"成果を出す"BtoBセールス&マーケティングとは?メーカーに焦点を当て、業界の特徴からBtoBマーケティングで商談を生み出す仕組みのつくり方”についてお話します。noteで書く※この記事は読者によって投稿されたユーザー投稿のため、編集部の見解や意向と異なる場合があります。編集部はこの内容について正確性を保証できません。セミナーの詳細とお申し込みはこちら!昨今、メーカーのセールス現場では、以前では通用していた既存の商品を改良や追加すれば競合と差別化できたところが通用しにくくなり、ソリューション(顧客の課題を解決するもの)やインサイト(顧客も気づかない課題を指摘し解決するもの)を求められいます。既存の営業組織は大口の顧客サポートやルートセールス用の体制になっており、手いっぱいで新規開拓できる体制ではない・・・といった悩みを抱えている方も多いのではないでしょうか。このような状況の中、営業活動の効率化は喫緊の課題です。イノーバは、2011年の創業以来、500社を超える企業様のマーケティング支援を行ってきました。近年はBtoB企業様をメインに、商談をつくりだすためのご支援を強化しております。おかげさまで、ご相談を頂く機会も非常に多くなってまいりました。「新規商談をどうやって作りだしていくのか」という内容のご相談を頂くことが多いため、セミナー形式でセールス・マーケティングのご担当者様に情報のご提供ができればと思い、この度自社でセミナーを開催することにいたしました。・コンテンツマーケティング・マーケティングオートメーション・インサイドセールスこの3つを、弊社ではBtoBビジネスにおける“三種の神器”と呼んでおります。これらをどのように活用して新規の商談をつくりだしていくのか、事例を交えてわかりやすく紹介いたします。ご参加を検討ください。■以下にあてはまる方はぜひご参加ください。新規顧客の開拓に苦労している従来通りの飛び込み営業、テレアポに限界を感じているBtoB領域の具体的なリード獲得の事例を聞いて参考にしたい会場の関係上、8名様限定となっており、定員となり次第受付終了となります。株式会社イノーバ※駐車場はございませんので公共交通機関でお越しください。対象メーカーの営業ご担当者、営業企画ご担当者、経営企画ご担当者、マーケティングご担当者の皆さま1社複数名でご参加いただいても問題ございません。ペンシルバニア大学ウォートン校MBA(マーケティング専攻)。1998年に富士通に入社、北米ビジネスにおけるオペレーション構築や価格戦略、子会社の経営管理等の広汎な業務を経験。MBA留学後、インターネットビジネスを手がけたいという思いから転職し、楽天で物流事業立ち上げ、ネクスパス(現トーチライト)で、ソーシャルメディアマーケティング立ち上げを担当。ネクスパスでは、事業開発部長として米国のベンチャー企業との提携をまとめた。2011年6月にコンテンツマーケティング支援の株式会社イノーバを設立、代表取締役に就任。(「いちばんやさしい教本」シリーズ」)(インプレス)がある。株式会社イノーバは、『個人と企業にイノベーションの力を与える』をという言葉をミッションとして、「コンテンツマーケティング」という最新のウェブマーケティングを提供し、企業のデジタルマーケティングのサポートを行っております。「コンテンツマーケティング」とは、米企業の約7割が既に取り入れている手法で、ウェブマーケティングの王道となりつつあります。これにより、日本企業が国内はもちろん、世界中から新しい顧客を獲得し、ビジネスを成長させることを支援していきたいと考えています。常に変化しつづけないと、企業も個人も存続できない世の中ですが、変化を楽しみ、変化を先取りする力を提供していきたいと思っています。最近(過去90日間)の記事で、Facebookの「いいね!」が多かった記事をお見逃し無く。ネット広告への強い嫌悪感、テレビや新聞の倍以上に。いいね!伝説のTwitter企業アカウント“中の人”の先駆け。いいね!私は変人コレクター。ビジネス成果に貢献する5つのTips売上が伸びるECサイトの必須条件。行動ターゲティングネット広告の種類の1つ。Patterns』を3名様にプレゼント!【受付終了】企業がDXに向かう取り組み方を考える『デジタルファースト・ソサエティ』を3名様にプレゼント!すべて見るインフォメーションWeb担のメルマガを購読しませんか?Web担の記事がコンパクトに毎週届くメールマガジン「Web担ウィークリー」は、10万人が読んでいる人気メルマガ。忙しいあなたの情報収集力をアップさせる強い味方で、お得な情報もいち早く入手できます。編集後記サイトマップFAQ(よくある質問とその答)Web担に広告を掲載しませんか?購読者数10万人のメールマガジン広告をはじめとする広告サービスで、御社の認知向上やセミナー集客を強力にお手伝いいたします。