「売れる漫画」と「売れない漫画」は何が決定的に違うのかを本気で考えてみた/「インターネット後の世界」編ツイートシェアはてブLINEPocketどうも、和佐です。今回も漫画についてあれこれ考えていきたいんですが、今回のテーマはずばり売れる漫画と売れない漫画の違いです。これに関してはみんな色んな意見があると思います。時代の空気に合っているから売れたキャラクターが光っているから売れたアニメ化やグッズ化がしやすかったから売れた有名人がオススメしてたから売れたとか、それこそ理由・原因を考えればキリがありません。そのどれもが当たりだと思います。要するに「売れる」も「売れない」も、1つの理由・原因によって決まるわけではなくて、複数の要因が絡んだ結果、勝敗が決まるわけです。最近の作品でいえば、漫画ではないですが君の名は。「RADWIMPSの音楽」が、大きな要因になっていると思います。Horizon」はかなりキャッチーで耳に残りました。」で言えば、RADWIMPSの「前前前世」が素晴らしかった。他にもドラマの「逃げるが恥だが役に立つ」も逃げ恥ダンスというもので話題になったり、1つの作品が売れるきっかけは、作品の内容だけとは限らないわけです。「どれだけ多くの人たちと繫れるキッカケを作れるか」ということです。音楽から入る人、ダンスから入る人、Youtubeから入る人、女優・俳優から入る人、「どこから入るか」は人それぞれです。インターネットが発達したことによって、メディアミックスも簡単になったので、「色んな場所から入れる」ということがなおさら重要になってきました。いうことで、ちょっと前置きが長くなってしまいましたが、今回は「インターネット後の世界」での、売れる漫画・売れない漫画の違いについて語っていきたいと思います。作品としては新しいものを中心に取り扱おうと思います。実写映画化ノベライズグッズ化という感じだと思いますが、これら7種類のメディアで展開できていればそれはもう「売れている」と言ってもいいでしょう。代表格でいえばやはり「ワンピース」ですね。ワンピースはもう連載開始から20年が経ち、累計発行部数3億4000万部越えという、誰もが認める漫画界のビッグモンスターですが、漫画やアニメを全く見ない人でも、連日何かとコラボしている姿を見ると思います。お土産のパッケージになっていたり、スーパー歌舞伎になっていたり、アトラクションになっていたり、レストランや美術展までやっています。映画化、アニメ化、音楽のライブイベント、グッズ化などもやられていて、「ワンピース」という作品だけで何千億円もの経済効果を生み出しています。正確には換算できませんが、20年間トータルで見れば「1兆円」の大台を超えているかもしれませんね(単行本売り上げだけで1360億円を超えてますから)。「すごい」としか言いようがない作品なわけですが、でも「単行本の売り上げ部数」だけで見ると、ワンピースは現在84巻まで出ているので、3億4000万部÷84=約405万部なので、1巻あたりの売り上げ冊数は400万部ほどになります。日本人は1億2000万人いますから、単行本を持っている人のパーセンテージは3.3%ということになります。これでも十分にすごい数字なんですが、純粋な漫画の人気=単行本の発行部数を考えた場合、このぐらいの数字ではとても「1兆円規模の経済効果」は生まれないわけです。1冊単位の売上冊数で見れば「ハリーポッターと賢者の石」が510万部、乙武さんの「五体不満足」が479万部、養老孟司さんの「バカの壁」が439万部、ライトノベルで見ると「ソードアートオンライン(19巻)」が1670万部、「とある魔術の禁書目録(22巻)」が1520万部、など、ワンピースを上回る、あるいは、同じレベルで売れた作品は数多く存在します。どれを取ってもワンピースほど、長い期間、そして多くの人に認知されている作品はないと思います。ワンピースがこれだけ売れたのは、メディアミックスの掛け算の力が大きいんじゃないか?ということです。「売れる」と言っても色々な売れ方がありますからね。漫画をよく読む人に売れた漫画もあれば、小説をよく読む人に売れた小説もある。ワンピースの場合は、漫画を読まない層にまで浸透しているという意味で、「ものすごく売れている」と言えるのです。先ほど少し書きましたが、「売れる」ということには2つの方向性があります。