集められる立場から集める立場の立ち位置へ。意識を変えていきましょう。これまでのつながりを棚卸ししてみる起業へ向けた人脈をつくるのにどうしたらいいのでしょうか外へ向けてどうするかを考えがちです。最初にやってほしいのは、今まで付き合いのあった人を総ざらいすることからはじめてみましょう。やりたいのがこれまでの人脈の棚卸しです。仲間は人脈になるんでしょうか?」こんな視点もあるでしょう。バイト先などすべてが対象になります。人脈というと大げさに聞こえますが要はあなたが独立起業したときに応援してくれる人を見つけるための作業です。できるだけ具体的にするのがコツです。人脈とはあなたを応援してくれる人のことです。あなたが独立起業すると宣言したとき、何かしらで応援しようと言ってくれる人です。応援の大きさはどんなものでも構いません。具体的に取引できそうなところへ声をかけてあげるよというような大きなものから、気にかけておくからといったささいなものまで大小どんなことでもいいです。10代、20代、30代、40代、50代と年代別に固有名詞を書き出していきます。固有名詞で具体的に書き出すというところがポイントです。頭の中で考えていても思い出せないし整理もつきません。どんな人が自分のまわりにいるのかを固有名詞で書き出していきくと意外にいろんな人がいることがわかります。その人の職業を追記していきます。重要なことはあなたの人柄を知っている人であること。人柄は一朝一夕で知ってもらうことはできません。長年の蓄積があって出来上がることです。ビジネスの基本は信用です。人柄や人間性が一番モノをいう世界です。あなたの人間性を知った人はすべて財産になります。独立起業して最初の仕事は知り合いからの紹介だった、こんな例はたくさんあります。円満退社を心がけ、会社を辞めた後もつながっていけるような関係づくりをしていきます。独立前からこの人とはつながっていたいという人とは個人的なつながりをもつことを意識しましょう。サラリーマンは会社の看板や肩書きがあっての付き合いがほとんどです。看板や肩書きをはずしても付き合っていける人間を何人つくっていけるかがキモになります。人脈の考え方として「自分ができないことをやってくれる人がいないか」という視点ももってください。独立は一人で始まります。すべてを一人でやろうとする必要はありません。これを外部リソースと言います。外部リソースの活用はビジネスをつくりあげる際とても大切です。人脈づくりというと新しく人脈をつくることに意識が行きがちです。その前に今まで培ってきた関係の中から人脈を探していきましょう。信頼できる仲間がいるはずです。脳内SEOを鍛える「異業種交流会に参加したけどつながらない」「名刺交換だけで終わっちゃう」どうすれば売上につながる人脈ができるのか?起業すると頭を悩ますところです。そんなときに有効なのが「脳内SEO」対策です。脳内SEOとは、相手の脳の中で何人かの名前が浮かぶとき、自分の名前を真っ先に思い出してもらえる状態をつくることです。助成金の専門家、会社設立の専門家と名乗る人は山ほどいます。「助成金ときいたら○○さん!」「会社設立と言えば△△さん!」と相手にピピッときてもらうことです。そのためには、どうしたらいいのか?目の前の仕事欲しさだけで行動しないこと。この人とつながっていたいという人がいたら今すぐ仕事にならなくても覚えておいてもらうこと。一度会っただけではつながりはつくれません。来たら、間をあけずに2回目のアポをとる。自分だけでなく相手に役立つ人を紹介できるようになることも重要。ランチを一緒にしたとします。2回会うと親密度が断然変わってきます。雑談の中から相手が何かに困っていることがわかったとき。「じゃあ、ちょっと訊いてみますね」と言ってその場で電話できる人を何人もっているか。これが本当の人のつながりをもった脳内SEO対策。今すぐ意識してみましょう。主催者になる人脈づくりを加速する方法は主催者になることです。参加者と主催者では得られるものが雲泥の差です。講師を呼んだとき、一番講師と仲良くなれるのは主催者。経験を積んだ講師と接することで、知識とスキルがつきます。会いたい人を伝えれば人脈も紹介してもらえます。参加者から顔と名前を覚えてもらえます。こちらから名刺交換に行かなくても向こうから来てくれます。イベントを企画するので、知らず知らずに企画する力も身につきます。起業してもっとも重要な集客する力を覚えていけます。集客は理屈だけではうまくいきません。実際やって試行錯誤するのが一番です。人と人とをつなげる、場をつくる、プレゼンする・・・会を運営する力がつきます。参加者だとこれらがすべて受け身で終わります。内向きの学びはいくら繰り返しても無駄です。肩肘はらず、すぐに取り組めるのが勉強会。あなたも勉強会を主催してみましょう。活動を始めていろんな人と知り合うにつれて、紹介を受けその人たちが主催するセミナー等への招待されるようになります。そんなとき、セミナー等へ参加するものさしを持った方がいいです。闇雲に参加してもお金と時間ばかりかかります。あとになって、あれって何だっただろう?と後悔します。ものさしとしては、そのセミナーに自分のビジネスとしてつながりそうな人が参加しているか否かを事前に見極めることです。「ズバリ見込み客がいる」「見込み客とつながっていそうな人がいる」の2点ですね。カメラマン志望なら、セミナー写真を撮ってほしい人、そういう人をたくさん知っていそうな人、プロフィール写真を撮りたい人、そういう人をたくさん知っていそうな人といった感じです。むやみやたらに参加せず内容とお金を吟味しましょう。あと人間ですから、いろんな広がりや出会いがありそうだと思っても、気が進まない・・・そんなときもあります。無理せず、自分のペースでいきましょう。セミナーおたくにならないように注意してください。独立起業した後は日々人脈づくりの連続です。