住宅ローンが残っている場合あなたが売る家に住宅ローンが残っている場合、家を売ることが決定したこの段階で、早めに融資を受けた銀行へ連絡を入れておく必要があります。住宅ローンを借りるには必ず抵当権が設定されます。要するに住宅ローンを支払えなくなった場合の担保ですね。この抵当権が抹消されないと不動産を売却できないためです。販売(広告~内覧)いずれかの媒介契約を結ぶと数日でレインズに売却情報が公開されます。情報が公開されたことによって、チラシやネット広告などで一般の人にも情報が知れ渡ります。問い合わせを受けた不動産業者は、お客さんを連れて内覧に訪れます。売る家に住みながら内覧を行う場合、下記ポイントを押さえると印象がよくなります。水回りに力を入れて清掃を行うできるだけ明るく見せる(照明は全てONにし、切れている電球や蛍光灯があったら交換しておきましょう)ゴミや使用していないものは処分して出来るだけ部屋を広く見せる売ろうとしている家に住んでいない場合は、専門業者によるクリーニングを入れると印象がいいでしょう。どちらの場合でもリフォームに関しては、最低限壊れている設備などを修理する程度で余計なお金をかけない方が無難です。リフォームは中古住宅の場合、自分で自由にプランニングできるというメリットがありますが、買主の趣味に合わないリフォームをしてしまったがために売れなくなってしまうこともあります。リフォームに300万円費用をかけたとしても、売買金額や査定金額が300万円上乗せできないケースが多いからです。リフォーム可否の判断は、不動産業者に相談することをオススメします。販売価格があまりに相場より高いと、問い合わせがないため業者から値下げの提案を受けることになります。内覧を終え買主に購入意思があった場合、購入申込書をもらいます。)が一堂に会し売買契約を締結します。契約時に売主は買主から手付金(売買代金の10%程度が一般的)を受領します。この手付金は残代金支払い時に売買代金に充当するもので、契約の成立を表す意味合いが強いです。双方で「こんなこと知らない」、「こんなはずではなかった」ということがないように、売買契約を結ぶ前までに重要事項の説明をすることが宅地建物取引業法で義務付けられています。重要事項説明とは取引する物件についての詳細や取引する条件などが記載されている、重要事項説明書に記名押印した宅地建物取引士が宅地建物取引士証を提示したうえで、説明を行うことです。実務的には売買契約書と重要事項説明書を事前にデータや紙媒体でもらい内容を確認し、売買契約と同時に重要事項説明を行うことが一般的です。しても双方が契約に立ち会えない場合は、業界用語で『持ち回り』といって売主と買主別々に重要事項説明と署名押印を行って済ますケースもあります。(業者によって『持ち回り』をやりたがらない場合もあります。)分からないことや疑問に思ったことは、必ず契約前に確認することがトラブルを避けるために必要です。本人確認をしなければならないため身分証が必要です。一般的に免許証やパスポート、マイナンバーカードなどいずれか一点を提示します。納税額を確認するため必要。支払うもので、媒介契約時に決めた手数料の金額、割合になります。半分の金額が支払われることが多いです。※売りたい家が共有名義となっている場合は、共有者全員分の書類が必要になります。引渡し(残代金決済)買主が住宅ローンを組んでいる場合、本審査とローン契約の完了を待たなければなりませんがあと一息です。通常引渡し(残代金決済)は買主側の指定した金融機関で行います。契約で顔を合わせた面々プラス所有権移転登記(売主にローンが残っていれば抹消登記)をするため司法書士が同席します。登記するための委任状などに署名捺印をし、買主は残代金の振込を行います。実務上、残代金の着金確認がとれた段階で鍵を買主へ引渡し完了となります。用意してくれるので大丈夫です。司法書士から見積書が届きます。無事に家が売れたとしても、それで「めでたしめでたし」ではありません。売却益がプラスでもマイナスであっても、売却した翌年に確定申告をすることは覚えておきましょう。分からないことは所轄の税務署で優しく教えてくれるので安心です。最後に管理人からメッセージまずは、私のつたない文章をここまで読んでいただきありがとうございました。