販売促進を一貫サポート。2018/04/05﻿すべてのプロセスにおいて重要セールスのすべてのプロセスにおいて、発見力はとても重要です。商品の魅力、会社の魅力、自分自身の魅力、相手の魅力、きっかけ、顧客のニーズや課題、購買のポイント、決裁のプロセス、キーマン、ライバル、障害、など、これらを発見しようとすることはセールスの基本動作ともいえます。発見力できなければ、ライバルに遅れをとり失注することにもつながりかねません。逆に、ポイントを早く発見できれば、ものごとを優位に進められます。発見力がセールスの成否にとても大きく影響するのです。日常的に、発見しようとする意識を習慣化するにはトレーニングが必要です。発見できれば、行動できる。顧客のニーズや課題を発見できれば、解決方法をプレゼンできます。キーマンを発見できれば、対策も立てやすくなります。商品の新しい魅力に気付くともっと商品が好きになり、もっと多くの人に使ってもらいたいと思う様になります。だれかが何かを落としたことに気づけば拾ってあげる、お年寄りに気づけば席をゆずる、発見できれば行動するのが人間です。発見力を磨くことは行動力を高める事にもつながるのです。※行動力トレーニングは、2018年3月の営業セミナーでトレーニングします。動画はセミナーで撮影、開催後に編集して公開します。セミナーには体験参加できます。日程などはこちらをご覧ください。UP!表面的なものだけでなく内面にも目を向けるには「想像力」!発見力がセールスやコミュニケーションの成果を左右するほど重要なのはご理解いただけましたね。ひとつのポイントは、見えるものや聞いたものなど表面的なことだけでなく、心の奥底にある思いや本音、話の背景など、内面にも目を向けてみるということです。見たままなのか?聞いたまま受け取っていのか?実は本心ではなかった、なんてことは意外にありますね。ここにもやはり想像力が必要です。「はじめの一歩」の営業研修では「想像力トレーニング」をメインテーマの一つにしているのは、あらゆる場面で想像力が必要だからなのです。返信をキャンセルする。エネルギートレーニングもっとも大切なエネルギーは「共感」。...<第5章>実践編・負け方トレーニング最後の対応こそ最高の印象で。営業に百発百中はありません。@shuukatu_net新着情報2019年版マニュアル・セミナー動画(8)このコンテンツを閲覧するにはログインが必要です。...2020年干支ノベルティ・ねずみ(ぬいぐるみ)おめでたい縁起ものの干支ぬいぐるみノベルティです。...2019年版マニュアル・セミナー動画(7)このコンテンツを閲覧するにはログインが必要です。ご利用についてお問合せ集客から営業力強化まで。販売促進を一貫サポート。