元ソニー生命で、9冊の本の著者である五十田三洞が、正しい生命保険営業の方法と契約になるトークをお伝えします。したらあなたはどうしますか?楽しく、長く売り続けるために!「見込み客発見」のための「理論に沿った、例外なき方法」を12時間でお伝えします<三洞の約束>子供との時間、家族との時間、趣味の時間が一気に増えることを約束します!こんなあなたにこそ受講して欲しい!営業経験ゼロの男が、週3日の営業で、300週間連続の契約を無理なく獲得できた「マーケティング理論に基づく正しい方法」を知れば、誰でも、ストレス少なく、楽しく契約を取り続けることができます。<親愛なる生命保険セールスのあなたへ>はじめまして。五十田三洞(いそださんどう)と申します。私は1995年にソニー生命に入り、丁度300週間在籍した後、代理店として卒業しました。その間、わずか週3日の営業で、300週間連続の契約を挙げることができました。短期コンテストではいつも入賞していました。卒業後、保険の仕事に費やす日数は、週3日から、月に2~4日程度に減りましたが、売り上げはさらに増え、たった1人の代理店ながら、埼玉県で5位の成績を挙げたこともありました。生命保険セールスになる前の私には、営業経験がまったくありませんでした。営業経験どころか、お客様と対話したことも、電話で話をしたことすらありません。おまけに電話嫌いで出不精、短気ですぐに怒り、人に頭を下げるなどもってのほかの性格です。ノーネクタイに髭面、入社時には右側頭部に赤いメッシュまで入れていました。そんな私でも、わずか週3日の営業で、無理なく、ストレスなく、楽しく契約を取り続けることができたのは、自分の「マーケティングプラン」を、マーケティング理論の基本にそって作成したからです。転職前の10年間、私はマーケティングプランナーとして、日産自動車、NEC、JT、郵政省、NTT、NTTドコモといった錚々たる会社を担当していました。転職を一ヵ月後に控えた時点で、「今までは、数々の会社の商品やサービスを売るためのプランを立てて来た。今度は、“自分”という商品を売るためのプランを立てる時だ!」と思い、真剣にプランを作成しはじめました。入社前に作成したプランには、たくさんの「空欄」がありました。実際に営業をしたことがないのですから、わからないところがあるのは当然です。入社して営業マニュアルを見て、研修を受ければ、空欄は埋まるものだと思っていました。それを楽しみに入社し、マニュアルを手に取り、研修を受けました。ところが!入社して、一ヶ月間のカンヅメの研修を受けても、空欄は1つも埋まりませんでした。マニュアルには、マーケティングについて一切書かれていないどころか、マーケティングプランナーの私から見たら、「こんなことをしたら、売れなくなるに決まってるだろ!」としか思えない、正しい理論とは正反対のことすら書いてありました。「空欄は、マーケティング理論にそって自力で埋めるしかないのだ」と悟り、自力で正しいと思える方法を書き込み、プランを完成させました。売れない人がこんなにたくさんいるんだ!」ということでした。そんなことはわからないけど、とりあえず起業して、事業をやってみるよ」と言ったら・・・「それは無謀だよ」と意見するはずです。あなたは、自分のマーケティングプランを持って、生命保険営業の仕事を始めましたか?セールスマニュアルに、マーケティングについて書かれていましたか?マニュアルに書かれていること、そして上司や先輩が教えてくれることは、「セールスプロセス」でしかありません。それは単なる「作業」です。見込み客が見つからなければ、作業をしたくてもできません。多くの生命保険セールスが、売り上げが上がらずにストレスばかりを抱える結果になっているのです。よくないことには、マーケティング不在だからこそ、この業界には「あなたを売れなくする間違った教え」が横行しています。それはまさに、文明開化の頃の日本人が、「写真を撮られると魂を抜かれる」と思っていたのと変わりません。「何度も会え」「時間を掛けろ」。この2つの言葉は、以下のような「購買心理学に基づく、基本数値」を知っていれば、理論とは正反対の、あなたを売れなくし、不幸にする教えであることは明らかです。●4回会ったら、成約率はほぼ0%になる。(生保セールスは野球と一緒。3アウトで攻撃終了なのです)●対面時間が20分を越えると、顧客に「被害者意識」が発生し、「どうすればこの場から逃げられるか?」ばかりを考えるようになる。こんな教えを真に受けてしまったら、「廃業への道まっしぐら」になります。「断られてもくじけるな」。私、この言葉を口にする人間を見ると、本当~~~に腹が立ちます。