3604現在、売上高の約9割を占める制御事業は、プラントの新規建設といった大型プロジェクトに依存している。「既存事業の変革」の目標のひとつは、プラントのライフサイクルにわたる長期的な支援と新たな改善提案を繰り返すようなビジネスモデルへの進化。Expense)ビジネスの拡大」だ。「OPEXビジネスの拡大は、既存事業の変革にあたります。新規の案件に頼ることなく、オペレーションとメンテナンスにより、お客様が持っている資産を効率化。鍵は、データ活用にある。横河電機は、世界中で4万のプロジェクトでプラント制御の実績がある。そのシステムから上がってくる現場の生産データは膨大なものだ。このデータを収集・分析して、お客様の経営にインパクトを与える。なると、ライバルはメーカーではなく、コンサルティング会社だ。奈良社長は「世界的なコンサルのライバルが多摩地区に本社を構える我々で恐縮です」と笑いながら謙遜するが、クライアントは本質を見抜いている。「ありがたいことに、プラントから上がってくるデータの“意味”を知り、どう生かせばいいかを知っているのは横河だ、と言っていただけています。それは、現場でプラントを制御してきたからこそ得られる知見に加えて、お客様との長期的な関係を構築し、ビジョンが共有できていることや、グローバルネットワークとローカル対応力による持続的なサポートサービス体制、堅実なプロジェクト管理に支えらえたシステムインテグレーション力などをバックボーンにした〈最後までやりとげる実行力〉があるからだと自負しています」と奈良社長は語る。「これまでは生産活動の現場でビジネスを行ってきました。これからは、お客様のバリューチェーン全体の事業活動の課題を解決していきます」と意気込んだ。その種は蒔かれている。2016年にはイギリスのコンサルティング会社『KBC』をM&A。既存の強みに加えて、企業レベルでの戦略的コンサルティング、既存資産のパフォーマンスの最適化といった強みも得て、経営レベルから現場レベルまで、ワンストップのコンサルティングが可能になった。今の時代、自社だけでビジネスを推進することは考えられない。