ジュース1本ガマンするだけ。下の例の方がハードル低く感じませんか。このように価格を別の表現で例えることで、安く見せることが出来ます。僕はよく、価格を1日当たりの金額に換算して、それを「ジュース1本」とか「コーヒー1杯」みたいに例えます。要は、読者に「あ、たしかにそう考えると安いかも」と思わせれば良いわけですね。価格をそのまま伝えるだけではなくて、1日当たりの金額に換算してみたり、別の安いモノに例えたりしてみましょう。最後に、行動させる心理学についてお伝えします。インボルブメント【疑似体験させて欲しくさせる】コピーライティングにおけるインボルブメント(巻き込み)とは、「商品購入後の状態を疑似体験させることで、その商品を欲しくさせる効果」のことを指します。僕らは商品を体験することによって、興味が湧いたり欲しくなったりします。スーパーの試食コーナーが良い例ですね。試食して美味しいと感じたら、つい欲しくなるものです。ネットの広告で商品を売る場合、体験させることが難しい場合があります。僕は前職で英会話教室の事業に携わって、ネット広告を使って集客していましたが、ネット上で英会話教室を体験させることは難しいわけです。そこで、文章によって疑似体験させます。以下の例ように、申し込み後の行動を文章で疑似体験させます。WEBページから初回の無料カウンセリングの予約を行ってください。当日は、受付であなたのお名前をお伝えください。必要なものはありませんので、手ぶらでお越しいただいて大丈夫です。無料カウンセリングでは、英語に関するあなたの悩みや不安、目標などをお聞かせ下さい。商品を買ったり、申し込んだりした前提で話を進めてしまうわけですね。することによって、読者は「購入(申込み)後のイメージ」をするわけですが、それがいわゆる「体験」となり、より興味や関心が湧くわけです。商品を買った後に読者はどんな体験をするのかを、文章で表現していきましょう。サー効果【理由を伝えて行動を促す】カチッサー効果とは、ある条件を満たすことで、相手はとくに深く考えることなく行動してしまう現象のことを指します。この効果は『影響力の武器』で解説されているのですが、カンタンに言うと「人にお願いする時は理由を一緒に伝えることで受け入れられやすくなる」というものです。実際、コピーを取ろうと並んでいる人に「先にコピーをとらせてもらえませんか?」と伝えるよりも、「急いでいるので先にコピーをとらせてもらえませんか?」と伝えたほうが、順番を譲ってくれる確率が約1.5倍になったという実験結果が本に書かれています。理由があることで人を行動させやすくなるわけですが、これをコピーライティングに応用していきます。方法は簡単で、「お申し込みください」ではなくて「~なので、お申し込みください」と理由をつけて伝えてみてください。希少性や限定性をアピールすることで、人を行動させることが出来ます。「先着20名」や「限定100個」のように人数や個数を限定したり、「セールは8月29日まで」のように期間を限定したりすることで、「この機会を逃したら手に入らない」と思わせるわけですね。実際、僕が前職で商品を売るときは、必ず希少性・限定性を使っていました。期間を限定することが多かったですけど。期間を限定すると、たいてい最終日に売り上げがドカッと増えます。7日間販売するとして、全売上本数の50%以上が7日目に集中するといった感じです。コピーライティングというよりマーケティングとか販売戦略になってきますが、希少性や限定性を持たせることはセールスにおいて超重要です。その商品に希少性や限定性の要素があれば、必ず文章に書いて読者に伝えていきましょう。以上、コピーライティングにおける心理学についてお伝えしました。どれもすぐに取り入れられるので、さっそく使ってみて下さい。商品を売りたい場合、心理学も大事ですが「オファー」も重要です。いうかオファーの方が重要。どんなに心理学をコピーに応用したところで、商品がクソだったら売れないからです。売れる商品は、そもそも心理学を使わなくてもある程度売れます。見込み客の方から「お願いなので売ってください!」と言われるくらい魅力的であれば、心理学もテクニックも、ぶっちゃけコピーライティングも必要ありません。裏を返せば、テクニックを使わないと売れない商品は魅力的ではないということです。売上を最大限伸ばすためにも心理学を身に着けることは大事ですよ。それ以前にあなたが売ろうとしている商品は、果たして見込み客にとってめちゃくちゃ価値を感じるものだろうか?ということを考えてほしいわけです。商品に魅力がない場合、改善したり特典をつけたりして価値を高めるか、いっそのこと別の商品を売るか、ということを検討してみて下さい。その方が見込み客のためになって、リピーターになってくれて、売上も上がって、みんなが得しますからね!以上、お読みいただきありがとうございました。東証マザーズ上場の株式会社トゥエンティーフォーセブン(年商約78億)にて、2013年5月から2018年2月末までの約5年、コピーライター兼マーケッターとして経験を積み、その後に独立しました。セールスレター・LP30本以上、メルマガ・ステップメール1400本以上、SEO記事300本以上書いてきました。現在は複数企業のメディアやメルマガ運営などのお手伝いをしています。東証マザーズ上場の株式会社トゥエンティーフォーセブン(年商約78億)にて、2013年5月から2018年2月末までの約5年、コピーライター兼マーケッターとして経験を積み、その後に独立しました。セールスレター・LP30本以上、メルマガ・ステップメール1400本以上、SEO記事300本以上書いてきました。現在は複数企業のメディアやメルマガ運営などのお手伝いをしています。ツイッターのDMで無料相談受付中!答えられる範囲で答えます↓↓タイトルとURLをコピーしました。