vol.00671おはようございます。賃貸経営コンサルタントの竹末です。いつもメールマガジンの購読ありがとうございます。竹末は現在、レンタル収納ビジネス研修講座のため東京にきています。10、11日の研修の3回目、4回目が終わり、ほっとしているところです。その時の研修の様子はこちらです。お礼のファックスが届きました。「入居が決まったので、取りあえず報告まで」という嬉しいお知らせです。良かったですねー、こんなに早く決まるなんて。私のコンサルが少しでもお役に立ててうれしい限りです。空室対策のコンサルは、最近あまり積極的にやっていませんが時々、HPを見た大家さんからご依頼が来ます。私の空室コンサルは長時間をかけます。最低2時間ぐらいたっぷりと取りますね。うわべだけのノウハウやテクニックではその場は解決できても、それ以後再度、空室が発生するからです。大半は大家さんの思考回路を変えることに専念しています。その延長線で、たとえば、こういうやり方があるこういったテクニックがある。いうふうに教えています。難しいことを言う気はさらさらありません。大家さんに「大家目線で考えるのではなく入居者目線で考えてもらう」ことが基本的な考え方だと思います。空室になる原因を探ること。どんな物件にも空室になる要因が必ずあります。その要因を早めに見つけ是正、改善すれば空室は埋まります。大家さんご本人がそれに気が付いていないケースが多い。モノを見る目を肥やす感性を磨くことが重要です。それに気が付かなければ第3者(入居者)の目線で教えてあげることも必要かもしれません。それから、業者さんと大家さんとの関係です。両者は利益を共有している立場にもかかわらず現実は、なぜか利害対立することも多い。この弊害を無くし相互補完する関係作りが必要です。そのためにも業者さんの弱みや強みを把握すること。業界のしくみや商習慣、業者さんの本音を知ることで対策が打てるわけです。業者さんを敵に回してはいけないんですね。他にも重要なことは「マーケティング力」ですね。この知識やスキルを持っていれば、空室対策もそう難しくありません。マーケティングの手法を利用し応用するだけで自分で入居者を見つけることだって可能なんです。日頃、仕事や商売でやっていることを応用すればアパートやマンションの集客に役立つはずです。ほとんどの大家さんが、このことを忘れているしやろうとしないんです。不動産屋さんに任せすぎると、依頼心が先に立ち自分のやるべきことが見えなくなってしまうんですね。これもトランクルームの集客で、実際にわたしや研修生が自分でお客様を見つけているからこそ言えることなんですね。他にもいろいろ言いたいことはたくさんありますがこれらの発想や思考ができるようになったら空室対策なんて簡単です。空室の不満や問題点もすぐに解決できます。過去に、私の相談を受けて空室が埋まらなかったことなんてありませんし100発100中で、おもしろいように決まりました。それではまた、メールしますね。大家さんの様々な空室問題解決のために、具体的なノウハウや気付きをお送りします。