Mediaはシンガポールに展開の新しいアジア太平洋地域オフィスについて正式に発表する時期がきた、と我々に述べた。(ようこそ、ようこそ!)太陽の光まぶしいシンガポールに開設されたこの新しいオフィスでは、顧客のためHTML5モバイル広告を企画、開発、管理していく。プロダクトは、ORMMA規格に従って、すべてのモバイルプラットフォームに共通する広告を、自ら作成・管理ができる、自己管理型のプラットフォームを提供する。Media(MobDis傘下)もまた、同様のセルフサービス型のモバイル広告管理ソリューションを提供しており、そして両社ともORMAA規格に準じており、アジアでのマーケットシェアを獲得するため対立を続けている。Limongello氏は、シンガポールでは3~5名のチームメンバーを2012年に雇用し、これらのメンバーはアジア太平洋地域のブランドアドバタイザー対応を中心に動いてもらう予定だ、と教えてくれた。セールス以外にも、シンガポールチームは、R&Dと商品開発にも携わる模様だ。Mediaのアジアにおける計画について、さらに詳しくシェアしてくれた。チームのメンバーたちはそれらの国々を訪れ、広告代理店、アドネットワーク会社、メディアレップ、そしてパブリッシャーらと面会している。」それは実に良い事だ。アジアにおいてはInMobiが一歩先を進んでいるようだ。(日本のソフトバンクを主引受先とする)2億ドルの資金調達をおこない、つい先日も中国でオフィスを設立している。それに加え、InMobiは既にアジア太平洋地域での強い存在感を示している。アジアはさらに多くのプレイヤーを受け入れ、彼らによる激闘が繰り広げられるだけの規模を持ち合わせている。Mediaは、少しばかり不安材料を抱えているようだ。同社からのその後のアップデート情報などは耳にしていない。氏はまた、いくつかの要素が重なった末にヨーロッパではなくアジアでCrispを設立することになった、と述べた。彼は、アジアはより規模が大きく、市場が断片化されていないと語った。ヨーロッパと比べここアジアでは人件費もより手頃である。「アメリカから、ヨーロッパ向けのビジネス開発を行うことはできる。アジアに対しては無理だ」、彼はそう加えた。JournalとMicrosoftがその中に含まれるが、彼らも宣伝広告キャンペーンをアジアで行いたいと考えている。Journalは既にCrispの手助けを受けて、中国での宣伝広告キャンペーンを展開しており、私の見解では、これは中国で信頼を獲得する上で非常に良い効果をもたらしている。制作した、Audiの広告キャンペーン動画。Acceleratorに参加。x「ぱどにゃんこCHECK」コラボキャンペーン開催、Twitter抽選とアプリ抽選のWチャンスAI営業マン「Daniel」β版をリリース。法人営業のリード獲得の自動化が可能に。1万円で300社以上に自動アプローチ。インキュベータ、アクセラレータなど、スタートアップを成功の道へと推進させるようデザインされたプログラムは増加の傾向にある。Accelerator(中国加速)、杭州のTiSiWi(天使湾創投)などがそうである。【原文】インキュベータ、アクセラレータなど、スタートアップを成功の道へと推進させるようデザインされたプログラムは増加の傾向にある。Accelerator(中国加速)、杭州のTiSiWi(天使湾創投)などがそうである。ような企業を築き上げることを目指している。Ventures、ChinaStars(中国星)の事業開始ChinaStars(中国星)と呼ばれる新顔が、この分野の競争に参戦した。Bell氏率いるこのChinaStarsは、中国の主要大学の主席の学生に注目するという方法を、このアクセラレーションプログラムに取り入れている。これは、Trilogy社が大学キャンパスを訪問することから始めて、学生の起業家を見つけ出そうとしていた従来のアプローチを発展させたものだ。Trilogy社のアプローチとその他の投資家達のアプローチの違いは、Trilogy社ではかなり早めの段階でのアプローチを取ることで、そのターゲットが大学生なのである。