マーケティング&セールスマガジンマーケティング&セールスマガジンセールスとマーケティングのコンサルティング業務フォローするホーム河村総研とはお茶会のご案内セミナーのご案内(マーケティング)コンサルティング料お問い合わせホームスモールビジネス好きなことして生きたいなら、まずはおいしい蕎麦を作れ。おいしい蕎麦を作って、それはここにありますよと知らせるのが商売の基本でありすべて。本質的にはそれだけだよ。好きなことをして生きるシェアするマーケティングやセールス、MBAで習った難しい話も、煙に巻くように畳み掛けてくるコンサルタントの横文字だらけのアドバイスも、良い物を作って、それがここにありますよと告知するための手段に過ぎません。当然ですが、マーケティング、セールス、MBAやコンサルのアドバイスは、商品やサービスを作って売るためには強烈に作用するし、機会があったら習っていただきたいです。策士、策におぼれる、という言葉あるように、手段が目的になってしまってはいけません。学ぶのはとてもいいことですが、ついつい、そのテクニックに頼りすぎてしまうということが起こりやすいので注意が必要です。手段を学ぶときには、その本義を常に意識しておく必要があります。私が、忙しい中、就業後にセミナーに参加するのは、なんのためなのか。コンテンツマーケティングを学ぶ理由は、なんなのかってのをいつも意識しておく必要があるのです。あなたがマーケティングを学ぶのは、会社に行って、どこかのコミュニティーに参加して、おれね、マーケティングの勉強してるんですよと言うためではありません。あなたやあなたの会社の商品を売るためなのです。最大限、売るために、あなたはマーケティングを学んでいるのです。そこを外している人が結構多いので注意が必要です。おいしい蕎麦を作るのと、それがここにありますよと告知するのでは、どちらが大切か。両方なのだが、やはり、商人としては、おいしい蕎麦を作ることをまず優先すべきでしょう。ラインの元社長、森川亮氏は著書『シンプルに考える』の中で、こう言っています。僕の答えはシンプルです。ヒット商品をつくり続けること。会社にとって一番大切なのは何か?と自問し、それに対する答えとして言ったのがその言葉だ。利益でも、ブランドでも、戦略でも、ビジネスモデルでもないと彼は言っているのです。お客様が価値を感じて買ってくれる商品を、作り続けることでしか、会社は成り立たないとおっしゃっているのです。お客様は神様ですという言葉がありますが、本当にそうだと私は思います。言って、あなたがその商品を好きだとか、どれだけの思いをいれて作ったなどは、お客様にとってどうでもいいことなんです。いやいや、それはおかしいよ河村さん。商品を売るためのストーリとかはとても大切で、そのそば粉はどこの山で、無農薬で育てて、石臼でひいているから、目が全然違って、わさびは何処産で、専門で作ってくれて、とかいうストーリーに消費者やお客さんは、こころ打たれるのだと。今の時代、商品のストーリーがないと売れない、ストーリーテリングが主流だって、みんな言ってるの知らないの?そうです、おっしゃる通りです。ストーリーテリングはとても大切です。わたしも、自社の商品を売る時や、商談のシーンでも、大いに使っています。それはかなり効果が高いです。みなさんも使うべきです。それが、そのストーリーテリングが機能するときって、決まっているのです。いつも機能するわけではありません。逆に、どこの馬の骨ともわからない人のストーリーなんて誰も聞きたくありません。いつそれが機能するのでしょう。それは、ずばり、商品が素晴らしい時です、いけている時です。ストーリーテリングが効果があるのは、商品が良い時に限ります。ストーリーがよいから買うというより、商品がよくて、それを買う、裏付けが欲しくて、みなストーリーに心打たれるのです。しょうもない商品やサービスに、無理やりストーリーをつけても、それはまったく機能しません。ストーリーテリングがいいらしいよと、どこかで聞いてきて、それをそのまま実行してもだめなのです。その前にすることは、最高の商品を作ることです。自己満足ではだめです。お客様にとって最高の、価値のある商品をつくるのです。おいしい、最高の蕎麦を作りましょう。やって告知するかは、またおいおい書いて行きたいと思います。おいしい蕎麦ありきですよ。蕎麦がおいしくないのに、告知であるマーケティングの腕をあげても、それって、うちにはまずい蕎麦がありますよと宣伝してることになりますから、おいしい蕎麦を作るのが最初でございます。縁石に乗り上げた軽自動車を助けるから考えるコンサルタントの技量ツアーの帰り道、うどんでも食って帰ろうとなり、丸亀製麺の駐車場に入ったとき、事態に遭遇した。1台の軽自動車が駐車場から車道にでようとした際に...記事を読む私は本質を伝える。理由は本質をつたえるのが好きだから。私が伝えるのは本質と基礎と全体像。英語や起業やプレゼンやサーフィンやゴルフやマーケティングやセールスを教えているが、そのいずれも、基...記事を読むフリーランスやあ、みんなおはよう。今日は朝から強めの北風が吹いて昨日までの熱さでこもった熱を吹き飛ばしてくれた感じがとてもさわやかだ。みんなのと...記事を読む知り合いのフリーランスが全然食えていないのはクライアントみたいだからだ「ありがとうございました。ていのいい、断り文句だというのは私にもわかる。セミナ...記事を読む複業ブームか?先日受けた雑誌社からの取材の内容は副業ではなく複業。複数の仕事を持つことでリスクヘッジになるのではというテーマから記者の方が対象者を...記事を読むデザイン見ていて飽きないって大事である。わたしはこのブログのレイアウトがとても好きなのだ。右にサイドバーがある2カラム。ヘッダーとメインと右サイドが...記事を読む着手させたら責任をとる何かに着手させることで成り立っているビジネスがある。私がわざわざ言及しなくても星の数ほどあるビジネスのスタイル。私が将...記事を読むかわいい天然な感じの不思議ちゃん「あれ?違った。やっちゃった」って感じの天然の不思議ちゃんは時に男心をくすぐり、そういう女の子を好きという男性も多い。面倒くさい...記事を読むブログを始めようと思ったあなたが最初にすべき3つのことSEOを意識してタイトルをつけてみました。昨日は試験的に記事をたくさんアップしました。ご訪問いただいたかたみなさまありがとうございました。通...記事を読む作るそして伝える作るもしくは創る。徹底的にいいものをつくる。こだわってこだわって、丁寧に徹底的に現時点において自分が最高と思えるものを作る。し...記事を読む婚活男子のための、女子と上手くコミュニケーションをとる方法。自分はやりたいことをやればいい。それは、お客さんにとってはどうだっていいこと。あの人はやりたいことやって生きているから商品買ってあげるんだなんて本当にあるのだろうか。コメントの入力は終了しました。代表兼主任アナリスト。スモール及びマイクロレベルで起業を考えているもしくは既に起業しているフリーランサーの支援を中心に活動中。プレゼンの指導も行なう。講演依頼及び取材のお問い合せコンサル依頼はkawamuramisao@gmail.comまで。マーケティング&セールスマガジン。