さまざまな分野に活躍の場を広げている。開業から約3年で総勢60名の従業員が在籍する事務所へと成長を遂げた秘訣や、士業事務所としては珍しいM&Aの活用についてお話を代表の高橋圭先生にうかがった。「ライズアクロスグループ」として運営しております。弊社は、主として登記を専門に行なっている事務所です。不動産登記はもちろんですが、近年はM&A関連の登記とITベンチャー企業などの登記も多く行なっています。高橋ITベンチャー企業の会社登記に関しては、他の事務所さんよりもかなり多い数の案件をいただいております。弊社も4名から始まった会社で、弊社自身もベンチャー企業だという考えのもと事業を展開してることもあって、ご紹介などで多くの案件をいただけていると思っています。20名含め、グループ全体では60名前後の方にご活躍いただいています。MAGAZINE」にも司法書士が多い事務所としてランキング形式で掲載していただきました。高橋圭ライズアクロスグループCEO、司法書士。パートナー司法書士として勤務。2016年、独立し自らが代表を務めるライズアクロス司法書士事務所を創業開始。2018年には「よりお客様の広範囲にわたるご要望にお応えするため」ライズアクロスグループを組織編成、グループCEOに就任する。現在は渋谷新宿新潟札幌4拠点、総勢60名の専門家スタッフの中心として、グループ全体を支えている。司法書士事務所でM&A!?ライズアクロスグループの強みとは?競合他社との違いや御社ならではの強みを教えてください。取引はそこまで多くありません。会社登記とM&Aに関しては比率が非常に高く、この点は強みだと考えています。ライズアクロスグループとしても、この1年で4社のM&Aを実行致しました。不動産登記を専門にやっている司法書士法人はよくあるのですが、弊社はM&Aに関連する登記を専門に扱っているので、かなり特殊な部類かと思います。先ほどもお話したようにITベンチャーとの親和性が高く、そういった会社の登記や資本政策周りを多く手掛けていることも特色の一つとして挙げられます。するとき、バイヤーのほうから様々なリクエストが出てきます。それを一つずつクリアにしていくのが我々の仕事です。事前に元経営者自身に譲渡を行うなどを行なっています。して生き残るために必要なのは「経営ができる司法書士」の育成!「ライズアクロスグループ」は自社でもM&Aを行なって拠点を増やしてらっしゃいますよね。弊社はかなり先駆けているほうだと思います。基本的に私の中で、「経営ができる司法書士を増やしたい」という想いがあるんです。多くの司法書士事務所では、司法書士の他に補助者が数人の5人体制で、大体3千万円から多くて5千万円くらいの売り上げを立てることができます。それはそれで確かに手残りはいいのですが、事務所の代表が経営者にはなれていないことが多いんですよね。知識を増やして早く仕事を進めるかというところがゴールになってしまって、多くの司法書士は実務家で終わってしまうんです。弊社のスタッフをM&A先に派遣し、そこでその拠点を任せています。当たり前ですが、渋谷オフィスにいる限り私がTOPにいるので決定権がない状態です。1つの事務所を運営していく中でマネジメントを覚えてもらい、”経営感覚を持った司法書士”を育てることができると考えています。いった”経営感覚を持った司法書士”を何十人も抱えていたら、どこにも負けない組織になると思っています。2017年8月にライズアクロスとして独立されてからまだ2年経っていない中、順調に売り上げを伸ばしている事務所ってなかなかないと思います。弊社では、会社の規模を大きくする為に人材の採用と教育に力を入れています。大きな案件でもこなせる優秀な司法書士が社内に増えていることが成長力の源と考えています。私は、遅かれ早かれこの業界はAIに飲み込まれると考えているんです。その時に会社が大きくなっていても、AIに負けない優秀な人材が集まっていないと生き残れないという危機感があるんです。未来のためには、今、採用や人材育成に力を入れていくことが最も重要だと考えているんです。士業事務所あるあるですが、「なかなか人材が集まりにくい」「採用できてもすぐに辞められる」という事務所さんが多いと思います。その中で、なぜそんなにも多くの社員を抱えることができているのでしょうか。採用にはかなり力を入れており、多額の費用を掛けています。いったところが他の事務所と違う部分だと思います。手が回らなくなってから採用活動を始めるという事務所がほとんどだと思います。