更新ユニクロ型でもアマゾン型でもない小売新業態「D2C」とは?ユニクロ型でもアマゾン型でもない小売新業態「D2C」は、自社で企画・生産した商品を自社サイトで販売します。アメリカの成功事例を見ると、商品の特徴、サービス、ビジョン、思想、ユニークさなどで思い切ったことをして消費者のハートをつかみました。Images「ユニクロ(UNIQLO)」(ファーストリテイリング)は、ファッション商品を企画してその生産を外部に委託し、自前の小売店舗(リアル店舗)で販売する「製造小売(SPA)」の業態です。「アマゾン(AMAZON.COM)」は、「マーケットプレイス」で外部からさまざまな商品を受け入れ、店舗は持たず、自らの販売サイト(バーチャル店舗)で販売する「ネット販売」の業態です。どちらも小売業で成功をおさめたビジネスモデルとして世界的に知られています。今、ユニクロ型でもアマゾン型でもない新しい小売業のビジネスモデル「D2C」が注目されています。Consumer(消費者に直接)」の略です。企業が商品を企画して、それを自ら生産するか、あるいは委託先に生産させ、販売については流通業者など他社を一切介さず、全品を自社サイトで消費者に直接販売したら、それはD2Cの業態になります。D2Cは、商品を自社で企画・生産しようとリアル店舗を出店していない点でユニクロ型と異なります。自社サイトで消費者に直接販売しようと、売る商品は全て自社で企画・生産している点でアマゾン型とも異なります。いえ、D2Cは製造小売(SPA)がベースです。ありえないことですが、もしユニクロが自前の店舗を全部手放してネット販売に専念したら、それはD2Cに変わります。農家や造り酒屋やワイナリーや陶磁器の窯元で、商品を問屋に一切卸さず自社サイトだけで産直販売していたら、それもD2Cと呼ぶことができます。Images2010年以降、アメリカでは数多くのD2Cベンチャーが旗揚げしました。Parker」(ニューヨーク)、アパレルの「Everlane」(サンフランシスコ)、コスメの「Glossier」(ニューヨーク)などファッション系やビューティー系に成功例が多いのが特徴です。ふつうの工業製品と違って趣味性があるので、一定数の消費者が「これ好き!」とファンになってくれればビジネスが成り立ちやすい面はあるようです。その中でやや異色なのが、ニューヨークに本社がある電動歯ブラシメーカーの「Quip」です。歯ブラシに趣味性はありませんが、自社で企画・生産した商品をネットでダイレクト販売するとともに、月額25ドルの定額制(サブスクリプション・モデル)サービスでブラシ部分の定期取り替えと、提携した歯科医による歯の検診、クリーニングまで無料で受けられるビジネスモデルによって、強固な顧客基盤を築くのに成功しました。それは消費者とダイレクトコンタクトができる強みを持つD2Cだからこそのサービスと言えます。Imagesアメリカでの成功事例を見ると、D2Cは個性的な「こだわった商品」や「こだわったビジネス」を展開するのに向いているようです。自由度が高くて思い切ったことをやりやすいと言えます。流通業者を通しませんから、その方面から苦情めいたお小言や、お節介気味のアドバイスを受けることがありません。自社サイトのみで販売するとは、販売のリスクを全て自社が負うことを意味するからです。電動歯ブラシの「Quip」は歯科医と提携した定額制モデルで「歯医者の検診を受けるといくらお金がかかるかわからない」と思っている消費者に“安心感”を提供しました。コスメの「Glossier」は、商品よりも先に創業者によるファッションブログを立ち上げて月間ページビュー140万を達成。そこに集まった創業者のファンのコミュニティに向けて自社商品を直接アピールして販売するというユニークな方法をとっています。「稼ぐ話術」を身につける|稼ぐ人に共通している話し方のポイントとは?人や組織を適切に動かすことで、ひいてはお金を動かしていく。そのためには、話し方にポイントがあるようです。そんな「稼ぐ話術」を身につけるためには、どうしたら良いのでしょうか。稼ぐ人に共通している話し方をご紹介します。|「起業するなら京都がいい」と言える10の理由ベンチャーは東京での起業が多いのですが、「京都」もなかなか点数は高いです。交通の便の良さ、国際的知名度、モノづくりの伝統、「知の集積」、多様性やチャレンジ精神を尊ぶ風土、コンパクトシティ、コストの安さ、手厚い起業支援などのメリットがあります。激動の2020年、日本はこれからいろいろな出来事が控えています。働き方も大きく変化している今、私たちは幸せに対する価値観をどう構築していけばいいのでしょうか。知っておくべきお金や働き方の捉え方についてご紹介します。新しい年を迎えて、新たな挑戦をしていきたいと思っている人は多いことでしょう。どんな物事も自分で自分を熱くしていかなければ、目標達成することは難しいものです。「熱くなる」のではなく自ら「熱くする」考え方のコツをご紹介します。|なぜ、世界のビジネスエリートは「禅(Zen)」に知的な関心を寄せるのか?「禅」に強い関心を持つ世界のビジネスリーダーは少なくありません。世界中で多くの人が座禅を組み瞑想をしています。鈴木大拙という優れた紹介者の存在、60年代のヒッピー、昨今のマインドフルネスの隆盛などがからみあっています。〈石田純一〉お金ではなく、価値を追う。|〈草刈民代〉キャリア35年のバレエを完全引退。