Kremer7月2、3日に、経済産業省主催でスタートアップと自治体のマッチングを目的としたイベントが開催される。地域には解決されるべき課題が数多く存在しており、その解決のために、自治体とスタートアップのコラボレーションを促進させる狙い。マッチングの機会を生み出すことで自治体のプロジェクトや公共調達へのベンチャー企業参入を促進し、さらにそれを大企業がサポートすることで、地域にイノベーションを起こすことを目的としている。当日のイベントでは、スタートアップによる地域課題ソリューションの提示と、自治体とスタートアップとの対話等が実施される予定。参加するスタートアップは、以下の16社だ。コイニーからくりものスペースマーケットリキッド・デザイン・システムズとっぺん/株式会社ウェアサーブクラウドワークスBOND自転車創業デザイニウム仕事旅行社フェイスクリエイツタイムカプセルクウジットリバネス百戦錬磨インフォ・ラウンジまた今回、イベントの開催に合わせて、様々なソリューションやアイデアの募集も行われた。募集されたのは例えば、空き家を減らし、有効活用するためのソリューション、1次・2次産業における事業継承に向け、優秀な技能者を増やすためのソリューション、自治体施設の有効活用に資する交通や観光に関するアイデアなども募集が行われた。こちらには、trippiece(トリッピース)やカブク、リーボといったスタートアップがソリューション・アイデアを提案しているという。イベントは、2015年7月2日(木)、3日(金)に「いいオフィス」で開催される。イベントの詳細はこちら。Acceleratorに参加。x「ぱどにゃんこCHECK」コラボキャンペーン開催、Twitter抽選とアプリ抽選のWチャンスAI営業マン「Daniel」β版をリリース。法人営業のリード獲得の自動化が可能に。1万円で300社以上に自動アプローチ。2015.06.30SHARE:本日、資産管理アプリ「Moneytree」が大きなアップデートを発表した。電子帳簿保存法の改正に合わせ、家計簿や会計に関連したサービスが各自動きを見せている。iX100、iX500への対応を発表。今回の対応により、有料サービスである「Moneytreeプレミアム」を利用しているユーザはScanSnapを用いて直接領収書...この記事を読む本日、資産管理アプリ「Moneytree」が大きなアップデートを発表した。電子帳簿保存法の改正に合わせ、家計簿や会計に関連したサービスが各自動きを見せている。iX100、iX500への対応を発表。今回の対応により、有料サービスである「Moneytreeプレミアム」を利用しているユーザはScanSnapを用いて直接領収書をスキャンすることが可能になった。SafeTM」に保存される。スキャンしたデータは以前から機能として存在していた経費記録機能と連携し、取引明細にひも付けることが可能だ。これで経費の記録と領収書の電子保存が可能になり、「企業での経費生産等にも使ってもらえたら」とマネーツリーはコメントしている。今回発表されたScanSnapへの対応以外にも、いくつかのアップデートが発表されている。現金記録画面で、月ごとの総額と詳細を表示できるようになり、クレジットカードの確定、未確定、リボ払い残高の表示ができるようになるなど、より使っている金額がわかりやすくなった。「Moneytree」は少しずつビジネスシーンでの利用にも対応し始めている。次に彼らが便利にするのは一体何になるのだろうか。Window(アトモフ・ウィンドウ)」のKickstarterプロジェクトについてお伝えしました。Windowは、世界の風景を描き出すことで、空間に開放感をもたらしてくれるデジタルな窓です。Kickstarterでは、最終的に353人の支援者から約16万ドル(約2,000万円)の資金調達に成功。Window(アトモフ・ウィンドウ)」のKickstarterプロジェクトについてお伝えしました。Windowは、世界の風景を描き出すことで、空間に開放感をもたらしてくれるデジタルな窓です。Kickstarterでは、最終的に353人の支援者から約16万ドル(約2,000万円)の資金調達に成功。Windowのプロジェクトが成功した時点で、日本からKickstarterのテクノロジーカテゴリーに掲載されたプロジェクトは37個。その中で、この達成額は歴代1位の記録とのこと。日本からの反響にも応えるために、この度「Makuake」でのプロジェクトも開始しました。84,000円のところを、約23%OFFの65,000円で入手できます。製品は、2016年3月中に手元に届く予定。Windowの紹介動画は下記をご覧ください。