口で言うだけでは伝わらない、実際に安くしよう、そんな経緯で途中で価格変更をしたんです。気軽に入会できるようにする工夫は、成婚料に関してもしています。入会時の年齢によって、成婚料を変えているんです。若い年齢の方ほど、金額を低く設定しています。個人経営だけど会員数28000人。加盟しているので、28000人の会員とお見合いを組んでいくことができます。どの方も、独身証明書を提出し、年収や学歴のチェックをしている、本気で結婚したい方ばかりです。「会員様の背中を押す、背中を支えることを精一杯しています」シホさんどんなサポートをしていますか?徳永さん:婚活PDCAを活用しています。会員様とカウンセラーが状況を把握して共通の認識を持つようにします。実際の活動において、お見合いを申し込んでも断られたり、お見合いをしても交際に発展しなかったり、そんな時に次はこのようにしましょう、もっと検索の幅を広げてみましょう、など一緒に改善策を考え、目標に向かって共に二人三脚で歩む。会員様の背中を押す、背中を支えることを精一杯しています。シホさんアドバイスするにあたっての強みはどんなものがありますか?徳永さん:ずっと営業の仕事をしてきていました。目標を達成するためには、ただ押すだけでも、やみくもにがんばるだけでもだめで。成果を出すために何をするのか。いう思考を婚活に活かしたアドバイスが出来ます。あと、私たちは夫婦でOTETEをやっているのですが、私と妻でそれぞれの強みがありますね。妻は、外見のブラッシュアップが得意分野。いうのも、妻は今、53歳で私よりも8歳年上なんです。いつも30代に見られてるくらい、若く見えるんです。メイクのコツやプチプラでのファッションコーディネートなど、女性の魅力を上げるサポートが得意です。私は、男性視点でのアドバイスができるというのが強み。結婚相談所のカウンセラーは女性が多い傾向があります。そんななか、40代の男性アドバイザーというのは案外重宝されるようで(笑)接しやすいとよく言わます。徳永さんの想いシホさんご自身の経歴を教えてください。様々な業界で営業の仕事を経験しています。シホさんどうして結婚相談所を始めたのですか?徳永さん:人の役に立って喜んで頂け、元来持っている性格の「おせっかい」が仕事になるなんてなんて素晴らしいですよね。実は、結婚相談所を始める前にも、会社の先輩や後輩に、恋人がいなければ、僕がセッティングして見つけますよ〜ってことを趣味でやってまして。結婚まで至ったのが、今まで2組あったんです。2組とも男性が女性よりも20歳以上年上なんです。1組は1年半前に結婚したんですが、当時男性が45歳で、女性は24歳。最初女性に紹介しようとした時は、生理的に無理って言ってたんですが(笑)男性の魅力を伝えたり、一緒に居たくないならば断ればいいだけの話なんだから、気軽な気持ちで会うだけでも会ってみたらと伝えてセッティングしたら、結婚まで行ったんです。出会うはずのなかった2人が、結婚をして、本当にしあわせそうな顔をしていて。私自身、もう、本当に、幸せになりました。その経験が忘れられないんですよね。私たちの夫婦には子どもがいないんです。そんなおせっかいをしたくなるのかもしれません。みなさんには、愛する人との、子どもをつくる喜びを味わってもらえたらな。シホさん最後に、婚活されている方にメッセージをお願いします。徳永さん:一人一人の会員様と良く相談しながら成婚に向けて歩んでいきたいと思っています。それで、会員様が幸せをつかむことが出来る事が私の幸せです。二人三脚で結婚に向けて活動しましょう。お気軽にお問合せください。OTETEまずは、話しやすい!というのが一番の印象です。代表の徳永さんは「ぼくは、見た目普通のおっさんですよ」とふふふふと笑う、気取らない方なのですが、まぁ〜話しやすい。インタビューというと堅苦しくなりがちですが、あっという間に場を和ませてくれて、インタビューしながらも笑いが絶えない、楽しい時間になりました。営業をされていたというのも、ガツガツと目標達成したい!という収益重視というよりは、本当に人と接するのが好きな方なんだろうなと感じさせられます。「結婚相談所には、担当がいるけれど何を相談すればいいかわからないし、気軽に話せない」という声をよく聞きます。徳永さんが相手ならば、頼りになる、友人や先輩として「ちょっと聞いてくださいよ〜」と気軽に電話やメールができそうです。2,000円そして、年齢別に分かれた成婚料。比較的少ないサポートで成婚しやすい若い世代は低めに、だんだんと上がるようになっています。婚活で好きな人ができないと悩む人は「これは文化祭だ!祭りをやりきろう」と考えれば解決する!かも婚活男性必見。