admin次はエバンジェリスト・ユーザへの販売を完了した後、マーケティング戦略策定に向けた活動を開始します。製品、顧客仮説と市場仮説、そして流通チャネルと営業計画の検証がエバンジェリスト・ユーザを相手にできたという段階ですまず、製品に対するポジショニング、会社に対してのポジショニングをします。この時点でもなお、実施するのは顧客開発部隊です。メインストリーム向けの販売はまだ実施していない事もあり、現時点において、開発部隊こそがエバンジェリスト・ユーザが何を必要とし、何が競合他社との差別化かを最もよく理解しているからです。製品のポジショニングターゲットする市場タイプによって伝えるべきメッセージを検討します。「スタートアップが再セグメントした価値に大して、自社がそこにもたらすイノベーション」を訴求こうしたポジショニングは、ターゲットをメインストリーム顧客へ移すことが可能かどうかの判断基準にもなります。外部の協力者(アナリストやご意見番)に対する製品と自社のポジショニングをプレゼンテーションすることで「既存市場における競争力」や「新規市場の成熟度」などのフィードバックを得ることができます。既存市場における競争力がまだ十分でないのであれば、顧客実証ステップを繰り返してもう少しシェアを拡大する必要がある。新規市場がまだ十分に成熟していないのであれば、潜在的なユーザに対して製品がもたらすメリットをより広く伝えていく必要性が確認できる。FAX:045-476-9989システム開発・保守ならお任せ下さい。