2018年3月18日スポンサーリンク少し過激なタイトルですが、事実です。完全に分かり合えません。「施主とハウスメーカーは立場が違う」からです。(笑)おいおい、大風呂敷広げといてそれかよ!って突っ込みがありそうです。回想ハウスメーカーも、ディーラーも「ビジネス」をやってます。僕は以前に車を買いました。ホンダのフィットです。本体価格から14-5万ほど値引きもしてもらいました。ネットで見ても、結構良い値引率でした。他のオプション費用もできるだけ安くしようと思い、足元のマットは楽天で買いました。楽天のマット...6,000円ぐらいの値段でした。値引きもしてもらい、オプション費用も抑えることができて、満足して買い物でした。後日、士業の友人と話をしていると、「おいおい、ディーラーはマットとかで儲け(利益)が出るんだよ。そこまで儲けを奪っちゃうと、大変だよ」と言われました。実際、ディーラーさんの利益の出る仕組みはわからないですが、このときには、「相手の儲け」のことを考えるようなゆとりある心は僕にはなく、指摘されてハッとしました。車を買っているときには、あまりそんなこと気になりませんでした。ハウスメーカーも、ディーラーも「ビジネス」をやってます。利益が出ないと、会社も存続できず、ゴハンも食べれません。家の話に戻ると、施主は、ほぼ全員「安くて希望通りの家を建てたい」と思います。最初に思い描く理想の家って、テレビや雑誌に出るような家のイメージが多いので、「高い家」になります。ハウスメーカーは、「家を建てるというサービスを提供するけど、しっかりと利益を得たい」と思います。施主の家に対する希望は、上記の通り非常に高望みばかりなので、100%叶えて、予算通りに建てると、ハウスメーカーは赤字になると思います。ここで、2つのイメージ図を見せます。<悪い例>見ての通り、険悪ですね。お互い、180度対立する視点から主張をしており、歩み寄りをしていません。低予算でハイスペックな家を建てろ!手も抜くなというモンスター施主。十分な打ち合わせもしていないけど、契約を迫る営業マン。(ちょっと違うけど、急な自宅訪問などもやめてほしい)もう、つらい未来しか見えません。完全にわかり合うことはできませんが、歩み寄ることはできます。<良い例>どちらか一方の視点でだけ考えるのではなく、歩み寄っていけば、ちょうどよいポイントが見つかります。自分たちの予算(希望)と相手のビジネスが成り立つポイントがあるはずです。家は半年ぐらいで建ちますが、その後少なくとも35年住みますよね?そのメンテナスは誰がするのでしょうか?もちろん、ハウスメーカーさんです。死ぬまでお付き合いになるかもしれない相手といがみ合うなんて、絶対嫌ですよね。ハウスメーカーとうまく付き合うためには?次の流れを意識するとよいです。1自分の思い(家造りに関する希望や予算)を正直に伝える僕の場合は、さらに「じっくりと考えて、自分たちで判断したいから、無理な営業はやめてほしい」というべきでした。2相手の話もちゃんと聞く3駆け引きや値引き交渉はしない相手もビジネスです。利益を根こそぎ減らすような交渉は、当然受け入れてもらえません。きついことや駆け引きをしようとすると、たぶん嫌われます(笑)そりゃ人間なので、気持ちよくコミュニケーションできるお客と取引をしたいでしょう。家を新築したけど、もうがんばりたくない家づくりの打ち合わせで感じたストレス~突然の発疹~お手軽に生活の質を向上させるメソッドプロフィールはじめまして、30代の会社員しながらブロガーをしているごめおかです。妻と楽しく二人ぐらしで、2017年に小さな家を新築しました。日々の暮らし、男性目線での妊活、生活の知恵、お金のこと、食べ物のこと、家が建つまでの過程など、何でも書いていきます。僕の書いたことが、誰か一人でも役に立てばいいなぁという気持ちでゆるくやっていきます。家を新築したけど、もうがんばりたくない。