当サイトはSecureCore社によって認証されている安全なウェブサイトです。各種最新情報を配信中!ぜひ、ご登録ください。大森啓司コンサルティング営業を軸とした、「売れる営業部づくりの再設計」を指導。現有戦力で販売力の最大化を図り、30%の売上増をめざせる体制づくりに定評がある。圧倒的な営業スタッフ指導実績数でも評価が高い。9月中旬、もうすぐ半期の決算を迎えるこの頃ある営業マンとの会話です。「今年も早、上半期が終わります。時間が経つのは、本当に早い今月は、もう2週間しかありません。目標達成には〇〇万円足りません当初予定していたA社が失注し予定は大狂いです」しばらくして、大森はおもむろに「△△さん、あせっても仕方がないですよ。「まだ2週間もある」と考えるのです。営業の仕事だけではありませんが、どんな仕事でも期日はあります。営業の場合には、相手があり想定外の失注でもあろうものなら、数字数字で追いまくられてしまいます。当コンサルタントの関連商品を販売しています。セミナーCDコンサルティング営業で“売れる”を作る具体策セミナー収録ダイジェスト版CD「コンサルティング営業力で“売れる”を作る具体策」セミナーを収録したダイジェスト版CD。成功するにはコンサルティング力を磨け!―売れる営業部にするための処方箋ご用聞き営業からコンサルティング営業へ。顧客の相談にのれる営業マンでなければ未来はない!コンサルティ...詳細はこちら「胃が痛い」「夜、眠れない」「このまま、どこかに消えてしまいたい」等、私もそんな想いをした現役時代がありました。ある日、私は数字のプレッシャーから月末締の3日前、会社に行きたくなく、仮病を使って休みました。すると午前中に、上司から電話がかかってきて「こら!さぼっているんじゃない。早く会社に来い!!」とすぐに見透かされてしまい、バツの悪い思いで、会社に行きました。出社しますと、私の上司は「まだ2日もあるじゃないか!なぜ、最後まで頑張らないまだ2日もある、まだ2日もある!」と、思った以上に怒られなかった事でとっても気が楽になりました。「幸運の女神には、前髪しかない」これは、レオナルド・ダビンチの言葉です。時間が限られていても、チャンスが来た時に掴まないと、通りすぎて掴もうとしても(後ろ髪がないので)無理という意味です。「まだ〇〇も」と考えれば、チャンスもあり目標を達成できる可能性が残されています。「もう〇〇」と考えれば、時間はなく、あきらめ・失望感しか生まれてきません。営業の仕事とは、どんな障壁があっても常に前を向いて進まなければいけません。営業マンにとって、数字・目標達成に貪欲な事は大切です。それ以上に大切な事は、それで慌てて「もう〇〇しかない。この顧客から受注しないと」と考えてしまい、気がつくと「お願いします」「決算なのです」といった自己中心型の営業になってしまう事です。この焦りが顧客にも伝わってしまい「内の会社の事より、自分の業績を優先する営業マン」というレッテルを張られてしまいます。「まだ、2週間もある。顧客にとって重要な事は何か?どのようにすれば、お役にたてるのか?」そこに潜んでいる前髪を掴むチャンスにアンテナを張っていますか?今回も最後まで読んでくださり、ありがとうございました。下記よりメールアドレスをご登録いただくと、更新時にご案内をお届けします(解除は随時可能です)。http://www.act-con.jp当コンサルタントの関連商品を販売しています。セミナーCDコンサルティング営業で“売れる”を作る具体策セミナー収録ダイジェスト版CD「コンサルティング営業力で“売れる”を作る具体策」セミナーを収録したダイジェスト版CD。成功するにはコンサルティング力を磨け!―売れる営業部にするための処方箋ご用聞き営業からコンサルティング営業へ。顧客の相談にのれる営業マンでなければ未来はない!コンサルティ...詳細はこちら当社の関連商品を販売しています。忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。自社に適していて、...詳細はこちらコンサルタント名鑑・エッセンスブック社長が上手にコンサルタントを使うための5大ポイント忙しい社長が30分で要点をつかめる、JCPO社長のためのエッセンスブックシリーズ。環境ビジネスの業界では最近、何かと基準認証の話が流行っています。先日、ベンチャー支援をしている方の話を聞く機会があり、腑に落ちたことがありました。今回は、「野立て看板より目立つ」です。生産性は上がりません。まずいことに、企業成長しません。先日、同業の仲間と食事をしているときに、この話題になりました。...ケーススタディからの考察。今週金曜に迫ったバレンタインデー。ギフトの大きなシーズンイベントの一つですね。当社には、会社経営にまつわるお金の相談ごとが寄せられます。最近、よく耳にする言葉がある。それが「SDGs(エスディージーズ)」だ。各種最新情報を配信中!ぜひ、ご登録ください。