Commentセールスレターやランディングページのコピーを考えるとき、何よりも優先して考える必須項目があります。それは、コピー全体の訴求です。訴求とは?ターゲットが行動したくなるように訴えかけることつまり【訴求テーマ】とは、ターゲットが行動したくなるための広告全体に一貫したテーマです。セールスレターならターゲットが商品を購入したくなるようにメルマガ登録ページならメルマガを登録したくなるように訴求テーマがダメだと、コピーもダメになります。逆に訴求の内容がイイと、コピーの反応率や成約率はグンと良くなります。それほど、コピーにとって訴求は重要なものです。実際にどうやって訴求を考えるのか?それをこの記事でお伝えします。さいごに【訴求テーマを作ろう!】訴求力を高める2ステップ訴求力の高いテーマはコピーの原則でもある「どんな人に、なにを伝えるのか?」から考えます。1どんな人に?=商品・サービスにとって1番のターゲット2なにを伝えるか?=ターゲットが思わず行動してしまう提案をする【ステップ1】ターゲットを決めるターゲットはできる限り具体的に絞ります。絞る理由1.「私ごと」に感じてもらい、広告を読んでもらうため2.メッセージに専門性が増し、ターゲットに選ばれやすくなるため3.「2なにを伝えるか?」を考えやすくなるため※絞り込みすぎると、そもそもビジネスを成り立たせることが難しくなります。ニッチすぎるターゲットにならないよう、気をつけましょう。【ステップ2】なにを伝えるのか決めるターゲットを絞ったら、そのターゲットが思わず行動してしまう提案を考えていきます。思わず行動してもらう提案を考える上で欠かせないのが、ベネフィットです。ベネフィットお客さまの手にしたいと望んでいる結果・変化なぜ、欠かせないのか?といえば、お客さんはベネフィットが欲しいと思って行動するからです。セールスレターならベネフィットが欲しいと思ってもらえて、はじめて購入に繋がり、お金を払ってもらえます。ベネフィットを含めた提案は訴求力を高めるために必要不可欠です。ベネフィットライティング|感情を揺さぶるコピーの作り方5ステップ以上2つのステップで訴求力の高いテーマを考えましょう!お客さんの心を動かすほど訴求力を高めるコツまず1度考えた訴求テーマを使ってコピーを書き、実際に広告をだしてみましょう。反応率や成約率を確認します。良い結果・悪い結果・イマイチな結果、さまざまだと思いますが、悪い結果やイマイチな結果は修正して、もっと効果をあげたいですよね?訴求テーマを見直して、訴求力を高める際のコツは、1どんな人に?と2なにを伝えるか?を、しっかり分けて考えることです。・1のターゲットはそのままに、2のテーマを変更する。・1ターゲットを変更して、2のテーマはそのままにする。1つはそのままで、もう1つの訴求テーマを変えるということです。簡単な編集作業ですが、訴求力を高めることができて、コピーの反応率・成約率を格段によくすることができます。変更した広告は再び、市場にだしてみましょう。その後は、テストと修正の繰り返しです。それだけで!?と思われるかもしれませんが、本当です。訴求テーマを考えに考えて、考え抜いて、コピーを書いてくださいね。【1】ターゲットを決める【2】なにを伝えるのか決める【3】反応率・成約率をみて編集するさいごに訴求はコピーにとっての心臓部分ともいえます。訴求が悪いとターゲットには響きません。響かないから行動もしません。その結果、商品・サービスを売ったり、メルマガ読書を増やすことができなくなります。効果の低い訴求は、例えば、食べたくもない料理を毎晩だされ続けるようなものです。興味のないものを与え続けられても、ターゲットは嫌気がさしてしまいます。コピーを書くときは、時間をしっかり使って、訴求を考えようにしてくださいね。長嶋雄二コンテンツライター/DRMマーケター。柔道整復師として働く中で、整骨院のマーケティングを実践。1ヶ月間に交通事故の患者が72人通院するなど、大きな実績を残す。WEBマーケティング活動を裏で支え、集客〜売上獲得までの仕組みづくりに携わり、年間の売上が3億を超える起業家もいる。WordPressを軸にしたマーケティングの仕組みづくりが得意。自らコピーを書いたり、ディレクションを取ることで、3〜6ヶ月以内に売上につながる仕組みを完成させている。愛知出身、2児のパパ。オンラインスクール運営。いろんなマーケティングツールをいじること、試すことが大好き。