2%目標DOEの目標を立ててるのは珍しい。高砂は好財務なのでDOEは好まれるでしょうね。東京五輪後も更新需要は続きそう東京五輪に建設業が集中してしまっているので、他の更新がおざなりになってしまっている。都市再開発で必要な更新が後回しになってる。今後の成長性は空調工事以外のサブビジネス空調メンテナンスや省エネサービスを提供したい。これらの企業をM&Aや立ち上げを行うことで事業の裾野を広げていく。新規と更新、どっちが強め?半々ツイッターの3枚目に競合他社のシェアのグラフが参考になります。この業界、同業他社が多く入札での叩き合いが懸念されるところなのですが、どの企業もキャッシュリッチでして淘汰が進まないんですよ。受注高は今のバランスのままで落ち着くと思います。高砂熱学工業はゼネコンの繋がりが強いので極端に売上が減るとは思えないんですけどね。特命受注もあるとは言ってたし。ベステラ電気・ガス業の解体工事屋さん。2017年2月24日プラント設備の破壊に特化この業界では設計した事業者に破壊を委託する場合が多いが、彼らは設計は上手くても破壊は下手。破壊を前提に設計していないし、その手の人材を育成していない。破壊を専業にしている我々の方が安価・安全に破壊できる自信がある。破壊作業は協力会社に委託。ベステラ自身は現場監督と管理を担当。保有リスク、在庫リスクはない。貯蔵技術が向上し、今は地中に保管するのが一般的になっている。今地上に見えてるガスタンクは時代遅れの産物になっている。解体するにも当時の設計図通りになっていない場合もあり計測し直す必要が出てきている。GPSが使用できない環境でも計測するためのロボットを開発中。地道に現場監督を増やしていく。受注から売上になるまでの期間ってどれ位?モノによるが一般的なのは平均3ヶ月くらい。最近は受注が大型化している。3Qの受注高、ビミョーじゃね?売上が経ってから受注を受けるので今の感じがフツー。売り上げてから受注できるとか強い立場ですよね。破壊後の鉄を売ることで利益になるくず鉄として売却。需要はあるけど、そのための現場監督が不足していて要求をこなせていない感じでしょうか。現場監督を増やす方法での成長は時間がかかりそうです。社長が破天荒でしたね。レオスの藤野さんが気に入るわけだ。彼の仕事への取り組み方、アイディアマンとしての能力の高さ、なにより事業環境の良さが際立っています。言うなら75歳という年齢かなあ。ステラの社長が群を抜いて面白かったな。マザーズはな、社長で買うんだよとか言うんだよ。50歳から株を始めた設定になってるらしいが15歳で既にやってたらしい。持株会でなあ、こいつら皆大金持ちなんだけど、生活なんも変わんないんだよ。BMW、新品で買えよぅうん、フツー変わりませんて。北越工業エンジンコンプレッサー国内首位、世界3位。石油で動くエンジンコンプレッサーと電気で動くモーターコンプレッサーがあるが、工事現場では安定した電源が期待できないのでエンジンコンプレッサーが好まれる。高所作業車は、電気工事等で使用される。今回これが一番驚いた。色んな統計があるらしいのですが、私が知ってたのは2割程度の統計でした。概ね電気工事屋さんに需要があるんだが、原発事故もあってこの手のコストを電気会社が削っていた背景があるんだよね。最近、ようやく落ち着いたのか徐々に受注が戻りだした、と。九電工とか一時期見直されましたよね。米国の大手建設機器販売の子会社とOEM契約を結んだ以前は代理店販売のみだった。コントロールが難しかったが、今回のOEM契約で販売先が大きく広がることを期待している。→このニュース、PR情報止まりやん。為替の影響は?昨年のデータでドル円で1円あたり1500万円、ユーロ円で500万円。IR活動を始めてから1年くらいになろうか、資料が前より断然良くなってる。機関投資家が必要としている情報がしっかり纏まってる。KHネオケム機能化学企業。2017年2月24日シェアの高い機能化学製品多い化粧品原料は製造できるのが世界に3社しかないグレードが一番高い原料を作れる企業が少ないのは、初期の設備投資が掛かるから。原料が高くなるが輸出で有利になるのでトータルすると円安有利。中計どうよ?既に達成済み。ロールオーバーを検討している。なんで上場を選んだん?主要株主(VC)の意向。台湾企業との合弁企業プラスチックを柔らかくする原料を製造しているんだが、この原料の原料が特殊で台湾から輸入していたんだが、今後の需要を考えて台湾に合弁会社を作って工場を建てる予定とのこと。建設で需要が見込まれてて、上手く行けば大きなビジネスになりそう。2020年立ち上げ予定。私の相手をしてくれた担当は若かったんだけど、よく事業を理解していたように感じた。IR担当ではなくPR担当だって言っていた。情報源はドコかと聞かれたので四季報と言っといた。