「浜松流」は「構造アプローチ」において対在来木造の話ばかりか。「ツーバイフォーは面だからね」とはどういう意味か。よる似合う建物の違い。「地方」から東京に出てきた人には一条「セゾン」が受ける理由。慎腹風呂愚2019年10月25日なぜ「浜松流」は「構造アプローチ」において対在来木造の話ばかりか。「ツーバイフォーは面だからね」とはどういう意味か。よる似合う建物の違い。「地方」から東京に出てきた人には一条「セゾン」が受ける理由。反証21ー7《29》-7「からくり」をわかっている人間が中にいてもそれを教えない会社。東京に出てきた人には受ける「セゾン」。「遠州人」「一条オリジナル」が頑固に認めたがらないのは、家には地方によって「好みの問題」がある、という真理です。「浜松でいいものは日本国中、どこでもいいに決まってるんだ」「浜松でいいものは東京でも大阪でもいいに決まってるんだ。こんな常識がわからんのか」と近藤路夫は言うのですが、近藤路夫にとっての「常識」が実際には非常識なのです。オリジナル」にわからせてあげようと思っても、無理です。構造についても、デザイン・意匠についても、間取りについても、その地方によって好まれるものに違いがあります。「地方」と都市圏との違いというものがありますが、それだけではなく、東日本と西日本というものもあるようですし、もっと細かく、地域による違いというものもあります。(株)一条工務店の家というのは、これは基本的には遠州地方で建てること・遠州地方で住むことを前提として考えられたものであり、それを非遠州地域でも建てようとして拡張したものですが、遠州地方で建てるという前提で考えられたものであっても非遠州地域にも合う部分もあり、特に、「地方」においては受け入れられる部分が多いのですが、たとえ、「地方」においても、部分部分においてはその地域に合わない部分があったりもします。いう際には、会社として対応するべきものだと思うのですが、(株)一条工務店という会社は営業担当にその役割を押し付けていたのです。(株)一条工務店は「担当の営業によって差が大きい」と言う人がありましたが、そのあたりに理由があります。構造については、「ムクはいいに決まってるんだ」「なんでも太いものがいいに決まってるんだ」とか近藤路夫は言うのですが、見込客もそう思ってくれるのであれば、構造材はすべてムク材を使用し、造作材もムク材を多く使用している(株)一条工務店は有利なのですが、常にそうではないのです。東京圏においては、「一条工務店はムクのいい木を使用しているというわりにブサイク」「何かとムクだ、ムクだと言うあたりがいかにもイナカ、いかにも浜松て感じがする」と東京展示場では何度も言われました。いうことを言うと「一条オリジナル」近藤路夫は「そういうことを言うからいかんのだあ~あ」と怒り出すのですが、怒りたいのなら言われた人間に怒るのではなく言った人に怒ってほしいものなのですが、言った人間に怒るのではなく言われた人間に怒るというのが「遠州人」の常套手段です。「そういうことを言うからいかんのだあ~あ!」と展示場を出て行った来場客・見込客の後を追いかけて行って怒鳴りつけるなりしてはどうでしょうか。言われた人間に怒られてもどうしようもありません。前回も述べましたが、数寄屋建築や茶室建築においては、太い木を使おうと思えば使える場所でもあえて細いものを使用したりすることもありますし、「なんでも太いものがいいに決まってるんだあ。オリジナル」に「それは違いますよ」と教えてあげようと思っても、「ほとんどビョーキ」にわからせるのは並大抵ではありません。外観デザインについて、1992年に私が(株)一条工務店に入社した際、東京展示場の「リーダー」であった宮崎さんに、私は「こういう間取りにしたいとか、こういうデザインにしたいとかいったものに、これはだめといった制約は何かありますか」と質問したところ、「何もない。何でも自由にできる」ということでしたので、その前提で顧客の要望を最大限にかなえるべく努力しようと考えたのでした・・・が、しばらく勤務しているうちに、どうも違うように感じてきました。「何でも自由にできる」と言っても、実際にできるか、実現する能力があるかというと疑問なのです。かつら)」という完全自由設計のタイプで検討されるお客様には、外観デザインや内装についても、お客様の好みを聞いた上でこのようなものはどうでしょうかと提案したわけですが、デザインについては、洋風か和風かという基準がひとつありますが、古典的か現代的かという基準もあります。小堀住研(株)の『営業セールスマニュアル』に掲載されていたように思うのですが、洋風の場合、三井ホームというのは、これは、洋か和かというと強度に洋であり、洋であるとともに古典的な洋であるのに対し、小堀住研(株)の洋風は完全な洋もあれば和洋折衷の洋もあり、どちらかといえば現代的な洋、ヨーロッパや北アメリカの家をそのまま持ってきたような建物ではなくそれを踏まえた上で日本で建てて住むことを考えた洋だったのです。和の場合も、「住友林業の家」の和は、洋か和かというと強度に和であり、そして、古典的か現代的かというと古典的な和(小堀住研(株)の某さんが言うには「いなかくさい和風」「あかぬけない和風」)であったのに対し、小堀住研(株)の和は完全な和もあれば和洋折衷の和もあり、古典的か現代的かというと古典的なものも作っているけれども、一般に現代的な和が多い。これは実際にそうだったと思います。桂」「和のかたち」というのは、完全自由設計であるだけに、洋風で検討している見込客が古典的な完全な洋風を希望されている場合にはそういうプランを設計して提案しますし、和風で検討されている見込客が古典的で完全な和風を希望されている場合にはそういうプランを設計して提案したのです。』、もしくは一般風」か「1階にタイルを貼った洋風」、それに「寄棟の『日本瓦が屋根に載ってるから和風』」と「切妻の『日本瓦が屋根に載ってるから和風』」。外観デザインについてはその4種類の規格住宅みたいなものだったのです。「リーダー」の宮崎さんも、実際の通りに言ってくれればいいのにと思ったのでしたが、今から考えると、事実の通りに言うと、営業本部長の天野隆夫から怒られるのでそれで実際には「タイルを貼ってないヨーフー(いなかのヨーフー)」と「1階部分にタイルを貼った洋風」、それに「寄棟の和風」と「切妻の和風」の4種類しかないにもかかわらず、「外観はどうにでもなる」とカマトト言っていたようでした。その宮崎さんも、ある時、事務所内で、ぼそっと、「いつでも、ぶうっさいくな家ばっかり作ってる会社が、外観はどうにでもなるなんて言ってからに」と本音を口にしたことがありましたが、私などは、お客様にどう言うかはさておき、事務所内で身内で話をする際には本当のこと、本音を話した方がいいし、嘘を言ってもしかたがないと思っていた人間でしたが、本当のことを言うと「遠州人」「一条オリジナル」が怒る会社でしたので、それで、「リーダー」の宮崎さんは普段、そのあたりを「忖度」していたようでした。その何年か後、ベテランの某さんに、「一条工務店の家って、工事中、骨組み段階で見るとかっこいいですよね」と言ったところ、「ぶふふ。