このB3はとても人気がありますから、すぐなくなってしまうかもしれません。お取り置きしたいところですが、うちの商売なので・・・」そう言われた途端、私は、そのB3が、とても貴重なものに思えてきました。次回、来た時にこのB3が誰かに買われてしまった後だったら?そう考えると、私はいても立ってもいられなくなりました。「少しくらい大きくたって変じゃないし、何年も着られるものだから、少しくらい高くたって平気だ」そして、思わずそのB3を購入しました。喜び勇んでB3を着て歩いていましたが、やはり少し大きいようです。洋服屋に行くと、どうしてもB3に目がいってしまいます。在庫もあり、自分にぴったりの大きさのもあるようです。私がこの時陥ったのが、決断力をゆがめる「希少性の罠」です。数が少なく、今決めなければなくなってしまうかもしれない、と思うと、人は、無性にそれが欲しくなるのです。「あと1個」とか言われると、無性に欲しくなります。この性質によって、人は、決断を誤ってしまうのです。この「希少性の罠」から脱出するには、自分に対して3つの質問をすることです。その質問については、私の新刊に書いておきました。¥1,470Amazon.co.jpTweet関連記事ハイハイ商法とは!?弁護士の就職も楽じゃない。「質問力」値下げします。記事一覧ゴジラを飼いならそう。