【おススメ記事】心を動かすWEBライティングの教科書リスティング広告で成果を出すには事前準備が大事リスティング広告の特徴はすぐにはじめられることで、広告によっては審査も5分足らずで終了します。成果につなげるためには、しっかり準備しておくことが大切です。そのための大事なポイントについて解説します。​競合の有無をリサーチどんなもので集客・販売を行うにせよ、競合のリサーチは欠かせません。リスティング広告の場合は、競合の入札価格がクリック単価に影響してきます。​仮に競合が多い場合や大手が参入しているケースでは、ある程度予算が必要と予測できます。予算オーバーのない計画を立てるためには、事前に競合の有無を調べることが大事です。競合の有無によって売れる可能性を予測することもできます。競合がいない場合は、広告予算を低く抑えられますが、市場として成立せず撤退したとも考えられます。その反対に競合が多いということは、予算は多くかかりますが、需要が多く売れる見込みがあるともいえます。競合のランディングページを調べて、どの点をアピールしているかなども見て、自社の広告の改善に役立てられます。販売単価は、必ずしも安い方がいいというわけではありませんので、市場価格の参考程度にしてください。キーワード入札価格の相場をリサーチキーワードの予想入札価格を調べておきましょう。​調査せずにはじめてしまうと、「思った以上に高かった」とすぐに撤退となるかもしれません。Googleアドワーズ広告は「キーワードプランナー」で、Yahooプロモーション広告は「キーワードアドバイスツール」で、ある程度のクリック単価を見ることができます。​Googleアドワーズ広告とYahooプロモーション広告では、同じキーワードでも入札単価は違いますので注意してください。事前に入札単価を調べて、勝負できる単価か見極めましょう。Googleキーワードプランナーの使い方はこちら​※ツールで調べたクリック単価は、あくまで予想ですので、実際の単価とは違うケースがあります。サービスの利益率を把握しておく​利益率の低い商品・サービスの場合、かけられる広告予算も低くなります。​リスティング広告のクリック単価は、100円以下のものも多くありますが、薄利多売の商品・サービスだと、広告の成約率によっては簡単に赤字になってしまいます。仮に1000円の販売単価で粗利益400円、キーワードのクリック単価が50円なら、8クリック以内にコンバージョンを得られないと赤字です。そのため、どれくらいの獲得単価なら利益を確保できるか、最初に計算しておきましょう。利益の確保は、商品・サービスの単価で計算する場合と、リピートを含めたLTV(ライフタイムバリュー)で計算する場合があります。​単品の販売では赤字になっても、LTVで考えると利益が確保できるというケースもありますので、自分のビジネスモデルをしっかり立てておきましょう。それでも赤字になるのなら、「リスティング広告から撤退」も立派な戦略です。​リスティング広告を運用して、利益を出すための記事はこちらをお読みください。​ランディングページのゴールを明確化しておきましょう。メルマガ登録」などです。ゴールという目標をしっかり決めることで、広告の運用を最適化に近づけます。ゴールのハードルが高すぎる場合は、マーケティング全体を見直して、リスティング広告でのゴールを下げましょう。「購入」からゴールを「お試し」に下げて見込み客をリスト化し、その後リスト化した人に本目的のセールスを行うなどの見直しが必要です。Googleアドワーズ広告、Yahooプロモーション広告のポリシーのチェックGoogleアドワーズ広告もYahooプロモーション広告も、広告の掲載ポリシー(掲載ガイドライン)があります。このポリシーを守るようにしましょう。​年々基準は厳しくなってきていますので、しっかり守らないと審査落ちになります。ひどい場合はアカウント停止になります。審査が通らない場合は(審査が通っても、後から目視審査で出稿停止になることもあります)、広告掲載ポリシーを読んで修正しましょう。電話やメールで直接お問合せして、何がダメで審査が通らないか確認してください。​丁寧に答えていただけます。審査落ちに腹を立てて、ケンカ腰にならないようにしましょう(会話の内容は録音されるので気をつけましょう)。謙虚に質問をすれば、謙虚な態度で回答していただけますが、怒り口調なら相手もあなたのことをクレーマーとしてチェックするかもしれません。​そうすれば今後何かと不利に働きかねませんので(最悪アカウント停止。GoogleやYahooにとって、お客様あなた一人ではないことを忘れないでください)、社会人として常識ある態度で振舞いましょう。まとめリスティング広告で成果を出すためには、やはり事前準備が大事です。見落としがちですが、広告のポリシーで引っかかって広告停止は良くあります。言葉が過激にならないよう注意したいところです。事前準備を整えて成果につなげましょう。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。公開されませんURL上に表示された文字を入力してください。地域Web集客.com%d人のブロガーが「いいね」をつけました。