・・・できあがるとブサイクてことでしょうか」とここでも本音がたまにでてくる♪・・「でも、住んでみると、それがなかなかいいんですよね・・・とお客さんには言うんです」と言うのでしたが、「住んでみると、それがなかなかいい」というのはいいとして、たとえそれでも、「できあがるとブサイク」よりはできあがった段階で見てもかっこいい家の方がいいと思いましたけれども。ひとつには、(株)一条工務店の設計担当というのは、プランの打ち合わせの段階では、平面図だけ書いて考えていますが、本来、プランニングというものは、平面図だけ書いて考えるものではなく、平面図と立面図、平面図と展開図を書くか、たとえ、書かないにしても頭の中に想定しながら設計するべきもので、平面図だけで間取りを決めて、決定後に、そこから立面図やパースを作るという(株)一条工務店の第一設計部の人間のやり方は、設計の姿勢として基本的な点で間違っているのです。それで、1993年頃の(株)一条工務店の外観デザインは、「タイルを貼ってないヨーフー(一般風)(いなかのヨーフー)」と「1階部分にタイルを貼った洋風」と「寄棟の和風」と「切妻の和風」の4種類しかなかったのですが、和風の方は、小堀住研(株)の和風は都市圏においても魅力的で、松戸展示場に来場された方には、玄関つきあたりの坪庭など見て「これはいいわあ」と感動の声をあげる方がけっこうあったのでしたが、(株)一条工務店の和風は「いなかでならこういう家を建てる人もあるのかもしれないけれども、なんで、東京でこんなの建てないといけないの」という感じの和風で、洋風でも費用をかけた「タイル貼りの洋風」の方は豪華な感じがしますが、「タイルを貼ってないヨーフー」は、「これ、洋風なのお」て感じの洋風もどきで・・・というと、近藤路夫など「遠州人」「一条オリジナル」は「そういうことを言うからいかんのだあ~あ」と激怒しますが、怒るのなら言われた人間に怒らないで言った人に怒るようにしてほしいものです。近藤路夫は「自分がいいと思わんといかん」と言うのですが、たとえ、営業社員が「いなかのヨーフー」をいいと思ったとしても、いなかのセンス(より正確には「いなかもんのセンス」)になったとしても、東京圏の見込客が「いなかのヨーフー」をいいと思うセンスになってくれるわけではありませんので、無理にいいと思ってもしかたがありません。所長になっていた人でも、千葉県の藤沢展示場の所長だった千葉さんは、浜松の生まれだそうでその点では遠州人ですが、「アタマが浜松」の「遠州人」ではなく、茅ケ崎市に(株)一条工務店が最初に神奈川県に展示場を建てた時、「『こんなイナカくさいデザインの建物じゃだめだ。静岡県ならこのデザインでもいいかもしれないけれども、神奈川県ではこのデザインではだめだ』と俺は言ってやったんだ」と聞かせてもらったことがありますが、遠州人誰もが「いなかのヨーフー」は「日本国中どこでもいいに決まってるんだ。東京でも大阪でもいいに決まってるんだ」という信仰を持っているわけではない、遠州人だれもが「遠州人」であるわけではないようでした。悪くないじゃん・・・て感じがしたり。東京圏で見ると、合わない、いなかくさい、じじむさい・・て印象だったものが、浜松で建っている建物を見ると、その地域にちょうど合っていたのでした。いうこともあるのです。1992年、東京展示場に入社して1年目、浜松で2泊3日の研修が2回ありましたが、「最後の日は、もう、東京展示場に戻ってこなくていいですね」と私が言ったところ、「リーダー」の宮崎さんが「だめだよ。東京展示場に戻ってきて仕事だよ」と言うので、なんか変な会社だなあと思ったものの、「リーダー」がそういうのならと思って新幹線で浜松から東京駅まで帰った後、京葉線で潮見まで行って東京展示場に戻りましたが、一緒に新幹線で帰った、栃木県の人・福島県郡山市の人2人の3人は「そんなの、研修の最後の日なんて、なんで、展示場に戻るの」と言っていました。私は宮崎さんの発言は会社としてのものと解釈したので、会社の指示なら従わないとしかたがないと思って従いましたが、宮崎さん個人のものだったようです。その考え方は、本社で研修の講師役をした人が、研修が終わった後、急いでタクシーで浜松駅まで行って帰らせようとしたこととともに、私は間違っていると思います。なく、せっかく、(株)一条工務店の発祥の地の浜松まで行ったのですから、研修が終わったならそのあたりを歩いてみるべきです。そのあたりを歩いてみると、(株)一条工務店が建てたと思われる家を見かけることがあります。いうものを見ると、なるほど、こういう場所にはこういう建物が似合うんだなあ・・といったことを感じることができます。「そういう場所にはそれがいい、しかし、別の場所には別のものがいい」というそのあたりの感覚を養うためには、研修が終わったなら大急ぎで所属の展示場まで戻らせて、疲れた状態で日常の業務をさせるのではなく、浜松まで行ったのなら、(株)一条工務店の発祥の地というのはどういう場所なのか、どういう場所だからできた商品なのか・・といったことを自分自身で考えるようにするべきで、会社はそれに協力するべきです。そのあたりを理解できていない経営者は愚かです。私は福島県いわき市の営業所にも勤務しましたが、いわき市の生まれの人で、東京圏に働きにいっていた人というのもいるのです。東京圏で勤めてきたけれども、定年退職の後には生誕地のいわき市で建てようか、それとも、そのまま東京圏で住んでいた場所で建てようか・・という人がいます。いう人が東京圏の方で建てることになった場合には、構造の好みも純粋東京人に比べると「地方」的ですし、外観デザインも間取りも、「地方」と都市圏との折衷用のようなものを建てることが多いように思えます。「地方」が得意の(株)一条工務店の東京地区の営業としては、そういう「地方」と何らかのつながりがある人が東京で建てる場合、および、逆に東京に住んできた人が「地方」で建てる場合に、今、住んでいる東京の営業所の方で話をしようとして来場してくれる人〔たとえば、[第709回]《「一条工務店の家は完璧にすばらしい」の反証12-ひとの追客中見込客を横取りして放置する「一条の土台を築いてきた人たち」、それに加担する営業本部長。述べた東京に住んでいて浜松で建てようと考えた方など〕、というのが東京圏で契約してもらえる可能性がある人でした。(そういう見込客を土浦営業所に全然何の関係もないのに横取りされたのでは取れる契約はなくなってしまいます。)顧客は、会社・商品と営業の両方を見て契約したりしなかったりすると言われますが、もし、4対6くらいでリードされていても、4.5対5.5か、最大で4対6くらいのリードならば、営業の努力で逆転するということは可能性としてないとは言えないでしょうけれども、営業担当以外の要素においてあまりにも大きくリードされているものを営業の努力で逆転しようとしても簡単ではありません。契約してもらえる可能性がある人を契約にもっていくべく努力すべきです。2001年、私が1992年に入社して東京展示場に配属された前年まで東京展示場にいて後に浜松の本社に勤務した西尾(男。当時、30代)と話していた時、西尾が「私も東京展示場にいた時は、何らかの形で地方とつながりがある人でないと、契約は難しかったですね」と言うので、彼は浜松の生まれであってもわかってるんだなと思ったものでした・・・が、彼は年齢は私より下でしたが(株)一条工務店には私より先に入社しており、そういうことは、私が入社した時点で教えてくれよお~お・・・とも思ったものでした。