2019.06.23滑り台効果(すべりだいこうか)とは、文章を読んだ後に、次の文章もつい気になって読んでしまう現象のことを言います。「読む気がなかったけど、つい最後まで読んじゃった」というように、本人に読む気がなかったとしても続きが気になって読んでしまう現象のことです。コピーライティングにおいては、滑り台効果を意識して文章を書くことが重要です。売上に大きく影響するからですね。いっても難しいことはなく、書き方はカンタンです。いうことでこの記事では、滑り台効果を発揮する書き方についてお伝えします。僕は歴6年のコピーライターで、滑り台効果を意識して文章を書いてきました。「最後まで読ませる文章を書きたい!」という気持ちがあるのなら、参考にしてみて下さい。滑り台効果とは何かについて改めてお伝えします。滑り台効果とは1文目の役割は、2文目を読ませること滑り台効果を発揮する書き方3つセールスレターのテンプレートを守る次の章が気になるフレーズを書く文章の最初に接続詞や副詞を書く滑り台効果を邪魔してしまうものまとめ滑り台効果とは滑り台効果とは、本人に読む気がなかったとしても、文章に引き込まれてつい続きを読んでしまう現象のことを指します。一度滑り台に乗ったら、下までスルスルと勝手に滑り落ちてしまうイメージです。滑り台効果に関しては、ジョセフ・シュガーマンの『全米No.1のセールス・ライターが教える10倍売る人の文章術』という本に書かれています。宣伝文の全ての要素は、この滑り台効果を引き起こす必要があります。キャッチコピーに説得力があるからリード(誘導文)を読み、リードに魅力があるから第一センテンスを読む。第一センテンスが読みやすくて魅力的だから第二センテンスを読む......といった具合に、コピーの最後まで連鎖するのです。引用元:『全米No.1のセールス・ライターが教える10倍売る人の文章術』P.57コピーライティングにおいて、最後まで読ませることは重要です。最後まで読まれない=その商品を買ってくれないということであり、売上が上がらないからですね。全ての文章で滑り台効果を意識する必要があるわけです。そのためにも、頭に入れておきたいのは「1文目の役割は2文目を読ませることである」という考え方です。1文目の役割は、2文目を読ませること1文目の役割は、2文目を読ませることです。それ以外の役割はありません。以降も同様で、2文目の役割は3文目を読ませることです。3文目の役割は4文目を読ませることです。いうように、文章の役割というのは「次の文章を読ませること」なんですね。このことを頭に入れておきましょう。滑り台効果を発揮する文章が書きやすくなります。次の章で「滑り台効果を発揮する書き方」についてお伝えします。滑り台効果を発揮する書き方3つ滑り台効果を発揮する書き方は、以下の3つです。セールスレターのテンプレートを守る次の章が気になるフレーズを書く文章の最初に接続詞や副詞を使う一つずつお伝えします。セールスレターのテンプレートを守るセールスレターのテンプレートを守って書くことで、滑り台効果が期待できます。いうのもセールスレターのテンプレート(や型)は、そもそも滑り台効果を狙った構成だからです。最初にキャッチコピーで目を引いて、次に共感文を読ませて本文に引き込んで...というように、読者がつい続きが気になってしまうように構成されています。セールスレターに限らず、物を売る文章を書くのであれば、まずはテンプレートを守って書いていきましょう。以下、過去に僕が作った「ダイエットメルマガに登録させるためのセールスレター」を事例として紹介します。あ、ちゃんとしてるところっぽい。ダイエットに悩む方に、正しいダイエットを知ってほしいからです。ダイエットジムは全国展開していますが、全地域はカバーできていません。「通いたくても通えない...」という人にもダイエットで成功してほしくて、どこでも読める無料のメルマガを開始しました。メルマガはいつでも自由に解除できます。メルマガの無料購読は以下をクリックしてください。無料だし、いつでも解除できるなら登録してみようという感じですね。読者が自然と読み進められるような文章を書くためにも、テンプレートに沿って書いてみて下さい。少なくとも、何も考えずにゼロから書くよりかは楽です。次の章が気になるフレーズを書く「章」の終わりには、次の章が気になるフレーズを書くことも滑り台効果を発揮します。以下のようなフレーズを、各章の終わりに書いてみて下さい。続きは以下をお読みください。~については、次の章でお伝えします。それだけではなかったのです。したらあなたは、次のような疑問があるかもしれません。...上記はあくまでサンプルです。「え、どういうこと?」とか「ん、続きってなんだろう?」と思わせるようなフレーズを書くということですね。焦らすような感じで、続きが気になるフレーズを各章の終わりに書いてみましょう。文章の最初に接続詞や副詞を書く文章の最初に、以下のような接続詞や副詞を書くことも滑り台効果を発揮します。/だけどさて/それではただ/でもなぜなら/というのはそしてなのでちなみに率直に言って実際のところ個人的にはここだけの話ですが接続詞や副詞が文頭にあるだけで、その続きが気になってしまうものです。不自然にならない程度に、上記のような接続詞や副詞を使ってみて下さい。次の章では、滑り台効果を邪魔してしまうもの(避けたいもの)についてお伝えします。滑り台効果を邪魔してしまうもの滑り台効果の秘訣は「文章に集中させ続けること」なのですが、以下は読者の集中力を切らす要因になります。言葉や表現が分かりにくい読者が知らない専門用語が使われている話が矛盾している誤字脱字が多い一文が長い主張の根拠がない日本語が間違っている読者に「それってどういうこと?」とか「分かりづらいな~」と思わせてしまうと、途中で読むのをやめてしまうわけですね。上記の要因を極力排除しつつ、続きが気になるような書き方をしていきましょう。以上、滑り台効果についてお伝えしました。まとめ滑り台効果とは、文章を読み終わった後に、次の文章も気になって読んでしまう現象のことです。コピーライティングにおいては、滑り台効果を意識することが重要です。頑張って売る文章を書いても、そもそも読まれなかったら売上は上がらないからです。文章を最後まで読んでもらえるように、滑り台効果を意識する必要があります。滑り台効果を発揮する書き方はカンタンで、以下の3つです。セールスレターのテンプレートを守る次の章が気になるフレーズを書く文章の最初に接続詞や副詞を使う滑り台効果をマスターして、最後まで読ませる文章を書いていきましょう。以上、お読みいただきありがとうございました。余談:つい続きが気になってしまう文章を読んだときは、フレーズや書き方をメモしておきましょう!スクショでも何でも良いです。滑り台効果のネタが溜まっていきます。そのネタを参考にして書くのもおすすめです。東証マザーズ上場の株式会社トゥエンティーフォーセブン(年商約78億)にて、2013年5月から2018年2月末までの約5年、コピーライター兼マーケッターとして経験を積み、その後に独立しました。セールスレター・LP30本以上、メルマガ・ステップメール1400本以上、SEO記事300本以上書いてきました。現在は複数企業のメディアやメルマガ運営などのお手伝いをしています。東証マザーズ上場の株式会社トゥエンティーフォーセブン(年商約78億)にて、2013年5月から2018年2月末までの約5年、コピーライター兼マーケッターとして経験を積み、その後に独立しました。セールスレター・LP30本以上、メルマガ・ステップメール1400本以上、SEO記事300本以上書いてきました。現在は複数企業のメディアやメルマガ運営などのお手伝いをしています。ツイッターのDMで無料相談受付中!答えられる範囲で答えます↓↓タイトルとURLをコピーしました。