湘南・茅ヶ崎の自宅オフィスこんにちは、菊池です。「いくらフロントエンドを提供しても、全然、売上が上がらない」とお悩みでしたら、今日はその原因と解決策をお伝えしていきますね。こんにちは、菊池です。引き続き、今日は「コンテンツとビジネスモデル」について書きますね。コンテンツとは、商品・サービスのことです。プロの...フロントエンドと一言で言っても、実際には様々なコンテンツがあると思います。・オプトインからのステップメール・HPやブログからの資料請求たぶん、この辺りですので、その前提で話していきますね。平たく言えば「セールスが下手だから」がほぼ100%の原因です。何をもって「上手か下手か」を決めるかは、単純に「売れるか売れないか」です。・そもそも買う気が全くない人を集めてしまった(ターゲティングがダメ)・フロントエンドの質がどうしようもなく低かった(コンテンツがダメ)・コンテンツ提供者が魅力的でなかった(人柄やファッションセンスがダメ)といった要素も関係しますが、それらが一定水準に達しているという前提で進めていきますね。※そもそも、そのハードルが高いと感じる方が多いと思いますが、それぞれを詳しく学びたい方は、このブログ内の記事をよくお読みください^^では本題です。・分かりやすくセールス”しない”やり方という2つのパターンがあります。セールスというとちょっと混乱するかもしれませんが、ようは「クロージング」をするか、しないか、という違いですね。「こんな商品があります。」というのが一般的なクロージングですよね。売り手が特に何もしなくても、買い手から「買いたい」となります。※もちろん、そうなるような「仕込み」がありますけどね。「セールスするのが好きで好きでたまらない!」という変わった方は比較的少ないと思いますので(笑)大勢は後者(ノークロージングセールス)の方を好みます。実際それを誰でもできるかといえば、なかなか難しいのでそういうわけで「セールスしたくない(けど買って欲しい)」という売り手都合のワガママが発生するわけですね。した仕込みがないと、当然売れないわけです。やって「(売ろうとしてないのに)売れなかった」と思い、それが「私はセールスが苦手なんだ」という自己暗示につながり、やがて「私はセールスができない」というセルフイメージをつくります。この人が「セールスが下手」だったかと言われれば、たぶん、下手だったんだと思います。下手な理由はそもそも「セールスのやり方が分からない」からです。義務教育で、セールスの仕方なんて習ったでしょうか?よっぽど社会経験のある先生のもとでない限り、たぶん習いませんね(笑)そう、下手で当たり前なんです。最初から上手い人にだって、小さい頃からセールスマンの親の姿を見て育ったとか、何かしらの学習体験があります。非凡なセンスを小さい頃から発揮して、友だちに何かを売ってたとか(笑)だから、今はまだ下手でも「上手くなれる」ということです。ポジティブなセルフイメージを持てるようになっても良いんです。その一歩として、具体的には何をしたらいいか?「セールスをしても良い」と自分に許可を出すことです。独り言のようにブツブツと「私がセールスするのを許可します。」と呟く(笑)精神論のように思えるかもしれませんが、これは効果絶大なんですよ。言いながら胸がザワつく方は、対処法があるんですが、長くなるので書きません(笑)そういう人は僕にLINEしてください。菊池のLINE@の登録はこちらで、どっからどう見ても怪しい儀式を終えたらセールスをするまでの流れをしっかりと考えましょう。具体的に、どのように考えれば流れがつくれるでしょう?まずは「売れた」というゴールを達成した状態を考えてみてください。売れたのでしょう?・商品の価値や魅力が十分に伝わった・「欲しい!」と思わせる決め手があった・お買い得に感じた......色んな理由があると思います。他と比較するなどしてお買い得感を伝えられたこうして考えてみると、あなたが伝える必要があることや、伝える必要があるのに、うまく言葉にできないことなどが分かりますよね。厳密にセールスを考えてみると、やっぱり素人発想だけではカバーしきれないところもあると思うんですが、まずはこうして自分でも発想できるところから始めても、成果を出すことは可能です。「いくらフロントエンドを提供しても、全然、売上が上がらない」のは、セールスが下手だから。】友だち申請の際は一言ください。関連記事マーケティング・アイディアあなたの専門分野を知ってもらうために必要な一つのこと。湘南の自宅オフィスこんにちは、菊池です。湘南の自宅オフィスこんにちは、菊池です。...マーケティング・アイディアあなたの強み(USP)を見つける、簡単な1つの方法。湘南の自宅オフィスこんにちは、菊池です。福岡(天神)のカフェこんにちは、菊池です。湘南の自宅オフィスこんにちは、菊池です。湘南の自宅オフィスこんにちは、菊池です。コーチング実績を経て、大学卒業とともにNLPプロコーチとして独立。起業家や経営者向けに、確実に売上を上げるビジネスコーチングを展開。貢献した売上増は、億を越える。多くのプロコーチの育成・指導の経験から、現在は「コーチのコーチ」として活動。著書に「元・偏差値36のプロコーチが教える成功とメンターの本当の話〜あなたの悩みはすべてメンターの仕業だった!〜」がある。