vol.00262さて、、、ある大家さんからのご質問です。「お世話になりまして、ありがとうございます。─中略─さて、最近業者においては、家賃1ヶ月の仲介料にとどまらず、広告料、宣伝料と称して3か月分を家主側に請求してくる例もあります。対処方法など如何なものでしょうか、よきアドバイスあれば宜しくお願いします。事前に広告料を3ヶ月と謳っていれば仕方がありませんが入居者を見つけた後に請求してくる場合は問題がありそうですね。その場合でも、いやなら断ればいいでしょう。以下は広告料についての私の見解です。今までに広告費もかけずに仲介手数料も相手側(入居者)に出させて自分は一銭も出さずに経営をやってきた経験のある大家さんは理解に苦しむかもしれません。それが当たり前だったからです。時代は変わっています。皆さんもご存知でしょう。空室率が20パーセント近くもあって供給が完全に需要をオーバーし物件が有り余っている状態ですよ。お金を出さずに満室になる時代ではありません。満室経営を維持していくために多少の支出はやむ終えないことです。アパート経営が商売だと考えたら商売を成功させるため広告費をかけずに商品が売れますか?商品を売るためには折込みチラシを配ったりミニコミ誌に広告を載せたりタウンページに広告を載せたり看板を出したりして労力とお金をかけ宣伝しますよね。やって、自分の持っている商品やサービスを売ろうとします。商売人にとって広告費というのは最低限必要な経費なのです。その経費は小額では商品が売れないし多くては経営が圧迫され利益が出なくなる。それほど広告費というのは重要な要素になることを知っておいて頂きたい。それを前提に考えると入居者が契約期間の2年間住んでくれた場合2×12=24ヶ月の家賃売り上げがあがります。その商品が24月分の売り上げをあげた時の広告費を10〜15パーセントと考えて10パーセントとしたら2.4ヶ月分が広告費と考えればどうでしょうか?自分で広告費何パーセントかを決めたらいいのです。論理的にこちらから説明できるように定式化すればいい。業者さんの言われる広告費3ヶ月はまったく根拠の無い慣習的な数字です。3ヶ月なのか質問してみてよい回答が得られなかったら、逆にこちらの定式化した考えを伝え納得してもらったらいいと思います。業者さんは更新料等を得られますのでお互いさまです。いずれにしてもこの広告料は、全国的に上がっていく傾向にあり家主にとっても大きな問題に発展しそうですね。最後までお読みいただきありがとうございます。今日の話はいかがだったでしょうか?広告料は、これから比較的余裕のあるお金持ちの大家がどんどん吊り上げていくようになるでしょう。業者さんの思惑通りに、ことがすすむ可能性は大きいです。すると貧乏大家さんはますます苦しくなってくるでしょう。そのためにも「広告料に頼らずに大家ができる空室対策」のスキルが必要になってくると思います。大家さんの様々な空室問題解決のために、具体的なノウハウや気付きをお送りします。