クス1.2k仮定を置いたら根拠を置くビジネスケースはすべてが想像の創造物なのは、誰しもが知っていることです。その想像も仮説の裏付けがあり、根拠がきちんと示されていることで、予測になり、ビジネスケースと言えるものに昇華されていきます。それほどまでに仮説が大切であり、どれだけもっともらしく、多くの人が納得できる根拠が用意されているかが重要になります。ビジネスケースが考え込まれたものが、株式の目論見書(プロスペクタス)です。(ビジネスケースを作れるようになりたいと思う人は一度でいいので、優れた企業の目論見書をネットで探して見てみて下さい。)目論見書においては、その会社の未来予測が書いてあるのですが、売上の計画の項の倍の分量を使って、市場や経営環境の予測とリスクが明記されています。事前に失敗した時の言い訳を書いてあるようにも思える部分もありますが、すべての数字にちゃんと根拠づけがされており、その仮説に基づいてケースが作られているのです。皆さんもケースを作っていくうえで、どうしてもわからない数字も出てくることだと思います。その場合でも、必ず根拠ある仮定を用意しておいてください。なんとなくで決めた数字はビジネスケース上での落とし穴になるばかりか、往々にしてそのポイントが事業の失敗ポイントになることもあるからです。キードライバーを探せビジネスケースの枠ができたら、収支に影響を与えそうな数字を少しづつ変えながら、変化を確認します。この作業をシナリオつくりとも言い、もっとも楽観的な数字で構成されたものと悲観的な数字で構成されたものなど、複数のシナリオを作り上げておきます。このように将来へのシナリオを複数パターンつくるようエクセルを組み立てて、それぞれの数字を変化させているうちに、おのずと、「おや、この数字を変えると計画が大きく変わるぞ」や「この数字は全体には全く影響がないな」などが見えてくると思います。楽観ケースと悲観ケースどの位まで楽観的でいいのかやどれほど悲観的に考えておけばいいのですかなどといった質問も受けることがあります。その場合、「楽観シナリオは強気で投資を繰り返した場合を考えてみて下さい。悲観シナリオはすべての打ち手が不発に終わって、撤退を判断するラインを考えてください」と伝えています。すれば立案されたビジネスケースは事業開始の判断だけでなく、事業がスタートした後の一つの指針として活用できることでしょう。これまでの連載を踏まえても、ビジネスケースは全く作れそうもありませんという人は少ないと思います。最終回では、自身をもって「ビジネスケースを作れます!」というために必要な日々の過ごし方をお伝えしたいと思います。関連/連載記事リスト:ビジネスケース作成AUTHOR他のスタッフを見る"ギックスギックスからのお知らせをお伝えします。加えて、「ギックスらしさ」につながる“インターン生による記事”や“外部からの寄稿”なども、こちらのアカウントで発信していきます。活用して機械学習のワークフローを構築する2020.02.03【メディア掲載】「トチカチ」が日経クロストレンド、日経MJに取り上げられました。2020に、「トチカチ」を出展しています。09:09graffe分析初心者は「エクセル」で十分。09:21読まれない名著「人月の神話」を本気で読み込んでみた(まとめ)地方再生はゼロサムゲーム?|馬場正博の「ご隠居の視点」【寄稿】ブログ購読にはRSSとTWITTERが便利です。tTwitterでフォローするrRSSリーダーで購読するRECOMMENDgraffe2015.07.04SAT単なる分析屋で一生終えますか?:分析とビジネスケース作成の深イイ関係(1)この記事を見る"graffe2015.07.05SUNビジネスケースとは、データに裏打ちされた未来予想図:分析とビジネスケース作成の深イイ関係(2)この記事を見る"graffe2015.07.06MON大切なのは“項目”と“前提”:分析とビジネスケース作成の深イイ関係(3)この記事を見る"graffe2015.07.07TUEそれぞれの“項目”の数字をどう決めるのか:分析とビジネスケース作成の深イイ関係(4)この記事を見る"graffe2015.07.09THU「ビジネスケース作れます」と言っていいレベルへ:分析とビジネスケース作成の深イイ関係(6)この記事を見る"graffe2015.05.02SAT分析初心者は「エクセル」で十分。CONCEPTギックスの創業理念と目指す姿をご紹介します。グラフ理論などを駆使し、経営課題の解法を探りますデータ基盤構築サービス理論を実務に繋いで成果を創出。永続的な拡張により顧客便益を最大化します。情報セキュリティ基本方針CONTACTRSS。