役立つ記事やサービスの提供をしていきます。無料説明会&相談会申込み直接詳しい話が聞きたい!記事だけではよくわからない..。いった方向けに無料説明会を随時開催しております。お気軽にご連絡ください。コメントを受け付けていません。TweetPocket会社のトップはとにかく忙しく新規の営業のアポイントはとりにくいものです。何度も会社に通っても門前払いを食らうこともあるでしょう。営業の方法はさまざまですが今回はメールや手紙などの「書いて伝える営業」で社長の心をつかむ方法をお伝えします。1.なぜその会社を選んだのかを伝える飛び込み営業などの新規で営業をするのが難しい理由はまだ信頼関係ができていないからです。契約を結ぶまでの信頼関係がなくその人と付き合うメリットも感じられない場合すぐに契約を結ぶということは考えられないでしょう。売れれば誰でもいいんじゃないか」そんな印象を持ってしまいたとえどんなに良い商品やサービスであっても説明を聞く前に拒否してしまうこともあるのではないでしょうか。それは、たとえ法人であっても同じことです。「あなたの会社だから」という理由を伝えることが肝心です。営業したい会社に対する、あなたの思い入れを伝えてください。・企業理念に共感した。・社長の人柄や社員に対する想いに感動した。・その会社の商品を愛用していて、もっと多くの人に伝えたい。その会社にしかない部分に触れて自分自身の心が動いた理由を伝えましょう。話を聞いてみたいと思うものです。2.メリットを伝える次に、あなたの会社やあなた自身と付き合うメリットを伝えます。あなたの会社やあなた自身と契約をすることによりその会社にどれだけの利益を生むのかを具体的に数値化して伝えるといいでしょう。実際にその会社が抱えている問題は社長と話してみないとわかりません。ここではあなたの会社の得意分野により売上を伸ばすシミュレーションをした資料を作り手紙に同封するといいでしょう。メールの場合は重くない容量で添付するのがおすすすめです。3.自分の人柄を伝えるあなた自身がどんな人間なのかを伝えることも大切です。これが飛び込み営業ではなく交流会や紹介などで社長に会う機会があったとしたらあなたはいきなり自社商品の営業をするのではなくまずは自己紹介をするでしょう。仕事に対する熱意や性格といった内面について話すことであなたの人柄が伝わります。社長との共通点があればそれを伝えるのもいいでしょう。趣味や好きな食べ物などの共通点があれば、そのことについて書いてください。共通点があることで親近感がわいてアポイントがとれるきっかけになることもあります。会社の受付に残す伝言メモなど書いて伝える営業の方法はいくつかあります。どの方法を使うときでも社長の心に響くようなアプローチを意識するといいでしょう。社長アプローチ資料請求のお申し込みはこちらから無料説明会&相談会申込み直接詳しい話が聞きたい!記事だけではよくわからない..。いった方向けに無料説明会を随時開催しております。お気軽にご連絡ください。・全て自分たちだけでやるのは難しいが、頼りきるもの怖い・できれば自分たちだけでできるようになれば辞めたい店舗ビジネスラボは上記のような課題に対して、役立つ記事やサービスの提供をしていきます。無料説明会&相談会申込み直接詳しい話が聞きたい!記事だけではよくわからない..。いった方向けに無料説明会を随時開催しております。お気軽にご連絡ください。店舗ビジネスラボは店舗ビジネスオーナーが対面する課題に対して、役立つ記事やサービスの提供をしていきます。→かんたん問合せフォームお問合せ内容を入力して、送信ボタンを押して下さい。