これは、プロ野球の選手に、コーチが、「ヒットを打てなくてもいい」と言っているのと同じです。ヒットを打てなかったらクビになります。理論不在の、こんなバカなことを言う指導者が、他人に不幸をもたらしているのです。プロならば、断られてはいけないのです!「テレアポやれ!」「飛び込みしろ!」これも最悪の教えです。アポイントを獲得できる率が10%という驚異的な確率だったとしても、残りの90%の人にとっては「迷惑行為」でしかありません。他人に迷惑を掛けても売れればいいというのは、ブラック起業や振り込め詐欺と変わりません。奇跡的に契約が取れたとしても、迷惑行為を続けていれば、後で「罰が当たる」ことは明らかです。根性」「足を使え」・・・すべて、中身の何もない「掛け声」でしかありません。運動会で走っている子供に、「がんばれ~」と声をかけているのと変わりません。ビジネスのレベルの言葉ではないのです。した、理論不在どころか、「あなたを売れなくする間違った教え」に縛られて営業していたら・・・売り上げは上がらず、ストレスばかりが増えるのは、ごくごく当然のことなのです。その結果、あなたのビジネスが、「労多く、見返りの少ないもの」にされてしまっているのです。転職当時は、たくさんのお金と自由を手に入れ、家族から尊敬されるための素晴らしい手段だと思ってっていたのに・・・。●誰に売ればよいのかわからない●どこに行けばよいのかわからない●何を喋ればよいのかわからない●何を準備すればよいのかわからない●何を考えればよいのかわからないという状態・・・つまりは「売れない状態」に陥ります。「1日で一気に売れるようになる12時間セミナー」では、あなたの「わからない」をすべて解消します。その結果、視界は一気に晴れ、進む方向が明確になり、一気に売れるようになります。1日で一気に売れるようになる12時間セミナーまずは6ヶ月で売り上げ2倍!~ストレスを減らし「日々の幸せの量」を増やすために~*「6ヶ月で売り上げ2倍」は、年収480万円の方を基準にしています。■Section【1】基本認識~生命保険セールスとはどんなビジネスなのか「形がない」「欲しくない」「使っている姿を想像できない」「持っていても嬉しくない。苦痛」・・・そんな商品を売る「生命保険セールスというビジネス」の本質を、あなたは正しく認識できているでしょうか?自分のビジネスの「形」を認識できなければ、成功などあり得ません。◆「売れる保険セールス」に共通する「意識」を知り、身につける。さらなる意識の向上のために生命保険の仕事は大変?とんでもない。こんなに楽で恵まれた仕事はありません。売れないはずもありません。お客様は神様?違います。あなたが神様なのです。人は、神様からなら、何の効力もない1000万円の壷だって買うのです。何をするにも、まずは正しい「マインドセット」が必要です。単純な「モチベーションアップ」などといった原始的なものでは、「売れる思考」にはなれません。思考や意識の部分においても、正しい理論が必要です。<STEP2:見込み客発見>・・・マーケティング■Section【3】正しいセールスプロセスを認識するほとんどすべての会社において、間違ったセールスプロセスを教えています。7つ?そんな数多くのステップを踏むことが、いかに契約から遠のくかを、図にしてお見せします。この図を見ると、皆さん、「あ~っ・・」と頭を抱えます。自分が、「間違った教え」に縛られていたせいで売れなかったことがはっきりとわかるからです。正しいステップは「3+1」それをしっかりと認識します。生命保険セールスのマーケティングについて、誰にでもはっきりとわかるように解説します。その結果、何をどうすれば売れるのかが明らかになります。無料で効果的に宣伝し続ける「セールスの必須アイテム」を作成します。それらを正しく使うことによって、「話を聞かせて下さい」と言ってくれるお客様を、月に4件獲得できるようになります。昼食休憩を挟み、約4時間をこのセクションに費やします。■Section【5】必殺15秒アプローチを準備する「話を聞いていただけませんか?」あなたはこんな「最悪の禁句」を口に出してはいませんか?保険の見直しだの、ライフプランだのといったことを、お客様に話してしまってはいませんか?そんな言葉を口に出したら、相手から引かれるのは当然なのです。時間を掛けてライフプランニングをしてもらおうなんて思う人が、この世にはごくわずかしか存在しなのです。相手を一瞬でセールスのステージに乗せる言葉は、生命保険営業にとって、必須のアイテムです。契約になるかならないかの75%はアプローチで決まります。