2017.05.26SHARE:スタートアップを中国に進出させたり、中国でビジネスを立ち上げたりするのは容易なことではない。中国語を話さない外国人であるか、中国でのビジネス経験を持たない人の場合はさらに難しくなる。現地のスタートアップアクセラレータが支援を行っており、スタートアップの株と引き換えにある程度の資金と無料のオフィスは提供してくれるが、必要なのはそれだけではないはずだ。どのアクセラレータが自分のスタートアップに最...この記事を読むスタートアップを中国に進出させたり、中国でビジネスを立ち上げたりするのは容易なことではない。中国語を話さない外国人であるか、中国でのビジネス経験を持たない人の場合はさらに難しくなる。現地のスタートアップアクセラレータが支援を行っており、スタートアップの株と引き換えにある程度の資金と無料のオフィスは提供してくれるが、必要なのはそれだけではないはずだ。アクセラレータは貴重なコネクションやメンタリングのような付加価値を本当に提供してくれるのだろうか?TechNode(動点科技)は、中国で3ヶ月間のアクセラレータプログラムに参加した韓国スタートアップ5社にインタビューを行った。彼らがアクセラレータプログラムについて話してくれた内容を以下に挙げていく。中国国外にいる人の場合だと、住む街をまず決めてから、そこでスタートアップアクセラレータを探そうと考えるだろう。Chuangyebang(創業邦)とFeimalv(飛馬旅)は北京と上海の両方に拠点を持っており、Innospace(創智天地)、Chinaccelerator(中国加速)、XNODE(創極無限)、Suhehui(蘇河匯)、iStart(起点創業営)などの他のアクセラレータは上海のみに拠点を置いている。深圳でハードウェアスタートアップに人気のアクセラレータで、111日間のアクセラレーションプログラムを提供している。NodeSpace(動点加速器)のように杭州や成都などの二級都市をターゲットにしたアクセラレータもある。Membersheep(曼舶羊)中国のオンラインおよび印刷出版企業Chuangyebang(創業邦)は、ビジネスネットワークを活用してアクセラレータプログラムを独自で運営している。アクセラレータプログラムは北京に本部を置き、主にそこに力を入れているが、他にも上海の閔行周辺に広いオフィススペースを持ち、その存在感を一層高めている。アクセラレータプログラムに3ヶ月間参加した。コマーススタートアップで、Alibaba(阿里巴巴)など中国の小売業者に商品を卸している。中国における今年4月の受注額はおよそ260万米ドルにものぼり、月平均170%もの成長を見せている。次のように語ってくれた。おかげで本当に助かりました。最初のオリエンテーションディナーでは、スタートアップが同じバッチのスタートアップや先輩スタートアップとコミュニケーションがとれるように、WeChat(微信)上にチャットルームを作ってくれました。そのチャットルームで私たちは互いのスタートアップを紹介し、そこで互いに協力できるようなスタートアップがあれば、すぐにプライベートメッセージを送りました。北京でもトップの企業が勢揃いしていて、とてもクールでした。ビデオチャットを使って弁護士やメンターが一対一で相談に乗ってくれました。ビデオチャットの後には彼らのサービスについてフィードバックを行うこともできます。雑誌では、その月の最新でホットなスタートアップに関する記事を掲載しています。部門やコマース部門のどの企業に投資しているか把握していますし、自分の競合も全てチェックしています。したスタートアップは資金調達したばかりで様々なキャンペーンを行っているので、彼らのアプリを少し使ってみるだけで、食事の無料・割引サービスなどの特別サービスを受けることができました。従業員が10名ほどいました。プログラムに応募することができます。ピッチする時も中国語か英語のどちらかで大丈夫です。Yue(袁岳)氏によって設立された。上海と北京を含む中国の9つのスタートアップ都市を拠点としている。School(想象楽)は創造性教育を専門とした企業で、中国全土に物理的なオフラインの教育センターを45箇所構えている。氏が司会を務めるテレビ番組「第一財経」でスタートアップ企業トップ10に選ばれた。アクセラレータプログラムの第3バッチに同社を招待した。Kim(金熙縱)氏は次のように語った。やってくれたことで一番有り難かったのは、ネットワークを提供してくれたことです。教育業界の人はお互いのことをよく知っています。グループの300名と情報交換を行っています。自分が必要としているモノを言うだけで、必要なリソースや連絡先を簡単に見つけることができます。部門のスタートアップを中心に3,000のチームを選出しました。