2019.10.04プロ引きこもりのヒキコモリズム井上(@luckyman0302)だ。ネットで稼ぐために必要なスキルってなんだろうか?知名度?大型ブログ?マーケティングスキル?いろんな要素はあるけれど僕が本当に大事だと考えてるのは以下の2点。コピーライティングセールスライティングこのふたつだ。このふたつをとことん突きつめて行くとネットで稼ぐというのはかなり現実的になる。このふたつを身につけてないとネットで稼ぐのはちょっと大変だ。この記事ではなぜこの2点を身につけるべきなのか?またその違いはなんなんか?を書いて行く。コピーライティングとセールスライティングを身につけると人のプロデュースもできる。セールスライティングをマスターしたいあなたにオススメの本なぜネットで稼ぐにはコピーライティングとセールスライティングを身につけるべきなのか?これは持論なんだけど「ネット上の情報は文字で構成されてるから」だ。動画が主流だと言われたり、インスタグラムという画像だけのSNSがあったりと例外もあるけど多くの情報は文字だ。実際ググってみるとわかるけど、検索結果すら文字であり、その先のサイトも文字だ。言えば動画だって、しゃべってるから音声情報になるけど、実際は文字を音にして伝えてるだけだ。文章を極めていればネット上で何かを販売して稼ぐことはできるってことだ。逆に文章がないと売れない。言葉で人の感情が動くんだから、言い換えれば言葉を使いこなす人が、人を動かすことができるのだ。そのためのライティングスキルがコピーライティングとセールスライティングだ。ひきこネット上から文章(言葉)が消えることは絶対にないんだ!コピーライティングとセールスライティングのスキルを身につけるとこんなランディングページが作れる例えば、僕が主催してるヒキコモリズムの在宅で稼ぎちらかすサロンには現在250名近い参加者がいる。このサロンは僕ひとりで運営しており、集客も企画も運営も全てひとりだ。僕のブログは月間5万PV程度しかない。小型のブログでこの人数を集められてるのは、僕がこのライティングスキルを身につけてきたからだと考えてる。▲こんな感じ別にサロンの紹介がしたいのではなくて、このランディングページの文章を読んでほしいんだ。これは僕が書いたんだけど、僕はこの文章がここまでの販売結果を出したんだと思ってる。言えこれはかなり軽く書いてる。ちなみにこのランディングページの文章はコピーライティングではなくセールスライティングになる。この違いはこの先で書くけど、僕はこのセールスライティングでひとつの企画で2,000万円以上の売り上げを出したことがある。ひきこまさに紙とペンで稼ぐとはこのこと。僕は企画し文章を書いただけ。コピーライティングとセールスライティングを身につけると人のプロデュースもできる。このスキルは自分のサービスを販売するのはもちろんだけど、このライティングスキルがあるだけで人のサービスを販売することだってできる。僕は自分のブログ運営でも収益をあげてるけど、人のサービスを売るための文章で収益をあげていた時期があった。それくらい、このライティングスキルってものは重宝されるってこと。ネットで稼ぐ玉手箱!もちろん、このライティングスキルが全てって訳ではない。人の心は複雑だから、人で買う人もいれば文章で買う人もいる。同じものを同じような人が売っていたら、より欲しくなる文章で書いてる人から買ってしまうんだよね。有名人だったりとか、絶大な信頼を得てる人なら「これいいよー買おうよー」で売れるけど一般人にそれは無理。このスキルが必要なわけだ。コピーライティングとセールスライティングの違いさて、ここでこのふたつの違いを書いておく。上記で紹介したランディングページの文章はセールスライティングだ。あコピーライティングってなんだろう?となるよね。僕の考えでいくと、この違いはこうだ。コピーライティング:「認知(イメージ作り)」のための心理学を使ったライティング。全ての根幹になるライティングセールスライティング:「販売(レスポンス獲得)」のための心理学を使ったライティング。コピーライティングをよりセールスに特化させたもの要は、コピーライティング=ブランディング、セールスライティング=セールスってこと。コピーライティングの目的をセールスに特化させてるのがセールスライティング。