NEWSつくば地域がみえる。2019年7月29日Tweet【コラム・中尾隆友】私は鹿島アントラーズが地方の会社経営(自営業も含む)のお手本になるとずっと考えてきた。経営の常識から判断すれば、茨城県の東端という人口の少ない地域で、Jリーグのトップリーグ(J1)で優勝争いをするクラブ運営ができているのは凄いことだからだ。鹿島アントラーズは凄いのかサッカー業界では以前から、クラブチームの商圏(マーケット)は半径30キロだといわれている。アントラーズの本拠地がある鹿嶋市は人口が6万7千人、半径30キロの同心円の半分は海(太平洋)と地理的にも厳しく、マーケットには78万人しか住んでいないのだ。プロサッカー球団の経営をするためには、マーケットが最低100万人いないと成り立たないといわれている。FC東京のマーケットには2300万人、浦和レッズには1700~1800万人が住んでいる。経済合理性から考えたらありえない状況のなかで、アントラーズが存続してきたこと自体が奇跡に近いというわけだ。人口が少ない地域で成功を収めている秘訣は、マーケットの外から顧客を呼ぶことができているということだ。それは、最大の収入源であるカシマスタジアムの観客数の内訳を見れば一目瞭然だ。カシマスタジアムの平均観客数は約2万人だが、実は半径30キロのマーケット内からの観客数は全体の25%を占めているに過ぎない。マーケット外の茨城県や北関東からの観客数が25%、東京23区などの首都圏からの観客数が50%というのが、アントラーズの顧客シェアになっているのだ。勝ちへのこだわりとファンへの感謝なぜ茨城県の東端にあるチームにわざわざ首都圏から半数もの観客が訪れるのかというと、それはアントラーズが常に優勝争いができる強いチームであるからだ。アントラーズは、徹底的に勝利にこだわって強いチームづくりを進めてきたというわけだ。茨城のチームを応援するのは、東京のチームを応援するよりも時間と体力とお金を使う。いう顧客に渋滞の中でも満足して帰ってもらえるようにと、アントラーズの選手全員に、勝ちへのこだわりとファンへ感謝の気持ちが浸透しているという。対談した内容をまとめたものです。PM地域における連携の在り方や見守り活動の必要性を共に考え、また理解を深めるためのフォーラム。1部の基調講演と2部のシンポジウムで構成。さんによる「広がる、お互いさまの気持ちとつながりづくり」。センター所長の川村健二さんが登壇する。入場無料、事前申し込みが必要。PM基調講演の講師は、九州大学の南野森(みなみの・しげる)教授。元AKB48メンバーの内山奈月さんとの共著で話題の「憲法主義」の著者として知られる。憲法の大切さ、平和主義と改憲問題、憲法と家族の問題などについて講演する。人気の飯田美弥子弁護士(八法亭みややっこ、県弁護士会)が登壇する。「憲法と家族」をテーマに議論する。090-1216-0061。