・次のアポの約束には程遠いまま終わってしまった・もうアポ取りの電話なんかとてもできないどおしよう・・・・・・・・という残念な結果報告が想像以上に多く飛び込んできます。以前からお話ししているように(こんないことを言うコンサルや書いてある本はもうないとは思いますが)面談で話をするのはこちらが2割、相手に8割話をさせろ。Yes・Noで返事ができる質問はさけて文章で答えさせる質問を。なんて実践したらその面談は終わりですよ。ここで何度もお話ししているように相手から話をしていただくにはこちらがいかに有用な情報をふんだんにタイミング良くだすか。これにかかっています。やってやっと信頼を得られればこそ相手はいろいろな話をしてくれます。初回面談では信頼がないのが一般的。そんな時はどおすれば?????こんな時はあなたが情報を出しながら(↓ここからが重要!)気の利いた質問をすることです。気が利かない質問をされ続けたらあなただってその場は盛り上がらないことと思いますよ。技術部門者が技術に走った実用性のない質問、などです。気の利いた質問ってどんな質問でしょうか。「相手が喜ぶ質問」です。業界や業種、業態によってまず自分で少し考えてみてください。「相手が喜ぶ質問」とは?でお付き合いください。