>セールスライターの仕事で必要なのは、思考のポジショニング2017/06/02思考のポジショニングを知っておこう!昨日の続きです。(昨日の話はこちらからどうぞ。)ほとんどの催し物は「順路」が決められています。した決まりはなくても、何となく進んでほしい方向を示しています。これは意外と重要です。理屈ではわかっていても、実際に体験すると「その方がいい」ではなく「絶対に知らないとダメ」に変わります。「私の商品は市場の中で、○○にポジショニングされています」これが普通の使い方だと思います。ポジショニングという言葉の意味は、これだけではないと私は思っています。私が思うポジショニングの意味の中には「見込み客の思考の中での順位」があります。人の脳は、価値を理解するために比較します。あなたもそうだと思います。AとBと比較して、勝った方とCを比較して。「価格.com」が今も重宝されているのですね。このように人は「比較」することで理解します。ひとつひとつの商品やサービスを比較するのでは、脳が疲れます。時間も必要になります。そこで、短縮するために「カテゴリー」を作って、その中で比較しようとするようです。レンタカーというカテゴリーを作り、その中にレンタカー会社を入れ、カテゴリーに入ったものだけで比較する。こんなイメージでしょうか。ここでのポイントは、1つのカテゴリーには、6つか7つの会社しか入らないということです。あなたも今から、レンタカー会社の名前を書き出してみてください。・だいたい5つか6つ出てきたところで、考え込んでしまうと思います。日本中にレンタカー会社は7つ以上存在します。あなたの脳の中にある「レンタカー」というカテゴリーには、今、あなたが名前を挙げた会社しか認知されていないのです。カテゴリーの中に入れてもらっていない会社は、存在しないことと同じなんです。思考の順位で、昨日の会場の話に戻ります。入り口から順路に沿って進んでいくと、最初に「A社」という運送業のFC本部が登場しました。A社の説明を聞き、A社の言うUSPを聞き、資金面の話を聞きます。進むと運送業のFCである「B社」が登場しました。B社の説明を聞き、B社の言うUSPを聞き、資金面の話を聞きます。このとき、私の思考での感想は「A社のパクリか?」でした。進むと運送業のFCである「C社」が登場しました。C社の説明を聞き、C社の言うUSPを聞き、資金面の話を聞きます。私の思考での感想は「なんや、他と一緒やな。私の脳に「FC運送業」というカテゴリーが作られ、その中に3つの会社が入りました。偶然に、A社→B社→C社の順に入りました。魅力のないC社こんな風にランキングされているんですね。このランキングは、全く理屈に合っていません。3社の中で、本当に実力があるのがどこかは、この時点では解っていないのです。「1番の会社」という風に認知し、A社を基準にして他の2社を比較しているんですね。どんなものよりも強いもの見込み客にとって、どんなものよりも強いもの。それは、市場での実績や実力ではありません。見込み客の思考のカテゴリーへ「1番」に入ることです。思考の中で1番を獲得することです。「そこが発明したんだろう」と勝手に思い込む直感的でない事実です。実例として、わかりやすいのは「iPod」ですね。世界で最初に「MP3プレイヤー」を作ったのは、アップルではありません。世界で最初に「MP3プレイヤー」を販売したのは、アップルではありません。世間一般的に「MP3プレイヤー」というと、「iPod」がイメージされますし基準となります。必要なのは1番になることということです。催し物なら、競合の誰よりも先に見込み客へ接触し、見込み客の思考の中にカテゴリーを作り、自分をそのカテゴリーの中で1番にする。「新しいカテゴリー」を作り出して、その中で1番を目指すのが正解ではないかと思います。まとめるとこんな風に、全く理論的でない比較を、私たちはやっているのでしょう。理論的でない比較でランキングをし判断しています。商品やサービスが「良いもの」であることは必要です。それ以上に、思考の中のポジショニングは大事だなと。セールスライターは見込み客の思考の中で、クライアントさんが1番になれる「カテゴリー」を探すか作るのも、仕事のひとつなんだろうなと思います。地獄のシャワーとは?世代がバレるから「-10才組」は注意しよう!ポメラDM100が修理から帰ってきたよニーズ・シーズ・ウォンツ。嫁さんが、素直に買い物できなくなっています。これが大事な基本法則です。今週の人気記事ポメラDM100が修理から帰ってきたよ...ホームページデザインの参考に。清濁併せ呑む...リサーチは調べることではありません...これは目を引く、考える!『ラ王』の暗号CM「514...お客様を虜にする!集客で使える経験価値マーケティン...フリー素材集「ぱくたそ」のモデル、河村友歌さんがネ...最近の投稿こんな話をする人にダマされてはいけません。