「新しく入社する従業員に親切と言えない(株)一条工務店」は、1992年頃の東京圏における(株)一条工務店は(今は東京圏での知名度もあがり、その頃とは事情は違うでしょうけれども)、《「地方」となんらかのつながりがある人》というのが、契約してもらえる可能性のある人だというのは、会社として教えるべきで、私は自分自身で実際に仕事をして体で覚えたけれども、最初から教えてくれればもっとやりやすかったのに・・とも思いました。なんで、この会社はそれを教えないのでしょうねえ。教えるべきことを教えず、逆に「浜松でいいものは東京でもいいに決まってるんだあ」などと言って「遠州好み」(遠州人の好みを非遠州地域に押しつける)を押しつけさせて「やっぱり、おたくは浜松ねえ」と言われさせようとするのでした。ひとつ、「20坪キラー」と言われた「木南さん」(仮名)は、延べ床面積20坪くらいの契約を取るのを得意としていた人(ばかにしているように思われてしまうかもしれませんが、そうでもありません。私も、そういう見込客に契約してもらおうとアプローチしたことがありますが、結局、契約してもらえなかった。桂」のような独創的な提案というものは苦手でも、プラン集から選ぶという方式ではない(株)一条工務店は20坪程度のものでも建てるのならば、そういう見込客で、延床面積は小さいけれども、在来木造で建てたいという人である程度いいものを建てたいという人は、契約してもらえる可能性のある層で、「20坪キラーの木南さん(仮名)」が「20坪キラー」になったのも、そういう客層の契約を取ってその取り方をマスターしたからではないかと思います。(ところが、そういうものを、「30坪未満の建物は、工務課が大変だから契約取らないで」と「リーダー」の宮崎さんは指示して追客しないようにさせたのですが、浜松の人間は、浜松駅の近くとかでそのくらいの大きさのものを建てる人でも契約を取っているのに、東京の営業は取らせてもらえないというのは不公平ですし、そうやって、これは契約取らないで、あれも契約取らないでとされたのでは、取れるものはなくなってしまいます。営業に協力するのではなく妨害する工務課ならない方がいいのではないでしょうか。)もうひとつ、東京圏でも、千葉市より東・南、さいたま市より北・西、横浜市より西においては、今でも兼業農家はあり、そういう人の場合には、都市型ではなく、「大工さま」の「地方」型木造でもなく、「地方」型だけれども「大工さま」よりはハウスメーカーっぽい会社の(株)一条工務店で建ててもらえる可能性がありました。(これも、考えようで、それなら、最初から東京都の真ん中ではなく「千葉市より東・南」「さいたま市より北・西」「横浜市より西」に展示場を作っておけばいいのではないかとも言えるのです。実際、1992年、埼玉県の「さいたま市より北・西」である埼玉県深谷市だったかの展示場に中途入社した坂本さん(男。当時、40前後か)は、その年、努力もする人だったとは思いますが、入社1年目に全国で1位だったか2位だったかの棟数をあげ、神奈川県の「横浜市より西」の神奈川県藤沢市の展示場では「高木のおっさん」(男。創価学会員)ですらそれなりの棟数をあげていたのでした。そもそも、私が東京展示場に在籍した1992年、来場客に「観光客」が占める割合が大変大きい江東区潮見のウッディランド東京にあった東京展示場に勤務した時、その条件の悪い東京展示場には営業社員が最大で13人もいたのに対して、どう考えてもウッディランド東京よりは条件がいいと思われる、林野庁が国産材の利用促進をはかるために作った施設であって住宅展示場も売るための住宅展示場ではなくあくまで展示するための展示場であって幟(のぼり)を立てるのは不可だとかいう展示場らしくない展示場の東京展示場とは違って、売るための総合住宅展示場の中に作られた住宅展示場である藤沢展示場に営業は4人しかいなかったのですから、それだけ、条件に差があれば「高木のおっさん」でも売れておかしくないでしょう。小さいπ(パイ)を多人数で分けないといけない展示場とそれよりは大きいπ(パイ)を少人数で分ける展示場では後者の構成員は有利で前者の構成員は不利だというのは当然です。私は1992年に入社して、実際に何度も悔しい思い、情けない思いをしてこれらを学んだのですが、2001年、私が入社する前年まで東京展示場にいた西尾が「私が東京展示場にいた時も、地方となんらかのつながりがある人でないと、契約してもらえるのは難しかったですね」と言うのを聞いて、なるほど、彼はわかってるじゃないか・・とその時は思ったけれども、そうわかっていたのなら、私が入社した時点で、もったいつけずにそれを教えてくれよお~お・・と思ったもので、西尾個人がどうかよりも、そういうことは会社として教えるべきことのはずですが、ところが、(株)一条工務店という会社はそういう教えるべきことを教えないで、逆に「浜松でいいものは東京でも大阪でもいいに決まってるんだ。こんなこともわからんのか」とか「ほとんどビョーキ」やっていたのでした。私が入社2年目に入った頃、1年間で学んだことを入社1年目の人に話そうとすると、営業本部長の天野隆夫が「おまえは黙れ」「おまえは口くきくな」などと暴言をはき、教えさせないようにしたのでした。西尾も、もしかすると、教えると営業本部長から怒鳴りつけられると知っていたから教えなかったのかもしれません。「遠州人の横暴」は会社の敵ですが、営業本部長がその「会社の敵」をやっていたのです。「いなか」とか「いなかの住人」と「イナカモン」とは意味は同じではありません。福沢諭吉は「『いなかもの』という言葉には2通りの意味がある。『いなかの住人』とか『いなか出身』とかいう意味での『いなかもの』は別に悪いことはない。オリジナル」には「精神面がいなかもの」という方の「イナカモン」が大変多い。浜松で似合う家を浜松の人間が建てるのならそれは少しも悪くない。近藤路夫のように、非浜松の地域にも、「浜松でいいものは東京でも大阪でもいいに決まってるんだ。こんな常識がわからんのか」などと言って押しつけないとおれない・・となると、それは「精神面がイナカモノ」という方の「いなかもの」根性であり、その「イナカモン根性」というのは害がある。それは「いなかの住人」とか「いなかの出身」とかの人の発想ではなく「精神面がいなかもの」の発想である。浜松、もしくは遠州地方の住人そのものはどうなのか、というと、私は何度か浜松およびその近辺に行った時に、そのあたりで出会った人全般から考えると、浜松および遠州地方は都会かいなかかといえば、いなかの側に分類されるとは思うが、別段、感じの悪い人の多い地域という印象はないし、「いなか」ではあっても「いなかもん居住区域」という印象は特にないのだけれども、但し、福島県いわき市に住んでいた時、いわき市および浜通り地区の住人と話すと、「ここはいなか。都会であるわけねえだろうが」と浜通り地区の生まれの人間は誰もが言い、「しかし、いわき市は福島県で一番人口が多い市で、東北地方でも仙台に次いで人口が多い市ですよね」と言っても、「ああ、そりぁ、いっぱい合併したから人口で見るとそうだけれども、だからって、都会であるわけねえべえ」と誰もが言い、都会ぶろうとか、無理に都会だ都会だと言おうとする人間なんて誰もなかった。