コピー2019.12.21新規事業を開始する、あるいは既存事業においてどこにリソースを割き、投資していくかを検討する際には慎重な判断が必要です。検討を進める際には、注力すべき業界がどのようなコンディションにあり、どのような脅威に脅かされているのか分析することが重要です。この記事では、業界の特徴、収益性を判断する際に有効な「ファイブフォース分析」(5F分析)について解説します。)をもとに分析を進めていきますが、ファイブフォース分析では業界そのものを取り扱うため、より具体的な背景知識が必要となります。難しいと思われるかもしれませんが、基本をおさえておけば大丈夫。業界知識をインプットすればファイブフォース分析をスムーズに進めることができます。5F分析を知ることで、ぜひ業界分析に役立ててください。「普段の仕事が忙しく、なかなかビジネスパーソンとしてのスキルを磨くことができない」「そもそも何から手を付けていいのかわからない」「ビジネススクールは高額すぎて手が出せない......」そんな人におすすめしたいのが「グロービズ学び放題」です。「ロジカルシンキング」「マーケティング」「会計・財務」といったビジネスパーソンに必須な知識を、質の高いレクチャー動画で学ぶことができます。動画はレベル別に分けられており、動画の長さも3分~なので、初心者の方もスキマ時間に気軽に学ぶことができます。グロービス学び放題は2,500本以上の学習動画が見放題で、月々わずか1,485円。ビジネス書1冊程度の値段でビジネススキルを習得できるので、コスパがとても高いといえるでしょう。いまなら10日間無料トライアルを実施していますので、まずは無料申し込みをして、自分に合っているか確認してみてください。グロービス学び放題の評判を見るグロービス学び放題を無料体験するファイブフォース分析とは業界環境を見るフレームワークファイブフォース分析とは、その名の通り業界における「5つの圧力・脅威」を分析する手法のことを指します。「5F分析」と略されることもあります。あり、著名な経営学者であるマイケル・ポーターが『競争の戦略』で提示したのが、5F分析です。競争の戦略まずは5F分析における、5つの脅威・圧力を紹介します。競争」の脅威これだけ見ても何のことを言っているのか、イメージしづらいですよね。ここでは「上記5つの視点で業界分析を行うと、そのコンディションが理解できるらしい」くらいに考えておいてください。それでは、それぞれについて詳しく見ていきましょう。ファイブフォース分析で業界の「脅威」を把握するこの章では、いよいよ5F分析で、どのように業界の脅威・圧力をチェックしていくのかを解説していきます。あなたが携わっている事業、携わっていきたいと検討している事業なら、どのような分析ができるのか想像しながら読み進めてくださいね。Force1:「新規参入者」の脅威5F分析で、まず見るべきは「新規参入者」からの脅威が強いか弱いかです。新規参入しやすい業界であれば、常に競合の出現に脅かされることになります。次のような視点で、新規参入者の脅威の強さをチェックしてみましょう。ついては、参入するために大きな設備投資が必要となりますので、参入障壁は高く、有望な競合はなかなか現れないことが期待されます。病院や銀行は、法によって参入規制されている業界であるため、新規参入するのが難しいと考えられます。このように参入障壁の高さを考えると、業界が安定的なものかどうかの目安になります。コンビニ、飲食店など参入障壁が低い業界の場合は、競合が現れることを常に覚悟しておかなければなりません。Force2:「代替製品」の脅威また代替製品(代替サービス)が存在するかどうかも、業界環境を占ううえで重要な指標となります。次の観点からチェックしてみるとよいでしょう。自社製品(自社サービス)よりもコストパフォーマンスが高い製品が生まれる可能性はどれくらいか代替品に乗り換えられるスイッチングコストはどの程度か完全にオリジナルな製品・サービスで、しかも他社が模倣できないものはほとんどありません。そこから自分たちはどこに優位性を確保していくべきなのか考えを深めることができます。携帯電話各社の「解約違約金」のように、スイッチングコストを高めることでシェアを維持するという戦略もあります(総務省にときどき怒られていますが)。供給業者(サプライヤー)とは、製品をつくる際に必要となる原材料などを供給するプレイヤーとなります。このサプライヤーが強い力を持つと、それにともなって交渉力も上がり、コストが高まる傾向があります。次のような観点で、分析を進めるとよいでしょう。供給業者を十分に確保できているか供給業者を変更するコストは低いか代替供給業者はいるか再び携帯電話業界を例に取り上げてみましょう。一時期のiPhoneの人気は非常に高く(いまでも高いですが)、しかもiPhoneはApple社が独占して製造していました。ここでは携帯電話会社にとっては、Apple社がサプライヤーとなります。iPnone人気を背景に、Apple社は各携帯会社に極めて強い交渉を行ったことが知られています。サプライヤーの力が強すぎると、不利な戦いを強いられる一例です。供給業者も脅威ですが、同時に買い手との関係性についても注意を払う必要があります。自社の製品・サービスの供給が過多で、しかも需要が低ければ、自社の交渉力は弱まるばかりです。買い手の数は十分に確保できているか製品(サービス)の標準化は進んでおらず、差別化できているかスイッチングコストは高いか以上のような観点で、業界分析を進めていきましょう。最後に、いまの既存企業間での競争の激しさを調査・分析することで、ファイブフォース分析は完了です。