10歳児をターゲットにでもしない限りは、これ以上若いターゲットに焦点を置くことは難しい。72時間の集中ハッキング、そして90日間のハッスルChinaStarsではまず最初に、エネルギーがぎっしり注がれた72時間に渡るハッカソンの時間を設け、指数関数的に成長し続けているWeibo(微博)のプラットフォーム上に、非常にクールなソーシャルモバイルアプリのデモ版を作り上げる。ハッカソンの後、一番見込みがあるとされたチームは、2万4000人民元(約30万円)と90日間のアクセラレーションプログラムに参加するチャンスを与えられ、驚異的に素晴らしいアプリをローンチさせるためのサポートを受ける。彼らはアプリを開発するだけではなく、ユーザやマインドシェアを魅了し続ける必要がある。90日間が終了するとChinaStarsはデモデーを設け、投資家達を招く。最良のチームに対して投資をおこなう可能性もある。He女史は、「学生達の斬新なアイデアと実行能力に驚かされた」と述べている。6つのチームは90日ハッカソンの参加チームとして選ばれた。明日(原文掲載11月17日)上海交通大学トレーニングセンターにて開催されるハッカソンでは、上海の学生達が皆に感銘を与える番だ。ハッカソンの形式についてはこちらから。興奮を高めるため、ChinaStarsは素晴らしい一流基調講演者を招いた。Wang(王利杰)氏だ。学生達に夢をChinastarsは、学生達に彼らのアイデアを実現する機会と、さらに彼らの潜在的可能性に気付かせるための機会を与えるための手助けをしている。Bell氏は、中国の花形の学生達のすばらしさや、その渇望感が成功するスタートアップの源であると信じてきた。重要なのは、学生に自信を与えることは、何事にも変えがたいものと信じてきてことだ。ついてよく聞かされる。国内でソーシャルにおいて最も精通しているEコマースサイトの一つなのだ。ついてよく聞かされる。国内でソーシャルにおいて最も精通しているEコマースサイトの一つなのだ。Partnersの参入による4000万ドルの資金調達をおこなったということを聞き出した。Indiaは以前2010年に、Goldsquareに対して800万ドルの投資を行っている。現在、Fashionandyouは270万人ものメンバーを誇り、その数字は増え続けている。「ショッピング・クラブ」はさらに多くの製品カテゴリを提供できるよう、また他国への展開を実現できるよう事業拡大の戦略を探している。小規模なEコマースサイトの買収も、事業拡大を加速させるために取り得る策としてほのめかした。Homeshop18とFlipkartがとった戦略と同様のものである。言うよりも、果たしてそれ以外の戦略などあるのだろうか?残念ながら同社は、事業展開と買収の戦略に関して、ノーコメントの姿勢を貫いている。ソーシャルショッピングFashionandyou.comにとって、ソーシャルチャンネルを通じて事業を促進することはこれまでも主要な企業戦略であった。Arora女史は、2009年11月に、同社が設立されて以降、インドのFacebookページ上で高級販売店分野で、90万人ものメンバーを誇る最大のページとなった、と我々に語った。「我々は、インドで初めてFacebookとTwitterの両サイト上で、顧客に対してのリアルタイムのカスタマーケアプラットフォームを設けた企業だ」そうだ、そしてFashionandyouが、インドにおいてGoogle+上に掲載された初めてのブランドだとLaksh女史が述べていたことも忘れずに記述しておこう。他にも自分たちがインドにおいてGoogle+で取り上げられた初めてのブランドだといういくつかの多社からの宣伝内容も受け取ったことがあるので、この彼女の発言に関しては少し疑いを持ってしまうのだが。Homeshop18やFlipkartとのインド市場におけるEコマース競争は、Fashionandyouが今回4000万ドルの資金を得たことでさらに過熱する模様だ。ポップコーンでも食べながらバトルを見るとしよう。小規模のEコマース企業には今後の買収劇のおかげで幸運(もしくは悪運)が舞い降りるかもしれない。