「営業をがんばりたい!」のに「やり方が分からない...」この広告は、90日以上更新していないブログに表示しています。2016-11-21営業マンは「目標設定」が大好き!?「習慣化」ダイエット編Tweet【営業マンは第一印象が大事!セミナー特別講座】<9日目>営業マンは第一印象が大事!セミナーに向けて、キックボクシング元日本チャンピオンの板倉さんのメソッドで、私が食事制限をするという企画を発信し始めて9日目になります。私の記事も本日で8話目になります。文章は難しいなあと、書けば書くほど思います。因みに私は、音楽をやっていたので、歌詞を書いていました。今は「コピーライティング」とか、「認知心理学」などの知識を吸収して、それを元に実践をするという行動サイクルが染みついていますが、当時は、とにかく感覚と感情のみで歌詞を書いていました。女性に振られたらその思いを歌詞にするみたいな(笑)因みに代表曲のタイトルはこんな感じです。完全に「エロス」ですね。朝から、余談でした(笑)はい、本日は「行動目標」について書きたいと思います。タイトルにも書きましたが、営業マンは目標設定が好きだと思います。私も、今まで何度も目標設定をしてきました。ここで定義したいのですが、本日の主題は「行動目標」です。目標設定というと、「○○したい」とか「○○なるんだ」といった、ビジョン(願望)の設定と混同してしまいます。習慣化において、大事なのは、「願望」の設定と「行動目標」の設定を混同しない事です。私は、以下のように定義付けしています。:抽象度の高いもの「行動目標」:具体性の高いもの「願望」を達成するために、より具体的に設定するものが「行動目標」です。セールスカレッジの願望は「営業マンを元気にし、日本を元気にすること」です。この願望を達成するために5年後、3年後、1年後、半年後、1か月後を明確にイメージします。そのイメージを、より具体化させて、「行動目標」に落とし込んでいきます。このように定義すると、「行動目標」と「習慣化」には密接な関係が読み取れます。簡単にいうと、「行動目標」をたてても続かないという事です。続く(習慣化)ための、「行動目標」の立て方とは?今回、私はダイエットをしています。その中で、Goal(願望)を設定し、日々何をするのか?(行動目標)を決めています。何をするのか?に関しては、板倉メソッドによるアドバイスを受けている訳です。行動目標が続かない最も大きな理由は、成果が出ない事です。日々、努力を重ねても、成果が出ない場合は、このままで良いのか?と思ってしまいます。この状態を脳の視点から考えてみます。簡単にいえば、脳があきらめてしまう状態になっています。脳があきらめてしまうと、どんどん無意識の方に向かっていきます。持っていた、悪しき習慣や本能に引き込まれていくわけです。すれば良いのでしょう?私は、目標を2つ用意する事をお勧めしています。今回のダイエットで考えると、以下の2つです。1.セミナーまでに○kg痩せるという数字目標2.セミナーまでブログを平日1投稿し続けるという行動目標ここで、どちらか1つが達成できれば成果と考えるというルールを決めています。大事なポイントは、この一見全く違うように見えている、2つの目標は、私の願望に両方とも繋がっているという事です。※今回の企画の私の願望は、痩せる事ではないです。片方の目標には、「行動」が入っている事です。朝起きると必ず体重計に乗っているのですが、食事制限しているにも関わらず、体重が増えている日もある訳です。その時は、ブログは続いているので問題ないと思って、やる気スイッチをONし直します。本日のテーマを「行動目標」としたのも、「行動」が「意志」を創造すると話した、あのロジックと繋がる話だからです。今回の企画では「行動」は非常に重要です。営業が苦しい時も、まずは一歩踏み出して「行動」することが突破口になる時がありますよね!明日は、習慣化と「集中力」の関係について書きたいと思います。【セールスカレッジ】売れない「原因」を考えてみよう!その2【セールスカレッジ】営業成績をUPするために売れない「原因」を考えよう【セールスカレッジ】営業研修で「行動」を変えるには?【セールスカレッジ】営業研修の目的とは?月別アーカイブリンク公式ページfacebookはてなブログをはじめよう!salescollegeさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。