既存企業同士の競争が激化しているようであれば、価格面・サービス面などで競争を強いられるので、収益が減少する可能性が高まります。ライバル数が多く、影響力に違いはないか市場全体の成長率が鈍く、シェア争いが起きるか専門的資産などによって、撤退障壁が高い業界か競争激化している業界へ新しく飛び込むのであれば、それ相応の戦略が必要となります。どれだけ勝ち目があるのか冷静に見極めなければなりません。長くなりましたが、5F分析の脅威について解説してきました。このように多角的に業界を分析することで、業界の特徴と魅力を判断することができます。5F分析だけでビジネスの成否を判断できるわけではありません。5F分析の行ううえでの注意点にも触れておきましょう。ファイブフォース分析のコツと注意点5F分析はたしかに強力なフレームワークですが、限界もあります。5F分析を進めるうえで知っておきたい弱点を、最後にお伝えします。業界構造が流動化することを視野に入れておくマイケル・ポーターが5F分析を提唱したのは1980年前後です。当時は、いまよりも格段に業界構造・仕組みがシンプルで、しかも変化が少なかった時代です。各業界で大変動が起きている現在では、5F分析を行ってもすぐにその分析が使えなくなる可能性を念頭におく必要があります。1980年代において、地図業界では地図会社だけで競争していました。ご存じの通り、現在ではカーナビ製造会社、Yahoo!地図といったまったく別の業界のプレイヤーが地図業界に進出し、大きな影響力を持ちはじめています。出版流通におけるAmazon、情報業におけるGoogleなど、想定もしていなかったプレイヤーの参入、そしてそれによる業界構造の変革を想定しておかなければなりません。複数のフレームワーク、分析手法と組み合わせるすでに何度か触れている通り、5F分析は「業界(環境)」を分析するツールです。いうことは、企業単位での分析が別途必要になるということです。5F分析は、単純化していうと「儲かる、安全な業界はどこか」、逆に「競争が激しく、厳しい業界はどこか」を露わにするための分析手法です。どの繁栄している業界のなかでも経営難に陥る企業もあれば、衰退産業のなかでも好調を維持している企業もあります。確実な経営判断を行う場合には、他の分析手法と組み合わせ、判断することが求められるのです。具体的な戦略を立てる際には、内部環境分析をも踏まえた3C分析、SWOT分析などを併用することがおすすめです。まとめこの記事では、業界分析の代表的なフレームワークである「ファイブフォース分析」を詳しく解説してきました。事業判断を行ううえで、業界分析は欠かすことのできない仕事です。5F分析は簡単ではありませんが、どのような観点でチェックするべきかがわかっていれば手が付けられないほど難しいものでもありません。あなたが従事している業界のコンディションを、5F分析を通して、考えてみてください。「普段の仕事が忙しく、なかなかビジネスパーソンとしてのスキルを磨くことができない」「そもそも何から手を付けていいのかわからない」「ビジネススクールは高額すぎて手が出せない......」そんな人におすすめしたいのが「グロービズ学び放題」です。「ロジカルシンキング」「マーケティング」「会計・財務」といったビジネスパーソンに必須な知識を、質の高いレクチャー動画で学ぶことができます。動画はレベル別に分けられており、動画の長さも3分~なので、初心者の方もスキマ時間に気軽に学ぶことができます。グロービス学び放題は2,500本以上の学習動画が見放題で、月々わずか1,485円。ビジネス書1冊程度の値段でビジネススキルを習得できるので、コスパがとても高いといえるでしょう。いまなら10日間無料トライアルを実施していますので、まずは無料申し込みをして、自分に合っているか確認してみてください。新しい製品・サービスを開発製造する前に、必ずしておきたいことが「STP」と呼ばれる一連のマー...2019.05.12マーケティングポジショニング戦略立案の基本!実例で学ぶSTP分析の流れこの記事ではマーケティングにおける「ポジショニング戦略」に焦点を当てて、解説していく。戦略立案において3C分析は欠かすことができない分析手法です。業界の変化と、競合の変化を踏まえ...2018.09.20マーケティングマーケティングミックスの「4P」完全解説!マーケティングに携わる者なら誰もが一度は耳にしたことがある「4P」。マーケティング戦略に...2019.11.04マーケティングSWOT分析を完全解説/現状認識からTOWSマトリクス作成まで自社の事業の健康状態を分析するためのフレームワークを数え上げると枚挙に暇がありません。一口に「マ...2019.05.01マーケティングバリューチェーン分析が丸わかり!事業を俯瞰して戦略を立てるコツこの記事にたどり着いた方はおそらく「バリューチェーン分析」という言葉を耳にされた方かと思いま...2019.04.09マーケティンググロービス学び放題の評判すべて!絶対オススメできる3つの理由この記事では「グロービス学び放題」というサービスの利用を検討されている方に向けて、1ヶ月間徹...2019.12.15マーケティングターゲティングを完全解説!マーケティング戦略を進める際のポイントマーケティングを学ぶのは難しい。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。メタ情報ログイン投稿フィードコメントフィードWordPress.orgスポンサーリンクタイトルとURLをコピーしました。