大橋一慶バカ売れキャッチコピーがすぐに作れる「11のテンプレートと公式」ツイートシェアはてブLINEPocketキャッチコピーには、「反応が得られる型」というものが存在します。見た目だけをマネしても、決して効果が得られるものではありません。仕事ができそうにみえて、1件も契約が取れない営業マンと同じ。テンプレートを使ってレスポンスをだそうと思えば、見た目よりも中身、つまり、テンプレートに「どのようなメッセージをあてはめるか」が重要なのです。どのテンプレートに、どのようなメッセージをあてはめればよいのか?それは、「テンプレートにあてはめるべき、メッセージの公式」を知る方法が近道。今回は、その公式について、11のテンプレートをもとにご紹介いたします。売れるキャッチコピーをいくつか考えられるでしょう。※ポイント1.「お客さまにとって想定外の方法」とは、お客さまが持っている常識の中にはない方法のこと。この要素は意外性が高ければ高いほど、お客さまの注意を掴めます。2.「意外な結果」は、お客さまの許容範囲を超えてはいけません。お客さまが現実的にイメージできる結果でなければ、逆に信用を失い反応が落ちてしまうことがあります。+【筋トレしなくても】+【足が速くなる】+のか?※ポイント1.「よくある事実」や「不利な状況」は、お客さまが強く共感できるものであるべきです。しなければ、キャッチコピーを見た瞬間、「これは私には関係ない話ね」と思われ、広告が無視されてしまいます。2.「お客さまにとって想定外の方法」とは、お客さまが持っている常識の中にはない方法のこと。この要素は意外性が高ければ高いほど、お客さまの注意を掴めます。3.「意外な結果」は、お客さまの許容範囲を超えてはいけません。お客さまが現実的にイメージできる結果でなければ、逆に信用を失い広告の反応が落ちてしまうことがあります。+【フリーターが】+【銀行から融資を受け】+【家を買う】+なんて※ポイント1.「よくある事実」や「不利な状況」は、お客さまが強く共感できるものであるべきです。しなければ、キャッチコピーを見た瞬間、「これは私には関係ない話ね」と思われ、広告が無視されてしまいます。2.「お客さまにとって想定外の方法」とは、お客さまが持っている常識の中にはない方法のこと。この要素は意外性が高ければ高いほど、お客さまの注意を掴めます。3.「意外な結果」は、お客さまの許容範囲を超えてはいけません。お客さまが現実的にイメージできる結果でなければ、逆に信用を失い広告の反応が落ちてしまうことがあります。~1.【パソコンが苦手な主婦】+でも+【FXで】+【年収1,000万円】+稼げる※ポイント1.「不利な状況」で、どれだけ「どん底」をみせられるかがポイントです。ストーリーテリングという手法があるように、人は、不利な状況を克服した話に強い興味を持ちます。※ストーリーテリングについては、こちらの記事より詳細をご覧ください。2.「お客さまにとって想定外の方法」とは、お客さまが持っている常識の中にはない方法のこと。この要素は意外性が高ければ高いほど、お客さまの注意を掴めます。3.「意外な結果」は、お客さまの許容範囲を超えてはいけません。お客さまが現実的にイメージできる結果でなければ、逆に信用を失い広告の反応が落ちてしまうことがあります。このテンプレートの場合、「お客さまが得たい結果」は、お客さまの許容範囲をあるていど超えても大丈夫です。このキャッチコピーが効く理由は、「読み手がまだ知らないことを、その他大勢の人は、すでに知っている」ということを強くほのめかすことにあるからです。「こんなスゴイことを知らないなんて、損している!」と思わせた方が、お客さまの「乗り遅れたくない!」という気持ちに火をつけ、注目度の高いキャッチコピーになります。「もう、他にいませんか?」という言葉は、その商品がすでに多くの人から支持されていることを感じさせるため、「たくさんの人が選んでいる=安心」という心理効果が得られます。「目に見えない行列を読者にイメージしてもらえる」ということ。どのようにして+【無一文だったわたし】+が+【会社を設立】+できたのか?※ポイント1.「不利な状況」で、どれだけ「どん底」をみせられるかがポイントです。ストーリーテリングという手法があるように、人は、不利な状況を克服した話に強い興味を持ちます。※ストーリーテリングについては、こちらの記事より詳細をご覧ください。2.「意外な結果」は、お客さまの許容範囲を超えてはいけません。お客さまが現実的にイメージできる結果でなければ、逆に信用を失い広告の反応が落ちてしまうことがあります。+【煙草を一本も吸わない方】+ならば+【保険料を最大30%節約】+できます※ポイント1.「もし、○○ならば」の部分は、なるべく具体的にターゲットの状況や、彼らが抱える欲求や悩みを言い当てる必要があります。