『コンテンツマーケティングの実戦でみつけた33の法則』解説。『コンテンツマーケティングの実戦でみつけた33の法則』解説。2019/09/17TweetPocketブログを書いていることもあり、最近コンテンツマーケティングに興味があります。いろんな本を読んでコンテンツマーケティングの手法を勉強していますが、良い本に出会ったのでシェアします。この本はネットブレインという会社を経営している方が、実際にコンテンツマーケティングを行なう中で、見つけたノウハウを紹介してくれる本です。2015-08-18Amazon楽天市場コンテンツマーケティングとは?まず「コンテンツマーケティング」とはなんでしょうか?色んな人によってその概念は異なるでしょう。この本ではオピニオンリーダーの発言から以下を引用しています。コンテンツマーケティングとは、有益で説得力のあるコンテンツを制作・配信することによって、ターゲット・オーディエンスを引き寄せ、獲得し、エンゲージメントをつくり出すためのマーケティングおよびビジネス手法を指す。その目的は、収益につながる顧客の行動の促進である。コンテンツマーケティングとは、見込み客や顧客にとって価値のあるコンテンツを提供し続けることで、興味・関心を引き、理解してもらい、結果として売上につながるマーケティング戦略のことつまり以下のことだと定義しています。●ユーザーの役に立つコンテンツを提供すること●その上で、売上などビジネス上の目的につなげること●多くはオウンドメディアで実現されるそして強調しているのは、コンテンツマーケティングは検索エンジンとソーシャルメディアに非常に相性がよいということ。関心がある潜在層はまず検索をします。そのユーザーに多くの情報を提供することで、顧客と接点を持つことができて、徐々に信頼関係を築くことができるのです。コンテンツマーケティングであれば、商品を欲しいと思っているわけではなく、その分野に興味がある潜在層にアピールすることができます。「買ってください」と盛んにアピールする広告より、役に立つ情報のほうが、ネットの仕組みにも、ユーザーにも、受け入れられやすいのです。広告効果が弱まった現代において、コンテンツマーケティングは生活者との接点を生み出す手法なのです。コンテンツマーケティングは2種類この本のなかで「なるほど!」と思った箇所があります。それはコンテンツマーケティングを「プル型」と「プッシュ型」に分けるフレームワークです。メディアへの流入が受動的か能動的で、「プル型」と「プッシュ型」に分けられるのです。ユーザーが検索したり、調べたり能動的な行動をとる場合は「プル型」。辞書みたいに、あることを調べたいと思って行動する場合は「プル型」になります。ユーザー主導のきっかけでコミュニケーションが始まるので、企業は基本待ちの状態なので「プル型」と呼ぶとしています。「プッシュ型」は、ユーザーが情報に対して受動的な場合のことです。定期購読やメルマガ、広告、RSS、SNSでのシェアなどのように、企業はあらゆる手法を用いてユーザーへ情報を届けようとします。「攻める」戦術なので「プッシュ型」と呼ぶこととしています。街中に並ぶ雑誌の見出しに遭遇して、つい購入してしまうとか、ネットサーフィンをしていて、つい広告をクリックしてしまうような場合があてはまります。プル型とプッシュ型では、マーケティングで行なうことは異なるのでしょうか?プル型とプッシュ型で、どのようなコンテンツを作るべきかが解説されています。プル型が作るべきコンテンツいくら良いコンテンツを作ったとしても、ユーザーの気持ちに対してピントはずれのコンテンツだったら見てもらえません。プル型のユーザーが求めているものは何なのでしょうか?プル型の場合は、ユーザーは自分から知りたいことがあって調べています。ユーザーには知りたいことがあるのですが、コンテンツは「回答」を用意すればOK。例)ユーザーの質問:●●という新車はいくら?→回答:●●という新車の価格は●●円プッシュ型が作るべきコンテンツプッシュ型の場合、コンテンツを受け取るユーザーの目的はざっくりしています。「何かおもしろいことないかな」「お得な情報ないかな」くらいの気持ちの人に、「こんな情報あります!」というお知らせを、文字通りプッシュするのです。場合によりますが、ある程度、ユーザーの興味を引くようなコンテンツが求められます。新しさやオリジナルの提案、感動など、クリエイティブな要素が重要です。例)●●という新車が発売されました。●●という新車には、こんな開発秘話がありました。●●という新車は、実はこんな使い方をしてはいけないんです。プル型とプッシュ型の混同コンテンツを作るときには、プル型とプッシュ型の情報伝達を明確にすることが重要です。実際にはこの2つが混同されているケースが多いと述べています。こんな話はよくあることではないでしょうか?新しいノートパソコン「●△×」の購入を検討しているAさん。価格」と入力しました。最初にクリックしたページには、プロのライターによる製品の使用レビューが延々と紹介されています。充実した内容ではありますが、Aさんが抱いた感想は「今知りたいのはそんなことではない」。実は3ページ目に価格的な分析もしっかり書かれていましたが、Aさんはたどり着く前にページを閉じてしまいました。Aさんが2番めにクリックしたサイトにはCPUやHDDなどの使用別の価格表、さらに同ランクの製品の比較表が掲載されていました。深い分析はないけれど、簡単なコメントが添えられていて親切。何より、知りたかった価格が一目瞭然で、他社製品との比較もできたのは期待以上です。「このサイトは使えるぞ」とお気に入りに登録しました。この例のように、プル型のユーザーへ向けたサイトなのにプッシュ型でコンテンツを作ってしまうのは、よくあることではないでしょうか?まずはユーザーがどのような意図で検索しているか、をしっかりと把握してコンテンツを作らないといけないのです。