2013.07.16SHARE:上場までの道のりには、紆余曲折の苦労や経験がある。した経験は、あらゆる状況に対応するための大きな学びとなる。女性向け化粧品レビューサイトなどを運営しているアイスタイルCFOの菅原敬氏は、コンサルティング会社の経験を経ながら、アイスタイルを創業から上場まで導いた一人だ。SCHOOLで語った、長く戦うために必要なチーム経営についてまとめた。ネットベンチャーの盛り上がりで...この記事を読む上場までの道のりには、紆余曲折の苦労や経験がある。した経験は、あらゆる状況に対応するための大きな学びとなる。女性向け化粧品レビューサイトなどを運営しているアイスタイルCFOの菅原敬氏は、コンサルティング会社の経験を経ながら、アイスタイルを創業から上場まで導いた一人だ。SCHOOLで語った、長く戦うために必要なチーム経営についてまとめた。ネットベンチャーの盛り上がりで創業を手伝った最初はコンサルティングの会社に勤めていたが、1990年代後半のインターネットの盛り上がりによって、周囲が続々とベンチャーを立ち上げていた。現CEOの吉松徹郎氏が、同じく共同創業者の山田メユミ氏と化粧品業界の流通構造と変えようとアイスタイルを創業したのはその頃。吉松氏とはコンサルティング会社で同じプロジェクトに配属されていた同期同士で24時間ほとんど一緒に行動しており、そのまま創業の手伝いをしていた。2004年にフルタイムで参画してからは子会社2社の社長などを経験して、現在はアイスタイルCFOとして経営管理全般を担当している。上場申請を取り下げてでも会社の再構築を図る創業したはいいが、初年度は売上90万円程度だった。その後、2年目で売上1億円に到達。最初は創業者2人による事業運営で進めていたが、資本の強化や会社の再構築を図り、チーム経営への移行や事業モデルの切り替えによって、急成長することができた。チーム経営体制へ移行後、大きな事業転換を数度はかっているが、その過程で上場申請も一度取り下げている。結果、創業から13年かかって上場を果たすことができた。それまでは、ファイナンスで総額約14億円ほど調達していた。VCからの投資やエンジェル投資家からの救済、事業会社からの投資など、ファイナンスに関しての紆余曲折を経て今に至る。事業会社からの出資に関しては、競合になる前に提携を図ったり、株主になっていただきジョイントベンチャーを作りノウハウを吸収するような戦略を実施した。当社の場合でも、CEOの力がファイナンスに活きている。順風満帆なベンチャーはほぼ皆無だ。様々な困難があるかもしれないが、最終的な判断をするCEOの事業全体に対する影響力は大きい。CEOは最後まで諦めずにいてほしい。起業も事業も一人ではできない起業には大きな力が必要だ。そのためには、起業家一人が頑張っても仕方がない。周りを巻き込むことで始めて何かを成し遂げられると認識しよう。そのためには、どれだけ味方を作るかが重要だ。経営陣のみならず、社員、ユーザ、お客様、株主、提携パートナー、社外の友人など、様々な味方を巻き込もう。創業当初のアイスタイルは、多くの社外のメンバーに助けてもらった。メーリングリストで情報共有などのやりとりをしていたが、そのメーリングリストに社外の人たちも入っていた。サイトのコンセプトに関するアドバイスなど、様々な人の協力を得て成長してきた。経営陣の向き不向きで成長の方向性をつかむ経営者もそれぞれに個性がある。それに合わせて事業としての方向性も決まってくる。経営陣の向き不向きで、成長の方向性をつかむことは波に乗るという意味で大事だ。窮地の時はとことんしゃがむ事業を進めていく中で、良い時と悪い時は当然訪れてくる。その中で、どうしても難しいこと厳しいことが起きてくるかもしれない。その時は中途半端はリカバリーをしても大概はうまくいかない。厳しいと思った時は逆らわずに徹底的にしゃがんでみること。ピンチの時こそ、チャンスは訪れてくる。厳しい時こそ、経営陣でのコミュニケーションが試されてくる。歴史が長くなると、役員クラスでのコミュニケーションが希薄化してくる事が多いと聞くが、窮地に立たされた時にこそ、絶対的なコミュニケーションの蓄積によってその後の立て直しが変わってくる。日頃からコミュニケーションをし、苦しい時には一緒になって立て直しを図ろうと思えるためのチーム作りを常に考えよう。意思決定のプロセスよりも成果を出すこと事業における大事な意思決定は迅速にするほうがよいと言われることもあるが、そんなことはない。大きな意思決定の時に必要なのは、いくら考えても考え足りないくらいギリギリまで粘ること。どんなに意思決定のプロセスがシンプルで美しくても、その意思決定によって成果を出せなければ意味はない。意思決定の判断は、正解という意識よりも、より正しいと思える意思決定をおこない、その判断をもとに成果を出すことだ。意思決定のプロセスではなく、正しい成果を出すための努力をしてもらいたい。事業を進めていく上で、最も大事なのは社長の心が折れないことだ。自分が描く会社の将来像やビジョンをどこまで信じられるか。心の拠り所とする何か1つのものを持てるかどうか。常に孤独である社長のメンタルマネージメントのためには頼れる仲間の存在も重要だと思う。仲間を大切にし、企業を一緒に成長させてもらいたい。2013.06.07SHARE:日本の携帯キャリア、NTTドコモが日本最大の化粧品・美容の総合サイト@cosme(アットコスメ)を運営するアイスタイルと提携し、美容支援アプリ「美肌UVミラー」の提供を開始した。このアプリは、スマートフォンのインカメラを利用した“自分撮り”機能を利用して、モバイルをコンパクトミラーとして使えるようにする。この鏡機能は、ユーザの見た目を確かめられるようにするものだが、同時に有害な紫外線の情報を6つ...