在籍力=クラブの向かっている方向です。毎月、毎月確認し、年度ごとにKPIとして残しましょう。在籍力=「クラブが向かっている会員在籍数」です。クラブの月平均退会率は2.6%程度。これは高すぎず低すぎず、適正な数値であると思います。よって、会員1500人のクラブにしようと思ったら、月平均入会者を39名にすればいいことになります。月平均入会者数が39名の下回れば1500人のクラブにはなりませんし、39名を超えれば1500人以上のクラブになるという、ごく単純なロジックです。39名の入会を獲得するには「顧客一人当たりの獲得単価」を思い出しましょう。現状、当クラブの場合は概ね@7,500円であったと思います。7,500円×49名=292,500円。これが月平均の宣伝広告費になります。年間にすると、3,510,000円です。これをケチらずに投資することです。目標を達成するために必要な最低限のコストです。気合と根性だけでは、お客様を集めることはできません。「経営を科学する」よう、順序だて、論理的に行っていきましょう。人が余る今、どの業界も人手不足で困っています。それも次第に解消され、近い将来、再び買い手市場になるでしょう。ロボットなどの台頭で人がいらなくなり、人が余る。多くの仕事がロボットに取られしまうことでしょう。遠い未来の話ではなく。私は今後、ほとんどの仕事がロボットで出来てしまう時代が来ると思っています。「この仕事は人間でないと絶対無理だ」と思う仕事まで。ロボットは、人より正確にエラーなくこなします。その時にどういう自分であれば生き残っていけるのか。私たちは真剣に考える時に来たようですね。今やっていること「今やっていることが3年後の自分を作る」20歳の頃に出会った言葉。落合信彦さんの本が今でも大好きで、そのころの落合さんの本に書かれていた一節。今でも大切にしている言葉です。「今、会社で取り組んでいることが3年後に実を結ぶ」となるでしょう。3年間(1000日)本気でやれば、何かしらの結果が出るものです。結果が出ない理由の多くは、3年間(1000日)続けなかったことでしょう。あまりに当たり前の努力を。「今、怠けていると3年後にそのツケが回る」ともいえますね。いえば、会社名の一部につけた「インテリジェンス」も落合さんの本からいただいた言葉だったのを思い出しました。安定したクラブ経営を行っていくのに、各経費項目ごとの(支出)割合を、それぞれの適正値に近づけることが大切です。支出割合(%)を算出するのに、総支出に対するものと、総収入に対するものがありますが、ここでは「総収入」に対する%とします。経費の大部分を占める事業特性を持っています。いくつもありますが、おおむね先に挙げた4大コスト(の合計割合)を押さえておけば、経営状況が大きく狂うことはないでしょう。この4大コストの合計割合が、総収入の60%であればクラブ経営のボーダーラインです。70%がサバイバルライン。80%が撤退ラインというのが私の基準です。クラブごとの事情や条件で変動しますが、各4大コストをさらに分解すると、一般的に人件費30%、不動産賃借料20%、水光熱費+維持管理費で20%(対総収入)ぐらいが目安と思います。この%での考え方は、クラブ(会員数)規模に関係なく通用するので、経営が困難に陥ったクラブの原因究明及び立て直しに即役立ちます。無事におわりました2今日、2つ目の夏季プール管理業務が無事におわりました。総合的に判断して、今の彼にふさわしいチャレンジになるだろうと考え任命しました。思った通りに仕事をこなし、自信をつけてくれたようです。この仕事は今年で11年目。独立して最初に受注した仕事で、毎年やらせていただいてきました。これが我が社の原点と言ってもいいでしょう。いう意味で思い入れの強い仕事であり、場所なのです。毎年この場所に帰ってくると、10年前のいろいろな想いがよみがえってきます。