経営コンサルタントの竹内謙礼の公式ブログ。itこんにちは!いろはの竹内です。今日は「話の導入部分」の文章についてお話させて頂きますね。2日目ということもありますので、すぐに本題に入らせていただきますね!ええ、すぐに「本題」に入ることが大事なんです。結論から書け!だけど「ひとひねり」!悪いことは言いません。メルマガの書き出しはダラダラと書くのはもう止めましょう。食事の話や、もう、そんな話の書き出しで、お客様は店長に親しみなどもってくれません。前までは、そんな書き出しでも良かったと思いますよ。店長のちょっとした日常の話を書いて、そこからさりげなく商品販売の本題に入る。お店に対して親しみを持ってもらう・・・。ええ、間違いじゃありませんよ。いう読み物系のメルマガってやっぱり初期の頃のネットショップの戦略だと思うんですよね。今のお客様には、そんなダラダラした書き出しは通用しない。「読み物」でもあり、「情報収集」のツールでもあったわけなんですね。オールマイティなメディアだったわけです。メルマガが大量に配信されるようになって、いろいろなニュースがメールボックスに飛び込んでくると、お客様が自分から分類しはじめてしまったんです。情報収集するメルマガだったら、コレ。商品を買うメルマガだったら、コレ。読み物だったら、コレ。必要のないメルマガはゴミ箱。自分に必要な情報だけをセレクトして、読むようになったわけです。当たり前だけど「必要な買い物情報がある」ことが大前提になるんです。「買いたい」から読んでいるメルマガなんですから。店長のエピソードや天気の話など二の次です。買い物をしたいお客様は喜ぶわけです。昔に比べて客だって「読むメルマガ」は選びますって!そう考えると「面白いメルマガ」は残らないと思いますよ。素人が書いた文章ですから。「必要」なメルマガが残ります。それを考えると、やっぱり、すぐに売りたい商品の本題に入った方が絶対にいいわけなんです。書き出しをダラダラと書くと、その文章を読むことが耐えられないお客様は、すぐにスクロールをしはじめる。前置きでもったいぶって話していいのは、せいぜい、ミステリー小説か恋愛小説ぐらいです。書き出しで人を読ませ続けるのは難しいと言っていいでしょう。それだけ、素人の文章は読みづらいのです。ええ、元雑誌編集者の私が言うのだから間違いありません。みなさんは無理して、ダラダラと文章を書き始めるのは止めましょう。結論から書いてしまった方がいいです。どのような書き出しがいいのか?ちょっと例文を出して説明しましょう。「タケウチ商売繁盛研究会」の会員である『めぇーもん屋』の工藤さんのコンサル事例から引用させて頂きました!こんにちは!青森のガンコオヤジの魚屋さん『めぇーもん屋』の工藤です!今日は美味しい特大のズワイガニの爪を紹介します。みなさん、ズワイカニの爪って、どのくらいの大きさだか知っていますか?はい、結論からこの文章は書かれています。ええ、ルールは守っているのでいいでしょう。これじゃあ、お客様は喜んでくれないんです。いくら「結論」からガツンと書いていても、なんの芸もなく書いてしまったら、それはただの「面白くないメルマガ」なんです。買い物の「面白さ」は求めているんです。・ビックリするぐらい安い商品を買った。・驚くほどの珍しい商品を手に入れた。・欲しかった商品を見つけることができた。これが「買い物」の面白さなんですよね。買い物で面白いわけがない。ネットショップのメルマガでは「買い物の面白い情報」を求めているんです。結論から書いて、なおかつ面白くて興味を引くネタで書く!これが究極のメルマガなわけです。諦めちゃ!この例文で言うとですね、こんな書き方で相手を引きつけることだってできるんです。見たことあります?http://www.rakuten.co.jp/meemonya/でしょ。こんな感じで、期待を持たせてURLのところまで、ズルズルと引っ張ることができるんです。なんなの?」って文章に興味を持たせて、なおかつ引き付けて、URLまで引き込む技術が必要なのです。このように、メルマガの書き出しというのは、メルマガの生命線になります。最初の10行ぐらいでお客様に読まれなければ、もう続きは読んでくれません。それだけ「客」と「売り手」には距離があります。絶対に「書き出し」は手を抜かないで下さい。本当に青森の「めぇーもん屋」さんの店長さんの工藤さんが書いたんですよ。私の指導がなくてもスラスラと書けるようになりました。(もちろん、その間にたくさんのダメ出しをして書き直しをさせましたが)メルマガごときに、文章のセンスなんか関係ありません。誰だって、売れるメルマガは書けるんです!「売れるメルマガ」を書くことを諦めないで下さい。私の著書「売れる企画書のつくり方」http://item.rakuten.co.jp/book/4046218/問い合わせを多数頂いておりますが、コチラの本、お届けは6月下旬を予定しております。6月20日前後になると思いますので、もうしばらくお待ち頂ければと思います。面白い本に出くわしたので紹介します。かなりのベストセラーになっているので、ほとんどの人が読んでいるかもしれませんが、こちらの本。「幸運っていうのは、こうやって掴むんだよ」って内容です。「幸運」は全ての人に平等に分け与えられていて、それを生かすも殺すも、本人次第なんですね。実は、それなりの「幸運が訪れること」をやっているんです。新型ウイルス騒動がいつまで続くかガチで考えるコンサルタントが精神的に病んでしまう理由SNSの情報は話半分ぐらいで読んだほうがいい理由ネットが苦手な社長は、なぜポンコツを連れてくるのか?出世する上司は、なぜいい加減な人が多いのか?関連記事134月2009会計的な視点から「メルマガ」を考える810月2019調査のご協力。わず、実店舗ビジネス、ネットビジネスのアドバイスを行なう経営コンサルタント。経て観光牧場の企画広報に携わる。楽天市場等で数多くの優秀賞を受賞。現在は雑誌や新聞に連載を持つ傍ら、全国の商工会議所や企業等でセミナー活動を行い、「タケウチ商売繁盛研究会」の主宰として、多くの経営者や起業家に対して低料金の会員制コンサルティング事業を積極的に行っている。キャッチコピーによる販促戦略、ネットビジネスのコンサルティングには、多くの実績を持つ。著書に『売り上げがドカンとあがるキャッチコピーの作り方』(日本経済新聞社)、『御社のホームページがダメな理由』(中経出版)、「会計天国」(PHP研究所)ほか、多数。ノウハウ、キャッチコピー作成、他、販促コンサルティング全般を得意としています。