企画書をもらったりすることはないんですけど、やっぱり会話の中で、今、書店員さんが、どういうことをおもしろがっているのかは大きなヒントになるんですね。ミシマ社の場合だと毎週、企画会議をしていまして、本の企画もそうですし、ウェブマガジンの企画もそうなんですが、書店員さんに教えていただいた、新しい、僕らの知らなかった作家さんの存在が企画につながったりもしますし。書店員さんっていうのは、本って森羅万象を扱っているものなので、すごく感度が高いんです。お客さんが毎日来て、お客さんがどういうものを求めているのかっていうところに、日々向き合っているので。自分たちの本の営業だけじゃなくて、そういった雑談のようなことができる機会があれば、そこは逃したくないですし、それがおもしろい時間でもあるんですね。ありがとうございました。ありがとうございます。最近、著者とか編集が自分から発信することがすごく増えて、SNSとかインタビュー、表に出たりする人が、すごく多いと思うんですね。それを見て、実際、読者の方も「あの本ありますか?」って来られる機会も多いし、書店員もそれを見て「思いがあるんだな」と思って、売りたいなと思うんです。いう、つくり手側が発信をすることを、つまり、営業の人をそっちのけで、つくり手と書店員がつながることを嫌がる営業マンもけっこう多いなと思って。何が違うと思ってらっしゃるのか、とか、営業だからできること、営業だからやりたいなって、思っていることが知りたいです。編集は、書き手と連携とりやすいので、そういう発信はしやすいですけど、営業でも、そういうアクションを起こせるというのが、今後求められてくると思います。営業ができることっていうのは、各地に足を運んでいるので、書店さんを通じてその地元とつながっていますので、各地での情報の伝わり方とか、地方紙やテレビ・ラジオ局、ローカル雑誌といったメディアの状況に明るい。それは編集よりも営業だと思うんですね。うちの営業の者が、今度、宮崎の書店さんで、益田ミリさんの原画展フェアをやるんです。そこで、店長さんや宮崎でやっている出版社さん、つまり地元との出版社さんのつてを頼って、地元メディアにフェアの案内をすることができました。三島も連れて行って取材を受けたりラジオに出演したり。営業が発信の起点となって巻き込めることがあるぞと。それを営業2.0か3.0っていうのかはわかんないですけど、ただ注文を受けるだけの営業1.0からは、やっぱり抜け出なきゃいけないなっていうことに気づかされました。そこには可能性が、めちゃめちゃあるなと思っています。みたいな質問ですかね。書店員自体の役割、わたしは、「ちょっと謎だな」と思うときがあるんです。結局、つくっている人と読んでいる人が直接つながる、すごくシンプルな、ダイレクトなつながりができたときに、書店員だったり、営業だったり、営業の人と同じようにわたしも書店員として、どういう役割があるのかなって気になっている、という感じです。そのヒントが欲しいなと。それは僕も悩んでいたんですけど、営業2.0みたいなやつは、無理だなと思いまして、そこは、もうバッサリ諦めています。編集のほうが著者に近かったり、読者に近かったりするので、そこの発信力っていうのは、営業が担うのはなかなか難しい。本を案内するプロであるべきかな、と。今日、全然プロじゃなかったですけど。毎日書店でいろんな本を見ているし、同じくらいデータも見てるので、内容がおもしろいおもしろくない、だけじゃなくて、この企画は売れないですねとか、この企画は、めっちゃ、絶対、ここのここで、こうやったら売れますねっていうのを、編集であるとか、場合によっては著者に言ったりするんです。そこらへんは、醍醐味というか、マーケティングセンスっていう言葉なんですかね。上に言われたものを営業するとか、僕たちの会社にそういうのはないですけど、というのじゃなくて、仕入れセンスがある営業っていうのが必要なのかなと思っています。事前の案内をしたとき、売れそうですね、はいいと思うんですけど、売れなさそうですねってなったときに問われるのが、営業の力量だと思います。いうのは、企画段階からタイトルとか内容が変わったりとかすること、ざらにあるので。