熱心なあまりついついしでかしてしまうことが。自分の周りを全く見ずに行動すること。考えてしまうかもしれないけれど、そういうことではなくごく普通に周りも気にしてね、ということです。営業に伺う場合でも、ライバル企業の存在を忘れていないですか?というだけの話です。売り込みに一生懸命でライバル企業が、どんな提案をしているか知らなかったり、どんなことが得意なのかわかっていなかったり、あなたとの差別化を気にしていなかったり、ひどい場合はライバル企業がどこか正確に把握していなかったり。これじゃぁいくらなんでもダメですよ!という単純なお話です。ここが抜け落ちて売り込みにいらっしゃる営業マンのなんと多いことか。これ、実感です!確かにこちらの話した条件を満たした提案をしてくださるのは嬉しいですが、もう一社はそれを飛び越えた、さらにこちらが嬉しくなるような提案を黙っていても持ってきてくださることがあります。これは、勝負ありですよね。ライバル企業の動きを知ることって大事ですよ。ライバル企業だけでなくてあなたが売り込んでる担当者さんの上司のこととかも気にしてください。熱心になるあまり担当者さんのことだけに夢中になってその上司を忘れてる。ライバル企業は直接、その上司に売り込んでるかもしれません。周りを見渡しませんか。今日はそんなお話でした。