女性向けの動画メディア「PATRA」を運営するChotchyは3月15日、総額約1.3億円の第三者割当増資を実施したことを発表した。同社が運営する「PATRA」はInstagramとYoutubeを中心とした女性向け動画メディア。メイクやファッション、DIYといったコンテンツを配信している。1コンテンツあたりのリーチユーザーは約15万人で、同社が運営するPATRA関連のInstagramアカウントの総フォロワーは10万人を超える。ユーザーの60%以上は18〜24歳の女性、PCからのアクセスは0.1%だ。インフルエンサーとのコラボ企画を実施し、3月時点で日商120万円を突破している。購入の経路はほとんどが「Instagramから」と同社代表取締役の海鋒健太氏は語る。「InstagramのアカウントトップページのURLからの購入が圧倒的に多いです。事前にInstagramのストーリー機能などで販売予告を発表すると、発売30分前に150人以上が集まることも。初回在庫は10分で売り切れました」(海鋒氏)。Modelとしてソーシャルメディア上で活動するモデルも存在し、同社内にもインフルエンサーのタレント事務所的な機能を抱えている。ソーシャル上を主な活躍の場とする所属タレントたちは、インセンティブ制の他に固定給制をとっているパターンもある。同社は今後、培ってきたInstagramの活用をはじめとした基盤、ガールズマーケティングのノウハウを軸に、インフルエンサーのセレクトアパレル型Eコマース事業に注力していく意向だ。具体的にはインフルエンサーがセレクトした洋服やアクセサリーなどのアイテムを同社のEコマースプラットフォーム上で販売していく。これらを機に社名もChotchyからPATRAへ3月末頃に変更予定だ。セレクトするアイテムは既に一般に販売されているものではなく、韓国の卸業者などから買い付けをして独自ブランドとして販売。ブランドのオリジナルページも同社が制作する。インフルエンサーとしては制作や仕入れ部分をカットして、独自のセレクトブランドを作ることができる。「インフルエンサーが一番楽しんでできる座組みが大切だと思っています。実際インフルエンサーが心から楽しんでできる案件が少ないと感じていて、彼女たちだけが持つ写真や投稿時間をはじめとしたノウハウを尊重し、心から楽しんでもらうことでファンに伝わると思っています」(同社取締役の鈴木真彩氏)。これらのブランドをモール化し、うさぎオンラインやインフルエンサー版BASEのようなプラットフォーム構築を目指していく。商品の種類は洋服を中心に現在70〜80種類のアイテムが用意されており、1ヶ月に30〜40種類づつ増えている。発送も1〜2日で実施し、多い日では1日100枚ほど売れることもあるそうだ。商品管理や発送は現時点では社内で担っている。ブランドを作るインフルエンサーは基本的にオファー形式をとるそうで、年内には3人のインフルエンサーのブランドを立ち上げる予定だ。ライブコマース機能なども1機能として積極的に活用していく。今後は2019年末までに単月1億円の売り上げを目指している。Acceleratorに参加。x「ぱどにゃんこCHECK」コラボキャンペーン開催、Twitter抽選とアプリ抽選のWチャンスAI営業マン「Daniel」β版をリリース。法人営業のリード獲得の自動化が可能に。1万円で300社以上に自動アプローチ。2018.03.15SHARE:2012年前後から「D2C(ダイレクト・トゥー・コンシュマー)」の分野が成長を続けています。よれば、北米市場では2012年から2016年までに、25億ドルの投資があったそうです。Cardenas2012年前後から「D2C(ダイレクト・トゥー・コンシュマー)」の分野が成長を続けています。よれば、北米市場では2012年から2016年までに、25億ドルの投資があったそうです。一貫して行う小売業態を指しますが、同業態の概念は10年以上前からアパレル業界で浸透しており「SPA(製造小売)」と称されていました。OEMメーカーに外注していた企画・製造過程を、自社で行うことで高速生産・販売のプロセスの確立に成功しました。