2015.04.15SHARE:シンガポールに拠点を構え、モバイル・スポーツ・ベッティングを開発・運営するスタートアップKibowが、サイバーエージェント・ベンチャーズ、個人投資家を引受先として、総額約1億円の資金調達を実施した。CEOを務める直江文忠氏は、過去にサンクチュアリという葬儀会社を立ち上げ、バイアウトした経験を持つシリアルアントレプレナー。直江氏が次の挑戦の領域に選んだのが「モバイルスポーツベッティング」だ。モバイルスポーツベッティングとはKibow挑戦しようとしているのは、「スポーツベッティング」と呼ばれる領域だ。スポーツベッティングは、スポーツへの賭け事というとわかりやすい。日本人だと賭け事と呼ばれると抵抗を感じる人も少なくないだろう。セキュリティーなど厳格な国のライセンスを取得した優良企業が運営している。Kibowはすでにフィリピンでのライセンスを取得。現在、本場であるイギリスのライセンス取得に向けて動いている状態だ。イギリスには、いくつかの大手スポーツベッティングの企業が存在しているが、モバイル化の波には乗り遅れているという状態だという。Kibowはここにモバイルで切り込もうとしている。直江氏「Kibowは手軽にスポーツ・ベッティングに参加できるプラットフォームを開発しています。現在、2015年中のサービス開始とイギリスのライセンスを予定しており、英国を始め、北米・中国・その他アジア圏への展開を予定しています」マイナースポーツの支援を直江氏がモバイルスポーツベッティングを盛り上げることで目指しているのは、マイナースポーツやエクストリームスポーツと呼ばれる領域の振興だ。直江氏「マイナースポーツやエクストリームスポーツは、これまでコアなファンとマッチングしていなかったために市場として成立するのが難しかった新しいスポーツです。インターネットが発達したことで、コアなスポーツとコアなファンが出会うことができるようになってきました。現在、これらを支援する団体はありません。直江氏はブランディングにも力を入れていくことで、レッドブルやGoProのように既存の産業のイメージを塗り替えていきたいと考えているという。将来的にはKibowはスポーツイベントを開催していくことも視野に入れている。直江氏「私たちが目指すのはユーザが楽しみつつ、アスリートの支援もできるような自他共栄のベッティングプラットフォームです。私たちはゲーミフィケーションの力を用いることでこれを実現できると考えています。ベッティングが良いものになるか、悪いものになるかは作る側の思想の問題です。Kibowは思想を大切にしていきたい。将来、AIによってオッズは平均化されていきます。なったとき、人々は利益を追求するだけの賭けではなく、自分がそのチームや選手を応援したいという気持ちでお金を賭けていくようになっていくと思います。Kibowが挑戦するのはイギリスのライセンスの取得とプラットフォームの開発だ。イギリスのライセンス取得に必要な材料は揃っているとのことなので、結果を待ちたい。スポーツの楽しみ方を変えるかモバイルによるスポーツベッティングを実施するために必要となるライセンスが取得できれば、ここには大きな可能性があると考えられる。「出会い系」といえばマイナスなイメージがついていたものだが、スマホアプリの広まりにより、その価値観も変容してきた。今後、東京オリンピックの開催に合わせて日本のおいても法が整備される可能性もあり、将来的に日本でもスポーツベッティングが可能になることも考えられる。モバイルスポーツベッティングの話を聞いて筆者の頭に浮かんだのは「CHEERZ」や「Showroom」といったギフティングの仕組みを提供しているサービスたちだ。これらのサービスでの盛り上がりと、スポーツに熱狂する人々の様子を見ていると、モバイルスポーツベッティングが実現すれば大きなインパクトをもたらすであろうことは想像に難くない。「eスポーツ」方面の盛り上がりも見ていると、将来、スポーツの楽しみ方に大きな変化が起りそうな予感がある。2015.04.15SHARE:今年2月頭に正式リリースを迎えた月額6,800円のファッションレンタルサービス「airCloset(エアークローゼット)」。