Capitalのジェネラルパートナーで、担当投資分野はエンタープライズソフトウェア、コンピュータ技術を自動化や会社業績改善に役立てる事業オペレーション、ビジネスと消費者両方の行動に影響を与えるコンピューティングプラットフォームなど。Businessで教鞭もとる。Capitalのジェネラルパートナーで、担当投資分野はエンタープライズソフトウェア、コンピュータ技術を自動化や会社業績改善に役立てる事業オペレーション、ビジネスと消費者両方の行動に影響を与えるコンピューティングプラットフォームなど。Businessで教鞭もとる。Innovations(Kodakが買収)、Intelでで上級管理職を歴任した。Capitalでは、500を超える新規スタートアップ案件が毎年持ち込まれ、私たちはこれら企業のうち150から200と直接面談するか話をしている。その際、ベンチャーキャピタルにピッチする際にCEOや経営陣が犯してしまう「最大の誤り」が何かについて、質問されることがある。いくつか思いつくものはあるが、特にいかに経験豊富な起業家でも、次の単純な質問に答えるのに苦労することが多い点に私は今でも驚いている。それは「今回の資金調達ラウンドであなたは何を達成するつもりですか?」という問いだ。予期しないほどたくさんの会話や会議の中で、投資家は測定可能なマイルストーンではなく、「やること」リストを起業家から渡されることが多い。エンジニアを雇う、最初の製品をローンチする、売上げを立てる、何かのマーケティングをやるなど。Burgelman氏と私が2007年に著書にした考えにおいては、各ステージに分けられた資金調達ラウンドの世界では、起業家が各資本注入で何を達成すべきか、そして調達すべき金額の大きさについてどのように考えれば良いかという方法論について触れている。Game(MWG)」、すなわち「どうしても落とせない勝負」である。Game」を次のように表現していた。「最初の主要な市場機会を定義する。市場は十分に絞られていて短中期的な技術・製品開発に対して明確な目標を示さなければならない。同時に市場は長期的な企業発展の基礎となるべく十分に大きくなければいけない。Game」、つまり最大限勝ちにいく勝負とはかなり異なる。最大限勝ちにいく勝負とは、5000万米ドル~1億米ドルの売上げを一定期間の内(通常5~7年)に達成することを目標とする勝負である。スタートアップの文脈で、どうしても勝たなければいけない勝負という考え方は、起業家がそれぞれの投資ラウンドで達成したいゴールをどのように設定するかという点に関係する。通常スタートアップには後に続く投資ラウンドが必要なので、起業家はそれぞれの資金調達ステージを通じた様々なリスクを軽減し、先に進むにつれて、より大きな評価額で次のラウンドに進みたいと考えるものである。良いマイルストーンの例には以下のものがある。重要な役職の採用(経営陣を含む)資金調達ラウンド末で目標成長率を達成する目標設定した日に、特定の機能を実装したバージョンの製品をローンチするテック系スタートアップが直面するリスク要因はいくつかあるが、一般的に以下の3つを挙げることができる。テクニカルリスク(それは開発できるものなのか?)、達成リスク(このチームでそれを開発できるのか?)、マーケットリスク(消費者はそれを購入するのか?)。起業家は、各カテゴリーごとに測定可能な目標を真剣に考え、その目標を達成するために資金準備が必要になる。スタートアップにとって今後の投資ラウンドでの資金調達は、ある意味、どうしても落とせない勝負であるとも言える。事業をさらに成長させるため、投資家がさらに資金提供したいと思えるよう、完成度の高い製品を開発してマーケットで成功を収めることが必要なのだ。登山家らが世界で一番高い山に登る際に利用する「ベースキャンプ」を各投資ラウンドだと考えると、各資本投入は、高度が上昇する度に設営するベースキャンプみたいなものだ。そこは、物品を補給(従業員の増員)し、登山を続ける上でのリスクを検討(戦略の調整)し、旅を続ける上で次のステップの準備をする(企業が直面する多くの課題に対して精神的に準備をする)場所だ。新しい営利企業が直面する課題に対して、これら各ステップは、どうしても落とせない新たな勝負のように、とても大事である。ベンチャーキャピタルが起業家に次の投資ラウンドで何を達成するのかと聞くときは、起業家は非常に良い機会を与えられているに等しい。目標達成のために、次に勝たなければいけない勝負が何なのかを考えたり、その勝負に勝っているかを測るためにどんなマイルストーンを使って点数を付けていくのべきか考えるからである。2015.06.30SHARE:編集部注:「要チェック!エンタープライズ系話題5選」は海外エンタープライズ系テクノロジーの話題をまとめた連載。