不動産営業の絶対数に対する割合として、最も多いのは中級レベルの人達です。実力的にも一人前として見られ始めますが、伸び悩む時期となる人も多いレンジです。」の続編として、ステップアップのヒントになる視点や、メンタル面の考え方等についての記事をご紹介します。不動産営業の失敗と焦りのメカニズム建売の注意点を知ってトラブルを回避しよう!不動産会社の個人情報管理とセキュリティ意識まとめ不動産トップ営業が使う心理学(上級者向けノウハウ集)信頼を得るためのヒント自分が中級者レベルに差し掛かった頃を思い返してみると、顧客から早く信頼を得るための方法について模索している事が多かったです。向上できる部分はないだろうかと、日々真剣に考え続けていました。明確な答えが無いのが営業道の常ですが、それでも考え続けることで見えてくる事もありました。初級者編でもある程度はご紹介してきましたが、もう少しニッチな部分にクローズアップしたヒントを綴った記事を集めてみましたので、読んでみてください。売買の仲介営業として、小さな不動産会社で活躍する為には、いくつかのポイントがあります。私の実体験から、小規模の不動産業者が生き残るための方法についてご紹介したいと思います。営業活動が成功するには、顧客が「自分を信頼する瞬間」が必要です。あなたを選んでくれた顧客は、どこかの瞬間で貴方を信用し、自分の担当者として選んでいます。上級者へのステップアップ段階に入らないと、感じる事が出来ない事があります。これは、成長したことによって見えてくる部分があるからです。そのような部分に焦点を当てた記事を書くのは難しいのですが、思い付いた事はなるべく記事にするようにしています。伸び悩んでいる時だからこそ必用になる視点や、コツ等については、早く気付く事が大事です。人によっては、少し過信や自惚れも出やすい時期ですから、初心に帰ったつもりで読んでみて欲しいと思います。自分に足りない部分や、新しい視点に目を向けるきっかけにしてください。歩合制の不動産会社に移る時の注意点と体験談この記事は、不動産仲介営業として中・上級者の域に入った人達に向けた内容です。この為、不動産業界での経験が無い人には、あまり参考にならないかもしれません。営業職をしていると、段々と顧客心理を忘れてしまう部分があります。プロになることで、盲目になってしまう部分があるのです。しての成長には、成功体験が欠かせません。「成功体験から学ぶ」という行為の本質は、あらゆる事柄に共通するものがあると思います。...不動産営業マンがスタンダードモデルを壊す意味どんな分野でも、スタンダードモデルというものが存在しているものですよね。スタンダードモデルには、2つの意味があると思います。不動産営業の仕事では、10人の顧客の中には、必ず1人は契約可能な顧客がいると言われています。このビジネス法則を意識は、他のビジネスにおいても当てはまる部分があります。不動産営業の中には、稀に天才的な才能を持つ人達がいます。この仕事で頑張り続けていくうちに、その能力の正体も分かってきました。建売住宅の購入を決める際、顧客は、担当営業に何らかの意思表示をします。顧客が建売住宅の購入を決断した際にとる反応には、3つのアクションがあります。中級者以上のレベルには、必ずリスク管理能力が問われてきます。余計なトラブルによって時間をとられているようでは、成績も伸びません。リスク回避についてのノウハウは、上級者になるためには欠かせない部分です。復習も兼ねて、ご紹介する事柄以外のリスクについても目を向けるようにしてみてください。リスクを察知する癖をつけていくことで、上級者の視点が見えてくるはずです。不動産の売却に携わる時、仲介営業側にはプロとして目を光らせておかなくてはならないポイントがあります。...不動産営業の失敗と焦りのメカニズム不動産営業をしたことがある人なら分かると思いますが、契約が欲しい時には「焦り」が出やすくなります。平常心で接するように心がけるのですが、いつもより少し説明が多くなってしまったりするものですよね。...建売の注意点を知ってトラブルを回避しよう!売買の不動産仲介営業として建売住宅を販売する際の注意点には、色々なポイントがあります。成立して以降、あらゆる業種において個人情報の取り扱いについて慎重になりました。その一方、情報流出等の問題も増えましたが、全体の意識が向上しているのは間違い無い事だと思います。...まとめ今回は、上級者になるための視点を中心に書いた記事でしたので、技術的な面でのコツを求めている人にとっては、少し物足りなく感じたかもしれません。このような視点・メンタル等を持つ意味を理解せず、手法論だけで前に進もうとしても、結局は上手くいかないはずです。地味な話の中にも、意外に大事な要素が入っていると思います。貴方がそれを受け取って、営業活動に活かされることを願っています。不動産トップ営業が使う心理学(上級者向けノウハウ集)営業のコツについて、上級者に合わせて作成するのはとても難しい作業です。その大部分はメンタルや心理学的な部分に関する内容だからです。そのため、上手くお伝えできているかは自信がありません。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。date*日本語が含まれない投稿は無視されますのでご注意ください。成長のヒント不動産営業での成功に絶対必要な6つのスキル不動産営業で成功を収めた私の経験から、必ず必要だと感じるスキルを考えてみました。単体で見れば簡単なスキルばかりですが、どれもなくてはならない要素だと思っています。営業マンとして高みを目指すなら、基本的な技術だけでは足りませんよね。他者との差別化をする意味でも、幅広い知識があった方が良いに決まっています。成長のヒント営業時間を過ぎてからの過ごし方(不動産営業用)売買の仲介営業は、日中は外出する事が多い職業です。その為、営業時間中には、事務所に人が居ないことも多くなります。新米営業は、営業時間が終了してからでないと見習うべき先輩達が帰って来ません。