謙虚に引かず、積極的に前進するのみさて、今回ご紹介するポイントは、プレゼンテーションでの積極性についてです。皆さんは、この質問に簡潔に答えることができますでしょうか。ちなみにこんな答え方には注意が必要です。「魅力っていうほどのことではないですが、まああえて言うと・・・」そうです。謙遜や遠慮といった意識の表れです。実は、これがプレゼンテーションでも重要なポイントなのです。日本人には、謙遜や遠慮といった姿勢は礼儀であるといった習慣があります。「出る杭は打たれる」という諺があるように、あまり堂々と自分自身を強くアピールすることは避けるべきであり、そのような人は周囲から敬遠されたり、足を引っ張られたりするという風潮があります。日々の仕事や日常生活の中では謙遜や遠慮は一つの潤滑剤として有効に機能することはあります。謙遜や遠慮が消極的な姿勢として伝わってしまいますから意識の切り替えが必要になります。「課題はまだまだたくさんあり、今回の発表した取り組みはその一部を解決することしかできておりません。」とか「私は管理部門の人間ですので営業や製造の皆さんのような具体的な提案はできないかもしれませんが、発表させていただきます。」といったような表現です。私がこれまで多くのビジネスパーソンに対してプレゼンテーション指導を行ってきた中で、こうした後ろ向きの表現は決して少なくありません。これはまさに「謙遜」や「遠慮」の意識がそのまま現れていることにほかなりません。プレゼンテーションではこれは絶対に避けなければなりません。前向きに発信することこそがプレゼンテーションであり、それが聴き手に対する最低限の礼儀であるからです。すると、先ほどの言い回しは次のようになります。今回の発表した取り組みはその重要な足がかりとなりました。これにより、他の課題も次々と解決していくことができるはずです。「私は管理部門の人間です。内部の人間ならではの具体的かつ有効な提案をさせていただきます。謙虚に引き下がることなく、積極的に前進しています。この姿勢を貫くことが、プレゼンテーションの基本中の基本となるのです。これまでのプレゼンにおいて不用意に引き下がる伝え方をしていなかったかどうかよく振り返りをして、これからから行うプレゼンでは積極的に前に向かう姿勢を徹底していただきたいと思います。Reserved.ページトップへ。