呼ばれる役職を新設し、彼らに成長指標のカバーし切れていない部分を積極的に担わせました。設置し、これらの機能改善を通じて成長指標への貢献を目指します。存在が爆発的に広がります。専任のチームとして独立させて、溝を埋めに行った形です。モデルを眺めていた人たちは思いました。「いやいや、もういっそのことしっかり責任者も立てて組織としてコミットしよう。レポーティングもさせよう。いう人物が誕生します。たちを置く流れが生まれました。取り入れ、今流行りを見せているモデルと言えます。構築するところが増えてきました。指標に対してレポーティングさせているケースもあります。部署内にマーケティングメンバーを完全に集約、エンジニアと共同で成長指標を追わせています。部署内にマーケティング人材を集約させ、エンジニアと協業させている会社も増えてきている印象です。代表されるモデルもあったりします。モデルを、いまだ多くのスタートアップが模索しているのが現状のように見えます。モデルを紹介してきました。ここまでお読みいただいたところで、次のような疑問を持った方もいらっしゃるのではないでしょうか。つくれるのはある程度の規模のスタートアップではないのか」この疑問に対して僕も同じ立場をとります。云々を語るより前に、ユーザーが欲するものをつくることに必死でしょう。必要ないのかもしれません。概念を導入していけばいいのでしょうか。概念に時間軸を取り入れて整理してみます。対する考え方を俯瞰して見てみましょう。このステージのゴールは「ユーザーが欲しいモノをつくること」。そもそもユーザーが必要としているものをつくれていないままグロース施策を打っても、それは穴の空いたバケツに水を注ぐようなもの。ユーザーの課題と解決策はマッチしているか。その解決策を形にしたプロダクトは十分なマーケットを捕らえる見込みがあるか。それがこのステージのスタートアップへのメッセージになります。具体的な定義って何なんだよ」という議論は今も大いに花咲いています。人が40%以上」という定義に始まって諸説あるのが現状です。ついて議論する必要のない場合が多数でしょう。雛形を描いていくことになります。(ユーザー獲得)チャネルを特定すること」。割以上を占めることが多い。ステージを抜けられるかがスタートアップ成功の成否を分ける。チャネル発掘に移っていく流れが多い印象です。して一丸となり、成長指標改善のための施策を回していくイメージです。雛形をつくっていくのでしょうか。マネジメントを行うこと。施策を仮説検証していくのかというプロセスの話になります。等、幾つかのメジャーな流派が存在しています。これらの流派の型を参考にしつつ、自分のプロダクトに合った方法論を確立していくことが、このステージの肝になります。本当は全てのモデルに関して解説を添えたいところなのですが、文量の都合上なかなか困難なので、詳細は上記リンクに譲らせてください。ここでは簡単にそれぞれの型に触れるに留めます。この中で恐らく一番分かりやすいプロセスです。適していて、上記リンクをご覧いただければ英語でもかなりイメージが掴めるかと思います。細かなプロセスまで踏み込んだモデルです。Playbook(成功アイデアを汎用化)の管理の仕方が参考になります。発掘に特化したプロセスです。掘り当てるかにフォーカスしている点です。スプレッドシートで仮説検証の管理を行ってきました。数から必要日数や工数を求め、検証してうまく行けばそのデータを元に次の仮説へ繋げる。日のペースでがしがし回すイメージです。自体も検証、最適化していきます。組織化の議論に移ることになります。フェーズのゴールは「組織化」です。モデルの議論に戻ってきます。チャネルも特定できたタイミングで、組織のモデルを構想して採用を進めていきます。モデルを選択するのがベストなのでしょうか。普遍的にベストなモデルがあるわけでなく、それぞれのモデルにメリット・デメリットが存在しています。比較で整理していきたいと思います。組織を導入し始めました。「このモデルの良い点は、組織全体として成長指標にコミットする姿勢をつくれることです。モデルに次のように警鐘を鳴らします。モデルを採用していた。