当時、私がやっていたことなんですが。自社の製品をまず全部理解。パンフレットを持ち帰り全て暗記。1度接触した方の入っている保険会社を知ったら、パンフレットを集め調べる。その後本社で他社戦略をしている人達と接触し質問し教えてもらう。信頼していただけたら入ってる保険を教えてもらう。大体が内容を理解してないから証書を見せていただきメモ。家族構成からライフプランを何パターンも作成もします。これは自分で推測して作ってただけ。他社のまま入っている方が良ければ無理やり変えない。病気があるのなら弾かれ入れませんしね。審査が通るかどうか調べてもらいました。この担当達が有名大学出てるのに使えない。私とほぼ同い年なのに、すぐに仕事の弱音を吐いて仕事の話しが進まないブチ切れて説教したら怯えやがるし。「あんたらの調べ次第でお客様の人生が変わるんだよ!生きる死ぬを扱う仕事なんだよ。唯一仲良くしていた同期もよく説教してたわ。家族が離散するようなことが減るんだよ。ま、旦那さんにたっぷり保険掛けたいという人もいましたけどね。そこは入るべきじゃないから。寝る時間削っていつも勉強してましたね。これで審査は通るかな。この説明でお伝えしきれるかな。常に保険屋のことだけを考えられなかったけどね。保険屋はこんな感じで働いてました。旅館や様々な場所に呼ばれて行く形態でした。入ってすぐに把握したかったのは勢力図の把握。NO1~NO3が誰か。いう勢力関係で駆け引きしているか。社長とどういう関係性を築いているか。etc私が欲しいのはお金だけ。誰とも親しくしたくない。トップ3とは揉めず、追い越さず。心の距離は決して詰めず。来た仕事は全て受ける。することが社長からの信用を手にする近道だから。入る回数が多いほど時給が上がる。延長を取り、予約を取るほど手にするお金にブラスになります。忘年会、新年会は必ず取ってました。末席からNO4まで上がる頃には仕事を選びます。時給上げの努力はここまで。後は1日でどれだけ短時間で稼げるかを考えて組みました。受け答えは磨かれましたね。顔が良いとか、スタイルが良いだけじゃすぐ天井を打ちます。セクハラとか私は少なかったですね。今みたいな温厚じゃないから、バカには殺気出してました。若い頃は短気だったからね。セクハラは社長が許さないところだったので、あったら報告上げてそういう人間からの依頼は断っていたようです。今思うとあまり場末なところはなかったですね。私の昔を簡単にザッと書き出しましたが。仕事での苦労ってあまり無いんだよね。子育ても夫婦関係も悩みとかあまりなかったし。キチガイ家族とかそういう問題の方が消耗し大変だったので、それ以外は簡単ー!でしたね。死ぬ気でやらんとならん時にやれる人間が驚くほど稼ぐ。異様な集中力や、強い拘り(24時間ずっと考えてるとか)何より情熱と愛してやまないという理念が強い人は仕事を拡げる。友人も仕事が出来る人だけど。情熱や製品愛がスゴイ。全体の流れをよく感じてる。ちなみに自覚無いけどね。自分が惹かれるエネルギーに寄って行く。どんなエネルギーでもいいけど。軽やかに循環運動が進むと思います。私は若い頃のように家族が死なないように食べさす為に働くことはもうありません。これはこれで長くやっていると止める時にバランスを崩したりします。長く共に在ったものが消えるとすぐにバランスが取れません。