製品・エンジニアリングの部署で、半年で2倍、3倍くらいに人が増えていく。多くの組織の問題は、リーダーの覚悟の問題だ。組織がやりたいこと個人がやりたいことが衝突するとき、自分の部署と隣の部署がやりたいことが衝突するとき、リーダーは部下や隣の部署ときちんと正面から向き合い、良い意味で強く対立できなければならない。言うことを聞かない部下がいたら、きちんとクビにする。納得がいかない要求が来たら、体を張って押し返す。これができるかってことだ。ジョエルは良い人そうだ。戦場では良い人でいられないときがある。良い人でいてはいけないときがある。その時、あなたはどうしますか?」ジョエルはすぐにこう答えた。「加藤さん、たぶん加藤さんは僕と面接で話をして、僕の一面、それは優しい一面というのかな、を見たのだと思う。僕にはもう一つの側面がある。それは厳しいビジネスマンとしての一面だ。それはね、毎日厳しいとか、単に厳しいのが好きだとか、そういうことじゃない。あらゆるものは、フェアかどうかで判断されるべきものだと思ってるんだ。僕はね、フェアじゃないものを憎む性質を内側に持っている。働かないのに、貢献しないのに、給料ばかりもらおうとする人、発言の内容を通そうと、声ばかり大きい人、皆フェアじゃないと思う。僕は、それがフェアじゃないと思ったとき、自分の内側である爆発が起こって、ものすごく厳しい側面を出すようになる。人との対立を恐れるという感じは、僕にはないね」なるほど、判断基準は「それがフェアかどうか?」か......。僕が自分の人生で何よりも大切にしてきたことが、それは本当にフェアなのか?という自分に対する問いだったからだ。自分と同じようなことを言う人が、ここにもいたか。履歴書に書いていないことが、ここにあった。採用はこれで決まりだ。細かいことは人事担当のジョンと話をしてくれ。僕はこのMIT(マサチューセッツ工科大学)を出て、GEのビッグデータ部門含め、多くのソフトウェア企業、とりわけスタートアップ企業で製品・エンジニアリングの要職を渡り歩いてきたジョエルという人間に賭けてみようと思った。6月中旬から7月中旬にかけて、ダグの営業・マーケティングチームで、さらに6人の営業マン(電話営業も含む)がフラクタの仲間に加わった。1カ月でチームの人数が2倍になり、良いスピードだ。車の運転もそうだが、スピードが上がれば上がるほど、僕の集中力は増していく。いう営業のパターンが正解だ、と納得できるまで、いったん走り抜けたいと思った。右手真ん中(吉川君とアイリーンの間)がジョエルです。インド料理を食べに行きました前回も、色々な読者の方から応援のメッセージをいただいた。読者の方々からの応援メッセージには、全てに目を通すようにしている。応援メッセージなどは、この記事のコメント欄に送ってもらえれば、とても嬉しい。公開・非公開の指定にかかわらず、目を通します。Altoの街並みです。08:51加藤さん、今回も大変楽しくかつとても興味深く拝読させていただきました。Fairnessは私にとっても重要というか、少し大げさかもしれませんが「人生の基準」です。日本ではあまりなじまない(と私は感じている)ですが、人の価値観や生い立ちそれを含めた性格は様々でそれに対して何かを判断する時には「Fairness」しかないと思っています。最近はダイバーシティーが様々な場面で取り上げられていますが、ダイバーシティーや真のグローバル化を考える時には正に「Fairness]しかないと思います。いった思いを持つ者としてこの記事を読ませていただいた時に、非常にわかりやすい1例だと感じました。加藤さんには色々な意味で感心させられることばかりです。応援しています、頑張ってください。12:33加藤さんの様な上司や経営者が、もっと多く居ればなあ。自分も違う人生があったかもしれないし、上司の立場だった時にもっと上手くやれたかもしれない。今からでも遅くはないですね。日本でも、これくらい人材の流動性を高めた方が、安い報酬で無理矢理働かせるブラック労働が減って良いと思う。10:02毎回どきどきしながら加藤さんのサムライ経営者、アメリカを行く!を読ませていただいています。本当に今の日本企業、特に大企業にはないエネルギーがうらやましいです。今年に入っていろいろ新たな提案をしていたところ、当部門を統括して3年目の役員に呼ばれて、去年も一昨年も問題なくやってきた。今年も問題を起こさないでほしい、と言われて、驚きと憤慨、いえそれを通り越して哀れみさえ感じました。加藤さん、是非これからもサムライの力を見せてください。営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。【早割2/28まで】新規事業・経営を担う次世代リーダーに、5Gビジネスのポイントを先進企業のキーパーソンが語ります。総合研究所オンラインゲームは、ゲームに非ず、1つの「世間」です。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。登壇!最先端の人材活用を議論ポスト日本型雇用を議論する大型セミナー、東京・虎ノ門で。