不動産も情報産業であろうと思う。物件の情報を持っていたら優位だ。我々の場合、既存の地権者やオーナーさんからの相談による情報が大切だ。今日、川口市内の不動産業者さんから電話が入った。当社が所有している物件の照会だった。その話しが終わると当時に、事業用の賃貸物件の情報がないか、聞いてみたところ、飲食店の情報を保持していると言う。伺うアポを入れる事にした。このように、ひょんな事から仕事につながるケースも多い。オーナーからの情報、社内の他の営業マンからと併せて、同業他社からも情報が入ると広がりをみせる。一つは、飛び込み営業によるものがあるが、効率が悪い。