都会でないのに都会ぶろうとしたりはしないというところは「いなか」ではあっても「精神面がいなかもん」ではないということだ。それに対して、浜松および遠州地方の人間には、「浜松は政令都市にも指定された都市で、ホンダ・ヤマハ・カワイ、それに、なんちゃらエレクトロニクスのある大都市である」とか、「浜松は新幹線も停まる街で、遠州地方の中心都市であり、静岡県でも県庁所在地の静岡市よりもひらけた商業都市である」とか、なんとかかんとか、そういうことを言いたがる人がどうも多い。坪55万円で売らされていたものを、浜松・掛川では坪48万円で、名古屋では坪49万5千円でダンピング販売していた。違うわけないだろうが。「バカ言ってんじゃないわ!♪!」「よく言うわ!♪!」。払ってもらっとらんだろうが。坪55万円のものが浜松・掛川では坪48万円とそこまで違うわけがない。最近では「お世話になった浜松市に恩返しをしたい」と大隅賢二郎がまるで浜松市以外には世話になってないみたいな文句を言って、浜松市に「防潮堤の費用」と称して300億円を寄付したが、浜松地域にはその「防潮堤」の費用と称するやつの費用もまたかかっているはずだ。坪55万円で浜松・掛川においては坪48万円のものは、福島県でも坪48万円だったのだ。これでは八百長である。・・で、「遠州人」〔(株)一条工務店の遠州人〕でなくても、一般の遠州人でも「浜松は政令都市にも指定された都市で、ホンダ・ヤマハ・カワイ、それに、なんちゃらエレクトロニクスのある大都市である」とか、「浜松は新幹線も停まる街で、遠州地方の中心都市であり、静岡県でも県庁所在地の静岡市よりもひらけた商業都市である」とか、なんとかかんとか言って都会ぶりたがる、浜松を都会だと主張したがる人が多いのだ・・が、片方で「なんちゃらエレクトロニクスがある」とか言って都会ぶりたがりながら、他方において、坪単価を設定する時には、(株)一条工務店の経営者は、浜松は日本一のどいなかだ・・と主張するのである。営業であって、遠州人一般は「浜松はホンダ・ヤマハ・カワイ、それになんちゃらエレクトロニクスのある政令都市にも指定された大都市である」とか何とか言いたがるあたりは「イナカ(もん)くせえ」て感じがするが、遠州人全般が卑怯者ということでもないと思うので、(株)一条工務店の遠州人が卑怯者であったとしても、遠州人全般がそうだと決めつけるようなことは控えるようにしよう。改称するとよいだろう。「浜松流」は、「構造アプローチ」において、対在来木造の話ばかりなのか。1992年に(株)一条工務店に入社し東京展示場(江東区潮見)に配属され、最初、自分より前から(株)一条工務店に入社している人が展示場でどういう話をしているか、展示場で壁の後ろとかで聞くようにしたのですが、堀本(男。思うと、その話がないのでした。枠組壁工法(ツーバイフォー工法)や木質パネル構法の会社においては、なぜ、その構法がいいのか・・という話があるのですが、なぜ、それを言わないのだろうか・・・と思ったのですが、それがないのです。新卒入社2年目)もまた、あくまでも、在来木造として「よそ」よりもこういう点でいいものを作っているという話はあっても、あくまでも在来木造の「よそ」よりもいいという話であって、他の木構造や鉄骨造・鉄筋コンクリート造と比べてこのような点がいいという話がない。コンクリート造の会社は、その構法はどういう特徴があってどのようにいいという話をします。(株)一条工務店では他の構法との比較で在来木造はどういいのかという話はないのか?1992年8月に浜松の営業所から東京展示場に転勤してきた小野田くん(男。直弟子」)は「構造についての話をするのは一条工務店だけですから」と他の営業社員に嘘を吹きまくっていましたし、来場客にも同様のことを話していましたが、なんで、一生懸命、嘘を人に言いたがるのか理解に苦しみました。他社も、構造についての話はしています。(株)一条工務店の「浜松流」は鎖国政策みたいに自社の従業員に他社のことを学ばせないようにして嘘を吹き込んで嘘を来場客・見込客に話させようとするようでしたが、なぜ、そういうことをしたがるのか、不思議に思いました。「民は寄らしむべし、知らしむべからず」とでも思っていたのかもしれませんが、自社の従業員に「知らしむべからず」を実行しても見込客もそうなってくれるとは限りませんから、それは営業上はあまりいいものではないように思えます。自社の従業員を「知らしむべからず」という状態にして、そういうレベルの低い従業員の方が使いやすいとか思っていたのなら、そういう会社はそれほど大きくは発展しない会社ではないかと思います。それで、実際には小野田くんが言いまくっていたような「構造の話をするのは一条工務店だけ」ではなく、むしろ、他の構法と比べてどうなのかという他の構法と比べての構造の話をしないのは一条工務店だけでした。小野田くんは事実と正反対のことを言いまくっていたのでした。浜松の所長だった平松さん(男。当時、40代)に「構造アプローチ」を実演して見せてもらったことが一度だけあったのですが、なるほどとは思ったのですが、それもまた、あくまでも、他の在来木造との比較の話であって、他の構法と比べてどうという話はないのです。思いませんか?それには理由があったのです。東京で、もしくは、大阪で家を建てる人は、どこに頼むかを決めるのに、何から考えるかは人それぞれですが、何がなんでも在来木造で建てようと考えている人というのはそう多くないはずです。何が何でもムク材でとか、何が何でも国産材でとかいう意識は、人にもよりますが、それほど強くないはずです。自分自身が住宅建築業の業界に勤めてきた人間はそこでの影響があるかもしれませんが、そうでない人は、東京圏や関西圏では、絶対にどういう構法でという強い意識を持っている人は少ない。相当の金持ちのオーナー社長が「豪邸」を建てる場合には、鉄筋コンクリート造か木造かでと思う人もあるでしょう。金持ちのオーナー社長が和風の「豪邸」を建てようとなると、基本的には木造で建てることを考えるかもしれません。「地方」の出身で、出身地の「地方」で建てるか東京圏で建てるか思案した上で東京圏で建てることにしたという人には在来木造で建てる人が多いようですが、そういった事情がない「純粋都市圏人」の場合には、絶対にどういう構法でという信念みたいなものはない場合が多いはずです。建築地が海に近い場所だというような場合には、鉄骨系は避けた方がいいから木質系の方がいいだろうと考える人がいるでしょう。1993年前半、(株)一条工務店で松戸展示場にいた時、松戸市で総3階建てに建て替えて二世帯住宅にしようと検討されていた方などは、総3階にする必要があるということから枠組壁工法(ツーバイフォー工法)でと考えられ、候補として大成パルウッドと三井ホームを検討され、そう考えながら、展示場を見てまわったりしていたところ、三和ホームの人間がうちも検討してほしいと言ってきたということで候補に入れることにした、と一条工務店の展示場に来場された時から言われていました。