「プレイヤーから経営者へ」中小企業のステージを上げるヨーテラスマネジメント社長が不在でも売上が拡大する「営業の仕組み」を構築します。「成果を意識して働く社員が欲しい」という思いを実現する経営コンサルタントの長野です。◆ゲーム研修で考える人材が育った先日、マネジメントゲームという経営を疑似体験するゲームに参加してきました。その時、主催者の方が、このゲームを研修として取り入れている会社の事例を話していました。ハムを販売している会社で、ハムの賞味期限が近付いている商品があったそうです。ゲームを通じて値下げがいかに収益を圧迫するか、ということを知っているスタッフは自分で考えて、値下げをしない方法を考えました。それは、そのハムを使って総菜を作り、完売したそうです。結果的にはお客様にも喜ばれ、利益面では普通に販売する以上の数字が出ました。何よりもこれをスタッフが自分で考えた、という点が素晴らしいですよね。別にこのゲームが良い、というわけではなく、会社としてちゃんと教育に投資を行っていた、という点がポイントです。◆漠然とした社員旅行はあり得ない社員旅行で「北のほうに行くから手配して!」と社長に言われて、動ける社員っていません。北海道に行くのか、仙台にいくのか、さらに日程はどうなっているのか、これらが明確でないと宿も取れないし、切符も買えない。だれが何の役割か決まっていなければ、誰が宿を準備して、切符を買って、当日の段取りをするのか。具体的に旅行で考えると無理だな、と思われることが、会社の経営では意識されていないことが多いです。いった会社を目指して、それに向かって誰が何をするのか。明確な目標と役割分担がないまま、自律的に動くことは難しいですよね。日常の会社運営って、こういったことを決めないでもルーティン業務で成立してしまいます。社長も自律的な人材が欲しい、と思いつつ、面倒な計画や役割分担を決めるのを後回しにしたがります。ルーティンに甘んじているのは、社員なのか社長なのか。◆投資を行わない会社はリターンもないあとは社員との接点を増やしていかないといけません。それぞれの社員の進捗管理をして、出来ること出来ないことを細かくみて、仕事を達成する喜びを与えたり、ある程度時間を投資しなければいけません。した時間やお金をコストと見ると、何もしないほうが良いわけです。忙しいから後回し、ということはコストとみなしている、ということですよね。社員に自律的に動いてほしいのであれば、それなりの時間とお金の投資はしなければ、リターンも難しいわけです。ある日突然、自律的に動いてくれるほど簡単ではないですよね。それでは明日も良き1日でありますように。このブログに関するご意見、ご感想はこちらから皆様のご感想、お待ちしております!コンサルティングに関するご相談、お問い合わせはこちらからメルマガ毎日配信しています。お気軽にお問い合わせください。試験の審査というのをやります。解決策を提示する、というものです。technology.。