サポートトレーニング&認定サービスパートナーパートナーを探すハブスポットパートナーがビジネス成長を強力にサポートします。変ですね...完全に一致した結果が見つかりませんでした。一度検索ワードを変えてお試しください。Emailメルマガに登録するマーケティングブログEメールアドレスハブスポットはお客様のプライバシー保護に全力で取り組んでいます。ハブスポットは、コンテンツ、製品、サービスに関連する情報を配信するため、お客様から提供された情報を利用します。この情報配信はいつでも停止できます。詳細については弊社の「プライバシーポリシー」をご覧ください。remaining無料でダウンロードするWebマーケティングにおいて、ランディングページはマーケティングの成否を直接左右する重要なツールです。その効果を最大化するためには、当然ながら基本的な知識が欠かせません。本稿では、これからランディングページの制作を検討している方に向けて、効果が出るランディングページを制作する上で最低限知っておきたい基礎的なノウハウから、メリット・デメリット、他社活用事例まで紹介します。Page)とは、直訳をすると『着地ページ』という意味で、主にユーザーが訪問したWebページを指します。ランディングページという言葉には2つの意味があります。1つは、ユーザーが最初に閲覧したページという意味です。ある企業のホームページにユーザーが訪問した際、最初に閲覧したのが会社概要ページであれば、それがランディングページと呼ばれます。解析ツールのGoogleアナリティクス内で使用されるランディングページという言葉の意味は、こちらを指しています。多くのWebマーケターが思い浮かべるのは、もう1つのランディングページという意味ではないでしょうか。それが、下図のような広告やブログ、SNS、メールマガジンなどの飛び先(リンク先)ページです。本稿では、上記のランディングページを中心に解説をしていきます。C問わず、様々なランディングページが紹介されていますので、まずはランディングページの事例をたくさん見たいという方はご覧ください。「ランディングページ集めました」ランディングページの目的Webマーケティングにおけるランディングページの目的はコンバージョンの獲得です。コンバージョンとは、製品の購入、問い合わせ、資料請求、無料サインアップなど、そのページにおいて、企業側がユーザーに取って欲しい行動を指します。そのため、ランディングページのデザインは「いかにユーザーへ魅力的な情報を伝え、行動を誘発するか」といった点に特化して作られています。ランディングページの特徴は?ホームページやECサイトとの違いランディングページの特徴を、ホームページ・ECサイトと比較しながら2つ紹介します。1ページの縦長サイト・他ページへの遷移先が存在しない通常、ランディングページは1ページのみで、ホームページやECサイトのように複数のページに分かれていることはありません。1ページである理由は、ページの目的であるコンバージョンにユーザーの意識を集中させるためです。同様の理由から、提案する製品/サービスも1商品で、フォームを除けば他ページへのリンクも貼られていません。上図の例のように、フォームもランディングページ本体と一体化したタイプのものも一般的になりつつあります。SEO効果は期待できないユーザーをスムーズにコンバージョンへと導くためには、わかりやすくインパクトのあるクリエイティブが求められます。そのため、ランディングページのデザインは画像中心でテキスト量が少なく、SEO(検索エンジン最適化)効果が期待できません。外部サイトや他ページへのリンクが少ないことも要因の1つです。自然検索からの流入が見込めない分、誘導元として重要な役割を担うのが広告です。なかでも、Google広告とFacebook広告が反響・費用対効果ともに高い傾向にあり、多くの企業で活用されています。完全ガイド2019年版」、「Facebook広告、その基本と13の事例から読み解く成功の秘訣」で運用やクリエイティブのポイントを紹介していますので、是非参考にしてください。ランディングページを活用するメリット続いて、ランディングページの活用メリットを2つ紹介します。コンバージョン最大化のためのクリエイティブ最適化が容易ランディングページはホームページやECサイトに比べると構造がシンプルなので、制作・修正にそれほど手間がかかりません。そのため、反響に応じてスピーディーにクリエイティブの改善を図れます。テンプレートツールを使って制作したランディングページであれば、社内にデザイナーやコーディング担当者がいなくても修正が可能です。AnalyticsやGoogleタグマネージャーなどの解析ツールを利用すれば、定量(直帰率、コンバージョン率など)・定性(よく読まれる箇所、あるいは離脱している箇所など)両面の効果を分析することができます。改善対象はキャッチコピーや画像はもちろん、アクションボタン(CTA:Call-To-Action)の色やサイズ、ページの表示速度にもおよびます。した解析・改善施策をLPO(ランディングページ最適化)と呼び、ランディングページのコンバージョン最大化を図る上で、A/Bテストとともに欠かせない施策です。