前の晩も緊張と不安と興奮(と時差ボケ)で全然眠れず、もうヘロヘロの状態だったが、とにかくやり抜いた。結果として大口のお客さんは他社への乗り換えを止めてくれ、引き続き僕のいた会社に大量発注を続けてくれることになった。メデタシメデタシだったのだが、あの時のプレゼンは本当に酷かったと自分で思う(笑)。文法もいい加減だしデザインだってPowerPointのテンプレートのまま。僕の喋りもメロメロだったし発音だってひどかっただろう。それでもプレゼンは成功した。自分なりに何が良かったのかと振り返ると、それは多分ストーリーがあったからでは?と思う。商品やサービスを機械的に紹介するのではなく、両社の取引の歴史や今までの出来事、頑張ってきた対応、こだわりポイントなど感情を乗せて説明する形になっていたのが良かったのかもしれない。間違いなく言えるのは、あのプレゼンは酷かったということ。今ならもっと上手くできたと反省しきり。今はこんな凄い本まで出る世の中になった。「スティーブ・ジョブズに学ぶ英語プレゼン」だ。ヨメレバこの本を読んでから練習すれば、大分マシなプレゼンができただろうと残念に思うのと同時に、この本で語っている幾つかのエッセンスについて、僕は無意識にできていたんだと納得。プレゼンは酷くてもお客さんは納得してくれたんだろう。英語を実際に学びたい方は是非この本を手に取ってもらいたい。ジョブズが実にシンプルで誰でも分かりやすい英語で心を打つプレゼンを行っていたかが解説され、僕らもすぐに真似できるようになっている。このブログを読んでくれている多くの方は英語でプレゼンをする必要はない方だろうから、本書の本題からはちょっと軸をずらし、著者上野さんが分析した、ジョブズ・プレゼンの素晴らしさ9カ条を皆さんに紹介したい。この9カ条は英語だろうが日本語だろうが共通だ。冒頭で注意を引く僕はサラリーマン時代には多くのプレゼンをしたし、聴いてきた。日本人はプレゼン冒頭の注意喚起が下手だ。僕も下手だったと思う。ジョブズは挨拶から始めて、まるで聴衆一人ひとりと会話するかのように、相手の目を見て話をし、聴衆を引き込んでいく。最初から下を向いて資料を見ながらぼそぼそと原稿を読む、という始め方は是非避けるようにしよう。経緯を報告ジョブズはプレゼンの始めは、常にインパクトのある業績や実績などから話し始める。これから発表される新製品やサービスへの期待を高め、聴衆がワクワクするための仕掛けだ。「今までの1年間で、iPhoneはこんなに売れたんだよ」ニコニコ微笑むジョブズがそう切り出すと、「そうそう、そしてこれからもっと凄いのが出るんだよね!?」と聴衆は盛り上がる。ここでうまく、「世界一」や「業界最先端」などのキーワードをちりばめるのも有効だ。ロードマップを描く実績の説明が終わると、ジョブズはその日のプレゼン全体がどのような流れになるか簡単に説明する。日本人は日本語の特性もあってどうしても全体像の説明が最後になりがちだが、先にロードマップを示すことは大切だ。ここでジョブズは「3」という数字にこだわっている。製品の魅力を3つに分解して説明したり、プレゼン全体を3章構成にしたりする。これは僕も良く使っていたテクニックでとても分かりやすい。「この製品には3つの特徴があります。第1に〜、第2に〜、そして3つ目は〜です」。この表現を繰り返すと、聴衆の頭にキーワードがすとんと残り、印象が強くなるのだ。敵役の登場ジョブズのプレゼンを読むと分かるが、ストーリー作りが猛烈に上手い。そこには必ず敵が登場する。敵の存在こそがストーリー作りの最大のポイントなのだ。敵とは、「従来の問題点」だ。「今までの製品には、この機能が欠けていたため使いにくかった」この敵を作るのが、ジョブズはすごく上手いのだ。本書には実例がたくさん出ていて日本語解説が載っているので、是非参考にして欲しい。ヒーローの登場そして敵が登場してきたら、もちろんヒーローの出番だ。ヒーローを際立たせるのが、プレゼンの一番大切なパートと言っても過言ではない。