山田:札幌でおこなわれた就職イベントみたいのに参加しました。最初に面接したのがアドウェイズだったんです。なんか面白そうだったし、実際話してみたらクレイジーな会社で(笑)。面接の時に「自分はこういうサービスを作りたい!」という資料を持参したのですが「面白い」とか「これ、一人でやったの?凄いね」など反応も良くて。それで他の会社の面接は全て断ってアドウェイズ一本に絞りました。大柴:賭けですよね(笑)山田:資料をプレゼンして反応良かったし、絶対にいけるだろって(笑)。当時のアドウェイズには営業とエンジニアしかいなくて、自分のようなタイプは存在しなかったらしく、社内では「どうしようか」と悩んだらしいですね。最終面接をしてくれた松嶋さん(現アドウェイズHRM&PR担当執行役員の松嶋良治氏)が「絶対必要ですよ。採用しましょう」とプッシュしてくれたらしく、めでたく入社することになりました。大柴:入社して早速自分が企画したサービスを作ったんですよね。山田:研修とかが一段落した7月頃から開発がスタートしました。自分がプロデューサーで、他にデザイナー、エンジニア、オフショアで数人のエンジニアも。大学卒業時に研究し、面接でプレゼンしたビジネス向けのSNSを作りました。それはもう「期待の新人」ですよ(笑)。実際サービスリリースした後の総会でMVPをもらいました。大柴:そのビジネスSNSは今はあるのですか?山田:失敗したんです。アドウェイズはこれまでこういったサービス運営の経験が無かったし、自分も全然未熟で。上手くサービスを盛り上げる術を知らなかった。それでそのサービスから自分は離れることになりました。サービスも終了しました。大柴:入社以来約一年、これまで順風満帆できてたと思うのですが、初めての挫折ですね。山田:正直腐ってたし「もう辞めようかな」なんて思ったりもしました。今やめても何もできないし、このまま失敗だけして去るのも嫌だなと。そんな感じで1年ちょっとが過ぎた2009年の夏にPC向けアフィリエイトJANetのサービス改善を担当することになったんです。エンジニアと営業の間に立って、プロジェクトを回しました。チームの業務効率化やサービスの改善をしたら結果が出た。会社において自分のできることって結構あるんだなって実感したんです。それともう一つ、やっぱり儲けないとダメだなって。大柴:それまでは「自分がやりたいこと」だけしか興味が無かったけど、視野が広がったんですね。既存事業の改善が上手くいった頃、mixiのオープン化の話があって。オープン化されてたFacebookを調べたら、Zyngaがリワード広告を活用してたんですよ。「これはアドウェイズの既存サービスである、ポイント獲得コーナー用管理システムを改良すれば、mixiでも同じようなサービスできるな」って思って同期のエンジニアと二人で作ったんです。それがリワ-ドプラスです。やりたいといろいろやってきたけど、新規事業で初めて当てたのがリワードプラスでした。大柴:ようやく初めて新規事業を成功させました。快進撃の始まりですね。山田:でもその後、会社を辞めようかなって(笑)。プロジェクトが毎回組まれ、毎回解散する。その都度信頼関係を作ったエンジニアなどと離れることになるんですよね。大柴:なるほど・・・。山田:一発当てたし、辞めようかと。野田順義氏)が「アメリカでは主戦場は既にスマートフォンに移ってる。スマホでもTapjoyが伸びてる。日本にもその波が来そうだけど、やましょう作れる?」って言うんですよ。「そんなの僕だったらすぐできますよ!」と。乗せられた感じですよね(笑)。実際スマホの流れは確実に日本にも来ると凄く思ってたし、スマホリワードはやるべきだと考えてました。大柴:それですぐに開発に着手したんですか?山田:いや、当時はフィーチャーフォンが絶好調で、経営陣も「スマホ流行るの?やるにしても早いだろ」といった感じでした。絶対にスマホ時代がくるし、今やらないとヤバいと思ってたので「このままだと5年後に会社が潰れる!」って経営陣にプレゼンしたんですよ。熱意が伝わったのか、岡村さんも「ならばやってみよう」と。大柴:ようやく開発ですね。山田:これまでのやり方では嫌だったので、部署化してもらったんです。野田さんと一緒に過去に自分と同じプロジェクトに携わってたエンジニアを社内の他の部署から呼び戻したり、会社を辞めていったエンジニアも声を掛けて戻ってもらいました。営業も、当時アドウェイズのメイン事業だったモバイルアフィリエイトのトップ営業をチームに加えました。自分が必要とする人材を集めたんです。大柴:会社を辞めた人も呼び戻したってのは凄いですね。山田:2010年11月にスマホ向けリワード広告AppDriverをリリースしました。サービスはできたんだけど、しばらくは全然ダメで。市場もまだ小さかったし、国内の企業もスマホへの理解が低かった。「これからはスマホの時代。いう世界が広がってるんです」とたくさんの企業に営業して回りました。営業というかビジョンを説明するというか。地道な活動が実を結んで徐々に売上が出てきて、2011年7月のグリーさんとの提携で一気にブレイクしましたね。大柴:ビジョンを説明して回るってのは面白いですね。確かに現実に無い世界を伝えるのはそれしかないですよね。山田:チームでも会社全体でもビジョンを何度も説明したんですよ。それまでは仕様書を書いて、それに付随する形で少しビジョンみたいなものを話すケースはあったけど、サービス全体のビジョンを構築して伝え続けた。それまでは自分も手を動かして開発したけど、今回からそれを辞めた。やったらみんなが動いてくれるかを考えて行動したんです。