プリンシパルコンサルタント。等)を経て現職に至る。Project】を立ち上げ、主宰を務める。主な著書に『優秀なMRはどのようなディテーリングをしているのか?~シェア・オブ・マインドを上げるOPD実践テキスト~』、『OPD実践ガイドブック』がある。時事など、注目のテーマを徹底取材し、独自に分析。内外のネットワークを駆使し、「今」を伝えるニュース&解説コーナー。心理学ではこれまで、相手の仕草や表情、服装などと同様に、相手の声に着目した研究も数多くなされている。その論文も多数公表されているので、興味がある方は調べてみてほしい。characteristics」の研究結果から、営業にとって商談の場面で役立つ「相手の声をヒントに、相手の心理状態を予測する方法」を一緒に見ていこう。たちにインタビューをやらせる。・インタビューそのものは架空のインタビューで、学生はそれを知らない。・インタビューする相手によって、インタビューする学生の声がどれくらい変化するのか?を調べた実験である。・学生は下記の3人(3タイプ)の人物にインタビューする。よって、学生の話し方に変化が見られた。・学生から見て「あの人は自分よりも格上だ」と思ったとき、学生の声が明らかにワントーン高くなった。・逆に「相手は自分よりも格下だ」と思ったときに声が低くなった。