及川社長のイメージのリフォームプランをテンプレート化して、部下に売らせるっていうパターンもできるんです。ITをいかに活用するかなんですよね。デザインや接客、工事と物流って、絶対アナログが残るんですよ。ITをいかにうまく使いながらアナログの強さを活かすのかというのがポイントなんだっていうお話をずっとしています。リフォームは特に、大手の通販の参入もあって大変なことになるんです。リフォームは、大概どんな調査を行っても、だいたい出てくるのは、「価格がよくわからない」「どこに頼んでいいかわからない」「どんなイメージのものができあがるかわからない」という消費者様のご不満です。買うわけないですよね。営業方法に対抗できます)。やらせればいいんです。活用させてもらいます。私には、K-engineの事業を開始したときに、一棟ごとに利益管理する体制を中小の住宅建築会社様と一緒に作りたいって思いがすごくありました。(中小の住宅建築会社様には)「どんぶり勘定」が残っていますよね。ある意味見切り発車でやって、いざこの工程を開けてみると利益がなかったというのたくさんあるらしいですよ。セイズは、必ず一個一個締めてやっています。私だけが管理しているのではなくて、社員が全員セイズのコストを管理していますから。コスト管理がちゃんとできないと、絶対経営はできないので。このタイミングでK-engineをさらに活用したいなと思ってます。あと、リフォームってちゃんとやれば利益高いんですよ。うまく回転すればもうかるはずなんですが、地方の住宅建築会社様にお伺いすると「新築1棟取った方がいいんだ!」みたいな感じになっています。いや、全く分けなきゃだめです。新築とリフォームは一緒にしちゃうと会社がおかしくなってしまいます。データでいうと、機器交換リフォームが年間700万件は出ているんです。だいたい60万〜70万です。200万とか300万にしましょうという提案をしています。すると、営業コストが変わらずに単価が上がるので、はっきり言って絶対にもっと儲かりますよ。セイズは、年間だいたい70棟~80棟くらい新築で戸数を増やしていて、今OBのお客様が400件強だと思います。そのお客様を回っているだけで、細かいのはいっぱいあるんです。8割がOBのお客様です。その単価を60万ではなくて300万にするだけで絶対儲かるはずなんです。営業コストほとんど変わりません。