失注の場合は、即なにがだめなのか聞く。検討の場合は、いつまでに、だれと、なにを検討するかを明確にする。参考にトップセールスマンになるための営業ロープレにチェック項目ありますのでご覧ください。営業はじつはファクトファインディングまでのプロセスでかなり結果は決まってきます。相手との課題の合意ができていて、その課題を解決できるサービスを持っていれば、はい受注です。課題の合意みなさんできていますか??まとめ・営業で結果を出すには結果ではなくプロセスにも目を向ける。弊社は営業に関する売れる仕組みづくりのプロです。なにか営業・販売において少しでもお悩みの企業様はぜひ一度お問い合わせください。弊社には優秀な営業コンサルタントが在籍しています。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。営業の原理原則とは?RECOMMENDこちらの記事も人気です。