会社に囚われずに、ひとりでも稼ぐ力が欲しいと思っています。生きていくために、お金は最強の道具です。そんなお金を「稼ぎたい」と思っているひとほど稼げていない。反対に、「なぜこのひとが?」というひとの方が稼げているように感じます。「返報性の法則」というものがあります。今回は、稼げない理由に最も関係している「返報性の法則」について書きます。「返報性の法則」とは?「返報性の法則」とは、心理学の言葉です。わたしは心理学者ではありませんが、この法則のちからは何度も経験しています。あたなもきっと思い出せるでしょう。これは、「相手から何かをしてもらったら、お返しをしなければならない」と考える法則です。先日も、この「返報性の法則」の影響力を体験しました。ある日、わたしは会社の前で財布を落としました。夜も遅く、あたりは真っ暗です。中身は数万円入っていました。諦めて、カード会社に電話して、カードを止めてもらいました。昨日落とした財布が届けられていました。1円も減っていません。届けてくれたのは、他部署のパートさんでした。拾ってくれたお礼に「相手になにかする」ということをしませんでした。(仕事が遅くて忙しすぎた・・・など言い訳はいろいろありますが・・・)大切なのは、私がどんな気持ちになったか?ということです。会社でそのパートさんとすれ違うたびに「後ろめたさ」を感じてしますのです。すごく、嫌な気持ちです。(私の自業自得ですが・・・)このように、ひとに「何か」をしてもらったときは、「何か」お返しをしなければならない、という気持ちが働きます。これは、全世界で共通する法則です。お誕生日プレゼントをもらったら、その分お返しをする。逆に、何かお返しを返すことを嫌がるあまり、そもそもプレゼントを受け取らない、というひとも多数います。恩を売りたくないのですね。アメリカ映画でも「返報性の法則」は見られます。ある男が何か難しい頼みごとをする際に、「お前は俺に借りがあるよな?それをいま返してくれ!」そして、それを言われた男は、普通は断るような頼みでさえ受け入れてしまいます。この法則を守らないひとを、世間は「恩知らず」や「恩を仇で返すひと」というレッテルを張るため、人々はこの法則に則った行動を自然と行っています。それが「稼げないこと」とどのような関係があるのか?抽象的な表現になりますが、お金を稼ぎたい!という思いが強いひとは、「人からなにかを奪う」という思考が多い。「弱者から搾取する」「どうやったら財布の紐を緩めることができるか」を考えています。「どうやったらもっとユーザーが満足する価値を提供できるか」「どうやったらもっと喜んでくれるか」という「提供」ベースの思考です。「返報性の法則」は、いかなる時にも、いかなる場所でも作用します。「より多く与えているひと」が、結果的により多くのお金を受け取ることができるのです。スーパーの試食品コーナーでも同じです。お客様は、試食をしてしてしまうと、必要でないのについつい1つ買ってしますのです。ビジネスでは、これを利用して先にこちらから提供します。「奪う」ベースの思考で、いきなり売り込みをされても、お客様は商品を買いません。お得な情報やモノを「提供」して初めて買ってくれるのです。ブログでもアフィリエイトでもアドセンスでも同じですね。売り込みの記事ばかりでは、面白くないし価値も感じません。よって、いくらたくさんの広告を掲載していても、ユーザーは商品を購入しません。そのため、情報の発信者は「無料でいかに質の高い情報を提供できるか」ということを一生懸命考えて実践しています。恋愛や人間関係でも同じですね。こちらが相手を嫌っていれば、当然相手からも嫌われます。反対に、好きになってほしければ、こちらから好きになります。仕事でも恋愛でも、この法則は作用します。「見返り」を目的に提供を続ける人間もどうかと思いますが、お金を得たければ、こちらから「徹底的に提供すること」が大切です。最後に、ビジネス心理学のバイブル「影響力の武器」の著者ある、ロバート・B・チャルディーニの言葉を引用します。返報性のルールにより、私たちが行動という形で撒いた種は、その味が甘くても苦くても、必ずや私たちのところに戻ってくるのです。【伝える】仕事も恋愛も、人生で最も大切な「伝える」こと。人生を左右する「伝えかた」とは?【やる気がでない】新時代のモチベーション論!あなたにとってのやる気スイッチが見つかる!【努力は報われるのか?】日本人にとって大切な「努力」と「才能」の考え方。【コトバ】言葉が人生を豊かにする。【伝える】仕事も恋愛も、人生で最も大切な「伝える」こと。人生を左右する「伝えかた」とは?RECOMMENDこちらの記事も人気です。2015.7.2ストレスで毎日を消耗する若者たち。2015.10.19【伝える】仕事も恋愛も、人生で最も大切な「伝える」こと。2015.7.9「お参りに行くと成功する」は本当。