他社のことを分析したり自社と比較したりします。当社が選ばれるためにはどうすればいいか?という風に。他社との違いを踏まえたPR方法を明確にしていくワケです。ライバルがまだいます。それは、お客様の先入観です。実はお客様が持っている先入観が自社商品・サービスの購入に「待った!」をかけるのです。ダイエット効果がある「器具」を売ろうと思っても・似たような器具を過去に買って効果がなかった・自分は長続きしないなど、お客様がもつ先入観があります。そのような先入観をまず理解しないことには、ライバルと比べた良さをいくらPRしても、お客様のハートに響かないこともあります。お客様の先入観を想像する!選ばれる理由とともにこれも重要なことです。日報(スタンダード版)のフォーマットを特典として差し上げます。このメールマガジンでは・日報に対する見方を変える・売上アップのための日報の書き方など、これまでの自分・自社・自店を変えるヒントをお届けします。こちらからご登録ください。