鈴木:あぁ...あれ、何社くらいみんな頼んでるとか、聞いてる?そういうの。風見:だいたい資料請求は、7、8社くらい普通に取ってて。鈴木:ああ...取ってる。風見:見学会に行くのは、その半分だとかって言ってました。浅野:そんな感じです。風見:だいたい、今相談受けてるお客さんは、3、4社くらいだいたい相談会とかやってて、その中から削り落としてくっていう感じが多いです。鈴木:でも、俺の経験とかで言っても、「どこにしようか」っていう悩みよりは、家がそのまま作れないで終わっちゃう人も多い感じはしてんだけど。何の抵抗かわかんないけど。本当に建てない人も中にはいるけど。なくて、「建てちゃいけないんじゃないかと思ってやめました」みたいな。風見:でも、実際そういう人、います。相談会とかやってると、たまぁに。「やっぱし私たち無理です」とかそんな話があって、「検討して、今じゃなくてもいいと思うんです」っていう話はするけども、やっぱり社長もそういうお客さんいたんですね?今まで。ある意味、家の話だけども家族の話でしかない、みたいな。夫婦間を仲良くさせるためにはどうしたらいいかっていうテーマでしか、そのテーマがクリアしないかぎり家建たないみたいな。風見:それ、ありますね。鈴木:いろんな家づくりに関して、やることとか、こうした方がいいってあるんだけど、やっぱり最初はみんなホームページとか住宅展示場とかそういうの見てからだよね、きっと?風見:そうでうすね。知らないところには入れないと思うんで、お店もそうだと思うんです。なんでまずは看板を見たりとか、ホームページ見たりとか、資料請求したりとか。知ってから動くっていうイメージが多いかなって私は思ったりしますけど。鈴木:ああ、そうだね。来たからって動けない。あと、中には、家を建てる時に、土地からの人っている。風見:いますね、確かに。鈴木:資料請求よりも先に土地探しなんじゃないかって思ってる人がいて、それはなかなかうまくいかないパターン。鈴木:絶対ダメとは言わないけど。そこよりは、資料請求いろいろして、住宅を建ててる会社っていうのは必ず土地もどうしたらいいかってわかってるから。鈴木:やっぱりそういう情報とかを手に入れてった方がいい。風見:あと、一つの例で、お金から、お金のローン借りれるかから入った方もいます。鈴木:ああ、なるほどね。風見:年収だったりとか、あとはいくら借りられるかとか、あと、ちょっと借り入れがあって大丈夫かとか。そこから入ってく方もいます。鈴木:やっぱり、まず、何らかの行動するってことが大事だから。資料も何も情報が足りないっていう場合には、やっぱどっか資料請求くらいした方が多分いい。カタログだけもらうっていうのもあるけども、カタログとかもいるけども、でも、実際家どうやって作るのかっていうそういう情報とかも集めてった方がいい。風見・浅野:そうですね。鈴木:家の性能だけ求めても、なかなか。2000万3000万するものを、ぽいっと買えないから。浅野:なかなかは買えないっすから。鈴木:そっちの対策いるよね?風見:はい。鈴木:情報がある程度そろったら、やっぱりパソコンとかで見てるだけじゃなくて、現物見ないとダメだ。浅野:建ててる建物ってことですか?鈴木:そう。ある意味そこでいうと、住宅展示場は現実離れしすぎてるよね?浅野:すごく豪華な感じはします。鈴木:玄関入って、ホールが6畳って。鈴木:ねえ?普通の住宅じゃないから。リビングとかもすごい巨大で豪華で、吹き抜けもすごくて。浅野:庭に日本庭園がちょっとあったりとか。鈴木:あの辺、見て参考になる人はいいんだけど。ない人も多いから、やぱ現実的なものもしっかり見といた方がいい。鈴木:街中歩いてて、住宅展示場みたいな家、あんま見かけないもん。