自社ブランドで川上から川下までを抑えた流通形態を構築した形です。課題点が大きく2つ発生しました。1つは、多くのアパレル企業が同じ「SPA」の手法を採用することで、似たような商品が店頭に並んでしまったこと。各企業が似通った消費者データを収集・参考にするため、同じようなスタイルの製品が大量に市場流通してしまったのです。1つは、モノを所有する文化が衰退してきたことで、大量生産品に消費者があまりなびかれなくなった点が挙げられます。消費者は本当に必要なものだけを吟味して、安売りされる商品に対してはブランド価値を感じなくなってきてきました。して最終的には価格戦争に陥り、低価格商品を販売できる企業だけが生き残るチキンレースの様相を呈してきたのです。そこで登場したのが「D2C」です。大量生産から小スロット生産・製造を軸とし、Eコマースサイトを中心に販売するのが特徴です。加えて、SNSを通じた広告手法を採用して、最小限の資金力で旧来のアパレルメーカー以上の宣伝力を持つ企業が続々と登場してきました。「SPA」では大多数の消費者トレンドを参考に商品企画・製造を行う一方、「D2C」では少数ファンの意見に特化しているため、よりオリジナリティー性の高い商品提案をします。」が採用している手法のように、各製造過程で要したコストを消費者に開示することで、製品及び価格情報の妥当性を訴えます。大手アパレル企業と比べて多少高価な商品であっても、消費者の納得感を引き出すことで根強いファンの獲得を囲っているのです。したD2Cの流れが、アパレル・家具を中心とした分野に浸透して、スタートアップによる市場ディスラプション(破壊)が発生しています。ここまでを、D2Cスタートアップ市場の創世記として「D2Cブランド時代1.0」とでも称しておきましょう。マットレス市場に見る、D2Cブランドの乱立ところが昨今、1つの分野に対して多数のD2Cブランドが乱立してしまい、消費者が多くの商品選択肢を持つようになりました。本来、各D2Cブランドが他社にはないユニークな商品展開をすることで、ターゲット消費者のセグメントもきっちりと分かれ、消費者も迷うことなく自分の好きなブランドの商品を購入できる点が大きなメリットになっていたはずでした。D2C市場にも、大手アパレルメーカーが同じ世代層の消費者を取り合う構造に似た、消費者を食い合うトレンドが生まれつつあるのです。具体例としては寝具マットレス市場が挙げられます。」を購入しましたが、購入に至るまでのプロセスに非常にストレスを感じたのを覚えています。Needle(タフト・アンド・ニードル)」など、多数のスタートアップが参入しています。この中から最適な商品を選ぶには、マットレスの硬さやマットレスの構造(4段構造など)の違いを知る必要がありましたが、実製品に触れる機会がないため、Youtubeの参考動画を何度も見返したり、レビューブログ記事を何本も読んで吟味をしました。この点、私が大手アパレル店舗をハシゴして、最も価格と商品の質の妥当性の取れるものを時間をかけて選ぶプロセスと全く同じ、商品選択のストレスを強いられていることに気づいたのです。結局、価格の安さから「Leesa」を選びましたが、マットレスからシンナーの臭いが消えず、寝心地も据え置きのマットレスとさほど変わらなかったため、100日間返品キャンペーンを通じて返品しました。このように「D2C」の業態が浸透し、ブランド乱立が発生しているレッドオーシャン市場の様相を「D2Cブランド時代2.0」と呼ぶことにします。D2Cブランドが生き残るための戦略とは?「データ活用」を切り口にしたIoTマットレス「Eight」では、先述のマットレス市場で生き残るには、どのような製品を作るべきだったのでしょうか。同社は、ユーザーの睡眠データを収集するスマートマットレスの市場ポジションを確立しています。Alexaと連携して昨晩の睡眠データを聞くこともできます。加えて、他社IoTとの連携も可能となります。「Eight」の事例から私たちが学ぶべき点は、1つの利用シーンでしか使われない「消費財」としてD2C製品を捉えるのではなく、ユーザーのライフスタイルを包括的にサポートしてくれるD2Cブランドの確立が求められていることです。