『不況はチャンスである』の根拠を知っていますか「不況はチャンスである」......不況になると、よくこのように言われます。「ピンチをチャンスに変えよう!」「不況の中にこそチャンスがある!」等々の言葉を、あなたも一度は耳にしたことがあると思います。...多くの方は「不況はチャンスである」という言葉を聞いても、いまいち“ピン”とこないのではないでしょうか?人によっては“ピン”とくるどころか、むしろ「そんなにうまくはいかないよ...今はどこの会社も経営が厳しいしお金もないし...」と反発を覚えるかもしれません。その一方で「いやー、『不況はチャンス』って本当ですね!」と実感を持って語っている方もいます。私の周りにも、『不況はチャンス』を実感している生保営業マンがたくさんいます。「なぜ『不況はチャンス』なのか」を知っているかどうかだと思います。多くの場合、「なぜチャンスなのか」については触れられません。「なぜ」がわからないまま、『不況はチャンス』という言葉だけが先走っているのです。それではまさに絵に描いた餅ですよね。「なぜ『不況はチャンス』なのか」です。長年生保営業マン教育にかかわってきてわかったこと。それは『不況はチャンス』を『精神論』で終わらせるか、『実践』として挑んでいくかです。実践するとは、“なぜ”を問いかけ、その答えを実際の営業に生かすこと。“なぜ”がわかっている営業マンは、不況というチャンスをフルに活用しています。『不況はチャンスである』という言葉には、根拠が、理由があります。それを理解・活用している営業マンが、今伸びているのです。「不況はチャンスである」という言葉の『根拠』とは一体何だと思いますか?▲topへ戻る生保営業の『不況はチャンス』のカギは『見直し』にあり!生命保険の営業における『不況はチャンス』の根拠......それはズバリ、『保険の見直し』です。「解約されちゃったら、大変ですよ!」そんな風に思いましたか?あるいは、「せっかくご契約いただいた保険なのに...」と不安になりましたか?しかし、ここにポイントがあります。発想を転換すれば、『見直し』にこそチャンスが眠っているのです。今、日本経済は長引く不況を抜け出せずにいます。日本の企業の7割が赤字と言われていますが、実際はもっと多いのではないかと言われているほどです。今まで大丈夫だと言われていた業界にも不況の波が忍び寄り、誰もが知っている大企業が破たんするケースも出てきました。2011年3月11日に発生した『東日本大震災』が追い打ちをかけています。震災による損害は、あらゆる意味で日本の経済を圧迫するでしょう。経営者は今、かつてないピンチの真っただ中にいます。自分の会社をいかにして守るか、真剣に考え、取り組んでいます。その結果、今まで経理に興味のなかった経営者まで経費節減に躍起になり始めました。その『経費節減』の中で槍玉に上げられやすいのが生命保険です。生命保険は即効性のある対策ではなく、費用も多額になることが多いため、経費節減の対象になりがちなのは事実です。さあ、ここが運命の分かれ道です。『生命保険は経費節減の槍玉にあげられやすい』と聞いて「えーっ!それは困る!」と思うか、「よし、チャンスだ!」と思うか。あなたはどちらですか?真剣さが生命保険を育てる『見直し』がなぜ生保営業のチャンスになるのか?それは、「経営者が生命保険に対し、真剣になっている」からです。中小企業の経営者は、常に色々なところを忙しく跳び回っています。そのため、今までは生命保険のことを考えている余裕がありませんでした。したら、自分がどんな保険に入っているか忘れている経営者もいたかもしれません。「今、自分に、会社に本当に必要なものは何か」を真剣に考えています。「自分自身に、会社の状態に最も興味を持っている状態」なのです。経営者は今、かつてない真剣なまなざしで生命保険を見つめているのです。生命保険を金融商品のように考えていた社長も、みんなが『生命保険』の役割を見極めようとしているのです。『社長が生命保険の話を聞きたがっている』、この状況をチャンスと言わずしてなんと言う!そうは思いませんか?しかし......このチャンスには一点忘れてはいけないことがあります。それは『全ての営業マンがこのチャンスを活かせるとは限らない』ということ。チャンスを活かせるかどうかは、営業マンひとりひとりの実力にかかっています。時代は常に揺れ動いていますし、経営者の興味も、生命保険に求めるものも変わっていきます。従来通りの話法が必ずしも通用するとは限りません。社長のニーズや思いに答えられなければ意味がないのです。ここで、営業マン一人一人の実力が問われます。今求められているのが『知識』と『話法』です。