無限連鎖はマジで嘘だから(-_-;)私の古巣プルデンシャルも含めて「本当に間違ってなくて絶対的に正しい事」を言ってくれる保険会社やマネージャーってのは本当に少ない↓。大体、嘘を教えるからね。頼をして紹介を貰う事」ですね。これに関しては絶対的に正しい。介数日本一の私ですら紹介の無限連鎖なんてしてないからだ。するわけが無い!と断じてもいい。いう嘘を教える無能なマネージャーや募集人向け嘘つき研修会社は万死に値しますよ”(-“”-)”で、無能なマネージャーたちが罪深いのはCIP(転職プログラム)やFTP(入社後1ヶ月弱の研修期間)で「紹介の無限連鎖」という嘘理論を刷り込む事なのだ。「紹介出ないんですけどどうすればイイでしょう?」って訊いちゃうわけ。これが全ての間違いなのです。決はしなかった(苦笑)でも私の所長は他の無能なマネージャーと違って知ったかぶりはしなかったんだよね。「紹介が出なくてもアポは埋めなきゃなならないからね~」と飄々と言ってましたからね。「見込み客発見において世界一楽なのが紹介なのは事実」ってのもよく言ってました。うん、これは時代を超えて生命保険営業における普遍的事実。無能なマネージャー程、安易に「紹介を貰いましょう!」って軽々しく言うわけよ!それで紹介が貰えるのなら募集人稼業で廃業する奴いないはずでしょ。法」は一切教えられないからね。それが出来なかったからタップ中に逃げるように営業所長になったんだからね(笑)私の採用所長は凄い現実的で嘘をつかない人だから「紹介が出ないのですがどうやったら出ますか?」って訊いた時の回答が以下のような感じ。1・俺が9年間、募集人やってた時はお願いしたら何とか紹介出てたから、お願いして出ないとなると正直どうやったら紹介出るのかよくわからない。2・そもそも保険屋の紹介なんてどんなに満足度高くてもお客さんは嫌がるでしょ。3・入社してから連続3Wはサボらずに54週やった事で契約者の数(ファン)が増えて、そこからの紹介はポツポツと出るようにはなった。毎週3件やるのが手っ取り早いよ。介じゃなくてもアポ埋まってれば何でもいいよ。あとは絶対的な分母の数からのマギーが大好きな大数の法則でしょ。確かに嘘偽りの無い現実的な言葉ですね(笑)だから、私は思いました、「自分で仮説立てて大数の法則に基づいて検証出来るだけのデータを現場でかき集めて再現性のある紹介による見込み客発見手法を確立するしかねえな」と。私の採用所長は他の無能なマネージャーと違ってその検証作業を邪魔せずに見守ってくれましたしね(笑)結果として私は入社17か月目で強制タップオフになり初期補給金が無くなる泥沼から、「とある行動パターンを繰り返すだけ」で1年8ケ月後には紹介のみで見込み客発見出来るようになりましたね。金枯渇するからそんな悠長な事は言ってられない状況だったからね。性のある手法」は存在するのですよ。行動パターンを教えられないマネージャーは全員死ねばいいのですよ”(-“”-)”マジで穀潰しのクソ野郎ですよ、そういうマネージャーは!100回死ね!って感じ(-_-;)まず考えるべきは「抵抗なく大量紹介に応じる人はどこにいるのか」って事と「どういうセールスプロセス技術で喋ると最も紹介意向が高まるの?」って事よ。こんな質の高い考えに基づき紹介入手を理論化してるのは私だけだからね。無能なマネージャーや売れてない募集人でこれを考えた上で理論化してる人は当然いない。手」という最良の結果が出るのだから、無能なマネージャーやブルーブックが言うような陳腐な言い回しや「ペンと記入シートを自然に差し出す」みたいな小賢しいやり方で紹介入手なんて無理無理。性のある紹介入手理論を構築しなきゃならないわけ。「抵抗なく大量紹介に応じる人はどこにいるのか」に関しては非常に簡単でいつも言ってるように●●●●●●に行けばいいだけ。「どういうセールスプロセス技術で喋ると最も紹介意向が高まるの?」に関しては3つだね。1・契約に至るまで面談回数が少ない普通に考えて見込み客は契約に至るまでに募集人に何回も会いたくはないんだからね。