商売お客さん(買い手)に、「なぜ今回、これを買ってくれたのですか?」と、質問しましょう。先日、学園生にお話したのですが、よく「一夜にして・・・」みたいなシンデレラストーリー、ありますよね。・20年と一夜なのです。商人(売り手)は、この事実をよくよく理解していなければ、いけません。メガヒット商売(ビジネス)では、よく「メガヒット!」何ていう言葉がありますが、「メガヒット!」も一夜にして・・・ではなく、沢山の年月の積み重ねの結果であることが、常です。稀に、本当になんとなく開発した商品が「メガヒット!」何ていうこともあるでしょうが、それって逆に「かわいそう」です。「たまたまメガヒット!」だと、売り手が『なぜこれが売れたのか』を正しく分析できないので、売上が下がってきた時に、対処のしようが無いのですから。これに対し、「少しずつ売れるようになってからのメガヒット!」の場合、売り手が『なぜこれが売れたのか』を正しく分析できているので、売上が下がりにくいですし、下がってきたとしても、対処のしようが10のも20もあるのです。商売をしていて、商品(サービス)が売れるときって、必ず理由があります。●●で●●すれば、●●は売れる!という、『売れる方程式』を見出すことが、重要です。これ、わからなければ、お客さん(買い手)に、「なぜ今回、これを買ってくれたのですか?」と、質問をするといいです。これ、アホな行為の様に見えますが、とても大事な行為です。これをすると、大概、売り手が考える購入理由と「違う購入理由」が聞こえてきますから。^^『売れる方程式』がわからない場合は、お客さん(買い手)に購入理由を聞く!が、重要です。次回の販売準備をしよう!買い手の購入理由が明確になったら、「次回の販売準備」を計画的に始めましょう。・次回の販売までに、ブログに何を書くのか・次回の販売までに、ポップに何を書くのか・次回は、いつどのタイミングで販売を行うのかです。買い手の購入理由が明確になると、次回の販売前に「その購入理由を持つ属性の人」を、意図的に集めることができますよね。これができると、次回の販売は計画的に行うことができるのです。まとめということで今日は、「売れる方程式と買い手の購入理由」というお話でした。「たまたまメガヒット!」を夢見るのではなく、買い手の購入理由を明確にして、売れる方程式を見出すことが、重要です。齊藤からのお知らせ(2020.2.6更新)■自営業者の為のYouTubeチャンネル活用セミナー2017年に開催・大反響をいただきました「自営業者の為のYouTubeチャンネル活用セミナー」(レポートはこちら)を今年復活開催します!どうぞお楽しみにー!■2ヶ月ぶりにオープンチャットを開催します。2と0しかない2020年2月20日から、2ヶ月ぶりのオープンチャットを開催します。今回のテーマは「10日間限定グルコン(齊藤に質問し放題!)」です。「やりたいこと」を「仕事」にするには、ビジネスモデルが何よりも大切なんです。こんにちは、人気教室づくり講師の齊藤直です。先日...記事を読む八百屋が店頭に野菜を並べるように、お仕事ブロガーが当たり前にするべきこと「だったら、店しめろよやっ!」って言われる前に、これしましょう。こんにちは、「事業経営と集客を体系的に学びたい個人事業者の為の人気教...記事を読む脳ミソの咀嚼力を上げろ!食べるものを変えると、出るものが変わる。齊藤直です...記事を読むバカをカンニングして喜ぶバカビジネス(商売)のカンニングは、ビジネス偏差値の高い人をカンニングすることが大重要。ランナー生活2日目を無事終了した齊藤直です。こんにちは!生徒さんが集まる人気教室づくり講師の齊藤直です。ビジネ...記事を読むそこだけ真似てもうまくいかない法則:だからあなたは売れないのです。超売れっ子モデルさんが来ている服を来ても、凡人は、超売れっ子モデルにはなれないのです。商品は、1度購入した人が、再度購入する「率」が高いのです。こんにちは、人気教室づくり講師の齊藤直です。年末年始に、映画を見ま...記事を読む【会社化】あまりに当たり前過ぎて触れてこなかった事業を拡大するビジネスモデル会社法人を持たない個人事業者の方は、その事業を「会社化」すると世界が変わります。こんにちは、「事業経営と集客を体系的に学びたい教室講...記事を読む重圧の波でサーフィンを楽しもう!サーフボードは、あなたの「ワクワクする気持ち」です。