住宅ローンが残っている場合あなたが売る家に住宅ローンが残っている場合、家を売ることが決定したこの段階で、早めに融資を受けた銀行へ連絡を入れておく必要があります。住宅ローンを借りるには必ず抵当権が設定されます。要するに住宅ローンを支払えなくなった場合の担保ですね。この抵当権が抹消されないと不動産を売却できないためです。販売(広告~内覧)いずれかの媒介契約を結ぶと数日でレインズに売却情報が公開されます。情報が公開されたことによって、チラシやネット広告などで一般の人にも情報が知れ渡ります。問い合わせを受けた不動産業者は、お客さんを連れて内覧に訪れます。売る家に住みながら内覧を行う場合、下記ポイントを押さえると印象がよくなります。水回りに力を入れて清掃を行うできるだけ明るく見せる(照明は全てONにし、切れている電球や蛍光灯があったら交換しておきましょう)ゴミや使用していないものは処分して出来るだけ部屋を広く見せる売ろうとしている家に住んでいない場合は、専門業者によるクリーニングを入れると印象がいいでしょう。どちらの場合でもリフォームに関しては、最低限壊れている設備などを修理する程度で余計なお金をかけない方が無難です。リフォームは中古住宅の場合、自分で自由にプランニングできるというメリットがありますが、買主の趣味に合わないリフォームをしてしまったがために売れなくなってしまうこともあります。リフォームに300万円費用をかけたとしても、売買金額や査定金額が300万円上乗せできないケースが多いからです。リフォーム可否の判断は、不動産業者に相談することをオススメします。販売価格があまりに相場より高いと、問い合わせがないため業者から値下げの提案を受けることになります。内覧を終え買主に購入意思があった場合、購入申込書をもらいます。)が一堂に会し売買契約を締結します。契約時に売主は買主から手付金(売買代金の10%程度が一般的)を受領します。この手付金は残代金支払い時に売買代金に充当するもので、契約の成立を表す意味合いが強いです。双方で「こんなこと知らない」、「こんなはずではなかった」ということがないように、売買契約を結ぶ前までに重要事項の説明をすることが宅地建物取引業法で義務付けられています。重要事項説明とは取引する物件についての詳細や取引する条件などが記載されている、重要事項説明書に記名押印した宅地建物取引士が宅地建物取引士証を提示したうえで、説明を行うことです。実務的には売買契約書と重要事項説明書を事前にデータや紙媒体でもらい内容を確認し、売買契約と同時に重要事項説明を行うことが一般的です。しても双方が契約に立ち会えない場合は、業界用語で『持ち回り』といって売主と買主別々に重要事項説明と署名押印を行って済ますケースもあります。(業者によって『持ち回り』をやりたがらない場合もあります。)分からないことや疑問に思ったことは、必ず契約前に確認することがトラブルを避けるために必要です。本人確認をしなければならないため身分証が必要です。一般的に免許証やパスポート、マイナンバーカードなどいずれか一点を提示します。納税額を確認するため必要。支払うもので、媒介契約時に決めた手数料の金額、割合になります。半分の金額が支払われることが多いです。※売りたい家が共有名義となっている場合は、共有者全員分の書類が必要になります。引渡し(残代金決済)買主が住宅ローンを組んでいる場合、本審査とローン契約の完了を待たなければなりませんがあと一息です。通常引渡し(残代金決済)は買主側の指定した金融機関で行います。契約で顔を合わせた面々プラス所有権移転登記(売主にローンが残っていれば抹消登記)をするため司法書士が同席します。登記するための委任状などに署名捺印をし、買主は残代金の振込を行います。実務上、残代金の着金確認がとれた段階で鍵を買主へ引渡し完了となります。用意してくれるので大丈夫です。司法書士から見積書が届きます。無事に家が売れたとしても、それで「めでたしめでたし」ではありません。売却益がプラスでもマイナスであっても、売却した翌年に確定申告をすることは覚えておきましょう。分からないことは所轄の税務署で優しく教えてくれるので安心です。最後に管理人からメッセージまずは、私のつたない文章をここまで読んでいただきありがとうございました。のっけから『3ない宣言』などと暑苦しい宣言をしてしまいましたが、家を売る成功の秘訣は、あなたが『いい担当』に出会えるかどうかがカギを握ります。不動産一括査定サイトのサービスを利用すると、一度の不動産情報と個人情報の入力で複数の不動産業者に査定依頼が可能で、対象物件の取扱が得意な業者を選定できます。査定書を見比べ、査定根拠を聞き比べて、あなたが一番信頼と納得できる不動産業者と契約を結んで下さい。家を売るはじめの一歩として、不動産一括査定サイトのサービスを上手く利用してみてはいかがでしょうか?最後に当サイトをうまく活用して、あなたが笑顔でグッバイホームできることをお祈りします。