WORQLIPスマートフォン用の表示で見るWORQLIP元転職エージェントのここだけの話2016-12-15歩合制営業職のメリット・デメリットと稼ぎ方のコツは?相場は存在しない?営業職への転職を考えている場合、歩合制の給与を設定している求人案件をよく目にすることがあるでしょう。営業成績が良ければそれだけリターンが大きい歩合制営業職の仕事ですが、当然メリットとデメリットがあり向き不向きもあります。そこで今回は歩合制営業職へ転職する方へのアドバイスとして、歩合制の大変な部分や、歩合システムの種類などについて簡単にまとめてみました。求人数は業界ナンバー1歩合制で生き抜くためのQ&A歩合制と給料制の違いは何ですか?ボーナスと歩合制の違いは?年俸制はどんな仕組みですか?業務委託の営業職として働くにはどんな待遇になりますか?実際に働いている人の話を聞きたい場合は?歩合制と能力給は同じ意味ですか?委託と請負の違いは何ですか?大手で歩合制の企業といえばどこですか?例1.クロネコヤマトの歩合制って?例2.NHKの歩合制って?住宅ローンの審査に影響しますか?歩合制って割増してもらえることはありますか?歩合制には2種類あるまずは、歩合制(インセンティブ制度・変動賞与と言われることもある)とは何なのかを具体的にお話します。一般的に歩合制の営業職には2種類あることをご存知でしょうか。企業に正社員として雇用され、いくらかの基本給をもらいながら営業成績によってプラスアルファの給与が上乗せされる固定給+歩合制のパターンと、基本給がなく売れたら売れた分だけ報酬になる完全歩合制とに分けられます。そもそも、歩合制とは個人や組織の業績や営業成果によって給料の金額が変わる制度であり、変動給と呼ばれることもあります。いわゆる成果報酬型の給与体系であり、良い成績を上げられればその分給料が上がり、成果が良くなかった場合には逆に給料が下がります。いった意味では給料の相場というのは存在しないといえるでしょう。この歩合給制度が適用されるのは多くが営業職です。正社員の求人だけではなく、一部のアルバイトなどの単純労働にも歩合制の求人を見かけることもあります。以下詳しく見ていきましょう。歩合制の仕事とシステムいろいろ上記のように歩合制には2種類あり、それぞれどの仕事を行うかによって適用される体系が異なります。それぞれについて一般的な歩合制の明細を挙げてみます。いった雇用形態に関係なく導入されており、不動産の営業職や保険業界の営業職、飲食店の店長に多い給与パターンです。毎月一定額の基本給は保障されていますが、その額は比較的低く抑えられています。歩合給部分は営業成績により決定し、成約1件あたりの歩合設定であったり、毎月の売上金額の○○パーセントと設定されていたりと企業によってさまざまです。会社によっては販売職と呼ぶこともありますが、自動車ディーラーや理美容業界、アパレルブランドなども歩合制が導入されていることがあります。完全歩合制のお仕事はあらゆる業界で見ることができます。エステサロンなど、個人の営業力で大きく差が出る商品やサービスが多いようです。何を売るのかや営業のセンスにもよりますが、上手くいけば大きく稼げる仕事も多いです。フルコミッションと呼ばれることもあり、固定給がゼロの代わりに歩合給が大きく設定されているため、成績次第ではかなりの高収入を実現することができます。覆面調査やポスティングの仕事などのアルバイトでも完全歩合制で募集している場合もあります。頑張った分だけ報酬が増えるため、短期でガッツリ稼ぐという目的のある方にとっては大人気の仕事です。歩合制の給与だとどのくらい稼げるのか?歩合制を導入している企業の求人広告を見てみると、かなり大きく稼げるような文言が並んでいます。「20代で年収1000万も夢じゃない!」だとか「頑張り次第で月収100万円も可能!」というような文章で高収入を謳っています。このような高収入が可能なのでしょうか?例えばマンションの営業を考えてみましょう。マンションの場合は価格が非常に大きく、1件の成約に付き数百万~数千万の利益が会社に入ります。歩合給の設定が成約金額によって変動するパターンの場合、営業職の受け取る歩合給も額が大きく、時には数十万になることもあるのです。従って、月収100万超えも十分狙えるといっても良いでしょう。歩合というのは1度支給されてしまえばそれで終わりです。マンションを毎月売り続けなければ高収入を維持することができないということです。保険業界で多く導入されている歩合計算は若干異なります。