お問合せ・お申込みFAXDM考え方FAXDMの考え方FAXDMといえば、馴染みのある言葉だと思います。インターネットが普及した事によりFAXDMを使用したダイレクトメールが少なくなりました。FAXDMは費用対策として非常に優れている事が分かっています。現在FAXDMが見直されるようになってきています。開封された場合は、呼んでもらえる可能性が高い営業方法です。件名の内容などからの判断のみで迷惑メールとして開封されないダイレクトメールが圧倒的に多いです。その点、FAXDMの場合、原稿そのものが届くので開封する必要がなく未読のまま破棄される可能性は極端に低い営業方法と言えます。電話セールスの様な手間や時間もお互に必要がない点もFAXDMの特徴と言えます。案内などを知らせたい相手に教えることが可能な営業方法です。ダイレクトメールを作成する方にとっても、FAX用紙1枚なので時間短縮にもなります。商品の紹介やセミナーの集客・案内や定期配信など活用方法は数多く、営業マンに左右されることもなく効率の良い営業です。広告の考え方オンラインビジネスを本業にするくらいの目標であれば、無理のない範囲で月間広告予算を立てて、「毎日」のように広告しなれけばなりません。広告ノウハウが無くむやみに広告をしていてはいわゆる「広告貧乏」になってしまいます。広告は、本来、オンラインでビジネスを成功させるためにすることです。「広告をしたら赤字になる」このように広告を経験上から捉えている人は広告を基礎から勉強しなくてはなりません。広告をしてビジネスを赤字にしているようでは、本来、全くおかしなことなのです。広告ノウハウを得て費用対効果の採算分岐を超える成果を上げられさえすれば、広告はすればするほどビジネスが成功に向かうことになるのです。集客の考え方ビジネスはそのほとんど全てが広告に始まります。「集客」が始まりとなるのです。FAXDMによる「集客」の基礎を学んでいきましょう。ここで、皆様にお願いがあります。☆『一度、過去の広告に関する既成知識をリセットして頭の中をフォーマットしていただきたい』のです。普通、広告といいますと「商品やサービス(役務)を宣伝媒体を通じて訴求させる」ことを言うことが多いのですが、これからお話しすることは、まずここから違うのです。「おいおい、商品やサービスを訴求しないでなにするんだよ!」という声が聞こえてきそうですね。「広告=マス広告」というメディア環境で長いこと生活してきた私どもには違和感すら覚えます。これからお話しすることは、私の自己流ではありません。マスマーケティングのずっと以前からある「個」を対象とした百年以上の歴史のある正統なマーケティング手法の一つです。ダイレクト・レスポンス・マーケティング広告といいます。マーケティングとセールスは違う!日本では慣例的にマーケティングとセールスは「営業」という一つの言葉で表現されていますね。多くの会社では営業マンがマーケティングもセールスも全部こなしています。本来は「マーケティング」と「セールス」は別の2つの役割です。接客術を用いて商品説明をして、お客様と契約を結ぶこと。広告自体はマーケティングの範疇にはいります。オンライン・ビジネスではマーケティングにあたる広告のスキルがとても重要となります。★広告のスキルとは「見込み客を集めること」です。集客のためのオンライン広告が全ての入り口であり、オンラインビジネスで最初に取り組むことになるからです。見込み客が集まらなければ、全てが始まらないというわけです。広告には諸説ありますが、大別して2種類あります。「売れる広告」と「売れない広告」です。「販売やリクルートのための広告」と「イメージ広告」です。好感度の高い、フォトやイラストや色彩心理学を応用した、いわゆる「綺麗で美しい、イメージ・アップのための広告」です。マーケットリサーチでは「ダイレクト・レスポンス広告」をお勧めしています。●ダイレクト・レスポンス広告の鉄則ダイレクト・レスポンス広告の原型は100年ほど前のアメリカに発祥します。Wunderman)やジェイ・エイブラハムなどが有名です。日本では、(株)アルマックの神田昌典氏などが有名ですね。過去の経験則から、生まれた面白い鉄則があります。★『最初に売り込みをしてはいけない!』ということです。販売やリクルート等を目的とした広告なはずなのに......???では何をすればよいのでしょう。★『最初に広告読者に利益を与えて、見込み客をつくる』もう一度、記します。『最初に広告読者に利益を与えて、見込み客をつくる』です!売り込みの前に、見込み客を集めよ。そのために利益を与えよ。●セールス的広告では集客できない!普通、広告を出す側の人は、いかに自分がやっているビジネスが凄いか、いかに取り扱いっている商材が凄いか、(という言葉)を前面に出しがちです。驚異のボーナスプラン...世界一の商材...しかし...、ネット・ジャンキーを除く、普通の広告読者にとっては、そのような広告にはすぐ自己防衛本能が働くのです。「なにか、売りこまれるんじゃなかろうか。「お金を取られるんじゃなかろうか。「うまいこと言って、ダマされるんじゃなかろうか。」などなど、最初の段階で広告読者の心のシャッターが降りてしまうのです。あなたは貴重な広告費と時間をムダにすることになるのです。★『私にこの広告はどんな利益をもたらすか』です。