後半編の記事を書く予定でしたが、年に2回、東京のビッグサイトで開催されるギフトショーへWTCメンバー達と行ってきたので、急遽その記事を書くことにしました。東京では年に二回ある日本最大規模のトレードショー(商談見本市)なのです。https://www.giftshow.co.jp/tigs/全国から膨大な数のメーカーさん、問屋さんが出展する新規取引先の開拓には、またとない絶好のチャンス!な訳です。国内メーカーの仕入れ資金はどれくらい必要か『メーカー仕入れ』って聞くと、スゴいたいそうに考える人も多いでしょう?僕の場合、海外のメーカーや問屋さんの取引だと一回の仕入れ額のミニマムは数十万になります。そこに高い国際送料や関税もかかりますもんね。その上、発注してから商品が日本に届くまで1か月とかなんて普通にかかります。対して国内メーカーの場合、取引額のミニマムは大体「3万~5万くらいから」とかなり敷居が低い!ビックリですよね~。それ以下だと取引できないという訳ではなくそれくらい仕入れてくれれば送料無料にします。いう所が多く、結構ゆるい縛り。ココが国内メーカーの一番のメリットかも。当たり間ですが、発注したら2~3日後には商品が届きます!どれくらいの掛け率で卸してくれるのかだいたいどこのメーカーさんも掛け率は小売りの場合で5.5~6掛け2次卸で5掛けっていうところが一般的です。取引のスタートはこの辺からですが、もちろん発注量や金額、付き合いの長さによって掛け率は取引先ごと若干変わってくるはずです。僕がはじめてギフトショーに行ったのは4年くらい前でした。去年はタイ輸入の準備でスルー、なので今回は2年ぶりの参加となりました。今年は特にメーカーの反応が数年前と比べるとだいぶ変わってきたな~って感じました。昔は「法人」じゃないと相手にしてくれないメーカーも結構ありましたが、他のメンバーに聞くと「法人じゃないとダメ」っていうとこほとんど遭遇しなかったそうです。以前は実店舗がない小売りには卸さない。なんてメーカーさんもありました。今回、10件ほど商談させてもらったけど僕は1件もありませんでした。とこもホント少なくなりましたね。家電系は未だに実店舗有りが必須条件のところが多いいようです。アマゾン嫌いのメーカーが少なくなった2年前まではアマゾンを毛嫌いするメーカーさん結構いらしたのですが、今年はずいぶん少なくなったなぁと感じました。アマゾン独特のカートシステムにより価格崩壊によるブランドイメージの低下で痛い目に遭ったというメーカーさんが「アマゾンならお断り!」と結構な拒絶反応を見せていたのですが、今回は条件を守ってくれればアマゾン、オッケーですよというメーカーが本当に増えてました。メーカー側も販路拡大には絶対に無視は出来ないアマゾンに対して結構しっかりと勉強をしてきてて、アマゾンの価格改定システムを正しく理解しているメーカーさんが以前よりもかなり増えていました。昔のように「アマゾン」と聞いたとたんに苦虫を潰したような表情になる担当はいませんでした。この辺は初心者さんにとっては朗報かと思います。実はアマゾン毛嫌いしてるメーカーさんの方が美味しいのですけどね。国内メーカー取引のデメリットもあるもちろん国内メーカー取引はメリットばかりじゃない。仕入れ代金は原則、『現金で前払い』です。これも数回取引を続けると『掛け売り』してくれるようになるので、商品を先に受け取って代金は後から支払うことが出来るようになります。メリットとデメリットは何事も表裏一体。以前と比べてアマゾンOKのメーカーが多くなった一方で競合相手もめっちゃ増えてきています。今後の国内メーカーへのアプローチは?では、今後どのように考えて国内メーカーと付き合えばよいのか?もちろん既にアマゾンに出品されて実績のある既存メーカーさんの売れ筋商品に相乗りしていくのも悪くはないと思いますが、正直それほど美味しい思いが出来るとは思えません。誰もが知っている有名メーカーや人気メーカーのブースは僕の場合、全部スルーしています。仮にお付き合いできたとしても既存の大口取引先の掛け率に勝てるわけないですから。僕なら、小さいブースで面白そうな商品を扱っている『新規出展のメーカーさん』を狙います。それでアマゾンで新規商品ページを作成して販売したほうがぜったい面白い♪もう一つの利点は新規参入の小さなメーカーさんの場合まず、何かと『勝手が分からない』のです。取引条件にしても、こっちの要望を聞いてくれてどんな感じがいいですかね~?なんてお互い相談して決めたりすることもあります。笑また、アマゾンで自社商品の販売経験0のメーカーさんから見たら、僕らは『立派なアマゾン販売のプロ』です。「一緒に成長していきましょうね!」っていう協力体制が作りやすいのも新規の小さなメーカーさんにアプローチするメリットです。国内メーカー商品の新規出品なんてリスクのうちに入りません。3万程度の仕入れ商品なんて、もしも自分が思ったほどの反響がなかったとしても、あちこちのプラットフォームに散らせば、そのうち完売します。そもそも単純転売で月商200万程度の実績のある実践者さんなら、今まで膨大な商品を扱ってきた経験で、ある程度「あ、これ、なんかイケそう♪」って、売れる商品を嗅ぎつけるバイヤーとしてのスキルも大なり小なり自然に身についているものです。それでもって10個扱ってみて1個継続して販売できる商品が見つかれば御の字じゃないでしょうか?なので新規参入メーカーの商品販売は「中級者レベル」の転売実践者にとっては、リスクが低く「先行者利益」を取りやすい魅力的な戦略ではないかと感じます。僕も今回はギフトショー初参加のメーカーさん2社の商品を扱います!そのうちまた結果報告とかもしますね~。あんしぇ、またやーさい!ブログランキングに参加中です。ブログランキングへもし輸入ビジネスをはじめたいけど不安な事、コンサルやコミュニティにご興味のある方はお気軽に「無料相談希望」として、ご連絡ください。無料相談の受付は下記の『お問い合わせはこちら』からのバナーをクリック下さい!関連記事はコチラAmazon輸入リサーチは「先読み」をする!香港に行ってきました。利益額か?仕入判断は利益額か?利益率か?季節商品の仕入判断は?コンサル生さんからUSショップ巡りの報告!「出品者からお求めいただけます。仕入れ量が増えないコメントを残す返信をキャンセルする。アマゾン輸入を専業にする。現在では外注化をすすめ、リア充な沖縄ライフを夫婦で満喫中です。輸入ビジネスを始めてみたいけど、やっぱり不安。そんな時はまず「無料相談」をご利用ください。30分間のSKYPE相談を受付中!お問い合わせフォームの題名に「無料相談希望」と明記して送信下さい。折り返しご連絡致します!応援して下さると嬉しいです!ブログランキングに参加しております。Reserved.このページの先頭へ。