大久保優子公式サイト利益アップにはその値付けが肝心です。その値付け、間違ってませんか。値付けは、会いたいお客様に巡り会うための第一歩。合コンに着ていく洋服を選ぶのと同じです。選ばれたいお客様に選ばれるためにきちんと考えましょう。__c0__様へ本メルマガは、大久保優子公式サイトにて、ご購読予約・お申込をいただいた方に向けて配信しています。これからお届けする内容は、ある意味でストライクゾーンが狭いと承知しております。本当に申し訳ございません。わたくしが、価格設定について真剣に考えるきっかけとなったのは見本市への出展でした。小さな企業が見本市に出るのは大変。出展費用の他に、機会費用も掛かります。合わせると、ブースに立っている間、1分ごとに約1000円札が消える感じです。見本市には、本当に色々な方が、いろいろな動機で訪れます。メインは、バイヤーさん。彼らの仕事は新しいものを探し出して、その中から売れそうなものを売り出すこと。わたくしがお会いしたいのもこの方たちです。実はそれ以外にもいろいろな方が訪れます。引き換えに、出展者(特に代表者??)の名刺を持っていく方。不思議なメルマガが何通も届くようになりました。次の見本市でも、その次にも表れ、また同じ名刺交換(名刺回収活動)を求められます。これが続くと、本来の商談に差し支えるので、こちらから「ご無沙汰しております。」とあいさつするようにしました。それ以来、お目にかかることが無くなりました。ブースを回り試食やサンプルを入手される方。「消費者も含めた幅広い反応を集めたい」と「みなさんWelcome」のブースもありますが、たぶん少数派です。そのようなブースでも、バイヤー様との商談の方が優先度高のはずです。出展費用と機会費用を考えたら、確度の高い商談につなげたいのは当然です。わたくしも、初回は「みなさんWelcom」ブースを作りました。いや、これは大変です。本当に多くの方が来てくださいます。無料サンプルを手にして、さっと退散されます。タダでしょ!!」とおっしゃる妙齢のご婦人も...。「本気モード」の決定権のあるバイヤー様との商談を逃します。悠長に待っている時間が無いのかもしれません。そんな経験を経て、2つの事を真剣に考えました。配布の基準を設けることで対応しています。わたくしにとって、「タダ」はかえって高くつくのです。入場無料から、今までない高額な入場料設定するようになりました。出店効果に影響がでたと聞いたことがあります。わたくしが買付に行く海外見本市は、食品に限らず数千円以上の入場料が設定されています。事業者でないと入れない仕組みになっています。このことを、あなたのビジネスにあてはめて想像してみてください。数が集まればいいのか、あるいは、お越しいただきたい層にフォーカスしたいのか。数重視なら、参加のハードルを上げればいいのですから、無料がいいでしょう。数が集まりすぎると、本来のビジネスにつながる以外の作業が増えることも覚悟しなければならないかも知れません。最初は、少し勇気が必要かも知れません。総数を減らすのですから。対応しなければならない件数が減る分、本来のビジネスや本質的な仕事に注力しやすくなります。2日の見本市出展に備えて、最近は大わらわです。今回は今まで違ったことをしようと、ドタバタ。さあて、どうなりますことやら。お手元に入場券のご入用な方は下記までお知らせください。info@you4you.biz*本メルマガは、著作権法によって保護されています。転送される場合は、必ず出所を明記の上、全文を転送して下さい。言及している商品・サービスに関してのトラブル等について当方では一切責任を負いかねます。下記リンクからお願いいたします。page検索:代表者公式ブログをメールで購読ブログの更新をメールにてお知らせいたします。ボタンを押してください。technology.。