計画書では、販促活動によって、どのくらいの売上効果が出るのか、という効果を算出して記載します。その効果予測が、果たして信頼できる数値なのか、によって、その計画の実現可能性の評価に大きく関わってきます。そもそも、その数値が果たして適切なのか判断をすることで、事業の是非を問わなくてはなりません。そこで、今回は、信頼性のある売上計画を作る考え方を書いていきたいと思います。かけ算を使うだけなので、難しいことはありません。販促活動の効果予測20000枚のチラシをポスティングすると、16万円の売上が出ますを例に、説明をしていきましょう。16万円の売上を分解してみましょう。客単価は現在の事業の実績から導き出されていれば、信頼性が高いものと評価できます。一方で、客数20人は、というと、、、その根拠はどこから来るのか、わかりません。そこで、一般的なデータ(一般的にポスティングの反応率(来店率)は0.1〜0.3%と言われています)を使用するとか、過去の実績(自店でポスティングをしたときの反応率)を使用する、というような説明があると、一つの判断材料になります。上記のように反応率の判断材料があると、20人獲得も信憑性が出てきます。この時点で200人の顧客獲得ができる、、、というような大きな見込みを立ててしまう事態は避けられますね。来店した新規顧客が次に来てくれるか、を考えてみると、リピート率も過去の実績からおおよその判断ができます。獲得した新規客20人のうち、12人は次も来てくれることが想定できます。来てくれる頻度は、、、例えば、2ヶ月に1回、来店購入してくれるとしましょう。その場合、月に平均すると6人(=12人÷2ヶ月)が来てくれることになります。すると、次の月も客単価8000円×6人=48,000円の売上を予測することができます。・新規客の再来店による1月あたりの売上6人×8000円=4.8万円それでは、まとめてみましょう。月あたり4.8万円の売上を見込むこうしてかけ算を活用して項目を分解をしていくと、売上に対する根拠が伝わり、計画に信憑性が出てくることになりますね。次回は、作成したこの売上計画を活かし、費用対効果を踏まえた事業実施判断についてお伝えしたいと思います。眞本崇之)関連記事マーケティング「競合」は顧客の目的から考える創業者(もしくは新規事業)に多い事例として、自社の事業には競合がいないと考えている方が多くいます。文章に格好いい/格好悪いという評価があるのか、わかりません。読みやすい文章、物腰柔らかな文章であることが重要ですが、文章力が問われそうなので、ある程度の経験が必要になるかもしれません。繁盛しているラーメン店では、行列が短くなってきたら、わざと茹でるタイミングを遅らせて、適宜行列が続くようにしている、というようなお店もあります。すると、「このお店は流行っている」とお客様が思い込み、更なる行列を呼ぶことができます。これは行動経済学の1つ、バンドワゴン効果の1つなのです。2017.11.27マーケティングチラシ制作から配布までの実施ポイント販売促進ツールを選択するときに考えなくてはいけないことは、「対象となるお客様がどこにいるか?見ている媒体は何か?」という視点です。?概要から申請準備までを解説します。?概要から申請準備までを解説します。"https://takayuki.shinmoto.info/wp-content/plugins/jetpack/_inc/build/carousel/jetpack-carousel.min.js-end");。