販促専門ブログ今、バイヤーに求められていることは、商品の「目利き」ではなく、商品の「伝道師=ストーリーテラー」であれということです。いうことかといいますと、かつてのバイヤーの役割は、深い知識とそれに基づく「目利き力」でした。販促専門ブログあるインテリア店の、高級じゅうたんをお客に紹介する際の「お客の心をつかむ技」について紹介します。そのインテリア店では、もともと、2階へは靴を脱がせてスリッパで上がる作りだったようです。続きを読む個食時代の家族が、ファミレスをロードサイドからフードコートへ移しています。販促専門ブログ脱デフレが見えつつある外食産業にとって、消費増税よりも手強いのが、人手不足かもしれません。人手不足と円安による資材高のダブルパンチで、ロードサイド店への出店を見直す動きが加速しています。続きを読む消費増税後の消費行動は、価格志向から中味指向へシフトしています。販促専門ブログ4月の消費増税を受けて、価格設定の対応で分かれたファーストフード店(FF店)に対する消費者1000人へのアンケートから、消費者の消費行動が、価格から中味へとシフトしている傾向にあります。きを読むお客の心をつかむ技=お店や自分が持つ「価値ある情報」を惜しまず提供すること。販促専門ブログある美容院で、ホットロールブラシを販売しているケースから「お客の心をつかむ」技の紹介をしたいと思います。ホットロールブラシとは、ドライヤーのブロー感覚で、髪のボリュームアップやカールなど髪型を整えられる美容器具です。続きを読む消費増税後に売れる商品をつくるポイントは、「付加価値ある商品」を生み出すこと。販促専門ブログ消費税が8%となり、次の10%にも備えて、作り手や売り手は、価格を下げなくても売れる商品を開発することが求められています。それには、商品の付加価値化に取り組む必要があると言われています。続きを読む消費増税後の景気はどうなる?「反動減は想定内」と言われるワケを考える。販促専門ブログ4月の消費増税から1ヶ月がたちました。乗用車や家電、一部の高額商品にブレーキがかかったものの小売りの現場は「反動減は想定の範囲内」と口を揃えていっています。そこで、「想定内」と言われるワケを考えてみることにしました。続きを読む情報過多時代において、売れる商品のもう1つのポイントは『ブランド力』。販促専門ブログ前回の続きです。情報過多時代において、消費者に判断基準を提供するもう1つ方法をご紹介します。それは、ブランディングです。信頼できるブランドを構築して提供することで、消費者は安心して商品の選択ができるようになります。続きを読む消費者の商品選択の際の4つのスタイルから、売れる商品を考える。販促専門ブログ今、日本の消費者の70%は、商品やサービスを選ぶ際、情報が多すぎて困っています。以前マスマーケティング時代は、企業側に情報が集中して、消費者に十分な情報が届いていないと言われていました。それが問題視されてもいました。続きを読むCtoCビジネスの新しいモデル=「物々交換」や「シェアリング」が、ますます広がっています。販促専門ブログヤフーのインターネットオークションサイト「ヤフオク!」では、4月1日から、「個人同士の取引なら消費税0%」というテレビCMを開始しました。販促専門ブログ★最近、ビールメーカー各社が力を入れようとしているのが、コンビニ向けの高級ビール。そこで今回は、サントリー、キリン、サッポロの3社のコンビニ向け高級ビールのパッケージを比較調査し、男女の趣向の違いを検証しました。販促専門ブログ商品に対して、自分が絶対的な自信を持てるような商品は、お客と自分との間に、信頼関係が存在すれば、どんなものでも売れる。これが、無限の可能性を持つ『販売力』なのです。続きを読む価格の心理学から、4月からの消費税増税後の販促にそなえる。販促専門ブログ★消費税増税後の消費の縮小への打開策をどうするのか。東京ディズニーリゾートは、消費税増税に伴い、4月1日から東京ディズニーランドと東京ディズニーシーのチケット料金を値上げしました。続きを読む販売データの数字だけで売れ筋商品を判断してはいけません。販促専門ブログ「売れ筋でない=売れない」と決めつけていませんか。売れ筋かどうかは、売り方に問題はないか考えてみましょう。地方のあるスーパーでのエピソードです。続きを読む会話や文章では、「重ね言葉」や「繰り返し言葉」を使うと、違和感や嫌悪感を与えてしまいます。販促専門ブログ「重ね言葉」とは、同じ意味の語を重ねた言葉。二重表現や重複表現とも言います。会話では、「後で後悔する」「腰痛が痛い」「日本に来日する」など。文章では、「いちばん最初」「いちばん最高」「約数万メートル」などです。続きを読む特保の缶コーヒーのパッケージデザインは、「効果効能」よりも「親しみやすさ」で選ばれる。販促専門ブログ★コンビニエンスストアが、煎れたてコーヒーを低価格で提供するようになり、缶コーヒー市場は苦戦が続いています。した中、メーカーが目を付けたのが、特定保健用食品の缶コーヒーです。販促専門ブログ★新規顧客が、リピーター顧客と成長していく過程を分析することは、たいへん重要なことです。広告の費用対効果を測るための指標には、「顧客獲得単価(CPA)」と「広告費用対効果(ROAS)」があります。販促専門ブログ★「顧客情報」は宝の山。儲かる顧客を作るには、的確な顧客分析が必要。ショッピングにおいて、買い物客の衝動買いなどにある=勢いを逆手にとって、買う気にさせることは重要なことです。個食時代の家族が、ファミレスをロードサイドからフードコートへ移しています。消費増税後の消費行動は、価格志向から中味指向へシフトしています。お客の心をつかむ技=お店や自分が持つ「価値ある情報」を惜しまず提供すること。最近のコメント消費者の商品選択の際の4つのスタイルから、売れる商品を考える。消費増税後の消費行動は、価格志向から中味指向へシフトしています。ロハスをコンセプトにしたホテルが稼働率90%。個食時代の家族が、ファミレスをロードサイドからフードコートへ移しています。消費増税後の消費行動は、価格志向から中味指向へシフトしています。2014年5月16日お客の心をつかむ技=お店や自分が持つ「価値ある情報」を惜しまず提供すること。消費増税後に売れる商品をつくるポイントは、「付加価値ある商品」を生み出すこと。消費増税後の景気はどうなる?「反動減は想定内」と言われるワケを考える。