ほーりーTweet先日、【ほーりーへのお仕事依頼価格表・2017年版】を公開しました。●写真の貸し出しは10枚1万円(それぞれ、交通費・宿泊費は別途)です。仕事の依頼がいくつか入りました。面白かったのは、宿坊を作りたいというお寺から、大分まで相談に来てほしいというものです。ほーりーへのお仕事依頼価格表を公開してから、またいくつか仕事の依頼がありました。大分のお寺から頂いたのは、宿坊を作りたいので相談に乗ってほしいというお話。相談料+交通費・宿泊費込みで、価格交渉もなく決まりました。フリーランスが自分の定価を作って公開する大切さを実感しますね。去年も九州には3回呼ばれましたが、今年も行くことになりました。これまであまり行ってなかった九州の土地勘が、だんだんできてきたのでありがたいです。自分の値段を自分で決めると、人から買われるそれで今回は、自分の仕事に自分で値段を付けるという話。ほーりーはこれが苦手でした。いろんな方から仕事の依頼を受けることにより、自分の市場価値が見えてきました。上で提示している金額は、すべて実績値です。そこに至るまでにはタダ同然で仕事を受けたこともあります。私が考えているより遥かに高い値段で依頼されたこともあります。そんな経験を通して思ったのは、「自分の価格は明示せず、相手から提示してもらった方が得なんじゃないかと錯覚してしまうこと」です。私は15~20万円で講演を依頼されたことが何度かあります。今回は講演料を10万円と明示しました。これによって20万円でお願いしますという依頼は、多分なくなるでしょう。それでいいんじゃないかと思うわけです。ほーりーへの講演依頼は平均して見ると10万円くらいで、20万円は適正価格じゃなかったので。申し訳なさを感じる金額より、お互いに気持ちよくやり取りできる金額の方が、後々まで良好な関係を築けるでしょうし。一方で金額を出すと、いろんな話が呼び水として舞い込みます。今回の大分での宿坊相談もその一つですが、他にも執筆や会議参加など私が思ってもいない話がいくつかきました。こんなはずじゃなかったのに」ということが少なくなったことです。自分の仕事価格を公表する前、私は様々な依頼を受けたものの、料金を確認しなかったことがありました。するとあとで「これしか頂けないのなら、やればやるほど赤字じゃん」という仕事もいくつかありました。それはすでに、仕事と呼んでいいかも謎ですが。したものって、自分のあいまいな態度が引き寄せている部分もあります。「あなたの仕事はいくらですか?」と聞かれてそれに答えられなかったら、普通は相手もできるだけ安く済まそうとします。明確な基準があれば、相手は納得して気持ちよくお金を出して頂けます。ディスカウントしても、「これだけ値引きしているんですよ」と伝えることができます。無用なトラブルや、意図しない安値での仕事を回避できる。実際に価格を明示し始めてからほーりーのもとに来る依頼は減りましたが、その大半は驚くほど安値の依頼(というか、手弁当も多い)です。仕事価格の明示には、こうしたものをカットする効果もありました。ノーと言えない日本人のほーりーは、先回りして断るのです。値付けの苦手な人は、周辺事業から金額を公表してみようそんなわけで私のように値付けが苦手なフリーランスの方は、自分の核となる仕事ではなく、まずは周辺分野で値段を公表するのがオススメです。実際に私も講演で生計を立てているわけではありません。10万円を出せる組織は限られていますし、依頼がゼロでもいいかなくらいに思っています。一年に300回くらい講演する方であればまた別でしょうが、私にとって講演はあってもなくても(収入的には)構わないものなので、ある意味でこのくらいの割り切りができるわけです。ついでに言えば、積極的につながりを持ちたい地方講演や宿坊をテーマにしたイベントは、思い切って値下げしています。これによって、ますます10万円を出す方も減ってくるでしょう。10万円の講演依頼なんて、ほーりーの場合は来ても年に3回くらいだし。講演を避けているわけではないので、10万円出して頂ける方がいれば、張り切って講演させて頂きます。準備に1カ月くらいかかるテーマでも、喜んで駆けつけますよ。いうことで、、、フリーランスにとって大切なのは、自分の価値をいかに高く保つかです。なんてことは、私が言うまでもなく、いろんなところで言われていますが、その第一歩として価格表を作ることは、ものすごい価値があります。時間が無限にあるなら安い仕事を1000個こなしても良いですが、大企業と違って割ける時間が希少なフリーランスは、納得のいかない仕事を受けている暇はありません。「値段を明示したら高すぎて、誰も来なかったらどうしよう」と心配な方。それでも問題ありません。誰も来なくても大丈夫な仕事から、値付けをしていけばOKです。勇気を持って、まずは出してみる。そこから開ける世界がきっとありますよ。駐車場3台分の土地で1億円以上の大ヒット。雨の寺社コンでは、結婚カップルが生まれやすく...駐車場3台分の土地で1億円以上の大ヒット。著書に『宿坊に泊まる(小学館文庫)』など。Webでの寺社旅情報発信や各地での講演などを行うプロ旅人。(メルマガ)お寺を盛り上げる7つのアクション人気ランキング不謹慎つぶやきで叩きのめされた元坊主バー中の人は、やはり天才ぶっちゃけ寺を見なかったと誇るお坊さんの、絶望的センスのなさ関西女性の皆様。腕だけじゃなく、足もたくさん。(1)ブログ登録RSSリーダーで購読するメールマガジン宿坊研究会で発行しているメールマガジンです。