Commentどうすれば反応の高いコピーが書けるのか?そう聞かれることがよくありますが、僕は決まってこう答えます。「まずは、反応の高いコピーをパクってマネして書いてみましょう!」でも、ここで多くの人がぶつかる壁があります。壁にぶつかった人たちは必ずこう言います。「マネして書いてみたけど、全然反応がでないです」これって、なぜでしょうか?今回はマネしても効果がでない理由をお伝えします。まとめ理由1:本当にちゃんとマネしてる?あなたは本当に反応の高いコピーをマネしていますか?ちゃんとマネできてますか?というのも「マネしたのに反応がでない」というときは、これが一番多い理由だからです。こんな言い方をすると、けっこうムッとされてしまいますが、ちゃんとマネできない人が多いのです。マネできていない人がやってしまうことは文字の色をかえるフォントをかえる文字の大きさをかえる文章の配置をかえる横書きだった文章を縦書きにするなどがよくやってしまうことです。絶対にやったらダメ!とはいいませんが、反応が高いチラシは、反応が高い理由があります。その理由の1つが、フォントだったり、文字の色だったりするわけです。これらは、何となくそうしているわけじゃないのです。『きちんとマネする!パクる!』ここをしっかり意識してみましょう。ビジネスで成果をいち早くだすには「うまくいってる人のやり方をTTP(テッテイてきにパクる)だ!」なんて、よく言いますよね。理由2:誰に書いてるの?次によくある理由はそのチラシやLPのターゲットにしているお客さんが反応してくれる言葉を選んでいない、使っていないというパターン。反応してもらうためには、ターゲットにしているお客さんが、反応してくれる言葉を選んで使う必要があります。今、TTPだ!なんて言っておいて、矛盾してるじゃないか!と思われるかもしれませんが、そうじゃありません。コピーライティングにおいて、パクる!マネする!というのは、一語一句まるまるパクるのではなく、そのチラシやLP全体のアイディアをパクる、マネすることが重要です。文章の流れなどのことを言います。ヘッドラインの型とは、例えば『あなたは腰痛で悩んでいませんか?』というヘッドラインだったとします。あなたも集客できる文章の書き方を知りたくありませんか?これは腰痛の人に向けたメッセージですよね。あなたが英会話教室を経営していたとします。その場合は例えば『あなたは英話が話せなくて恥ずかしい思いをしたことはありませんか?』といった感じでマネします。このとき『あなたは〇〇で〇〇な状態ではありませんか?』という全体の型をマネしたのです。このように型をマネすることを意識してみましょう!ちなみに、ヘッドラインで質問・疑問系を使うと読者を本文に引き込みやすいですよ。マネするポイント2:文章の流れ例えば、こんな感じの反応が高い文章があったとします。↓その理由このような流れになっていますよね。反応の高いレターをマネするときは、この流れをしっかり見極めることが重要です!理由3:写真・画像がおそまつ最後にもう1つ、マネしているのに反応が低いという場合に意外と多い理由は...「写真が雑」ということ。稀ですが、全然関係のない景色や動物の写真などの場合をいいます。写真は、とっても目を引くポイントです。ここを手を抜いてしまうと反応はさがってしまいます。一眼レフのカメラを買って撮れ!とまではいいませんが、きれいな写真・笑顔の写真をしっかり掲載するようにしましょう。あなたのお店、商品・サービスに関連のある写真を掲載しましょう。効果がだしやすい方法になります。初めのうちはなるべく素直にマネする!これを意識しながら、ぜひ実践してみてくださいね。長嶋雄二コンテンツライター/DRMマーケター。柔道整復師として働く中で、整骨院のマーケティングを実践。1ヶ月間に交通事故の患者が72人通院するなど、大きな実績を残す。WEBマーケティング活動を裏で支え、集客〜売上獲得までの仕組みづくりに携わり、年間の売上が3億を超える起業家もいる。WordPressを軸にしたマーケティングの仕組みづくりが得意。自らコピーを書いたり、ディレクションを取ることで、3〜6ヶ月以内に売上につながる仕組みを完成させている。愛知出身、2児のパパ。オンラインスクール運営。いろんなマーケティングツールをいじること、試すことが大好き。