仕事・収入こんにちは、元大手買取業者のTAJIMOTOです。自動車ディーラーやってると、よく聞かれるのが『下取り』と『買取り』って何が違うの?どっちのほうが高く売れるの?という質問なんですね。結論から言えば、買取のほうが高くなりやすいです。それは、何も知らないでド素人のまま車を売りに出した場合なら『下取り』よりも『買取り』の方が高く売れることが多いということなんです。した知識があって、売り方を知っていたら単純に買取りに出すよりも50万円以上高くなることもあります。カフェなんかで素人さんの男性が彼女さんにドヤ顔で『買取りだったら高く売れるんだよ♪』と言っているのは、まぁ半分ぐらいは正解なんですが、どこまで知って話しているのかは相当あやしいところです(笑)でも、大切なことは、『下取り』か『買取り』かというところだけじゃなく、自動車業界の価格の決め方を知ることなんですよ。言って、自動車の値決めって知らない人がかなり多いので我々、プロからするとめっちゃボッタクれるんですよ(笑)だから、今回はボッタクられないように最新の情報を説明を詳し話しますからよ~く勉強して、車を高く売ってくださいね。下取りと買取りの違い下取り車を買い換える際に車を購入する予定の販売店に今、乗っている車を買い取ってもらいその金額を新しく購入する車の代金の一部に充てる売却方法を下取りと言います。目新しいことはなく、以前から新車を買う時には誰でも行っている方法です。下取りの2大メリット1,車を購入する販売店で車を買い取ってもらってそのまま新車を乗って帰れるので手間がかからないという点2,購入する車の納車と同時に引き渡せるので、代車の必要がないという点ただし、デメリットもあります。下取りのデメリット下取り価格は、ディーラー各社が用意している下取り基本価格が全てです。下取りの基本価格を元に減点方式でキズや年期、摩耗などを見つけるたびにドンドン減額していくので基本的に高く売れることはほとんどありません。買取り中古車買取専門店などの『買取りの専門店』に、今乗っている車を売って現金を得ることを買取りと言います。新しい車を購入する予定ならその売って得たおかんを次の車の購入資金の一部に充てられますし、買い換える予定がなければ車の代わりに現金が手に入ります。買取りの2大メリット価格が高くなりやすい!買取り価格は中古車業者間の『オークション』に基づいた相場で決まります。欲しいという人が多ければその分、価格は上がりやすくなります。下取りだと改造の装備やオプションがあっても下取り価格という上限を超えることはありませんが、買取りだとそのようなオプションも評価の対象になりますので、より価格は上がりやすくなります。2010年ぐらいまでは車の買い替え=下取りに出す、というのが常識でした。最近では買取専門店に買取りしてもらうと高く売れるというのが知れ渡ってきてかなり買取りが増えてきています。手間がかからない!自宅からネットで買取り査定を行うと自宅まで無料で出張査定してくれたり、実際に買取りが決まった後の名義変更などの面倒な手続きも全て代行してくれるので、まったく手間がかからず売却できるのも特徴です。持っていくと、そのような仕組みを知らない素人にはその場で現金即決を迫ることも実際によくあります。『今、決めてくれるなら下取り価格が50万のとこ60万で買うよ』なんて言えば素人はイチコロです。買いたいという会社が多くいるちゃんとしたオークションで購入されないと買取りでも高くなるどころか損をすることもあります。その理由は、買取専門店は買取った車を現金化するまでの流通経路が確立されていてる事が要因です。下取りと買取り、どっちがお得?本当に下取りよりも高く査定されるのかを調査するため、楽天が実際に楽天オートの一括査定サービスを利用された方を対象に、アンケート調査を実施した結果を公開しています。その結果がこちらです。高価な査定金額を提示されたことがわかります。楽天オートは、全国100社以上の中古車買取専門店から一括査定ができますので、オークションのシステムがキッチリ働くおかげで下取りよりも買取りの方が高く売れることが多いんです。適当に見つけた車買取専門店や知人に紹介された車買取専門店で売るというのは実は大損する確率がめっちゃ高いんです。その理由は、買取価格は買取専門店によってバラバラだからです。欲しいと思った買取専門店は高くなり、そうでない買取専門店は価格が低くなります。複数の車買取専門店の買取価格を比較して、一番高く買取ってくれる会社を見つけることで、より一層お得に愛車を売却できるのです。お得に売りたければ、一括で複数の車買取会社に見積査定を依頼できる一括査定が実はおススメです。ここまでは素人さんでもちょっと調べればわかるところ、ここからが自動車ディーラーだけが知っている情報です。ここから先を知ったうえでどう売れば高く買い取ってもらえるのかよく考えてください。車にも相場がある!?買取りで高く売る方法はどれ?じゃあ、ちょっと考えてみましょう。『自動車の売買業者のオークションにだす』もしくは『自動車の買取一括査定の大手で申し込む』です(笑)そんな選択肢はない?はい。そのとおりです(笑)。詳しくはこの後、自動車業界のことをしっかり理解してもらった後で書きますね。中古車には相場はどうやって決まる?買い取ってもらう方法はどれかなんて問題よりも自動車の市場の仕組みを知っておく方が大事なんですね。それが、『車の相場』についてです。実は、中古車とひとくくりに言っても、人気のある車種は高くなる、なんてことぐらいは分かります。人気のある車種でも市場にたくさん出回っていたらあまり高く売れないんですね。実は高く売れるタイミングは次の順です。人気がある車種で、市場に出回っている数が少ない人気はあまりないけど、市場に出回っている数が少ない人気がある車種で、市場に出回っている数が多いだいたいこんな感じです。実はもっと大切なことがあるんです。中古車は日本国内で他の日本人が買うと思ってる人が多いんですが、実は全然ちがうんです。中古車のオークション市場に行けば分かりますが、外国人がめっちゃ多いです。下手したら半分以上が外国人です。日本車は性能が良いのが世界中で有名です。