さんからご賜本+プレゼント。ありがとうございます。前にお話をいただいていたのに書くのが遅くなってしまいました。弁護士である谷原誠さんがこれまでの経験と研究をもとに交渉術を伝授してくれる本。タイトルのまんまだが。交渉というのはビジネスのやりとりだけではない。レポートの提出期限をちょっぴり延ばしてもらうようお願いするのもトマトを買うときにいっこおまけしてもらうのも全部交渉。強気にガンガンいくのがよさそうなこの場面だが、むしろ口下手で気弱な人の方が交渉には向いているという。人間は感情の生き物です。何かを決断するときには、まず感情で「決断したい」と感じ、それを理論で正当化できたときにはじめて決断するのです。はじめから理性で決断しているわけではありません。したがって、人間を説得するためには、理性よりもまず、感情をうごかさなければならないのです。相手が感情的になっているときは、まずそれを受け入れて沈静化させること。そのうえで条件交渉をすると、驚くほど交渉がうまくいったのです。相手をやりこめる強気なタイプにはこれがなかなか難しい。「気弱なあなた」だからこそ交渉はうまくいくとのこと。これは面白い視点だと思う。「だからこそ気弱な人が交渉に向いているのだ」という考え方は興味深い。1章で示されている気弱なあなたの「負けパターン」を自覚した上で、2章以降の交渉術を吸収していくというのが本書の流れだろうか。交渉シナリオの作り方」に沿って自分のやり方を模索するのがよさそうだ。本書の対象者は「気弱なあなた」だがむしろ強気な人こそこの交渉術を身につけるべきかもしれない。相手をやりこめてしまうタイプの人が「気弱なあなたの交渉術」を身につけ相手の感情を受け入れた上で理性的な交渉を行えるようになればもう無敵。読者プレゼントさて、せっかくの名著なので出版社さんにおねだりしました。このブログを読んでくださっている方に3冊プレゼントしてくださるそうです。(ブログを書いている人を対象とさせてください。)今日から1週間後の11月7日いっぱいまで受け付けます。↓こちらのフォームからどうぞ。気弱なあなたの交渉術』プレゼント受付フォーム(受付終了しました)締め切り後、当選者が決まったらメールでお知らせします。ブログでとりあげてもらえると大変嬉しいです。落ち着いて当選を待てない気弱なあなたはこちらからどうぞ。高尚な交渉を考証または哄笑してみるタイトルに深い意味はありません、念のため。(msng)渋滞とホシブドウが嫌いです。