空き家の売却とオーナーチェンジをごっちゃにしている不動産屋が散見されますが、まるで分かっていません。空き家はいわば貴金属と同じです。それ自体に価値はあるけど、利益を生み出しません。オーナーチェンジは極端に言えば著作権に似ています。それ自体に価値はないけど、印税の権利を得られます。取引が成立しないと、不動産屋には手数料が入りません。物件を売却しようとしている客に対してはとにかく値段を下げさせて買い手がつくようにします。究極的には1円まで下げさせるのが理想です。2018年から手数料のルールが改悪されて何円で売れようが194400円取れるようになったからです。待てば海路の日和あり私も売却しようとしたら、値下げを提案されました。「年収60万だから、逆算したら400万円ですかねぇ」とのこと。そこで、こう返してやりました。『その10か月で家賃が50万円入るんで』オーナーチェンジの優位性はこれに尽きます。売り急ぐ必要がなく、のんびり待つことができます。耐用年数後は「誤差」になるこれは、ボロ戸建てでやるところに意味があります。タワーマンションみたいな「鮮度」が重要なものだと待っている間に価値が下がるので、足元を見られます。築40年のボロ戸建てが築41年になったところでもう価値が下がる余地もないので、何も問題ありません。出口戦略コラム楽待は株式会社ファーストロジックが運営しています。Firstlogic。