現場を知るには現場に同行することが一番効果的なのです質問型営業®を受講した営業マン自身はもちろん、それをマネジメントするリーダー管理職が変わりさらに、営業組織が変革していくと、会社そのものの風土をも変えていく...そのような研修を私共は提供してまいります。リアライズでは質問型営業®を軸とした、企業ごとに異なってくるトークスクリプトの作成、そして、それを使えるようにする営業力アップはもちろん、営業マン自身のモチベーション、セルフマネジメント方法等をサポートいたします。リーダー・管理職の方々が質問型営業®を組織に浸透させていくためのマネジメント研修も行っております。私どもは画一的なメニューを提供するのではなく、まずは御社の目指す姿をしっかりとお聞かせいただきながら、御社に最適な形はどのようなものか、ということを数多くの実績の中から最適なものをご提案させていただきます。企業向け質問型営業®の流れFlow営業力診断とは...まずは、御社の営業部隊が、メンバーがどのような状態であるのか?何が一番の課題であり、どこに手を付けるのが、もっとも早く成果を出せるのか?といったことを、診断させていただきます。現場同行をメインとさせていただきます。1御社の中で成果の出ている営業マンと頑張っているのだけどもう一息の営業マンと、実際にお客様とどのような形で話を進めているのかの同行、そしてヒアリングをさせていただきます。同行では、簡単な現場指導もさせていただきます。2ヒアリングは質問型コミュニケーション®によって、これまで明確になっていなかった御社の営業マンの真の課題がどこにあるのか?ということを明らかにします。3後日、診断レポートの作成をし、経営者・マネージャー様にご提出いたします。方に講演・研修を受講して頂きました全国各地、海外でも講演を行なっております。