住宅ローンが残っている場合あなたが売る家に住宅ローンが残っている場合、家を売ることが決定したこの段階で、早めに融資を受けた銀行へ連絡を入れておく必要があります。住宅ローンを借りるには必ず抵当権が設定されます。要するに住宅ローンを支払えなくなった場合の担保ですね。この抵当権が抹消されないと不動産を売却できないためです。販売(広告~内覧)いずれかの媒介契約を結ぶと数日でレインズに売却情報が公開されます。情報が公開されたことによって、チラシやネット広告などで一般の人にも情報が知れ渡ります。問い合わせを受けた不動産業者は、お客さんを連れて内覧に訪れます。売る家に住みながら内覧を行う場合、下記ポイントを押さえると印象がよくなります。水回りに力を入れて清掃を行うできるだけ明るく見せる(照明は全てONにし、切れている電球や蛍光灯があったら交換しておきましょう)ゴミや使用していないものは処分して出来るだけ部屋を広く見せる売ろうとしている家に住んでいない場合は、専門業者によるクリーニングを入れると印象がいいでしょう。どちらの場合でもリフォームに関しては、最低限壊れている設備などを修理する程度で余計なお金をかけない方が無難です。リフォームは中古住宅の場合、自分で自由にプランニングできるというメリットがありますが、買主の趣味に合わないリフォームをしてしまったがために売れなくなってしまうこともあります。リフォームに300万円費用をかけたとしても、売買金額や査定金額が300万円上乗せできないケースが多いからです。リフォーム可否の判断は、不動産業者に相談することをオススメします。販売価格があまりに相場より高いと、問い合わせがないため業者から値下げの提案を受けることになります。内覧を終え買主に購入意思があった場合、購入申込書をもらいます。)が一堂に会し売買契約を締結します。契約時に売主は買主から手付金(売買代金の10%程度が一般的)を受領します。この手付金は残代金支払い時に売買代金に充当するもので、契約の成立を表す意味合いが強いです。双方で「こんなこと知らない」、「こんなはずではなかった」ということがないように、売買契約を結ぶ前までに重要事項の説明をすることが宅地建物取引業法で義務付けられています。重要事項説明とは取引する物件についての詳細や取引する条件などが記載されている、重要事項説明書に記名押印した宅地建物取引士が宅地建物取引士証を提示したうえで、説明を行うことです。実務的には売買契約書と重要事項説明書を事前にデータや紙媒体でもらい内容を確認し、売買契約と同時に重要事項説明を行うことが一般的です。しても双方が契約に立ち会えない場合は、業界用語で『持ち回り』といって売主と買主別々に重要事項説明と署名押印を行って済ますケースもあります。(業者によって『持ち回り』をやりたがらない場合もあります。)分からないことや疑問に思ったことは、必ず契約前に確認することがトラブルを避けるために必要です。本人確認をしなければならないため身分証が必要です。一般的に免許証やパスポート、マイナンバーカードなどいずれか一点を提示します。納税額を確認するため必要。支払うもので、媒介契約時に決めた手数料の金額、割合になります。半分の金額が支払われることが多いです。※売りたい家が共有名義となっている場合は、共有者全員分の書類が必要になります。引渡し(残代金決済)買主が住宅ローンを組んでいる場合、本審査とローン契約の完了を待たなければなりませんがあと一息です。通常引渡し(残代金決済)は買主側の指定した金融機関で行います。契約で顔を合わせた面々プラス所有権移転登記(売主にローンが残っていれば抹消登記)をするため司法書士が同席します。登記するための委任状などに署名捺印をし、買主は残代金の振込を行います。実務上、残代金の着金確認がとれた段階で鍵を買主へ引渡し完了となります。用意してくれるので大丈夫です。司法書士から見積書が届きます。無事に家が売れたとしても、それで「めでたしめでたし」ではありません。売却益がプラスでもマイナスであっても、売却した翌年に確定申告をすることは覚えておきましょう。分からないことは所轄の税務署で優しく教えてくれるので安心です。最後に管理人からメッセージまずは、私のつたない文章をここまで読んでいただきありがとうございました。のっけから『3ない宣言』などと暑苦しい宣言をしてしまいましたが、家を売る成功の秘訣は、あなたが『いい担当』に出会えるかどうかがカギを握ります。不動産一括査定サイトのサービスを利用すると、一度の不動産情報と個人情報の入力で複数の不動産業者に査定依頼が可能で、対象物件の取扱が得意な業者を選定できます。査定書を見比べ、査定根拠を聞き比べて、あなたが一番信頼と納得できる不動産業者と契約を結んで下さい。家を売るはじめの一歩として、不動産一括査定サイトのサービスを上手く利用してみてはいかがでしょうか?最後に当サイトをうまく活用して、あなたが笑顔でグッバイホームできることをお祈りします。管理人の金井がオススメする不動産一括査定サイトHOME4UHOME4Uは株式会社NTTデータ・スマートソーシングが運営する不動産一括査定サービスです。