中小は狙い目、優秀な中小は沢山あると聞かされても、学生にはその実態がさっぱり分からない。そこでコンサルタントの目から見た両者の違いを、おおまかに述べてみると・・・。細分化された「職種」が大企業の強み大企業は従業員数が多い。エンジニア」「広報」「マーケティング」といった、経営に必要な"仕事の種類"が抱負に揃っている。社員はおのおの専門性に特化した業務に携わり、自分のフィールドで最大限努力する。各分野にスペシャリストを配置し、その集合体として、企業能力を最大化しようというのが大企業。非常に合理的なシステムと言える。一方の中小企業ではこうはいかない。働く人間の数が少ないため、仮に必要な職種があったとしてもそれを設けることができない。少人数で最低限という発想で陣容を組むため、営業や経理といった売り上げ・経営に直結する人員は必ず置くが、広報やマーケなど"売り上げに直結しない"部署までは手が回らないのが実情。急がば回れ・・・本来は知名度に劣る中小企業こそマーケティングに注力すべなのだが、そうはいかないところが多い。従業員の絶対数が少ないという物理的事情に加え、マーケ業務を担える人材がそもそも社内に存在しないケースが大半なのだ。中小企業は仕事を若いうちから任せてもらえる?職種が少ないのでひとりの社員が担当する仕事は多岐に渡ることが多く、中小はジェネラリスト社員の養成に向いている組織形態という印象が強い。営業しながらSPやMDを考えたり、経理が人事を兼ねたり、若いうちから仕事を任されるのでビジネス力アップへの近道と思われがちである。企業によってかなり差が激しいので、注意が必要だ。「人手が足りないから他の仕事をやらせる」ことと、「社員教育の一環としてチャレンジさせる」では、その後のキャリア形成に大きな差が出る。ここをしっかり意識した方が良い。前者では単なる"使い走り"で終わる可能性が高い。転職を考えた時にアピールすべきポイントがなくなってしまい、踏んだり蹴ったりである。若手の離職率が高い企業でこのような傾向が見られることがあるので、入社3年未満の離職率くらいは事前にチェック、もしくは面接時に確認した方が無難である。後者ではチャレンジさせる"仕事の質と先生"がモノを言う。先ほど述べた通り、人員が圧倒的に少ないのが中小たる所以、専門性を持たない、つまり非スペシャリストな先輩や上司が指導にあたることも少なくない。こちらも転職時に不利になることは、想像に易い。中小企業は経営者次第!組織が小さい分、コミュニケーションはスムースで意思決定が早いのが中小のメリットである。力があれば、若手でもがんがん経営者にモノを申せる環境にある。すべての経営者が優れているわけではない。本当に魅力的で優れた経営者がいる一方で、「これで本当に会社やってんの?」と、驚愕するような人物がいるのもまた、中小ならではの特性かもしれない。以前、笑うに笑えない経営者に遭遇したことがある。「私はビジネスパートナーは"占い"で決めることにしています」と・・・。あたりはずれが大きいのだ。それには幾つかの方法がある。これは学生にとってのメリットも大きい。優れた中小企業を見つけるための方策<HPを仔細に読み込む>志望する業界や気になる業界があるのなら、まずは企業のHPを仔細にチェックすることでおおまかな雰囲気は掴める。マスコミ情報とは異なり、企業自ら発信する"生の情報"には、多くのヒントが隠されている。深読みすればその企業が目指すべき方向性や戦略なども読み取れるに相違ない。<新聞をよく読む>ビジネスマンとしては当たり前、就活中の学生も読むべきというのは、今も昔も変わらないスタイル。ここで気をつけたいのは【興味のない記事もすべて目を通す】ということ。気になる記事ばかり読んでも関心は拡がらないばかりか、視野を狭めてしまう。最初は読んでも理解できないことだらけ、分からなければ調べる。これを地道に繰り返していくうちに世の中の経済トレンドが見えてくる。興味のなかった業界や職種に、バッタリ出会うこともある。私は15年間、毎日、主要な新聞を7~8紙購読している。朝日・日経というクオリティーペーパー2紙だけで済ませてしまうビジネスマンや経営者もいるが、各紙特徴があり、読み比べてみて初めて分かる事実もあるので、私はいわゆる主要紙はすべて目を通すことにしている。徹底しているスタイルだが、ここまでやらないと、不安になってしまうのだ。みなが2大クオリティペーパーに依存していたなら、考え方が朝日的・日経的になってしまう・・・。私は『アラキレポート』というマーケティングレポートを長年書いている。主要な新聞8紙を読み込めば、自然とこれから流行るテーマ、ライフスタイル、ビジネストレンドなどを早めに把握・分析することができる。"メディアの議題設定機能"もマクロな視点で鮮明に理解できる。ビジネス」「マーケティングプラン」などに落とし込むことで≪経営者の理論武装≫を手伝ってきた。業務上膨大な新聞を読んでいるのだが、やはり気になる中小企業や伸びるであろう企業は必然的に目に留まるもので、そのたびに研究対象としている。私が数年前から注目しているのは「インストアメディア」「カフェカンパニー」といった"異色のカフェ企業"たち。カフェという親しみやすい"媒体装置"を巧みに利用しながら、外部企業とコラボしたりカフェ以外の事業で収益を上げている。