itニュースレターをお客様に読んでもらうためにお勧めする方法は、年賀状の代わりにニュースレターを送ることです。年賀状はお客様や取引先関係に送るものですが、当然ライバル他社も年賀状を送っているため、あまり効果が見込めません。そこで、年賀状の代わりにニュースレターを送ることで差別化を図ることができるのです。年賀状よりもニュースレターの方が良いのかと言うと、2つの理由で他社よりも目立つ効果があるからです。年賀状よりもニュースレターの方が目立つひとつは、ニュースレターのサイズがA4サイズで制作されるため、年賀はがきと比べて大きさで目立ちます。ひとつは、年賀はがきは元旦から数日以内に集中して届きますが、ニュースレターの場合は1月上旬(10〜15日くらい)に届きます。届く時期がズレるため目立つのです。年始の挨拶という貴重な機会を有効活用し、挨拶と合わせてニュースレターを送ることで、お客様に良い印象やインパクトを与えることができます。ニュースレターの紙面内容はどのようなものが良いでしょうか。今回は、ユニフォーム企画・製造・販売をしている東京ユニフォーム様の事例を紹介します。ニュースレターで「年始の挨拶+商品の紹介」まず4つある営業チームに対して、チームの今年のキーワードを漢字一文字で表してもらい、その理由も語ってもらいます。このように、「明けましておめでとうございます」と、ただ年始の挨拶を述べるのではなく、お客様との会話のきっかけになるようなネタを作るのです。次に、各営業チームの集合写真を掲載するのですが、撮影する際に、今年おすすめのユニフォームを着てもらいます。お勧めするユニフォームの紹介やお勧めする理由を添えて掲載します。することで、売り込み過ぎない感じで商品を紹介することができるのです。売り込み過ぎず、かつ商品をさりげなく紹介する「ニュースレターでは商品を売り込まない」ということがよく言われます。紙面に売り込みの要素を強く入れてしまうと、チラシやDMだと思われてしまうのでダメだからです。逆に売り込みの要素を失くし過ぎてしまうと、どこから来たのかわからないようなニュースレターになってしまい、これもよくありません。新年の挨拶+今年の流行商品、今年のお勧め商品という形にして、専門家が少し面白おかしく語るという表現にしていくと、お客様に対して売り込み過ぎず、かつ商品をさりげなく紹介できるようになります。このようにしてニュースレターをきっかけに、お客様との会話につながったり、場合によっては、お客様からのお問い合わせに発展したりすればよいわけです。1月にニュースレターを出せば、年賀状よりも目立つので非常にお勧めです。年賀状を送る機会を活かし、ぜひ年賀状よりも目立つニュースレターを送って、お客様との関係をより良くしていきましょう。オモシロホンポでは、ニュースレター制作に役立つ、より有益な情報をメルマガで配信しています。下のリンクをクリックして登録していただけるとうれしいです。