「営業をがんばりたい!」のに「やり方が分からない...」この広告は、90日以上更新していないブログに表示しています。【セールスカレッジ】未来の営業像Tweetセールスカレッジ特別企画【未来の営業像】<1回目>「営業」と時代の変化おはようございます!インフルエンザでブログが止まっていました・・1週間ぶりに再開致します。本日からは、【未来の営業像】について書きたいと思います。1回目は「営業」と時代の変化について、書きたいと思います。「営業」の仕事は売ることである。これが、昔からの定義でしょう。「営業」によって「売上」がたちます。考えた場合、本来営業は、とても大切な役割を担っているはずです。その営業が大きく変化しています。今回の企画になります!今の世の中、変化のスピードが早いです。変化のスピードだけではありません。変化の幅(ボラティリティ)も大きくなっています。変化の幅がどんどん大きくなっています。過去40年の日経平均株価とS&P500の株価の推移のグラフです。急激に変化の幅が大きくなっています。大きく下がる時もある。徐々に上がっていく徐々に下がっていく。「ハイリスク‐ハイリターン」になってきているという話です。一気にお金が無くなることもあります。チャンスがたくさんある一方、ピンチもたくさんあるのです。この時代の変化が営業に与える影響は何か?変化の幅が大きくなって、チャンスが増える一方ピンチも増えていく。この変化は人を「短期思考」にさせます。「ノウハウ思考」にします。世の中で信頼できるのは「実績」だから、とにかく「実績」があがる「ノウハウ」を追い求め始めます。誰でもできることで、すぐに身につくことです。知っているか、知らないかが非常に重要なポイントになります。営業には、当てはまりにくい。それは、営業は「相手」があるから。「ノウハウ」がいきるかどうか分かりません。人を「短期思考」にさせます。こんな例で考えてみましょう。---------------------------------------------------ある主婦が、1年で3000万円FXで稼いだという本が出たとします。誰にでもできるものだと。少額ですぐに始めることができる。今後、主婦だって稼ぐ力が必要だ!いつまでも旦那を頼っている時代ではない!自分で力を持てるチャンスの時代なのです。その「ノウハウ」30万円で提供します!期間は半年間。全額返金しますので、安心です!--------------------------------------------------------この話の本質は何ですか?それは、この主婦のやり方に「再現性」はあるのか?ということです。本当にだれでもできることなのか?たまたまじゃなかったのか?でも、「短期思考」を刺激されている人は、この本質に気づきません。いわゆる「直感」で判断してしまうのです。いや、迷うとは思います。「本質」に向かわないのです。本当に「再現性」があるのかどうか?という質問が、自分にできないのです。この例と営業には「共通点」があります。それは、「ノウハウ」は当てはまりにくいこと。「再現性」が難しいということです。本日は、変化の幅が大きくなっていることそれが「ノウハウ思考」を強めていることを書きました。「未来の営業像」がはっきりしてきます。明日は、営業の「無人化」について書きたいと思います。【セールスカレッジ】売れない「原因」を考えてみよう!その2【セールスカレッジ】営業成績をUPするために売れない「原因」を考えよう【セールスカレッジ】営業研修で「行動」を変えるには?【セールスカレッジ】営業研修の目的とは?月別アーカイブリンク公式ページfacebookはてなブログをはじめよう!salescollegeさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。