2つは、目的も対象も別。別のアプローチをしているわけです。どのようなブースを作るべきかは、どんな方と出会いたいのか、その対象によって、異なります。広くすれば、それだけ、訪れる人は増えます。その分、冷やかしさんも増えるかもしれません。狭くすると、来場者にとってはハードルが高くなります。訪れる数は少なくなります。その分、興味を持った方の割合が増えます。お迎えする方の数は、絞られますので、おひとりごとに時間と労力を費やすことが出来ます。どちらかに優劣があるわけではありません。出展の目的が、商品の反応を幅広く集めたい、だとしたら、例1の方向がおすすめです。多少人数は減っても、じっくり商談をしたい、確度の高い見込みを探したい、なら例2がおすすめです。目的が定まっていないことでのリスク一番リスクが高いのが、目的が定まらないままで、なんでも呼び込んでしまうケース。これをしてしまうと、応対するスタッフも自分も、疲れてしまいます。この記事の読者層とは異なりますが、もし、十分な人数のスタッフが確保できるなら、2つに分かれて、例1型の対応するチーム、例2型の対応をするチームと役割分担をする、という手もあります。商談スペースをブース内に確保できないなら、その時のやり方もあります。(お問合せください)ですが、最初から、一人のスタッフが両方のパターンに柔軟に対応するというのは、なかなか難しいです。見本市会場では例外事象が連続発生します。「臨機黄変に、柔軟に対応してくれ!!」なんて...。した事を強いると、今度は責任者のあなたも管理業務が増えてしまうかもしれません。千客万来のブース、商談の進むブース見本市で不思議だと思うこと、というか、しっかり心しておかねば、と思うことがあります。受注額の多いブースとは限らないこと。食品の見本市では...。試食を提供すれば、人だかりは出来ます。来場者にとっては、「わたしも行ってみようかっな~」とハードルが一気に下がります。これ自体は問題ないのですが...。人手不足の時にこれをしてしまうと...。通常のBtoBの見本市では、即売はしません。(多くの見本市は今でもBtoBが主流とは思いますが...)ここでの試食は、デパ地下でのそれとは少々意味が異なるのです。大賑わいは縁起がいいのですが...。興味を持って来てくださった、バイヤーさんに対応に手が回らず...。先方は忙しいので待ち切れず、早々に立ち去ってしまう...、ということも起こります。自社記録更新、ところが...という結果も...。現場で悩んだり、後から、ずいぶん働いたのに思った成果が出なかったと、後悔したりします。出展目的が、「できるだけ多く試食してもらって、感想、コメントを集める」、なら、上記のバイヤーさんが捕まらなかったとしても、後悔は少ないはずです。事前準備に比重を置き、確度の高い来場者を集めるように活動します。事前に商品情報を発信し、商品を知ったうえで来てくださる方の比率アップに注力する。本気で品定めに来てくれた方の疑問解消に万全を期す。会期中は、来場者業種等プロファイルをチエックした上で、お声がけをする、等こちらからある程度狙いを定めてアプローチすることが出来ます。詳しく知りたい方は、こちらから質問をください。最後に見本市出展は、大きなチャンスです。短期間に、多くの見込み客と会えるという点では、ジャンプのチャンスです。チャンスを最大化するためには、準備が大事。何かのご参考にしていただければ幸いです。次回は、価格設定について検討します。本記事は見本市出展を通じて成果を得ようと準備中の事業者様を対象に発信しています。最小の努力で、最大の効果が得られるような出展準備の進め方について記事を書いています。この記事を確実に受け取りたい方は、メルマガで配信をお知らせしますので、ご購読お申し込みください。ご質問、ご要望等ございましたら、こちらから。大久保優子のプロフィールはこちらから。今後の配信をメルマガで受け取るにはこちらから。page検索:代表者公式ブログをメールで購読ブログの更新をメールにてお知らせいたします。ボタンを押してください。technology.。