私の前回記事「中国に来る外国人起業家が知っておくべきこと—パート1」の続きだが、Bowei氏のプレゼンテーションについてさらに詳しく述べていきたい。Bowei氏とコンタクトを取り、彼はスライドについて私にアップデートしてくれた。私の前回記事「中国に来る外国人起業家が知っておくべきこと—パート1」の続きだが、Bowei氏のプレゼンテーションについてさらに詳しく述べていきたい。Bowei氏とコンタクトを取り、彼はスライドについて私にアップデートしてくれた。私は前回の記事で、中国の規模とチャンスからもたらされる魅力がまばゆいほど輝いており、それは時に、店を開きさえすれば、人々が買ってくれる商品を簡単に販売できるなどと、事を容易に考えている海外の実業家たちの目をくらませる、と記述した。他のどの地でも同じように、ビジネスを行うことは容易ではない。中国でビジネスを行うことは、さらに輪をかけて困難を伴うものだ。この地に実際に足を踏み入れ、経験し、学び、受け入れ、順応するまではとにかく分からないことがあるのだ。競争相手は、スタートアップ企業が市場に参入する際に考慮すべき重要な要素である。以下に詳しく述べるが、Bowei氏はいくつかのポイントを指摘してくれた。重要であるかどうか?Bowei氏は、アメリカでは一般的に市場を牛耳る競争相手はたった一握りしか存在しない、と述べた。中国では主要な市場プレイヤーがいるのだが、驚くべきことに小規模な競争企業の数が1000数社となっているのだ。中国では、その大規模なサイズ、参入への低いバリア、知的所有権に関する法律の欠如などの理由から、多くのスタートアップ企業はいつ何時でも大手の競争相手に対して攻撃を仕掛けている。Grouponクローンサイトが5000もあり、100以上ものAndroid向けアプリストアがあるのもうなずけるわけである。表面上では競合他社が多いということは恐ろしいことでもあるが、時には市場に参入しないように人を説得する材料ともなりうる。あなたが勇敢な海外の実業家で、確固とした経験や適切な人脈をもっているなら、そんなにおびえることはない。私はコピーサイトのことをよく聞くが、それらのほとんどがそんなに本気でビジネスをやっているとは思っていない。共同購入のコピーサイトを例に挙げれば、それらの多くのサイトができるだけ多くの顧客を獲得し、その後にLashou(拉手)、Meituan(美団)、Gaopeng(高朋)など大手サイトの1社に会社を売却するという撤退戦略を立てて事業を始めている。彼らは粗末な運営プロセスと共に平均的なサイトを寄せ集めるが、最初に強固で持続できるビジネスを構築することについて注意深く考え、計画を立てることはしなかった。5000というクローンの数だけを聞けば厳しい環境に思えるだろうが、本気でビジネスをしている競争相手についてのみ意識すればいいだけのことだ。2.相手は悪質で、多くは不誠実で、いくつかは違法である-あなたは戦い続けるか?中国で数多くの競争相手に勝つべく激しい戦いに挑むため、人々はしばしば倫理を守ることにプレッシャーを感じ、手段を選ばなくなる。人々が本当に倫理的なジレンマを感じているかどうかは疑問である。中国は文化的に異なる土地柄であり、普通のこととして見られることもある。Bowei氏は顧客の買収、良いレビューもしくは競争相手について悪いレビューを書く人々への金銭の支払い、ユーザアクティビティの数や売上金額の偽装について言及した。私は企業が、汚れ仕事をしてくれるようPR会社に金銭を支払う話を聞いたことがある。以前、より人気を出したり、切迫感を演出するため、共同購入サイトが数を偽るケースについて記事を書いた。これがどうして複雑な問題なのか、私にはよくわかっていない。私は一般論を述べようとしたり、外国人は中国人より倫理的だと言おうとしているわけではないが、ここで得られる経験のいくつかを意識する必要があると言っている。あなたは倫理的価値に固執し、全てを合法的に行うことができるし、競争のために倫理価値を曲げることもできる。中国にいるとあなたの考え方や行動に影響を与える可能性がある。