転職成功ガイド自分が次にどんな企業に入りたいのか、、、そこでどんな仕事に就きたいのか、、、これは「転職理由」ですが、それを一言で言い表すのは、難しいと思います。転職後になっても「正しい選択をしたのか?」とすら思うことがあるかもしれません。そのため、筆者は、「とりあえず」を推奨しています。簡単な事例:うちの60を超えた両親のを事例を言えば、ガラケーを老人が使っていますが、「とりあえず」スマホをもってもらうとしましょう。最初は情報量の多さからぎこちないですが、苦労より利便性が強いことがわかると、使い慣れ、しばらくするとすっかり活用できるようになります。要するに、実際どうなっているか世間を知らないことが多いので、ちょっと自分の立ち位置を体験のつもりで調べてみると、意外に楽しくお給料があがるということです。落ち着いて振り返ることで、自分が「何をしたいか」を引き出すことができると思います。それでは、「自分を知る」方法を一緒に考えていきましょう。深く自分を知るほど、未来もはっきり見えてくるこれまで大事にしてきたことを書き出すこれから何をしたいのかを聞かれても、多くの方は、うまく答えらません。そこで、未来を考えるよりも、まず過去を振り返ってみます。・好きなこと・こだわってきたこと・嫌いなこと...。「笑顔を絶やさない」や「納期は必ず守る」など些細なことで大丈夫、自分のモチベーションが高くなった(やる気スイッチが入った)瞬間を考えてみます。あなたの価値観がそこに表れているからです。これまで大事にしてきたことを書き出してみましょう。▶Pointプロジェクトごとや作業別など、多くの視点で考えるあなたは、会社にただ出社していたわけではありません。小さいプロジェクト、頼まれた日常業務、他の担当から引き継いだ業務、自分で積極的に取り組んだこと、、、何年かいた中で、「嫌々やっていたこと」も、「楽しんでやっていたこと」も、「会社に貢献したこと」でお給料を得ていたはずです。それらの内容に関し、どんなに細かいことでも、「思いついたまま紙に書き出して」みましょう。「箇条書き」で書き、その後、詳細に書いていきます。仕事のことはもちろん、プライベートのことでもOKです。プロジェクトごとや作業別など、さまざまな視点で考えるとたくさん書き出すことができます。大事にしてきた「理由」や「きっかけ」を書き出すあなたがこれまで大事にしてきたことは、転職を経験した後も、同じように大事にしたいはずです。自分が仕事をするにあたって絶対に譲れない「こだわり」がそこに表れます。それが紙の上に少しでも並べられたら、その1つ1つについて、「大事だと思う理由」や、「楽しいと思うようになったきっかけ」を、思い出して、書き出してみてください。短い一言でも、長いエピソードでも結構です。▶Point理由やエピソードは、次の仕事でも再現できるか書き出した理由やエピソードは、「あなたが仕事をする際に重視している価値観」を表しています。転職先を考える際、その価値観は守れるのか、同じようなエピソードが再現できそうか、考えてみましょう。今と違う仕事内容でも再現ができそうなら、ほかの業界や職種に目を向けるのもいいでしょう。思い出した成功エピソードは、面接の際に使えます。先輩から大口の顧客を引き継いだ際、先方の担当者から「君にできるの?」と聞かれた。「経験の部分ではまだまだ至らないことは事実です。行動量だけは誰にも負けません」と回答。その結果、「正直な人だ」と信頼をいただくようになった。それ以来、お客さまには正直に向き合うことを第一に心掛けている。要望の高いクライアントの担当になった時期と第1子の誕生が重なり、どちらも慣れずに敬遠してしまっていた。意識を変えてどちらも自分から積極的に関わるようにすると、どんどんコツをつかみ、楽しくなった。それからはプライベートでも仕事でも、当事者意識をもって取り組むことができれば楽しめると思うようになった。人がキャリアを選択する際に軸として大事にする価値観や欲求、動機のことを「キャリア・アンカー」といいます。職業人生という大海原を航海する、あなたという船の“錨”(アンカー:Anchor)です。次はどんな企業で、どんな仕事に就きたいのか。具体例が思い浮かばない時は何を大事にしたいかという“錨”を探ってみてください。