受講していただけます。戦術力をどこに投入するか。仕事の知識を身につける。数量〜社長の悩みと、営業マンの思いのスレ違い〜人件費はもちろんのこと、その他の経費はすべて粗利益の中から支払われています。その粗利益を作り出す「最終工程の仕事」が営業戦術になりますから、業績が良くするには営業戦術力を高めなければなりません。ところが営業は形がなくてつかみ所がない上に、中心となる作業が会社の外でされるので、仕事の内容がいよいよはっきりしません。これが原因で営業には宗教に負けないぐらい、怪しげな迷信がいっぱいはびこっています。地獄のスパルタ研修はその良い例でしょう。社長の中にはこの迷信にふり回され、間違った営業をしたり、間違った研修をして大きな損を出している人が多くいます。この損失は見えないので、油断するとこの先何年も出し続けることになります。これでは将来が危なくなりかねませんが、解決策はあります。1.科学的問題解決法で迷信を払拭まず1番目は、営業戦術を構成する「大事な要因」をはっきりさせます。2番目は、大事な要因を「ウエイト付」し、比率を出します。3番目は、大事な要因1つ1つの「レベルの高め方」を考え、これを手引書としてまとめます。4番目はこの手引書を使って社内で「営業マンの研修」をし、営業マンの実力を高めます。したあとで力強く実行に移ると、正しい営業活動を全員で実行することになるので、会社全体の営業力が強くなります。2.ランチェスターの法則で解決これに役立つのが、ランチェスターの法則です。ランチェスターの法則は戦闘の法則として発表されたのですが、販売戦術に応用すると販売戦術の構成要因がはっきりつかめます。この法則を使って微分すると要因のウエイト付ができるので、重要度の違いが数字でつかめます。営業マンの研修では、セミナーの参加が中心になっています。講師の説明内容と受講者の経営規模が一致しないことと、業種がいくつもあるためにミスマッチが生じ、全く役に立ってないのが現状です。解決策としては、まず社長がインストラクターの先生になります。次は営業マンを「6人〜10人」ごとグループに分けます。その後このビデオかDVDを教材に使って、社長が解説していくのです。すると社長の営業方針が営業マンに正しく伝わるばかりか、教育の差別化にもなりますから、3カ月もすると売上が上昇し始めます。早く取り組むと早く成果が出ます。テキストの内容や表紙は改訂される場合がございますので、画像は一部実物と異なる場合がございます。特定商取引に関する法律に基づく表示|新規会員登録|ログイン|カートを見る。