先日ネットを見ているとこんな記事が出ていましたのでちょっと読んでみてください。大東建託が「ブラック企業」と呼ばれそうな、これだけの理由https://www.msn.com/ja-jp/news/money/大東建託が「ブラック企業」と呼ばれそうな、これだけの理由/ar-BBJlzKM?ocid=spartandhp土地活用を主力としている企業のことが戦前の日本軍と照らし合わせて書いてありますがこのフリーライターさんは話が飛躍しすぎですね。戦前の日本軍の特攻などと比べること自体がこの業界の中身をよくご存じない証左です。間違ったイメージを植え付けます。戦前の日本軍は良いところもあったが悪いところもたくさんあったというのが私の正しい理解です。話がずれてしまいましたが私から言わせば、この話にはまだ裏があります。この件に関して、以前土地活用の大企業(現在1番手)に20年勤めていた私が一番よく知っています。言ってしまえばこの○○建託という企業だけでなくセキ○○ハウス、ダイ○ハウス○○パレス、○○リースなど他の土地活用のメーカーも大なり小なり「同じ穴の貉」なんですね。○○建託だけの特殊な事情ではないということです。土地活用にもいろいろなパターンがあります。一般的に、住宅などを主に建てる工務店や住宅メーカー、また大きな施設や官庁工事を請けるゼネコンなどが思い浮かべますがこの手の土地活用業者は、同じ建物を建てる業者でも路線が全く違います。空いている土地にアパートやマンションなど賃貸住宅といわれる建物を建てることが専門の業者なのです。土地を持っていないサラリーマンや主婦にはほとんど縁のない関係のない話で普遍的な建築仕事ではなく特殊な業界なんですね。これがダークだと言われる所以です。これらの業者さんのお客様(クライアント)は主に土地を持っている地主さん、わかりやすく言えば農地や遊休土地を所有し相続税で悩んでいる地主さんだといえるでしょう。人の知らないところでこういった顧客を対象にして賃貸住宅を建設する建設業者が前述のメーカーさん達なのです。実は、この○○建託さんですが競合に非常に弱い?のです。わたし、ダイワ〇〇在籍20年間にこの○○建託さんと競合になってただの一度も負けたことがありませんでした。してかというと私に○○建託さんを振るい落とす営業能力があったわけではなく建託さんの建築価格が異常に高かったというのが理由なんです。粗利40%以上はあるのではないかと思えるような高い建築コストだったんですね。〇〇建託さんが交渉中の案件であれば、仕事を奪える可能性が高いので競合中であろうとイの一番に介入しました。さんは特命でないと仕事は取れない仕組みになっています。設計事務所や官庁がやるような競争入札なんてもっての外なんですね。通常、建築を受注するためにお客様を見つけなければいけません。件のメーカーさんの建築情報入手先は銀行であったり、不動産会社であったり士業などの税理士だったりします。(それ以外にもありますが。)しかし、○○建託さんはこういった建設業の慣習的な情報入手ルートを一切利用しません。情報入手先への紹介手数料が発生するからなんですね。その代わりに、特命状況にするために、ある方法を採用しているんです。そのある方法とはどういう方法かと言えば・・・ずばり!『飛び込み営業』なんですね。ローラー作戦で、土地所有者を登記簿謄本で調べあげ土地の持ち主の家に直接飛び込んで営業を仕掛ける営業スタイルなんです。この古典的な飛び込み営業という手法は訪問販売といって、過去、いろいろな業種で採用されましたが様々な事件を引き起こしました。現代の企業コンプライアンスが厳しい社会でなかなか成立しにくい状況になっています。それでも、問題が起こるのを覚悟で何十年とこういうスタイルを取り続けざるを得なかったのは前述したように特命受注で仕事をとらなければ企業としてやっていけなかったからなんです。過去表面に出ない裁判沙汰は日常茶飯事で、数限りなくありました。各地域に必ず弁護士を顧問に雇ってたくさんの事案を解決していました。聞いたところによると弁護士にとって〇〇建託さんは上得意客だったようです。社内の営業マンの質においては期待できるようなものではなく退職しては補充するということを繰り返しやっていますのでいつまでたっても社内的に良い人材は育ちません。これが○○建託の裏の実態なんですね。他にもこの企業の裏情報だけでなく土地活用業界の他メーカーの面白い話はたくさんありますが紙面が足りませんのでまたという機会にお話したいと思います。この話が面白いという人がいればさらに追加で記事を書きたいと思います。それでは、またメールしますね。大家さんの様々な空室問題解決のために、具体的なノウハウや気付きをお送りします。