数年後、神様はいたのか、運が良かったのか、それとも実力が備わったのか、理由は分かりませんが、とにかく最終的には合格することができました。その間、1次試験、2次試験合わせて10回近く落ちました。その当時は、私にとって、まさに「暗黒の時代」でした。「試験を受けます」という理由で上場企業を辞めたので、家族はもちろん元同僚や友人知人は全員、この事情を知っています。いうことは、顔を合わすたびに「試験どうだった?」と聞かれることになります。親戚筋は面と向かっては聞きませんが、正月などに会うと、顔に「また落ちたんだね。かわいそうに」と書いてあります。この時期は、本当に苦しかった・・・。今振り返ると、「落ち続けたことも、まんざら悪くない」と思える自分がいます。負け惜しみではありません。本当にそう思うのです。いうと、この私の「落ちまくったストーリー」が私の営業活動を支える強力な武器になったからです。失敗をさらけ出すとうまくいく経営コンサルタントとして起業したころ、なかなか思うように仕事が頂けませんでした。当時は「経営コンサルタントは、エリートでスマートでなければならない」と思い込んでいた私は、試験に落ちまくったという過去を隠して活動をしていました。コンサルタントというのは人間そのものが商品です。自分を偽って売ろうとしている私に興味を持つ経営者はいませんでした。当時は実力も、看板も、金もない。困った私は、賭けに出ます。「落ちまくった過去」を全てさらけ出すことにしたのです。その方が、ありのままの自分が伝わり、もしかしたら興味を持ってもらえるのではないか、と思ったのです。失敗談をさらすと、人間の素の部分が見えるので、共感してくれる人が出てくるんじゃないか、と考えたのです。この目論見は当たりました。落ちまくったストーリーをホームページに載せ、メールマガジンで配信したところ、問い合わせが一気に増えたのです。問い合わせてきた人に会うと必ずコンサル契約が取れました。セミナーでこの「失敗談」を話すと、話した瞬間、グッと参加者の「前のめり感」が増すようになり、満足度が飛躍的に上がることも分かりました。このストーリーは、いわば私の貴重な「キラーコンテンツ」になっているわけです。ダメだった自分をさらけ出すことで、相手の共感を得ることができたのです。この経験、このストーリーが無かったらと思うと、少しぞっとします。受注量に大きな差が出ていたと思います。私は、「試験に落ちて、悪いことばかりではない。良いこともたくさんある」と思うのです。何回落ちても、コツコツとやり続けたことで、地力が徐々に身についていき、起業しても絶対に途中であきらめない、という信念が育っていったように思います。これも本当に大きな財産です。試験に落ちたからこそ、見えなかったものが見え、学べなかったことが学べたのです。これは、生きていくうえで本当に貴重なことでした。確かに落ち続けている時は苦しくて、本当に自分が恥ずかしかったです。情けなくて、悔しかった。今振り返ると、その経験が間違いなく今の自分を形成する重要なものになっているのです。山本一力氏も言っています。若かりしころの山本氏は、サラリーマンをしていて、大きな借金を作ってしまいます。普通の職業の収入ではとても返せない額ですので、山本氏は小説家になることを決意します。それまで小説なんて書いたことも無いのに、です。周囲の人や債権者は皆、大反対。「シロウトに書けるわけないだろ」、と呆れられました。奥さんだけは「あなたならできる」と背中を押してくれたそうです。新人賞に応募するのですが、受からない。簡単なものではないことは分かっている。人生を賭けてのチャレンジだから、不合格は本当につらい。山本氏はあきらめずに応募し、ついにオール讀物新人賞(文藝俊秀社)を受賞します。ちなみにその時の作品「蒼龍」は、新人賞に何度しても受からない自分を江戸時代にタイムシフトさせて書いた物語でした。受賞を機に本格的な作家活動に入った山本氏でしたが、次の作品が掲載されるまでに2年を要します。担当編集者から何度もダメ出しをされる毎日。執筆一本に絞ったため収入はゼロ。山本氏は「お前(担当編集者)が良否を判断するんじゃなく、編集長に直接読んでもらいたい」と大喧嘩して訴えると、担当編集者はこう言いました。「編集長に見せてペケを食らったらあなたはもう一回ゼロに戻っちゃう。OKをもらえるレベルまで仕上げないといけない。私はあなたの味方なんです。編集長に見せないんです。私も一緒に勝負しているんです」。して担当編集者に作家としての地力を鍛えられた山本氏は、何度目かのチャレンジで直木賞を受賞します。そこから執筆の依頼はどっと増え、今も途切れないそうです。落っこちることのツキ山本氏は人材バンクネットのインタビューでこう言っています。「俺が作家を目指し始めたころもそう。最初にある文学賞の新人賞に応募したときは最終選考まで行ったんだけど、落っこちた。