中小企業同士のM&Aが活発です。現場にいる中小企業経営者は、肌感覚でそのことを実感されているのではないでしょうか。先日お客様同士でのM&A交渉によってディールが成約致しました。弊社は交渉の表舞台には一切でませんでした。会社の譲渡を検討されている(売手)側の相談窓口としてサポート致しました。お客様が、お困りになったとき、どうしてよいかわからないとき、相手方に何と言って条件交渉に臨めばいいのか、又契約書内容の確認依頼などなど。ご相談・ご依頼があったときにだけ対応を致しました。ワンポイントアドバイスも。結果、良いご縁となりました。この場合、弊社へお支払いいただく報酬は、一般的なM&A成功報酬に比べると比較にならない程の低料金となります。いわゆるタイムチャージ的な業務報酬になります。これからの時代、セオリーに従ったM&Aでなくてもお客様のスタイルに合わせ、カスタマイズされた新しいスタイルのM&Aビジネスがあっても良いと思います。ご注意頂きたいのは、相手方の顔が見えないなかでは、相手方の真意(本心)がどこにあるかを汲み取ることができません。間違えると間違ったアドバイスをするリスクが発生します。依頼主側の要望だけを聞いてM&A交渉のサポートをするということは、それだけ高いスキルと経験が必要になります。今後、M&A業者を選択するにあたっては、トラックレコードとか経験値を確認されるとよいでしょう。辻松までメールでお問合せください。