プロのライターはプッシュに慣れているので、記事を書いてもらうときには要注意です。サイトのレイアウトはプルとプッシュで分けるブレインネットという会社では、サイト構成のメソッドがあるそうです。それがプルとプッシュで分けるレイアウトの工夫です。オウンドメディアの顔のトップページについて。トップページは、どのようなコンテンツを見せるべきかというと、プッシュ型の情報を見せるべきということです。通常オウンドメディアへの検索からの流入は、各記事からの流入が多いですよね。多くのコンテンツが含まれるオウンドメディアでトップページに来る人は、SNSで知ったサイト名を検索、メルマガや外部サイトのリンクをクリック、お気に入り登録していてアクセス、などの流入経路が考えられます。ユーザーに「これが知りたい!」といったピンポイントで明確なニーズはまだありません。「役立つ情報がありそうだからのぞいてみよう」くらいの気持ちの人が多いでしょう。これらの人はプッシュ型のユーザーの特性を持っています。トップページに表示する情報もプッシュ用のものを提供するのです。気づきや興味をひくようなコンテンツを見せるのがよいのです。トップページには提案型であったり、インパクトのある記事を掲載するのがよいとのことです。論理的な筋道がたっているし、なるほど、と納得できました。オウンドメディアのトップページの注目度の高い部分には、新着順に記事を載せるのではなく、ぜひ読んでほしい記事、提案したい記事などを置き、辞書的なコンテンツは下の目立たないところに置くのがよいのです。コンテンツの作り方コンテンツの具体的な作り方、ノウハウも書かれています。ここからはコンテンツを作る方法を紹介します。企画はとにかく数を出すコンテンツを作る上で、まず何よりも大切なのが「企画」です。企画がずれていると、どんなに文章が上手くても、どんなにデザインに力を入れても成功しません。企画ありきなのですね。テレビ、書籍、雑誌、Web...どんなメディアでも、実現した企画の背後には、大量のボツアイデアが眠っています。目安ですが、おウンドメディアの記事なら、企画を1本成立させるには、その「素」になるアイデアが、30個以上は必要です。アイデアをいかに量産できるかが、量の上でも質の上でも、企画の成否を左右します。アイデアは捨てる作業も大事まずアイデアをとにかく量産する。その次に必要なのが、アイデアを絞る作業です。専門性が高いコンテンツは、読者やファンがついている場合には有効な場合がありますが、説明が必要なほど複雑な企画は、読者の関心をひくことができませんので、捨ててください。公序良俗に反する企画は、おもしろくても企業としては書けないので注意が必要。残すアイデアの基準は次の3つ。1.シンプルで説明がいらないこと2.オリジナリティがあること3.実現できること30個のアイデアを出して、諸々考慮して実現可能なのはうち10本くらい、シンプルさとオリジナリティを考慮して、「イケる!」と思えるものが1~2本残れば十分。企画の立て方20パターン企画するときに、アイデアを多く出すところまではわかっていただけたと思います。その次に、企画を具体的に作る作業が必要になりますが、そのノウハウも紹介してくれています。オウンドメディアで、記事を書く時に使うとよい企画の型が紹介されています。以下に項目だけ紹介するので、参考にしてみてください。詳しく知りたい方はぜひ書籍で!自社の専門性をストレートに専門家に取材する自社と専門家で対談する社内にスターを作るまとめ、リスト記事スキル、経験の価値を再構築するアンケート本気でやる。自分でやる怒る・仮想敵を作る世の中ごとに乗っかる覗く・ナマや現場を見る本当は当たり前じゃないルールコラボするやさしい・誰でもわかる面倒がなくなる・しなくてすむ再定義する文字ではなく図解するまず強烈なビジュアルを置く読ませる。ストーリーに仕立てるタイトルの付け方コンテンツではタイトルがとても重要です。タイトル次第で、記事を読んでもらえる確率が数倍にもなります。タイトルやキャッチコピーというと、言い回しや表現にフォーカスされがちですが、大切なのは「何を書くか」だそう。この本では、タイトルの付け方のノウハウも紹介されています。以下に項目を引用しておきますので、参考にしてみてください。大衆向けにはベネフィットを語る玄人にはスペックを語る直球勝負ここまで、コンテンツマーケティングのノウハウが書かれた『コンテンツマーケティングの実戦でみつけた33の法則』紹介をしてきました。この本は以下のものです。興味があったら読んでみてくださいね。男子がインテリア好きでなぜ悪い!男がインテリアにこだわるメリット!こんにちは!Sakemaniaです。...社内コミュニケーションの方法8つ!楽しく仕事しよう!こんにちは。この間、父親に「誕生日プレゼントなにがほしい?」って聞いたら「孫。...『カフェ・ソサイエティ』評価。...狛江駅のおすすめ居酒屋ランキング!安くて美味しいお店を厳選!こんにちは。私は狛江に10年ほど住んでいます。女性を中絶させた最低男に聞いた、確実に中絶させる方法。子供に殴るしつけをする親は全員不幸になるかも!?Amazonプライムビデオの画質をキャプチャで比較してみる!テレビを見るとバカになる理由。テレビはさっさと投げ捨てろ!おすすめのインテリア雑誌6選!初心者はココから入門!無料で読めるネット漫画サイト10選まとめ!スマホでサクサク読もう!新宿で一人飲みにおすすめの居酒屋9選。...三十路男が婚活アプリを体験比較!Omiai、Pairs、Withだとどれがおすすめ?先日、こんな記事を見つけました。...新宿で一人飲みにおすすめの居酒屋9選。私は一人で新宿で飲み歩きをして長いです。...テレビを見るとバカになる理由。(4)超読みやすくて便利!私自身Kindleを購入して、とても人生が豊かになりました。読みや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