本誌でも執筆中の「インプットをアウトプットするブログ」ブロガーで、B2Bスタートアップ・インキュベーション「archetype」所属の鈴木大貴氏がセレクトしたニュースをお送りします。オフィス管理サービスの...この記事を読む編集部注:「要チェック!エンタープライズ系話題5選」は海外エンタープライズ系テクノロジーの話題をまとめた連載。本誌でも執筆中の「インプットをアウトプットするブログ」ブロガーで、B2Bスタートアップ・インキュベーション「archetype」所属の鈴木大貴氏がセレクトしたニュースをお送りします。Ventuersなどから1,500万ドルを調達しました。Qは専用のアプリが入った無料のiPadを会社に設置することでオフィス清掃や修繕、サニタリー用品の配送を行うサービスを2013年から提供しています。今までKickstarterやbitlyといったスタートアップを擁するニューヨーク中心にサービスを提供してきましたが、今回の調達を期にサンフランシスコでもサービスを受けられるようになったとのこと。Qはオフィス関連ニーズの入り口を抑えるサービスということもあり、拡張性含め今後の展開が気になるスタートアップです。翻訳・校正・コピーライティングに特化したベルギーのスタートアップTextmasterが500万ドルを調達しました。Textmasterによると翻訳市場は世界的に見ると400億ドル規模あるようですが、現時点で約25,000社の翻訳事業者がそれぞれ昔ながらのやり方でサービスを提供している状態とのこと。Textmasterはテクノロジーへの投資を行うことでそうした需要を統合していきたい考えで、今回の調達を期にR&Dスタッフ、生産管理やマーケティング担当の増員を行う予定とのことです。Capitalなどから1,150万ドルを調達しました。Yieldifyは商品閲覧後に離脱しそうなユーザーのマウスの動きを分析し、ページを離れる直前にプロモーションコードを発行しコンバージョン率を高めるマーケティングテクノロジーを開発しています。MARKS&SPENCERやL’OCCITANEなど800社のクライアントを抱えるYieldifyは昨対比480%の売上成長率を誇り、EU圏では最も急速に成長しているSaaSスタートアップのひとつと言われているようです。Conversionsカスタマイズ地図作成サービスMapboxが5,200万ドルを調達カスタマイズ地図作成サービスのMapboxがDFJなどからシリーズBで5,200万ドルを調達しました。MapboxはOpenStreetMapというフリーの地図DBをベースに不動産、SNS運営、農業、金融といった各事業者が自社の目的に合った地図を簡単に作成できるサービスを提供しており、Foursquare、Evernote、Squareといった企業がサービスを利用しています。個人開発者も含んだ数字だと思われますが、現在16,000デベロッパーを抱えているMapboxは地図のPVやカスタマイズの自由度に応じて段階的に0〜499ドル/月の費用が発生するフリーミアムモデルで提供されています。CapitalなどからシリーズCで4,500万ドルを調達しました。人事管理サービスといえばZenefitsが急激に導入社数を増やしていますが、Namelyは企業規模的にZenefisを使うには大きすぎ、同じく人事管理サービスのWorkdayを使うには小さすぎる中堅企業を主なターゲットとしているとのこと。タレントマネジメントができるオールインワンのパッケージとなっており、Quirky、Vimeo、Mashableなど世界20カ国250社がサービスを利用しています。中国、深圳(シンセン)といえば、世界屈指のハードウェア製造都市であり、世界で最もハードウェアのスタートアップが生まれる場所であり、Makerが集う場所だ。StudioのCEOのエリック・パン氏のプレゼンテーションと、本社件工場とな...この記事を読む今、深圳のモノづくりはどうなっているのか?中国、深圳(シンセン)といえば、世界屈指のハードウェア製造都市であり、世界で最もハードウェアのスタートアップが生まれる場所であり、Makerが集う場所だ。StudioのCEOのエリック・パン氏のプレゼンテーションと、本社件工場となるMFGセンターを訪問する機会を得た。Studio」を創業、またハードウェアのアクセラレーター「HAXLR8R」を共同創業者でもある。中国のForbesに、30歳以下の若手起業家として選ばれた人物でもある。Studioのビジネスモデル「メイカービジネスピラミッド」の図。Studioはあらゆるリソースを提供できる。アマチュアのメイカーにはパーツやキットを販売し、ベテランメイカーには製品化の手助けを行い、スタートアップには大量の基板を製造して納品することで、ハードウェアを生み出す全てのメイカーに対して、ビジネスのサポートができるという。