現役フリーランスエンジニアが語る、必要な営業力とは2019/07/31SHAREツイートシェアはてブLINEPocketツイートシェアはてブLINEPocketWATARUこんにちは、フリーランスエンジニア×エージェントのWATARUです。・フリーランスは営業もやらなきゃいけないの?という悩みを解決する記事となっております。私自身、自分の仕事は自分で取ってきたり仲間の営業に頼んだりと様々な手法で案件を受注しております。その経験を生かして、フリーランスで仕事が取れるか不安なあなたの為にエンジニアが気にしなけばいけない営業方法や営業が苦手な方のための対処方法を解説していきます。この記事を読み終えた時には営業の基礎とフリーランスとしての営業術のが少しだけわかることをお約束いたします。営業なんて無理!そんなあなたへクラウドソーシングを利用するエージェントを利用するまとめ:営業は実力と自信があれば挑戦しよう!最初の壁「営業」とは?ITエンジニアとしてフリーランスになりたい!独立したい!と考えた時に一番最初にぶち当たる壁「営業」とはいったいどんなものなのでしょうか?実際、何をしなければいけないのか、どんな営業手法があるのか?それを知らないが故に不安に思い独立やフリーランスになる道を閉ざしてしまっている方は多くいらっしゃると思います。確かに、営業はフリーランスや独立にとって避けては通れない道です。この章では以下の項目に分けて解説していきます。難しい言い回しですが、結果的にお客様が求めている物を提案し提供し続けていくことということですね。必要な対策そんなお客様に必要な情報をフリーランスエンジニアとして「提案し提供」していくにはどうすれば良いのでしょうか?具体的な対策をここでは記載していきます。自分の実力(できること)を把握しようエンジニアとして今の自分の実力でできる事を正確に把握しましょう。その為に必要となるのがスキルシートとポートフォリオです。この機会にスキルシートとポートフォリオの作成をしてみてください。スキルシートについては以下の記事でも解説しております。人脈を作ろうフリーランスとしての仕事の受注は・既存の顧客から(50%)・友人や知人から(34%)というデータがでており、基本的にローカルな人脈からの繋がりが8割を越えております。いう事は、セミナーや何かしらのコミュニティに入ることや、勉強会へ参加した時にできる人脈が仕事につながります。エンジニアが営業を始める時に気にするポイント!フリーランスエンジニアとして、独立する覚悟ができた!いざ営業をするとなった時にエンジニアが今まで気にしてこなかった事を気にしなくてはなりませんこの章ではそんな見た目について以下の項目で解説していきます。私が営業をする際に一番気を付けている事です。・清潔感のある見た目か・口臭や体臭は大丈夫か・身に付けている物はきちんとした物か人はあらゆる言動をみて、あなたとの未来を想像します。その想像の中に何か一つでも不安要素があれば営業が決まることはありません。今まで注意してこなかった見た目を気にする必要があります。営業はお客様にとって価値のある物を提供していく仕事です。そのためには、正しいヒアリングが必要不可欠です。・何が問題点なのか・どういった解決をしていきたいのか・どれくらい期間があり予算があるのか上記以外にも様々な情報を基にお客様の問題を解決していく必要があります。伝える能力もちろん、聞いたあとは正しい言葉使いで、わかりやすくお客様に解決策を伝える必要があります。・何をどのようにすれば問題が解決するのか・解決した後にはどんな未来が待っているのか・解決するためにはどんな工程が必要なのかこの伝える能力がないと、お客様はあなたの言葉を理解できずお客様が抱える問題が解決できずに受注は決まらないでしょう。営業なんて無理!そんなあなたへここまで読んで大半の方が「営業なんて無理」と思っているのではないでしょうか?フリーランスで仕事を受注するには「自分で営業をする」ことだけが手法ではありません。この章では以下の項目に分けて、営業が苦手なあなたが仕事を受注する為の方法を解説します。・クラウドソーシングを利用する・エージェントを利用するクラウドソーシングを利用する今ではCMでおなじみランサーズをはじめとして仕事を安く頼みたいクライアントと仕事をしたいフリーランスをマッチングさせるサイトやサービスなどが数多く立ち上がっております。サービスなので、これを利用しない手はありません。エージェントを利用するエージェントを利用することで、エンジニアは自分の技術の向上や仕事に専念することができます。良いパートナーシップを築けるエージェントを見つけることもまたフリーランスとして生きていくために必要なことではないでしょうか。このブログでもエージェントを利用するにあたり色々な情報を公開しておりますので是非ご覧ください。まとめ:営業は実力と自信があれば挑戦しよう!今回のまとめです。人には得意不得意があると思っており、エンジニアは営業が不得意な傾向にありますならそれを受け入れ、得意な人間に任せるのも一つの手ではないでしょうか。いうことで今回の記事をまとめます。営業なんて無理なあなたは・クラウドソーシングを利用する・エージェントを利用するということで今回はこんなところでワタルへのエージェントサポート依頼や記事作成などのお仕事の依頼はLINE@または、トップの「お仕事依頼」ページよりご連絡ください。〜研究の必要性を解説します〜エンジニアが絶対知っておいた方がよい、単価アップへの考え方を公開します。現役SESフリーランスエンジニアが語る!インフラ業界の魅力とキャリアアップ方法!SESで働きながら、スキルアップをする3つのステップを徹底解説これがニュータイプエンジニアの働き方!残業しているエンジニアはもう時代遅れですフリーランスエンジニアがフリーランスになって苦労した事をリストアップしてみましたSESで爆速でスキルアップする方法!秘訣は考え方です!上げろ市場価値!エンジニアが圧倒的に有利な市場で持つべき考え方について解説します。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。報酬:~65...あなたにおススメリストワタルエンジニアーズハウスはこのクローズドなIT業界において、「自分の周りの世界を記事を通して知る場所」です。お金」の話を分かりやすく簡単に発信していきます。