卓(いわさたかし)JUGEMテーマ:ビジネス岩佐です。「24歳女性営業マンがリフォーム売上年間1億円を超えるワケ」と題して、お話させていただきました。このタイトルのポイントは2つあります。1.24歳女性営業マン・・・容易に「あまり建築のことは知らないな」と想像がつきます。営業経験も少ないだろう、と想像できます。実際に設計も施工することはできません。設計もできて、施工管理もでき、そして営業もできるというスーパーマンを育てるにはリフォーム業界はあまりも時間がかかりすぎます。「専門化」が必要になるのは言うまでもありません。・・・月に約800万円強のリフォームを受注すると年間1億円になります。この800万円をA:平均単価50万円×16件のお客様B:平均単価800万円×1件のお客様AとBどちらで売上を作るか?上記で「専門化が必要」と書きましたが、50万円のリフォームで「専門化」するにはあまりにもコストがかかりすぎます。よって、「800万円のリフォームを1件」受注する戦略をとる必要があるわけです。仕組みということです。答えは実にシンプルです。800万円のリフォームはどんなリフォームか?それを依頼するであろうお客様はどんな人か?・・・を掘り下げていくと、答えは出てきます。個別のご質問は岩佐宛ダイレクト専用フォームからどうぞ。◆名古屋駅で貸会議室をお探しなら名古屋駅西口徒歩5分。30人・21人・12人・15人のお部屋をご用意。内・吹上会議室あります。伝説のイベント「N-1グランプリ」はこちらN-1をもっと知りたい!という方はブログへアクセス!◆新規事業立ち上げ、集客・営業にお困りなら建築リフォーム会社を中心に多業種でコンサルティング岩佐が代表をつとめる会社。|コメントコメントするname:email:url:comments:Cookieに登録この記事のトラックバックURLトラックバック機能は終了しました。(06/26)2種類の人間がいるってことか。(11/11)IDリフォーム営業を考える。(10/10)IDリフォーム営業を考える。