営業の仕事は好きでした。私は一部上場企業のメーカーで営業職を8年ほど続けていましたが、最初はモノを売ることの喜び、自分の仕事が会社の利益に直結することの達成感があり、新鮮で刺激的な日々でした。小額でしたが、初めて受注したときの嬉しさは今も忘れることはありません。心に引っかかるこのモヤモヤの正体はいったいなんなのか?営業が嫌い?飽きた?マンネリ?好きだった営業の仕事が嫌いになる理由をしっかり言語化します。することで、転職の際に面接で志望理由や退職理由を述べるヒントにもなるからです。負の連鎖がループしていく営業は嫌だ好きになれない自社製品の営業は嫌だ営業の経験を重ねていけば当然、製品知識が増えていきます。それと同時に競合他者の製品と自社の製品の違いや、業界内の自社のポジションにも詳しくなっていきます。皮肉にも、そういった知識が増えていけばいくほど、営業が嫌いになっていきました。自社の製品が他社の製品と比べて大した特徴も魅力もないということに詳しくなってしまったからです。スペックも大体同じ、納期も同じくらい、価格も似たり寄ったり・・・そんな差別化できていない製品をどうやって好きになるのか?自社の製品が業界のシェアトップだったり、他社には真似できないような独自の技術を持っていたりしたら話は別かもしれません。一部上場企業といわれるような大企業といえども、自社製品を高い技術力で差別化するのはなかなか難しい。競争ではなく予定調和な営業は嫌だ営業とは本来、公平な競い合いのなかで製品のセールスポイントを如何に上手くPRできるかで勝負する仕事です。気がつくと、製品そのものに大したセールスポイントもない。そんな製品が売れるのか?それは競争よりも予定調和を重んじる市場で営業をしているからです日本の市場というのは海外の企業から見ると特殊なルールや商慣習で縛られているケースが少なくありません。前回のプロジェクトはB社さんを採用したから今回はC社さん・・・そんな予定調和な営業の風習がある場所では、営業の努力やスキルよりも会社同士の友好な関係が尊重されます。海外営業にそんな華やかなイメージをもっていましたが、現実はそうでもありませんでした。最近では、特に東南アジアをはじめとする途上国、新興国のメーカーも日に日に実力をつけていっています。それらの競合他社と渡り歩いていくうちに、私はあることに気づいてしまうのです。海外営業は、そんな残酷な現実を思い知らされる絶好の機会になるのです。いまや「途上国の工場で作られたものは粗悪品!」「メイドインジャパンが安心!」なんて海外では通用しないのが現状です。技術的に大した差がない上に、わざわざ人件費の高い日本で作ったものを、高い輸送費を上乗せしてしまったら、そりゃ競争力なんてあるわけないのです。価格競争力を失った製品を「メイドインジャパンの技術力と品質」なんて時代錯誤なことをいって売り歩く、そんな営業は嫌でした。工場が疲弊していく中でする営業は嫌だどんなに営業という仕事が嫌いになっても、最後の砦になるのは工場の人たちでした。営業が仕事を取ってきて、工場に負荷を入れることで工場に働く多くの人たちの仕事を生む、そのことにやりがいを感じられる営業という仕事が好きでした。ところが、不況になると工場から人が減り、新入社員も配属されずにどんどん活力が失われていきます。一度そのような下降線をたどった工場に負荷を入れると、逆に人が足りなくて疲弊していきます。負荷を入れても工場が幸せそうに見えない、そんな営業は嫌です訪れるたびに、残業続きで疲弊している工場の人々を見ると、工場に負荷を入れる営業としての喜びを感じることができなくなります。これ以上延命しても残された人々が苦しむ期間が長くなるだけで、早く命を絶ったほうが全体のためにはよいのではないか、とすら考えてしまいます。関連記事>>>メーカー営業のやりがいは日本のものづくり技術に触れること負の連鎖がループしていく営業は嫌だ好きでもない製品を予定調和を重んじる市場で海外競争力を失ったまま工場の幸福にも繋がらないそんな負の連鎖がループしていくのを感じたとき、営業が嫌いになりましたどのタイミングでどこからこのループを打ち破ることができるのかがまったくわからない。通じる⇒仕事を取って工場も潤う⇒と、良い連鎖に向かっていくビジョンがまったく見えません。「来期も目標達成にむけてがんばろう!」と、月ごと、あるいは期ごとの数字に一喜一憂しながらループしていく営業の日々を思うと、なんとつまらない人生か、と、心底嫌になりました。一方で、営業そのものが嫌いになったわけではありません。好きだと思える製品を、市場競争のなかで戦略的に売っていき、負荷を入れることで工場が潤い、自身も成長していく。そんな営業をしたい!でもそれは現在の会社では難しそうだ・・・そうして私は退職を決意しました。その会社に留まって、良い連鎖を作れるまでがんばる、という選択肢もあったのかもしれません。一度しかない人生、限られた時間をもっと効率的に生きたい、そう思うと転職して環境をサクっと変えた方がより多くの幸せを手に入れることができる、そう考えました。当時の決断を現在ではまったく後悔することなく、新たな環境で程よい成長と程よい安定を享受しながら、ワークライフバランスのよい毎日を送っています。Ocho-wrlよろしければシェアお願いしますTwitterFacebookGoogle+LinkedInPocket営業が辛いのは心から売りたい製品が自社にないからだNextなぜ今?異動を拒否できなかったサラリーマンの苦悩Prev関連記事なぜ今?異動を拒否できなかったサラリーマンの苦悩それは、あり得ない異動でした。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*ウェブサイト上に表示された文字を入力してください。