コラムは、WEBサイトにおける資料請求のコンバージョン効果をたった5分程度の作業で2倍以上にするという、小さな小さな工夫のお話です。WEBで資料請求を獲得している方、この記事を読めば参考になるかも!?こんにちは!WEBを活用した営業戦略コンサルタントの荻野永策です。資料請求の効果を倍増させる突然ですが、読者の皆さんは、WEBサイトをお持ちだろうか??このコラムをご覧いただくくらいなので、おそらくWEBサイトはお持ちであろう。今日のコラムは、そのWEBサイトの小さな工夫のお話しだ。個人のWEBサイトではなく、企業のWEBサイトが対象となるので個人のWEBサイトを管理している方には一切当てはまらないのでご注意いただきたい。あなたのWEBサイトに「資料請求フォーム」はあるだろうか?あなたの商品に関連する資料を申し込むためのフォームである。入力してもらうのが一般的である。入力してもらった住所に、資料を送付する。これだけでは、効果は1倍で、なんの工夫もない。効果を倍増させるためには、1つ重要な項目が抜けている。お気づきだろうか?それは、「必要部数」である。下記のようなイメージで、必要部数の入力欄を設けるのだ。※BtoBの場合------------------------------------------------------上司、同僚、知り合いの方の分も必要ではありませんか?必要部数送付しますので、入力してください------------------------------------------------------※BtoCの場合------------------------------------------------------ご家族、お知り合い、友人の方の分も必要ではありませんか?必要部数送付しますので、入力してください------------------------------------------------------弊社で以前実験したところ、最大で10部という強者もいた。10部送付すると、受け取った方が、関係者に配布するので、社内での口コミや場合によっては知り合いに手渡しされるなど、その効果は数倍にもなる。BtoBの場合など、社内検討用資料として請求された場合、関係者に配布されることも想定できるため、その効果は大きいと思われる。無料の読者会員に登録すると続きをお読みいただけます。代表取締役社長Javaプログラミングができるマーケティング、営業戦略コンサルタント。就活セクハラという企業リスク3調達購買コストの査定方法4働き方改革にはCPO[最高“哲学”責任者]が必要5クラウドファンディング型ふるさと納税。Reserved.ログインこの機能をご利用いただくにはログインが必要です。ご登録いただいたメールアドレス、パスワードを入力してログインしてください。パスワードをお忘れの方フェイスブックのアカウントでもログインできます。NOW!のご利用規約、プライバシーポリシーーが適用されます。NOW!が無断でタイムラインに投稿することはありません。