「営業は最低な仕事だ」と心をすり減らした新卒時代のおかげで社長になりました。postings「営業は最低な仕事だ」と心をすり減らした新卒時代のおかげで社長になりました。views写真は私の新卒時代。内定式の後に撮った写真です。あれだけ憎んでいた営業という仕事。相手のための営業を突き詰めたら全国二位にまでなり表彰されるまでになりました。私はある東証一部上場企業の営業職で大きな挫折をし、社会を憎みました。この話は挫折を乗り切り、社会を許せるようになるまでの私のストーリーです。いま悩んでいるあなたと私が働きたいのはこういう原体験があるからなのです。私達株式会社TOEの経営理念は「科学的な手法を用い、失われた自信を取り戻し、挑戦を忘れない人材を輩出する」です。私は、「挑戦」を「自分らしさの発揮」と定義づけています。自分らしくいききる手助けをしたいとおもって事業展開をしています。仕事には、「社会が求めるもの」という枠があるので、「自分がしたいこと」をやったらほぼほぼ失敗しますよね。ほんとは「したいこと」じゃなくて「できること」をやっていたほうが賢いんですよね。その枠の中でどれだけ「自分らしさ」を発揮するのかが挑戦だって思っています。世の中にはたくさん、自信を失って挑戦することを忘れてしまっている人がいます。私がかつてそうでした。へて自分のなかでは納得できる学歴も手に入れ、人生の春を送っていました。小さなつまづきはあるものの、乗り越えられない程ではなかったのです。就職した会社が潰れ、その次に働いた会社で大きな挫折を味わいます。いい人こそ騙せるというような考え方に馴染むことができなかったのです。「利益を取りたければ、アホと人がいいやつを狙え」...飲み会で先輩にそう言われて、営業という仕事は最低だなと思いました。そんな気持ちで働いていますが、それとは裏腹に、新人の中で営業成績の上位になってしまうのです。お客さんが言ってくれるんですよ。「あなたに出逢えてよかったです!」って。笑顔で「ありがとうございます!」って言うんですけど、そのたびに心が痛くて、夜、布団の中で泣いていました。「全然良くないです、違うんです、その金額は適正な金額じゃないんです。「気が付かれなかったら騙したもん勝ちかよ、なにしてもいいのかよ、本当に社会ってのは腐ってるな」そう思って仕事していました。公務員になればこんな人を騙すようなことしなくてもいいんじゃないかと悩みました。開店前の掃除の時、「いつやめようかな。つぎは営業じゃないほうがいいな。」と考えながら、トイレを磨いていました。トイレを磨き続けていたかった。気がつくと出社できなくなりました。夢でも営業をし、飛び起き、泣けてくるということがありました。そこですっかり牙を抜かれて、挑戦することを諦めてしまいました。するのですが、新卒半年でやめたやつなんてどこも採ってくれません。再就職先が決まりません。この時、中学校から始まった学歴勝者という出世のレールから自分が降りたことを身を持って理解し、絶望しました。話には聞いていたけど、これがそうか、と。私は、世の中を恨み、病院に連れて行ってくれた恋人、家族に向かって「お前らが病院に連れて行ったからこうなったんだ」という最低な一言を言ってしまったのです。ものすごい自己嫌悪に陥りました。一回言ってみてください。私の気持ちがよく分かると思います。そんな私にも転機が訪れます。腰掛けのつもりでやっていた塾の講師で、ある生徒から相談を受けたんです。その時、私がふと漏らした一言、ほんとうに何気ない一言に生徒が泣きながら「先生、その言葉を待っていました」と言ってくれました。私はその時まで、「あのときのせいで」と自分の過去を責めていました。その瞬間、「あのときのおかげで」と自分の過去を許せたのです。自分がふと漏らした一言は私のつらい経験から出た言葉だったのです。「つらい経験というのはそれだけで、誰かにとっての大切な人になる権利になるんだな。」その経験をしたことがある人にしか語れない言葉があるということに気が付きました。未来も現在も変えられるが、過去は変えられない、というのは嘘だと思いました。意思の力で過去さえも変えられる。解釈の力で変えることができる。そこからは年中無休で仕事をしてきました。年末年始、お盆もすべて返上して仕事をしてきました。教科知識だけでなく、受験知識もどんどん勉強し、周りからも一目置かれるようになります。同業者の方からも質問がきたり、人前で話すような機会も増えていきました。教育コラムの執筆もしました。学校で講師もしました。公的団体の理事にもご推薦いただきました。入塾面談の成約率は常に9割ほど。満を持して独立をしました。あれだけ苦手だった営業で、全国2位になり表彰もされました。本当に役に立つことを提案するという営業もあるのです。騙すのが営業じゃない、その生き方を証明したかった。「僕が僕であるために、勝ち続けなきゃならない」って思っていたので嬉しかったです。私はある勉強会で経営というものを学ばせていただき、そこで科学的な手法というものを手に入れました。