「営業をがんばりたい!」のに「やり方が分からない...」この広告は、90日以上更新していないブログに表示しています。2017-06-02【セールスカレッジ】営業研修の目的とは?【セールスカレッジ】営業研修コラムTweet理想の営業研修とは?久しぶりの投稿になります。本日書きたいのは、「理想の営業研修」について。本日は、もう一歩手前の話。そもそも「営業研修」の目的は何でしょうか?何故このようなことを書くのでしょう。それは、営業研修の目的がはっきりしていない場合が多いと感じるから。大きな目的は一つです。他にも選択肢はあると思います。営業プロセスのリエンジニアリングSFAやMAのシステム導入データベースマーケティング細かくあげれば、10も20も選択肢があるはずです。その中で「営業研修」を選択するのでしょうか?営業研修の目的とは?私は、営業研修は効果的なものだと考えている立場です。「営業研修」の目的がはっきりとしていない場合、その効果は半減します。先日ある大手研修会社の提案書を拝見する機会がありました。数々の実績メニューの豊富さ最新のマーケティング理論パワーポイントに上手くまとめられて、良い資料でした。大事な論点が抜けていました。現状の営業組織のどこに問題があって、何を解決するのか?顧客に与えるBenefitは何か?提案書に、そのロジックが抜けていました。本当に効果的なものができるのだろうか?と感じました。営業研修で大事なこと営業研修の目的は大きく分けると3つあると思います。営業に役立つ専門的知識を得る(MBAみたいなもの)共通言語の共有による組織のナレッジマネジメント行動変容(受講者の動因による行動)営業組織が抱えている課題によって、この3つの目的を使い分けていくというのが、従来の私の考えでした。目的はただ一つだと思い始めたのです。言えば、この3つの目的に優先順位があると思い始めました。他の2つの目的も、自然に解決していくのです。大事な目的は「行動変容」です。受講者の行動が変化する(誘因でなく動因で)営業研修は、もっとも成果に繋がります。私は、営業の方に研修は役に立つと思って貰いたいです。確かに我流でもたくさん売る方はいます。その方の真似をすれば売れる訳ではありません。それは、その人しかできない技術があるから。私はそれを「属人力」と呼んでいます。「属人力」は同じポテンシャルを持っていないと真似できないのです。本日から数回にわたって、私の考える「理想的な営業研修」について書きたいと思います。「先輩社員が教えてくれない・・」こんな風に悩んでいる方に、もっと営業研修を活用して貰いたいです。参考にして頂けると嬉しいです。【セールスカレッジ】売れない「原因」を考えてみよう!その2【セールスカレッジ】営業成績をUPするために売れない「原因」を考えよう【セールスカレッジ】営業研修で「行動」を変えるには?【セールスカレッジ】営業研修の目的とは?月別アーカイブリンク公式ページfacebookはてなブログをはじめよう!salescollegeさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。