【徹底解明!】営業マンは○○を意識してお金持ちを狙えあいつのお客さん、お金持ちだからノルマも楽々だよなあ・・・ずるいなあ・・・こんなことを思ったことはないでしょうか。言え、ひとりのお客様を取り合うわけにはいきません。億万長者までいかなくとも資産が大きい方を虜(とりこ)にして、営業をしていく必要があります。法人役員や、上場企業の社員、資産家の家系など、お金持ちは山ほどいますよね。実際に、日本人の預貯金は数千億円以上あるとも言われており、眠れるお金が沢山あります。この預金を少しでも使ってもらえるようにするためには、営業マン自身も、お金持ちに好かれる人でなければなりません。資産をお持ちの方が興味を持つ人間はどのような人なのでしょうか。私がメガバンクに勤めている時代に頻繁に見てきた、億資産をお持ちの方の傾向をご紹介しますので、是非ご参考にしてみてください。お金持ち傾向別、営業興味の引き方!お金持ちにも種類が3パターンありました。最後に「お金に頓着はないが、趣味を追究した結果お金が出来てしまったパターン」それぞれ接し方を変えることで、興味をひくことができるようになりますので、押さえておきましょう。家や土地、預金の相続で、『資産を得てしまった』タイプの方々がいます。いった人たちは、一族の関係上、なんとなく良い暮らしには慣れており、どこへ行っても特別扱いされることが当たり前になっています。このようなお金持ちは、税金対策程度の知識はあれど、知識が偏っている無知な人が多いです。特別感やプレミア感を出してお話をすすめるとよいでしょう。先方に足りない知識を丁寧にフォローし、紳士さをアピールすることで、信頼関係が構築されていくことが多いです。<本人が実力者で、仕事で着々と資産を築いているパターン>仕事が好きか、もしくは年次昇給によって、自分で仕事上の地位を確立し、稼いでいるタイプの人です。商品の魅力だけではよほど欲しい商品でない限り、気に入っていただくのは難しいでしょう。いった実力派のお金持ちは、ノルマや営業を理解している可能性が高く、本人の努力を認めてくれる人が多いです。商品の魅力をこんこんと説くよりは、個人レベルのリレーションが必要です。素直に、根気よく、年単位でリレーションシップをとる気構えで、継続的にアプローチすることで、興味を持ってくれる可能性が高くなります。<お金に頓着はないが、趣味を追究した結果お金が出来てしまったパターン>お金に無頓着で、いくらあってもどうでもいい、という人はいます。このような人は、商品にも興味がなく、使えとあらばいくらでもお金を使ってくれることもあります。相手の熱中していることに興味を持ち、「同じ価値観の人だ」という印象を与えることと、その人柄に着目してもらうことが効果的です。小手先の知識で接しようとせず、相手の趣味を聞き、人間性を知る努力が、取引の拡大につながります。相手によってそのスタイルを変えることで、効用を最大にすることができます。お金持ちに好かれることは、営業活動において非常に重要なポイントになりますので、是非意識していきましょう。活動量を見るよりも大切なこととは。ヒトの魅力を引き出す方法を掲載しています。社会人生活のパートナーとして、当サイトをご利用ください。リピーターを増やすメールは、こんなに簡単だった!リピーターを増やすには、小さな工夫が必要だった。誰でもできるリピーター作りとは?「断られるから営業が怖い」はもったいない!!断られることが怖くて、営業が嫌だと思っている方へ。考え方を変えてみよう!マイナビ、リクナビも活用!?法人営業のコツは、SNSにあり!法人営業に必要なものは、情報収集の方法にあり!見落としがちなテクニックとは。表彰を総なめした銀行営業のコツを大公開!銀行営業は簡単!表彰され続けるコツとは?マニュアルトークで打開せよ!うまくいかない営業の仕事マニュアルトークも使いよう。うまくいかない営業の仕事も、これで解決!【営業成績を伸ばす○○】知識不足は関係ない!知識不足だから営業成績が伸びないと思い悩んでいるあなたへ。して必要なのは○○かもしれません。ヒトの魅力を引き出す方法を掲載しています。社会人生活のパートナーとして、当サイトをご利用ください。ヒトの魅力を引き出す方法を掲載しています。社会人生活のパートナーとして、当サイトをご利用ください。【アポ取り】新規営業の電話は○○を意識して!!!新規営業は、アポイントを取らなければ始まらない。アポイントを取るには、電話をしなければ始まらない!意識すべきこととは一体何か。基礎の基礎!営業だってやりかたをきちんと整えればカンタンなんです!「目標があれば営業ノルマ達成できる」は勘違い営業マンを動かすのは営業ノルマ目標じゃない!達成のために必要なものとは。【アポが取れない!】アポ取り手法4選アポが取りに悩む人へ、まず試してほしい4つの方法。【目にとまる営業DM】ダイレクトメールの極意とは開封されもしない営業DMも書き方次第で開封率アップ!ダイレクトメールの極意。聞き手にひびく!営業超話術とは「聞いていて心地よい」「理解しやすい」話し方についてご紹介しています。営業の時になかなか思っていることが伝わらない、という方に有用です。営業も、提案力をあげることができれば、どんどん数字はあがっていく!【営業テレアポ】時間帯によって効果が違いすぎる!営業のテレアポは、かける時間帯によってお客様の反応が全く変わります。NG時間帯をしっかり把握しておきましょう。【最強】証券マンが営業成績を取り続けるコツは営業マンといえば金融証券マン。どのように営業成績を積み上げているのでしょうか。生保の営業マンが教える、「売る」コツ営業の強い生保営業マンが、コツを押さえた「売る」方法を大公開します。営業マンが持つべきコミュニケーション力にも種類があった!ノンバーバルコミュニケーションを知ってあなたも営業上手に。【つらい営業おさらば!】足で稼ぐ営業をやめよう「足で稼いでこい!」と言われていませんか?そんなつらい営業とは、かしこくおさらばしましょう!【爆売れ営業】○○な話し方のコツを押さえるだけで売れるんです!売れる営業マンは無意識に話し方のコツを押さえていた!○○な話し方とは。