のっけから『3ない宣言』などと暑苦しい宣言をしてしまいましたが、家を売る成功の秘訣は、あなたが『いい担当』に出会えるかどうかがカギを握ります。不動産一括査定サイトのサービスを利用すると、一度の不動産情報と個人情報の入力で複数の不動産業者に査定依頼が可能で、対象物件の取扱が得意な業者を選定できます。査定書を見比べ、査定根拠を聞き比べて、あなたが一番信頼と納得できる不動産業者と契約を結んで下さい。家を売るはじめの一歩として、不動産一括査定サイトのサービスを上手く利用してみてはいかがでしょうか?最後に当サイトをうまく活用して、あなたが笑顔でグッバイホームできることをお祈りします。管理人の金井がオススメする不動産一括査定サイトHOME4UHOME4Uは株式会社NTTデータ・スマートソーシングが運営する不動産一括査定サービスです。国内初の不動産一括査定サイトで、今年で17年目となる老舗中の老舗。売却査定数も累計30万件と確かな実績を誇っています。北海道から沖縄まで、全国の不動産会社が登録。最大6社に無料で査定依頼ができます。公式サイトリビンマッチ(旧スマイスター)45秒で簡単に査定を依頼することができる一括不動産査定サイトのリビンマッチ。これまでに、440万人以上の方がサイトを利用しており、96%の利用者がリビンマッチの査定サービスに満足だと答えています。査定と同時に不動産物件の相場を知ることができるようになっています。登録されている1,400社の不動産業者にはそれぞれ得意分野があるので、物件によっては1,000万円ほどの差額が出ることもあり、最適の業者を選ぶ手助けをしてくれます。公式サイトイエウールイエウールは全国約1,400の不動産会社が登録している一括査定サービスです。全国の相場で判断するのではなく、過去の実績や周辺地域の価格なども参考に見積もりを出してくれるのが特徴。最大6社に一括査定依頼ができます。売出の時期が悪い内覧(内見)の対策ができていない業者のいいなりで、だらだらと長期間広告掲載している1.価格が高すぎて家が売れない値付けがズレている住宅ローンがつかない2.物件のせいで家が売れないエリアが悪い間取りが悪い環境が悪い古い、汚い3.業者のせいで家が売れない両手狙い(業者や媒介契約の見直し)販売力(どれだけ多くの客にアプローチできているか)早く高く家を売るには?「私に売れない家はありません!」テレビドラマ『家売るオンナ』で女優の北川景子さん演じる三軒家万智の決め台詞として使われていました。筆者である金井もリノベーション物件の販売を手掛けていた10年以上前は価格を下げれば、売れない家はないと思っていました。首都圏の狭いエリアでしか物件を見ていませんでしたし、日本経済の潮目が変わりつつある今では完全に考えが変わりました。在庫が増え続けているのです。いって悲観的にならないで下さい。傾向と対策さえ理解すれば、売れないリスクを減らすことができます。この記事では、家が売れない人に見られる共通点や、売れない物件の3大ポイント、そして今からでも間に合う早く高く家を売る方法をご紹介します。売れない家には売れないなりの理由があるわけですが、家の売却が長期化する人には同じ傾向が見られます。売出の時期が悪い不動産には売れやすい時期(繁忙期)と売れにくい時期(閑散期)があります。転勤や入学など新年度に合わせて引越しをする人が多いため、2~3月は不動産業界では繁忙期と呼ばれ、物件がよく動くのです。それとは逆に8月は最も不動産取引が活発ではなくなります。アナタが家を探す立場でしたら、猛暑の中だらだら汗を流しながら何件も内覧(内見)をしたいでしょうか?夏に売出を開始して「全然売れない」と嘆いても仕方ありません。内覧(内見)の対策ができていない内覧をしないで家を購入する人はいません。このため家を売るためには、内覧がとても大切なことは言うまでもありません。以下の内容を押さえてしっかり内覧の対策が必要です。1.子どもやペットがいる子どもやペットがいる場合は、知人などに預かってもらうと良いでしょう。売る側も買う側も内覧に集中できませんし、プラスに働くことは一切ありません。内覧客には、できれば売る家のことをよく知る住人1名で対応することがオススメです。2.掃除や片付けがされていない内覧では部屋を広く明るく見せる必要があります。