実は「実際に合う前のしゃべり(主に文章)」で勝負は決まってしまっているんです。「ちょっとやってることが深いんですよね」というのは、ほとんどの場合、逃げです。残念ながら、言い訳です。感じる気持ちはわかります。セラピストって(ぼくもそうですけど)、基本、職人ですから。厳しい事実を知りましょう。「文章だけで伝わるぐらいシンプルにするのも仕事です」そうでないと、お客さんの負担になります(理解が難しいから)。「単純に語れるぐらい洗練されているのが、本物です」いいものはどんどんシンプルになります。少なくとも、「シンプルに表現できるようになる」。これはもはや法則です。商品もサービスも、一流はシンプルです。残念ながら、通用しないんです。本当は「表現者」なんです。深いからこそ、説明されないと、お客さんは困るばかりです。......どうでしょうか。わかりやすさは、やさしさのはじまり。伝わってきたのではないでしょうか?そうです。わかりにくいということは、お客さんにやさしくないということなんです。「効きにくい」ということなんです。できること(売れるための基礎、一歩目)最後に、すぐ使える材料をお渡ししておきましょう。少なくとも、文章にして、実際に書き出すこと。上手じゃなくていいんです。書き直していったらいい。ぼくだって下手ですよ?しかも、もっともっと下手でしたよ?書き直してきたんです。何度も、何度も、何度も、何度も。ホームページなんて、開業してから何回書き直したかわからない。手を動かして鍛えて下さいね。自分の言葉でしっかり説明できるようにしておきましょう。●あなたのサービスは、どんな人にドンピシャで向いている?●他の似たことをやっている人と、どの一点が決定的に違う?(一位だけでいいです。多く語ると弱く、嘘くさくなります)●その人が、あなたのサービスを受けた結果、どうなる?●あなたはなぜ、そのサービスをやっている?この4つを、中学生でもわかる言葉で、説明できるように。それから、すべてが始まります。そこからしか、何も始まりません。それを見られているからです。それを聞かれているからです。伝わりにくいかもしれないものは?そこが、改善の余地です。そこが変われば、必ず結果が変わります。ものすごく大きな差になります。この質問の答えができていないなら、いいホームページなんて作れるわけがない。断言できるぐらい、大切な基礎です。時間をかけてみて下さい。「聞く耳」をどう持ってもらえるか?です。聞く耳をもってくれた人にわかりやすい説明ができたら、どうなるか?......信頼が生まれるんです。信頼が生まれると、どうなるか?また来てくれるし、素直に施術を受けてくれる。「どんどん効きやすくなる」わけです。そのコツを、大切におさえていきましょう。――それではまた、面白い毎日を!芸術家も、一流の人はけっこう本(文章)出してるんですよね。......編集後記につづく。■お知らせ:※質問や申込みは、返信やメッセージなどで、お気軽にどうぞ。●【2~3名だけ追加募集】ごく限定した皆さんに大好評の、うちの嫁さんの「素質カウンセリング」。卒業生(もうカウンセリングがしばらく不要な人)が3人出たので、数人だけ募集します。1月は「年間の運勢」を素質と一緒に診てもらうコースが人気なようです。~」マジで魔法かよ!と喜ばれるワザ、1位です。オステオパシー界の伝説「スティル・テクニック」をベースに磨き上げた技。短時間で骨盤が整う上に、効果が長持ちしやすい。骨盤を歪ませる筋肉をしっかり理解し改善するため、説明もしやすい。わかりやすい検査を導入することで、喜ばれやすい。「矯正」でなく「調整」なため、心地良く、不安感・不快感がない。体幹の力の向上までを検査で確認できるため、満足度が非常に高い・・・といったところです。独立を考えたら、メニューからはずせない逸品です。やるべきことは「早い、かんたん、なのに効く!」で、すぐ身につくこんなところです。セルフケアの中でももっと「魔法みたい」なやつです。●最新の動画は、「大切な人の血流を上げる方法」です。(珍しく、施術スキルです。Facebookだけの面白ネタもちょくちょく出してます。編集後記:文章ってどうやったらうまくなりますか?意外とよく聞かれます。本を出してからは特に、ですね。「上手な文章を読むこと」です。お師匠さんが最近「写経せい」とすすめているので、やってみようかと思っています。(写経=自分の手で書き写すということです)じゃあ、誰がオススメか?北方謙三先生(水滸伝シリーズ)上橋菜穂子先生(守り人シリーズ)有川浩先生(図書館戦争など)ぼくはこの3人が、ダントツだと思っています。ムダがなくて、濃くて、順番が最適で。自分自身が好きな作家でいいと思います。「そうなりたい」という文章を探しておきましょう。今回ぼくは「岳飛伝」(北方先生)が文庫版になり、むさぼるように読んでいます。毎月1冊ずつ出ているのですが、こんなの久しぶりです。