さんで、「世界の旅と食」フェアを実施させていただいたのですが、展開した新刊『この世界で死ぬまでにしたいこと2000』が地図・ガイド部門で「月間1位」を獲得、また既刊『全196ヵ国おうちで作れる世界のレシピ』はくらし部門で「月間2位」を獲得、併売した世界のレトルト食品も「仕入れ全数完売」というお知らせでした。旅行書コーナーはそのほか合計4箇所展開わたしたちライツ社や紀伊國屋さんにとって、とても嬉しいことなのですが、この結果を次につなげるため、ほかの書店の皆さまや出版社の皆さまの参考になれば、という思いで、どのような施策を実施したか、をまとめます。LIST」/「世界の絶景ポストカード」それぞれ61冊売れ/21枚売れガイド本は通常の単行本の価格で計算すると340冊売れ、レシピ本は発売から約1年経つにもかかわらず新刊並みの売れ行き、レトルト食品も見事完売。合計すると、商品点数で約700個売れ、売上金額で約100万円という結果となりました。これがレシピ本だけの展開だったら売上は約31万円。3倍以上の売上に貢献することができました。・著者が手がけるレトルト食品も買い切りでやりたい、とご注文(通常、書籍は返本が可能なので、書店にとってはリスクが大きい)○大量の発注をしてくださるからには売り切る施策をご提案しなければ、と打ち合わせにいく。この時点では問題点もいくつかありました。効果的に書店にお客様を集客する方法はないか?○そこで、「ライツ社から11月に出るまったく別の新刊ガイド本と一緒に、"世界の旅と食フェア"として実施すること」を提案しました。併売することでフェアやイベントの告知をしてもらえる担当者さんからご承諾いただき、そこからはライツ社で動きます。何より大切にしたことは、「新宿本店にしかない、見たこともない売り場」をつくることでした。「レシピ本とレトルト食品」という組み合わせ自体、珍しい売り場ですが、そこに何を足していくのか。・手売り(※記事最下部へ)以上のような施策を実施した結果、レシピ本・レトルト食品・ガイド本・ポストカード・ノートがごちゃ混ぜになった「世界の旅と食フェア」となり、大型の拡材や動画などで、お客様の目にも止まる展開をつくることができました。担当の方からは、このようなお言葉をいただきました。「レシピ本」と「ガイド本」と「レトルト食品」という組み合わせはインパクトがあり、お客様にも好評いただけたと感じております。▶︎所感ありがたいことに、今回のように書店員さんから大きな展開場所をいただくことがあります。その度わたしたちは、どれだけ真摯に応えられるかを考えています。・展開場所をもらっただけで満足していないか・自社の売上だけが上がればいいと思っていないか・そもそも、その書店、展開場所にとっての最大売上を目指せているか書店さんから、大切な一等地をいただいたとき、どんなご提案を返せるのか。そこに出版社の「本気度」と「営業という職種の存在理由」が垣間見れるのではないでしょうか。最初にこの展開を決めてくださったのは新宿本店の店長さんでした。料理レシピ本大賞の授賞式でご挨拶した際、前回実施したヨシダナギの展開のことに触れてくださり、2つ返事で引き受けてくださいました。ありがたいことに、レシピ動画を制作する業社の方にも「何かおもしろいことがしたいならライツ社に相談した方がいいよ」とお声掛けまでしてくださったそうです。嬉しいことに新刊『この世界で死ぬまでにしたいこと2000』は紀伊國屋書店における「重点販売書籍」に選ばれました。これは、各ジャンルでいちばん売りたい本を集めて2ヶ月間、全店で仕掛けるというものだそうです。(そしてそして、前回ヨシダナギの展開を担当した方は、紀伊國屋書店の中でその年もっとも活躍した人に贈られる賞を受賞されたそうです!しかも、あの展開を見て「紀伊國屋書店で働きたい!こんなおもしろいことがしたい!」と面接に来られた方さえいたそうです。これがいちばん、本当に嬉しかった。)たった4人で営む小さな出版社の本をこのように取り上げてくださること、そしてベストセラーとなる芽を大切に育ててくださったことに感謝し、これからも全力で制作・営業に励んでいくとともに、「出版業界はこんなにおもしろいことができるんだ!」というニュースを発信し続けていきたいと思います。※『この世界で死ぬまでにしたいこと2000』』はおかげさまで発売10日で重版が決まり、全国に展開を拡大中です。張り切って一日だけ「手売り」に挑んだのですが、結果はなんと0冊でした・・・。(大阪の紀伊國屋梅田本店で実施した際は40冊ほど売れたので自信満々で望んだのですが、完全に打ちのめされました。)というか、手売りスタッフがいなくなった瞬間たくさんのお客さんが本を手に取ってくれました・・・(すみません)。いうわけで、東京での手売りは絶対に、おすすめしません!(涙)ダウンロードこの記事が気に入ったら、サポートをしてみませんか?気軽にクリエイターを支援できます。出版業界を新しくしたい。読者と、書店と、友達のような出版社でありたい。「本ができること」を増やしたい。いただいたサポートは、そのためにできることに活用させていただきます。サポートをする「スキ」を押してクリエイターを応援しよう!4人でやっている小さな出版社です22ライツ社2016年創業。海とタコと本のまち「兵庫県明石市」の出版社です。writes.right.light「書く力で、まっすぐに、照らす」を合言葉に、ジャンルにとらわれず本をつくっています。航海日誌ライツ社は、いま、日本でもっとも新しい出版社の1つです。「サイボウズ式ブックス」を、はじめます。マサトシ本屋を面白くする14のアイデアをまとめてみました130noda私が"ポップアップショップ"にこだわる理由。BOOKS」を始めました。