「さあ、やるぞ!」とは思うものの、そのまんま固まってしまう事があります。それは二つの原因があります。一つは、何をやっていいのかわからない。一つは、何をやるかはわかるけど、先延ばしにしてしまう。そんな時、試してみたいちょっとしたアイデアをご紹介します。一つ目が、「何をやっていいのかわからない。」という問題への対応。現実的な悩みの多くが、こんな感じではないでしょうか。社員の管理をもう少ししっかりしたいんだけど、何をすればいいのだろうか...お金の流れをきっちりつかみたいけどどうすればいいのだろうか・・・といった感じです。残念ながら、こういった問題意識の場合、何をやっていいかはなかなか見えないんですね。問題を細分化するという事です。売上が上がらないとすれば、何が問題なのでしょうか。仮に、それが営業社員の行動量が足りない、という問題だったとします。そこから深堀していくと、どうすれば営業社員の行動量が上げられるか?というテーマになります。営業社員は1日どんなスケジュールで動いているのか?という情報が必要になります。手段は、日報なのか、ミーティングなのか、システム化による対応なのか、色々考えられます。そこで出てきた問題をつぶしていくことで、行動量を上げる可能性が検討できるようになります。「何をやるかはわかるけど、先延ばしにしてしまう。」という事には、小さく始めるというのが効きます。いう事かといいますと、先延ばしにしていく原因は、多くの場合きちんとできなければならないという思い込みに起因しています。失敗してはいけないとか、体裁を整えるとか、すべての問題を解決してから取り組まなければ、という思いが行動を阻害しがちです。私自身の例で、こんなことがありました。私どもの会社で、お客様に向けた会報誌のようなものを出そう、という事を考えました。内容の問題、デザインや印刷の問題、大量に印刷して発送するコストの問題、いろいろ解決しなければならない問題があります。それで、ついつい先延ばしにしてたんですね。大ごとになってくると、目立つので社内の逆風も出てきます。売り上げにつながらないものなどは、ひどい逆風です。全部のお客さんに送らなくたっていいじゃないか。比較的仲の良いお客さんで、失敗しても許してもらえそうなお客さんに限定して、送ってしまえば・・・。スタートは50部ぐらいでした。他の社員に見つからないよう、こっそり送ったんです(笑)しかも、内容はA4用紙裏表ぐらいのボリュームで、中身はスカスカ。それでもクレームも出ることもなく、順調に発行できるようになりました。三つ目のコツは、やらざるを得ない状況を作る、という事です。先ほどのお話の会報誌でも、一度作って送ってしまっても、二回目は二回目で結構ストレスです。放っておけば、「当初月間をイメージしてたけど、どうしてもやらなきゃいけない事ではない。」と尻切れトンボになったことが何度かあります。「お楽しみに」と書いた以上、やらなきゃいけない気がするんですね。他人の前で宣言するといった事などで、やらざるを得ない状況を作りましょう。細分化する小さく始めるやらざるを得ない状況を作るといったこと、一度試してみてはいかがでしょうか。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。後継者の「自信がない」は実は誰かとの対比で自分を卑下して...2018.08.8やったことがないことは難しい。