00:07購買に導くためには、理由を教えてさらに保障をつけてですね。無料お試し、確かに誰でも無料には弱いですね。06:28なんとなく、セールスレターを書いてみました。ブラッシュアップはかなり必要でしょうが、リスクリバーサルのビデオを見ただけで、書けてしまったことに驚いています。4ヶ月後、セールスコピーで言うほどの結果が出せなかった場合、或いはお客様自身が効果を感じなかった場合、お支払い頂いた費用を全額お返しいたします。この企画は、「新しいお客さまと出会いたい。作成」は業務の中心ととらえてえおり、今回の企画も例にもれず、必ずお客様の利益に貢献でき、役に立つものであると自信を持っています。弊社は、印刷会社でもなく、広告代理店でもありません。コンピュータシステムの開発やサポートで利益を出している会社なのです。美容サロン専用のコンピュータシステムを続けて19年になりました。これだけの長期に渡れば、おのずと数多くのデータが蓄積されるものです。これまでのお客様のデータを統計して見つけた方法であり、実際に数10店舗以上のお客様のお店で実践テストし、「ほぼまちがいなく効果が見込める」と言えるものにまでなりました。本当の弊社の仕事は、お客様のお店の利益に貢献できるコンピュータシステムでのサポートですが、今回の企画をご利用頂いたとしても、コンピュータシステムの営業マンが売り込みにお邪魔することはありません。弊社がこれまで一度もセールス活動や宣伝活動をせず、お客様のご紹介だけで販売してきた、その美容サロン専用のコンピュータシステムのことを、ただ知って頂ければそれだけで嬉しく思います。これが、今回私たちが望む唯一のことなのですから。いうのも、弊社には営業マンがいません。コンピュータプログラマーとデザイナーだけの会社です。美容サロン専用のコンピュータシステムについては、今後も営業マンを雇わず、このような形であなたと知り合えることができれば本当に幸せと思います。P.S.今回、この企画の料金設定に利益は含まれておらず、弊社でかかる必要コストの実費のみでのご提供です。信じられない場合は、ぜひお知り合いの印刷会社様などに、相見積りをとられることをお勧めいたします。P.S.24ヶ月後に返金をご希望された場合であっても、サービスで差し上げる「店販商品が売れる売れる立体POPの製作キット」は、お返しして頂く必要はありません。そのままご利用を続けてください。P.S.3今回のサービス企画は、地域別に限定し先着10件までと設定します。このお手紙には、期間を区切ってご案内差し上げていますが、期間内であってもお受けいたしかねる場合がございます。同じ地域内に何10件もの美容サロンさまが、この同じ企画を実施された場合、やはり効果は下がるだろうと予想しています。それはお客さまにとっても、私たちにとっても望ましい事ではありません。効果を出せなかった場合、全額返金とさせていただいています今回、確実に効果を出せる体制にして、ぜひ一緒にチャレンジしましょう。繁忙期のこの4月、行動するには一番いい時期です。今すぐお電話でのご連絡をお待ちしています。感想お客様の目から考えてみるとたくさんのリスクが出てきますね。18:52・新品が返ってくる券(1年間有効の無料で新品仕上げする券を差し上げます。)・新品仕上げは通常¥2000~¥3000料金がかかりますが、当店ではお金ではなくお客様への心で磨きます。23:56メールを送った後、受信者のINBOXにそのメールが入ったか、メールを読んだか、今までに何回読んだか、何秒読んだか、などを教えてくれるオンラインサービスを提供しています。料金は使っただけの従量制です。このサービスはメールが重要なツールになるインターネットマーケティングには必須のサービスと言えるでしょう。使ったことのない人にとって、料金を払って使ってみても役に立たないとお金が無駄になるので、このサービスは最初の2週間は無料で使える様になっています。・FAX質問券・・・答えが出たらメールで回答し、全会員で共有する。仲間の役に立てる!・返金時の、商品およびプレゼントの返送不要。