『ターゲットを決める方法』、『ターゲットの心理的な状態を推し量る方法』を当サイトの別ページにてご紹介しました。これら2つは、コピーを書く上でターゲットの『外面』と『内面』を検討・リサーチする方法にあたります。『素早くライティング作業を終わらすこと』ではありません。キャッチコピーの『内容』を検討することができるようになります。そこで、今回はキャッチコピーの『内容』をどうやって検討していくのかについて、ご紹介します。『ターゲットの興味・関心を刺激し、続きの文章を読んでもらうこと』です。『あなたが抱えている欲求は、私たちが解決することができます!』と呼びかけます。『んん!?この文章を読み進めれば、私が欲しかったものが、ここにはあるかも!?』と『期待』を持ってもらうことができれば、キャッチコピーは役割を果たしたことになるのです。やってターゲットの要求を刺激すれば良いのでしょうか?方法は簡単です。『あなたの生活・人生がどう変わるのか』、『あなたの未来がどう変わるのか』をキャッチコピーの中で教えてあげるのです。『1か月500円以内でニキビ予防が出来るって本当ですか?』などのキャッチコピーが例として挙げることが出来るでしょう。『どれくらい自由なお金』があるかのイメージが付いているはずです。把握できていないために、ベネフィットを思いつくことができないと思います。『ベネフィット・・・なかなか思いつかないなぁ・・・』と感じたら、ターゲットについて『徹底的』に検討するプロセスが甘い可能性もありますので、再確認してみてくださいね!私が聞いた話では、コピーライティングのプロはベネフィットを100個書きだして、その中から自他の意見を取り入れながら、もっとも優れたキャッチコピーを選び出すそうです。あなたや私には、そんな芸当は難しいかもしれませんが、せめて10〜20くらいは考えてみましょう!また、こういったアイデア出しは、一人よりも何人かのスタッフとブレインストリーミングをしながらやった方が、ワイワイと楽しく作業をすることが出来るので、行き詰ったら仲間に声かけて作業に参加してもらうのも手だと思います!ターゲットの中でも『特に』メッセージを書くべき相手とはターゲットを思い浮かべながら、ベネフィットを書き出すときに注意する点があります。それは、同じターゲットの中にも3種類いると認識することです。あるけど・・・買わないかな・・・。』の3種類が混合しているのです。『商品の売り上げの8割は『今すぐ必要なの!』という全体の2割のお客様から生まれる』とコピーライティングの世界では考えられているからです。(※この2:8の法則をパレートの法則と言います。売り上げの大部分を占めている『今すぐ必要!』というターゲットにのみ働きかけた方が、コピーライティングの効果が高いのです。『じゃあ、購入してみようかな!』という精神状態まで「心」を動かそうとするのは、かなり難しい作業だと言えます。『お悩み中』と『興味のみ』をコピーライティングの対象にする必要性が低いのです。絞って絞って、やっと心に響くコピーライティングに限らず、マーケティングにおいても、メッセージを発信するならば、『ターゲットを絞りなさい』と指導されます。万人受けする表現は誰の心にも響かないからです。ある特定の人の心にしか響かないような表現の方が、攻撃力が強いのです。味の分かる大人の人にしか支持されない小料理店の方が熱烈に支持されたりするのと同じ原理だと思います。呼びかけにドンピシャな人は『えっ!?私のこと!?』と心を揺さぶられてしまいます。ベネフィットを書く際にも、この『ターゲットの絞り』は十分だろうかというポイントを覚えておいてくださいね!今回は、キャッチコピーの『内容』を検討するためのフレームワークをいくつかご紹介しました。ここで紹介したフレームワークを用いて、お客様の心を揺さぶるようなベネフィットを作成してくださいね!先にも述べましたが、あまりにもベネフィットが思い浮かばない時は、ターゲット像についての検討が甘い可能性があります。