全7042文字3日間缶詰になってアイデアを練り直した山崎氏:先ほどご説明したジョブカタログの中には仕事の詳細な内容とその対価が明記されています。ワーカーも実際にこのカタログを見てエントリーする。並んだカタログをざっと見て、「あ、この内容は私には無理だ」と判断した人は登録すらしていないんですね。このカタログを並べていることが質の高さにも貢献していると考えています。コンサルティングファームを経て、2014年にリクルートテクノロジーズに中途入社し、業務企画、システム開発ディレクションを担当。副業したい人材と企業をマッチングするサービス「BizGROWTH」の事業責任者を務める。熊谷直樹・リクルート次世代事業開発室(以下、熊谷氏):いや、実はこのサービスの内容は非常に紆余曲折(うよきょくせつ)があります。一度全く別のモデルで実証実験として半年間トライしたんです。労働集約型の提案でした。半年たって、会社の判断としては「面白みに欠ける」と。「集まっているメンバーは面白いから、もう半年やってみたら」と。そこで、労働集約型ではないウェブのマッチングサービスに変更して、最新のテクノロジーを使ったマッチングはできないかという検討をしました。その検討で2〜3カ月がたち、残された期間も残り少なくなっていました。危機感があった?熊谷氏:危機感はずっとありました。求められている期待値は大きく、ニーズがあることも分かっている。うまいモデルが思いつかない。そこで、一緒に検討していた4人で3日間ほど缶詰めになってロングミーティングをしたんです。1日6時間くらい掛けてホワイトボードの前でずっとうなりながら考えていました。そこでカタログのアイデアが出てきたんです。最初はほんとにタスクを箇条書きにしただけのものでした。それを持ってクライアントを回ったら、「あーコレとコレとコレが足りない」って丸を付けてくれた。「結構いけるんじゃないか」って言いながらどんどん改良していきました。カタログを思いついた時は盛り上がったんですか?「コレだ!」という確信があった?山崎氏:「コレだ」とうなづいたメンバーもいれば、そうでなかったメンバーもいましたね。満場一致ではなかったんですね。熊谷氏:何でもそうだと思うんですが、生まれたてのアイデアってすごく軟らかい状態なのでいくらでも論破できるんですよ。誰かが「こういう理由だから」と強く言うとそちらに傾くというか。アイデアが生まれる瞬間ってそれくらいどちらにでも振れる状態だと思います。「コレはいいね」「でも違う」という展開が何度もあったのだと思います。カタログのときは「じゃあ一度やってみよう」という流れになったのでしょう?熊谷氏:それは、僕らの中の何人かの頭に「ある程度は売れる」というイメージができたのだと思います。論理じゃなくて、イメージでしかありません。その「売れそう」というボーダーラインを越えないアイデアは「やっても無駄だよね」としてボツになる。カタログはこの閾値(しきいち)を越えていたんですね、きっと。サービス化から10カ月が経過しました。現在の状況を教えてください。山崎氏:クライアントの数も目標値を上回っていますが、ワーカーからの反響が大きいですね。そこまで多額のウェブ広告を投じているわけではないのですが、予想を大きく超える人数が登録しています。副業に対するニーズは相当大きいというのが実感です。熊谷氏:先ほどのエリクラの話とも重なるのですが、「副業人材を使う」という意識がまだ浸透していない企業が相当数あります。困っていることはたくさんあって、我々がメニューの一覧を持っていって営業をかけるとすぐに依頼をいただけるケースも多いんですね。これを営業を掛けずにどうウェブでのマッチングに持っていくか。我々としては過渡期だと考えていて、「ウェブを使って副業人材に頼もう」という選択肢を持ってもらえるまで啓蒙を続けつつ、営業もある程度続けていこうと考えています。営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。【早割2/28まで】新規事業・経営を担う次世代リーダーに、5Gビジネスのポイントを先進企業のキーパーソンが語ります。総合研究所オンラインゲームは、ゲームに非ず、1つの「世間」です。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。登壇!最先端の人材活用を議論ポスト日本型雇用を議論する大型セミナー、東京・虎ノ門で。