早朝から100名を超える参加者が集まってくださり大盛況だったと思います。以上の内容で90分のセミナーを行いました。「買ってもらえない集団から抜け出す方法」というテーマをご紹介してみたいと思います。開眼した方も少なからずいたのではないかと思います。「苦手意識」の完全ぶっ壊しが必要です。言え、今まで散々練習&トライしてきた結果、「買ってもらえない美容師」へ辿り着いた訳ですから、その努力の量が多ければ多いほど苦手意識は強烈になっていると想定されます。私はこういう方々でも「買ってもらえる美容師になる」方法はあると断言します。「もっとも得意な商品・好きな商品」一アイテムだけを販売し、それ以外の全てを切り捨てると決める事です。「選択肢を無くし」、一番自分が好きで得意なものだけに一点集中してお勧めをしていくのです。好きな商品である以上、自らも気に入って使用しているでしょうし、その結果、使用方法や長所、短所など知り尽くしているのではないでしょうか。なると、その商品1アイテムに関してはプロとして振舞うことが出来ます。私は以前ヘアケアメーカーに勤務しておりましたが、販売が苦手だった私(成績はビリ)でも社内で一番売れていた商品があります。それは、シャンプーメーカーなのに何故かラインナップされていた「スクワランオイル」という商品です。主流の商品ではありませんので、トップセールスチームは見向きもしていないマニアックアイテムです。「わが社の商品で一番好きな商品は何?」と聞くと、「オイル」と答えてくれました。こんなマニアック商品を一番好きだと言ってくれる美容師もいるんだと・・・そして、しばらく悩んだ後、彼に実績を出させる秘策を思いつきました。やり取りは下記の通りです。:「ヘアケアはどうせ売れないんだから、もう勧めなくていいですよ!」:「その代わり、「オイル」のプロになりません?」・・・と提案しました。:すると、彼は「オイル」ならば提案するのが苦痛じゃないと言ってくれました。:「どうせやるのならば「オイル」の販売にかけては日本一になってみない!!」:「目指すのは勝手だし、遊び感覚で良いからやってみましょうよ!!」と誘ってみると、:「自信はないけれど、やってみます」と言ってくれました。その後、彼は冬のキャンペーンで「オイル」を20本超販売してくれました。価格も¥4800なので安くはありません。名実共に彼は弊社のオイルに関しては「日本一」の売上をあげたのです。オイル販売コンテスト」で彼は見事に優勝したのです。勧めるアイテムを拡大していきました。「オイル」の次は「トリートメント」、その次は「ボディソープ」と、次々に新たな商品に着手し、気がつけばシャンプーまで提案できるような美容師に成長しておりました。年末期には30万程度の売上を普通に上げれるようになっていましたので、誰が見ても、力ある有力な美容師になりました。高確率で販売恐怖症を乗り越えさせる事に成功しております。一緒に頑張ってきた美容師の皆様へ、この場を借りてお礼を申し上げたいです。皆様の努力と結果とノウハウは、これからも私が責任を持って美容界に返してまいります。