何年も言われるようになるよ^^(時間?)うらやましいと思われることのひとつとして、時間を自由に使える。最後に君からひとつだけほしいものがあるんだ。20:03■整体院を経営していますこれから導入を考えている「姿勢改善8週間集中コース」で考えてみました。10:34自分がコピーライターとして仕事をする時、相手にどんなリスクがあるか。・金銭的リスク・時間的リスク。私と交渉したり、業務を共同でやったりする時間が、もし成果がでなかったなら無駄になる。・売上が、文面を変えたことで下がる可能性がゼロではない。・あからさまにアピールするため、そういうのが気になる人たちからの批判を受ける可能性。・私を雇うことを周りにきちんと正当化できるかどうかのリスク。できなければ周りの理解が得られず、精神的負担となる。・私との付き合いが相手にとってもしかしたら精神的に辛い部分もあるかもしれないリスク。・途中で私が仕事を放り出す(もちろんそんなことをするつもりは「私には」ないが)リスク。観点のリスクを軽減するため、最初の1週間は少数の金額、または無料でやる。その間に私が「使えるか」どうかを判断してもらい、一週間経った時点で改めて契約を更新する。・こちらを雇う十分な理由をこちらで用意することで、相手に周りを説得するのを補助する。相手がどのように説得するかの相談を一緒にすることで、精神的負担や考える労力・時間を軽減する。いうより一緒に反対派を説得してもいい。これ自体は無料オファー。・もし私自身が「使えない」としても、私がそれまでに提供した知識情報は価値があるものなので、私と付き合うことで、売上につながるような価値は多少残る。不満<解消策>再施術をする事で得られるものの説明。施術を自発的に受ける気持ちになるよう働きかける。施術中の会話や視覚的要素の配置工夫。施術前のカウンセリング。00:04エイブラハムの本を読んでいる最中なので、興味深く拝聴しました。セールスコピーのリスクリバーサル。成果が上がらなかった場合は、1円も戴かない。(3千万に1万円でも足りなければ)リサーチ料を戴いていた場合は5割増しで、ご返金する。10:19無料訪問シミュレーションサービス顧客のリスク→時間がもったいない。(わずらわらしさ)訪問されたくない。(フラストレーション?)つい買ってしまうのでは。(お金を損してしまう)50分お時間をいただき、シミュレーションを含むお話にご納得が頂けなければ、またお時間を無駄にされたとお感じになられたり、無理で強引なセールスがあったとすれば、その場合は1,000円の商品券をその場でお支払してすぐに退散する。14:24リスクリバーサルについて、お試しサイズを飲んでいただき、「まずい!こんなの続けられない」と思ったら全額返金します。(その代わり当プログラムにはご参加いただけません)リスクリバーサルというよりも、達成したらキャッシュバックという感じで同じ価値を生むことはできませんかね?売りたいのがダイエットプログラムなもので。23:07建築業です。イメージ通りの住まいができない。損傷部分の改善ができない。工事期間中時間に自由がなくなる。工事期間中騒音の迷惑がかかる。リスクリバーサルイメージに合うまで徹底して施工する。損傷部分が改善できるまでせこうする。施工期間・時間を綿密に打合せする。音・粉じんなどを出さないように検討して実施する。自宅への宅配サービス感想テレビや雑誌の広告で言っているのはコレかと納得しました。【リスクリバーサル】自分が実際にその商品を試してみて動作や性能を確認(保証)するということが出来るかと思います。この場合、見込み客の経済的なリスク以外に、返品にかかる労力や無駄にする時間も代行する形になります。保証して追うリスクより得られる効果の方が大きいということが良くわかりました。今までは返金処理の煩わしさばかり考えていました。17:30友人を転職希望先に売り込む試しに1週間使ってもらう。試してみたいさまざまな分野で使ってみて検討してもらう。雇用に至らないと判断したときは、その1週間は費用を支払わなくてよい。採用すると決めたら1週間の試用期間の分も支払いの対象になる。言う売り込み方とても参考になりました。ありがとうございます。14:36<リスク>・情報商材の購入に満足し,全く開かずにそのままになること。