住宅ローンが残っている場合あなたが売る家に住宅ローンが残っている場合、家を売ることが決定したこの段階で、早めに融資を受けた銀行へ連絡を入れておく必要があります。住宅ローンを借りるには必ず抵当権が設定されます。要するに住宅ローンを支払えなくなった場合の担保ですね。この抵当権が抹消されないと不動産を売却できないためです。販売(広告~内覧)いずれかの媒介契約を結ぶと数日でレインズに売却情報が公開されます。情報が公開されたことによって、チラシやネット広告などで一般の人にも情報が知れ渡ります。問い合わせを受けた不動産業者は、お客さんを連れて内覧に訪れます。売る家に住みながら内覧を行う場合、下記ポイントを押さえると印象がよくなります。水回りに力を入れて清掃を行うできるだけ明るく見せる(照明は全てONにし、切れている電球や蛍光灯があったら交換しておきましょう)ゴミや使用していないものは処分して出来るだけ部屋を広く見せる売ろうとしている家に住んでいない場合は、専門業者によるクリーニングを入れると印象がいいでしょう。どちらの場合でもリフォームに関しては、最低限壊れている設備などを修理する程度で余計なお金をかけない方が無難です。リフォームは中古住宅の場合、自分で自由にプランニングできるというメリットがありますが、買主の趣味に合わないリフォームをしてしまったがために売れなくなってしまうこともあります。リフォームに300万円費用をかけたとしても、売買金額や査定金額が300万円上乗せできないケースが多いからです。リフォーム可否の判断は、不動産業者に相談することをオススメします。販売価格があまりに相場より高いと、問い合わせがないため業者から値下げの提案を受けることになります。内覧を終え買主に購入意思があった場合、購入申込書をもらいます。)が一堂に会し売買契約を締結します。契約時に売主は買主から手付金(売買代金の10%程度が一般的)を受領します。この手付金は残代金支払い時に売買代金に充当するもので、契約の成立を表す意味合いが強いです。双方で「こんなこと知らない」、「こんなはずではなかった」ということがないように、売買契約を結ぶ前までに重要事項の説明をすることが宅地建物取引業法で義務付けられています。重要事項説明とは取引する物件についての詳細や取引する条件などが記載されている、重要事項説明書に記名押印した宅地建物取引士が宅地建物取引士証を提示したうえで、説明を行うことです。実務的には売買契約書と重要事項説明書を事前にデータや紙媒体でもらい内容を確認し、売買契約と同時に重要事項説明を行うことが一般的です。しても双方が契約に立ち会えない場合は、業界用語で『持ち回り』といって売主と買主別々に重要事項説明と署名押印を行って済ますケースもあります。(業者によって『持ち回り』をやりたがらない場合もあります。)分からないことや疑問に思ったことは、必ず契約前に確認することがトラブルを避けるために必要です。本人確認をしなければならないため身分証が必要です。一般的に免許証やパスポート、マイナンバーカードなどいずれか一点を提示します。納税額を確認するため必要。支払うもので、媒介契約時に決めた手数料の金額、割合になります。半分の金額が支払われることが多いです。※売りたい家が共有名義となっている場合は、共有者全員分の書類が必要になります。引渡し(残代金決済)買主が住宅ローンを組んでいる場合、本審査とローン契約の完了を待たなければなりませんがあと一息です。通常引渡し(残代金決済)は買主側の指定した金融機関で行います。契約で顔を合わせた面々プラス所有権移転登記(売主にローンが残っていれば抹消登記)をするため司法書士が同席します。登記するための委任状などに署名捺印をし、買主は残代金の振込を行います。実務上、残代金の着金確認がとれた段階で鍵を買主へ引渡し完了となります。用意してくれるので大丈夫です。司法書士から見積書が届きます。無事に家が売れたとしても、それで「めでたしめでたし」ではありません。売却益がプラスでもマイナスであっても、売却した翌年に確定申告をすることは覚えておきましょう。分からないことは所轄の税務署で優しく教えてくれるので安心です。最後に管理人からメッセージまずは、私のつたない文章をここまで読んでいただきありがとうございました。のっけから『3ない宣言』などと暑苦しい宣言をしてしまいましたが、家を売る成功の秘訣は、あなたが『いい担当』に出会えるかどうかがカギを握ります。不動産一括査定サイトのサービスを利用すると、一度の不動産情報と個人情報の入力で複数の不動産業者に査定依頼が可能で、対象物件の取扱が得意な業者を選定できます。査定書を見比べ、査定根拠を聞き比べて、あなたが一番信頼と納得できる不動産業者と契約を結んで下さい。家を売るはじめの一歩として、不動産一括査定サイトのサービスを上手く利用してみてはいかがでしょうか?最後に当サイトをうまく活用して、あなたが笑顔でグッバイホームできることをお祈りします。管理人の金井がオススメする不動産一括査定サイトHOME4UHOME4Uは株式会社NTTデータ・スマートソーシングが運営する不動産一括査定サービスです。