「営業をがんばりたい!」のに「やり方が分からない...」この広告は、90日以上更新していないブログに表示しています。【セールスカレッジ】【第2回】「できる営業マン」のイメージ持てていますか?Tweet【第2回】「できる営業マンのイメージを持とう!」セミナーブログ講座<6日目>営業の教育で必要なことは?12月22日に行った「できる営業マンのイメージを持とう!」セミナー。本日、19時~第2回目を開催致します。セミナーをより理解して頂くための特別ブログ講座ですが、6日目(全7回)となります。1日目:吉田松陰に学ぶ「できる営業マン」とは?2日目:「売れている営業マン」を真似すれば営業成績が上がるのか?3日目:「売れるようになる営業マン」の共通点とは?4日目:自分を「マネジメント」する方法5日目:「できる営業マン」の実践結果は?6日目:営業の教育で必要なこととは?本日は、営業の教育について書きたいと思います。このテーマに関して、今まで色々と模索をしてきました。営業の教育に携わる方は、みんなそうだと思います。そもそも、教育で営業成績は上がるのでしょうか?私は、以前は教育で営業成績は上がらないと思っていました。営業の売上の算式は以下になります。個数:モチベーション(行動量)この算式から考えた時、教育でできることは何か?算式は掛け算でできています。営業スキルを鍛えても、結局売っている商品(マーケティング)がだめなら意味がない。従来の営業の教育は、営業スキルを教えることが多かったので、教育で営業成績は上がらないと思っていました。私は、営業マンを辞め、コンサルティングを行うようになりました。戦略やマーケティングに力を入れた方が、成果がでると思いました。戦略もマーケティングも、完璧な答えなどだしてくれません。時代は大きく変わってきました。これからの未来を生きる私たちは、「正解」のない世の中で生きていく必要があります。今回トランプが大統領になりましたが、これも「正解」のない世の中の象徴かもしれません。「嫌われる勇気」という本が売れています。正解がない未来に対して、どう生きるべきなのか?これが、アドラー心理学が流行っている理由だと思います。「7つの習慣」も、「思考は現実化する」も同じような概念を持っています。話がそれましたが、営業スキルだけではだめ、マーケティングも正解なんてない...そもそも営業の教育なんて必要なのか?私は、一度冷静になって、ロジックではなく現場に目を向けました。自分がやっていた年200回以上の「営業同行」です。お客様が営業マンに共感し、商品の良さを納得して、物を買う。その一連の行動は、そこまで難しく考えるものなのか?ヒントはシンプルなところにありました。今まで意味がないと思っていた営業スキルですが、殆どの営業マンができていないことに気づきました。単純で、簡単なことができていないのです。質問:人に好印象を与えるために、あなたは何をしていますか?この質問に答えることが難しいのです。答えることができます。あなたの質問に何故相手が答えてくれないのか?に対しては理解していません。軽視していた営業スキルの中には、突き詰めていくと非常に大切なことが含まれていました。それは、難しいことではないのです。知らなかったり、意識していなかったり、鍛えていなかったりするだけなのです。正解がないのであれば、とにかくやってみよう!と考え、もう一度「教育」に力を入れました。すると、「成果」が出始めたのです。同行した営業マンも実践し、成果をだしました。実践の中からできたのが、「できる営業マン」のコンセプトです。塾生は、「できる営業マン」を実践してくれています。「できる営業マン」のコンセプトは、日々ブラッシュアップされています。「行動」をして、実践のなかから学ぶのが、セールスカレッジなのです。遠回りをしてきた私ですが、今は営業の教育で「成果」は上がると言えます。遠回りは決して意味がない訳ではなく、回り道があったからこそ今の「考え方」があると思っています。本日は、19時から虎ノ門で「できる営業マン」のコンセプトについて話します。正解がない未来に対して、一歩前に進むきっかけを与えるセミナーを行いたいと思います。明日は、7日目で本日のセミナーの感想を書きたいと思います。【セールスカレッジ】売れない「原因」を考えてみよう!その2【セールスカレッジ】営業成績をUPするために売れない「原因」を考えよう【セールスカレッジ】営業研修で「行動」を変えるには?【セールスカレッジ】営業研修の目的とは?月別アーカイブリンク公式ページfacebookはてなブログをはじめよう!salescollegeさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。