実際にものすごいスピードで成長を実現できた。指標を大幅に増やすことができた。間の信頼関係を維持するにはどうしたらいいのでしょうか。彼女自身の経験を次のように述べます。活動に影響を与えてしまうのは不可避です。綿密にコミュニケーションを取り合うことで、この不和を限りなくゼロに近づけることも十分に可能です。モデルそのものにあるのではなく、人間関係のマネジメント能力に依るところが大きいのです。具体的にそのマネジメントとはどういったアクションになるのでしょうか。以下のようなアクションを推奨しています。モデルの組織で働いてみて感じたのは、規模が小さいときには特に問題なく機能するということ。推奨するように、チーム間のコミュニケーションを仕組みとして整備する必要があるように思います。モデルの場合はどうでしょう。施策とのバランスを取れる点にあると述べます。指標も見る体制になっています。指標のためのロードマップの二種類を作成し管理しています。これによって長期的な事業成長の視点で製品のクオリティを管理できるのです。モデルの抱えるリスクをかなり抑えることができそうです。モデルにすべきほど万能なのでしょうか。つの製品ロードマップ管理は口で言うほど簡単な仕事ではないでしょう。モデルを選択し、成長指標にフォーカスした方が良いケースもあるでしょう。モデルであったとしても組織内の軋轢が生じうる、というやはりマネジメント上の問題です。影響度を分析する責任者を置いています。成否を分けるのは、仮説検証プロセスそのものだけではなくコミュニケーションに依るところも大きいのかもしれない。モデルだが、それでも各施策のユーザー体験へのリスクを検討し、実装後も徹底して影響度を測っている。そのデータを全員にシェアし、透明性を確立するよう努めている。参加させているのもこの透明性確立のためだ。ユーザー体験のバランス維持につながるのでしょう。つのステージを整理すると上図のようになります。ステージの肝だと考えています。最後にここまでお付き合いいただきありがとうございました。つくるにあたってのチェックリストを作成しました。参考になれば幸いです。そもそも何をする人たちなのか」「どう組織すればいいのか」「何から始めればいいのか」という一般化の難しい問いかけに対して、出来る限り多くの方にご理解いただける回答となるよう努めました。文量の都合上どうしても具体論の足りない箇所があったり、僕より豊かな経験をお持ちの方の中には、ご自身のご意見と反する箇所もあったかと思います。した議論のたたき台に本稿がなれば嬉しい限りですし、そうした議論の一助となることで、日本のスタートアップシーンに微力ながら貢献できれば幸いです。長いお時間本稿にお付き合いいただき、本当にありがとうございました。2016.05.09SHARE:前回に引き続きパート4、31位から40位です。ユニコーンまとめ全編はこちらから。独特の視点でニュースやオピニオンを届けるオンラインメディ...この記事を読む前回に引き続きパート4、31位から40位です。ユニコーンまとめ全編はこちらから。Networks独特の視点でニュースやオピニオンを届けるオンラインメディアがViceです。長編の動画コンテンツが特徴的でファンも多く、メディアカテゴリとしてはユニコーン筆頭でランクインしています。Partners社会的事業への融資(ソーシャルファイナンス)を提供する非営利組織。VenturesSlackに関する話題おなじみエンタープライズ向けのチャットプラットフォーム。Slackが公式に38億ドル(約4300億円)評価で2億ドルを調達したことを認めるあまりにも好きすぎてこういう記事もSlack、僕は君と別れようと思う【寄稿】ただ、結局、僕たちの相性が良いのかどうかわからなくなってしまった。君との関係が、そもそもそこにあった根本的な課題を解決していたのかどうかすらわからない。Atlanticシンガポール拠点のインターネット総合企業。2016年3月末にマレーシア政府から1億7000万ドル調達しています。