natsuki弱者が強者に勝つランチェスター戦略を友人に伝えてみたどうも、なつきです。最近、友人のHくんにビジネスで大損した話を聞かされました。昔から慢心しがちなところがあります。僕らも結構いい年になってきたので、もう少し気を引き締めたほうがいいかと思います。それとなくHくんに「ランチェスター戦略」を話してみました。ランチェスター戦略の概念の大本は、イギリスのF.W.ランチェスター(1868〜1946)が第一次世界大戦の頃に提唱した「ランチェスター法則」です。この「法則」を、ビジネスに応用するランチェスター「戦略」に発展させたのは、コンサルタントの第一人者である田岡信夫さん(1927~1984)です。企業が生き残っていくための新たなビジネス戦略として田岡氏がランチェスター戦略を編み出しました。「第一法則」と「第二法則」のふたつで構成されます。弱者にすすめられる戦略です。売上が低い企業を指すわけではありません。ある食品が大ヒットして売上1位に君臨するA社は、ランチェスター戦略でいうところの「強者」になります。類似商品を販売してもA社に追いつけないB社以降の全企業が、ランチェスター戦略においては、すべて「弱者」とみなされます。ランチェスター第一法則は、こういう計算式で成り立つ法則です。兵力数」これではまったくピンとこない人が大半だと思うので、もう少しくわしく解説しましょう。ドラゴン○ール的な「戦闘力」というワードを、もっとビジネス的な「販売力」に置き換えてみます。分かりやすくなったでしょうか。武器効率は「質」、兵力数は「量」の概念です。商品の売り場面積などの要素があります。自社ならではの付加価値による商品の差別化が必須となるでしょう。大企業とかち合わない(=競争にならない)市場に投入します。いわゆるところの「局地戦」です。需要が狭い市場に「質」と「量」を集中させればいいのです。いまでこそ当たり前の販売戦略を最初に導きだしたのが、このランチェスター第一法則というわけです。ランチェスター第二法則は真逆で、強者のための戦略です。上記のように特定分野で売上トップの企業が該当します。大企業が強者になるパターンばかりではありませんが、たいていはそうした企業が強者になるポテンシャルを備えています。ランチェスター戦略における第二法則の計算式はこうです。「兵力数の2乗」が重要ポイントです。第一法則と第二法則の計算式に当てはめてみてください。両者の間に圧倒的な差があることが分かると思います。広い地域で売上を伸ばしていくことを目指します。こちらのほうは「広域戦」というわけです。第一法則が介入する余地を与えずに済みます。(まあ現実にはニッチな需要もあるものですが)かなりザックリとした説明になりましたが、ランチェスター戦略とはどういうものかなんとなくは理解できたでしょうか。冒頭で触れたHくんの話に戻りましょう。武器効率(=商品のアピール力)と兵力数(=市場の把握)にはとりわけ力を入れていかなくてはなりませんでした。ランチェスター戦略の重要性を認識したそうです。ランチェスター戦略の仕組みを理解することによってマーケティングスキルが向上する効果もあります。(必然的に市場調査をするため)新しい商材を売り出そうというときには、ランチェスター戦略を意識しましょう。今週末はHくんを飲みに誘おうかと計画しています。それでは!マーケティング---------------僕はいま月収で420万ほど稼いでます。言っても信じられないと思います。最初から才能やスキルがあったからでしょ?環境に恵まれてたからじゃない?なにか怪しいことしてるの?なんて思うかもしれません。専門的な能力なんて全くありませんでした。そんな僕でもネットビジネスを学び、実践しここまでお金を稼げるようになりました。知っているか知らないかだけの差です。稼げたら自由になれるし自分にもどんどん自信がつくのを実感できます。【ビジネス初心が0から成長し、資産を作っていく方法】を僕の経験をもとに一つの書籍にまとめてみました。メールアドレスを入力すればすぐに受け取れます。興味があればサクッとメルマガに登録して読み進めてみてくだい。→なつき公式メルマガ(書籍付)を読んでみる最後まで読んでいただきありがとうございました。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。上に表示された文字を入力してください。良い商品だけでは売れない?なぜフリクションボールペンが売れたのかハイボールのポジショニング戦略から学ぶ!フリーランスで成功する秘訣RECOMMENDこちらの記事も人気です。ビジネス2020.2.12マーケティング使えば恋愛もうまくいのか?恋愛マーケティングについてビジネス2019.5.130歳でフリーランスになった女性に稼げるアドバイスをしてみたビジネス2020.2.15なぜ値上がりしてもディズニーにいくのか?気になったので戦略を紐といてみたビジネス2019.4.19大ヒットした任天堂Switchはなぜ売れた?プロフィール名前:なつき不遇をあじわった会社員を卒業し起業。現在は自分がほとんど働かなくても月100万円の利益を生むだす自動化を達成。好きな時間に好きな場所で好きな人と自在に時間を使える生活を手にする。人生の自立を果たした今は、最高で月収420万を稼ぐまでに成長。人生の選択はどう決めたらいいのか?何を大切にしたら幸せな人生を送れるのか?を僕なりに書いています。僕のメルマガと一緒に受け取れるので、もし興味があれば試しに読んでみてください。書籍&なつきのメルマガを読むこれまでの経歴などは下のリンク先にストーリー形式でまとめているので、読んでいただければ嬉しいです。56,930,701※報酬は一部です。起業家マインドとビジネススキルを基礎から習得できる初心者コーナーです。このコーナーを読むことで一気にネットビジネス初心者の壁を越えることができると思います。Choice~人生は選べる~」という自伝。会社員で逃げ場すら感じられなかった日々に疑問をいだき独立。ビジネスでの成功・失敗の経験をもとにお金と時間を勝ち取るための実践記をストーリー形式で書いてます。ビジネスを取りくんでみたいな、迷うことなく進みたい人はぜひ手にとって読んでみてください。