Readerあなたの商品やサービスにお金を払う本当の理由は何ですか?ツイートシェアはてブGoogle+Pocket友人が歴史の本を買いました。子どものころに持っていた本です。大人になって、急に子どものころに読んでいた歴史の本を買おうと思う理由...なぜかわかりますか?ちなみに、友人は一切読んでいませんし、買ったのは古本です。古本じゃないといけなかったわけです。今度僕は「バク転」を習いにいこうかと思っています。バク転を習うのはなぜかわかりますか?上の画像は僕ではありません。言う必要なかったですか?^^;この2つ、理由は同じです。商品やサービスによりますが、人がお金を払うというのはこういう理由が多いのです。友人が歴史の本を買ったのは、友人の子ども(小学5年生)が、歴史にはまり出したのがきっかけです。確かに急に戦国武将にはまる時期とかってありますよね?そうなると、伝記などの本を読むようになるのは「あるある」です。すると、友人であるお父さんは「俺も子どもの頃たくさん読んだなー」って言ったわけです。実際には「徳川家康」を1冊も読破することなく諦めたくせにです。「ただ格好つけたかっただけ」ですね。新しい本ではなく古本で買った理由というのは、「昔自分が読んだ本が実家にあった」ということにしたわけです。「何て無駄なことをするんだろう」って思いますか?僕は全く思いません。僕がバク転を習いたい理由ここからは、先日ビジネスパートナーと話していた内容です。子どもは親の何を見て格好いいと思うのか?についてです。僕は家で仕事をすることがあります。パソコンを使っての仕事です。「パソコンで仕事してるお父さん格好いい」なんて絶対になりません。どんな時に格好いいと思うのか?そう、バク転できるお父さんは格好いいはず!!ということで、バク転をやろうかなーと思った次第です。単純??2人の共通点から、ビジネスにおける訴求ポイントを考えてみるこの2人の共通点からわかることはなんでしょうか?簡単ですね。世の中のお父さんは、子どもから格好いいと思われたい。いう願望があるということです。「子どもに格好いいと思わせるには◯◯が出来るのが一番」という訴求が増えてもいいはず。「うちのパパはいつもゲームばっかりしてるから超うまいんだよ」と誇らしげに言ってました。(そのパパのようになりかたいかはさておき...)本気で子どもに尊敬されていたそのパパを羨ましくも感じました。お客様は商品が欲しいわけじゃないあなたも聞いた事があるかもしれません。お客様は商品が欲しいわけじゃないまさに今回、僕も友だちもそうです。友だちは歴史の本が欲しいわけじゃありません(読まないわけですから)欲しいのは、子どもの興味と一致していて、格好いいと思ってもらうことです。僕も、別にバク転がどうしてもできるようになりたいわけではありません。欲しいのは、子どもからの尊敬のまなざしです。ちなみに、なぜバク転なのかについては、実はただ格好いいからではありません。30歳以上限定でバク転を教える教室があるんです。知ったのと、実際にどういった方が来てるかはマーケティングの参考になるはず!と思ったからです。今度パートナー達と調査を兼ねた体験に行く予定です。実際に「お客様は商品が欲しいわけじゃない」と、言葉ではわかっていても、あなたのお客様が欲しいものが何かを、本当にわかっていますか?なんとなくの勘やちょっと調べたくらいで決めつけてはいませんか?例えば、僕や友人のような40歳手前で小学生の子どもがいる人向けの商品やサービスを作ろうと思っていたら、まさに「子どもに格好いいと思われるよ!」っていう商品やサービスを提供すればたくさん売れるかもしれませんよね?お客様が「何を」「なぜ」欲しいのか、具体的に考えてみましょうね!まとめきっと今日の記事はあまり読まれないだろうなーと思ってます。本当に大事な話ですよ。あなたのターゲットは「なぜ」あなたの商品を欲しいのでしょうか?理由をわかっていないのではないですか?商品が良いから、サービスが良いからだけではありません。商品が良いから、サービスが良いからが必要なのは2回目以降です。リピーターになってもらうには絶対に必要です。新規のお客様を集客したいなら商品が良いから、サービスが良いからじゃないですよ。良いか悪いかなんてわかりませんからね。あなたのお客様は「誰に」「どう思われたい」のでしょうか。・解決するべき本当の問題点を発見し・最速でビジネスを軌道にのせ・利益中心の考えで、長期的な安定集客の方法がわかる会社にいた時より「幸せだ!」と言えるようになるためのコンサルティングサービスです。得られることを確認する★LINE@登録者へ無料でプレゼント★E-BOOK【広告費を一切かけず今ある商品で3倍利益を出す方法】このE-BOOKでは・価格を上げても喜ばれる・今まで売れなかった商品が売れる・広告費を無駄に使わなくなるためのノウハウを具体的にお伝えしています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト成約率をアップさせたい人はこの2つだけを考えれば大丈夫!残念ながら「楽しくない仕事」「嫌いな仕事」でやる気が出ることはないRECOMMENDこちらの記事も人気です。コンサルティング2018.3.31「失敗した」「うまくいかない」そんな時に考えることはたったの2つ!コンサルティング2019.4.12お客様の声や意見をかたちにしても売上が上がらない理由とはコンサルティング2017.7.9『コンサルタントのひとりごと』第2弾出版のお知らせコンサルティング2017.1.9新しい集客方法を考える時にやるべきことベスト3起業2017.8.8副業開始3ヶ月で収益を出している副業コンサルタントへインタビューしました!コンサルティング2019.3.14ターゲットに伝わっていなければ、何も言っていないのと同じことコンサルティング2019.6.3嫌なお客さんを撃退するくらいなら、良いお客さんだけにすればいいコンサルティング2018.4.3売れない商品やサービスを売る方法。・検索上位を取るために重要なことはたったの2つの解説動画です。「Amazon」と「iBOOKS」で販売していましたが、どちらのアカウントも持っていないという方が多いので、誰でも無料で読めるようにしました!!ひとりビジネス作戦会議のLINE@人気記事お客様目線で考えるの本当の意味。“ニーズ”と“ウォンツ”の違いを理解すれば、今ある商品の価値も変えられるストック型ビジネスの作り方を、実際の事例から解説します隣の芝生は青い。本当に青い?青かったとしてそれがどうしたの?売れない商品やサービスを売る方法。OkawaWeb集客初心者のためのマーケティングコンサルタントはじめまして!大川です。個人事業主の方、小規模企業の経営者の方、これから起業したい方に向けて、集客や売上・利益アップのアドバイスをしています。僕自身は会社が立ち上がる2日前に、一緒に起業するはずだった人の裏切りにあいました。そのため、会社は出来たけど何もする事がないというスタートを経験しています。その経験から、「せっかく起業したのに辛い、会社員の方が楽だった」という人の役に立つため、『会社員時代よりも幸せな経営者を増やす』をコンセプトに、マーケティングを中心としたコンサルティングを提供しています。このブログでは、Webはもちろんアナログな手法も使いながら、集客~売上・利益UP~リピーター獲得~ファン化に繋がるコラムを書いています。LINE@では特別プレゼントや内緒の話をする事がありますので、よろしければ友達追加して下さい。起業したい人も、そうじゃない人も、いつでも会社を辞められる状態が大切あなたの商品のカテゴリーは何?お客さんに正しく伝わってる?Podcast/ポッドキャストブログでは話せないことが聞けるかも!?たま〜に対談もありますよ。