『今日からヒラ社員のオレが会社を動かします。『今日からヒラ社員のオレが会社を動かします。草思社のblogスマートフォン用の表示で見る草思社のblogノンフィクション書籍を中心とする出版社・草思社のブログ。2017-05-18『今日からヒラ社員のオレが会社を動かします。『今日からヒラ社員のオレが会社を動かします。前回は、『鬼谷子』の説く、人を動かす前に必ず行わなければいけない「観察」という作業についてご紹介しました。今回は、実際に人を動かすために何をするべきか、その術について、ご紹介します。・人は「陰陽」で動かす『鬼谷子』の根幹には、「陰」と「陽」という考え方があります。この「陰陽」という考え方は、『鬼谷子』のあらゆる箇所に様々な形で登場します。限られたスペースで、それらをすべて説明してしまうと、かえって意味不明になる恐れがあるのでしませんが、人を動かすのに関係する代表的な「陰陽」だけを挙げれば、次のようなものです。1言葉(陽)⇔言葉以外の要素(陰)まず、『鬼谷子』の術は言葉で人を動かす術ですが、言葉“だけ”で人を動かす術ではありません。利用できるものは何でも利用するのが、『鬼谷子』の術の特徴です。上司から「明日までに書類を出しなさい」と言われたとします。これを「陰陽」で考えれば、次の二つの力の兼ね合いであることがわかります。『鬼谷子』は、言葉の持つ「陽」の力だけでなく、その裏にある現実の持つ「陰」の力をも利用して、相手を動かす術です。発言の持つ「陰」の力を最大化するために、自分にとって最も有利な立場を選ぶ技術(忤合の術)なども教えるわけです(ちなみに、自分の立場のコントロールは、自分を安全圏に置くための絶対条件でもあります)。その時の発言者の立場の強さ、周囲の状況、ちらつかせる利益・不利益などはすべて「陰」の力です。『鬼谷子』の術を使って人を動かすのならば、こうした要素をちらつかせ、醸しだし、最大限に利用しなければいけません。2前向きな言葉(陽)⇔後ろ向きな言葉(陰)相手を動かすためにもう一つ利用すべき「陰陽」が、前向きな言葉という「陽」と後ろ向きな言葉という「陰」です。ここでいう前向きな言葉と後ろ向きな言葉とは、ざっと挙げれば次のようなものです。「陽」には相手を動かす作用があり、「陰」には相手を止める作用があります。したがって、基本的には相手に何かをさせたければ、それについて「陽」の話をすればいいですし、相手のすることを止めたければ、それについて「陰」の話をすればいい。これが基本になります。単純な例を挙げれば、相手にキャベツを買わせたければ、キャベツを食べることによる効用(利益)の話をし、買おうとしている相手をほめればいいわけです。買わせたくなければその反対。「陰陽」には別の法則もあり、「陰」を言われすぎると「陽」で返したくなり、「陽」を言われすぎると「陰」で返したくなる、というものもあります。キャベツの例でいえば、相手が内心キャベツを買いたがってるのに、それを隠している場合。こちらがキャベツに否定的なこと(陰)を言い続ければ、相手もたまらずに、思わずキャベツ擁護(陽)を始めるかもしれません。した「陰陽」による押し引きも、『鬼谷子』が人を動かすのに利用する要素です。・事前の観察で状況と相手の心を見極めておくこうした「陰陽」を利用して相手を動かすには、前回紹介した情勢への観察(量権)、動かす相手の心の観察(揣情)が大切です。動かしたい相手が、どのような話題にどのように反応するのか、そのために、利用できる状況にはどのようなものがあるのかを見極めなければ、「陰陽」をどのように使うのかの方針も立たないからです。『鬼谷子』の術においては、観察と実行は一体なのです。以上の技術の詳細についても、拙著『今日ヒラ』をご参照いただければと思います。例によって宣伝になりますが、本当にこのスペースじゃ書ききれないのでスミマセン(笑)。次回は、動かした後の話をご紹介しようと思います。ある意味、他の説得術や人を動かす技術と違うのは、この部分かもしれません。今日からヒラ社員のオレが会社を動かします。今日からヒラ社員のオレが会社を動かします。15:27『今日からヒラ社員のオレが会社を動かします。『今日からヒラ社員のオレが会社を動かします。』高橋健太郎著Tweet関連記事2017-05-29『今日からヒラ社員のオレが会社を動かします。最後にご紹介するのは、『...2017-05-12『今日からヒラ社員のオレが会社を動かします。...前回、「週一回のペース」と書いたのにいきなり遅れて申し訳あ...2017-04-25『今日からヒラ社員のオレが会社を動かします。...『今日からヒラ社員のオレが会社を動かします。『今日からヒラ社員の~』「プロローグ」を公開します。――『今日からヒラ社員のオレが会社を動かします。今日からヒラ社員のオレが会社を動かします。(1)リンク草思社ホームページ草思社twitterアカウント草思社facebookページ草思社旧ブログスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。