「営業をがんばりたい!」のに「やり方が分からない...」この広告は、90日以上更新していないブログに表示しています。マンの未来はどうなっていくのか?本日より、今の現場で感じることから未来の営業マンに必要なスキルを考えてみたいと思います。「クロージング力」⇒「質問力」と、営業マンに必要なスキルが変化しています。今まで私が書いたことは、あくまで、マクロからの分析。同時に考えていくべきです。考えてみたいと思います。展示会の主催者であるリードエグジビションジャパンのデータから読み取っていきましょう。【年間の販売小間数の推移】3つのデータから読み取れること展示会のビジネスモデルは、Yahoo!など、ポータルサイトと似ています。市場規模は大きくなっていきます。展示会は、インターネット広告と似た要素を持っているのです。1点違う所があります。それは、営業マンがいること。営業マンという「リアル」もあります。展示会の変化とは?展示会もインターネット広告と同じデメリットがあります。それは、出展社数の増加が原因です。次回私が支援する展示会も、3日間で8万人以上集まります。参加者も1000社以上。情報が埋もれていれば意味がありません。上位表示されやすく効果が高い。上位表示される企業は限られてきます。そこで、リスティング広告が登場すると・・このような形で、マネタイズポイントが創造されていく訳です。