ノンキャリア・フリーランスノンキャリア・フリーランス社会不適合でもスキルなしでも在宅フリーランスになる方法。内職と笑われても、自分らしく働ける環境がいちばんだいじ。飛び込み営業は訪問・電話・メールに関わらずターゲットを絞るのが大事。上司に「どこでもいいから件数取ってこい!」と言われようが(笑)本当にどこでもいいから手当たり次第営業をかけるのは時間のムダというより迷惑行為に。ターゲットを絞って営業リストを作るほうが成約率もUPします。業者から営業リストを買っている場合ではありませんww自社での営業リストの作成方法、ターゲットの決め方について今回はお伝えしますね。会社データを自動収集して提供しているツールや業者は実際に存在します。自社でもスクレイピングツールを使用して会社データを収集することも可能といえば可能。それで成約できるかというのは話が別になってきます。いった弊害が出てきますね。状況が変わることがあります。法人登録データバンクのような会社データだと、登記時点でのデータになるのでこういった変更事項に柔軟に対応していない場合がほとんど。アプローチしようとしたら会社がなかった...ということも実際にあります。ターゲット外の会社・既存顧客データ収集業者やリスト作成を依頼する外注先に、自社のことを伝えていなければ的外れな会社やライバル会社や同業者、既存の取引先をピックアップしている恐れがあります。取引しているのに、「初めまして」とメールを送るのは明らかにおかしいですよね。営業リストは自前で用意しようやはり、営業リストはターゲットを決めて検索したりポータルサイトを探してピックアップするのが手間だけどいちばん成約率のいいリストができると思うのです。新規営業リストと共に管理しなければならないのが、営業進捗状況リスト。アプローチした会社と現在どの段階まで話が進んでいるのかを把握しておく必要があります。ターゲットの絞り方まずはターゲット除外対象から意外とこれやってないと思いますが、ターゲットを決める時にはまず取引したくないリスト除外対象から決めると効率が良いです。)実際に取引するとなった時に、対応できそうもない企業は除外対象にしましょう。当たり前だけど、営業リストを買っていると見落としがちなのが既存の取引先が営業リストに入ってしまっていること。これ、クレームの元になりますので必ず精査しておきましょう。過去に営業をかけてクレームを受けたり印象が良くなかった企業も除外対象に。断られただけで引きさがるな!というレベルではありません自社のイメージがどんどん悪くなっていくどころか変に悪い噂を拡散されることになるのがオチなので、触らぬが吉なのです。うっかり(笑)過去クレーム企業と取引になったとしてもものすごく大変な思いをすることになるはずなので...自社と商品コンセプトをもう一度見直す普通に考えてコンセプトからターゲットを決めるのは当たり前のこと自社商品を扱っている営業さんならまずは大丈夫と思いますが。意外とできていない場合も多く見受けられるので、もう一度と言わず何度も見直してみましょうコンセプトありきの営業ですから。営業が先ではないですからね(笑)こういった感じで、新規営業リストを丁寧に作りこめば成約率がUPする営業がかけられることは間違いありません。営業リストを作成したりメール営業を月1万件ほど対応しているなかで見えてきたことで今後、御社の力になれることがあると思います。飛び込み営業を検討している企業様やフリーランスを対象とした営業リストをお作りしております。力になれることを願っております。AUTHORうめちゃ企業データリスト作成依頼とサイト運営で生計を立てるフリーランサー。自宅兼事務所で毎日PCに向かって仕事しています。真面目に長く続けるフリーランス仲間を増やしたくてブログで情報発信中。夢は田舎でシェアスペースをのんびり営むこと。(公開されません)URL次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。ノンキャリア・フリーランス.TOP。