最近では在来木造の会社でも東京圏で3階建てを建てる所が多くなってきましたが、その頃は、東京圏においては在来木造の3階建は実績はなく、浜松では(株)一条工務店は浜松駅の近くとかそういった場所で3階建てのお宅を建てていましたが、東京圏においては実績もないとともに3階建の展示場もなく、小堀住研(株)やミサワホームの木質パネル構法は3階建を建てていて展示場もあれば実績もありましたが、小屋裏3階といって2階の上の屋根の勾配を急にしてそこに3階を作るという方法の3階建で3階部分の面積が直下階(2階)の半分までという制約があったので、それで、木質系を基本と考えていた人で、間取りの上で総3階を必要としていた人にとっては枠組壁工法(ツーバイフォー工法)でということになったようです。「遠州人」の感覚はそうでも、その頃の東京圏の住人の感覚では、枠組壁工法(ツーバイフォー工法)の総3階建てと木質パネル構法の小屋裏3階建ては実績があるが、筋交い式の在来木造で実績があるのは2階建てまでであり、「2階建てなら在来木造でもいいんだけれども〔もっと、(株)一条工務店を検討対象として考えてもいいのだけれども〕、3階建てだからね」と、最後、大成パルウッドに決めたと言ってお断りを言われた時に言われたのですが、そういう感覚の住人が多かったのです。浜松においては、家は木造(在来木造)で建てるものだという感覚が強く、かつ、枠組壁工法(ツーバイフォー工法)がその地域において3階建だけでなく2階建てもそれほど建てられていないわけで、そういう場所においては、3階建の住宅を建てたいと考えた人は、在来木造で、かつ、浜松工場敷地内において3階建耐震実験をやりましたあ~あ・・と浜松においてアピールしている(株)一条工務店というのは候補にあがりますが、東京圏の住人の感覚においては、過去に「無茶苦茶作ったような木造の3階建」というものはあっても、基本的には「在来木造は2階建てまで」という感覚があった。(株)一条工務店が「うちも総3階建ができます」と言っても、「浜松の得体のしれない工務店」が言うことなんて信用できませんし、枠組壁工法(ツーバイフォー工法)なら、何社もが3階建ての展示場を持ち、3階建てで建てた実績があるのに対して、在来木造では3階建てを建てますよおと言っているのは「浜松のえたいのしれない無名の工務店」だけで、その工務店も3階建ての展示場もないし、3階建てを建てた実績も東京圏においてはないわけで、何もわざわざそんな「浜松の得体のしれない工務店」で実績のないものを、その会社のための実験台みたいな家を建てる理由はない・・という思考になるのが普通でした。それを何とか考えを変えてもらう方法はないものかと私は考えたのでしたが、ところが、営業本部長の「遠州人」の天野隆夫は、「それを何とか考えを変えてもらう方法はないものか」と私が考えるというのが気に入らないようでした。なく、「木造はいいに決まってるんだ。3階建てでも木造はいいに決まってるんだ」と思ってほしいようでしたが、しかし、「そう思います」と口先だけでも言えば喜ぶのかもしれませんが、営業が思っても、見込客が思ってくれなければ意味はありません。東京圏においては、「枠組壁工法(ツーバイフォー工法)は総3階建てができて実績がある」「木質パネル構法も小屋裏3階という、『2階建て+2階の半分の面積の3階』はできて実績もある」「在来木造は2階建てまで」という認識であり、あらかじめ、そういう認識をされている枠組壁工法(ツーバイフォー工法)の会社で総3階建てを検討されている方にアピールするのと、「浜松のえたいのしれない無名の工務店」がくらいつくのとでは、事情はまったく違いました・・・が、それを理解する能力が欠落している「遠州人」が(株)一条工務店の営業本部長の天野隆夫でした。ユニット工法、プレキャストコンクリートによる鉄筋コンクリート系プレハブがあり、それぞれに複数の会社があって、それぞれに実績がありました。東京圏で建てる人には、構法についても広い範囲での選択肢があったのです。「なんとなく、木造(在来木造)かな」くらいに思っている人でも、絶対ではなく、総合住宅展示場に行くと、ほかの構法の会社の展示場にも入場しますし、そこで話を聞くと、それを検討しようかと考え出すこともあります。枠組壁工法(ツーバイフォー工法)の会社では、戦後、北米から入ってきた構法であるということで、それがどういう特徴があってどのようにいいのかという話をしますし、木質パネル構法の会社では新しく作られた構法であるということで、それはどういうもので、どのようにいいのかという話をします。鉄骨造の会社においてもその会社の鉄骨造はどういいのかという話をします。(株)一条工務店で1992年8月に浜松から東京展示場に転勤してきた小野田くんは「構造の話をするのは一条工務店だけで、他の会社は間取りの話や値引きの話ばかりしている」と他の従業員に言うとともに来場客にも言っていましたが嘘です。なんで、彼は嘘を言いたがるのか理解に苦しみます。普通に考えると、在来木造の場合には、「なんとなくクリスタル」ではなく「なんとなく在来木造」くらいに思っている人がいて、もし、そういう人が建築を検討しかけた最初の頃に在来木造の会社に来場したという場合に、在来木造の会社が他構法の会社が入り込んでくる前に「間取りの話や値引きの話ばかり」して契約書に署名・捺印までしてもらうということは可能性としてありえますが、枠組壁工法(ツーバイフォー工法)や木質パネル構法の会社は構造の話をしないと、「間取りや値引きの話ばかり」なんて小野田くんの言う嘘っぱちみたいなことをしていたのでは契約してもらえません。小野田くんは、浜松の営業所で「遠州人」から「浜松流」を吹き込まれてきた、洗脳されてきたようですが、嘘八百を新人に吹き込む「浜松流」は無責任で感心しません・・が、片方で二十を過ぎた男が、一方的に吹き込まれたからといって、そのまま洗脳されて事実に反することを信仰しているというのも情けない。なんだ」とあきれました。東京圏においては、在来木造の他にも木構造でも鉄骨造でも鉄筋コンクリート造でも、いろいろな構法で建てる会社があり、それぞれの会社の展示場があって、見込客には、絶対に木造でという人は少数派で、「なんとなく(在来)木造かな」「どっちかというと(在来)木造かな」という人はいても、そういう人でも絶対にではないのです。東京圏の会社、もしくは関西圏の会社では、その会社の構法が他の構法と比べてどういう特徴があるのか、どういう長所があるのかといった話が必ずあるのです。「浜松帰り」の小野田くんの言うような「構造についての話なんてまったくしないで間取りや値引きの話ばっかりしている」なんてことありませんし、そんなことしていたら契約になりません。新卒入社3年目)は「一条工務店は木造で建てさせていただいてます」と東京展示場で初来場客に話すのでしたが、「なぜ、在来木造はいいのか」「在来木造は他構法に比べてどういいのか」という話はまったくない。「木造で建てさせていただいてます」と言えば、優先的に考えてもらえる、他構法よりもそれだけで高く評価してもらえるという観念があったようでした。堀本は愛媛県の生まれで九州大学卒だと聞きましたが、九州大学卒にしては、そのあたりの認識はどうなのかなとも思えました。思考から脱却できていたかというと、今から考えると、そうではなかったように思えます。(株)一条工務店は、構造現場見学会に見込客に見に行ってもらって、それから工場見学会に参加して見てもらえば、この2つがそろえばたいてい契約してもらえる、というものなんです、と教えてくれたのでした・・・が、せっかく、好意で教えてくれたのでしたし、好意で教えてくれたことに文句を言うつもりはありませんが、しかし、ところが、その2つに参加してもらっても、その2つがそろっても契約にならねえんだわ・・・。