先ほど紹介した僕のブログサロンのがセールスライティングなのは、あれはレスポンスとることを目的にしてるから。コピーライティングとは?一般的にはコピーライティング=キャッチコピーと言われてる。CMとか駅の広告にあるアレだ。「目のつけどころがシャープでしょ。小学館これはブランド構築で「お客さんにこんな印象で覚えて欲しいな」ってもの。上で紹介したキャッチコピーの場合「短く簡潔に鋭く」となってる。中には長い文章でコピーライティングをしてるものもある。コピーライティングは売ることを目的にしてないコピーライティングはあくまで認知を目的にしてる。ここ自体では販売することはしない。「目のつけどころがシャープでしょ。」ってコピーをみたから「じゃあ買うか!」とはならないしょ?あくまで気にさせることが目的。売る前の競合との差別化だったりイメージ作りって感じ。このブログもマネタイズはしてるけど、一切売り込みをかけない記事の方が多い。オピニオンだとかライフスタイルの記事だとか。これはその記事で自分のブランド構築をしたり読者さんとの関係作りをしたりすることが目的だからだ。これもコピーライティングの一種。コピーライティングを恋愛に例えると...例えば、あなたにも恋人がいると思うんだけど、その人に初めましてで告白したりしないでしょ?じっくりアプローチかけるはず。イベントなどで出会う(ナンパでもOK)食事やデートや遊びを重ねて関係を作る(=お互いを理解する)告白するこの3ステップになるはずなんだけど。この2がいわゆるコピーライティング。これはもう数を重ねていくよね。ここでお互いのフィーリングを合わせる感じ。最後の告白がセールスライティング。ひきこまあもちろんプロナンパ師なんかはいろいろ時短しすぎてその日でゴールしちゃうこともあるけど、あれはいわゆるセールスライティングのプロなんだよね。コピーライティングの弱点コピーライティングはレスポンスとることを目的にしてないから効果計測ができないこと。先に紹介したキャッチコピーでも「このキャッチコピーどうでしたか??よかったですか?」なんて企業は聞けない。イメージ崩れちゃうから。恋愛のたとえで言えば「俺、今までこんなに◯◯ちゃんによくしてきたけど、そろそろ惚れた?」なんて聞けないでしょ?「なんだこいつ?」となること間違いない。読者の心理に訴えかけるイメージ作りの文章なので、レスポンスが取れない分、修正しにくいのだ。ここにお金をかけると無駄金になる可能性もある。そこでレスポンスを獲得する=効果計測のための文章が、セールスライティングなわけ。セールスライティングとは?これは「レスポンス獲得=売ること」に特化したもの。実際読み手に行動を起こさせることを目的としたもの。セールスレター、ランディングページと言われるものにある文章はだいたいこれ。ある例としてはこんな感じ。あなたの大事なお子さんが東大に合格する!3ヶ月間の特別講座がスタート!有名講師のマンツーマン指導が今なら198,000円→98,000円。基本的に行動を促す以上、これはだいたいは長文。高額なものほど長いセールスレタートになる。なんで長くなるのか?と言えば、お部屋を借りる時を想像して見て欲しい。お店に入って10分でよくわからん営業マンに勧められて「よしこれだ!」とはなかなかならないでしょ。この営業マンは信用できるか?本当にいい部屋か?価格は妥当なの?と、買う側にはいろんなWHY?がある。これを解決されて初めて買うはず。営業マンとの接触時間は長くなる。セールスライティングはこれを文章でやるから基本的には長くせざるを得ないわけだ。ひきこ例えば上記の東大講座の例は、あれは最後に行動を促すCTA(コールトゥアクション)ってもので、その前に「なんで東大に入るべきなのか?」「なぜこの講座は東大に合格できるのか?」などのWHY?を解決する文章があるわけです。セールスライティングはキャッチーさよりも論理。キャッチコピー(コピーライティング)はイメージ作りなので言葉の鋭さなどが問われるけど、セールスライティングは売るための文章なので、鋭さだとかキャッチーさは関係ない。読者の疑問を解決して「これなら買おうかな」と思ってもらうか?が大事。そのためには説得をする必要があるから、とことん論理的に、かつ人間心理を組み込んだものにする必要がある。