「営業をがんばりたい!」のに「やり方が分からない...」この広告は、90日以上更新していないブログに表示しています。2017-06-05【セールスカレッジ】営業研修で「行動」を変えるには?【セールスカレッジ】営業研修コラムTweet前回は、営業研修で最も重要なのは「行動変容」だと書きました。すれば、「行動変容」が起きるのか?について考えてみます。行動を変えるものとは?ここで考えてみたいのは、そもそも行動を変えるものは何か?という問いです。ここは、マネジメントとも被る話かもしれません。しても動かない部下がいた時に、どうすればその部下の「行動」が変わるのか?もし、あなたが上司なら、また自分で自分をマネジメントする立場ならどうしますか?「行動」が変わるには、3つのプロセスが必要です。変化する時、まずは「きっかけ」が必要です。何かが「変化」をするとき、必ずそこには「きっかけ」があります。しても動かない部下がいた時、その原因は何でしょうか?やる気が起きないやりたいけどやり方が分からない知識が無くて行動するのが怖い色々と考えることができると思います。「原因」が分かっているのであれば、「きっかけ」を作ってあげることができるはずです。仮に、プライベートで色々とあって「やる気が起きない」状況だったとします。その彼に、何故やらないんだ!と怒ったとしても「行動」は変化しないでしょう。彼に本当に必要な「きっかけ」は、じっくり話を聞いてあげることでしょう。営業研修も同じだと思います。そもそも現状何が原因で、あるべき行動ができないのか?この解を知らないと、営業研修が「きっかけ」になることはありません。営業研修をやっても意味がない・・こういう意見が多く聞かれます。前回書いた例だと、営業研修をやったけど、結局変わらない・・という結果になる可能性が高くなります。営業研修が受講者の「きっかけ」になっているかどうかは、「原因」を知らないと分からないから。Q:営業マンが売れない一番の原因は何でしょうか?営業研修を効果的なものにするためには、この質問に答える必要がありそうです。この原因にこそ、営業研修を効果的にするヒントが隠れています。可能にするためには、「きっかけ」が重要。有効な「きっかけ」を作る為には、「原因」の把握が大切。営業マンが売れない一番の「原因」とは?次回は、この「原因」について書いてみたいと思います。久しぶりの投稿になります。【セールスカレッジ】売れない「原因」を考えてみよう!その2【セールスカレッジ】営業成績をUPするために売れない「原因」を考えよう【セールスカレッジ】営業研修で「行動」を変えるには?【セールスカレッジ】営業研修の目的とは?月別アーカイブリンク公式ページfacebookはてなブログをはじめよう!salescollegeさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。