「ファンに売れる(特定の市場で売れる)」ということ。「ファン以外にも売れる(市場を拡大する)」ということです。ビジネスを考える人間としては意外とこの方向性の決定が難しくて、例えばあなたがもし週刊少年ジャンプで漫画の連載が決まったとしたらどう考えるでしょうか?新人漫画家ってことだとすれば年齢はまだ20代前半ですね。したって力が入るはずです。「ジャンプ読者の人気を獲得できる漫画を描こう」と思うわけです。発表する場がジャンプなわけですから、ジャンプを読んでいるユーザーの人気が得られなければ打ち切りになるかもしれませんからね。なると、例えば「ヒーロー漫画」や「ラブコメ漫画」や「スポーツ漫画」などが真っ先に思いつくと思いますが、これはこれで競合が多いんです。下手をするとすでにある漫画の二番煎じになってしまう。確かに「確実性」を考えるなら、ベタなテーマでベタなストーリーの方が売れる確率は高いかもしれません。少なくとも「大失敗」はしないかもしれない。この発想だとやはり大ヒットも生まれにくいんです。ビジネス的に考えるとこの「確実性」と「ヒット性(冒険)」のバランスがものすごく悩ましいわけです。ワンピースの場合は、「ジャンプらしさ」と「これまでにないインパクト」の両方があったからこそ、あれだけ幅広いファンを獲得できているわけです。「特定の市場を狙う」のは悪いことなのか?というとそーゆーわけではありません。雑誌で言えば「モーニング」や「アフタヌーン」などの雑誌は、かなりニッチな漫画をいつも取り揃えていますが、安定して人気が出ているわけです。この選別が編集部の上手さだと思います。個人的に好きな漫画は「ギャングース」「コウノドリ」「聖☆おにいさん」「マージナル・オペレーション」「亜人」「シドニアの騎士」などですが、どれもかなりニッチです。不遇の人生を送ってきた3人の少年が窃盗団を結成し、犯罪者だけを対象に窃盗を繰り返すというストーリーでも「亜人」や「聖☆おにいさん」や「シドニアの騎士」はアニメ化で成功し、「コウノトリ」は実写映画化もされたので、人気はあるんです。国民的人気はないけど、特定の層からはものすごく高い評価を受けていて、売れている。これも「売れる」の1つの形です。笑)、なんにせよ、1.ファンに売れる(特定の市場で売れる)2.ファン以外にも売れる(市場を拡大する)この2つの方向性のどちらを選ぶか、どのような形で「売れる」をデザインするのかが、非常に重要だということです。「インターネット」の存在ですね。売れる漫画というのはどちらの方向にしろ、必ずネットで話題になるわけです。3.インターネットの「売れる」を考えてみる漫画はとりあえず何かの雑誌での連載という形で世に出されていくわけですが、当然、その雑誌の中だけの盛り上がりではパワー不足で、そこまでの大ヒットは生まれません。「1億総発信者時代」とも言えます。誰でもSNSで「情報発信」ができるわけです。「この漫画が熱い!」とか、「このキャラが面白い!」とか、リアルの口コミ以上にネットでの口コミの影響力が大きくなっています。最近では各漫画雑誌が「漫画のネット配信」にかなり力を入れていますが、要するに、ネットで話題にされる回数が多ければ多いほど、ヒットが近いということです。「どれだけネタにされるか」ってことです。冒頭でどれだけ多くの人と繋がれるかが重要だという話をしましたが、ネット上においてはそれがネタにされるということなんです。Twitterでネタにされるとか、ブログのネタにされるとか、ニュースのネタにされるとか。「進撃の巨人」なんかは色んな場所で、色んな人にネタにされていたと思いますが、これが非常に重要なわけです。「人間は矛盾や腑に落ちないことがあると、それを解消するための行動を起こす」というやつです。理不尽なことで怒られたら、誰かにその愚痴を言いたくなりますよね?それは自分の中の矛盾(理不尽に対する無力さなど)を解消するための行動です。他にも例えば、漫画のテーマとしてよく出てくる「復讐」という行動も、本来は自分自身への怒り(自分の無力さへの怒りなど)だったりするわけですが、自分に対して怒ってても一向に不協和は解消されないので、復讐する対象を見つけて復讐をしている、ということになります。「恨み」とか、「嫉妬」とかも、この認知的不協和の作用で説明ができますね。人間というのは「平常心」を取り戻そうと、何かしらの行動でバランスをとるようにできているんです。