保険商品はマンションに比べ単価こそ低いですが、毎月契約金額が契約者によって支払われる商品です。従って、歩合計算も毎月発生することになります。瞬間風速的な収入はあまり高くはないですが、毎月の契約の積み重ねによってどんどん歩合給が増えていき、安定して高収入を得ることが可能となります。確かに契約数によっては年収1000万も夢ではありません。歩合制の仕事のメリット・デメリットこのように、歩合制の仕事は高い給与を稼ぐことが可能である反面、デメリットも何かと多い仕組みです。一般的な固定給と比べてどのようなメリットやデメリットがあるのかを考えてみましょう。頑張った分給与に反映される何といってもスタッフの頑張りがそのまま給与に反映されるという点が最大のメリットです。商品やサービスが売れることでお客様から感謝され、かつ自分の給与も歩合が上乗せされるということによりモチベーションも上がります。証券会社の営業になると、ノルマ制が完全歩合制のどちらかを採用している所が多く、どちらも働けば働くほど年収アップに繋がると言われています。ノルマ制であれば基本給も高めに設定されていますし、時間外手当もちゃんとつく場合が多いです。完全歩合制は、安定性は望めないかもしれませんが、結果を出せばより大きい収入に繋がるのが魅力。結果が全てになるので土日返上で働いたり、長時間労働になることもあるかもしれません。証券会社では、年収が1000万超えもそう珍しいことではなく、稼げる仕事として人気があります。女性の方も多く活躍している世界ですが、長時間の勤務や勉強時間もしっかり確保しないといけない大変さもあります。営業としての実績が自信になる一度高額な給与をもらうと、その経験が自信になりさらに上を目指す気持ちになります。いい生活をしたいという気持ちが芽生え、仕事に対して貪欲に取り組む前向きさも身につきます。結果、あらゆる業界で通用するプロフェッショナルな営業職としてキャリアアップが可能となるのです。自分の時間を作りやすい完全歩合制の場合は直行直帰で仕事をするケースが多く、時間拘束がありません。従って自分のペースで仕事をすることができ、自分の好きな時に休みを取り入れることもできます。生活が不安定になる歩合制は、仮に成果が出なければ最低保証分の給与しかもらえませんので、生活に不安が生じます。完全歩合制の仕事の場合は最悪月収0円ということもあり得るのです。月によって給与の額の幅が大きいため、生活費の予算管理がどんぶり勘定になりがちです。これから歩合制の業種へ転職するとなると、その不安定さから家族から反対されることも・・・。大黒柱となる人は稼ぐ金額だけではなく、安定性もなくてはいけませんから歩合制の働き方を反対されるのは仕方ないかもしれません。過重労働に陥りやすい歩合給で働く場合、頑張った分だけ給与に反映されるためついつい働きすぎる傾向にあります。休みを取らず、昼夜を問わず仕事に没頭する人もおり、健康を害してしまうこともあるのです。人間関係がギスギスしてしまう歩合制の場合、同じ会社で働く社員が全員ライバルになることもあります。本来なら協力し合う仕事仲間ですが、お客様の奪い合いに発展するような事態を引き起こすこともあり、人間関係が破たんすることもあります。導入している会社は多いですが、いくつかの問題点も露呈しています。固定給+歩合の給与体系の場合、明細に書かれている固定給額があまりにも少ない場合には、法的にグレーゾーンだと考えられているのです。いうのも、この給与体系には多くの場合拘束時間が発生します。会社と雇用契約を結んでいるため、ある程度の拘束時間が設けられ、その分が固定給として設定されているのです。労働基準法には、「出来高払制その他の請負制で使用する労働者については、使用者は、労働時間に応じ一定額の賃金の保障をしなければならない」と定められています。雇用形態は労働者にあたるため、最低賃金を下回ることは違法となり、固定給は少なくとも最低賃金より上である必要があるのです。明細に疑問を持ち、最低賃金以上かを知りたいなら、厚生労働省のサイトに計算方法がありますので、そちらも確認すると良いでしょう。完全歩合制の業務委託の場合だと、雇用契約を結んでわけではないので最低賃金というものはありません。日本の法律はこうして労働者を守っています。完全歩合制が違法となるパターン一方の完全歩合制の場合、日本の法律では企業との契約は正社員・契約社員というような雇用契約はできないことになっています。詳しくは労働基準法を参考にしてください。