《18》ひとの追客中見込客を横取りして放置し、謝罪もしない「一条の土台を築いてきた人たち」と、それに加担する営業本部長。入社した時、東京展示場の「リーダー」だった「一級建築士の宮崎さん」(男。当時、30代前半)から、(株)一条工務店は都道府県ごとに価格を変えており、「セゾン275S1」というタイプが「施工面積」という(株)一条工務店独自の計算法で東京都・神奈川県で坪55万円、千葉県では坪52万円、埼玉県では坪53万円だと聞き、ずいぶん細かく分けたものだと思った。住宅建築業の会社では、ごく小さい工務店の場合、施工範囲はその工務店から遠くない範囲で、もしも、遠方で建てて欲しいと施主の方から頼まれるのであれば、やらないことはないが出張費の意味で少し高く出してほしいという工務店はあるかもしれないが、全国的ハウスメーカーでは全国一律という会社があり、多少、地域により金額を変えている会社があったが、(株)一条工務店は都道府県により金額を変えている会社らしいとわかったが、それにしても、細かい分け方だと思った。そもそも、東京都葛飾区と千葉県松戸市は利根川を挟んで隣接しており、なぜ、利根川の両側で坪3万円も違うのか、埼玉県と千葉県なら世間一般には同じような評価だが、なぜ、千葉県の方が坪1万円安いのか、どうも、論拠がはっきりしなかった。設立〕、特に(株)一条工務店千葉としては、千葉市より東・南においては坪55万円ではきついということから坪52万円ということにしたのではないか。境目付近にあって、3都県からの来場客のある展示場では3都県で価格が異なるのはやりにくいという点があったが、「まあ、発展途上会社としてはとりあえずはしかたないのかな」とか思ったりしたものだった。研修では「一条工務店は、テレビ広告などはせず、その分をプレカット工場を設立する費用にまわしたり、お客様の家にいい木材を使っていい家を作ることで評価をしてもらおうという姿勢でやってきました」と教えられて、「はあん、そうかいなあ」と思い、住宅雑誌などの広告も少なめで、その点でやりにくい面もないではないが、広告代にばっかりカネを使う会社よりよっぽどいいかもしれんなあ・・とも思ったりもしたものでした。「一条工務店は、テレビ広告などはせず、その分をプレカット工場を設立する費用にまわしたり、お客様の家にいい木材を使っていい家を作ることで評価をしてもらおうという姿勢でやってきました」という研修で教えられた話は嘘だった。いう30分の放送のテレビ番組が何本もあったのだ。(株)一条工務店」としてのその番組、いったい、な~んだ???答え・・・「(株)一条工務店はテレビ広告はやらないで、広告にお金をかけるくらいならその費用でいい家を作れば契約してもらえるという方針でやってきた会社なので、テレビ広告はやってないのです」という研修で教えられた話は真っ赤な嘘でした。正規の研修で嘘を教えるなんて、それも、「遅かれ早かればれる嘘」を正規の研修で教えるなんて、なんて会社だ!と思いましたが、そういう会社だったようです。テレビ広告はドカンドカンとやりまくっていたし、番組のスポンサーにもなっていたのでした。一条工務店、テレビ広告をいっぱいやってるじゃないの。いうことを知ったのでした。営業の評価もテレビ広告をおこなっていない都道府県の営業と同じ評価をもらっていたのであり、これはどう考えても不当です。「遠州人」は「その会社の評価がどうかなんて関係ない。会社の評価が高くなくても、間違いのない家づくりをしていますとお客さんにきっちりと説明すれば、一条の家は契約してもらえるはずだ」なんてことを東京都などの営業に言うのでした。その文句を(株)一条工務店の認知度が低く誰も知らない東京都で契約を獲得してきた人が言うのなら、「はあ、そうでっかあ」とでも言えばいいかもしれませんが、どの口が言うとるかというと、「会社の名前を出せば知らない人は誰もないという浜松」の人間が言うのでした。新幹線で浜松駅まで行き、タクシーに乗って「一条工務店」と会社名だけ言えば、道順なんてちっとも説明しなくても倉松町の本社まで行ってくれたのです。東京で「一条工務店」なんて言っても誰も知らない時代にです。浜松の本社での研修だったかで浜松駅からタクシーに乗ったところ、タクシーの運転手から「お客さんは家を建てる仕事をしている人だと思うんだけど、できたら教えて欲しいんだけど、私は、今、☆☆歳で年収は・・なんだけど、そんな人間でも家は建てられるものでしょうか」と言われたということがありました。そんなこと、東京圏ではありえないことです。有名企業ならともかく、東京圏で「一条工務店」なんて言おうものなら、逆に胡散臭がられるところでした。《「会社の名前さえ出せば信頼してもらえる浜松」で仕事させてもらってきた浜松営業》が「会社の名前を出すと胡散臭がられる一条工務店」であった東京圏で営業していた人間に言う文句が「その会社の評価がどうかなんて関係ない。会社の評価が高くなくても、間違いのない家づくりをしていますとお客さんにきっちりと説明すれば、一条の家は契約してもらえるはずだ」という文句でした。「そんなこと言うなら、おまえ、会社の評価が高くない場所でやってみろよ!」と言いたくなりますが、ところが、そういう「ずっこい浜松営業」は言うだけ、口だけで、自分は決して会社の評価が高くない場所でやらないのでした。「口だけの男」が浜松営業でした。住友林業は和風というイメージがあったので娘世帯の方は洋風で考えたいと思っていたので洋風の木造の会社ということで三井ハウス(三井木材工業。ダークホース・穴馬・大穴のいずれにも入っていない「ここは入っちゃだめな所なのお」「早く、出なさ~い!!!」という(株)一条工務店がそこにくらいついてなんとか契約していただこうと奮闘努力しても、そう簡単ではありませんでした。早く、出なさ~い!!!」と言っていた人に、私がなんとか努力して入場してもらい、一通り見るだけ見ても検討する気なんてなかった人に、私が努力してともかくも話は聞いてもらえるというところまで持っていったんですよ。ハウス・積水ハウス」の4社の中からどこかに決めると決めていた人に大穴ですらなく「ここは、入っちゃだめな会社なのお!!!」という評価だった会社で契約してもらうのは難しかった、というのを同じ評価にしてこましたろという魂胆・根性でした。それが「遠州人根性」(「《(株)一条工務店の遠州人》根性」ですよ、「遠州人一般」の根性がどうかという話ではありませんからね。)それが(株)一条工務店の営業本部長でした。