積算が先進的住宅を「裏」で支える神奈川県で注文住宅ならホームスタイリング。しての知識・技術と、自社施工による経験から、コストパフォーマンスに優れ、信頼性の高い、ハイデザイン・ハイクオリティな住まいを実現いたします。K-engineサービスをどのようにご活用されているのかをお伺いできればと思います。ホームスタイリングにいらっしゃるお客様は、基本的にデザインにこだわりたい方が多いです。K-engineのサービスは、注文住宅で決まった部材がなくても、ある程度のざっくりとした見積もりが出てくるところが役に立っています。見積りを作成するようにしています。見積りの精度は少しずつですが、上がってきています。K-engineをご活用できているユーザー様のほとんどは、まず初期提案の段階でご利用されています。逆にK-engineをご活用できていないユーザー様は、ものすごく正確な見積り値を最初から出そうとして、価格情報の登録でつまずいてしまっているようです。K-engineを使っていただければ、初期提案段階で建材の数量の拾い出しはかなり正確にできます。これがあるだけでずいぶん違うはずです。合わせていかなければいけないと思います。追いかけっこをしてはいられないので。正確な値は、確かに出ます。実行予算で使われているユーザー様もいらっしゃるのですが、それは使いながら徐々に値を正確にされていった結果です。そこに行きつくまでに挫折してしまうケースもあります。経験的なものを付加して、見積りを作成します。どのように他の社員に伝えていこうかという課題はあると思っています。K-engineサービス開始当初に、限られた住宅建築会社様や設計事務所様とお話しをしている中で、最終的に実行予算まできちんと繋ぎたいというご希望があったので、かなり複雑な積算を実施してみたのですが、一番大事なのはやはり初期商談のところです。受注できなければ、あとにつながらないので。方が圧倒的に多いですね。内観・外観をくるくると回しながら提案するのは、やはり効果がありますね。アーキトレンドを使われてましたよね。いった使い方で見せてますね。商談の時に見積りの数字等は使われていますか。それは逆に出さないようにしていて、あくまでバックデータとして持つ感じですね。K-engineで、ある程度の数字は把握して、結局当社の見積りに打ち直しをしている状態です。K-engineはプラットフォームですから、表に出さずにご利用いただいて全く問題ありません。当社の使い方だと、サッシ拾いはすごく楽なんです。外壁やクロスの拾いとか、K-engineで拾い出された数量をサッシ拾いで利用しています。いい形でプラットフォームとしてご利用していただいていますね。見積りにしても、全体的に金額が出るじゃないですか。金額で、だいたい合っている感じです。自分の中で、「ほぼ金額が合っているな」というのがわかります。いや、もともとやっていません。K-engineシステムを導入してからです。何パターンかプランを出しますが、そのパターンごとに毎回見積りを作成するわけにはいかないので、まずは坪単価で見積りを出します。その坪単価に収まってるかどうかを、K-engineの積算結果でまず見ます。「あれ、高いぞ!?」といったときに、ちょっと坪単価をアップした提示の仕方をするとか、そういった検査の仕方をしますね。それがバックデータで、皆さん独自のものとK-engineのものとを、さっきご説明されたようにご活用されていらっしゃるのですね。原価と出し値みたいなことを調整されている。あと、「こういうところ、今も使ってこれはいい」のようなご感想あるいは「こういう機能をこれから使いたいな」のようなご希望はございますか。外皮計算を簡単に行える「エコジャッジ」をうまく使いこなしたいですね。「エコジャッジ」には、ものすごく力を入れてます。法規制は、小規模住宅にも入るそうです。具体的に申し上げると、CO2削減には住宅部門と産業部門ありますが、全ての産業部門は、1990年のCO2排出量に対して20%くらい下げているのですが、住宅部門だけ30%くらい上がってるんです。「家」の中のいろいろな家電を含めた機器からCO2が排出されているので、「家」だけが悪いわけではないのですが、まずは「家」と一括りで、CO2排出規制をかけざるを得ないだろうということです。「おそらくお客様側の認知も足りないので、中小の住宅建築会社の皆様は、まだ本気になってないんですよ」という話は、国土交通省の方にも伝えているんですけどね。当社のお客様は、かなり勉強されていらっしゃる方が多くて、断熱性能とかそういったこと、低炭素から省エネ住宅、それこそゼロエネまで知っていらっしゃった上で当社に来られる方も多いですね。ほかにご要望等ございますか。契約の仕方がちょっと不安になるところはありますね。件数が本当に足りるかどうかとか、多すぎやしないかとか気になります。足りなくなるケースの場合、自動的に上限の多いプランに変更できるようになっています。規模にもよるんですが、「使い放題コース」で、月額5万円になります。月額5万円以上にはなりません。いった意味でご安心いただけます。これから使える人が増えていけば、「使い放題コース」に変更しなくてはいけないと思っているんですが、今年はお試しで。そのようにお使いいただけるプライスなんです。件数を気にせずに利用しても、220件のプラン(注:バリューコース+安心パック)で、まあ大丈夫だろうとは思っています。K-engineをご契約されている企業様によって、いろいろ違うようです。営業の在り方一つとっても、違うようで、営業担当者には原価を見せたくないという社長も多いので。原価を知らなくては、お客様に説明のしようがないと思いますが。いった意味では粗利のところを社長がコントロールして、これが原価だというふうにさせたい社長もいらっしゃいます。それぞれの会社のやり方だとは思います。いずれにせよ、概算の見積りが、ある程度の近似値になっていることは重要です。それがあって営業担当者が使えるようになりますから。そのほうが楽ですよね。見積りの安定化が目的なので、どの社員でも同じような見積りを作成できるというのが最終的な目標ですが、まだ正直行きつかない状態かなと。利用していて、常に掛け率を変更してくれるというのが一番。LIXIL系ですと、LIXILのサッシ系の流通が使ってるシステムと、我々のシステムをつなぐとそれができるようになるので、そういった改善はやっていこうと思っています。