今回は「OATHの法則」について書いてみます。この法則が理解できると、あなたはお客さまの気持ちに寄り添った文章が書けるようになります。この記事では「OATHの法則」の詳しい解説と、実際の書き方・書く時のコツまでそれぞれ解説します。最後まで読んでくださいね。OATHの法則・・・有名なコピーライターのマイケル・フォーディン氏が唱えた法則です。過去にもマイケル氏の法則は解説してきました。彼の法則は覚えると、文章は本当にスムーズに書けるようになります。今回はOATHの法則について解説していきますね。編集後記OATHの法則とは冒頭でも少し触れたのですが、OATHの法則は、読者の種類を4つに分ける法則です。読者が分かると、伝える内容がより明確になるので是非とも、マスターしたい法則ですね。OATHの法則は単語の頭文字のアルファベットで構成されています。困っている・傷ついている上記の4つの単語の頭文字になります。お客さまは上記4つに分類されます。次項でそれぞれ詳しく解説します。無知この状態のお客さまは、あなたが取り扱っている商品やサービスのことは何もしりません。あなたのターゲットが「無知の人」だとすれば、商品やサービスの前から徹底的に説明する必要があります。「無知の人」・・・この段階では商品・サービスに興味がないので、行動させるとなると、かなりの時間と労力が必要です。説明した挙句、結局何の反応もなかった・・・となる可能性も充分に考えられます。無関心こちらの状態のお客さまは「商品・サービスの事は知っている状態」です。今はまだ、あなたが取り扱う商品やサービスには無関心な状態です。「無関心」な状態なので、業界のことかや、あなたが取り扱う商品・サービスの必要性から説明する必要があります。上手く説明できる人であれば、特に問題はありません。説明に自信がない・・・と、思われる人は慣れるまで練習していきましょう。考えているこちらの状態のお客さまは既に、あなたが取り扱う商品やサービスのことを知っています。購入しようかどうか迷っている状態ですね。商品を買うかどうか悩んでいます。あなたが「ターゲット」として捉えるならば、この状態のお客さまですね。一般で言われる所の【見込み客】になります。アプローチする方法は、お客さまの悩みを解消できることを伝えます。その先の未来を想像してもらうことで、気持ちも更に突き動かされます。最後は、お客様の背中をそっと押してあげてくださいね。困っている・傷ついているこちらの状態のお客さまは既に、商品やサービスの事は熟知しています。商品・サービスの購入までの踏ん切りが付いてない状態です。この状態んpお客様にアプローチする方法は「リスクを取り除くこと」ですね。商品やサービスを手にする時のリスクをしっかり伝えることで、お客さまも勇気ある1歩を踏み出すきっかけになります。他にも過去に騙された経験があるかも知れません。リスクを出来るだけ排除することを意識していきまっしょう。上記4つのお客様の状態は。分かって頂けましたか?ある程度分かってくると、あなたもアプローチしやすくなると思うので、様々なパターンの文章を書きながら練習してくださいね。次項では例文を使って解説していきます。OATHの法則【実践編】こちらの項では、4つのお客さまに合わせた文章で解説します。あなたのお客さまの状態と照らし合わせながら読んでください。無知のお客さままだ何も知らない状態のお客さまになります。問いかけるように話しかけていきます。■あなたはインターネットで稼ぐための仕組みを作る方法をご存知ですか?この様に問いかける所から始まります。話の流れで最後まで説明できればいいのですが、次の一言で会話が終わってしまう可能性もあります。ここでのポイントはゴリ押ししないことですね。時々、勘違いしている人がいるのですが、相手が無知だからこそ、ゴリゴリに押しまくってくる人がいます。そんな事されたら・・・あなただったら嫌な気持ちになりますよね?なので、丁寧に説明することだけを意識しておいてください。無関心なお客さまこちらのお客さまは、あなたが取り扱う商品やサービスのことは知っています。無関心なので、まずは興味を持ってもらえる内容で伝えます。■こちらの〇〇(商品名)はインターネットで稼げる仕組みが作れるだけではないんです。実は〇〇(商品名)の隠れた機能の中に△△(商品の内容と違った特長など)があるのはご存知でしたか?別の角度から、お客様に興味を持ってもらえるようなアプローチを意識すると書きやすいですね。商品やサービスの内容はお客さまは既に分かっているので、違った角度から伝えると興味は深くなります。Thinking:考えているお客さまこちらのお客様は購入を検討している状態ですね。購入を決めてもらう為のアプローチを意識位していきましょう。■こちらの教材ですが、あと3名の購入者に限り、○○を特典としてプレゼントしています。特典は非売品なので、他では手に入りません。特典付きでも同じ価格です。人数限定で残り僅かです。早めのご決断をお願いします。困っている・傷ついているお客さまこちらのお客さまは既に商品やサービスの内容や必要性は知っている状態です。購入には至っていないお客さまですね。購入の決断ができない理由を探りながら排除します。■こちらの教材は2年間の返金保証が付いています。あなたが購入する際、金銭的なリスクはありません。今なら、この教材を実践した私が全力でサポートします。あなたは一人で悩まなくても大丈夫です。私と一緒に頑張ってみませんか?多くのお客さまは購入して騙されたり、思ってたのと違った商品だった時を想像してしまう傾向があります。例文では「返金保証」と「全力サポート」で、リスクを排除してみました。他にも思い当たる所があれば、追加してくださいね。