2015/9/28ソーシャルメディア経由での情報消費が拡大するなか、流入したオーディエンス(閲覧者)をいかに収益へ結びつけるかが、Webメディアの課題となっている。ソーシャル流入ユーザーは離脱率が高く、ロイヤリティが低いと思われているからだ。2.0」を運営している。ソーシャル流入は拡大の一途ブルームバーグ・メディア・グループによると、この1年間に「Bllomberg.com」のソーシャルネットワークに訪れる読者は90%ほど増加している。ブルームバーグが運用する@business、@luxury、@markets、@technologyなどのTwitterのアカウントが、その大きな流入源だ。解析ツール「SimilarWeb」によると、「Bllomberg.com」のPCサイトにおけるトラフィックの17.1%は、Facebookやreddit、Twitterなどを筆頭とするソーシャルメディア(モバイルの方が比率は高いとみられる)からの来訪だという。2.0」は、各ソーシャルメディアから訪れる読者に対して、最適化された広告を表示できる最新のアドテクノロジーだ。ポール・ケイン氏は語る。2.0』は、それぞれのプラットフォームが異なる目的を持った独特なオーディエンスを抱えていることを知っている。2.0』の役割は、ソーシャル流入ユーザーに対し、よりなめらかにストーリーを伝えることだ」。「Bllomberg.com」へのソーシャル流入の著しい増加は、ニュース消費の変化を反映している。世論調査機関「ピュー・リサーチ・センター」によると、より多くの人がFacebookとTwitterを通じてニュースを得ている。10人に1人がTwitterで、10人に4人はFacebookでニュースを入手しているのだ。パブリッシャーは新しいオーディエンスを獲得したければ、この傾向は無視できない。ユーザーの半分は、ソーシャルネットワークを重要なニュース獲得源だと考えている。35歳以上のFacebookユーザーの34%よりも傾向が顕著だ。広告主にとって、ソーシャル流入者へのターゲティングは興味深い。2.0」の利用をクライアントに勧めている、広告代理店MECのマネージングパートナーであるブライアン・コー氏は、パブリッシャーのソーシャルオーディエンスはロイヤリティが高いことを、それらのツールが証明していると、説明する。そのオーディエンスが記事を読むために来訪すれば、記事をさらにシェアする可能性が高まり、最適化された広告もまた、多く表示されることになるのだ。ソーシャルから来訪した人は、サイトへの滞在時間も短く、ほとんど回遊しないという見方は、以前のピュー・リサーチ・センターの調査結果によるものだ。その古めかしい視点では、オーディエンスが本当にエンゲージした証拠を求める広告主にとって、ソーシャル流入者は価値のない人々とされている。その一方、デモグラフィックによるターゲティングを求めている広告主は、すでにプログラマティックチャンネルを利用しているのだ。買い手としては、通常パブリッシャーが提供してくれない、クロス集計できるくらいの強力なデータが欲しいという(ブルームバーグのケイン氏は、広告主が求めるデータは提供しているというが、データの詳細には触れてはいない)。その反面、1回のクリックが広告に影響を与えるわけもなく、ひとりの読者がどこから来て、何をしたかという詳細データを、通常のパブリッシャーは共有してくれないのだ。「もっとデータがほしい。どこからオーディエンスが来て、どこのサイトに行き、何を優先して読んだのか。直帰率(流入したユーザーが一度もページをめくらず離脱した割合)も重要だ」と、前出のMECのコー氏は言う。「否定的な面は、われわれがその情報を入手していないということだ」。広告代理店ディジタスLBiのソーシャル戦略担当バイスプレジデントであるジル・シェルマン氏はこう語る。2.0』のような商品は、さらに価値が出てくる」。「単純にFacebookから流入したユーザーを知るだけでは、ブランドにとって価値ある人間だとか、ブランドに強くエンゲージしているだとかの証明にならない」。「パブリッシャーが、ユーザーのソーシャルグラフから分かる行動や関心についてのデータを階層付けられれば、広告主にとって価値のある情報となるだろう」と、シェルマン氏。「それが道義的に、ユーザーのプライバシーを守ったものであれば、広告主へ簡単に売れるようになるはずだ」。POPULAR年収数億円は本当か。})(jQuery);。