筆者が「Leesa」の購入体験で経験したように、同じような製品が乱立し始めた「D2Cブランド時代2.0」では、購入前の商品選択プロセスで差別化を図ることは困難です。D2Cブランドのほとんどが店舗を持たない業態を採用しているため、購入前に実製品を体験できないデメリットを抱えています。そのため、購入後体験での差別化を図るしか道がないのです。「Eight」のケースでは、睡眠データを活用したIoTエコシステムの構築を通じて購入後の生活体験を向上させることで、他のマットレスメーカーとは一線を画しています。同社は、3か月更新のサブスクリプションモデルで、毎月新しいヘッドブラシを提供します。加えて、提携歯医者の診療を随時受けられる総合ケアサービスの市場ポジション確立を目指しています。したユーザーの購入後体験の向上のために、ステークホルダーをいち早く連携させてサービス提供できるD2Cブランドの需要も高まってきています。同社は、バイオデータを収集できるインソールを99ドルから販売しています。柄の種類は30パターンの中から選択できます。最適な形のインソールを提供するため、「Wiivv」では専用アプリを通じて足の大きさを画像マッピングします。商品の購入後体験を向上させるため、バイオデータを活用をする点は「Eight」と違いはありません。「Wiivv」では、アプリを通じた商品の「自宅カスタマイズ」の概念を導入することで、顧客が他社商品と比較・選択する必要性を排除しているのです。筆者がマットレス選びで経験した長い商品選択プロセスを、アプリを使った「自宅カスタマイズ」の仕組みで割愛させている点が強みといえるでしょう。アプリを通じたカスタマイズの手法は購入体験の向上をする上で注目を集めています。」もARを使って顔の大きさや特徴をマッピングしたのちに、最適な形のメガネを製造するD2Cメーカーとして活躍しています。背景に誕生したSPA企業に対抗する形で、D2Cブランドが登場しました。モノを所有しない時代の価値観を捉えたことで急成長を遂げましたが、D2Cブランドが乱立しているのが昨今の現状であるともお伝えしました。SPA企業は、消費者が商品を購入する段階でしか価値を提供できません。購入データを活かして、大多数の消費者が好みそうな商品を大量生産する規模の経済で戦っています。D2Cブランドは、小スロット製造・SNS広告の活用によって、SPA企業が行ってきたようなサプライチェーンのスリム化を図ることに成功し、より強固なブランド構築が可能となりました。購入前後の体験を含めた、新たな価値基準を持てない限り、レッドオーシャン化する各分野のD2C市場では生き残れなくなってきました。単なるD2Cの手法は通用しにくい時代へと突入しつつあるともいえるでしょう。日本でもD2Cブランドは益々台頭してくると思われますが、顧客体験を購入段階だけでしか見るのではなく、「データ」や「自宅カスタマイズ」の概念を用いた様々な角度での体験価値提供が望まれると考えます。経済産業省に相当)は12日、ブロックチェーンと分散型元帳技術の標準化のための国家委員会を設置する計画を発表した。この動きは、標準化が進むされた業界背景に対抗するものだ。(ITU)、およびワールド・ワイド・ウェブ・コンソーシアム(W3C)を含む国際標準化団体がこのイニシアチブを開拓してきた。経済産業省に相当)は12日、ブロックチェーンと分散型元帳技術の標準化のための国家委員会を設置する計画を発表した。この動きは、標準化が進むされた業界背景に対抗するものだ。(ITU)、およびワールド・ワイド・ウェブ・コンソーシアム(W3C)を含む国際標準化団体がこのイニシアチブを開拓してきた。ブロックチェーン部門が作成した標準の草案作成に参加している。この1年間で仮想通貨の時価総額が30倍に増加したことで、中国はこの分野の著しい成長を目の当たりにしてきた。中国のテック大手の熱狂は、この分野に関わる企業の数が増えていることからも明らかである。