佐藤一斎先生の『言志四録』を一章ずつ取り上げて、一話完結の物語に仕立てています(第1066日目より)。物語をお読みいただき、少しだけ立ち止まって考える時間をもっていただけたなら、それに勝る喜びはありません。江戸末期、維新を成し遂げた志士たちの心の支えとなったのが佐藤一斎先生の教えであったことは国史における厳然たる事実です。なかでも代表作の『言志四録』は、西郷隆盛翁らに多大な影響を与えた箴言集です。現代の私たちが読んでも全く色褪せることなく、心に響いてきます。このブログは、『言志四録』こそ日本人必読の書と信じる小生が、素人の手習いとして全1133章を一日一章ずつ拙い所感と共に掲載するというブログです。現代の若い人たちの中にも立派な人はたくさんいます。これから日本を背負って立つ若い人たちが、これらの言葉に触れ、高い志を抱いて日々を過ごしていくならば、きっと未来の日本も明るいでしょう。限られた範囲内でも良い。した若者にこのブログを読んでもらえたら。そんな思いで日々徒然に書き込んでいきます。今日の神坂課長は、営業2課の石崎君の報告を受けているようです。「競合のF社はおそらく500万円を切る値段で見積りを提示しています。それなら同額で提示しても良いじゃないか。感触を得ているって言ったよな。いうのは、ある意味でお客様との駆け引きだ。「仕事を進めるときに、最善策だけを持って突っ込んだら撃沈するぞ。少なくとも次善の策くらいは準備しておくべきだ。今回の場合でいえば、500万円で提示し、落としどころを480万円に置く。競合の評価も高く、更なる値引きが必要なら最低ラインである7%ライン、今回だと472万円、これ以上で決めることを考える。一回、自分でシナリオを組み立て直してから持ってこい。いいか、クロージングをかける以上、イエスかノーのどちらかを必ずもらってくるつもりで準備しろよ。「わかりました!」ひとりごと小生の周囲にも、ベストシナリオを描くだけで仕事をしようとする人が意外と多かったように感じます。ベストシナリオだけでなく、ワーストシナリオも描き、かつ落としどころをある程度想定してから仕事を始めた方が、自分が期待する結果になり易いものです。昔から、「押してもダメなら引いてみろ」という言葉があります。これも次善策をもてというメッセージなのでしょう。器物には必ず正副有りて、而る後に缺事(けつじ)無し。正副の二つを準備しておいてこそはじめてミスなく処理できるものである。プランを練る際には、少なくとも最善策と次善策を立てておくべきだ。ベストシナリオだけで物事を進めると目論見が外れた際に収拾がつかなくなる恐れがある。