「営業をがんばりたい!」のに「やり方が分からない...」この広告は、90日以上更新していないブログに表示しています。【今までのおさらい】<1回目>時代の変化について。変化の幅の大きさです。これは、「短期思考」「ノウハウ思考」を引き起こします。<2回目>販売活動を「コスト」の面から考えました。営業マンは簡単にやめさせることができないという観点がデメリットになります。インターネットだとすぐにやめられます。<3回目>インターネット広告のデメリットについてポイントは人口減少。人々はものを買いたくない時代に突入します。すると、「注目合戦」になります。どこよりも、速く「注目」してもらうこと。「注目合戦」では、経営資源が多い方が勝ちます。これが、インターネットのデメリットです。<4回目>「注目合戦」について深堀をしてみました。速い思考と遅い思考を理解する必要があります。人がものを買うときの心理プロセスを理解しないといけません。時代は速い思考のコントロールがポイントになってきています。今までの投稿をまとめてみました。「注目合戦」の中で戦う訳です。「注目合戦」にこそ、営業マンに勝機があると考えています。今後は多大な広告費で注目を集めるはずです。それが、最も「コスト」がかからない販売手法だからです。日本の98%の中小企業はどうすれば良いのでしょうか?中小企業は、新規顧客を獲得しないと生きていけません。企業が目立つには、マーケティングが力を発揮します。行動デザインに傾倒してきています。仮説を構築するという話です。IOTの発展は、さらにそれを加速させるでしょう。顧客が何故ものを買うのか?を分析する手法です。大手企業向きでしょう。中小企業は不利なのです。中小企業は差別化又は集中戦略をとらないと勝てません。後は、見えにくい顧客価値の提供の必要性があります。顧客に遅い思考を使ってもらわないといけないのです。未来の営業マンの活躍の場はここにあります。速い思考と遅い思考の両方をコントロールする技術。この2つの思考をコントロールする力、ここに営業マンの優位性があるのです。共存体制をとることが理想的です。それは、お互いにできることが違うから。インターネットは、その時代によって、どのやり方が効果的か変わっていくでしょう。最大のメリットは効果測定がしやすいこと。何をやれば良いのかPDCAが回しやすい。分かりにくいことがデメリットです。管理を強めるとモチベーションが下がる...未来の営業マンはどんな力をつけるべきなのか?明日からは、未来の営業マンに必要な技術を書いていきたいと思います。【セールスカレッジ】売れない「原因」を考えてみよう!その2【セールスカレッジ】営業成績をUPするために売れない「原因」を考えよう【セールスカレッジ】営業研修で「行動」を変えるには?【セールスカレッジ】営業研修の目的とは?月別アーカイブリンク公式ページfacebookはてなブログをはじめよう!salescollegeさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。