SFA(営業支援)CRM(顧客関係管理)マーケティングオートメーションビジネスインテリジェンスITサービスマネジメント製品ジャンルで記事を探す閉じるお知らせ動画の再生障害のお知らせ:動画の一部が再生できない事象が発生しています。Marketing(ABM、アカウント・ベースド・マーケティング)に大きな期待が集まっている。「アカウント」とは今後のターゲットとする企業、あるいは得意先企業のこと。ABMそのものは古くからある考え方だが、最近の議論の焦点は、ABMによるアプローチのために、最新のデジタルテクノロジーを取り入れて現場でどのような具体的な方策を取れるかに移り始めている。本連載では、BtoB企業のABMによるアプローチを手助けするツールベンダーやコンサルタントなどの声を基に、ABMの日本での展開の可能性を探る。智基氏が率いるチームは、2017年からABM(アカウントベースドマーケティング)施策に取り組んでいる。ITプラットフォーム(ITP)事業本部の近藤智基氏が率いるチームは5人編成ながら、見込み客を創出するリードジェネレーションから、そのためのコンテンツ制作、そしてインサイドセールスや客先への初回訪問までをこなし、条件に達した時点で見込み客を営業に引き継いでいる。Cloud担当アダム・ブリッツァー氏に話を聞いた。ABM)」を発表した。(2017/7/26)顧客データ統合にAIとシソーラスをフル活用、リアライズ大西社長が描くマーケと営業の効率化NTTデータグループでデータマネジメントを手がけるリアライズは、AI(人工知能)とシソーラスナレッジにより顧客データのマッチングとクリーニングをする「Data-Master」の商用提供を2017年4月に開始した。リアライズ代表取締役社長の大西浩史氏に同サービスの機能や今後の展望について聞いた。(2017/7/3)ユーザベースがABM支援サービス「FORCAS」を公開、SPEEDAのオプションから単独提供へ企業・業界分析のためのオンライン情報サービス「SPEEDA」を提供するユーザベースが、BtoB企業の営業・マーケティング活動を支援する新サービス「FORCAS(フォーカス)」を2017年5月29日に公開した。Platforme)といったテクノロジーを活用して、多様なアプローチを展開。(2017/1/20)「インサイドセールスがマーケティングと営業のハブに」---NECが実践するABM(前編)NECのCRM本部は、Webサイトをはじめ、宣伝や展示会/ショールーム、イベント/セミナー、ユーザー会など、対面営業以外の様々な顧客接点を統括する。Automation)サービス大手のシャノンのインタビューを掲載する。マザーズ市場への上場を承認された。Hannouz)氏のインタビューを掲載する。Campaign」のマーケティング責任者。クラウド・アプリケーション事業統括ソリューション・プロダクト本部長の原智宏氏に話を聞いた。営業部門とマーケティング部門が連携するために必要な六つのプロセスを定義し、それぞれのステップを最適なツールを用意するOracle。(2016/9/6)オラクル原氏に聞く、日本企業が検討すべきデータドリブンなABM(前編)2016年4月に米国で開催したイベントでオラクルは「ABM(アカウント・ベースド・マーケティング)」を取り上げていた。Marketing)の理想と現実アカウント・ベースド・マーケティングの最新動向をまとめる本連載。今回は米国のデジタルマーケティングの最新動向をまとめたNexalのテクニカルエンジニア「アンリ」氏のブログを転載した。(2016/7/20)東京商工リサーチが語る、ABM実践のポイント(後編・提供サービス)信用調査会社の東京商工リサーチ(TSR)は、データに基づく客観的なアプローチを目指し、約半年前からアカウント・ベースド・マーケティング(ABM)に取り組み始めた。後編となる今回は、TSRマーケティング部の弓削正範部長に、ABMに取り組む企業にデータを提供するサービス企業としての取り組みを聞いた。(2016/7/5)東京商工リサーチが語る、ABM実践のポイント(前編・導入事例)信用調査会社の東京商工リサーチ(TSR)は、データに基づく客観的なアプローチを目指し、約半年前からABMに取り組み始めた。同社はB2B企業に国内・海外の企業情報を提供し、ターゲットとする企業(アカウント)を意識したマーケティング活動を手助けするビジネスを展開している。Marketing(ABM、アカウント・ベースド・マーケティング)。代表取締役社長の福田康隆氏に話を聞いた。Marketing(ABM、アカウント・ベースド・マーケティング)に大きな期待が集まっている。Reserved.このページに掲載されている記事・写真・図表などの無断転載を禁じます。掲載している情報は、記事執筆時点のものです。