<リスクリバーサル>・開いた初期の段階に,ある仕掛けをして,プレゼントをあげる。・途中の段階の仕掛けをクリアできたら,更なる売り上げアップの情報をプレゼントする。<感想>初めて聞く言葉なので,まだ使い慣れません。お客さまのリスクを考え出しておいて,それらを無くすような売り方をしていけばよいということを知ることができました。非常に参考になりました。ありがとうございます。12:29合氣道の道場を運営しています。自分のホームページに下記のように掲載しました。個人レッスンを毎月受講していただければ、1年で黒帯を保証します(初心者から始めた方でも)。※通常、当会では黒帯(初段)取得まで早くて最低3年かかります。ホームページの「お問合せ、見学・体験のお申込み」の中の「ご希望の道場はどちらですか?」から「個人レッスン」を選択してください。個人レッスンを受講の方には、初回に道着をプレゼントします。1回で個人レッスンを中止しても、その道着はあなたのものです。返品したり、道着の代金を支払う必要はありません。09:29ダイエット商品を販売するとして、痩せなければ返金っていうのはありきたりなので、可能不可能は別にして今までになさそうなリスクリバーサルを考えて見ました。痩せるまで代金は頂きません。ご自宅に伺ってフォローさせて頂きます。毎日指定して頂いた時間に電話でフォローします。他の会社の良いと思った商品の代金をお支払します。商品の代金をお返しし、深く傷つけてしまったあなたの気持ちを癒すため、温泉1泊旅行をプレゼントします。01:19コピーライターのリスクリバーサル製作料と使用料を後払い可能にする。料金が発生しないことにする。図書券15000円分をプレゼントにする、(この図書券でコピーや広告の本を買って自分でやってもらう。16:46返金などを求めてくるお客は少ない。「無料お試し」が一番使える。22:20見込み客のリスクはターゲットにバレる、もしくは喜んでくれないここだと思います。演出料無しでもう一度サプライズの演出をさせていただきます。今回の演出よりグレードの高いサプライズを仕掛けさせて頂きます。12:06保険商品(損害保険)を販売していると仮定すると。万が一の時、その保険商品で本当に大丈夫なのか。万が一の時、キチンとしたサービス、満足のいく支払があるのか。リスクリバーサル保険会社の発行する現況報告資料では、信用性が低いので、公的な資料や雑誌記事などを使ってお知らせする。お客様の喜びの声などを使って会社の健全性を示す。商品内容は、近況報告(はがき・手紙・電話入れなど)やセールスレターを使い、常に契約内容を意識していただき、ニーズ喚起も図って特約も追加販売する(アップセル)。保険会社ではできない、エンドユーザーに近い代理店ならではの特徴・サービス・付加価値を提供・お知らせして、お客様の不安をあらかじめ取り除いておく。あるサービスなどが、洪水のように頭の中でひらめいていく気がします。競合との差別化を図る上でも、とても大切なことだと実感しました。小川先生、ありがとうございました。わからないことがあれば、メールにて返信対応。有料など)読んでみて内容が値段以上の価値がないと判断した場合、全額返金および顧客の望んでいる情報(本orPDF)をプレゼント。リスクリバーサルをするためには顧客のWANTをきちんと認識していないと駄目なんだと感じた。15:10リスク:その商品、サービスが本当に自分の問題を解決してくれるのか?・過去の同じような問題に直面していたお客の事例を紹介する。高額商品の返金については、難易度が高いそれであれば、違う形の返金でも良いのか?会社の経営者(わたしは社員です)は如何に利益を残すかを先行している場合お客様は二の次・・・もちろん何でもかんでもお客様第一主義では会社が倒産してします。00:00商品:セールスレター・メルマガなど集客代行を含めたホームページ製作サービスリスクリバーサル・完全出来高制。あなたが支払うお金は、新規のお客様により、得ることができた利益から〇〇%のロイヤリティだけでいいです。・基本料金設定した場合HP内容の修正は、1年間無料で行います。・集客に必要な広告費はすべてこちらで負担し、お客様の初期負担は一切ありません。・更に集客以外にも、顧客へのセールスを行う場合、初回のライティング料金、チラシ製作費、折り込み料もこちらで負担します。22:28ご担当者様。