オウンドメディアBtoB企業のオウンドメディア活用事例8選!成功の秘訣とは?昨今、多くの企業が活用しているオウンドメディア。これまで、オウンドメディアを運営するのはBtoC企業がほとんどでしたが、最近ではBtoB企業においても広がりつつあります。オウンドメディアの特性を理解し、マーケティング手法としてしっかり実践できているBtoB企業はまだまだ少ないと感じています。事実、下記のような疑問をお持ちではないでしょうか?オウンドメディアは何をするのに有効であるのかオウンドメディアはBtoB企業でも有効であるのか今回は、BtoB企業がオウンドメディアを導入するメリット・デメリットに加えて、実際に成功している事例をご紹介します。BtoB商品を扱う経営者やマーケッターの方は、実際の成功事例とその背景を知ることで、自社のマーケティングに活かすことができるはずです。BtoBのWebサイト・オウンドメディアに強い制作会社をまとめました。制作依頼をお考えの方は、ぜひ発注先候補として参考にしてください。オウンドメディア代行業者を選んで欲しい!という方へBtoB企業がオウンドメディアを導入する5つのメリットまずは、BtoB企業がオウンドメディアを導入するメリットを5つ紹介します。1競合が少ないオウンドメディアを持つBtoB企業は、まだ多くありません。BtoB商品関連の情報は、ニッチな領域が多いため、専門性の高い独自性のあるコンテンツとなるケースが多く、他社との競合が少ないという利点があります。2検討期間が長いからこそ見てもらいやすいBtoB商品の場合、購入に際して顧客が比較検討をしたり、社内で稟議にかけたりする必要があり検討期間が長くなります。そのため、長い検討期間の間に、関係する部署でオウンドメディアをじっくり見てもらう機会が多くなるのです。検討期間の流れに沿って有益な情報をたくさん提供することで、会社のファンになってもらえる可能性も高まります。3営業活動に活用できる法人営業において、自社のオウンドメディアがそのまま営業資料になるケースもあります。会社全体で、資料作成のコストをカットできるので、一石二鳥ですね。4投資回収が比較的しやすいSEOを中心としたオウンドメディアは、制作してから効果が出るまでに時間がかかるので、長期的なスパンで投資を回収するのが一般的です。CtoC商品と比較して、BtoB商品のほうが単価が高いので、その分成約に結びつけば投資の回収がしやすいと言えます。オウンドメディアを制作することで、企業としての個性を情報発信し、認知度を向上させることができるでしょう。オウンドメディアの場合は、商品のセールスページと違い、同業界や競合他社のプレイヤーなど、直接的な見込み客以外にも広く読んでもらえます。そのような読者は、潜在的な顧客になったり、採用候補になりえます。業界における商品のコモディティ化が進む中で、ユニークなメディアを作り上げることは、他社との差別化に繋がります。BtoB企業がオウンドメディアを導入する5つのデメリット次に、BtoB企業がオウンドメディアを導入するデメリットを5つ紹介します。1投資期間が長いオウンドメディアのコンテンツを検索上位にあげるには、一般的に3ヶ月~半年以上かかると言われています。効果が出るものではないので、オウンドメディアの制作・運用には長期スパンで投資を回収していく体力や考えが必要となります。2継続できなければ無駄になりかねないユーザーに評価され、かつユニークさもあるようなメディアを作り上げるには、継続的に良質なコンテンツを作り続けなければなりません。中途半端なところで継続を止めると、それまでの努力が無意味になりかねません。そのため、良質なコンテンツを作り続けられる仕組みや計画を、立ち上げの段階で明確にしておく必要があるでしょう。3ライティングできる人が限られるBtoBのオウンドメディアとBtoCのオウンドメディアとの大きな違いとして、コンテンツ作成を依頼できるライターが限られてしまうということがあります。BtoC商品であれば、その商品や類似商品を体験したことのある人が多いので、それだけライターにとって書きやすいジャンルと言えます。一方で、BtoBの場合、商品理解をしている人自体が限られてきます。ニッチな領域であればあるほどその傾向は強く、また、読者となりうる専門家や企業担当者の目も厳しくなるでしょう。