目の前の具体的な求人情報が自分の“錨”に合致するかを確かめてください。「どんな仕事に向いているか」が分からない方へ自分が「就きたい仕事」イコール「向いている仕事」であるとは限りません。したら、想像もつかないような仕事が、あなたに向いているかもしれません。自分にどんな仕事が向いているかを無数の選択肢の中からいきなり選び出すのは至難のわざです。業界・職種という2つの観点から考え始めてみましょう。4つの箱の優先順位を見る今と同じ業界を目指すか、異なる業界か、今と同じ職種で転職するか、異なる職種かという4つの箱をつくり、優先順位をつけてみましょう。自分が業界と職種のどちらにこだわりが強いのか、あるいは積極的に変えたいのかを考えてみるのです。これをやらずに、とりあえず大手の有名企業に行きたい、という動機だけで転職活動を始めると、入社後の認識のズレにつながりますし、あやふやな動機は企業にも伝わってしまいます。なると、新たに始めることも多くなります。これまでの仕事を振り返って、続けたいことや活かしたいこと、変えたいことやチャレンジしたいことを勘案しながら、自分の希望を考えてみましょう。箱に書き出してみましょう。自分の性格や癖、人から評価される点などもそれにつけ加えます。3つの箱でも活かせるかどうかを一つずつ考えてみましょう。活かせるものがあったら、別の箱にそのスキルを書き出していきます。▶Point希望とスキルのバランスで考えるこれまでの経験が活かせる同業界×同職種を目指す方は多いですが、それ以外の箱で記載が多くなった場所もあなたに向いているかもしれません。どちらを目指すにしても、自分が得意とするスキルを明らかにし、それを踏まえて行きたい業界や職種を選ぶという順番で考えることが大事です。▶書き出すポイント同職種への転職なら活かせるスキルも多くあります。対人関係スキル、専門スキル、資格やリーダーシップスキル、どの業種でも力を発揮するこの3つのポータブルスキルについて、自分の強みを考えてみましょう。▶書き出すポイント同業界であれば、仕事の前提となる業界知識やビジネスモデルの知識は活かすことができます。同業界で以前の職種を経験したからこそ、次の職種でも活かせるスキルや強みがないかも考えて書き出していきましょう。▶書き出すポイント業界や職種を問わないスキルを「とりあえず」書き出してみましょう。加えて、希望する「業界」や「職種」があれば、一つひとつのスキルを、その「業界」や「職種」で活かせないか当てはめながら、もう一度考えることが大切です。優先順位が高い箱で、活かせるスキルは多かったでしょうか。どんなに希望通りの企業であっても、スキルを活かせないと成果にもつながりにくく、長く活躍するのも難しいかもしれません。転職時に「向いている仕事」を考える際は、スキルや経験などの得意なことが活かせる職場はどこかをぜひ考えてみてください。「自分の市場価値」が分からない方へ転職を初めて経験する方の多くは「自分は今の企業以外でも通用するのか」「自分の能力や経験に市場価値はあるのか」という不安を抱えているものです。その不安が足かせになり、転職活動をあきらめてしまうのは「もったいない」ことです。不安を解消するために、自分の「やってきたこと」をなるべく具体的に、そして客観的に振り返ってみましょう。「やってきたこと」のリストが、ずばりあなたの市場価値を知る源泉になります。これまで携わった仕事を具体的に書き出す一つひとつの仕事の中身と成果を、できるだけ具体的かつ客観的に、細かな数字も入れながら書き出してみましょう。営業だったら売り上げの数字、プロジェクトリーダーだったらプロジェクトの規模も必須です。所属部署名、メンバーの人数、クライアント名もつけ加えてみましょう。数字で表せないような、部下のマネジメントに力を入れ、仕事を通じて何人も一人前に育て上げた。いった間接的な仕事の成果を書き出してみるのもよいでしょう。▶Point仕事の具体化は、大から小へまずは大くくりの仕事を書き出した後、より具体的な細かな仕事を書き出しましょう。どんな事業会社>どんな部署>どんな領域担当>どんなプロジェクト>どんな構成メンバー、といった具合です。あなたが自分の頭を整理して、図示し、自分に説明しているうちに、そのまとめ方が面接官に説明する際にも役立つようになるでしょう。