そのとき、私が受注した7物件の3DK36戸ほどが竣工する直前でした。家賃はイケイケで値付けしていましたし7物件もありましたから大変ですよ。新築なのに一年中で一番良い時期の2、3月に入らなかったんですよ。建ててもらった限り満室にする責任がありましたから当時、私は夜も眠れず、毎夜ウンウンうなされていました。不動産屋さんの尻を叩き「埋めて、埋めて!」とはっぱをかけていましたが入居者がいないんですからどうにもならない。そんなこんなで不動産屋さんが頼りにならないと知った私は自分で空室を埋める工夫を始めたんです。不動産屋さんが営業力が無ければ私の営業力で入居者を決める。不動産屋さんが広告を出さなければ身銭を切ってコチラで出稿する。こんなことまでしていたんです。しているうちにある不動産屋さんから「いい入居者が来て案内することになった。」と連絡が入りました。案内する物件は、約5キロぐらいのところにあり入居者の希望とはかけ離れた地域でしたが車で同乗していくことになり私も一緒にいくことになったんです。私と不動産屋さんは、車の中で今から内見に行く物件のよさや入居者のメリットを訴えました。希望と違う地域だけど、考え方一つで通勤にも便利。建物が新築で庭が広く物置も付いて環境がとてもよいことを強調。その他のありとあらゆる話題や話法を駆使し車中で口説いたんです。入居者は地域の家賃相場観がなく現地に着いて私達の話したとおりのよい物件だったので感激して喜んでいました。「いわれるとおりの良いアパートなのでここに決めます!」とよい返事をその場でもらったのです。16年前の古い話ですが物件を案内する車の中で入居者と話をして乗せちゃったんですね。入居者は私達の話を信じ勝手に推測してイメージを拡げた。住居の質だったということで納得して決めた。ウソなんか一切ついていません。人間って単純なんですよね〜。長所を強調すると第3者の意見に感化され”あばたもえくぼ”でよく見えてくる。入居者を案内するときは決めようと思った物件のイメージを伝えること。入居者のイメージを膨らませてあげること。黙って案内するだけなら、小学生だってできます。賃貸の営業マンさんにこんなセールス力があれば成約率が上がるんでしょうがね〜。私が賃貸の営業マンだったらトップセールスになれただろうなという16年前のできごとでした。不動産会社さんの参考になれば・・。ありがとうございました。大家さんの様々な空室問題解決のために、具体的なノウハウや気付きをお送りします。