午後3時に当社でお願いします。持ち物ですが...この「どっちがいいと思いますか?」というフレーズを使うことで、お客様からの発言が全て「小さなプラスの発言」につながっていくため、お客様の心理状態がマイナスイメージがほとんどない商談に持って行けます。■クロージングテクニック3推定承諾話法(お客様が)契約をしてくれるという前提で、話を前に進めていく手法です。「もし(A)〇〇するとしたら、(B)〇〇でよろしいでしょうか?」(A)には、推定できるお客様のアクシヨン(意思決定事項)が入り、(B)には、お客様のアクシヨンに基づいた検討事項が入ります。家内の名義にするかな、それとも私と家内の共有にするのがいいのかな。共有にしたほうが税金対策になりますかね。税金対策ですか...ではそうしましょうか。名義は共有に決定ですね。大安の方がいいですね。