氏は、アメリカのネット大手が中国で我を張ることに失敗した話、有名で模範的な例のいくつかに言及した。Twitter、Facebookなどは、中国において重要な足跡をつけることに失敗した。Bowei氏は、政府の規制により、中にはサービスを始める前からチャンスがなかった会社もあるとしている。この良い例がFacebookとRenRen(人人)の場合である。見るからにFacebook中国語版レプリカであるが、多くの中国人はFacebookを聞いた事がない。このような種類の政府の「関税」は、外部の競合が参入することを妨げ、ローカル会社は開けた競争の場を持つことにつながる。中国で成功する事を望む外国人のために、多くの経験ある起業家や投資家が、ローカルの中国人パートナーを持つべきだとアドバイスしている(「外国人」と言う時、海外生まれの中国人も含まれる)。理由はいたって明白である。ローカルの人々は文化を本質的に理解し、生まれつき中国語を話し、人脈を作るためのより良いチャンスをもっている。大きな会社であっても単にローカルパートナーを持つだけで上手くいくわけではない。Tencent(騰訊)の関係がどうなったかを知っている。私は中国で事を成そうとしている起業家を何人か知っているが、彼らにローカルパートナーが必要だとは思わず、それを独力で行うための十分な自信を持つ事が必要だと思う。統計的に、海外駐在員のみで構成された企業のチームの成功率は低い。絶対にうまくいかないというわけではなく、ただ難しい、というだけのことである。中国で起業家になるには度胸を要するが、その見返りは非常に大きいものである。ここで論じた話で誰かを恐れさせたいわけではなく、むしろ中国で事を運ぶにあたって、より現実的な背景を描きたかったのだ。物議を醸し出すものもいくつかあり、それらは必ずしも明瞭なものとは限らない。中国は極界の地であるが、ビジネスの面でもその他の面と同じくその特性を表している。一度言っておくが、私はBowei氏のスライドの一つから要点を取り上げただけのことだ。この種の記事は、連載の扱いとなりそうだ。この記事を書く前に一言、私がしばらく何も書いていないことに気付いている人もいるだろう。実は、オーストラリアに行ってたからなのだ。Disrupt」を見逃した。Report」というプレゼンを偶然見つけた。【原文】この記事を書く前に一言、私がしばらく何も書いていないことに気付いている人もいるだろう。実は、オーストラリアに行ってたからなのだ。Disrupt」を見逃した。Report」というプレゼンを偶然見つけた。私がこのプレゼンを面白いと思ったのは、「ゴールドラッシュ」を求めて中国にやってくる外国人起業家が直面する、厳しい現実について語っているからだ。いろんな意味でこのプレゼンは、私が中国にいることで学んだことを思い出させる。私は常に中国が「興味深く面白いが容易ではない」国だと表現するのが好きだからだ。Gai中国—新たなゴールドラッシュ中国の驚くべき規模に人は魅力を感じる。このプレゼンでは、中国には間違いなく巨大な市場規模があることを示している。中国の人口は13億人、インターネットユーザは4億8500万人、2大通信業者に8億人のモバイルユーザ、そして1985年以来のGDPは44.5%で成長している。多くの海外の起業家はこれを知って目を輝かせ、多くの場合「市場がそんなに大きいのならリッチになれる!簡単だ」と考える。そこで勇敢な人もうぶな人も、荷物をまとめて中国にやってきて大国中国で事業を始めようとする。複雑に絡み合った状況を進んでいかなければならない。ほとんどの人はこれまでに様々なニュースを聞いたことがあると思うが、中国に来て実際に自分の目で見ない限りそれらを本当に把握することはできないと思う。Bowei氏は良いポイントをいくつか挙げている。それは、私が前は不思議に思っていたが、時が経つにつれて理解できたことでもある。1.検閲—公平な競争の場?インターネットの自由に慣れた外国人が中国に来ると、すぐに中国のインターネットには自由がないことに気付く。Facebook、YouTube、Twitterはすべてブロックされている。