2019.02.15今回は、「日本での営業職の経験を海外の就職活動で活かす事ができるのか」という事についてです。言って、日本で営業しかしたことがない僕は、日本での営業経験がカナダでも活かせるとは考えていませんでした。英語もネイティブでは無いし、そもそもカナダの文化についても理解していない僕が、カナダで営業職に就けるわけが無いと思っていたからです。先日、友人の紹介で出会ったコロンビア人の女性に「それは立派なスキルで、ここでも活かせるはずよ」と言われて、少し考え方が変わってきました。英語がネイティブで無くても、もっと大切なことがある営業は営業でもタイプの異なる営業職が存在するイメージするコテコテの営業だけが営業ではない営業職のインタビューについてまとめ英語がネイティブで無くても、もっと大切なことがあるそのコロンビア人は実際に、バンクーバーの結構有名なテック系の会社で営業として働いている人だったのでかなり説得力があります。この人も3年前にバンクーバーに来て、英語は超ネイティブレベルでは無いとのこと。「今までの日本での営業経験を誇りに思った方がいい。私もコロンビアでの営業経験を活かしてカナダでも成功できてる部分が多い。そのスキルを活かすのよ」という事でした。(こういう説得力のある話し方ってどこで身につけてるんですかね。こっちに来てから、同い年くらいだけど、説得力のある話し方をする人がめちゃくちゃ多い気がします。)という事で、少し自信が湧いて来た僕は、カナダでの営業職について少し調べて見ました。大きく分けて3種類の営業タイプが存在することがわかりました。Developmentは新規の営業を行なって、見込み顧客を探してくるという役割。色んなアプローチをして、興味を持ったお客さんを連れてくる事が仕事。Developmentが連れてきた見込み客に対して、実際に商品の説明をしたりプレゼンしたりして、契約を結ぶ役割。Successは契約を結んだお客さんの、目標を達成する為に日々フォローを行なったり、適宜アドバイスを行う役割。「いやー今日も暑いですね。昨日の阪神はすごかったですね。」みたいなアイスブレイクトークが僕はめちゃくちゃ苦手でした。今までは、日本語でも苦手なのに、英語でさらに文化も理解できてない僕にこんなコテコテの営業ができるわけないと考えていました。説明した通り、カナダの企業では営業のフェーズによって役割の異なるポジションが存在します。Successのポジションということ。「目標に近づけていなければ、データを用意して的確なアドバイスができるか?「アドバイスによってお客さんを満足させる事ができているか?」という論理的な考え方となるようです。今まで営業=新規のお客さんにアポとって関係を作るところからやらなくてはいけないと思っていました。Successのポジションであれば、英語が超ネイティブではない僕にもできるのではと思って、早速何件かApplyしてみました。営業職のインタビューについて何件か応募してみると、早速インタビューをしてもらえる会社が出てきました。日本での営業職の経験も効果があるのかもしれません。実際にインタビューをすると、スタートアップ企業で少人数の為、営業職が細分化されていなくて、基本的に新規の獲得から契約、そしてその後のフォローも行うという業務内容でした。これは僕には厳しいなぁと思いつつ行なったインタビューの流れについてまとめて見ます。質問内容は今までの営業の経験で一番困難だった経験はなに?この会社はITサービスを売る事になるけど、営業としてどんな障壁が出ると思う?実際にそういう障壁に当たったらどう対応する?という基本的には日本の会社とあまり変わらないようなインタビュー内容でした。営業の成果に関してはかなり具体的に数字を聞いてくるので、ちゃんと準備しておいた方がいいなと思いました。(例えば、目標金額はいくらで達成率は何%だったのかなど)最初はうわっ、こういう具体的な営業の質問かとビビっちゃいましたが、日本での経験をそのまま話せるタイプの質問が多かったので、こういう部分でもやはり日本での経験は活かせるかなと思います。今回は、カナダの面接でよく聞かれる質問に関してです。ここまでのカナダ就職活動を振り返る(まだ終わってませんが)と、いくつか必ず面接で聞かれる質問があります。