誠実な態度で接していた上司がいました。最初のうちは、上司がウソにウソを重ねている日常に、信頼による正常な取引は期待できませんでした。ばれるような稚拙なウソが気になりました。ところが、先方にばれているはずなのに、取引先は一向に離れようとしません。これは、関西風のお笑いのお約束事が、関西圏での商取引の場で潤滑油として機能しているからだと自分なりに納得していました。ある時、業界大手のかばん屋の専務さんが教えてくれました。「彼のうそは承知している。損にならない限り利用させてもらう。元で、ああいうタイプは信用できない人物と相場が決まっている。」ITバブル時に飛ぶ鳥を落とすほどのソフト会社の創業者の好みを弟子から学んだこともあります。「ボスは、よくだまされます。気持ちよくだまされることを楽しんでいます。」お年寄がいろいろな詐欺で被害に遭っています。深刻な被害を受けている方々とは別の話で申し訳ありませんが、商取引には、だましだまされの修羅場の一面があります。本人の意図しない結果になったとき、期待外れのとき、損した方は「詐欺だだまされた」とがっかりします。ところが視点を変えると、結果がよければ過程において「だまし」があってもいいのではないかという理屈になります。引相手に騙されたふりをして、したたかに利益を狙い、損失発生の曲面ではきっちりとロスカットをしていることでしょう。品行方正で、無遅刻無欠席で、誠実なビジネスマンが会社に利益をもたらす「良い従業員」の必要条件ではありません。営利を目的とする私企業においては、会社に利益をもたらす従業員が「良いビジネスマン」です。