メリットは、一切リスクのない商材だけの提供で「勝手に売ってくれる」ことです。貴社の商材が、苦労しないで売れる商材であれば、営業未経験者でさえ飛びつくに違いありません。営業コミッションが高く設定されているので、営業に自信のある方なら一匹狼で試してみたいという魅力があります。デメリットは、営業活動費などの人件費を保障していないため「勝手には売ってくれない」ことです。フリーな時間で、好きなときにできるというスタイルなので、「いつでも売ってもいい」から「売らない」という結果になることが往々にしてあります。甘えが生じてしまうのです。望まれる企業様からのお問い合わせをいただきますが、「いつでも売ってもいい」から「売らない」という後回しにされてしまうケースがよくあります。!」というのであれば、インセンティブ(コミッション)を高額に設定し、売上予測や期間に一切関与しないという覚悟が大切です。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。