【相手のニーズを顕在化させること】だいたいの人は、すべてのものに対して明確なニーズがあるわけではありません。「購入する理由」をこちらで考えてあげる必要があります。私は個人年金保険をよく売っていましたが、20代から60代まで売れました。「定期より増えますよ」では売れません。20代には「年末調整で、所得税住民税安くなりますよ」30代〜40代には「お子様の将来の受験、入学費用に貯めましょう」50代には「セカンドライフの旅行代にいかがですか」60代には「働けなくなった時の年金のプラスアルファにしましょう」などなど。相手に「使うところを具体的に想像させる」ことが重要です。商品利益が薄いから相手にお金がなさそうだからなどの理由で、声掛けをしないことは論外です。永続的に買ってくれる可能性があるからです。お金のあるなしは、間違いなくあなたの先入観です。私の経験上、よくパジャマとよれよれサンダルで来店するおじさまが、実は億単位の資産家だったこともあります。どんなに小さな、薄利商品でも、「あなたが1件売った」という実績を、どんどん積み上げていきましょう。まとめ以上の�@〜�Bが、トップ営業ポイントの基礎です。日頃の地道な営業仕事を大切にしているものです。あなたもトップ営業を目指して、今一度振り返ってみてはいかがでしょうか。関連ページ【断られるのがツライ・・・】断られても折れない営業プロのマインドとは営業も、何度も断られるとツライもの。営業をスクールに入って学びたい。!】ほうれんそうと仕事の損益関係ほうれんそう(報告・連絡・相談)は、仕事の損益と密接に関係している!って知っていましたか?【イキイキしたいなら】営業ノルマとは別の目標をたてろ!営業ノルマを達成し続けても、出世はできない。