FVM(フクオカベンチャーマーケット)は、意欲的な中小・ベンチャー企業を支援する福岡県の取り組みです。今後の成長見通しに対する楽観材料として見ている。第4四半期の好実績を裏付けている数々の要因が引き続き、この成長を支えていくものと思われる。特筆すべき要因は以下の通り。a.強固な顧客基盤−世界35カ国、300社以上との顧客取引により、当社の顧客管理およびビジネス開発アプローチが強化された。顧客トップ50社との取引拡大を目標としている。b.広範囲に渡る技術ポートフォリオ−この一年、当社は優秀なグローバルベンダーと積極的に提携し、エンド・ツー・エンドITソリューションを提供してきた。SAPと提携関係を結ぶことで、新たなプロジェクトを獲得し、マーケットシェアを拡大している。当社は組織全体を、独立した複数のビジネスユニットへと再編成した。各ユニットにはP&Lの権限のほか、納入とビジネス開発リソースがある。適切な機能の確立、顧客獲得とサポートにおけるビジネスユニット別に適切な機能を確立し、顧客を獲得、サポートすることに重点を置くものである。この組織再編は、当社にとって市場開拓と顧客関係を強化する契機ニなった。サティヤムはあらゆるアプローチを持つビジネスユニットのネットワークを通じて機能している。各ユニットは独自にプロジェクトを獲得し、実行する。グループ内では、複数のプロジェクトが継続して実行されている。