異なるユーザー層によって最適化したクリエイティブを表示できる広告と同様、ランディングページもターゲットの属性やニーズにマッチしたクリエイティブほど反響が高い傾向にあります。ランディングページは少ない手間で複数のクリエイティブを制作できるため、下図の例のような、訪問ユーザーのペルソナに合わせて異なるページを表示するという施策も容易に実施することができます。例1:リスティング広告の訴求別にランディングページを出し分ける訴求別にリスティング広告を出稿する場合、リスティング広告とランディングページの訴求を合わせることで、ユーザーは違和感なくページを閲覧できます。ランディングページの冒頭のキャッチコピーと、リスティング広告のタイトルコピーを合わせると良いでしょう。お客様の声のペルソナなど、それ以外の要素もユーザーに合わせると、より訴求力を高めることができます。例2:ユーザーの居住エリア別にランディングページを出し分ける複数エリアで展開している店舗・教室などのランディングページに有効なのが、こちらの施策です。全国に店舗を出店しているにもかからず、共通のランディングページしかなければ、ユーザーはページの中から居住地に近い店舗の情報を探す手間が必要になります。エリア別のランディングページがあれば、その必要はありません。企業にとっても、店舗毎の最適な情報を発信できるメリットがあります。以上、紹介した2つの例以外にも「LPOツール」と呼ばれるツールを活用すれば、様々なセグメント別施策が可能です。LPOツールについても、先ほど紹介したこちらの記事で紹介していますので、興味のある方はご覧ください。最後に、他社のランディングページ活用事例をポイントとともに紹介しましょう。Bの製品・サービスは、Webサイトだけで成約に至るケースは滅多にありません。そもそも訪問ユーザーが意思決定者であることも少なく、多くの場合は他社製品との比較も含めた選定・稟議・承認のステップを要します。そのため、ランディングページを活用する際は、以下の3点を意識すると良いでしょう。例に挙げた「Dr.経費精算」のランディングページでは、他社比較表を特典として提供しています。ユーザーにとっては製品比較に便利なだけでなく、資料作成の手間が省けるメリットもあります。選定・稟議をサポートするという点で、秀逸なアイデアと言えるでしょう。Bマーケティングにおいて有効な手段と言われており、HubSpot社も実践しているのが、ランディングページ上で付加価値のある特典(ホワイトペーパーやテンプレート)を無償提供する手法です。ポイントとなるのが、いかにユーザーの興味・関心にマッチした情報を提供できるかという点です。SEOに関する記事の読者にSEO関係の資料を提案するのは当然ですが、以下の例のように、記事別にペルソナとして設定したユーザーのニーズレベルに合わせた情報を提供できるとより多くのリスト獲得が期待できます。サービス導入事例などこのような考え方は、一般的にカスタマージャーニーと呼ばれており、さらに詳しく知りたい方は、以下のブログを参考にしてみてください。2ステップ型ランディングページの活用事例2(ツー)ステップとは、本成約のハードルを下げるためにサンプル品や一定期間の無料サービスを提供し、2段階で成約を促すマーケティング手法です。導入にあたって心理的ハードルの低いサブスクリプションモデル(継続課金型)のサービスが有効な手法と言えるでしょう。オンプレミス型のように初期導入費用などが高額となるサービスに対して、一定期間の無料サービスを提供したとしても、導入決定に対しての心理的ハードルが低くなるとは言えないかもしれません。サブスクリプションモデルのサービスであれば、初期費用や月額費用が安価であるケースが多いため、無料トライアルや無料機能解放は有効的な手段となります。求人サイトを運営するWantedlyも、まず30日間のトライアルを無料で提供し、その後、継続課金型のプランに誘導する2ステップマーケティングを実施しています。B向け製品よりも購買の意思決定スピードが早いため、ランディングページのキャッチコピーやビジュアルなどが「今すぐ」購買を促すように作られているのが特徴です。「ASTALIFT(アスタリフト)」のランディングページでは、全体のデザインもさることながら、お客様の声がInstagram風のデザインになっているところに、ユーザーの購買意欲を喚起させる工夫が感じられます。まとめ:ランディングページを活用して売上最大化を目指しましょうマーケティングにおいて売上最大化を目指すためには、Webサイトへの流入数を最大化だけではなく、コンバージョン率の最適化も同様に重視しなくてはいけません。ランディングページを制作したものの効果が全く感じられない、またはランディングページをゼロから制作しようと検討されていらっしゃる方は、今回ご紹介をしたノウハウや事例を参考に、自社ランディングページ制作のラフ図などを作ってみると良いかもしれません。HubSpotでは、効果的なランディングページ作成のための具体的なノウハウを、完全無料のeBookで詳しく紹介しています。詳しい事を知りたい方は、是非ともダウンロードしてみてください。2019年12月06日トピック::ランディングページいかがでしたか?お気に召したのであればシェアはこちらから。