聞かれてしまうと、「おまえのやり方が悪いんだ」とか言われるのではないかと思いますが、たしかに、やり方によっても違いはありますし、福島県の浜通り地区の所長のK野さんなどは「構造の説明やって、構造現場に連れていって、それで、それでどういう間取りのものがそこにできるのか、それでどういう金額になるのかも話さずに、地震に強いですよお~、白蟻に強いですよお~と、そんなことばっかり言ってるのか。アホか、そんなことで契約になるわけないだろうが!」と言うのでしたが、そういうこともあるでしょうけれども、それだけではないと思うのです。沖田は浜松の生まれだけあって、なおかつ、浜松の生まれの人間として「浜松の一条工務店」に新卒入社しようと考えた人間だけあって、思考が浜松的にできていたのではないか。「浜松においては」、構造についての話をした上で、構造段階の工事現場を案内して説明し、工場見学会でプレカットや乾燥庫や加圧注入の設備を見て理解してもらえば・・・、それで、たいていは契約してもらえることが多かった・・かもしれないが、あくまで「浜松においては」であって、東京圏においてはそうはいかない。2年目に入ったにしては沖田がそういう発言をするというのは、それは浜松など遠州地方での状況が頭にあったのではないか。東京圏ではそれではだめです。構造現場見学や工場見学がマイナスになるということではありませんが、それだけではだめです。何より、「構造の話しかしないのは一条工務店だけ」で浜松・掛川などで契約できているというのは、それは、もともと、(株)一条工務店の建物が、外観や内装、内部の設備や間取りが浜松・掛川あたりの人に受けるものであったからです。外観や内装・内部の間取りなどがその地域の人たちに受け入れられるものであったから、だから、そのあたりを見て、「一条工務店の家はええなあ」と思ってくれた人に、「家づくりにおいては、間取りやデザインよりも構造が何より大事なんですよ」と言えば、「そうだよねえ」となり、「そうだよねえ」となった人を構造段階の工事現場に案内し、工場見学会に案内して見てもらえば、「契約するか」という気持ちになってもらえる可能性は小さくないことになったのでしょう。ところが、(株)一条工務店は東京においてはそうではない。展示場に来場された方からは、「うわっ、何これ。イナカの家みたい!」とか言われる。「お母さんとお嫁さんが一緒に調理のできるシステムキッチン」とか「親戚中が集まった時に補助席として使えるベイウインドウ」「法事など親戚みんなが集まった時に対応できる二間続きの和室」とか、さらには「八寸角の大黒柱」なんてのまで出てくると、「うわあ~あ」「ぎょええ~え」となる・・なんて言うと、「そういうことを言うからいかんのだあ~あ」と「遠州人」は怒るのだが、私が言ったのではないのだ。「うわあ~あ」「ぎょええ~え」「何、これえ、いなかの家みた~い」と言われた相手に、そう感じた相手に、「家というものは構造が大事で、間取りやデザインはどうにでもなりますから」と言っても、「どうもならなかったらどうしてくれるんだよお」「実際には、どうもできないから、そんなこと言ってるのじゃないのお~お?」と思われてしまいます。その地域の人たちの好みに合っている建物を建てている会社が、「間取りをどうするかとか、デザインをどうするかよりも、構造が何より大事なんです」と言い、「構造を見ていただいて納得いただければ、間取りをどうするか、デザインをどうするかは、これはどこの会社でも同じようにできるものですから、契約後にさせていただきたいと思います」と言えば、そうだなあと思ってもらえるのではないでしょうか。それに対して、東京圏においてはそうはいかない。「ぶうっさいくな家ばっかり建てている会社が、『間取りやデザインなんかはどうにでもなります』なんてよく言うわ」ということになります。「アタマが浜松」の人間と一緒に間取りの打ち合わせをやっても、「アタマが浜松」の間取りしか提案してもらえないでしょうし、デザインについても、「いなかのヨーフー」か「タイル貼ってるヨーフー」か「寄棟の『瓦屋根が載ってるから和風』」か「切妻の『瓦屋根が載ってるから和風』」かの4種類しかできない会社に、意匠にも相当の努力をしている他社と同じものができるかというと、似て非なるものしかできないでしょう。東京の人間はそれを知っているのです。「浜松流」は浜松・掛川および名古屋の営業所では通じても東京都・神奈川県では少なくともそのままでは通じない。高い値段で売らされている東京都・神奈川県とでは競合になる相手も違い、より手ごわい相手が競合になることになり、それに勝たないといけないわけですから、浜松・掛川ではそれで契約してもらえるやり方でも、それがマイナスになるわけではないとしても、それだけで契約になると考えるのは見解が甘いと言わざるをえません。「浜松では」、在来木造の「よそ」の建物との比較での「構造アプローチ」だけで通じるのか。他構法についての話はないのか。それは、「地方」で勤務してみればたちどころにわかります。「地方」においては、その「地方」によってもいくらかの違いはあるかもしれませんが、基本的には、家というものは柱があって梁があってという在来木造で建てるものなのです。他構法との比較の話はそれほどしなくてもいいのです。ところが、東京圏・関西圏においてはそうではない。他の構法もいっぱいあるし、「家というものは在来木造で建てるものだ」という観念なんてありません。「なんとなくクリスタル」じゃなくて「なんとなく在来木造」みたいな感覚の人はいるでしょうけれども、それも、あくまで、「なんとなく」「どちらかというと」くらいのもので、比較的簡単にひっくり返ります。(株)一条工務店の「構造アプローチ」は、只管(ひたすら)、在来木造の「よそ」と比較してどうなのかという話で、他構法と比較してどうなのかという話はまったくない、というその理由は、浜松・掛川など「地方」においては、「家というものは在来木造で建てるものなのだ」「ムクはいいに決まってるんだ。構造材はムク材であるべきなんだ」「できるだけ、国産材がいい、特に柱は国産材であるべきだ」という意識が強く、そういう意識が強い地域においては、在来木造は他構法と比べてどうなのか、という話をする必要がない。在来木造で考えている人が多く、むしろ、そういう人に、あえて他構法の話をしなくても、「よそ」の在来木造と比較してどうなのか、のみを話せば契約にもっていける、ということからだったので、それで、あくまで在来木造同士での比較でどうという話ばかりでできていたのです。それは浜松・掛川などにおいてそれでいいというもので、(株)一条工務店という会社は常にそうできていたのです。そのあたりからしておかしいはずですが、それが(株)一条工務店なのです。・・・というのが、それが(株)一条工務店という会社なのです。会社が用意した「構造アプローチブック」にしても、何にしても、すべてが浜松中心なのです。思ってもそれが(株)一条工務店なのです。オリジナル」の言うことなんて聞いていたのでは売れなくなるのは眼に見えています。東京圏においては、他構法と比較してどうという話も営業は考えないといけません。他社は小野田説の言うような「構造の話なんてまったくしなくて、間取りや値引きの話ばっかりやっている」なんてことありません。