当時はなんとも思わなかったけど、それがトップセールスマンの見てる世界なんだということに、最近気づきました。文字どおり、トップセールスマンになっていました。顕在化しているお客さんしか見えていないから。換言すると「買いたい」と言っている人しかお客さんと捉えていないから。出会った人は、全員お客さんにできる。分類すると、潜在的なお客さんの方が多い。決まるタイミングは、確かにまちまちだ。勝手にお客さんが買いに来る。できる営業マンは、アポが止まらない。受注が後から勝手に降ってくる。