上記のKPIからなにが問題で、どうしたらその問題は解決できるかを行動に落とし込みます。❶コール数に関して→ショートカットキーを覚えて使いこなす。❷コンタクトアポ率について→朝早く出社してマネージャーとロープレ→コンタクトしたら、録音して業務終了後客観的に聞いてみるという問題点とその解決策を営業マンに書かせます。マネージャーが全て問題点や解決策をだしてはいけません。自分で考えさせる癖をつけさせるのです。これは、リードもあるにはありますが、どちらかというと商談結果の振り返りがメインです。)、商談の流れ、訪問前の仮説とその結果、なぜ検討or受注or失注なのか❷本日再フォローした結果の振り返り→フォロー前の仮説とその結果、フォローの流れ、なぜ検討or受注or失注なのかここも定性情報がメインのため、しっかり目標結果管理のKPIを見ながら振り返りをしましょう。このコアセールスに関しても問題点、改善策を行動管理の部分に記載していきましょう。営業日報が必要ないという人は主に以下の理由です。管理のための管理になっている本来の目的を見失い、とりあえず書いているというような状況です。よって、そこで営業日報って意味あるの?みたいになってしまう。本来の目的をしっかりもつことで意味がある営業日報になります。営業マンの行動量が減る例えば営業日報に1時間かかっているのであれば、その分行動した方が良いのでは?という意見。この問題に関しては、できるだけ時間をかけずにやればOKです。数字は全て自動化しましょう。移動中等に問題点・解決策を考えてしまいます。目的をもって実施することでとても効果のある営業日報になります。弊社は営業に関する売れる仕組みづくりのプロです。なにか営業・販売において少しでもお悩みの企業様はぜひ一度お問い合わせください。弊社には優秀な営業コンサルタントが在籍しています。営業のプロ集団のもとで働きながら学んでみませんか?営業力がついたら子会社として独立も可能です!求人ページはこちら営業代行とは人件費をかけず、誰でも売れる仕組みを作れるサービスリードジェネレーション・新規顧客開拓についてRECOMMENDこちらの記事も人気です。