枠組壁工法(ツーバイフォー工法)や木質パネル構法では、在来木造と比べて、こういう具合に優れている・・という話を論理的に述べていますから、それに対して、「(在来)木造はいいに決まってるんだ。こんなこともわからんのか」とか言っていたのでは、「なんか、やばそうな人」「相手にしない方がいいんじゃないのお~お」「ほとんどビョーキて感じい~い」とか思われるだけで、論理的・科学的に在来木造の特徴や長所を述べようとしない(株)一条工務店の在来木造は、その点で、他構法に対しては弱いことになります。「(在来)木造は他の構法と比べて、どこがどういいのですか?」とか「ムク材は、ムク材でない木質建材と比べてどこがどういいのですか?」などとうかつに質問すると、ひきつけ起こしますから、質問してはいけません。(株)一条工務店のような「いなかくさい」対応だと、それが在来木造なのだと思わされてしまうと、それが原因で在来木造以外に行く人もいるはずです。私は、革靴は靴ベラを使ってはいていたし、客宅に行くと、框をあがると向きを変えて自分が脱いだ靴は自分でそろえて中に入るようにしていましたが、ところが、1993年に福島県いわき市の営業所に赴任すると、私より前から在籍している営業から怒られたのです。「おまえみたいなおかしな革靴のはき方をする人間なんて、俺は生まれて初めてみた。こっち来て、Hくんの靴のはき方を見てみろ。ほら、革靴はこういうイブサンローランとかブランドものを買って、こういう具合にあらかじめ、かかとを踏んではくものだ。かかとを踏んではいておけば、靴ベラなんてそんなものは要らないんだ。靴ベラを使って革靴をはくなんて、それは『プレハブの革靴のはき方』だ。木造の会社なら『木造の革靴のはき方』をしないといけない。Hくんのように、かかとを踏んでスリッパのようにはくのがそれが『木造の革靴のはきかた』というものだ。今後はよく気をつけろ」と言われたのでした。靴はそこの家の奥さんにそろえさせるもんだ。それが『木造の框の上がり方』というもんだ。今後はよく気をつけろ!」と言われたのでした。いえば、小堀住研(株)では最初の新卒社員研修において、「革靴は必ず靴ベラを使ってはくようにしてください。つま先をつっこんで、コンコン地面にたたいてはくとかは絶対にしないでください。革靴をかかとを踏んではくなどはもってのほかです。」と教えられ、又、「框を上がる際に、自分の靴が前向きになるように後ろ向きであがるというのは框の上がり方として間違いです。なく、前向きに上がった後に、向きを変えて自分で自分の靴をそろえて、それから中に入るのがマナーでありエチケットです」と教えられ、そして、「こういった営業の基本動作を徹底することで、ミサワあたりの程度の低い営業とびしいっと差をつける」とも言われたのでしたが、ところが、(株)一条工務店では「木造」では「営業の基本動作」はそれと逆だと言われたのでした。いうことを、(株)一条工務店に入社以来、言われまくって、その結果、私は(株)一条工務店に入社するまでは、枠組壁工法(ツーバイフォー工法)にも木質パネル構法にもいいところはあるが、在来木造が悪いとは別に思っていなかったのですが、「革靴はかかとを踏んでスリッパのようにはく構法」「お客様の家で框を上がる時には、自分の靴を自分でそろえずに脱ぎ散らかして、その家の奥さんにそろえさせる構法」だとか聞くと、なんだか、在来木造って、ずいぶんとレベルの低い構法なんだなあ~あ・・という印象を受けて、自分が建てるのなら、在来木造以外の方がいいのじゃないか・・とかいう気持ちにもなってきたのでした。(株)一条工務店の「オリジナル」の人は、「革靴はかかとを踏んで、スリッパみたいにすっぽん、すっぽん、すっぽん、すっぽんとはく構法」「お客様の家に行くと、自分の靴をそろえずに脱ぎ散らかして、そこの家の奥さんにそろえさせる構法」というのが、それが「レベルの高い木造のやり方」と思っているようでしたが、そういうやり方が好きな人というのもいるのかもしれませんが、こういうことを言うと「遠州人」「一条オリジナル」は怒るでしょうけれども、そういう「革靴をかかとを踏んでスリッパみたいにはく構法」「框をあがる際には靴はそろえずにあがり、そこの家の奥さんにそろえさせる構法」は嫌だという見込客も間違いなくいると思うのです。私は革靴をかかとを踏んでスリッパみたいにはく人、よその家に行って自分の靴をそろえずに脱ぎ散らかして上がり、そこの家の人間にそろえさせる人というのがやっている構法と言われると、しかも、それを「レベルの高い営業はそうするもんだ」とか言われると、私なら、そういう「構法」はやめておこうかな・・という気持ちになります。「革靴をかかとを踏んでスリッパみたいにはく構法」「お客様の家に行くと、框をあがる時に自分の靴をそろえずに、そこの家の奥さんにそろえさせる構法」というのは、在来木造全体のことではなく、あくまでも、(株)一条工務店のことのはずですが、それにしても、私が見込客ならば、そんな「構法」が「レベルの高い」構法だとは思えませんし、そういう営業が来たならば、それを原因としてその会社はやめるか、もしくは、担当を変えてくれと言うか、どちらかです。「革靴をかかとを踏んでスリッパみたいにすっぽんすっぽんとはく構法」というのは、それは在来木造全体のことではなく(株)一条工務店のことですが、最初、わからなかったけれども、そういう「在来木造の会社の『レベルの低さ』」を見て、在来木造以外でと考えるようになる人は間違いなくいると思います。「革靴は常に靴ベラを使ってかかとを踏むようなことはせずにはく構法」「客宅に行った際に框をあがる時には、框をあがってから向き直って自分の靴は自分できっちりとそろえる構法」の方の構法を選びたいという客層はおり、そういう客層の人には、建物の構法としては在来木造がいいかなとなんとなく思っていたけれども、革靴のはきかたと框のあがり方というその部分の「構法」を見て、在来木造以外の方がいい、もしくは、在来木造でも(株)一条工務店以外の在来木造の「構法」の方がいいと考えを変える人もいるはずです。「地方」にいくと、基本的には、最低でも構造材は、ムクの木材で建てるもので、できるだけ、国産材で建てるものなのです。(株)一条工務店が、柱は通柱と真壁の和室の管柱はムクの桧で、それ以外の管柱は杉のムク材で、いずれも国産材です・・・というと、これは、集成材や輸入材を使用している会社に比べて相当高く評価されることになります。いう地域においては、柱はすべて国産材の桧と杉で、梁などの構造材も国産材のムク材を使用している(株)一条工務店は高く評価され、営業は有利ですが、東京圏・関西圏においては、集成材に対する拒否反応はありませんし、むしろ、集成材を使用するメーカーの方が、ムク材の(株)一条工務店に比べると、話が科学的・論理的なところがあり、インテリ層はそちらを志向することになる可能性が大きいと思われます。「一条工務店は、構造材はすべてムク材で、柱はすべて国産の桧と杉を使用しています」というフレーズは「地方」においてはプラスに評価されることが多いけれども、都市圏においては、「だから、どういいの?」と質問されることになります。その質問に答えられるようにしておかないといけません。「そういうことを言うからいかんのだあ~あ!」