販促専門ブログ買い手をその気にさせる試着や試飲、ホテルや旅館でもデモンストレーションをやってみよう!買い手をその気にさせる試着や試飲、ホテルや旅館でもデモンストレーションをやってみよう!2014年03月05日ツイート★買い手をその気にさせるための手法を工夫しよう!ショッピングにおいて、買い物客の衝動買いなどにある=勢いを逆手にとって、買う気にさせることは重要なことです。そのためには試着してみたい、試してみたい、という気持ちにさせることが必要になります。商品に直に触れたり、聞いたり、においをかいだりすることが、衝動買いを誘発するのです。感触や試用を重視する買い物客に対して、どう働きかけるのか。その1つが試着室です。多くの衣料品店の調査では、店員とお客が売り場で話をするとその商品を買う確率は1.5倍になり、お客が試着室を利用した場合には、それがさらに2倍になるといいます。多くの店では、試着室をせいぜい更衣室程度にしか見ていないようです。試着は買い手があと一歩で心を決める大事な一瞬です。試着室の中で、その服を着たシチュエーションを演出できれば、お客の買いたいという気持ちが盛り上がるの必然です。売上はアップすることでしょう。このようなショッピングにおける試着のシーンは、ホテルや旅館にはないのでしょうか。宿泊された方に、チェックアウト時に、違うタイプの部屋を見せるのはどうでしょう。宿泊者にとっての試着は、下見だと思います。次回宿泊してもらうのためのデモンストレーションをしてはどうでしょう。その場で次回の予約までできたらベストです。効果があると思います。(日経Biz/2014年3月4日号)まとめ(今日の販促ポイント!)海外旅行や国内旅行など、観光地をまわるツアーの場合の「試着」とは何でしょうか?現地を見せる訳にも行きませんので、行ったかのようなイメージを高ぶらせることが必要となります。それには写真が重要なポイントだと思います。試着や試飲などのデモンストレーション費用だと考えて、写真にはもっとお金をかけるべきです。イベント」効果をもっと活用すべし!伊勢神宮や東京ディズニーリゾート®の効果は想像以上!価格の心理学から、4月からの消費税増税後の販促にそなえる。その3価格の心理学から、4月からの消費税増税後の販促にそなえる。その1価格の心理学から、4月からの消費税増税後の販促にそなえる。その2「プチ贅沢に関するアンケート」の現況調査から、今後の国内宿泊の販促のヒントを探る。コメントを残す返信をキャンセルする。個食時代の家族が、ファミレスをロードサイドからフードコートへ移しています。消費増税後の消費行動は、価格志向から中味指向へシフトしています。お客の心をつかむ技=お店や自分が持つ「価値ある情報」を惜しまず提供すること。最近のコメント消費者の商品選択の際の4つのスタイルから、売れる商品を考える。消費増税後の消費行動は、価格志向から中味指向へシフトしています。ロハスをコンセプトにしたホテルが稼働率90%。個食時代の家族が、ファミレスをロードサイドからフードコートへ移しています。消費増税後の消費行動は、価格志向から中味指向へシフトしています。2014年5月16日お客の心をつかむ技=お店や自分が持つ「価値ある情報」を惜しまず提供すること。消費増税後に売れる商品をつくるポイントは、「付加価値ある商品」を生み出すこと。消費増税後の景気はどうなる?「反動減は想定内」と言われるワケを考える。