自分で買うとどうしても似たような服ばかりになってしまいがちですが、プロのスタイリストが自分好みのアイテムを3つ厳選することで、ファッションの幅を広げてくれます。airClosetには、リリース後一ヶ月で登録者数は4万人を超え、予想を上回る反響が集まっています。(左)とノイエジーク天沼代表(右)今年2月頭に正式リリースを迎えた月額6,800円のファッションレンタルサービス「airCloset(エアークローゼット)」。自分で買うとどうしても似たような服ばかりになってしまいがちですが、プロのスタイリストが自分好みのアイテムを3つ厳選することで、ファッションの幅を広げてくれます。airClosetには、リリース後一ヶ月で登録者数は4万人を超え、予想を上回る反響が集まっています。エンジェル投資家などから資金調達を実施しました。有料で提供するクリーニングサービスなどの業務で既に提携していました。今後は、資金面のみならず、さまざまな側面からairClosetのサービス展開の支援を受けていきます。今回調達した資金は、経営基盤の強化および中核人材の採用に使われるとのこと。出資者にはファッション業界の企業も名を連ねており、その関係性を上手く活用したアパレルメーカーとの連携促進やスタイリングサービスの体制強化も。現在は10名弱のメンバーから成るairClosetのチームですが、この1年で倍の20名規模にまで増員していく予定。内製化されている開発体制に関しても、フロントエンジニアやウェブデザイナーなどを募集しています。日本国内における大きな反響を受けて、今後は国外での利用や、アクセサリーや小物など周辺アイテムへの展開、また女性のみならず、男性やキッズ・シニア層など幅広いターゲットに対してairClosetの利便性を提供していく予定です。Palette」を発表したり、Twitterもまとめ系のサービス「Curator」をリリースしたりするなど、キュレーション関連の話題が絶えません。Palette」を発表したり、Twitterもまとめ系のサービス「Curator」をリリースしたりするなど、キュレーション関連の話題が絶えません。likey(ミーライキー)」です。TUKURUは、親会社タイセイが運営する製菓・製パン資材を扱うショッピングサイト「cotta」のEC事業をサポートするために、2014年1月に完全子会社として設立されました。現在はcottaの戦略から運営までを引き取り、cottaの事業ありきでその周辺事業を展開しています。likeyについて、代表取締役の石川森生さんにお話を伺いました。likeyは、お菓子作り、パン作りが好きな人の「これイイ!」という情報が集まり、「本当に食べたいレシピ」と「使える材料とツール」を簡単に探すことができるソーシャル・キュレーション・メディアです。今年3月の正式リリース後、登録アカウント数は2,000件超。デイリーのユニークユーザー数は、最大で3,000〜5,000人を推移しています。likeyに集まるユーザーは、cottaのユーザー層でもある、家でお菓子やパンを作る30代半ばくらいの女性が中心です。子どもの誕生などを機に家族の健康への意識が一層高まり、手作りすることが増えた人たち。そんな彼女達に対してお菓子やパン作り、またその際の情報収集における課題をヒヤリングしたところ、レシピの数が多過ぎることが最大の課題であることが判明しました。ECサイトであるcottaですら、提供するレシピの数は1万件にのぼります。主要レシピサイトなどを含むとその数は膨大で、もはやどれがいいのかを選ぶことすらできないのが現状です。likeyでは、ネット中の大量のレシピなどの中からキュレーターがお気に入りを見つけて、それを写真とリンクのみのシンプルな形で紹介しています。とあるキュレーターのマイページを見てみると、「お気に入りの道具、材料」や「アイシングクッキーレシピ」といったフォルダが並びます。各フォルダにはそのテーマに沿ったウェブページが収納され、特定のレシピや、とあるブランドの小麦粉がなぜおすすめなのかの理由と共にまとめられています。