現代広告の父デヴィッド・オグルビーはこう言いました。あなたの商品が何らかの問題解決をするものであるなら、このアプローチはとても使えるテクニック。問題解決ほど売るのが簡単なものはない、とダン・ケネディが言っている通り、もし見込み客が自分の問題を痛いほど感じていて、そしてその緊急性が高ければ高いほど・・・その解決策は売りやすい。起業・新規ビジネスの参入や、新商品の企画開発、などにも使える考え方。問題の深いマーケットに入っていって、そこでその問題の解決策を売るということ。して問題の深刻なマーケット(例えば、ダイエットとか)は、ライバルも多く競争も激しいはずなので、そこでどのような「ポジショニングを」とっていくのか?どのように競合との違いを出すのか、というのが重要になってくるわけです。見込み客が問題を「強く」「緊急度の高い」ものだと認識するのを、ただただ「待っているだけ」では商品を売ることが出来ません。(患者が虫歯になるのを待っているだけの歯医者のようなものです。最初に言ったオグルビーの言葉。「炎から広告を始める」ということ。取り返しの付かないことにいなってしまったシーンを描くのです。実はとても深刻であるということを、ショッキングに伝えるのです。すれば、見込み客の中で「問題への正しい理解」が起こり、あなたは問題解決を(つまりあなたの商品を)売ることができるというわけです。霊柩車を見込み客の自宅前に呼ばなければいけません。本来必要としている人に、必要としている商品をきちんと売ることが出来ます。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。viewsSNSツイートプライバシーポリシーについてダイレクト出版はお客様の個人情報保護に取り組む企業を示す「プライバシーマーク」を取得しております。安心のSSL暗号化このサイトは128ビットSSL暗号化技術採用により、お客様の情報を最高水準のセキュリティで保護しています。