スマートフォン用の表示で見るいつも、今、ここ。セールス研修講師、セールスコーチ。勉強して、知識を詰め込んだってしょうがない。思っていた時期ががありました。いち営業マンからチームリーダー、そしてサブマネージャーへ。部下は最大で35名、営業育成でも人材育成の面でも結果を出そうと行動しました。...知識と経験2018-04-12尋ねるということ。大切な事だと思うんです。子供の時、「何でそうなるの?」と気になったことはすぐ周りに質問していました。大人になって、就職して、部下を持って、人に尋ねることをあまりしなくなりました。当時は、別段何も気にしてい...尋ねるということ。どちらも出来れば感じずに過ごしたいものですが、少なからず普段の生活や仕事で感じる事がありますよね。色々な解釈が出来そうですが、最近読んだ本で、1つの答えが書いてありました。1人で「何から始めようか」と考えた途端に何にも浮かばない。何にも浮かばないから、まだ自分はやめとこう。考えがまとまったらやろ...やりたい事が形にならない2017-12-20「営業が苦手」という方へ「営業が苦手」このフレーズはサラリーマン時代も、セールス研修、セールスコーチをしている今もよく聞きます。多くの人が「自分の営業のイメージ」で苦手と判断していないでしょ...「営業が苦手」という方へ2017-12-15営業こわい昨日のコンサルティング体験会で、「直接営業するのが怖い」というご意見を参加者様から頂きました。今日は営業するときのスタンスについて書いていきます。営業が怖いという理由を尋ねてみたところ、「営業されて嫌だと相手が感じるかもしれない」と...営業こわい2017-12-14量やっぱり「量」って大事ですよね。前回ブログで元後輩の事を書きましたが、今日も後輩とのやりとりをひとつ。後輩「40〜50位です。聞かれたことがあります。ここまで読んで、「お!やっぱり人の真似とかじゃなくて、オリジナリティが大切なんだ!」と思った方は、是非...真似2017-12-11実現へ向かうときに。僕はサラリーマン時代、この「やらなければ」という思いしかありませんでした。この感覚で頑張り続けら...実現へ向かうときに。2017-12-10望む結果を出す為に。営業での考え方や、現場でのトークを身に付けることは、とても大切なことです。それと同じくらい大切なことが、「望む結果」をどれだけ具体的にイメージ出来ているかということ。企業だと、経営理念があり、その年の利益目標や事業展開を具体的に数字を使...望む結果を出す為に。お客様や、営業マン時代の後輩からよく言われた言葉です。「自分の話したいこと=相手...話を聞いてもらえない2017-12-06きっかけ自分が変わりたいと思う時、変わらざるを得ない時、何か「きっかけ」があったと思います。多くの「きっかけ」は言い方を変えると「ご縁」とか、「ターニングポイント」とか、「転機」とか、「タイミング」とかいうのでしょう。共通するのは、「いき...きっかけ2017-12-05お客さんの知りたいこと。営業マン時代、商品の知識をお客さんに連打する営業を見かけることがありました。営業する側は、商品の知識は必要だと思います。お客さんは最初は商品内容とか細...お客さんの知りたいこと。