売れているものは例外なく「面白い」ほとんどのセールスが「内輪の面白い」をお客様に伝えている『お客様が興味を持っている事』から会話を始めよう売れているものは例外なく「面白い」こんにちは、ブリッジワークの高橋です。『売れている本』と『売れていない本』、これを分けるのはなんでしょうね?そうですよね。面白い本が、つまらない本か。読まれるブログと、読まれないブログ。これを分けるのは?これもそうですよね。面白いブログの記事は読まれるし、つまらないブログの記事は読まれない。広告はどうでしょう?実は広告も、読まれる広告・止まれない広告、それは面白い広告かつまらない広告日っていう事なんですよね。結論から言うと、マーケティングにおける「情報」は面白くなきゃ駄目なんですよね。スポンサーリンクほとんどのセールスが「内輪の面白い」をお客様に伝えているはい、では、この『面白い・つまらない』を分けるものは一体何でしょう?実は昨日、スターバックスに行ったんです。オフィスが凄い蒸し暑かったんで「あーもう、スタバでアイスコーヒーでも飲みながら仕事しよう」と思って、スタバに行ったんですね。したら、左側に女子高校生3人のグループがいて、後から右側に男女4人のサラリーマンのグループが入ってきたんですね。この両隣のグループがうるさいうるさい。キャッキャッキャ笑って盛り上がってるわけですよ。僕も流石に仕事するのを諦めて、彼らの話にちょっと耳でも傾けてみよっかなと思ったんだけども、どうしても笑えない。彼らはあんなに自分達の話題で盛り上がってるのに笑えなかったんですね。彼らが話している内容が、ワールドカップとか、僕も多少知っているものなら、興味深く聞けたのかなあと思うんだけども、彼らが話しているのはクラスの男の子の話。いわゆる内輪話だったわけですよね。僕には全く知識がないものばかりで、全然面白いと思えなかったんですよ。実はここが面白いかつまらないかを分けるポイントなんです。『面白い』の源泉と言うのは、実は『共感』なんですね。セールスのメッセージであれば、売り手が貴方と買い手のお客様が『共に知っていて』『共に興味を持っている話』で繋がっている状態。これが『共感の状態』なんですよね。この状態になって初めて、お客さんは「あ、面白い」て思ってくれるわけなんですよね。売れない広告って大抵が、面白がってるのは売り手だけ。これじゃ駄目なんですよね。メッセージの『面白い・つまらない』を決めるのは送り手ではなく、受け手であるお客様なわけですよね。スポンサーリンク『お客様が興味を持っている事』から会話を始めようでは、どうすれば、あなたの発信するメッセージをお客さんは面白いと思ってくれるのでしょうか?そう思ってもらうためには、あなたの発信するメッセージの情報の一部を、お客様が知っている必要があります。テレビ番組のネタ、お笑いのネタ、週刊誌のネタ。扱っている内容について皆知っていて、皆が興味があるものをネタに話を始めれば、お客さんから面白いと思ってもらえます。広告であっても、冒頭は必ず『お客さんが知っている事』『お客様が興味を持っている事』から始めましょう。そのセールスメッセージの中では、時々『質問』を挟みながら読み手であるお客さんと会話をしながら続けるとか。この共感を作って、共感を保っていく為にやれる事はいっぱいあるわけなんですよね、実は。そのベースになっているのが、『お客様が知っている事』です。ひけらかしてたらアウトです。お客さんにとってみれば、「そっちの内輪話でしょ?」って話で、ここで共感途切れちゃうわけですよね。マーケティングというのは、『面白くなきゃ駄目だよ』っていう事なんですね。LINEこの記事が気に入ったらいいね!しよう最新情報をお届けします。地元広告代理店に勤務。営業マネージャー・メディアプランナーとして多数のクライアントのマーケティングを担当。2011年ブリッジワーク設立。集客企画を中心にしたチラシ作成業務、マーケティングコンサルタント業務を行っている。「多額な広告投資ができない、成長過程にある企業のみなさまのお手伝いをしたい」私は広告代理店に勤務しているころから、ずっとそう思っていました。ブリッジワークの高橋伸夫と申します。私たちは“チラシ”というマーケティングツールを通じて企業の集客支援を行っています。チラシなのか?それはチラシは地域に密着している企業・店舗にとって最適なリアルメディアだからです。インターネットが普及し簡単にさまざまな情報が入手可能な現在、チラシで成果を上げていくのは簡単なことではありません。