メールでのご質問をいただいてありがとうございます。「管理会社が思うように動いてくれない」というジレンマがあるのは度々大家さんからお聞きします。以前もそのような大家さんから相談され以下のようなアドバイスをいたしました。手間かもしれませんが、大変効果があった方法です。長期空室が2戸ありましたが、数ヵ月で空室が埋まったことがあります。管理会社へ管理を依頼しているなら1年に一度で良いから現地へ足を運び管理会社へ相談してください。管理会社から依頼している客付け会社のリストを教えてもらいます。手土産を持って挨拶に回るのですできれば、管理会社の担当者と回るとより効果があがります。客付け会社で挨拶する人は、店長か店長の推薦する営業マンに限ります。最低、10件ぐらい回ると本気になってくれる業者さんが必ず現れます。10件全てが本気になってくれるとは限りませんがその内の2〜3件は真摯に応えてくれる業者さんが必ずいますのでやってみてください。時間は最低一日は掛かりますので覚悟しておいて下さい。客付け会社へ依頼する物件の情報伝達方法は、電話かファックス、メールですから事務的で顔が見えませんよね。大家さんが直接顔を出して依頼する場合と間接的に管理会社から依頼する場合とどちらが「顔が見える」でしょうか?何事も商売というものは顔が見える、顔が見えないで大きく本気度が違ってくるものです。不動産業界はコレを「商売の基本」とします。この業界は「情報」という目に見えないもので商売するからです。目に見えないだけに信憑性のあるリアルでの対面を最重要視します。業者さんは情報に「確実性」を求めるのです。「顔が見える」というのはこういう意味なんですね。訪問する際は、多少気の利いたオファーは必要です。広告費の割り増しとか、賃貸条件の緩和とか客付け会社さんが喜ぶオファーを最低限用意しておいて下さい。それから、管理会社と密な連絡をとる。管理会社へ行った時、店長や営業マンを食事に招待するとか、お酒の席に連れて行くとか小まめな人間関係作りに励むことは必須です。他にも考えればやることはたくさんあります。した「気配り」をすることなんですよ。自分が営業マンで相手(客付け会社)が得意先だったとしたら、あなたは得意先に何をしてあげますか?ということです。仕事で営業をやった経験のない人にわかるかな?ちなみに、わたしは営業を20年もやりました。成功した事例ですので一度、実践してみることをお勧めします。それでは、またメールしますね。大家さんの様々な空室問題解決のために、具体的なノウハウや気付きをお送りします。