「何をやるか」の前に「何を捨てるか」。方はこちらのオススメ記事をお読みください一覧はこちら『二段階プッシュ』でお客さんをトリコに。『二段階プッシュ』でお客さんをトリコに。「オススメは?」「全部です」のくだり大嫌い。「オススメは?」「全部です」のくだり大嫌い。そのクチコミは信用できないのか?なぜ、そのクチコミは信用できないのか?「何をやるか」の前に「何を捨てるか」。受講しているFさんとの個別面談。僕と同じく講師業を営んでいる方です。最初にお会いしたのは二年半くらい前でしたが、その時は講師としての収益がほとんど無く奥様のヒモ状態(笑)。そこから、グングン業績を伸ばして今では人気講師になっています。今回の面談のテーマは「事業仕分け」について。何をやめるのか?」などを話しました。昔から利用してくれている固定のファンがついていたりするんですよね。値上げによって全く利用者がいなくなったらそれはそれで困ったり...なんて色々な思惑が生まれるんじゃないかと。別の高単価サービスを使ってもらえるような仕掛けがあるならそのままでも問題は無いんですよ。利益が出ない商品やサービスを残しておいてはいけません。低単価のサービスがあることで全体の水準が下がって他の高単価サービスが売れなくなります。速やかに「廃止」もしくは「適正価格に値上げ」のどちらかの選択をするべき。適正価格に上げても僕の経験上は意外と利用者って減らないものです。思い切って廃止する良いきっかけになると思います。値上げをしたら、それをキープすることも大事。高い金額を頂くのは当然のこと。一度、設定した金額をブレずに運用していくことも非常に重要です。残す場合には利益の出る適正価格をきちんと頂くようにする。定期的に社内の「利益の出ていない商材」をチェックしてみてくださいね。言い返されたというお話です。