国内外でのインテリジェンスに関する最新情報、分析をお届けします。ビジネス情報戦、情報史、など盛り沢山の内容となっております。◆まぐまぐメルマガ『国際インテリジェンス機密ファイル』ご紹介。これを読めば貴方も一流のスパイになれるかもしれません。関する第一級の情報になっています。満州の原野から拾い集めた「事実」を組み立て、これを「政策」にまで発展させて満州に働きかける仕事をした。戦後の社会に蘇生した。彼らが「経済成長」の青写真を書いた、といっても過言ではない。「頭脳」というソフト・ウェアはすっかり引き揚げてきたのだ。・その時代と人間にとって、大きな象徴がある。存在は、さまざまな貌で人々の心の中で生きている。・市橋明子が、夕陽についで不思議に思ったのが、祖国日本の生活設備の劣悪さであった。医療器具は自動化された滅菌装置のトンネルからベルトでながれてくるのだ。・満鉄本社には600台のタイプライターがうねりを上げ、電話はダイヤル即時通話であった。IBMのパンチカードシステムで処理された。特急「あじあ号」は6両編成で営業速度130キロをマークしていた。中国語や英語を話せるものは、いや、話せないものはほとんど皆無といった状態である。・この質量ともに重装備の「満鉄」が日本の植民地経営機関であったことはいうまでもない。事業のはじめは鉄道と炭鉱の経営である。「満鉄」は満州で生活する人にとって「赤い夕陽」とともに不滅の殿堂であった。その40年間に提出したレポートは6,200件に達した。研究のために蓄積された資料は書籍・雑誌・新聞(外国紙)のスクラップを合計すると5万点におよぶ。楊は「この成果は20世紀アジアにおける知識の大宝庫ともいえよう」と高く評価している。・人材も豊富なら資金も潤沢だった。全スタッフ2,120名、予算は800万円(今日の38億円に相当)。はてはニューヨークやパリにも事務所・出張所を出していた。・満鉄調査部は旧帝国陸海軍にとっても「頼りになる頭脳」であった。完璧という名にふさわしい水準であったと追憶している。満鉄の三本柱とし、いわゆる「満鉄調査部」を誕生したのは、台湾の統治経験から出ているのであった。「大風呂敷」との異名も奉られている。満鉄マンに金儲けや名誉のためではなく「仕事のための仕事」をするような仕掛けをつくっておいたといえる。人間がみずから動機付けで仕事をすれば組織はいきいきと動くであろう。自分の属する組織の力を増幅させるような「なにか」を残していったのである。この「なにか」の内容は3つあるように思われる。「発想の新しさ」「実行の大胆さ」「人間に対する信頼」、これが後藤の人格を構成していた三要素で、発動すれば「破格非例の措置」となって、そうとうな業績を挙げることになったといえる。台湾における伝統的な慣習の調査(旧慣調査)だった。・満鉄調査マンに共通するのは、「資料」と「歩く」ということだった。満鉄に入社すると、まず2年間は、新聞雑誌の切り抜きと読書だった。一人が毎朝5、6紙の外国紙をあてがわれ、必要な箇所を赤鉛筆で囲む作業をさせられる。手慣れてくると、この作業は午前中に終わってしまう。・午後からは読書である。読みたい本は図書館にそれこそ汗牛充棟のさまで詰まっていた。持つことさえ危険になっている本も自由だった。※コメント満鉄調査部の徹底した資料収集や現場調査の話は、面白い。詳細、amazon購入はこちら↓http://amzn.to/1d3LwsZ◆まぐまぐメルマガ『国際インテリジェンス機密ファイル』ご紹介。ご登録はこちらです↓http://www.mag2.com/m/0000258752.html世界のインテリジェンスに関する公開・非公開情報をお伝えします。これを読めば貴方も一流のスパイになれるかもしれません。入って、資料読みの時代が過ぎると、「調査」に出ることを許される。ところが、なにを調査するかは本人の選択にまかされていた。・ただ「調査」にあたっては「歩くこと」、これだけは厳しく要求された。いまの言葉でいう「フィールド・ワーク」である。自分の身体は一ミリも動かず、資料をツギハギして報告することは認められない。「調査すること自体が目的ではないんだよ。調査を通じて、中国人と接触し、彼らを身体で理解することが大切なのだ」と教えている。その天海は東亜同文書院の出身で、中国の土地慣行調査のベテランである。・満鉄調査部の伝統的特色を挙げれば、「自由主義」と「フィールドワーク」の2つだろう。「歩く」という伝統は、終戦の解体時まで続いている。