Baidu(百度)、Xiaomi(小米)、NetEase(網易)はすべて、仮想通貨ペットプロジェクトを開始しました。常にブームには面倒な側面がある——規制だ。中国の議員は、枠組みと基準を設定することで、ブロックチェーン技術の普及を促進することを熱望している。一方で、彼らは、規制の無い仮想通貨エコシステムの中で投資家を保護し教育するという目標に対して、非常に慎重かつ漸進的なアプローチを取っている。Xiaochuan(周小川)氏は、中国は自国のデジタル通貨の発行を急いでいないと述べた。オンラインの検索データを分析し、人々のニーズに基づいた企業のコンテンツ作成を促進するマーケティングサービス企業だ。取引の条件は公開されていない。ツールを提供している。オンラインの検索データを分析し、人々のニーズに基づいた企業のコンテンツ作成を促進するマーケティングサービス企業だ。取引の条件は公開されていない。ツールを提供している。このツールでは、例としてクレジットカードについての情報を得たいとき顧客はどのような検索語句を使うかといったことなどが分かる。銀行はこの種の知識を持っていると、新たな顧客を掴むためのオンラインマーケティングをより上手く行うことができる。北アメリカ、南アメリカ、ヨーロッパ、アジアの20ヶ所以上で共用ワークスペースを提供している。同社はこれまでに約70億米ドルを調達しており、企業価値は現在200億米ドル以上、世界有数の高評価スタートアップだ。6ヶ月前にはソフトバンクにより44億米ドルもの巨額な投資を受けている。サービス内容を知っている。サービスを直に使って、スタートアップや企業のオンラインプレゼンス向上を促進できるようになる。これはワークスペースの家主から与えられるある種の付加価値サービスと考えればよい。ブログに以下のように投稿した。弊社が新たなサービスをお客様に提供する際には、弊社自身のビジネスの成功を助けてくれた物事に目を向けることがよくあります。新たなアプローチやプラットフォーム、サービスが、急速に成長する弊社のグローバルビジネスに一役買ったというなら、そうした知恵を私たちのメンバーさらにはメンバーを超えて共有したいと考えています。これまでに7件の買収を行ってきた。バリュープロポジションへの鍵だと思われる。同社は「仕事用デスクを貸します」という趣旨の共有ワークスペースではなく、「あなたのビジネスの成功をお手伝いします」という趣旨の多機能会社として認知されたい考えだ。ワークスペースを借りる企業をさらに増やすことにもつながりそうだ。メンバーにリーチしやすくなり、その結果弊社のデジタルマーケティングとオンラインプレゼンスの向上も促進されました。役立ってくれています。プラットフォームによって弊社ビジネスの成長は促進されました。支援したいと思います。力を合わせれば、大企業のデジタルプレゼンスの拡大、デジタルコンテンツによる顧客価値の獲得を促進することができます。買収されるからといって消滅するわけではない。氏に直属することになる。会員にリーチしやすくなりました。役立ってくれています。氏は中国全土で化学肥料を売る月給1,600米ドルの仕事をやめ、故郷である北梭に帰ってきた。そこでは広東省南西部の山を囲む集落の公務員として月に300米ドルを得ている。仕事のひとつは村民が柿をオンラインで売る手伝いをすることです。コマースどころか、インターネットについてもあまり知りません。氏は中国全土で化学肥料を売る月給1,600米ドルの仕事をやめ、故郷である北梭に帰ってきた。そこでは広東省南西部の山を囲む集落の公務員として月に300米ドルを得ている。仕事のひとつは村民が柿をオンラインで売る手伝いをすることです。コマースどころか、インターネットについてもあまり知りません。氏を動かすのは故郷を貧困から救いたいという夢だ。氏の家族もシャクシャクとした食感の柿を育てて稼いでいる。貧困から裕福になった通楡の例とは違い、田舎の起業家を刺激するものは何もない。中国東北部の活気のない土地だった通楡は、その豊かな土壌から産出される向日葵の種や豆や穀物をオンラインで販売することで景気がよくなった。