CommentあなたがLPやセールスレターで商品・サービスをお客さんに売りたい!と思った時にどんな要素を入れると良いか考えたことはありますか?LPでもセールスレターでも、ある要素が入っているか?いないのか?それだけで反応率は全く違うものになります。今回はその基本でもあり、とても重要な要素についてお伝えします。まとめ人に行動してもらうための必須要素もったいぶっても仕方がないので、その必須要素をさっそくお伝えすると、それは「デッドライン」と言われるものです。簡単に言えば「締め切り」のこと。意外とこのデッドラインをコピーの中に入れていないケースは多い。デッドラインは絶対に必要不可欠な要素です。「う〜ん、後で買お」ってなった時って、たいてい買いませんね。【セールスにおいて「後で」は死を意味する】と言われているぐらいこの「後で」という感情はセールスにおいては致命的です。2.見込み客はたくさんの情報に囲まれている情報があふれている現代で、あなたのLPやセールスレターだけに見込み客の気を惹きつけておくことは、まず不可能でしょう。パソコンでインターネットをしながら、あなたのLPを見込み客が読んでいたとしましょう。そこでは、YouTubeが一緒に流れているかもしれません。あなたのLPを見ているタブの他にたくさんのタブを開いているでしょう。カレンダーでタスク管理でもしながら見ているかもしれません。集中して読んでくれるということはありえないのです。人は買うことを決断するまでに少し悩むものです。人は買うことをやめてしまいます。「いつでも買えますよ〜」っていうアピールは基本的に絶対ダメ。それでは買ってもらえない。デッドラインを入れないということは、お客さんに「この商品は買わなくてもいいですよ」って言っているのと大して変わらないのです。手に入りにくいものに価値や魅力を感じてしまいます。意図的に、この「手に入れられない」を商品・サービスに加えるために、デッドラインは役に立つのです。デッドラインを作るときのポイント基本的にデッドラインは2種類に分けられます。それは日付と数量です。日付は、◯月◯日まで!数量は、20個限定!とかです。このデッドラインを作るときのポイントは、お客さんが信じてくれるものにする決めたデッドラインはしっかり守るこの2つのポイントはしっかり守ってデッドラインを考えましょう。まとめLPやセールレターで成果を出すためには、必ずデッドラインを入れる。デッドラインが必要な3つの理由と、デッドラインを作るときのポイントを意識してデッドラインを考える。ちなみに、このデッドラインという考え方は、LPやセールスレターに限ったことではありません。チラシやDM、メルマガでも、もちろん使えます。考えると、あなたも「あっ!これデッドライン入れてないや」というものが一つは見つかるかもしれません。一度、この機会にデッドラインがあるかないかチェックしてみてください。長嶋雄二コンテンツライター/DRMマーケター。柔道整復師として働く中で、整骨院のマーケティングを実践。1ヶ月間に交通事故の患者が72人通院するなど、大きな実績を残す。WEBマーケティング活動を裏で支え、集客〜売上獲得までの仕組みづくりに携わり、年間の売上が3億を超える起業家もいる。WordPressを軸にしたマーケティングの仕組みづくりが得意。自らコピーを書いたり、ディレクションを取ることで、3〜6ヶ月以内に売上につながる仕組みを完成させている。愛知出身、2児のパパ。オンラインスクール運営。いろんなマーケティングツールをいじること、試すことが大好き。