「何かの異常を感じたから、それを言いたい」ってことです。さっきの「進撃の巨人オムライス」ですが、誰がどうみたって異常なわけです。イかれてるとしか思えない(苦笑)「誰だよ、これ考えたやつ」という、自分の中の不協和が、「誰かにこの気持ちを共有したい」という気持ちにつながって、「ネタにする」という行動になっていくというわけです。「異常を感じる」というのは何も、ネガティブな意味だけではありません。感動したワンシーンがあったとしたら、それは「感動という異常値」を記録しているってことですから、そこから平常心を取り戻そうと頑張るわけです。結果として、誰かに伝えるって行動を起こしてしまう。怒り、悲しみ、共感、反感、など、あらゆる感情は僕らにとって「異常値」ですから、それ自体が認知的不協和状態なんです。「どんな認知的不協和を作って、どんな行動を起こしてもらうのか?」を考えているんです。口コミを起こしたいなら、思わず口コミしたくなるような不協和を起こさないといけない。これは「宇治市」の観光PRプロジェクトチームが作ったゲームらしいですが、とても平常心では見れないわけです(笑)思わず認知的不協和状態に陥ってしまう。いう僕もこうやって不協和の解消のために「ネタ」にしています。「ネタになる」ってことの裏には必ず、何かしらの認知的不協和があるということです。4.認知的不協和を作る方法この話は普通の人には関係ない話かもしれませんが、でも知っておくと仕事の役に立つかもしれません。コミュニケーションに使えるかもしれませんね。「意外なこと」などです。マーケティングを仕掛ける側の発想としては、如何にして不協和を起こすかを考えるわけですが、そんなに難しく考える必要はありません。キャラクターデザインで言えば、そいつに何か「強烈な信念」を1つ加えるだけで、キャラが立つようになります。ワンピースの主人公の「ルフィ」の場合は、海賊王になるという目的はありますが、それは「なる」という信念ではなく、「ある」という信念です。「どんな状況であっても海賊王にふさわしく“ある”」というのが、ルフィの信念です(と、僕が勝手に思ってるだけですが)。ルフィの中には、ルフィなりの「海賊王」というイデア(本質)がイメージできているということです。「海賊王はこの海で一番自由なやつだ」とか。「仲間」に振り回されていたりするのでそれで「自由」と言えるのかは疑問ですが(苦笑)、とにかく、ルフィの中には明確な定義(言語化できていないとしても)があって、それが唯一の行動原理になっているんです。僕らのような普通の一般ピーポーは、「海賊王」なんてイデアは持ち合わせていないし、目指してもいないので、この時点で僕らの一般的な思考とルフィの思考は全く違うってことになります。他にも、ゾロは世界一の大剣豪というイデア、サンジは騎士道というイデア、ウソップは勇敢なる海の男というイデアを持っていて、それが彼らの思考の根底にあって、強烈な信念として君臨しています。これによって「一般的なものの考え方」と「彼らのものの考え方」には大きなギャップが生まれるわけです。「なぜそうなるの?」という場面に多々出くわします。その度、僕ら読者は認知的不協和状態になるわけですが、物語が進むことでその異常な思考がドラマティックな結末に繋がったりします。「イライラ」とか、「なぞ」とか、「不満」という感情が、物語の中でちゃんと解決されるわけです。ゆー認知的不協和から解決までのプロセスに至ることを「カタルシス」と呼びます。こんな風に認知的不協和は、キャラクターの「強烈な信念」によって生まれて、物語の展開によってそれが「カタルシス」に至る、と。カタルシスは気持ちがいいんです。僕らはそれを「面白い」と感じる。考えると原理的には結構簡単だと思いませんか?ちなみにカタルシスが得られないとモヤモヤするだけなので、それは一般的には面白い漫画とは言えませんね。ルフィが最後の最後で負けるとか、謝るとか、信念を曲げて逃げるとか、そーゆー展開になったら終わりだってことです。漫画のキャラの思考と行動と読者の思考のギャップ。「二次創作物と、それを見た人の思考のギャップ」なども、ネットで「ネタ化」が進む大きな要因になります。「それを作った人・やった人の信念」に行き当たるので、やっぱり強烈な信念が認知的不協和の源泉になっているんです。