Pが語る「売れると確信していた」“映画からパッケージ”への戦略2017-08-03『君の名は。歴史的な大ヒットを遂げたアニメ映画『君の名は。』DVD&BDが初回120万枚出荷され、初週で63.8万枚を売り上げた。映画だけでなく、近年市場が冷え込んでいるパッケージにおいても破格の数字を叩き出した同作の仕掛け人、東宝の古澤佳寛プロデューサーに映画からパッケージへの販売戦略を聞いた。昨年8月26日に全国301スクリーンで公開された『君の名は。2位となる、日本映画史上に残る大ヒットを記録した。「この結果によってパッケージ戦略は大きく変わってきました。通常では、映画公開中はパッケージ商品の情報は出さないルールがあるんです。本来なら公開から半年ほどでビデオ化しますので、『君の名は。』は当初の予定では2月末の発売になるはずでした。ところが、フタを開けたら40週近く劇場上映が続き、なかなか情報解禁ができない。発売日が決まらないため、展開スケジュールが組めないというジレンマがありました」しかし、こうした時期のズレによって、プラスに働いたことも多かったという。「通常のサイクルよりも長い準備期間ができたので、何度も映画館に足を運んでくださった多くのファンに満足してもらえるようなコンテンツを作り込む時間がありました。そのひとつが9時間の特典映像です。歴史的な大ヒット映画のパッケージ化。前述の通り、販売時期や商品内容に変更があったほか、当然のことながら販売数への見立ても大きく変わってきた。「公開前は興収10〜15億円という大まかな目標があったのですが、結果的には250億円という数字になりました。パッケージ販売数への期待値とプレッシャーは上がりました」と古澤氏は述べる。一方で「いまは本当にパッケージが売れない時代」と心情を吐露する。「具体的な数字を出すと、例えば実写映画で10億円を超えるヒット作でも、セルだと1万枚を下回るのは当たり前。動員に対してセルは1%以下なんてことが多い。それでも、アニメは比較的、売れる方なのですが、やはり10万枚というのが大きなハードルです」と現状を説明する。“売れる”と確信できた根拠とは?収益最大化のための施策もそんななかで『君の名は。』は、初回出荷で120万枚という近年の市場では驚異的な数字を打ち出した。古澤氏は「新海作品のコンテンツ力に尽きる」としながら、新海監督の前作の例を引き合いに出す。「『言の葉の庭』は23館の小規模公開だったのですが、初動で興収1.3億円で、動員としては約10万人。封切りと同時にパッケージを発売する戦略を打ち、パッケージが4万5000本ほど売れたんです。単純計算で2人に1人が購入したということ。新海監督の作品は、ストーリーもさることながら背景美術の美しさや、光の使い方がすばらしく、音楽と映像の合わせ方のテクニックも秀逸。“手もとに置きたい作品”という心理が働くのだと思います」こうした新海ブランドの属性もあり、『君の名は。』は冷え込んだ市場でも“売れる”と確信できた。そんなポテンシャルの高い作品の売上を最大化させるための施策も、当然のことながら怠らない。本作では、販売店ごとにオリジナルグッズが制作され、パッケージに付与される販売方法がとられている。「流通さんそれぞれの負担で特典グッズを作られています。リスクを背負うことで販売に力が入るだろうし、ユーザー側もどこで購入するかという選択肢が持てる。この規模の作品だからこそ成立する手法になります」。HD(UHD)」盤が入っているが、こちらの受注も20万枚に近いという。「UHDのデッキ自体がまだ10万台ほどしか普及していないと聞いていたので驚きました。いつかハードを買ったときのために、または『君の名は。』にあわせてハードも購入するという人もいるかもしれません」。その“コンテンツの力”は、ソフトによってハードをも普及させるまでのものであることを物語っている。』には、1万2000円の「UHD」コレクターズエディションから、3800円のスタンダートエディションまで4つの種別がある。「当初は、50〜60万枚ほどの予想もありましたが、おかげさまで4つを合計して初回で120万枚を出荷できました。この先の新海作品のテレビ放映や新作公開などによる動きもありますから、将来的にはロングテイルで200万枚を目指したい。それだけの力のある作品です」と大きな目標を掲げる。(文:磯部正和)(コンフィデンス8月7日号掲載)『君の名は。ME、オリコンNewS株式会社、またはニュース提供者に帰属していますので、無断で番組でのご使用、Webサイト(PC、モバイル、ブログ等)や雑誌等で掲載するといった行為は固く禁じております。メディア機能の提供、広告の表示回数やクリック数の測定を行っています。メディアや広告配信、データ解析の各パートナーに提供しています。各パートナーは、この情報とユーザーが各パートナーに提供した他の情報や、ユーザーが各パートナーのサービスを使用したときに収集した他の情報を組み合わせて使用することがあります。スマートフォン版に切り替えを。