国内初の不動産一括査定サイトで、今年で17年目となる老舗中の老舗。売却査定数も累計30万件と確かな実績を誇っています。北海道から沖縄まで、全国の不動産会社が登録。最大6社に無料で査定依頼ができます。公式サイトリビンマッチ(旧スマイスター)45秒で簡単に査定を依頼することができる一括不動産査定サイトのリビンマッチ。これまでに、440万人以上の方がサイトを利用しており、96%の利用者がリビンマッチの査定サービスに満足だと答えています。査定と同時に不動産物件の相場を知ることができるようになっています。登録されている1,400社の不動産業者にはそれぞれ得意分野があるので、物件によっては1,000万円ほどの差額が出ることもあり、最適の業者を選ぶ手助けをしてくれます。公式サイトイエウールイエウールは全国約1,400の不動産会社が登録している一括査定サービスです。全国の相場で判断するのではなく、過去の実績や周辺地域の価格なども参考に見積もりを出してくれるのが特徴。最大6社に一括査定依頼ができます。人間も不動産も第一印象はとても大切です。不動産の購入(賃借)希望者が家の印象を確認するために、建物内を見学することを内覧(内見ともいう)と呼びます。このため家を売るためには、内覧は避けて通ることができない重要なプロセスのひとつになります。家という高額な取引で失敗をするわけにはいかないため、どんなところを見られているのか気になるところです。この記事では現役不動産屋である筆者が経験に基づいた、内覧で役に立つテクニックを教えます。お客さんはいつから来るの?内覧までの流れそもそも、どのタイミングで不動産業者は内覧希望のお客さんを連れてきてくれるのでしょうか?家を売ることを決めたら、まず最初にアナタが売りたい家の査定をしてもらう不動産業者を選ぶ必要があります。信頼できる業者であれば一社だけの査定でも問題ありませんが、そうそう信頼できる業者と知り合いという方もいないでしょうし、一社だけの査定では適正な査定額かどうか判断に迷います。ここでオススメのサービスが「不動産一括査定サイト」の利用です。業者へ査定を依頼するにあたって家の情報を入力する必要があるため、購入や取得した時の書類を準備しましょう。家の情報を一度入力することでアナタの家を売ることを得意とした複数の業者から査定が届くため、忙しいアナタでも簡単に物件の相場を把握することが可能です。業者から査定の根拠など説明を受けて比較検討することによって、自分に合った営業担当と出会える確率も上がります。不動産一括査定サイトは無料で利用可能なので利用しない手はないです。不動産業者が決まったら...こうして信頼できる不動産業者が決まったら、家を売るための「仲介」をお願いする媒介契約を結ぶことになります。一般的には、媒介契約後早ければ1週間ほどで内覧依頼の問い合わせが入ります。媒介契約を結ぶと業者はレインズという業者間のネットワークシステムにアナタの物件を登録する義務があるため、日本全国の不動産業者に対して情報が共有されるのです。(※複数の業者に依頼可能な一般媒介契約は、レインズへの登録義務がありません)人気のエリアやマンションの場合、すでに業者が購入希望のお客さんの情報を持っているケースもあるため、媒介契約を結んですぐに内覧となる可能性もあることを心得ておきましょう。賃貸中の家を売るようなオーナーチェンジ物件のケースでは、内覧不要なため利回りや建物のメンテナンスがより大切になってきます。成約するための内覧テクニック内覧対策3大ポイントとして「清潔感、明るさ、におい」は特に意識しておく必要があります。大切なお客様を迎え入れるわけですから、ホコリや髪の毛、虫などが落ちていないよう清掃し、片付けをして室内をスッキリさせましょう。室内の照明は全て点灯し明るくすることで、広くキレイに見せる効果があります。通気をしっかり行い生活臭を消す努力をしましょう。入った瞬間に内覧が終わってしまうこともある大事な場所です。土間には自分たちの靴を置かないようにし、下駄箱などへ収納してスッキリ見せることがポイントです。内覧客が何人くるか分からないため、スリッパはなるべく多めに用意しておきましょう。・リビングモデルルームなどを参考にして家具や小物類は統一感を出し、なるべくスッキリと見せられる努力をしましょう。色味も大切で配置されている物の色がバラバラだと、空間は狭く見えます。・水回り(キッチン、浴室、トイレ、洗面所)水回りの設備は特に女性が気になる場所です。内覧の度、入念に清掃をしましょう。自分で清掃するには限界があるので、クリーニングの専門業者へ依頼するのも高い費用対効果を期待できます。・収納内クローゼットや押入れなどの収納力は家選びで気になるポイントですので、内覧で見せないわけにはいきません。着ない洋服や使っていないものがある場合は、これを機会に処分するのもいいかもしれませんね。・希望の時間は出来る限り合わせるお客さんの内覧希望時間を最優先すること。コチラで内覧の日時を選べる場合は、日当たりのいい時間を指定したり、雨風が強い日を避ける、西日が強い時間を避けるなどの配慮はあっていいでしょう。・便利な点やセールスポイントをアピールここに住んでいたアナタだからこそ分かる情報を伝えることが大切です。