開幕から8連勝、最高のスタートダッシュに成功した埼玉西武ライオンズは今年、埼玉の地に誕生して40周年を迎えます。投打にわたる好調で節目の年を祝うライオンズですが、40周年を記念した地域コミュニティ事業、「L-FRIENDS」プロジェクトの一環として3月、埼玉県内30万人の小学生にベースボールキャップを贈呈しました。ベースボールキャップ贈呈といえば、2015年に横浜DeNAベイスターズが行った一連のキャンペーンが思い起こされます。プロ野球団の地域貢献プロジェクトの意味や意義、成功の秘訣について考えます。この日のイベントでは600人を超える児童にキャップが贈呈されましたが、ライオンズでは埼玉県内の小学生30万人にベースボールキャップを贈呈、地域コミュニティ活動「L-FRIENDS」プロジェクトがスタートしました。「これはとても良いことですね。マーケティングのプロとして、ライオンズの取り組みに拍手を送ります。ベースボールキャップ贈呈と聞いて思い出されるのは、2015年末にベイスターズが行った「5周年ロゴ入りベースボールキャップ」のプレゼント。72万個のベースボールキャップを配布したこのプロジェクトの陣頭指揮をとった池田氏は、ライオンズの取り組みに「もったいない」点があると指摘します。マーケティングはコンセプトに基づいたストーリーの積み重ねで結実する「良いことをしているのにそれほど話題になっていない。マーケティングの視点からいえば、ニュースに取り上げてもらえるようにしなければいけません。ベイスターズ時代の施策は、他球団から『これはやられた』と言われました。みんなが思いつきそうな企画なのに、誰もやっていなかった。それまでのファンクラブの子どもたち1万人にプレゼントといったような限られた中ではなく、地域の子ども全員に72万個を配るというのがニュースバリューになりました。“初物”はそれを行うことに価値があるといいますが、後に続くならば独自色、意味や意義を明確にしなければ「やりっぱなし」になってしまう可能性もあることは、マーケティング界では半ば常識化していることです。「繰り返しになりますが、ベースボールキャップを配るというのは良いことなんですよ。ベイスターズが72万個を配った時の単価は100円程度でした。今回のライオンズの場合、仮に単価を200円とすると、単純計算で6000万円、発送費などのコストを考えると、1億円近く使っているプロジェクトということになります。地域活性化プロジェクトにしても、ライオンズのオリジナリティ、ブランド、メッセージとどう絡めていくのかが大切だと池田氏は言います。「マーケティングは単発でやってもなかなか伝わらないものです。3本柱のもとに、地域、ファン、選手、スタッフが一つの仲間として繋がり、未来への夢を繋いでいくというものです。ライオンズを中心に仲間が広がっていく活動、その支援をライオンズがしていくというプロジェクトは、40周年を機に、埼玉県および埼玉県内の各自治体と密接な関係を築いていきたいというライオンズの意志の表れでもあります。「ベースボールキャップの件もそうですが、こんなに素晴らしいコンセプトがあるのに、メッセージとしてファンや地域に伝わりきっていない気がします。『L-FRIENDS』と聞いて、すぐにライオンズを連想するのは難しいのではないでしょうか。私なら例えば、思いきりライオンズっぽく、『真っ白若獅子プロジェクト』と名付けるかもしれません(笑)。『若獅子を何色に染めていくかはみなさんで決めてください!』といったメッセージ込みで、真っ白いたてがみ風のウイッグをプレゼントするとか。半分冗談ですが、マーケティングはいかに口コミで広がるかどうかにかかっています。池田氏がベイスターズ時代に行ったプレゼントプロジェクトには、「横浜スタジアム買収という事実をいかにコンセプチュアルに伝えるのか」というテーマがあったそうです。「単純にキャップを配ったわけではなく、横浜スタジアムという“家”を買い、これからもっと横浜に根付いていきますよという“約束”をメッセージとして伝えたかった。野球人口増加のためにグローブやバット、野球グッズを贈るという選択肢もありましたが、池田氏は「それでは“押しつけのマーケティング”になってしまい共感を生まない」と、あえて野球以外にも使えるキャップを選んだといいます。「子どもたちが強い日差しの中でもベイスターズのキャップを被って外で元気に遊ぶ姿が思い浮かんだんです。ベイスターズとして、心身ともに健康で健全な未来を創りますという宣言して、その次の段階として『野球をやろうぜグッズ』と銘打ってビニールバットとボールとホームベースのクッションをプレゼントしたり、子どもたちがハマスタでキャッチボールできるように外野を無料で開放したり、いろんなことを積み重ねていきました。