Foodsから来ていた。」からの収益は決算書を見る限り、相対的に皆無であることがわかった。Booksの位置付けを紐解きながら、Amazonの会員獲得戦略を考察していきたい。Booksの実店舗数を拡大させているわけではないことだ。Booksはプライム会員に対してインセンティブを与えるために建てられたと考える方が正しい。店内に入るとオススメの本が読者レビューと一緒に置かれている。普通の本屋と違うのは会員と非会員とで値段が違うという点だ。会員はAmazonプラットフォーム上と同じ料金で購入出来るが、非会員はAmazon価格ではなく通常価格での購入を余儀なくされる。非会員が店舗を訪問し、気に入った本を手にした際「この場で買うよりオンラインストアで買った方が安上がり」という考えがよぎるだろう。一方でプライム会員はオンラインと同価格で「即買い」出来るというメリットを得られる。Booksは会員の即買いニーズを満たすための拠点として機能する。価格の差別化による顧客インセンティブ戦略が込められているわけだ。Booksのような実店舗の存在を評価する。