フレイマーの仕事が少なくなっています。アメリカは相変わらず手組みで建てていると思います。力が強く、根性がある少し位の雨が降っていようが、雨に濡れながら仕事をしています。日本人の大工は雨が降ったら、道具が濡れるとか、滑って危ないとか、風邪を引くといってまず野天仕事は中止です。仕事の実動時間も、8時30分頃から仕事を始め、10時に30分お昼に1時間3時に30分は休憩します。5時前には道具をかたずけ始めます。栃木福島といった田舎の大工さんほど働かない、賃金は安いかもしれませんが何しろのんびりしていて職人は働きません。私は大坂、東京から栃木にきてしみじみ思いました。栃木で脱サラしたのもここの土地柄だと、私でもここの人の二倍働けば何とかやれるかなーと思いました地元の人にも聞いてみましたら、栃木は昔から大きな災害がなく、天災も少なく農作物は、何でも取れるとのことです。水もきれいしだからハングリーな精神が少なく、のんびりしていて、根性がなく何をしても茨城、群馬に負けるのだと、よく聞きました。日米の賃金については、アメリカの大工は時給10ドルから12ドル程度と聞いています栃木では、時給2500円から3000円ぐらいです。工場の職工ですと、7ドルから10ドルまでと聞いています。そんな訳で手間賃は、日本人はアメリカ人の倍とっています。それでもアメリカではその賃金で日本以上の暮らしが出来るのですから、アメリカの物価は安いのかもしれません。仕事の上手、下手については相方に人がいますので一概に言いませんが、これは日本人のほうが、細かい仕口の加工は上手ですフレームについても日本のほうが仕事は丁寧で、きれいです。日本の住宅は、真壁工法で、目に付く部分が生地そのまま出るところが多いです。アメリカは大壁工法で結果的には同じでも、見える部分をクロスを張ったり塗装したりして、覆い隠して化粧する、この技術はアメリカのほうが丁寧できれいで優れています。昔日米で、大工の手で釘の打つ速さの競争を、しましたら日本人が勝ったとの話を聞いたことが有ります。道具については、日本のものは何でも自分のほうに引きます。アメリカは何でも自分と反対のほうに押します。のこぎり、かんな、鎌、電動工具はすべて押します何でそうなったのかは私は知りません。これは人間の戦う刀と剣から来ているのかな?槍かんな、これは鎌のようなものでこれも手前に、引いて削ります。奈良の法隆寺の平岡棟梁このかんなで、柱を削っていました。このかんなで柱を削りますと雨水がはじいて柱が腐らないとのことです。槍かんなで削っても、木の導管をふさがないから水が木の中に入らないそうです。これと良く似たもので、せんという道具が有ります、これは杉の板を割って、コワといって、酒樽、醤油樽を作る材料ですが。このコワを、削るのがせんです。胸に木を当てて、杉板の表面を(樽の、材料ですので曲面したものを)手前に引いて削ります。私の従兄弟が今も、奈良の桜井市で作っています。<輸入住宅を手掛けるきっかけ>1973年にアラスカにスキーに行ったのが初めての海外旅行で,それからアメリカに7回、カナダに1回、、台湾に2回、韓国に1回、オーストラリアに1回、香港に1回海外に行きましたが、最初の宿泊した、アラスカ州アリエスカの、山荘コテージの,インテリア、エクステリアの,印象は強烈でした。今まで自分が住んでいたり携わっていたものと,何かにつけて別のものでした。キッチン、トイレ、浴室、リビングは広くてきれいで、理にかなった合理的な作りでした。私もこのような家に住みたいと思い、その年に勤務していた会社のプレファブ住宅を建築いたしました。その後1977年にその会社が倒産しそれからひょんなことから、会社を設立してツーバイフォー輸入住宅を手掛けるようになりました。<日本人と米国人の家をつくるにあたっての、取り組みかた>私が輸入住宅を手がけるようになって、11年ぐらいになるのですがその間に、アメリカに行ったり日本において、見たり、聞いたりしたはなし、日本人と米国人の考え方の違い、日本と米国の物事に対する取り組み方違いを、私なりに比較をします。誰でも何をするにも、失敗をしたくないということは、誰でも同じ事だと思います。何千万円の買い物をするわけですから、他人様よりやすく、いいものを作りたいと思うのは当たり前です。日本人は、口は出すが手は出さない人が多い。いうが、自分では手は出さない人が多いです。