一人あたりの数字を決めている会社さんがあります。3,000万円という数字を目標にされています。決算では、ほぼ達成!2.発生源が明確なぜそれが実現できるのでしょうか。理由の一つに、案件が生まれてくる発生源が安定していることがありました。新規案件の入り口が会社ごとに異なっています。強みをアピールすることができます。すると、同じ価値観を持つお客さまから、お声がかかりやすくなります。それがやがて、問合せ案件が発生する独自のルートになります。自社で地域を絞り(半径800メートルから数キロの範囲)、そこへアピールして、10万円以下の修理修繕から親密を図っていくこと。お客さんと自社がお互いに価値観を確認しあい、OBさん、VIPさんが育っています。自社のお客さまの層はどこなのか?自社が強い商品は何なのか?どのような頻度で修理修繕からリフォーム工事、大規模工事に発展していくのか?各社さんなりの指標をもとに案件づくりをされています。300万円が安定しているのでしょう?こちらの会社さんは、営業社員さんがおられません。大家族経営をされています。現在は、わが家の主治医をモットーに地域のリーダー層をターゲット顧客として展開。その1.名医であること、有資格者の集団その2.使命を持つことその3.元気になること、ストレスのない設計施工とわかりやすく説明いただきました。社員さんがわかりやすいから、地域のお客さまにも伝わるんですね。実施...今年最後の業績アップ社員さん研修でした。会社概要お問い合わせ。