要素をサポートしていません。エイチ・アイ・エスの沢田会長兼社長(CEO)大手旅行会社エイチ・アイ・エス(HIS)を興した沢田秀雄さんは、世間の常識を破るようなビジネスを次々と創出し、注目を集めてきました。分野でも業界を驚かす新機軸で既存の勢力に挑戦しました。なかには失敗もありますが、沢田氏は「挑戦こそすべて」と意に介しません。今回は挑戦を成功につなげるポイントを語ってもらいました。30年以上になる私のビジネス人生はチャレンジの連続でした。「なぜ挑戦するのか」と聞かれますが、答えは「チャレンジしないと新しいものが何も生まれないから」です。時には失敗しながら色々学んで、改良していくことが成功につながるのです。成功するには運も大事です。いい企業やいい人と大切に付き合い、時流に乗るように心がけるとビジネスの「運気」が上がる気がします。そのために、いつも周囲への注意を怠らないようにしています。今やったら損するけど、時期をずらせばうまくいくとか、時流とタイミングを見る必要があるのです。がむしゃらにチャレンジしてもいい結果は出ません。私が2010年に再建に乗り出したハウステンボスでは、はやっていたアニメ・漫画の「ワンピース」の海賊船を模した遊覧船を建造し、話題づくりをしました。ワンピースは120万人以上を動員し、長く業績不振に苦しんでいたハウステンボスにお客を呼び戻すのに貢献しました。日本一のイルミネーションイベントを始めたのも、LED(発光ダイオード)が安くなったときを捉えたのです。今はVR(仮想現実感)が「時流」だから、様々なVRでこれまでにない知覚体験を味わえる「仮想現実の館」をオープンしました。して時流に乗るように心がけると、運も良くなると思います。■事業立ち上げ、「タイミング」見極めて今は時期が早いと思って、じっくり温めている構想もいくつかあります。新しいエネルギーを企画・開発して、社会を変えたいですね。原子力や化石燃料は社会の持続可能性という面で限界にきている、と多くの人が感じているのではないでしょうか。そこで太陽光発電で新しいことをやってみたり、再生可能エネルギーを貯める蓄電池の研究開発を行ったりしています。これらは18年から徐々に動きだす予定です。何をやるにも人材は大切です。経営者の資質として、人の実力を見抜くだけでなく、「運」を見分ける力も欠かせないと思います。人と接する態度が悪い人は運がいいとは思えないですよね。そんなふうに運が悪い雰囲気を醸し出している人とは、付き合わないようにしています。実は運の悪そうな人を集めて事業をやってみたこともあるんです。したら僕の運が落ちた(笑)。2005年ごろ、ライブドア事件に巻き込まれた時期です(編集部注:ライブドアが企業買収に使った投資事業組合にHIS子会社が関与していたという疑念が広がりました。後に取引は適法だったことが明らかになりました。HISが買収した証券会社でも証券取引法違反などの不祥事が相次ぎました)。あんな苦い経験はもうこりごりです。1人ぐらいなら運の悪い人をメンバーに入れてもいい。チームの刺激になるし、その人を助けることにもなりますから。集めすぎると危険ですね。7人も8人も運の悪い人が集まったら、組織がそっちに引っ張られて停滞します。■組むなら「正々堂々」の企業とビジネスを共にする企業は、正々堂々としているところでないとダメです。ごまかしてみたり、だましてみたり、大げさに言ってみたりする企業は信頼できません。何事もきちっとフェアにやる企業がいい。ない企業と組むと、たとえ一時期は儲かっても後で辛い目に遭います。最近、大企業で不正会計などの不祥事が相次いでいます。した問題が起こるのは、企業理念が社内に浸透していないからではないでしょうか。経営者が「何のためにこの会社をやっているのか」という理念をきちっと下(組織)に落としていく必要があります。会計ルールを整備し、コンプライアンス(法令順守)を繰り返し唱えるのは簡単です。組織が守らなかったら、やっていないのと同じです。「人をだますとか、嘘の報告をしたりするといった行為は絶対やってはいけない」と、組織に一本筋を通す方が不祥事が起こりにくくなると思います。トップが嘘をつけば、組織の底辺まで嘘をつくようになります。上の人間がルールを破れば、組織は腐ります。企業のありようを決めるのは人であり、さらに言えば上に立つ者の人間性です。挑戦していい結果を出そうと思うなら、運を持つ人を選んでいかなければならないのです。