元ソニー生命で、9冊の本の著者である五十田三洞が、正しい生命保険営業の方法と契約になるトークをお伝えします。売れない理由ツイートシェアはてブ送るPocket先日、セミナーの話の中にも多々登場するこの人がお店に来てくれました。コンサートの帰りに来てくれたのですが、何と、しばらくすると、そのバンドのリーダーがご来店!たまたま店に来ていた、やはりそのコンサート帰りの青年が驚愕し、パニック状態に陥った挙句、感激で涙を流していました。そりゃ、驚きますよね。2時間前に客席から遠くに見ていた憧れのアーティストが、いきなりお店に入ってきて、狭~い店の、すぐ近くの席に座ったら。青年、「ホント、すごいお店ですね!」と言ってくれましたが、店じゃなくて、ジョニーちゃんがスゴイのです。そのジョニーちゃんの一言、とっても良かったですよ。「いや~、ホント、この仕事に変わってよかったですよ。昔は単なる憧れだった人たちと、一緒に飲めるようになったんですから。・・・当時なら考えられないっスよ」そう、腐ったメガバンクなんぞで、汲々として何十年かを過ごすのとは、雲泥の差ですよ。そんな素晴らしい商売なのに、売れなくて汲々としちゃっている人が大部分・・・とっても残念なことだと思うから、一生懸命「1日で一気に売れるようになる12時間セミナー」をやっているのです。このセミナーを始めてもう3年以上になりますから、「売れない原因」もほぼ分かって来ました。200人近くの人と、10時間以上顔をつき合わせて話をしていれば、そりゃわかりますよ。「破綻する小規模ビジネスの約90%は、経営者の圧倒的スキル不足である」という結果があるそうですが、生命保険営業の93%が36ヶ月以内に廃業・退職するという実情と、まさに一致しています。ほとんどの場合、残念ながら「圧倒的スキル不足」なんですよ。なってしまう原因はどこにあるのか?私、セミナーの内容とレジュメを毎回更新していますが、どんどん内容が増えて、前回は10時間では収まらず、11時間半喋ってしまいました。喋る内容がここまで増えたのは、「え~っ、こんなことも教わってないの~!!!」が、ものすご~くたくさんあったからです。私としては、当然分かっているもの、会社で教わっているものと思っていたことを、全~然教わっていない・・・受講生の後追い調査をしたら、そういうことがたくさん出てきて、「これも喋らなきゃ、あれも喋らなきゃ」で、どんどん喋る量が増えてしまったのです。ある意味、これが「1日で一気に売れるようになる12時間セミナー」を開始した最大の理由なのですが、それにしても、これほどまでに「すべての会社」が、基本的なことを何も〜〜〜教えていないという実情に、今、改めて驚いている状態なのです。教えられないなら採用するなよ!・・と思います。断片だけを、それらしく教えるんですよね。「ヒヤリングをきちんとすれば売れる」なんて馬鹿なことを言う・・・。それだけで売れるはずがないじゃないですか!ヒヤリングなんて、たくさんある要素の一つでしかないし、しかもサブの要素でしかありません。どっちにしたって、トータルなスキルを身に付けなかったら売れないんですよ。それを、トータルに教えられないから、それらしく聞こえる断片だけ教えて、アホアホなことを偉そうに言う・・・。お前、ヒヤリングだけで売ってみろよ!・・と言いたいです。「保障の必要性を伝えれば売れる」それはすべて断片!それだけで売れるはずがありません!そんな程度で売れるなら、廃業する人なんていませんよ!テレアポも飛び込みも同様。それは手法でしかありません。無辜の人に迷惑をかける「悪行」でしかありません。何言っちゃってんの?それでどんだけのセールスさんと契約者が迷惑してんだ!!・・ってことでしょ?折角こんな素晴らしい仕事に就いたのなら、ジョニーちゃんみたいに、「ホント、良かったですよ!」って言えるようになりたいじゃないですか。そのためには、断片じゃダメ。そこまで甘くはないですよ。売るためには、最低限、「トータルなスキル」が必要なのです。*ご本名にて姓名を記載下さい。モノを売る!プレゼンの極意2万部を完売した本をPDFにて販売。生命保険セールスのマーケティングを詳細に解説。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。理論と真逆では売れるはずがありません。次回の開催は、2/29、3/7、3/21です。(必須)*ご本名にて姓名を記載下さい。(必須)無料進呈中!日本経済新聞に、五十田三洞が大きく紹介されました。成功する!地獄社を辞める時の不安を解消します!【無料で進呈します!】「生保セールス・マニフェスト」お問い合わせ・・・質問、感想をお待ちしています。