Proposition答え:Aちょっと意地悪な設問でしたね。ひと言で言うと、USPは自社、または自社商品が持つ「強み」のことです。理解を深めるために、単語の意味から確認しましょう。「他に類を見ない独特なセールス提案」といったところでしょうか。その会社、その商品しか持っていない特徴のことです。「強み」とするだけでなく、「提案する」ニュアンスを含んでいるのがUSPなんですね。それもそのはずで、USPを最初に提唱したのは、アメリカ広告界の巨匠と呼ばれるロッサー・リーブスだからです。どちらかというと、広告技法として考えられたのですね。M&Mチョコレートのキャッチフレーズ「お口でとろけて手でとけない」は耳にしたことがあるのではないでしょうか。このキャッチフレーズもロッサーが考えたと言われています。普通はおいしさ、量、価格などをアピールしますよね。他にはないポイントを「強み」としてPRする。興味のある方はロッサー本人の本がおすすめですよ。創業育成?ビジネス文章力研究所は、株式会社アスラン編集スタジオが運営しています。