Readerサービスや商品を売るためには「○○じゃない!」と言えツイートシェアはてブGoogle+Pocket今日のお話は、頑張って覚える必要はありません。マーケティングの勉強も、集客する努力をする必要もありません。言われたらどうですか?気になりませんか?ごめんなさい、決してだましたわけではありませんが、今日はそんな話ではありません。今日はちょっとした言い方の違いで、相手に与える印象を変えるというお話をします。独自のアピールに繋がるお話でもありますので、是非続きをお読み下さい。骨盤が矯正できますよ猫背が治りますよ姿勢が正しくなりますよなどがあります。ラーメン屋さんだったとしたらダシにこだわっているので美味しいですよ麺は自家製ですよ使っている水は富士山麓で取れた水ですよといった案内ができそうです。いや、普通で良いんですよ。何一つ悪いことではありません。今よりももっと売上を増やしたい、あるいは多くの方に選んでほしいという願望があるなら、ほんのちょっと言い方を変えるだけで効果が出ることがあります。「ほんのちょっと言い方を変える」とは、どういう意味でしょうか?それは逆にするだけです。言い方を逆にすることでサービスや商品が売れる?先ほど出した2つの例でお話します。矯正できる治る正しくなるといった、プラスの効果を案内しています。富士山麓の水これらも、プラスの表現ですよね?「自家製」や「産地」というのは通常プラスのアピールとして使います。先ほど僕は逆と言いました。プラスの逆ということは、マイナスということです。当然ですが、お客様に与える印象がマイナスになっては困ります。感情はプラスに働くけど、表現をマイナスに出来ないか?ということです。表現をマイナスとは?表現をマイナスと聞くとよくわからないかもしれませんね。考え方としては、「○○じゃない」という表現が使えないか?ということです。人は当たり前の中に生きています。それは、今までの経験であったり、経験したことはなくても、聞いたことや想像なども影響しています。注射は痛い薬は不味い上司は自分のことしか考えていない1つちょっと雰囲気が違いますが・・・。その当たり前と違う部分が、あなたのサービスや商品にあるのであれば、それをきちんと表現出来ていますか?ということです。上の例だと痛みがない不味くない(苦味がない)自分勝手じゃないと言えるなら、それはアピールした方が良いわけです。先ほどの整体であれば「ボキボキいうけど痛くない」ラーメン屋さんであれば「スープを全部飲んでも、コレステロールが上がらない」このように、当たり前に思っていることが「そうじゃない」と言えるのであれば、他社とは違ったアピールが出来るようになります。今までの例これまでの話では、あまりピンとこないかもしれません。今までどのような「○○がない」があったのかをご紹介します。あなたのサービスや商品を表現するヒントがないか考えてみて下さい。カロリーがない今でこそ当たり前になった「ノンカロリー」ですが、出た当初は本当に驚きました。「コカコーラゼロ」は、体に良い印象がない飲物だっただけに、特にインパクトは大きかったです。カフェインがない「ノンカフェイン」も今では至るところで見ます。これも出た当初は話題になりました。着替える必要がない温浴施設やプールでは画期的でした。食事をするのに着替えるのが面倒くさいという人には、非常に刺さった言葉です。昔食べたことありますが、美味しかった記憶は一切ありません。ガムじゃないんだから!!いかがでしょうか?当たり前になっていることが多いので、特に意識して見たことはないと思います。出た当初は本当に画期的でした。言っても、今更考えるのは大変だと感じるかもしれません。「ノンカロリー」や「ノンカフェイン」のように、狙って作らなければいけないと思うかもしれません。これらは全て言い方次第です。今から頑張って作らなくても、表現次第でどうとでもなります。やって考えるか一番簡単な方法は、「ガムじゃない」を参考にすることです。今あるあなたのサービスや商品を「そうじゃない!」と言い切ってしまうことです。最初にあげた2つの例を出しますが整体じゃない!ラーメンじゃない!こう言ってしまうことです。