いうのも、ビジネスの失敗原因とは複雑に絡み合って見えないものだからです。そもそもビジネスは成功確率が高いものではないことを、私達は理解しなければけません。ウォルト・ディズニーにしかり、ドナルド・トランプにしかり、ヘンリーフォードにしかり、ほとんどのビジネス成功者は一度は倒産したり、失敗をしています。その失敗原因は何か?と言われても、明確に1つのことには断定できないでしょう。凄いビジネスアイディアや!これはイケる!といった閃きが出たとき、勝手に一人で盛り上がり、さあテストしようといって、一気に駆け出す人がほとんどです。・・・・失敗するのが9割以上。いった背景には、テストのやり方が悪かったとか、時代にそぐわないとか、ライバルがもう市場をとっていたとか、自分のリソースが足りなかったとか、色々な要因があるわけです。1-3.自分以外の全てを特定するもし、ビジネスで成功させるため「自分の事を知り、自分以外のこと全て」を知る必要があるとなったとき、何を知る必要があるのでしょうか?もちろん、全て知ることは不可能です。知ることによって成功確立はあげることができます。知れば知るほど成功が近づきます。100%成功が保証されたビジネスなんてありません。ビジネスは学校の試験みたいに正解があるわけではないですからね。限りなくビジネスを成功に近づけるために「自分の事を知り、自分以外のこと全て知る」ということをしていく必要はあるでしょう。それでは長くなりましたが、「孫子の兵法では学べないビジネス戦略と視点」についてお話しします。孫子の兵法の「彼を知り己を知れば百戦殆うからず」を3つの視点に分解しました。この3つの視点とは持って、ビジネスに取り組めば、成功を近づけることができるでしょう。「彼を知り己を知れば百戦殆うからず」をビジネス的に分析すると、3つの視点に分解することができました。顧客面、ビジネス面、ライバル面の3視点です。ビジネスを開始するときに皆が注目するのは「ビジネス面」です。成約率とか、登録数とか、リスト数とか、販売数とか、売上とか、利益とか、そういったマーケティング上の数字ばかりを追いかけます。これはもちろん正解です。それだけでは足りません。ビジネス面と同時に、顧客面や自社面を見つめる必要があります。この3つを順番に見て行きましょう2-1.顧客面(見込み客)マーケティングの世界では、マーケットインという言葉があるように、「市場が求めているものを作れば、売れる」という概念があります。いえば、マーケットインは見込み客をリサーチしましょう、見込み客が欲しいものを聞きましょう。欲しいものがわかれば売れる商品がわかるでしょ?という考えです。そのため、見込み客のことをリサーチしましょう!と当たり前のように言われる訳ですが・・・そう、当たり前。疎かになりがちな部分です。見込み客(顧客)にとっての価値はどこにあるでしょうか?例えば以下のようなものが思い浮かびます。スピード品質まだまだ考えれば出てくるでしょう。いった1つ1つの要素の卓越性が、顧客面にとっての価値となります。上にあげた顧客面に対しての価値を実現するためには、ビジネス面での卓越性を伸ばさなければいけません。孫子の言葉でいうとビジネス面が「己」に街灯します。ビジネスの強みを活かしたユニークなマーケティングを展開できるか?他社が真似できないビジネスモデルを構築することができるのか?絵に描いた餅にならないようなプロジェクトマネジメントができるのか?顧客面での価値を叶えるためには、いろいろなビジネス面での卓越性が必須です。以下のようなものが挙げられるでしょう。スピード人材こちらも、まだまだ考えれば出てくるでしょう。いった1つ1つの要素の卓越性が、ビジネス面にとっての価値となります。最後にライバル面です。あなたのビジネスが顧客に選んでもらえる理由があるとすれば、それは「ライバル業者よりも高い価値を提供しているから」にほかなりません。その価値とは「顧客面、ビジネス面」によってもたらされます。顧客面、ビジネス面どちらもライバルよりも卓越しているなら、それはビジネスで勝つべきして勝つことになります。顧客面、ビジネス面での卓越性はどうやってわかるのでしょうか?そのためにライバルチェック・リサーチが必須です。「俺の市場はブルーオーシャンだから、ライバルはいない」という人はこんな記事を見る必要もないでしょうが、ブルーオーシャン市場なんてほぼありません。だいたいどの業種業態もライバルがいますし、競争する業者がいます。いった顧客面は見えてくるでしょう。実際にライバルの商品を購入すれば、ビジネス面も見えてきます。ビジネスではライバルを上回る視点を持ちましょう。3.顧客知り、自社を知り、ライバルを知れば、百戦殆うからず顧客面、ビジネス面、ライバル面、この3つを意識して、ビジネス戦略を練りましょう。顧客知り、自社を知り、ライバルを知れば、百戦殆うからずです。ローンチ島この記事が気に入ったらいいね!しようローンチ島の人気記事をお届けします。コメントデータの処理方法の詳細はこちらをご覧ください。誰も教えないプロダクトローンチの流れと全体像インターネットで稼ぐ前に、これだけはやっておくべき大切なことMauticを使ってリード・リストにメールを送信する方法Mauticでお問い合わせフォームを作成する方法(資料請求・アドレス取得)管理人プロフィールジャスティンPL.INC代表取締役:フィンランドに拠点をかまえ、Webプロモーションやコンサルティングをして活動しています。当サイトでは情報発信を中心とした、販売戦略や売り上げアップに関するコラムを書いています。はじめましての方は以下のプロフィールからご覧ください。当サイトについて当サイトは、「情報発信で理想の人生を実現する人を増やす」を理念掲げて運営しています。