キャッチコピーの作り方Tweet新潟経済社会リサーチセンターの江口知章です。本日は、定期的に掲載している「事例で学ぶ!キャッチコピーの作り方」の第67回です。優れたキャッチコピーは集客や売上アップに大きな影響を与えます。酒井とし夫氏が雑誌・新聞・Webサイト・書籍などで見つけたお手本となるキャッチコピーを解説します。コピー作りの参考としてご活用ください。『なぜ○○は身体に悪いのか?あなたは知っていますか?』このキャッチコピーには「前提」というテクニックが使われています。「○○が身体に悪い」ということを前提として説明が続くからです。このキャッチコピーでは読み手が「あなたは知っていますか?」の部分の問いに「はい」と答えても、「いいえ」と答えても、どちらの場合でも「○○が身体に悪い」という前提は崩れないのです。知っています」と肯定すれば、「読み手は○○が身体に悪いということを知っている」ことになり、読み手が「いいえ。知りません」と答えても「読み手は○○が身体に悪いということを知らない」ということを認めたことになり、どちらにしても「○○が身体に悪い」という前提は崩れないのです。何気ないキャッチコピーですがこのコピーを書いた人物はかなり心理学に詳しい人です。このテクニックはセールストークでも応用して使うことができます。「A社の商品は身体に悪いというデータが出ていることを知っていましたか?」と相手に問えば、やはり相手は「はい」と答えても「いいえ」と答えても、無意識に「A社の商品は身体に悪い」という前提を受け入れていることになります。「当社のサービスは高い評価を得ているということをご存知でしたか?」という問いかけをお客様に投げかけた場合、やはり「はい」と答えても「いいえ」と答えても、お客様は無意識に「当社のサービスは高い評価を得ている」という前提を受け入れていることになります。自分の主張したい事柄を「前提」で述べた上で、それを「知っていますか」と質問すると、「前提」を受け入れてもらえやすくなるという「高度」なテクニックだと思いました。使い方が少々難しいかもしれませんが、機会があれば、挑戦してみてはいかがでしょうか。ともあき)新潟経済社会リサーチセンター研究部長。主な担当は、観光地の活性化支援です。企画、さらに旅館の方々のウェブサイト、チラシ、POP広告の作成などもお手伝いしております。(13)当ブログにおいて発信する情報は、必ずしも公式な見解を表しているものではありません。公式な発表・見解は、当センターのウェブサイトおよびニュースリリースで行っています。