深圳は模倣を超え、オリジナルのプロダクトが作れるようになったまた、深圳ならではの山寨(しゃんざい)のカルチャーやエコシステムを肯定的に考えているのが面白かった。山寨とは、中国で横行するコピー製品(主に携帯電話)のことだが、エリック・パン氏の解釈では、コピー製品をベースにしてオリジナリティを加味しているものが山寨であって、コピー品(copycat、パクリ品)とは区別している。この山寨から、オリジナルを超える安価で高機能でニッチな製品がどんどん生まれている、それが深圳の強みであると語る。サービスやコンテンツのように、ハードウェアをとにかく素早く作ってみて次々と世の中に出していく、という考え方は深圳ならではだ。アプリやWebサービスを作るような感覚でハードも作ってみる。KickStarterやSNSを通じて世の中に発表してみる。そこにニーズがあれば生産体制を整え、世界に販売していく。ニーズを市場に委ね、売るものは自分たちで決めるのではなく、市場が決めるという考え方を持っている。Studioでは、単なる受託製造として基板やパーツを作って納品するだけでなく、アイデアが面白ければそのメイカーをサポートし、生産はもちろん、販売支援やマーケティングなども支援してくれる。Studioは、アクセラレーターのように投資するだけではなく、メイカーの成功を支援したいという想いが強いのだそうだ。エリック・パンが共同設立した「HAXLR8R」のプログラムを卒業して、クラウドファンディングに挑戦した25社全てが資金調達に成功し、平均で約25万ドル(3000万円)の支援を受けている。これは驚異的な成功率だ。経験10年の若い熟練工が、少量ロットに即座に対応する生産体制さらに本社件工場となるMFGセンターを訪問させてもらった。最先端の工場というよりは、郊外にある古い工場という印象だったが、ここには約200名以上の従業員が働き、60名程度が工場の作業員だそうだ。Seeedでは基本的に在庫を持たず、オープンパーツライブラリという各パーツごとの在庫を持ち、それらを組み合わせることで、多様な基板を即座に作れるような体制をとっている。Studioはそのようなオープンソースハードウェアをキット化し、ストックし、必要に応じて組み合わせて生産したり、また販売したりしている。工場での製造は人力を主体とし、トヨタのカンバン方式に習い、少量多品種生産に対応。経験年数10年以上の20代の熟練工が設計から製造、テストまで行ってくれる。ちなみに高須氏によれば10年以上の経験をもつ20代の熟練工がいる工場は深圳にしかいないとのこと。Studioのビジネスモデルは大きく3つあり、1つはFusionPCBという少量からオリジナルの基板を作成してくれるサービス。基板のデータを送ればPCB基板になって返ってきて、通常でも4日間程度で基板が手に入る。Studioに発注した基板を受け取っていた。上の写真はその基板だ。20枚で2,000円(1枚100円)、日本だと10万くらいかかるだろうとのこと。ビジネスモデルの2つ目は、自社で製造するハードウェアの販売。低コストで高品質のオープンソースハードウェアを世界中に出荷している。3つ目はメイカーの支援とプロデュース。メイカーが始めたプロジェクトを製造から販売まで支援する。Seeedの他の人間と話していると、このビジネスモデル戦略を見直すタイミングに来ていることも伺えた。これまでメイカーの支援やPCBサービスを提供してきたが、結果としてSeeedの基板を製品化段階で利用されるケースが多くないそうで、事実、Seeedから大きくヒットした製品は今のところ出てきていない。今後のターゲットにエントリー層や子供をターゲットとした教育分野にも力を入れ、中長期的に取り組んでいくことも視野にいれているようだ。Studioに限らず深圳全体として、メイカームーブメントは市をあげて取り組んでいることもあり非常に盛り上がっている一方、深圳発のスタートアップで具体的な成功を収めている人は少ないことも事実だ。今後起こるだろう深圳の人件費の高騰の課題、そしてコピー製品を超えた山寨製品を製造する能力を備えた深圳のメイカーたちが、今後どう市場のニーズに答え、そこにクリエイティビティとオリジナリティを付加し、模倣だけではない、クオリティが高く魅力ある製品をつくることができるかどうか。そこに今後の深圳の未来がある気がした。今回のツアーを企画したチームラボの高須氏。技深圳ツアーは不定期に今後も開催されるようなので気になる人はチェックしてほしい。Acceleratorに参加。x「ぱどにゃんこCHECK」コラボキャンペーン開催、Twitter抽選とアプリ抽選のWチャンスAI営業マン「Daniel」β版をリリース。法人営業のリード獲得の自動化が可能に。1万円で300社以上に自動アプローチ。