「1000円かかるんだったらやらないわ」という人が出るから、すなわちユーザーの数が全く変わるからです。第1に人は周りの人がやっていることを自分がやっていないと不安になる、ということがあります。Twitter、instagram、ツムツム、どうぶつの森、ポケモンGO、遊戯王デュエルリンクス、荒野行動...「友達みんなやってるし、やってみよ」と思って始めたアプリが1つぐらいありませんか?特に今の世代はSNSによってつながりが強いため「周りの友達が何をやっているか」がほぼリアルタイムで共有されています。結果的に、「基本無料」にしてユーザーを増やせば、それにつられて周りも始める。その周りのユーザーも...という具合に雪だるま式に増えるわけですね。広告等の他の戦略も重要ですが。第2にフリーミアムの課金率というのがあります。このフリーミアム形式のユーザーのうち、課金しているユーザーはだいたい全体の2~5%だと言われています。言い換えれば、ユーザーの95%は一切金になっていない、ということです。従来の経済学の一般論ではパレートの法則と言って「2割のお得意様が売上の8割を支える」というのが定説ですが、フリーミアムでは偏った構造になっています。そのため、分母が少ないと課金規模が小さすぎて成功しないため、とにかくユーザー数を増やすことが重要になってくるのです。そのためには、使ってもらうためのハードルを極力下げる。100人中5人が課金してくれれば成功というわけ。フリーミアムは「とにかく試食させまくって、気に入った人がいっぱい買ってくれれば元が取れる」仕組みなわけです。バンドは儲からないのかやっと帰ってきました。始めにこれだけは言いたいですが、既に「楽曲」はフリーミアムで言うところの「無料部分」にほぼなっています。ライブとグッズですよね。YouTubeやAppleMusic等の定額サービスで音楽を聞いて、気に入ったアーティストがいればライブに足を運んで金を落とす。フリーミアムのゲームと同じ形式になっているように見えますよね?全く違います。それは課金するハードルです。今のバンド、特にインディーズバンドの場合ライブに来てもらわないとほとんどのお客さんがお金に繋がりませんよね?アプリで課金する時は画面上で数タップするだけで課金できるのに比べると「ライブに行く」というのはかなりハードルが上がります。好きな人でないとライブは行きません。「AKBを聞いてる人」と「AKBのライブにも行く人」は後者の方が熱心なファンですよね?「千鳥の漫才が好きな人」の中に「千鳥のライブに行く人」がどれだけいますか。恭平さんの動画では最後に「まずはライブに足を運んでください!」と言ってますが完全に順番が逆です。YoutubeでいくらでもLive映像が出てくるこのご時世に「まずライブに行く」人なんてなかなかいません。儲からない理由はまだあります。先に説明したパズドラなどのゲームの場合、一部のユーザーが数百万単位で課金する場合があります。この大口顧客の存在によって、他の数千人が課金していなくても黒字になるわけです。バンドの場合CD、Tシャツ、チケット代を出してくれればもの凄い上客だと思いますが1万いかないぐらい。「今月の全ライブに来てくれた」としても、チケット売上は3万にもならないと思います。客単価が低いんですよね。上で「相当好きな人でないとライブには行かない」と書きました。これは「曲を聞いて良いなと思った人」を「ライブに行きたい」と思わせる必要があるわけですが、その「更に後押ししてくれるコンテンツが少なすぎる」というのも問題です。マーケティングでは商品を買ったことがある、知っている顧客を一般顧客、リピートしてくれている顧客のことを優良顧客と呼んだりします。「知らない人に知ってもらう」のと同じぐらいこの一般顧客をいかに優良顧客に昇格させるかが重要なわけですが、ほとんどのバンドの場合、ライブに行くまでは「曲を聞いてもらう」以外のアプローチがほぼ無い状態。それではいつまでたっても「曲が良いなと思った人」は「ライブに行きたい人」になってくれません。