完全歩合制で働く場合は仕事を行う個人事業主として業務委託契約を締結することになるのです。完全歩合制は、営業の他にも、フリーランスのクリエイターやタクシードライバーなどの職種でも採用されることがあります。企業によっては、完全歩合制の意味をしっかり理解していない場合もあり、労働時間を定めて社員として労働させているにもかかわらず、固定給を支給しないケースがあります。企業と雇用関係にある場合は完全歩合制での契約はできません。仕事に携わる時間を拘束される場合は、固定給を設定しなければ、労働基準法に違反することになるのです。完全歩合制を謳っている企業にはブラック企業が多いという実態もあります。正社員として実質的な雇用関係にあるにもかかわらず業務委託契約を締結し最低賃金や労働基準法を無視する悪質な企業が存在するのです。これはいわゆる偽装請負となり完全に違法です。歩合給に年功序列はありません。自分の実力次第で先輩を追い越して出世することも可能です。自分の力で未来を切り開いていく一匹狼タイプは歩合給が向いています。仕事をなあなあで済ませることなく成果にこだわって突き進んでいくため高額報酬を手にすることも可能です。学歴や実績に左右されることなく若くして高収入を実現したい人は歩合で働くことにより一気に勝ち組になることもできます。頑張り次第では高学歴者よりも裕福な生活を送ることが可能になります。まとめ歩合制給与で求人募集している会社の中には、ブラック企業も多く違法な契約で労働者を利用することもありますから、高収入実現の文言だけに踊らされてはいけません。労働者の権利は守られているか、会社の実態を見極めたうえで歩合制の仕事に挑戦したいかを検討していきましょう。歩合制の仕事は勝ち負けがハッキリする上に、契約次第で低収入に陥るため離職率が非常に高いと言われています。その分転職が容易であるため、多くの転職者が歩合制で働く道を選択しています。仮に歩合制の仕事に転職を考えているなら、出来るだけ優良企業を選ぶように心がけくださいね。歩合制の営業職への転職を成功させるコツは、転職エージェントを利用する事です。転職エージェントを利用する大きなメリットは全部で3つあります。・表に出てこない非公開求人に応募できる・面接のサポートをしてくれる・年収アップ交渉もエージェントにお任せ1つずつ解説していきます。表に出てこない非公開求人に応募できる求人検索をして、気に入った案件がないと諦めていませんか?実は、転職サイトに掲載されている求人はほんの一握り。専門性の高いものや良質な案件は非公開の求人として、運営企業が当てはまる人にのみ紹介しているのです。その大きな理由として挙げられるのが「ライバル企業に知られたくないから」。求人内容をライバル企業に見られることで、どんな事業をしようとしているのか、どの職種にどれだけの報酬を支払っているかがわかってしまいます。そこで、重要な仕事やポジションの求人を非公開にして、応募してもらえる人にだけ提供するよう運営企業に求めているんです。転職エージェントに登録すると、この非公開求人を紹介してもらう事ができるようになります。面接のサポートをしてくれる「書類選考は通過するけど、面接でいつも失敗してしまう」そんな悩みを抱えている人はいませんか?転職エージェントは転職のプロ。ビジネスマナーから転職業界のトレンド、そして何より企業に関しての情報を多く持っています。今までの面接で落ちてしまったのは、マナーが間違っていたり、アピールの方法がズレていたのかもしれません。転職エージェントはマナーの講習ももちろんのこと、応募先企業に合った面接対策も教えてくれます。あなたの経歴で、どこをアピールポイントとすべきか、想定される質問から事前にどのように回答すれば良いのかも一緒に考えてくれます。エージェントと面接の練習をしておけば、本番で緊張することも少なくなりますね。年収アップ交渉もエージェントにお任せとてもやりたい仕事でも「年収がもう少し良ければ...」「条件がちょっと合わないかな」と思うことも少なくありません。いった時に自分から企業側へ言い出すのは難しいですよね。転職エージェントなら、そんな交渉も快く請け負ってくれます。自分で転職活動をして応募していると、どうしてもあなたが立場上弱くなりがち。これを利用して、ブラック企業などは最低限の年収や条件交渉をしてくることもあり、結果的に不利な転職になってしまいます。年収アップやキャリアアップのために転職活動をしている方にとっては、転職エージェントは大きな力となります。