大家さんは、アパートの空室を埋めるためにこの世代の嗜好やライフスタイル、考え方を理解し把握しなければなりません。ビジネスは、マーケティングで「誰に」「何を売るか」が重要です。的外れになってしまい商品は売れにくくなります。どんな商品でもターゲットを設定して営業戦略、販売をかけますよね。「20代のリッチな独身OLへ」とか「退職を控えた団塊世代のお父さんへ」とかこういった表現でターゲットのイメージを形づくり、戦術を組み立てます。今の時代では、全ての世代に通用する万能な商品なんて存在しないんですよね。貸家業をビジネスと捉えれば、お客様は「入居者」になりますね。その入居者なんですが以前にもこのメルマガで言ったことでアパートやマンションに居住する年齢構成が次のデーターでわかるんです。賃貸入居者の8割以上が18〜30代の若い人達だということになるんですね。大家さんは、この若い世代を得意客として考えなければならないわけです。得意客になるこの若い世代をターゲットとし彼らの嗜好や特性を常に研究しなければなりません。以前、ある30才の男性にこんな質問をしてみました。思わないんですが、家の女房はこういうんですよね。「他人が使った部屋を使うなんて私は絶対にいやよ。」いや〜まいりましたね。わたし、これを聴いて開いた口がふさがらない。いった人達を相手にしていては大家業はとても成り立たない。アパートや賃貸マンションというものは新築の時だけで入居者が一回転したら賃貸生命は終わりなのか?この人にとってアパートやマンションは新築が当たり前で築〇年なんて問題外なんですね。常に新しいものを追い続ける日本人の若い人達の感性。さんと入居者との時代的ギャップは、なかなか埋めることはできませんね。大家さんの様々な空室問題解決のために、具体的なノウハウや気付きをお送りします。