キュレーターのセンスでもって、ベーキング関連のこれぞという情報に巡り会えるのです。likeyへの流入の3〜4割がブロガーのブログ経由。likeyでキュレーターとして動くのは、既に個人ブログなどで一定数のファンを抱える人気消費者ブロガーたちです。cottaのEC事業から、この消費者ブロガー1%を巻き込むことが、残りの99%に影響力を最大限に発揮する方法であることがわかっていました。cottaで行ったのが、消費者の購入行動にまつわるコンテンツを探る実験。その結果、cottaが独自配信する特集記事コンテンツによる効果は前後比平均250%増、信頼できる第三者(プロのパティシエ)によるレシピ紹介が前後比200%増、信頼できる消費者ブロガーの「私のマストバイ」といったコンテンツの前後比平均は350%増とダントツでした。likeyの「消費者ブロガーによるキュレーション」というコンセプトに直結しています。likey上のユーザー動向で興味深いのは、レシピよりもベーキングアイテムなどへの反響の方が大きいことだそう。楽天で売っている1本1,000円のスプーンや、しっとりしたクッキーを作るのにおすすめの小麦粉など、レシピを作る際の周辺情報である「アイテム」に注目が集まっています。「本来の主役はレシピですが、ブロガーが掲載した写真に使われている小物やプレートなんかが気になるという方が多くて。した情報は今はどこにも掲載されていません。likeyでは、ユーザーさんのそうしたニーズにも応えてあげることを目指しています。最終的にはそれがEC側に繫がるものだと考えています」ネットでも最後には「情報」と「人」が物を言う3月の正式リリース後の1ヶ月で、レシピの数は1,000件集まりました。SEOが利いて来るまでには時間がかかることが見込まれますが、ようやくインデックスの数が増え始めたところ。ポイント付与という形でECサイトのcottaと連携することで、既存事業からの流入も着々と増えています。「そもそも、お菓子とパン作りというのはとてもニッチな市場です。ベーキングを楽しむ人たちの裾野を広げていくことが大切です。石川さんは過去に、ECサイト向けのASPソリューションを扱うベンダー立ち上げに参画し、その後、EC事業の提案の幅を広げるために事業会社に移り、toBとtoCの両サイドを経験しています。likeyのモデルにたどり着きました。今後はこのモデルを多業種にも展開していくことを検討していると言います。「結局、一番いい情報を持っているのは消費者なので、そこを引き出すことが購入にも繫がると思っています。事業として儲かるモデルを作らないと、長期にわたるサービス改善やユーザーのニーズに応えていくことができません。強みである「物を持っている」というインフラに、ネット的な収益が加わることで企業として強くなれると考えています。Berlin」をドイツ・ベルリンに開設することを発表した。ベルリンオフィスの代表は、新しくグッドパッチの執行役員に就任したボリス・ミルコヴスキー氏が務める。グッドパッチは、UIデザインに特化したデザインエージェンシー。Berlin」をドイツ・ベルリンに開設することを発表した。ベルリンオフィスの代表は、新しくグッドパッチの執行役員に就任したボリス・ミルコヴスキー氏が務める。グッドパッチは、UIデザインに特化したデザインエージェンシー。過去に、ニュースアプリ「Gunosy」や家計簿アプリ「MoneyForward」などのUIデザインを手がけてきており、ここ最近でも様々なアプリのUIデザインに携わっている。自社プロダクトであるプロトタイピングツール「Prott」の提供も行っている。ドイツはバウハウスが存在しているなど、デザインに造詣が深い国だ。その中でも初の海外拠点としてベルリンを選んだ理由に、現在ベルリンがスタートアップの街として注目されていることがある。「スタートアップの街」として盛り上がるベルリンイギリスやフランスに比べて、地価や物価が安く住みやすいことなどから、ヨーロッパを中心に各地から人が集い、ここからヨーロッパという市場にアプローチしようとしている。グッドパッチ代表取締役社長の土屋尚史氏は、元々ドイツから生まれるサービスのUIが好きで、同社のブログ「memopatch」などで紹介していた。