12:22■DVD教材、PDF教材、紙媒体の教材を販売する時、前後半の2部に分ける。前半は無料で渡し、気に入ったら後半を買ってもらう。集客目的の簡単な冊子はなく、メインの本教材の前半を渡すことで、その教材の質が分かってもらえる。■コンサル、コーチングをする場合、1回目をまるごと無料で提供する。内容も有料と同等にしっかりとする。気に入ったら、全5回コース、全10回コースのコンサル・コーチングコースに申し込んでもらう。■売る商品・サービスの価格以上の特典商品を付ける。1ヵ月間レンタル無料(シューズ・チョークバッグ)・やり方がわからない→会員登録後5回は毎回はじめにコーチング(その後は要望に応じてコーチング)購入(ゴール)に踏み込めないでいる見込み客の背中を押すのがベネフィットやUSP(追い風)であるのに対しリスクリバーサルは壁を取り払う(ハードルを下げてあげる)ということでしょうか。本当に結果が出るのかという疑いのリスクがありそうです。金銭的リスクについては、成果報酬制や、先日ポッドキャストで話のあった集客イベントの無料お試しでクリアできます。時間や労力のリスクについては、リサーチやその他実作業などで相応の負担はお願いせざるを得ないんですけど、打ち合わせをしながらマーケティングの知識やテクニックを説明してあげることで、打ち合わせ自体がクライアントにとって価値あるものとすることや、リサーチしている内容やお願いする作業がどのように重要で結果につながるものかをよく説明することにより期待感やワクワク感を感じてもらえれば時間や労力を費やすことを苦に思う感情は減ると思います。私の能力に対する疑いのリスクがあると思います。この見込み客は成約すれば私の初めてのクライアントになります。この疑いを払拭するのは言葉に依るしかありません。私が提供するマーケティングは、個人的な才能やアイディアによるものではなく科学的に確立されたシステム、テクノロジーであることを説明したり、私が元々営業職が得意であることや、日本のトップレベルのマーケティング(御社のこと)を学んでいることを伝えて信用を得たいと思います。00:41ネット、通販のお客さんのリスク1、カタログと現品の品質さ2、カタログと現品のカラーが違う。3、お客さんの使い勝手のイメージと現品の使い勝手が違う。(この服地だから、もっと伸びるだろうと思っていたら以外に伸縮が無かった。等)4、サイズの違い。(アメリカサイズのMと日本人サイズのMの違いなど)5、お金を払ったのに商品が送られてこない。6、商品が既に壊れていた、傷ついていた。リスクリバーサル1、支払いは、商品到着後の後払い。あればいつでもOK3、商品が壊れていた場合、購入金額の20%引きにてお取替えします。4、商品について、何かご不満の点があれば遠慮なくお申し付けください。今後の商品開発の上で参考にさせて頂きますと共に、500円分のギフト券を送らせていただきます。23:49【セミナーのリスクリバーサル】セミナーでもし何も得るものが無ければ、セミナーに関連する書籍(10冊程度事前に列挙しておく)を1冊プレゼントする。・すぐに壊れるんじゃないか?・壊れたときの修理代は?・画像では見れなかった部分に、汚れ、不具合があったら?・乗ってみて調子が悪かったら?・タバコ臭、コロン臭等、ニオイが気になったら?・思っていたイメージと違っていてどうしても車に納得できなかったら?・リスクリバーサル・全車両除菌消臭クリーニング渡し。・フルオイル交換致します。)・消耗品フル交換致します。(スパークプラグ、エアクリーナーエレメント、ブレーキパッド&ライニング全て交換致します。)・提携先認証工場による24ヶ月点検整備を行います。(外部機関なので客観性ある整備をお約束できます。)・カー〇ンサー1年保障お付け致します。(全国どこのディーラー、整備工場でも無料で部品交換&修理が受けられます。)・そしてスペシャルな保障です。これは現在、日本で唯一当社のみの保障でございます。(平成26年12月15日現在)。(実際にお車に乗って頂き、どうもフィーリングが違う、わずかに香るタバコ臭がどうしてもダメ、等、30日以内であれば理由に係わらず車両代金と諸費用を全額返金致します。往復の車両陸送料金のみお客様にご負担と頂きます。)どうですか?もうあなたの不安は全て無くなったと思います。安心してご注文頂けたらと思います。あなたの賢い決断をお待ちしております。感想:今回もこのテーマを頂いて、別の角度から商品を見てみると今まで気づかなかった事が見えてきて勉強になりました。21:15見込み客のリスク:お年寄りが多いので時間です。リスクリバーサル:1ヶ月間無料体験レッスン、3ヶ月の返金保証。合計4ヶ月の安心保証。その後どうしても続けられないその間にもあなたには健康に必要な筋力が必ずアップしてることと思います。23:32リスクリバーサル・まずは30日間無料お試し期間のあと、気にいっていただけたらご購入していただきます。・運搬、納品は当社が責任をもって行います。・納品からお試し期間中の、破損、傷は当社で責任を負います。その後、購入いただく場合でも無料で新品と交換いたします。・今の部屋に合わなかったら、、、そんな時のための30日間無料お試し期間です。・1年に1回程度、定期的なメンテナスは必要ですが、時期や方法は当社からメールまたは電話にてお知らせします。メンテナンス用品はその際に無料でご提供させていただきます。・これを使っていればあなたは、家族、友人からセンスが良いと思われるでしょう。・定期メンテナンスしていれば、確実に10年は使えるでしょう。それ以上使えることは既に実証済です。(証拠提示)そのためにもメンテナンスのアナウンスをしつこいくらいさせていただきます。・確かなブランドの証拠に、下記の証明書を同胞いたします。感想リスクリバーサルで確かに安心して購入できる。08:48デジタルコンテンツですが無料お試し商品を配って、お客様に体感してもらう。それにリンクを貼っておくことで、サイトへの流入を狙います。気に入らなかったら返品ボタンを押して、いつでもすぐに返品できる状況を提供する。考えたこともありませんでした。ありがとうございます。18:14本業である行政書士の「会社設立業務」を土台としてその後の、コンサルタントも含め考えてみました。最初の1ヶ月は無料提供。・使わなかった分は翌月繰り越しできるどんなリスクが取り除かれたら、安心できるかを自分に置き換えたりして考えることでよりインパクトのある保証をつけることができるんだなと感じました。書きだしたものを並べてみると、どこかで見たことがある保証があったりするので、似たような商品やサービスから魅力的に感じたものを参考にしてみるといいのではないかと思いました。20:28いつも大変勉強になっています。