「広告自体が売り込みになってはいけない!」のです。普通よくメルマガなどで見るビジネス宣伝の広告はこのダイレクト・レスポンス広告で主張する『最初に売り込みをしてはならない』という鉄則に反しているものがほとんどです。「人の心理メカニズムを無視したセールス広告」では反響は期待できません。広告レスポンスが悪かったのです。●ダイレクト・レスポンス広告3つの魔法1.売り込み臭がしないように、ベネフィットのオー・デ・コロンをつける。(売り込み臭がしないように、広告読者に利益を与える)2.広告読者に得は有っても、リスクは無いという提案をする。(情報公開やプレゼントをどんどん提案しましょう。)3.広告読者の知らない情報を与える。じつは、これは同じ事を3つの側面から見たことを書いているのにすぎません。最初に広告読者に利益を与えて、見込み客をつくる』を述べているだけです。』などとすると本文を読みたくなりますね。タイトルの考え方FAXDMに限らず広告ではタイトルがとても大切となります。メルマガ独占広告などでは広告本文を読者が読む読まないはタイトルの影響がほとんどであるとも言われています。■広告タイトルの唯一の目的は『広告本文を読んでもらうこと』です。●広告タイトルは「認知・注目」と「興味」の2要素が肝心です。●また、広告のタイトルは「目立つこと」が命です。どんな優れた内容の本文でも、タイトルにインパクトがないと見てもらえません。タイトルは広告では最重要事項の1つです。見込み客は「広告タイトル」に目が留まって、はじめて本文を読みます。道を歩いていて、人が倒れていた。ビックリして目が点になりますね。これが「タイトル」のコツです。渋谷の雑踏の中、素っ裸のストリーキングが走っていた。目が・・・止まりますね。これが集客できる「タイトル」です。タイトルは「ナンダ?」って思わせることです。これを『フック』といいます。タイトルの役目は「目を点にさせる」「目を止めさせる」ことです。「告知内容との整合性」を前提としなくてはなりません。ほんとうに打つぞ』というのがありましたね。ほんとうに目立ちます。広告タイトルの傑作のひとつです。いくら「注目」と「目立つこと」が大切といっても広告タイトルは「告知内容(本文)との整合性」を前提としなくてはなりませんから、どのような内容の広告文にでも用いるというわけにはいきません。『おめでとうございます!』『申し訳ございませんでした』などのタイトルなどが流行りましたが、結果的に人を騙すことになってしまいますので、あまり好ましくありません。広告タイトルは作成テクニックは画一的のものではありません。時に応じて相対的なものですので、柔軟に思考していかにくてはなりません。色彩を例に挙げますと、一般に赤色とか黄色は目立つ色です。一般に赤色と黄色という原色が周囲に少ないからこそ目立っているのです。皆が赤いブレザーコートを着ている集団に赤色の上着を着ていってもさっぱり目立ちません。一般にはノーマルで目立たないはずの紺色の上着の方が目立ちますよね。現在において『他とは違う』『意外性』ということがキーポイントです。●『ビジネス宣伝自体をタイトルにしない』ということも、実は重要なテクニックなのです。「絶対に儲かる...」などの「これでもか!」という強烈な言葉でも、現在『ありふれていれば』メルマガ宣伝などでは逆にインパクトがなくなってしまいます。オンライン宣伝での経験則による「顧客感情をちょっとくすぐる言葉」(一般例)という慣用句的なものも存在します。何度見ても「読みたい感情」をくすぐるようです。『最近使われないようなものを選んで』「香りつけのエッセンス」程度に用いるとより効果的な場合があります。・・・etc抽出したこれらの言葉だけ見ると、笑っちゃいますね。★顧客心理を突いて、エモーショナルで目立つことが大切というわけですね。『!』や『?』を付けるだけでも開封率が上がることが知られています。】を使うことも有効な手段です。使い方の例としては、こんな感じです...。【驚愕スクープ!】