「うっ、答えづらい」という質問があるので、今回は3...kota-au-canada.com2019.01.18まとめという事で、このコロンビア人の女性の言う通り、国は違えど、営業職の経験はそのまま自分のスキルとして使えるのではと考える事ができるようになりました。インタビューの機会も増えて来たので、少なくとも人事がレジュメをみる段階では、日本での経験もみてくれているのかと思います。Successのポジションであれば、日本で営業を行なっていた時に、どのようにお客さんの課題を解決して、満足させる事ができたかなどの事例があれば、インタビューでは興味を持って聞いてくれる印象です。営業となると目に見えるスキルではないので、海外就職には向かないと僕も考えていましたが、まずは自信を持って1つのスキルと言っていいのではと思います。(その上でさらに目に見えるスキルがあれば、職探しはかなり楽になるかなと思っています)※下の”海外就職”バナーをクリックして頂けると、より多くの海外就職を検討している人にこのブログを読んでもらうことが可能となります。LINEKotaをフォローするKotaそうだ、カナダに住もう関連記事カナダ就職カナダ就職の必須スキルは、自己主張力!今回は、現在カナダで就職活動中の僕が感じる、カナダ就活の必須スキルについてです。そのスキルとは間違いなく自己主張スキルです!カナダ就職カナダの就職活動にお祈りメールは存在しない?カナダ(特にバンクーバー?)の就活で一番フラストレーションが溜まるのが、人事からの連絡が来ない事です。これはバンクーバー名物のようですが、実体験を紹介しようと思います。カナダ就職バンクーバーのスタートアップで働き始めて感じたこと先週からバンクーバーのスタートアップ企業で働き始めました。良くも悪くも色んなカルチャーショックを受けることができたので、まとめてみます。北欧が熱い!?意外と知られていない、今留学・就職で選ぶべき国!世界人材ランキングと共に分析します。多国籍国家のカナダですが、就職活動に関して言うと多様性はあまりないように感じます。カナダのルールに従わないと、カナダ企業には入り込めない!と言う印象。今回はカナダでの就職、転職ルールを3点紹介したいと思います!カナダ就職カナダで働くことのメリットは、自分の為に使える時間がたくさんあることカナダの会社で働き始めて半年が経過しました。カナダの会社基本的な働き方は9時17時で残業もほとんどないので、日本で働いていた時と比べて、仕事が終わってからの自由な時間がたくさんあります。そんな自由な時間の贅沢さに気づいたので記事にしてみました。PMん、これは結構有益な情報だなちなみに中国人も、割と日本の営業と同じようなことを中国語でやってるだけで、根本は同じ感じ。AMおっ、初めてうきおじさんから「有益な情報」評価頂きました。ありがとうございます。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。Entryを使って、カナダ永住権を獲得し2018年9月にカナダに移住。カナダでの就職事情、バンクーバーでの生活について記事にしていきます。Kotaをフォローする人気記事カナダ移住、年収が下がるのは当たり前?2019.01.122020.02.15カナダで働くことのメリットは、自分の為に使える時間がたくさんあること2020.01.262020.02.15バンクーバー名物チキンウイング、安くて旨いオススメの4店舗!2019.02.072019.06.03「チーズはどこへ消えた」を英語で読んでみた。Entryを使って、カナダ永住権を獲得し2018年9月にカナダに移住。カナダでの就職事情、バンクーバーでの生活について記事にしていきます。Kotaをフォローする人気記事カナダ移住、年収が下がるのは当たり前?2019.01.122020.02.15カナダで働くことのメリットは、自分の為に使える時間がたくさんあること2020.01.262020.02.15バンクーバー名物チキンウイング、安くて旨いオススメの4店舗!2019.02.072019.06.03「チーズはどこへ消えた」を英語で読んでみた。RSSWordPress.orgSNSKotaをフォローするスポンサーリンク。