INSEADにてMBA(経営学修士)取得。起業家支援企業に参画。INSEAD時代にチャン・キム教授に師事し、ブルーオーシャングローバルネットワークの一員として、新刊『ブルー・オーシャン・シフト』では、特別付録の日本ケースの執筆を担当している。著書に『一流の育て方』(ダイヤモンド社)『最強の働き方』(東洋経済新報社)、『最強の健康法』(SBクリエイティブ)などがある。中にも、レッド・オーシャンを抜け出し、ブルー・オーシャンへと移行(シフト)した企業は存在します。ムーギー・キム氏が、ブルー・オーシャン・シフトに成功した日本企業を取材し、そのケースを紹介します!バックナンバー一覧W・チャン・キム&レネ・モボルニュINSEADの教授であり、同校ブルー・オーシャン戦略研究所の共同ディレクターを兼ねる。2人の共著『ブルー・オーシャン戦略』は世界的なベストセラーとなり、史上最も影響力の大きい戦略書の代表格と見なされている。5大陸でベストセラーとなり、44カ国語に翻訳されるという記録を打ち立てた。キムとモボルニュはThinkers50が選ぶ世界のマネジメントの大家トップ3に名前を連ね、世界中の多数の賞に輝いてきた。世界経済フォーラムのフェローを務めるほか、ブルー・オーシャン・グローバル・ネットワークの設立者でもある。中にも、レッド・オーシャンを抜け出し、ブルー・オーシャンへと移行(シフト)した企業は存在します。ロンドン・ビジネス・スクール経営学修士(MBA)。通信会社勤務を経て翻訳に携わる。中にも、レッド・オーシャンを抜け出し、ブルー・オーシャンへと移行(シフト)した企業は存在します。完全個室のプライベートジムRIZAPなどを提供するRIZAPグループの代表取締役社長である瀬戸健氏と著者であるW・チャン・キムINSEAD教授に任ぜられ、『ブルー・オーシャン・シフト』の日本企業ケースを執筆したムーギー・キム氏の対談前編。レッド・オーシャンと思われたジム市場で、同社がなぜ急成長を遂げられたのか、その戦略を聞く。INSEADにてMBA(経営学修士)取得。起業家支援企業に参画。INSEAD時代に師事したチャン・キム氏に任じられ、世界中に拠点を有するブルー・オーシャン・シフト研究所の日本支部の代表として、新刊『ブルー・オーシャン・シフト』では、付録の日本ケースの執筆を担当している。著書に『一流の育て方』(ダイヤモンド社)『最強の働き方』(東洋経済新報社)、『最強の健康法』(SBクリエイティブ)などがある。』ムーギー:御社の主要事業であるジム市場は、競争が激しく、レッド・オーシャンと言われる業界だと思います。このような業界にあって、御社は異例の急成長を遂げていらっしゃいますが、競合と比べてどのような点が異なるのでしょうか。瀬戸:従来のパーソナルトレーニングは、1回5000円のように、1回で終わってしまうものが多かったと思います。そのため、「その日に、どうトレーニングするか?」が目的になりがちです。お客様にとって、「その日に、どうトレーニングするか?」は、さほど重要ではないんです。トレーニングを通して「痩せること」「きれいになること」が、本来の目的だからです。ムーギー:なるほど、トレーニングは、あくまでも目的を達成するための手段に過ぎない。短くても2ヵ月間、徹底的に寄り添って、トレーニングを続けていただきます。トレーニングの先にある、お客様の目的を達成するために、1回1回のパフォーマンスをどう上げるかを考えているんです。その考え方が、他社とは大きく異なると思います。一つ大きな違いが、やり方を教えるのではなく、やり切らせることに重点を置いている点だと思います。ムーギー:具体的にどういうことでしょうか。瀬戸:我々は「トレーニングのやり方」「ダイエットのやり方」という情報を提供することに、それほど価値はないと思っています。情報だけなら、ネットや本に十分載っているからです。「やり方」は、既にコモディティ化しています。そこで価値を持つのが、「やり切らせる」ということです。ダイエットに関する情報を集めても、ジムに入会してみても、いざやり始めると、なかなか続かず、目標を達成する前に辞めてしまうことは多いと思います。我々は三日坊主市場と呼んでいるのですが、「分かっているけど、出来ないこと」を、達成させようと考えているんです。ムーギー:RIZAPは、やり切らせるコーチングビジネスだと。何事も目的を達成するためには、「やり方」×「やり切る」が必要です。結局、どんなに良いやり方があっても、寝ているだけで上達することはありません。そこには必ず「やり切る」が発生するわけです。この部分をサポートするサービスは、これまで存在していませんでした。訳<内容紹介>世界で唯一、2007年以降Thinkers50に選出され続けているW・チャン・キムINSEAD教授による最新作。あらゆる業界や組織が、競争の激しい「レッド・オーシャン」から、既存の軸で競争せずに、全く新しい価値を提供する「ブルー・オーシャン」へと移行<シフト>を果たせる、具体的実践法を、最新の日本企業の事例を豊富に使って解説。世界的ベストセラー『ブルー・オーシャン戦略』後、新たなステージへと進化した、新たな市場創造の指南書。オンライン研修や、企業向けブルー・オーシャン戦略・ワークショップおよびコンサルティングを、世界中の各都市で提供している。行っておいたほうがいいわよ。キーワードは「ジャズ」。