クス957InとOutのバランス結局のところ、ビジネスケースはリターン(メリット)とリスク(デメリット)の差分の確認でしかないということが、前回までの話で分かっていただけたかと思います。事業外収入など大きく分類しただけでも項目は豊富にあり、自身がどれだけ版図を広げるかによることが大きいです。そのリターンを生むために必要な投資額やコスト増分、人件費などを積み上げれば支出は計算できるはずです。実は、ビジネスケース策定で、この項目を上げきることは、実はそんなに難しいことではありません。支出はカンタンなはずです。問題はリターンを生じさせる要因をきちんと決めて項目の数字を決められるかにかかっています。それさえできればあとは収入と支出のバランスが取れるかどうか、現実的かどうかという判断になります。ビジネスケースをみせて説得するつもりで作る実際に経営コンサルタントが事業の戦略を立案する際に必ず言われるであろうことがあります。それは「要は儲かるの?」ということです。人や場合によって言い方は異なりますが、例えば社長であれば「結局いくら投資資金を用意すれば何年でいくら返ってくるの」となりますし、営業部長であれば「何社に営業して、何社と成約すれば、いいかわからないと現実感がなくって、その事業がいいかどうかなんかわからないよ」など戦略が言葉だけで語られているとしっくりこない人も多いです。そのような方々を説得するための必殺技が定量化であり、ビジネスケースであるのです。その時に、それぞれの人が気にするであろう数字をちゃんと盛り込んで、切り出して、ケースに組み込んでおく。そのことを意識して作るだけで、項目はちゃんと洗い出せますし、その決め方だっておのずから見えてくるものになります。大切なのは、何か一つ動かせない数字から始めてしまうこと決めていかなければならない売上側の計画は、どれだけ顧客を獲得できるかにかかっている場合が多いと思います。商品によっても違うと思いますし、単価によって獲得のスピードやシェアも異なってくると思います。セールスパーソンの数や能力によっても違いますし、概況によっても異なってくると思います。ビジネスケースつくりの初心者が陥りがちなのは、それぞれの数字が関連している多次元方程式となるビジネスケースにおいて、それぞれの数字がちぐはぐで現実感を失っているビジネスケースになってしまうことがあります。ならないためのポイントは、スタートとなる基準の数字を先に決めてしまい、そこから議論、ケースつくりを始めてしまうことです。友人がパン屋を出店するというビジネスケースであれば、まずいくら用意できるのか(自己資金+借入)からしかはじめようがありませんし、売上が数百億円の大企業の新規事業であれば、年間売上が数千万円しか行かない新規事業など認められるわけありませんので、少なくとも初年度売上が数億円で3年後には数十億円になるという売上目標からビジネスケースを作っていくことになるはずです。ビジネスケースの枠ができて、スタート位置とゴール位置が見えてきたところで次回はいよいよそれぞれの前提をどうおいていくのかを決める話をしたいと思います。関連/連載記事リスト:ビジネスケース作成AUTHOR他のスタッフを見る"ギックスギックスからのお知らせをお伝えします。加えて、「ギックスらしさ」につながる“インターン生による記事”や“外部からの寄稿”なども、こちらのアカウントで発信していきます。活用して機械学習のワークフローを構築する2020.02.03【メディア掲載】「トチカチ」が日経クロストレンド、日経MJに取り上げられました。2020に、「トチカチ」を出展しています。09:08第21回:ユーザーのための文書も”製品”の一部だ|本気で読み解く”人月の神話”(第15章「もう1つの顔」)読まれない名著「人月の神話」を本気で読み込んでみた(まとめ)ブログ購読にはRSSとTWITTERが便利です。CONCEPTギックスの創業理念と目指す姿をご紹介します。グラフ理論などを駆使し、経営課題の解法を探りますデータ基盤構築サービス理論を実務に繋いで成果を創出。永続的な拡張により顧客便益を最大化します。情報セキュリティ基本方針CONTACTRSS。