Osawa認定ファンドレイザーファンドレイジング日本コミュニケーション寄付者Tweet全国の成功事例を通じてファンドレイジングの本質が体感できるFRJ2018。来年3月17日と18日の2日間にわたって開かれる大会が、今からとても楽しみです。「寄付をする」、「会員になる」アクションは、団体の取り組む課題に共感し、その解決策へ賛同し、さらに団体を信頼することで起こるもの。その基本的プロセスを経ても、「今日のところはちょっと・・」と寄付や入会に至らないケースが多いのも現実です。会員になっても継続をせずに退会してしまう人もいます。~寄付者や会員の背中をそっと押したもの~】(18日午前)です。社会心理学者のロバート・B・チャルディーニによるベストセラー『影響力の武器』の中では、人間が何かを決める際には次の6つの心理学的原理が働いていることが提唱されています。Proof)・好意(Liking)・権威(Authority)・希少性(Scarcity)これら6つの心理学的原理は、准認定ファンドレイザー必修研修テキストでも「心理的効果とファンドレイジング」として紹介されています。徳永さんのセッションでは、これら6つの原理が「寄付」した人の気持ちにどう影響しているのかを具体的な事例とともに学ぶことができます。返報性(Reciprocation)とは、人は「受けた恩は、返したくなる」という心理学的原理のこと。人から何かの「恩」を受けた時、人は恩義を感じ、それを返したいという気持ちを持つ傾向にあります。した心理を意識化すれば、自団体のファンドレイジングにおいても「一筆添える」、「プレゼントする」、「会報に掲載する」、「感謝の気持ちを伝える」等のちょっとした工夫によって、成果に結びつく確率を高めることができます。Consistency)があることを理解してファンドレイジングに取り組めば、例えば、団体設立時になるべく多くの人を巻き込んで賛同人という形でコミットすることを表明してもらったり、団体カレンダーを配って壁に貼ってもらったり、または、会員用の名刺を使ってもらう等の工夫によって、その後の継続的かつ幅広い支援につなげることができます。他にも徳永さんのセッションからは、人の心の動きを理解することでできるファンドレイジング上の小さな工夫をたくさん学ぶことができます。賛同(納得)+信頼=寄付」の大前提の確認です。これは「テクニックがあれば寄付は集まる」という誤解を生まないためにもとても大事な確認、とのこと。その大前提を押さえた上で、この基本プロセスに加えて、最後に「背中を押した何か」について考えます。セッションのワークでは、寄付者が寄付をする寸前に心によぎったと思われる具体的な25~30のメッセージ(心の声)を6つの原理のそれぞれに当てはめ、寄付者の「背中を押したもの」を分析。それをもとに、ファンドレイジングの際に何をしたらいいのかを考えられるようです。)のピラミッドを使って、「会員の心理」についてもご解説いただきます!「社会のお金の流れを変える」強力なツールであるファンドレイジング。「共感」の力が生み出すブレイクスルーも、その最初の一歩は「感情は理屈に勝る」という人間心理に対する洞察と、それにもとづく具体的で地道な工夫から、と言えそうです。さんのセッションに参加されてはいかがでしょうか。スタッフを経て、2009年6月より公益財団法人トヨタ財団のプログラムオフィサーとして、助成事業の企画運営を担当。さあ、はじめよう!ファンドレイジング...【共感の本質シリーズ】共感って何?...高校生は何を感じ、何を想うのか。コミュニケーション方法や内容の選択...2022年、高校で必須科目となる「公共」。ファンドレイジング計画の作成...高校生は何を感じ、何を想うのか。皆さまからのご意見をお寄せくださいご意見フォームを開く※いただいたご意見には全て対応できない可能性がございますので予めご了承ください。遺贈寄付ファンドレイジングジャーナル・オンラインとは?ファンドレイジングジャーナル・オンラインとは日本ファンドレイジング協会(JFRA)が運営する、協会会員のためのメディアサイトです。ファンドレイジングに関する国内外のニュースや、認定・准認定ファンドレイザーなどによる多彩な記事・連載を発信しています。会員限定記事は日本ファンドレイジング協会の会員になることで購読可能です。お申し込みはこちらから。Magazineメルマガに登録するfacebookフェイスブックを見る日本ファンドレイジング協会(代表理事:鵜尾雅隆)は、2020年に日本社会の「善意の資金」10兆円時代を実現するため、2009年2月に設立されました。設立から5年間は、ファンドレイジングする側のイノベーションに取組んできました。これからは、認定ファンドレイザーをはじめとする全国に生まれている「主役」のみなさんと、「具体的な資金循環を生み出す」ステージへチャレンジします。