InvestエンドポイントセキュリティのTaniumが5,200万ドル調達ほかーーテク系B2Bまとめてインプット気になるTaniumですが、検索エンジンのようなインターフェースから即座にエンドポイントの情報を取得し、問題があれば対処できるセキュリティサービスを開発しており、デモンストレーション動画を見ると即座に端末の名称を取得したり、それぞれの端末にインストールされているソフトウェアを検索可能なことが分かります。Fund個人のクレジットカード与信をチェックするプラットフォーム。3,500万ドル規模の追加資金調達を実施したと、25日明らかにした。ヨギヨのこれまでの資金調達総額は、5,500万ドルに上る。Holdingsスポーツ団体からライセンスを受けてスポーツ用品を提供。いうか、なぜこのランキングに掲載されているのか少し謎。MeituPic(美図秀秀)で、2015年2月時点で1億8,000万人の月間アクティブユーザを誇る。これは基本的には、実際の見た目よりも可愛く見せたい場合などに使える写真のタッチアップアプリだ。多数のフィルター、文字、エフェクトなどで写真のデコレーションもできる。Holdings中国のeコマースサイト「Vancl(凡客誠品)」はユーザーをモデルへ変身させる?Vancl(自社ブランドの衣料品を販売。Star(凡客達人)」ポータル(写真上)に掲載し、面白いソーシャルコマースの新たな試みを行っている。同サイトにある商品を着ている顧客の写真を閲覧することができるのだ。これはソーシャルメディアサイトとeコマースのコラボと言える。男性ユーザも少数いるが、メインターゲットは女性買い物客のようだ。2016.05.09SHARE:今日の調達の話題をダイジェストでまとめました。bankrupt...この記事を読む今日の調達の話題をダイジェストでまとめました。TechCrunch従業員のアナリティクスHumanyzeが約4.5億円調達HR領域のサービスといえば人材獲得のJobviteにgreenhouseのようなATS(採用管理システム)、Zenefitsなどの人事関連などなどカテゴリ・プレーヤー共に多彩です。国内でも注目集まるHR(ヒューマンリソース)テック「市場成長の理由」を解説します【TBウェビナー】それだけ市場も大きく、ニーズも多岐に渡っているということもあるのでしょう、日々新しいアイデアやサービスが生まれています。このHumanyzeも面白い切り口でした。Labから2010年にスピンアウトして(2011年6月に)設立された同社がやっているのは従業員の「アナリティクス」サービス。メールなどのデジタルデータを使ったCRMのような仕組みや前述の人材管理サービスは多々ありますが、こういったものに人間のフィジカルなデータ、例えば声とか動きのようなものを組み合わせてパフォーマンスを測ろう、というのがこのHumanyzeです。フィジカルなデータはバッジというBluetooth入りのタグを従業員に持ってもらい、これによって収集し、Wyzeというダッシュボードで管理者が一人一人の状態を管理するみたいです。ケーススタディとして書かれていた、とある銀行ではセールスのパフォーマンスを測りたいということからサービスを導入し、チームのコミュニケーションパターン、フィジカルなアクティビティ、オフィスレイアウトなどのデータと組み合わせて活動量を測ったそうです。結果としてコミュニケーションなどの改善につながり、セールスは10%向上したとか。人間にタグ付けてマネージャーが管理するというのはちょっとどうかなと思いますが、確かにひとりずっと人の輪の中に入れずそれがレイアウトだったり人間関係的な問題だったらこういう方法もありなのかもしれません。気づきを与えるという点で。いうことで今日の調達の話題から気になったHumanyzeをご紹介しました。Instagramがビジネス活用向けの「コンタクト」ボタンをテスト中だ。businessesInstagramがビジネス活用向けの「コンタクト」ボタンをテスト中だ。Instagramのユーザープロフィールのページに「コンタクト」ボタンが追加されたと書いており、その後TechCrunchが確認したところ、少数のユーザー向けに実験的に「コンタクト」ボタンを使えるようにしていることを同社は認めている。