Reader人は買い物が好きだけど売られるのは嫌い!なら買いたくなるには??ツイートシェアはてブGoogle+Pocketあなたは買い物が好きですか?僕は大好きです^^多くの人は買い物が好きなのに、買いたくなくなるときがあります。それが「売られる」ときです。結果は同じ「買う」なのに、全然ちがいますよね。僕がよく言っている「売り込まない」ということは絶対ですが、それと同じくらい大切なことが「買いたい」と自ら思ってもらうことです。ようは、いかにして購買意欲を高めるかということですね。購買意欲!とか聞くと難しそうですが、今日の話はサラッと読む内容ですよ!きっと、あなたが今まで買い物をしてきた中でも「どうしても買いたい!」と思ったときもあれば、「何となく」程度のときもあったはずです。「今すぐ欲しい」と思ったこともあれば、「今度でいいや」と思ったこともあるでしょう。まとめちょっと気になる⇒ない⇒めちゃくちゃ欲しい!!僕がその日に必ず買ってしまうパターンが、まさにこのタイトルのようなときです。気になる靴を見つけたとします。しても欲しいほどではない、でもまーちょっと欲しいなという程度。軽い気持ちで試着しようとすると、ちょうど自分の欲しいサイズがありません。仮にその靴では26センチがぴったりだとしましょう。仕方なく25.5を履くけどちょっと痛い。26.5だと中敷きいれたら大丈夫かもしれないな...という感じ。色違いで試した26センチはピッタリ。そのお店に欲しい色の26センチはありません。しても今すぐ欲しい!ってなりませんか?ちょっと気になる程度だったはずが、欲しくてたまらなくなっています。僕だったら、行ける範囲の他のお店にあれば、そのまま買いに行っちゃいます。近くにないなら、すぐにネットで買っちゃいます。人はないと欲しくなる僕は衝動買いをするタイプではないので、ちょっと気になるからすぐに買うということは滅多にありません。先ほどの靴の場合、普通に26センチの靴があったら、恐らくその日は買わないです。サイズがぴったりだと確認できれていれば、いつでも買えますしね。「ない」となると話は別です。欲しくて欲しくてたまらなくなります。あなたにも参考にできそうな部分はないですか?たくさんあると買わないけど、数が減っていると買う次の例も僕の話です(笑)たくさんあると買わないけど、数が減っていると買ってしまう。あなたも多少はあると思います。「数が少ないと買うってことは、希少性を使えってこと?」って思った勉強熱心な方もいるかもしれませんが、ちょっと違います。希少性とは経済学で、人々の必要性を十分に満たすだけの財・サービスが不足している状態。引用:大辞林ここでお話することは、希少性などは関係なく欲しくなる時です。スーパーに買い物に行ったとしましょう。棚の目立つ場所に、新発売のチョコレートが山積みになっています。「へー新しいチョコレートかー」くらいにしか思いませんでした。1周してまたその棚の前を通ったら、棚がスカスカになってます。それを見て、もともとは欲しくなかったのに、ついつい1個買ってしまったとさ。ありませんか?商品は同じです。希少性があるわけでもありません。「あれだけあったのに、もうこんなに少なくなってる」という状況を見たことで、急にそのチョコレートに興味をそそられたわけですね。「商品はあるけど、数が多い商品じゃないから」といった思考になってしまいます。「参考」にすることです。そのまま使いましょう!ということではありません。あなたも「そこまで欲しかったわけじゃないけど買っちゃった」という経験はあるはずです。提供する側であれば、すべてにある「理由」を考えるべきです。どのような業種であろうと、ビジネスを仕掛ける側である以上、数多くの「理由」を知ることは全て武器になります。自分にあてはめることはもちろん、今すぐではなく、この先使えるための準備として意識しておくことも大切です。今回のお話で何が一番重要かというと人は買い物が大好きということです。人はお金を使いたいということです。このことは大前提として覚えておいてくださいね。・解決するべき本当の問題点を発見し・最速でビジネスを軌道にのせ・利益中心の考えで、長期的な安定集客の方法がわかる会社にいた時より「幸せだ!」と言えるようになるためのコンサルティングサービスです。得られることを確認する★LINE@登録者へ無料でプレゼント★E-BOOK【広告費を一切かけず今ある商品で3倍利益を出す方法】このE-BOOKでは・価格を上げても喜ばれる・今まで売れなかった商品が売れる・広告費を無駄に使わなくなるためのノウハウを具体的にお伝えしています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイトトップページへあなたの商品やサービスは「無駄遣いポジション」になっていませんか?RECOMMENDこちらの記事も人気です。・検索上位を取るために重要なことはたったの2つの解説動画です。「Amazon」と「iBOOKS」で販売していましたが、どちらのアカウントも持っていないという方が多いので、誰でも無料で読めるようにしました!!ひとりビジネス作戦会議のLINE@人気記事お客様目線で考えるの本当の意味。“ニーズ”と“ウォンツ”の違いを理解すれば、今ある商品の価値も変えられるストック型ビジネスの作り方を、実際の事例から解説します隣の芝生は青い。本当に青い?青かったとしてそれがどうしたの?売れない商品やサービスを売る方法。OkawaWeb集客初心者のためのマーケティングコンサルタントはじめまして!大川です。個人事業主の方、小規模企業の経営者の方、これから起業したい方に向けて、集客や売上・利益アップのアドバイスをしています。僕自身は会社が立ち上がる2日前に、一緒に起業するはずだった人の裏切りにあいました。そのため、会社は出来たけど何もする事がないというスタートを経験しています。その経験から、「せっかく起業したのに辛い、会社員の方が楽だった」という人の役に立つため、『会社員時代よりも幸せな経営者を増やす』をコンセプトに、マーケティングを中心としたコンサルティングを提供しています。このブログでは、Webはもちろんアナログな手法も使いながら、集客~売上・利益UP~リピーター獲得~ファン化に繋がるコラムを書いています。LINE@では特別プレゼントや内緒の話をする事がありますので、よろしければ友達追加して下さい。起業したい人も、そうじゃない人も、いつでも会社を辞められる状態が大切あなたの商品のカテゴリーは何?お客さんに正しく伝わってる?Podcast/ポッドキャストブログでは話せないことが聞けるかも!?たま〜に対談もありますよ。