CO-CREATIONともに学び、ともに産業を創る。毎朝7時に公式LINE@で新着記事を配信しています。代表取締役社長兼CEOの宇佐美進典さんのトークです。同社の「強み」をベースにした新規事業展開の仕組みを、これまでのコア事業の変遷とともに解説いただきます。ご覧ください!▶ICCパートナーズではコンテンツ編集チームメンバー(インターン)の募集をすることになりました。興味がございましたら採用ページをご覧ください。Inc.)様に本セッションをサポート頂きました。ICCサミットは「ともに学び、ともに産業を創る。参加者同士が朝から晩まで真剣に議論し、学び合うエクストリーム・カンファレンスです。上原さん、ありがとうございました。一度、一周まわしましょう。GROUPの宇佐美さんお願いします。GROUPは前身のアクシブ(アクシブドットコム)からすると一番歴史は長いですね。株価については、コメントを控えますが(笑)。TohmatsuConsulting)にて、業務改善プロジェクト等に携わる。2001年にサイバーエージェントの連結子会社となり、2005年から2010年の5年間サイバーエージェントの取締役も兼務し、主に技術部門を統括。2012年にサイバーエージェントからMBOし、2014年7月マザーズ上場、2015年9月東証一部上場。HOLDINGSの社名で東証一部に上場しています。こちらも上場までの期間が結構あった訳ですが、上場まで、コア事業はブレずに続けてきたのでしょうか。いえ、かなり変わっています。現在のコア事業である「ECナビ」の前は「MyID」という事業をやっていました。MyIDを知っている人はいますでしょうか。(会場反応薄)いないですよね。創業はMyIDという懸賞サイト事業から始まりました。懸賞サイトは参入障壁が低いメディアビジネスだったため、1999年に立ち上げた後、すぐに色々な会社が参入してきて、広告の単価がどんどん下がっていくという中で「やばい」と思いました。広告単価の高いメディアを運営しなければビジネスとしては厳しい考え、周りを見渡したところ、「価格.com」がうまくいってそうでした。そこで価格比較サイトにしようと思い、MyIDをECナビに変えたのが2004年くらいです。そこからいわゆる広告ソリューション、メディアから独立した広告プロダクトの事業や「fluct」などにシフトされたのはいつ頃ですか。それは2011年〜2012年頃ですね。本来はECナビを凄く大きなメディアにして成長させていこうと思っていたのですが、なかなかそのように大きく成長させきれませんでした。あれば、自分たちがメディアを運営する中で培った「広告売上を増やすサービス」を他のメディアさんにも提供しようと思いました。最初はfluctのようなSSP(※)ではなくて、検索エンジンをカスタマイズして他のメディアさんに提供して検索連動型広告による売上増を支援するサービスを2006年頃から始めました。いわゆる検索エンジンのシンジケーションです。Platform)とは、インターネット広告において媒体側(広告が配信される側)の広告収益を最大化するためのツール。Platform)と呼ばれる。(参考:デジタルマーケティングラボ)そこで、色々なメディアさんとの取引が増えていきました。結果としてはそれが多いですね。最近では「サポーターズ」という新卒採用を支援する事業をやっているのですが、そういったメディアや広告とは全く関係ない事業もやっています。サポーターズも、VOYAGEが強い新卒採用のところをフォーマットにして外にも提供していくという感じですよね。自社の強みをベースに何ができるかというところの考え方があります。今回のテーマの「変化し続ける経営」というところを考えると、そのあたりが割と軸になるイメージでしょうか。ある程度“土地勘”のあるところでやった方が成功確率が高いというのもありますし、結果的に連続性のある変化が多いです。それにこだわりがあるかというと、そこまでこだわっている訳ではありません。マイネット、VOYAGE、弊社(フリークアウト)もそうですが、まだ上場してから2、3年の話ですね。宇佐美さんのところは事業はたくさんありますが、今はグループの中でどのくらいありますか。12〜13事業くらいです。それは、最初の孵化させる手前のタイミングに直接関わることが多いのか、子会社の社長やグループの取締役陣に任せているのでしょうか。基本的に任せて行くフェーズだと思っているので、任せています。一方で僕自身が新規を担当している部分もあるので、そこには関わる形にしています。これには明確な区分はあるのですか?例えばアドテク周辺の事業だったら土井さんがやるという形にしているのですか。GROUP取締役)が担当して、fluctは同社代表取締役CEOの土井健が見て、Zucksは西園が見てという形で担当しています。上場時は僕自身がメディア事業を見ていましたが、今は事業が育って来たので取締役に任せ、僕は新しいところを見ています。ご自身が担当されていないエリアの新規事業はそんなに口を出さずに「やってみてくれ」という感じなのですか。基本的には上原さんと同じで、色々な事業を同じトーン感で見ることはやはり難しいです。「ここはこの役員が見ている」と思えばそこはほぼノータッチになります。個人的に興味のある分野を選んでいます。フィンテック領域には興味を持っています。僕たちはポイントのメディアをやっていました。ポイントと仮想通貨とは非常に似通っていて興味を持っていた部分もあったので、それをより深めていこう、ということでフィンテック周りは見ています。それを推進していくための社長室的な、宇佐美さん専属チームがあるのですか。1年くらい前に作り始めました。今まで事業部の担当役員を兼務しているときは、その人材をごそっと動かしたりすることもやりやすかったのですが、事業部を各担当役員にどんどん任せて行くと動かしやすい人材がなくなってしまうので、新しいことがやりにくくなります。そのため社長室を作り、新しいことに対してのR&Dなどをやり始めています。ありがとうございました。それでは次に、株価推移も色々なドラマがあるKLabの真田さんにお話をお伺いしたいと思います。毎朝7時に公式LINE@で新着記事を配信しています。他にも多く記事がございますので、TOPページからぜひご覧ください。更新情報はFacebookページのフォローをお願い致します。サミット/ICCサミット」の企画・運営および新規事業創出・アライアンスなどのアドバイザー業務を行っています。サミット」の企画・運営および新規事業創出・アライアンスなどのアドバイザー業務を行っています。ICCサミットでは業界トレンドやマネジメントに関する質の高い意見交換をする場を提供しています。ICCサミットで議論された内容を記事として配信するメディア運営も行っております。