価格を安く感じさせる方法ツイートシェアはてブLINEPocket誰もが、買い物で損をしたくありません。どれだけ、優れたコピーで読み手の購買意欲を高めても、価格を見た途端、お客さまは必ず「本当に、この買物は正しいだろうか?」「損をしないだろうか?」と冷静になります。セールスコピーでは、その買い物がどれだけ賢く、お得な買い物であるかを、お客さまへ説明しなければなりません。「お得な買い物」であることを、理解させるには?その秘訣は、比較にあります。あなたの販売する商品が、●●と比べると、とてもお得であることを訴求するのです。比較する対象は、あなたの商品と同じものである必要はありません。セールスの世界では、「リンゴとミカンを比べる」という考え方がありますが、リンゴを販売する時、他の産地のリンゴと比較するのではなく、みかんを比較対象に設定しても良いということ。何を比較対象にしても良いのです。競合商品よりも、明らかに高額な美顔器を販売するとしましょう。価格は8万円とします。(※仮想の価格です)この場合、競合の美顔器よりも、以下のようにエステ通いにかかるコストを比較対象にすれば、お買い得感を訴求できます。あなたが、お顔の若々しさを、本気で保ちたいならば?少なくとも1回8,000円のエステへ、2週間に1回は通わなければなりません。年間20万円近くのコストがかかります。1年後も、3年後も通い続ける必要がありますから、コストも手間も、バカになりませんよね。この美顔器を手に入れたなら、あなたは、エステ10回分の料金で、この先ずっと、お顔の若々しさをケアし放題。1日何回お使いいただいても、ご家族全員でお使いいただいても、それ以上のコストはかかりません。これは、比較を使った、価格を安く感じさせるテクニックの一つの例にすぎません。他にも、以下の視点を持つと、様々な角度から比較を使って、価格にお得感がだせます。■量と比較する量が多いことは良いことだとされていますから、比較対象を何かの量に設定し、あなたの商品が、どれだけ量的にお得かを訴求すれば、価格にお得感がだせます。■制作コストと比較する商品開発に、どれだけ手間とお金をかけたかを説明すれば、お買い得感はさらにアップ。■購入後の結果と比較する経済的なベネフィットが得られる商品であれば、この比較はとても効果的。証拠となるデーターがあれば、さらに威力を発揮します。(例)「このアイテムを使ってから、年間のガソリン代が●円節約できました」(例)「この投資で、毎月20万円の不労所得を得ている人は10人や20人ではありません」いかがでしょうか?もちろん、あなたの取り扱う商品が、競合商品より条件がよく、さらに低価格であれば、「リンゴとリンゴ」で比較しても良いでしょう。競合商品とストレートに比較をしてもOKということ。「リンゴとミカン」も比較すれば、より高いお得感が出せます。今回の比較テクニックは、コピーのクロージング部分で使うと効果的です。それでは、今回の話をまとめましょう。あなたの販売する商品が、●●と比べると、とてもお得であることを訴求する。比較対象は、競合商品でなくても良い。「量」「製作コスト」「購入後の結果」を比較対象にしても効果的。比較テクニックは、クロージング部分で使うと効果的。いかがでしたか?「みんなのコピー」は、みなさんの「いいね!」が原動力です!参考になったら、「いいね!」してくださいね。コトバ作りの専門家」。2002年からネット広告のベンチャー企業に入社して以来、大手ADSLプロバイダーの見込み客リストを10万件以上獲得するなど、多くのWEBプロモーションを成功させる。独立後はセールスコピーライターとして、1,000件以上の広告に携わり、年間10億円の売上に貢献するなど、ネット・紙媒体を問わず多くの案件を成功させる。なかでも「売りにくい商品を売ること」が得意で、学習塾、リフォーム、不動産、保険など、差別化が難しく、広告の反応が冷え切っている業界でも驚異的なレスポンスを叩きだす。2019年10月9日ボディコピーの書き方レスポンスの上げ方ボディコピー購買心理この記事が気に入ったらいいねしよう!最新記事をお届けします。ツイートシェアはてブLINEPocketfeedlyRECOMMENDこちらの記事も人気です。「売れるコトバ作りの専門家」。2002年からネット広告のベンチャー企業に入社して以来、大手ADSLプロバイダーの見込み客リストを10万件以上獲得するなど、多くのWEBプロモーションを成功させる。独立後はセールスコピーライターとして、1,000件以上の広告に携わり、年間10億円の売上に貢献するなど、ネット・紙媒体を問わず多くの案件を成功させる。なかでも「売りにくい商品を売ること」が得意で、学習塾、リフォーム、不動産、保険など、差別化が難しく、広告の反応が冷え切っている業界でも驚異的なレスポンスを叩きだす。株式会社みんなのコピー代表取締役。大橋一慶いま、大小を問わず、多くの企業でお客さまが目にした広告から直接のアクションが得られる、ダイレクトレスポンス広告用のコピーライティングが求められています。本サイトでは、セールスに特化したコピーライティングの基礎をお伝えいたします。