マンション査定価格は高い程いい?マンション査定価格は売り出し希望価格?マンション査定価格は高い程いい?マンション査定価格は、概ね物件自体と周辺取引事例から決まります。売主の心理と不動産会社の思惑が大きく関係しているのです。査定価格は高いほどいい?査定価格は、高いほどいい?マンション査定の価格は、実は成約する実際の相場価格より、高めに出ることがあります。双方の心理状態によるものです。先のページで、あなたのマンションの売却希望価格は、自身のひいき目が入っていることが多い。>>関連ページこれは、厄介なことに不動産会社を選ぶ際にも影響し、間違った選択を引き起こす原因にもなっています。マンション売却を決めたら、多くの売主さんがまず、物件のオンライン査定(簡易査定)を依頼します。ほとんどが、複数の会社に依頼するでしょう。その時、最も高い査定価格を出した会社に、仲介を依頼する売主さんが多いのです。売主さんの気持ちはよく分かります。高く売りたいし、価値が高いと思いたい。愛着ある我が家を高く評価してくれた不動産会社は好印象です。冷静になって考えて見ましょう。高い査定価格が出たからといって、その価格で必ず売ると約束するわけではありません。査定価格は売却保証価格ではないのです。この「高い査定価格を出してほしい」という売主の心理につけ込んで、高めの金額を出すこともあります。不動産会社はたくさんの同業者と常に競争しています。高い査定価格を出せば、仲介の依頼を勝ち取れるのならば、そうするでしょう。適切な手順に基づき、適切な査定価格を出すところもあります。査定価格は多くの主観的要素や判断が入ります。高めの査定価格を出したとして、法に触れる訳ではありません。違っていて当たり前なのですから。重要なのは、売主自身が、そういう不動産会社のビジネスの論理を理解して、正しく判断することです。マンション査定の結果が出たら、各々の不動産会社と連絡を取り(最初はメールで構いません)相手の誠意や真剣度をよく観察しましょう。対応の早さ、メールの言葉使いと量、物件への質問など自然と分かってきます。■売主のひいき目は要注意です。判断が間違っているかもしれません。■不動産会社の契約獲得の心理も理解しておきましょう。■連絡を取り合うことで、判断がつくようになってきます。実際のやりとりは?高めのマンション査定価格には、売主さんの希望とそれを仲介する、不動産会社の思惑が反映されていることがある、とお話しました。売主さんの、もっとも高い査定価格を出した不動産会社にお願いしたい、という気持ちはよく分かります。高めの査定価格を出した不動産会社は、本当のところはどう思っているのでしょう?それは、その価格で売れるとはまったく思っていない、ということが多いのです。実際に、売主さんの気持ち(希望価格)を多くは反映した、高めの査定価格で媒介契約を結ぶ事になったとき、もしくは結んだ後で必ずこう言われます。「一般に、中古物件は、多少の値引き交渉がありますから、もしそういうことになったら、よろしくお願いします。売主さんは、「分かりました。その時は考えますので、なるべく高く売ってください。」と答えることでしょう。情報を載せ、営業活動をします。「多少の指値(さしね。値引き交渉のこと)には応じますので、ご検討お願いします。知らぬは売る主さんだけ。これでは、何のために高く売り出したのか意味がありません。こんなことなら、最初からもう少し安い値で売り出し、ここまでなら値引きに応じますと言って、限界値下げラインを決めておく方が問い合わせも多く、早く、値崩れしにくく売れるというものです。>トップページマンション査定価格は高い程いい?関連ページあなたの大いなる勘違い物件を一番いいと思っているのは、あなたです。