書きやすいジャンルであれば、クラウドソーシングや委託業者を使う事で、比較的簡単にライターが見つかります。高度な専門性が求められるジャンルであれば、そうはいきません。そのため、BtoB企業がオウンドメディアを作り上げる場合には、社内外で専門性の高い人材をライターとする必要があり、その点はデメリットと言えます。ランニングコストが発生し続けます。SEOのコンサルタントや、専門性の高いライターなどを使用する場合には、それなりのコストがかかってきます。オウンドメディアの構築費用を、目的別にまとめました。あり】5専門ノウハウが必須オウンドメディアでしっかりユーザーを集客するには、SEO、webライティング、SNSなど、webマーケティングにおける多角的な専門ノウハウが必須です。そのため、自社で専門スキルの高い社員を育てるか、それが難しければ、外部のスキルの高い人材やSEOコンサル会社に外注する必要があるでしょう。最後に、実際に成功しているBtoB企業が運営する8つのオウンドメディアを紹介します。1ソーシャルメディアラボ『ソーシャルメディアラボ』は、ソーシャルメディアマーケティング支援サービスを行う株式会社ガイアックスのオウンドメディアです。企業向けに、SNSの活用法を解説しています。ガイアックスは、早期から営業マンではなくオウンドメディアの構築に投資することで、安定的なお問い合わせを獲得し、売上増加に成功しています。SNS業界は流れが早いので、深い知見や考察が必要な記事よりも、最新トレンドを継続的にあげていくことを重視しています。各SNSメディアを運用する事業会社へのインタビューなども行い、独自性のある新鮮な情報を発信し続けています。このメディアの事例からは、コンテンツを作成する上で、外部の会社との連携を強化することも効果があるということがわかります。運営するオウンドメディアです。CEOの佐々木大輔氏の個人ブログがメディアの前身となっています。いったビックワードで検索上位をとっている、月間100万PV越えのサイトです。テキストコンテンツだけでなく、高品質な動画も制作していて、SEO・SNSでの集客に成功。経理の基本知識が網羅的にまとめられていて、1ユーザーのエンゲージメント率が高く、見込み客をうまくサービスの販売に結びつけていると言えます。言われる導線をうまく引けるかがポイントとなります。無料お試しまでうまく導線を引いたサイト・コンテンツ設計となっています。最近では、SEOだけでなく、SNS拡散も狙い、専門性の高い方へバイネームで記事を依頼し、型にとらわれない独自性のあるコンテンツ作りにも力を入れています。(Web幹事の岩田もWeb制作に関する記事を担当しております。)最終的には、メディアの知名度をさらに高めて、サイト名検索してくれるユーザーの増加を目指しています。3ferret『ferret』は、マーケティング支援を行っている株式会社ベーシックが運営しているオウンドメディアです。Webマーケッターであれば、一度は見た事のあるサイトと言えるでしょう。SEOにかなり強いですが、SNSやメルマガ会員のリストマーケティングにも成功していて、うまくファンを囲っています。接触チャネルの多角化に成功した結果、Googleなどのプラットフォームに影響されづらいサイトとなっています。加えて、専門分野ごとに外部企業との連携を強化できているので、質の高い記事を量産できる体制が整っています。4LIGブログ『LIGブログ』はWebの制作・マーケティングを得意としている株式会社LIGのオウンドメディア。Web業界で知らない人がいないほど有名なベンチャー企業ですが、その要因は間違いなくオウンドメディアにあると言えます。他社にないオウンドメディアの特徴としては、バズを生み出すハイクオリティのエンタメ記事、社員の個性を活用して彼らをインフルエンサーに仕立てる事などが挙げられます。一般的なお役立ち系記事の質も高く、SEOにも成功しています。LIGは、自社メディアの活用においても、もっとも成功した会社のひとつと言えます。インターパークが運営しているオウンドメディアです。「テレアポ」関連のキーワードで、検索エンジンの上位表示を押さえている、営業マン向けのテレアポノウハウをまとめたメディアです。記事本数は多くないのですが、とても具体的で質の高いテレアポノウハウが紹介されています。