2015.06.22SHARE:ベルリンでインタビューに応じてくれた松井姉妹。妹の松井絵里奈さん(左)と姉の友里さん(右)(筆者撮影)今年2月に日本に一時帰国した際、スタートアップ関連イベントを通して多くの起業精神あふれる大学生と出会ったのだが、その中でも特に印象に残っていた大学生の姉妹がいる。「ベルリンにも行って、スタートアップを取材します!」と声をかけてくださった松井友里さん、絵里奈さん姉妹だ。当時、二人はちょうどクラウドファンディングサイトで旅の資金を募集していた頃だった。自分が大学生のときには想像すらしていなかった方法で資金を集め、やりたいことを実現しようとする若い方が今はいっぱいいるんだなあと驚いたのを覚えている。その後、松井姉妹は無事に目標額の資金を集め、4月には世界のスタートアップ取材旅行を開始。バンコク、クアラルンプール、シンガポール、ジャカルタ、バンガロール、テル・アビブへの取材旅行を経て、6月中旬にベルリンにたどり着いた二人に再会することができた。そんな二人に、改めてクラウドファンディングの件、これまでの旅で感じたことなどを聞いてみた。資金調達キャンペーンを立ち上げて、80万円という目標金額も無事に達成されていましたよね。クラウドファンディングで資金を集めようと思ったのはどうしてですか?友里:クラウドファンディング自体は、私にとって身近なものでした。友人がクラウドファンディングを開発する会社でアルバイトをしていたり、NPOで働いている友達がキャンペーンを立ち上げていたのを近くで見ていたので。私の知っている友人で、3人がクラウドファンディングキャンペーンで成功していました。クラウドファンディングで資金を集めるというのは自然な選択でした。ー実際にキャンペーンを始めてみて、どうでした?友里:思ってたりよりも大変でした(笑)。最初はFacebookでシェアしたりすれば資金が集まるかなと思っていたのですが、まず個人的なプロジェクトだったのと、サポートしてくれる知り合いが少なかったので、なかなか資金が集まらなくて。キャンペーン期間は2カ月間だったのですが、最後の二週間はスタートアップ関連のイベントに行きまくって知り合いを広げて、支援者を増やすべくがんばりました。その甲斐があって、なんとか目標金額を達成することができました。ー旅について聞かせてください。事前にたくさん下調べをしてから訪問されていたと思うんですけど、実際に現地を見て改めて驚かれたことはどんなことですか?絵里奈:タイに行ったときは、事前に調べていてもスタートアップ関連のイベントが少なく、またイベントがキャンセルになるなど、本当に取材できるのか不安になることもありました。実際に行ってみるとしっかりコミュニティが活動していてほっとしました。バンコクではHUBBAというコワーキングスペースに行ったのですが、とても盛り上がっていました。友里:私は、海外はリスクをとることを恐れない人ばかりがスタートアップに参加しているというイメージがあったのですが、意外とシンガポールやインドなどは安定志向が強いと感じました。インドのバンガロールはテック都市だけれども、若者がスタートアップを始めようとすると親に反対されるケースもあるそうです。リスクテイカーばかりがスタートアップに参加しているわけではなく、政府など権威によるサポートが充実しているからこそ、親の理解も得られるのかなと感じました。ー日本のスタートアップエコシステムと海外のそれとを比べて感じた大きな違いはどのあたりですか?友里:アジアもイスラエルも強い危機感が常に生活の中に存在すると感じました。アジアは生活を良くしたいという強い思いがあって、そこから強いエネルギーが生まれています。イスラエルも常に戦争に対する危機感が存在します。それから、イスラエルやシンガポールは、国としてスタートアップをサポートすることで自国を成長させたいという意欲が大きく、政府も積極的に投資をしています。マレーシアは現場と政府の連携がうまくとれている印象を受けました。シリコンバレーの起業家が政府に雇われて、現地の起業に関わるといった例もあります。絵里奈:日本のスタートアップイベントですと日本語で開催されて、日本人でないと参加しづらい雰囲気があります。訪問した都市はどこもイベントでは英語が使われていて、外国人でも参加しやすいインターナショナルな雰囲気があったのが私は印象的でした。訪問先で偶然出会ったスタートアップにも直撃取材を開始する松井姉妹(筆者撮影)「なぜ日本なのか」をしっかり考えたいー今回の旅を始めるきっかけとなった個人的な動機も読みました。すごく強い気持ちに突き動かされて、旅を始められたのだなと感じました。旅の途中ですが、これまで自分の中で得た気付きや起こった変化はありますか。友里:私にとっては日本がとても居心地が良かったので、これからも日本を拠点に頑張っていこうと思っていました。