住宅ローンが残っている場合あなたが売る家に住宅ローンが残っている場合、家を売ることが決定したこの段階で、早めに融資を受けた銀行へ連絡を入れておく必要があります。住宅ローンを借りるには必ず抵当権が設定されます。要するに住宅ローンを支払えなくなった場合の担保ですね。この抵当権が抹消されないと不動産を売却できないためです。販売(広告~内覧)いずれかの媒介契約を結ぶと数日でレインズに売却情報が公開されます。情報が公開されたことによって、チラシやネット広告などで一般の人にも情報が知れ渡ります。問い合わせを受けた不動産業者は、お客さんを連れて内覧に訪れます。売る家に住みながら内覧を行う場合、下記ポイントを押さえると印象がよくなります。水回りに力を入れて清掃を行うできるだけ明るく見せる(照明は全てONにし、切れている電球や蛍光灯があったら交換しておきましょう)ゴミや使用していないものは処分して出来るだけ部屋を広く見せる売ろうとしている家に住んでいない場合は、専門業者によるクリーニングを入れると印象がいいでしょう。どちらの場合でもリフォームに関しては、最低限壊れている設備などを修理する程度で余計なお金をかけない方が無難です。リフォームは中古住宅の場合、自分で自由にプランニングできるというメリットがありますが、買主の趣味に合わないリフォームをしてしまったがために売れなくなってしまうこともあります。リフォームに300万円費用をかけたとしても、売買金額や査定金額が300万円上乗せできないケースが多いからです。リフォーム可否の判断は、不動産業者に相談することをオススメします。販売価格があまりに相場より高いと、問い合わせがないため業者から値下げの提案を受けることになります。内覧を終え買主に購入意思があった場合、購入申込書をもらいます。)が一堂に会し売買契約を締結します。契約時に売主は買主から手付金(売買代金の10%程度が一般的)を受領します。この手付金は残代金支払い時に売買代金に充当するもので、契約の成立を表す意味合いが強いです。双方で「こんなこと知らない」、「こんなはずではなかった」ということがないように、売買契約を結ぶ前までに重要事項の説明をすることが宅地建物取引業法で義務付けられています。重要事項説明とは取引する物件についての詳細や取引する条件などが記載されている、重要事項説明書に記名押印した宅地建物取引士が宅地建物取引士証を提示したうえで、説明を行うことです。実務的には売買契約書と重要事項説明書を事前にデータや紙媒体でもらい内容を確認し、売買契約と同時に重要事項説明を行うことが一般的です。しても双方が契約に立ち会えない場合は、業界用語で『持ち回り』といって売主と買主別々に重要事項説明と署名押印を行って済ますケースもあります。(業者によって『持ち回り』をやりたがらない場合もあります。)分からないことや疑問に思ったことは、必ず契約前に確認することがトラブルを避けるために必要です。本人確認をしなければならないため身分証が必要です。一般的に免許証やパスポート、マイナンバーカードなどいずれか一点を提示します。納税額を確認するため必要。支払うもので、媒介契約時に決めた手数料の金額、割合になります。半分の金額が支払われることが多いです。※売りたい家が共有名義となっている場合は、共有者全員分の書類が必要になります。引渡し(残代金決済)買主が住宅ローンを組んでいる場合、本審査とローン契約の完了を待たなければなりませんがあと一息です。通常引渡し(残代金決済)は買主側の指定した金融機関で行います。契約で顔を合わせた面々プラス所有権移転登記(売主にローンが残っていれば抹消登記)をするため司法書士が同席します。登記するための委任状などに署名捺印をし、買主は残代金の振込を行います。実務上、残代金の着金確認がとれた段階で鍵を買主へ引渡し完了となります。用意してくれるので大丈夫です。司法書士から見積書が届きます。無事に家が売れたとしても、それで「めでたしめでたし」ではありません。売却益がプラスでもマイナスであっても、売却した翌年に確定申告をすることは覚えておきましょう。分からないことは所轄の税務署で優しく教えてくれるので安心です。最後に管理人からメッセージまずは、私のつたない文章をここまで読んでいただきありがとうございました。のっけから『3ない宣言』などと暑苦しい宣言をしてしまいましたが、家を売る成功の秘訣は、あなたが『いい担当』に出会えるかどうかがカギを握ります。不動産一括査定サイトのサービスを利用すると、一度の不動産情報と個人情報の入力で複数の不動産業者に査定依頼が可能で、対象物件の取扱が得意な業者を選定できます。査定書を見比べ、査定根拠を聞き比べて、あなたが一番信頼と納得できる不動産業者と契約を結んで下さい。家を売るはじめの一歩として、不動産一括査定サイトのサービスを上手く利用してみてはいかがでしょうか?最後に当サイトをうまく活用して、あなたが笑顔でグッバイホームできることをお祈りします。