10分シェア「マーケティングは何のためにするのか?」そう聞かれたら、あなたなら何と答えますか?お客さんに興味を持ってもらうため必要と感じてもらうため商品・サービスを知ってもらうため価値を伝えるため答えは三者三様でしょう。答えがどのようなものであったとしても、最後に行き着くところは一つです。それは、「売るため」です。ここでは、「売る」に抵抗がある人のために、セールスに対するマインドセットについて筆者の考えをまとめています。こちらの記事もオススメです!セールスマインド1|セールスの嘘セールスに対するマインドセットについて語る前に、いくつか考えてみて欲しいことがあります。商品やサービスを提供しているあらゆる業界においてです。答えはすべて「NO」です。「売り方」がうまい会社の商品やサービスが売れています。「マーケティング」や「セールス」がうまいから売れるのです。この点について、しっかり理解しておく必要があります。現代は、商品やサービスの供給過多の時代だと言われています。ここでまた一つ、新たな疑問が生まれます。世の中の人は、溢れるほどその商品やサービスを必要としているのか?答えは、もちろん「NO」でしょう。皮肉なことにビジネスを始める人の多くが、パンが好きだから、パン屋をやる。花が好きだから、花屋をやる。マッサージが得意だから、整体院をやる。「売る」ということをやりたがりません。その結果、需要に比べて供給過多となり、3年で7割以上のお店や企業が倒産するという現実があります。日本全国で毎年どれだけ新たに会社が設立されて、どれだけ倒産しているか。供給過剰によって引き起こった「食えない士業」が増えている現実について。興味がある人は、一度調べてみてください。仮に、これらの事実が本当なら、それはひとえに「売り方が下手くそ」という一言に集約されるわけです。良いイメージを持っていない人が多いという現実もあります。それは家の玄関などに、「セールスお断り」「訪問販売お断り」といったシールを貼っている家がたくさんあるのが何よりの証拠でしょう。売り手と買い手のギャップを埋める活動こそセールスの本質と言えます。現在、実際にビジネスをやってる人でも「売ること」に対して抵抗を持っている人も少なくありません。売ることに罪悪感がある..稼ぐことに抵抗がある..セールスは相手から嫌われる..商品を売ることで相手にどう思われるか怖い..など、マイナスのイメージを持っている人が多いのも事実です。セールスのない世の中を一度想像してみてください。その結果、、、その商品を得ることで自分の悩みや問題を解決するチャンスその商品を買うことで自分の欲求を満たすチャンスそのサービスを受けることで人生の質を向上するチャンスこれら全てのチャンスを失う。広い視点で考えてみましょう。誰も売らなければ・・・お金は一切発生しません。美味しい料理を提供するレストランがあるとします。その料理が売れなかったとしたら・・・つまり、お金が入ってこないということです。資金がなければ、料理を改良することができなくなります。逆に、質は悪くなるかもしれません。お金がないから、材料を一種類減らしたり、一手間を省いたりするかもしれません。従業員の給料は払えなくなります。優秀な従業員も雇えなくなります。給料は減給になったり、給料の未払いということが起きてくるでしょう。その従業員はモノを買わなくなります。お金を使わなくなります。その結果、世の中の景気やお金の流れは悪くなります。世の中の経済が回っているといっても過言ではないのです。「価格」が一つの価値の尺度になります。購入者にとって価格以上の価値を商品やサービスの中に見い出して初めて、セールスは完結します。誰もが得をする「三方良し」を生み出す活動と言えます。世の中にとってかけがえのない活動をしていると感じれられるでしょう。商品を買ってくれた人にどれだけの「価値」をもたらすことができるかも考えながら商品を売る。それこそが、商売人にとって一番求められる「セールスマインド」です。まとめ必要としている人に、ベストなタイミングで、魅力のあるメッセージをもって売ることが、セールスの大原則である。美徳-のむらよしのり元真言宗総本山である高野山の僧侶見習い。その後、全く知識なし・技術なし・資金なしの状態からウェブマーケティングの世界に飛び込み、現在は、SNSをメインとした独自のオンライン集客法を開発し、横浜にてSNSストーリーブランディング集客の専門家として活動する。日刊メルマガ登録フォームぜひお試しください。小資本で日々ビジネスをがんばる個人起業家のあなたへ最新のウェブマーケティング情報&イベント情報・オススメ教材など、あなたに役立つ情報を定期的にメールでお届けしています^^メールアドレスメルマガは完全無料。24時間いつでも解除できます。あなたに一切リスクや、なんらかの責務はありませんのでご安心くださいね。