次ページ年商160億円を超える関西有数のホテル会社「ホテルニューアワジ」。2011年には「神戸ベイシェラトンホテル&タワーズ」を買収。「シティホテルの最大顧客であるビジネス客を追わず、『温泉と浴衣を導入する』というレジャー客向けの戦略が当たった」と分析する——。ホテル&タワーズ提供ホテルニューアワジグループが買収し、再生させた「神戸ベイシェラトンホテル&タワーズ」この記事の画像(2枚)ホテルニューアワジグループ(以下ホテルニューアワジ)は、関西では有数のリゾートホテル・グループである。1961年に兵庫県洲本市で温泉旅館として創業。1990年代ばまで年商は約25億円だったが、この20年で急拡大し、現在の年商は約160億円だ。躍進を支えたのは、正しい戦略判断と着実な実行力だった。そのいたずらにボリュームゾーンを追わないマーケティング戦略の妙について、ホテルニューアワジの木下学社長にうかがった話をもとに解説する。笑われながらの挑戦ホテルニューアワジは関西圏では「♪ほてる、にゅ〜う、あわぁ〜じぃ!」というテレビCMで高い知名度がある。