元ソニー生命で、9冊の本の著者である五十田三洞が、正しい生命保険営業の方法と契約になるトークをお伝えします。「働く環境」が一番大事あなたを売れなくする「間違った教え」ツイートシェアはてブ送るPocketホームページの管理画面を開いて、いつも最初にすることは、アクセス解析の画面を見ることです。単純にアクセス数が多いと嬉しくなりますが、それ以外にも、どの記事が読まれているとか、どんなキーワードで検索して私のページにたどり着いたのかといったことを見るのは、なかなか楽しいものです。検索ワードは、不思議なものが入っていることがあって、笑っちゃう時もありますね。多いのが、人名での検索。笹井」なんてキーワードで検索している人もいるんですね~。皆さん、私のホームページに人を連れてきてくれて、ありがとうございます。記事については、新しい記事ほどアクセス数が多いのは当然ですが、今日、ふと気づいたんですよ。「この記事、新しくないのに、いつも上位の方にいるな」って。★「たくさん提案すると売れなくなります」★あらためて確認してみたら、通常の記事の中では最も読まれているページでしたが・・・私、「そうなのか~。~」って、激しく納得してしまいました。「念のために」みたいな気持ちで書いた、まあ、分かりやすく言っちゃえば、レベルの低~~~い内容なんですよ。記事中に木戸さんの文章が引用されてますけど、もちろん木戸さんが書いていることが「レベルが低い」ってワケではありませんからね。考えてみれば、この記事が最も読まれているのも当然なのです。「たくさん提案しろ」などという、もうホント、信じられないような超ド級の低レベルの教えが横行する会社・・・そんな会社に所属してしまっているセールスさんの数が、全体の中では圧倒的に多いのですから。「セールスレディの人って、『もっと提案書を出せ』って、みんな言われてるんですね。複数のセールスレディの人がまったく同じことを言うので、驚いちゃいましたよ」と言っていました。その時に話を聞いていたのは私とスウ3。我々は驚きませんが、生保以外の業界からすれば、驚きなんですよ。そんなことをしたら、売れなくなるばかりだから。「生保業界の常識は、世間の非常識」の典型です。いう本を読んでみれば、ダメな理由がすぐにわかります。★「クロージングの心理技術」ドルー・エリック・ホイットマン著★1回提案して契約にならなかったら、以降、奇跡が起きない限り、契約にはならないのです!!!これ、基本中の基本ですからね。安易に提案書を出すのは、自殺行為なんですよ。~~~~~私たちは起業家です。あなたにその意識がなかったとしても、生命保険セールスの仕事に就いたということは、「起業した」ということなのです。ラーメン屋さんを始めるのと同じですよ。新規開店のラーメン屋さんの継続率は、3年で約8%。対して生命保険セールスさんの3年継続率は、約7%。生命保険セールスは、ラーメン屋さんと違って、開業費用も、家賃も、仕入れも不要です。広告費用や人件費もなし。それなのに同じような継続率になっちゃうのは何故なの???その理由はごくごく簡単。「お店を出す場所を間違えている人が圧倒的に多いから」。働く環境が明らかに間違っているというのは、「ここにお店出しても、客、来ないだろ?」「こんな高い家賃だったら、利益、出ないだろ?」みたいなもの。いう環境って、どういう環境?・・・の答えが「すぐに提案しろ」「たくさん提案しろ」と教えるような会社・・・ってことなのです。いう環境で働いている人が圧倒的に多いから、「たくさん提案すると売れなくなります」というタイトルの記事が、一番アクセス数が多くなってるワケですよ。環境って、もちろん一番大事ですよ。環境が悪いってことは、ムチャクチャ不利な状況で日々仕事をしているってこと。起業家なら、まずその根幹の大問題を改善しなかったら、ビジネスは続けられませんし、利益が出るはずもありません。その「環境」を見極める最も簡単な目安があるので、お知らせしましょう。それは、コピー代や電話代。世の中の普通の会社で、コピー代や電話代を社員が負担する会社なんて、ないですよ。セミナー後の懇親会で、双方驚くんです。「え~っ、コピー代や電話代を取られるんですか?」って。あなた、いかがですか?あなたの所属する会社の常識は、世間の非常識・・になっちゃってませんか?もしもそうなっちゃっているのなら、まずはそこを改善しなければ、まともなビジネスはできませんからね。モノを売る!プレゼンの極意」2万部を完売した本をPDFにて販売。家計支援のための参考書。こちらも2万部完売の復刻版。セールスのマーケティングを詳細に解説。楽しく売り続ける男3人が、2時間半にわたってセールスを語る。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。次回の開催は、2/29、3/7、3/21です。(必須)*ご本名にて姓名を記載下さい。(必須)無料進呈中!日本経済新聞に、五十田三洞が大きく紹介されました。成功する!地獄社を辞める時の不安を解消します!【無料で進呈します!】「生保セールス・マニフェスト」お問い合わせ・・・質問、感想をお待ちしています。