販促視点で見た、15年続けた愛煙家の私が電子タバコを購入した理由2016-05-02今回は販促視点から見た、人間の購買に関する心理状況を実体験に基づいてご紹介いたします。販促視点でのまとめ今話題のiQOSへ先日、タバコから電子タバコ(iQOS)に変えました。今、タバコ屋さんやコンビニで割引価格で販売されています。購入に至るまで(約3カ月)の自分の心理分析をしてみたいと思います。⇒健康意識が芽を出すが、禁煙するには自信がない。⇒会社や家でタバコのニオイ問題で肩身が狭くなった今、さらに健康意識が芽生えた今、電子タバコにして大満足の自分がいる。販促視点でのまとめ接触頻度、タイミングが購入に繋がることを改めて実感。ターゲット分析の心理的セグメンテーションに合わせた、期間限定の割引(オファー)効果の重要性。今回の『iQOS』は普及過程において下記の2番にあたるのではないだろうか。現状の過程が仮説通り『2』であるとして今後の販促展開も追ってみるとおもしろそうです。自社の商品(サービス)を購入していただいた方がどのような心理状態で購入に至ったのかをヒアリングしてみると新たな訴求方法が見つかるかもしれません。一度、お試しください。