販促物の作成ポイント7いよいよ最後の掲載ポイントです。最後のポイントは「イメージ」。これまで、6つの掲載内容・掲載ポイントを説明してきました。これらのイメージに合ったデザインや写真、色合いとし、(掲載)内容と外見(イメージ)を整えます。この「イメージ」で計7点、すべてが網羅されていることが販促物の基本です。販促物を作成する際は、この7点を常に意識し、漏れがないように確認しましょう。参考となるものとして、私たちのクラブのHPがあります。今回紹介した7点が、それぞれどこに、どのように掲載されているか確認し、勉強してみてください。有効について、きちんと期日を限定し、公表しましょう。その際、既存会員が不利益にならないよう配慮することが大切です。参加定員などがある場合も、のんびりしていて満員になり、参加できないということがないように、しっかり明記。変な「煽り」にならないよう、適正に明記するよう努めましょう。応募するにはどうしたらいいのか?正会員に入会するにはどうしたらいいのか?これらが明確に、簡潔に記載されていること。どこに?どのような方法(電話?メール?・・・)で?必要なものは?etc・・・・・・。「よーし、やってみよう!!」と決意した方が、迷わず申込手続きができるよう、わかりやすく記載してあげましょう。販促物の作成ポイント44つ目の掲載内容は「無料オファー」。今の時代、いきなり購入いただくのは難しい時代です。「集めてから集める」を基本とし、正会員のエッセンスを体験できる「無料講座」などをオファーします。正会員の獲得を目的とするのでなく、水泳に興味を持っている「見込み客を増やす」ことだけ考えましょう。販促物の作成ポイント33つ目に盛り込むべき内容は「共感づくり」です。共感づくりとは、私たちの想いをストーリー性をもって伝えることです。スイミングクラブを始めたのか?私たちの目的・ヴィジョン・ミッションは何か?スイミングクラブを通じて、地域にどのような価値を作り出すのか?なぜ、この地なのか?etc・・・・・・。クラブの代表者の写真掲載は必須ですね。私たちのまっとうな想いを、言葉にして正直に伝えることです。販促物の作成ポイント22つ目の掲載内容は「ベネフィットの補強」。ベネフィットの補強とは、ベネフィットが実現できる根拠。一言でいうと「実績」を掲載するのです。これだけの期間にわたって、延何人の方に水泳指導をしてきたとか、指導した子供たちがどうなったかなど。指導方法」なども、ベネフィットを実現できる根拠として、掲載するのがおススメです。本当のことを記載して、購入を検討している人を安心させてあげるのです。販促物の作成ポイント1販促物の作成にあたって最も大切なことは、ベネフィットを全面に打ち出すこと。ベネフィットとは、「望む結果」であり「課題の解決」と言えるでしょう。水泳を子供たちが習うと、どんなふうに子供たちが変化・成長するのか?水泳を習うことで、子供たちが「活発で元気になったり」「体が丈夫になったり」「学校の授業で大活躍したり」「嫌いだった運動が好きになったり」・・・・・・。これらがベネフィット。これを全面にPRしていきましょう。自分が子供の親だとしたら、これら欲しいですよね。これらベネフィットをまず全面に出す。これが最初の基本です。このほかに6つの要素を盛り込みますが、このベネフィットを一番目立つように掲載する。ある間違いは「●●●キャンペーン」とかが、全面に出ている販促物。販促も基本通り進めていきましょう。水泳の効果・効能は本当に凄いんだから、みんなにまっとうに知ってもらおう。販促物の作成ポイント(全体像)集客を行うフライヤー、HPなどを作成する際の留意点です。