引き算の経営とは?何でもかんでもやらない経営。できることだけやる経営です。私は常にこれを心がけています。この業務とこの業務は無くても同じ結果になるんじゃないか。いうことは割といつも考えている。個人塾のホームページ見ていると、割とうまく行ってなさそうなところほど、逆をやってるような気がするんです。(難関~補習レベル)、大学受験...。これで生徒集めているところって大手塾か、それに匹敵するようなその市町村で一番力のある個人塾かって感じだと思うんです。それ以外の個人塾で生徒集めてるな~ってところは、結構な割合で商品を絞ってる。いうことで、私も引き算の経営を心がけている次第です。引き算の経営で期待されるメリット業務量が減るんで休みが取れます。一極集中できるんで、商品の品質が高まります。必然的に一極に尖らないといけないんで差別化になります。他にもたくさんあると思いますが。デメリットは何があるか?それは例えば私みたいに公立高校受験に絞れば、中学受験や大学受験の生徒は受け入れられません。幅広いニーズには対応できないって部分は確かにデメリット。これってそんなに大きなデメリットでしょうか。幅広いニーズに対応しようとしたところで、広く浅くでたいしたサービスもできないで、幅広い層から不満足の烙印押される可能性が高いじゃないですか。資源も人員も限られる零細個人塾だったら、引き算の経営はメリットが相当大きいと私は確信しています。才能がない自分が生き残るための正直者の経営のススメ。今までに削ってきた仕事一覧さて、今では引き算の経営を平気で偉そうにとなえるMr.Mですけど、開業当初はそれなりに足し算経営をしてもがいていました。問い合わせないんです、中学受験...。かけ離れていたんですね~。中学受験って単価を高く設定できるじゃないですか。1人3万円越えとか普通に。ま、そんな感じの動機だったんでお客様は集まりません。商売って面白いもんで熱意が籠ってないとお客様に伝わっちゃうんでしょうね~。一応、開業当初の暇な時間で四谷大塚の予習シリーズとかバンバン解いてたんですけど。二年目にすべて捨てました。ちなみに開業から現在までで、中学受験に対する問い合わせは2件程度。うちの塾に通っていて途中で中学受験に切り替えて転塾していった生徒は1人。田舎のアパート1室個人塾なんて中学受験は期待されてねぇと。ま、私がそこに熱意を見出さなかったというのが大きいでしょうけど。今となっては中学受験は切っておいて、ホントよかった。中学受験の手間、超かかりますから。授業準備もそうですし、進路指導とか保護者対応も相当大変ですよね~。開業3年目くらいまではやってましたね。隙間の時間見つけて個別指導を組んでました。これは割と需要があって、同時期に計4人くらい見ていたように思います。開業当初の売上にそこそこ貢献してくれていた部分はありますね。2人という構成だったんですけど、準備がバラバラじゃないですか。一人一人の準備に時間がかかるわけですよ。もってこの当時は、大手塾気質がぜんぜん残っていたので、大手塾を真似して報告書とかも丁寧に書いてましたし。(それこそ大手に対抗感むきだしで、「報告書も大手塾にできないレベルで丁寧に」みたいな感じで。ま、それはそれでお客様には喜んでもらえましたが。)ただ、集団指導の生徒が集まり出すと気付くわけです。個別の客単価が高いって言っても、1コマ6人同時に見れる集団指導には勝てないと。いや、コレ、この調子でいけば1クラス8人とか普通に集まるだろう?いや、10人は集まるか?個別指導なんてやってる場合じゃねぇぞ!って。個別指導、金儲からねぇぞ!って。あとは単純に個別指導のつまらなさ、ですよね。いや、コレ、個別指導にプライド持って情熱持って仕事されている方には申し訳ないのですが、私自身は個別指導って超つまらなかったんです。眠気をこらえて90分乗り切る場合も多々あった...。眠気が凄すぎて、授業の途中で自分が何をしゃべっているのか分からなくなるんですよ。授業の途中で席を立って何度顔を洗いに行ったことか。そのおかげか、私はプロ〇クティブのお世話にならなくて済んでるんですが。個別指導って集団指導になれた講師からすると、スリルもない、充実感もない、工夫も要らない、つまり仕事の面白さを感じない仕事なんです。2人だけの生徒につきっきりで指導するとなると時間を持て余す。何もしなくていい時間が相当にあるんで、ホント暇。個別指導に関しては開業4年目くらいで消滅しました。(消滅当時も需要はありましたが、「すいません、もうやりません。)学校別クラス分け中学校によって授業の進度や定期テストの日程が微妙に違うじゃないですか。それぞれの中学校により合わせた形で、ということでA中学校はAクラス、B中学校はBクラスって形で授業日時を変えたわけです。これは一年間しかやらなかったんですが、公立中学校の勉強レベルでそこまでする必要ないな、と。普通に一クラスでA、B中学校を一緒に指導してもそんなに変わらんな、と。A、Bに分けることによって1クラスあたりの人数が少なくなるんで、盛り上がりに欠けるんです。集団指導に慣れている先生だと分かると思うんですが、実は4,5人を教えるよりも10人以上を相手に授業をやった方が自分のテンションも上がるし、生徒たちも盛り上がって活気ある授業ができたりするんですよね。その分、きめ細かい指導が出来なくなる?それは本当に集団指導の経験が浅ければそうでしょうけど...。ある程度経験積んでいる講師なら、公立中学の勉強レベルなら生徒10人程度まではサクサクこなせますよね。中学校がバラバラだとしても。ま、後は売り上げの面でも足を引っ張りましたから。2クラス設定にするということは、その分、どこかの学年の何かの教科の枠が消えるわけで。いやいやいや、この中学別の2クラス設定、売上消すほどに意味あるものじゃ全然ないぞって。生徒の出迎え・見送り大手学習塾時代はスタッフ総出でやってました。