その際、相手のことを徹底的に調べるようにしています。相手や、定例会でビジターとしてお会いした方と直接お会いをする際は、当たり前の話ですよね?僕はここをもう一歩踏み込むようにしています。現在力を入れているプロジェクトの資料がないか、HPにアップできていない、最新の案件がないか。あなたのことを知り、紹介や依頼をできる事案などないか考えたいので、是非情報や資料があったら送ってくださいと伝えます他チャプターメンバーであれば、1to1シートと直近のメインプレゼン資料を先に送ってもらいます。自分に興味を持ってくれる人に、マイナスのイメージを描く人はいませんよね?きっと嬉しいはずです。1シートを送付して、『もしよろしければ、ご覧くださいね』と付け加えます。半分くらいの方が事前に読み込んできてくれます。1シートの内容を使い分けています。相手によってお話しできる時間や、事前情報量に差がありますので。この話はいずれ)実際に会う前に、どれだけ相手のことを知ることができるか、そして自分のことを知っておいてもらえるかは、当日のミーティングに大きな影響を与える大切なポイントなのです。信頼関係の構築スピードが圧倒的に変わります。当日は相手が主役そうやって準備してきた当日は、相手が主役です。やったら価値を貢献できるのか、役立ちそうなご紹介はあるだろうか。相手への貢献に120%エネルギーを傾けて、当日はとにかくヒアリングに徹します。できるだけ相手にたくさん喋っていただき、相手が必要としている情報や人脈に耳を傾けます。相手がギバー(もしくはマッチャー)であれば、僕も(私も)なにかお役に立てることがありませんか?と聞き返してくれます。1to1シートについて質問させてください!とか、広告制作(齊木がお互いに仕事を出し合える業種です)の友人がいるのですが紹介させてください!と言ってくれます。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。1BNIギバーハンタービジターやゲストに楽しんでもらうためにはそもそもリファーラルをどのように定義していますか?RECOMMENDこちらの記事も人気です。