薄利多売向けではなく難易度の高い製品に使われている。溶剤の組み合わせで性能が決まる。工場では溶剤を掛け合わせる程度の単純な装置で十分。各所に製造工場を設けているが、肝心要の原材は国内で製造し、工場に輸出することで技術流出を防いでいる。→コーラ原液みたいだなw為替の影響は?売上ベースでドル円1円で3000万円。利益は数百万程度に調整している。日本から輸出する原液の利益率を高く設定しているため、利益の影響は受けにくい。5Gの設備投資は何時から始まるん?政府の計画では2020年あたりからサンプルが出回るんじゃまいか、と言っている。中国とかのほうが早く5G対応しそうな予感がするわw。金属と樹脂を接着剤を使わずに接続する技術を研究している。今までの半導体の客層ではなく自動車産業などの引き合いが多くなっており、半導体より基準が厳しい。→これ相当面白い技術ですよ。接着剤の老朽化を気にしなくても良くなる技術なんてそうはない。仮に実用化したら化けるんじゃないですかね。メックの樹脂金属接合技術CZシリーズのCZって何の略?「カッパーじぐざぐ」説と「カッパーざらざら」説の2通り有。主力のCZシリーズは銅の表面をざらざらにする溶剤。><」がIR担当の方の決め台詞。今回、初めてIRフェアに出展してきたらしい。昔から見知りの投資先だっただけにちょっと嬉しいので今後もIRフェアに出展してけれ、とお願いしといた。キャピタル・アセット・プランニング金融系のソフトウェア下請け。金融系は景気で設備投資を抑える傾向があるんじゃが?ウチは、金融系の情報のフロントエンド(見栄え)の部分を提供しているので、この部分の投資を削減すると顧客からの印象が悪くなるので、大きく予算を削減することは無いのではないか。受注開発が多いようだが、これではレバレッジが効かないのでは?共有できる部分はライブラリ化している。=)オフショアはどの位?10~20%程度が目標値。従業員の開発者の割合は?8割程度。この点もやはり下請け度が高いと判断してまする。営業が少なくても良いのはパイが増える見込みがないからで、金融機関からお仕事を貰うために張り付くのがメインじゃまいか、と。知り合いに「需要が一巡した後の展開が気になりますね」って話をしたら「ユーはソフトウェア業に厳しすぎる」と言われました。3Qの利益の見栄えがいいんじゃが?2Qと4Qに売上が集中しているんだが、これを平準化しようとしている。今回3Qの見栄えが良くなったのは4Qの売上の一部が3Qに前倒しした影響からではないか。何度か扱ってるので説明は省きますが、商社がメーカーとして立ち回るケースが今後も増えてくると思ってます。後継者不足もその裏にはありましょう。リスクを負ってもリターンを追い求める商社ってのはワークすると思うんですよ。復興工事はまだ終わってないですからね東京五輪を逆算すると'18/03までに終わらないと、この前のブラジル五輪みたいになっちゃうかも。今期は予定より設備投資が増えた九州の建機レンタルっ業者を買収したのだが建機が古すぎて更新する必要があった。北海道に3回も台風が来た影響もあり。リニア新幹線、南海トラフト地震対策などいくらでもある。2週間後に決算発表があるが期待して欲しい、とのこと。インフラ赤字は根深いものがありそうですな。?2件テストケースで運営を行っている。新法が決まってから運用を決めたい。影響をモロに受けている状況でして、今後の調剤薬局事業がどうなるのか聞いてました。どこも新規出店は消極的でしたね。後発薬に積極的ってあるんだけど儲かるん?新発のほうが単価が高いので儲かるのだが、後発薬にもある程度のポイントが付くので新発を同じくらいの利益は出る。後発薬の方が医薬品卸から安く購入できるので薄利多売で何とかやりくり。政府の方針には従う必要がある。薬局と門前薬局とのシナジーを検討中。お薬手帳って結局どうなったん?結局、お薬手帳にポイントが付くようになった。電子版お薬手帳にも適用。ある程度、政府の方針に沿ったデータを保存することで適用されるようになった。シップヘルスケアHD調剤薬局含む医療全般のサービスやコンサルを行う企業。説明会では調剤薬局については殆ど触れず。中小企業のM&Aに強い。医療刑務所運営って今後どうなの?今回初めて政府が医療刑務所のサポートを民間に委託することになった。増えるかどうかは今回の事業の如何にかかってくるのでなんとも言えない。セコムと最後まで競り合ったが、事業面で評価されたと考えている。政府はかなり力を入れているようだ。増資で得た資金は成長に繋がる投資に活用していると自負。トーカイ東海地方で調剤薬局を運営。薬価改定の影響をモロに受けた模様。「かかりつけ薬局」に注力。入院日常品の日額レンタルサービスを提供。エランと同様のサービスと思われる。入院期間の短縮の影響が原因。今回、アンケートに答えると優待のカレーを全員プレゼント。