住宅営業マンが、キャンペーンを使って、契約する方法こんにちは、渋谷です^^世の中には、いろんな、キャンペーンが存在しています。住宅営業マンのみなさんの会社でも、いろんなキャンペーンをしますよね。多くの住宅営業マンの場合、上手くキャンペーンを使うことができていません。「この金額は、キャンペーンを使っていますので、今月内だけの、ご提案になりますよ!」これでは、お客様は、絶対に契約をしてはくれません。要は、どこの競合他社でも、キャンペーンを案内してくるので、もう、いつでもキャンペーンのことを、知っているのですね・・・では、もうキャンペーンの効果はないのか?いいえ、そんなことはありません。正しい、キャンペーンの使い方をすることで、十分に効果があります。最終クロージングをかけるときの、キャンペーンの使い方次第で、カンタンに契約することができるようになります。住宅営業マンのための、モニターキャンペーンの本当の使い方とは?こんにちは、渋谷です^^今は、どこの住宅会社でも、いろんなキャンペーンを使っています。あなたの会社でも、いろんなキャンペーンを打ち出していると思います。お客様は、こう思っています。「どうせ、いつでもキャンペーンなんでしょ」これでは、もう、キャンペーンで、お客様と契約すること自体が、非常にむずかしくなります。モニターキャンペーンと言うものがありますね。このモニターキャンペーンの使い方をか違っている住宅営業マンの方が、非常に多いです。モニターキャンペーンは、正しい使い方を行えば、非常に効果があります。そこで、今度のメールセミナーでは、モニターキャンペーンの正しい使い方を、お伝えしようと思います。1月24日(水)の、夜20時に配信予約をしました。お客様の買う気が、グンッ!と上がる、キャンペーンの使い方とは?こんにちは、渋谷です^^住宅営業マンのみなさんは、キャンペーンを有効に正しく使っていますか?意外にも、このキャンペーンの使い方を、間違っている住宅営業マンの方が多いです。お客様は、住宅メーカーの、キャンペーンという言葉には、すでに慣れてしまっています。最初から、「今月は、キャンペーンなので、お得ですよ」と、お客様に伝えても、お客様は、びくともしません。^^;では、キャンペーンは、もう有効ではないのか?そんなことはありません。正しく、キャンペーンを使ってあげれば、お客様の買う気を、グンッ!とUPさせることができます。本格的な追客の話が聞けて、断片的にしてきた追客を1つの流れとして捉えることが出来た。初回アプローチに力を注ごうと感じた。自社とは正反対の話(プランや値引きキャンペーン戦略)が聞けたので、その対策に活かそうと思う。本日は有難うございました。今でも、正しい方法で、キャンペーンを使ってあげれば、効果は非常に高いです。要は、正しいキャンペーンの使い方をすれば、お客様の背中を、押すことができるようになります。キャンペーンを使って、契約する方法こんにちは、渋谷です。それでは、メールセミナーの続きですね。^^それでは、いきます。住宅営業マンのみなさんの会社でも、いろんな、キャンペーンを使っていると思います。ことでない限り、今のお客様は、すでに、キャンペーン慣れしているんですね。仮に、住宅営業マンであるあなたが、値引きを利用して、契約をしているとします。すると、当然、他の住宅営業マンのみなさんも、値引きを利用して、契約を取ってくるようになります。値引きをしても、利益が出ていれば良いと思うかもしれません。しなくても、来月でも値引きしてくれるだろう・・・」このように、お客様は、思うわけですね。最初から、キャンペーンを使って、なんとか、お客様とアポイントを取ろうとする住宅営業マンの方も、いらっしゃいます。「○○様のお宅は、我社に取って、良い位置にありますので、モニターキャンペーンが適用できます」このように、最初から、キャンペーンを口に、出してしまうとどうなるか?当然、「そうですか・・・」に、なるわけです。これは、お客様の買う気がUPしていない状態なので、いくらお得なキャンペーンでも、お客様は興味をしてしてはくれません。キャンペーンというものは、「ここぞ!」というときにだけ、使うようにしてあげると、伝家の宝刀になるわけですね。そのキャンペーンを使うタイミング!