it私、自分の家業が嫌いなんです。正確に言うと、やり始めてキライになりました。今はそれなりに楽しくやってます。その間に何があったのか。お話しさせていただきたいと思います。私の家業は、保険代理店です。平たく言うと保険屋さん。学校を卒業して、まずは大手の同業者さんで修業してました。そこで何をやってたかというと、「飛び込み営業」です。「○○保険のご案内を・・・」なんてやってたわけです。反応は、ご想像通りひどいもんです。水をかけられたり、バットを振り回しながら追いかけられたり。「お、俺が何やったっていうんだ!?」なんて思いながら必死で逃げたことを昨日のように思い出します。バットで追い回されると、次の訪問が怖くなります。心を落ち着けようと、公園のベンチで昼寝をする。するとね、夜、家に帰ってワイシャツを脱ぐと、パラパラ黒いものが落ちるんです。悲しくなっちゃいますよね。知ってましたか?毎日、埃っぽい街を一日中歩いていると、まつ毛とか、鼻毛が濃くなるんです。鼻毛を抜くのが日課になった自分。後継者としての第一段階でつまずいてるわけですから。私が根っからの営業下手かというと、多分、そうではないと思います。学生時代のアルバイトで、学習教材を飛び込み営業してた時は、優績者でしたから。成績ゼロの記録を更新していたある日、いつもと同じように営業に出かけたとき、ふと見上げると、そこには自動車ディーラーがありました。日産のレッドステージだったと思います。そこでは、セールスマンとお客さんが、空調の完備されたショールームで、アイスコーヒーとかを飲みながら談笑してるわけです。なんなんだ?この違いは?こちらは汗だく、アリまみれで、まつ毛も鼻毛も濃くなっていく変化に泣きたい思いなのにやつらは冷房の効いた部屋でコーヒー飲みながら、笑ってます。その違いがどこにあるのか、真剣に考えました。(その後、自動車ディーラーの営業も楽じゃないと知りましたが)そうだ、自分が扱っている保険っていう商品が悪いんだ!そう思ったんですね。すると、この商品の悪い部分がどんどん見えてきます。完璧な商品なんて世の中にはありませんからね。いえ、こんな商品を扱う家庭に生まれた自分は、なんて運が悪いんだ!?なんて思うわけです。当時は結構真剣にそんなことを考えてました。「自分の扱う商品を好きになれ」とあります。商品を好きになれない→営業では成功しない→自分の未来は真っ暗という図式が脳内に一瞬にして、描かれます。どの本読んでも、「嫌いな商品を好きになる方法」なんて書いてませんから私の眼前は行き止まり。そんなふうにも思えました。私が目指すのは、トップセールスマンじゃない、という事に気付いた瞬間です。営業の失敗から何が学べるかを考えると、いろんなことが分かったんです。この業界の問題、商品の問題、自社の在り方なんていうものが。起業家は自分の商品と恋に落ちていることが多く、それは危険なことだという事です。恋に落ちるべきは、商品とではなく、お客様とです、とその本は締めくくっています。常に家業を批判的な目で見ています。自分のいる業界にたいしても、商品に対しても常に批判的です。恋は盲目、アバタもえくぼ。今なら確信を持って言えます。私の最大の強みは、家業に恋をしなかったことだと思っています。嫌いだから疑問がわき、疑問がわくから問題が見えます。私にはほかの人に見えない問題が見える(ような気がする)からです。私は一介の営業マンとしての成功は絶望的でしょう。するつもりもありませんし。別の道なら、それなりに可能性があるんじゃないかな、と思い始めました。私はきっとこういうでしょう。