■Section【6】成約率80%のプレゼンテーションを構築する【Step1】プレゼンテーションの「成功」を認識し、成功要因を知る【Step2】さあ、あなたは「役者」になるのだ!!【Step3】まずは「見た目」で優位に立つ!【Step4】「偉大なるワンパターン」を身に付ける【Step5】素晴らしい「台本」を作る【Step6】相手の感情に訴えかける。モノを売る!プレゼンの極意」をテキストに、7つのステップで、クロージング不要のプレゼンテーションを身に付けます。どんな言葉が契約につながるのか、どんな言葉が禁句なのかを明確に指摘します。「書類の出し方、しまい方」「アポイントの取り方」といった細かいところまでお伝えします。■Section【7】継続的に紹介を入手する紹介はセールスの王道であり、最もコストと労力の掛からない見込み客発見の方法です。私自身は、今まで20年間、何となく紹介をいただけていましたが、このセミナーのために自ら紹介キャンペーンを実施しました。その結果に基づいた方法をお伝えします。<STEP4:行動に移す>・・・ストレス少なく、「幸せの量」を増やすために■Section【8】目標設定と行動計画やることが明確になれば、あとは行動。目標も、「絵に描いた餅」であっては意味がありません。目標設定や行動計画については、本を読み、正しい考え方を学んでも、「わかっちゃいるけど・・」で、なかなか思うようには実践できないものです。このセクションでは、「克己心」とは程遠い私でも実行できた、目標設定と行動計画の立て方をお伝えします。数字ではなく、「言葉と人数」で計画を立てれば、ストイックにならず、無理なく、ストレス少なく計画を実行し、目標を実現することができます。■Section【9】自分のビジネスの全体像を把握する最後に、あなたに「売り上げと豊かな時間」をもたらす、あなたのビジネスの全体像を俯瞰します。この時点では、すでに「やるべきこと」が明確になり、迷いもなくなり、清々しい気分で自分のビジネスの全体像を眺めることができるでしょう。時間を手に入れる!受講後、すぐに受講料を回収しましょう。21日間で受講料を軽く回収するための、具体的な方法をお伝えします。受講後一カ月間、それをっしっかりとフォローします。これを実行しただけで、転職後3ヶ月間で3件(手数料9万円)しか売れなかった受講者が、2カ月間で150万円売れました。オプションではありません。重要なセクションです。酒を飲み(飲み放題)、美味しい料理(料理本の著者が作る和食です)を食べながら、ホンネで語り合いましょう!意外なゲストが参加するかもしれません。次回の開催は、2/29、3/7、3/21です。■受講料:444,000円(銀行振込、カード一括、3回、6回、12回払い)●受講料には、昼食代、コース料理と飲み放題付きの懇親会費を含みます。*「16時間で一気に売れるようになる動画セミナー」と12時間セミナーをセットの場合、474,000円になります。*16時間動画購入者が、購入6ヶ月以内に12時間セミナーを受講の場合、受講料は75,000円となります。プレゼンの極意」をプレゼント●書籍「本当のプロが教える~生命保険の正しい見直し方」をプレゼント→上記教材を受講3ヶ月以内ご購入の方は、代金を受講料から引かせていただきます。●受講後1ヶ月間は無料フォロー期間です。この間にしっかりと受講料を回収しましょう。●受講者のLINEグループに参加できます。先輩受講生たちからの「現場の声」のアドバイスを受けることができます。【返金保障はありません!】すでに600人以上の人が受講し、ほとんどの人が、翌週には受講料を回収しています。投資ゼロ、リスクゼロのビジネスなのだから、この程度の受講料を払うリスクも取れない人は、起業家ではありません。子供との時間、家族との時間、趣味の時間が増えない人は、その旨、お伝え下さい。真摯に対応させていただきますので。ほんの少しの決断と行動で、あなたのセールスは大きく変わります。12時間後、あなたは「進化」します!「目からウロコ」をお約束します。ID*お持ちの方はご入ください。カード12回払い*6回払い、12回払いの場合の場合、若干の決済手数料が発生します。*銀行振込一括の場合マーケティングレター3ヶ月(15,840円)分をプレゼントします。次回の開催は、2/29、3/7、3/21です。(必須)*ご本名にて姓名を記載下さい。(必須)無料進呈中!日本経済新聞に、五十田三洞が大きく紹介されました。成功する!地獄社を辞める時の不安を解消します!【無料で進呈します!】「生保セールス・マニフェスト」お問い合わせ・・・質問、感想をお待ちしています。