一度の出会いを人脈にするには会った後のフォローが必要です。その場で名刺交換しただけではほとんど人脈としてつながらないものと心得てください。ビジネス交流会後のフォローの仕方を例にします。人脈をつなげるためには、まず名刺交換で話を終えるタイミングが大切です。「メールしますね」「今度ランチでもご一緒にどうですか?」そんなひと言を添えましょう。これをしないと次につながる可能性はぐっと減ります。終わった後のフォローこそ重要です。なれそうな人には心のこもったメールを送ります。今はフェイスブックがあるので後から友達申請してつながる方法がお手軽です。「フェイスブックをやっていらっしゃいますか?あとで友達申請させてください」こんな会話が普通になってきました。フェイスブックでたまにメッセージをつけずに友達申請だけしてくる人がいます。これはあいさつなしで友達になってくれと言っているのと同じです。リアルの世界ではあり得ませんよね?いくらお手軽だからといって最低限のマナーを逸することのないよう注意してください。知り合いで、常に国内外100以上の商材を手がける人脈づくりのプロの方と最初にお会いした時のこと。○○の会で名刺交換をさせていただいたYです。ネット事業、モヤモヤ会社員の件は興味深く拝聴しました。宣伝のツールのひとつとして、一度△△の関係者を紹介します。当方がお話した○○は、***な案件ですのでご一緒できたらよろしくお願い致します。□□は***な商材なので、関係者に提案しやすいのではと思います。この文面には人脈をつなげるいくつかのポイントが隠されています。その日のうちメールに送ること。相手と会話している映像が鮮明なうちに送ると頭の中に残ります。何より相手からすると覚えていてくれたんだとうれしい気持ちになります。次に文頭で相手のやっているビジネスについて書くこと。自分の事をちゃんと聴いていてくれたんだとうれしくなります。話の中で出たことを約束すること。紹介してくれるという件がつながっていることでまたまたうれしくなります。相手ありき、自分のことは後に書く。自分の案件がつながりやすいように相手目線で紹介すること。相手のビジネスをどう紹介したらいいかがわかります。最後に自分のプロフィールを書いて人物像を知ってもらうこと。この「うれしい!」という感覚を連発させるのは見事です。ビジネス交流会後のフォロー方法、ぜひ実践してみましょう。「偶然」「たまたま」を大切にする「あのとき、たまたまあの人と会ったのがきっかけになった」「偶然、乗り合わせたあのときからはじまった」「たまたま」「偶然」からはじまった出来事ってありませんか?先日あった出来事です。著書を出版させていただいた出版社の著者大会がありました。終了間際、会に同席した友人がある人を紹介してくれました。起業家育成と焚き火の名刺を渡しました。「えっ??焚き火ですか???」その人は名刺を受け取ると目を丸くしました。どんなことをしているか少し話しました。「私、さっきまである人と焚き火について話していたんですよ!」「そうなんですか!それは機会があったら紹介してください」「わかりました」こんな会話でその場は終わりました。宴席での話、社交辞令だと思っていました。すると数日後その人からメッセージが届きました。覚えていてくれたんだ!とてもうれしかったです。なんと先方は大手の会社の幹部の方でした。その方のご紹介ということで話はスムーズに進行。したら大きな案件につながるかもしれません。出版させていただいていたこと。共通の友人が紹介をしてくれたこと。仲介の方が積極的に動いていただいたこと。多くの「偶然」と「たまたま」が重なってできた奇跡の出来事です。仕事は「偶然」「たまたま」がスタート。そこから生まれる「人とのご縁」ではじまります。「たまたま」「偶然」を自分のものにできる。起業家にとって重要な技術の一つです。本当の信頼関係ってどういうものなのか?漠然としていて具体例がないとわかりませんよね。先日とあるプロジェクトの撮影があり、カメラマンと動画制作のメンバーに仕事を手伝ってもらいました。その時起こったエピソードです。ひと通り打合せが終わったところでブレイクしていました。すると別の部屋から二人の雑談の声が聞こえます。戻ってきたので「何話してたの?」と訊いてみました。すると「今度一緒にビジネスやることになりましたよ。何だか面白そうなんで(笑)」とのこと。「えっ?そうなの?随分話が早いよねー」僕はきょとんとしてしまいました。この話のバックグラウンドに重要なことが隠されています。「何だか面白そうなんで」というところ。そのことをやるかやらないかのものさしは、面白いかたのしいかに置くこと。できるできないはやってみた後に考えればいい。これが起業家の仕事の仕方。判断のものさしと迅速さに注目してください。それはお互いの後ろにながれる信頼関係です。二人はメンバーとして数年来の付き合いです。今でこそビジネスをやっていますが起業前から苦楽を共にしてきた仲間です。最近はいつも顔を合わせているというわけではありません。常日頃フェイスブックでお互いの近況を知り合っています。意識してということではありません。仲間なので何となく気になっているという感覚です。ひと口に信頼関係ができていると言いますが、本当の信頼関係はそんなに簡単にできるものではありません。何度も接点をもってお互いのことを深く知り合いことで生まれてくるものです。二人の間には既に信頼関係があります。その場ですぐに「やってみようよ!」という話になるわけです。なければこんなに容易く物事が決まるはずがありません。お互いの人となりとやっていることを知り合い本当の信頼関係をつくる。あとはその仕事がたのしいか否かでやるやらないを判断する。これこそフリーエージェントのライフスタイルそのものです。こんな関係はサラリーマンでいるうちから培っていかないとつくれません。あなたも始めてみてください。天職塾フリーエージェントアカデミ。