キャッチコピーの作り方Tweet新潟経済社会リサーチセンターの江口です。本日は、定期的に掲載している「事例で学ぶ!キャッチコピーの作り方」の第36回です。優れたキャッチコピーは集客や売上アップに大きな影響を与えます。ビジネス心理学講師・酒井とし夫氏が雑誌・新聞・Webサイト・書籍などで見つけたお手本となるキャッチコピーを解説します。コピー作りの参考としてご活用ください。「頭の良い子の育て方」というコピーと「知っているのと、知らないのとでは大違い!頭の良い子の育て方」というコピーではどちらが読んでみて、興味が湧きますか。「病気にならない生活習慣」というコピーと「知っているのと、知らないのとでは大違い!病気にならない生活習慣」というコピーではどちらに興味が湧くでしょう。「知っているのと、知らないのとでは大違い!老後の生活費のかしこい貯め方」ではどうでしょう。「知っているのと、知らないのとでは大違い!デキる営業マンの言葉の使い方」ではどうですか。ほんの少しのコピー文字数の違いが、読み手の印象に大きく影響を与えることが分かると思います。人には「損をしたくない」という強い欲求があると言われますが「知っているのと、知らないのとでは大違い!」というコピーは知らないで損をしたくない、という心理を刺激することになります。酒井先生の説明通り、人は「損をしたくない」という気持ちが強いとともに、人は商品がほしいのではなく、「自分の生活に役立つ情報がほしい」のだとも感じました。そのため、単に商品をどうやって販売しようか?と考えるのではなく、お客様にどのような情報を提供しようか?と考えると、いつもとは異なったお客様の反応が得られるのかもしれません。ともあき)新潟経済社会リサーチセンター研究部長。主な担当は、観光地の活性化支援です。企画、さらに旅館の方々のウェブサイト、チラシ、POP広告の作成などもお手伝いしております。(13)当ブログにおいて発信する情報は、必ずしも公式な見解を表しているものではありません。公式な発表・見解は、当センターのウェブサイトおよびニュースリリースで行っています。