商品・サービスの購入率を高める話し方をご紹介Tweet=========================◆新企画フリーランス高単価倶楽部はこちらhttp://jsmaho.com/0601-free/=========================より短期間で課題を解決したい方はこちらをご覧ください。http://jsmaho.com/kobetsu-taimen/=========================おはようございます。本日は「購入率を高める話し方をご紹介」していきますね。多くの人がやらかしているのがサービスの案内をしている時に「メリット」ばかりを話す傾向があります。その商品を利用するメリットはしっかりと伝えなきゃいけないし強みを言うことも大事なことです。良いことばかり言って「デメリット」を言わないと「なんだか上手いことしか言ってないけど、大丈夫か?」と段々、怪しくも聞こえてくるんですね。相手に伝える時は「メリットとデメリットはセットで伝える」ということです。向いていない商品です」と全員に万能な商品ではない、と伝えたりも1つの話し方です。「〇〇というメリットはありますがこの部分は、若干劣ります。このお客様の用途で利用するならばさほど問題なく利用できます」など、と伝えると、ちゃんと相手の求めていることを理解しつつ自分の商品の長所と短所を伝えている話し方になります。このように伝えるだけでかなり印象が変わるはずです。これは私自身もかなり気をつけていますがやはり信頼してもらえないと商品購入までいきません。「この人の買って本当に大丈夫かな?」と買う前というのは「期待」もあれど「不安」も必ず持っています。その時に、良いことばかり伝えてしまっている人は逆に「不安」を助長させてしまいます。※正確に言うと、うさんくささですね。購入率を高めたい方は「メリットとデメリットをセットで話す」ことを意識してみてくださいね。それでは、また^^/=========================◆新企画フリーランス高単価倶楽部はこちらhttp://jsmaho.com/0601-free/=========================より短期間で課題を解決したい方はこちらをご覧ください。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。date*日本語が含まれない投稿は無視されますのでご注意ください。合宿と個別相談を行いますRECOMMENDこちらの記事も人気です。