その記事を見て、2013年に当時、慶應メディアデザイン研究科(KMD)の学生だったボリス氏がグッドパッチの求人に応募したことがコトの始まりだったという。土屋氏「海外に拠点を持ちたいという思い以前からあって、最初はサンフランシスコに出したいと考えていました。サンフランシスコはすでにかなりホットになっているエリア。今すぐ出さなくてはいけない理由は少ない。そんな時、ボリスが去年KMDを卒業してフルコミットしてくれるようになりました。彼は「Prott」のグローバル担当として、ヨーロッパやサンフランシスコでワークショップを開催していたんです。「Prott」の正式ローンチの直前に、本誌でグッドパッチに取材した際にも、ボリス氏にインタビューに答えてもらっている。BRIDGE(ザ・ブリッジ)スタートアップと共に成長を目指す土屋氏「グッドパッチは過去にGunosyのような急成長するスタートアップにデザインを提供することで共に成長してきた歴史があります。」グッドパッチがスタートアップと共に成長してきたことは印象深い。BRIDGEでも、Gunosyとグッドパッチの馴れ初めについて取材し、記事にしている。BRIDGE(ザ・ブリッジ)ボリス氏「現在、スタートアップが盛り上がるベルリンでも、東京で成長したときと同様の現象を実現できると考えています。Berlin」はベルリンの中心部に開かれる。BRIDGE(ザ・ブリッジ)ボリス氏「スタートアップは多くの企業とくらべて、動きがとても早くて、ドラマチックです。そんなスタートアップを創業した熱意を持ったファウンダーと一緒に仕事をすることはとても楽しいこと。それが私がベルリンオフィスを希望した理由のひとつでもあります」デザインワークに影響するダイバーシティグッドパッチがベルリンに海外に拠点を構える理由は、スタートアップが盛り上がっているだけではない。海外に拠点を持つことで、他にも会社全体のデザインワークへの良い影響があると考えていることが挙げられる。土屋氏「会社のスタッフが世界中に広がることで、日本のクライアントがグローバルに対応する際に、デザイン面で支援しやすくなります。アプリのユーザは世界中にいて、男女の比率もアプリによってバラバラ。いった状況に対応していくためには、多様性のあるチームにしていかなくてはいけません。純粋なアメリカ人だけでプロダクトを作っているところはシリコンバレーにはありません。集めている人種が多様だから、最初からグローバルマーケットを狙える。グッドパッチでは今後、ダイバーシティにも積極的に取り組んでいきたいと考えています」グッドパッチでは、ベルリンオフィスを開設した後、東京オフィスと人をローテーションさせることなども検討しているそうだ。することで、東京のオフィスで働くメンバーにも多様性に触れる機会を生み出そうとしている。将来的には、ベルリンでノウハウを蓄積し、日本企業のヨーロッパ進出をサポートしていく予定だという。グッドパッチは年内に、シリコンバレーオフィスの設置も検討している。グッドパッチはベルリンを皮切りに、グローバル展開を加速していく。グローバル展開を本格化させるにあたって、グッドパッチはチーム作りについても新しい挑戦を始めようとしている。これに関してもインタビューしているので、別の記事で紹介したい。2015.04.15SHARE:ネットの力を用いることで、既存のオフラインサービスの利便性をいっそう高めて提供するスタートアップが増えています。Nexcy(ネクシー)」です。リネットなどと同様、ネットで予約して衣類を郵送すれば、それがキレイにクリーニングされて家に届きます。仕上がり目安は、九州県内であれば5日〜10日(メンバー会員...この記事を読む老舗クリーニング屋が手掛けるネット宅配クリーニング「Nexcy」ネットの力を用いることで、既存のオフラインサービスの利便性をいっそう高めて提供するスタートアップが増えています。Nexcy(ネクシー)」です。リネットなどと同様、ネットで予約して衣類を郵送すれば、それがキレイにクリーニングされて家に届きます。