コマースを通じて活気づけるというアイデアは近年の政府の方針の一つである。農村部の収入は増えてはいるが、都市部の水準にはまだ遠く及ばない。2017年の都市部の住民の収入は農村部に比べて約3倍であり、多くが農家である3,000万人の中国農村部住民はまだ貧困の中で暮らしている。コマースがより多くの農作物を売り収入水準を押し上げる手助けになると考えている。この国家的な計画は進んではいるが、困難が待ち構えている。コマースを反貧困運動における国家戦略として正式に定めた。閉鎖的な地域へ道路や物流ネットワーク、ブロードバンドインフラを構築するために数十億人民元(数百億円)が費やされた。コマースを実施する能力を得ることを目標としている。民間の事業も加わっている。サービスセンターを配置したとのことである。Taobao(淘宝)に店を開いたりオンラインで注文を受ける際の手助けを行う。JD(京東)も、1,700以上の県や行政地域に店を構え、村々を見渡しているという。いった取り組みの結果として、農村部の作物のオンライン販売は飛躍的に上昇した。農業部のデータによると、2013年から2015年までに取引は3倍以上になり、236億米ドルに達した。Wenjian(莫問剣)氏は、次のように語る。政府と民間のビジネスは農村部のeコマースの促進に大きく貢献しましたが、まだやるべきことはあります。地方の人材不足、地方の近視眼的な役所、eコマース企業の私的利益などは、多くの村や県にとって障害となっています。JD(京東)のブリック・アンド・モルタル店舗(旧来型実店舗)は、農民が製品を売りやすくしている。北梭の朝は概して静かである。柿の木の葉が立てるさらさらという音がときおり静寂を破る。氏と同年代の村人の多くは、国内の他の田舎の若者と同様に、より高い収入を求めて都市部へと去ってしまった。2011年から2016年の間に、都市部へ移住してきた人数は11.4%増加し2億8,100万人になった。コマースにブレーキをかけていると中国政府は考えている。商務部の報告書は、次のように強く主張している。コマースの人材を訓練し、引きつけ、留めるということが特に困難である。コマースのノウハウを持っているわけではない。中央政府は地方の公務員が外部へ助けを求めるよう促している。Hewu(雲飛鶴舞)と契約している。設立して3年のこのスタートアップは県の行政から資金提供を受け、品質管理から加工処理、梱包やブランディングに至るまですべての面で、しかも無料で農家の手助けを行っている。通楡のようなところは多くはない。上司に好印象を与えるために多くの地方公務員は見た目が立派な仕事場を作りeコマースを支援しようとするが、そこで働く人材の不足に陥る。多くの地方政府はすぐに結果を求めます。これらのeコマースセンターのように、上司に見せることができるものを。氏はそうコメントを述べた。商務部によると、2016年までに中国には1,122のeコマースセンターがあり、そのうちの300は県レベルであるとのことである。多くは空いたままであり、地方によっては空室率が40%に上る。人材が存在しても、eコマースの専門家と懐疑的な農家らが衝突することもある。梱包のような単純なことでも、交渉には数週間かかります。柿をひと箱につき以前と同様の12個ではなく6個つめる理由が、農家の方には分からないのです。彼らは売る量が減ると感じるのですが、実際にはトータルで見て、より高い平均価格帯で、より多くのセットを売ることができるようにお手伝いしているのです。Xingning(李興寧)氏は助言する。Dafengshou(大豊収)のマーケティングディレクターである。農業の専門家を配置し、村の農家らに無料で教育を実施している。至る道ができても、それだけでよく売れるというわけではない。氏のような外部の助けがなければ、村人は自分たちの力だけで他の数千ものオンライン農作物販売者と勝負することとなる。政府の貧困緩和という主張の求めを受けて、いくつかのネットショップは農村部の作物に無料で検索時の優位性を与えた。無料のトラフィックは稀です。中国のすべての農家にそれを提供できる余裕は持ち得ませんから。