2019.06.18コピーは添削をすることで、より売上をあげられるものに仕上げることが出来ます。実際に売りに出す前に、必ず添削をしておきたいところ。いうことでこの記事では、現役コピーライターの僕が使っている、コピーライティングを添削する時のチェックリストをお伝えします。一言加えるだけでも、売上が2倍になることもあります。紙は細部に宿ると言いますが、改善できる部分は改善して、より完成度の高いコピーに仕上げたいものです。見直すだけでも良いので、以下のチェックリストを一つずつ眺めてみて下さい。提示⇒セールス」の流れになっているか専門用語を使いすぎていないか読者が抱く疑問をすべて解決できているか一文は短く区切っているか自然な日本語になっているか抽象的な部分は具体的に出来ているか誤字脱字はないか感覚や憶測で書いていないかオーバーな表現はないか買わない理由を潰せているかウソをついていないかオファーは強いかデッドラインは設けているか景表法や薬機法を守れているか添削を依頼する相手に伝えておきたい3つのポイント1商品の概要2ターゲット(売る相手)3売る媒体まとめコピーライティングの添削チェックリスト15コピーライティングの添削チェックリストは、以下の15個です。提示⇒セールス」の流れになっているか専門用語を使いすぎていないか読者が抱く疑問をすべて解決できているか一文は短く区切っているか自然な日本語になっているか抽象的な部分は具体的に出来ているか誤字脱字はないか感覚や憶測で書いていないかオーバーな表現はないか買わない理由を潰せているかウソをついていないかオファーは強いかデッドラインは設けているか景表法や薬機法を守れているかそれでは一つずつお伝えします。興味があるところだけ読んでもらってもOKです。1人に向けた書き方になっているか「あなた」という言葉が使われているか?一人に向けた書き方になっているか?をチェックしてみて下さい。1人に向けた書き方をすることで、読み手の注意を引けます。「みなさん」と言うよりも「40代で腰痛に悩まされているあなた」と言った方が、該当する人の注意を引くことが出来ます。提示⇒セールス」という流れになっているか、改めてチェックしてみて下さい。以下の例は、ダイエットしたい人向けに低糖質商品を売る場合の流れです。糖質の過剰摂取は、脂肪増加につながります。(問題提起)↓しかし低糖質の料理を毎日作るのは大変ですよね。(解決策の提示)↓そこで私たちの低糖質商品をお試しください。提示⇒セールス」という流れになっていることが大前提です。上記の流れになっているかどうかチェックしてみましょう。ちなみにセールスレターの型については、別記事『歴史が証明済み!売れるセールスレターのテンプレート』で解説しているので、よかったら参考にしてみて下さい。専門用語を使いすぎていないか専門用語を使いすぎていないかもチェックしましょう。いうのも専門用語ばかりだと、見込み客は「分かんね~」と読むのが苦痛に感じてしまって、読むことを止めてしまうかもしれないからです。専門的な知識を書くことで「すごい!」と相手に思わせられるかもしれません。僕らがすべきことは凄いと思われることではなくて、商品を欲しくさせることです。専門用語が多い場合は、専門知識がない初心者でも分かるような表現に変えてみて下さい。読者が抱く疑問をすべて解決できているか読者が抱く疑問をすべて解決できているかをチェックしてみて下さい。商品や書き方によるのですが、例えば読者が抱きそうな以下の疑問は全て解決できているでしょうか?他の商品とどう違うの?高くない?今買う必要ある?本当に信頼できるの?他の人のレビューは?なんでこの値段なの?本当に私に必要?もし要らなかったら返品できる?返金保証って、ほんとに返金してくれるの?手続き面倒だったりしない?どのボタンから申し込めばいいの?この商品を売っている人は誰?どんな人?期間限定って、いつまでなの?商品のことを全く知らない友人知人に読んでもらって、ストレートな感想を貰っても良いですね。読んだ人の疑問を文章中で解決できているか、改めてチェックしてみて下さい。一文は短く区切っているか一文が短く区切られているかもチェックしましょう。いうのも、一文が長い文章は読みづらいからです。読みづらい文章では、物を買わせることは難しいです。一文が長くなっているのなら短くしていきましょう。参考:文章を短くシンプルにする8つのコツ自然な日本語になっているか自然な日本語になっているかどうかもチェックしましょう。いうのも、不自然な文章は読みづらく、内容を理解することが出来ないケースがあるからです。単純に「この商品買っても大丈夫かな...」