ビジネスの世界により深く関わって、多くの人々と交流をもつようになると、ビジネス上のつながりとプライベートでのつながりとでは質が違う、ということがわかってきた。プライベートなら友人を選ぶこともできるが、ビジネスの世界では、仕事を辞めないかぎり、上司や同僚あるいは従業員、クライアントとの関係から逃れることはできない。本書では、あなたが関係をもたなければならない相手と日常的にうまくつながりを築き、維持するために必要となる、ありとあらゆることをお教えしよう。専門家によると、経済的な成功は、その15%が技量や知識で決まり、残りの85%は相手と心を通わせ、相手の信頼と尊敬を勝ちとる才能で決まるらしい。仕事を求めて面接を受けるにしろ、商品を売り込むにしろ、生徒を指導するにしろ、上司に昇給の交渉をするにしろ、人との関係づくりがうまければ、それだけ成功の確率も高まるということだ。それにはスピードが要求される。人は、「好きか嫌いか」「OKかNGか」を90秒以内に判断してしまうからだ。この90秒を最大限に活用する方法をこれから学んでいこう。競争社会を勝ち抜くには、「人脈づくり」が不可欠です。本書は、その「人脈づくり」に役立つテクニックや戦術を、具体例を交えながらまとめた一冊です。その中からいくつかピックアップしてご紹介します。スポンサーリンク[ad#kiji-naka-1]人と会ったら、相手の目を見てほほえむブースマンさんの最初の仕事は、フランシス・ザビエル・マルドゥーンのアシスタントでした。マルドゥーンは、“社交の天才”として有名で、ブースマンさんは、そこで多くを学びました。ブースマンさんは、初対面の人と打ち解けるための秘訣を「マルドゥーンの3つの教え」として紹介しています。抜粋)その中の「人と会ったら、相手の目を見てほほえむ」については、以下のような解説をしています。「何十回とあります」私は答えた。「それなら君は何十回とチャンスを無駄にしているんだよ。君と相手との関係、たとえば顧客や仕事仲間、受付やタクシーのドライバーといった人との関係をベストな状態にするために、もっとも簡単で効果のある、しかも金のかからない方法――それは、相手の目を見てほほえむことだ。