会員限定オンラインコミュニティです。131ビューYouTube動画広告した結果。79ビューお弁当屋さんの売上を上げる法。笑いの「技術」ってスゲー。販促企画会社を経営、リピート率3割UPカード、初日から2倍POP、受注1.5倍動画等。自社品のしかけ直しで昨対約50倍。著書6冊42000部。Norén.分かりやすく伝えるな!逆視点で表現すべし(その2)「お気に入り」に追加するこんにちは!しかける販促マン&小道具しかけ術師のまきやです。商品の良さを伝えようとするとき「分かりやすく」伝えようとしちゃいけませんよ!というお話の2回目です。前回は「分かりやすいが効くのは、分かりた人だけ」「それ以外の人には、分かりやすいよりも、欲しくなる表現がだいじ」「欲しくなるために、動画で工夫した5段階」の話をさせてもらいました。■前回の記事:分かりやすく伝えるな!逆視点で表現すべし(その1)今回はその続きです。「欲しくなる」を重視した場合に、ぼくは動画の構成で下の5つのポイントを意識しました。【欲しくなる】を重視した場合1)「え?」と興味付く(前回、解説済み)2)「それ!わかるわかる!」と共感する3)「確かにそうだなー」と納得する4)「自分も変われるかも!」という期待を抱く5)「ここまでやるんだから、すごい本なんだろな」と想像する▼この動画の制作で工夫した点を解説しています。1)については前回の記事で解説をしたので、本記事では2~4について解説させてください。一応、この動画を見て「欲しくなった」「買う」というレスポンスが少なからずあったんです。自信をもって書いています。2)「それ!わかるわかる!」と共感するくぎ付け場面が終わると本に掲載されている「よくないバカ」の事例をトントントンと3連続で出しました。これを見ると「あーーこんな人が近くにいたら嫌だなー」と思えるんじゃないでしょうか?それを狙っています。他責にしながら共感を狙う段階です。3)「確かにそうだなー」と納得するこれまで「他人ごと」にしてましたが、ここで初めて「自分ごと」になるように構成しました。実は自分自身も「バカ村(この表現は本の中にはありません。ぼくが勝手に解釈した世界観です)にいるんだ」ということを表現するために、金属の柵を作ってその中に全員を入れました。「頑張っている人(購入見込み客を想定)」も柵の中にいるし、がんばっている人に良く見られるエピソードを列挙しました(これは本の中から抜粋)。これによって「あ、自分もそうかも」「俺のことか」と自分ごとにしていただきながら「確かに...こうなっているよなー」と納得して頂くための表現にしています。4)「自分も変われるかも!」という期待を抱く画像には出てきませんが、動画では「本が柵をぶっ壊して」います。バカ村の柵の中にいた人は自由に動けるような演出をしています。前のフレーズで「自分も、柵の中にいるのかも」と思ってくれた方は、「この本が柵を壊してくれて、外の自由な世界に行けるかもしれない」という期待を持ってもらうための表現にしました。5)「ここまでやるんだから、すごい本なんだろな」と想像する最後は、ぼくの私情というか個人的な意見や行動を加えました。ぼく自身がこの本を読みながら「家族にも読ませたいなー」と思ったので、追加で家族分の3冊を購入したんです。それを動画の中にも登場させました。この本の関係者でもなんでもないぼくが4冊も購入しているのをみれば「この本は、きっとすごい本なんだろう」と想像してもらえると狙ってのことです。実はここは、あまり詳しくは解説したくないんですが、個人的につながりのある方には「欲しがり」を生むポイントになります。「欲しい」という感情を生むためにはいくつかの要素・選択肢がありますが、その一つを使っています。ぼくのことを知らない人にとっては、そこまでじゃないかもしれないんですが。今回は動画の企画制作の事例を通して「欲しくなる表現」の作り方について解説をさせていただきました。いうものには「better」はあっても「正解やbest」はありません。いいもの・より可能性の高いものを追求していくだけなんですが、大事なのは「一つずつ狙って仕掛ける」事だと思っています。何となくやってうまくいくのはごく一部の天才だけですから。ぼくも日々勉強っす(動画は始めたばっかりですし)参考になればうれしいです。→コメントは受け付けていません。