管理人の金井がオススメする不動産一括査定サイトHOME4UHOME4Uは株式会社NTTデータ・スマートソーシングが運営する不動産一括査定サービスです。国内初の不動産一括査定サイトで、今年で17年目となる老舗中の老舗。売却査定数も累計30万件と確かな実績を誇っています。北海道から沖縄まで、全国の不動産会社が登録。最大6社に無料で査定依頼ができます。公式サイトリビンマッチ(旧スマイスター)45秒で簡単に査定を依頼することができる一括不動産査定サイトのリビンマッチ。これまでに、440万人以上の方がサイトを利用しており、96%の利用者がリビンマッチの査定サービスに満足だと答えています。査定と同時に不動産物件の相場を知ることができるようになっています。登録されている1,400社の不動産業者にはそれぞれ得意分野があるので、物件によっては1,000万円ほどの差額が出ることもあり、最適の業者を選ぶ手助けをしてくれます。公式サイトイエウールイエウールは全国約1,400の不動産会社が登録している一括査定サービスです。全国の相場で判断するのではなく、過去の実績や周辺地域の価格なども参考に見積もりを出してくれるのが特徴。最大6社に一括査定依頼ができます。住宅ローンがある人は残債務が返せる目途を立ててからリフォームをする前に売る売り方についての相談は不動産会社へ家を売る時期はいつが良いかご存じですか?「売り時」という単語は見るけど、なぜ売り時なのかよく分からない人も多いと思います。今回は、売却までかかる時間と繁忙期を意識すべきか、ベストタイミングについて説明します。一般的に家を売るためにかかる時間は?まずは3ヶ月といえます。3ヶ月というのは、不動産会社との媒介契約の期間であることが多く、また売り出しから3ヶ月以内に売れると順調に売れたということが多いからです。一般に、家を購入する時は比較のために複数見学することが多く、週末ごとに見学するとなると、数週間から1ヶ月程度の時間がかかります。中には10件以上見る人もいますから、そうなると1ヶ月以上は見学だけでかかります。買主も即決できる人ばかりではありませんから、売り出しから3ヶ月くらいは待っても良いでしょう。不動産会社から3ヶ月の間にまったく客の紹介がないのは心配になりますが、問い合わせが入っていればそれほど悪い感触でないです。問い合わせがあるのに、見学後に全然話が進まないことが続く場合は、価格か美観なのか何か問題があるのかもしれません。客がついても価格の交渉や引き渡し時期の調整、住宅ローンの審査等で1ヶ月程度は見ておきたいところです。一戸建てとマンションの時間のかかり方の違いですが、一戸建てでは隣地境界の確認(必要に応じて測量)などマンションにはない作業があるため、事前調査に時間がかかります。売り出してから1ヶ月目で売買契約が結べて、3ヶ月目に引き渡しが終わるというのが最短ルートでしょう。不動産会社が買主になる場合もありますが、この場合は常に物件情報を見ているので、売り出し直後に問い合わせがあることも珍しくありません。購入希望者が増える時期は、春と秋です。具体的には1月~3月の春と9月~11月の秋。1月の中旬または下旬から客が増え始め、3月の上旬までが多い傾向にあります。この時期で検討すると、年度替わりである3月には引き渡しができますし、遅くともゴールデンウイークには引越しが可能なスケジュールです。秋は12月に入るまでが勝負といえます。こちらは年内には引き渡しが終わるようなスケジュールです。客層によっても動きやすい時期があります。子供のいる家庭は、上記の繁忙期に動きやすく、新年度は新居で迎えられるような動きをしやすいです。新年度で区切りよりも少なくはなりますが、夏休みに引っ越して、新学期(9月)から新居でというパターンもあります。子育てをしていない夫婦二人暮らしの家庭は、繁忙期以外にも動くことがあり、4月に入ると子育て家庭の動きは減りますが、子供がいない家庭は動く可能性があります。親からの資金援助や持ち家を売った資金を充てる場合など、税制の優遇措置を受ける予定の人々は、税制の締め切りを睨みつつ動きます。税制は12月31日や3月31日までといった年または年度での変更があることが多いので、優遇措置が縮小される前にというような考えの人は、この期日を意識していることもあります。消費税の増税は、個人間売買の時は建物の売買自体には課税されないため、直接的な影響は大きくありませんが、仲介手数料や引越し代のように本体価格以外の部分は消費税が関わってきます。今はネットでいつでも手軽に物件情報を閲覧できる時代なので、繁忙期以外でも一定の集客はあるものと考えられます。繁忙期と閑散期の客入りの差も以前より少なくなってきているので、囚われすぎる必要もないように思います。1年の中でもゴールデンウイークやお盆、年末年始のような長期連休はわざわざ住宅探しに時間を充てようとする人が多くないので、ネットの閲覧者はあっても見学者の数は落ちやすいです。