大氏講師にお迎えしたBtoBマーケティング研究会の2月勉強会:「9平米のオフィスで創業~これまでの軌跡」は2/22に盛況のうちに開催されました。満席になり、会場はぎっしりです。プレゼによる説明が1時間、そのあとの質疑応答を45分というスケジュールで進行しました。経営者ならではの、創業後から社員200名を越す現在に至るまでの話しはとてもダイナミックで、さまざまな示唆に富んでいた構成でした。現在のソフトウェアテストというビジネスモデルを発見し軌道に乗せるまで、さまざまな新規事業の挫折という困難を乗り越えてきた話は、参加者全員に勇気を与えていただき、また決して諦めない事業いや人生への姿勢というものについて語る素晴らしい内容でした。楽しくなきゃ人生じゃない。会社は人生を楽しむための手段だ。語っていただいた丹下社長には、まさに夢を語る経営者としてのオーラを感じました。最後にとても貴重なメッセージを残されたので、自分自身の備忘録として記したいと思います。それは・ビジネスモデルは何が当たるかわからない・軌道に乗るためには2年はかかる・巻きこむ人を増やす(1人じゃ会社じゃない)・スピードにValueがあるということです。博愛主義についての考え方もヒントをいただきました。質疑応答の時間も非常に濃かったと思います。営業についての考え方、「欲しい・発注したい!」と思わせる右脳とあおり力の話など、改めて自身の営業について振り返ることができた方も多かったのではないのでしょうか。お世話になった方からタクシーの中で「君に信用がないから社員が集まらない。1人で事業をやるなら会社なんか畳め」と言われて発憤し、事業を拡大した話など、自分も含めまだ小さい会社の経営者にとって刺激を得る内容も多かったと思います。あと印象に残ったのは色々な人の意見を聞いて最大公約数の判断を下すよりも、特異値を選んで尖ったものにすること・・・これは経営方針であれサービス内容であれ、いろいろなことに共通することなどでは?と考えさせられました。懇親会も18名の方に参加いただき、とても盛り上がる良い会になりました。お忙しいところ最後まで参加いただいた丹下社長ありがとうございました。アランプレセ氏から「FIATのマーケティング戦略」というタイトルでトークライブを開催します。こちらでも告知をしますので是非ご参加ください。未分類ホームページを含めたITを活用すればリアルのマーケティングは不要なのか?ホームページを含めたITを活用すればリアルのマーケティングは不要なのか?という質問を先日お見積もりを出したお客さんからいただきました。極論すれば、リアルを中心とした既存のマーケティング活動の新しいチャンネルとして、ITを活用することを考えるべきなので、リアルを捨て去ることとは何の関係もないです。このようなお客さんはいままで電話をして訪問をしたり、季節の挨拶状をしたりということがどうもリアルのマーケティングの言葉の意味だったようですが・・・このような活動は基本中の基本。逆にITが世の中に行き渡れば行き渡るほど、相対的に価値が増していると思います。このようなリアルなお客さんとの接点は引き続き大事に考えてください。