“I”主導の主語から脱却するしかしながら、つい自分を売り込もうとして、気づかぬうちに“オレさま”プレゼンになってしまっているケースは多々あります。その1つに“I”の多用が挙げられます。think”というフレーズはよく使われます。セールスのプロフェッショナルは、「Think」ではなく「Know」、つまり「...と思う」のではなく、「...だと知っている/確信している」から相手を説得しているのです。「I」を主語にして語ることで、話のフォーカスが相手ではなく、セールスパーソン自身に引き込んでしまい、相手との壁を作ってしまうのです。Reserved.このページに掲載されている記事・写真・図表などの無断転載を禁じます。掲載している情報は、記事執筆時点のものです。