私の考えでは、その主な理由は2つの観点による保護政策である。中国政府は国民がインターネットを見て考えることを抑制したいからであり、経済的観点は、外国企業の中国への参入が許可されると、中国企業にとっての成功のチャンスが損なわれるからだ。私はこの検閲をありがたく思っている多くの起業家を知っている。検閲によって海外からのアイデアをコピーし、中国に取り入れるという機会を与えてくれるからだ。中国の起業家にとって、検閲が公平な競争の場をつくると考えられているのは、すべての人がそれに対処しなければならないからだ。中国に参入しようとする外国の起業家にとっては、まさに不公平だ。2.中国人はEメールよりもインスタントメッセージを好む私が初めてインターネットを経験した頃、私はEメールアカウントとインスタントメッセージのICQを使っていた。中国ではTencent(騰訊)のインスタントメッセンジャーのQQが主に一般的に利用されているようだ。Tencentは中国人に出生証明書を発給するのと同時にQQナンバーを与えるべきだろう。私の中国人の友人のなかにはEメールでの返答が遅い人もいた。中国人の友人に中国人はEメールをそれほど使わないと言われるまで、私にはその理由が分からなかった。2.0のサイトよりも、見苦しく内容ぎっちりのサイトの方が好まれるこれは、一番理解しにくい文化的な違いの1つだ。欧米人にとって、中国のウェブサイトの多くは信じられないほど魅力に欠け、デザインもよくない。中国のサイトには、ほとんど読めないほど小さなフォントが使ってあり、その他の多くのコンテンツの中に埋もれている。Bowei氏の調査では、中国人が未だにごちゃごちゃしたサイトを好む主な理由として言語と慣習を挙げている。多くのポータルサイトに関して言えば、ごちゃごちゃしたサイトをつくることによって人目につきやすい広告スペースを販売できるからだと私は思っている。その他の推論としては、そのようなサイトではユーザーはクリックをしないで全てのオプションが一度に見られること、そしてそれ以上に中国そしてインドなどの途上国で起こっている日常的な混乱状態をおおいに反映しているとも言える。中国サイトも時が経てば、欧米サイトのシンプルで直感的なスタイルに近づくと思う。その主な理由は、中国人はデザインに至るまであらゆるものが模倣に長けているからだ。時とともに中国人もよいデザインの原則を学ぶだろう。Douban.com(豆瓣)はデザインの良い中国サイトの好例だ。4.中国人はソフトウェアにお金を使いたくないケチと呼ぼうが倫理に反すると言おうが、慣れなければならない。中国人は一般的にソフトウェアにお金を使いたくない。Bowei氏が指摘するように、有形の商品やゲームにはお金を使おうとする。中国のテック企業はこの慣習にあまりに屈しているので、消費者から収益を得ようとさえせず、その代わりに広告から収益を得ようとすることが多い。このことは以前に記事を書いている。オンラインビデオサイトに関することで、私はその中でHuluなどのアメリカのサイトとYouku(優酷)、Qiyi(奇芸)、Xunlei(迅雷看看)を比較している。China(伝便中国)」というイベントで、自分達の音楽を中国に売り込みたいという音楽業界のカナダ人数人と話をしていた。私が中国人は無形のものにはお金を全く使いたがらないので、中国で音楽を販売するのは難しいだろうと言うと彼らは驚いていた。ソフトウェアで収益を得ようとするスタートアップにとっては、この違いがあるがために、独創的に考え、人がお金を払おうとする真の価値観を提供しなければならない。なければ、単にコピーされるか、無料で利用されるだけになってしまう。この他にも、Bowei氏のプレゼンには中国にいる外国人起業家に影響を与える良いポイントがたくさんある。今回の記事ですべてを記載するのはやめておく。それらに関しては、次回私自身の観点から詳しく説明したいと思う。今日のインフォグラフィックシリーズでは、アジア、そして世界のテクノロジー界で重要な話題を視覚的に伝えてくれている。市場調査会社のSynovateは、中国ネット市民のウェブの利用にいくつかの新しい考察を行った。