たいへい)マーケティング【Market】IoTはじめにはじめまして!ネットワンパートナーズIoTチームで新規プロダクト発掘をしています松本です。IoTチームに所属しつつ、IoTに限らずNOP全般でお客様のビジネスの成功につながる、イケてるプロダクトを発掘すべく日々奮闘中です。初回は7/12(水)にPartner限定で開催されました「Ciscoベンチャービジネス説明会」に参加報告をしたいと思います。Cisco社がベンチャーと協業するの?知っている方には釈迦に説法ですが、実はCisco社はネットワークの製品のすばらしさもさることながら、その独自の経営手法は多くの経営戦略の教科書で取り上げられるほど素晴らしい経営戦略を駆使しています。その中でも特に有名なのが、M&A戦略です。一部ではこのM&A戦略の巧みさが、Cisco社の成長の原動力ともいわれているほどです。社外に対して研究開発する機能を有しているといわれています。(決して持ってないわけではないです。日本企業との対比です。)社外とは何かというと、Start-up企業です。VentureCapitalなどStart-upが成長する環境が整っているといわれます。したStart-upに対してCisco社が自社で保有しない技術を、M&Aを通じて買収し、自社のプロダクトポートフォリオの強化をしています。Development)とも言われます。Cisco社はこうして多くのStart-upとの協業を通じて業容拡大を図ってきただけに、今回のイベントもその片鱗が見れる気がして、ワクワクして参加してきました!(なお、今回のイベントは、Cisco社のM&Aとは一切関係がありません。)当日のピッチイベントはとてもHotだった!今回のCisco社イベントの目的は、我々パートナー企業とベンチャー企業の情報交換・エンゲージメントを目的として開催されました。各社ともとてもHotなピッチを展開していました。ピッチ概要のご紹介1株式会社ABEJA(https://www.abeja.asia/)ABEJAは2012年設立のビックデータを活用した産業構造改革を狙うことを事業内容とするStart-upです。設立してまだ5年ですが、とても勢いのある会社だと感じました。出資者には日本の大企業がずらり。世界のPOSレジシェアNO1の東芝テックさんや、Familymartを展開する伊藤忠商事さんなど多くの流通小売関連の大企業からの出資が入っています。それに加え、2017年4月にはアジア初(?)でNVIDIA社から出資があったとのことです。車載コンピューターの協業を目指すことでニュースが出たばかりの今最も勢いのあるチップベンダーです。それだけABEJAの技術が注目されているということですね。Platform」というPaaSサービスの説明がメインでした。Platform」というPaaSサービスも力を入れていくようです。https://robotstart.info/2016/11/22/abeja-eco.html2クラウディアン株式会社(http://cloudian.jp/)クラウディアンはスケールアウト型オブジェクトストレージのStart-upです。元々は渋谷が本社の日本発のテクノロジーStart-upとのことです。Mateo)が本社のようで東京にもオフィスがあります。調達額は76億円に達していてかなり勢いのあるStart-upとなります。クラウディアンが得意とするところはスケールアウト型オブジェクトストレージです。中心に導入が進んでいるようです。昨年9月に電通と共同で実証実験した事例がとても面白かったです。実は基盤はクラウディアン社のオブジェクトストレージが利用されていたとのことです。(詳細は新聞記事をご確認ください。)こちらはCiscoUCSとの互換性も確認されたと7月4日に発表されています。グリッド(http://www.gridpredict.jp/)グリッドは2009年設立のビックデータ解析とAIの研究開発に強みを持つ企業です。現在はReNomという自社開発のマシンラーニングのフレームワークを用いて解析を行っています。2009年創業当時は太陽光パネルのメーカーとして設立されました。人口知能プログラム開発を進め機械学習フレームワークの「ReNom」を事業化したそうです。2015年からはAI事業部を立ち上げているそうです。現在複数の企業との間で実証実験を進めているとのことです。4hachidori株式会社(http://hachidoriinc.com/)hachidoriは2015年に設立のChatbotツール「hachidori」を提供する企業です。利用が急増しているという背景があります。企業のマーケティング活動などが頻繁に行われておりますが、どちらかというと一方的な広告配信にとどまっており、ユーザーにとって本当に欲しい情報が届いていない可能性があるという課題がありました。そこでChatbotの登場です。Chatbotでは事前に定義したUserからのコメントに対して、どのように返信するかをBotで定義しておきます。一次対応はBotが対応し、さらに突っ込んでUserがコミュニケーションを取りたい場合は、オペレーターにつなぐなどすることで、企業側の工数削減とともに、レスポンスよくUserが欲しい情報を提供できます。上記のマーケティング以外にも、FAQなどでも使えそうです。Hachidoriは日本初でコードを書かずにチャットボットを作成できるツールとして登場しています。CiscoSparkとも一部機能で連携できることが確認されているようです。BASEは2012年に設立のファイルシステムベースのスケールアウト型SDSである、IzumoFSを開発しているストレージStart-upです。IzumoFSは、スケールアウト型でありながら、ファイルシステムプロトコルである、NASやSMBをサポートしているところに特徴があります。個人的にとがっていると感じたのは「秘密分散」という次世代セキュリティ技術を実装したSDSであるということです。秘密分散とは、ファイルを複数に分割し、そのファイル数が一定数集まらないと復元できないという技術です。必要な強度の暗号化に加えて、秘密分散技術を使うことが推奨されています。した点からIzumoFSの導入事例としてもセキュリティニーズの高いお客様の導入事例も多いそうです。IzumoFSは2017年のCiscoLiveに出展しCiscoUCSとの連携機能を強化しています。6株式会社スカイディスク(https://skydisc.jp/)スカイディスクは2013年設立のIoTデバイスの開発からAIでの分析までワンストップで提供するStart-upとなります。Skydiscが特徴的だと感じたのは、センサーのデバイス開発からクラウド上でAI解析するところまでを業種ごとにカスタマイズしパッケージとして提供していることです。CO2、赤外線、音などの中から3種類のセンサーをプローブ型外付けセンサーに搭載することができます。提供するなど分野別の課題に対しても顧客がすぐにサービスを始められるようにパッケージ化しています。当日のピッチにはあまり出てきませんでしたが、IoT向けの通信技術LPWNネットワークの「LoRa」についてもモジュールをSkyLoggerに組み込み、SkyGateと呼ばれる通信デバイス(ゲートウェイ)とセットで提供することで、商品化をしています。文字だけでも熱気は伝わりましたでしょうか。たいへい)主に国内海外問わず新規プロダクトの発掘を行っています!4月から発足した新規事業推進室にも参画しており、発掘したプロダクトから新規事業とうまくシナジーしていきたいと思います。Ltd.この内容で送信します。よろしいですか?キャンセル。