という要らぬ不安を相手に与えてしまいます。コピーライティングに慣れていない場合、なぜかカッコいい言い回しを使おうとしたり、指摘表現を使ったりしてしまうことがあるんですよね。声に出して読んでみて違和感がある場所は、読んだ相手も同じように違和感を抱くものです。商品の成約率を下げる要因になるので、自然な日本語になっているかどうかもチェックしましょう。抽象的な部分は具体的に出来ているか抽象的な部分がないかもチェックしましょう。いうのも、抽象的な表現というのは相手に伝わらないことがあるからです。「ダイエットに効果的です!」というよりも「-10kgを目指せます!」と具体的に言った方が伝わりますよね。抽象的な部分があったら、具体的な表現に直してみて下さい。誤字脱字はないか誤字脱字がないかもチェックしていきましょう。誤字脱字が多すぎる文章は、読者から「この商品を売っている人大丈夫かな...」と不信感を抱かれる要因になります。脱字ならまだしも、日本語の意味を間違って使っている場合は、単純に読者から「この人バカだな」と思われます。物を売るどころではなくなってしまいます。誤字脱字がないかもチェックしましょう。※余談ですが、僕は今まで添削をしてきた中で、誤字脱字がなかった人は一人もいません。それくらいしがちなミスなので、目視だけじゃなく声に出して読んでみてチェックしてみて下さい。感覚や憶測で書いていないか感覚や憶測で書いていないかもチェックしましょう。「~に悩んでいる人はかなり多いです」の「かなり」の部分ですね。他にも「多い」「少ない」「だいぶ」「みんな」「ほとんど」などの表現があります。そのように個人の感覚や憶測でしかない表現は、単純に信ぴょう性に欠けるんですよね。「多いってどれくらいだよ」と疑問に思った読者は、商品を買う意欲が無くなってしまうかもしれません。感覚や憶測で書いてしまっている個所があったら、具体的な表現に直してみて下さい。オーバーな表現はないかオーバーな表現を使っていないかもチェックしましょう。読者が怪しく感じて、成約率が下がってしまう可能性があるからです。僕の後輩が書いた「プロテインのセールスレター」に、以下のような表現が書かれていたんですよね。ルックスが180度変われば、人生も180度変わります。自分自身のため、大切な人のため、そして今後のあなたの人生のため。今日から変化を起こす一歩を踏み出してくださいそのために、僕たちに少しだけお手伝いさせてください。自分に揺るぎない自信を手にいれて、人生を180度変えましょう!これ、プロテインを売る時のセリフじゃないですよね...。パーソナルダイエットジムならまだ分からなくもないのですが...。いうように、オーバーな表現は読者が引いてしまうし、怪しく感じてしまうものです。オーバーな表現や胡散臭い表現を使ってしまっていないかもチェックしてみて下さい。買わない理由を潰せているか読者(見込み客)の「買わない理由」を全て潰せているかもチェックしてみましょう。以下の理由を全て潰せているでしょうか?「潰せている」というのは、読者を納得させれらているかということです。この商品を買ったほうが良いのかなぜ「あなたから」買う必要があるのかなぜ「今」買う必要があるのか上記の「なぜ」にすべて答えられていればOKです。答えられない場合、読者はあなたの商品を買うのを躊躇してしまうかもしれません。買わない理由を全て潰せているかどうかもチェックしてみて下さい。ウソをついていないか基本的なことですが、ウソをついていないかもチェックしてみて下さい。いうのも、ウソをついて売れたとしても、バレたら信頼を一気に失ってしまうからです。今の時代、SNSで悪評はすぐに広がります。僕の後輩の話なのですが、プロテインのセールスレターに「筋肉が向上します」と書いてしまっていたんですよねプロテインはあくまでたんぱく質なので、飲むだけで筋肉が向上するなんてことはあり得ません。売上をあげようと必死になるあまり、ついオーバーな表現を使ってしまうことがあります。それがウソになってしまうと見込み客を騙すことになるし、購入者から「話がちげーじゃねーか!」というクレームの元にもなります。ウソをついていないか(そのつもりがなくてもウソになってしまっていないか)をチェックしてみましょう。オファーは強いかオファーが強いかどうかもチェックしましょう。要は、見込み客が断れないくらい魅力的な商品であるかどうか?ということですね。オファーを強くする方法については、別記事『マーケティングにおける「オファー」を理解して、売れる商品を作る方法』で解説しているので、よかったらあわせて読んでみて下さい。