今回外に出てみて、もっと多くの選択肢があるんだなと気付かされました。今後もし日本で働くとしたら「なぜ日本なのか」という点を突き詰めて考えてみたいと思いますし、それぞれの場所のメリット、デメリットを検討した上で考えたいと思います。シンガポールで起業すればアジア全土をマーケットとして狙えますし、イスラエルだったらアメリカやグローバルなマーケットを目指せます。いうレベルの展望を日本にいるとなかなか描きにくいと思いました。絵里奈:私は日本にいたときは、姉ほどスタートアップ業界に入っていませんでした。NGOとかNPOに興味があって、スタートアップはビジネスに過ぎないと思っていました。今回の旅を通して色んな起業家と話して、スタートアップも結局のところ「問題解決」を目指していることに気付いて、よりスタートアップが身近になりました。友里:海外のコワーキングスペースだと、そこで活動しているチームはNPOやスタートアップがごっちゃになっているんです。マレーシアの政府支援プログラムは、同じアクセラレータプログラムでスタートアップ何十社、ソーシャル何十社と同時に募集をかけたりもします。日本は両者のコミュニティがそれほどかぶっていません。アメリカで生まれたソーシャルベンチャーという考えが他の国にも普及しつつあると感じるのですが、日本だと社会起業はイコールNGOと捉えられがちで。社会起業自体は注目されてますが、スタートアップとは別に捉えられる傾向にあると思います。色々なビジネスモデルの話を聞いたり、また各国の生活における不便な点なども感じて、たくさんヒントを得ることができています。絵里奈:私は今回の取材を通して、起業よりオペーレションが向いているなと気付きました。自分だからこそできる役割を得られるベンチャーに入れたらいいなと思います!ーありがとうございました。*二人はこのインタビューの翌日、次の目的地ニューヨークへと旅立って行った。World』と日経BP上の連載で見ることができる。Disruptに挑戦。Acceleratorに参加。x「ぱどにゃんこCHECK」コラボキャンペーン開催、Twitter抽選とアプリ抽選のWチャンスAI営業マン「Daniel」β版をリリース。法人営業のリード獲得の自動化が可能に。1万円で300社以上に自動アプローチ。Insightsから。Eコマース系の未公開企業の独自ランキングです。調達金額やモメンタム(成長具合)、マーケット成長率の三項目で企業状況を元に算出したスコアリングで、米MatterMarkなどと共に参考指数のひとつになっております。Insightsから。Eコマース系の未公開企業の独自ランキングです。調達金額やモメンタム(成長具合)、マーケット成長率の三項目で企業状況を元に算出したスコアリングで、米MatterMarkなどと共に参考指数のひとつになっております。これによるとトップのワンツーフィニッシュを飾っているのがやはりオンデマンド系のフードデリバリ「Munchery」と「DoorDash」で、それぞれ調達額は1億ドル程度と大きくないものの、恐らくそれ以外の成長率やマーケットそのものの伸びが大きくこのような結果になったのだと予想されます。これに続いているのはおやつの定期購入にメガネのコマースです。気になったのは5位にランクインしているFlipkart。以前、インド市場についての考察をBEENOSの西嶋悠加乃さんに寄稿していただいた際に詳しくお伝えしましたが、インドを中心とする成長市場でぐんぐんと伸び続け、調達額も30億ドルとリストにある他の企業とは違った様子が伺えます。東南アジア方面は特に市場が成長しているので、それに伴って投下した分だけ拡大できるという理屈なのですが、やはり人口が大きい中国やインド、インドネシアなどが投資対象としてこの先有望なのがよくわかる事例です。ひとつがPoshmark。いわゆるメルカリタイプのC2Cマーケットプレイスと言えばいいのですが、実は調達額(4100万ドル)やユーザー数(ちょっと古いですが2013年9月のインタビューで25万人の女性が売り買いしているという情報がある)などはそこまでメルカリと大きく乖離している印象はありません。メルカリも米国展開を積極化させてますし、情報がきちんとこういう主要リサーチサービスに行き渡れば、こういったランキングに国内企業も出てくるのではないでしょうか。その他のランキング情報は元ブログでチェックしてみてください。Insightsから興味深い情報が出ていました。Insightsから興味深い情報が出ていました。国内シェアリング経済を牽引するウェブサービス20選+α(前半)国内シェアリング経済を牽引するウェブサービス20選+α(後半)オンデマンドはいわゆるUberやLyft(いつでも車が呼べる)、Airbnb(好きな時だけ場所が借りれる)、Instacart(言えばすぐに買い物してきてくれる)といった「いつでも・どこでも」系のサービスですが、これの投資トレンドが米国からアジアなど他地域にシフトしているというものです。