オンラインワーカーの為の緊急裏情報(上記広告タイトルはフィクションです)また、レスポンス率の高い広告タイトルも、オンラインに露出するほど、しだいにそのレスポンス率が下がっていきますので、時々、バリエーションを加える必要があります。「新鮮さ」が大切なわけですね。●ちょっとしたテクニックメルマガでオリジナル・タイトルが出せないところは論外ですが、メルマガなどでタイトルの字数制限がありますね。タイトル全角25文字まで、といったものです。タイトルを考えるとき、この25文字全てで考えてはいけません。全体は25文字以内でも最初の8~10文字がとても大切です。読者のメールソフトによっては10文字くらいのものもあるからです。◇「タイトルの最初の10文字にインパクトを込める」必要があります。闇雲にただノウハウなく目立とうとして、たまにこんなタイトルを見ることがあります。★☆★【【かつてな...になるので、意味不明でインパクトが少なく、すぐにデリートの刑に処せらることになります。週刊誌の下げ釣り広告で「広告タイトル」の勉強をしてみるのも面白いものです。週刊誌の広告は「衝動買いしてもらうこと」です。低俗ではありますが、コピーライトの『フック』のコツがつかめるかもしれません...。「日本がハイパーインフレになる、これだけの理由」サブタイトルなども巧みに用いて、衝動買いにスライディングさせる週刊誌の熾烈な販売合戦の広告のキャッチコピー技法はとても参考になります。最近は「ちょっと明かして、続きを隠す」チラリズムの手法が多すぎるようです。その他の勉強方法としては、いろいろ送られてくるメルマガ広告のタイトルの中で目に止まった良いタイトルをフォルダに保管しておく方法などもありますね。そのまま借用してはいけません。参考にして応用するわけですね。感情に訴える人間行動心理学というのがあるそうです。「人間が行動を起こす動機とは何か」という心理学の分野です。人間にはさまざまな行動の動機があるものですが、そのうちダイレクト・マーケティング広告で重要なのは、1.苦痛から逃れるため2.快楽を求めるための2つの要素と言われています。この2つに共通しているのは、極めて動物的な感情です。理屈ではなく、感情――。引用されますが、こんな広告効果測定の例があります。』というキャッチコピーで広告を出したときとでは、レスポンス率が10倍近く違ったのです。後者の方が反応が良かったのです。前者は、理屈の広告、後者はエモーショナル(感情)広告、だったわけです。「安心できそう」etcそうです。広告読者の感情に直接訴えかけるのです。理屈の広告は好ましくありません。『サクサク美味しいトンカツ、ボリュームも満点』の方がお腹の虫の鳴き方が違いますね。「トンカツ」で思い出しましたが、かつてセールスの神様とも言われた人が、こんなことを言っていましたね。焼き鳥の「うまい匂いを嗅がせてやれ」ということですね。頭の引き出しに入れておいてください。20.「ターゲット絞り込み」これらを目的に応じてブレンドして用います。初めは結構驚かせられました。」とニュースやワイドショーで欠陥住宅の取り上げの多いときにやったものですから、それはもうたいへんでした。これは、上記の1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.20.を周到に盛り込んでいたのでした。□□工務店の営業マンはそれはもう大忙し。行き先がなくて困っている営業マンがいる他の工務店とは大違いですね。広告は、アプローチと構成の方法で天と地の差があるものなのです。人は、Pain(苦痛)による行動の動機のほうが、Pleasure(快楽)によるそれよりも強いことが知られています。一般広告の「Pleasure(快楽)訴求広告」よりも強力となる場合があります。この手法は「ロジャースの保護動機理論」としても知られています。「○○さん、いつもありがとうございます。オイル交換はいかがですか。快調に保って気持ち良いですよ。エンジン音も静かでパワーダウンもありませんよ。今、オイル交換のキャンペーン中で20%オフで交換できます。「○○さん、いつもありがとうございます。