»2008/08/28”忙しい”を理由にする人、しない人。先週夏休みをいただいた影響もあってか、今週はまさに”忙しい”。大阪に行ったり、打ち合わせや来客が後から後から・・・。大事な事を忘れていないか、心配になりますが。そんな状況なので、いろいろな営業電話がかかって来ても対応できずに、よっぽどの急用以外はお断りをしています。いえ、経営に関わる事や自分にとって重要と感じる事には当然に時間を取ります。2010年新卒採用について媒体各社さんから提案を受けています。営業担当の方から2010年の新卒採用についての提案を当社人事担当が受けました。私は同席していませんが、後ほど企画書を拝見し、膨大なるページ数に驚き!内容は、いわゆるテンプレートをプリントアウトしたものが中心で、一部分が当社への提案。当社の現状をきっちりと踏まえて作られたものとは思えなかったのです。見積金額は09年実績の4倍!。企画内容は、あれもこれも入れこんだ、てんこもり状態。通常、実績の4倍もの見積もりを出すにはそれなりの理由があるはず。当社の現状を分析し、解決の為にこのような施策を行い、金額としてはこれくらいはかかりますよ、というのであれば理解もできます。私はその営業担当にはお会いもしていないので、当社の課題をお話したり語り合った覚えもない。当社とは無縁と思われるデータが付属した提案内容と莫大な見積り金額提示に驚きました。その営業姿勢に?になり、過去3年間続けておつきあいをしてきましたが、今回は参画を見送る事にしました。いうことで、今回の新卒採用については他社媒体を活用させていただく旨を、当社の人事担当者から営業担当の方にお電話をしたところ、「すぐに再度見積りします」という返事。すると、”FAX”で見積書が送られてきました。FAXで送って来たことにも驚きましたが、見積り金額にも驚きがありました。ここでは、金額についてはお話しませんが、正直驚きです。毎年8月から9月は、翌年の新卒採用媒体の営業活動が佳境に入っていて、営業マンが”忙しい”のはよくわかります。このような営業姿勢はいかがなものでしょうか?せめて、改めてアポイントを取ってヒアリングするとか、再見積りをするにもFAXではなく持ってくるとか、いろいろと方法はあるはずです。昔と違って今はメールもFAXもあるので、効率性だけを考えればそれらで送る事もありでしょう。営業マンがお客さんとのコミュニケーションに効率性だけを重要視してしまうのはいかがなものでしょうか?”忙しい”は、心を亡くすとも読みますが、心のない営業では、お客様は納得しないのではないでしょうか?反面教師として、自社の営業姿勢もそのような事がないように、きっちり徹底しなければならないな、と強く思いました。”忙しい”中でもお会いする事で、元気が出たり、勇気をもらったりできる人達もいます。今週月曜日、月に一回の大学OBの経営者勉強会の暑気払いがありました。”暑気払い”というには涼しい日でしたが、皆さんお忙しい中のもかかわらず夕方から集まられていました。今回は、勉強がないのでいつもよりもリラックスした雰囲気でした。1件目は、勉強会メンバーのK先輩が経営する新橋の焼き鳥屋さんでした。他のお店ではあまり食べる事のできない焼き鳥をたくさんいただきました。シャンパンと焼き鳥は結構合うという事もわかりました。酉はら」http://gourmet.yahoo.co.jp/0000660478/U0002142516/新橋から浜松町方面に歩いて7分ほど。ぼんちり、シロレバ、最高です。皆さん、ごきげんな感じで2次会、銀座のマジックバーへ。マジックバー、といのは初めての体験でしたが、テーブルマジックもステージでのマジックもすごかった!500円玉がたくさん出て来たり、生のレモンからカードが出て来たり、テーブルが浮いたり、フォークが曲がったり。マジシャンの方が怪しくて、とても良かったです。そんなこんなで2次会終了。その後は、皆さんそれぞれ銀座の町に消えて行かれました。それにしても、この会の皆さんは、お会いする度に嬉しくなります。新参者の私にも暖かく、お会いする度に良い刺激をいただけます。S先輩(私の1学年上の先輩、いつも大変お世話になっています)は、自身経営者でありながらMOTの勉強をされている学生でもあるのです。経営者として日々忙しいはずなのに、勉強もしっかりやる。お話していても、本当に刺激的ですよ!”忙しい”を理由に、何かができない!などと言っているのは恥ずかしい事ですよね。私もしっかりやらなければ!と勇気が出ます。それはさておき、2次会終了後の先輩達の行動の早さには驚きました。皆さん、酔っているはずなのに足下がしっかりしてましたね。遅くなりましたが、ブログ引っ越しました!この時期の話題はどうしても飲み会になりがちですが。手段が目的化、なりがちなので気をつけて。出会いとコラボレーションの一週間。このまま年末まで、突っ走りそうな感じ。気がつけば、今年もあと2ヶ月を切ってる!新しい風が新しい波を連れてくる。あって、ちょっと反省してる。巨大台風が去った後に。