【おススメ記事】心を動かすWEBライティングの教科書チラシが当たるには3つの要因が揃わないとダメ当たるパターンは業界を超えて通用するもののようです。リフォーム業界で当たった「○○さん!あんたに頼んで良かった!」チラシを整体院に応用した結果、1000枚で3名様の新規集客。反響率0.3%という数字を出すことができました。人間が何事か感じる部分は同じなので、業界は違えど当たったパターンは人の心に刺さりやすいです。集客価格この3つの設定を間違わないことの方が重要です。手書きチラシだから数字が出たわけではありません。<表><裏>最初に断っておきます。このチラシは手書きですが、手書きかどうかは大事ではありません。当りチラシのパターンを応用したことも同じです。それよりも反響に大きく影響しているのは、「ターゲット」と「ニーズ」と「価格」です。恥ずかしながらかつてのわたしもそうでしたが、こういった成功事例を得意満面で見せて、訳知り顔で「手書きチラシだから高反響が出た」とのたまえば、「なるほど、チラシは手書きの方がいいのか」と安易に信じてしまうと思います。それを信じるのが集客で苦戦するはじまりです。「手書きだから高反響が出た」といけしゃあしゃあというのは、何も考えてないコンサルタントがいうセリフで、そういってしまった方が楽だからです(また実績を見せられていうので信じてもらえます)。ターゲットとニーズを間違った選択をすると、チラシを手書きにしったところで反響なんて出ません。根本が腐っているのに何でコーティングしようがダメなものダメなのです。チラシを手書きにする5つのメリットターゲットの設定は「緊急性」がポイントまずターゲットの設定です。治療院系のチラシの場合、対象を重めの人を設定した方が反響を取りやすいです。このチラシの設定では「病院を4箇所以上巡り、マッサージを週1回受けているのに(症状が)改善されないあなたへ」となっています。このくらい症状が重めだと、「今すぐ痛みを治したい」という欲求が強く緊急性が高いです。タウンページを開く人と同じです。手書きやら当たりチラシのパターンは、ページを開かせる興味付けに役立っているに過ぎないのです。それに対し軽い肩こりや体の疲れ程度の軽症の場合、今すぐ治したいという欲求は低いです。いった方々はどちらかというと、気軽に行けるマッサージやリラクゼーションに反応するでしょう。業種・業態によってターゲットの設定は様々ですが、チラシでは緊急性が高い人(ウオンツの高い人)の方が反応は出やすいです。チラシ集客率改善ポイント3選。これで反響とりまくり補足ですが緊急性は季節で変わります一つ付け加えておくと、緊急性(ウオンツ)は季節によっても変動しますので、同一の商品・サービスであっても配布時期によって反響率には波が出てきます。わかりやすい事例としては塾があります。塾は3、4月に緊急性が高まりますが、8月になればほぼ緊急性はなくなります。ニーズの数が少ないと完全にアウトそして次にニーズ数です。不調」と多くのニーズがあるものを設定しています。このニーズ数が反響に大きく影響しています。チラシでは見込み客数の少ないものを設定するとたちまち苦戦することになります。チラシは配る側が見込み客を選べません。ランダムに配るわけですから、見込み客にチラシが届くかどうかは確率論です。チラシ集客2つの成功ポイントそうなると見込み客が少ないと、どうしてもチラシが届かなくなります。その反対に見込み客数が多ければ、チラシが届く率も上がります。それがそのまま反響率に影響しているのです。1万枚撒いて100人にニーズがあることと10人にニーズがあることでは、どちらが見込み客にチラシが届きやすいかという小学生でもわかる理屈です。1枚あたりのチラシの単価が5円(印刷代・配布代込み)だとしても、1万枚撒けば5万円です。目も当てられないとはこのことですが、ニーズの少ないものを選ぶとこんなことがザラに起きます現実門題、やる気はあってもお金の方が先に尽きてしまいます。失敗したときの正しいチラシ集客対処法。