僕はバンドマンの人に聞きたいわけですが、ここ1年で純粋にネットで音源を聞いて感動してライブに行ったお気に入りのバンドがいますか?じゃあどうすんねんカス僕も自分なりにサラリーマンパワーを結集して考えました。ライブハウスを全ての中心にするのを辞めろ正直言いたいことのほとんどはこれです。そもそも論として問いたいのは「なんのためにライブをしているのか」です。「なぜ毎月継続的にライブしているのか」ということ。「自分たちをより多くの人に知ってもらうため」、もっと言うと「ファンを増やすため」だと思います。1人でも多くの人に自分たちの曲を聞いてもらって、気に入ってくれた人はCDを買って次のライブにも来て欲しい。いう目的に対して、本当に「ライブハウスでライブをする」のが最善でしょうか?僕はほとんどのバンドは配信ライブをすべきだと思っています。Liveやらで配信すればいい。そもそもライブというのはバンド側にとっても非常に負担が大きい。毎回ノルマを課せられているバンドは借金を背負わされているようなもんです。それで来たお客さんが3人とかザラですよね。「何のためにライブやってるんだろう」って思ったことありませんか?「ライブをします」って言って客が来ないってことは需要がないってことなんですよ。需要を作る活動をしないといけないのに、ひたすら金払ってライブするのは本当に無駄な行動です。寿司屋の修行と一緒で、バンドも「下積みをして花開くべきだ」みたいな古臭い空気が未だにありますが、「みなさんはもっとラクするべきだし、もっと正当に評価されるべき」だと思っておるわけです。配信ライブをしてくれ!!配信ライブをすると、お客さん側も好きな場所、タイミングで見られるし、バンド側もスタジオ代だけでいいわけですから負担が大きく軽減されてwin-winです。「でもそれだといつまでたっても売上にならねえじゃねえか」と思った方がいらっしゃるかもしれません。現代の配信サイトのほとんどには「投げ銭」と言われるシステムがあり、視聴者が感動した時や良いなと思った時にお金を投げることができます。だいたいが100円ぐらいから投げられます。「CDも買わないのに、ただ金を投げるだけのやつがいるわけねえだろチンカスwww」私も最初はそう思っていました。視聴者が投げ銭をする大きな要因は、配信者に自分を認知してもらえることです。投げ銭をすると「Aさんが100円投げました」とデカデカと表示されるため、だいたい配信者が「Aさんありがとー!」とお礼を言います。これによって、Aさんは配信者に自分を認知してもらったという感覚を得ます。これは「他の銭を投げていない視聴者と違って私は認められている」という優越感です。投げ銭の金額が多いほど長時間画面に表示される仕組みになっているため、例えば1万円投げれば相当な時間あなたの名前が配信画面に表示され続けます。コメント欄でも「1万円凄えw」などと褒められまくって優越感の海に浮かべるわけです。課金する大口顧客」というのが存在しますが、これはなぜかというと「ユーザー同士を競わせるから」だと思います。ユーザー同士の状況が見えることによって「人より高いランクになりたい」「みんなが持っていないレアアイテムが欲しい」という欲求が生まれ、それを達成した時にとてつもない優越感を感じるわけです。その優越感にお金を払っているんですよ。ステーキの「肉マイレージ」とかも同じ原理ですよね。話はそれましたが、配信ライブをして良いライブができればチケット代2500円のライブを見に行くのは億劫だけど300円なら投げよう、と思ってくれる人が必ずいるはずです。いう活動を重ねることで、「曲を聞いて良いなと思った人」を少しずつライブ会場に近づけるわけです。「ライブにある程度の人が来てくれそうだな」と手応えを感じた時点でライブをやればいいじゃないですか。年に20本も30本もやる必要無いと思うんですよね。「でも配信は自分達のフォロワーばっかりが見ることになるから一向に客層が広がらないよね?」