私はそうした考えはなく、仕事があろうがなかろうが関係なく、常に積極的に採用をしています。優秀なメンバーさえいれば仕事はあると思っているからです。採用時に何の業務をやってもらうかは基本的には決まっていません(笑)それより優秀な人材がジョインしてくれたらライズアクロスが成長すると考えているからです。ライズアクロスや従業員のポテンシャルを信じて採用しています。定着率は100%です!創業してから採用したメンバーは一人もやめていません。高橋まず、司法書士と私で「RA101」という1on1のミーティングを毎月必ず行なっており、月の前半の私の業務はそこに費やしています。取引先との会食などよりも、社員と飲みに行くなどコミュニケーションを積極的にとるようにしています。結果として退職者が出ていないので、こういったことがプラスに働いているのではないかと思います。高橋あとは昇給ですね。社員の頑張りに対してはこちらがコミットしなければならないと思っているので、遅くても3年、早ければ1〜2年で年収600万円になるように設定しています。多くの社員はだいたい3年かからずにこの報酬を達成しています。高橋そうだと思います。福利厚生はサイバーエージェントさんと同じ「近距離手当」なども導入しています。弊社は元々前身となる会社がありまして、私はその会社に勤務していていました。本社は大阪にあったのですが、私は東京支社の支店長を任されていました。特別なことはしていないのですが...知り合いは多いですね。電話帳の登録件数も相当多いと思います。泥臭く人と会って、案件につなげていくということをしています。WEB集客は最近こそやっていますが、正直あまり得意ではないので、とにかく紹介していただいた方とアナログで会うようにしています。実際にあって話をするのとデジタルの世界でやり取りをするのでは印象もかなり異なりますもんね。それに、司法書士の業務は継続的な業務や引き継ぎが発生するわけではないので、誰にでも頼むことが可能なんです。言ってはなんですが、お客さんからすると登記に関していえば誰にやってもらっても変わらないんですよね。営業力があれば依頼に繋がる確率が高いんです。Take」の原則があると考えているので、先にこちらから相手の利益になることを提示するんです。相手に先に利益を与えることで営業を有利に進めることができるようになるんです。こちらも常に紹介できる案件を持っているようにしています。普通の司法書士事務所では基本的に案件を振っていただくことが多いと思います。いったところが普通の司法書士事務所と違っていると思われる要因だと思います。営業をかけている相手も、いい案件を紹介してくれたし、この事務所に頼んでみようかなという気持ちになりますもんね。高橋そうです!お互いに紹介しあうことで仕事につながるんです。今後、2年で社員を100人に増やし売り上げを10億円にすることです。現在、5億円くらいの売り上げができているのでちょうど倍くらいですね。他には、私が山形出身なので、東日本に進出して”東日本ブランド”として頑張りたいですね!次は仙台あたりで事務所を開業できたらと思っています。これは、拠点を無駄に増やすというよりも、「経営ができる司法書士を育てる」というのが目的なので、その辺りはしっかりとしたビジョンを持って挑みたいです。本日はありがとうございました。優1988年埼玉生まれ。都内ITベンチャー企業を経て、株式会社ウェイビーに入社。入社してから5年間一貫して士業事務所の経営、マーケティングの支援に携わる。)を周り年間1000人以上の士業に会い、独立サポート、WEBマーケティング等士業事務所の売上UPに携わる。人脈を生かして、年間100以上の士業や起業家の方へのマッチングなども行う。現在は、士業専門コンサルタントとして全国の士業事務所のサポートする。士業事務所の新規事業立ち上げやキャッシュフローの安定化など、数多くの実績を作る。今までにない士業事務所の枠を越えた士業事務所を目指して日々活動している。関与先の士業事務所が、続々と地域No.1士業事務所になる。5ヶ月間で221万売り上げを上げて、3ヶ月連続で最高売り上げを更新する。こども写真館「スタジオマリオ」のカメラマン・店長を経てウェイビーへジョイン。ウェイビーでは広報・PRを担当。得意なイラストや写真を用いて、難しく考えられがちな『起業』身近に感じることのできるコンテンツの発信に取り組む。フリーでナレーター・MC・イラストレーターとしても活動中。