AIDEVAC理論コメントを書く上野健一郎TweetCheck上野です。ステップメールでセールスするための基本法則はAIDEVACとなります。仮に7通目でクロージングする時の基本の成約率を高めるセオリーは下記です。一つ目は読者が何を得られるか明確にすること二つ目はしっかり販売目的を明確にすること2通目も同じく2つのメール配信目的を一致させることをメインテーマにしますが、それだけでは不十分です。読者は役立つ情報が欲しいので、1通目、2通目では渾身の役立つ有益情報を提供してください。レベルの低い情報ではだめです。グーグルで検索してもこれくらいの情報はまとめて得られないと思われるくらいの濃い情報を提供して下さい。このメールは役に立つと思われてはじめて、次の3通目の理念の情報が生きてきます。理念とは定義しますと、こういう経験(エピソード)からこういう思い(信念、理念)に至り、現在、こういう方たち(ターゲット)のためにこういうビジネスをしている。いう部分を共感を生むメッセージに作り上げるということです。この理念がしっかり伝わってようやくメールが真剣に読まれるようになります。そこではじめて、次の4通目の重要パートのメッセージが伝わるようになります。問題を提起して定義します。読者(見込み客)の問題点を自社のサービスに結びつくように提起して定義します。ここで売れるか売れないかがほぼ、理論的に決まります。感覚的なもので決まります。この感覚的なモノ(理念)と理論的なもの(問題提起と問題定義)が販売の核心部分で私は全体の約7,8割を示すとしています。それから5通目で価値観を伝えます。ここでは、販売したい商品が提供する価値が何なのかを徹底的に伝えます。ベネフィットの部分、感情的な部分をメッセージ化して伝えます。それから6通目はテストクロージングになります。ステップメールは作り上げて完成ではありません。フィードバックを生かして常に更新していくものです。最強セールスツールなのです。ここのテストクロージングの誘導数の約3割が購入に結びつきます。これは私の長年のデータと私の多数のクライアントの結果からも法則として手堅い数値です。このテストクロージングではテストクロージング誘導を仕掛けると同時に商品の理論的な価値を伝えます。価値観のパターとか感覚的な価値、ベネフィットをメッセージとして伝えるのに対してこの回はメリット、理論的にしっかりロジカルに伝えます。それから7通目がクロージング!ここでの鉄則は必ず緊急性を利用してのクロージングで、リンク誘導に全力をかけます。以上が基本的な7日パターンの概要です。私はクロージング後に配信するメールを追撃と読んで非常に重要視してます。セミナー情報8つの宝箱発掘ワークを7/18に開催します。野口五郎マーケティングFacebookページWebセールス実践会おすすめ記事2015/4/26クロージングをかけずともクロージングすることは可能なのか?上野です。...2015/3/17マーケティングの基本は実際に役立つのか?上野です。「マーケティング」という言葉はわかりにくいです。理由は、マーケティングの定義が...2015/3/16コピーライティングを学ぶ際に絶対に読むべき2冊の書籍とは?上野です。コピーライティング、...2014/9/11GTD上野です。売上UPの秘訣2015-5-3長期戦略を立てる上での視点について上野です。重要なのはLTVの最大化です。具体的な販売のためのステップメールの構成の仕方です。ステップメールについて。ステップメールを考える上で大事な考え方は、なぜ、ステッ...2015-5-2WEBセールス実践会のロゴ上野です。WEBセールス実践会のロゴできました。マーケティングにおいてUSPは重要です。USPがないとビジネスできないのか...人気の投稿とページ卒園文集のメッセージ文例11選!子供への言葉はなんて書いた?洗濯機の風乾燥の使い方。