レインズ(指定流通機構のデータ)でも、3月の成約件数が他の月と比べると多いのですが、1月・5月・8月は落ち込む傾向が見られます。家・マンションを売るなら!今おすすめの不動産一括査定サイト比較【グッバイホーム】https://goodbye-home.net/column/chuukaitesuuryou/家を売るのにベストなタイミングとは繁忙期については、先ほどの説明の通りです。意識しすぎる必要もありませんが、元々成約件数が落ち込む月についてはあまり期待しないようにしましょう。次に検討したいのが、税制などの制度面や築年数から見た売るタイミングです。住宅ローン控除は会社員で住宅ローンを組む人にとっては大きなメリットであることは有名な話ですよね。新築では床面積くらいしか意識する項目がない住宅ローン控除ですが、中古住宅では条件が増えます。それが、木造一戸建て住宅であれば築20年以内、マンションであれば築25年以内という条件です。中古住宅では、耐震性能を満たしていることが条件。加入など、第三者によって耐震性能のお墨付きが必要になります。基準を満たさない場合は、耐震改修工事も必要になります。古くなると、住宅ローン控除を受けるために手間が多くかかるようになるのです。売主にとっては、あまり関心の高くないことにはなりますが、住宅ローン控除が受けられる方が買主にとっても嬉しいですよね。木造一戸建て住宅であれば築20年以内、マンションであれば築25年以内は住宅ローン控除を受けやすいので、買主へのアピールとしては一つの区切りといえます。住宅ローンがある人は残債務が返せる目途を立ててから住宅ローンは完済できなければ、家を売ることができません。売却して得た資金を充てる方法もありますが、売り出し価格で売れることよりも最終的には金額が下がってしまうことが多いため、残債務と売却予定価格が近い場合は、本当にローンが完済できるのか冷静な判断が必要です。リフォームをする前に売るもしリフォームをしてから売りに出そうと思っているのなら、リフォーム工事代相当額を値引きする気持ちでリフォーム前に売り出すほうが楽です。浴室を入れ替えるだけで100万円程度はかかりますし、キッチンやトイレなど水回りを一新しようとすれば数百万円かかります。壁や床の傷も目立つから直した方が印象が良いのではと考えられるかもしれませんが、リフォームにかけた費用分、またはそれ以上売却価格がアップして売れるとは考えにくいです。買取再販業者などはフルリノベーションで利益を出して転売をしますが、個人の力で同じことをするのは容易ではありません。数年前にたまたまリフォームして、まだ綺麗なままで売り出す、というスタンスなら問題ありませんが、わざわざ売り出すために売主が苦労してリフォームしても割に合いません。そもそも中古を購入する買主の中には、元々リフォームをすることも念頭において家探しをしていることもあるので、その分の値引きの方がリアクションは良くなるでしょう。売り方についての相談は不動産会社へ築年数は1年でも新しいほうが有利であることは、多くの人が感じていることでしょう。日本では築年数に応じて取引価格は右肩下がりで落ちていきます。住宅ローンの金利など市場の様子も多少は影響しますが、少しでも早く売ることがもっと重要です。新築価格が高騰しているときは、中古住宅に流れる人も増えますから、今は中古市場に有利な状況でもあります。家を売るのはなんだか大変そうと思うかもしれません。そんなときは「不動産一括査定サイト」を使いましょう。用意するのは、売りたい家の情報だけ。所在地や築年数や広さを基にお勧めの不動産会社をピックアップしてくれます。複数の査定額を手に入れることができるので、相場観や家を売る手順がイメージしやすくなります。いった流れで売ることになるのか、実際にそのエリアの不動産会社に問い合わせれば、自分にあった売却方法が検討できます。家・マンションを売るなら!今おすすめの不動産一括査定サイト比較【グッバイホーム】https://goodbye-home.net/column/ikkatusateisite-mikiwamekata/soraki宅地建物取引士を取得し、ディベロッパーのマンション営業として企画、集客、顧客の住宅ローンの審査まで幅広く携わる。新築分譲マンションのモデルルームでの接客をしながら、審査の通りにくい顧客にも対応し、住宅ローンを提案。その後、マンション管理会社に転職し、フロント営業となる。修繕の提案や長期修繕計画の作成など、管理業務主任者として分譲マンションの管理組合運営に関わる。ブックマークこのコラムが気に入ったらぜひ「いいね!」をお願いします♪みんなに役立つ情報をお届けします。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。家・マンションを売るなら!現役不動産屋が教える家を高く早く売る方法【グッバイホーム。