乙類焼酎に共通する販売戦略はありますか。商品企画的なことで言えば、独自性のある商品です。市場に出回っている多くの芋焼酎は、米麹を使って作られていますが、芋麹を使った芋焼酎を開発し、製品化したのが「一刻者」です。華やかな香り、すっきりした飲み口のこの商品は今や多くのファンを獲得しています。広告戦略的には、テレビCMではなく新聞などの紙媒体を通じたコミュニケーションを徹底しています。「説得型商品」ということでしょうか。特性をしっかりご説明していこうと。新発売の時期にテレビCMを大量に打ち出した「タカラcanチューハイ」とはまた別のやり方です。最初の1、2年は料飲店ルートで商品のよさを実感していただくことによって、じわじわと商品の知名度を上げる手法を取っています。本格焼酎のカテゴリーは細分化や多様化が進んでいるので、大ヒットをねらうよりも、地道に時間をかけて商品の魅力を訴求してブランドを育てていくことが重要なのでしょうね。料飲店ルートでの販売は得意としてきたのですか。いいえ、元々は弱かったんです。90年代くらいから営業人員を増やして、その成果が21世紀に入って実り始めたという感じです。適正なチャネル選びは、業界トップに君臨し続ける大きなポイントといえますね。一つのポイントは、「宝焼酎」に象徴されるボリュームゾーンにおいて「ちょっといい商品」を提供することです。ボリュームゾーンではどうしても価格競争が激しくなります。トップブランドとしては、価格よりも品質で勝負したい。そこで、「宝焼酎」よりやや高い、樽貯蔵熟成酒3%使用の極上<宝焼酎>を提案しました。毎日飲む方ほど「ちょっと高いけど、ちょっとおいしい極上<宝焼酎>を選びたい」とおっしゃいますね。看板商品で堅実にグッドバリュー戦略を取っているんですね。それとやはり、独自性のある商品というのが何よりの強みになっているように思います。企業文化といえますね。元祖商品の「タカラcanチューハイ」にしても、炭酸とアルコールが強く、甘さは控えめ、果汁は酸味が強めです。左党好みの商品です(笑)。確かに「度数が高く、ガツンとくる」イメージがあります(笑)。他社製品よりも個性が強いかもしれませんが、やみつきになる味わいが多いんです。競合他社が取っ付きやすい味で「浮遊層」をねらっているのに対し、やみつきになる味でコアなファン層を獲得しているんですね。「浮遊層」に売り込むためには、テレビCMなど大々的なキャンペーンが中心になります。今のところ「タカラcanチューハイ」にはそうした販売手法は必要としていません。個性的なちょっといい商品を出して、それを理解してくれるコアなターゲットに訴求し、研究開発に注力し、商品に還元する。そんなサイクルがうまく回っていることがよくわかりました。ありがとうございます。同質化戦略によってトップの座を守っているリーディング企業は多いですが、そうせずに独自性を追求し続けているところがすばらしいと思います。年周期で大きな山場を迎えているんです。経て、2005年より再び広報に。現在はメディア向け広報、インターネット広報、歴史資料の収集・整理などを担当。インタビューを終えてPEST(ペスト)分析というものがある。企業を取り巻くマクロ環境の中で、自社の事業活動に影響を及ぼす可能性のある要素を把握するため、「P・E・S・T」の各項目で外部環境を洗い出す手法のことである。「P・E・S・T」とは、政治的(P=political)、経済的(E=economic)、社会的(S=social)、技術的(T=technological)の頭文字であり、マクロ環境を網羅的に把握するためのフレームワークである。PEST分析では、この四つの視点で外部環境に存在する、自社にプラスないしマイナスのインパクトを与え得る要因を整理し、その影響度を評価していく。宝焼酎の事例を考えるには、上記のPESTの視点を持って読み解くとわかりやすい。酒税法や関税といった政治的な影響、景気の好不況という経済環境、アルコール飲料の流行の変遷という社会的影響などが繰り返し宝焼酎の歴史の中では押し寄せてきた。それを巧みにとらえて、自社の技術の力で常に新しいブランドの価値を再定義してきたのが宝焼酎が100年ブランドとなった力の源泉である。「揺るぎない定番」などというものは、実は存在しない。環境の変化に合わせて、巧みに自らを最適化してきたものだけが生き残れるのだと、宝焼酎の歴史は教えてくれている。コールセンターに入社。本当の「顧客の生の声」に触れ、マーケティング・コミュニケーションの世界に魅了されてこの道20年。日本酒精の新式焼酎「日の本焼酎」に自社商標「寶」を冠して関東で販売。初のビン入り「寶焼酎」を発売。「タカラエース」を発売。洋酒に代わる価値をPR。出荷規制を受けない特殊焼酎の「チューロック」を発売。「ホワイトドッグ」ホワイトリカーとしての新需要を創造する商品として、「ホワイトドッグ」を発売。大麦を原料とした、樽貯蔵原酒使用の「レッドタカラ」を発売。日本でのホワイトレボリューションを先導する商品となる。1983年チューハイがブームに。新しい飲酒スタイルとして広まる。「タカラcanチューハイ」を発売。レジェンド」として北海道を除く全国で発売した。本格純米焼酎「よかいち」を九州・山口地区にて発売。極上<宝焼酎>樽貯蔵熟成酒1%使用の「宝焼酎」よりやや高い3%使用した極上<宝焼酎>を発売。朝日と読売がタッグを組んだ子供向け「かんきょう新聞」で、環境への思いを伝えるアジアのグループシナジーを生かして「人生を楽しむ保険」の成長を目指す企画の広がりを運任せにしない。データ等の無断転載を禁じます。