▲topへ戻るこの20年の間に日本経済はもとより、生保業界も激変しました。生保営業マンに必要な知識も話法も天地がひっくり返るほどに変わりました。会員や『生保営業最強セミナー』の受講生は着実にトップセールスマンへと成長していきました。生保営業マンのために創られました。このように、『生保営業マン教育に特化した』会員制倶楽部は日本全国探してもここにしかないと思います。これが、私の知っている、トップセールスマンになるための秘訣です。今この文章を読んでいるあなたにもできる、トップセールスマンへの道なのです。常に元気に、自信を持って営業に行く自分のことを。お客様との話にワクワクしている自分のことを。トップセールスマンとして支社で表彰される自分のことを。何より、保険をお勧めして、お客様が心から喜んでくださったときのことを。毎月送付の『生保営業最強セミナー』です。今もっとも重要で使える知識と販売話法を毎月2時間半のセミナーとしてお届けします。(※特別バージョンで時間が短くなることもあります)たとえば、このようなテーマでセミナーを『毎月』開催しています。する節税”と“得する節税”~経営者が最も好きな節税の実態は~●染宮式!「雑収入手帳」の賢い使い方もちろん、オリジナルテキスト付きです。“生保営業マンのための”販売話法の提供をしています。オープンスタイルの『生保営業最強セミナー』に“無料”でご参加いただけます。方全員にCDをお送りしています。実は、オープンセミナーに参加されている方より、CDのみを聞いて学んでいらっしゃる方の方が多いです。『最強倶楽部』のサービス自体が「日本全国に販売話法を届けよう!」というものですのでCD受講がサービスの中心になっています。知識の吸収力をさらに高めていただくためです。CDからスマホなどに録音していただければ、移動中に繰り返し聞くこともできます。移動中の電車や車の中で何度も聴くことにより耳から頭に知識が浸透し、知らず知らずのうちにあなたの知識量が増えていくのです。『生保営業CDセミナー』と共に毎月届くのが、生保営業マンが知ってトクする会報『最強倶楽部ニュースレター』です。あなたは、社長さんと会ったとき、話題に困ったことはありませんか?そんなときこそ、このニュースレターの出番です。保険にとどまらず様々な視点から、いわば『生保営業マンのためのミニコラム』。先生による「つみたてNISA」、司法書士の先生による負債相続の情報など見所が満載!『最強倶楽部ニュースレター』はセミナーテキストと違い、”読み物”として作っています。”あえて”営業マンに向けてではなく、社長さん向けに書くという試みも行っています。切り口がどう違うのかを見てみるのも面白いかもしれません。▲topへ戻る本来、生命保険の営業マンにとって、税金の話は専門外です。あなたが税金に対して苦手意識を持っていても不思議ではありません。生命保険の話をする際に税金のことが避けて通れないのもまた事実です。毎週火曜日に『染宮会計おもしろFAX情報』を配信しています。ニュースレターと違い、週刊の情報紙であり、A4版1枚で構成されていますので、手軽に読め、持ち運びにも便利です。正会員の方のみ、質問をすることができます。「とても難しい問題」としてあなたを苦しめることになるものです。答え自体は案外簡単だったとしても、「わからない」という状態は確実にあなたのやる気をそいでしまいます。いった質問サービスがあることで、あなたは「わからなければ質問できる」という安心感にもつながります。この制度が利用できるということそのものが、あなたの自信と安心になるのです。こちらのサービスのご利用時には「3つのルール」があります。電話で質問を寄せていただいても、資料の確認等を行なうため、回答がすぐにできるとは限りません。先に質問内容をお寄せいただき、後にこちらから電話で回答をするといった形を取らせていただいております。税務関係以外の質問はお断りしております。税務関係以外の質問にまで範囲を広げますと、それは質問ではなく、コンサルティング業務になってしまうからです。ここが一番重要なのですが、質問内容に対し、文書での回答は行いません。文書化した回答が一人歩きすることで思わぬ誤解を招く可能性があるためです。会員の皆さんと電話でお話しした方が、質問内容についてより詳しくわかるからです。基本的なサービス内容です。多種多様な“生保営業マンのための”サービスをご用意しております。目的は「あなたがトップセールスマンになるお手伝いをすること」です。正会員とセミナー会員のサービスの違いを図にすると次のようになります。期間限定の特典をご用意いたしました!【特典1】入会金無料!今お申込みいただきますと、入会金11,000円を「無料」にさせていただきます。