現在は年に15〜20のチームが選出されていて、それらの企業はだいたい流行の業界に集中しています。公式アカウントや中国のソーシャルネットワークを活用して、外国人スタートアップのビジネスを中国式にローカライズするための実践的なスタートアップのメンタリングで知られている。よって運営される同アクセラレータでは、3ヶ月間のプログラム中に収益を上げて大手ブランドとの協力関係を構築するためにスタートアップらが活発に活動している。氏によると、第10バッチのスタートアップ11社のうち10社が昨年12月のデモデイ以降、必要資金の調達に成功したという。3ヶ月間のアクセラレータプログラム第10バッチに参加した。氏は、次のように語ってくれた。他のアクセラレータより優れているのは、コミュニケーション、メンター、そして習慣の3つです。彼らのコミュニケーションスタイル。Train』のような、できるだけ多くの人が互いにコミュニケーションできるオープンな環境を提供しようとしています。多くのイベントを運営し、そこに卒業生を招待しています。継続的な関係を築いているのです。幹部クラス、さらに中国やアジア太平洋地域への事業拡大で成功を収めた連続起業家もいます。彼らは法律や投資の専門家など、あらゆる業界の人々とのコネクションを持っています。公式アカウントが突然閉鎖されてしまった場合は、彼らがすぐに担当者に連絡して問題を解決してくれます。活用してグロースハックに成功した企業から話を聞きたい場合にも、彼らがあなたと企業の間を取り持ってくれます。そのネットワークの深さと広さは桁外れです。最後に、彼らは良い習慣の形成を支援してくれます。ジムのパーソナルトレーナーのようです。やらなくてはいけないけども、面倒くさいことってありますよね。アプリの数字のチェックだとか投資家への連絡などがそうで、そうしたものは無視してしまいたかったり、とにかく気が進みません。彼らは強制的にそれをあなたにやらせます。していくうちに、それがあなたの習慣になり、それを自然とできるようになります。した習慣を形成するために、お尻を叩いてくれるのです。Innospace+という新たなスペースをローンチした。センター)やN15と強いコネクションを持っている。彼らは自分たちのスタートアップを中国に進出させることの必要性を感じており、それに応えるかたちでアクセラレータプログラムを行っている。メンターシップなどの組織的なコースの他に、物理的な作業スペースも提供している。)氏は、次のように語ってくれた。中国を拠点とするアクセラレータとしての確かな強みがあります。Dianping(大衆点評)などのシリーズAかBの段階にある企業を招き、中国でのスタートアップを拡大させる方法についてレクチャーしてくれました。私たちが質問すると、彼らは中国ビジネス界の実例を使って答えてくれました。つながりを持ちたいと思っていた企業に私たちを引き合わせてくれました。特定の企業名を伝えると、彼らが何らかの方法でその企業に連絡を取り、私たちとのつながりを作ってくれました。スタッフが私たちのビジネスモデルをチェックし、中国市場でどのように事業を展開していくべきかアドバイスをしてくれました。私のビジネスは子供の教育に関するものなので、共同でコンテンツ制作を行える現地のパートナーを探した方が良いというアドバイスをもらいました。オフィスにいるのは基本的に全て中国のスタートアップでしたが、香港や台湾のスタートアップもありました。私たち以外の海外スタートアップは見かけませんでした。6月のデモデイで私たちは中国スタートアップ5社と一緒にピッチを行いました。Innovators(匠新)のようなスタートアップアクセラレータを運営しており、オーストラリア政府の支援を受けてプログラムを提供している。参加企業から株を受け取っていない。Wei氏(周煒)は、次のように語ってくれた。7月には、大手多国籍企業2社に合わせたオーダーメイドのアクセラレータプログラムを初めてローンチしました。使った英語学習アプリを多数提供している。昨年同社はIPビジネスを活用して1,550万米ドルの売上を記録した。いう素晴らしい場所を選んだのです。参加するスタートアップは非常に国際的で、様々な国から参加しています。Acceleratorに参加。x「ぱどにゃんこCHECK」コラボキャンペーン開催、Twitter抽選とアプリ抽選のWチャンスAI営業マン「Daniel」β版をリリース。法人営業のリード獲得の自動化が可能に。1万円で300社以上に自動アプローチ。Acceleratorに参加。x「ぱどにゃんこCHECK」コラボキャンペーン開催、Twitter抽選とアプリ抽選のWチャンスAI営業マン「Daniel」β版をリリース。法人営業のリード獲得の自動化が可能に。1万円で300社以上に自動アプローチ。