多く在籍する弊社に対し、金融目線での与信管理研修のご依頼を受けた。社内には、すでに与信管理規程が整備されていたものの、1規程の内容が複雑であること2具体的な実務との関連性が乏しいことから、実態としては形骸化してしまっていた。企業間商取引における与信管理は、情報収集が非常に大きなポイントになる。適切な与信管理には、「情報を情報として捉える力」と「情報からリスクを想定する力」が必要になる。商談で何をヒアリングすればよいのか」という、営業マンであれば必ずと言っていいほどぶつかる壁を、財務目線からアプローチした研修になった。