・マーケティング部門に勤務。クライアントは通信、IT関連。・パソコンは自宅に2台。・PDAを所有し、スケジュール管理とメールはそれですませる。日経BP系、宝島系はもちろん、ソフトバンク、アスキー系もチェック。・製品の選択はスペックだけでなく、企業として何を主張しているかも考慮。・製品はカメラ量販店でできるだけ安く買うようにしている。いったように、ここまで具体的に人物像を描いていきます。認知経路、�選択の尺度などを描いていくことです。プロファイルは「価値設計」をしていく上で、大切な要素のひとつでありますが、次のような効果もあります。1.プロファイルはとても便利で、仕事に携わる全員のイメージを1つにすることができます。2.ターゲットを具体的にイメージさせることができるので、コンセンサスがとりやすくなります。3.攻略すべき人がどういう人か明確になり、営業戦略など判断しやすくなります。以上で今回のテーマ「モデルターゲットプロファイル」は終わりです。このプロファイルは、あくまでも一例です。「デモグラフィック分析」「サイコグラフィック分析」に基づきプロファイルしていきますので、答えがひとつではありません。ご自身が考えている商品・サービスに関して「モデルターゲットプロファイル」にチャレンジしてみましょう。最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。【フジテルからのお願い】以下のバナーへワンクリックを。ターゲットを明確に」こんばんは、フジテルです。第9章「商品・サービスのUSPを明確にしよう」はいかがでしたか?「USP」を明確にできたでしょうか?第10章は「価値設計」における重要なポイントであります「顧客ターゲットを明確にしよう」をテーマにお届けしていきます。第10章と第11章の内容は、「最強の戦略は「図」で立てる」村山涼一著の書籍を参照しながら、できるだけ詳細にお届けしたいと思います。現在の日本のような豊かな社会環境では、「誰もが欲しいという商品」はとても少ないですね。欲しいと思ってくれるであろう人を決めて、その人たちにマーケティング活動を集中して行うのが得策であります。○ビジネスの立ち上げにあたっては「着火点」を明確にすることが大切であるとのことです。火がつかないところに、やみくもに火をつけようとしても、無駄な労力となってしまいます。資本の小さな会社や個人が行うには得策ではありません。十分に着火点(顧客ターゲット)を検証してから、営業を始めることが必要なのです。この考え方は、ランチェスタ戦略(小さい戦力で大きな戦力に勝つための戦争の策略)に近いものです。次回から「プロファイリング分析」という考え方をもとに、以下の4つの項目ごとにお届けしていきます。まで、お読みいただきましてありがとうございます。【フジテルからのお願い】以下のバナーへワンクリックを。売りを一言で伝える」こんばんは、フジテルです。今回は前回まで検証しました「USP」を明確に表現することにチャレンジしていきます。今回のテーマは「�売りを一言で伝える」です。一言で伝えるには、「売り」であるUSPの核を引き出すことが必要です。いろんな方法が考えられますが、ひとつお届けします。本当に特徴なのか、もっと良い表現がないか考えましょう。�顧客ターゲットのイメージを膨らませて、�の単語の表現がマッチしているか考えましょう。以上、USPの核を引き出す方法・考え方をお届けしました。第9章のテーマである「商品・サービスのUSPを明確にする」は今回でおしまいです。いかがでしたか?第10章では、「価値設計」に必要な「顧客ターゲット設定」についてお届けしていきます。最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。【フジテルからのお願い】以下のバナーへワンクリックを。以下に独立起業の悩み解決に役立つ情報が掲載されたサイトをカテゴリー別にお届けしていきます。家を目指すfujiteru個人の取り組みであり、fujiteruが所属する公的支援機関とは無関係です。目次(第1週〜第20週)を掲載しています。以下のバナーをクリックしていただくとランキングが上がります。独立起業ビジネスブログ日記:実践起業!成功への道。ブログ検索」ブログパーツは、サービスを終了しました。検索」は提供を終了しました。