と怒るのです。なんで、怒るのでしょうね。して、そういう「権利」を主張しまくるのです。それから、「地方」においては、地鎮祭と上棟式はやるのが基本です。上棟の際、餅まきをする地域もありますし、自分はやりたいと特に思っていなくても、特に何も言わなくても、夕方になると、近所の人たちがぞろぞろと集まってきたりする地域もあります。いう場所においては、上棟式はやらないわけにはいかない。近所の家で餅まきやった時に、餅などもらっておきながら、自分の家を建て替える時にはやらないというわけにもいかない。ところが、枠組壁工法(ツーバイフォー工法)というのは、在来木造とは違って、1階の床ができて1階の壁を作り、2階の床ができて2階の壁を作りしていく構法ですから、在来木造における「上棟」に該当するものがないのです。木質パネル構法は枠組壁工法(ツーバイフォー工法)と在来木造の両方を参考にして作られた構法で、壁の部分は枠組壁工法に似ていますが、大きな梁があってそのあたりは在来木造の方に似ている構法ですが、棟のあたりができる時には、枠材と合板を接着剤で工場で貼り付けられた木質パネルが周囲に立ち上がっており、上棟式というのをやろうと思っても、在来木造のような状態とは違うのです。枠組壁工法(ツーバイフォー工法)や木質パネル構法では地鎮祭はやっても、上棟式は普通はやりません。「地方」においては、上棟式をやらないというのは、それは具合が悪い。親戚からも「上棟式をやらないなんて、そんなおかしな話、あるけえ~え」と言われ、近所からも「あそこの家、上棟式やらなかったんだってえ」なんて言われるかもしれません。ならないようにとなると、在来木造で建てるしかないのです。いう「地方」においては、在来木造の会社は、他構法の会社よりも断然有利なのです。在来木造で関西圏発祥の会社だった小堀住研(株)が、1970年代の途中に、在来木造から木質パネル構法に重心を移したのに対し、浜松発祥の(株)一条工務店は、似たような感じで「手加工の在来木造」から重心を「機械プレカットによる在来木造」に移したが、木質パネル構法などに移すのではなく「機械プレカットによる在来木造」にシフトしたとはいえ、「在来木造」を続けたというのは、それは、関西圏など都市圏では、「木質パネル構法では上棟式は普通はやりません」といえばお施主様も了解してくれることが多いのに対して、浜松などでは上棟式をしないわけにはいかない、上棟式のない構法は具合が悪い、という点も理由としてあったかもしれません。オリジナル」は、「遠州人の感覚」「遠州人の”常識”」がそれが日本全国どこでもそうだと思いこんでいるのですが、そうではないのです。日本国中が浜松ではないのです。都市圏においては、逆に、「(在来)木造で建てると、上棟式だのなんだのと難しいから、(在来)木造以外で建てたい」という人だっているのです。オリジナル」は絶対に理解しようとしないのです。「遠州人」というのは、まったくつくづく扱いにくい困った民族です。それから、私は(株)一条工務店で、職人さんとずっとつきあってきましたから、職人さんというのが「つきあいにくい」人たちだとは思っていないのですが、都市圏においては、職人さんとつきあうのは難しいと思っている人がいて、そういう人からすると、鉄骨造や鉄筋コンクリート造の方が、そういう「難しさ」がないからいいと思っている人もおり、木の家がいいが、在来木造では「職人さんにお茶を出したりとか大変だから」とかそういう理由で、枠組壁工法(ツーバイフォー工法)か木質パネル構法の方がいいという人もいるようです。(株)一条工務店の場合、都市型の対応ではなく「浜松流」の対応を顧客に要求するところがあり、そのあたりを嫌がられる場合もあるようです。いうことを言うと、「そういうことを言うからいかんのだあ~あ」と「遠州人」「一条オリジナル」「浜松流」は怒るでしょうけれども、怒ったって、実際にそういう意識の人はいるのですから、しかたがない。なんで、怒るのか、怒る相手を間違えていると思うのですが、私は「遠州人」にとって怒りやすいのでしょうかねえ・・・。オリジナル」の方が、よっぽどつきあいにくい。オリジナル」はわかっていないのです。都市圏で仕事をする人間は、「遠州人」にわからせようと思っても無理な話である、ということをきっちりと認識して、自分の地域の売り方は自分たちで考えてやるようにしないといけません。「浜松流」が教えることは、それは都市圏では売れなくする方法ですから、「浜松流」を相手にしてはいけません。都市圏においては、「浜松流」は仕事の邪魔です。「地方」においては、「家は在来木造で建てるものだ」という観念が強い人・・というよりも地域が多く、その点で在来木造の会社は「地方」においては他構法の会社より有利で、さらに、「構造材はムク材で建てるものだ」「柱は国産材で建てたいものだ」という意識・観念の人というよりも地域が多いので、構造材はすべてムク材で、柱は国産材の桧と杉で建てていた(株)一条工務店は、「地方」においては集成材や輸入材を構造材に使用する住友林業(株)などに対して相当有利であったのです・・・が、その有利な条件をフルに利用して契約してもらうというのはいいと思いますが、しかし、近藤路夫のように「住友林業はムクですか。違いますでしょ」とそれだけで契約とれる・・・などという認識を持っている人というのは、それは、その「地方」の人間をバカにしているのであり、あまり好ましいとは言えません。そのやり方では「地方」で売れても都市圏においては売れないでしょう。名古屋は「地方」なのか都市圏なのかというと、日本では東京・横浜・大阪に次ぐ4番目の人口の大都市でありながら、一方で「大きないなか」などと言われる街ですが、実際にどうかというと両方の性格があるように私は思います。名古屋市は大都市であるとともに「大きないなか」のような性質も持つ街であるとしても、名古屋市の外側の市町村になると、静岡県の遠州地方の続きの愛知県の三河地方の続きの愛知県の尾張地方・・という性格の市町村が少なくないのではないでしょうか。とっての愛知県尾張地方となると、これは「ほとんど浜松」になるのではないかと思われます。「ほとんど浜松」の地域においては「浜松流」は通じるはずで、通じたから近藤路夫でも契約取れたのでしょうけれども、近藤路夫は意識していないと思われますが、(A)そういう「家は在来木造で建てるものだ」「構造材はムクがいいに決まってるんだ」「柱は国産材のムク材がいいに決まってるんだ」という、それが悪いということではなくても、いい理由というものを持たずに、「いいに決まってるんだ」という観念のもとに契約を取得するというやり口は、その「地方」の人たちに対して相当失礼だと私は思うのです。60年代戦略展望」(住宅産業研究所、1982年)である。その中には、今後の住宅需要の展望、住宅市場の変化などとならんで、「十二の戦略テーマ」が書かれている。住宅メーカーと大差なし、(2)指名客が8割に達する。(3)和風傾向が強い。(5)展示場にあまり来ない。これらのことから次のような行動をとることになる。低学歴、低年収のブルーカラー層の客として臆病で新しいモノの取り入れには消極的で、何よりも情報収集にはモノグサ。(4)よく知らない――で、数年前の古いイメージしかもっていない。著者らの調査では後者も96%、これは神戸市という大都市のせいもあろう)。