ある調査によると北海道における新聞折り込みの枚数は年間1.2億枚以上。これは新聞に折り込まれた枚数です。これにポスティングの枚数を加えると・・・・そのなかでチラシの成果を上げるには緻密な集客の企画・お客様を動かす広告文章・メッセージを際立たせるデザインこの3つの要素が欠かせません。“誰にたいしてどのように売っていくのか”この手順・戦略が重要なのです。私たちは集客の企画から印刷までワンストップのサービスを提供しています。広告にかけられる金額には限りがあります。みなさまの貴重な広告費を無駄にしないため僕たちにぜひご相談ください。「小さな投資で大きな効果を」私たち、ブリッジワークのモットーです。【ブリッジワークのサービス】1)集客7プログラム・パートナーシップ月々わずかな予算で、マーケティングの悩み・課題を解決することができます。「集客7プログラム」はオンラインによる集客支援サービス。メールによる相談は無制限。いつでも、どこでも、あなたのそばで、ビジネスの発展をサポートします。2)マーケティング・コンサルタント・サービス「売る仕組み」これは、ビジネスを継続的に発展させるために、必ず必要になるものです。ブリッジワークでは、ビジネスの成長過程、課題に応じた完全オーダーメイドのコンサルティング・サービスを提供しています。集客力の高いチラシ作成のノウハウを確実に手に入れることができます。集客チラシは小規模ビジネスに最適なマーケティング・ツール。効果を高める、企画の作り方、コピーライティング、そしてデザインワーク。実際のチラシ作成の工程に沿ったステップ・バイ・ステップの解説で、確実にマスターできる動画コンテンツです。「最強の売る力」が90日で手に入れることができます。売るために不可欠なスキル。それがメッセージを作る力、コピーライティングです。どんなに優れた商品・サービスも、どんなに練りに練ったマーケティング・プランも、お客様に伝わらなければ、あなたのビジネスの成長はありません。あなたもこの動画コンテンツで「売る力」を手に入れてみませんか?5)ブリッジワークのコピーライティング「メッセージ」これは、ビジネスの成長を決める、マーケティングの中でも、最も重要な要素です。お客様へ「何を伝えるのか」「どのように伝えるのか」。広告原稿の作成、セールスレターの作成、ホームページの原稿作成、電話セールスのスクリプトの作成など、ブリッジワークでは様々なメッセージの作成を、きめ細かいサービスで提供しています。コピーライティング」「デザイン」効果を高めるにはこの3つの要素が不可欠。ブリッジワークでは、企画の立案から印刷まで、ワンストップで効果の高いチラシの作成を提供しています。自社の強みと真の競合の見つけ方【顧客に聞くべき2つの質問】2020.02.042020.02.04商品を売るときに最も重要な意思決定“ポジショニング”=「お客様の◯◯◯◯」2018.04.202020.02.07【初心者向け】LINE公式アカウントでよくある4つの質問2020.02.122020.02.12エスキモーに氷を売る?売れない弱小企業が取った驚異の戦略2016.08.03長嶋茂雄が人を効果的に動かす際に使った表現をビジネスに生かせ!2017.03.032019.09.08商品は「作ってから売る」ではなく「売ってから作る」が正解!2019.05.282019.05.28誰からも嫌われてない人は誰からも好かれない。お勧めこの記事が気に入ったらいいね!しよう最新情報をお届けします。自社の強みと真の競合の見つけ方【顧客に聞くべき2つの質問】2020.02.042020.02.04商品を売るときに最も重要な意思決定“ポジショニング”=「お客様の◯◯◯◯」2018.04.202020.02.07【初心者向け】LINE公式アカウントでよくある4つの質問2020.02.122020.02.12エスキモーに氷を売る?売れない弱小企業が取った驚異の戦略2016.08.03長嶋茂雄が人を効果的に動かす際に使った表現をビジネスに生かせ!2017.03.032019.09.08商品は「作ってから売る」ではなく「売ってから作る」が正解!2019.05.282019.05.28誰からも嫌われてない人は誰からも好かれない。お勧めこの記事が気に入ったらいいね!しよう最新情報をお届けします。この記事が気に入ったら最新ニュース情報を、いいねしてチェックしよう!。