相手からイエスを引き出せる、話し方3ステップとは?相手からイエスを引き出せる、話し方3ステップとは?人に何かをお願いするときに、イエスを貰いやすくなるコツをご紹介します。相手からイエスを引き出しやすくなるお願いの仕方には・自分の言いたいことをそのまま言わない・相手の気持ちを想像する・相手のメリットになるお願いをするという3つのステップが重要です。自分の言いたい事をそのまま言わない自分のメリットをそのまま伝えてはいけません。イエスかノーかを決めるのは相手です。あなたのメリットだけ主張しても、相手の心には響かないのです。スポンサードリンク逆にいえば、相手にこんなメリットがあるよ!と伝えることができればイエスを貰いやすくなるという理屈です。相手にどんなメリット、デメリットがあるのかを想像し、心に刺さる言葉を選びます。デートに誘いたい人がいた場合に「デートしよう」ではいけません。これは自分のメリットを言っているだけです。自分の言いたい事を一端グッと飲みこんだら、次に相手の気持ちを想像します。相手の気持ちを想像する「相手の気持ちを想像する」だけではかなりザックリで、どう考えればいいか分かりません。以下のような切り口で相手の気持ちを想像します。相手の好きなこと、メリットをつく一番優先すべき切り口が「相手の好きなこと」です。ここから考えるようにします。積極的に「相手の好きなこと」を考えるようになると、あなの性格がよくなるというオマケつきです。シンプルに相手の好きな、メリットとなることを想像します。相手がイタリアンが好きなら、「イタリアン行かない?」と誘います。どちらもデートしたいということですが、後者の方がOKを貰いやすいです選ばせる2つ以上の相手が好きな事を並べると、相手が前向きに選んでくれやすくなります。決断よりも比較のほうがストレスがかからないからです。最終的に相手が自分で選ぶので、「押し付けられたのではなく、自分で選んだんだ」という印象を与えることができます。洋服をぐずってきてくれないときは「こっちの洋服と、こっちの洋服どっちがいい」と選ばせてあげると、素直に聞いてくれる確率が上がります。認めてあげる人は誰でも「自分を認めてほしい」という自己承認欲求があり、そこをつく方法です。「君の作る資料は分かりやすいって評判なんだよ。この仕事もお願いできないかな」といった具合でお願いします。他にも例えば、家事を夫に手伝ってほしいなら、夫のすごいところを認めて、そこを刺激します。すごくなくても、自分より背が高いところを付いて「あなたが窓を拭いてくれると高いところまでキレイになるの。」とお願いするといいでしょう。「窓拭いて!」よりも動いてくれるはずです。認めてあげると似ていますが、あなただけ特別というニュアンスに人は弱いです。「PTAの打ち合わせに参加してください」よりも「他の人が来なくても、あなただけは参加してほしい」と伝えた方が響きます。「○○さんが来ないと盛り上がらないから、○○さんだけには来てほしい」と皆に言ってみましょう。驚くほどの参加率になるはずです。来てくれたら感謝の気持ちで、相手を盛り上げてあげるのも大切。「申し訳ありませんでした。「日頃ご愛用いただいている田中さんだけには、無料で交換させていただきます」と伝えることで、クレーマーがお得意様になる例もあります。一緒にやろう人は社会的動物で、なぜか誰かと一緒だとやってもいいかなという気持ちになります。何をするにせよ、その誘われただけで嬉しさがあるからです。「幹事やってくれない」よりも「一緒に幹事やらない?」の方が引き受けてくれます。ある程度自分もやらなくてはいけなくなる可能性もありますが。メタボ気味のお父さんになんとかランニングをしてもらいたいなら「夜に走るの恐いから、お父さん一緒に走ってくれないかな」とお願いすれば、先ほど紹介した「認めてあげる」とのダブル効果が期待できます。他にも渋谷のDJポリスをご存じでしょうか。「目の前の怖い顔をしたおまわりさんも、日本代表のワールドカップ出場をよろこんでいるのです。おまわりさんもみなさんのチームメイトです。チームメイトの言うことにも耳を傾けてください」とチームメイトをいう仲間意識を刺激し、サポーターから拍手を受けました。のちにDJポリスは「警視総監賞」を獲得しています。感謝する人はありがとうと言われると、断りにくいです。何も浮かばないときの最終手段としても使えます。「コピーお願い」だけでなく「いつもありがとう。これもコピー取ってもらえるかな」と伝えるだけで印象がかなり違います。嫌いな事を回避させる相手に好きな事を提供するのではなく、相手のデメリットを排除する言い回しです「ベンチに座らないでください」ではなく「座るとペンキが付きます」と、相手にデメリットがあることを伝えます。他にも「万引きは見つけ次第警察に通報します」より「みなさんのおかげで、万引き犯を捕まえることができました。」と捕まるというデメリットを提示することで実際に万引き犯が減った例があります。注意点として、嫌いな事の回避は、相手にとってのデメリットを提示することになるので強力ですがネガティブな印象を与えてしまう可能性があります。他の切り口でお願いできるならそちらが無難です。相手のメリットになるお願いをする以上の切り口から、一番相手に刺さりそうな言葉、つまり相手のメリットになりそうな言葉を選びます。切り口の数だけ、正解があるので、まずは切り口を覚えてしまうのが有効です。認めてあげるなら「鈴木さんと話していると癒されるよ。これから一緒にコーヒーでもどう?」などなど。切り口の数だけ正解がいくつもあります。何度も練習し、繰り返すと自然と相手のメリットになる言葉が出てくるようになって、イエスを引き出しやすくなるはずです。飲み会の会話に入れない。相手からイエスを引き出せる、話し方3ステップとは?人を動かす言葉の作り方。実体験こそ最強の話題!話し上手になるために話題がないときはこんな風に天気の話をしよう。恐怖の沈黙タイム、さあ次は何を話すべき?その場で話題を見つけよう雑談で絶対にしちゃいけないタブーの話題を知ってヤケドを防ごう相手が得意な話題を振れば、あなたが話さなくても会話は盛り上がる話題が次々と思い付くようになる。人の真似で笑わせる一言で笑いを取るボケのメカニズムを知ればいつでも笑いが取れるようになる短いツッコミをビシッと入れるだけで笑いは取れるノリツッコミは笑いが取りやすいので、積極的に使うべし擬音語・擬態語「オノマトペ」を使うと笑いが取れるジェスチャーで話の臨場感を出して相手を笑わせるスマホをネタ帳にすれば、もっと笑いが取れるようになる自慢話に「自虐」を添えれば笑いが取れる共感+「でも○○じゃないですか」で話がどこまでも続く笑いが取れたら1回休み。引っ張りすぎないのが会話のコツ自己紹介で笑いを取るネタ!相手に見えた自分を上手く使おうスベったときこそ笑いが取れるチャンス。腹式呼吸のやり方と練習方法|上手な話し方のコツ明るい声を出した方が好感度は高くなる。聞き上手は「相手が口にしたキーワードから、したい話を引き出す」ボキャブラリーを増やすトレーニングで聞き上手になろう聞き上手の三原則。雑談はまずテンポを合わせよう。ミラーリングを使った会話術とは雑談中に「俺も」「私も」は絶対に使っちゃダメ雑談の例文を覚えるだけで、雑談が怖くなくなる雑談上手は「はい」「いいえ」で答えられる質問をしない「なぜ」「どうやって」を聞けば勝手に雑談は盛り上がる自然と質問が浮かんでくるとっておきの「聞き方のコツ」とにかく具体的な言葉を入れるだけで雑談は盛り上がる雑談では自己開示しよう。