給油中にエンジンルームの無料点検をさせていただいたのですが、いや~っ、エンジンオイルがひどい状況ですね。ご覧下さい、真っ黒です。このままではマズイっすねぇ。カーボンスラッジも付きやすくなりますし、出力ダウンする場合もありますよ。それに、このままではせっかくの新車のエンジンがやられてしまいますよ。今、オイル交換のキャンペーン中で20%オフで交換できますが、○○さん、いかがですか。オイル交換も頼もうか」と言いたくなりますものね。☆何のためにターゲティングするのか?まず最初に「何のためにターゲティングをするのか」という、素朴かつ本質的な議論から入りたい。この質問に迷い無く即答できるマーケターは意外と少ないのではないだろうか。遠回りになるが、ターゲティングが不要だった時代を振り返ってみよう。昭和40年代の高度成長期がその時代である。「良いものを」「安く」作りさえすれば、モノがどんどん売れていった時期。テレビ」がその象徴とも言える。ターゲティングが不要だったのか。それは約1億人のニーズが均一だったからである。今まで洗濯板で洗っていた家庭では、当然ながら洗濯機が欲しい。今まで存在しなかった冷蔵庫やテレビという便利なものを皆が欲しい。あれば重要となるのはモノづくりのみとさえ言えたのである。ニーズは均一だろうか。極論すると1億3千万通りのニーズが存在する時代なのである。極論とわかりつつ、理解促進のためにこの状況をマーケティングの4Pにあてはめてみよう。なると1億3千万通りの商品開発(Product)が必要である。1億3千万通りの価格設定(Price)、1億3千万通りの流通網(Place)、1億3千万通りの宣伝・販促(Promotion)が必要となるのだ。これではマーケティング、すなわち売れる仕組みづくりは破綻してしまう。実はこれがターゲティングの本質である。1億3千万通りのニーズがあるように見えるが、実は同質のニーズを持つ人たちをひとくくり、ひと塊にすることが可能なのである。仮に約100万人の同質のニーズを持つ人たちの塊を形成することに成功したとしよう。この人たちが出せる金額(Price)、この人たちが出没する場所(Place)、この人たちに響くコミュニケーション(Promotion)も1つに決まってくるのである。ちなみに、1つだけに定まるというのまた極論であるが、説明のためにあえてそう表現した。同質のニーズでくくる。そのためにターゲティングが必要であるとわかったところで、具体的なターゲティングの切り口について考えてみよう。「当社のモバイル通販の目玉は納豆。構成される変数である。これはターゲティングの際の定番とも言えるものだが、近年その効果に陰りが見え始めている。ティーンエイジャーでも10万円以上の高額商品を平気で購入する人もいる。若手~中高年男性でゴルフをしない人が増えている。関西でも納豆好きな人が確実に存在する。同質のニーズでくくる切り口として、人口動態変数だけでは足りなくなってきたのである。そこで注目されているのが心理的変数と行動変数である。心理的変数とはいわゆる価値観と言い換えても良いだろう。アジア好き」といった切り口である。これらは性別や年齢などの人口動態変数ほどはその情報を得るのが容易では無いが、いったんそれを知ることが出来れば、同質のニーズでくくる際にダイレクトに効いてくる変数であるとも言える。1つが行動変数である。週末は何をして過ごすのか、飲みに行くことが多い場所はどこか、現在利用しているブランドは何か、などである。これらの具体的行動を切り口にくくることで、同質のニーズをつかまえようという考え方である。名簿はFAXDM送信後お渡し致します。最低送信件数は500件です。500件未満の送信も500件の料金で承ります。@18円(税込18.9円)になります。他社の多くのFAXDM送信会社のように追加料金などございませんのでこの金額のみでFAXDM一斉送信が完了します。FAX送信後、送信先データをお渡しいたします。月額利用料などのシステムもございませんので安心してご利用くださいませ。※弊社のFAXサービスは、すべて「ファインモード送信」です。お問合せもこちらにお願いします。