地方に行けば行くほど、ターゲットという認識が弱くなってきているように思います。パイが小さい地方ほど、ターゲットには執着しなければならないと思うのはわたしだけでしょうか?何度も言いますが、首都圏はとにかく人がおおいので、ターゲットなんかさだめなくても目の前を通る客=「流動客」をよびこめばある程度なりたっていきます。反面、地方は流動客なんかほぼ見込めませんので、いかにターゲットに狙いをさだめて、10発10中でいくか?を決めなければ生きていけません。地方にいけばいくほど「あきらめ」というか「やる気」が感じられないというのもまた事実。暮らしていければそれでいいよ...的な空気が漂っています。続きを読む2018.03.19地方ビジネスノウハウSNSを地域ビジネスに活かすには?SNSを地域ビジネスに活かすには?インスタグラム、フェイスブック、ライン...最近SNSという言葉をよく耳にすると思います。知らない人はいないだろう?というほど一気に市民権を獲得したSNS...。このSNSをビジネスに活かしきれている企業はほんのひとにぎりです。いちおうホームページとフェイスブックを連動させてはいるけど...ぐらい。続きを読む2017.06.25地方ビジネスノウハウ地方ビジネスはアンテナの感度で決まる?微妙な環境の変化に気付いていますか?私は仕事柄、年配の方々とお付き合いすることが多いのですが、この間、とある年配の経営者と話した時のことです。私にフェイスブックやラインのことを聞いて来るなぁ...と思い、理由を聞いてみました。すると、最近ガラケーをやめて、iPhoneにかえたとのことで、はずかしそうにそのiPhoneを見せてくれました。床屋さん!改良点だらけですよ!わたくし、歳も40歳をこえ、恥ずかしながら髪を切るのは理容室です。いわゆる床屋さん...。2〜30代のときはカッコつけて美容室に行ってましたが、もうここ最近は近くの床屋さんです。別に床屋が悪いと言ってるわけじゃありませんよ!誤解なきよう(笑)私が通う床屋さんは、まぁいわゆるどこにでもある床屋さんです。そこなのか?と聞かれると、「家から近いから」が答えです...続きを読む2017.06.23地方ビジネスノウハウ進撃の巨人から学ぶ地方ビジネスのポイント進撃の巨人から学べるものとは?あなたは進撃の巨人をご存知でしょうか?たいていの方は聞いたことぐらいはあるでしょう。進撃の巨人とは、ここ数年でまたたく間に大ヒットした漫画です。この進撃の巨人...正直言って絵はへたなんですよね。テレビアニメになると編集が入ってある程度キレイに仕上げられてはいますが、原作の漫画は結構へたです(笑)。いえ私、この進撃の巨人の大ファンです。我が家の坊主達も大ファンです。小学生ですが...(泣)続きを読む2017.06.22地方ビジネスノウハウ地方で成功するビジネスは狩猟型?それとも農耕型?地方で成功するビジネスは狩猟型?農耕型?先日、とある全国展開している会社の経営者に、地方拠点が上手くいかないとの相談を受けました。全国の主要都市に拠点を出してからもうすぐ5〜10年ぐらい経つけど、売上が一向に伸びない。それどころか、前年を下回る時もある...とのこと。続きを読む2017.06.11地方ビジネスノウハウ社員教育でチカラを入れるべきポイントあいつ、ほんとダメダメだなぁ...。怒りを通り越して呆れるわ...。こんな感じの社員、世の中結構いますよね。ったり諭したり、たまによいしょしてみたりと、気がつくと自分の仕事の時間を削ってまで説教してたりします...続きを読む2017.05.29地方ビジネスノウハウ地方ビジネスは性善説か?性悪説か?疑って生きる?信じて生きる?どっちが楽しい?人は生まれつき「善」であるという性善説に対して、人は生まれつき「悪」であるという性悪説。どちらが正しいということはありませんが、性悪説で生きるということは、基本的には他人を疑って生きるということです。人は自分が疑われていることには敏感に反応します。相手に疑われていると感じると心を許さず、相手との距離をとるようになります。無茶な目標は目標ではない目標をたてることは大切です。人間は基本的には怠け者。怠けてしまわない為にも目標は大切。たて方を間違えると絵に描いた餅にしかなりません。フルマラソンに例えると、6時間で完走するのがやっとのところに、半年後のレースでは4時間切るようにとかはかなり無茶な目標設定です。戦力の分散は死を招くビジネスの鉄則は強みを活かすこと。頭では理解していても、それが出来ていない経営者が多いというのが地方ビジネスの現状。「これだけ」では食っていけないから...という気持ちは分かります。その「これだけ」をどれだけやってますか?もっとこだわって絞り込んでいけば差別化できるのに...続きを読む2017.04.11地方ビジネスノウハウ地方でビジネスを成功させたいならハンドルを握ってはいけない?ハンドル握るぐらいならケータイ握ろう地方にいけばいくほどみんなやたらと運転しますね。コンビニまで歩いて10分程度なのに車で行ったり、平気で2時間運転したりと...。経営者本人が運転しているケースが多い。言って時間の無駄使いです。ハンドル握る時間を、スマホでも使って情報収集しましょうよ!と。『運転手いないんですか?』と聞くと、『そんな身分じゃないから...』と...。この5つの頭文字Sを5つ並べて5Sといいます。呼び方はまぁどうでも良いのですが、その内容はビジネスにとっては非常に重要です。私はクライアント先に訪問すると、どうしてもその5S状況を確認してしまいます。5Sチェックが直接的な仕事ではないのでやらなくてもいいことではあるのですが、無意識なんでしょうね?なぜかチェックしてしまいます...続きを読む2017.03.23地方ビジネスノウハウ地方ビジネスで単価を上げるコツ安けりゃ良いって問題じゃない福岡に戻って丸3年が経ちました。故郷はいいものだと本気で感じている今日この頃。県外の方からは福岡はご飯が美味しくて、しかも安いから良いね!とよく言われます。確かに安くて美味しい。地方ビジネスで錦の旗を掲げるには?今回は新規開拓時に「どうしても突破できない受付」を突破するために有効な方法についてお話しします。話さえ聞いてもらえたら絶対良い提案が出来るのに...という商品に自信がある方は必見です。ご存じの通り、地方には地方ならではのローカルルールがあります。続きを読む2017.03.11地方ビジネスノウハウ地方でビジネスを成功させるために必要な2つのカギ地方でも十分やっていける!福岡に拠点を出して以来、4年連続赤字の福岡支社を異動1年目で黒字にかえることが出来ました。2年目の伸び率は前年対比(粗利)で197%。3年目で前年対比(粗利)178%とそこそこ好調をキープしています。地方の経営はひとすじ縄ではいかないと思われがちですが、地方にはその地方の特性を把握し実行すればかならず成功します。続きを読むラインともだちには週イチペースで、地域ビジネスに役立つ情報や極秘情報を共有してます。