・パソコンとMP3プレーヤーがあれば、すぐに使える。・短時間で、手を変え品を変え、インプット・アウトプともに繰り返し学習ができるので、聴着続けるだけで長期記憶として定着する。・時間のロスを省くため、速聴【2倍速】機能を搭載。・ちょっと勉強しただけで万人があなたを拍手喝采。スキマ時間の徹底活用(3分学習法)。01:32リスク契約したとたんに、ないがしろに扱われたらどうしよう。1年以内にいらなくなったらどうしよう。イザというとき、頼りにならなかったらどうしよう。お客様のリスクから考えてみると、色々でてきますね。01:24リスク:自分が求めている商品なのか?これに、お金を払ってもいいのか?リスクリバーサル:例えば、PDFなど、自分が欲しい物か判断してもらうため、一回限りで、読み切れない時間の範囲で内容を公開する。10分間のみや、5分間のみなど。20:46リスク本当に良い結果が出るのか?相当の努力が要るのではないか?リスクリバーザル初めは無料お試しで、どのような商品なのか、実際に試してもらえます。あなたの現状や都合に無理のないプランをよく相談の上立てます。個別に請け負う商品なので、お客との話し合いのなかでも、お客のリスク感情に対して納得のいくお話ができると思います。簡単につけたり取り消したりしないように努力が必要になります。06:35リスク空室が続き、採算があわなくなる。建物、土地に瑕疵がある。リスクリバーサル賃貸保証をつける。場合ですと、かなりリスクが高いので、それを受け入れるには、かなりの覚悟が必要になりますね。01:07現在はアフィリエイト収入ですので顧客から直接支払いを受けることありません。幾つかの方法を考えました。1.説明している方法がわからなくて利用できない。→私のブログから申し込む人だけに掲示板やメールでの相談を受ける。2.すすめている方法が他の人から見ると危険で怖いことをしていると思われる。→周囲の人は知らないで損をしている、あなたは知的な選択をしている、と思えるようなコピーを書く。そんなことを考えました。23:54お客様のリスク教えていただいた事以外に情報漏洩のリスクがあります。販売者に対して以外にです。クレジットカードないと買えない商品がありました。会社は副業禁止ですその商品は副業のやり方を教えた商材ですクレジットカード申し込みました。会社に電話かかって来ました。情報をまさぐり返されて副業ばれました。低価格でそして、たったーーー円でこの人と人間関係悪くしたくないと思わせる事だと思います。この人にサポート相談受けたら、良いことあるからやめると文章見て思ってもらえる事が出来ますそれがこの人にはーーを相談したいとか良い意味で自分に良い印象と自分の力を認識してもらえる気がします。リスクと考えているからです。感想:自分解ってしないと逆に信頼落とす方法だと思いました。自分にうそつきながら生きてきて、これから新しいことするのにこれではいけないと思って正直になろうとします。その人間に信頼してください返金しますからといっても通用しないのではと思っているからです。生きてきた事は文章に表れると思っているからですそして返金という行動に表れます。これから信用作って好かれようとしています。人を信用しきっていませんそういう人が書いた返金保障に誰も信用してくれないからです。いうこと把握して返金保障なら商品分割にしてーーー円なら失ってもいいや的な額で販売とかにしようと思います。これが自分にあってると思いました。00:04お客様のリスク・思ったような結果が出ないのではないか。・信頼して取引ができるのかリスクリバーサル・最初に決めた結果が出るまでは無料です・今までの実績をご覧いただけます・お客様の声が信頼の証し感想:来てくれたお客様の不安を取り除き、「ここだ」と決めてもらうこと。それがリスクリバーサルだと思います。たくさんのお客様に来てもらっても、そのまま帰ってしまう場合は何らかの課題があるということ・・・。19:55子育てノウハウ買った情報が間違っていて、実行しても満足な効果が得られない。