2017年8月28日どもっ!柔整師でブロガーのAkira(@10sei_guide)だよ!まずはアホとか言ってごめんなさい。間違いなく巷にいる、売上を上げろ系院長さん、売上を上げるって具体的に何?まずはそこから考えようか。院のスタイルにもよると思うけど、参考にはなるばす。※今回の記事は僕の環境とは全く関係ありせんので、あしからず。一緒に読みたい売上を上げるって何かを考えるべき売上ってどうやって上げるかというと、いくつか選択肢はあるよね。これは柔整師に限らずなんでもそう。単価を上げる回転を上げる経費を下げる業務時間を伸ばす今までの環境に対して、上のどれかを行うだけで売上って上がるよね?つまりゴールは簡単に設定できるわけだ。ゴールが設定できるのにそれをスタッフに投げるってどう?それぞれの項目を詳しくみていく前に、スタッフの定義と言うか仕事の範囲も理解する必要もある。どこまでをスタッフにやらせるか?どこまでをスタッフにやらせるかと言うのは=どこまでの権限を与えるかと言うこと。単価を決めさせるスタッフの数を決めさせる仕入れはもちろん給料まで決めさせるこれらを考えて決めないと経営者はスタッフがどうのこうのって言えない。それでは具体的に売り上げを上げる方法をみていこう。「単価を上げる」について単価を上げるって事は簡単にはできない。患者が多くてスタッフの負担を減らすために上げるなどはいいけど、意味のない単価向上って難しい。アックじゃあ明日から1000円値上げね〜って言ってホイホイできる?またはあなたならホイホイ上がるところに行きたい?単価の調節は短時間で出来る程簡単ではない。「回転を上げる」について回転を上げるってことは、そもそも上げるために人を集める必要がある。人が来ないのに回転をあげるなら営業時間を減らすかスタッフを減らすことになる。回転を上げるってことは基本的に集客が出来た上で行うもので、どっちにしても回転を上げるってことはスタッフはかなり大変になる。必要な対応数が増えるからね。お会計、ベッドメイク、会話。「経費を下げる」について経費を下げるってことは割りと現実的。今まで使っているテーピングや材料代を見直すのも経費を下げることに繋がる。他にもUSENやパソコンの通信費、今なら電気料金やらを見直すのも経費を考える上で大切なことになる。あとは人件費も経費だよね...「営業時間を伸ばす」についてこれはかなり単純。営業時間が伸びて給料が変わらなければ余程のことがない限り、売上は上がる。伸ばすだけならそこまで戦術はいらないから、考えないでもできる。逆にこれを最初の選択肢にするのはどうかな...と思う。それでは次に具体的に売上を上げたい経営者の問題点について書いていく。売上を上げたい経営者か問題である理由はいくつかある。スポンサーリンク1そもそも自分が勉強した方が売上は上がりやすいそのままなんだけど、売上を上げたいなら、スタッフのケツを叩くよりも上の立場の人がマーケティングを学んでそれを下ろした方が遥かに効率的。手っ取り早いでしょ?2能力のなさを露呈1をやらない・できない・頭にないって事は自分で上げられないっていうのを露呈しているってことになる。何で自分が勉強しないのにスタッフにやらせようとするの?って話。これには権限の話がついてくる。権限を与えていれば別だよね。経営者がやるべき経営のこと高圧的な態度ではだめ。上の立場はいかにパフォーマンスを高めてもらうかを考えるべき。時代は違うし、意外と能力は高い子は少なくないんだよね。売上を上げるにはシステムの構築か不可欠。頑張るは経営ではない。確かに上の立場の言う人のこともわかる。上げろ!について、どういった意図があるかはわからない。純粋な、本当に純粋な気持ちで将来開業するための練習をさせているのだったら、問題ない。多くの場合、そういった意図を持って話してくれる人は一部だと思っている。ますはスタッフに権限を与えるべきもしスタッフに「売り上げをあげろ」と言うなら、最初はなんでもいいから権限を与えてみる。「今月からこの仕事は○○先生がやってみて。」など、まずは権限を上げないことにはどうしようもない。全縛りで売上を上げるなんてメチャクチャハードルか高いからね。経営者はどの程度までスタッフに権限を与えるか・与えているかを考えるべき。単純に売上を上げるならスタッフにどうこう言うよりも、経営者がしっかり経営を学んだ方が早い。これらを踏まえた上で、スタッフに売上を上げろっていう経営者はアホだなぁ。【知らぬは罪】今回は柔道整復師をはじめとするセラピストが読むべきマーケティングや集客の参考書をまとめてみた。管理人が持っているものを紹介しているので、マーケティング?集客?はぁ?って人はとりあえずチェックした方がいいだろう。おすすめのページや章も具体的に公開中。整骨院や接骨院でもマーケティングの勉強は必要な時代になっている。潰れていく中、隣にある多院との差別化は必要不可欠。今回は安価だけどためになるマーケティングの参考書の紹介になる。送料のみで本体価格無料のおすすめの本を定期的に紹介。客観的に見るブラック。業務時間は長いし、業務外時間も長い。休みも少なくて先生は怖い・・・これってかなり現実的な問題。そんな中あなたがどうにかしたい・辛いと思っているならこの記事が助けになるはず。経営が厳しい多くの整骨院や治療院に共通するのが「バックエンド」の不在。実はこれは他の個人事業主にも当てはまる。...続きを見る私生活・業界の話・秘密な話はこちら柔整ガイドは公式のLINE@があります。求人転職サイトを13サイト比較してまとめてみた。全てのサイトを見て思った選ぶべき会社、選んではいけない会社とは?またおすすめは?2おすすめ記事一覧。柔整ガイドに来たらみて欲しい記事まとめここでは柔整ガイドに来たならみてほしい記事一覧になる。新しい記事がアップされるたびに入れ替えを行っているので、どんどんオススメがバージョンアップされる。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。柔道整復師が就職先を決めるのに大切なポイントとそれを年代別にまとめてみた。20代で求めるべきもの。30代で求めるべきもの。40代で求めるべきもの。柔道整復師の卒後臨床研修はやった方がいいの?内容は?経験者がぶっちゃける柔道整復師の卒後臨床研修について経験者がどうんな感じか簡単に感想をまとめました。これって絶対行った方がいいの?実際の影響はあったのか?など気になる人はチェック。仕事・現場の話これからの整骨院の3つの方向性。差別化するか疲れるか辞めるか2017年でも整骨院・接骨院はかなり厳しい状況にある。これから業界はどうなるんだろう。管理人は整骨院・接骨院の将来は3つの方向へ向かうと予想。新米柔整師は注意!治療の時に患者と話してはいけない3つの内容とは?柔整師や鍼灸師、セラピストに注意してほしいのが患者さんとの会話。気軽に話した内容が後から面倒くさい状況になってしまうなんて事も現実的にある。整骨院の院長が2980マッサージで副業としてバイトをする現実。これをどう捉えるか?整骨院・接骨院の院長も自分の店舗の後にアルバイトとして整体やマッサージ店で働くということが現実的にある。管理人の話/プライベート柔整ガイド.netの管理人について1986年生まれの寅年のアラサー。職業は柔道整復師兼HPの管理人。将来の柔整業界に危惧し、視野を広げるためにHPの世界にダイブ。イイ事書いているかも?なので、下のリンクから少しだけ詳しいプロフィールをチェック!→柔整師ブロガーの詳しいプロフィール公式LINE@はこちら柔整ガイドの濃い部分。求人サイト13社の比較・まとめ!おすすめや転職のポイントとは2おすすめ記事一覧。