元ソニー生命で、9冊の本の著者である五十田三洞が、正しい生命保険営業の方法と契約になるトークをお伝えします。「売れる!」メニュー一覧お問い合わせ三洞のプロフィールMyページHOME生命保険営業の本質!「あなたの言葉」が契約を生む「あなたの言葉」が契約を生む生命保険営業の本質!ツイートシェアはてブ送るPocket極端な出不精の私ですが、借り住まい中ということもあって、「遠くの受講生に会いに行こう!」と思っていました。計画していましたが・・・それは入院&手術で中止。思ったよりもはるかに早く退院できたので、「梅雨の頃に行くよ」と言っていた野沢温泉村には行くことができました。出不精なのだし、もちろん義務でもないから、行かなくたって構わないのですよ。滞在したペンションの息子の河野くん(もちろん受講生)に、「梅雨の頃に行く」って言っちゃったのだから・・・行くに決まってます!私は、「社交辞令的なよく聞く言葉」は大嫌いです。大嫌いだと思っているから、おそらく滅多に使いません。日々幸せなのだと思っています。社交辞令的に「その内、飲みに行きましょうよ」なんて言う人・・・たくさんいますよね。「別に、お前と飲みたくはね~よ」の場合は、無視するか、「じゃあ、セッティングしろよ」と言います。大丈夫です・・・間違いなくセッティングしないですから。一緒に飲まなくて済みます(笑)。これが受講生だったら・・・注意をするはずです。「その内っていつだよ!」と言うと思います。そんな言葉を使っていると売れなくなるから。決めないと来れね~ぞ」と言うのでしょうね、きっと。合宿にも来てくれた東海林男爵(本当に爵位を持ってる!)も、同じようなことをブログに書いていたけど、「普段使う言葉が人生を作る」のだから、言葉の使い方は非常に重要なのです。男爵は、誘いを受けた際の「行けたら行く」という言葉について考察していましたが・・・とってもイイ記事ですよ。https://rinsuke.com/reluctant/私が言いたいのは、「その内」とか「行けたら行く」みたいな言葉を口にしている人は、客からも同じような扱いを受けるよ・・・ということ。「まあ・・・検討しとくよ」「今は忙しいから、落ち着いてからにして」みたいに言われちゃう。いう扱いを受けてしまう原因は、すべてその人に原因がある・・・ってことを認識しないとダメなのよ。15人くらいの受講生が来てくれたけど、象徴的だったのは、一週間滞在していて、愚痴や泣き言を一言も耳にしなくて済んだこと。あんな気分のイイ場所で愚痴や泣き言を口にするようなヤツは、そもそも来るはずがないからね。要するに、「売れているから愚痴や泣き言を口にしないで済む」のではなくて、「愚痴や泣き言を口にしないから売れる」ってことなのです。