ジョブズは時としてジョークを交え、ビジュアルを駆使し、ヒーローの登場を盛り上げる。iPhoneの登場、新型Macのリリース、iPadの紹介。ジョブズは「どんなことを実現したか」、「この製品のどんなところが凄いのか」を、聞き手にとって身近で具体的に伝えいていく。笑って最高に嬉しそうに。「こんな素敵な製品、見たこともなかっただろう?」とばかりに。デモジョブズ・プレゼンでは、ヒーローとなる新製品やサービスが実際どのように動くのかのデモに重点が置かれている。アップル製品は革命的なアイデアのものが多いため、静止画像だけだと製品の素晴らしさが十分伝わらないからだ。iPhoneがリリースされるまで、全面タッチパネル式の電話はこの世の中に存在しなかった(あったとしてもメジャーではなかった)。実際に操作してどのように動くのかを、聴衆に見せる必要がある。デモの際もジョブズは最高に嬉しそうに説明する。「ほら、ここが最高なんだ」とか「このフィーリングを経験したらもう元に戻れないよ」など。自社の製品をここまで嬉しそうに説明する人を僕はほかに見たことがない。これも是非ジョブズから学びたいポイントだ。多角的にアピールするデモ終了後には、より詳細な製品やサービスの説明に入る。ここでのジョブズのテクニックは「多角的」だ。著者上野さんは、以下のポイントが多角化のコツだと分析している。・シンプルかつ効果の高い表現を使う・視覚に訴える・機転をきかせるデモがうまく動かない時に高校時代のエピソードで会場を沸かせる、など。目標と数字の提示ジョブズ・プレゼンの大きな特徴として、数字の見せ方が上手い点も忘れてはならない。「iPadは59日間に200万台を販売。音楽で7500曲、写真25,000枚」など、身近で具体的、そしてイメージしやすい数字に置き換えるのだ。「マーケットシェア1%で、1,000万台の電話を販売」と書くことで、その数値がいかに大きなものであるかを明確にした。プレゼンを効果的に締めくくるジョブズ・プレゼンの締めくくりはとても印象的だ。プレゼンの最後に目玉を持ってくる手法だ。プレゼン最後に大きな発表が来ることで、聴衆は強い高揚感を感じたまま会場を後にする。製品やサービスの名称を繰り返し伝え,聴衆に感謝してプレゼンを終えるのだ。まとめこの本には、ジョブズのスピーチの名場面が英語と日本語の対訳で載せられている。これを眺めているだけで、その時のプレゼンの様子を思い出すことができる。is.”「その名はiPhone。今日、アップルは電話を再発明する。これがそうだ」これも。速度は2倍、価格は半分」プレゼンとは、人に価値をいかに有効に伝えるかが勝負。英語でプレゼンする人も、日本語でする人も、是非ジョブズのプレゼンを参考にしてみて欲しい。紹介すべき製品やサービスの内容は異なっても、ストーリー戦略と情熱、そして分かりやすさなどを工夫することで、あなたのプレゼンは劇的に飛躍するはずだ。英語にもプレゼンにも関係ないという方も、この本でジョブズのプレゼンがいかに素敵か、眺めるのも楽しい。実は僕はもっぱらその目的でこの本を読んだ(笑)。いま僕英語でプレゼンする予定ないし(笑)。勉強になってしかも楽しい。絶賛配信中!!まったく個性の違う2つの公式メルマガを定期的に配信しています。」どちらも購読無料です。全国書店及びAmazonなどで絶賛発売中です!!新刊についてはこちら立花岳志のFacebookページをフォローしよう!!ブログ更新情報やセミナー開催情報など、最新情報をタイムリーにFacebookで配信しています。オンライングループ」会員大募集中!!「大人の幼なじみを世界中に作ろう」をテーマに、Facebookの非公開グループでゆるく繋がる無料のオンラインサロンです。Tachibana)作家/プロブロガー/講演家/心理カウンセラー/情報発信コンサルタント/イベントプロデューサーなど、複数の職業を持ち多面的に活動するスラッシャー。好きなことだけして食っていくための29の方法」「ノマドワーカーという生き方」などがある。神奈川県鎌倉市の海街在住。立花岳志公式ブログです。