管理人の金井がオススメする不動産一括査定サイトHOME4UHOME4Uは株式会社NTTデータ・スマートソーシングが運営する不動産一括査定サービスです。国内初の不動産一括査定サイトで、今年で17年目となる老舗中の老舗。売却査定数も累計30万件と確かな実績を誇っています。北海道から沖縄まで、全国の不動産会社が登録。最大6社に無料で査定依頼ができます。公式サイトリビンマッチ(旧スマイスター)45秒で簡単に査定を依頼することができる一括不動産査定サイトのリビンマッチ。これまでに、440万人以上の方がサイトを利用しており、96%の利用者がリビンマッチの査定サービスに満足だと答えています。査定と同時に不動産物件の相場を知ることができるようになっています。登録されている1,400社の不動産業者にはそれぞれ得意分野があるので、物件によっては1,000万円ほどの差額が出ることもあり、最適の業者を選ぶ手助けをしてくれます。公式サイトイエウールイエウールは全国約1,400の不動産会社が登録している一括査定サービスです。全国の相場で判断するのではなく、過去の実績や周辺地域の価格なども参考に見積もりを出してくれるのが特徴。最大6社に一括査定依頼ができます。家を売る時に不動産屋はどうやって選べばいいのでしょうか。大手?最寄りの中小?悪い業者に捕まらないためには?スムーズに家を売るためにも良い不動産屋を見つけたいですよね。不動産屋の選び方や、大手と中小の違いをご説明します。賃貸or売買?不動産屋には、賃貸を主に行っている場合と売買を主に行っている場合に分かれます。宅建の免許としては、賃貸でも売買でもどちらも行うことが許されますが、賃貸の仲介と中古の売買では、求められる知識も異なるため、それぞれ得意な不動産屋にお願いするのが正解です。宅地建物取引士の資格を営業が持っているとは限らないため、営業=宅地建物取引士ではありません。持っていないことが多いです。不動産屋ならなんでも売却を受けてくれるというわけではないのです。POINT売却なら、売却を得意としているところへ依頼しましょう。大手と地元の中小の不動産業者の違い不動産業者と言われて思いつく名前がいくつあるでしょうか。不動産業は、1つの都道府県のみで営業を行う場合と、複数の都道府県で営業を行う場合で、免許が分かれています。複数の都道府県に事業所があり、全国展開をしている不動産業者は約2,500社。この中には、知名度がある見知った大手が含まれています。一方で、不動産業者の多くは1つの都道府県内で営業をしているケースが多く、その数は統計によると、最も多いのは東京都で約24,000社、少ないのは鳥取で約300社です。これには法人ではない個人の業者も含まれます。それにしても意外に多いと思いませんか。街の不動産屋のような事務所が1店舗の不動産業者を含む、地場に密着した不動産業者はこんなにあるのです。不動産業者は従業員の数が少なかったり、規模が小さくても営業ができるので、従業員数が5人未満が全体の約84%を占めます。知られていないだけで中小(零細)の数はかなり多いのです。仲介手数料や査定の方法、売却までの流れは大手でも中小でも変わりません。不動産業者はたくさんあるといっても、実際のところ大手と中小ではどんな違いがあるのでしょうか。大手には買主情報のストックがある顧客情報の数でいえば、大手はやはり強いです。中古物件を探すとき、まずはネットで検索をする人がほとんどですよね。大手は広告も多いですから、買主の目にも留まりやすく、問い合わせも多いわけです。大手は〇〇エリアで〇〇万円くらいの予算で探しているという顧客を中小よりも持っています。買主とのマッチングがより早い可能性がありますが、大手は「(専属)専任媒介契約」を結びたがるので、一般媒介契約には消極的です。一般媒介契約を希望している売却の場合は、大手にはあまり期待しない方が良いと言えます。多くの買主情報を持っていますから、いわゆる両手仲介(両手取引)をしやすいのです。売主も買主も両方自社でマッチングしたときの両手仲介は片手仲介の2倍の手数料が入りますから、不動産業者にとっても最も嬉しい取引になります。いわゆる囲い込みになりやすいのが両手取引ですが、こればかりは見破ることは難しいので、対策はほとんどできません。大手の一番の特徴は、売主の目に留まる大手=買主の目にも留まるということです。他には社内のルールが厳しいので、仲介手数料の値引きの要望は大手は応じてもらえないと考えた方が良いです。中小にはキャリアが長い営業が多い中小の不動産業者は、基本的に従業員数が少ない傾向にあります。売却依頼をすると物件情報をレインズ(不動産業者共通の情報サイト)に掲載するので、買主情報の数で劣る中小でも、買主を見つけるチャンスは十分にあります。中小では、売主側の不動産会社として、レインズを見た買主側の不動産会社(大手など)からの問い合わせを受けて商談をしたりできるからです。中小不動産業者にはキャリアの長い営業が多く、遠くへの転勤もありませんから、その地域のことを知っている安心感があります。