風見:でも、それだけ売りにくいのかなって思ったりします。鈴木:不動産屋さんなんだけど、土地買う人には、やっぱりなかなかね、本当に買ってくれる人だったらやさしいけど、検討してる人には冷たい感じはやっぱりする。チカツ:そうですね、はい。時の仲介手数料っていうんだけど、そういうのがもらえるかっていうと、そういうわけではなくて。チカツ:え?鈴木:いろんな不動産屋さんって回るんです。探していて、最初の◯不動産。回って最終的に△不動産で買ったとすると、おんなじ土地Aって紹介した不動産屋さんでも、契約になったところしか仲介手数料入らないので、一番最初に◯不動産がこのAという土地どうですか?って紹介しても、最後に契約を決めたその△不動産しか仲介手数料もらえないんです。チカツ:ああ、なるほど。鈴木:土地を1つにしか買わない人は、普通家建てる人って、2つも3つも買わないじゃないですか。1個しか土地を買わなくて、その1個を買うために土地の情報を不動産屋さんも5件くらい、各不動産屋さんから5つ6つずつこうやって集めていくとなると、買ってもらう確率ってかなり低いんです。1個しか買わない人は、一生に一度しか買わないっていう気持ちもあるんで、買わないパターンもあるんです。ほんとは土地探してるけども、家も建てなかったってパターンも絶対あるはずなんで。チカツ:あ、探すだけ探して?鈴木:はい。延びて延びて、やっぱり建てなかったってことも絶対あるんです。なると、不動産屋さんからすると、土地の買う人っていうのはお客さんでは、ない、っていう気持ちが必ずどっかに必ず持ってるんです。鈴木:「本当に買う気あるんですか?」みたいな。「買えるお金ありますか?」みたなことも、心の中で思っちゃうんです。チカツ:思われてるんですね?鈴木:思われちゃうんですよ。それがインターネットを見て、資料請求を簡単にしてくるとか。行ったからといって、情報くださいって言った人を、「じゃあ、買ってくれますね」とは思えないんで、冷たくなっちゃうんです。毎日そういう仕事してるんで。はい、毎日誰かに情報をいくつも送る。この人にもいっぱい送る。