19時配信ツイートシェア「モノが売れない時代」と言われて久しい。これまでのように、商品を仕入れ、営業をかければ売り上げが立つ時代ではなくなった今、企業にとって大事なのは、顧客の困りごとや潜在ニーズをいかに汲み上げ、その困りごとへの解決法として自社の商品を売るソリューション型ビジネスである。)は、このソリューション型ビジネスで勝つためのノウハウを明かす一冊。今回は本書の著者で、経営コンサルタントの高杉康成氏に、ソリューション型ビジネスに必要な要素や組織作り、そして失敗する原因について語っていただいた。本書は、ソリューション提供を実現するための強い組織づくりについての初めての書。ポイント、支援部隊のつくり方、販売ツールなどのポイントなど全体を網羅して解説します。20.2.16「寝ていないこと」を美徳とする文化を変える。