「営業をがんばりたい!」のに「やり方が分からない...」この広告は、90日以上更新していないブログに表示しています。2016-12-12営業マンがコントロールできることは?【セールスカレッジ】「できる営業マン」のイメージ持っていますか?Tweet【できる営業マンのイメージを持とう!セミナー特別ブログ講座】<4回目>営業マンがコントロールできることは?12月22日に行われるセミナー「できる営業マンのイメージを持とう!」の特別ブログ講座第4回目。3回目では、できる営業マンと売れている営業マンの違いについて書きました。論点は、コントロールできる部分とできない部分があること。売れている営業マンのイメージは、「お客様」というコントロールできない要素が入ってしまいます。そこで、まずはコントロールできる部分だけ抜き出して、できる営業マンのイメージを作り上げていきましょう■営業マンがコントロールできること私は、年200回以上、営業同行をしていました。スキル・知識(営業プロセス/商品知識/業界知識/戦略・マーケティングetc)基本的には、この4つがポイントになります。それぞれの項目において、「できる営業マン」のイメージを落とし込めていますか?できる営業マンは、何故目標設定をしているのでしょうか?できる営業マンは、どんな目標設定をしていますか?できる営業マンは、どんな時目標設定をしていますか?できる営業マンは、誰と目標設定をしていますか?できる営業マンは、目標を達成するための意志をどうやって維持していますか?できる営業マンは、どのタイミングで目標を変えていますか?目標設定だけでも、色々ポイントがあると思います。今あげた質問は、5W1Hというフレームワークを用いたものです。因みに、「質問力」は営業スキルの核になります。具体的に、「質問」ができる営業マンのイメージはどんな感じでしょうか?人間の脳は「できる」と思えることしかできません。できる営業マンのイメージを持ちます。ロールプレイングを通して、「知る→わかる→出来る」を実現します。先にあげた「質問力」も成長します。成長する為には、明確なGoalが必要です。それが「できる営業マン」のイメージなのです。5回目は、実際の塾生の声をご紹介します。【セールスカレッジ】売れない「原因」を考えてみよう!その2【セールスカレッジ】営業成績をUPするために売れない「原因」を考えよう【セールスカレッジ】営業研修で「行動」を変えるには?【セールスカレッジ】営業研修の目的とは?月別アーカイブリンク公式ページfacebookはてなブログをはじめよう!salescollegeさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。