・会費のお支払いは原則『クレジットカード(VISA,MASTER,JCB,AMEX)』となります。口座振替をご希望の方は別途お問い合わせください。「生保営業を実際のメインのお仕事とされている方」のための会員制倶楽部となっております。税理士・会計士の方はご参加いただけません。参加対象外の方にお申し込みいただきました場合、大変申し訳ございませんがお断りさせていただくこともございますので、あらかじめご了承ください。【最強倶楽部サンプル資料】テキスト、音声のサンプルをご視聴頂けます。下記のフォームからお申込み下さい。『最強倶楽部』の会費は、原則「クレジットカード決済」となっております。取扱いカードは『VISA、MASTER、JCB、AMEX』となっております。メリットを、営業マンの視点から聞いてみたい」そのように思われる方もいらっしゃるのではないでしょうか?ここで、『最強倶楽部』をフル活用されている営業マンの方からの感想をご紹介させていただきたいと思います。ご紹介させていただくのは、『最強倶楽部』の17年超の長期会員さんで現在生保営業マンとして活躍され、セミナー活動なども精力的に行っていらっしゃる株式会社ウイッシュアップの牧野克彦さんです。文字通り『フル活用』し、現在も大活躍されています。会員として勉強を始めたのは約20年前のことです。当時の私は法人保険の販売にチャレンジしていました。年間5件くらいの契約はいただいていました。税理士さんや他社に負けたりを繰り返していました。悔しい思いをしていました。契約自体も大きな契約は少なく、殆どが年払100万円以下でした。何か良い方法はないのか?体系的に勉強して正確な知識を得たい。保険営業マンとしてもっと自分を高めて、社長さんからもっと信頼を得たい。大きな契約を任せてもらえる保険営業マンになりたいと考えていました。そんな時に染宮先生が開催している医療法人に生保を売る2泊3日の研修のことを知り参加しました。それは今まで会社の勉強会では聞いたことのない知識ばかりでした。私は「これでお医者さんに大きな保険が売れる!」そう確信して研修後すぐに訪問し、1ヶ月間に2件の契約をいただきました。ことを知り、早速申込みました。私が最初に染宮先生から教えていただいたことは「有税引き当て」でした。それはもう目からウロコの知識でした。こんなことができるのか!これは社長に言えばきっと驚くに違いない!そう思った私はすぐに知り合いの社長さん3人にお話しました。「顧問税理士も教えてくれないことを教えてくれてありがとう」でした。この時はすぐに契約には至らなかったのですが、社長さんを定期的に訪問できることになりました。今ではこの3人の社長さんは契約者となっています。こんなことがあって、私は毎月大阪から東京へ通うようになりました。交通費もかなりの出費になったのですが、それ以上に新しいことを知る喜びがありました。毎月教わる新しい知識を持って社長さんを訪問する。気づくと30社以上の社長さんと仲良しになっていました。社長さんが私のことを気に入ってくれて、1社、また1社と紹介が出ます。私が法人のことに詳しい保険営業マンであることは広まっていくのです。社長さんが私のことを必要とした時に、向こうから声がかかるようになっていきました。私の方から新しい情報提供することは続けていました。「企業の保険のことなら牧野に相談する」そう言ってくださる社長さんは50人以上になりました。自信を持って経営者に話をすることができる。企業を訪問するときに一番困る「ネタ」が毎月できるので、定期訪問が可能になる。毎年変わる税制を自分で勉強する時間と手間が省ける。新しい知識を得たからといって、すぐに保険が売れ出すわけではありません。目に見えるような変化はないかもしれません。ところが、2年、3年と経過した頃には大きな差となって現れるのです。この差は簡単に埋めることはできないのです。あなたが経営者ならいかがでしょうか?コツコツと勉強していて、いつも新しい有益な情報を持って訪問してくる営業マンと「保険に入ってください」とばかり言ってくる保険営業マン。どちらに大きな契約を託すでしょうか?社長さんが保険を考えたときに最初に思い出してもらえる保険営業マンになったら、それは契約に至る確率は高いことは言うまでもないでしょう。今までここで勉強した知識やトークでいただいた契約も多くあるのです。地道に勉強を続ける大切さを教えていただいて感謝しています。『最強倶楽部』の会費は、「クレジットカード決済」のみとなっております。Express)』となっております。【最強倶楽部サンプル資料】テキスト、音声のサンプルをご視聴頂けます。下記のフォームからお申込み下さい。