仕上がり目安は、九州県内であれば5日〜10日(メンバー会員は最短3日)、指定日配達にも対応しています。白洋社の社員3名が立ち上げた会社。ネクシーはクリーニング店発のネット宅配サービスなのです。クリーニングのプロとしてお客様に向き合うクラスタスのCEOである神崎志織さんは、もとは白洋社の受付担当でした。2014年頭に双子の赤ちゃんに恵まれ、子どもを抱えての買い物やクリーニングなどに苦戦。オムツやミルクなどの日用品はオンラインで購入し、自宅まで届けてもらうようになりました。ネットで新しいものを購入するように、クリーニングも自宅から依頼できればと考え、2014年9月の起業に至りました。既存のネット宅配クリーニングは、IT企業や倉庫会社などが運営するものがほとんどを占める中、クリーニング屋発のネット宅配クリーニングであることが同社の最大の強みであると言えます。「サービスにおいて、IT企業のプロとしてお客様に向き合うのか。それとも、クリーニングのプロとしてお客様に向き合うのかで大きく違うと考えています。クリーニングの洗いや仕上がりにおいて、一切の妥協はできません。過去にもクリーニング以外の接客業に従事していたことがある神崎さんですが、さまざまな接客業の中でも、ことさらクリーニングにおいてはお客様の期待値が異常に高いのだと言います。老舗のクリーニング屋としての長年の経験や実績を活かしながら、新しい時代に合った要素を取り入れることで選ばれるサービスを目指します。「顔が見える」ネット宅配サービス大切な洋服を手元から離して郵送することにはお客様の不安が伴うと話す神崎さん。それを抵抗なく気軽に行ってもらうには、リアル店舗で馴染みの窓口の人にお願いするように、ネットでも相手の「顔が見える」ことが大切です。そのために、ネクシーではSNSやブログなどを積極的に活用していきます。同社が運営するCTOブログは月間10万PVほどを誇り、利用者との一種のコミュニケーションツールと化しています。洗濯機など生活者にとって身近なクリーニング事情について投稿することで、投稿が滞ると問い合わせがくるほどだとか。今後は、ウェブサイト上にネクシーで働く人の顔を公開し、彼らのクリーニングとの向き合い方や人となりが見えるような工夫をしていきます。現在はまだPCサイトとして提供されるネクシーですが、今年5月下旬を目処にAndroidアプリの開発も進めています。リネットなどの競合に対して、老舗クリーニング屋が展開する「顔の見える」ネット宅配クリーニングがどう展開していくのか注目です。新米の起業家さんがおかしてしまいがちな間違いについて紹介した記事をピックアップしてみました。この記事の著者が言うように、2つとして全く同じスタートアップは存在しないけれど、起業家として歩む道には共通点がある。お互いのミスから学びましょう、と。makeまだ新米の起業家さんがおかしてしまいがちな間違いについて紹介した記事をピックアップしてみました。この記事の著者が言うように、2つとして全く同じスタートアップは存在しないけれど、起業家として歩む道には共通点がある。お互いのミスから学びましょう、と。はてな×ソニックガーデンの対談「社長の苦悩とエンジニアの採用」にもあるように、走り立ての頃は、人材が自分の会社で働きたいというだけでも飛び上がるように嬉しいもの。採用を急いでしまうことのコストは決して安くない。学歴や経歴だけを見て採用してしまわないこと。紙に書いてあることと実態は決して同じではないし、何より自分たちの企業文化に馴染める人材かを判断する必要がある。相手はプライベートでも一緒に飲みに行きたいような相手?5時間のロードトリップに一緒に出かけても楽しめる相手?ユーザー中心のサービス設計の重要性がこれだけ説かれても、未だに顧客の声に耳を傾けずに思い込みでプロダクトを作ってしまうCEOが少なくない。それがスタートアップでも大企業でも、CEOの雇い主はいつだって顧客。自分たちの信念を強く信じるあまりに、未来を予測できるなんて間違っても思い込んじゃいけない。企業のビジョナリーはつだって顧客なのだから。言葉で言うのは簡単なことだけれど、確かにその通りと大きくうなずきたくなる内容。残りのレッスンについては元記事でご覧ください。