【おススメ記事】心を動かすWEBライティングの教科書それは問いかけからはじまる「あきらめていませんか?」といきなり問いかけられたら、あなたはどう思うでしょう?もし、ダイエットをあきらめていたら・・・もし、結婚をあきらめていたら・・・もし、マイホームの購入をあきらめていたら・・・きっとドキッとするでしょう。その心理をついたのが、このWebライティングです。「○○をあきらめていませんか?」と問いかけ、その後解決策を提示することで、「あきらめなくても大丈夫」と、希望を見出しクリックしていただけます。「英語なんて話せない」そう思い込んでいませんか?わたしに45日間だけ下さい。1日30分のeラーニングで英語が身につきます○このWebライティングを成功させるミソは、何といってもリサーチです。前半部分の「悩みをいい当てる部分」が、読み手の悩みの核心を突いているほど、「この人はわかっているかも・・・」と続きに興味を持せることができます。逆にいえば、悩みをいい当てる部分が素っ頓狂な方向だと、「わたしのこと」と思われず、そのままスルーされてしまいます。悩みをいい当てる部分は、読み手の心を丸裸にするぐらい入念なリサーチが必要になります。余談ですが、読み手の悩みに寄り添い心を開いてもらいたいなら、悩みの原因がたとえ読み手にあっても、それを非難してはいけません。あなたの力ではどうしよもない原因が他にある」と、非難の矛先を「自分(読み手)の力ではどうしようもないこと」に持っていくのが望ましいです。「アフリカを襲った津波」と「アフリカのスーダンの内戦」に対する募金では、前者の自然災害の方がたくさん寄付金が集まるのだそう。その理由は、津波のような自然災害は、「人の力ではどうしようもない」と思われ同情が集まりやすく、それに対し内戦は人災です。人災は「人が起こした」という理由で、同情されにくいのだといいます。仮にあなたの部下が遅刻したなら、「スピード違反で捕まって遅刻した」と「事故の渋滞に巻き込まれて遅刻した」では、どちらの理由に納得できますか?前者は本人に、後者は外部が原因です。答えが後者なら、つまりはそういうことなんです。人は「自分の力ではどうしようもない」理由を述べられる方が納得しやすいのです。読み手に原因があるとわかっていても、「あなたが原因ではない」と別の理由を指摘してあげなくてはいけないのです。書くことで、読み手はあなたのいうことに納得してくれやすくなります。人の気持ちを動かしたいなら、このスタンスが基本です。まとめ絶望を希望に変えるWebライティングを、ビシビシ読み手に響かせるためには、何はなくともリサーチです。リサーチで読み手の悩みの核心を見つけることができれば、あなたの思い通りにことは進みます。リサーチなしの当てずっぽうでは響きませんから、気をつけてください。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。き出しのWebライティング。地域Web集客.com%d人のブロガーが「いいね」をつけました。