仕事も恋愛も人付き合いも。知ってると少しだけ役に立つ心理学。仕事も恋愛も人付き合いも。知ってると少しだけ役に立つ心理学。スポンサーリンク仕事も恋愛も人付き合いも。知ってると少しだけ役に立つ心理学。コピー2019.05.04占い師という職業にスポットを当てる事によって、心理学のテクニックを紹介した事があります。・そしてボクは大学生の時に心理学をとっていました。特別な理由があったわけじゃなくて、当時の教授がテレビに出ていたからっていうだけで。そんな理由で受けてた講義だったクセに、何故かハマってしまったという。今でもたまに本を読んだりはします。メンタリズムとかも好きだし。やらないといけない」が「やってみたい」に。戦略的に人を動かす心理学。日常の生活やビジネスシーンにおいて、心理学の考え方を知っておくと面白いので紹介したいと思います。行動心理学に基づいた理論なんだけど、ちょっと難しいかもしれないので、いくつか例を挙げてみるとしましょう。今まで彼女は1人しかいなかった。36年間でお付き合いしたのはたった1人だけ。Aはなんとなくモテない君みたいなイメージ。対してBは一途で真剣なお付き合いをしていたんだなって言うイメージBの方が好印象じゃないですか?・じゃあ、次。A:1000人の内100人が落ちる試験B:合格率90%の試験Aは100人も落ちるなんて無理じゃんって思いますよね。対してBだったら90パーもあれば勝算アリって感じません?Bの方が前向きに捉えられそう。A:2勝5分けB:7戦無敗Aは半分以上勝ってないから、どこか決めてに欠ける印象。Bは一度も負けていないなんてメチャ強そう。Aにはなんとなく勝てそうだけど、Bとは戦いたくない。それぞれAもBも根本的には同じ事を言っているんだけど、言い回しをかえるだけで印象が全然違うのです。コレはビジネスにも応用が出来る物で、覚えておくといつか役にたつかも。ちなみにこのワードを知るきっかけになったのはこのツイート。高速道路で爆速しているクルマを見て不快に思ったときは「きっとトイレが我慢できなくなったんだ」と思ったら気持ちが楽になるわーって思ったけど、そう考えることをリフレーミングと言うらしく時間に対しての焦りにも効果があったらしい🙃ってな感じに自分もやってるわーとか色々気づく。気づかないウチに意外と接している事が多いこの効果。ビジネス、特に営業の人なんかには覚えておいて欲しいかも。一人でランチを食べに行くとしましょう。お店なので、まずはメニューを眺めますよね。950円この2つしかなかったとしたらどうします?別に普段のランチだから安い方でいいって思う人がほとんどかと思います。店としてはおすすめセットを売りたい。そこでとる行動はコレ。1つメニューを追加するんですね。最後のスペシャルコースが「おとり」です。選ばれる可能性の極めて低い選択肢を提示する事で、2択の段階では高いと感じられていた950円がなんとなくコスパが良く見えてしまう。値段が変わったわけではないのに。このような3択、もしくはそれ以上の選択肢を提示してその中におとりを紛れ込ませるっていうのは、営業のテクニックとして使われている事も多いです。(意識的ではないにしろ)なんで2択じゃなくて3択かっていうと、おとり効果には「極端の回避性」という効果もあるから。松竹梅の法則とも言われるのですが、人は値段や価値の異なる物を選ぶ時には両端(値段の場合は最安値と最高値)よりも真ん中にある物を選びやすい、という理論。本当に売りたい物がある時には、その上のレベルの物と下のレベルの物を同時に提示すると上手くいく確率は跳ね上がるのです。「人間は利益を得られる時には確実に取れる利益を取り、リスクを負う可能性がある時にはその全てを回避しようとする傾向がある」もうちょっと噛み砕くと。得をする時は確実さを重視、損をする時には完全回避できる可能性を重視するという事。・まだピンとこない人(=ボク)の為に例を挙げてみます。A:絶対10000円もらえるB:ジャンケンで勝ったら50000円もらえるけど、負けたら1円ももらえないこの場合、Aを選ぶ人の方が多いという統計が出ています。勝った時のメリットよりも負けた時のデメリットの方を重視する、これが利益の多さよりも確実に得をする方を選ぶという事。A:絶対10000円払わないといけないB:ジャンケンで負けたら50000円払わないといけなくなるけど、もし勝ったら1円も払わなくて良いどんなシチュエーションなのか分からないけど。なるとBを選ぶ人の方が多くなるのです。リスクが増える事を差し引いてもそのリスクが完全に回避できる方を選ぶという事です。この事で分かるのは、人間は必ずしも合理的な判断をするとは限らないという事。身近な例で解説します。RinkerKindleAmazon楽天市場Yahooショッピングカードのポイントクレジットカードを初めとして、今ではどこのお店に行ってもポイントカードってあるじゃないですか。お買い上げ金額の○%を進呈、貯まったら1ポイント1円換算できます、みたいなの。「ポイントの有効期限がきれるから別に必要じゃないけど買っておこう」という心理をついた手法です。ポイントだけで賄える事は少ないから結局出費もしているんですけどね。・”期間限定”キャンペーンこれもポイントカードと同じ様に使われる事が多いです。このタイミングを逃すと損をしてしまうという心理を利用しています。実はこのキャンペーン自体、終了後しばらくしたら名前を変えただけで再登場する事もよくあるケース。言いたくないけど、悪意はないのかもしれないけど、情報商材的な商品が売られる時によく使われる気がします。当たりのレシート「レシートに当たりが出たら10万円までは全額返金」テンションあがりますよね。