自分のできることは自分で、手を汚して汗をかいて、みられれば、もっとよい家ができます。別に大工さんの、真似をしなさいというわけでは有りません。自分のできることはなんでも良いのです。自分の家ですから人のうちを、見学するのもいいです。カタログを集めてもいいし、どうすれば快適な、空間、環境ができるか、本を読んでもいいし、家に対して勉強してください。米国の人は口もだすが、手も出す男女が多いです。奥さんが会社にいって、旦那さんが育児、家事、洗濯することに何の抵抗もない国です。サラリーの高い方が、会社に勤めるのが、当たりまえなのです。自分の家を、自分で建てたという人は、たくさんいますし、かの大統領をやられた方も自分のうちを作るお国柄なのです。日本人はもう少し汗を出したほうがよい。日本人はハードには金は出しますが、ソフトには金は出したくない人が多い。インテリアコーディネーターに、金を払って、コーディネートしてもらう日本人は少ない。あちらでは、建築会社の紐付きではなく、デザイナーで自立できうる環境である。デザインセンターがあって、ビルダーやデザイナーは、そちらに客を連れていき、打ち合わせをしている。そこには、家具、カーテン、窓、壁紙、キッチン、アメニティ、といったインテリア、商品がいろいろ展示、飾り付けしてあって、部屋の展示場といったような、ものです。家具やカーテンなど、商品の製造メーカーが出店して運営しています。高価なものがよいとはいえない、デザインやインテリアコーディネーターのよし悪しで,よくもみえるしそれなりにしかみえない。アメリカには年間売り上げ1兆5000億円とか、従業員何千人という住宅会社は存在しません。住宅会社は地場産業であって、大きくたって年間完成戸数は、200戸ぐらいのものであつて、ほとんどが10棟から20棟または10棟以下という現状です。総合住宅展示場なんて物はありません、なぜならそのかかった経費は、お客様の家一軒一軒にプラスされるからです。<欧米人のステータスシンボルは煙突の数>日本では、昔からあそこのうちは、石蔵がいくつあってと、蔵のかずが富の象徴でした。欧米人の富の象徴は煙突の数です、あのお屋敷は煙突が5本もある、さどかし立派なお金持ちが住んでいるのでしょうと、話しいたします。アメリカの歌手マライヤキャリーの邸宅の煙突は、7本もあるそうです。<火を見ることは心の安らぎとストレス解消になります>米国は、人種のるつぼといわれますよう多民族国家です。日本にはいって来る住宅資材は、ワシントン州のシアトル、ポートランド周辺、ミネソタ州、カナダの、バンクバーといった、カナダ国境とのベルト地帯で多く製造されています。この周辺は大変(海側を除けば)寒さの厳しいところです。この周辺に住んでいます人はスカンジナビア系、ポーランド、オランダ、デンマーク、ドイツ、フランス、スコットランド、からの移民が、多いといわれています。セントラルエアコンが、完備されていても火を見てくらす暖炉、ストーブは一家に1、2台は、必ずあります。ファミリールーム、とリビングルームまた大きなうちには、寝室にもあります。暖炉やストーブは暖をとるためだけではないのです。火を使える生物は、人間だけです火を見ることにより、心の安らぎを得て,ストレスの解消にもなります。家族が集まり火を囲み、だんらんすごす。日本も昔はいろり(今も田舎にいけばあるうちもあります)があって、いろりを囲み食事をしたり家族が話し合った、憩いの場所であったが、今ではなくなってしまいました。日本で今根強く残っていますのは、電気の堀こたつ、及び卓上こたつ火は見えませんが、足腰は暖かくなります。栃木、奈良には一家に1台は必ず有ります。このこたつで子供のころ、座る場所と足が当たったのと兄弟けんかしました。今も私の子供は同じことをしています。<アパートと住宅は混在しない>日本ですと住宅地に、アパートや民家が混在して建っていますが、アメリカにおいては、まずありえない。住宅タウンハウスといったたぐいはありますが、アパートメントハウスと住宅は、まず混在しない。アメリカにおいては所得が上がるに連れて、今の古い家を売却して、また新しい家に転居します。同じ場所に建て直すということは少ない。所得のUPに伴い自分の住まいを、交換する,宿蟹のようです。所得階層の同じ人が、集まり住宅環境を、形成しています。極端な話しその人の住んでいるところで、その人の所得がわかるというわけです。狩猟民族と農耕民族の違いかもしれません。