「ここぞ!」というときは、どのような時なのでしょうか?それは、お客様の買う気が、確実にUPしているときです。住宅営業マン「はい、できますよ。何か、ご理由でも、おありですか?」このような会話を、商談でしているときは、まだ、キャンペーンなどの話は、一切しません。お客様が、納得して、あなたの提案に、満足していないからですね。それが、以下のような状態になると。住宅営業マン「分かりました」ここで、アフターサービスの説明をします。住宅営業マン「お支払ですね。ご説明しますね^^」ここで、支払いの説明をして、お客様に納得していただきます。普通は、ここで、喜んで、おしまいですよね。これが月末だったとしたら、実は、住宅営業マンである、あなたにとって、大チャンスです。ここで、普通に契約してしまうと、来月から、またゼロからのスタートになってしまいます。今、このお客様を、次月の最初の方に、契約の確定をすることができれば、月初の契約になりますよね?売れている住宅営業マンの方々は、このような方法で、次月や再来月の、契約の見込みを立てています。ゼロ棟を打たないのですね。このように、キャンペーンを使って切り出します。ありがとうございます」ここで、立場を、逆転させてしまいます^^普通は、住宅営業マンが、契約をお願いして、お客様が、それに対して、答えを出す。住宅営業マン「あのー、○○さんは、今月にご契約されたいという、お急ぎな、ご理でもございますか?」と、切り出していき、お客様に感謝していただく。住宅営業マンである、あなたも、月々のゼロからスタートでの自転車操業を、抜け出すことができるようになります。売れている住宅営業マンの方々は、このようにして、契約見込み客を確保しているので、ゼロ棟にはならないのですね。住宅営業マン「今月は、○○キャンペーンですので・・・」という、キャンペーンの使い方では、契約見込み客は、増えていきません。効果的なキャンペーンの使い方があります。今度、お話しますね^^住宅営業マンのみなさんも、いろんなキャンペーンの使い方を、考えてみてくださいね。それでは、よろしくお願いいたします。キャンペーンの使い方、間違っていませんか?こんにちは、渋谷です^^今は、どこの住宅会社さんも、いろんなキャンペーンをやっています。建売住宅なんかは、多いですね。キャンペーンというものには、お客様はこう感じています。値引きして、契約を取ったりしていると、いつのまにか、お客様の間でウワサになり、キャンペーンじゃなくても、値引きしてくれる、と思われてしまいます。これでは、キャンペーンの意味を無しません。キャンペーンを前面に打ち出して、契約しようとしても、お客様の心が動かないのです。要は、お客様の考える時間がない^^;それよりも、キャンペーンの情報が、あなたに入ってきたならば、きちんと管理している、お客様に事前に知らせておくことが大切です。「○月に、○○キャンペーンが始まる予定です。○○さんには、早めにお伝えさせていただきます。ご興味があれば、ご検討しておいてください」このように、事前に、お客様にお知らせして、考える時間を与えておくのです。すれば、いきなり、キャンペーンの話をするよりも、お客様も考える時間があるので、十分に反応が期待できます。初回接客をきちんとしていなければ、見向きもしてくれませんよ^^;逆に、初回接客でアポイントが取れ、アポイント時に商談を断られても、きちんと管理していれば、お客様は、そのキャンペーンに反応を示してきますよ。初回接客が一番大切ということですね^^それでは、よろしくお願いいたします。住宅営業マンのための、教材一覧です。全国表彰!「本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。住宅営業ウーマン!「今度できる○○の支店長に抜擢されました。初回からのアポ数が上がってきました。2020年2月18日トップ住宅営業マンに、売れる方法を、教えてもらえる方法とは?2020年2月16日テストクロージングで、断りを怖がらない!!2020年2月14日Facebookでご存知かと思いますが、本日ご契約いただきました。今日のお話を聞いて初回接客でのストーリーがより鮮明となりました。reserved.ページトップへ。