いつまでもあの時の気持ちを忘れず、会社の目的である「人々の笑顔溢れるスポーツ環境を実現する」ために、これからもスタッフと一歩一歩、ゆっくり確実に進んでいこうと思います。中野くん、お疲れさまでした。秀次とノブ少し前になりますが、20年ぶりに教え子と再会し飲みました。彼らには、当時いい夢をたくさん見させてもらい、全国津々浦々いろいろなところに連れて行ってもらいました。当時、私も20代後半?今の彼らよりも10歳も下だったと思うと、なんか少し恥ずかしくなります・・・。みんな立派にそれぞれの道で頑張っているのがわかり、それが何より自分のエネルギーになりました。みんな本当にすごい!!今でもこうして声をかけてもらい一緒に呑めること。何よりうれしく、コーチ冥利に尽きます。按針祭水泳大会が終わりました。今年のクラブ目標に掲げ、皆で一丸となって取り組んだ大会です。結果は目標を大幅に上回る賞状38枚!!!!!!!!!!すごーーーーーーーーい!!!大会直前まで、いろいろなアクシデントに見舞われましたが、選手、コーチ共によくやってくれました。30年間コーチをして、一番感動した大会になったと思います。クラブで祝勝会を皆で行いました。ビールも最高で、屋上からの夕焼けも抜群にきれいでした。小柳ルミ子さんに学ぶ小柳ルミ子さんがサッカー解説者としてデビューし、引っ張りだこのようです。私の見立てですが、彼女は今後、この分野で大活躍すると思います。知識の量がハンパない。好きなことだから、どれだけ観戦しても苦痛でなく、目をキラキラさせながら夢中で探したり、調べたりしているのでしょう。何かの分野において、一流になるための1万時間をサッカーに費やしてきたのだと思います。「芸能人」ということで、さらに絞り込みがかかります。「サッカーに詳しい」「芸能人」という2つの掛け合わせで、彼女は唯一無二の存在になります。彼女以外にいない=選ばれる人になったのです。私たちもこれに見習いましょう。得意なことと、好きなことは少し違います。ここを間違えないように。好きなことでなく、「得意なことで」です。一つ得意な分野を見つけましょう。できるだけ自分にしかないものを。この2つの掛け合わせることで、選ばれる人・選ばれるクラブ・選ばれる会社になるでしょう。目的を持つ目標を持つよりも、なぜやるのか?という目的を先に持ちましょう。目的を明確にすることです。目的とは、誰のために、何のためにやるのか?を明確にすることです。これを明確にしてから、行動指針・目標へと繋げていきましょう。目標から入ると、大体の場合が人から強制的に与えられたものだったり、自分の本質(内面)とズレがあったりで、無理があるから心身に影響します。仕事は、人生の大半を費やすものです。自分なりの意味を持って仕事に取り組みましょう。漠然と考えて終わるのでなく、実際に言葉を与えてみるのです。自分がなぜこれをするのか?について。この目的を明確にするには、自分との対話が日々必要です。時間をかけ、日常と異なる環境で、自分を見つめる時間をとりましょう。その答えが見つかったら、それはきっと「自分は何のために、この世に生まれてきたのか?」とイコールなはずです。それがあなたのミッションなのです。水泳が速く、上手になるには時間がかかります。競泳の練習は、日々単調になりやすいものです。できるだけ日々の練習に変化をつけてあげるといいでしょう。バリエーションに富んだものに。強化するための本線(基本)となる練習は、常に自分自身との闘いです。そんな日常の練習中で、たまには息抜きをしましょう。メイン練習(測定)でより頑張れるように。メインでない練習の時、50m単位でいいので、コーチが要求する遅いタイム?でピッタリ泳いでみる練習をしてみましょう。苦戦し、楽なんだけどコーチの要求通りに泳げない自分に出会うことでしょう。水泳の練習は普段苦しいことばかりだけど、この練習は結構笑えます。このような練習もいいのではないでしょうか。次の測定で頑張れるように。メッセージを入力してください。