無能なマネージャーネタ【生命保険営業】これがよくいるポンコツ営業所長のモデルケースだ!【生命保険営業】これがよくいるポンコツ営業所長のモデルケースだ!これ、外資系生保と損保系生保の無能な営業管理職(マネージャー)たちは書かれたくないだろうな~っていうのを今から書きます。プルデンシャルとて例外ではない。中は募集人に対して偉そうな割に自己成長の為の勉強は全くしない人種だ(笑)ま、それくらい保険業界には無能マネージャーが跋扈してるんです。私自身が生き残れたのは採用営業所長がたまたま優秀だったってだけなんで。幸運を活かすだけの行動が伴った努力をして結果を出しただけでなく、それを「最初売れてなかった募集人のどん底からの再現性がある這い上がりマニュアル」として確立した私がもちろん一番偉いですがね(笑)でも保険屋としての生き残りを「無能マネージャーに採用されたか否か」だけでなんて左右されたくないじゃないですか(>_<)全ての保険屋は私の1日7時間完全模倣研修の教えを完全模倣さえしたら毎年MDRT入会出来るのだから。下記のような感じ(^_^)1・募集人として入社。社のコンベンション)に一番下のプライズBP(ブロンズプライズ)で入賞。3・期末終わったと同時に出涸らし茶状態。見込み客枯渇状態に陥る。4・が、5月か6月にあるコンベンションでお祭り気分に浸り活動の足が止まる。会社はやたらとベースマーケットで入賞しただけで何の実力も無い新人どもをチヤホヤしてくれる。情報交換した全国の同期入社の大半が行く所がない危機感を抱えてる事を知る。個人保険において再現性がある見込み客発見を説明出来る先輩や同期もいないため。大半が属人性が高い売り方なため。6・2年目の夏あたりはタコ(ゼロ挙績)が出始めてきて焦燥感がより募る。7・そんな時に営業所長アセスメント(営業所長になる権利を得る為の試験の受験資格)がベースマーケットで売ってただけなのに基準をクリアして実力と関係無く点灯。わからない内に試験を受けに行かされて合格。8・が、秋になっても見込み客枯渇状態は続き連続タコもし始める。無能マネージャーはやたらと詰めてくるが何の助けにもならないくだらない根性論を押し付けてくる。挙績は入らず社長杯入賞が厳しくなる。ちなみにフルアップし続けた報酬がこのあたりから落ち出す。的にやるのって本当に辛いよね」と急に言われる。11・確かにそれを実感していて「本当にヤバい」と思っている時に支社長が「でね、4月から営業所長になってみたらどうかな?幸いに営業所長アセスメントは試験受かってるし、〇〇くんは募集人としては今のレベル以上は厳しいかもしれないけど、優秀な人にチャンスを与えて育ててあげるマネージャーの適性はあると僕は思うんだよね」みたいな適当な口説き文句を繰り出す。長になると15ヶ月は月45万円の初期補給金が基本給みたいな感じで貰えるよ。その間に採用出来るから大丈夫だよ♪で、採用をこんな感じでやって売らせるとボーナスがこんな感じで貰えて...」という悪魔の囁きと誘惑に負けて4月から営業所長就任を承諾。13・こうして自分自身は赤の他人マーケットでの再現性がある見込み客発見が全く出来なかった上にそれを採用した営業職員に教える事も出来ないポンコツ営業所長が誕生。業所長になるパターンの大体がこれ。14・そして自分が営業所長になって必死のリクルート活動をするがポンコツ営業所長が自分より優秀なスゴい人を採用出来るわけも無い。発見に行き詰まった時に何にも対処出来ない無能ぶりを露呈する。集人との関係性は当然悪化。金も切れてしまい、募集人時代に作った収入の帯(継続手数料)も減り、経済的ににっちもさっちもいかなくなる。18・かといって赤の他人マーケットでの再現性がある見込み客発見なんて全く無いから募集人に戻ってもメシが食っていけない。19・募集人としても営業所長としても食っていけず廃業。残された採用された募集人もじきに廃業。こんなパターンばっかりですよ!営業所長ではなく支社長という、支社単位で見ても似たような感じ。ちなみにこの表の15と16に今まさに直面してる募集人、沢山いるでしょう(笑)新設支社が最初に採用しまくった後にベースマーケットで募集人が売りまくった後に2年目以降に見込み客枯渇状態に陥り業績悪化、さらに支社長、営業所長どもも2年目以降リクルート源が枯渇して採用数が伸びず、たまに採用してもポンコツばかりで業績悪化。プルデンシャルの前橋も青森も仙台中央も新東京1~3も滋賀も和歌山も奈良も旧徳島も佐賀も長崎も港第六も岐阜もみ~んなそうやって取り壊しだ。ちなみに首都圏なんて何回、生産性悪い支社が取り壊されて他支社に吸収されてきたことか。人マーケットでの再現性がある見込み客発見」を誰も教えられないせいでね。マジで無能マネージャーは全員死ねばいいんだ。数億円の一流上場企業で安泰の人生を送れた人が沢山いたはずだ。再現性がある見込み客発見を教えられないくせにマネージャーやってんじゃねえよ、と。今あなたはまず冷静にあなたに声を掛けてきた営業所長や支社長が募集人時代にどういう属性だったかを確認してください。人マーケットでメシを食えていた人ではないので。会というのはしにくいので。長になった奴でMDRT入会が複数回無い営業所長や支社長だとしたら、それだけでもう却下ですね。そいつの元で採用されてもロクな事にはならない。再現性がある見込み客発見を教えられない無能営業所長と支社長だもん(-.-;)もし自分を採用した営業所長や支社長がそういう奴だと判明した、すでに保険屋になってしまい引き返せない人。けないと泥沼からの脱却は無理(苦笑)さっさとそんなクソマネージャーには見切りつけて「絶対に奴らの命令や指導には従わない!」と決意しましょ♪で、本当に優秀なマネージャー(再現性がある見込み客発見教えられて誰も廃業させてない)は私のこういう書き込みを見ても腹を立てる事は無くて「いるいる、こういう無能マネージャー」って共感してくれます(笑)反発する時点でそいつは無能マネージャーだし。職ポストで生保レディを採用育成するんですよ。こんなの見込み客発見教えられるわけないでしょ。生産性の低さを考えたらすぐわかりますよね。数字で出てるんだもん。営業職員に占めるMDRT会員比率が極端に低いからね。生保にはまず転職しないこと、今いる人はさっさと代理店行くこと。保険会社の無能マネージャーたちが知られたくないことをこれだけハッキリとわかりやすく書いた人はいないんじゃなかろうか(笑)でも何回も書きますが保険業界ナンバーワンの生産性を誇示するプルデンシャルですら無能マネージャーの方が多数派ですからね。ジブもマニュライフもメットライフもアクサも同様。いうことで無能なマネージャーからの呪縛が解けた人は一刻も早く泥沼から這い上がれる「仕組み」に身を投じなくてはならないわけだがそんな「仕組み」はどこに存在するの?ってあなたは思うはずだ!ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業マスター養成講座と1日7時間完全模倣研修なんだけどね(笑)知っているか知らないかだけの差と表現していいが、この差は「知ってる人に話を聞きに行くかどうか」だけの差とも言えます。technology.。