「バリュープロポジションキャンバス」という言葉をご存知でしょうか。カタカナが多すぎて読みにくい、と思ってしまいそうですね。元の英語を見てみましょう。(VPC)「バリュープロポジション」は直訳すると「提供価値」という意味になります。バリュープロポジションという言葉は現代におけるビジネスモデルの変化に合わせて出現したものです。現代では、プロダクト主導モデルからライバルとターゲットを設定して差別化を図る「顧客へのバリュープロポジションを最重視するモデル」へと変化しました。その背景としては、時代の変化に合わせた企業戦略の変化があります。科学技術が進むにつれ、私たちの生活はたくさんのモノで溢れるようになりました。そのため、新しいモノを作るだけでは企業の成長が図れなくなり、他企業と差をつけるために「顧客のニーズを満たすかどうか」という点を重視して商品やサービスを提供するようになりました。他企業との差別化を重視するようになっていった結果、顧客本来のニーズとずれてしまうことが起こるようになったのです。そこで、問題解決のために生まれたのが「バリュープロポジションキャンバス(VPC)」です。バリュープロポジションキャンバスバリュープロポジションキャンバスを簡単に説明すると、「ニーズのずれ」を解消するためのフレームワークです。市場・製品フィットを検証し、ビジネスモデルキャンバスやリーンキャンバスを補完する役割があります。図の左側にある正方形では提供価値を構成する要素、右側にある円では顧客セグメントを表しています。それぞれの項目を見ていきましょう。顧客が嫌なこと(障害・リスクや悪い結果)Painそして、以下はバリュープロポジションキャンバスを実際に活用してみた例です。※実在する企画ではありません※まとめいかがでしたでしょうか。バリュープロポジションキャンバスは「顧客のニーズのズレ」を解消するものであるということが分かりましたね。新しい商品やサービスのアイデアをまとめる際に使用すると、思考の整理ができそうです。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。