ブックオフの裏をつく?!せどり無料メール講座せどりをやりたいけど、何から始めればいいか分からないあなたへせどりで累計3億。分かりやすく「無料メール講座」で教えています。誰でもできるのが「せどり」です。終了間近なので、【特別特典】も付けてます。*「特別特典」付きの購入者の方へ「特別特典」については、10月31日(金)の販売終了後に詳細をお知らせしますので、今しばらくお待ちください。「限定メルマガ」にご登録ください。ないと、連絡が取れませんので。こちらの記事もどうぞ買取かせどりか正統派?古本屋と言えば、「買取」ですが、せどりは実店舗や電脳で商品状態の物を買って利益を出します。僕も、基本は「せどり」です。今のところ、あまりやっていません。理由は、買取をした際の記事に書いたとおりです。興味深いことがありました。買取に活路?!前回と同じお客さんだったのですが、前回の内容が「商売上は全然良くない本ばかり」だったので、今回はこちらから条件を出しました。その前に、上記の記事にもありますが、買取のデメリットの確認です。etc.~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~たとえ片手間でも、やるなら、これを克服しようと考えました。「効率」ですが、前回は従業員を派遣して、車に15箱くらい積み込んで持って帰ってきたわけです。「着払いの郵送」にしました。次に、「相手に合わせる」ですが、これも「相手の所に行くから合わせる必要がある」ので、「送ってもらう」ことで事前にメールをもらうだけで済むようにしました。ものであれば高値買取します(ただし定期的にお願いします)と伝えた所、「すべてその条件に合った」ものだけが入っていました。(そして、量は少なくなりました)そんなにくれるの!?ここで僕は考えました。皆さんご存知のように、刊行後すぐのものは、中古の値段も高い傾向が強いです。新しい物を買い取る事ができれば利益も出しやすいです。「次回以降もうちに持ってきてくれる金額を提示しよう」と考え、よくせどりしながら、左右の耳で聞いているブックオフのぼったくり買取金額の、5倍~10倍(下手したら20倍~100倍?)を提示しました。「え、そんなにくれるの!?」という反応でした。送ってくれることになりました。潜在顧客はいる、しかも怒っているブックオフの創業者による、見事なブランディング戦略で「本を売るならブックオフ」というイメージが定着しているのは間違いがありません。事に抵抗感が強いような気がします。潜在的な買取顧客の多くが、「よく分からないのでとりあえずブックオフに売りに行く」という流れがあるような気がします。ブックオフに持っていくと、本当にビックリするような低価格で買い叩かれるわけです。はい、こういうことです。「売りたい人はいる」「でも安くしか売れない事に怒っている」ということは、そこにはビジネスチャンスがあるという事になります。ギャップがあるからです。上に書いた程度の事をしただけで、「リピート客」を獲得する事ができました(個人ではなく、企業なので、継続的に新しい「要らない」本が発生する相手です)。「それ以外をブックオフに持っていこう」と考えてくれたと思われます。大事なのは、メリットを相手に見せることです。「ぽんきち=着払いで送る+高く買ってくれる」ブックオフを選ぶ要素はおそらくないはずです。あるとしたら「ブランド」です。僕は、最初の一回を相当重視しました。「信頼」してもらいたいからです。言うことですが、win-winの関係が一番長続きします。「良い物をこちらに、要らない物をブックオフに」という流れを作ってあげられれば、このシステムは結構うまくいくのではと思った次第です。それこそ「相手」次第でもあるから、そんなに簡単にはいかないでしょうけどね。この相手が広めてくれれば・・・・。いうことで、僕は「お客さんのメリット」という事はかなり強く意識しています。オススメツールや教材も是非どうぞ(笑)。