ブログそねだたろうのブログ株式会社追客力の代表者のブログです。日頃の仕事のことや、集客、追客のことを書き綴っています。ARTICLE事務所移転を検討。「最近全然ダメな佐藤開発から田中テクノロジーに乗り換えようとしたら、佐藤開発からいろいろと提案がきた。田中テクノロジーの良くない情報も持ってくる。付き合いでこんな経験をしたことはありませんか?その瀬戸際の情熱をなんで、もっと前に出してくれなかったんだ、と。・開発会社に緊張感を持たせる方法の3つについてご紹介します。3.自分で他社の成功事例を探し出し、自社に取り入れる方法と効果について検討してもらう。開発会社が考えていること開発会社は仕事が欲しくて営業をしてきます。受注するまでの努力は、すごい、の一言。成功事例をくれたり、業界情報をくれたり。社内の関係者に何人も会って説得してくれたり。それに感銘して発注するとします。そのタイミングであなたの会社は「既存客」になります。言葉を選ばずに言い換えると、釣られた魚になります。釣った魚には餌はやらない、というどこかの名言の通り、契約後ぱったりと営業は来なくなります。いうのも、彼らは常に売上を追い求めています。契約した時点で、売上は確定しあなたは既存客となるので優先順位が下がるんです。そのため、契約する前のような情熱を見せてくれなくなるんです。既存客の優先順位が上がるときがあるですが、その優先順位が上がる場合があります。それは、契約を打ち切られそうになるときです。既存客として売上を上げてくれていたのに、その売上がなくなるので必死になります。冒頭のように、変えられてしまうかもしれない、というタイミングで必死さを露呈するんです。システム等、専門性が高く、継続的な保守が必要なものほど、こうなる傾向にあります。専門的なので、そう簡単にスイッチできないから開発会社も安心してしまうんです。気持ちよく仕事をしてもらう関係づくりでも全ての開発会社がそんな考え方をするわけではありません。中には、真摯に取り組んでくれて、役に立とうとする開発会社もいます。そこで、まず、開発会社に気持ちよく仕事をしてもらうために気をつけてもらいたいことを4つご紹介します。引用先からの転載ですので、項目のみ記載します。「なあなあ」になったときは、モードチェンジ全ての開発会社が紹介した4つの接し方で、意欲的に仕事をしてくれれば、それ以上のことはありません。そのときは、危機管理モードにチェンジする。緊張感を与え、危機意識を持ってもらうようにします。そこで具体的に、どうすれば危機意識を相手に与えることができるのか、3つご紹介します。1.保守運用を2社に依頼する複数サイトを運用しているのであれば、1つ1つの保守運用会社を分ける。すると、隣の開発会社が気になって競争意識を持って仕事をしてもらうことができます。これは、利用しているサービスの数、中身によります。発注側も大変になるので、余裕があるときにどうぞ。2.運用のフィードバック及び改善提案を常に求める報告時に運用のフィードバックだけでなく、成果を出すための改善提案を求めましょう。実際には結果を出すことを目的にサービスを利用しているはずです。提案がいまいちであれば、芝居でいいので怒る、あるいは落胆する。どんな形であれ、今の状態では満足していないことを感情的に伝えてみると危機意識を持ってもらえます。3.自分で他社の成功事例を探し出し、自社に取り入れる方法と効果について検討してもらう。2に近いですが、違うのは主体が発注側です。他の会社でうまくいっている事例を集め、それを自社にも適用できないか、開発会社に聞く。開発会社の営業マンの知識、経験がまだ足りないと感じたときに大きな効果を発揮します。時間をかけて探した開発会社、変えるのは忍びないですよね。変えなくて済ませるためには、開発会社に求めるばかりだけでなく、発注者側の努力も必要です。今の開発会社にきちんと仕事をしてもらって、お互いにwin−winの関係が築けることを願っています。2014.04.11ブログの購読登録ご登録いただくと、最新記事をメールで受け取ることが可能です。不動産・住宅業界での集客・追客の成功事例、ヒントを書いています。ご意見・ご感想をお待ちしております。購読者が増えるたびに、良い記事を書こうと思いを新たにします。あなたの購読者登録をお待ちしております。2013.10.17こんにちわ。不動産ネット集客コンサルタントのタロウです。不動産会社がリスティング広告を出稿する目的は、もちろん問い合わせをもらうためです。2016.11.25こんにちわ。営む会社様を訪問しました。年間、100棟前後を施工されている会社様です。2017.01.19こんにちわ。繁忙期に突入し、忙しい方も多いかと思います。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。MA導入前に決めてほしい3つのことその反響、営業は勝負できますか?定例MTGのレポート、よくわからないんだよね...当たり前は作られるあけましておめでとうございます。WordPress.電話はこちら。