感情も揺さぶる必要がある。セールスライティングは明確に効果が測定できるもの。売れれば成約数/販売対象者数で成約率はでる。1000人にセールスして20人買ったら成約率は2%みたいに。ひきこ結果が数字でもろに出るため、このライティングスキルを持ってる人が重宝されるんだよね。素人知識でとりあえず書ける...ってものではないのです。セールスライティングはコピーライティングに内包されるもの▲こんな感じ。図にセンスなくてごめんなさい笑コピーライティングは目的はイメージ構築や認知だったとしても結局のところ心理学を使うところはセールスライティングと同じ。僕はコピーライティングの「コピー=読者の心理をコピーすること」だと解釈していて、このコピーライティングはライティングの根幹だと思ってる。それをセールスに応用したのがセールスライティング。使う心理学はほぼ同じ。この中にさらにシナリオライティングストーリーテリング(ストーリーライティング)などのいろんなライティングが入ってくるんだけど、どれも結局はコピーライティングの目的を何かに特化させてるだけで「読者心理」を動かすためのライティングという部分は全部同じ。僕のブログでコピーライティングとセールスライティングの役割分担を例えると普段書いてるようなブログ記事の中でもオピニオンと呼ばれるような、僕の意見や考え方、ライフスタイルを書いているものはある種コピーライティングだ。コピーライティングはながーい文章のことを言うのではなく「読者心理を写すもの」だ。1記事程度の長さでもできる。コピーライティング=イメージ構築と言う目的の場合、僕はそこでこのブログや僕自身のキャラクターだとかイメージを読者に発信しているわけだ。ここで僕とフィーリング合わない読者はいなくなるし、合う読者は残る。ひきこコピーライティングはひとつの文章でやるものではなく、細かい文章で少しずつ認知を作るものだよそして、その残った読者さんからのレスポンスを取るのが、セールスライティングになるわけだ。コピーライティングなしのセールスライティングは大変ちなみにコピーライティングでのイメージ構築(認知)に時間をかけないで売ろうとするとセールスライティングはめちゃくちゃ長くなる。全てをしないといけなくなる。怪しい情報商材のセールスレターってものすんごい長いし、煽りがすごいし、「明日にはあなたの口座に30万円が振り込まれます!」みたいなマジかよキャッチが入るわけだ。コピーを時間かけてやっていれば、3の信頼獲得まではできてるわけだからそんなゴリゴリのセールスレターは書かなくてもいいわけだ。極論「こんなのやるよー」で売れることもある。ネットで稼ぐならコピーライティングとセールスライティングの「どっちも」身につけよう!コピーライティングだけだと売れない。セールスライティングだけだと大変。どっちも必要なスキルだってこと。コピーライティングで心理学を理解し、キャッチに生かしてイメージ構築をする。セールスライティングでレスポンスとる。このふたつができて初めてネットで稼ぐというのが一人の力でできるようになる。これができると成果の最大化と効率化ができるようになる。一朝一夕でできることではないけれど、身につけて置いて損はないものだよ。※3,980円→期間限定2,980円。30日間返金保証あり※>>この本を購入するプロのコピーライターが書いた本。僕はこれをセールスライティングのバイブルとしてる。1冊持っておくと便利。期間限定:amazonギフト券に5000円チャージすると1000円がもらえます期間限定:amazonで本を3冊以上買うと最大8%ポイント還元になるクーポン知ってた?:解約違約金も縛りも3日3GBなどの速度制限もないポケットWi-fiが最高すぎる最新記事一覧はこちら>関連記事と広告<年収上げたいならこれを見ろ!→普通の人でも月利10%が可能!?凡人のデイトレード術とは?CV率の高い広告掲載メルマガ運営者におすすめ。掲載した広告主様が2か月で100件以上のリスト獲得実績あり。リスト単価700円ほどで、そこから売上が200,000円以上発生しています。速度制限も解約違約金も最低利用期間もない最高のポケットWi-Fiです。離婚がきっかけで脱サラしてから5年がたってました。文章書いて生きています。在宅で稼ぐコツ、フリーランスのリアルなど書きます。