BtoB企業は、外部CMOを積極活用したほうがいい説。トップすべての記事BtoB企業は、外部CMOを積極活用したほうがいい説。ツイートBtoB企業は、外部CMOを積極活用したほうがいい説。『プロダクトには自信があるんだけど、マーケが弱くて・・』そんなご相談をいただき、いくつかのBtoB企業の外部CMO・マーケティングマネージャー的な立ち位置をさせてもらっている。CMOのシェアリングサービス開始」のニュースが出ていたけど)。この役割は事業を伸ばすために有効だと思ったので、専門領域であるBtoBに絞って、「なぜ、外部CMO・マーケティングマネージャーが必要なのか」を書いてみた。マーケティングリソースを割けないBtoB企業BtoBのベンチャー・スタートアップ企業では、マーケティングリソースが不足している。多くの企業は、創業~立ち上げ期に開発と営業の人員を手厚く採用するので、マーケティングは営業が兼務していたり、社内の何でも屋さん的な人が広報を含めやっているケースが多い。結果として、顧客開拓の施策はテレアポとリスティング広告と年に数回の展示会のみ。Automation)やコンテンツマーケティングに取り組もうとしても、リソースが足りず、運用に乗らない...。主導権は顧客が握っている。Buyers”なんて言うけど、いまの時代、顧客自らが、PCやスマホで情報を調べ、信頼できる第三者におすすめを聞いて、どの製品・サービスを導入するかを決めている。営業や社内の何でも屋さん的な人が、片手間にマーケティング業務をしている企業の製品・サービスは、当然、顧客の検討プロセスに入りづらく、機会損失は避けられない。提供されるサービスのドーナツ化現象と中心を担う外部CMOそこで、「マーケターを採用しよう!」、「外部パートナーを探そう!」と思っても、次なる障壁が登場する。転職市場を見たときに、そもそもBtoBマーケティングの経験者が少ないし、ほとんどのマーケターはtoCのサービスに行きがち。クックパッドやコカ・コーラ、ディズニーのマーケをやりたい人はたくさんいても、勤怠管理システムや給与計算ソフトのマーケをやりたい人は少ないだろう(個人的には、断然、後者をやりたいけどw)。外部の業者に発注しようにも、世の中に流通している製品・サービスはこんな状態になっている。当社では「提供されるサービスのドーナツ化現象」と呼んでるけど、広告代理店から調査会社、SEOやコンテンツマーケ業者、MAやデータ解析系のツールベンダーなど、ドーナツの外側を提供してくれる会社は世の中にたくさんある。お菓子のドーナツと違って、ビジネスの世界では真ん中が大切。ドーナツの真ん中にいて、戦略立案から社内の体制作り、ベンダー選定、日々のPDCA推進まで、パワフルに実行できる存在がいるかどうかで出せる成果は大きく変わる。そんな人材がプロジェクト内にいれば、高度化・多様化するサービスやツールのポテンシャルを引き出しながら、成果を最大化できる。マーケティング活動におけるすべての役割を社外の人がやる難易度は高いけど、社外CFO、社外CTO的に、一部の役割を外部に求めることはできるし、外部の優秀な人材にアクセスしやすくなっている現代、一つの有効な選択肢だと思う。冒頭に『プロダクトには自信があるんだけど、マーケが弱くて・・』と書いたけど、世の中にはすごい製品・サービスがたくさんあって、それらを作っている人たちとの仕事は、脳に刺激をもらえて楽しい。外部CMO・マーケティングマネージャーとして活動する側としても、自分が良いと思う製品・サービスを拡めながら、楽しく仕事がしたいニーズは強いと思うので、今後、一般的な役割にしていきたい。企業サイトは、アップデート型が圧倒的に有利だ。2016年に「才能を流通させる」をミッションに掲げる、株式会社才流を設立し、代表取締役に就任。良い物事の捉え方・進め方を「サイル式メソッド」として発信しています。顧客開拓は「すでにうまく行っている会社」にすべき理由。Reserved.この内容で送信します。よろしいですか?キャンセル。