元ソニー生命で、9冊の本の著者である五十田三洞が、正しい生命保険営業の方法と契約になるトークをお伝えします。「売れる!」メニュー一覧お問い合わせ三洞のプロフィールMyページHOME生命保険営業の本質!お客様からの信頼?お客様からの信頼?生命保険営業の本質!ツイートシェアはてブ送るPocket「あなたを売れなくする会社の教え」は、そのほとんどが「実体がない」か、あるいは「正しい理論とは真逆」かのどちらかです。「お客様からの信頼を得る」なんて言葉も同様。何気ない言葉だし、言葉自体は間違っていないけど、「実体がなくて真逆」な言葉の典型ですね、これも。いうのが危険なんですよ。「顧客第一」という言葉を、理論なきままに安易に受け入れてしまうと、「売れないポジション」で仕事をするハメになっちゃって、果てしなく売れなくなっちゃう。「お客様の信頼を得る」も、まったく同じなのです。実際に「自分の頭で、ちゃんと考えて」みれば、まず、実体なき言葉だということは、誰にでもわかりますよね。そもそも、わずか数回会ったぐらいで、信頼なんて得られるはずがないでしょ?しかも、向こうから見たら、あなたは「常に虎視眈々と売るチャンスを狙っているセールス」なんですよ!でね、ここで、そういう実体なき言葉を偉そうに口にするアホに、質問してみましょう。「どうすれば信頼を得られますか?」って。予想できる答えは、「身だしなみ」と「たくさん話を聞く」でしょうね。「何度も会う」が明らかに間違っているということは・・・このページの読者の方には、もはやあらためて書く必要はありませんね。理論上、完全な間違いです。正しい理論とは真逆です。「売れない教えの典型」です。それに、何年経ったって信用できない人間はたくさん居るし、時間が経てば経つほどの信用度が下がる人間だって居ますから。大体ね、無責任に人を採用しておいて、売らせてあげることができない人間なんて、最も信頼できない人でしょ?だから「お前が言うな!」なのです、大抵は。「身だしなみ」なんて、最低限のレベルだし、「たくさん話を聞く」もピント外れ。そもそも時間が掛かるだけで信用度はガタ落ちなのだから。それらしい言葉をそのまま受け入れてはいけない。実体が必要なんですよ。それはどうすれば手に入れられるの?」という質問に対する、明確な答えです。それができないのなら・・・偉そうに口に出すんじゃね~よ、バカ!・・・なのです。☆「妥協なく売るためのブランディング戦術23」ダン・ケネディ、マット・ザグラ1ページ目を開くと、いきなりこう書いてあります。「妥協なく売るためには、『信頼』はものすごく使える。私が、そのための23個のポイントを、教えてあげよう!」って、「正しい指導者」は言っています。イイですか、こういうレベルが「プロレベル」。「信頼を得ましょう!」で終わっちゃうのが「ガキの遊びレベル」。ガキの遊びレベルだと、当然食って行けないから、廃業です。あなたは、そんなところに居てはいけないのです!まあ、今までと同様、私が読むと嬉しくて笑っちゃう記述がいっぱいの本ですが、例えば「信頼」→「身だしなみ」なんてアホアホレベルのことしか言えないアホアホ指導者には、世界一のコンサルタントの、このセリフを突き付けてあげたいですな~。月並みな営業マンにならない方法>ごく普通の営業マンとみなされること、受け取られること、考えられること、印象を持たれることほど、セールスを妨げる障害はないだろう。何としても避けたい事態だ。(中略)警戒心を持たれたくなければ、いかにも営業マンらしい様子で相手の前に姿を現してはいけない。不安を抱かせたくないなら、営業マン然としてはいけない。~~~~~ガハハハ!「身だしなみ」なんてアホなこと言ってるアホとは、モロ、真逆でしょ?「採用したのに売らせてあげられない人」が、「世界一、売らせてあげることが出来る人」と真逆のことを言う・・・まさに「売れない教え」なのですよ。それは、人を不幸にする教え。私は憎むのです!そういうことを偉そうに口に出して金貰ってるヤツに、腹が立つのです!だからね、あなたも、会社の言う「一見、もっともらしい教え」を鵜呑みにしちゃダメですよ。自分の頭でしっかり考えて、間違いを排除しないと、売れなくなっちゃいますからね。モノを売る!プレゼンの極意」2万部を完売した本をPDFにて販売。家計支援のための参考書。こちらも2万部完売の復刻版。セールスのマーケティングを詳細に解説。楽しく売り続ける男3人が、2時間半にわたってセールスを語る。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。次回の開催は、2/29、3/7、3/21です。(必須)*ご本名にて姓名を記載下さい。(必須)無料進呈中!日本経済新聞に、五十田三洞が大きく紹介されました。成功する!地獄社を辞める時の不安を解消します!【無料で進呈します!】「生保セールス・マニフェスト」お問い合わせ・・・質問、感想をお待ちしています。