メルマガの教科書メルマガの発行の手順からメルマガを書くコツ、配信システムの選び方、読者を増加させる方法、成約につなげる方法などを解説しています。開かせる、読ませるメルマガ。件名と心理の関係いくら読者が待ち望むような良い記事、激安の割引情報を送ったとしても、開封してもらわなくては意味がありません。メルマガは相手に購読してもらうのが第一段階。相手のメールボックスに届くのが第二段階。件名に気付いて開封してもらうのが第三段階。読んでもらうのが第四段階。特定の記事に反応してもらうのが第五段階。この「件名」というのはまだ3つめの段階なのです。ここをクリアしなくては、情報の発信にも、読者とのコミュニケーションにも、収入にも繋がっていきません。メルマガを開封するかどうかは、件名(サブジェクト)で決まる最近のメールボックスはメルマガで溢れ返り、通常の件名では開かれにくいというメルマガ飽和状態です。1人あたりの購読数は増加傾向にあり、どこから届くのか、スパムメールも増えました。そのため、読む価値のないと判断されたメルマガは、瞬時にゴミ箱へ直行です。メールボックスの「件名一覧」というわずか数行の限られたスペースの中で、自分の発信しているメルマガに目を留めさせ、クリックしてもらわなくてはなりません。それだけ勝負は熾烈なのです。件名に入れる情報メルマガを開封させるテクニックはいくらでもあります。「当選しました!」「こんにちは」「昨日はお疲れ様でした」なんていうのもその一例です。you!」というのもそうです。気になるから開けてしまう、その心理に働くのです。ひどいものになると、「ご家族が入院しました」「遅滞金の請求です」などという悪質なものもあります。このような、開かせることだけに主眼を置いた、奇をてらったタイトルは開封率も高く、目には付きますが、一般のモラルとしてそれをやってしまってはアウトです。信頼を失い、顧客を流出させることになります。件名に「嘘」や「誇大」とも思われる表現は使ってはいけません。そのメルマガが持つベネフィットを、短い文字数に抑えて読ませるのです。ついては、整理するには役立つが・・・しかしながら、開かせることだけを考えるとあまり影響はありません。実際に開かせるためには、「媒体名」もしくは「発行者名」を認知させることよって、「いつものメルマガですよ」と伝えるのが第一です。それに加えて「キャッチフレーズ」があるとよいでしょう。本来、メルマガは相手の許可を得て配信しているのですから、「いつものですよ」と認識してもらう必要があるのです。それでもメルマガは毎回開いてもらえるものとは限りません。そのため、「キャッチフレーズ」を入れて「今回はこんなに魅力的な内容なんですよ」ということを件名から伝えることも必要なのです。開いてもらえればこそ、次のステップに進むのです。ここからが本当の勝負です。経て、2003年、日本で唯一のメルマガ専門コンサルタントとして独立。メールコミュニケーションの専門家として知られる。得意とする分野は、メールマーケティング、メール営業、時間短縮などの業務改善。ウェブマーケティングの戦略立案やメルマガ・ウェブサイトの改善。メディア戦略を含めたブランド構築や出版プロデュースなど多岐に渡る。自らのメルマガ「平野友朗の思考・実践メルマガ【毎日0.1%の成長】」では、コミュニケーションデザインやウェブマーケティングに有益な情報を送り続けている。2016.9.20イベント参加者のフォローメルマガをどう運用するかネタがなくなったときの秘策メルマガの登録に出てくるCSVってなんですか?RECOMMENDこちらの記事も人気です。