それぞれの仕事における自分の実績を書き出す「自分が携わった仕事でどんな実績を上げたか」できるだけ具体的に書き出してください。繰り返しになりますが、売り上げ、人数、期間など、数字を入れましょう。具体的な数字は、相手に映画のワンシーンのように真実味を与え、引き込ませます。職種によっては、何が自分の実績なのか分からない場合があるかもしれません。その場合は「長く携わった仕事」「自分がオーナーだった仕事」「他人に誇れる仕事」の内容を書いてみましょう。嫌々だった仕事ですら、他人ができなかった仕事を引き受けられたことを自負してもいいと思います。人を巻き込む、感謝されるなど、仕事の実績が数字で示しにくい場合、その成果を上げるために自分がどんな貢献をしたか、何にコミットして、どういう行動をしたかを思い起こしてみましょう。仕事と実績を分かりやすく書き換える自分の仕事や実績を説明する際に難しいのが、第三者でも理解できるように説明することです。前段で書き出した具体的な仕事と実績を、社内用語や固有名を使わずに、スケールや難易度が理解できる表現に書き換える必要があります。▶Point市場から求められているものを確認する分かりやすく書き換えた言葉がまさにあなたの市場価値の源泉となるものです。次にその言葉を求人と照らし合わせてみましょう。応募条件に記載されているスキルや経験と照合させながら求人を探すことで、自分のスキルや経験がどの程度求められているかを推し量ることができます。▶Point「何が身についたか」も市場価値になる仕事の実績を棚卸しできたら、そこから何を身につけたかも考えてみましょう。いった一言でもOKです。どんな仕事を通じて、どんな能力を身につけたのかをセットで語れるようになると、それも市場価値の源泉になります。【ポイント】1.これまで携わった仕事内容を書き出す2.それぞれの仕事での具体的な実績を書き出す3.やってきた仕事と実績を分かりやすく書き換えるA社の新築の注文住宅営業部にて展示場付のセールスマネジャー。読み顧客のフォロー営業を中心に、テレアポから工事契約締結までの管理を担当。担当していた2年間で、フォロートークのブラッシュアップとマニュアル化を実行した。読み管理表の週次確認会を実施、決定までのアクションレートを20%から35%にアップさせた。A社の注文住宅部門にて展示場付の営業を担当。既存顧客への反響営業のマネジメントを行い、顧客管理や営業ノウハウの整備により既存顧客からの受注率を20%から35%へ向上させた。【ポイント】1.これまで携わった仕事内容を書き出す2.それぞれの仕事での具体的な実績を書き出す3.やってきた仕事と実績を分かりやすく書き換える人事部に所属し、新卒採用プロジェクトの企画、立案に携わる。年間スケジュールの策定、広告戦略、イベント戦略を担当。毎年、目標100%達成での内定者獲得に成功。求人広告の出稿先を見直すことで、採用目標数を保ちながら20%の費用カットも実現。人事担当として100人規模の新卒採用戦略を企画、実行。広告コストを対前年で20%削減しながら、目標通りの内定者数の獲得に成功した。身についたのは、ゼロベースで改善を考える思考、コストマネジメント力、プロジェクトのスピードを上げる行動力。今までの仕事の実績を分かりやすく言い換えた言葉が、転職市場であなたの価値の源泉となるものです。専門性が高いほどその業界や職種で重宝され、価値が普遍的であればあるほど業界や職種が変わっても通用します。上のような形で整理すると、職務経歴書の作成でも面接時の受け答えでも役立ちます。日々の仕事の中でも、自分の価値を常に意識しておくことをお勧めします。深く自分を知るほど、未来もはっきり見えてくる自分は何がしたいか、自分が何に向いているか、自分の市場価値は何か、という観点から、「自分を知る」方法についてご紹介してきました。これは転職活動だけでなく、長い職業人生を送る上でも大いに役立ちます。ご紹介した3つの方法のうち、自分に合ったものから取り掛かってみましょう。普段から自分をよく知っておけば、いざ希望に当てはまる企業と出会って応募や面接となった時、迷わず一歩を踏み出すことができます。面白かったら↓ポチッとお願いします。