国内初の不動産一括査定サイトで、今年で17年目となる老舗中の老舗。売却査定数も累計30万件と確かな実績を誇っています。北海道から沖縄まで、全国の不動産会社が登録。最大6社に無料で査定依頼ができます。公式サイトリビンマッチ(旧スマイスター)45秒で簡単に査定を依頼することができる一括不動産査定サイトのリビンマッチ。これまでに、440万人以上の方がサイトを利用しており、96%の利用者がリビンマッチの査定サービスに満足だと答えています。査定と同時に不動産物件の相場を知ることができるようになっています。登録されている1,400社の不動産業者にはそれぞれ得意分野があるので、物件によっては1,000万円ほどの差額が出ることもあり、最適の業者を選ぶ手助けをしてくれます。公式サイトイエウールイエウールは全国約1,400の不動産会社が登録している一括査定サービスです。全国の相場で判断するのではなく、過去の実績や周辺地域の価格なども参考に見積もりを出してくれるのが特徴。最大6社に一括査定依頼ができます。机上査定と訪問査定の違い机上査定では意味がない3つの理由1.どこの不動産業者でも可能2.建物の価値が反映されない3.担当者の顔が見えない高く売るための査定を手に入れる方法!家を売るときの第一歩である査定。手軽に手に入る机上査定ですが、実際に家を見るわけではないので、個別の建物の状態は反映されません。家の売却は不動産業者の担当者も重要。机上査定だけでは、担当者も見えてきません。良い不動産業者の探し方と査定のもらい方を紹介します。机上査定と訪問査定の違い机上査定はデータを参考に業者が金額を試算、家を見ることなく査定を出すもの、訪問査定は個別に現地を確認した後に査定を出すものです。訪問の有無が両者の違いですが、査定結果が変わってくる可能性があります。机上査定は手軽にできるため、とりあえずの大まかな査定を得たい時に便利、訪問査定はより正確な査定が欲しい時に使います。売却前には、机上査定をしていても、物件の確認のためにも訪問査定をすることになるでしょう。不動産業者の訪問はハードルが高いので、物件の遠方に住んでいる場合は、とりあえず机上査定だけでも、という利用の仕方もあるかもしれません。机上査定は、不動産業者によりますが最短で依頼から即日、遅くとも翌日から数日でもらえるので、依頼する方も気軽に頼めます。訪問査定は現地を確認するため、前もってアポイントを取って、家を見てもらう必要があります。訪問の手間が掛かりますが、その分正確な査定が出ます。机上査定の特徴として、参考にできるデータが多いほど訪問査定には及ばないまでも、精度が上がってきます。中古の売買が盛んな地域であったり、同じマンション内で取引事例があれば、机上査定でも精度の高い査定が期待できます。弱点として、戸建や近隣での取引事例が少ないと参考になる情報がないため、査定が正確には出ないかもしれません。売却を検討する人は周辺の相場をネットや広告で調べたりするのではないでしょうか。不動産業者に依頼しなくても、もし周辺で売り出されている中古住宅で条件が似ているのであれば、机上査定でもだいたい似たような金額で出てくると思って問題ありません。査定額は高い方が嬉しいものですが、家の売却の査定は、だいたいこのくらいの金額で売り出したら、という提案と思ってください。机上査定は、近くの家が◯◯万円だったから、こちらの家もだいたいこれくらい、という査定方法です。机上査定のデメリットは主に3つあります。不動産業者は賃貸メインなのか、仲介メインなのか、売買メインなのか、売買でもマンションの売買に特化している等、得意にしている分野がそれぞれ違います。売却の依頼は得意にしている不動産業者に依頼した方が良いでしょう。査定を出す方法はいずれの不動産業者でも、レインズに載っている直近の取引の情報を利用するやり方のため、得意不得意関係なく査定を「出す」ことだけならどの業者でも可能なのです。レインズは不動産業者だけが見ることができるもので、物件情報と成約価格が登録されています。詳細な成約情報を一般の人が見ることはできません。逆にいうと、机上査定はどの不動産業者を選んでもやることは一緒。査定は似たり寄ったりなものになります。査定を出したとしても、その不動産の売却が得意な不動産業者とは限りません。2.建物の価値が反映されない不動産は同じものが2つとありません。机上査定では、同じエリアにある築年数が似ている、広さが似ている、取引時期が近い...といったデータしか見ないため、実際の現地や室内の状態が反映されません。築年数の割に綺麗な家もあるかもしれませんし、逆に住宅設備が壊れているかもしれません。売主としてもリフォームしたばかりであれば、少し高めの査定を期待しますよね。いったプラスなこともマイナスなことも机上査定では反映させることができません。ここが最大のデメリットなのです。訪問査定でなければ反映ができないため、最初に机上査定があったとしても訪問査定をすると異なる価格になる可能性があります。机上査定は参考にしすぎない、という心構えも必要です。