Showroom』を九龍島に設立。数々のリテールバイヤーを歴任してきたセールスディレクターLam氏のコンシェルジュ活用方法を彼らのショールームでインタビューしてきました。Nichols」「JUICE」など名だたる百貨店・セレクトショップで10年間バイヤー職を経験してきたLam氏。Showroom」を九龍島に設立。ーこれまでのファッションキャリアと所属する会社について教えてください。Swank』、ストリートウェアブランドの『Clot』などのセレクトショップ等でメンズウェアのバイヤーとして10年間働いてきました。メンズウェア市場で多くの経験を積ませてもらったので、僕自身が精通している香港ファッションマーケットにディストリビューターとしてビジネスをスタートしました。香港で日本のファッションブランドを代理店販売している会社で20年以上の歴史を持ち、日本のレディースウエアブランド販売に特化してきました。クライアントは主に香港、中国、マカオのセレクトショップ・小売店です。2017年9月からハイエンド・ラグジュアリーなショップに日本のメンズブランドを卸し始めました。?)<Martin>高校生の頃から日本のファッションが大好きで、当時の日本のファッションシーンは香港ファッション人にとって非常にインパクトのあるものだったんです。今でも香港人はもちろん、中国人や韓国人など、ジャパニーズファッションが好きなアジアの消費者が数多くいます。ヨーロッパやアメリカのブランドと比較しても、僕はジャパニーズファッションの独特なスタイルが好みで、ブランドのクオリティとクラフトマンシップを高く評価しています。東京の合同展示会、ブランド単体の展示会、ショップに実際に足を運び、目にすることで今の日本ファッションシーンやトレンドを理解し始めてますので将来的に日本のファッションスタイルを香港や中国市場にも持ち込めると思っています。Scheme」と「FDMTL」のブランドコンセプトと物作りに魅了され、以前働いていた会社でもバイイングしていました。Takate」の斬新な縫製テクニックには驚かされました。デザイナー自身、デザインとパターンをしっかり理解してなければ、ここまでクリエイティブな思考にはなれません。「Bukht」はお気に入りのブランドの一つです。ミニマルに日本のトレンドをしっかり抑えている。リラックスしたシルエットで生地も良いです。Kakke」や「Neat」(彼らは良いパンツを作ってますね)のようなブランドを探しています。Sign」「7x7」のようなトレンドを先行しつつあるブランドもターゲットにしています。too.)ー今の香港のファッションマーケットについて教えてもらえますか?例えばトレンドだったり、長所と短所、また香港のファッション人が日本のファッションシーンについてどう思っているのか教えてください。Angels」などのストリートウェアブランドです。グッチやバレンシアガのようなラグジュアリーブランドも依然として最も人気を博しています。これらのブランドのほとんどがヨーロッパやアメリカから来ています。Zara、H&M、Uniqloなどのファスト・ファッションブランドは、市場シェアの大きな部分を占めている現状です。良い面としてあげられるのは、香港マーケットは依然として世界的なトレンドを忠実に追い続けていて、香港人はもちろん中国やアメリカ、ヨーロッパからの観光客も、ショッピングモールやラグジュアリーショップで簡単に洋服を購入できます。InstagramやHypebeastのようなソーシャルメディアから、どのようなブランド/商品が流行っているのかを知り、オンラインのウェブサイトからも購入しています。した情報の早さがより多くのエンドユーザーにトレンドを伝え、話題の商品を買う、といった独特のストリートカルチャーを作り出しているのは良い流れだと思っています。逆に香港は誰もが同じようなストリートスタイルを身に着けていて、ファッションのユニークさが欠けています。パリや東京と比べてもわかりますが、ストリート・街中にはさまざまなスタイルや興味深い描写、もっとワクワクするファッションシーンがありますが、香港にはそれがありません。仕方のないこともかもしれませんが、ほとんどのリテーラーは顧客にあわせて(顧客が必要とする)同じようなブランドのミックスとセレクトになりがちです。ストリートスタイルが好きではないお客にとっては、求めるものを買えるショップがあまりないのが現状です。ブランドを扱う店は昨年香港でほとんどオープンしていません。それでも香港のファッション愛好家の小さなグループが、新しいファッションスタイルを探し始める傾向になりつつもあります。「Delstore」と「Okura」この2つのセレクトショップに関しては「Auralee」「COMOLI」などの日本ブランドを展開していて売上も好調のようです。香港のファッションピープルは今もなお日本のファッションを敬愛していると僕は思っています。彼らは生地も品質も良く、長持ちするものを購入したい。中国市場では北京や上海などの主要都市に新しいセレクトショップがオープンしているため、この巨大市場に日本のブランドをもたらす大きな可能性があると考えています。years?)<Martin>現在はメンズウェアブランドのビジネスを香港マーケットで成長させているところですが、同時に日本のレディースウェアブランドを展開していきたいと考えています。うまくいけば、2019年には上海で中国市場向けの展示会やショールームを開催することができると思っています。僕が高校生の頃に経験したように日本のファッションのトレンドをより多くのマーケットにもたらしたい。将来的には、日本と香港のファッションブランドやトレンドを共有・リンクできるようなコーディネーターになりたいと思っています。僕を成長させてくれた場所でもある「香港」にも貢献したいですし、香港のファッションデザイナーのマーケットが拡大できるよう支援していきたいです。CONCIERGEメンバーと知り合い、良好な関係で共に動いてきました。彼らはいつも僕らに気鋭の面白いブランドを紹介してくれるし、そのうちのいくつかのブランドは実際にビジネスパートナーになっています。僕がコンタクトしたいブランドがある場合もまずは彼らに相談をし、ブランドとWin-Winの関係を築けるようサポートしてもらっています。CONCIERGEは、さまざまなタイプの展示会(合同展や単独展)の開催期間の情報を常にアップデートして提供してくれるので、東京出張への計画も容易になりました。僕らは日本のファッションにおいて同じアイデアやコンセプトを共有しているので、これからも長期的なパートナーシップを築いていけることを望んでいます。?)<Martin>僕が望んでいるのは、将来的に海外のバイヤーやエンドカスタマー、観光客のためのジャパニーズブランドの情報を閲覧できるようなデータベース/検索エンジンです。バイヤーだったら「自分が探しているブランドの情報が見れたり、どこの展示会に行けば見れる」という案内。エンドカスタマーだったら「このブランドはどこどこのショップで販売している」などのいわば情報サイトですね。CONCIERGEと繋がるブランドともっと様々なビジネスを展開していくでしょうし、日本あるいは海外で多くの展示会をサポートしていくことを期待しています。overseas.)ーMartinさん、インタビューありがとうございました。Inc.による提供です。お受けしておりません。その関連会社の商標です。