仕組みを作るの為の3ステップ体験レッスン時のアンケートで入会率が変わる。鈴木貴之(@shiogamabtc)です。スマイルゼミは対象年齢の子供がいると、定期的にDMを送ってきます。内容も同じようなもんだしそういう人も多いでしょう。「同じような内容が多い」というのもその通り。実は「同じような内容が多い」ということはそれだけその内容が効果的だということ。この場合の「効果的」は「始める人が多い」ということです。いうDMに入っている漫画を読んで登場人物も部活も違うのに毎回「同じような内容が多い」と感じるのは、その「構造」が似ているからと言えるでしょう。thinky構造?そうです。言い換えると、文章の「流れ」ということもできるでしょう。それを知ることでどういう順番で伝えると最も効果があるかが分かります。同じことを伝えても、伝える順序が間違っているとあなたが伝えたいことが十分に伝わりません。伝える順序、流れはとても大事なのです。DMに入っている漫画は全部同じ構造をしていて、それが「同じように見える」という結果を生んでいます。スマイルゼミの構造を分析してお伝えしたいと思います。その内容通りにあなたの教室のランディングページを作ることで、より新規生徒を集められるようになるでしょう。内容から見ていきましょう。実は、ここのDMの構造は古典的とも言えるPASという手法で作られています。Solutionの頭文字で、この順番で内容が作られているのです。RinkerAmazon楽天市場Yahooショッピングでは具体的に内容を見ていきましょう。1Problem(問題・課題の提示)主なパターンとしては、テストの「点数が低い!」という悩み。ここでのポイントは「実はその点数ってそれほど低くすぎない」ということ。2019最近ではさらに低い点数になっている場合もあるようですが、個人的には20点とか最下層の点数になっていないのは意味があると思っています。thinkyどんな意味があるの?あまりにも低すぎる場合、ターゲット層とずれるから。進研ゼミはあくまでも「やれば結果が出る」勉強法。やらないと当然結果が出ません。結果を出さないと退会になってしまうので、「やれば結果が出る層」が「これって、自分だ!」と思う点数にしないといけないのです。いう人は進研ゼミだろうが他の勉強法だろうが勉強すれば結果が出ます。いう人を顧客にしていくことで結果が出て、「進研ゼミのおかげ!」と思ってもらうことが大事なのです。先ほどの画像で重要なポイントがあります。それはライバルの存在。ここは重要な要素なのです。単純に点数が低いというより、ライバルに負けている方が事態は深刻です。実際、人がなぜ行動するかと言うと、「あいつよりも良くなりたい」という動機はかなりの部分を締めます。他人からよく見られたい、認められたい、そういった思いを無視してランディングページは作れません。1(傷口を広げる)問題点を明確にした後に重要なのはAgitateすること。これを「傷口を広げる」と読んでいます。なんでこんなことをするの?それは、人は行動しないから。行動した方が明らかに人生にとってプラスなのに、「行動しない」人はたくさんいるのです。新しいことを始めることを躊躇する人は多いですし、「今じゃなくていいかな・・・」と開始する時期を遅らせようとする人も多いのです。いう人に「今」動いてもらうには、「動かないと1の問題がさらに根が深くなり、広がるよ・・・」と伝えないといけません。嘘はついてはいけません。嘘で人を動かすのは絶対にやってはいけないことです。事実としてそれがあるのであれば、そこはきちんと伝えるべきです。DMでは先生がこの役割を担っていました。thinkyなるほど。うまくいっていないのは勉強だけじゃないたいていの場合、DMの主人公は部活もうまくいっていません。部活にも打ち込みたいと考えています。点数が悪いから「塾」に入れられそうになっています。「勉強ができない」という悩みから、「塾に行ったら部活できない!」というところに広がってきました。部活」の傾向があります。「勉強できるようになりたい」よりも「部活がうまくなりたい」と思っている人が多いのです。勉強しないと部活の時間が減ってしまう・・・。顧客の「本当に欲しいもの」を理解するのが大事だっていつも言っているけど、顧客層の中学生にとっては「部活」がまさしくそれなんだ!そして、「頑張っているけどどうしたら良いか分からない」というおそらく多くの中学生が抱えている悩みに主人公もぶつかっていきます。ここで共感が生まれるんですね。解決策はこれだ!そしてそこで、白馬の騎士(救世主)が登場します。多くの場合、それは「勉強も部活もできる先輩」であることが多いのですが、このDMでは幼馴染の女の子がその役を担っています。ここで重要なのは、コンセプト。下の写真の左下を見てください。thinky1日10分って書いているねそうです。