2018.05.16中古マンションの売り出し活動を始めるに当たり、幾つかのポイントを事前に押さえておかないといけません。基本的に中古マンションを売却するには不動産会社を通す形になりますが、次のように考えているとしたら注意が必要です。自分は何もしなくても不動産屋に任せれば良いのでは?媒介契約を交わすだけで買主を見つけてくれるのでは?しかし、何の知識も無しでマンションの売却を行うと、「高い価格で売れなかった」「買主が見つかるまでに時間がかかった」という失敗をしやすいのです。ここでは中古マンションの売り出し活動で押さえておきたいポイントを説明していますので、一度目を通しておきましょう。自分の中古マンションをいくらで売り出すのか価格を決める販売活動をスタートする中古マンションの需要は時期で変わるまとめ自分の中古マンションをいくらで売り出すのか価格を決める自分の中古マンションを売却するに当たって、いくらで売り出すのか最初に価格を決めます。「少しでも高い値段で売却したい」と考える気持ちは分かりますが、あまりにも相場からかけ離れていると買い手は見つかりません。この中古マンション売却の相場を知る方法が不動産屋に依頼する査定価格です。「査定価格を知る」⇒「売出価格を決める」⇒「将来の成約価格に繋がる」という流れで、3つの価格の意味合いをまとめてみました。不動産屋に物件の査定を依頼して、予想していた以上の金額になったら嬉しいですよね。確かに査定価格が高いほど高額で中古マンションを売れる可能性は高くなりますが、あくまでも目安ですので売出価格や成約価格は変わってきます。そこで、高く自分のマンションを売却したいのであれば最初に希望していた価格、早く売りたいのであれば不動産屋に依頼して算出してもらった査定額に近い価格を売出価格として設定しましょう。最初の売出価格で一定期間に渡って買い手が全く見つからない状態が続いた時は、値段を下げてマンションを販売する必要があると心得ておくべきです。販売活動をスタートする自分のマンションの売出価格が決まった後は、不動産屋に依頼して販売活動をスタートします。売主が知人や友人などマンションを購入してくれる買主を自分で見つけるのはハードルが高いので、不動産屋の販売活動は売却するに当たって欠かせません。以下では、マンションの売却の際に行う主な販売活動の内容を幾つか挙げてみました。全国の不動産会社が加入しているレインズ(指定流通機構)に物件情報を登録するインターネット広告や新聞の折り込みチラシ、ダイレクトメールで集客活動をする誰でも気軽に物件を見られるように、イベントのオープンハウスを開催する買主の候補が多ければ多いほどマンションを売却できる確率が高くなりますので、あらゆる売り出し活動を不動産屋に行ってもらうのがコツです。システムに登録するレインズ(指定流通機構)が代表的な販売活動となっています。する義務はない(任意)専属専任媒介契約と専任媒介契約を結ぶと、一定のペースで活動報告書を不動産屋からもらうことができます。問い合わせの件数や広告の種類をチェックできますので、活動報告書を見ながら集客効果を高められる販売活動を進めていきましょう。中古マンションの需要は時期で変わる中古マンションの需要は、時期によって変化する傾向があります。需要の高い時期に売り出し活動を行うことで、自分のマンションを買ってくれる買主を見つけられるわけです。その時期の目安としては、次のように人が移動するタイミングだと考えれば分かりやすいでしょう。基本的に新生活スタートの始まりである4月に向けて、引っ越しやマンションの購入の準備をする人が多いのです。マンションの購入を予定している方は大まかに半年前から行動を起こしますので、4月に焦点を当てるのであれば10月くらいから売り出し活動を始めましょう。まとめ以上のように、マンション売却の売り出し価格の設定や、売り出し活動について押さえておきたいポイントをまとめました。不動産屋に全てを任せるのではなく、自分でも中古マンション売却の最低限の知識を頭に入れておいてください。次に読んでほしいのが購入希望者が見に来る内覧について解説した以下の記事です。中古マンション売却で内覧を受けるときの注意点マンション売却の内覧とは、購入希望者に実際に室内を見てもらうことを指します。内覧を受ける前にどんなところに気をつければいいのか、掃除しておく場所を中心に紹介しています。内覧前に見てもらうと気づいていなかったポイント見つける役に立ちます。arbre-partners.com2018.05.09前の記事はコチラ。マンション売却での不動産屋との媒介契約マンション売却での不動産屋との媒介契約マンション売却で不動産屋とどんな契約を結ぶのか解説しています。不動産屋と結ぶのは媒介契約と呼ばれます。3種類ある媒介契約の特徴とメリット・デメリットを整理していますので、不動産屋と契約する前に参考にしてみてくださいね。中古マンション売却で内覧を受けるときの注意点マンション売却の内覧とは、購入希望者に実際に室内を見てもらうことを指します。内覧を受ける前にどんなところに気をつければいいのか、掃除しておく場所を中心に紹介しています。内覧前に見てもらうと気づいていなかったポイント見つける役に立ちます。中古で売り出したマンションがなかなか売れないときの対策をまとめました。基本は内覧でしっかり魅力をアピールすることです。不動産屋の変更や売り出し価格を値下げするのも効果が見込めます。しても売れないときは不動産屋の買取も検討してみましょう。2018.05.14マンション売却の基本マンション売却の売買契約手続きで押さえておきたいポイントマンション売却で購入希望者(買主)と契約を結ぶときに必要になるものや、契約書の記載内容で注意してほしいポイントを紹介しています。一般の人には馴染みが薄い瑕疵担保責任についても詳しく説明しています。トラブル防止のためにもしっかり読んでおいてくださいね。2018.05.09マンション売却の基本マンション売却の最終決済と買主への引き渡し手順マンション売却の最終段階である、決済と引き渡しについて解説しています。決済と引き渡しの日に何をするのか心配という方は一度目を通しておいてください。売主と買主と銀行が絡んだお金の流れがありますので、あらかじめ知っておくと安心です。2018.05.09マンション売却の基本マンション売却での不動産屋との媒介契約マンション売却で不動産屋とどんな契約を結ぶのか解説しています。不動産屋と結ぶのは媒介契約と呼ばれます。3種類ある媒介契約の特徴とメリット・デメリットを整理していますので、不動産屋と契約する前に参考にしてみてくださいね。住み替えでマンションを売却したい場合には、どのタイミングで新居を購入するか、引越し時期をどうするか、現在の住宅ローンをどうするかを先に考えておく必要があります。ミスをすると多額の出費につながってしまいますので、慎重に計画を立てましょう。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。RSSWordPress.org。