確かにCBが出している投資トレンドを眺めてみると彼らの調査している対象で、2014年に投資されたディールは79件に対して約41億ドルと、米国以外(22件に対して約19億ドル)の倍近くになっていますが、2015年に入るとやや拮抗してきており、現時点で投資金額については約20億ドルと米国での投資金額39億ドルには及ばないものの、ディール件数では米国の39件に対して57件と追い抜きつつあるようです。Dache」はこれまでに約23億ドル、インド版Uberの「Olacabs」は約8億ドルを調達するなど、移動系にチャンスを見出して大型投資が進んでいる模様です。グラフやチャート、リストをみるに、人口やマーケットで劣る日本は影も形もありません。この国を拠点に考えるとなかなか難しいのはよく理解できるのですが、この問題をなんとかしないと「日本発メガベンチャーを!」と叫んでも前に進まないのがよくわかります。2015.06.22SHARE:人間の体の多くの部分は水で成り立っており、成人では体重の約60~65%は水分だという。適切な水分補給はスポーツのパフォーマンスにも大きく影響してくるが、自分がいつどれだけ水を補給すればよいのか正確に把握できている人は少ないだろう。それを解決してくれそうなのが、世界初のスマート水筒「Trago」だ。レベルなどといった自...この記事を読む人間の体の多くの部分は水で成り立っており、成人では体重の約60~65%は水分だという。適切な水分補給はスポーツのパフォーマンスにも大きく影響してくるが、自分がいつどれだけ水を補給すればよいのか正確に把握できている人は少ないだろう。それを解決してくれそうなのが、世界初のスマート水筒「Trago」だ。レベルなどといった自分のデータを設定すれば、いつ、どれだけの水分を補給すればよいのかを教えてくれるというものだ。「Trago」はキャップとステンレスのボトル部分から成り立つ。メインとなるのは上部のキャップ部分で、ここに機能を搭載されている。LEに対応し、スマートフォンアプリ(iOS/Android)と連携させて利用する。「Trago」はあらかじめ設定した個人でデータを元に、水分補給をしたほうが良いタイミングで通知をしてくれる。どれだけ水分補給をしたかは、ボトルの中の水の量を計測して把握する。次に水分補給をすべきタイミングで通知してくれる。ボトルの中の水量は、特許申請中だという超音波技術を用いて把握するようだ。船舶のソナーのようなものをイメージするとわかりやすいかもしれない。Watch等のウェアラブルデバイスにも対応し、活動量等も考慮して水分補給のスケジュールを適宜調整してくれる。本体はボタン型電池で動作し、約6ヶ月使える。充電を気にする必要もないのが嬉しい。キャップ部分は付属のボトルだけではなく、様々なボトルにフィットするように作られており、別のボトルに差し替えて使うこともできるため、飲み物によって使い分けても良さそうだ。現在、Kickstarterで資金調達中で、すでに目標額の5万ドルを達成済。支援者は49ドル以上の支援で「Trago」を1つ入手することができる。発送は2016年5月となる予定だ。News紙のコラムニストだった私は次のような題名でコラムを書いた。コラムには、Twitter共同設立者エヴァン・ウィリアムズ氏の後任となるコストロ氏が直面することになる大きな課題を一覧にした。News紙のコラムニストだった私は次のような題名でコラムを書いた。Twitterの新CEOは待ち受ける大きな仕事にふさわしい人物か?コラムには、Twitter共同設立者エヴァン・ウィリアムズ氏の後任となるコストロ氏が直面することになる大きな課題を一覧にした。コストロ氏はTwitter設立後の4年間で3人目のCEOとなり、ビジョナリーの創業者が神のように崇拝されるシリコンバレーにあって通常はあり得ない交代劇だった。今になってコラムを読み返してみると、全般的にはコストロ氏は並外れた仕事をしたと思う。同時に、同氏に高い評価を残すのも難しいと思う。第1四半期の利益目標も未達成だったし、ウォールストリートを味方にすることもできなかった。Sacca氏による、ブログポストを通じた愛憎入り交じる批判の引き金も引いてしまった。これらを踏まえ、コストロ氏の在職期間について、そして私の元々の疑問にどう応えたのか、次のような私の考えを示したい。彼らはまるでピエロの車で金山に向かい、勝手に転落しているようなものだ。」サイトはしょっちゅうクラッシュしていた。実際、コストロ氏がCEOに指名された日もクラッシュした。急速に成長するユーザベースをどのようにすれば効果的にマネタイズできるかわかっていなかった。