前回まで、4回にわたって「フィールド活動(ラウンダー活動)をさらに強化するために見直すべきポイント」についてお伝えしてきました。今回はフィールド活動(ラウンダー活動)の分類についてお伝えいたします。フィールド活動(ラウンダー活動)を“活動目的”という観点からみると、大きく4つに分類できます。ひとつひとつの店頭活動は必ずこの4分類のいずれかに属することになります。店頭状況把握のため実施する活動のこと。店舗側のメリットがあまりなく、覆面で活動することも可能。一緒に行う活動のこと。店舗との信頼関係を構築するためには有効。顧客接点を増やすために、売場拡大の交渉を行うこと。3で交渉が成立した売場を確実に構築すること。棚卸された活動を4つの分類に整理すると下記の図のようになります。