「営業をがんばりたい!」のに「やり方が分からない...」この広告は、90日以上更新していないブログに表示しています。【セールスカレッジ】【第2回】「できる営業マン」のイメージ持てていますか?Tweet【第2回】「できる営業マンのイメージを持とう!」セミナーブログ講座<最終回>自分を知るとは?12月22日に行った「できる営業マンのイメージを持とう!」セミナー。昨日セミナーを開催しました。寒い中お越し頂きありがとうございます。セミナーをより理解して頂くための特別ブログ講座ですが、最終回(全7回)となります。1日目:吉田松陰に学ぶ「できる営業マン」とは?2日目:「売れている営業マン」を真似すれば営業成績が上がるのか?3日目:「売れるようになる営業マン」の共通点とは?4日目:自分を「マネジメント」する方法5日目:「できる営業マン」の実践結果は?6日目:営業の教育で必要なこととは?7日目:自分を知るとは?昨日のセミナーでは主に「売れている営業マン」と「できる営業マン」の違いをお話しました。セミナーに参加していない方は、そもそも何が違うの?という話だと思いますが、この違いを明確にすることこそ、営業力の向上、そして「成果」に繋がるカギになります。「売れている営業マン」は属人力が高い方が多いです。生まれ持っている「才能」があります。小学生のかけっこでは、それほど努力をしている訳でもないのに、大きな差がでます。それは、「才能」が違うからです。「才能」を真似しようと思っても、簡単に真似はできません。あなたの会社にトップセールスマンがいたとします。そのトップセールスマンの真似をすることを、会社から求められませんか?もし、同じような「才能」があなたにもあれば問題ありません。自分の「才能」とは何でしょうか?昨日のセミナーでこんな話をしました。書道家の武田双雲先生のお話しです。武田先生が話していたのは、模写をすることについての大切さ。模写を極めれば極めるほど、見本と全く同じように書けないことに気づくようです。それこそが、その人の「個性」だと先生は語ります。営業の世界は、この話に近いと私は考えています。「売れている営業マン」は、生まれ持った才能を持っています。属人力を真似しようと思っても、自分を知らなければ真似などできません。自分を知るためには、何が必要か?まずは誰にでもできることをとことん極める必要があります。私は、それを「スキル」と定義しています。誰でもできるけど、時間がかかるもの、それが「スキル」です。知ってしまえばすぐに役に立つのは「ノウハウ」です。「スキル」は簡単には手に入りません。書道家が模写をするように、毎日地道に実践して身につくのが「スキル」です。「できる営業マン」の5つのスキルを紹介します。1.信頼構築2.質問力3.プレゼン力4.反論処理力5.事前準備まずは、徹底的にこの5つのスキルが「できる営業マン」を目指します。どのスキルも誰にでもできます。時間はかかるスキルです。セールスカレッジでは、この5つの営業スキルを3か月で身につける講座を開催しています。第1期生は、地道に5つのスキルを身につけていきました。「できる営業マン」のイメージを持てるようになりました。「できる営業マン」のイメージ持てていますか?自分を知ることの大切さを実感すれば、あとは今日何をするのかを「決断」して下さい。その「行動」を「継続」するれば、「成果」に繋がります。「行動」の質を支援するのが、セールスカレッジの役目です。次回は2月15日、バレンタインデーの次の日に、セミナーを開催したいと思います。ブログ講座も視点を変えて、再開致します。2月9日からを予定しています。【セールスカレッジ】売れない「原因」を考えてみよう!その2【セールスカレッジ】営業成績をUPするために売れない「原因」を考えよう【セールスカレッジ】営業研修で「行動」を変えるには?【セールスカレッジ】営業研修の目的とは?月別アーカイブリンク公式ページfacebookはてなブログをはじめよう!salescollegeさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。