(5)飲み屋とメシ屋。(6)新旧のAV女優。この6つを知っていれば大体の人との話は成り立ちます。真面目なニュースなんかでもいいんですけど、本当に仲良くなりたいと思ったら、昨日見たAVについて話すほうが良い場合もあったりします。今すぐ実践できる!常連店を作りたいなら「3日連続で同じ店に行け」コミュニケーションの最たるものは「知っている」ことであるという両者。した知識は付け焼き刃のものではダメだろうし、身に付けるのにはそれなりの時間がかかるはずだ。誰でも今すぐ実践できるいい方法はないのだろうか。基本的に、そういうものはないんですよ。本音で「実は俺、これが好きなんだよね」と言ったときに、相手が「それ知ってる!実は俺もそうなんだよね」となって初めて、シンパシーが生まれるんですよ。それって嘘をついてもバレちゃうんで、自分が本当に良いと思うものでないとダメなんです。確かに(本質的には)相手依存なんですけど、誰でもすぐにできる技ってのを最近開発したんですよ。1つは、飲み屋を知る。飲み屋を知るっていうと、よくやりがちなのが、『食べログ』で3.5だったから行くというやり方ですよね。自分では行ったことのない店に行く、これは僕からしたらありえないんです。接待は自分がよく知った店じゃないと。戦場を知らないと戦い方が分からないんですよ。さっきの知るってことと繋がるんですけど、まずは常連の店を作ることなんです。そこで店員さんとか常連の人を通じて自分をアピールできるっていう......。自分で自分のことをいいやつって言っちゃダメだけど、他人が言ってくれる分には信憑性があるじゃないですか。常連の店を作らないといけない。常連の店がないという人もいますよね。いう人のために、すぐに常連の店を作れるやり方があるんですよ。それは「3日連続で行く」ことです。古本屋でも一緒のことが言えますから。1回で10万円以上買う。すると「この人はただものではない」と勝手に思ってもらえ、上得意扱いになり、名前を覚えてくれたりする。高山くんの「豪快力」の話にもつながりますね(豪快力については別記事を参照)。接待する場合、常連の店だとお店の人が100%味方になってくれるんですよ。マスターがいます、店員がいます、常連の仲のいいお客さんがいますとなったら、自分を含めて4対1の状況が作れるんですよ。いう人たちが味方してくれているってのは、信頼に足る人だという何よりの証拠じゃないですか。技の1つは常連店を作るというもの。常連店を作る方法としては、3日連続で行くこと。店に対し嫌な態度を取っていなければ必ずうまくいきますから。それなら、普通の人でも実践できるよね。いうか高山くんが個性的だから覚えられやすいという(笑)。キャラのPR力は大事ですね。あと、僕のオススメ技はもう1個あります。その名も、「Shazam理論」。お客さんがカラオケを歌っている間に『Shazam(※音楽認識アプリ)』を使って曲名を調べる。したらその人が歌い終わる前に、その曲をiTunesで買ってください。カラオケに行った時に普通の人がするのって、タンバリンを叩く、コーラスをするくらいですよね。そこでiTunesで買って「良すぎて買っちゃいました!」なんていう人は他にいないですから。知らない曲に出会えて知識も増えるし良い事しかないんです。僕にいわせれば、iTunesのライブラリの半分以上を自分の意志以外で購入した曲が占めていないと、一流の営業マンとは言えないですね。僕も、自分が知らないことがあるのが許せないタイプなんですよ。相手が「これいいんだよね」と言った本や漫画をその瞬間にワンクリックで買っていきます。僕の場合は営業テクニックというより純粋に面白いものを知りたいからですが、でもやっぱり知らないものを知っておくことに損はないですね。「人と会う」「飲み屋を知る」ことは、本を1冊読むことと同じくらい価値がある接待≒営業とは人と人とのコミュニケーション。コミュニケーションとは嘘をついて相手の機嫌を取るようなことではなく、「知っていること」に裏付けられた本音と本音のぶつかり合いである。酒席のカリスマ2人の話は突拍子もないことのようでいて、実は非常に本質的で、それでいてすぐに実践できるテクニックを含むものでもあった。高山氏が「知っているべき6つのこと」を挙げたのを受けて、草彅氏は次のように話していた。「高山くんが6つの中に飲み屋を入れているのが素晴らしくて。飲み屋を1軒知っているのは本を1冊読んでいるのと一緒だと思うんですよ。人と会っているのも1冊読んでいるのと一緒。世の中の人はよく本を読めと言うんですけど、人と会ってその人のことを知るというのも、知識としては同じだけの価値があると思うんですよ」その意味では、人と人とのコミュニケーションたる営業という仕事は、それ自体が「知っていること」を増やすような側面を持っていると言える。一見すると別世界の住人のような2人だが、語られた内容は“普通の”営業マンでもすぐに実践できそうなものではないだろうか。POSTS関連記事2017.1.2740代のタクシードライバーが勤務中に大粒の涙を流したわけ。2016.5.18くすぶっている営業マンは豪快力を磨け。転職サイトtypeは株式会社キャリアデザインセンターによって運営されています。