高価格化0使命とともにビジョンと利益を実現させる、事業化コンサルタントの和田です。高価格化のためにやるべきこと3ステップ覚えていますか。1、理念浸透2、労働環境の整備3、価格アップの実行ステップ3の、具体的に価格アップを実行された具体例をあげてゆきます。今日の例は、月間の店舗営業日数を減らし、かつ料金も値上げされた美容室です。ご夫婦で独立開業され、スタッフさんを2~3名雇用されている美容室でした。完全週休2日の美容室へ3人目のお子様の出産を期に、完全週休2日の営業に踏み切られました。保育園が休みのために、この曜日は奥様がスタイリストとして出勤できないため人手不足が生じます。あればいっそ日曜日も、いままでの火曜日定休にプラスして休業日を増やし、スタッフの完全週休2日もあわせて実現させようというお考えでした。シフト制で完全週休2日を実現している規模の大きな美容の事業所もありますが、これから大きくなろうという成長段階ではやくも完全週休2日にふみきる美容室店舗はこれまでなかなかいらっしゃらなかったです。営業日数を削ると、売上が減ることについて恐怖の気持ちがでてしまうからです。正しい判断ばかりをもとめて怖がって決断しないのと、結果を生み出す決意をして行動を始めるのでは、大きな差が生まれます。ここの経営者さんはちがいました。いまこそ生産性をあげなければ、とお考えになっていました。スタッフに、社会保険の加入も完備した労働環境をととのえてやりたい。それに、サロンの現場教育以外に、デザイナーとして遊んで自分を高める時間ももってほしい、そう熱く語っておられました。パッケージ化と見える化で価格をあげる休日を増やす分、1日の売り上げを伸ばせばいいだけです。ここで取られた戦術は、メニューのパッケージ化です。コースメニューしか置かないというようにしたのです。カット技術の幅がひろく、高単価カットメニューがある美容室さんでした。無料サービスを見直す」でお伝えした無料サービスの見える化をおこないました。これにより、既存顧客に対しても、新しいパッケージメニューは従来からのサロンコンセプトをより強化し、料金をわかりやすくしたものだということを納得いただけました。メニュー表を替え、価格アップした後も、9割もの既存顧客がのこってくださりました。勝因は、顧客に伝えてきた使命とビジョンいまは、個人事業経営から、株式会社組織へと経営形態をかえられ、スタッフの社会保険も整備されています。この店舗の価格アップの勝因は、「美容室が目指すもの」つまり、サロンの使命とビジョンを、開業当初からきちんと顧客と共有されていたことにあるとわたしは考えています。サロンの目指すものを共有してくださる顧客づくりをしていたおかげで、メニュー表が大幅にかわっても、それは顧客のためにわかりやすくしたと受け止めてもらえたからです。価格アップはテクニックではなく、使命(ミッション)をもって、ビジョンを実現してゆくためのひとつの過程として取り組めば、必ずうまくゆくと自信をもたせてくださった例のひとつです。コンサルタントの和田美香です。信念をもった未来のワクワクを語り道をつくること、突然のひらめきを披露しあうこと,アイデアやひとをくっつけること。決まった事の繰り返しや、すべてに同じことが必要な場面。しょうがいしゃ雇用と農業と輸出(外貨獲得)のアイデアを実現させる第一歩さがし。副業やフリーランスから2億企業まで、対応可能。