残業が多い割には、売上、受注がなかなか伸びなくて・・・。今、目標に対してどこまでやれてるのか?そもそも営業の“今日”の予定を、同僚や、上司ですら把握していませんでした。低単価の案件ばかりに頼って、受注件数は増えているのに、売上は落ちていたんです。今後の業績向上のためにも、単価の高い“大型案件”の販売強化が必要だと思いました。若手メンバーは経験不足のため、そもそもの“売り方”が分かりませんでした。/営業主任SEから営業部へ異動してきて2年、とにかく必死に頑張って、それでも受注には繋がらず・・・。何が原因なのか、何から手をつければいいのか、具体的なイメージが持てませんでした。そこで、自分の営業活動をプロセス毎に分けて、現状の課題を分析・強化しました。すると、受講した年に初めて目標を達成、2年間で売上を3.4倍向上することができました。ITコンサルティング事業/チームリーダー100件クロージングをしても9件しか受注しなかったんです。それが、トップ営業マンの行動特性を見える化し、育成を行った結果、2年後には3.7倍の33件を受注する組織に変わったんです。講座説明会を実施いたしますので、ご興味をお持ちの方はぜひ、ご参加ください。マネジャーの皆様、ご興味をお持ちの方は、是非ご参加ください。本説明会をきっかけに御社の「営業」を見直してみませんか。1年目に部門全営業の成績優秀者としてセールスコンテスト受賞。対し営業・マーケティングコンサルティングサービスを提供。一度当社を離れ、上場企業の不動産金融業界に転身。入社3週間で当時最短で営業管理職へ。解体寸前の最下位セクションを立て直し1位へ導く。個人としても全営業中1位の経験を持つ。2010年にソフトブレーン・サービスに復帰。営業コンサルティング経験の実績は、大手企業から中小ベンチャー企業まで述べ778社、そして自身の転職経験からの幅広い営業現場の知識を知っていることが強み。「現場の課題を熟知していて、行動に繋がりやすい講義だ」との評価を多数いただいている。現在、企業向け営業コンサルティングの講師、及びプロセスマネジメント大学事務局長と講師を務める。情報・出版会社に入社(営業職)。その後、新規事業の立ち上げ等を歴任。西日本責任者の後、自動車メーカーへ出向。売上146.1%達成に導いたことが評価され、営業組織力強化のモデルケースとして6社が成果発表を行う「プロセスマネジメントアワード2016」に出場し、グランプリを受賞。前職でも出向先でもプロセスマネジメントを実践し、成果を出した。入社し、築地での早朝買付から店舗での加工・販売、企画まで、水産物に関わる多方面の仕事に従事。2012年、宮城産の水産加工品を東京で販売する際の営業責任者を任され、5億円の売上を17億円(3.4倍)にまで伸ばす成果を上げる。「結果を出す」営業プロセスの見える化、標準化で、個々人の能力だけに頼らず誰もが売上を伸ばせる組織づくりを目指した「営業プロセスマネジメント」の指導にあたっている。※講師は予告なく変更になる場合がございます。1社2名まで※申込み締切はセミナー開催日の3営業日前までです。※先着順とさせていただきます。※1社につき2名様までとさせていただきます。同業他社様からのお申込みはお断りさせて頂きます。本セミナーは法人向けのため、個人のお客様のお申込みはお断りさせていただく可能性がございます。固くお断りいたします。セミナーの内容は、一部変更になる場合があります。※会場は変更となる可能性がございます。pm-college@softbrain.co.jp。