2019.05.31こんにちは島倉です。今回は、「1商品1市場という考え方をやめましょう」というお話をしたいと思います。スポンサーリンク目次1商品1市場にこだわると失敗する「1商品1市場」とは店舗ごとの客層の違いに気づけ1つの市場にこだわらず、いろいろな市場を試そう媒体を変えるだけで商品の売れ行きはガラっと変わる一番売れる市場を見極めること1商品1市場にこだわると失敗する「1商品1市場」とはよく、「うちの商品が売れないんです。」「なかなか売れなくて困ってるんです」と相談にいらっしゃる経営者さんがいるのですが、大抵の方は「1商品1市場」という考え方にとらわれています。「1商品1市場」とはどういうことかと言うと、要は自分の商品を1つの市場でしか売ろうとしていないということです。これではダメなんです。市場は他にも沢山あるからです。わかりやすく言うと、掃除機を売っているところはヤマダ電機だけではありません。店舗ごとの客層の違いに気づけヤマダ電機で買うお客さまはヤマダ電機だけを検討した人が買うわけです。比較検討して、すぐお持ち帰りたいという人がヤマダ電機で買うお客さまです。ジャパネットは1商品を1つ押しますね?いろんな商品を紹介していますが、とりあえずジャパネットが薦めたものを買うわけです。家で手軽に買いたいお客さまです。Amazonというのは、店員さんと一切接触することなく、自分で調べて、自分で決める人が商品を買う場所です。掃除機一つとっても、ヤマダで買う人、ジャパネットで買う人、Amazonで買う人は全然違うわけです。同じ一つの商品であっても、市場によって客層が違うということです。これを理解してください。スポンサーリンク1つの市場にこだわらず、いろいろな市場を試そう媒体を変えるだけで商品の売れ行きはガラっと変わる同じ商品であっても、市場によって客層が全然違うわけですから、ヤマダで売れなくても、ジャパネットに提供して売れればいいじゃないですか。ジャパネットで売れなくてもアマゾンで売ればいいということです。いうわけですから、今ある商品を1つの市場にこだわって売らないということです。言葉を換えれば、媒体を変えるという話になるかもしれません。媒体、例えばチラシがダメならネットで売るとか、それでもダメなら楽天でショップを開設するとか、要はいろんな市場があるわけです。売れる市場を見極めること市場をどんどん変えながら、一番売れるところはどこかというあたりをつけていくのです。複数の市場で展開していくことを考えなければいけないわけで、ひとつの商品を自分の店舗だけで売りたいという方が結構いらっしゃるんですけれども、そのやり方ですと、そこのお客さまは反応するけども、そうじゃない客層は反応しようがないわけです。Amazonメインで買う人は、ジャパネットでは買いません。ジャパネットで買っている人はAmazonでも買わないし、ヤマダでもほぼ買わない人です。このように市場によって客層が全く違うので、この市場で頑張っても売れないという現象があった時に、すぐに商品が悪いと言って商品を変えようとする、サービスの中身を変えようとしてはダメです。売れていない今の市場に留まらずに、別の媒体でアプローチして、別の市場で売っていきましょう。やり直せる!」を信条に、コンサルティングを開始。全国延べ1,700社以上の会社や個人を支援し、各業界で勝ち組企業や成功者を生み出してきた。現在、全国の経営者や起業家を支援するために、日々コンサルティングに奔走している。「行動すれば人生は変わる」が信条。トレーダーとしても活躍。資産1億円超えのトレーダーを7名輩出した実績を持つ。朝日放送『雨上がりのAさんの話』、テレビ朝日『お願い!ランキング』『やじうまテレビ!』等に出演。日経ビジネス、FLASH、アントレ、フジサンケイビジネスアイ、近代中小企業など、メディア掲載も多数。著書に『大手とケンカしても負けない、経営逆転のヒントあります。マーケティング新規集客ではこれを伝える!「基本編」マーケティング低コストで接客の質を劇的に向上させたJINSの秘策マーケティング伝説のギタリスト、キース・リチャーズに学ぶマーケティングの真実マーケティング漫画動画や漫画LPで集客効果が3倍!漫画を利用する3つのメリットとは?マーケティングアナログ集客ってイケてる!看板やチラシは使い方を少し変えると数字が変わるマーケティング「攻めて迷走。自社の強みと真の競合の見つけ方【顧客に聞くべき2つの質問】2020.02.042020.02.04商品を売るときに最も重要な意思決定“ポジショニング”=「お客様の◯◯◯◯」2018.04.202020.02.07【初心者向け】LINE公式アカウントでよくある4つの質問2020.02.122020.02.12エスキモーに氷を売る?売れない弱小企業が取った驚異の戦略2016.08.03長嶋茂雄が人を効果的に動かす際に使った表現をビジネスに生かせ!2017.03.032019.09.08商品は「作ってから売る」ではなく「売ってから作る」が正解!2019.05.282019.05.28誰からも嫌われてない人は誰からも好かれない。最新情報をお届けします。自社の強みと真の競合の見つけ方【顧客に聞くべき2つの質問】2020.02.042020.02.04商品を売るときに最も重要な意思決定“ポジショニング”=「お客様の◯◯◯◯」2018.04.202020.02.07【初心者向け】LINE公式アカウントでよくある4つの質問2020.02.122020.02.12エスキモーに氷を売る?売れない弱小企業が取った驚異の戦略2016.08.03長嶋茂雄が人を効果的に動かす際に使った表現をビジネスに生かせ!2017.03.032019.09.08商品は「作ってから売る」ではなく「売ってから作る」が正解!2019.05.282019.05.28誰からも嫌われてない人は誰からも好かれない。最新情報をお届けします。この記事が気に入ったら最新ニュース情報を、いいねしてチェックしよう!。