昨年9月に広告配信をスタートしており、ブランドやスモールビジネスのInstagram活用事例もだいぶ増えた。いえ、その投稿を見たユーザーとのやりとりは「いいね」のハートマークを押したり、コメントを投稿するといった方法が中心だ。こテスト中の「コンタクト」ボタンを正式に追加されれば、ビジネスユーザーにとっての活用方法が大きく飛躍することになる。現在テスト中の機能は、プロフィール画面の上部に表示された「コンタクト」ボタンを押すと、「行き方を見る」「Eメールをする」といったボタンが表示されるようになっている。ショップやレストランであれば「行き方を見る」といった機能は、ユーザーをリアル店舗に引き込むのに大きな影響力をもたらすだろう。今年2月にはInstagram上の広告主が20万を突破したとの発表もあり、またアクティブユーザーは4億人にまで成長している。Instagramの収益化を目指すFacebookにとっては、いかにこうした広告主を惹きつけるプラットフォームにできるかは重要なポイントだ。ビジネスユーザーと個人ユーザーのやりとりを増やすべく、模索が続いている。デジタル広告の世界では、広告費の85%がGoogleかFacebookのどちらかに流れ、残りの15%をその他多くの企業が取り合っています。一方で、マーケティングテクノロジーの分野はまた違った様相を見せています。dominateデジタル広告の世界では、広告費の85%がGoogleかFacebookのどちらかに流れ、残りの15%をその他多くの企業が取り合っています。一方で、マーケティングテクノロジーの分野はまた違った様相を見せています。この分野では、Adobe、Oracle、Salesforce、IBMといったプレイヤーが強く、実際、企業向けマーケティング・ソフトウェアに費やされる58億ドルのうち40億ドル近くをこの4社が占めています。ビッグプレイヤーがひしめく分野ですが、スタートアップAdestraはこの分野でマーケットシェアを伸ばすべく奮闘中です。Eメール・マーケティング会社のAdestraは、最近はGoogleのセールス・エグゼクティブを採用してAdobe、Oracle、Salesforce、IBMといったマーケット・リーダーとして君臨する企業と競い合おうとしています。Denner氏は、ビッグプレイヤーの4社は主に大企業向けのサービスを提供しており、中小企業への提供はまだ不十分だといいます。「大企業がどんどんマーケティング・スタックを志向する一方で、中小企業はますます取り残されつつあるのです」と指摘します。ここでいう「スタック」とは、アナリティクスからデータ・マネジメントやマーケティング・オートメーション・ソフトウェアに至る広範囲のサービスを効果的に選別し採用することを意味します。Googleもまた、このマーケティング・スタックに参入しようとしており、最近ではセールス部門を再編成し、かなり大きなディスプレイ広告チームとアナリティクス・チームを混成させることで新たなウェブ測定ツールを開発しています。Suiteですが、それによってGoogleはAdobeやOracleと競い合っていく目論見のようです。実際には簡単なことではないでしょう。これらのクラウドマーケティングを提供する企業は何年にもわたって自分たちのサービスの中に顧客を囲い込んできました。「こういった提供の仕方は顧客が自由に新しいサービスを試す邪魔になります。Paparoは業界の問題点を指摘します。ソフトウェアとインサイトで顧客1人1人の特徴や行動に合わせてパーソナライズされたEメールを作成することを可能にするAdestraはこの10年間、毎年40%近く売上高が伸び、競争力のあるセールス・チームを雇うなどして成長を加速させているそうです。オールドスタイルに思える分野でもまだまだ成長を見込めるものはあるのかもしれませんね。Acceleratorに参加。x「ぱどにゃんこCHECK」コラボキャンペーン開催、Twitter抽選とアプリ抽選のWチャンスAI営業マン「Daniel」β版をリリース。法人営業のリード獲得の自動化が可能に。1万円で300社以上に自動アプローチ。