多くの住宅営業マンの方は、アプローチブックにとらわれすぎです。多くの住宅営業マンの方は、アプローチブックにとらわれすぎです。・売れる住宅営業マンになるための営業戦略ノート術!(特別版)多くの住宅営業マンの方は、アプローチブックにとらわれすぎです。多くの住宅営業マンの方は、アプローチブックにとらわれすぎです。こんにちは、渋谷です^^住宅営業マンのみなさんは、アプローチブックを使って、アポイントや契約が取れていますか?「自分は、アプローチブックで、バンバン契約が取れている!」という、住宅営業マンの方は、そのままで構いません。多くの住宅営業マンの方は、アプローチブックにとらわれすぎです^^;住宅営業マンの仕事は、あくまでも契約を取ることです。すべてのお客様のニーズを、アプローチブックに盛り込む事自体、無理があります。お客様の求めているものと、全然違う内容のアプローチブックでは、意味がないのですね。それでは、セミナーを受けていただいた住宅営業マンの感想を、ご紹介させていただきますね。最初から最後まで、耳がいたいことばかりでした。印象に残っていることが「アプローチブックは使わない」という話しが出た時です。私が今してしまっていることで、アプローチブックをつくる時間をたくさんとってしまい、お客様に提案→断られる→だけど自分はアプローチブックの完成度に満足している。これでは本質がまったく理解していないと改めてわかりました。今日の話しが聞けて、とても良かったです。ありがとうございました。そもそも、アプローチブックって、なぜ必要なのでしょうか?ここを、しっかりと考えていないと、本当に時間のムダになってしまいます。カタログの切り貼りや、雑誌、新聞などの切り貼り、はたまた、いろんな写真を挟み込む・・・これであれば、カタログで良いですし、雑誌や新聞ならば、そのもので良いわけですね。何も、切り貼りしてまで、アプローチブックとして、まとめる必要はないわけです。逆に言うと、住宅営業マンが作成したであろう、アプローチブックを、今のお客様は信用しません・・・それよりも、雑誌などを使い、そのまま話をする方が、何倍も効果的です。・そのアプローチブックで、売れていますか?^^;・「誘いの質問でユーザーに質問させて営業が答える」このやり方は勉強になりました。・お客様目線とは何か?とても理解が深まりました。住宅営業マンのための、教材一覧です。全国表彰!「本当に渋谷さんのメルマガをそのままやっただけです。住宅営業ウーマン!「今度できる○○の支店長に抜擢されました。初回からのアポ数が上がってきました。2020年2月18日トップ住宅営業マンに、売れる方法を、教えてもらえる方法とは?2020年2月16日テストクロージングで、断りを怖がらない!!2020年2月14日Facebookでご存知かと思いますが、本日ご契約いただきました。今日のお話を聞いて初回接客でのストーリーがより鮮明となりました。reserved.ページトップへ。