メインストリーム顧客向けではないため、以下のような事は行いません。「バリュープロポジションの明確化」3行以内、できれば1行で表現可能な「顧客にとって最も魅力的なベネフィット」を文章で明確にします。初期の営業資料に反映します。初期の営業資料は、「拡張可能で繰り返し可能」な最終的な営業ロードマップの仮説(初期計画)でもあります。エバンジェリスト・ユーザへの販売を通じてこの初期の営業ロードマップを検証していきます。続いて技術担当役員の承認その後に営業担当者、IT部門担当者の順に訪問して合意を得るその他、パッケージ化された製品が出荷からエンドユーザに購入されるまでの流通チャネルの違いやマージン率なのへの考慮が必要かもしれない。FAX:045-476-9989システム開発・保守ならお任せ下さい。