気づいていない、隠れた「物件のウリ」を見つけ出します。それに沿って、費用ゼロ、もしくは最低限の費用投下で打ち出し方を変えていきます。ウリの見つけるコツを上げてみましょう。etc.「自分でも忘れていた、物件のこだわり」を再確認する「物件のウリ」を設定するために、私は次のような質問を出し、受講者に考えていただくワークをよく行います。みなさんも考えてみてください。多くの似た物件の中で、入居者は、なぜあなたの物件に入居しなければならないのか?この質問に答えることで、「自分でも忘れていた、物件のこだわり」を明確にすることができます。飲食店なら「安心素材である」「安価である」「ボリューム感がある」「雰囲気が良い」などのこだわりを打ち出して集客します。この方法を賃貸経営にも利用します。利便性」などが打ち出しやすいものでしょう。対する反応が高くなっている傾向があります。●あなたの物件のこだわりをすべてリストアップ入居者に対する訴求例を少し挙げると、「通常、木造2階建てでは使用しない、10m弱の杭を基礎に使用している」「小規模物件では珍しい、オートロックを装備している」など。これらは、実際に私の物件で使用し、効果を確認しているものです。物件ごとに様々なこだわりがあるはずですので、1つ残らず拾い上げて使えるものを見極めてください。現在の入居者は、何が決め手で入居を決めてくれたのか?どんな物件にも、「理想の入居者」と呼べる人がいるはずです。「その人は何が決め手で入居したのか」を考えます。思いつかなければ、実際にヒアリングしてもいいでしょう(その際は、お礼を忘れないようにしましょう)。その決め手が「物件のウリ」として、チラシなどのキャッチコピーに使えるものなら前面に打ち出します。「理想の入居者だけを集める」わけです。●あなたは質問に答えられましたか?これらの質問に瞬時に答えることができれば、あなたの「物件のウリ」は明確のはずです。「なぜこの賃料設定なのか?」という疑問にも答えられるはずですので、「思い切った高付加価値思考」や「思い切った低価格設定」で打ち出すことができます。二極化の時代は、「中途半端」では見向きもされません。何かしらの「尖った特徴」が必要です。それを見つけ出し、前面に打ち出していくことで、あなたの物件は「オンリーワン」となり、競争と無縁になります。「物件のウリ」を活用したアパート・マンション経営に取り組んでみてください。ファストフード直営店店長を経て1995年、家業の花苗生産農家に従事。アパート経営にも携わり、空室続きの物件の経営の建て直しに成功。その後メゾネットアパートや戸建て賃貸を新築し、満室稼働を続ける。コミュニティーの理事に就任。J-REC公認不動産コンサルタントとして講演、セミナーなどで活躍。その他、日本最大級の大家勉強会、大家さん学びの会の副代表も務める。著書に『絶対に儲かる大家さんになるバイブル』などがある。