大手に比べ、縛りが少なく、個人プレーな部分も多いので上手くいけば、細かな要望も対応してもらえる可能性があります。ちなみに不動産業界でもフランチャイズ方式があります。直営店もあるのですが、フランチャイズ店は実際の中身は別の不動産業者というケースです。この場合は大きな看板(有名な不動産業者名)の他に小さく不動産業者名が書いてあります。大きな看板が同じでも、接客の雰囲気や店舗の雰囲気はお店ごとにまるで違ってきます。注意!名前を知っている不動産業者でも、実際には中小の不動産業者がやっているというパターンがありますから注意しましょう。顧客へのイメージとして名前を聞いたことがあるだけでも安心感を与えることができますから、フランチャイズは街の不動産屋にとって、大きな宣伝効果があります。不動産業者といえば、あまり良いイメージがない人もいるでしょう。悪い業者の特徴として、次のようなものが挙げられます。答え方が曖昧だったり、一方で断定的な言葉遣いをする不動産取引では、「言った・言わない」という些細な問題が大きなトラブルを起こすことがあります。いった言葉は不動産広告ではご法度。そのため、良い不動産業者は話の中でもこのような言葉は使いませんし、無責任な発言などはしません。良い営業ほど、日頃から説明には気を付けていますから、「絶対に大丈夫」というような言葉が出た時は接客に雑なところがあると思って良いでしょう。査定額の説明がない査定額の根拠や、売れるまでの流れなど、素人には疑問がいっぱいですよね。査定の基になるのは、近隣の取引事例やその時の市況ですが、その根拠の説明や実際に売却物件を現地で確認しているのであれば、売却のデメリットとなるようなこともきちんと説明できるのが良い不動産業者といえます。不動産業者にとっては、まずは媒介契約を取ることが目標。媒介契約を勧めてくるようなら要注意。あの手この手で売却物件を褒めるかもしれませんが、どんな不動産にもデメリットはあります。良いことも悪いことも客観的に説明してくれるか見極めましょう。いくらで売れるかは本当に最後まで分かりません。高めの金額で売り出すことが一般的ですが、高すぎると客の引きがぱったりと悪くなりますから、さじ加減が重要になります。想像以上に不動産屋は数が多いことを説明しました。住んでいる都道府県内だけでも数百件の不動産屋がいるのにどうやって選べば良いのでしょうか。その中でも売却の依頼をするのは通常1社、一般媒介契約で複数にお願いしても3社くらいでしょうか。大手も良い、中小にも良い点があります。簡単には選びきれませんよね。そんな時に活躍するのが「不動産一括査定サイト」です。不動産業者がサイトに登録しており、そのサイトで査定依頼をすると、自動的に立地などから条件に合う不動産業者からの査定をもらえるというもの。最初の時点で、ある程度不動産業者を絞り込めますから、その中から選べば良いのです。査定のみで断ることも可能で、サイトの利用は無料です。数ある不動産業者から絞り込むためにも一括査定をしてみましょう。オススメの不動産一括査定サイトHOME4UHOME4Uは株式会社NTTデータ・スマートソーシングが運営する不動産一括査定サービスです。国内初の不動産一括査定サイトで、今年で17年目となる老舗中の老舗。売却査定数も累計30万件と確かな実績を誇っています。北海道から沖縄まで、全国の不動産会社が登録。最大6社に無料で査定依頼ができます。公式サイトリビンマッチ(旧スマイスター)45秒で簡単に査定を依頼することができる一括不動産査定サイトのリビンマッチ。これまでに、440万人以上の方がサイトを利用しており、96%の利用者がリビンマッチの査定サービスに満足だと答えています。査定と同時に不動産物件の相場を知ることができるようになっています。登録されている1,400社の不動産業者にはそれぞれ得意分野があるので、物件によっては1,000万円ほどの差額が出ることもあり、最適の業者を選ぶ手助けをしてくれます。公式サイトイエウールイエウールは全国約1,400の不動産会社が登録している一括査定サービスです。全国の相場で判断するのではなく、過去の実績や周辺地域の価格なども参考に見積もりを出してくれるのが特徴。最大6社に一括査定依頼ができます。公式サイトsoraki宅地建物取引士を取得し、ディベロッパーのマンション営業として企画、集客、顧客の住宅ローンの審査まで幅広く携わる。新築分譲マンションのモデルルームでの接客をしながら、審査の通りにくい顧客にも対応し、住宅ローンを提案。その後、マンション管理会社に転職し、フロント営業となる。修繕の提案や長期修繕計画の作成など、管理業務主任者として分譲マンションの管理組合運営に関わる。ブックマークこのコラムが気に入ったらぜひ「いいね!」をお願いします♪みんなに役立つ情報をお届けします。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。家・マンションを売るなら!現役不動産屋が教える家を高く早く売る方法【グッバイホーム。