・Q&A(質問と答え)・インタビュー記録一覧ママチャリで日本一周している経営者の29歳を振り返る100人社長インタビュー29歳のとき(2009年)に、100人社長インタビューとしてスタートし、108人を終えて2014年に終了。香川浩樹さんです!まずはお仕事の内容を教えてください。株式会社ヴィーノといいまして、結婚相談会社です。結婚までのお手伝いをするのが仕事です。今まさにブームがきている業界ですね。結婚相談所は資格や許可が一切いらないんです。誰でも開くことができるからこそ、激戦。会社ができては潰れての繰り返しで黒字運営をしている結婚相談所は全体の1割くらい。御社は関西でNo.1だとお聞きしました。成婚率(結婚する確率)ではトップクラスです。浅井さん、何%くらいだと思います?10%を切るくらいですか?2~5%なんです。そんなに低いんですか?自分でがんばって「婚活」をしている人で4~10%。今は普通にしていても結婚ができない時代なんです。何が足りないのかというと、対人コミュニケーションですね。「この人と一生一緒にいよう」と思うには会わないことには始まらないわけです。携帯電話やインターネットが普及したことで対人コミュニケーションが減ってしまった、ということですか?そう。出会いは昔より圧倒的に多い。結婚する率は減っている。「自分を磨く」ためのコミュニケーション力が足りないんです。昔の日本では「この人と結婚したい」と思わせる雰囲気や仕草を親から学んで受け継いでいました。今はそういったことを教える場がないんですよ。出会いの場だけじゃなく「自分磨き」がセットにならないと絵に描いた餅やと思いましたね。行政が行っている50対50のお見合いパーティ。マッチングは何組出ると思う?1組くらいは出るんじゃないですかね。50対50でもゼロですよ。相手のいい面をきちんと見るためのコミュニケーション力が足りてないんです。これがなかったら意味がない。いつ頃から今の仕事を始められたんですか?3年前ですね。「香川さん、そんなことすると面倒くさいだけやで!」って最初言われました。自分のことをええように言うつもりはないけど、この仕事ってエネルギー産業なんです。世の中、金や物があっても人が笑わんかったら何も始まらへん。その「人」が今減ってんねん。何とかせなあかんわけですよ。若者の自殺者が多いとも言われていますね。20~30代の自殺者が一番多くて、ニートも多いと言われてる。人間には、生存本能と種族の保存の本能、そして人に貢献したい本能、という3つの本能がある。「お母さんのためにがんばろう!」とニートも動くわけです。家族のためにがんばろうという人はニートなんてしていられない。自分も家庭を持ちたいな」と思ったらどうなります?自殺を止めてがんばりますよね。家族はすごく大事なの。家族をつくること、それが結婚やねん。産業や経済を盛り上げる前に「人」なんです。自殺だけ止めてもしゃあないねん。止めたところでニートになったらダメやんか。家族をつくるのが僕らの仕事。それなのに、僕らの仕事は「出会い系」と誤解されているところがある。業界のそんな現状を見た時に、このままではいかんと思った。それで今の結婚相談所を始めたんです。以前から結婚関係の仕事をしていたわけではないんですね。元々はサラリーマンで、営業をしていました。営業を辞めた後、叔父の会社に移ったんです。叔父の会社でも売上を伸ばして順調だったんだけど「30歳で会社をつくりたい」っていう気持ちがあった。年収もそこそこあったけど、その時は漠然と億万長者になりたいと思ってたの。やったら億万長者になれるんやろう?今のままではムリよな。やったら億に変わるんやろう?って考えてた。「香川ちゃん、億万長者のなり方を教えたるわ!」って、僕のところに飛び込んできて。「ほんまですか!」って、僕も乗っかっちゃってね。本当に何もかもすべて投資してしまったんです。のめり込んでしまったんですか?周りからは「宗教に入った」と言われたね。「香川ちゃん、投資したら投資するだけ返ってくる。振り子の法則や」って、その人に言われて。普通の状態だったらそんな話は信じないでしょうね。周りの人もみんな反対してました。「香川ちゃん、騙されてるで」って。当時の僕はその人をまるで教祖のように崇めてしまっているから周りの声が届かないんです。「これから香川ちゃんが商売するから。僕の口座にものすごいお金が集まってきた。全部その人のところに流れていくんですけどね。裕福な家じゃなかったから1~2万でも大金という感覚。それが何十万という単位になると、もう別世界ですよ。結局、事業は失敗してお金は全部なくなり、その人はどこかに消えちゃって。食べるものもないけど、社員を雇ってるから給料だけはなんとかして払わないといけない。それだけは一度も滞りなかった。今の会社を創るきっかけになった社長さんに会ったんです。人生、逃げるのは簡単や。どこかに行ってやり直すのも簡単やけど、あえて逃げへん人生を選べ」そう言われて、僕は出資や投資をしてくれた人に一人ひとりお菓子を持って頭を下げに行ったんです。