日本のマンガや小説を原作にしてハリウッド映画を作る場合。契約条件には要注意だ。ここまでは3つのパターンの悲劇を見てきた。並大抵のことではない。マンガ出版社の芸漫社に勤める角野君の最後の奮闘をみてみよう。4度目の正直!3つ目の悪夢から目覚めた角野君。「次こそは失敗しないぞ!」と燃えている。出社したところ、案の定ハリウッドから映画化のオファーが来ていた。80年代にはやったマンガ『電脳ウォーズ・ヒロシ』のライセンスが欲しいという。今回の交渉相手は、ゴールドシュミット氏だ。失敗から学ぶ男・角野君は積極的に動く。社内のバックアップ体制を整えた。相手の力量をリサーチした。エリア・言語・期間・与える権利・などの条件には徹底してこだわった。内容をむちゃくちゃに変えられないよう配慮もした。さあ、今回の勝負はここからだ。Kazuhiroと表示します」と書かれてはいる。これで安心してはいけない。日本の常識は彼らには通用しない。このままではエンドロールのまったく目立たないところにチョロッと名前が書かれるだけってことになりかねない。角野君は強気に「シングルカード」を要求した。主演や監督など、特別に重要な人だけが得られる権利だ。(シングルカードの中でも、何番目に出すか?の順番も、プロデューサーの手腕が問われる重要なポイントだ。悪役のアーノルド・シュワルツェネガーが最初のシングルカードで出てきた。あれを見たときは「いろいろあったんだろうな~」と複雑な思いになったものだ)角野君は要求する。契約書に書いてください」しかしゴールドシュミット氏も手ごわい。「シングルカードは出せる数が限られている貴重な資源だ。非常に重要な交渉要素なっている。そんなに簡単にお渡しすることはできない。それに、反日感情の強い国では名前を出さない方が興行的にも有利なのだ。あきらめてほしい」などと、かなりの抵抗にあったが一貫して強気に出た結果、シングルカードの獲得に成功することができた。これは快挙だ!これで原作者の細見先生の名誉を守ることができる。最初のライセンス料とは別にボーナスもほしい。契約書にはお金の支払いについて非常に細かい取り決めが書いてある。お金の話だけで20ページもある!頑張って読み込む角野君だが、読んでるうちに頭がこんがらがってくる。「あれ?ここで控除される費用と、さっきの費用は別なのか?」うんざりしながら最後のページにたどり着いたときには、1ページ目の内容が思い出せなくなっていた。ボーナスの計算式らしきものは書いてはあった。いろんな条件がついていることも分かった。よし、もう1度読もう。して何度も読み返すうちに少しずつ内容が理解できてきた。実際にボーナスが発生する可能性は低いということだった。これは、何とかしたい!でも、20ページもある条件の一つ一つを交渉ではねのけていくのは、気が遠くなる作業だ・・・。計算式に手を加えるのはあきらめよう。その代わり、相手が変えやすい部分にしぼって交渉しよう。計算式を変えるのは大変な作業だが、その中の数字を書き換えるだけなら作業としては簡単なはずだ。差し引かれる数字に上限を決めることも要求してみよう。office)に連動したシンプルな計算式も提案してみよう。角野君は、思いつく限りのアイデアを盛り込んで要求を続けた。強い抵抗にあい難しい交渉となったが、最終的にはそれなりに満足できる条件で合意することができた。これで、映画が大ヒットした場合でも、ボーナスがもらえずに「損した気持ち」にならずに済みそうだ。