半年ほど前、ある人にアメリカの某クラウドサービスが便利そうですよ、とウェブサイトを紹介しました。そのサービスは一部無料でも使えるのですが、有料の使い放題サービスは月30ドルほど。交渉術スリランカやフィリピンが、資金&インフラ建設援助の名目で中国の借金トラップにはまってしまい、塗炭の苦しみにあえいでいるケースを何度かご紹介しました。第26代米国大統領セオドア・ルーズベルトの外交姿勢を比喩する言葉として下記がある。Questionで相手のニーズを聞き出すのは結構ハードルが高い。したがって、まずは情報を当ててみて、そこから芋づる式にニーズを探り当てたほうがよいということがわかる。考えれば、マーケティングと交渉術で使えるスキルやコンセプトはかなり共通するものがあるのがわかる。細かい条件でもめている場合、本来のゴールに立ち返ることの大切さを考えさせてくれる良いコラムを発見しました。よるシャープの買収交渉ですが、最後の段階で偶発債務(将来発生しかねない債務)の問題が出てきて、ごちゃごちゃしましたが、最終的にシャープ側が折れる感じで妥結しそうです。「交渉は交渉が成立しないでも良い方が有利」2016-02-26グローバル交渉研修(国別の違い)交渉術グローバル交渉研修でたまに紹介するハーバード大学の記事。ここに出てくる動画はディスカッションを喚起する上でかなりウケが良い。日本とロシアやイスラエルのコミュニケーションスタイルは対極にあるのがよくわかる。日本はインドネシアで大きな案件を落としました。Benolielによるグローバル交渉の講義が行われました。交渉術LINE社長の森川さんが交渉術本を読んで書かれているコラム(LINE森川社長、「交渉はジャズに似ている」)を興味深く読みました。交渉術ネゴシエーター(交渉人)はいつも自分のポジショニングを振り返る必要があります。いうのは、交渉の過程で、ついつい自分の立ち位置を忘れてしまうからです。交渉の基本は「WIN-WIN」です。Cop」(いい警官/悪い警官)がある。「あいつを怒らすと怖いぞ。社会的に求められる"ある役割"を演じているうちに、その役割の「あるべき」性格までが、自分に乗り移ってしまう現象=同化するが起こります。これを心理学では「役割性格」と呼びます。NGOで勤務後、教育ベンチャーに創業直後に入社。システムのコンサルティング、ソーシャルラーニング向けアプリ「FlowPAD」の開発、マネジメント研修等に取り組んでいる。Facilitator)。ソフトバンクアカデミアメンバー。組織や人が目標に向かって自然に行動する「仕組み」を構築する方法論=「マネジメントコントロール」を分かりやすく解説します。(「BOOK」データベースより)大前研一監修の海外MBAプログラムの責任者として、スキルアップを目指す多くのビジネスマンと関わってきた著者。そこから見出した成功法則を、余すことなく披露する。9章「企業成長に伴う内部対立のメカニズム:避けがたい「壁」を乗り越えるための処方箋」を寄稿させていただいています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。