元ソニー生命で、9冊の本の著者である五十田三洞が、正しい生命保険営業の方法と契約になるトークをお伝えします。育て方」といったことに関することが書かれていました。年末からのお勉強の続きです。年末に決めたことについては、受講生じゃないとわからないので書きません。今時は、そこそこの規模の会社なら、どの会社にもあるものですよ。いくつかの保険会社の企業理念を見てみましたが・・・ここに突っ込みを入れると、ネタとしてはオモロいけど、際限がなくなっちゃうから書きません。いや〜、新春早々から、呆れ返っちゃいましたよ。「世界最悪」の会社です!企業理念のページそのものが表示されない!・・・すっごいですね〜。増大させるためには、ものすご〜く大切なのです。ビジネスパートナーの林亜由美さんという人は、生保セールスにとっても非常に有効である「行動管理コンサルティング」のビジネスをやっていますが、最初にやることは「理念の明確化」。それだけで、1年で利益が倍になる会社やセールスがたくさんいるのを、私も見ていますからね。これが「お題目」になっちゃってる会社は、儲からない。生保業界下位7社が、その典型です。今日のお勉強メモは、私の会社の理念の下にある「社員の意識&行動指針」および「採用基準」の明文化でした。「そんな三洞さんから保険に入りたい!」と同じで、「そんな株式会社三洞だから働きたい!」って思ってくれる人じゃないと、いくら東大出身であっても、役に立たないどころかマイナスになってしまいますから。メモの内容は、こんな感じ。嘘をつかない、言い訳しない、「疲れた」「忙しい」「そうは言っても・・・」を口にしない、義理・人情に厚い。●学ぶ・・・重要なのは知識ではなく、学ぼうとする気持ちと「学ぶ能力」である。●データを尊重する●柔軟に対応する・・・既成概念を払拭し、平明な思考で対応する。●我慢しない「我慢しているな」と感じたら、そこには問題があるし、そのままでは効率化できない。●作業の意味を理解する「やり方」については考えるべきだが、自分の都合で結果を変えてはいけない。●時給は払わない・・・バイトであっても同じ。●常に「楽しい方向」に向かう「仕事を楽しめ」などという不明瞭なことは言わない。「お酒、いかがですか?」と言われたら、喜んで飲む。楽しい誘いは断らない。週に40時間以上、会社にいてはいけない。雇用されているのではない。「自分第一」に決まっている。顧客に与えたエンターテインメントの量によって利益額が決まるのだということを常に意識する。●常に「効果が出ている?」と自問する。●その結果・・・楽しいことだけをして儲かる会社にする。単純作業をしている社員やバイトであっても、「ここで、この人たちと働けてよかった」と思える会社を「あなたが創る」。〜メモを眺めていて、すぐに気付きました。「これ、生保セールスでもまったく同じだな」って。あなたにあてはめて、メモを取ってみて下さい。それは、あなたの今年の指針となるはずです。以上、三洞からのお年玉でした。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。次回の開催は、2/29、3/7、3/21です。(必須)*ご本名にて姓名を記載下さい。(必須)無料進呈中!日本経済新聞に、五十田三洞が大きく紹介されました。成功する!地獄社を辞める時の不安を解消します!【無料で進呈します!】「生保セールス・マニフェスト」お問い合わせ・・・質問、感想をお待ちしています。