)日米ともにプロ野球シーズンが大詰めを迎えています。日本では広島カープが25年ぶりに日本シリーズ進出を決め、32年ぶりの日本一を目指して日本ハムファイターズと対戦しました。結果は、ご存知のように日本ハムファイターズが2連敗の後4連勝し、日本一に輝きました。米メジャーリーグ(MLB)では、71年ぶりにワールドシリーズ進出を決め、何と108年ぶり!の優勝を目指すシカゴ・カブスと、19年ぶりのワールドシリーズ進出で、68年ぶりの王者を目指すクリーブランド・インディアンズが対戦しました。インディアンズの2連勝で始まったシリーズは、カブスの踏ん張りで第7戦までもつれ、昨日行われた最終戦でカブスが勝利を収め、シカゴに渇望された祝福をもたらしました。このように、日米ともに今年の優勝決定シリーズは優勝の栄冠から長らく遠ざかっていたチームが進出したという点で共通していました。大きく異なっていた点もあります。その1つが、観戦チケットのプライシングです。日本シリーズのチケット価格は、最安値が外野指定席の3600円、最高値が内野SS指定席と砂かぶり席の9800円でした(10月29日の第6戦@広島)。ワールドシリーズでは、最安値が外野席上部の175ドル(約1万7500円)で、最高値は内野席の450ドル(約4万5000円)でした(10月28日の第3戦@シカゴ)。驚くのはまだ早いです。日米球界最高のチームを決める優勝決定戦ですから、チケットはあっという間に完売してしまいます。そのため、(特に米国では)多くのチケットが再販市場に出回ります。再販市場の販売価格を比べてみましょう。日本では、チケット再販の大手、チケットキャンプで、ファイターズが優勝を決めた第6戦の内野SS指定席の最高値は8万円でした(日本時間29日午前4時=試合開始14時間半前の時点)。これに対し、シカゴ・トリビューン紙によれば、10月28日の第3戦のチケットは再販市場にて平均(最高値ではありませんよ)6155ドル(約61万5500円)で取引されていたそうです。私も試合直前に確認しましたが、立見席でも1600ドル(16万円)以上で取引されていました。この第3戦は、71年ぶりにカブスの本拠地=リグレー・フィールドにワールドシリーズが戻ってくる試合ですので、とりわけ再販価格が高騰したようです。同じ野球界の最高峰の試合だというのに、どうしてここまでチケット価格に差が生じるのでしょうか?今回のコラムでは、チケット再販ビジネスで日本の先を行く米国の状況を解説しながら、日本のチケット再販の状況を整理してみようと思います。米国では消費者にとって当たり前の再販サイトチケットの再販は古くて新しい領域です。古くは「ダフ屋」や「ブローカー」を介してチケットの再販が行われていました。状況が一変したのは、インターネットが登場して以来です。ネットの登場により、チケットの再販がより簡単かつ大規模に行うことができるようになりました。米国でチケット再販の巨人、スタブ・ハブ(StubHub)が創業されたのが2000年のことです。2000年を境に、米国スポーツ界ではチケット転売の一大市場が築かれていくことになります。米国では、今や再販サイトはチケット購入者が最初に参照する選択肢の1つとなっており、消費者にとって当たり前の存在になっています。私も個人的によく使っています。需要過多になる人気イベントにもなれば、多くのチケットが高額で取り引きされることになり、逆に再販サイトでの価格の高さが人気のバロメータとして紹介されるようにもなっています。実際、冒頭でお伝えしたカブスのチケット再販価格は、従来のワールドシリーズを大きく上回るものになったため、「ワールドシリーズもスーパーボウルに匹敵するイベントになった」といった見出しがメディアに踊りました。ちなみに、米国でも最も高額で取り引きされると言われるNFLの優勝決定戦「スーパーボウル」での過去5年間の平均転売チケット価格は以下の通りです(チケット1枚の値段)。グラフ:スーパーボウルでの平均チケット転売価格(出所:TicketIQ)[画像のクリックで拡大表示]米国のチケット販売市場(2013年)は一次市場(興行主が直接販売する市場)が約170億ドル(1兆7000億円)と言われていますが、再販市場は既にその約30%の約50億ドル(5000億円)の規模となっています。大きく3つのフェーズに分けることが可能です。以下にそれぞれ解説していきましょう。11:24いかれなくなった場合など避けられない場合の転売需要も考慮すると、チケット再販のシステムは絶対に必要。現状でも再流通はあるものの、間に入る業者が買い叩いて高値で転売しているのだろうな、という印象しかなく、公正な流通にはなっていないように思われる。本稿で説明されているシーズンチケットの再流通(こちらも悪用できないわけではないが)は、高値転売目的の買い占めとは別問題なので、きちっと分けて考えないと。営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。【早割2/28まで】新規事業・経営を担う次世代リーダーに、5Gビジネスのポイントを先進企業のキーパーソンが語ります。総合研究所オンラインゲームは、ゲームに非ず、1つの「世間」です。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。登壇!最先端の人材活用を議論ポスト日本型雇用を議論する大型セミナー、東京・虎ノ門で。