僕は今までの自己流のやり方だけで押し通すことをやめました。営業力を武器に戦う企業の情報を、本と実際に働いている人からかき集めました。現時点での自分が感じた、自社との差異はずばり「モチベーション」です。「成果」よりも「成長」に対するコミットメントが強いと感じました。「人と会うこと=成長だと思う。「昨日できなかったことが今日できるようになる。上手くなったし、勝つことができた。死ぬほど「練習」をできているだろうか。上記は、実際に取材時にもらった声です。両社から「達成」という言葉はでませんでした。彼らは自己成長に対してむちゃくちゃ貪欲です。達成計画を考えるよりも、ロープレに時間を割いています。「先輩、ロープレお願いしていいですか?」と、ガツガツ時間を押さえにいくようです。両社ともに体育会出身の人間が多いのも納得しました。期待する結果にはまだまだ足りず、今後もこのままではずっと成果が変わらない気がしています。結果であって、全てをコントロールできるわけではありません。翌月以降の仕込みが不十分で、そのツケが毎月ふってくることだと思います。実力をつける部分に集中していると、ある日ホームランが普通に打てるバッターになることがあります。一度考えないといけないなと思いました。次の記事内容よりも見た目という話。