2018-07-22マレーシア進出の基礎マレーシアの大都市のスーパーやショッピングモールを訪れると、世界中の企業の商品が並んでいます。日本に無い分野の商品を探すことは、非常に困難です。マレーシア進出することにより、あなたの商品の市場は大きく広がります。一方で、多くのライバルとの戦いに、勝ち抜かなければなりません。マレーシア市場で生き残るためには、自社商品を差別化できる強みを、客観的視点から把握する事が必要です。地域性の強い商品や普及価格帯の商品を中心に販売マレーシア消費者から見た日本製品は、品質、機能面では高評価ですが、価格が高いと思われています。ブランドイメージの点では、日本は欧米には勝てません。あなたが高い商品を購入する場合のことを思い出してください。商品の機能、商品から得られる満足感、所有したことによる他人への見栄等、さまざまな点を考慮して商品を購入しませんか?マレーシア消費者にあなたの製品を選んでいただくためには、商品特徴や他の商品と比較した優位性等をしっかりアピールする必要があるのです。コピー商品の登場は売れる証拠もしあなたの商品がマレーシアでコピーされたら。あなたは非常に悔しく思うでしょう。視点を変えてみると、商品がコピーされるということは、マレーシアで売れると判断された結果なのです。インターネットと中国が変えたコピー商品開発速度インターネットと世界の工場としての中国の成長により、コピー商品の開発速度は、圧倒的に早くなりました。貴社商品を日本のECサイトで見つける商品画像をダウンロードして、製品仕様とともに中国メーカーにメールで製造を依頼するPaypalやマネートランスファーを使って商品代金を送金する航空便を使って、1-2週間程で商品が手元に到着する上記のような手順で行えば、世界のどこでも、日本に出向くこと無く、あなたの商品をコピーすることが可能なのです。このような現実を考えると、マレーシア進出をした場合には、いつかはコピーされることを覚悟しておくべきでしょう。マレーシア市場での成功には商品特徴の明確化が必須マレーシア進出を行った場合、あなたの商品の市場は大きく広がります。一方で、世界中のメーカーとの競争が待っています。マレーシアのお客様に選んでいただくためには、あなたの商品のベネフィットを徹底的に訴求しなければなりません。低価格のコピー商品と比較して、どこに優位性があるのかを、お客様に提示しなければなりません。そのために、あなたの商品の特徴や優位性を、客観的な視点から明確化する必要があるのです。商品の特徴や優勢性の明確化は、マレーシア市場だけでなく日本市場の攻略にも役立ちます。日本市場のお客様に提供できるベネフィットも、明らかになるからです。検討の結果がマレーシア進出を行わないという結果になっても、その作業は無駄にはなりません。マレーシア進出を検討されている方は、あなたの商品特徴の分析を、ぜひもう一度行ってください。「月刊イスラム市場」17号が発刊されました。...【終了】プレミアムパームオイルの販売先を探していますマレーシア企業が、プレミアムパームオイル(食用油)の販売先を探しています。...【終了】マレーシア企業がエコ関連企業を探していますマレーシア企業が、エコ関連企業の提携先を探しています。...ハラール認証はイスラム市場へのパスポートではない?週刊イスラム市場第6号に、コラムを掲載させていただきました。4か月ぶりに、マレーシアビジネスの会を開催します。...マレーシアでビジネスして分かった。出張を避けるべき時期!!「どうしてもアポイントメントが取れないんです。Consultantマレーシアを基点に、インドネシア・日本・マレーシア事業家とともに、ビジネスしています。ブロックチェーン、貿易、ハラール産業、進出支援、インバウンド等に絡んでいます。