ともにサロン化を目指している点でも、これからの消費シーンにマッチした秀逸な業態であると思う・・・。・・・このような感じで、学生も自分なりのスタンスで記事を見つけ、探るのだ。全紙を読むのはさすがに無理だが、少なくとも日経だけは読んでおきたい。情報量が圧倒的に違う。ベタ記事もしっかりチェックすべき。ベタ記事こそ情報の宝の山であり、見逃しやすい。<動く>実際に見にいける企業であるなら、自分の目で確かめに行く。ダイレクトに社員にアプローチする手だってある。まっとうな手法(=通常の就職ルート)ばかりを辿っていては、道は開けない。真剣な学生なら、きっと相手をしてくれるはずだ。中小企業の面接は10分で決める気になる中小を見つけたら、そこにストレートにアタックすべきだ。大企業の就活システムと異なり、最初から中堅社員が出てくる可能性もあるし、最終的には経営者が面接官になることも多い。仮に新卒募集をかけていなかったとしても、コンタクトを取れば案外と受け入れてくれるのも、中小の良いところ。前回は「就職は3秒で決まる」と書いた。大企業では人事が"第一印象"で学生をふるいにかけており、それは有効な手段である。中小では状況が異なる。求人倍率から明らかなように、中小では人材が不足している。従業員が少ないため、学生ひとりあたりに対する期待値は必然的に高まる。このような背景から、丁寧な面接・時間をかけた面接が期待できる。学生が臨むべき賢明な態度は?経営者が出てきたなら、10分くらいじっくりと話すことをオススメする。肝心なのは、面接されているというよりは【学生が経営者を面接する】感じがベスト。中小は経営者いかんによって企業体質がガラリと変わるというか、経営者の思想そのものを体現しているような企業が多い。経営者が優秀か否か、これが中小の生命線。あたりはずれは学生がしっかり判断すべきである。注意点としては経営者でも人事でもない面接官の場合。中小では新卒採用に特化した人材に乏しく、営業部長だったり経理だったり、人事とは無関係の社員しか出てこないこともざらである。面接のプロでないため3秒で学生を判断することはしないが、その代わり、人物の判断基準も正直よく分からない。ただのオバチャンだったりする場合もある。いう場合は・・・諦めよう。就活に成功し、就職に失敗する40歳になろうかという現在なら、コンサルタントとしていろいろな企業を見てきたから、大企業と中小企業のシステムや思想の違いも理解できる。学生時代はまず無理だった。私は大企業に入社し、わずか半年で辞めた・・・。なり、在籍する意味を見失った。就活に成功し、就職に失敗した典型的なケースである。こんな人間はけっこういる。Consulting』という個人事務所をつくり、独立した。その動機は「中小企業にはマーケティングのノウハウと人材が圧倒的に不足している」という事実。すれば良くなるのに・・・という企業が非常に多い。その"問題点自体に気づていない経営者"が、これまた実に多い。そのような経営者をバックアップしていくのはきっと面白いだろうと考えたのだ。日本は『中小企業の国』である。99%が中小、マーケットの可能性はほぼ無限大に拡がっている。消極的に中小を選択するのでなく、積極的に探してみてはいかがだろうかと、切実に思う。中小は本当に楽しい企業がたくさんある。発見できるかできないか、その目利きは、自分次第なのだが・・・。荒木亨二)日本人が使いやすいマーケティング戦略をオーダーメードで提供ーー。マーケティングを立て直す専門のコンサルティングです。詳しくは下記Webサイトをご覧ください。亨二ビジネスコンサルタント&執筆業。CONSULTING代表。『日本人が使いやすいマーケティング』をモットーに、企業のマーケティングを立て直すコンサルティング事業、ブランディングに強くなるライティング事業を行う。著書に「名刺は99枚しか残さない」「就職は3秒で決まる。」、雑誌連載に「Begin」「Safari」「アスキークラウド」がある。「週刊SPA!」問題から考える、紙媒体の難しさ2019年、インバウンド消費のヒント来年は年男。いつの間にか平成が終わり、知らぬ間にオジサンに。万年筆やさんで、私に合うペン先を見てもらった。書けば書くほど快感が走る万年筆とは。クラウドに関する記事のまとめ(2020.2.17~2020.2.22)北九州漫画ミュージアム「関谷ひさしとスポーツマンガの時代」5月23日イベントオール私立で大学まで2500万円。ランボルギーニが買えるぜ。やっててよかった資金術とは。Backlogのカンバンボードは末恐ろしいAWSのシェアが落ち、Azureが延びて、4年後にAzureシェア32%、AWSは34%になる件SoftwareDesign3月号ヤマハ特集に執筆参加しました。富士ゼロックスのCocoDesk、溜池山王駅で体験してみたPython海外ニュース紹介第1回「そもそもPythonは誰のために作られたのか?その設計思想とは。「PoC死」の葬り方・後編オルタナティブ・ブログは、専門スタッフにより、企画・構成されています。入力頂いた内容は、アイティメディアの他、オルタナティブ・ブログ、及び本記事執筆会社に提供されます。利用規約プライバシーポリシーお問い合わせアイティメディアからのお知らせプレスリリースメールサービスRSSTwitterITmediaはアイティメディア株式会社の登録商標です。