自己紹介お問い合わせ【無料note公開】一般庶民が月収超えの不労所得を作るにはこれしかない。投資で勝ち続ける人と負け続ける人の違いって?認知バイアスが投資結果に負けをもたらす2019/02/22SHAREツイートシェアはてブGoogle+PocketLINEがおがおくん投資で負け続ける人の特徴ってあるのかな?情報を正しく判断できない人は、負け続ける人が多いイメージだよね!にしっちどうも、にしっちです!「認知バイアス」って言葉、ご存知ですか?認知バイアスとは、「ある対象を評価する際に、自身の利害や希望に沿った方向に歪められたり、対象の目立ちやすい特徴に引きずられたりして、ほかの特徴についての評価が歪められる現象」の総称を指します。人が物事を判断するときは、様々な情報を基に判断を下します。自分では全ての情報を加味して判断を下しているつもりでも、実際はそんなことはありません。人間の情報処理能力には限界があるので、素早い判断を行うためにその判断に用いる情報量を無意識のうちに節約してしまうんです。これを「ヒューリスティックス(無意識下の簡便な思考法)」といいます。ヒューリスティックスは、判断に至るまでの時間は短くて済みますが、必ずしも正しいとは言えない判断をすることもあります。それは、ヒューリスティックスの過程において「認知バイアス」が生じて物事を偏った見方をするからです。この「認知バイアス」により、自分では正しい判断だと思っていても、現実はそうでないということがあります。投資で負け続ける人の特徴は、この「認知バイアス」による思考の偏りが強い人です。逆に、投資で勝ち続ける人は、情報を正しく判断ができる人。投資で負け続けないためには、まずは「認知バイアス」とはどのような状態を指すかを理解しておくことが必要です。いうことで今回は、科学的研究によって裏付けされた「認知バイアス」のうち、アンカリング効果にフォーカスしてして説明していきます。アンカリング効果の影響力アンカリング効果とは、「最初に示された数字などの情報(アンカー情報)が印象に残り、その後の判断全体に影響を与えること」をいいます。アンカーとは、船のいかりのこと。いかりが下ろされた船は、限られた場所にしか留まることができません。それと同じように、判断する前に何か情報が提示される(アンカーが下ろされる)と、その情報が後の判断の際の基準となってしまうというものです。アンカーが下ろされた後も調整を加えながら判断に至っていきますが、その過程においてもアンカーを極端に重視しやすい傾向があります。商品A、Bを用意します。商品Bは、定価のまま。「どうしてもお客様に一度使って欲しいという強い想いで、社長の給料を減らしてこの価格を実現しました。商品AとBは、全く同じもの。定価が1,000円であれば、Aは800円、Bは1,000円です。価格以外に違うのは、提示された条件だけ。この商品A・Bを被験者に見せて、両者の条件を提示しました。このような状況下においては、商品Bを選択する人は、商品Aを選択する人より35%も高かったという結果が出ました。商品Aに対して提示された条件「定価の20%オフ」は商品情報を示すもの。客観的に見ても正しい事実です。商品Bに対して提示された条件、「どうしてもお客様に一度使って欲しいという強い想いで、社長の給料を減らしてこの価格を実現しました。」という提示は、感性情報を示すもの。人によってその付加情報に対する感じ方が変わってきます。商品を選ぶ側には、商品Aか商品Bのどちらかを見せて、この商品情報(又は感性情報)を加味して購入するか決めてもらいます。しっち商品Aは、定価の20%オフだよ!買いたい?別にいらないわ~。がおがおくんこんな感じの質問をするわけです。普通に考えたら、AとBが同一商品なら、商品Aを選んだ方が200円のお得です。考えて商品Aを買う人は、投資でも勝ち組でしょう。投資で負け続ける人は、商品Aを買わずに、商品Bを買う人。商品Aより素敵という現実と異なる勝手な解釈をして判断していた者もいたそうです。しっち商品Bは定価販売だけど、「どうしてもお客様に一度使って欲しい」という強い想いで、社長の給料を減らしてこの価格を実現したみたいだよ。買いたい?そんな商品ならきっと品質もいいんでしょうね。ちゃんにしっち(そんなこと一言もいってないのにな~・・・)こんな感じですね。商品Bの提示パターンによってアンカリング効果が働くため、このような判断をしてしまうのです。思考の偏りができてしまい、本来はちゃんとできるはずの正常な判断ができなくなってしまうんですね。この実験結果では、商品情報よりも感性情報の方が選択に強く影響を与えるということがわかります。客観的に正しい情報よりも、感情で良い悪いを感じる方が自分にとって正しい情報だと錯覚してしまうんですね。投資では客観的な情報を重視しよう投資では、感情が正常な判断を鈍らせることが多々あります。「いつかは元の価格に戻るだろう。⇒全く根拠はありません。