買った情報が正しくても、面倒なため実行することができない。感想:実際お客さんに聞いてみるのが、リスクをみつけるのに簡単そうだなぁと思いました。感想:経済的リスク以外のリスクリバーサルが特に難しく感じます。23:49意外と思いつかないので会社の中で考えてみました。自分の問題を一緒になって考えてくれない、協力してくれない。13:42リスクリバーサルはクレームがあれば処理するとともにその商品代金もお返しする。・3ヶ月の通塾でご満足いただけなければ、理由を問わずそれまでの授業料をすべてお返しします。学習の成果が現れるまでに90日間が必要だからです。・正しく学習に取り組めば90日間でその成果を実感することが出来ます。ご入塾3ヶ月経過しても成果を感じていただけなければ、さらに向こう3ヶ月間は完全に無料でご指導させていただきます。・万が一、ご満足いただけなくて退塾されても、お渡ししているテキストなどは一切お返しいただく必要はありません。・3ヶ月の通塾でご満足いただけなければ、他の塾に移られる際の入塾費用とそこでの3ヶ月間の授業料を当塾が負担いたします。【感想】ありきたりのものしか考え付かないものですね...。現在の厳しい経営状況を考えれば「座して死ぬより攻めて死ぬ」という覚悟はあるので、このリスクリバーサルはもっともっと煮詰めて、顧客に行動を促せるものを採用しようと思っています。貴重な機会をいただき、本当にありがとうございます!今回の3つの課題、とても勉強になりました。これからも宜しくお願いいたします。2.パフォーマンス・・・顧客要求分プラスαの必要性。3.使い勝手・・・取り扱いの説明をわかりやすく。これぐらいしか思いつかなかった。17:34建物の調査をしています。・満足いただけなければ費用は頂きません。・損した時間をあなたの会社でただ働きをします。13:12自社媒体に広告掲載の営業しています。リスクは○広告効果がなかった。○広告効果があったかどうかわからない。○広告料分の売上がなかった。それに対してリスクリバーサルは○広告料金をいただかない。○パブリシティを書く。07:23今回は,敢えて一般的に“一個の物品たる商品”として考えてみました。*リスク・・・金銭以外で。1.時間・・・関わりを持たされた時間2.期待した効果が(少)ない3.無駄な商品を買わされたという事実4.3.という事態に至ったことそのものへの怒り5.3.を許した自分への怒り6.3.を許した自分への情けなさ7.3.を許した自分に対する幻滅8.3.を許した自分に対する恥ずかしさ9.5.~8.を自分以外の誰かに責任転換できない怒り10.5.~8.を自分以外の誰かに責任転換できないもどかしさ11.5.~8.を自分以外の誰かに打ち明けられないジレンマ12.3.を他人へ知られないかという恐れ13.3.を他人へ知られたときの恥ずかしさ14.(技術を身に付けるものの場合)3.によって正しい技術を失い,間違った技術が身について(しかも正しい技術を回復できない状態に陥って)しまうこと・・・まだまだ追っていけばあるでしょうが,多くは3.が判明した(と購入者が思った)ことによる負の感情の連鎖でしょうか。感情面をケアするのは難しいので,結局,「1.~3.を如何にしてフォローするのか」=「1.・2.をなくして.3.を発生させないようにする」という点でしょうが・・・。*リスク・リバーサル1.無料お試し・・・1.&2.をなくす。2.効果が出るまでフォロー・・・2.をなくす。3.効果が出るまで取り換え・・・2.をなくす。4.2.の期間や回数を限定・・・2.の可能性を減じる。5.3.の期間や回数を限定・・・2.の可能性を減じる。6.引き取り・・・2.の可能性を減じる。ほとんど効果はさそう。道義的に(結果として実質)問題が多い。8.(ネットでの購買なら)アフィリエイト許可・・・別の価値の提供9.プレゼント・・・別の価値の提供10.返金保証・・・1.を減じる。8.は,御社がやっておられることからそのまま取りました。