それで計社長は、現在もLEDに関するお仕事にされているのですね?はい、そうです。お世話になった会社には迷惑をかけたくなく、それどころかいつか一緒に仕事ができればいいと思っておりました。そのため、営業的に関わりのない関東地区にて、会社を設立しようと決意しました。編集部それは初めての東京って言うことですよね?正直、大変だったのではないでしょうか?はい、非常に、非常に大変でした。会社設立を、初めての場所で一からスタートするなんて(笑)。編集部どうでしたか?会社を設立するってこんなに大変なんだと言うことに改めて気づかれました。準備することが多すぎて(苦笑)。私が外国人ですので提出する書類や審査なども多く、事務所すらなかなか借りることができませんでした。全てが、てんやわんやでした。問題点は、根拠のない当てずっぽうの営業だったと思います。当てずっぽう、といいますと?今思うと、新規開拓だからある程度は仕方ないんでしょうけど、なかなか仕事が取れなくて。このままではまずいなと言うことで、嫁と子供を中国に帰らせました。仕事に、集中するためです。糧を棄てて船を沈めるような決意ですね。一念発起して、営業の手法を変え、品質も評価され始め、リピーターがようやく増えていき、少しずつ軌道に乗り始めました。編集部それはよかったです。参考にどのような営業されていたのでしょうか?最初は、テレアポです。LEDを必要とするクライアント候補をリサーチして、片っ端から電話しました。電話営業では結局面談を実施することすら難しく、営業の手法を変更せざるをえなくなりました。次にどのような作戦を取られたのですか?はい、その頃仲間に加わったパートナー会社ともに打ち合わせをし、商品の取り扱い可能性のある会社様をより具体的に抽出し、直接訪問することに決めました。このおかげで、少しずつ受注が増えるようになっていきました。現在はどうですか?現在もおかげさまで、紹介いただくことが非常に多くなり、少しだけ余裕が出てきました。編集部なぜ、紹介をいただくことが増えたのですか?弊社のミッションにもつながることなのですが、弊社はとにかく信用を一番大切にしています。それは人間的なお付き合いはもちろんのことですが、まずは何より、高品質で壊れにくく、そして低価格の製品を供給していくと言うことです。編集部それは言うはやすし行うは難しですよね?それが出来れば皆がやっていると思いますが。たしかにその通りです。弊社の一番の強みは、中国のLED製造の向上を知り尽くしているということです。どの工場に行けばどのような工場長が働いていて、そして工場の運営、作業のフローなど、中国のLEDに関する工場のほとんどを見てきたという自負があります。