彼らしか知らないヒミツのテクニックやノウハウがあるんじゃ?こんにちは、税理士の染宮勝己です。今日はどうしてもあなたにお届けしたいものがありこうして筆を執らせていただきました。20年』という節目の年を迎えています。『節目』と一言でいうと簡単ですが、ここまでの道のりは決して平坦ではありませんでした。サブプライムローン問題、リーマン・ショック、東日本大震災......『東京23区の地価を合計すればアメリカをまるごと買い取れる』と言われるぐらい圧倒的に日本が盛り上がっていた時代から、一転してバブル崩壊。少子高齢化に有効な対策が打てず、世界第二位の経済大国の座を追われ将来を考えれば不安が先に立つ現在まで、時代の荒波にあっちこっち叩きつけられた日々。起業してから20年以上続く会社は全体の5%以下だと言われています。会計事務所は中小企業と少し状況が異なりますが、会計税務業界も厳しいことに変わりはありません。セミナー講師というのは一種の人気職業です。流行り廃りが激しい中、何十年も一線で活動し続けられる人は僅かと言われています。そんな中、私はこうして税理士として、セミナー講師として活動し続けることができました。『自分でも信じられない』ほどです。......今の私があるのは、私一人の力ではありません。一日一日の積み重ね、ひとりひとりの営業マン、ひとりひとりのお客様の想いによって創りあげられた『道』の上に、私は立っています。生保営業マンのみなさんが私の話に耳を傾けてくださったからです。本当にありがとうございます。20年、30年という節目を迎え、私の中に生まれてきたのは『今まで支えてくださった生保営業マンのみなさんにプレゼントがしたい!』という想いです。『節目』は私ひとりの力で迎えたものではありません。生保営業マン一人ひとりとの出会い、そして支えがあったからこそ辿りつけたのです。......生保営業マンのみなさんに私から『感謝のプレゼント』をしたい!20年、30年という節目にしかできないような、とびっきりのプレゼントがしたい!お世話になった生保営業マンに、いままでにない素敵なセミナーをプレゼントしたい!いつものセミナーとはひと味も二味も違う『20年分、30年分の感謝を込めた』一大イベントを生保営業マンのみなさんに届けたい!その想いを胸に、今年の1月から企画を練り続けてきました。たどり着いたのが『話し方』『聞き方』『販売話法』のハイブリッドセミナーです。これからの生保営業には、税務知識等のスキルだけでなく『お客様の心をつかむ話法』が大切になってきます。税法の穴を突いて相続税の評価額を下げるような、『テクニック』の時代はすでに終わりました。今、お客様が求めているのは『画期的なウラワザ』ではなく『安心できる対策』です。『安心できる』とは、お客様が内容をしっかり理解しているという意味でもあります。これからは『お客様との距離を縮める』『お客様の本音を引き出す』『お客様にわかりやすく語る』力が問われてきます。『お客様との距離を縮める』『お客様の本音を引き出す』についてじっくり学んでいる生保営業マンは少ないのではないでしょうか?ましてや、それが『生保営業マン”専用”』ともなると......そこで、私は考えました。“わかっているけどできない”かゆいところが全て解決する』そんなセミナーを開催できたら......!私の中で、プレゼントにふさわしいセミナーの形が見えました。『話し方』『聞き方』『話法』が全部学べる生保営業ハイブリッドセミナーを開催しよう!」1人の講師では、視点はひとつです。3人講師がいれば、3つの視点で見ることができます。ある一面しか見えていなかった『生保営業のスキル』が3人の講師によって“より立体的に、より深みのある”形で現れる。営業マン一人ひとりが、自分の営業スタイル、販売話法を“語り方”の観点、“質問”の観点、“販売話法”の観点から見られるようになる。その体験は、あなたの実力を階段を一段飛ばすように“グイッ!”と引き上げてくれます。積み重ねてきた経験が一気に花開く“キッカケ”となる一日。『あの日が自分のターニングポイントでした』と言えるような一日。それが『染宮勝己のアニバーサリーセミナー』なのです。転職したてのフレッシュな営業マンも徐々にお客様が増えてきて波に乗り始めた営業マンもMDRTやエグゼを目指す営業マンも独立を視野に入れている営業マンも自分のペースで無理なく確実に成約したい営業マンもこの一日に参加するかしないかで、その後の生保営業がガラリと変わります。