それでは、この「歩く」という伝統の起点はどこかといえば、やはり東亜同文書院の性格と見なさざるをえない。満鉄調査部出身で戦後の経済計画を手がけた人は多いが、いずれも綿密な資料の「読み」から入る特徴を持っている。「ハルピン事務所」の存在である。満鉄のロシア調査は「精密」の一語に尽きている。・この本の資料を求めてアメリカに滞在中、私はアメリカ人2世からこんなエピソードを聞いた。大学や国会の図書館で該当する書籍を片っ端から読んだ。専門的すぎたり、局地的にすぎたりして、どうも満足がゆかない。最後の方で、彼は満鉄の資料にあたってみた。最初から軽く見ていたのである。ところが、彼は満鉄資料を読み終わった途端、声をあげてくやしがった。ルート、そのうえ森林に棲む動物の種類と行動まで書き込まれていたという。世界的に珍重されていたロシア語の図書1万2000冊をハルピンで手に入れた。・ロシア調査の拠点が「ハルピン事務所」だった。中国の旧慣調査が重要な比重を占めている。一度は調査部の上海事務所に顔を出して、満鉄のあつめた精度の高い情報を聞きたがった。実地調査が大河の如き伝統を作っていた。・大調査部は戦争がはじまってからも「基礎調査」を続行していた。硝煙の臭いの埒外で、中国や満州の農村を歩く調査員の姿は絶えなかった。・満鉄調査部の命脈は日本の敗戦以前に尽きていた、というのが関係者のほぼ一致した見解である。東京の国会図書館で基礎資料を読まれ、そのうえで専攻分野を選択して、アメリカの国会図書館で原資料にあたられるのが適当かと考える。民間の研究者にとって幸いこれにすぎることはない。・調査機能の質とその充実度は、国家の危機管理にとって必要不可欠であり、また目標創出のための知的宝庫となるはずである。※コメント草柳氏のこの本は、満鉄調査部に関するゾクゾクするような面白い情報の宝庫だ。ネットにある満鉄調査部に関する表面的な情報では決してない。膨大な資料読みと関係者のもとへ出向いたインタビューを徹底している。満鉄調査部員のようだ。詳細、amazon購入はこちら↓http://amzn.to/1d3LwsZ◆まぐまぐメルマガ『国際インテリジェンス機密ファイル』ご紹介。ご登録はこちらです↓http://www.mag2.com/m/0000258752.html世界のインテリジェンスに関する公開・非公開情報をお伝えします。これを読めば貴方も一流のスパイになれるかもしれません。・営業マンには「売れる営業マン」と「売れない営業マン」しかいない。・お客様との関係は、「相思相愛」が当たり前。おいて決定権、決裁権をもつ人たち(経営幹部)。一、法人マーケットなど。・本物の営業とは「お客様に売り込むこと」ではない。・トップ営業マンとは、「断られた回数が一番多い営業マン」と言い換えることができる。「買うか、買わないか」は、お客様が決めること。・契約者数を増やさずに、売り上げをあげるには、エグゼグティブとの契約が不可欠。・有益な情報を拾えるか、拾えないかは、「動機の強さ」で決まる。高感度のアンテナを立て、情報の取りこぼしを防ぐ。・営業マンこそ、「ブルーオーシャン」へ舵を切れ。「価格では動かない人たち」が必ず存在する。自分のニーズを満たしてくれる商品や営業マンに価値を見出す人たちだ。・なぜスポーツクラブに入会すると、法人契約につながるのか。以前、私は以下のようなことを書いた。→社長を口説きたいなら、平日の昼間に「高級スポーツクラブ」へ行け。→「公園のブランコ」をこいでいるだけで、契約に至ることがある。「契約につながるきっかけは、仕事とは関係のない場所にもあふれている」ということだ。大切なのは「アンテナを張る習慣」を持つこと。「どんな相手でも動じない自分」をつくる。・相手が「女性経営者」なら、とくに身だしなみを整える。女性経営者は、男性経営者以上に、営業マンの身だしなみを見ている。「相手のおしゃれ」も目に入るのでしょう。・アッパークラスが見ているのは、「あなたの実績」ではない。多くの経験を積んだ「猛者ぞろい」だ。付け焼刃の営業テクニックなど、通用するはずがない。彼らが見ているのは「相手の人間性や生き様」だ。・共通の話題を見つけるために、「広く浅く」情報を拾う。相手に対する感謝である。※コメントどんな仕事にも営業やコミュニケーションは、必須だ。後方支援の仕事でも営業思考がなければ、スムーズにプロジェクトを進められない。コミュニケーションの質で、人生の質が決まる。★小林一光『エグゼグティブと契約する技術』の詳細、amazon購入はこちら↓http://amzn.to/1deTFoM◆小林一光『キーマンが紹介したくなる営業戦略』動画ご紹介。