ビジネス書の書評ブログ:ビジネス書をビジネスのチカラにスマートフォン用の表示で見るビジネス書の書評ブログ:ビジネス書をビジネスのチカラにビジネス書の紹介、ビジネス書の名言・言葉、本の書評・感想レビューブログ。まぐまぐメールアドレス:本を書きました。知っているのといないのでは、結果が変わってきますね。丸くおさめる話を丸くおさめることができると良いですよね。本書では、交渉などで、話を丸くおさめるための話し方、交渉術が書かれています。「日本一裁判しない弁護士」と呼ばれる弁護士の三谷氏が、揉めない交渉術についてなどを書かれています。やっていただきたいことは、たったの3つです。・スピード決着を図ること・相手の期待値を飛び越えること・長期的な利益を優先することそう、これだけです。」(p.8)3つのことを、意識して行う揉めない、丸くおさめるための交渉は、上の3つのことを意識すると良いということです。たしかに、こういったことを考えられたら、揉めにくい感じですね。交渉していると、時間もコストもかかりそうですから、まずは、短時間で交渉は終わらせたいですよね。着地点を見つけられないで、だらだらしているよりも、さっさと決めてしまうほうが、他のことに力を入れることもできますし。スピード決着は意識したいところです。長期的な利益を優先する「長期的な利益を優先する交渉をするためには、自分やあなたの会社に目先の利益があるかだけではなく、3年とか5年とかいった長いスパンでどのような利益があるかも考えることが必要であることは言うまでもありません。あなたの出した条件が相手にとっても3年とか5年の間続けられるものであることが必要です。」(p.90)長期的な利益を考える短期的には得をしても、長期で見たら損だったら、あまり意味がないこともあるでしょう。ビジネスだったら、今だけ安いよりも、長期的に安く仕入れられたほうが良いなどありますよね。関係性を作ることができたら、お互いにとって安定的に仕事ができて良いでしょう。長くメリットが続くような交渉をしたいものです。取り入れたいと思ったこと「将来のことだけを話す。過去のことはできるだけ話さない」という話し方が紹介されていました。あの時、ああだった、前はこうだった。たしかにそうでしょう。そんなことを言っても、過去は変えられません。未来のことをどうするか。ここに焦点を合わせると、前向きになって、交渉もまとまりやすいということです。単行本(ソフトカバー)www.biztikara.comこちらは、交渉術の基本的な考え方などが書かれています。合わせて読んでみると、こう考えると、交渉がうまく行きやすいのだということがわかりますね。交渉をうまくいかせたい方は読んでみてください。交渉で丸くおさめることができたら、良いですよね。簡単ではないかもしれません。本書では、3つのことを意識して行うことで、交渉を丸くおさめるということが書かれています。「日本一裁判しない弁護士」と呼ばれる弁護士の三谷氏が、揉めない交渉術についてなどを書かれています。交渉をまとめたい方は読んでみてください。しない弁護士」と呼ばれる弁護士の三谷氏が、揉めない交渉術についてなどを書かれています。交渉をうまくまとめたい方が読まれると参考になると思います。交渉を丸くおさめたい方。