『お客様から紹介がいただけるようになりました!』という喜びの報告が届くような、正真正銘『成果を挙げる』ためのセミナーでもあります。現在は北海道旭川にてラジオDJ/パーソナルモチベーターとしてラジオ・テレビに出演多数。イベントの司会・講演・セミナーでご活躍のかたわら、数多くの執筆を手掛け多くの書籍を世に送り出している。麻生けんたろうさんは『元・オーディオメーカーの営業マン』。今でこそラジオDJを10年以上勤め、講演にも引っ張りだこですが営業マン時代には人見知りとあがり症のせいで取引先への商品説明はおろか、上司への報告さえまともにできなかったそうです。「君の言っていることはよくわからんな」と相手に頭を抱えさせてしまったことも一度や二度ではなく......そんな彼を変えたのは、アナウンサーの友人の出会い。アナウンサー養成教室に通うことにより『相手にリアルな体験をさせる話し方』を身につけたのです。それが、彼が提唱する『スケッチ・トーキング』。『言葉で相手の頭に絵を書いていき、聞き手に同じ体験をさせる』ことでお客様との間にある『あと1cm』の距離を縮めることができる話し方。生保営業マンは『お客様との心の距離』をいかに詰めるかでスタートラインに立てるかどうかが決まります。お客様との心の距離がある状態では、営業のスタートラインにさえ立てません。この『お客様との心の距離の縮め方』を意識的に、狙ってできるかというと......?麻生けんたろうさんの『スケッチ・トーキング』は今日の天気の話や雑談といった『たわいもない話』から実際の保険商品の説明まで、どんな時でも使える『お客様との心の距離を縮める』テクニックです。「魔法の質問」主宰カウンセリング・コーチング理論をベースに自分自身と人に日々問いかけるプロセスを集約し、独自のメソッドを開発。行動が起こせるようになることから「魔法の質問」と名付けた。口コミで人気が広がり、毎日2万人が読むメルマガとなる。全国で経営者向け研修やグループセッション等を行っている。NHKでも取り上げられた「魔法の質問学校プロジェクト」ではボランティアで全国の学校へ行き、子供たちに魔法の質問を体験してもらっている。質問によって、「その人らしい人生を生きることができる世の中にする」のがミッション。「質問は、人生を変える」をキャッチフレーズに上質な質問によって、上質な人生を生きるきっかけづくりを行なっている。今では著書12冊(うち海外に翻訳されたもの3冊)、講演は海外でのものも含め年間200件以上。自分探しの授業』(アクセスパブリッシング)●『初めての人とでもスムーズに話せる質問力』(こう書房)●『子どもが「やる気」になる質問』(PHP研究所)【マツダミヒロさんって、どんな人?】マツダミヒロさんの肩書きは『質問家』です。変わった肩書きだな......」と思われるかもしれません。マツダさんは年間200件以上のセミナー・講演を行なっている人気講師なのですが、そのセミナーは『何かを教える』セミナーとはちょっと違います。一人ひとりの頭と心にさざなみを起こしていくのです。『質問』というと、多くの方が「相手に答えてもらうための行動」だと考えています。いう質問もあるでしょう。質問をそれだけだと思ってしまうのはもったいない!なぜなら、私たちの行動は全て『質問』から始まっているからです。マツダさんは言っています。『いい質問』はお客様と営業マンの距離を縮めます。『いい質問』は営業マンの『格』を上げます。『いい質問』はお客様の本音を柔らかく引き出します。びFP業務を中心にコンサルティング業務に専任。CDセミナーやその他のセミナーを通して、税の知識を絡めた販売話法を生保営業マンに提供し続けている。CDセミナーで、5年、10年、15年と長期にわたり学び続けている会員が大勢いる。い会員から業界で活躍するトップ営業マンの会員に至るまでファン層も厚い。生保業界に至っては20社以上の生命保険会社から職員や代理店研修及び顧客セミナーの依頼を受け、圧倒的なリピート率を誇る。その数2000回を超える実績を持ち、更新中である。【私から、あなたにお伝えしたいのは......】この節目に、一体何を語ろうか?考えた末にたどり着いたのは『相続』でした。ここしばらく、相続に対する注目度は上がる一方です。新聞やマスコミだけでなく、経済誌などでも特集が組まれるようになりました。言うと『相続税の改正が近いから?』と思われるかもしれませんが、実はそれだけではありません。これから20~30年の間に、大々的な財産の移転が起こります。