この記事を読む日本の携帯キャリア、NTTドコモが日本最大の化粧品・美容の総合サイト@cosme(アットコスメ)を運営するアイスタイルと提携し、美容支援アプリ「美肌UVミラー」の提供を開始した。このアプリは、スマートフォンのインカメラを利用した“自分撮り”機能を利用して、モバイルをコンパクトミラーとして使えるようにする。この鏡機能は、ユーザの見た目を確かめられるようにするものだが、同時に有害な紫外線の情報を6つのレベルに分けて得られるようにし、それぞれ異なる背景で表示される。このアプリのその他の機能は、美肌天気と呼ばれる、ユーザが地域を設定すると、ディスプレイに温度や湿度といった天気情報が表示されるというものだ。@cosme(アットコスメ)との提携により、美肌UVミラーは、美容ナビというセクションの美容に関する情報を提供する。美容への関心の高い人は、基本的な紫外線に関する知識と同様に、紫外線レベルなどのスキンケアに関する情報を楽しむ。@cosme(アットコスメ)は、1000万のコスメの製品レビューを持ち、UV関連の化粧品ランキングなどをユーザはアプリ内で楽しむことができる。Playで無料でダウンロード可能だ。2013.05.05SHARE:英語版の記事はコチラ。女性に愛される数少ない、日本のメジャーなレビューポータルサイトには、クックパッド、オズモール、そして食べログなどがある。コスメや美容商品に関するサイトのアットコスメがここに食い込もうとしている。このレビューサイトは1999年の12月に立ち上がった。以来、合計で1000万レビューも蓄積されている。東洋経済によると、そのサイトは20代と30代の女性の3人に1人に利用され...この記事を読む英語版の記事はコチラ。女性に愛される数少ない、日本のメジャーなレビューポータルサイトには、クックパッド、オズモール、そして食べログなどがある。コスメや美容商品に関するサイトのアットコスメがここに食い込もうとしている。このレビューサイトは1999年の12月に立ち上がった。以来、合計で1000万レビューも蓄積されている。東洋経済によると、そのサイトは20代と30代の女性の3人に1人に利用されており、200万人のメンバーが毎月レビューを投稿しているという。多くの日本人女性は、より美しくなることへの尽きることのない欲求を抱いている。彼女たちを満足させるために、多くのコスメブランドが期待されるよりも多くの新しいプロダクトを作っている。化粧品業界紙の週刊粧業は、2012年の上半期に新しく販売されたコスメ商品が、前年の同時期と比較して3.3%数字が向上し、1849に達したことを発表した。その新商品立ちの平均価格は4132円だ。アットコスメにおける商品レビューは、女性たちにとって数多くの商品の中から、自分に合った商品を見つけられるようにするために欠かすことはできない。ユーザは商品のレビューとランキングをチェックし、スキンケアや化粧の仕方について質問をすることができる。オフラインのどの場所で商品を見つけることができるのかも知ることも可能だ。このサイトは無料で閲覧できるが、ユーザになるには登録が必要になる。登録すると好きなブランドやレビュー、レビュワーの情報をクリップか、ブックマークすることが可能になり、他のユーザ宛に商品に関してメッセージを送ることもできる。このサイトのプレミアムユーザは、会員費を月に294円支払うと特別なクーポンやプロモーション商品に使えるポイントが手に入る。アットコスメを運営するアイスタイルは、母親の市場に向けて昨年の3月に進出を開始した。そのサイトは、まずすべてのコスメメーカーを横断して購入データを蓄積することから立ち上がった。会社の共同創業者は東洋経済のインタビューで、ブランドが既存の購入者の情報を集めようとすることは、CRMの限界が存在する、と話していた。どのブランドが心から、競合に属しているデータであるため本質的にリーチできない、誰が自分たちの商品を購入していないのかというデータを欲しがっているのか。アットコスメはこの問題に対する解決策を作り出した。アットコスメのビジネスの中心は広告で、利益の約25%を占めている。eコマースと小売店舗がそれに続く。アットコスメはさらに消費者のオフラインとオンラインの購入の行動と結びつくために、新宿や池袋のような人気の土地に6箇所の店舗をオープンさせた。女子たちは最新の人気の商品をアットコスメ上で知ることができ、店舗を訪れてその商品を試し、希望すれば購入することができる。アットコスメは、美容意識の高い消費者に対して、購入の意思決定に大きな影響力を及ぼしている。実際に「アットコスメでNo.1に選ばれた」といったことが商品のパッケージに記載されることも珍しいことではない。私自身、何か新しい商品を試すときはアットコスメのレビューをチェックする。肌のタイプやどんな商品を好きだったのかといったことを、レビュワーの人と共有しているわけではない。このサイトは、Beautecamのようにプロダクトにタグ付けされ、ユーザに同じような肌のタイプの人や美容への意識を持った人とつながるようになったら、さらにおもしろく、説得力のあるものになるだろう。Acceleratorに参加。x「ぱどにゃんこCHECK」コラボキャンペーン開催、Twitter抽選とアプリ抽選のWチャンスAI営業マン「Daniel」β版をリリース。法人営業のリード獲得の自動化が可能に。1万円で300社以上に自動アプローチ。Acceleratorに参加。x「ぱどにゃんこCHECK」コラボキャンペーン開催、Twitter抽選とアプリ抽選のWチャンスAI営業マン「Daniel」β版をリリース。法人営業のリード獲得の自動化が可能に。1万円で300社以上に自動アプローチ。