見込み客が確保されてれば見込み客をしつこく追う必要など無い!たった一つの武器を徹底的に研ぎ澄ます。ビジネスにおいては良い面悪い面、両面がある。生命保険営業に関してはたった一つの武器を徹底的に研ぎ澄ますのは悪くない事だと私は思う。それが時代を超越して通用する属人性無しで再現性のある紹介による見込み客発見手法であるならば弱点すら存在しない!そもそもであなたは保険契約お預かりや紹介を含むあらゆる見込み客発見のパターンをいくつ持ってますか?私はこの「鉄板」パターンを持っていた。今となっては募集人向け研修事業を通して受講生にその「パターン」に従い人為的に見込み客の提供までしている。知人親戚というベースマーケットなどに一切頼ることなく見込み客や保険契約や紹介入手が計画的に可能にしてしまったのだ。一つの徹底的に研ぎ澄ました「圧倒的」な武器があるだけで見込み客様への接し方も大幅に変わる。無能なマネージャーや募集人向け嘘つき研修会社から学んだ、世の中の大半を占める行く所が無い募集人というのは目の前の数少ない見込み客を逃したら、もう行く所がない!という恐怖と常に戦っている(>_<)で、そういう募集人は精神的な余裕が全く無いので悲しいかな焦りまくって必要以上に売りの色が濃くなる。教える人間がバカだとこういう悲劇に募集人は晒されるわけですよ(-_-;)当然、そんな精神状態は見込み客に見透かされて契約お預かりにも紹介入手にもならないわけだ↓。重にし過ぎてクロージングすべきタイミングでそれすら出来ずにすごすごと帰っていくわけだ。合、紹介された見込み客であっても相手が全く関心が無かったり、こちらが「私の契約者として相応しくないな」と判断すれば即座に商談は打ち切る。いう思考回路でいると「この保険屋は私という客が保険契約しなくても経済的に何ら困らないらしい」と感じてむしろ安心してアポイントに応じるわけだ。心のゆとりに優るモノ無し(笑)結果としてさらに契約・紹介になる流れだ。見込み客には何ら困ってないから目の前の見込み客から契約お預かり出来ずとも他の見込み客との商談を興せばいいだけ、ってなるからね(笑)多くの見込み客は売れていない上に心の余裕のない募集人なんかから保険は買いたくないのだ。それはつまり最低でもMDRT入会しているというレベルだ。一つの武器を徹底的に研ぎ澄ませばそれはあなたも実践できるのだ私が研ぎ澄ました武器の使い方を完全模倣行動で習得すればいいだけなんだからね。その徹底的に研ぎ澄ました最強の武器の「使い方」はどこで教えて貰えるの?って話だよね(笑)ま、それを知れる場が私のやってる紹介営業マスター養成講座と1日7時間完全模倣研修なんだけどね(笑)知っているか知らないかだけの差と表現していいが、この差は「知ってる人に話を聞きに行くかどうか」だけの差とも言えます。technology.。