弊社のアポジョーズを利用いただいている工務店様の事例をご紹介します。歩留まりを向上させるサービスです。土地はお持ちで20坪前後の可能性が高い。旗竿地なのかもしれない。地下室を建てたいご要望をお持ちのよう。層は多い方がベターのようだ。前提知識がわかることもそのお客様はある、注文住宅のまとめサイトからやってきたことがわかりました。まとめサイトというのは、自分で住まいを建てた経験がある人や、恐らく業界人の方が広告費稼ぎのために(アフィリエイトと言います)家づくりをする人向けのサイトです。今回のまとめサイトは坪単価ごとにオススメの会社を書いていて、メリット・デメリットを説明しているサイトでした。お客様がどのような情報をもって資料請求をしたのか。営業としてはこのサイトの内容を把握しておくことで、大きなヒントになるはずです。IPアドレスから、勤務先が大手の輸送機器メーカーということもわかりました。この会社の平均年収などを調べれば、ある程度の予算もわかってきます。ニーズがわかるところさて、実際にどんなページを見ていたのかというと、都内で狭小住宅を建てたいことがわかりました。単なる狭小住宅ではなく、地下室の作り方のページもじっくり読んでいたのでそれらのニーズもありそう。その後、資料請求をしてくれました。ニーズが最も現れるただ、さらに30分後、お客様はほぼ間をおかずにまたHPを訪れてくれていました。この時には旗竿地に建てた3階建ての事例や、5層住宅の事例を閲覧。1時間後、またまたHPを訪れ、20坪の敷地で建てた3階建ての事例を閲覧していました。お客様のニーズは?ここまでわかると、もうニーズはほぼわかります。土地はお持ちで20坪前後の可能性が高い。旗竿地なのかもしれない。地下室を建てたいご要望をお持ちのよう。層は多い方がベターのようだ。予算についてはここでは触れられませんが、そのようなマイホームの夢をお持ちということがわかれば、それを実現するためのサポートや情報提供をしていくことで選ばれる営業になるはずですね。2016.11.14ブログの購読登録ご登録いただくと、最新記事をメールで受け取ることが可能です。不動産・住宅業界での集客・追客の成功事例、ヒントを書いています。ご意見・ご感想をお待ちしております。購読者が増えるたびに、良い記事を書こうと思いを新たにします。あなたの購読者登録をお待ちしております。2015.08.21こんにちわ。先日、神奈川県の不動産会社と打ち合わせをしてきました。2016.08.15こんにちわ。久しぶりのブログ更新です。1ヶ月以上前になりますが、追客に関するセミナーを開催しました。2015.10.09こんにちわ。最近、いろんな会社の追客にアンテナが立っています。追客の目的の一つは、お客様に忘れられないことです。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。MA導入前に決めてほしい3つのことその反響、営業は勝負できますか?定例MTGのレポート、よくわからないんだよね...当たり前は作られるあけましておめでとうございます。WordPress.電話はこちら。