落ちたときは、何で俺はこうツイてないんだと思ったよ。あとでオール讀物の新人賞をいただいたとき、ほんとうに思ったよ、俺はツイてたって。あの程度の作品で「運悪く」新人賞をいただいていたら、その後潰れてたなって。俺が落っこちた新人賞出身で今名前が残ってる作家はゼロだから。そのあと俺は2回応募して2回とも「運良く」落っこちて、オール讀物で新人賞をいただけたんだ。何も作家の話に限らず、一般的に見てもそうだと思う。だいたい普通は自分の希望が通らなかったらツイてないと思うわけでしょう。俺はそうじゃないと本気で思っているんだ。ツキがあるがゆえに落っこちるってことがいっぱいあるんだよ。試験勉強の一夜漬けなんてのは、あれは全然、力がついてないだろ。楽して受かっちゃうわけだから。そこから先何もしないから力がつかない。いざっていうときにめげちゃうんだよ。いう「落っこちることのツキ」っていうのを、みんなもっと真剣に考えたほうがいいぞ。何で俺はついてないんだ、こんなんで落っこって、って思うよな。落ち込んだり、腹も立つ。落っこちるっていうのは、本当はツイてるんだよ。「そこでもう一回見直しをしろ」と言われてるんだから。運の悪いやつは、うっかり一夜漬けなんかで通っちゃうんだよ。ラッキーと思うわけだけど、でもそれは単に人生のつまみ食いをしてるだけなんだよ。こんなふうにツイてるツイいてないっていうのは見方を変えたら180度、ガラッっと変わるぞ。自分がプラスになるように考えればいい。自分を哀れまないことだよ、自分を慰み哀れむようになったらもうドツボだから。人材バンクネットhttp://www.jinzai-bank.net/edit/info.cfm/tm/043/)門前払いの嵐から見えたこと私の話にまた戻ります。資格を取って起業した後、私は商工会議所に営業をかけました。商工会議所には中小企業診断士の資格保持者が「無料経営相談」というサービスを一般の会社に対して行っています。会社側は無料で相談が受けられ、中小企業診断士は会議所から報酬を頂きます。商工会議所の他、県や市などの公的機関で同様のサービスが行われています。私は、資格さえ取れば、この仕事が頂けるものだと思っていました。何のコネも持たずに商工会議所に飛び込み訪問した私は、すべて門前払いをされました。どの機関にも、既に先輩コンサルタント先生たちがしっかりと入り込んでおり、何の実績もない新参者に回ってくる仕事などありません。仕事が欲しければ、それらの先輩方が並ぶ行列の最後尾に並んで待つか、あるいは先輩方にすり寄って、おこぼれの仕事を下請けするしかありませんよ、と窓口の方に言われました。いう現実に直面しました。今振り返ると、このときに拒否されたからこそ、「自分の力でマーケティングし、仕事を頂く」ということにコミットできたのです。そこから自分の強みを磨き、顧客のニーズについて真剣に考え、行動を積み重ねようと決意したのです。落ちたらラッキーそれからの私は、マーケティングの専門家であると名乗るのが恥ずかしくないように、自らのマーケティングをド真剣にやり始めました。自らの体験から得た成功方法を顧客に伝え、失敗から学んだ物事の本質を見る力を養うという「実践型コンサルティング」ができるようになったのです。私が公的機関からの仕事に最初から従事し、そこそこ稼げてしまっていたら、こういう展開にはならず、自分自身のマーケティング力は上がらなかったと思います。道が閉ざされたからこそ、そこから活路を見出すために、謙虚に、本来やるべきことに取り組むことができたのです。落とされた自分はラッキーだったのです。作家の山本氏が言う「落っこちることのツキ」というのは、求めたものから拒否されたときにだけ、謙虚に自分と向き合い、謙虚に人から学ぶ姿勢になり、真の実力を身に着けるチャンスが訪れるのだ、ということだと思います。失敗することなく、挫折なく、スムーズに成功できる人生を送れる人は、それはそれで素晴らしい。拒否されたり、不合格を突きつけられたりする状況に直面したとしても、嘆いたり自分を責めたりしなくてもいい。そこに大きなチャンスがある。思えたとき、変なストレスから解放され、人生が楽しくなります。あやと数多くの経営者にインタビューし、自社会報紙「レイマックプレス」に掲載。その数は100人を超える。自らもメルマガ、ブログ、会報紙を長期間執筆し続ける「コツコツ流」実践者。執筆依頼など、お問い合わせはこちら2018/01/1029241試験は落ちてもいい2017/05/125893負けたら終わりじゃなくて、やめたら終わり2017/03/145513【才能とコツコツ】他人との比較じゃなく、自分の中でちょっと頑張る2018/03/123364「小さなことをコツコツやっているだけ」~カズは走り続ける~2017/10/312925ほとんどの人は努力を続けられへん。