と思った人もいるかもしれません。答えは簡単で「対バン形式での配信」をやればいいだけのことです。バンド同士で声を掛け合って、順番に演奏する様子を各バンドが一斉に配信すればいいですよね。すれば、対バンのフォロワーにも自分達の音楽を聞いてもらえるきっかけになります。これもスタジオでやればいいので、浮いたお金で打ち上げでも行ってください。2.ライブにプレミア感を出すこれも上の優越感の話に似ていますが、折角ライブに来てくれたお客さんは離さないようにもっと優遇すべきだと思っています。「ポイントカード」みたいなのを導入しているバンドを見ますが、これは非常に良い取り組みだなと思います。ポイントカードを作るなら「遠くから遠征してきた人にはより多くのポイントをあげる」べきだと思いますし、ポイントを貯めて交換できるのがTシャツとかのグッズだと僕は「んー」ってなっちゃいます。モノが欲しくてライブに行ってるわけではなくて(それも目的のひとつかもしれませんが)、「皆さんのことが好きだから」ライブに行くわけですよね。景品も皆さんにした方が良いと思うんですよね。別にやらしい意味じゃないですよ。僕だったら「5回ライブに行ったら、好きな1曲のベースを本人に30分レッスンしてもらえる」とかだとめっちゃライブ行きますね。バンドをやっていない人だとどういうのが良いか具体的にはわかりませんが、きっと同じような願望があると思います。なんというか、「自分を特別扱いして欲しい」ってことですよ。やりすぎると色恋沙汰で揉めるバンドマンも少なからず出てきそうですがそこは上手くやってください。(鷹の目)3.キャラを知ってもらうバンドに限らず選手や芸能人を好きになる時って技術や成績だけじゃなくて「その人の人間性も含めて」好きになると思うんですよ。「明石家さんまがプライベートでもめっちゃ愛想良くて好きになった」とか「イチローの異常なまでにストイックなところに憧れる」とか「BUMPの藤くんの隠キャなとこが良い」とか誰でもあると思います。TV」みたいな動画が上がってたんですがそれがめっちゃくちゃ面白いわけです。音楽と全然関係ないショートコントみたいなのもありました。僕はそれを見て「こいつらのライブ絶対おもろいやん」と思って見に行った記憶があります。実際、どういう人か事前にわかっているとライブに行きやすいですし、「MCも楽しく見られる」というのはあります。曲を気に入ってもらえないと始まりませんが。何が言いたいかと言うと「曲ではなくバンドのことを好きになって欲しいなら音楽だけでなく人間性が伝わる何かを作って欲しい」ということです。そのバンドのことについて詳しく知っているほどライブを更に楽しめる、ということです。最後に僕はバンドマンを煽りたいわけではなくて「バンドマンは何かと遠回りし過ぎだ」ということを言いたいんです。ラクができる世の中になったぞと。僕も典型的なバンド活動を経験しましたが、バンドを辞めて社会人になってから「あの世界は異常だったな」と思います。この内容がダサいと思ってる人もきっといると思います。いう人は今まで通りにしてくれればいいです。僕は今燻っているバンドや、これから出てくるバンドが1つでも多く報われてくれれば嬉しいです。追記:この考えに至った原因である「音楽の価値が下がった」ということについても、考えを書きましたので、まだ体力が残っている方は良ければ読んで下さい。いう感じかよ、と思って聞いてましたけ...2019-06-26フェスが生んだファストミュージックまず、こちらをご覧ください。曲も良いけど、楽器の音作りがマジで好みです。PARK『Ordinary』びわ湖くん『滋賀県民の歌。(1)はてなブログをはじめよう!katsuki104さんは、はてなブログを使っています。ブログを報告するスターをつけました引用をストックしましたストック一覧を見る閉じる引用するにはまずログインしてくださいログイン閉じる引用をストックできませんでした。再度お試しください閉じる限定公開記事のため引用できません。