青年は賢人のこの言葉を信じることにしました。青年のまわりの多くの友人は、ひたすら仕事のスキルにこだわっていました。心を変える方法を探し求める旅を続けている友人もたくさんいました。ほかの多くの友人は、ひたすらお金を追いかけていました。青年はたった一人、いい言葉を口にすることに集中しました。青年の人生に不思議な変化が起こりはじめました。賢人の言ったように、いいことがたくさん起こりはじめたのです。それと同時に青年のまわりにいる人たちも変わりはじめました。自分が口にしたり書き出したことが現実になっていくことでした。賢人の言葉は真実だったのです。それは「思考は現実化する」という法則だと言われている。この法則は、17世紀に発見され、ごく一部の人々の間で語り継がれる秘宝の真理とされてきた。その法則が20世紀で明るみに出たのだ。思考よりも人間に大きな影響を与える存在が発見された。それは「言葉」である。88万部を突破した永松茂久氏の最新刊をご紹介しました。編集長就任の第一作目に担当したのがこの「言葉は現実化する」なんだそうです。『言葉は力、言葉はぬくもり、言葉きずな』ということで、応援の意味も込めてシェアさせていただきました。皆さんもぜひ、手に取ってみてくださいませ。来週!本日も最後までお読みいただきまして、ありがとうございました。中身よりつかみでお客様はYESになる2017-08-05Tweet皆さん、大変長らくお待たせいたしました。本日の836号より「週刊」配信が復活です。引き続きご愛読のほど宜しくお願いします。40の提言と120の名言」ササッと読むだけで、あなたのモチベーションが急上昇してしまう一冊が完成。正式タイトルや発売日などの詳細が決まりましたら、改めてシェアさせてください。初対面で売れる技術』が、8月1日の発売と同時に「アマゾン第1位(セールス部門)」を獲得されました。http://u0u1.net/F8fG井上健哉さんは、ソニー生命のライフプランナーとして入社以来、なんと、「20年連続MDRT」に登録中なんです。現在は株式会社fpking代表取締役として経営コンサルにも携わっていますが、2002年から主宰している生保営業向け勉強会「けんや塾」は16年目を迎え、これまでの通算受講者数883名の内、な、な、なんと、500人以上がMDRTに認定されるなど、驚愕の成果を出し続けています。講演会についても、全国各地から引っ張りだこの大人気。講演回数は「5年連続で年間200回」を超えているといいます。『中身よりつかみ』であると井上さんは言います。「つかみのとり方」がセールスプロセスに従って解析されています。実際に、セールスの現場で使える「ワザ」がてんこ盛りです。ご覧になってみてください。今週号のメインコンテンツに入ります。本号も、お薦め書籍(695冊目)の中から、ためになる一節を抜粋し、ご紹介いたします。【セールスのコツ】です。お役に立ちましたら幸いです。高級ホテルのホテルマン、あるいはヨーロッパのラグジュアリーブランドの販売員を思い浮かべてみてください。彼らはどんなに急いでいるときも、走ったりしません。歩き、手を動かします。動くと動作がていねいに映ります。高いものを売る人はゆっくり動くのです。それでは私たちの売っている保険はどうでしょう。月々の支払いは数千~数万円でも、10年、20年となるとブランド品以上の高額商品になるはずです。いうことは、私たちも、ゆっくりした所作を心がけるべきです。した動きは、落ち着きのない印象を与えます。常にゆっくりでもいけない。この人は仕事が早いと思ってほしいときは、テキパキ動いた方がいい。プレゼンで電卓を使うシーンでは、電卓をほとんど見ずに一気に計算する。「この人、実際はこんなにスピーディーなんだ。話し方はゆっくりだな」というギャップが、好印象につながるのです。心が折れてしまいます。なると精神的なダメージが大きく、次のアポに影響しかねません。新規のお客様との初回面談なら、夕方以降の時間帯がいいでしょう。ついてない」と丸一日を棒に振ってしまうことがあるからです。電話でアポをとるもの、午後、もしくは夕方がお勧めです。終わりの時間まで決める人は少ないのではないでしょうか。