年末にサンビスカス沖縄のウィンターキャンプを行ってきました。サンビスカス沖縄のキャンプは、案内を開始して数日で定員が埋まってしまうほど人気のあるイベントなのですが、始めからそうではありませんでした。(ありがたいことに今回のウィンターキャンプは、1日で埋まりました。)しかし、あることをしたことから締め切りの期日を待たずに定員が埋まるようになったのです。そこで、今回は、その「あること」についてお話ししたいと思います!サンビスカス沖縄のキャンプとは?サンビスカス沖縄では、夏のサマーキャンプや冬のウィンターキャンプ、春のスプリングキャンプなど、サッカースクール生や一般の小学生を対象にキャンプ体験を実施しています。夏は、サッカーの練習や共同生活はもちろん、自然体験も行い、冬は、サッカーの技術向上と多世代との交流、春は、進学・進級を前にしてのステップアップなどそれぞれのキャンプで目的を変えながら行っています。今でこそ、どのキャンプも毎回満員になり数日で埋まってしまうほどの人気のイベントとなりましたが、始めからそうではありませんでした。キャンプの開催が決まると、メールでキャンプの案内をお送りし、スクールで子供達や保護者の方に声かけを行っていました。今でも同じように、案内文をメールでお送りしたり、スクールで声かけを行ったりもしているのですが、変えたのは「案内の内容」です。セールスレターの効果それまでは、キャンプでどんなことを行うのか?どこで行うのか?いつ行うのか?といったように、ありきたりのことだけを書いて案内をしていました。そのため、キャンプが好きな子やそういった経験をしたいと考えている方は、申し込みをするのですが、それではなかなか定員は埋まらず、そのためスクールで子どもたちや保護者に「キャンプ楽しいよ!」「いろんな経験ができるよ!」「他のスクールの子どもたちとも仲良くなるよ!」「サッカーが上手になるよ!」と声かけをしてなんとか定員を集めていました。そんな時、代表が用いたのが「セールスレター」でした。「こんなに長い文章読む人いないのでは?」と疑っていました。(哲郎さん、ごめんなさい(笑))しかし、案内を開始すると直ぐに私の疑いが一気に晴れるほど、どんどん申し込みが来るのです!セールスレターでは、大まかに分けて4つのことについて記載していました。キャンプに参加することでどんなことが得られるのか?キャンプに参加することで得られる特典(オファー)キャンプ詳細その他注意点というような内容で書かれていました。案内を出す際のポイントは?やはり一番のポイントは、1の「キャンプに参加することでどんなことが得られるのか?」と2「参加することで得られる特典(オファー)」です。“キャンプを通して、子供達がどんな経験を得ることができるのか?”“キャンプを経験することで子どもたちにどんな変化や成長があるのか?”というように、キャンプを通してどんな未来が得られるのか?というベネフィットを伝えるようになっていました。参加することで得られる特典(オファー)ですが、キャンプ用オリジナルウェアやキャンプの思い出DVDというように物の特典。他にも、県内各地から集まるため、集合地や解散地までの送迎やスクール生でなくても兄弟やお友達であればスクール生と同じ価格で参加できるなど、多くのオファーをつけました。これらのことをセールスレターでしっかりと記載することで、一気に参加を希望する方が増えてきました。プラスαで行うと良いこと!このセールスレターだけでもかなりの効果があったのですが、更に人気にするポイントがあります。それは、キャンプの様子やキャンプ終了後の子どもたちの変化や成長などをブログやSNS、広報誌などに記載し、会員さんにお送りすることです。商品(キャンプ)の可視化ですね。「キャンプに参加した子どもたちがこんな風に変化や成長するのであれば、うちの子どもにも体験してほしい」と段々と興味を持つようになってきます。なってくると、「次は自分の子もキャンプに参加させたい!」という保護者も増えてくるため、段々と人気が高まり、数日で定員が埋まってしまうということも起きてきました。このように、そのイベントに参加することで「どんなことが得られるのか?」「どんなオファーがあるのか?」をしっかりと記載して、しっかりとお客様にお伝えすることが大事になってきますので、ぜひ試して頂けたらと思います!「スポーツで生計を立てる事は無理なのか...?」そう思ったあなたへ...。今すぐ、あなたが普段使っているメールアドレスを下記より入力し、「スポーツビジネスで集客がうまくいかない本当の理由」を知ってください。今すぐスポーツビジネスで生計を立てていく為に必要な知識を手に入れてください。無料WEBセミナー「集客でうまくいかない本当の理由」なお購読を辞めるのもメールに記載しているリンクをクリックするだけで簡単に辞めることができます。会社員でもスポーツコンサルタントとして起業することはできるのか?【スポー...2016年11月25日コミュニティのメンバーとともに、大きな事を達成する為の方法2017年6月20日この質問には答えきれない。幼少期の頃から運動やスポーツが好きで「将来はスポーツに関わる仕事がしたい」と考える。その後、スポーツ系の専門学校を経て鹿屋体育大学に編入学する。卒業後は大学時代の縁で、当時V・チャレンジリーグ所属の大野石油広島オイラーズにて約2年間コーチとして活動も行う。その後、「沖縄のスポーツ業界のために活動したい!」と考え、一般社団法人サンビスカス沖縄にて活動をスタートさせる。幼児から高齢者までの運動、スポーツの指導を行いながらクラブ運営やマーケティングに携わる中で重要ポストを担うようにもなる。クラブ運営やマーケティング活動に携わる中で、マーケティングの重要性を知り、自分と同じような分野でビジネスを営んでいる、スポーツ経営者や総合型地域スポーツクラブの集客や売り上げアップで悩んでいる方のサポートができたらと思い、本格的にマーケティングを学びコンサルタントとしての活動を開始。現在は、自身もスポーツビジネスとしての活動を行いながら、スポーツ教室や総合型地域スポーツクラブの運営や経営をサポートする、コンサルタントとして活動中。助成金に頼らない自主財源での経営モデルを作る事を得意としている。実際の現場経験も豊富な事から、よりクライアントの気持ちを理解する事にも長けており、多くのクライアントやビジネスパートナーからの信頼も厚い。