これはぜひ受けていただきたいと思いますよね。大野:なので数字、目標を設定して、そこから逆算をするということはやっていらっしゃると思うんですけれども。今までの1to1のやり方、あるいは回数とか頻度、それに対してどんな成果が得られていたか。今年はこういった数字で、それに対して今度はどんなふうに行動を変えていくのか。回数なのか質なのか、そこはやっていただきたいですよね。大野:あとは、ビジターをお招きするみたいなところもそうだと思うんですけれども。大野:2019年はどんなふうに、どれぐらいのビジターの方をお招きして、どんな成果につながったのか。したら何人かの方はメンバーになっているかもしれないし。他の人のメンバーのビジネスにつながるリファーラーになっているかもしれないし。ビジターさんのビジネスにつながっているかもしれない。いったこともトラッキングしておくといいと思いますね。大野:その上で、有効なツールとしてぜひ忘れちゃいけないと思うのが、メンバートラフィックライトなんですよ。大野:これは成績表みたいに思っている人がいると思うんですけれども、そういう目的で作られているわけではないんですよね。大野:あくまでメンバーの皆さん一人ひとりが自分の目標を立てて、それをトラッキングする際に非常に有効な、というか、便利なツールですよね。これは過去じゃなくて未来にもちゃんとフォーカスできるためのツールだということですね。