自社の利益や自分の営業成績を優先するあまり、偏った考え方や見方になっていないですか?そんな時、互いの不一致が起こります。それこそが、「自分の常識は相手の非常識」を引き起こすのです。傲慢になってはダメ!客観的な目線が大事こんな時に大切なのが、3つのバランスを探ることです。1自社と取引先の利益ポイント2自分と取引先担当者との妥結ポイント3自分と自社の利益の許容範囲ポイント稀にいます。自社の利益だけを優先する営業マン。意外と社内(特に上司)からは一時的に好かれます。いう人は、営業成績を上げることはできるでしょうか。高度経済成長期のなんでも売れる時代ならこれも通用したでしょう。失礼ながら、60代くらいの営業マンにそういう人が多いのも事実です。モノが売れる時代はそれで、出世していけたんです。今の時代では、大きなズレが生じてくるのは当然ですね。世相や世の中の流れを見極める世の中や環境、景気のせいにするなとよく前述のような営業マンは言います。『世の中が今どのような動きを見せているのか。『景気はどうなっていて、どこの業界が盛り上がっているのか。『地域の人たちの環境はどう変わってきているのか。』それを調査もせずに、ただ営業活動をしていても売り上げが上がるはずがない。上がったとしても、それは運が大きく関係しているはずです。「運」を味方につけないと大きな結果は得られないが・・・それなのに、上から物を申すだけの人は、何の策も示さず結果をもってこい、というばかり。実際どうすればいいのか。長くなってしまったので、それは次回解説していきます。前編のまとめ◎結果が出ないときは必ず来ます。そんな時は、一旦立ち止まって客観的に今の自分を判断しよう。◎社会は、利益のぶつかり合いです。相手の主張・自分の主張・会社との距離感をしっかり計りましょう。◎売り上げを上げるには、いろんなところにヒントがあります。多角的な視野を持って、世の中を見渡しましょう。【自分の常識と他人の非常識】のギャップを埋めていく、という流れに進めていきたいと思います。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。プロフィールTAKA-CHAN物販事業で起業し、16か月目で累計1億円を突破するも取引先の倒産により、連鎖倒産することに。そんな事態に巻き込まれない為に、起業の際に、備えておくべきこと。私の起業~倒産の記録も公開。これから起業する人が同じ目に合わないように、この嫌な経験を書き記します。コチラのサイトも運営しています。