隅々まで掃除をしなければならない訳ではなく、片付いてスッキリとしていれば問題ありません。あげるとすると、キッチンや浴室などの水回りがキレイだと内覧客に好印象を与えます。3.におい「におい」は家が売れるためのとても大切な要素です。ペットやタバコ、カビなどの臭いに鈍感だと好機を逃します。ソファやカーテンなどの布製品には「におい」が付きやすいため、事前に消臭スプレーを散布しておきましょう。リビングや玄関は生活臭がこもりやすいため空気の入れ替えをし、空気清浄機を運転しておくと効果があります。HOME’S(ホームズ)などのポータルサイトを利用して、毎日のように新着の不動産情報をチェックしています。本気で家を探している人ほど、長期間掲載されている物件は敬遠しがちになります。これはユーザーから「売れない不動産=わけあり不動産」のレッテルを貼られてしまっているのです。アナタが家を買う側の立場でしたら、いい条件の物件であれば他の人に買われてしまう前に急いで購入の申込を行うことでしょう。生鮮食品と同じで物件情報も鮮度が大切なのです。問い合わせが全くないようであれば、業者へ売り方の確認をしたり値下げの断行などアナタから行動を移す必要があります。次に家が売れない理由の3大ポイントをご紹介します。1.価格が高すぎて家が売れない家が売れない最もシビアな条件のため注意が必要です。値付けがズレている新築時にオプションの設備や仕様をこだわってお金をかけた住宅でも、中古で売る時にはオプション費用が上乗せされることはほとんどありません。過去に高級住宅街として名を馳せたようなエリアであっても、需要がなければ土地価格は暴落してしまうのです。過去の相場やプライドは捨て去り、近隣の成約事例などから客観的に値付けをする必要があります。住宅ローンがつかない内覧客は多く、契約まで進むのに住宅ローンの審査が通らないことが続いた場合は、物件の担保価値が低い可能性があります。現在の耐震基準に適合しない古い木造住宅であったり、家に接している道路の道幅が4m未満の物件であったり、物件の担保価値が低いと金融機関から住宅ローンの承認がおりません。何度も住宅ローンの審査で落ちてしまう場合は、物件価格を見直す必要があります。2.物件のせいで家が売れないエリアが悪いこれからの時代は、エリアが悪いということが今まで以上に致命的な条件となります。居住するエリアの人口が減少し、高齢化が進めば需要がなくなりますので、長期間問い合わせがない場合は思い切って価格を下げるなどの対策が必要です。間取りが悪い二世帯住宅は売れにくい家の代表格です。戸建てでトイレがひとつしかなかったり、3階建の物件も高齢者には不人気といえます。客層の分母が大きければ売れるチャンスが高まりますが、間取りが悪いとターゲットが狭まります。この問題はリフォームで解消される場合もありますが、値引きの方が有効な場合もあるため、プロに判断してもらいましょう。環境が悪い不動産を購入するということは、その住環境を含めて買うということでもあります。河川の氾濫や浸水、土砂災害などのリスクがあると敬遠される可能性が高いでしょう。近隣に騒音や公害などが発生する嫌悪施設があったり、治安が悪かったりすると大きなマイナス要因となります。古い、汚い築年数が古かったり汚れている家の場合、なかなか売れにくいでしょう。瑕疵担保の問題もあるため、価格は下がりますが業者へ買取してもらうことも選択肢に入れましょう。解体やリフォームをすることで売れる可能性もありますが、いずれにしても自己判断は危険なため、プロに相談しましょう。3.業者のせいで家が売れない両手狙い(業者や媒介契約の見直し)家が売れない理由の中で一番悪質なパターンなので必ず覚えておきましょう。「仲介」で家を売る時には不動産業者と媒介契約を結びます。多くの業者は、建物の検査費用や設備の保証サービスを付けたりとメリットを並べ専任媒介契約(専属を含む)を進めてくるでしょう。売主と専任媒介契約を結ぶことで不動産屋の儲けの柱である、仲介手数料を必ず受領できるからです。ここからがポイントですが、売主だけでなく買主からも仲介手数料を受領することを業界用語で『両手仲介(取引)』と呼びます。専任媒介契約を結んだ売主を抱えている不動産業者が自社で買主を見つけてくれば、売上は単純に2倍になるのです。