現役MRのギャオスが、製薬企業のMRという職業について語っていきます。営業の方のスキルアップにもお役に立てると思う情報を公開していきます。この広告は、90日以上更新していないブログに表示しています。2017-01-25234、競合他社対策(後だしジャンケン戦略)皆さん、おはようございます!製薬企業MRのためのギャオスの部屋にようこそ♪ブログ管理人のギャオスでございます!この記事は、日曜日の午前11時33分に書いています。何となくイメージしてみてもらいたくて、時間まで書いてみました(笑)深い意味はありません!本日のテーマは______________________競合他社対策(後だしジャンケン戦略)______________________です!我々製薬企業のMRには、基本的に競合の会社が存在します。領域によって、その数は様々。高血圧のARBだとか、糖尿病のDPP-4阻害剤、SGLT-2阻害剤なんてとくに参入会社もMRも多く、激闘を繰り広げています。今日のテーマは、競合他社対策として、どのような戦略をとるべきかということです。プライオリティが高いのは、それぞれの顧客において競合他社よりも高い信頼を勝ち取ることです。どの顧客に対しても、それが上手くいくわけではありません。先生たちからしたら、どちらも頑張っているし、貢献度も同程度と思われているケースもございます。いった場合に、これからご紹介する戦略は功を奏すかもしれません。競合他社と面談タイミングが被った時などに、あえて相手に先に面談させるのです。先生に「今MRさん来てましたけど、どんな話をしてたんですか?」と聞いてみるんです。「他の会社さんの言ってることも気になるんですよ」とか、もう正直に、「うちのA製品と競合会社さんのB商品はライバルなので、どんな話をしているのか勉強させてもらいたいんです。」とか言うと案外教えてくれます。大体それに対しての、応酬データなどは存在したりします。聞いたうえで、そのデータを先生にご紹介していくのです。これをすれば、少なからず相手に症例を奪われることはないです。場合によっては、競合他社の製品を使っている症例をこちらの製品に切り替えていただくことが可能です。例えるなら、「後だしジャンケン」です。相手の出すもの(戦略や話していること)を知ったうえで、それに対して勝てるもの(応酬データや話法)を提示するからです。一つの手法として、使ってもいいと思います。注意点としては、相手の方が先生からの信頼を得ている場合です。「後だしの後の後だしジャンケン戦略」とでも言いましょうか(笑)とにかく、上記にご紹介した方法をうまく活用できればこれである一定数、競合の症例は切り替えてもらえるかもしれません。1点だけ心に留めてほしいことがあります。それは切り替えるということは「ある患者さんの治療方針を自分自身が請け負うことでもある」ということです。長期的に見た場合に、顧客からのあなたに対しての信頼は下がることになります。患者さんに良くなってもらうために我々はMRをしているはずです。本末転倒になるようなことだけはしないでほしいです。以前から何度かお話ししているOPD(ワンペイシェントディテーリング)を実践して、アフターフォローは絶対欠かさないでください!そういった活動を実践できれば、そのMRの先生からの評価は、おのずと急速に高まっていきます!その段階に達したら、こんな後だしジャンケン戦略なんてやる必要もなくなります。皆さんのMR活動が、実りあるものになることを祈っております。別の機会にお話しします。面談が1対1のところでできないと、相手に戦略がばれます。ご注意ください!本日の内容は以上です!今日もお読みいただき、ありがとうございました。相手の戦略をしったうえで、それに応酬、対応するデータを顧客に提示する。月に1回、2月に1回の頻度で登っています!勉強も山登りの共通点があります一歩一歩進んでいくことが、王道であるということ。今後たまに山の写真もアップしていこうと思います。画面右上の『読者になる』ボタンをクリックお願いします。フェイスブックやツイッターでのシェアも大歓迎です!ご意見やご提案ございます方は、遠慮なくコメントもお願いします。MRや学生(MR志望者)の方の悩み相談も受け付けております。私立大学薬学部(4年制)卒業後、大学院の修士課程修了(薬理学2年)。外資系製薬企業に入社、MR導入研修を首席で修了(当時のMR認定試験6科目中4科目で1位)、現在もMRとして働いている。5つ以上の新薬上市経験があり、そのうち3回ほど、売上や計画達成率で全国1位になったことがあり、全社表彰は3回受賞。していきたいという夢がある。特技は情報収集発信・プレゼン。グルメ・MR業界を盛り上げること・MR志望の就活生の相談に乗ること。管理人のギャオスです。感想422、アステラスさんは明日を照らせるか421、武田さんのシャイアー買収420、師匠が2人419、決戦の時せまる月別アーカイブ参加グループ知識はてなブログをはじめよう!gyaosroomformrさんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。