<後編>中村武彦さんはよく話す人だ。30分のインタビュー取材で収録した音声を文字に起こしたら、12,000文字を超えた。経験から言うと、30分の取材なら約8,000文字が平均だから、いわゆる“獲れ高”は1.5倍。当初の予定を変更して、3回に分けてお届けすることにした。今回はその後編に当たる。href=”https://www.soccer-king.jp/news/business/20181116/863491.html”>中編</a>では彼が実現にこぎつけた「パシフィック・リム・カップ」について話を聞いた。後編は、日本と海外のスポーツ文化の違いと、彼が考えるスポーツビジネスのおもしろさについて聞いている。した話題に興味がある人にとっては“よくあるテーマ”ではある。“よくある回答”は返ってこなかった。ACADEMYでは、12月に中村さんを招き、特別セミナーを実施する。中村さんの話は淀みがなく、どの話題もわかりやすく、無駄がなかった(編集でカットする部分もほとんどなかった)。セミナーでもきっと濃い話が聞けると思うので、僕もこっそり参加するつもりです。/>(写真=兼子愼一郎)<strong>──これまで中村さんがやってきたことは、一貫して日本、アメリカ、ヨーロッパといった異なる国・地域の間に立って、いろんなものをつなげていくことだと思うんです。「日本と海外」というより、国・地域ごとに全く違います。ヨーロッパでは、サッカーはもう生活の一部なので、スポーツマーケティングはほとんど関係ないんですね。おじいちゃんからお父さん、自分、子供、孫の代まで、試合に行くのが当たり前だし、試合がすべてなんです。キックオフの直前に来て、試合が終わったらバッと帰る。試合そのものがエンターテインメントになっていて、それは3部リーグのチームでも変わらないんですよ。<strong>──つまり、試合自体を目的にして人が集まる。一方で、アメリカの場合は試合を見るというより、飲み食いしながら雰囲気を楽しんで、友達と会話する。ソーシャライゼーションの場なんです。アメリカの4大スポーツは全部、試合時間が長いじゃないですか。勝敗が決まる最後の瞬間は集中して試合を見ますけど、それまでは時間も区切れるし、その間に飲食できるようになっている。試合に付随するイベントが、花火があったり、チアリーダーがいたり、ハーフタイムショーがあったり。<strong>──確かに。スーパーボウルのハーフタイムショーなんか、世界的なアーティストが出演しますもんね。スタンドにいる人は、必ずしもそのスポーツだけを見に行ってるわけじゃないんですよね。家族や友達と楽しく過ごすことが目的。日本の場合は、ヨーロッパとアメリカの両方が混じり始めているような印象があるので、どっちに行くのかなあ、と思って見ていますけど。いや、日本流ができると思います。いうのは、文化は輸入できないんですよ。海外のスポーツ文化を日本に持ってくることはできない。スポーツマネジメントというメソッド(手法)を学んで、持ってくることはできます。日本の文化があるので、そのまま当てはめることはできませんけどね。日本は海外のいいものを持ち込んで、日本流にして世界一にする、ということは上手じゃないですか。自動車でも家電でもそうですよね。外からもっといろいろな考え方が入ってきて、日本流にアレンジされていけば、日本のスポーツ産業はもっとよくなると思っているんです。<strong>──海外のやり方をただ持ってくるだけではダメで、日本に合った形で伸ばしていく必要があると。中村さんが適役というか、今後求められてくる分野のような気もします。逆に一番ダメなのは、「海外ではこうやっているのに、日本はやっていないからダメだ。日本もそうすべきだ」という考え方です。これは絶対にうまくいかない。<strong>──あちこちでよく聞きますけどね。「だから日本はダメだ」というのではなく、「今の状態でここが欠けている、でもここまでできている、ということは伸びしろがこれくらいある」と考えるべきなんです。チケット販売で言えば、MLSのクラブにはチケットを売る専門の人間が30~40人もいる。日本もそうすべきだ、と言うのは簡単です。考え方を変えると、それだけ人数をかけて、MLSの昨年の平均観客動員数は約22,000人なんですね。その一方でJ1リーグはチケット担当が1人か2人なのに、平均観客動員数は約18,000人。いうことは4,000の差しかないんだから、Jリーグでチケットの部署を30人にする日が来たら、ものすごいことになりますよね。いう考え方にしたほうがいいと思います。いや、「日本はこれじゃダメだ」と思うときもありました。「ダメだ」と言われながら仕事したい人はいないですから(笑)。発想を変えて、伸びしろがたくさんある、そこに自分たちも参入できる、と思ったほうがいいですよね。ブルー・ユナイテッドでは日本に使えそうなものを持ってくる、あるいはもっと日本のスポーツが海外に出ていく、というビジョンを持っています。<strong>──非常にいいお話を聞けて楽しいんですが、そろそろ締めたいと思います。若い頃に光ファイバーを売る仕事ではなく、スポーツビジネスの世界を選び、アメリカを拠点にさまざまなお仕事をされてきた。ひとつは、スポーツって世界のどこに行っても通じるので、活動の場が広がって楽しいな、ということです。世界のあちこちに友達ができますしね。ひとつは、自分の好きなことなので、仕事をしてる感覚にならないこと。<strong>──確かに、それはいいですね(笑)。選手をチェックしなくちゃいけないとき、家で試合を見ていると、家族に言われるんです。お皿を洗ってほしいんだけど」って。「いや、これ仕事だから」って答えるんですけど(笑)。いう仕事ができていることには感謝していますね。スポーツビジネスと言っても、中身は普通のビジネスと変わらないです。名刺交換をしたり、お金の出し入れを管理したり、お客さんに喜んでもらうサービスを提供したり。普通に、ビジネスパーソンとして求められることをできるのが大前提ですよね。そのうえでスポーツビジネスの特異性があるので、そこを勉強すればいいだけだと思います。基本的な、一人のビジネスパーソンとして必要なものを身につけているなら、次にスポーツ業界に行こうと思えば普通に行けると思いますね。スポーツ自体が人を喜ばせるものだから、「人を喜ばせるのが楽しい」という人がいいんじゃないですかね。意地悪な人はちょっと向いてないと思います(笑)。人を喜ばせるより、まだ自分自身が楽しんでいるフェイズかもしれないですね(笑)。