m&aについて『社長のおくりびと』奥村聡がレクチャーします。社長の終活M&Aコンタクトケース別アクション事業継承の戦略を持たないと自由を失う事業継承や廃業などの『出口の場面』の取り組みには「正直気が進まない」という方も多いのではないでしょうか。話として重たく、楽しいものではないかもしれません。売上の向上などの短期的な利益につながるわけでもありません。長期的な投資になります。社長さんは、やはり後回しにしがちです。「やらなければ分からないけれど、気が進まない」そう感じている社長さんもきっと多いはず。出口戦略を持っているか?『出口戦略』という言葉を聞いたことがございますか。出口というのは会社やご自身の社長としてのゴールですね。出口戦略となると、ご自身で設定したゴールへのルートを確立することになります。簡単にいえば「あなたはどいういうときに、どうやって社長を辞めるのか?」です。経営戦略と同様、こんな言葉があるように出口にも戦略が必要なのです。多くの社長さんは出口の戦略を持っていなかったりします。年齢や健康上の問題で強制的に引退せざるを得なくなったりします。準備ないままお亡くなりになってしまうときも。借金や業績低迷の理由でこれ以上続けられなくなるケースもあります。戦略を持たないと選択肢がなくなってしまい、その場しのぎで対応することしかなくなってしまいます。戦略を持たないと自由を失うのです。僕は社長さんの「会社をこうしたい」という自らの意思を大切にしたいと願っています。いざ出口への取り組みを開始するにしても、なかなかイメージが沸きづらいところもあると思います。こんな感じで進めていけばどうかというアクションプランの例を提示してみます。取組みのイメージをつかんでいただければ幸いです。イメージがつかめれば行動を起こしやすくなるはずです。ご一緒にアクションプランを考えていきましょう。後継者がいない場合のアクション後継者が決まっていない会社は、どんな順番でどんなアクションをとるべきか?子供や配偶者に会社を継がせたい場合のアクション子供や配偶者が後継者に決まっている場合のアクションプランは?第三者を後継者にしたい場合のアクション血縁のない第三者が後継者の場合に取るべきアクション。社長の相続対策に取り組む場合のアクション相続の事前対策について。一般人とは異なる社長ならではの論点もあります。過大債務を抱えた会社の事業継承アクション借金が大きくて、廃業も、事業継承も進まないというケースではどんなアクションをとればいいか。”存続の危機”にある中小企業700社以上をこれまで支援。会社の残し方を熟知し、分社手法や法的ツールを駆使した作戦立案を得意とする。