ボディコピーの作成:『それは私に何をもたらすの?』に答えるボディコピーの作成:『それは私に何をもたらすの?』に答える当サイトの別ページにて、コピーライティングにおけるキャッチコピーの作り方をご紹介しました。文章の続きを読んでもらうのが目的でした。それに対して、ボディコピーでは、商品・サービスに興味を持ってくれたお客様が抱く質問に的確に答えることで、お客様が『なるほど〜!確かにこの商品・サービスは魅力的だわ!』と思ってもらうことが目的となります。『それは私に何をもたらすの?』、『私はどんな恩恵を受けることが出来るの?』です。自分の生活・人生・未来が変化するのではないかという期待を持ったからです。マーケティング・ライティングでは、この『どのように生活・人生・未来が変わるか』をベネフィットといいます。ベネフィットはキャッチコピーで伝えるのですが、ボディコピーでは、具体的に『何』がベネフィットをあなたにもたらすのかを説明するのです。・・・キャッチであなたが得られる『未来』を伝えるのに対して、ボディであなたが得られる『具体的な変化』を伝えるのです。キャッチコピーで『当社のリハビリサービスを受けた98%の方が自宅での歩行能力の向上を実感されています!』とした場合、『自宅での歩行能力の向上』が、あなたにもたらされる『未来』、つまりベネフィットになります。それに対して、ボディコピーで『リハビリサービスを受けていただくと、下肢筋力の強化・心肺機能の強化・バランス能力の向上を図ることが出来ます。強化』、『バランス能力の向上』が、あなたにもたらされる『具体的な変化』になります。『ベネフィット』を実現可能にしてくれるものが、『具体的な変化』というイメージです。両者は『原因と結果』の関係にあると言えるでしょう。『ベネフィットは分かったわ。何がベネフィットを得られるのを可能にしているの?』というお客様の心の奥底に芽生えた質問であると言えます。『購入したら、お客様が手に入れられるものは何か?』をいくつか書き出してみましょう。小難しく考えず、頭をゆる〜くして考えてみてくださいね!その結果・効果を視覚的に伝えるには、どうすれば良いのか?お客様に、どれだけ『私たちの商品・サービスで〇〇な効果が得られますよ!』と言葉で語り掛けても、伝わりにくいものです。そのため、できるだけ視覚的に『手に入れられる変化』を伝える工夫をしてみましょう!数値やグラフを活用して変化量を見せても良いですし、写真を使ってビフォア&アフターを見てもらうのもいいでしょう。動画を用いれば、『視覚』だけでなく『聴覚』にも働きかけることができるので、より説得力を増すことが出来ます。私には、化粧品や健康食品を販売している友人がいます。彼が、自分が取り扱っている商品を私に教えてくれたことがありました。『う〜ん、商品は良さそうだけど・・・。別に興味はないかなぁ』と思ってしまいました。『まっ、別にお前に買ってもらおうとは思ってないからさ。聞いてくれてありがとう』と述べました。『あと、このマッサージ機を使った前後で、痛みが軽減して、肩の上がり方がこんなに変わるんだよ!』と自分のスマホに入っている写真を見せてくれました。仕方なくスマホを見た私は、その写真にくぎ付けになります。急に興味がわいてきました。前後比較する写真を見たことで『これは、本当に効果があるんだ!』というショックに変わったのです。私の友人は『話すこと』にばかり気を取られていて、『見たもらうこと』を考えていませんでした。良い経験になりました。話がややそれてしまいましたが、お客様が得られる変化をより明確に伝えて、お客様から『ああ、これが私の得られるものなのね!よく分かったわ!』と言ってもらえるように様々な工夫を考えてみてくださいね!初めから動画を用意して・・・なんてことはハードルが高いかもしれません。そんな時は難しく考えず、まずは、写真やグラフを使うことから始めてみましょう!お客様と商品・サービスのことを研究しよう!今回は、ボディコピーの中で、お客様の『それは私に何をもたらすの?』という疑問に答えることについてご紹介しました。お客様の疑問に正確に答えて、お客様に『なるほど!』と思ってもらえるようになるには、あなたが提供している商品・サービスのこと、それを購入したいお客様のことを、しっかりと理解しておかなければなりません。そのためには、商品やサービス、お客様のことを研究する気持ちが大切です。