いえらぶGROUP福岡支社の責任者をやってます。弊社は不動産会社様の売上アップの為のホームページや、業務効率化につながるシステムなどをご提供しております。本ブログでは福岡支社のことや、営業活動するなかで得た日々の学びや気づきを備忘録として残していきます。先月も月末に劇的なドラマが待っていました。約2ヶ月近く追客しているお客様、社長自身も非常に忙しくて電話での連絡も取り辛く、検討して頂いてはいるものの、なかなか結論を頂けずにいました。迎えた11月の最終日、ずっと追客していた新人営業マン...最後は新人営業マンの熱意がお客様を決断させた2019-10-27テレアポで「とりあえず資料送って」と言われたときにやるべきこと営業としての考え方テレアポを行なっていると、よく言われるアレです。お客様から「とりあえず資料送って」と言われたときの対処法についてまとめます。約2年間も追客したお客様から、今月ようやくご契約を頂きました。長期追客からの契約が少ない僕にとって非常に嬉しい1本ですし、2年も連絡を取り続けたお客様なので多少の思い入れがある契約になりました。最近いろいろと体制が変わったり、新しいことや慣れないことが重なったりとで全くブログ更新しておりませんでした。なんとなく余裕が無かった。マイペースに更新していこうと思ってます。しているうちに、福岡支社に配属予定の内定者が増えま...新人であってもお客様の前では自信を持って営業してほしい2019-06-02結果を出し続ける為にはとにかく行動量を落とさないこと営業としての考え方なんとか上半期を目標達成で無事乗り切ることができました。弊社は12月~5月までの6ヶ月を上半期としてくくっています。先日、博多駅前を歩いていたら女性に声を掛けられました。20代後半のスーツ姿で、お昼の時間帯だったのでランチの帰りかなんかでしょう。僕が営業をやるようになってから、カバンを机や椅子に置かないことを徹底するようになりました。普段からカバンをどこに置いているか思い返してみてください。ご飯食べる為にお店に入った際には床に置いています。後輩営業マンの指導をする機会がありました。その子はまだ一人で契約が取れるレベルでは無いのもあり、毎日の行動目標を細かく立てているのですが、連続で未達が続いていたのでそれに対して指導した際に思ったことです。先月こんな記事を書きました。話聞きたいというお客様に対し、約束通りの時間に何度も電話しているのに、いつも出ないし折り返しも無いし全然アポが切れなくてもうなんなの!そんなまともに連絡取れない会社と今後一緒に仕事出来るわけないよ!という記事で...しつこくテレアポしてたら褒められたうえに契約に繋がりました2019-03-28営業に運はつきものだけど、運が悪いからといって腐らないこと営業としての考え方お恥ずかしい話ですが、3ヶ月ぶりに目標達成しました。不動産業界は去年の年末から3月までは繁忙期で忙しい為、4月からじゃないと検討されない会社も多く、なかなか商談を前に進めることが出来ずに苦戦しておりました。今までどうやって契約取っていたのか...営業に運はつきものだけど、運が悪いからといって腐らないこと2019-03-20一つの案件やアポにしがみつくのはそもそもタマが少ないから営業としての考え方これから書く内容は、営業としては間違った考え方かもしれませんが、こんなことがありました。今年の1月末にあるお客様から弊社のHPにお問い合わせがありました。お問い合わせの内容としては「サービスについて詳しく聞かせてほしい」というものなので、い...一つの案件やアポにしがみつくのはそもそもタマが少ないから2019-03-03なぜ目標未達に終わったのか振り返り営業としての考え方2月が終わり、僕はいま非常に厳しい状況に立たされております。現在、不動産業界は繁忙期になりますので、確かに案件は動きにくくなっています。最近なかなかアポが切れません。不動産会社は今は繁忙期なので、一年でも一番忙しい時期になります。いってそうも言ってられません。何事もゼロからイチを作るのが一番ストレスが掛かります。営業の仕事がまさにそうだと思います。昨日、大学時代の部活の先輩(ウメさんと呼びます)に何年かぶりに会いました。ウメさんは今はカメラマンをやってますが、以前はバリバリの住宅営業マンでした。自分の営業活動や商品に自信が無い営業マンは共通して売れません。最近上司に指摘されたことです。毎回の商談後に「なぜ上手く話せなかったのか」「なぜ契約にならなかったのか」を振り返っているのかと。恥ずかしながら、正直その習慣が僕にはありませんでした。週間)株式会社いえらぶGROUP福岡支社の責任者をやってます。弊社いえらぶは不動産会社様の売上アップや業務効率化につながるサービスをご提供しております。本ブログでは福岡支社のことや、営業活動するなかで得た日々の学びや気づきを備忘録として残していきます。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。