「何時から何時までの何時間お願いします」と終わりの時間を明言します。すればお客様は次の予定を立てられるからです。話を始めるときに腕時計を外して目の前に置きます。これは「常に時間を管理していますよ」というメッセージでもあります。私の初訪問の時間はだいたい90分です。必要があればプラス30分延ばせますよというアポの取り方をします。「一応ここで予定のお時間が来ました。ひととおりのお話はお伝えできましたが、もう30分OKなら〇〇のこともお伝えしたいと思いますが......」と言うと、たいてい90分になります。2回目のアポがとれない人は、1回目に断りなく長居をしすぎた人です。終わりを5分早く切り上げると、2回目のアポは格段にとりやすくなります。(中略)私はいつも、プレゼンをショーのように演出します。端を小さく三角に折ってペリッと剥がしていったりしますが、それと同じことをします。裏が全面のりになっている付箋を貼っておいて、お客様の目の前でゆっくり剥がしていく。2万9800円なら、「2」のほうから剥がしてしまってはつまらないので、1の位からゆっくりと剥がします。保険はただでさえ、ケガ、病気、亡くなるという話になりがちです。お客様に買い物を楽しんでいただくことを忘れてはいけません。エンターテインメントに徹するのは私のモットーです。面白くなければ、その方の契約は決まっても紹介までは出ないのです。(中略)クロージングのもうひとつの手段として、席を外すこともあります。「ちょっとすいません。2つ3つ着信があったので、ちょっと外で5分くらい電話させてもらってきていいですか」と言って、その場を離れる。電話を1、2本かけに行くくらいがちょうどいいでしょう。戻ってくれば、だいたい結論が出ているものです。夫婦のどちらかがパートナーにかけるものだと考えています。ご夫婦で買い物に行くときもそうです。奥様が「これでいいんじゃない」と言ったらご主人は買う。奥様が渋い顔をしたら、結局、ご主人は買わない。これは、はっきりしています。クロージングはパートナーからかけてもらうのが力強いでしょう。(中略)保険というのは大きな買い物です。それを買うという大きな決断を下したのですから、お客様は普段とは違う心理状態にあります。「ついで買い」をしやすくなることがわかっています。これを「テンション・リダクション(緊張状態の消滅)」といいます。保険を買ったという自分の行動を正当化したくなります。買うと決めた瞬間、急に〇〇生命のファンになる。ならないと自分の行動が正当化できないからです。そんな精神状態のときが、紹介をお願いする絶好のチャンスです。(中略)2017年8月5日(土)【編集後記】これから夏季休暇という方も多いかと存じます。素敵なバケーションをお過ごしください。voyage!私は「執筆活動」が最高のバケーションですが...。さあ、これから新作執筆の締めくくりとして感謝感謝の「あとがき」を書きます。来週!本日も最後までお読みいただきまして、ありがとうございました。これが将軍の見る景色です2017-07-15Tweet5週間振りの配信です。待望の11作目もなんとか9割方まで書き進みました。予定通り、10月中旬頃の発売となりそうです。毎週号の配信パターンに戻るまで、しばらくお待ちくださいませ。ここ最近もいろいろな出来事がありました。「愛車が逝った」ことでしょうか。本当に感慨深いですね。私自身、実はクルマには何の興味も愛着もなく、ほとんど運転することがありません。なんと15年間でたった6万キロしか走っていないほどです。地方の人などに話すと、走行距離のあまりの少なさに驚かれます。最近の私は、ほとんどハンドルを握ることもなくなりました。当時の夏のボーナスをはたき、キャッシュでポンッと買ってあげたあのクルマ。思いがけず、切なさと哀愁で胸がいっぱいになりました。家族をひとり失ったような気持ちにさいなまれ...。次の新車が届くまでの3週間は、寂しさが募るばかり。新しいクルマが納車されるやいなや、気分一新。テンションが上がりました。名古屋ナンバーから品川ナンバーに変わりました。それにしても、この15年の「技術の進化」に驚きを隠せませんね。あれもこれも、性能・機能が凄まじいです。