起業シェアする大学卒業後22年間セールスマンとしてクスリを売りまくっていました。入社当時はマーケティングなどという言葉さえなく、勤めていた会社にもマーケティング部はありませんでした。その後に、マーケティングというものが導入され、マーケターがはいってきたときは、何じゃそれ?スーパーマーケットの手法をとりいれるのか、くらいの知識しかありませんでした。それが何であるかを知るにいたり、どうも、セールスと相反する、対抗するものだというような認識をもち、絶対にそんなものに頼らず、営業は足で稼ぐのじゃと、お得意さんに足繁く通って、売りまくっていました。それがいわゆる、あえて名前をつけるならアウトバウンドマーケティングと言われる方法で、お客さんが、こちらに興味を持っているかどうかを考えるより先に、営業をかけまくるという手法です。それが、よいかどうかは、ここでは論じませんが、そうやって売ってきました。一方でマーケティングはその逆で、とくに、わたしが今とりくんでいるコンテンツマーケティングという手法はインバウンドマーケティングというものに属するもので、アプローチはまったく正反対です。極論的に言うと、お客さんのほうから、自社の商品やサービスにアプローチしてもらう方法です。そのための方法のひとつとしてのコンテンツマーケティングで、これは、自社の商品やサービスに関連するお役に立てるような話や情報を、コンテンツをつくって積極的に提供します。そこでは商品やサービスの案内をしません。弊社は、お客さんが困っているこういうことに対して、情報を提供しているんです、いい会社でしょ、こんなことを考えているんですよって、ぶっちゃけると、そういうアプローチです。それをお客さんが読んだり見たりして、ああ、この会社なら、この人なら安心して、商品やサービスをうけれるなということになり、お客さんのほうから、商品やサービスが掲載されているwebサイトや、実際の店舗に出向いてもらったりするというやりかたです。わたしが、独立して、一番最初に手がけた事業は、サーフィンスクールですが、この事業のアプローチは完全にインバウンドマーケティングの方法です。お客様に一切売り込むことをせずに、コンテンツでお客様にやくにたつ情報をひたすら提供するというアプローチから始めました。2年間は、まったく商売けを出さずにブログだけを書きまくりました。実際は商売気をだすどころか、それを商売にするつもりさえなかったのですが、結果的にわたしがとった方法は典型的なインバウンドマーケティングになったのです。気づけば、今現在、4つの事業を行なっていますが、その全てがインバウンドマーケティングでやっています。自分から営業をかけるということをまったくやっていない。どの事業も、それなりに売上が立っていますが、すべて0から始めたものです。あるとき、ともだちに、それって一切お金掛けずにやってるんやろ、それはすごいよと言われて、おお、すごいなあとなり、俺ってマーケターじゃない?ってことになり、このたびマーケター宣言をするにいたったのです。3年間1日6000字をコンテンツ作成にあて、書きまくって作りまくって配信しまくった結果、メディアからの取材が殺到し、講演の依頼もそこそこくるようになりました。Marketingという会社を、コンテンツマーケティングの専門会社としてたちあげたいうことなのです。Marketingのサイトで積み上げていきますので、興味がある人はそちらをお気に入りにいれておいてください。知っているのに知らんふりコミュニケーションする時の裏ワザの代表格と言えるかも知れませんね。営業マン時代は多用していました。「え、ほんまですか?全然しりません...記事を読む22年営業をやってきて思うこと。20年サーフィンをやってきて思うこと。3年のサーフィン歴でプロになるすごい人もいると思えば、わたしみたいに20年やっても上手くならない人間もいる。好きなことを仕事にする。いやいや、そんなの無理でしょ、なめてんじゃない...記事を読む星の数ほどあるやりかた。なんだっていいのである隣の芝は青く見えるとはよく言ったものだ。同業者があのやり方をやったら成功したらしい、俺も、とか。この市場はもうだめだから、ちょっと方...記事を読むこの大好きなことで起業するんだと決めたら、まず、それに関することをブログに書いてみよう退路を立って会社を辞めて起業するという方法もいさぎよくていい。ひとつの方法としてありだと思う。みさおさん、俺、好きなこと...記事を読む何かを教える系の仕事をしたいなら今すぐやるべきあなたのその知恵や能力を必要としている人はいるはずです。私は本格的に28歳でサーフィンを始めました。20年経った今も、プロではありま...記事を読むひとまえに立って話をする機会があるすべての人へプレ・プレゼン上達講座というセミナーを4月(4月5日大阪。当初表記が4月9日となっていました5日が正しいです。誤表記にてご迷惑おかけしました...記事を読む好きなことで飯をくう好きなことで飯を食おうとか、趣味で起業しようとか、あなたのそれを生かしてプチ起業とかがブームであり、流行っている。いう本も出ているし、関...記事を読むカバンによる体の歪みショルダーバックやカバンをどちらかに持つと体がその重さとバランスを保つために、どちらかに傾いてしまうので良くないという話がある。...記事を読む聞かれるからやねんちゃうねん、俺って色々考えてて、偉いやろとか凄いやろとかって言いたいんとちゃうねん。5歳の時から考えてて、考え過ぎや、理屈っぽいねん、ええか...記事を読むわたしがマーケーターになった理由。それはカッコいいからだ。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。代表兼主任アナリスト。スモール及びマイクロレベルで起業を考えているもしくは既に起業しているフリーランサーの支援を中心に活動中。プレゼンの指導も行なう。講演依頼及び取材のお問い合せコンサル依頼はkawamuramisao@gmail.comまで。マーケティング&セールスマガジン。