策定などの業務に従事。GLOCOM客員研究員。著書に『「一体感」が会社を潰す』『それでも不祥事は起こる』『転職後、最初の1年にやるべきこと』『社長!それは「法律」問題です』『インディペンデント・コントラクター』『愛社精神ってなに?』などがある。日本には数多の組織があり、多くの人がその中に属しています。組織は、ある目的のために集まった人たちで成り立っているにも関わらず、一度“病”にかかれば、本来の目的を見失い、再起不能の状態へと陥ります。怖いのが、組織の中の当人たちは、“病”の正体が分からないどころか、自分たちが“病”にかかっていることすら気づけない点です。この連載では、日本の組織の成長を阻害している「組織の病気」を症例を挙げて紹介。コンプライアンスの観点から多くの企業を見てきた筆者が考える治療法も提示します。バックナンバー一覧なぜ上司は企画を通してくれないのか?その背景には様々な事情があるようだここまで、「ウチの会社は提案(企画)が通らない」という人の初歩的な問題点と、提案としての合格ラインには達しているものの、会社や上司から見て「魅力的でない」企画について具体的に解説してきた。「提案が通らない理由」シリーズの最終回である今回は、提案としてはアリだが、「GOを出せない理由がある」という、“D”のジャンル(下記参照)について解説する。これは、提案としてはOKラインに達しているのだが、どうしても「GO」を出せない「隠れた事情」があったり、「なんとなく嫌だ」という感覚的な理由で却下されてしまったりするケース。ならないものもあるが、こちらの努力次第で風向きが変わるものもある。会社と上司の事情をよく理解した上で提案できているか?27、「聞いたばかりで、すぐには決められない」Dに分類される1つめの理由は、「すぐには決められない」。上司がまだ内容を十分に消化できておらず、意思決定するにはもう少し時間が必要だということだ。私もいくつもの失敗の末にやっとわかってきたのだが、「(頭で)理解した」ということと、「(心で)納得した」ということ、「(意思決定として)やってくれ」と言うのとの間にはそれぞれ隔たりがある。それらの3段階を短時間で駆け抜けようとすると、「何か漏れがあるのではないか」、「NGな理由があとになって出てくるのではないか」といった不安を上司の心に湧き起こすことになる。最初に企画を打診するところから結論をもらうまで、物理的に一定以上の時間を確保することは結構重要なのである。一発OKで決裁をもらおうとするより、報告や相談を2~3度行ったうえで、自然に決裁してもらうほうが、結局早くOKをもらえる。