駅や商業施設の再開発や、近所の買物に便利なお店、美味しい料理屋などの情報は、内覧客へのアピールポイントになります。・ウソはつかない人として当たり前のことですが、信頼関係を壊さないためにもウソは禁物です。知らないことは知らないでいいと思いますし、マイナスな面も伝えることで、お客さんに正直な印象を与えられるのではないでしょうか。家族には出来る限り外出してもらいましょう。子どもやペットがいる場合もなるべく預かってもらうことをオススメします。人がいればそれだけ狭く感じますし、お客さんも内覧に集中できません。ポスト、掲示板など共用部をチェックされます。要はキチンと管理が行き届いているかがポイントになります。共用廊下の電灯が故障しているのに気付いた時は、管理会社や管理人に連絡を入れて内覧までに対応してもらいましょう。植栽を含め庭の手入れは必須と言えます。ウッドデッキのペンキが剝げていたり、植物が伸び放題では魅力半減です。駐車スペースがある場合、車を空けておくとお客さんの移動が少なくてすみますし、駐車練習ができたりと、親切な印象を与えます。内覧前に引越しを済ませてしまう手段ももしも経済的に可能であるならば引越しを済ませてから売却活動を行うと、様々な問題が解決されます。家を売るにはとても大切な要素です。平日休日の朝晩問わず、内覧客の都合に合わせてスケジュールを調整し、その都度掃除や内覧対応の準備をするのは、とても骨が折れます。週末の度に内覧予約が入った場合、外出の予定など立てられません。引越しが済んでいれば鍵を業者に管理してもらうことで、内覧の立会も不要です。・物がないのでスッキリ、掃除やリフォームもやりやすい室内に物がないことで、実際の床面積よりも広く感じます。掃除もしやすくなりますし、壁紙の貼替などリフォーム工事もやりやすいので、内覧客に部屋がキレイな状態を見てもらえます。ちなみに清掃を専門業者にお願いする場合、キッチンや浴室など部分部分でクリーニングを入れるよりも、全体で依頼した方が割安です。ワンポイント明るさを保つために照明だけは残すようにしましょう。部屋が明るいと室内を広くキレイに見せる効果があります。不動産業者の営業担当者と事前に内覧や質疑のシミュレーションを行うことをオススメします。見てもらいたいリビングや水回り、プライベートな部分のためサッと流して見てもらいたい寝室や収納内など、動線を決めておけばスムーズに案内できます。想定される質問は、あらかじめ準備しておいた方がいいです。家を売る理由は、誰しも気になるところなので考えておく必要があります。でたらめなウソはいけませんが、お客さんにネガティブな印象を与えてもプラスには働かないため、本当は売却理由が離婚であったとしても「実家で親の面倒を見なければならなくなった」くらいなら、許容範囲と言えるのではないでしょうか。契約後トラブルになることは絶対に避けたいため、お客さんからの質問にも「どこまで」「誰が」答えるかなど、想定しておけば戸惑わずに済みます。予習だけでなく復習も大切です。内覧時間が短かったり、質問が全くない場合はアナタの家に興味がない証拠です。不動産業者経由でお客さんにアナタの家の何がいけなかったのかを聞いてもらい、その理由を知ることで次の内覧で対策が立てられれば、成功に結び付く可能性も高まります。オススメの不動産一括査定サイトHOME4UHOME4Uは株式会社NTTデータ・スマートソーシングが運営する不動産一括査定サービスです。国内初の不動産一括査定サイトで、今年で17年目となる老舗中の老舗。売却査定数も累計30万件と確かな実績を誇っています。北海道から沖縄まで、全国の不動産会社が登録。最大6社に無料で査定依頼ができます。公式サイトリビンマッチ(旧スマイスター)45秒で簡単に査定を依頼することができる一括不動産査定サイトのリビンマッチ。これまでに、440万人以上の方がサイトを利用しており、96%の利用者がリビンマッチの査定サービスに満足だと答えています。査定と同時に不動産物件の相場を知ることができるようになっています。登録されている1,400社の不動産業者にはそれぞれ得意分野があるので、物件によっては1,000万円ほどの差額が出ることもあり、最適の業者を選ぶ手助けをしてくれます。公式サイトイエウールイエウールは全国約1,400の不動産会社が登録している一括査定サービスです。全国の相場で判断するのではなく、過去の実績や周辺地域の価格なども参考に見積もりを出してくれるのが特徴。最大6社に一括査定依頼ができます。生まれも育ちも仕事も大好きな横浜で人生の大半を過ごす。地場の建設会社にて施工管理を学ぶ(某有名人宅の新築工事に工事主任として1年間従事)。同社で不動産の営業、企画にも携わる。転職し管理と仲介営業を経て2017年に不動産会社を起業。ブックマークこのコラムが気に入ったらぜひ「いいね!」をお願いします♪みんなに役立つ情報をお届けします。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。家・マンションを売るなら!現役不動産屋が教える家を高く早く売る方法【グッバイホーム。