受講していただけます。会社向けのスポット型は2回訪問で1回目。する場合に、初回訪問で売り込みをすると誰がやっても必ず厳しい断りが出るので、ほとんどの営業マンは新規開拓をとても嫌っています。新規開拓にノルマをかけて強制すると、中にはウツ病になったり会社を辞める人も出てきます。この教材で説明している方法を実行すると、強いストレスを受ける率がグンと少なくなり、成功率も高くなります。1.複数回訪問式の新規開拓法1910年頃、新規開拓で厳しい断りを受けない方法を考え出したのが、リチャード・キャンベルです。キャンベルは生命保険の営業をしていたのですが、初回訪問で売り込みをすると、いつも厳しい断りを受けて困っていました。そこで思いついたのが次のやり方でした。それは初回訪問では売りの態度を一切出さず、見込客がどのような仕事をしていて、現在どのようなことに関心を持っているかなど、見込客の情報収集に力を入れます。このあと何日かたって再訪問し、前に集めた情報をもとに保険のプランを提案したところ、初回訪問で人間関係がある程度できていることもあり、厳しい断りが減った上に契約率も高まったというのです。この方法を再度訪問式の営業法と呼びます。私はこのやり方を、フランク・ベドガーの本によって知りました。企業調査会社に転職してほどなく、このやり方で新規開拓をしたところ3年後には九州で1位になれ、5年後には社内で1位になれました。キャンベルやベドガーは生命保険のため、2回目の訪問で契約をまとめようとしました。製造業や卸売業など、一度取引が発生したら長く続く業種の場合は、4回〜5回訪問して情報収集に力を入れるとともに、人間関係作りにも力を入れる必要があります。今説明したものを説明しているのが、このDVDです。使い方は、まず営業担当者を「5人〜7人」集めます。次は社長か実績のある部長がインストラクターになります。このあとDVDを15分位見たあと一旦止めます。必要によりインストラクターが解説します。このあと模擬の訓練もします。したあとで新規開拓の実行に移ると、経験が浅い人でも厳しい断りを受けなくなるばかりか、契約率も高まるので長続きするのです。この商品は新規開拓が思うように行かないという営業マンにお薦め。テキストの内容や表紙は改訂される場合がございますので、画像は一部実物と異なる場合がございます。特定商取引に関する法律に基づく表示|新規会員登録|ログイン|カートを見る。