表彰を総なめした銀行営業のコツを大公開!相手を満足させない営業で心をつかめ!お客様の心をがっちり掴むために何よりも重視されること。それは、自分と「また会いたい」と思ってもらうことです。そのために大切なことは、単純接触効果の記事でも説明をしていますが、何度も会うことが前提です。何度も会っていたとしても、お客様に必要とされない営業マンもいます。付き合いが長くても、何度も顔を合わせたとしても、相手の心を掴むのが下手な場合があるからです。毎回きちんとした目的があること相手の満足度合いを見極めることの2つができなくてはなりません。訪問時間は短く、ネタは少なく!セールスがうまい人の特徴は、圧倒的に活動件数が多いことです。お客様と会える回数が多いということは、それだけ「会う目的」を捻出しているということだと言えます。相手が納得できるような面談目的を作れるかどうかが、間口を広げるためのコツです。売れない営業の特徴は様々です。「ニーズがないんです」きちんとヒアリングが出来ていない証拠です。「顧客がいないんです」お客様を選んでいる証拠です。「会ってもらえないんです」セールス下心が見え見えだからです。上記のような口癖は、お客様との面談件数が圧倒的に少ない営業マンに多いです。対して、売れるセールスマンは、ネタを毎回出し切らないことを意識して活動しています。折々で様々な理由をつけてお客様とお会いしていました。会う理由がなくなってしまいますので、この点は意識して活動をしていました。「いつも来てくれてありがとう」というような感謝をいただきやすいからです。「商品提案」だけを目的としている営業マンはなかなかそれにこぎつけることはできません。会う理由を沢山仕掛けられるかどうかが、リレーション構築の第一歩であり、銀行営業のコツになるのです。お客様の満足度合いは7〜8割でいい商品提案の際、こちらはその商品の魅力をいくらでも言えるようにしておかなくてはいけませんが、その魅力をすべてお客様に伝える必要はありません。伝えたいことの一部を伝え、相手を満足させ切らないことで知欲を掻き立てることがポイントです。相手に「知りたい」という気持ちや「労力をかけてもらっているな」という気持ちを起こさせることができるようになります。アポイントし続けるための口実づくりをするためにも、毎回満足させてあげる必要はありません。商品提案を100%ぶつけてしまうと何が起こる?持てる情報をすべて開示し、商品提案を100%やりきってしまうと、お客様の知識欲は満足してしまいます。その上で、商品のことをよく知ってしまうので他社との比較もしやすくなり、お客様は商品を買うか買わないか「決断」することができてしまいます。素早く「NO」という回答をしやすくなってしまうということです。関係構築初期の段階では断られることが当たりまえ。何度も恩を売り、じっくり提案を続けていきましょう。銀行営業のコツは主導権を持つこと以上のように、自分が常に主導権を持ち、スケジュールや提案の流れをコントロールできるようになると、セールス成績はどんどん伸びていくことができるようになります。継続的に、長期的にアプローチすることを心がけていきましょう。活動量を見るよりも大切なこととは。ヒトの魅力を引き出す方法を掲載しています。社会人生活のパートナーとして、当サイトをご利用ください。リピーターを増やすメールは、こんなに簡単だった!リピーターを増やすには、小さな工夫が必要だった。誰でもできるリピーター作りとは?「断られるから営業が怖い」はもったいない!!断られることが怖くて、営業が嫌だと思っている方へ。考え方を変えてみよう!マイナビ、リクナビも活用!?法人営業のコツは、SNSにあり!法人営業に必要なものは、情報収集の方法にあり!見落としがちなテクニックとは。マニュアルトークで打開せよ!うまくいかない営業の仕事マニュアルトークも使いよう。うまくいかない営業の仕事も、これで解決!【営業成績を伸ばす○○】知識不足は関係ない!知識不足だから営業成績が伸びないと思い悩んでいるあなたへ。して必要なのは○○かもしれません。ヒトの魅力を引き出す方法を掲載しています。社会人生活のパートナーとして、当サイトをご利用ください。ヒトの魅力を引き出す方法を掲載しています。社会人生活のパートナーとして、当サイトをご利用ください。【アポ取り】新規営業の電話は○○を意識して!!!新規営業は、アポイントを取らなければ始まらない。アポイントを取るには、電話をしなければ始まらない!意識すべきこととは一体何か。基礎の基礎!営業だってやりかたをきちんと整えればカンタンなんです!「目標があれば営業ノルマ達成できる」は勘違い営業マンを動かすのは営業ノルマ目標じゃない!達成のために必要なものとは。【アポが取れない!】アポ取り手法4選アポが取りに悩む人へ、まず試してほしい4つの方法。【目にとまる営業DM】ダイレクトメールの極意とは開封されもしない営業DMも書き方次第で開封率アップ!ダイレクトメールの極意。聞き手にひびく!営業超話術とは「聞いていて心地よい」「理解しやすい」話し方についてご紹介しています。営業の時になかなか思っていることが伝わらない、という方に有用です。営業も、提案力をあげることができれば、どんどん数字はあがっていく!【営業テレアポ】時間帯によって効果が違いすぎる!営業のテレアポは、かける時間帯によってお客様の反応が全く変わります。NG時間帯をしっかり把握しておきましょう。【最強】証券マンが営業成績を取り続けるコツは営業マンといえば金融証券マン。どのように営業成績を積み上げているのでしょうか。生保の営業マンが教える、「売る」コツ営業の強い生保営業マンが、コツを押さえた「売る」方法を大公開します。営業マンが持つべきコミュニケーション力にも種類があった!ノンバーバルコミュニケーションを知ってあなたも営業上手に。【つらい営業おさらば!】足で稼ぐ営業をやめよう「足で稼いでこい!」と言われていませんか?そんなつらい営業とは、かしこくおさらばしましょう!【爆売れ営業】○○な話し方のコツを押さえるだけで売れるんです!売れる営業マンは無意識に話し方のコツを押さえていた!○○な話し方とは。