いった一局二局に、集まっていますがアメリカにおいては会社が大きくなっても、創業した土地より本社をDCワシントン、ニューヨークに、移転するということはすくない。占める割合>当社で、現在工事している、坪単価は、平均50万円ぐらいです、建坪40坪としますとトータル2000万円その中で住宅資材の占める割合は、金額にして600万、そこそこです。残りは手間賃と外注経費です、これらの費用割合は、各社ともそんなに変わりません。利は基にあると言われますように、利益を出すには住宅資材を、いかに安く手に入るかに尽きると思います。母体の住宅を請負っているところは、大きく伸びています。それはそもそもスタートの時点で、住宅資材を10パーセント(プレファブ会社は20パーセント前後)以上彼らは、安く仕入れています。このスタート時点で工務店、大工さんはハンディを背負っているのです。ルートは伸び悩んでいます。これからは資材をいかに安く仕入れるルートを、確保するかこれが工務店の生き残る道です。その点アメリカは、すっきりしています。製造業者、デイラー、消費者と簡単です又日本は代金の支払いを手形で支払う所がある。要するに何ヶ月か先に、お金を支払う方法です。日本のように4ヶ月5ヶ月の手形といったものは、外国にはありません。日本の流通経路の複雑さは、手形商売も関係していると思います。手形は保険の役割をしていると思います。これからは、これをなくしていかなくてはいけません。日本の製造メーカー、流通に携わる人それに消費者は考えなくては行けません。<10億以上仕事をやるとつぶれる>栃木県では昔から、変なジンクスが有りまして、住宅会社で年間10億以上売上げがあるとつぶれるというジンクスがあるらしい。現在の金額にすると20億ぐらいですか、今住宅で20億以上売り上げのある、住宅会社は20社そこそこだと思うのですが、ほとんどが2億前後ところが、一番多い。年間20億やれば、1棟5億の仕事が来ると思います。これがそろってないとその仕事は、こなせません。私は自分の能力は2億ぐらいと、思っています。<会社を大きく伸ばすにはどのようにすべきか>今まで日本の企業、産業は合併、買収、吸収して大きくなってまいりました。これは日本の、税制制度を考えればこうしないと、会社は大きくなりません。利益は、50パーセント税金に取られますので、儲けた金は、儲からない会社に、調整して含み資産を増やして金融機関や市場より、お金を調達して大企業に成長してまいりました。これは日本に限らずアメリカも同じようです住宅会社には大きい会社はなく地場産業ですが、建具の製造メーカーでジェルドウエングループというのがあるのですがこれが、まさにそうです。ノード、サミット,ウエンコといった会社を買収、吸収して大きくなったグループです。どんな会社でも価格は重要な、ポイントですが日本の会社にも見られますが、それ以上に品質も大事なことだと思うのですが、このようなことが置き去りにされていることがあります。<住宅の販売、監理者の知識について>日本においては展示場販売が花形ですがプレファブ他大手はすべて何らかの形で、展示場に出店して販売しています。あとは口コミ紹介いろんな形で、請負工事をしていると思うのですが,アメリカでは建売分譲が主流で町を作るといった大規模開発分譲です。その分譲地内にモデル住宅を作ったり建売り分譲をしています。日本の人口は1億2000万アメリカは日本の倍ぐらいの人口で建築戸数はアメリカが少し多いぐらいです。えの仕事が増えてくるとは間違いないです。住宅の販売、監督するに当たり、住宅について知識は必要ないのでしょうか。資格を持った人が、いなくてはいけません。これも実際に取引にかかわつている人で資格のない人がたまにいます。建築も建築士の資格のある人を、従事さすようにしなくてはいけません。あなたが建築なり土地を購入するときは、その担当者がその資格を持っているか、確かめたほうがよい。大手だからと会社が大きいところほど、確認申請も、設計も工事もすべて下請け外注が多いです。地方の営業所には資格の持っている人はいなく、本社から資格のある人の名前貸しなんていうのも結構あります。資格を持った人は少ない,しかし物を売ることについてはプロであるから、この業界より建築業者になつた人は大きくなって利益を上げています。地道に仕事をして、建築に対して造詣も深く技術も技を、持っている人ほど案外お金もうけは下手かもしれあい。