自分との約束を守り、結果を出したら自信が戻ってきました。すると、挑戦したいという押し殺していた想いがまた湧き上がってきたのです。弊社の経営理念である「科学的な手法を用い、失われた自信を取り戻し、挑戦を忘れない人材を輩出する」は実は私のストーリーそのものなんです。私は今、武田塾を2校舎運営しています。グループとしては5校舎です。こんな若輩者にも関わらずいろいろな方からもお声がかかるようになりました。今の私を見てください。自信に満ち溢れているように見えますよね。あんなに泣き虫だった私がいたなんてこと、信じられないと思います。教育産業は全人格で勝負できる仕事です。あなたを待っている人がいます。あなたの言葉をまっている人がいます。あなたのその挫折や失敗でしか響かない言葉が必ずある。その言葉で、誰かの自信を取り戻してあげてほしいのです。その人がまた自分の足で立ち、前を見据えて、自分らしさに挑戦する姿を最後まで見届けていきませんか。営業職を経て、学習塾業界にやってまいりました。現在は大学受験専門の学習塾武田塾のフランチャイ...Follow株式会社TOE「日本初!授業をしない武田塾」を運営しています。業務内容は、Webマーケティング、教務指導、営業など幅広いです。日々のルーティンもありますが、その中で自分の強みを見つけて、自分らしく、お客様、そしてより多くの人である社会のお役に立っていくという仕事です。普通の塾なら5,6年ぐらいかかる変化も、武田塾は半年ぐらいのスピード感でどんどん改革が進んでいきます。入社すると、その圧倒的なスピード感に最初は圧倒され、そのうち慣れてワクワクし、日常生活より武田塾のほうが刺激的になると思います。「科学的な手法を用い、失われた自信を取り戻し、挑戦を忘れない人材を輩出する。」これが弊社の経営理念です。この想いを形にするために私達は働いています。業務の多くは、マーケティング、営業、教務です。そのため、「塾の先生」だと思って志望いただくと、採用後にミスマッチが起こる可能性があります。どちらかというと、店長、経営といった属性に志向がある方が向いています。今、営業だけど、本当は経営もしてみたい、でも正直、起業とかはリスクあるし怖いな...という方にはぴったりだと思います。生徒を集めないと話になりません。バスアナウンス、野立看板、ビラ配りだったり、もちろんSEOはじめとするWeb周りだったり、といった手法で認知の裾野を広げ、問い合わせを作ります。「オートロックのマンションにアプローチするなら、その出口に野立看板をおこうかな、いや、それよりもフリーペーパーでカバーしようかな」というように、わくわくしながら集客の戦略を作ります。限られた中で手法を組み合わせ、ベターな結果を出し、仮定を証明していくのはまるでパズルのような楽しさがあります。自分の予想通りに問合せが増えると、快感です。「信長の野望」のような爽快感です。広告戦略やWebマーケティングなどを勉強することで、集客の仕組みを作っていくことは非常にクリエイティブな仕事のうちの一つです。その後、問合せがあった生徒の悩み相談にのり、武田塾がお役に立てそうならご入塾をいただきます。悩んだお客様とのお話になるので、「上から目線」で塾に注文をつけるようなお客様はほとんどいらっしゃいませんし、「本当に成績を伸ばしてくれるのか?」みたいに詰めていくお客様もいらっしゃいません。いうよりも、そういうお客様には入塾いただかなくて結構です。受験は、ご家庭と一緒に作っていくものですので、信頼関係が築けないご家庭とは残念ながら一緒に頑張れないと思います。塾は学校ではありません。塾は、お客様に選ばれる存在ですが、同時にこちらも選ぶことができます。無理な要望や高圧的な態度でよって現場が疲弊したり、その対応に時間を割くことで、他の生徒さん、ご家庭へのサービスが低下するのであれば、全体のことを考えて入塾は断ってしまっています。サービスの実行においては非常にシステマティックに組まれた教務サービスがあります。画期的なシステムである「日本初!授業をしない武田塾!」の考え方を理解した学生講師とともに、教務、そして進路を指導していきます。不安なこともあると思いますが、研修も充実していますし、最初は私達社員と一緒にやっていきながら、その業務を掴んでいってくれたらいいかなと思います。塾生のモチベーションをあげて、いっしょにボス(=志望校)を倒していくのはまるでドラゴンクエスト、ファイナルファンタジー。一度進学を諦めたり、学校の授業で勉強が嫌いになってしまった生徒が武田塾にはたくさんいます。いう子達は一度自信を失ってしまっていることが多いです。そんな生徒さんに、ちいさな成功をたくさん積んでもらい、また自信にあふれる自分になってもらい、そして忘れていた夢を取り戻し、挑戦してもらう。歩き始めたら、見える景色も違ってきます。私達はそのように、科学的な手法を用い、失われた自信を取り戻し、挑戦を忘れない人材を輩出しています。