実際、第1回デベロッパーカンファレンスの数ヶ月後に、どのサービスを自社開発し、何をサードパーティーに解放するかにてついて混乱を招くメッセージを発したりもしていた。非常に根本的なレベルで、Twitterは新規ユーザにとって非常にわかりにくいものだった。Schmidt氏を起用した)、Twitterでは当時COOだったコストロ氏を内部昇格させた。同氏はCEOを勤めた経験があったが、Twitterは同氏が設立したことのある3社よりも既に大きかった。その当時、私は「投資家から10億米ドル以上の企業価値と評価されている会社を経営する能力がコストロ氏にあるか、いくつか不安がある」と書いていた。以来、コストロ氏はCEOに値するという以上のことをしてきたと思う。業績不調はほぼ無かった。同氏は#FailWhaleに銛を打ち込んだ。Twitterの舵をとり、期待されることのなかった規模まで大きく成長させた。広告収入を劇的に拡大した。社員を300人から3900人にまで増やした。Twitterを上場させた。CEO在職中に株主価値が10億米ドルから240億米ドルに成長した。在職期間中に24倍の成長を実現するCEOはそうはいない。ダメだったこと昨年から、コストロ氏のCEOとしての批判が大きくなり始めた。解決できない問題がありすぎたのだ。Twitterはあらゆる機会をつかみ損ねたという感触が残る。Twitterのユーザ数の伸びは悪くなっていた。あらゆるメディアプラットフォームから無料でアクセスできるようなサービスを営む会社としては、これは実に注視すべきことだ。Twitterが主流かどうか議論すると、やはり新しく利用するユーザには難しすぎて理解できないという事実が残る。5年間はこの問題を解決するのに十分な時間だったはずだ。一方で収益は伸び続けているものの、9年経ってもTwitterは黒字転換できずにいる。そのためにGoogleなど他企業から買収されるのではという憶測が絶えず存在していた。コストロ氏は昨年、上層部のほぼ全面的な見直しを行ったが、根本的な問題の改善が見込まれなかった。ある時期になって、残ったのはたった1人だけになった。詳細を繰り返し伝えるほどのものではないが、Sacca氏のブログ記事を読む(ざっと見る)と、おそらくTwitterの最大の欠点がよくわかる。ユーザとサービス利用を拡大させる新製品を一貫して開発できなかったことだ。この点、Facebookは素晴らしい。Twitterはようやくペースを上げたようだが(昨日、ダイレクトメッセージの文字制限を撤廃した)、プラットフォームの改革は今もなお、よりユーザ主導のようだ。混乱もちろん、もっと楽観的に考えるならこれを「良い機会」と呼んでも構わない。なんだかんだ言ってもTwitterは依然として世界中で驚くほど認知されている。その一方で、2007年12月以来のTwitterユーザとして、私はFacebookよりもTwitterを頻繁には利用していないことに気付いた。今起こっているライブイベントにはTwitterは素晴らしく向いている。その場合でも膨大なツイートで、ちょっとばかり無駄で混沌とした状態にならないとも限らない。会話に関して言えば、ほとんどフォローするのは不可能だ。近頃Twitterはそれをほんのわずか改善するマイナーチェンジを行った。個人的にはまだ難しすぎてテンションが下がる。あるユーザがあなたを批判し始めて、他のユーザたちもそこに飛び込んでくるようなことがあれば、この狂気的な会話を全てフォローするのは不可能だ。Twitterがダイレクトメッセージに対してマイナーチェンジを数年間行っているのに対して、FacebookはMessengerをユーザ数7億人の全く別のプロダクトとして独立させた。現在Messengerは独自のプラットフォームを持っている。メッセージ機能はTwitterが逃した多くの機会のうちのひとつに過ぎない。Twitterにはライブストリーミング動画アプリのPeriscopeがあり、ポテンシャルが大いにある。Vineはうまくいっている。音楽関連について見直す必要があるだろう。ライブイベントをより簡単にフォローできるようにする必要があるだろう。私たちが挙げた豊富なコンテンツを活用し、ベストなモノを見つけてほしい。同社は開発者がどの役目を担いたいかを正確に把握する必要があるだろう。彼らの助けが必要だと言って、データのアクセス制限をして彼らの邪魔をするようなら、大混乱になりそうだ。ここには何千もの可能性が広がっている。ポテンシャルは依然として巨大だ。私が思うに、Twitterにとって、プロダクトパーソンとしての実績を持つCEOを見つけることは必要不可欠である。経験を簡素化する一方でTwitterユーティリティの拡大をするという一見不可能な両天秤策をうまく行う誰かを。なければ、間違いなく投資家たちは臭いを嗅ぎ付け、Twitterのサンフランシスコ本社の外に住み着くようになるだろう。