fujiteru」がお届けする独立起業初心者向け「独立起業支援!悩み解決サイト」です。fujiteruの創業支援活動であります「fujiteru式創業ラボ」の状況もお届けします。今回は「価格戦略」についてお届けしていきます。ビジネスプランの記載項目「4.価格戦略」のところです。今回お届けしたい「ポイント」を最初にお伝えします。それは、起業時の「価格戦略」を策定する上でのポイントであります「根拠」と「具体性」です。それでは、渡邊社長のビジネスプランにおける価格戦略を見ていきましょう。ビジネスプランの中に「価格戦略」の項目がありませんね。仲介手数料は法定どおり1ヶ月かな?3つ目は10.資金計画のところに低く見積もって平均15万円と考えました。一件約22万円としました。広告料(7万円)の収入もあるのか?以上の3箇所に「価格のこと」が登場しています。今日お伝えしたいポイントを思い返してください。するかは、とても悩ましいところです。この段階で必要なことは「価格をいくらに設定するか」ではなく、「どういう考え方で価格を決めるか」です。これから顧客ターゲットへ、初めて営業をしていこうという段階です。長期的に考えると、価格について顧客ターゲットの意向をヒアリングする段階なのです。この段階では「どういう考え方で価格を決めるか」を、明確な根拠を持って、具体的に設定することが重要なのです。いう考え方で価格を決めていけばよいのか?これは次回、お届けしていきますね。最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。【フジテルからのお願い】以下のバナーへワンクリックを。購買行動分析」こんばんは、フジテルです。第10章の最終テーマ「購買行動分析」についてお届けします。顧客の購買行動を想定することにより、第10章のテーマであります「顧客ターゲットを明確にしよう」が一段と明確になります。皆さん、チャレンジしてみましょう。今回の講座を始めます。皆さんの商品・サービスに対して、顧客の購買行動がどのようになるか考えてみましょう。顧客イメージを膨らまし、顧客ターゲットを明確にする目的で実施しましょう。消費者の購買行動は多種多様です。考えて買う商品もあれば、衝動的に買ってしまう商品もあります。たくさんの情報を集めて検討する商品もあれば、即決する商品もあります。高額商品は事前に十分に検討してから買う一方、最寄品は検討しないで買うと言われていました。最近では高額商品を衝動買いする場合もあれば、最寄品を検討して買う場合もあります。現代の消費者には「これが常識だ」といえる行動はないと考えた方がいいでしょう。一つ一つの商品・サービスごとに予測される購買行動を十分に検討することが大切です。段階に対しては、ターゲットと決めた人たちがどのように事前に情報を集めるかを明らかにすることです。最近の傾向として著しいのはインターネットの活用です。テレビや交通広告などで気になる商品が見つかったら、以前だったらお店にパンフレットなどを取りに行って、実物を自分の目で見て検討したものでした。ところが最近では、まず商品情報が載っているサイトを開いて、必要だったらそこからデータ化されたパンフレット情報をダウンロードして、自分のプリンターで印刷して検討する人も増えてきています。�「購買検討」の段階に対しては、商品の機能や価格、ブランドなどの検討項目に基づいて、どのように購入を決めるかを明らかにすることです。商品の機能が画期的ならば、価格はあまり検討されないで買われます。機能がほとんど変わらないのであれば、価格やブランドが決め手となるでしょう。機能も価格も超えるブランド価値があるものならば、それが決め手となるでしょう。�「商品指名」の段階に対しては、購買検討に基づいて決められた結果ですので、「これが決め手となってこの商品・サービスが指名された」ということを明らかにすることです。�「店頭決定」の段階に対しては、店頭で行われる情報活動や選択行動に基づいて、どのように商品決定がなされるかを明らかにすることです。店頭販売しない商品・サービスの場合は、顧客との接点(例えば楽天)を考えて分析してみましょう。以上で、今回のテーマ「購買行動分析」は終了です。皆さん、「顧客ターゲット」=「着火点」は明確になったでしょうか?次章(第11章)では、第9章よりお届けしている「価値設計」の最後であります「顧客ベネフィット」についてお届けしていきます。最後まで、お読みいただきましてありがとうございます。【フジテルからのお願い】以下のバナーへワンクリックを。モデルターゲットプロファイル」こんばんは、フジテルです。今回のテーマは「モデルターゲットプロファイル」です。前々回の「デモグラフィック分析」と前回の「サイコブラフィック分析」に基づいて、モデルターゲットを設定していきます。今までと同じ「高性能なPDA(携帯情報端末)ブロードバンド対応商品」を具体例としてお届けしていきます。モデルターゲットプロファイルの一例は以下のとおりです。