小さな会社の上手な買い方2019.04.26小さな会社の上手な買い方M&Aは中小企業の必須経営ツールギャップによるウィンウィン小さな会社の上手な買い方M&Aは中小企業の必須経営ツールM&Aというと、まだまだネガティブなイメージを持たれる方がいるのかもしれません。「身売り」とか「マネーゲーム」とか。後継者がいない会社で、第三者承継であるM&Aの選択肢がなくなると、そのほとんどは、廃業しかありません。廃業となると、従業員の雇用も取引先の継続も、そこでプツリとなくなります。買い手目線でも、なんでも新品で、と考えるのは環境的にもソロバン勘定的にも、マイナスかもしれません。出店を考えている場合に、すべて自前でやるのではコストは膨大ですが、それを、既にやられている店舗を買収できるのであれば、従業員や内装の一部などを再利用でき低コストで済みます(イメージとしては、新品ではなく中古を買うような感じです、売り手には失礼な表現ですが)。いった意味で、選択肢の1つとして、売り手にとっても買い手にとっても、「M&A」というのは、中小企業必須の経営ツールであると思います。ギャップによるウィンウィン様々な業種や業態がありますが、総じていえるのは、事業承継がらみでの売り案件は、比較的、買い手目線ではお買い得と感じることが多いということです。売り手の経営者がご病気などとなれば、売り急がざるを得ません。長年続く会社で廃業するわけにはいかない場合に、後継ぎがいないのであれば、経済論理は度外視した価格設定となることもあります。ここに売り手と買い手との間でのギャップが産まれ、結果としてお互いウィンウィンの事業引継ぎ・M&Aが成立するのです。今やネットを含めて様々な売り案件を目にすることができますが、まず最初に確認すべきは、「本当の価格」です。譲渡価格1,500万円と書いてあったとしても、実は、負債の承継が3,000万円あって、さしたるそれに見合う資産がないのであれば、実際の価格は、1,500万円+3,000万円=4,500万円となります。上記は流石に気づくと思いますが、他にも、「リースの残債」や「保証行為」もきちんと、事前に確認しておくべきでしょう。それから、スモールならではという意味では、「売り手社長や奥様がいなくなると、たちまち会社が回らなくなるのかどうか」の確認が重要です。スモールM&Aでは、従業員が3人とか5人とか、ケースによっては0人とかも普通にあります。そのため、買い手目線では、人材の確保が重要です。一つ小さな会社の上手な買い方としては、許認可などの承継が問題ないかの確認です。スモールの場合は、会社を丸ごと買う株式譲渡以外にも、その事業のみを買う事業譲渡の場合も少なくありません。事業譲渡のメリットは、隠れ負債などの心配が不要という点ですが、逆にデメリットとしては、雇用契約も許認可も、原則すべて再契約・再取得となる点です。買った後に、許認可が承継されないのに気づき、資格取得人がいないがために、2ケ月営業できずなどとならないようにしましょう。他にも色々とあるのですが、より詳しく知りたい方は下記のセミナーにもご参画下さい。用:3,000円(顧問先様は無料)申込方法:下記のリンク先を印刷して頂いてFAX(06-6450-6991)下さい。会計事務所を経験後ソニー株式会社に勤務。開業、2007年マネーコンシェルジュ税理士法人に改組、代表社員に就任。際の注意点とは?コラム/column/2019/img/thumbnail/img_06_s.jpgM&Aというと、まだまだネガティブなイメージを持たれる方がいるのかもしれません。「身売り」とか「マネーゲーム」とか。後継者がいない会社で、第三者承継であるM&Aの選択肢がなくなると、そのほとんどは、廃業しかありません。廃業となると、従業員の雇用も取引先の継続も、そこでプツリとなくなります。買い手目線でも、なんでも新品で、と考えるのは環境的にもソロバン勘定的にも、マイナスかもしれません。出店を考えている場合に、すべて自前でやるのではコストは膨大ですが、それを、既にやられている店舗を買収できるのであれば、従業員や内装の一部などを再利用でき低コストで済みます(イメージとしては、新品ではなく中古を買うような感じです、売り手には失礼な表現ですが)。いった意味で、選択肢の1つとして、売り手にとっても買い手にとっても、「M&A」というのは、中小企業必須の経営ツールであると思います。