既存会員さんから、入会を希望する友人・知人の方などをご紹介いただくことがあります。この紹介入会は、宣伝広告費(コスト)がかからない最も理想的な集客手法で、クラブとしては本当にありがたいことです。この「紹介入会」があまりに効率が良(理想的)すぎるため、安易に、そして頻繁に「紹介者キャンペーン」などのお題目で大号令がかかります。この多くは間違っています。間違っていいるので、結果は大体失敗に終わります。(紹介の)適正値はどの程度なのか?という基準がないと、現状を把握することすらできません。現状が把握できないということは、現状の紹介入会が〇であるのか?△であるのか?×であるのか?すら判定できないことになります。現状が〇であった場合、「不足しているからもっと集めろ!」という指示は明らかに間違っています。私が適正と考える基準値は「紹介率1%」です。会員1500人のクラブであれば、「毎月15名の既存会員さんから紹介をいただく」というのが、私の適正基準です。毎月15名紹介のプランを立て、それをただ実行するだけです。目に見える適正な目標値も、達成期限も明確なので、目標達成は決して難しくありません。根拠がなく、現実的でない紹介入会30名とか40名を目指してはなりません。紹介率が3%とか5%で継続することはまずないからです。一つでクラブ経営の土台です。メッセージを入力してください。