今日のインフォグラフィックシリーズでは、アジア、そして世界のテクノロジー界で重要な話題を視覚的に伝えてくれている。市場調査会社のSynovateは、中国ネット市民のウェブの利用にいくつかの新しい考察を行った。中国では、かつてないほどモバイルでのオンライン利用があるが、貧しい都市と富裕な都市はどう異なるか、あまり裕福でない都市においてEコマースはどのように増加するか、そして、利用される程度において、インターネットは(初めて)テレビを追い抜いた。「メディアアトラスチャイナ研究」の一環で、中国全土の第1級都市から第5級都市の88都市および農村地区で、66,000人の消費者を対象に行なわれた。調査結果を見る前に、これらの階級別の都市が正確にはどのように構成されているかを分かりやすく説明しよう。以下が中国の都市階層を理解するための簡単なガイドだ。第1級都市は上海、北京、広州などの巨大都市で、第2級都市は杭州や南京などの裕福な省都。第3級都市の先進都市には適度なGDPレベルがあり、かなり大きい都市だ。第4級、5級都市は著しく小さめで貧しい都市だが、その数は多い。これら645都市が合わさって中国の都市発展を構成しており、人口割合は中国全人口のうちの6億1100万人を少し超えるくらいの割合となっている。テレビよりも面白いこの調査で、中国のインターネットの成長でちょっとした重要なことが分かった。最新の指標では、インターネットがその他のメディアを上回り最も活用されているサービスであることを示している。インターネットの活用度は一番高く77ポイントで、その次がテレビで73ポイント、モバイルは68ポイントである。ウェブへの嗜好が高いことは中国の大都市ではさらに明らかだ。インターネットとテレビの利用度の比較では、第1級都市の消費者では82対77、第5級都市では76対73となっている。驚くべきことに、人々のオンラインアクセス率の点で言えば、部分的ではあるが、いくつかの小規模な地域は大規模な地域のそれを上回っている。全国規模ではオンラインで費やす時間の平均は163分となっており、これは中国の4つの巨大都市の人々によって多く費やされている時間で、毎日平均して同じくらいの時間を費やしている。登録している」と報告している。前回のアップデート統計によりこの数字が裏付けられているようだ。ロケーションと年齢で分類してみると、このTwitterと類似のソーシャルメディアの影響をより良く見てとれる。半数(45%)の若者がWeiboを利用しており、うち下流層の若者の3名に1名は既にWeiboを利用している。Buy(QQ網購)、そしてVancl(凡客誠品)などにとっての良いニュース、それは中国において驚くほど大規模なEコマースの爆発的増加が全国的に同時に発生しているということだ。実際、中流層の都市が最も熱心に衣類、靴、そしてアクセサリー類をオンラインで購入している。Eコマースポータルやブランドがこういった統計結果を知っておくことは有益だろう。杭州などでの宣伝にさらに費用を注ぎ込み、近隣都市の上海ではそれよりも低めの宣伝費用を設定するというようなことができるようになる。書籍や雑誌のオンライン購買のカテゴリでは、大都市の住民がその他の地域の住民よりもいい数字をあげるようだ。これは、Dangdang(当当)とAmazonにとっては良いニュースであろう。「全体的にみて、都市に住む人々の7名のうち1名(14%)が、第5級都市では11%が過去1ヶ月以内にオンライン上で買い物をしている。第5級都市の数の多さとその人口の大きさを考慮したとき、これは、オンラインショッピング市場の49%が第5級都市の市民によって占められていることになる。中国のいわゆる下流層と呼ばれる地域に住む人々(の消費)は、中国の都市に住む全ての人々の、およそ半数に値すると言うことを忘れてはならない。Acceleratorに参加。x「ぱどにゃんこCHECK」コラボキャンペーン開催、Twitter抽選とアプリ抽選のWチャンスAI営業マン「Daniel」β版をリリース。法人営業のリード獲得の自動化が可能に。1万円で300社以上に自動アプローチ。