『民族大移動』ならぬ、『財産大移動』が起こるのです。ここ20〜30年で、日本中の財産の持ち主が一斉に変わる。『相続』は個別の問題であると同時に、日本全体を揺るがす大騒動でもあるのです。この『相続』をいかに行うかが日本の未来を決めるといっても過言ではないかもしれません。それぐらい『大事件』です。今までの常識が通用しなくなってきています。今までは『資産家=大地主』と言われ、土地を継ぐだけで資産家になることができました。土地神話が崩壊し少子高齢化も進んでいく中、ただ土地を継ぐだけで資産家になれるのは本当にごくわずかです。高齢化が進むことにより90代から70代へといった『高齢者間での相続』も珍しくなくなりました。高齢者間での相続となるとせっかくの財産の使い道が限られてしまいます。使い道がなくそのままにしておいた結果、財産が塩漬けになり活用できずに新しい相続が起こり、相続税だけかかってしまうなんてことも......さらに、遺産分割でもめごとが発生すると解決するまで財産を使うことができません。場合によっては五年も十年もそのままになってしまうことも......相続で一番大事なことは『財産を無事に次世代に移動し、上手に使うこと』です。そのための方法として相続税の納税資金対策があり、相続争い防止対策があります。今までは『黙って相続を待つ』ことも一つの方法でした。相続は『起こるのを待つ』ものではなく『きちんと対策をした上で迎える』ものになったのです。『きちんとした対策』とは何でしょうか?私は、これからの相続対策は『生前贈与』と『生命保険』の2本柱に支えられると考えています。財産を無事に移転し、相続税の納税資金を調達し、遺産分割をスムーズにする。生命保険には、この3つをかなえる力が備わっています。生命保険の活用こそ、『財産大移動』を上手に乗り切る確実で安心な方法なのです。ほとんどの方は『生命保険』の大きな効果に気づいていません。生前贈与について特集している記事はあっても生命保険の相続活用法について特集している記事は殆ど見かけません。『相続』の大切さはわかっているのに「どう対策したらいいかわからない」人がたくさんいます。これからもどんどん増えていくでしょう。『相続対策と生命保険』を語れる営業マンこそ今の時代に求められる存在なのです。アニバーサリーセミナーでは『相続対策と生命保険』という、まさに『今一番ホット』なお話をします。お楽しみに!この3人のプロフェッショナルがあなたの成績を格段に引き上げる一日をお届けします。この3つを一日で身につけられるセミナーは全国を探してもほぼ類を見ないでしょう。......今回は『400人』入れる会場を用意しました。北は北海道、南は九州・沖縄まで・ありとあらゆる場所から・ありとあらゆる年代の・ありとあらゆる保険会社の・ありとあらゆるレベルの営業マンが400名、一堂に会するのです。この一日は『意欲あふれる生保営業マンが集う、大交流会』にもなります。これほどバラエティ豊かな生保営業マンが集うチャンスはなかなかありません。専門用語が多くムズかしくなりがちな『説明』。質問には『見えないものを見えるようにする』力があります。後のフォローが大事なのは相続対策も同じ。何かと目の敵にされがちな資産家。セミナー参加の方限定で、当日にCDの割引販売を行います。セミナー・CDの両方をご希望の方はまずセミナーをお申込みになり、当日のCD販売をご利用ください。私にかぎらず、『生保営業マン向けセミナー』を受けたことがない人までありとあらゆる生保営業マンに受けてほしいセミナーです。どんな営業マンでも気づきがあって、即活用できる内容をこれでもかと詰め込んでいます。ゲスト講師のお二人は、それぞれの世界でしっかりと実績を挙げてこられた方です。お二人は普段、生保営業マン向けのセミナーは開催していません。『生保営業マンのための』話が聞ける、貴重なチャンスです。一人でも多くの方に、このチャンスを掴んで欲しいと考え、受講料もギリギリまでリーズナブルにしました。チャンスの神様には前髪しかありません。あっという間に通りすぎていくのです。今、あなたの近くに手帳はありますか?今すぐ開いて、10月12日の予定をチェックしてみてください。そこに予定が入っていないなら......あなたに『チャンス』がやってきている証です。『アニバーサリーセミナー』については、お申込み後のご返金はお受けできませんのでご了承ください。ご参加できなくなった場合は、CDの発送に切り替えさせていただきます。