経営判断によって「横浜から出て行くのでは?」という目で見られることもあった当時のベイスターズは、横浜の子どもたちの将来にコミットすることで、強烈なメッセージを伝えることに成功しました。その後、ベイスターズは大幅な観客増を成し遂げ、地域密着型経営の成功例とまでいわれるようになったのは皆さんご存知の通りです。「ライオンズのプロジェクトも、単発で終わらずに継続していくことが重要です。地元との関係をさらに強固にするためのライオンズの40周年プロジェクト。今後の積み重ねに期待が集まります。常識を超えるマーケティング発想法」を全文転載させていただいたものです。池田純が明かす“ハマスタのドン”への感謝2017年12月、“ハマスタのドン”と呼ばれた横浜スタジアム元社長、鶴岡博氏の訃報が届きました。鶴岡氏は、1978年の横浜スタジアム建設に尽力しただけでなく、現在「プロ野球でもっとも集客力のあるスタジアム」といわれる横浜スタジアムの「コミュニティボールパーク化構想」を横浜DeNAベイスターズ初代社長である池田純氏と共に生み出した人物でした。深めてきた鶴岡氏との思い出を明かしてくれました。横浜DeNAベイスターズの筒香嘉智選手が、子どもたちを対象にした野球体験会に参加しました。このとき、イベント終了後に報道陣に語った「日本プロ野球界への問題提起」が話題を呼んでいます。その独自の戦略を読み解く昨シーズン、19年ぶりとなる日本シリーズ進出を果たした横浜DeNAベイスターズ。その原動力の一つとなった「充実した左投手」に、さらにもう一人、即戦力の呼び声高い東克樹がドラフト1位指名された。常識外れの「左4枚」、その裏にある独自の戦略を読み解く。季節がやってきました。プロ野球選手として新たな一歩を踏み出す選手たちにとって、新たな生活の場となるのが球団の寮。15:34ベースボールキャップの大々的な配布は、伝統的ながら、とても効果的な、地域におけるプロモーションだと思います。ライオンズが、西武が親会社になって、本拠地を所沢に移転した際に、沿線を中心に確か、100万個、配ったのがルーツだったような気がします。その後、ホークスが福岡に移転した際、ダイエーも同じようなプロモーションをしていました。22:55地域に根付くためにキャップを配ったというベイスターズの方針と、キャップを配りつつ「大宮」「群馬」など本拠地以外での開催を積極的に行ない、ついには東京ドームでの開催にこぎつけた西武の方針とを比べると、確かに何で配っているのかよくわからない...。群馬移転を念頭に置いた、地域への置き土産だろうか...。09:38ストーリー作り本当に大事ですね。野球の球団なので小さい頃から野球との接点を持たせたいと言うのは良く分かる。そこを敢えて野球だけではなくライオンズはスポーツする全ての子供たちを応援します!と大きな視点で現時点でのサッカー好き、バスケ好きの子供たちを将来のライオンズファンに結びつけるストーリーないかなあ。~優勝国・南ア代表に帯同した2人の大学生の2ヶ月~3驚きのミーティング実施。惜しくも2連覇を逃した明治大学ラグビー部の見つめ直す力。人を巻き込んでこそ社会は変わる!人が欲しているモノ・事を提供できる人物が上にいることがV・ファーレンの強さの源だね。強さといっても組織としてのね。スポーツチームとして勝つのと違うもう一つの形かもしれないJリーグJ2降格も人気はグングン上昇。甲子園を”タダ”で借りられるワケkazukichi石川選手に温かい記事です。確かにもう一度海外挑戦をしてほしいと思いますし、今のドライバーの飛距離だと十分戦えると思います。今一番遼君に望まれていることは、日本の男子ゴルフ人気の復活です。若い世代が台頭してくるまでは、やはり遼君の人気に頼らざるを得ないのではゴルフ実はすごい。石川遼27歳での15勝目。中村紀洋選手もグラブは久保田スラッガーを使っていました。彼は打撃が注目されがちでしたが、守備力も素晴らしかった。ある日、守備について取材したことがあったが、驚いたのは軟式用のグラブを常に持ち歩いていたことだ。守備を鍛えるのには、軟式用の皮が薄く、芯で捕らないと手に響くのがよいとのことでした。プロの選手はグラブを持っているようで、素手で捕る感覚を大事にしている。この記事からも同じようなことを示唆しました。知られざる、プロ野球選手とグラブの関係はしもと「プロフェッショナル」という言葉が似合う方だなと改めて感じました。2006年ドイツW杯後、世界に旅に出ると代表を引退した中田さんに憧れて、大学の部活を辞めて、様々な事にチャレンジをしたことを思い出した。その想いが続いて、今も旅行会社で旅を続けています。中田さんの動向はこれからもたくさんの人に影響を与え続けるんだと思います。いつも感謝しています。