成功したことを発表します。日本を代表する受配電・制御分野のリーディングカンパニーである富士電機機器制御は、顧客が必要とする製品を素早く安定的に供給するだけでなく、企業のニーズをとらえた省エネや環境への配慮、高い信頼性と安全性の保持を目指しかつ先進的で最適なソリューションを提案しています。同社では、営業拠点や担当ごとに個別の提案資料が存在していたため提案内容や情報提供のタイミングにバラつきがあり、営業活動の統一に課題を抱えていました。膨大な紙の資料からの脱却と動画を活用した営業を実現するため、営業資料を一括して管理するツールを必要としていました。それらの課題解決を実現するツールとしてHandbookを採用しました。<Handbook採用のポイント>(1)複数の製品と比較した結果、豊富な導入実績と充実したサポート体制が決め手となった。(2)シンプルな操作性と動作のスムーズさから、誰でも簡単に使いこなすことができ、営業の準備工数削減が期待できた。営業資料の統一化・一元管理により、営業担当者の提案力が全体的に向上し、結果チームとしての営業力アップを実現しました。製品説明に動画を活用することで訴求力を高めることに成功、顧客とのコミュニケーションの活性化により製品への理解度が向上し、導入までのリードタイムを短縮することができました。マイクロラーニングの実施にも取り組み、営業知識の拡充などの効果も出ています。今後とも、現場からのフィードバックを取り入れながら営業支援やトレーニングのコンテンツを拡充し、セールス・イネーブルメントの取り組みを推進していきます。)富士電機の器具事業部門としてシュナイダーエレクトリック社の日本事業を統合して生まれた富士電気機器制御は、国際規格の製品と世界規模のサービスネットワークで、お客様のグローバルな事業展開をサポートしている。)4つのカテゴリでシェアNo.1を獲得している「Handbook」は、文書や表計算、プレゼンテーションから画像や音声、動画までのあらゆる電子ファイルをクラウドに保存し、タブレット端末で持ち運べ、指先めくり表示ができるようにするソフトウェアです。一般的なクラウド・ストレージ・サービスやタブレット端末向けのビューアー・アプリケーションと異なり、閲覧者ごとの配信設定や端末紛失時の情報漏えいを防ぐ機能、あるいはネットワーク接続できない場所でもファイルを予めダウンロードしておけば表示できる機能など、タブレット端末をビジネス活用する上で必要な機能が搭載されているのが特長です。グッドデザイン賞」を受賞しています。)1998年に国内初のXML専業ソフトウェア会社として設立されたアステリア株式会社(2018年10月にインフォテリアから社名変更)は、企業内の多種多様なコンピューターやデバイスの間を接続するソフトウェアやサービスを開発・販売しています。中心に7,575社(2018年12月末現在)の企業に導入されています。よる具体的な導入事例はこちらのサイトで紹介しています。15:00ツイートいいね!アステリア、ASTERIA、Handbook、Platioはアステリア株式会社の登録商標です。本文中の商品名は、各社の商標または登録商標です。