住宅営業マンにとって、今は、競合他社と競争になるのは当たり前のことです^^こんにちは、渋谷です^^住宅営業マンのみなさんは、競合他社の存在は気になりますか?今の時代、競合他社が商談に参入してくるのは、いたって普通のことですね。何度、お客様を取られたことか・・・^^;では、その競合したハウスメーカーの方が、良い住宅を提供していたのか?答えは、NOです。基本的には、何も変わりません。要は、住宅営業マンの提案の仕方に原因があるわけですね。私が、その苦手なハウスメーカーが苦手だったのは、提案の仕方が違ったから。その証拠に、以後、そのハウスメーカーは、まったく怖くなくなりました。どのようにしたのか?というと・・・お客様の本音の要望を徹底的に、確認するようにしただけ。要は、お客様の望んでいないことは、提案しない^^そんなの当たり前じゃないか?と思いますよね。意外に、お客様のニーズがない提案をしている住宅営業マンの方は、現実には多いですよ。お客様が、最初に言ったことが本音とは限りません。逆に、本音ではない場合の方が多いかもです。ここがネックになってきます。単純に、お客様が話したことを鵜呑みにせず、その奥に隠れている本音の欲求を聞き出すこと!これが本当に大切です。それには、お客様に話をしてもらわないとダメですね。そのために、筆談を使って、どんどん、お客様に話してもらうのです^^それでは、よろしくお願いいたします。明後日の、メール講座では、「住宅営業マンが、フリー名簿の、お客様を掘り起こして、見込み客にする方法」を、お送りいたします。住宅営業マンのための、教材一覧です。全国表彰!「本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。住宅営業ウーマン!「今度できる○○の支店長に抜擢されました。初回からのアポ数が上がってきました。2020年2月18日トップ住宅営業マンに、売れる方法を、教えてもらえる方法とは?2020年2月16日テストクロージングで、断りを怖がらない!!2020年2月14日Facebookでご存知かと思いますが、本日ご契約いただきました。今日のお話を聞いて初回接客でのストーリーがより鮮明となりました。reserved.ページトップへ。