3.担当者の顔が見えない不動産業者選びも大事ですが、担当者との相性も大事です。売る人、全く売れない人、対応が早い人、知識の多い人...担当者にもさまざまなタイプがいますが、机上査定の金額だけでは、どんな担当者なのか見えてきません。不動産は対面販売で、顧客を安心させられるスキルが求められますので、良い営業担当者を見つけられることが売却には必要といえます。査定は不動産業者との最初の接触になります。業者にとっても売買物件を得るための営業のスタートですから、査定内容の説明はもちろん、売却の流れなど詳しく説明があることでしょう。売主としても、訪問査定では不動産業者の担当者を見極める機会になります。机上査定とは違い、複数の訪問査定をお願いした場合、不動産業者によって査定に差が出るかもしれません。査定は家の売却価格が決まるものではありませんから、一喜一憂する必要はありません。査定額を参考に売出価格を決めることになるので、まずは周辺の相場や不動産市場の動向を丁寧に説明できる担当者を見つけましょう。査定額のままに売り出す必要はありません。いくらで売り出したいかは、最終的には売主の判断です。成約価格は売り出した価格より下がることが多いため、最初は高めに出すことを提案されますが、間違いではありません。持っているとは限りません。宅地建物取引士でなければならないのは契約関連の行為だけなので、資格が必要な重要事項説明のみは有資格者が行うというやり方をしていることがあります。持っていないことがありますので、これがあれば良い担当者!という基準は難しいところです。高い査定額を出しても、実際にその価格で売れる保証はどこにもありませんので、訪問査定では金額を気にするのではなく、どの不動産業者を選ぶかという視点で話を聞くと良いでしょう。高く売るための査定を手に入れる方法!机上査定と訪問査定では、手間はかかりますが、訪問査定でより実態に近い査定をもらうことをお勧めします。正確だからといって訪問査定を何社も受けるのは現実的ではありませんよね。そこで不動産業者を比較しながら査定をもらう方法としておすすめなの「不動産一括査定サイト」から始めるやり方です。不動産一括査定サイトは、物件情報さえあれば、複数の不動産業者に一度に問い合わせができるサイトです。数社の候補を見つけておき、比較してから絞り込むことで効率よく不動産業者を選ぶことが可能です。1社ずつ問い合わせて査定をしてもらうと断りにくいですが、不動産一括査定サイトでは査定だけでお断りもオーケー。業者を選んでから訪問のアポイントに移りましょう。訪問査定は現地で家を見ることになり、在宅が必要です。面積や築年数などの情報は、あらかじめ不動産業者が登記記録から確認しているはずなので、細かく説明する必要はありません。リフォームをしたばかりであれば、プラス材料ですし、壊れている設備があれば査定にも影響します。訪問査定ではデータになっていない情報を説明すると良いでしょう。大手から中小まで業者が揃っている不動産一括査定サイトで、自分に合った業者を見つけましょう。オススメの不動産一括査定サイトHOME4UHOME4Uは株式会社NTTデータ・スマートソーシングが運営する不動産一括査定サービスです。国内初の不動産一括査定サイトで、今年で17年目となる老舗中の老舗。売却査定数も累計30万件と確かな実績を誇っています。北海道から沖縄まで、全国の不動産会社が登録。最大6社に無料で査定依頼ができます。公式サイトリビンマッチ(旧スマイスター)45秒で簡単に査定を依頼することができる一括不動産査定サイトのリビンマッチ。これまでに、440万人以上の方がサイトを利用しており、96%の利用者がリビンマッチの査定サービスに満足だと答えています。査定と同時に不動産物件の相場を知ることができるようになっています。登録されている1,400社の不動産業者にはそれぞれ得意分野があるので、物件によっては1,000万円ほどの差額が出ることもあり、最適の業者を選ぶ手助けをしてくれます。公式サイトイエウールイエウールは全国約1,400の不動産会社が登録している一括査定サービスです。全国の相場で判断するのではなく、過去の実績や周辺地域の価格なども参考に見積もりを出してくれるのが特徴。最大6社に一括査定依頼ができます。公式サイトsoraki宅地建物取引士を取得し、ディベロッパーのマンション営業として企画、集客、顧客の住宅ローンの審査まで幅広く携わる。新築分譲マンションのモデルルームでの接客をしながら、審査の通りにくい顧客にも対応し、住宅ローンを提案。その後、マンション管理会社に転職し、フロント営業となる。修繕の提案や長期修繕計画の作成など、管理業務主任者として分譲マンションの管理組合運営に関わる。ブックマークこのコラムが気に入ったらぜひ「いいね!」をお願いします♪みんなに役立つ情報をお届けします。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。家・マンションを売るなら!現役不動産屋が教える家を高く早く売る方法【グッバイホーム。