アプローチの方法が分かると・・・あなたが普段やりとりしているお客さまのことは良く分かっているので、お客さまに寄り添った提案ができます。徹底的に寄り添うことで、次の機会にもつながるんです。その為にも、普段からお客さま(読者・見込み客)とのやり取りは親切・丁寧にくりかえしていきたいですよね。その結果、あなたの成果や結果・次のステップのきっかけになります。お客さまとのメールでも使えますし、普段のブログでも充分使えます。使う場面はたくさんあるので、最初はとにかくたくさん文章を書いて練習してくださいね。私が今更ながら気づいたこと実は、私は「OATHの法則」で気づいたことがあります。それは・・・この書き方を、今回お伝えした順番で書くと「セールスレターの型」になるんです。セールスレターの型なので、今回お伝えした4種類のお客さま全てに伝えることが出来るんです。あなたも、これからセールスレターを書く機会が出てくると思います。その時は「OATHの法則」を思い出してくださいね。セールスレターにもたくさんの型があるのですが、この書き方は基本が全て詰まってます。練習にも最適だと確信しました。このページをご覧のあなただけにお伝えしておきますね。・4つに分けられたお客さまに向けてアプローチする・4つ全ての書き方で【セールスレターの型】になる今回は「OATHの法則」について書いてみました。お客さまへのアプローチも、やり方が分かると文章は書きやすくなります。あなたが今までは予測だけで記事を書いていたのであれば、この法則を使うことで、お客さま(読者・見込み客)の反応は大きく変わってくると思います。今日からお客様に寄り添った文章を書く練習を始めてくださいね。「OATHの法則」はコピーライティングのスキルになるのですが、今回の書き方がマスター出来ると、普段の情報発信も簡単に出来るようになります。情報発信は「誰かに教えるつもりで書く」と伝わりやすいので、今回の書き方で読者を絞って情報を発信すると面白い反応が見れるかもしれませんね。このページをご覧のあなたも早速、今日から試してくださいね。今日も素敵な情報発信がんばりましょう。最後まで読んで頂きありがとうございました。AMおはようございます。2記事とも読ませていただきました。抽象的ではなく具体的な例文が書かれているので、応用していけると感じました。satoshiさんのブログを、これからも教科書にして頑張ろうと想います。こんなに貴重な記事を書いてくださって本当にありがとうございます。AMtakafumiさまいつも嬉しいコメント頂きありがとうございます。例文はすごく大切に考えているつもりです。今後共よろしくお願いしますね。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト上に表示された文字を入力してください。関連記事Webマーケティングステップメールを使いこなそう。~DRMの最強の武器です~いつもありがとうございます。Webライターのsatoshiです。今回はDRM(ダイレクトレスポンスあーケティング)の最大の武器について書いてみます。...Webマーケティングマーケティングの基本は「3つの思考」から考えることマーケティング・・・色んな人が様々な考えを提示してくれていますよね。...Webマーケティングターゲットのリサーチができる法則「BDFの法則」はご存知ですか?いつもありがとうございます。Webライターのsatoshiです。今回は見込み客のリサーチについて書いてみます。...Webマーケティングブログで販売する時に外せない5つのポイント販売する前のプロセスが重要。プロセス無くして販売での成果はありません。販売する時に必ず必要なことはプロセスですね。プロセスとは過程や順番になります。...Webマーケティング「EAT」とSEO」はセットで考えると威力倍増です。ブログでは「E・A・T」を意識すること。あなたの強みになります。今回は「E・A・T」について解説します。city好きな言葉:夢は願い続けて行動すれば必ず叶う「文章で伝える魅力」に取り憑かれながらひたすら文章を学んでいます。伝える事の難しさ・伝える時の楽しさを同時に楽しんでいます。ブログを武器にアフィリエイトからライティングに関する情報をお届けします。こちらもCheck♪HARMの法則~人の悩みの9割が分かる法則~【WordPress】「カエレバ」・「ヨメレバ」に変わるプラグイン「カッテネ」の使い方を1つの記事にまとめました。速読を試して気づいた3つのこと潜在意識を書き換える簡単な方法。フリーランスアフィリエイトプロジェクト・改は最速で稼ぐ仕組みが作れる教材です。インキュベートの法則はご存知ですか?~あなたの行動を習慣化できる法則です~【WordPress】タグクラウドの設置と誰でもできる簡単カスタマイズの方法を1つの記事にまとめてみました。「2W1H」はアウトプットの基本。上手な使い方を教えます。Bitlyは無料で超簡単に短縮URLが作れるサイトです。foldersの使い方~メディアライブラリーの写真や画像をフォルダ管理できるプラグインです~こんな記事も書いてますお客さまの行動心理はいつの時代でも変わらない。新PASONAの法則は売れる文章の型。超スピード文章術」この本でライティングの魅力に取り憑かれました。【2020年最新版】はてなブログの登録からブログ開設・初期設定までを1つの記事にまとめました。7の設置から設定・スパムメール対策まで1つの記事にまとめました。ウェブセールスライティング習得ハンドブック~コピーライティング初心者に一番最初に手にして欲しい本~コンテンツマーケティング64の法則~コンテンツ作りから書き方までが学べます。コツアフィリエイトでも人脈は必要なの?!2020/2/17雑談ブログの表札とデザインは・・・○○と△△です。