SFA(営業支援)CRM(顧客関係管理)マーケティングオートメーションビジネスインテリジェンスITサービスマネジメント製品ジャンルで記事を探す閉じるお知らせ動画の再生障害のお知らせ:動画の一部が再生できない事象が発生しています。シニアアナリスト2012/06/20連載目次ツイート印刷するブックマークこの連載では、市場で話題の製品・サービスとその主要ベンダーを取り上げて、「ユーザー企業は、ベンダーとチャネルをどう見極めるべきか?」という観点から解説している。今回のテーマは、中堅企業の基幹業務システムの実績で圧倒的な強さを誇るオービックである。中堅・中小企業を対象にした販売展開を志向するベンダーは多いが、高いシェアを獲得し、ユーザーからの高評価を得ているベンダーは少ない。オービックは最激戦エリアと言われる年商100億円以上の中堅企業の業務システムに特化したソリューションを提案しており、年商100億円-500億円の企業向けに高い実績を誇る。多くのベンダーから常に最強の競合相手と見なされ、ユーザー企業からの信頼も厚い。「オービック?ああ勘定奉行の会社」ではないIT業界関係者においても、(筆者のまわりでも)オービックを勘違いして覚えている人は確実にいる。会計パッケージの「勘定奉行」のオービックビジネスコンサルタント(以下、OBC)はマスメディアで頻繁に広告を露出させており、そのブランドは幅広く認知されている。OBCはオービックが資本参加している関連会社ではあるが、会計パッケージを中心とした中小企業市場を主戦場としている。これに対してオービックは、基幹業務ソリューションを中堅企業に展開しており、両者はすみ分けて存在している(表1)。※1)オービックシステムエンジニアリング、オービックビジネスソリューションの2社は2012年10月1日付けでオービックに吸収合併される。目的はグループ事業のより一層の強化と経営のスピードアップ、経営の効率化を目的としたものである。このように外注ではないが、内部の子会社が開発やサポートを委託している。そのほとんどがオービックの拠点と居を共にすることが多い。オービックはこの拠点でサポートできる範囲で販売展開している。写真1●青木功氏が登場するオービックのコマーシャル[画像のクリックで拡大表示]オービックの正しいイメージは、プロゴルファー青木功が登場するコマーシャルのコーポレートスローガン「システムインテグレータのオービック」である(写真)。システムインテグレータ(SIer)として独立してから40年以上の経歴を持つ、老舗中の老舗がオービックなのだ。)が独立して、株式会社大阪ビジネスを設立。その後、社名をオービックに変更した。80」で始まり、続いて富士通のオフコン「Kシリーズ」を扱うようになった。オフコンからPCサーバーへの移行、いわゆる“システムのオープン化”が盛んになった1997年のタイミングで、自社製システム「OBIC7」を発売。モジュールに分かれていた業務システムを、ERP(統合業務システム)としてアップグレードさせたものであり、同社はオフコンユーザーをPCサーバー上のOBIC7のシステムを移行させることで、ユーザー資産の転換に成功した。Activeは、IT/製造/建設各分野にかかわる企業向け製品・サービスについて、選択や導入を支援する情報サイトです。製品・サービス情報、導入事例などのコンテンツを多数掲載しています。ご覧になる際には、会員登録(無料)をお願いいたします。Reserved.このページに掲載されている記事・写真・図表などの無断転載を禁じます。掲載している情報は、記事執筆時点のものです。