連絡、面談などの日程調整等も代わりにやってくれるので、自分は転職に集中する事ができますよ。以上3点が転職エージェントを利用する大きなメリットですね。元転職エージェントの私から見て、歩合制の営業職への転職に本当にオススメできると感じた転職エージェントは以下の2つです。・DODA・リクルートエージェントどちらがオススメなのか?と聞かれたら、私は両方とも登録することをおすすめしています。実は、非公開求人は運営会社ごとの差が出る部分なので、2社のエージェントに希望条件を出すと、同じ案件はほとんど出てきません。単純に2倍の非公開求人を見ることができるので、良い条件の仕事を見つけやすくなります。(※どちらも登録は3分程度、完全無料で利用できます。2人体制での手厚いサポートが魅力DODAは「キャリアアドバイザー」と「採用プロジェクト担当」の2人体制で行う、手厚いサポートが魅力です。キャリアアドバイザーは電話面談やカウンセリングを通して、あなたにあった職業選択や、キャリア開発のアドバイスを行ないます。これに対し、採用プロジェクト担当は、求人情報や企業情報の提供、面接や書類作成のサポートなどを行います。他社では1名で行う為、仕事が雑になりやすい傾向がありますが、2名体制で行う事で質の高いサポートが受けられます。求人案内も早いので、なるべく早く就職したいと考えている人には、DODAがオススメですね。「リクルート社」が提供するサービスです。現在20万件以上の求人が登録されていますが、ホームページから探せるのは3万件程度で、残り80%は非公開求人となっています。リクルートエージェントに登録することで、17万件を超える非公開求人の紹介を受ける事ができます。他社と比べても求人数が圧倒的に多いので、就職を考えているなら必ず登録しておきたいサービスです。リクルートエージェント公式サイト:https://www.r-agent.com就職後に後悔しないように、この2社は必ず抑えておきましょう!歩合制で生き抜くためのQ&A歩合制と給料制の違いは何ですか?歩合制と給料制の違いは、上でもお話ししたようにもらえる金額と安定性が大きく関係しています。歩合制:基本的に成約が取れた分、売上げた分だけ支払われる仕組みであり、成果主義の職種に採用されます。タレントさんは歩合制が多いと言われていますが、彼らは売れるまではいくら働いても家賃すら払えないくらい極貧生活を送ることも珍しくありません。最低保証のある職種も多いですが、業務委託などは完全歩合制が普通です。給料制(固定給・月給制):仕事の成果とは関係なく、一定時間働けばもらえる制度。残業代は別途支給されるのが基本ですが、どんなに忙しくても、暇すぎてぼんやりしていたとしても、月毎に金額が大きく変わることはありません。正社員として安心して働きたいならこちらをおすすめします。いうように、支払われる仕組みに違いはありますが、いずれも労働者の成果は直結しません。ボーナスと歩合制の違いは?「誰の結果なのか?」という点が違います。歩合制は個人の成果に対して支給されるものですが、ボーナスは会社の業績に左右されます。年俸制はどんな仕組みですか?年俸性の特徴は1年間でもらえる総支給額が確定されており、12もしくは14で割って支払われます。1年間金額が同じなので、安定感はありますが、残業時間が年俸に含まれていることが多い、実績を作ってもすぐに給与に反映されないという点はデメリットになるでしょう。最近は年俸制を採用する企業が増えてきているのだとか。求人情報でも見かけることが増えてきました。業務委託の営業職として働くにはどんな待遇になりますか?業務委託は完全歩合制の仕事が多く、営業の業務委託も同様です。完全歩合制であることに納得できれば、条件自体は厳しくないので自由度の高い働き方が実現できるでしょう。日本の法律に違反していないか(雇用契約が成立していないことなど)は確認してください。労働基準法を勉強しておくと役に立つと思います。実際に働いている人の話を聞きたい場合は?歩合制の仕事が気になるなら、実際に働いている人の話を聞くのが一番ですが、知り合いにいないなら、知恵袋や2chでも歩合制のバイトや営業職に就いた人の経験談をチェックできるのでおすすめです。2ちゃんねるでは何割もらっているとか、どれくらい残業があるのか、違法ギリギリの環境で働いている人のエピソードなど詳しく語っているスレもありますから、働き方をイメージしやすいと思います。全ての情報が信用できるというわけではありませんが、興味深い書き込みも多いです。