卓(いわさたかし)JUGEMテーマ:ビジネス岩佐です。名古屋市内某所に「リフォームギャラリー」がオープン!こちらの店舗でこのリフォームギャラリーは東海地区で11店舗目となった。素晴らしい!!来店型の「リフォームギャラリー」戦略がスタートして約7年。・・・の実績を残せるようになり、ビジネスモデルとしてようやく完成形に近づいてきたように感じます。ちなみにこのビジネスモデルは・・・1.お客様をお迎えできる素敵なギャラリー(店舗)2.外部の建築家・インテリアコーディネーターと複数提携3.ターゲットを絞った広告戦略この3つがリンクして成り立っています。いうか、この3つがリンクしてはじめて平均単価1204万円のお客様が目の前に現れてくれるわけです。目の前に現れてくれるだけですから契約というわけではありません。・・・といった、お客様の不安要素を払拭する提案を「見える化」して、はじめて「契約」となります。リフォームは受注生産で「見えない商品」ですから、クチだけではなく「見える化」しないといけないのです。現状では5つの項目を「見える化」しただけで十分に他社との差別化になるでしょうね。(今は)で、最後のクロージング。これら平均単価1204万円のお客様は現状の生活に「困っていません」。リフォームをしなくても十分生活できるんですよね〜。ここが修理修繕のリフォームと決定的に違うところ。車で言うなら「車検」がまだまだ先の人に高級車を売るようなものです。嫌みなく「ソッと」背中を押してあげる営業ノウハウが必要となります。そんなこんなで完成形に近づいた「リフォームギャラリー」。市場的にもいいエリアかな〜って思っています。やる気のある建築関連業者の方のご連絡をお待ちしています。立ち上げからすべてゼロからご教授させていただきます。9月12日にウインクあいちでセミナーをしますので、ご関心ある方はご案内をメールにてお送りします。個別のご質問は岩佐宛ダイレクト専用フォームからどうぞ。◆名古屋駅で貸会議室をお探しなら名古屋駅西口徒歩5分。42人・30人・21人・12人・15人のお部屋をご用意。内(54人)もあります。伝説のイベント「N-1グランプリ」はこちらN-1をもっと知りたい!という方はブログへアクセス!◆新規事業立ち上げ、集客・営業にお困りなら建築リフォーム会社を中心に多業種でコンサルティング岩佐が代表をつとめる会社。|コメントコメントするname:email:url:comments:Cookieに登録この記事のトラックバックURLトラックバック機能は終了しました。トラックバック-管理者の承認待ちトラックバックです。(06/26)2種類の人間がいるってことか。(11/11)IDリフォーム営業を考える。(10/10)IDリフォーム営業を考える。