【リスティング広告】広告文メニューの追加によって配信結果に変化があった事例Tweetみなさんこんにちは、塚本です。今年の花粉さんはちょっと頑張り過ぎではないでしょうか?「そろそろ落ち着いてきたよ~!」という人も見かけますが、私はまだまだマスク&目薬が手放せません。花粉に悩める同士たちのツイートを見てこの辛い気持ちを分かち合おうとしたところ、2019年は2011年と比べて2916倍の花粉が舞っているというツイートを見かけました。2020年はどうなってしまうんでしょうね、恐ろしいです。本日は、広告文メニューの追加によって配信結果に大きな変化があったアカウントがありましたのでご紹介させていただきます。案件概要さて、まずは実際のお客様情報をご紹介します。月ごとに違うキャンペーンを実施し、応募獲得を目標として配信を行っております。約4年間の長期間配信をお任せいただいており、安定したコンバージョンを毎月獲得できています。ここ最近はクリック単価の高騰やコンバージョン率の低下等で少しずつ右肩下がり傾向でした。何か改善できることはないかと考えたところ、クリック率が少しずつ低下していたので広告が見飽きられた可能性が高いのではないかと感じました。確かに、今まで安定したコンバージョンを獲得できていたことから、成功パターンを崩さないように広告文や、バナーデザインがワンパターン化していたのかもしれない・・・。そこで、新しいユーザーにもしっかりとアピールができるよう広告文メニューを追加し、クリック率の向上を狙ってみようということになりました。今回の配信で追加した広告文メニューは下記の通りとなります。前にGoogle広告にてリリースされたレスポンシブ検索広告、及びレスポンシブディスプレイ広告を追加配信してみました。実際の配信結果を、過去の事例ごとにまとめてみました。※費用に差がありますが、いずれの媒体も同じキャンペーンを実施した月で比較を行っています表の上段の『過去事例1』が安定してコンバージョンを獲得できていた時期の配信実績となります。平均クリック単価が56円、全体のコンバージョン単価が8,442円とかなり良い数値での配信を行うことができていますね。次に、表の中段『過去事例2』がここ数ヶ月の配信実績となります。『過去事例1』と比較するとクリック率が0.1%低下しており、全体のコンバージョン単価も倍にまで悪化しております・・・。表の下段、『変更後』が今回広告文メニューを変更した後の配信実績となります。『過去事例2』と比較するとクリック率が0.1%上昇しており、見事『過去事例1』の数値まで改善できております!コンバージョン単価も、『過去事例2』の時期から約4,000円抑制することができております。大きく成果が好転したのは屋号キャンペーンです。『過去事例2』と比較しますとコンバージョン単価を約半分にまで抑制することができました。屋号キャンペーンはユーザーが屋号名で検索をしてくれているため、ある程度ニーズの高い層からの流入しかありませんが、広告文メニューを変更したことでここまで大きく変化がでました。当初の狙いのクリック率の向上という面では『過去事例1』の数値まで改善することはできませんでしたが、ここ最近の配信の中では最も良い数値で配信を行うことができており広告文メニューの追加により新しいユーザーや既存ユーザーに再アプローチを行うこという目的は達成できたのではと考えております。まとめいかがでしたでしょうか?今回は広告文メニューの追加による配信結果の変化をご紹介させていただきました。当たり前のことなのですが、広告配信の中でできる施策はどんどん試していくべきだと改めて実感しました。「追加提案をしたいけどなかなか時間が・・・」と思っている方はもちろん、「現状の構成で安定しているからなぁ」と思っている方もぜひ一度試してみてください。新たな発見や、より良い運用を行うためのきっかけが見つかるかもしれませんよ。Tweetブログ記事の中で広告運用の事例をご紹介することがありますが、実際の事例を一部加工した内容となっておりますのでご留意ください。AdWordsはGoogle広告に名称変更されました。AdWordsと表記されておりますのでご了承ください。ドライブ】地味だけど超便利な機能と活用法をご紹介~Part2過去の記事を読む無料メルマガ登録はたったの5秒!一週間分のコラムを毎週月曜にメールでお届けします。運用翌月から月商1.5倍!月間PVは5倍の30万に!詳しくはこちらコーティングハウス匠様お問い合わせが、月1〜2件から月平均15〜20件に!詳しくはこちらお客様の成功事例をもっと読む全拠点ご来社での打ち合わせが可能です。在籍スタッフが対応します。広告代理店HP制作会社様へお申し込みから運用開始までの流れお問い合わせ。