fujiteru」がお届けする独立起業初心者向け「独立起業支援!悩み解決サイト」です。fujiteruの創業支援活動であります「fujiteru式創業ラボ」の状況もお届けします。ファブリーズ皆さん「ファブリーズ」のヒット要因について考えてみましたか?さっそく、ヒット要因の答えのひとつをお届けしていきますね。最後の「精神的ベネフィット」がポイントですので、じっくり読み解いてみてください。ファブリーズのUSPは何でしょう?USPとは、その商品のいちばんの機能や特徴です。私は「布製品の消臭と除菌」と考えました。これは皆さんと同じかと思います。あれだけ多くのCMをしていましたからね。次は、機能的ベネフィットです。USPという機能から、顧客が受ける顧客ベネフィット(利益)のことです。私は「嫌なニオイが消せる」と考えました。これも皆さんと同じかと思います。次は、情緒的ベネフィットです。ここからが皆さんと答えが異なってくるかと思います。いうと、ここからはUSPという商品自体の機能から答えが導かれるものでなく、機能的ベネフィットから、顧客が短期的に心に生じる顧客ベネフィット(利益)だからです。答えは商品自体にあるのでなく、顧客(あなた)の中にあるからです。私は「ニオイがつくことを気にしなくていい」と考えました。最後に、精神的ベネフィットです。ここが一番のポイントです。情緒的ベネフィットをもっと掘り下げることから、顧客が中長期的に心に生じる顧客ベネフィット(利益)のことです。・長期的に心に受けるベネフィットであるかどうか・他の商品やサービスに転用できるベネフィットであるかどうかを、答えを出した後、再度考えてみることです。私は「他人に自分の生活を悟られない」と考えました。「ファブリーズ」のヒット要因を整理すると以下のとおりです。機能的ベネフィット:嫌なニオイが消せる情緒的ベネフィット:ニオイがつくことを気にしなくていい精神的ベネフィット:他人に自分の生活を悟られないいかがでしたか?精神的ベネフィットである「他人に自分の生活を悟られない」は、他の商品やサービスにも流用できそうですね。明日までの課題ヒット商品は「ヘアコンタクト」とします!ぜひ「ヘアコンタクト」のヒット要因を、いっしょに考えてみましょうあなたが考えた「ヘアコンタクトのヒット要因」をコメントにて回答していただければ、お一人ずつにコメント返しさせていただきます。このヒット要因の考え方は、答えが1つではありません。頭を動かして考えてみることが大切です!皆さんが考えたヒット要因をお待ちしております。人気ブログランキングに参加しております。皆さまからのクリックによりランキングが上がる仕組みになっています。03:04ファブリーズはわかりやすいですねぇ^^しっかりそろってますね。03:14情緒的ベネフィットから精神的ベネフィットへ移る段階が少し難しそうですね。06:14藤間さんこんにちは。ヘヤコンタクトにお答えいたします。ネーミングと新技術による機能。10:42こんにちは。ファブリーズは、ヒットしたようですね。最近は、置き型も出したようで、これもヒットするのでしょうか。12:44そういった視点で見ると、ファブリーズも違って見えますね。13:49こんにちは。精神的ベネフィットの発想がすごいですね!私には思いつきません・・・。このような発想が、私にもほしいです。14:09「ファブリーズ」のヒット要因ってとってもおもしろかったです。22:09藤間IMさんコメント有難うございます。