[マーケティング]こんにちは!吉岡です。昨日開催した勉強会はトラブル続きでしたが何とか無事終えることができました。実際に参加者とお話してみて僕自身は懐かしい感覚を感じつつ、とても楽しく実施できました。笑また、定期的に勉強会のコンセプトを変えつつ交流ができればと思っております。今回の勉強会はプラットフォームの枠も超え様々な成約率をあげる事例をご紹介致しました。その中で、勉強会に参加された方から「単品通販とネットショップはどう違うのか?」という質問がありました。プラットフォーム依存脱却の際に「単品通販とネットショップのどちらを取り組む方が良いのか?」というご質問もありました。その場でもお答えしたのですが、ちゃんと伝わったかなと勉強会が終わった後に気がかりになりました。今日はその内容を改めてシェアしたいと思います!上記の2つを解説すると長くなるので今回と次回に分けてお伝えできればと思います。“単品通販とネットショップ”の違いについてお伝え致しますね。世の中にあるインターネット通販と呼ばれるものは大きく4つに分けることができます。C)1,の総合通販は、Amazonや楽天、ヤフショのようなカテゴリーの総合数が多いECサイトをイメージして頂ければと思います。僕たちは、その中に入って商売をしている感じですよね。このことをマーケットプレイスとも言ったりします。(Amazonのみの話では無いです)(そして覚える必要もありません。笑)マーケットプレイス型ではない総合通販もネット上には山ほどあります。総合的なカテゴリー販売だけあってやはりその豊富な品揃えが売りです。説明上で先に4を解説します。C)で売買の取引ができるものです。メルカリやヤフオクと言ったものですね。勝手に僕が、その他に区分けしましたがご存知の通りで規模は大きいです。ここまでは、副業で参入している方も多いのでイメージがしやすいと思います。総合通販に近い形になります。総合通販とネットショップの大きな違いは専門性の違いになるでしょう。総合通販はカテゴリー幅が広いことを売りにしているのに対して、ネットショップは、特定にカテゴリーに絞りその専門性を”売り”にしているような感じです。結論から言えば個人や中小企業が参入するなら間違いなく総合よりネットショップです。総合通販に近くなればなるほどライバルがAmazonや楽天といった巨大企業になるからです。勝ち目がありませんよね?勝ち目が無いということはお客様に選ばれない。いうことでもあります。非常に難易度が高いということです。ネットショップはその専門性の高さで勝負する必要があるのです。次に、3の単品通販についてです。単品通販とは、その名の通りで“単品=1つの商品”を繰り返し販売する。リピート通販の事を指すことが多いです。美容/健康業界に多く、サプリのような健康食品であったり化粧水等の基礎化粧品に多い業界です。いわゆる消耗品が多く、あの長ったらしいLPで販売されていることが多いですね。特徴としては、できるだけ長く繰り返し使ってもらう為に“定期販売”と呼ばれる手法がメインです。お客様が解約をするまで毎月、代金を頂き定期的に商品をお送りします。いうようなモデルですね。会員数が増えれば増えるほど毎月売上が伸びていくというようなモデルでもあります。魅力的なビジネスです。笑ただ、当然ながらこんなにも魅力的なビジネスなので参入している企業もとても多くいます。競争がとても激しい業界ではあります。両方にメリット,デメリットがあります。単純にどちらが良いというものではありませんが本質は一緒だったりもします。次回はその辺を詳しくお伝えできればと思います!では、最後までお読み頂きありがとうございました。