サービスや商品(味)に絶対の自信があるのであれば「これはもはや」と付けるだけで、さらに印象が変わります。これはもはや整体じゃない!これはもはやラーメンじゃない!「じゃー何なんだ!?」というのはさておき、気にはなりますよね?たったこれだけで、ライバルよりも凄いのでは?と感じさせることすら出来ます。変わったところでは楽じゃないというのもあります。ライザップをイメージしてもらえればわかりやすいですね。通常、「ダイエットはきつい」です。そこで登場した(販売するために登場させた)のが、「楽にやせられます」アピールです。ここには色々な角度でのアピール合戦がありました。きつい運動はしないでいいよ食事制限なんて必要ないよ1日5分自宅で出来る運動だよこういった甘い言葉でお客様を引き寄せたわけです。「楽してやせる」では結果が出せなかった人にはもちろん、「本来そういうものだよね」と考えている層にも刺さりました。この循環は色々なサービスや商品に必ずあることです。⇒楽⇒やっぱり大変こう考えると、あなたのサービスや商品が今どこにいるのかによっては、非常にチャンスかもしれません。まとめ「○○がある」ではなく「○○じゃない」でアピールするというお話でした。痛いイメージ⇒痛くないと言えないか?不味い⇒不味くないと言えないか?行動が面倒⇒その必要がないと言えないか?から考えてみると良いでしょう。当然ですが、だますような言い方は絶対駄目です。本当のことを「○○がない」「○○じゃない」と表現出来ないか?ということです。・解決するべき本当の問題点を発見し・最速でビジネスを軌道にのせ・利益中心の考えで、長期的な安定集客の方法がわかる会社にいた時より「幸せだ!」と言えるようになるためのコンサルティングサービスです。得られることを確認する★LINE@登録者へ無料でプレゼント★E-BOOK【広告費を一切かけず今ある商品で3倍利益を出す方法】このE-BOOKでは・価格を上げても喜ばれる・今まで売れなかった商品が売れる・広告費を無駄に使わなくなるためのノウハウを具体的にお伝えしています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト【プラシーボ効果+値上げ=成果アップ】の公式サービスの差別化のために今すぐ簡単にできることとは?RECOMMENDこちらの記事も人気です。・検索上位を取るために重要なことはたったの2つの解説動画です。「Amazon」と「iBOOKS」で販売していましたが、どちらのアカウントも持っていないという方が多いので、誰でも無料で読めるようにしました!!ひとりビジネス作戦会議のLINE@人気記事お客様目線で考えるの本当の意味。“ニーズ”と“ウォンツ”の違いを理解すれば、今ある商品の価値も変えられるストック型ビジネスの作り方を、実際の事例から解説します隣の芝生は青い。本当に青い?青かったとしてそれがどうしたの?売れない商品やサービスを売る方法。OkawaWeb集客初心者のためのマーケティングコンサルタントはじめまして!大川です。個人事業主の方、小規模企業の経営者の方、これから起業したい方に向けて、集客や売上・利益アップのアドバイスをしています。僕自身は会社が立ち上がる2日前に、一緒に起業するはずだった人の裏切りにあいました。そのため、会社は出来たけど何もする事がないというスタートを経験しています。その経験から、「せっかく起業したのに辛い、会社員の方が楽だった」という人の役に立つため、『会社員時代よりも幸せな経営者を増やす』をコンセプトに、マーケティングを中心としたコンサルティングを提供しています。このブログでは、Webはもちろんアナログな手法も使いながら、集客~売上・利益UP~リピーター獲得~ファン化に繋がるコラムを書いています。LINE@では特別プレゼントや内緒の話をする事がありますので、よろしければ友達追加して下さい。起業したい人も、そうじゃない人も、いつでも会社を辞められる状態が大切あなたの商品のカテゴリーは何?お客さんに正しく伝わってる?Podcast/ポッドキャストブログでは話せないことが聞けるかも!?たま〜に対談もありますよ。