このため他業者にアナタの家を買いたいお客さんがいるのにも関わらず、紹介すらしてもらえないことがあるのです。両手仲介であれば業者の利益は確保されるため、不当な値下げを要求される懸念もあります。いう業者が現に存在することから、イマイチ不動産屋が信用されないのです。海外では両手仲介を禁止している国もあるのですが、日本では伝統のように続いているため何か特別な力が働いているような気がしてなりません。初めから業者の担当には、必ず他社からの買主を紹介するよう釘を刺しておくといいかもしれないですね。腑に落ちない値下げを要求されたり全く問い合わせがない場合は、業者を変えたり媒介契約の見直しが必要です。販売されればすぐに買い手がつくような人気のマンションの場合は、複数の業者と媒介契約を結ぶことが可能な一般媒介契約がオススメです。家・マンションを売るなら!今おすすめの不動産一括査定サイト比較【グッバイホーム】https://goodbye-home.net/column/baikai/販売力(どれだけ多くの客にアプローチできているか)業者によって販売力の差があります。言ってしまえば、同じ会社内でも担当によって当たりはずれがあるでしょう。これは紛れもない事実であり、担当の経験や営業スキルの違いで売れない物件がすぐに売れる物件に変わることはよくあるのです。その物件にあった広告の打ち方やお客さんへのアプローチ方法はもちろん、営業担当の人間性も見極めて担当を選びましょう。不信感を抱くような人にアナタの大切な家を売ることを任せられるハズがありません。いう便利なサービスがあります。無料で複数の業者から査定書を提示してもらえるので、アナタが売りたい家の相場を知ることが可能です。相場を理解していないと販売が長期化して、金銭的にも精神的にもいいことはないでしょう。一括査定を利用すると複数の業者とコンタクトが可能なので、どの業者が良いか比較検討ができますし、査定してもらった業者全てと一般媒介契約を結んで競わせる方法もあります。しても家が売れない場合は価格は安くなってしまいますが、買取保証をしてくれる業者もありますので選択肢に加えてみてはいかがでしょうか。家・マンションを売るなら!今おすすめの不動産一括査定サイト比較【グッバイホーム】https://goodbye-home.net/column/ikkatusateisite-mikiwamekata/オススメの不動産一括査定サイトHOME4UHOME4Uは株式会社NTTデータ・スマートソーシングが運営する不動産一括査定サービスです。国内初の不動産一括査定サイトで、今年で17年目となる老舗中の老舗。売却査定数も累計30万件と確かな実績を誇っています。北海道から沖縄まで、全国の不動産会社が登録。最大6社に無料で査定依頼ができます。公式サイトリビンマッチ(旧スマイスター)45秒で簡単に査定を依頼することができる一括不動産査定サイトのリビンマッチ。これまでに、440万人以上の方がサイトを利用しており、96%の利用者がリビンマッチの査定サービスに満足だと答えています。査定と同時に不動産物件の相場を知ることができるようになっています。登録されている1,400社の不動産業者にはそれぞれ得意分野があるので、物件によっては1,000万円ほどの差額が出ることもあり、最適の業者を選ぶ手助けをしてくれます。公式サイトイエウールイエウールは全国約1,400の不動産会社が登録している一括査定サービスです。全国の相場で判断するのではなく、過去の実績や周辺地域の価格なども参考に見積もりを出してくれるのが特徴。最大6社に一括査定依頼ができます。生まれも育ちも仕事も大好きな横浜で人生の大半を過ごす。地場の建設会社にて施工管理を学ぶ(某有名人宅の新築工事に工事主任として1年間従事)。同社で不動産の営業、企画にも携わる。転職し管理と仲介営業を経て2017年に不動産会社を起業。ブックマークこのコラムが気に入ったらぜひ「いいね!」をお願いします♪みんなに役立つ情報をお届けします。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。家・マンションを売るなら!現役不動産屋が教える家を高く早く売る方法【グッバイホーム。