this...FacebookTwitter年度替わりのタイミングになると新年度の事業計画を練り、社員全体に発表する会社も多いと思います。ここ最近は私も何社かのお客様と共に事業計画を議論しておりますが、いい事業計画を考えるのは本当に大変です。事業計画は経営の大切な役割いい事業計画とは?1つ前提をお伝えしておきます。事業を伸ばすための計画を真剣に考え、その計画を社員にしっかり理解してもらい、その計画をちゃんと実現できるよう社員の気持ちを導いていくための計画を前提とします。全社ミーティングなどで、社員向けに全体発表することも想定します。銀行や投資家への説明に使う事業計画などは含みません。最初に、「いい事業計画とはどんな計画でしょうか?」いい事業計画は5つの特徴があると思います。誰が何をやるか明確で、聞き手が自分事に落とせる「事業計画の書き方」みたいな本を読むと、もっとテクニカルな検討項目が詳細に定義されています。人員計画などのやり方について。余力があれば教科書通りの事業計画でも構いません。中小企業の限られた人員と限られた時間の中で、立派な事業計画を作ろうとすると、多くの場合尻切れトンボになったり、逆に詳細すぎて社員の心に響かない場合が多いです。SWOT分析などは、教科書通りにやると総花的になり、「で、結局のところ何をやったらいいの?」というアウトプットに陥りがちです。先の5つの特徴がちゃんと満たされていれば、あまり体裁や格好良さは気にしなくていいと思います。お客様の声、現場社員の声をしっかりと聞き、真剣に考え抜くことのが方が、体裁の何百倍も重要です。いい事業計画とそうでない事業計画の違い事業計画例(その1)先に一つ、あまり響いてこない今一つの事業計画サンプルを見てみましょう。高め、お客様のニーズをもっとよくつかむ・見積もり精度の向上、プロジェクト採算管理の徹底。・他いかがでしょうか?あなたから見て上記の事業計画はどのように評価できますか?事業計画例(その2)続いていい事業計画のサンプルを見ていきましょう。先ほどのよくない事業計画と同じ会社を例にしたものです。<現状の課題と機会>・クラウドのシステムなどが増えた影響で受託案件や金額が徐々に減少。・当面は既存顧客に提案していく・従来型の受託開発業務は既存顧客の継続もしくは○○円以上の案件以外は受けない・管理部は業界経験者など必要人材の確保、新たに防犯機器などモノを扱うので、それに向けた対応策<数字目標>・今年はセキュリティ領域で〇億円、従来領域で〇億円。再来年はセキュリティ領域で7割以上まで持っていく2つの事業計画の違い同じ会社の2つの事業計画を比較してみて違いはいかがでしょうか?前者の事業計画で言っている1つ1つの内容は大事なことです。去年も一昨年も事業計画に毎年書かれていそうな内容です。総花的すぎて、メリハリが感じられません。それ以上に大きな問題は、ストーリーが見えないことです。今年の事業計画にその内容を入れることにしたのか?この背景がわからないため、社員も腹落ち感が弱く、自分事に置き換えることが難しいです。後者の計画には、先ほどの「いい事業計画の5つの特徴」が入っています。事業の置かれている環境から施策までの繋がりがあります。既存のやり方で順調ならいいですが、徐々に売上が落ち、反転する気配がない以上、具体的な対策が必要です。前者の事業計画では採算管理の徹底などが主役になっているので、じり貧のスピードを遅らせる効果にとどまります。その状況で粘り強く頑張ることは否定しません。社員が目の色を変えて頑張ることは考えにくいです。事業計画を作る過程では、最前線の社員の声をよく聞き、顧客との対話、交流も欠かせません。それらの情報を踏まえて最終的にどの方向に舵を切るか決めるのは社長や経営幹部たちの最も大切な仕事です。事業計画は上に立つ人達がどれだけ事業の行く末を真剣に考え、実現しようと思っているかの証でもあります。その考え抜いた計画は、社員が理解しなければ意味がありません。計画をわかりやすく伝えられるか。行動変革につなげられるか。「いい計画ができた!」で満足せず、社員に伝えるステップまで細心の注意を払うのが、優れた事業計画の真髄だと思います。ベンチャー企業が「人材の力を最大化して企業ビジョン・目標を実現」できるよう、社員をぐんぐん成長させ、組織の活力を高める「社員力倍増!ツドイカツヤクコンサルティング」を提供しています。簡単に解除もできますので、お気軽にお試し下さい。ベンチャー企業が「人材の力を最大化して企業ビジョン・目標を実現」できるよう、社員をぐんぐん成長させ、組織の活力を高める「社員力倍増!ツドイカツヤクコンサルティング」を提供しています。失敗しないシンプルなコツ2019.10.16ベンチャーキャピタルは将来上場しそうな成長性の高い投資を行うビジネスです。効果を最大化する5つの鉄則2019.09.05人手不足の昨今、人材育成に力を入れる企業が増えています。採用面接で心がけるべきたった1つのコツ2019.07.19経営幹部クラスの人材を採用するときは誰しも慎重になるものです。理由がはっきりしないけど職場の雰囲気が悪い時、あなたならどう対処しますか?2019.02.15「最近何となく職場の雰囲気が悪いんだよねえ・・」というご相談を受けることがあります。任せられる幹部がいない社長の次の一手(前編)2018.12.07「自分の仕事を任せられる幹部が育っていない」というのは中小企業の社長の多くに共通する悩みです。この言葉は、この1年くらいメディアで見ない日はないくらい使われています。プロフィールツドイカツヤク研究所とは運営会社お問合せ。