康成2016年5月16日0%印刷?クリップクリップしました同じような状態に陥っているのが農業市場です。成長産業として捉えられているため、多くの企業が参入を試みています。農業が成長産業であることは間違いないのですが、問題はその捉え方です。露地で大量に作物を作る「露地市場」に大別することができます。これらをごちゃ混ぜにして捉える人が多いのですが、少し無理があります。いうのも、それぞれに対して提供すべき商品・サービスが違うからです。今まで経験と勘に頼ってきた光合成促進のためのノウハウを数値化し、収穫量を増大させたり、秀品率を向上させることに価値があります。露地市場では、GPSなどを使い大規模な露地栽培の効率化を図ることが鍵となります。同じ農業市場といっても、それぞれの市場において求められるニーズも違うため、提供する商品・サービスが全く違ってくるのです。農業市場に参入しようと思うなら、まずは、どういった市場に参入するのかを決めて、次に、そこでのトレンド、ニーズを明確化し、参入余地を導き出し、しっかりとした差異化ができる状態で参入すべきです。話は変わりますが、「インダストリー4.0」という新しいモノづくりの概念がブームとなっています。欧州、特にドイツを中心に、IoT技術や新しい規格の下、製造業の革命を起こそうとしています。ところが、このインダストリー4.0は、USBメモリーのように、どのメーカーとでも取引先を簡単に変えられるような構造になっているのです。日本企業はそんな環境に耐えることができるのでしょうか。インダストリー4.0は、工場内にセンサーなどを張り巡らせ、工場間をリアルタイムに繋ぐことで、今まではバラバラだった工場をまるで1つの工場のように動かすという壮大な概念です。これを実現させるためには、通信などで高度な規格化が必須になります。特定の企業群だけが特定の通信規格を採用したとすると、結局は日本の自動車メーカーのような系列ができてしまい、競争が促進されません。企業の製造ライン同士が規格化された通信でつながれてこそ、この概念は活きてくるのです。実は、これを進めれば進めるほど「取り替えが簡単にできるビジネス構造」が生まれてきます。規格化するということは、そこにおけるスイッチングコストは大幅に低下します。営業部隊が頑張って取ってきた大会社との取引が、一瞬にして他社に取られてしまうということも頻繁に発生するでしょう。深刻なのが、自社の工場が丸裸となってしまう点です。自社の工場の稼働率まで取引先に見えてしまうということは、利益の乗せ代まで知られてしまうということです。今でも、「カイゼン」「業務指導」という名の下、取引先の指導が入って自社の収益構造をつかまれ、「あといくら下げられるはず」と分析されて、どんどん価格を下げられています。インダストリー4.0のような仕組みが入ってしまうと、特に中小企業は、それぞれが単独の企業体として存続していくことは難しくなるのではないでしょうか。営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。【早割2/28まで】新規事業・経営を担う次世代リーダーに、5Gビジネスのポイントを先進企業のキーパーソンが語ります。総合研究所オンラインゲームは、ゲームに非ず、1つの「世間」です。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。登壇!最先端の人材活用を議論ポスト日本型雇用を議論する大型セミナー、東京・虎ノ門で。