更新は4年以上されていませんが、自社商品に関連するニッチな検索クエリで上位に居続けられるのは、仕組みだけで継続的に集客してくれるSEOの強みですね。こちらのメディアのように長く上位表示されるには、高い質の記事をあげることが不可欠になってきます。オウンドメディアのSEOのポイントを、実際にオウンドメディア運営を行なっていたプロが丁寧に解説しています。オウンドメディアのSEOで悩んでませんか?プロが実践する成功の秘訣、お伝えします。『バーコード講座』は、解析機器や測定機器を企業向けに開発しているキーエンスのオウンドメディアです。バーコードの原理や種類がまとめてあり、まさにニッチ領域で、非常に専門性の高いコンテンツが特徴です。ニッチ領域でしっかりとした記事をアップできれば、アクセス数は少なくとも、見込みに近い濃いユーザー層へリーチできるのです。商品に関連する情報を発信して、資料請求やお問い合わせへの導線を引き、効果的にリードを獲得していると言えるでしょう。『ばね探訪』は、金属ばねの設計・製造・販売を行う東海バネ工業株式会社のオウンドメディア。ニッチな領域のメディアですね。アクセス数が少なくとも、メーカーの部品担当者に、じっくり見られることが予想されます。論文のような、ばねを中心とした物造りについてのコラムを数多く掲載しています。他のメーカーへのインタビュー記事も多く、うまく他社連携していることが伺えます。ついての様々な考察は、専門家に評価されそうですね!8あしたのオフィス『あしたのオフィス』は、オフィスビルに関するコンサルティング及び仲介業務を行う株式会社ワークスメディアが運営しているオウンドメディアです。関する様々な情報を発信しています。『東京オフィス検索』という、東京の賃貸事務所のポータルサイトも運営していて、そちらにうまく誘導したり、それらの情報を活用したりしています。SEO対策や採用・ブランディングなど目的別のオウンドメディア事例はこちら!プロが選んだオウンドメディアの成功事例。本当に参考になるものだけご紹介!まとめうまくいっているBtoB企業のオウンドメディアの事例を紹介しましたが、共通するポイントは以下の通りです。コンテンツの質の高さの勝負となるでしょう。BtoC企業のオウンドメディアのジャンルは、インターネット上に情報も多いので、ある意味それを綺麗にまとめたりするテクニックでカバーできる範囲が多いです。BtoB商品の場合にはなかなかネットに情報が落ちていないので、今までになかったような新たな気づきや発見、その人やその企業にしかないような高度な情報を取得しまとめなければなりません。そのため、オウンドメディアを立ち上げるハードルは高いですが、その分、成功すれば他社に対して大きなアドバンテージとなるでしょう。今回の内容が、読者さんのお役に立てれば幸いです。様々な企業で参入が進んでいるオウンドメディア。「どうやって始めたらいいのか分からない」とお悩みの方も多いのではないでしょうか?今回はオウンドメディアを数多...オウンドメディア代行業者を選んで欲しい!という方へWeb幹事はあなたのご要望を丁寧にヒアリングし、最適な代行業者を紹介するサービス。下記のような貴社の目的に応じて、オウンドメディアに精通した会社をご紹介致します。制作会社の違いを知りたい〇〇業界の実績がある代行業者を探しているオススメのオウンドメディア代行業者を教えて欲しい「まずは、オウンドメディアの相場を教えてほしい」などのご要望でも大丈夫です!相談料・紹介料は完全無料!ご気軽にご相談ください。【無料】オウンドメディアに強い会社をプロに紹介してもらう。ホームページ制作の相場ガイドブックを無料でプレゼントします!!ホームページの相場に関するガイドブックを無料でプレゼントいたします!・コーポレートサイト・ランディングページ・ECサイト・オウンドメディア・採用サイトの相場の情報を徹底解説。相場を理解するためのポイントやホームページを業者に依頼する前の準備方法も合わせて解説。ホームページを依頼したいが、相場が分からず心配という方はぜひダウンロードしてください。コンテンツマーケティング,オウンドメディア新卒入社した企業でオウンドメディアを5カ月で8,000PVから20万PVに伸ばす。アフィリエイターとして独立をして、立ち上げ5カ月で37万PV。現在Webマーケティングのコンサルに従事。クライアントのニーズに合わせて、戦略立案から運用、仕組み化まで幅広く対応。Researved.。