地方ビジネスの鍵『大物から紹介をもらう』方法Tweet地方ビジネスで錦の旗を掲げるには?今回は新規開拓時に「どうしても突破できない受付」を突破するために有効な方法についてお話しします。話さえ聞いてもらえたら絶対良い提案が出来るのに...という商品に自信がある方は必見です。ご存じの通り、地方には地方ならではのローカルルールがあります。札幌にも、仙台にも名古屋にも、広島にも、鹿児島にも、沖縄にも...他の地方にも目には見えにくい独自のローカルルールがあります。そのルールを把握することが第一歩目。このルールを把握せずにやみくもにビジネスライクで突っ込んでいってもはっきりいって時間の無駄です...。私がいる福岡の経済は「地場の有力企業」と「大手企業の支店」でビジネスが成り立っているという特性があります。私の場合は、まずその特性をはあくし、ターゲットを決めることにしました。大手企業支店か地場の有力企業か...。本当は両者!といいたいところですが、弱小にとって戦力の分散は命とりです。リソース(この場合営業人員数)があるわけでもなかったのでどちらかを優先させることにしました。・支店長が2~3年でコロコロ変わる。・東京本社決裁の会社が多い=時間がかかる。・ガードをこじ開けても、東京に決裁権をゆだねているケースが多い。・地場経済に影響力が強い。・本社が県内にあるので決裁者が本社にいる。・同郷なので親近感はわきやすい。・取引できれば地場の信用は格段にあがる。上ふたつを比較して、私は後者の地場有力企業にターゲットを絞ることにしました。いえ地場の有力企業もガードはかなり固い。ストレートに行っても時間のムダだろうとなります。「じゃあ地場有力企業の人を味方につければ良いやん!」ってことになったわけです。【黄門様を探す】ここからはひたすら味方になってくれるような人を探すだけ。現役はさすがに難しいだろうから、OBで、しかも退職したばかりで、まだ人脈が生きてる人を探すのです。異業種交流会で聞いたり、取引先に聞いたり。ネットで探したり...と。そんなこんなで苦労はありましたが、良いご縁をいただき最高の方に出会うことが出来ました。その方にはパートナーとして契約してもらい、「開かずの扉」を開けてもらったり、クロージングのお手伝いをしてもらっていました。【印籠のチカラはハンパない】OBのパワーを侮るなかれ!絶大です。扱っている商品やサービスに自信がある場合はなおさらです。自力では会えるはずのなかった大物に会えるのです。親身になって提案を聞いてもらえるんです。簡単ではありませんが、縁をたぐって出会えた方にパートナーになって欲しいとお願いすること。毎月固定費をいくらかお支払いし、互いにコミュニケーションを取っていけば間違いなく攻略スピードは上がります。会う人のほとんどが決裁者なのでビジネス展開は一気に加速します。なると、あとは時間の問題。雪だるま方式に売上はのびていきます。最初のコンタクトはパートナーと同行し、決裁者に提案。担当者を紹介してもらい、プロセスを踏みながらクロージング。パートナーに報告し、パートナーから決裁者にお礼をしてもらう。【気持ちよく担当者の逃げ道を塞ぐ】パートナーから決裁者に「担当の方には非常に良くしてもらっている」とお礼を言ってもらえれば、決裁者も担当に「よくやってくれているらしいな」という声がかかります。出世欲のない担当者でも決裁者に褒められると嬉しいものです。これによって担当者は逃げられません。競合に乗り換えることもほぼ皆無になります。メンテナンスしていれば、確実にリピートがあがりクロスセルも可能。これが地方ビジネスでは最も有効な方法です。?あなたも一人でやるより、大物の信用を借りて、ビジネスにスピードをつけませんか?虎の威を借る狐で良いんです。いずれは自分が虎になれば。パートナーと契約するために必要なノウハウについてはラインともだちにだけ教えていますので、あなたも是非ラインともだちになってくださいね。↑ラインともだちには週イチペースで、地域ビジネスに役立つ情報や極秘情報を共有してます。関連Tweet地方ビジネスノウハウ新規開拓なんて笑い飛ばせます・・・こんな簡単な方法を知るだけで新規開拓は正攻法でいくと本当にむずかしい新規開拓って正攻法でやっても本当にむずかしいですよね。私も福岡にきた当初はそれはそれは苦労しました。そもそもコンタクトをとろうにも、担当者の名前がわからず、「システム部門の方にこんなサービスがあって、いい提案ができると思うのですがご担当者様はおてすきでしょうか?」とテレアポや飛び込みの連続です。なんとか糸口をつかもうとするものの、待たされたあげくに「不在です」や「間に合ってます」と...。私にとって新規開拓はトラウマですね。ことわられるたびにみんな悪い人にみえてくる...。みんなが悪い人ではないということぐらいは頭ではわかっていても、こうまでたて続けにことわられると人格を否定されているようで、人間不信になりそうでした。【全てを変えた出会い】そんな不毛な日々をすごしているときのことです。私は友人の紹介である男性と出会いました。背すじがピンとのび、目ヂカラばつぐん。いい意味でカネにもうるさい九州男児...そして、彼は私には信じられないぐらいの人脈をもっていました。この人に応援してもらったらどんなことになるんだろう?と...。恐れおおくもストレートに「パートナーになっていただけないですか?」とお願いしてみました。全てが変わりました...。どんなことをしても担当者にすらたどりつけなかったあの大企業の社長が、私なんかのはなしを真剣に聞いてくれて、さらにその場で担当部署の責任者をよんでくれるんです。