【仕事人!】できる営業マンは○○を色分けする!【仕事人!】できる営業マンは○○を色分けする!営業できる人とそうでない人の違いってなんですか?まずは、仕事をしっかり色分けするところです!できる営業マンは時間管理人!できる営業マンは、時間の使い方がうまく、効率的に仕事をこなしていきます。煙草休憩や会議、事務の雑処理などコンセプトのないものに時間を費やしています。実はそこまで時間の使い方を重視しているビジネスマンはいません。そもそも“時間の使い方がうまい”とはどのようなことなのでしょうか。「利益のための行動を沢山できる」人のことを指します。時間の使い方がうまいかどうかすぐにわかる質問があります。「今日はどんな目的で仕事をしましたか?」です。何も考えずに仕事に邁進している場合、その質問をされても答えることができないでしょう。数字に結び付く行動、雑務、休憩などそれぞれを色分けして考えられている営業マンは、その日どんな目的で何をするか決めています。労力を割くバランス配分を決めているので、時間に対する集中力もあり、仕事を長く続ける体力があります。利益行動をとるためには、まずタスクが何なのかを把握しなくてはいけません。「やらなければならない仕事」と「やるべき仕事」を分類し、どの仕事に一番時間を割くべきかを決めることが重要です。なにをすれば、会社で成果とみなされるのか?は確実に押さえておきましょう。“時間を長く使う”ということを“仕事をした”という感覚と錯覚しないことです。多くの労働時間を会社に差し出すことは、イコール「仕事をしている」にはなりません。営業ができる人、仕事ができる人は、残業時間も少ない傾向にあります。成果を出す人、営業ができる人になるためには、まず、時間の使用目的を考えるところが第一歩です。目の前の業務をすべて箇条書きにしてみるとよいでしょう。何に時間をとられているのかが見えてきます。ゴミ捨てざっと書き出したところで、今度は色分けを行います。会社によって少し内容さはありますが、例にすると以下のようになります。利益行動を多くしていくことが、できる営業マンとして大切な点です。「利益行動」は多く、「必要行動」は速く、その他は必要かどうか考えながら仕事をすることで、より効率の良い時間の使い方ができるようになります。意外と無駄なことばかりに時間を費やしていることに気が付きます。数字に直結する行動がわかっており、そのうえで利益のために仕事をしている人は少ないです。会社で少しでも自分の痕跡を残したいと思うのであれば、まずは時間の使い方から見直しをして、仕事を色分けしてみるとよいでしょう。関連ページ【断られるのがツライ・・・】断られても折れない営業プロのマインドとは営業も、何度も断られるとツライもの。営業をスクールに入って学びたい。!】ほうれんそうと仕事の損益関係ほうれんそう(報告・連絡・相談)は、仕事の損益と密接に関係している!って知っていましたか?【イキイキしたいなら】営業ノルマとは別の目標をたてろ!営業ノルマを達成し続けても、出世はできない。