目がいきがちではありませんか?新規集客はするな!とは言いませんが、絶対に忘れてはいけないのが休眠患者さんへのアプローチなのです。「やらなきゃな」と思いながらも、休眠患者さんへのアプローチを実践できている先生が少ないのが現状です。この休眠患者さんへのアプローチは「時間も費用」も両方を最小限に抑えることができます!(本当にめちゃくちゃ魅力的な集客手法なのです)もし、実践していない先生がいましたら、今日からすぐに取り掛かることをオススメいたします!太田でも効果があるのか?ないのか?わからないので、なかなか行動できませんよね!なぜ、休眠患者さんへのハガキアプローチが良いのか!?なぜ、良いのかは想像がつくはずです。・・・さらっと、おさらいをさせて頂きますね。※新規患者さんの来院フローこの図のように、新規の患者さんには、まずは認知・検討をして頂かなければなりませんよね。この認知・検討のステージで広告費を掛けたり、ブログを書いたり・・・これをクリアするためには費用や時間を最も費やすことになります。太田でも、なぜか最も苦労するステージで悩んでいる治療家が多いのです。安心してください!ハガキの基本構成というものはちゃんと「型」があります。以下の4つの校正から成り立っています。一般的な文例~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~○○さまその後、お体の調子はいかがでしょうか?こんにちは、○○整骨院の太田です。さくらがとても綺麗な季節になりましたね。新学期や新生活でお体がお疲れではございませんか?お体のケアも大切にされてください。スタッフ一同、ご来院お待ちしております。新しい設備の導入したときなどの文例~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~○○さまその後、お体の調子はいかがでしょうか?こんにちは、○○整骨院の太田です。さくらがとても綺麗な季節になりましたね。乗って頂いたあとの治療効果も格段にアップします。スタッフ一同、ご来院お待ちしております。新しい施術メニューの導入などの文例~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~○○さまその後、お体の調子はいかがでしょうか?こんにちは、○○整骨院の太田です。最近は暖かく過ごしやすい季節になりましたね。当院ではこの度、新しいメニューを導入しました。「産後の徹底ケア!骨盤矯正コース」です。痛みが伴わずボキボキしない、即効性が期待できるコースです。このおハガキをご持参の方は初回3,980円→1,980円で施術を受けて頂けます。スタッフ一同、ご来院お待ちしております。知らないひとからくるダイレクトレター(DM)顔見知りの人からくるレター(手紙)比較してみてください。どちらが受け入れやすさく重みがあるのか。印象が、断然変わってきますよね!?休眠患者さんは当然ながら、既にあなたとは顔見知りですよね?しかも、身体が触れ合ったことがある、かなり深いと言っても良い間柄です。似顔絵」というのはハガキに載せるだけでかなり反応率が上がるのです!僕は「ココナラ」というサイトで、似顔絵を5枚もつくってもらったことがあります(笑)(写真を添付して送るだけなので簡単ですよ)太田ハガキだけじゃなくて、ブラックボードやニュースレター、紹介カード、ホームページなどいろんな集客ツールにも使いまくれます。ちなみにこの似顔絵はなんと500円~!500円の投資ができない方は集客をあきらめてください。パーソナルな情報を必ず入れる。1対1(患者さんと先生)の情報を必ずいれてほしいのです。その患者さんが来院時によく話されていたこと。普段からカルテなどにも会話内容を記載されるのがおすすめです。休眠患者さんへのレターは反応が良い。同じハガキを出すのなら費用対効果も同時に考えて出したいですよね!そんな先生のために僕のオススメのハガキを出す患者さんの順番をお伝えします(^_^)/1何かしらの自費施術を受けてくれた患者さん2身体や健康の意識が高い系の保険のみ患者さん3それ以外の保険のみ患者さん太田こうして見ると、当り前の順番でしょ!自費の患者さんは自費に抵抗がない患者さんですから!まずは30枚目標でどうでしょうか?まとめここまで、休眠患者さんへのレターについてお伝えをしてきました。「去る者は追わず」という言葉があります。なんとなくカッコ良いですよね!でも、治療院経営においてはそれは当てはまりませんよ。休眠患者さんは単に忘れているだけのことが多いからです。いま何もされていないのであれば、すぐに実践してみてくださいね「めちゃくちゃチャンスですよ」!(^^)!また、似顔絵がない先生はぜひ1枚つくってみてください。2016年11月16日(水)休眠患者へのアプローチが大事だったなんて気づいてませんでした。貴重な記事をありがとうございます。JPEG):上に表示された文字を入力してください。投稿いただいたコメントは、管理者のチェック後掲載しておりますので、即時には反映されません。メルマガお申込みフォーム※登録後いつでも解除可能です。※必須プロフィールはじめまして、整骨院サクセスコーチの太田と申します。それらを最大限に発揮してもらうためのお手伝いをしております。増えることを使命としています。reserved.ページトップへ。