歩合制と能力給は同じ意味ですか?歩合制とはその月の業績や成果によってお給料が変動するシステムです。対して能力給とは、特別なスキルやノウハウに対して支払われる給与になります。金額は業務にどれだけ重要かで決められており、評価基準も企業によって異なるので面接時に確認してください。委託と請負の違いは何ですか?業務委託:発注者から頼まれた仕事を受注者が行うのが基本的な契約となり、成果物を納品する義務はありません。業務請負:成果物を納品してはじめて報酬が発生する仕組みになっています。成果物を完成させるための受注者が自ら人を雇っても構いませんし、どんなスケジュールや休みの取り方などに関しても、発注者に介入されることはありません。システム開発などの業務に多い方法になります。大手で歩合制の企業といえばどこですか?歩合制は生活が不安定になるかもと心配になりますが、大手企業なら安心できそうな気がします。知名度のある大手で歩合制を取り入れている企業といえば、「株式会社りらくる(リラクゼーション)」「日本エコエネ株式会社(エコ設備の提案)」「アフラック(既に契約している顧客のフォロー、新規の案内)」「ヤマト運輸(配達)」「NHK(受信料の契約・集金)など、探してみればいくつも見つかります。転職エージェント・求人サイトで検索するとたくさん見つかりますので、チェックしてみてください。例1.クロネコヤマトの歩合制って?クロネコヤマトの求人を確認すると、新卒採用は月給制で約21万円と記載されていました。完全歩合制となるのはパートやアルバイトでの委託契約をした場合です。委託契約で配達の仕事を行うなら、自身の車で荷物をお届けします。荷物1個あたり○○円と単価が決まっています。クロネコDM便(メール便の代替サービス)の委託契約も同様です。自身の自転車などで配達を行い、1冊ごとに単価が決められています。クロネコヤマトの歩合制は、短時間でもOKですから主婦や学生におすすめです。例2.NHKの歩合制って?NHKのパートナー会社の求人情報を見てみると、細かな報酬体系は記載がなかったのですが、月の売上が多くて80万にもなる人もいるのだとか。法的に認められている仕事とはいえ、NHKの集金スタッフは嫌われることも多いですからその大変さを乗り越えられる人でなくてはいけません。住宅ローンの審査に影響しますか?歩合制は大きく稼げる夢もありますが、ガクンと収入が下がるリスクも無視できません。そのため、固定給をもらっている人よりも住宅ローンの審査が厳しくなる傾向があります。完全歩合制は個人事業主と同じ扱いになりますので、念入りな計画を立てていかないと難しいです。完全ではなくても、固定給と歩合給の割合も審査では重視されます。審査通過に向けての準備としては、最低でも過去3年間のキャッシュフロー表を作成したり、頭金の用意をしたり、収入を上げていく努力は最低限必要になります。専門家に相談してみてください。歩合制って割増してもらえることはありますか?残業代を割増で請求できるかどうかのポイントは、まず労働時間は1日8時間もしくは週40時間を超えている必要があります(もし超えていない場合は週1日以上の休みがもらえていないことが条件です)。「時給×0.25(割増率)×残業時間」で計算したときの金額よりも少なくもらっている場合は、残業代が請求することが可能になります。個人の業績で支給されるのが固定給の基本ですから、歩合給と割増賃金をどう区別していくかは会社と話し合うことになります。話し合いが上手くいかない場合は、弁護士に介入してもらう必要が出てくるかもしれません。13:49歩合制営業職のメリット・デメリットと稼ぎ方のコツは?相場は存在しない?Tweet関連記事2018-01-16起業家予備軍に大人気のリクルートグループへ転職するには?大学生を対象とした就職人気企業ランキングでも常に上位に顔を...2017-10-23「試用期間は社会保険に加入できません」と言われたらどうする?社会保険とはご存知のとおり、厚生年金と健康保険の総称になり...2017-08-23年収の差は広がる一方!ボーナスなしの会社から一刻でも早く転職するには?労働者に対して支払われるボーナス(賞与)。はてなブログPro元某社の転職エージェントでしたが、今は退職して田舎で畑を耕しています。前職の知識を生かしてブログを書くことにしました。(1)はてなブログをはじめよう!worqlipさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。