SFA(営業支援)CRM(顧客関係管理)マーケティングオートメーションビジネスインテリジェンスITサービスマネジメント製品ジャンルで記事を探す閉じるお知らせ動画の再生障害のお知らせ:動画の一部が再生できない事象が発生しています。経営者に読ませる「B2Bマーケティング攻略ガイド」2019/07/31ツイート印刷する本連載のビジョンは、読者がB2Bマーケティングを導入し、実行し、結果を出せるチカラをつけることにある。このため読者本人には、情熱と強い達成意思、そして失敗から学ぶ勇気が求められる。本連載は、いたずらに手順や方法やノウハウを教えるマニュアルではない。勇気とリーダーシップをあなたとあなたの会社にインストールするが、求める答えは自分で探してもらうことになる。筆者は「あなたを育てること」をコミットしよう。その道のりは決して容易ではないことを覚悟してほしい。最後までやり切れる人は、10人に一人、いや20人に一人か、もっと少ないかもしれない。本シリーズの2019年1月以前のバックナンバーはこちら。淳史(いいむろ・あつし)B2Bファシリテータ元米GEヘルスケア・ライフサイエンス社で、営業とマーケティング両方のトップマネジメントから日本の統括責任者および執行役員までを経験。マーケティングやセールスのデジタルツールを駆使し、グローバルデジタルマーケティングリーダーとして、全世界における同社のデジタルマーケティング戦略を日本から統括した異例のマーケティング実務経験者でもある。中心にB2B企業向けのビジネスファシリテーション活動を行っている。技術的問題と適応課題(前編)2011年3月11日金曜日の午後、当時私が在籍していた会社は社内ネットワークインフラが全く使えなくなる緊急事態に遭遇した。東日本大震災によるシステム障害だ。マーケティング部門はオフィスで働くこともままならなくなり、なんとか翌日には全員が帰宅。(2020/2/19)「二兎」を追わずに「二鳥」を得るいまさら私が、このことわざを解説する必要はないだろう。中国がオリジナルの故事成語だと思っていたが、どうやら古代ローマのことわざらしい。私たち人間の能力と体力と時間は有限なので、「同時に二つのことを欲張ると上手く行かないよ」という戒めだ。(2020/1/29)「時間泥棒」を撃退して得た成果――お客様に時間を売る(4)前回は、ある製薬会社向けに「時間を売る」ビジネスをデザインする過程で、この製薬会社の問題を解決するための「戦略」を立案した話をした。今回は、前回立案した戦略を基に、「5.問題解決(お客様に時間を売る)のためのロードマップを提案する」話をする。(2019/12/18)「時間泥棒」を捕まえる戦略――お客様に時間を売る(3)前回は、ある製薬会社向けに「時間を売る」ビジネスをデザインする過程で、この製薬会社に問題点が6個あり、そのうちの4個に「時間泥棒」が潜んでいる可能性が高いことに気づいたところまでを解説した。今回は問題解決のための戦略を立案する話である。(2019/11/20)4人の「時間泥棒」を探り当てる――お客様に時間を売る(2)前回は、毎月安定した売り上げを得られるサブスクリプションビジネスへの移行を模索していた私たちが、製薬会社に「お客様に時間を売る」という日本法人オリジナルのビジネスを発案したところまでを書いた。(2019/10/30)時間泥棒撃退ビジネスが生まれた理由――お客様に時間を売る(1)これまでは、自分自身と社内の時間泥棒を見つけて撃退することを解説してきたが、今回からは顧客の中にいる時間泥棒を見つけてこれらを追い出すこと、つまり「お客様に時間を売る」というビジネスについて話す。これに併せて、記事のサブタイトルを「お客様に時間を売る」に変更した。(2019/9/18)まさか自分が「時間泥棒」?――時間泥棒は誰だ(7)前回は、営業本部長から権限を与えられた私が、「もう自分以外の誰も決めてくれない」という「全権限を持つことの本質」にたどりついたところまでを書いた。今回は「権限を委譲する側」の立場から、上司としての覚悟と決断の重要性について、そして私自身が陥った「時間泥棒」の罠について考える。(2019/8/21)「権限の委譲」が時間を生む理由――時間泥棒は誰だ(6)今回は、時間の投資によって配当を得ようとする「権限の委譲」について、さらに掘り下げて考える。「権限の委譲」は、「A部長がB課長の購買決裁権限の上限を2000万円まで引き上げた」というように、社内書類上の手続きとなって表に現れる。(2019/7/17)「時間泥棒」は二人いた!――時間泥棒は誰だ(5)今回からは、時間を投資して新たな時間を創り出し、より豊かな働き方・人生の生き方をするために、私自身が何をしたかを振り返る。そのためにまず私は、時間をもっと有効に使うためにどうするのか?どう自分が変われば(どう自己変革すれば)よいのか?という自問自答を繰り返した。(2019/6/19)自己変革なしには解決できない――時間泥棒は誰だ(4)それまでの私は、チームのメンバーに「会議の招集を受けたら、主催者に会議の目的とゴールを確認して、参加する必要があるかどうかを判断しなさい」と偉そうに言っていた。私自身がそうしていたからではなく、どこかの時間管理トレーニングで聞いた話の受け売りだった。(2019/5/29)答えは私の手元にあった――時間泥棒は誰だ(3)事務作業から無駄な時間を削減する「オフィス・リーン」と呼ぶトレーニングの中で、講師から「お客さまがお金を払ってもいいと思える付加価値がある業務はどれくらいありましたか?」と問われた私が、「何ひとつない」ことに気づいてがく然とした。こんな状況で私は時間泥棒にたどり着き、問題を解決できるのだろうか。(2019/4/17)測れなければ改善できない!――時間泥棒は誰だ(2)前回は、GEヘルスケア・ジャパンでマーケティングの責任者をしていた私が「働いても働いても時間が足りない」状況に陥り、私の時間を奪う「時間泥棒」が誰かについて考えた話を書いた。(2019/3/20)その作業に価値はあるのか?――時間泥棒は誰だ(1)ミヒャエル・エンデの「モモ」を読んだことがある方はいるだろうか。誰もが平等に1日24時間を持っているのに、1分1秒と時間に追われるように働いて、骨身を削って時間を節約しても、毎日忙しくなるばかり。Reserved.このページに掲載されている記事・写真・図表などの無断転載を禁じます。掲載している情報は、記事執筆時点のものです。