川上量生氏へのインタビュー後半は、同氏のビジネスについての考え方などにも及んだ。「ビジネスのうえで一番重要なのは競争しないこと」「エンジニアには企画をさせたい」「うちのやることってあんまり理解されないので、みんなまねしてくれない」など様々な発言が飛び出すなか、引き続き川上会長にニコニコを取り巻く状況を聞く。晃司=ITpro)前編から続くテレビへの展開など率直に言って、どうやってもうけていくのでしょうか。川上量生氏[画像のクリックで拡大表示]うち、お金のことは基本的に考えないんですよ(笑)。いう話になってしまいますよね。Webサービスで当ててもうけるのは、難しい時代なんです。ビジネスサイドでは考えている人はいますし。少ないけれどもビジネスを考えながら物づくりをやっているエンジニアもいますよ。自前で広告媒体として成長させようと思ったら、一体どこまで大きくしないといけないのか、といったことがありますよね。最低でも「ニコ動」クラスのものをやらないと、単体の広告メディアという視点の勝負に立てないわけです。それ以下になっちゃうと、数十人程度の会社を維持する売り上げは立つかもしれないけれども、広告モデルで売り上げをつくるのって無理ですよね。課金モデルをつくるのも相当難しいですよね。「ニコ動」ってそこそこヒットしたサービスだと思うんですけど、それでもまだ年間で100億円程度の売り上げにしかならないんですよ。僕らの着メロビジネスの感覚だと、「ニコ動」ぐらいの規模のサービスをやっていたら年間の売り上げが500億円ぐらいはないと納得がいかない(笑)。2700万超という登録ユーザー規模から見ても。ええ、納得いかないですよ。あってもいいんじゃないかと思いますが、現実にはその程度です。考えると、新しいサービスを“もうけることと関連して作る”、ということ自体がナンセンスとしか思えないんですよね。けるのだとしたら、その部分はもっと大きなところでもうけるモデルをつくるべきであって、サービスはサービスで面白さ優先でやった方が、全体の効率は上がる、と僕は思っているんですよ。けるときはもうけられるところで考えたらいいんですよ。動画は既にプラットフォームとして、関連ビジネスが広がっています。「ニコ動」は面白いんです。「ニコ動」のエコシステムがどう大きくなるかということに対して僕は興味があるんですよ。このモデルで成功して、大きな経済圏が果たしてできるのかということに興味があって、それって僕がどうにかしてできるといった話じゃないと思うんですよ。僕らは実験をやっているわけです、これとこれをやったら何が起こるなという。なるんじゃないかな、と思ってやっているわけだけど、努力してその化学反応が起こるわけじゃなくて、多分その結果はもう決まっているんですよね。僕はその結果を知りたいだけ。その結果を知りたいために“ネタ”をたくさん投入している。これをやったらどうなるだろうって。これは可能性があるんじゃないかな、ということを僕の中の仮説があってやっているわけだけど、それが本当かどうかはやってみないと分からない。「ニコファーレ」について聞かせてください(4回参照)。採算度外視でやっていると伺ったのですがうまく回っているのでしょうか。新システムを使い、リアルのステージ上に仮想キャラクターが立ち、PCで見ている視聴者にはAR(拡張現実)によるライブ映像が見える(写真はドワンゴ提供)[画像のクリックで拡大表示]全然大丈夫です。多くのIT企業がテレビCMを投入していますが、その費用対効果ってどうなのと言ったら、明らかに「ニコニコ超会議」や「ニコファーレ」よりも低いと思いますよ。ある程度サービスが大きくなって、特にマスプロモーションをやり始めたら、最も採算とか効率性が悪くなるのはプロモーション費だと思うんですよね。どのようにして効率的なプロモーションができるエンジンを作るか、というのがすごく重要だと思うんですよね。ある程度、大きくなったマスサービスが、さらにユーザーを増やすには、プロモーション費をどう使うのか、どう効率よく使うのかが問題だと思うので。その一つが「ニコファーレ」であり、「ニコニコ超会議」であると。ドワンゴも着メロではテレビCMをしていましたよね。今でもやっていますけどね。テレビを使ってサービスを宣伝するということを大掛かりに始めたのはうちの会社ですから。以前はそういうことをする会社はなかったわけです。「ネットサービスのためにテレビCMをやってどうするんだ」とみんな言っていたわけでしょう。それが有効なことをうちの会社が示した。急激に効果は少なくなっていくんですよ。手を代え品を代え、どうやってプロモーションしていくのかというノウハウを作ることが重要ですね。現場の負担軽減を!医療界でのAWS活用法500万社が導入。このセミナ...SEのための「システム営業力」養成講座SEとして仕事をする方が、顧客や経営層に対する提案力や会話力を身につけるための講座です。情報銀行の成り立ち、事例、現状課題やその行方を網羅。経営戦略である以上、「会計」の知識やスキルが欠かせません。