金融機関はメジャーです。一生懸命に就職活動をして金融機関に就職しても、ノルマが厳しいのでは・・・?と気になる人も多いようです。実際に金融機関のノルマはどの程度なのか、メガバンクに勤めた経験をもとにお話しします!銀行の営業ノルマは、億単位!?営業ノルマが億単位というのは、事実です。年次が上がってくると、1年のうちに数億稼ぎ出す人も少なくありません。億単位、というイメージがなかなかつきにくいかもしれませんが、100万の投資信託を、100件売ると、1億です。営業ノルマの増減はありますが、私の場合は店舗規模最小で、内勤で1億程度でした。相手に100万を出していただく作業を6ヶ月(半期)の間に100回!行うことになります。銀行にご来店されるお客様は、すべての方が資産を持っているとは限りません。定期しか考えていないおじいちゃま、おばあちゃま、などなど。手続きに来ただけで投資信託や保険に興味もない客層の中から、100万円を16回、20営業日中に出してもらえるでしょうか?銀行の営業ノルマは達成できないもの?上記のような営業ノルマの場合、ほぼ毎日成約しなければいけませんので、そこそこ大変そうだなと感じると思います。私の同期でも、営業ノルマは達成できない人が大多数でした。【営業ノルマが高すぎるので、達成できなくて当たり前】な世界が広がっているからです。銀行の営業ノルマを達成するコツ私自身はこの収益目標は、達成できなかったことは一度もありません。理由は、営業に【コツ】があったからです。そのコツはロットを上げる活動量を重視する誘導のセールストークの3つを意識することです。この【コツ】を抑えるだけで誰でも億のノルマを達成できるようになります。<ロットをあげる>売上1万円、収益5%の商品を何千本売ってもあまり意味がありません。そこで大切になるのは、1000万円以上単位の商品を中心に売る感覚を掴むということです。法人契約か、預金の代わりに増える商品を扱うしかありません。そこで、ロットの大きい商品を中心にセールストークを磨くことニーズがあるマーケットを探ることの2つを意識していきましょう。<活動量をあげる>いくらロットをあげても、1日1件あたっているだけでは全く意味がありません。1日30件以上のTM、1日1件以上の面談はベースとして心がけていきましょう。活動量が圧倒的に多いことでも知られています。<誘導のセールストーク>面談をいくら頑張っても、セールストークが一般的ではなんの意味もありません。商品の話だけに終始しているセールストークです。ロットがそもそも高い業界として有名なのはジュエリー業界ですが、こういった業界では、カラット、クラリティ、カラー、産地などがハイスペックであると、いくら説明しても意味がないのは常識です。営業マンがいかに自己開示し、相手とどう打ち解けるかが重要なのです。相手を誘導し、成約に導くために必要なのは、「使いみちの提示」と「自己開示」が必要です。営業ノルマを達成できるようになっていきます。銀行や金融機関のノルマは高いですが、達成することは難しくないのです。仕事しながら勉強する方法とは?【まずは○○見直し】働きながら勉強する時は働きながら勉強するときに、勉強法よりも大事な○○の見直しとは?【社会人の勉強】音楽をかけると集中できるのか?社会人が最も悩む集中力。