詳細はこちら↓http://123direct.info/tracking/af/450681/fHjUQg2n-HGL1PzOd/◆まぐまぐメルマガ『国際インテリジェンス機密ファイル』ご紹介。ご登録はこちらです↓http://www.mag2.com/m/0000258752.html世界のインテリジェンスに関する公開・非公開情報をお伝えします。これを読めば貴方も一流のスパイになれるかもしれません。文明、文化の大きな枠の中で、国民性の原点を見直そうとする試みである。西欧事情や文明に対する興味を持ち続けた。人々は、とくに幕府の上役あたりは想像以上に、西洋のことを知っていた。阿片戦争のあとの中国に押し寄せてきた西洋文明の嵐だ。自分たちがかじった西洋の知識が、いかに未熟なものであったかを痛感することになる。このままでは日本も列強の食い物にされてしまう」というわけで、奮起する気になった。・事実、その後いち早く西洋化していった日本は、中国の轍を踏まないように注意した。外国に付け入る隙を与えてはならない、と。そのために若き天皇を守り立て、富国強兵をめざし国論をまとめていった。・明治の実業家渋沢栄一は「企業経営の真髄は論語と算盤である」といった。「道徳と経済活動は一体である」という意味だ。・中国人は商魂たくましさにも定評がある。最初に、相手に自分の肉を切らせておいて、その後でぐっさりと骨を断つ戦法で、なによりも取引に長けている。・満州に残してきた膨大な資産。満州は日本にとっては幻の国となった。現地に残された資産は、今の金にしたら数百兆円を超えるといわれる。日本が莫大な資本を投入して建設した工場や施設を、争って確保した。「ひとたび中国人として生を受けた者は、未来永劫にわたって中国人でありつづける」という言葉がある。同じ方言は互いの安心感、信頼に繋がる大切な文化的パスポートであり、IDカードだ。・日本占領下のシンガポールに来ていた中島健蔵は、そのころの思い出を『昭和時代』の中で次のように書いている。「日本人はいっぺんでもご馳走になったり、あるいはご馳走すれば、それで百年の知己のような顔をする。華僑との付き合いはそうはいかない。信頼したらとことん信頼するといわれ、それが彼らの団結力の背景にもなっている。別の視点の情報がいつのまにか流れてくる。※コメント日本における国際政治は中国問題であるといっても過言ではない。これは古代から変わらない。と中国人はなぜ水と油なのか』の詳細、amaozn購入はこちら↓http://amzn.to/1p31m6S◆まぐまぐメルマガ『国際インテリジェンス機密ファイル』ご紹介。ご登録はこちらです↓http://www.mag2.com/m/0000258752.html世界のインテリジェンスに関する公開・非公開情報をお伝えします。これを読めば貴方も一流のスパイになれるかもしれません。創造力を鍛えていかなければならない。飛行機に夢中だった5歳のときにさかのぼる。・成長してからもずっと、飛行機をつくりたいと思っていた。私が海軍機関学校に入ったのも、東京大学工学部に入学したのも、飛行機をつくりたかったからだ。・心を鍛えている人は、目が違う。・帝国海軍の将校になる教育は、鋭い目にすることがその第一歩だ。清らかな、しかしながら物事を見通す鋭い目。実は精神を鍛えていると、自然とそういう目になってくる。・ビジネスエリートはブンジニアを目指せ。世の中というのものは元来、文系と理系に分かれているのではなく、渾然一体のもの。・私は自然界を構成しているところの文系も理系も両方勉強しなくてはならないと思います。文系のブンと理系を象徴するエンジニアのことで、文理両方を修得した人を指す。勉強も仕事も、文系、理系の両方を知ってこそ、初めて全体の姿を見ることができる。・最新の情報は海を越えて取りに行く。継続するためには、やはり「体力」が必要だから、肉体の鍛錬も忘れてはいけない。これらが理論を積み重ねるための重要なカギになる。・人生の時間は一分一秒まで使い切る。・継続力と体力が成果につながる。物事を毎日コツコツと続けていると、それはいつの間にかパワーに変換される。毎日続けるとパワーになる。自分で何かを創造することを通じてエキサイトすることも重要。・語学力によって開けてくるもの。私の論文がなぜアメリカで認められ、成功したか。その理由の一つは、語学力を深く掘り下げることによって肝心かなめの情報をしっかり入手し、また発表する語学力があるということもあげられる。