最強のコピーライティングバイブル日本一のマーケッター神田昌典氏が「これは、今後100年、歴史に刻まれる名著だ」と断言した非常に稀有な書。24業種・国内成功100事例付きだから、長くすぐ使える!【PART1】「戦略を練る」で、『ザ・マケ』を、【PART2】「グッと惹きつける」で、『ザ・コピ』、【PART3】「すぐ行動させる」で、『伝コ』を超訳。【PART5】で現場ですぐに使える「超訳サマライズ」を紹介。2000ページ超を10分の1にしたコンパクトかつ濃密な内容のエッセンスを本連載でこっそり紹介する。実は、コピーライティング研修でこれを出題すると、みんな苦戦する。●どのように簡潔に表現するか、というコピーライティングの基礎これらができていない、という2つの課題があらわになる。冒頭のお題に対するソフトバンクの実際のコピーはどうか。リズムよく特長を打ち出したプロの合わせ技コピーがこれだ。実は本書PART2で紹介した「キャッチコピーの2つの型」が盛り込まれている。※実際のクリエイティブは、本書をご覧ください。先に触れた受講生が苦戦した2つの課題を覚えているだろうか?結果を出しているコピーは、2つの課題を見事に克服していることがわかる。●誰に向けて何を書くか、という戦略の基礎ができていない。→誰に、何の価値があるかの戦略が事前に練られている●どのように簡潔に表現するか、というコピーライティングの基礎ができていない。→リズム感を持った「型」を使い、戦略を簡潔に表現しているこの場合の戦略でターゲットとなるお客は、家族である妻や、学生である子息を持つお父さん=決裁者がターゲットだ。そのターゲット一番の悩みは、「出費」。1人分が3人分に増えることでまず心配するのは出ていくお金である。そこで「ターゲット×提供価値」という戦略を練ると、「0」と書いて「タダ」と読ませるコピーができあがる。現代の事例にも、名著として名高い、1932年に刊行された『ザ・コピーライティング』にある最強の型が、巧みに取り入れられているわけだ。私の研修受講者のことに話を戻そう。1日7時間の研修現場では、「戦略の基礎」「コピーライティングの基礎」ができてないことを自己認識した後に、演習つぐ演習を繰り返すことで、ようやく戦略が描けるようになり、売れるコピーらしきものが書けるようになる。学んだことを身につけるには、繰り返し繰り返し実践で使うしかないのだ。著<内容紹介>神田昌典「あれこれやらずに、この1冊だけやりなさい」。行っておいたほうがいいわよ。行っておいたほうがいいわよ。キーワードは「ジャズ」。