コマース企業のブランディングエグゼクティブはそう述べた。オンラインで販売するのも無料ではない。コマースのリーダーらに貧困緩和と大声で言うが、そう言われても利潤と株主利益が最大の懸念であるようだ。コマースへの支出は増加を続けてはいるもののそのペースは鈍化しており、業界を牽引する大手企業は未開発の市場、つまり農村部へと向かっている。中国商務部によると、2016年には農村部の顧客はオンラインの商品に1,410億米ドルを使い、その多くは都市部の工場で作られた服や家電であった。総流通総額は前年比で8倍に増加した。対照的に、昨年オンラインで売られた農村部の作物は250億米ドル相当に過ぎなかった。農村部の20億米ドルの金融市場もまた競争の目的となっている。支払いや資産管理、保険、ローンやその他サービスを中国の田舎に持ち込んだ。この意欲はJDの農村部戦略の現れであり、同社はそれを3つのFにまとめている。country(県に金融を)」である。農村部の作物の問題を解決するのにeコマース大手企業に望みを託してはいけません。向こう側にあると考えている。ソーシャルメディアを通じて売り込めばより安価だが、効果的ではないというわけではない。WeChat(微信)を通じてのものだった。野菜や果物を購入する際には、顧客は自分の目で実際に確かめるかブランドを信用する必要があります。いった信用をオンラインで構築する良い方法です。氏)しかしeコマース大手企業らは貧困緩和への取り組みを強化している。は貧しい地域からの商品を、世界中からの商品とひとまとめにするのではなく、都市部の顧客へ向けて売るための販売チャネルを始めた。氏は次のように述べる。コマースを営むのは簡単ではありません。うまく行くように全力を尽くしています。日々eコマースの夢を追う数百万の中国農村部の人々は、目を覚ましてさらなる困難に直面する。通楡のようなサクセスストーリーに駆り立てられて、彼らは意を決しているように見える。XPRIZE」を開催すると発表した。XPRIZE」を開催すると発表した。このプログラムで応募者は、統合ロボットデバイスを使って遠隔で視覚・聴覚・触覚を通じて周りの環境や人々と応対ができる多目的アバターを開発することが求められる。応募は同日開始され、締切は今年の10月31日まで。優勝作品には800万米ドルが贈呈され、それに至るまでに中間賞100万米ドルが2つ用意されている。片野坂真哉氏は、声明で次のようにコメントした。グローバルな長距離交通機関の唯一のプロバイダーとして、航空業界はグローバルな関係、ビジネス、外交、相互理解の触媒として長い間役立ってきました。このサービスを世界中に提供する私たちの能力には、物理的なインフラや現在の技術によって、まだ制限があります。XPRIZE」を立ち上げることにより、全日空は残る障壁を打ち破り、かつてないほど物理的なつながり、リソースの共有、より明るい未来のためのコラボレーションの時代をもたらしたいと考えています。開かれるオースティン市内では、目抜き通りにあるクラブラウンジ「Speakeasy」を借り切っての記念イベント「FFWD」が開催された。イベントは最も未来感あふれるイベントに仕上がっていたかもしれない。記念するイベント「FFWD」は、オースティン市内のクラブラウンジ「Speakeasy」で開催された。Ikeda航空会社らしく、イベント入場者全員にはプラスティック製の搭乗券が配られた。行き先は「未来」となっている。Ikedaスナック菓子を配るコンパニオンも、この日はキャビンアテンダント仕様。Ikedaラウンジ2階には、ボウリングレーンが2つ。ブラックライトで照らされていて、面白い演出。Ikedaフロアで思い思いに談笑したり、踊ったりする人々。日系企業ということもあり、日本人入場者も多かった。Ikeda筆者はルーフトップでジントニックをいただき、早々に失礼。Acceleratorに参加。x「ぱどにゃんこCHECK」コラボキャンペーン開催、Twitter抽選とアプリ抽選のWチャンスAI営業マン「Daniel」β版をリリース。法人営業のリード獲得の自動化が可能に。1万円で300社以上に自動アプローチ。