アメリカで毎年開催されている「バーニングマン」というイベントがありますが、これはインターネットが発達したことで「ネタ化」が進んで、毎年参加人数が増えています。「狂気」ですね(笑)狂ってるとしか言いようがない。それでも「やっちゃう人」がいて、毎年「行きたい人」が増えてるわけです。この状況を客観的に見たら、ちょっとバカにしてみるむしろ行ってみたくなるのどちらかに「ならざるをえない」ということです。認知的不協和には人間は抗えないんです。「テルマエ・ロマエ」は、古代ローマのお風呂職人が現代にタイムスリップしてきて現代のお風呂にアイディアをもらって、ローマに日本風のお風呂を作っちゃうという設定。前の話ですが、こんな商品もちょっと話題になりましたね。相模屋食品が販売するザクとうふ。ガンダムファンの社長が提案して製品化。いうキーワードで見ていくと、「ネタ化」の仕組みが少しわかりやすくなったんじゃないでしょうか?これをさらに「誰にネタにしてもらうか」まで考えるのが、マーケッターですから、例えば「ニュースに取り上げられたい」と思ったら、ニュースになるような認知的不協和が必要になるし、「芸能人にネタにされたい」と思ったらそのデザインが必要になります。最近では「実写映画化」が流行ってますが、9割方スベってますよね?僕はもうあれは、スベることを前提としたマーケティングなんじゃないかと思っているぐらいです(苦笑)みんな「実写映画より、原作漫画の方が100倍面白い」って知ってますからね。「いやいや、こんなわけないだろ。漫画は面白いだろ?」という「読むキッカケ」を作っているんじゃないかと(笑)いや、そうとしか考えられませんね(苦笑)「無限の住人」の実写化とか、キムタクとか、もう絶対、ネタにして欲しいに決まってます(笑)僕は三池監督の狂気を感じます(笑)ジョジョの奇妙な冒険の実写映画化もなかなか期待できそうですね(笑)5.まとめまだまだ語り足りないですが、もうかなり長くなってきたのでとりあえず一旦まとめます。特定の市場にきっちりウケる漫画も方向性としてはアリだけど、どちらにしろ、ネットで「ネタ化」されるのは今の時代では必須ネットでネタ化するということは「認知的不協和」があるということ認知的不協和は「誰か(キャラ)の強烈な信念」から生まれる狂気はインターネットを通じて必ず伝染するということでした。具体的なメディアミックスの事例も紹介したかったんですが、それはそれでかなり長くなってしまいそうなので、今回は「インターネットで売れる原理」がなんとなく理解してもらえたらいいのかな、と。僕らマーケッターはこうやってマーケティングを考えて、「売れる」をデザインしているんです。「無駄なことに狂気を燃やせるか」が重要なんです。「何やってんだろうな、俺」と、我に帰る瞬間があると思うんです。続けることこそが狂気ですから。その狂気は必ず、「ネタ」になっていくんです。いうことで、もしもネットで話題になりたいことがあるなら、狂気に身を投じていきましょう。!和佐大輔コラム学び成功法則マーケティングこの記事が気に入ったらいいねしよう!最新記事をお届けします。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト大人気漫画「キングダム」の4つの魅力を鬼のように紹介してみた誰も教えてくれない漫画の読み方/ガンダム編RECOMMENDこちらの記事も人気です。大事なことはすべて漫画から学んだ」と豪語するマンガタリのライター。「漫画を愛し、漫画に愛された男」サンシャイン和佐は少しでも多くの人に漫画のすごさを伝えなければいけない、という身勝手な使命のためにマンガタリを一人で運営中。詳しくはプロフィールをご覧ください。POSTこのライターの最新記事レビュー2017.8.3謎が謎を呼ぶSF要素がてんこ盛り!魔法少女・オブ・ジ・エンドを紹介まとめ2017.7.8最近の無料オンラインマンガはクオリティ高すぎ。HUNTERの連載再開を祝して、冨樫義博先生の作品の魅力を...人気記事ランキング新しい記事ゲームブック経験アリの人に読んで欲しい『金剛寺さんは面倒くさい』の遊び心2020.02.172020年はこの漫画がくる!5人のライターが2020年一押しの作品を熱く紹介!2020.02.12かわいい絵の戦争マンガ3選。敷居は低く、感情は重く。Reserved.Translate。