交渉は非常に難しい分野の一つです。今回見て頂くテーマは、ドイチェとクラウスの実験というものです。反政府勢力とはドイチェとクラウスの実験で最も興味深い点は、人が自分と同じ目標を持つ人に対してどのようにライバル心や脅威を感じるのかを表している部分でしょう。お互いが仲間と思うようになればお互いに利益が出る確率の方が高いにも関わらずです。交渉は時間と共に変化してきた技術の一つで、それは商業的な意味だけでなく義務や使命を判断する方法としても現れます。ドイチェとクラウスの実験では、交渉とそれを決定づけるパターンに焦点をあてたのです。研究者であるモラン・ドイチェとロバート・クラウスは、まずなぜ人は交渉に失敗するのかを解明しようとしました。その実験のおかげで、コミュニケーションと脅威という2つの要素が交渉の成功と失敗を決定づけていることが分かったのです。交渉には協力と競争という2つの方法があることを断言しました。協力というタイプの交渉には、お互いが利益を得ることができますが、妥協しなければいけない点も出てきます。脅威という交渉では勝者と敗者がはっきりと明確になるのです。ドイチェとクラウスの実験でなぜこのような結論が出たのか詳しく見てみましょう。「結束は変化に富むこと。結束の中に変化があるのは宇宙の法則だ。彼らの実験は2人用のゲームによって行われました。2人は両方とも配送会社のオーナーとし、ゴールはどれだけ多くA地点からB地点を往復できるかというものでした。そこには距離の短い道と長い道の2つの道を用意します。短い道には毎回1台のトラックしか運行させられません。短い道の終わりにはドアがあり、その地点を出発するまでドアは閉まっています。ゲームをする2人にはコミュニケーションをとれないようにし、お互いの行動で考えを解釈しなければいけません。そのゲームを使った実験の結果、参加者がライバルの選択肢をブロックすることが明らかになりました。そのドアの仕掛けを利用し、相手を長い道に行くように強制したのです。最終的には両方とも利益は少なくなりました。2回目の実験2回目の実験では、ルールは基本的に同じですがヘッドホンを導入しプレイヤー同士がコミュニケーションをとれるようにしました。コミュニケーションがとれる環境にあれど、話し合うことはなく、最終的には最初の実験と同じような結果となったのです。3回目の実験ではさらにもう一つ要素を加えます。それは、ゲームをするにはお互い話さなければいけないようにしたのです。何を話してもいいですが、コミュニケーションを取り続けなければいけないようルールを加えました。結果、2つのケースが生まれました。一つ目はコミュニケーションをとらなければいけない状況だと小さいものではありますがお互いの同意を作り、互いに利益が出るように助け合ったのです。一つのケースではあまり効果は出ず、最初の2回の実験と同じような利益になりました。結論このドイチェとクラウスの実験では、2つの交渉スタイルがあることが分かりました。一つ目は先ほども述べた協力するスタイルで、主な特徴は優しさや良い意識など高いレベルでのコミュニケーションが挙げられます。努力が報われるよう動き、対立を脅威ではなく解決すべき問題だと捉えたのです。一つのスタイルは競争で、ここではコミュニケーションが相手を妨害するために使われます。単純に言葉は武器として、相手を騙すものとして使われたのです。最終的にはなんの信頼も残らず、これはただの障害として存在していました。競争が中心になってしまうと参加者は2倍ほど多く労力を費やさなければいけないことも分かりました。利益や作業を分割しない、そして対立や相手の無力化を図る行為はお互いの利益に制限をかけてしまうでしょう。この実験結果からは一般的に人は競争スタイルを選ぶ傾向にあることが分かります。彼らにとって重要なのは自分の利益より相手を倒すことなのです。それは可能性に制限をかけることになります。協力があれば労力も抑えられますし、確実な利益が保証されることになるのです。反政府勢力とは多くの人々は「反政府勢力」という用語をしっかりと理解できていません。イ...対立アクセル・ホネットの承認理論アクセル・ホネットの承認理論は、承認をめぐる人間の闘争に基づいています。裏切りを大げさにとらえてしまうこと裏切りを許せないという人は多いでしょう。それは大きく深い傷を残します。心理学マイヤーズ・ブリッグスタイプ指標とユングマイヤーズ・ブリッグス性格テストは最も有名なパーソナリティ計測手段の一つです。今回は、中枢神経系上部である脳髄の解剖学についてお話します。Pinterest本記事の内容は情報提供のみを目的として記載されています。この情報は、診断をを目的としたものでも、経験を積んだ専門家の助言や意見の代わりとして機能するものでもありません。信頼できる専門家に相談することをお勧めします。本記事の内容は情報提供のみを目的として記載されています。この情報は、診断をを目的としたものでも、経験を積んだ専門家の助言や意見の代わりとして機能するものでもありません。信頼できる専門家に相談することをお勧めします。