500円ぽっちのレシートよりも50000円くらいのレシートで当たった方がお得じゃん。いう心理を逆手にとられています。誤謬っていうのは「間違い」とか「過ち」とかそんな感じの意味です。・ルーレットやりましょう。1点張りは怖いから赤黒の2択で。赤⇒赤⇒赤と出たら次はどっちに賭けますか?・3回も赤が続いたから次は絶対に黒だろう。考える人が多いと思いますが、赤が3回続いたからといって次は赤が出ないという確証はないのです。1回1回が独立した事象なので赤も黒も確率は50%。・じゃあ次はジャンケンしましょう。ボクは3連続でグーを出しました。次はどうしますか?・3連続でグーだったから次はチョキかパーだなコレはあながち間違ってはいません。なんでかっていうと、ジャンケンは人の意志が介在する事象だから。そこには駆け引きという方法論が存在するのです。出しての意志によっては4連続でも5連続でも同じ結果を出す事が意図的に可能なんですね。自分なりのジンクス、みたいな感じでちょうどいいと思います。「印象的な情報や数値、行動を基準として意識づけることにより、後の行動に対して影響を与えるようにするテクニック」アンカーっていうのは「錨」の事。船を停泊させるときにおろすおもり的なヤツですね。このアンカーを軸としておくことで、そのあとに繋がる事柄に外的要因を与えられるようにするテクニックです。最初に提示する情報をアンカーとしてドン!とおいておく。する事で相手の心理をコントロールしやすくなるよってことですね。《誰でも10日で10万円稼げる秘密の教材》がなんと25000円!なんていう胡散臭い物が売られていたとしましょうか。このキャッチコピーでは対して興味をひかないと思います。そこでこの様に修正します。《誰でも10日で10万円稼げる秘密の教材》が通常価格95000円から25000円に値下げです!「え?70000円も値下げ?お得じゃん。・って思ってしまう人も出てきそう。この”95000円”っていうのがアンカーなのです。どちらも実際の価格に違いはないんだけど。基準値に対してこれだけお得なんだ、っていう具体例を示されてしまうと、人間の心理が好意的にとらえる方向に働くのです。例がちょっとアレでしたね。こんな商材あるわけないんでご注意くださいませ。・こんなケースも「この商品の納期は1か月後です」このセリフがアンカーです。実際には3週間後に納品した場合。同じ事をやっているのにアンカーの使い方ひとつでプラスにもマイナスにもなることがありますよっていう話。大体ボクは後者ですけど。有名な「パブロフの犬」もこの効果に関係があるのです。犬にエサをあげるときに必ずベルを鳴らす。それを繰り返していると、犬はベルの音を聞いただけでよだれを垂らすようになるのです。これも広義ではアンカリング効果。ベルの音がアンカーになって犬の記憶にドスンと打ち込まれるのです。ベルの音っていうアンカーに、エサを食べられるという楽しみが紐づけされてるという事。誰にでも出来る自分へのアンカリング日常生活の中でもアンカリングはとても効果的。大事な商談の前には一番好きな曲を聴いてテンションをあげるとか、気分がのらなくて何もやる気が起きない時にはスイッチを切り替える為に身体をメチャメチャ動かすとか。いう自分なりのアンカーを設定しておくといいと思います。いうものは、きちんとした学問として研究が続けられている物。上手く付き合えば日常の生活とか仕事とか恋愛とか、役に立つ可能性は十分にあると思います。気を付けないといけないのは、依存しすぎて自分の軸がブレてしまうこと。自分の判断の補助的なイメージでとらえておくのがベストなのではないでしょうか。やらないといけない」が「やってみたい」に。戦略的に人を動かす心理学。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。臨場感がハンパない立体音響を知るためにこの10曲を聞いて欲しい2019.02.262019.05.26【仕掛学】「やらないといけない」が「やってみたい」に。戦略的に人を動かす心理学。JORDAN(エアジョーダン)の評価と人気|知っていると自慢できるかもしれない小ネタ2018.10.102019.09.23【2019年】オフィスで使いたいおすすめの便利グッズ2019.07.082019.09.26アーカイブ2020年2月12019年12月12019年11月22019年10月22019年9月22019年8月22019年7月72019年6月32019年5月32019年4月32019年3月132019年2月162019年1月92018年12月112018年11月82018年10月112018年9月21ざつらぼの中の人ゆーの「マジメに遊ぶ」ために「ノリとイキオイ」だけでお届けします。臨場感がハンパない立体音響を知るためにこの10曲を聞いて欲しい2019.02.262019.05.26【仕掛学】「やらないといけない」が「やってみたい」に。戦略的に人を動かす心理学。JORDAN(エアジョーダン)の評価と人気|知っていると自慢できるかもしれない小ネタ2018.10.102019.09.23【2019年】オフィスで使いたいおすすめの便利グッズ2019.07.082019.09.26アーカイブ2020年2月12019年12月12019年11月22019年10月22019年9月22019年8月22019年7月72019年6月32019年5月32019年4月32019年3月132019年2月162019年1月92018年12月112018年11月82018年10月112018年9月21ざつらぼの中の人ゆーの「マジメに遊ぶ」ために「ノリとイキオイ」だけでお届けします。FORROW!タイトルとURLをコピーしました。