「営業をがんばりたい!」のに「やり方が分からない...」この広告は、90日以上更新していないブログに表示しています。【セールスカレッジ】【第2回】「できる営業マン」のイメージ持てていますか?Tweet【第2回】「できる営業マンのイメージを持とう!」セミナーブログ講座<5日目>12月22日に行った「できる営業マンのイメージを持とう!」セミナー。1月17日(火)19:00~第2回を行います。本日は、特別ブログ講座5日目(全7回)となります。1日目:吉田松陰に学ぶ「できる営業マン」とは?2日目:「売れている営業マン」を真似すれば営業成績が上がるのか?3日目:「売れるようになる営業マン」の共通点とは?4日目:自分を「マネジメント」する方法5日目:「できる営業マン」の実践結果は?本日は、実際に「できる営業マン」のイメージを持った塾生の何が変化したのか?について書きたいと思います。「できる営業マン」のイメージを持った営業マンの何が一番変化するのか?それは、毎日の一つ一つの細かな「行動」です。簡単に言えば、細かいやり方を徹底的に意識しています。例に出したのはこの4つですが、おそらく50項目以上は最終的にはできるようになります。一つ一つはとても簡単なことです。意識していないと、思ったほどできていないことです。最初に、自分のアプローチをロールプレイングしてもらいます。その様子を動画で撮影します。みんな自分の動画をみてびっくりします。自分の声を録音したことありますか?やったことがある方には実感できると思いますが、その感じです。自分の姿勢、声、そわそわした感じ...「これ本当に自分ですか?」と疑いたい!って思います。自分でコントロールできることを徹底的に見直していくのです。塾は2週間に1回行っているのですが、塾で学んだ課題を、意識して2週間「行動」すると、色んな気づきが出てきます。その気づきを、塾で仲間と共有して、改善していくのです。3か月間「できる営業マン」を実践した結果、何が一番変化するのでしょうか?もっとも大きく変化することは、「行動」で「自信」がつくこと。「簡単」だけど意識しないと「できない」こと。これを全力でやれば、必ず目に見える成長を実感できます。以前できなかったことが、できるようになります。すると、毎日の営業活動の中で、少しずつポジティブな感情がでます。・初対面でも緊張しなくなった・質問力を意識したおかげで、相手から相談事が増えた・姿勢を気にしただけで、最近印象が変わったと褒められた・相手の価値観を理解できるようになった・営業が楽しいと思えるようになったまた、塾の仲間と情報を共有することで、一人だけではないと思えることも良い効果です。今日は辛いな...と思うときも、もうひと踏ん張りが効くのです。実際に、当初予算の6倍の実績をだした営業マンもいます。「できる営業マン」になるために、毎日の「行動」を変化させた結果、大きな「結果」に繋がりました。目に見える変化があったとき、人は自然と活力がでます。自分がコントロールできることを、営業活動のすべてとは言わなくても、少しでも入れてみて下さい。毎日のモチベーションの自己マネジメントにつながります。本日は、塾生が変化したことについて書きました。明日は、塾でやっていることをもう少し具体的に書きたいと思います。【セールスカレッジ】売れない「原因」を考えてみよう!その2【セールスカレッジ】営業成績をUPするために売れない「原因」を考えよう【セールスカレッジ】営業研修で「行動」を変えるには?【セールスカレッジ】営業研修の目的とは?月別アーカイブリンク公式ページfacebookはてなブログをはじめよう!salescollegeさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。