ビジネスの基本は「人助け」だ2014.01.29カテゴリー:JOB/BUSINESSタグ:仕事術コミュニケーションFacebookシェアTwitterツイートLINELINEで送るPocketPocketはてなブックマークブックマーク「ビジネスとは人脈である」と思っている人は多いのではないでしょうか。起業家は、せっせと人脈作りのイベントに通ったりします。Leaf」の共同創設者、ジェフ・アーチバルド氏は、それは「見当違い」だと指摘します。口は悪いようですが、言ってることはごもっとも。今後のビジネスの参考にしてください。言うけど、人脈作りなんて面白くもなんともないし、きっとあんたには向かないよ。いや、おれ自身そうだから。俺は人脈作りなんて嫌いだし、苦手なんだ。いって、ビジネスで新しい人と出会うことはやめられない。Leaf)に運んでくれることだってある。いや、少なくとも俺にとっては違うんだ。その理由を話す前に、ちょっとこのストーリーを聞いてくれ。ビールと新事業立ち上げとちょっと前、クリスティ(仮名)という女と飲みに行ったんだ。彼女は、フリーランスデザイナーという合法的に恐ろしい世界で独立を目指してる。業界内の知り合いから俺のことを耳にして連絡してきたらしい。Leafを、どうやって毎年収益が倍増してる5人の会社にまで成長させたかを聞きたいんだと。俺は、この手の会話が大好きなんだ。ビジネスについてだったら、何日でも語れる自信がある。相手の出発地点と今後の計画を聞いて、それを助ける方法を考えるのが楽しいんだ。ビールぐらいどうってことないよ。俺のことはいいとして。クリスティはイラストに特化したデザイナーだ。独立してやっていくために顧客リストを作りたいとのこと。彼女の顧客探しと仕事探しは難航してる。いや、モレスキンのノートを毛布にして路上生活を送りたいんだったら別だけど、そうなりたくなかったら、顧客も仕事も必要だろ。こんなときにいつもするアドバイスを、クリスティにもしてやったんだ。「とにかく人に会いに行き、地元のデザイン/ビジネスコミュニティに参加しろ」と。それにクリスティはこう答えた。これまで、いろんなイベントで人脈作りに努めてきました。たくさんの人に会って、たくさんの名刺を配って。イベント後には、「仕事が必要だったら声をかけてください」というリマインドメールだって送ってるんですよ。仕事の話が来たことは一度もなくって。ビジネスには人脈作りが必要──確かに、そいつはとっても論理的な話だ。そんなはずはないだろう。俺は、「人脈作り」という言葉について、ありがちな誤解を解いてやることにしたんだ。確かに、クリスティのアプローチには、何の悪意もない。見当違いなだけなんだ。その見当違いこそが、「人脈作り」に苦しむやつらに共通の問題点だったりする。実はかつて、俺もそんな見当違いをしていたんだ。「人脈作り」を自己中心的に解釈しているところだよ。「私」は名刺を渡した。「私」はフォローをした。「私」は、仕事があったら「私」に連絡してくださいとリマインドした。......どこもかしこも「私」だらけだろ。そんな状態で、相手にはいったい何の得があるってんだ。あんたのサービスを相手が必要としてるという奇跡的な状況でもない限り、相手があんたとの関係を築くことには、何のメリットもないんだよ。人脈作りのイベントにたくさん参加したって言うけど、いったいどんな心構えで参加したんだ。「仕事をくれそうな人と会えるかな」「このイベントには潜在的なビジネス機会があふれてる」なんてよこしまな考え方だろう。人脈作りなんてもんは、いつも失敗に終わるんだ。したらいいかって?人脈作りなんてやめちまえ!まずは、地元のビジネスイベントを「人脈作りのチャンス」と思うことをやめろ。なくて、「人助けのチャンス」だと思うんだ。与えられる者ではなく、与える者になれ。自己中な考え方を改めろ。それは必ず自分のところに戻ってくる。人助けをすれば、相手は必ず覚えていてくれる。あんたのサービスが必要になったら、必ずあんたのところにやってくる。デザイナーAさんは、かつて名刺をくれて自分のスキルについてとうとうと語った。デザイナーBさんは、そのマーケティングマネージャーのビジネスについて聞き、イベント後には興味がありそうな記事/先行事例/ウェブアプリケーションを連絡してきた。俺だったら、Bさんに金を払うね。俺の会社では、自分たちに向いてない仕事をほかの会社やフリーランサーに委託してる。委託先は、過去に俺たちを助けてくれた人たちだ。押しかけてきて20分間セールストークを続けた(実話)やつには、連絡なんかするもんか。ビジネスを目的にしちゃいけない。相手を理解し、助けることを目的にするんだ。そんな心構えを持つにはじゃあ、この新しい心構えを、クリスティに当てはめてみよう。クリスティはこれまで、ビジネスに発展する「人脈作り」に備えていた。言うなれば、オンラインマーケティング会社のオーナーのようなアプローチだ。握手して、名刺交換して、自分についてちょっとだけ話す。1日か2日後に、「私を覚えておいてくださいね。私にお金を払ってね!」と念押しのメールを送る。これをこんな風にしたらどうだろう。相手の興味や課題を理解する機会に備えるんだ。「人脈」なんて言葉は考えるな。オンラインマーケティング会社のオーナーに近づき、相手に自己紹介をさせて、相手と握手して、相手の名刺をもらって、相手のビジネスや業務内容について質問する(ここであんたが本当に興味があるかは問題じゃないが、できれば興味を持ってほしい。世の中には、学ぶべき面白いことがたくさんあるんだ)。1日か2日後に彼女は、そいつにとって有益なフォローアップメールを送るだろう。それはもしかしたら、彼女が偶然見つけた最適化変換に関する記事かも知れないし、彼女の元上司が信頼を置いていた従業員のマネジメントに関する電子書籍かもしれない。いや、そのオンラインマーケティング会社が得意そうな先行事例かもしれない。彼女は、「最後の手段」を何度も繰り出すんだ。重要なのは、彼女の行動からは何ら見返りへの期待は感じられないってこと。本当に大事なこと人と会い、相手を助ける方法を考える。相手のビジネスを知り、相手の痛みや課題を把握する。これを心がけるといい。相手の役に立ちそうな記事、電子書籍、アプリケーション、仕事があったらそれを相手に送る。