日経クロストレンドとはログインお申し込み会員になると様々なサービスが利用できます。拡大を続けるエナジードリンク市場。その秘密は、若者への集中マーケティングだった。Dataのデータアナリスト・原菜穂子氏は話す。その秘密は、若者を集中的に狙った、非効率ともいえるマーケティングだ。レッドブルがテレビCMを連発するなか、「テレビCMなどのマス広告は一切打たない」(モンスターエナジー・ジャパンの青山哲氏)。代わりに行うのが、徹底したゲリラサンプリング。東名阪や福岡の大学が集まる駅周辺で、道行く人に商品を直接手渡す。新商品発売時に行う企業は多いが、モンスターは365日繰り返す。全国のドラッグストアのPOSデータによる。国内に数台あるロゴ付きのシボレー製トラックに商品を積み込み、東名阪と福岡の4都市で毎日場所を変えてサンプリング。配布エリアは大学近くの駅周辺などに限定し、配布後は風のように去る。神出鬼没のダイレクトマーケティングで地道に認知を高めた。配布スタッフも受け取る若者と同年代。パイプラインパンチ」を投入。日本では珍しいトロピカル風味が受け、生産が追い付かずに5月に終売となるほどブレイクし、パーティーなど飲用シーンを広げた。同時期に、東京の渋谷駅や大阪の阪急梅田駅(現・大阪梅田駅)などで、構内をロゴで埋め尽くす“大規模多発的駅ジャック”を敢行。サンプリングも大幅拡充し、売り上げが急伸した。エナジー」で殴り込みをかけてきたが、モンスターの売り上げにはほぼ影響が無い。地道にブランド力を磨き、“浮気をしない”顧客を囲い込めていることの証左だろう。リゾームこの特集・連載の目次データで読み解くヒット発売直後で売り上げ好調な商品をピックアップし、ヒットの要因が何かを様々な市場データの深掘り分析から解き明かす。日本に変革迫る「助けてほしい」追い込まれたバイデン氏タグランキングいま多く検索されているタグと、そのタグの人気記事です。世界経済フォーラムが衝撃レポートもっと見るマーケ担当が読むランキング企画・調査・マーケティング担当者が読んだ人気記事です。市場への先入観を疑えもっと見るマイページフォローしたタグ・連載・著者の最新記事を一覧できます。トップデータで読み解くヒットモンスターエナジー、レッドブルを突き放したマーケ施策とは?このコンテンツは会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツは有料会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツはセミナー・プラス会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。