ago僕は、自分の実力で勝負できているのか。山ノ内友哉が当社に転職したのは、自己成長を求めてでした。会社とは、一定、守られながら安心して仕事に取り組める環境。その一方で、ぬるま湯に浸かった状態になり成長停止......という状況に陥る可能性があるのもまた事実。山ノ内が当社に求めたのは何だったのか。会社に守られていることへの危機感から、転職を決意――山ノ内さんは、当社に入社する前はどのような仕事をしていたのですか?新卒から8年ほど、MRとして医薬品の営業をやっていました。agoIT化と自分の目や足を使うことの狭間に見える、これからのコンサルのカタチ経営コンサルタントに求められるものでは何だと思いますか?「クライアントの売上を上げること」その答えは間違っていません。私たちは、売上以上に大事なものがあると考えています。コンサル業界の“今”と“これから”について、ベテランの横山光孝に伺ってみました。昔のコンサルは兼業スタイルがほとんどだった――コンサル業界は、どのようにできてきたのでしょうか?コンサルは今でこそ独立した業界だけど、昔は会計事務所が会計処理をしながら経営に関してもアドバイスをしたり、広告代理店が別事業としてやっていたりという兼業スタイルがほとんどでした。agoマーケティングやマネジメント課題が山積。あなたなら、どうやって経営課題を解決しますか?経営コンサルタントの仕事は、クライアントが抱える経営課題を解決すること。今回は、私たちが歯科医院の経営課題をどのように解決しているのかをご紹介します。もとき)さんに聞いてきたので、皆さんも「自分だったらどうするか」考えてみてくださいね。これまでの経験を全部活かせると思った――まず、染谷さんの経歴を教えてください。大学卒業後、ベンチャー企業への投資と事業会社へのコンサルをしている会社に5年半勤めていました。ago意外と知られていない歯科医学の歴史。私たちは、歯科業界におけるコンサルティングのニーズは、今後ますます高まると考えています。その根拠とは何なのか。今回は、歯科医学の歴史から紐解き、歯科業界におけるコンサルタントの役割についてお話しします。実は、歯を守る重要性が認知されたのはここ最近――日本の歯科の歴史は医科よりも浅いとのことですが、どのような歩みがあったのでしょうか?明治初期に海外から歯科医学は伝わったとされていますが、それ以前は歯科専門の医師というのは存在しませんでした。医科の医師や美容師が兼業していたと言われています。その数年後に日本でも歯科医師という身分制度が作られましたが、世界にはいまだにない国もあるそうです。横山光孝は、経営戦略研究所の古株社員で、重鎮とも言える存在です。誰よりも多くのクライアントを抱えており、知識・経験も豊富。スタッフからもクライアントからも頼られています。そんな横山が、なぜ当社に居続けるのか。その理由に迫ってみました。経営の全てに関わりたい、岩渕と一緒に働きたい――横山さんは、当社に入社する前はどんな仕事をしていたのですか?外食専門のコンサルティング会社で、大手飲食チェーン加盟店の経営者に、経営指導をしていました。そこで経営アドバイスの面白さを知り、自分でも経営の勉強をしたり、中小企業診断士の資格を取得したりしました。“営業”とひと言でいっても、BtoBとBtoCに分類されるだけでなく、取り扱う商材などによってそれぞれの特色があり、いくつものキャリア展開があります。今回は、紅茶の輸入会社を立ち上げBtoC営業を経験した後、リクルートでBtoB営業に邁進してきた萩原直樹に、今後のキャリア展開を考える営業経験者へのアドバイスを聞いてみました。事業を動かすBtoB、人と繋がるBtoC――まず、BtoB営業という仕事の特徴や面白さを教えてください。BtoBの特徴は、単純に動かす金額が大きいので、事業を動かしている感じがあるというのが大きいでしょうね。ago保険屋から経営コンサルへ。人の思いに応えたいと走り続けていたら、ココへと導かれた乙川和弘は、2019年6月に当社の経営コンサルタントとしてデビューしたばかり。前職から歯科医院と関わっていた経験を活かして、自分にしかできないことに挑戦しています。その根幹にあるのは、どのような思いなのでしょうか?さっそく伺ってみました。前職時代、開業医たちの苦悩を目の当たりにした――乙川さんは、当社に入社する前から歯科医院と縁があったんですよね。幼馴染の実家が歯科医院で、そこから繋がって前職であるプルデンシャル時代のお客さんは歯科医師の方々がメインでした。共にプルデンシャル生命保険(以下、プルデンシャル)出身である山本峻士と乙川和弘。いえ、当社に入社する前は、支社が違ったこともあり全く面識がなかったそうです。それでも、同じ会社に集まったということは、プルデンシャルと当社には何かしら親和性があるはず。