大手では稟議が回るのに3ヶ月以上掛かるのが中小企業の場合1ヶ月未満で最終決済まで行く。フラットな階層なので、上までの意見浸透が早い。中小企業はスピードで勝負なのである。金額にもよるが大手企業より新製品に対する抵抗が低い。大企業へ入り込む為には、まずは中小企業を顧客獲得し実績を積むのがいいだろう。>>続きを読む人の役に立つ今でも想い出す。当時私はとあるソフトウェアベンダー(世界的に著名)の代理店に勤務しており、営業チームを持つマネージャーだった。ゲームメーカーより製品導入について問い合わせがあり、新製品に関することでもあったのと、当初からグレードの高いハードに導入予定だった為、ベンダーの担当者に同行をお願いした。ベンダーには担当が3人いた。週1回定期的なミーティングを行い、大口導入、3ヶ月予測を話し合ってもいた。(つまりそのくらい売れやすい製品だったのである。)もちろん勤務先が販売代理店として優秀だったからでもある。>>続きを読む何故元SEの営業が売れるのか?今回はこのコラムのテーマでもある。元SEの営業が売れるのか?を扱ってみたい。実は答えは一つ「顧客の立場に立ちやすいから。私の同僚で常にTOP近辺にいる女性営業がいた。