営業の原理原則とは?ツイートシェアはてブGoogle+Pocketいきなりですが、営業マンの皆さん!こんなこと思ってたりしませんか??・上司からは受注をとってこい!!と言われるがどうしたら取れるかわからない・営業にはセンスが必要で、売れない奴はずっと売れない、このように思っている方、結構多いと思います。本当は、営業の原理原則を習得すれば基本的には誰でも売れます!1は上司は売れているのです。この時、上司は部下に対して、「なんで受注とれないんや!気合が足らないんや!もっと訪問してこい!」というようなことを言いがちです。営業は気合や根性では売れません。やり方がちゃんとあるのです。上司は気合や根性と言ってしまうのでしょうか。それは、上司も自分がなぜ売れたのかわからないし、部下がなぜ売れないのかがわからないから。残念ながら、ほとんどの営業組織はこんな状況です。よって、2:6:2の法則というものが出来上がります。売れない人間:2割マネジメントを放棄する(売れない理由を気合や根性のせいにしている)と、こうなりかねません。なると、営業という仕事は属人性が高い仕事だなんて言われます。属人性というのは、人に属する性質です。売れる売れないは売る人(営業マン)によると。営業という仕事は、同じ商品を扱い、同じ時間を使っても売れる人と売れない人の差は10倍、いや50倍違うなんてこともあります。よって、一見、売れる売れないは人によると、そう思うかもしれません。本質は、やっている人で変わるのではなくて、やっている事で変わるのです!どういうことか?簡単です。パソコンをある企業(以下α社とする)に販売したいとする。営業マンAさんは、α社の社長と商談。営業マンBさんは、α社の課長と商談。結果Aさんは、即決受注!Bさんは、上司に確認も含め検討。これ、なにが違うかわかりますか?AさんとBさんの違いは、気合や根性、人間性などではありません。違いは、【決済者と商談できているかどうか】です。やっている事が違うから結果が違うのです。ちなみに、アポイントを取得する際の原理原則は、以下です。1決済者であり、2ニーズがある参考にテレアポのコツ!どんな商材でもアポがとれますをご覧ください。この2つを満たしているアポイントのみを基本的には取得していきます。良いアポ悪いアポなどと言ったりしますが、上記2点を満たしていれば、良いアポです。【いい人そう】や【話を聞いてもらえそう】などが良いアポイントと勘違いする方がいますが、相手の態度など関係ありません。決済者であり、ニーズがあればそれでよしです。話をもどすと、営業における結果は「人」ではなく、「事」で決まってきます。すると、その「事」をまねてしまえば、結果売れてしまうということです。扱う商品・サービスが変わっても、そのやる「事」というは変わらないのです。よって、その「事」を営業の原理原則と呼んでいるのです。「事」が気になる方はこれ読んでください。弊社は営業に関する売れる仕組みづくりのプロです。なにか営業・販売において少しでもお悩みの企業様はぜひ一度お問い合わせください。弊社には優秀な営業コンサルタントが在籍しています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト結果を出し続けるための営業のプロセストップページへRECOMMENDこちらの記事も人気です。