それを探るべく、2人がプルデンシャル時代に抱えていた思いを聞いてみました。プルデンシャル時代、自分のお客さんは自分の人脈で獲得していた――プルデンシャルの営業スタイルってどういうものだったんですか?山本:ちょっと普通の会社員とは違って、完全歩合制なんですよ。会社に属しているけど、個人事業主って感じ。ago多くの営業経験者が感じている、売上との葛藤。営業という仕事に本気で取り組んでいる人ほど、自身の仕事への葛藤が大きい。これは「営業あるある」の1つではないでしょうか。今回は、大手製薬会社のMR、外資保険の外交員と、2社での営業経験がある山本峻士に、営業として働きながら抱いていた思いを聞いてみました。そのモチベーションは自己都合ではないか?――山本さんは当社に入社する前、2社で営業を経験しているんですよね。ジョンソン・エンド・ジョンソングループの製薬部門であるヤンセンファーマでMRを4年間、外資保険のプルデンシャルで外交員を4年半くらいやっていました。MR時代は、会社が立てた目標にコミットしていて。agoエンジニアから経営コンサルに。異業種転職への不安を取り払ったものとは。当社のなかでもっとも異色のキャリアを持つ井ノ上貴之は、なんと元エンジニア。技術職から転身したのは、顧客との接点が少ないためにもどかしい思いをしていたからでした。業種・職種へと、勇気のいる舵きりを決意できた要因は何だったのでしょうか?井ノ上に聞いてきました。手に入れたかったのは、お客さんとの関りと裁量――井ノ上さんはエンジニアだったんですよね。転職しようと思ったんですか?前職では富士通で対法人のソフトウェア開発をしていたんですね。金融系や財務関係のデータを自動処理するようなソフトをつくっていました。らは一様に結果を出しており、社長の岩渕龍正も「元リクルート社員と自社は親和性がある」と語ります。メンバーの1/4が元リクルート!――まず最初に、そもそもなぜ元リクルートのメンバーが多数在籍しているのでしょうか?岡本:リクルートのみんなで楽しみながらも1つの目的に向かって仕事する、という社風がうちの会社に合っているというのがあるよね。ago会社という後ろ盾がなくても、自分の足で立てる人になりたい。その想いが、経営コンサルタントに繋がった誰でも未経験で異業種に飛び込むのは、勇気がいるものです。それが自身のキャリアアップにとって欠かせないのなら、その1歩は勇気を振り絞ってでも踏み出す価値があるのではないでしょうか。当社の経営コンサルタント渡邊健二は、未経験でこの世界に飛び込んできた1人。最初はひたすら知識やノウハウを詰め込む日々でしたが、今ではいくつもの社内賞を受賞するまでになりました。会社という後ろ盾がなくても頼られる人になりたい――渡邊さんが経営コンサルタントになりたいと思った理由は何ですか?一番大きかったのは、もっとクライアントの力になりたいと思ったことです。ago週4日勤務しながら大学院で研究する日々。自分らしい働き方を認めてくれるから、仕事も研究も全力で打ち込める社会人になって数年経ち、自分の力量や不足点が見えるようになってきたころ、「ああ、あと少し時間があれば、学校に通って勉強できるのに......」なんて思ったことはありませんか?当社は、1人ひとりに合わせて柔軟な働き方ができるため、希望すれば週4日勤務で勉強時間を確保することが可能です。今回は、実際に大学院で研究を続けながら歯科コンサルタントとして働く五島光をご紹介します。塾講師もコンサルタントも、実はやることが同じ――五島さんは前職が塾の講師なんですよね?はい、大学時代にアルバイトしていた塾に、そのまま正社員として就職しました。経営コンサルティングの会社は数多くありますが、歯科医院に特化した会社というのは、そう多くありません。これを読んでいる方の中には、「歯科医院以外にも手を広げればいいのに」と思っていらっしゃる方もいるかも知れませんね。私たちが歯科医院に特化しているのには、きちんと理由があります。歯科医院の未来をどのように考えているのか。当社代表の岩渕に語ってもらいました。院長は治療のプロだけど、経営のプロではない――そもそも、なぜ歯科医院専門のコンサルティング会社を始めたのですか?今もそうですが、私が事業を始めた当初から、歯科医院はコンビニより数多く存在していました。ago大切なのは、「目指すこと」をきちんと定めること。当社のコンサルティングの特徴は、1医院1医院と正面から向き合い、本質的な課題解決をおこなっていること。クライアントの成果を上げることこそがミッションなのですから、いつもそのために全力です。......と言っても、なかなか想像しづらい部分もありますよね。今回はコンサルタント山下淳平が、具体的にどのようなコンサルティングをおこなっているかをインタビューしてきました。知ったきっかけは何ですか?転職サイトを通したスカウトでした。