日本人はブランドに弱すぎる、これからは新築戸数は減ってきますから技術と技の持ってる人は強くなります。<建築業者の選び方>業者の建てた住宅や建築中の、現場を見学することです。大手プレファブ会社の中には建築中の現場は見学させない会社も、あるようですがやはり工事中の現場や完成現場を、見学することは、大事なポイントです。展示場や、カタログには見えないものが、必ず見えてくるものです。建てた人の声も聞こえます、できたものを見る、いくらでできたかと研究することも大事です。工事中の現場がきれいに、整理整頓されているかどうかも、大事なポイントです。見積もり金額が安いというだけで、建築業者を決定するのも危険です。その仕事に対してどれだけの経験があるのか経営は、安定しているのかも重要なポイントです。企業は人なりといわれますように、自分の、大事な虎の子を、預けられる人が居るかということです。高ければ良いというものでは、ありません。安ければいいというものでも、ありません。マン、アドバイザーの、人材が揃っていることが、一番大事です。自分の持つ予算をいかに有効に、出した金額に見合う物を、提供してくれるか、満足度と安心を100パーセントくれる業者が、ベストです。大手プレファブ会社が、成績を上げているのは毎年1000人近い人材を採用します。そのうち、5年以内に半分ぐらいは退社していきます。技術職であっても販売が落ちてくると、販売促進隊などといって営業をやらされます。10年以上売上ノルマを達成している営業マンは大変優秀な人材です。そんな人は何をやらしてもそれなりの成績を上げます、いま大手プレファブ会社が今も健在なのは、そんな優秀な人たちがたくさんいるからです。<住宅の手法>日本の住宅は和風、洋風、和洋せっちゅうなどありますが、日本の伝統高級和風の代名詞の数寄屋作り、栃木の高級和風住宅は出し桁が定番です。これは屋根垂木が化粧見出しになって、入り母屋作りで玄関と広縁は必ず南側にあります。部屋の天井高は13尺柱に、けやきを使うのが最高と言われています。やまと作りというのがあります。これは屋根の形が切妻屋根になっていて昔はこの屋根の上に子屋根がついてかまどの煙り抜きになっていました。日本の住宅は地方によりその地域の特色が出ています。米国の住宅はその州で生産する材料を何パーセント使いなさいというような制約がありますので日本よりもっと地場産業的要素が大きいです。寒い地域の家は、窓が小さくできていて光は家の中に入ってこない作り。反対に南の暖かいのフロリダのほうに行けば、開口部が広く家の中に光が多く入る設計が多いです。私たちが米国の人たちの顔を見ただけでこの人はどこの国の出身の人か数カ国しかわかりませんが、あちらの人には名前と顔をみればわかるらしく、設計家の設計した家に案内されますとこれは、どこの国の人が設計した家ですと紹介されます。言われれば、そうかなと思う程度です。だいたい屋根は寄棟のいくつも入り組んだ家が多い。ワシントン州シアトル周辺の住宅の屋根は、ほとんどこけら葺(木肌)です。南にいけばセメント瓦屋根もありますが少なく焼き物瓦の屋根は私は見たことありません。家の建坪は100坪前後で土地は400坪ぐらいが平均的な広さです。<大手住宅会社の流れ>大手プレファブ会社の、出生をたどれば西日本出身の会社のほうが多いミサワホームを除けば、ほとんど関西地方であります。昔のチッソ水俣病の公害訴訟の被告になった会社でありますが、旭化成ホーム、積水ハウス、積水ハイムはこの会社が母体であります。大和ハウス創業者石橋さんは私の学校の大先輩でもありますし、吉野の出身者でもあります、もとは吉野川で筏を流していたそうです。最初はミゼットハウスの勉強部屋を作っていたのが、いまでは日本でも一二を争う住宅会社に、成長したのです。それに私が前に勤めていました永大産業があります。この会社はツーバイフォーでは、オープン化される前からのいわば、日本のツーバイフォーの草分け的存在です。この会社が昭和53年に倒産したとき、三井、住友を始めとして、ツーバイフォーの会社にまたは、材料の供給会社に流れていきました。住宅会社の仕事は、いかに仕事を取って家を完成させ、お金を頂くか、お客様に満足を与え、クレームをつけられないようにすきをつくらないようにするか、これをいかに多く仕事をした会社が今の大手住宅会社です。通信販売の法規(訪問販売法)に基づく。