世田谷ものづくり企業探訪4「時代に合った個性で生き残る。ROOMPEOPLE検索:FLSI-Blog世田谷ものづくり企業探訪4「時代に合った個性で生き残る。フリル服とデジタル刺繍のリフルシャッフル」ツイート時代と共に街並みが少しずつ変わりつつある下北沢。その下北沢の片隅で、量産の服とは一味違う特徴のあるものづくりをしている洋服屋さんがあります。下北沢駅の北側の西口を出てすぐの細い路地を入っていくと、味のあるアパートの1階部分に「リフルシャッフル」という看板が。そんな隠れ家的な場所に、昔の下北沢を思わせるようなサブカルチャー色の強いデザインの洋服達がその存在をアピールしています。これで4回目となる「世田谷ものづくり企業探訪」はそんな「リフルシャッフル」代表の久保田さんにお話を伺いました。IID石塚「今日は有難うございます。久保田さん「今年で12年目になります。実は結構長くやってるんですよ。この場所はアパートの元駐車場部分だった所を改装しています。久保田さん「リフルシャッフルを立ち上げる前は、某大手保険会社の神奈川の支店で営業をしていました。そこでは営業所トップの成績の営業マンだったんですが、働きすぎて体調を崩してしまったんです。久保田さん「保険というものは商材で差別化しにくいので、やっぱり人で差別化するところがポイントなんです。顧客に合わせた服装や人と被らない外見などを意識してました。今のビジネスとは全く逆ですね。久保田さん「最初のうちは特に店舗を持たずに、保険会社時代の顧客の中心だったミセスに合わせた、セレブでエレガントな服を保険のセールスレディに対して提案していました。ある時期「KERA!」という若者向けファッション雑誌が『エレガントゴシック』というトレンドを発信していたことがありまして。その雑誌からリフルシャッフルの洋服を掲載しませんか?というオファーがきました。久保田さん「これまでの30代〜50代のマダムから、原宿にいるようなバンド好きの10代〜20代の女の子にターゲットが一気に変わりました。そこからは『これからは若いお客さんが来るから商品もこのままじゃヤバい』って感じで。久保田さん「そのせいで、潰れてしまった卸先の要望で在庫やデザインを引き取ったり、仕方なくオリジナルのデザインをスタートすることになりました。久保田さん「現在では腕のいい職人を5名ほど抱えていて、最終製品の縫製なども自社内でやっています。普通のブランドでは作れないようなものも作れたり、原宿で売っているような値段が高いブランドさんよりもリーズナブルなものを提供できるメリットがあります。これで今の業態にたどり着いた経緯がわかってきました。久保田さん「デジタル刺繍はこちらのミシンでやってます。これはそもそもロットの問題を解決する手段として導入しました。オリジナルの洋服をOEMなどでつくろうとすると、どうしても100着とかそれ以上のロットが発生するわけです。久保田さん「ただ思ったよりこのミシンが制限が多く、意外とできないことがあったんです。うちのお客さんはいわゆるオタクな人が多いので、メーカーが推奨するミシンの制限内での刺繍、つまり誰でもできることをやっても意味がないと思ったんです。久保田さん「うちでキャラクターの刺繍を縫うことができた時には、ミシンメーカー大手のブラザーさんもびっくりしたようです。久保田さん「おそらくないと思います。ブラザーさんからデンマークにはそれに近いことをやっている方がいると聞いたことがあるくらいで」IID石塚「ミシンメーカーも想定していなかった、オンリーワンな手法を発明してしまったというわけですね。久保田さん「デザインフェスタなどにもデジタル刺繍ミシンを持ち込んで展示した時にはあっという間に人だかりができてました。久保田さん「そういった嗜好性の強いものだと、いわゆるクロージング(店員がセールストークによって顧客が購入を最終決定する補助をすること)もあまりいらないんです」そしてリフルシャッフルさんはこの刺繍ミシンを活用してトートバックを作り、ついに今年は世田谷みやげの仲間入りも果たしました。下北沢」という刺繍入りのお土産トートバックもデジタル刺繍ミシンの特徴を生かした製品。そのトートバッグにデジタル刺繍をする工程を実際に見せてもらいました。今年加入したばかりなので件数は少ないながら、世田谷みやげの冊子をみた方からこのトートバックの取り扱いが実際に決まったケースもあるとか。久保田さん「もうすでにスタートしているんですが、他社と協業してVRを活用した次世代の音声合成キャラクターを監修しています。これまでのリフルシャッフルの事業を通しての様々な経験が、このキャラクター開発にも生きているんです。世田谷ものづくり学校で続けているデジタル刺繍ワークショップから、趣味ではなく実際に刺繍した商品を仕事として製作・販売する人を輩出したいと思ってます。文化服装学院さんもこの刺繍ミシンに興味を持ってくれているので、専門学校での講座にも関われればと思ってます」IID石塚「VRキャラクター開発から人材育成までと、かなり展開が幅広いですね。時代に合わせて生き残るために選んだ道が、自然と自社の個性をつくりあげてきたというリフルシャッフルさん。時代の変化に柔軟に適応しながら多様な製品作りをしてきたからこそ、厳しい洋服作りの業界で12年以上生き残ってこれたのかもしれません。そのリフルシャッフルさんの姿勢を象徴的していたのが取材の最後の方で「リフルシャッフル」という店名の由来を聞いた際に、久保田さんがしてくれていた話。「リフルシャッフルっていうのは、マジシャンがよくパフォーマンスの最初にトランプを鮮やかな手さばきで混ぜると思うんですが、そのカードを混ぜる動きのことを意味してるんです。ミセスエレガントでもゴシックロリータでも、その人に合わせたテイストを組み合わせていろんなファッションの提案ができる。今回はそんな素晴らしい思いが店名にこめられた、リフルシャッフルさんに関する取材でした。みなさんも下北沢に足を運んだ際には、ぜひその個性的な洋服達を実際に目にしてみてください。お車での来場はご遠慮ください。PTATwitterツイート。