります。中のドアとかの間仕切りが少なくなるのが高断熱の家の特徴でもあるのですが、なかなか無いですね。昔ながらの扉だらけの家がほとんどです。設計者が体感していないからですね。外皮計算とかをやると家をどう設計すると数字が落ちるかがよくわかります。複雑な家は表面積が大きくなりますので断熱的には不利。「デザイン優先で断熱とか耐震は優先順位が低いんです」って会社もありますので、デザイン優先の場合は諦めるしかないでしょうね。「デザインは我慢」って安藤忠雄先生の家の住む人が言っていそうです・・・(笑)で、断熱性能の高い家の見学会に行くとその会社の人は断熱の話などしません。「どうですか??」って今の状況を聞くのが普通です。そのままの世界があるんですから説明は不要なんです。いう会社は気を付けた方がいいですね。続きを読むキッチンは扉で値段が変わる??同じサイズで同じような機能を付けているキッチン。扉を変えただけで値段が大きく変わるんです。理由は簡単で「扉の素材で値段が変わる」って事です。同じ機能でも扉の色を変える事で値段が変わる事を理解して設計をしておいた方が良いという事になります。扉がオープンになれば人の目にさらされる。ある程度良い扉にしたいのは人の心理でしょう。見えない対面キッチンが良いという事になる。対面だったら自分だけしか見ません。扉などなんでもいい事になります。奥様の好きな色で十分です。人の目に触れないように設計することがコストダウンになるって事です。最近はキッチンまでインスタ映えするように設計する人が増えています。仮に100万円のキッチンがあります。扉を最高グレードにしたら200万円になりましたってなります。100万円のキッチンの扉は印刷物のシートでしょう。最高グレードは天然木のピアノ塗装仕上げです。