m&aについて『社長のおくりびと』奥村聡がレクチャーします。会社やお店を継ぐ後継者がいない会社が増えています。「ウチを継ぐ人なんていない」とあきらめてしまっているケースも見受けられます。承継させた事例もポツポツと増えているように感じます。最近ではこのような事業承継のかたちを『継業』と呼んだりするようです。М&Aも第三者へ継がせるという意味では同じですが、ビジネスライクな印象です。自社よりも大きな会社に買われる場合が多いでしょう。投資行為ではなく、なりわいを受け継ぐようなイメージです。承継する相手は個人で、お金もそんなに動かない場合がほとんどだと思われます。私の支援した継業事例を紹介します。ある商店街では、豆腐屋の店主が「後継者もいないし、もう廃業する」と言ってまわっていたそうです。店主に掛け合って「店を継いだい」と直談判しました。思うように売り上げが作れずにいました。そこで豆腐屋の話を耳にし事業を新しい収益源にできるかもしれないと考えたのです。承継の申し出に対して最初は聞く耳を持たなかった豆腐屋の店主も、その女性たちの本気に心を打たれて承諾しました。ここから修行が始まりました。約2年の引きつぎ期間をもうけて仕事を習いました。自分たちだけで製造から販売までを行っています。新商品の開発やパッケージのデザインなどに取り組み独自のファンも開拓しています。後継者は一人でなくてもいいこの事例はなにも一人に継がせるばかりが手ではないことを教えてくれます。役割を分担することで実現可能性が見えてくる場合があります。「仲間と一緒に」というのは今の若者と相性がいいスタンスでもあります。思われる方もいるかもしれません。私は、かえってそちらのほうが上手くいくようにも感じます。赤の他人ならばお互い尊重し合いやすいようです。承継を進めていく途中で、お互いが衝突したり、ズレが生じたりすることはあります。そんなときのために間に入って調整してくれる人を用意しておければいいですね。「面倒なことはしたくない」という思いもあると思います。他人が入ってきてややこしいことになると困りますよね。それでも若者に承継させてあげることを考えてみていただきたいのです。自分のやってきたことが残せてよかったと喜んでいます。一緒になって承継に挑むことで若々しい気持ちを取り戻すケースもよく見ます。継業を断念してしまう方がいます。仮に成功できなくてもそれは先代社長の責任ではありません。先代の役目は機会を提供することで、それを活かすかどうかは後継者次第なのです。相手にとっても、社会にとっても、ものすごく重要だと思います。若者は柔軟な発想で思いもよらぬやり方で会社を盛り上げてくれるかもしれません。”存続の危機”にある中小企業700社以上をこれまで支援。会社の残し方を熟知し、分社手法や法的ツールを駆使した作戦立案を得意とする。