noteで書くビジネス社会で働いていれば、プレゼンの機会があり、そしてそこに挫折はつきもの。このコーナーでは『読むだけでプレゼンがうまくなる本』から抜粋した、“失敗しがちだったプレゼンにちょっとしたことで強くなれるヒント”を紹介していく。「つかみベーシック」とはホスピタリティ「プレゼンの場をポジティブな雰囲気にする」「一緒に仕事をしたいと感じてもらう」、どちらも、人の感情によるところが大きいものです。「嫌いだ」「不快だ」「なにかイヤな感じがする」などという感情が相手に生じてしまうと、その後のプレゼンは非常にやりにくくなってしまいます。好かれたいがためにお世辞を連発したり、卑屈な態度でこびへつらっても、普通の相手なら逆効果になる確率が高いでしょう。キーワードは「ホスピタリティ」です。相手に「心地よさ」を感じてもらうように心配りをすること、「さりげないおもてなし」と言い換えてもよいかもしれません。相手に心地よくプレゼンを聞いてもらうプレゼン相手を自社にお迎えする場合はもちろん、こちらがどこか会場を設定したり、相手の会社を訪問してプレゼンしたりする場合であっても、「プレゼンの場」というものは提案者がつくるものであり、相手が時間を割いてそこに参加してくれているということについて、最大限の感謝と「おもてなしの心」でもって接するべきでしょう。すれば、どんなおもてなしが必要なのかはおのずと明らかになるはずです。いう気遣い自体が仕事を進めていく上でとても大事な要素であるということを決裁者は知っています。プレゼンの場のホスピタリティとは「想像力」です。プレゼンでは何が起こるかわかりません。そんなとき、どう立て直すのかも決裁者はじっと見ています。想像力を働かせて、どうすれば相手に心地よくプレゼンを聞いてもらえるか配慮しましょう。「つかみテクニック」は相手に合わせて最適のツールを「つかみベーシック」がどんな相手に対しても必要な、基本的なホスピタリティであるのに対して、「つかみテクニック」は、相手に合わせてプレゼンの方法に工夫を凝らすことです。「相手に合わせて」とはなかなか難しい問題です。「相手の立場」「プレゼンする環境」「業界の慣習」など、さまざまな要素があるので、それらをふまえて最適の「つかめる」ツールを考えなくてはいけません。大きな問題があります。それはプレゼンで決裁を下ろす「キーマンのタイプ」です。キーマンとは決裁者そのものと、決裁者に大きな影響を与える人です。肩書きが一番上の人がキーマンかというとそうとは限りません。肩書きがなくても、上司から重用され、判断をあてにされたり、空気をとりまとめたりするような人もいます。IT関連のプレゼンの判断については、年功序列ではないことが多いようです。キーマンをだいたい特定できたとします。その上で、例えば実直なタイプの人に派手なプレゼンは不評でしょう。せっかちな人に向けて、長々と企画書を読み上げても結果は見えています。「キーマンのタイプに合わせて最適なプレゼンツールを選び、使う」ということが「つかみテクニック」の大きなテーマです。「キーマンのタイプ」は、どうしたら見抜けるのでしょうか。すぐれたセールスマンは「勘」と「経験」でそれを見抜いているのでしょうが、何か合理的な方法がないものでしょうか。本書では、ビジネスパーソンのタイプを類推するのに、もっとも合理的であると考える「ハーマンモデル(人の利き脳でタイプ別に分類)」の理論を取り入れて、最適な「つかみテクニック」を考えます。企画書棒読みでクライアントが大あくび!よろしければこちらもご覧くださいこの記事は、書籍『読むだけでプレゼンがうまくなる本』の内容を、Web担向けに特別にオンラインで公開しているものです。プレゼンにおいて大事なこと、それは相手をいかにつかむか。本書はマンガを織り交ぜながら、相手の心をわしづかみにする方法を学べるプレゼン本です。筆者が経験した失敗談から、プレゼンにおける「つかみ方」を徹底レクチャー。相手のタイプに合わせた実践的な攻略法や、企画書などプレゼンツールの使いこなし術を指南。最後にプレゼンをきれいに締めくくり、相手にYesと言わせるクロージング術を紹介する。プレゼンに負ける人、必読の一冊。最近(過去90日間)の記事で、Facebookの「いいね!」が多かった記事をお見逃し無く。ネット広告への強い嫌悪感、テレビや新聞の倍以上に。いいね!伝説のTwitter企業アカウント“中の人”の先駆け。いいね!私は変人コレクター。ポータルサイト運営企業にてマーケティング担当の募集です。ビジネス成果に貢献する5つのTips売上が伸びるECサイトの必須条件。行動ターゲティングネット広告の種類の1つ。Patterns』を3名様にプレゼント!【受付終了】企業がDXに向かう取り組み方を考える『デジタルファースト・ソサエティ』を3名様にプレゼント!すべて見るインフォメーションWeb担のメルマガを購読しませんか?Web担の記事がコンパクトに毎週届くメールマガジン「Web担ウィークリー」は、10万人が読んでいる人気メルマガ。忙しいあなたの情報収集力をアップさせる強い味方で、お得な情報もいち早く入手できます。編集後記サイトマップFAQ(よくある質問とその答)Web担に広告を掲載しませんか?購読者数10万人のメールマガジン広告をはじめとする広告サービスで、御社の認知向上やセミナー集客を強力にお手伝いいたします。