った時間”は還ってこないので,時間に関しては予防措置に徹するか(提供者が忘れたふりをすることを含めて)注意を向けさせないor別の何かで代償するしかないように思います。“期待した効果が(少)ない”ことに関しては,コストを無視すれば回復は可能です。後は見込み客の満足度とコストの天秤。上記二つとは全く関係のない“別の価値の提供”は,新たに上記二つを抱え込む危険性はありますが,“タダで提供されたものには価値を感じない”傾向を逆手に取った方法だとも思いました。今回,敢えて一般的な商品とさせて頂いたのは,自身が関与している商品(やサービスと呼べるもの)のリスク・リバーサルを考えていて,あまりにそのバリエーションが少ないのに愕然とし,取り敢えずもう少し思考の枠を広げるために,敢えてボヤかしました。これらや他の方々が考えられたことをヒントに,自分に関わりがある商品やサービスに還元して考えてみます。ありがとうございました。課題の提出が遅れましたことを,お詫び致します。03:56健康食品のリスクを考えました。・無料サンプル・医療保障(つまり不健康になった場合はその治療費を全額負担)医療保障については、相手への心理的負担が大きいので、もっと気軽にリスクリバーサル出来るアフターフォロー(電話やメールサポート)の方がいいかもしれませんね。時間を無駄にすることだと思います。効果が出ないときは、正しく実践しているかを含め、コンサルする。成果が出るまでに時間を要したら、時間の経過ごとに報酬減額。仕事ぶりが気に入らなかったら無条件解除。書いてみると本当に怖い。ありがとうございます。満足がいかない場合は無料コンサルの上返金します。リスクリバーサルがある会社はつきあいやすいと思うしないところは勉強不足なのかなとかんじた。セミナーのリスクリバーサルはとても勇気がいります。こちらが、本当に来てくださる方を幸せにするのだという意識を見っていれば、返金を要求する方は、ごくごく少数なのではと思っています。23:33金銭以外のリスクマッチングに費やした時間のムダ会員になったのはいいが、ずっとほったらかしにされるお金を払ったのに情報が何も来ないリスクリバースお試しで3ヶ月間無料4ヶ月目から有料でも、満足頂けなければ全額お返しします。現在の状態より御社の業績を必ずアップさせます。業績アップするまで無料でコンサルティングさせて頂きます。23:24セミナーの内容に満足いただけなかった場合、参加費を全額返金いたします。(但し、特典はそのままお持ち帰りいただけます)※参加者の95%の方には満足頂けましたが、残り5%の方には残念ながら満足頂けませんでした。23:02・初回1ヶ月は無料でご利用いただける。・解約はいつでもOK。再開始もいつでもOK・利用者の感想。商品利用後どのような効果が現れたか。(体験談の掲載)・フォローアップは定額より大幅な割引でご利用いただける。21:56家計改善専門のFPです。家計簿をつけているのに貯蓄ができない。収入が少ないわけではないのに貯蓄ができない。収入と支出のバランスがとれていない家計に関わり分析結果に基づくき必ず貯蓄ができる、家計の仕組みづくりを提案しています。金銭以外のリスク●本当に貯金できるかどうか分からない。●結局、節約や我慢するだけじゃないのか。●家計の中身が丸裸になってしまう。●そもそも、貯金は簡単にはできないという思い込み。●家計簿でお金が管理出来ているという過信。●収入が多くなければ貯金ができないという思い込み。18:35ダイエット商材を考えています。いうことが最大のリスクなので、全額返金保証および、結果の出なかった方には電話やメールなどでの個人指導をつけることを考えています。インターネットでは顔が見えないという不安(リスク)もあるので、リアルにダイエット教室を案内できるという方法も考えています。18:10リスク1)デリケートな商品なので周りに中身がバレないか2)後からリストを悪用(脅迫など)されないか3)ちゃんと商品を送ってもらえるかなど。リスクリバーサル1)商品は密封して届ける2)希望者は私書箱留めにする3)所在地、連絡先を明示し、いつでも問い合わせできるようにする。