自分の状況をドンピシャで言い当てられてしまうと、街中でいきなり、自分の名前を叫ばれるような心理状態におちいり、お客さまは広告を無視できなくなるからです。ちなみに、この心理効果をカクテルパーティ効果と呼びます。※カクテルパーティ効果については、こちらの記事より詳細をご覧ください。2.「意外な結果」は、お客さまの許容範囲を超えてはいけません。お客さまが現実的にイメージできる結果でなければ、逆に信用を失い広告の反応が落ちてしまうことがあります。※ポイント1、このキャッチコピーのポイントは、お客さまがもつ「恐怖心」を突き刺し、注意を掴むこと。人間は、快楽を求めるよりも、苦痛を避けるために費やすエネルギーの方が大きいと言われています。「失敗しない○○」は、痛みや失敗を避けたい心理に訴えかけるキャッチコピーで、あなたの商品やサービスが、何かの失敗を予防できる場合は、とても効果があります。※恐怖心を突く訴求については、こちらの記事より詳細をご覧ください。※ポイント1、このキャッチコピーは、大手や競合他社が、「○○するなら、いまがチャンス!」などのコピーで訴求している場合、反対のポジションを取ることで、反応を得ることができます。2、ただし、ボディコピーでは、「いま、早まって行動を起こすのは得策ではない」ことを明確な理由をもって説明しなければなりません。しなければ、どれだけキャッチコピーでお客さまの注意をつかめても、肝心な販売が上手くいきません。3、このキャッチコピーは、読み手が広告を無視できなくなるカリギュラ効果という心理効果を生みます。※カリギュラ効果については、こちらの記事より詳細をご覧ください。※ポイント1、なるべく具体的にターゲットの状況や、彼らが抱える欲求や悩みを言い当てる必要があります。自分の状況をドンピシャで言い当てられてしまうと、街中でいきなり、自分の名前を叫ばれるような心理状態におちいり、お客さまは広告を無視できなくなるからです。ちなみに、この心理効果をカクテルパーティ効果と呼びます。※カクテルパーティ効果については、こちらの記事より詳細をご覧ください。このキャッチコピーのポイントは、お客さまがもつ「恐怖心」を突き刺し、注意を掴むこと。人間は、快楽を求めるよりも、苦痛を避けるために費やすエネルギーの方が大きいと言われています。このタイプのキャッチコピーは、痛みや失敗を避けたい心理に訴えかけるキャッチコピーで、あなたの商品やサービスが、何かの失敗を予防できる場合は、とても効果があります。※恐怖心を突く訴求については、こちらの記事より詳細をご覧ください。このキャッチコピーのもう一つのポイントは、「こんな」という言葉にあります。「こんな間違いをしていませんか?」と聞かれることで、読み手は「えっ、どんな間違い?」と思い、その答えを知るために次に続く文章を読まざるを得なくなります。いかがでしたか?みんなのコピーは、あなたの「いいね!」によって運営されています。参考になったら、「いいね!」してくださいね。コトバ作りの専門家」。2002年からネット広告のベンチャー企業に入社して以来、大手ADSLプロバイダーの見込み客リストを10万件以上獲得するなど、多くのWEBプロモーションを成功させる。独立後はセールスコピーライターとして、1,000件以上の広告に携わり、年間10億円の売上に貢献するなど、ネット・紙媒体を問わず多くの案件を成功させる。なかでも「売りにくい商品を売ること」が得意で、学習塾、リフォーム、不動産、保険など、差別化が難しく、広告の反応が冷え切っている業界でも驚異的なレスポンスを叩きだす。2019年10月9日キャッチコピーの書き方キャッチコピーこの記事が気に入ったらいいねしよう!最新記事をお届けします。ツイートシェアはてブLINEPocketfeedlyRECOMMENDこちらの記事も人気です。「売れるコトバ作りの専門家」。2002年からネット広告のベンチャー企業に入社して以来、大手ADSLプロバイダーの見込み客リストを10万件以上獲得するなど、多くのWEBプロモーションを成功させる。独立後はセールスコピーライターとして、1,000件以上の広告に携わり、年間10億円の売上に貢献するなど、ネット・紙媒体を問わず多くの案件を成功させる。なかでも「売りにくい商品を売ること」が得意で、学習塾、リフォーム、不動産、保険など、差別化が難しく、広告の反応が冷え切っている業界でも驚異的なレスポンスを叩きだす。株式会社みんなのコピー代表取締役。大橋一慶いま、大小を問わず、多くの企業でお客さまが目にした広告から直接のアクションが得られる、ダイレクトレスポンス広告用のコピーライティングが求められています。本サイトでは、セールスに特化したコピーライティングの基礎をお伝えいたします。