デッドラインは設けているかデッドライン(締め切りや限定性)がないのなら、設けられないか考えてみましょう。いうのも、デッドラインは売上を大きく上げるための強力なオファーだからです。僕が以前勤めていた会社では、商品を売るときは必ず以下のようなデッドラインを設けていました。個数を限定する販売期間を限定する個数を限定することは商品によっては出来ませんが、販売期間を限定することならおそらくどんな商品でも出来ます。理由なんてなんとでもつけられますからね。デッドラインをつけていないのであれば、何かしら理由をつけて限定することが出来ないかを考えてみて下さい。景表法や薬機法を守れているか景表法や薬機法を守れているかも確認しましょう。いってもどこまで厳密に守るかは経営者の判断によるのですが、以下の点は気をつけたいところです。効果効能を謳っていないか根拠のない効果を謳っていないか比較表は事実に基づいたものか「100%」「絶対痩せます!」みたいな表現を使っていないか特典の価格は本体価格の20%以下に抑えられているか以上、コピーライティングのチェックリストをお伝えしました。これらに照らし合わせて、コピーをブラッシュアップさせていきましょう。次は、あなた自身が添削するのではなく、誰かにコピーの添削依頼する時のポイントについてもお伝えします。添削を依頼する相手に伝えておきたい3つのポイント添削を依頼する時は、以下の3つも伝えておくと添削する側も非常にやりやすくなります。商品の概要ターゲット(誰に売るのか)どんな媒体で売るのかというか、上記が分からないと的外れな添削になってしまうこともあります。依頼をする際は上記の3つも相手に伝えてみて下さい。以下、3つのポイントについて一つずつお伝えします。商品の概要を添削相手に伝えておくことで、添削者は「どうしたらその商品がもっと魅力的に見えるか」を考えやすくなります。あなたの商品がより魅力的になるように添削してくれるってことですね。以下の概要を箇条書きでも良いので、添削を依頼する相手に伝えておきましょう。特典の有無2ターゲット(売る相手)どんなターゲット(見込み客)に対して売るのかも伝えておきましょう。いうのも、ターゲットによって書き方が多少変わってくるからです。新規の見込顧客に売る場合と既存顧客に売る場合とでは、文章の書き方を変えることがあります。新規の見込み客はあなたのことを知らないので、丁寧に、詳しく説明する必要があるんですよね。既存顧客はあなたのことを知っているので、共通の話題や言葉があればガンガン使っていきます。いうように、誰に売るかで書き方が変わります。ターゲットについても伝えてみてください。売る媒体によっても書き方が変わってきます。広告で売る場合と、メルマガ読者に売る場合では、書き方が異なってきます。メルマガ読者に売る場合は比較的自由に書いてOKなんですが、広告だと規制やルールがありますからね。売る媒体についても伝えておくと、添削する側がその媒体に見合ったアドバイスをしてくれます。どんな媒体で売るかも伝えておきましょう。以上、コピーライティングの添削をする時に伝えおくと良いポイントについてお伝えしました。まとめコピーライティングは、添削をすることで完成度を高められます。この記事では現役コピーライターである僕のチェックリストを公開していますが、このチェックリストを元に修正するだけで成果が上がるかもしれません。チェックリストを見ながら、出来上がったコピーを見直してみましょう。ちなみに僕も添削を受け付けているので、もし添削を依頼したい場合はお気軽にお問い合わせください。それではお読みいただきありがとうございました。東証マザーズ上場の株式会社トゥエンティーフォーセブン(年商約78億)にて、2013年5月から2018年2月末までの約5年、コピーライター兼マーケッターとして経験を積み、その後に独立しました。セールスレター・LP30本以上、メルマガ・ステップメール1400本以上、SEO記事300本以上書いてきました。現在は複数企業のメディアやメルマガ運営などのお手伝いをしています。東証マザーズ上場の株式会社トゥエンティーフォーセブン(年商約78億)にて、2013年5月から2018年2月末までの約5年、コピーライター兼マーケッターとして経験を積み、その後に独立しました。セールスレター・LP30本以上、メルマガ・ステップメール1400本以上、SEO記事300本以上書いてきました。現在は複数企業のメディアやメルマガ運営などのお手伝いをしています。ツイッターのDMで無料相談受付中!答えられる範囲で答えます↓↓タイトルとURLをコピーしました。