赤城乳業「ガリガリ君」Tweetプロモーションの企画・実施において、広告会社やSP会社を使わず、自社内ですべてを行う企業も多い。4億本を突破した主力商品「ガリガリ君」の好調を支える、社内SPチームの強さの理由とは。プロジェクトチームの面々。君プロダクションの各担当者で構成されている。プロジェクトチーム制で発想の幅を広げるコンビニエンスストアのバイヤーから「守りに入ったガリガリ君なんか見たくない」という言葉を受け、プロジェクトチームが企画・商品化した「コーンポタージュ味」。開発部をはじめ各部門が参加するプロジェクトチーム制だからこそ、現場で生まれたアイデアをすぐに実現できる。1981年発売の赤城乳業「ガリガリ君」は、2000年に販売本数1億本を突破してから急成長を続け、12年には4億3800万本を突破。今年の上半期(1~6月)は前年比130%で推移し、年間目標の5億本を突破する見込みだ。この成長を支えてきたプロモーションの舵を取るのが、同社営業本部マーケティング部の萩原史雄氏。現職に就いた04年、猛暑で過去最高販売数を更新したこともあり、05年からはさらなる売り上げ拡大を目指して話題づくりに注力してきた。その成果は前述の通り、販売数の拡大でも実証されている。君のプロモーションに携わるのは、赤城乳業の全社横断型プロジェクトチーム、同社マーケティング部、そしてパッケージやCM、販促物などの制作を手掛ける子会社「ガリガリ君プロダクション」の三つのチーム。まで、社内の各部門から担当者が参加して販促アイデアを出し合う。「さまざまな立場から商品にかかわる人が集まることで、発想の幅も広がる点がメリット」と同氏。立場の異なる人が多くかかわればその分、方向性がぶれてしまうもの。そこで、ガリガリ君のSPチームは二つのルールを共有している。それが「すべての施策をアイス売り場につなげること」と「数値にこだわること」だ。あと60%この記事は有料会員限定です。購読お申込みで続きをお読みいただけます。見る特集・連載一覧をみる販促会議Topへ戻る無料で読める「本日の記事」をメールでお届けします。広告掲載のご案内お問合せよくある。