契約率を約2倍もあげたセールス技法!イフゼンルールとは。習慣このブログに訪れてくれたあなたに無料プレゼントを。契約率を約2倍もあげたセールス技法!イフゼンルールとは。今回はタイトルにある通り、セールスのお話。僕もセールス経験があるからわかりますが、契約数を2倍あげるってのは結構至難の業。ドイツの大学で面白い研究があって、その研究の効果によると、およそ1、8倍も承諾率が上がったっていうセールス方法があったので、それをシェアしておこうと思います。その方法っていうのが「イフゼンルール」を使うという方法。このブログに訪れた方にだけ、副業開始わずか60日で会社の給料を超えた”驚きの軌跡”を1冊の本で全て伝えようと思う。根拠まずイフゼンルールを紹介する前に、根拠となる論文の内容を紹介しておきます。この論文を出したのがドイツにあるザールラント大学による研究が元になっていて。このザールラント大学では200人の被験者を集め、「セールス」による交渉を行い、相手からの承諾を得るというような実験を被験者に行ってもらいます。その際に3つのグループに分けて交渉を行ってもらうわけですが、そのグループというのが以下の3つ。相手が起こっている状態この状態で交渉を行ってもらった結果、一番契約数が多いというか、相手との承諾が得られたのは「普通の状態」が一番高く、それ以外は「半分以下」の承諾率だったという結果が出ています。感情に任せ、論理的に説明できない精神状態では、契約は取れないってことが、この研究からもわかります。ここまでだとより細かいことがわからないので、さらに細かく3つのグループに被験者を分けて実験を行います。そのグループがこの3つ。普通のグループゴールを決めたグループイフゼンルールを作ったグループ普通のグループは、その名の通り「普通の交渉」をしてもらったグループで。ゴールを決めたというのは、「相手が30%オフを請求してきたら断る」だとか、「10%までの値引きなら交渉しよう」というように、商談におけるゴールを設定していたグループ。最後のイフゼンルールですが、イフゼンルールというのは「Aが起きたらBをする」というように、「予想して対策」をしていくことを指します。「30%オフの値引きをされたら、10%までは対応する」というようなことだったり。「相手無理難題を言ってきたら、一度「俺たちは対等である」」ということを思い出すということだったり。要するに「Aが起きたらBをする」という想定外のことに想定を向けて準備しておくことを、イフゼンルールという風に言います。実際にこのザールラント大学では「相手が無理難題を言ってきたら、自分と相手は対等であるということを思い出す」というシンプルなイフゼンルールを使ったそうですが、この結果3つのグループの中で一番承諾率が高かったのは「3、イフゼンルール」を使ったグループでした。その差は他のグループに比べ、1,8倍も高く、およそ倍ぐらいの違いがあったそうです。応用方法このザールラント大学の論文からわかったセールス技法、イフゼンルールはいろんなシーンに応用が利きます。セールスするときなんかは、僕も結構ありますが、「売れない」というような状態も可能性としては十分考えられます。確かに、売れなかったショックだし、商品開発やマーケティングなど様々な労力が無駄になる。「もし売れなかったら〇〇をする」というように、イフゼンルールを作っておくだけでも、心の準備が上手くとれるでしょう。することで、その生まれた心の余裕から「別に買わなくても大丈夫ですよ」というようなセールスがましい空気感が生まれず、逆に成約率は高くなるかもしれない。僕自身もセールスする際に「もし売れなかったら」と考えることがありますが、自然とイフゼンルールを活用していて(その頃は知らなかった)「もし売れなかったら2日目3日目に盛り返す」と決めていました。これはセールス手法によるかと思いますが、メルマガセールスを行うシーンなんかでは、販売期間を1週間に設定することや2週間に設定することもあるので、初動でこけたとしても挽回が効くため「「もし売れなかったら2日目3日目に盛り返す」」というようなイフゼンルールを設けていました。そのために、特典コンテンツを増やすことをしたり、商品背景の説明を足したり。いったイフゼンルールとしても応用が効くかと思います。応用方法2また普通の営業マンとしてセールスとしても応用が効いて。それこそザールラント大学の行なったイフゼンルールをそのまま使うこともできるし、「相手に難色を示されたら、相手と自分は対等である」と必ず考える、というのもイフゼンルールです。僕も営業を経験していたのでわかりますが、セールスマンとお客ってどうしても「お客」の方が立場が上と勘違いしてしまいやすい。そんな立場は空想にしか過ぎず、あくまで「対等」以外の何物でもありません。「決裁権」はお客が持っていることを思い出すシーン(契約時など)はやっぱり「下」に出てしまうことや、心理的にへり下る時も少なくない。「対等である」という風に思い返すイフゼンルールは結構応用が効くやり方だと思います。終わりに何事にも「準備」が重要だっていう風に言いますが、まさしく交渉やセールスにおいても準備が大切で。それも「資料」だとか「プレゼン」の資料も重要かもしれませんが、もっと大切なのは「心の準備」をしておくのが重要なんだと感じましたね。心の準備をしておくことが、イフゼンルールって感じがしました。面白い論文なので、ぜひ応用してほしいなと思います。最後まで読んでくれたあなたに。副業、ネットビジネスなどで稼ぎ、自由になるにはどうすればいいですか。そんな質問を数多くもらいましたので、この1つの記事にまとめました。平凡なサラリーマンが月収100万円稼いだ方法のすべてをここに。気になる方は、ぜひどうぞ。実家で営んでいる美容院が経営悪化により倒産し、父親が自己破産。大学生だった当時、学費が払えず大学を中退し、家族4人どん底生活へ。中退した後、あえなく就職し、工場勤務や営業など様々な労働地獄の波に呑まれる。ブラック企業の会社員として、12時間以上働きながら始めた副業が、開始2ヶ月で23万円稼ぎだしサラリーマンの給料を超える。4ヶ月目には月収30万円、その後も月収63万円と減ることはなく、サラリーマン時の約4倍の収入を得る。サイトにて、新着ランキングトップ10位入りの常連と化し、最高位2位を受賞。2017年4月にはAmazonに電子書籍を出版し、アマゾンランキング1位を2部門で受賞。2冠を達成し大きな反響を得る。現在は独立しオウンドメディア運営、情報ビジネス、webマーケティング関連など様々な事業を展開。雇われなくとも,自由に生きて行ける」をモットーに、誰にも雇われない人生を送る。今後活躍が期待される注目株。⇨詳しいプロフィールはこちらシェアするフォローするちゃんこま関連記事267人を対象に調べて判明した心理学的に正しい思い込みを無くす方法とは。上位2,5%の年収を誇る人を調査した結果!人のせいにする人ほど低収入だと判明!Kindle本をオーディオブック化する方法!iphoneの画面オフでもOK!目標達成するための秘訣!4stepで自然と目標にたどり着く方法!イライラが収まらない時に試したい!ミシガン大学が伝えた3つのいらいら解消法!新しいことを習慣化するのに超絶オススメの簡単テクニック!会社で仕事ができない人の隣にいると自分自身も仕事ができない人になる話。科学的に頭のいい子供の育て方!親のIQにも効果があるかも、、。短時間で覚えられる!「ドイツ式」英単語の勉強法とは。月収100万円突破(他のASPでの報酬抜き)⇨実績一覧はコチラネットや巷では決して語られない成功法則をついに無料で公開!このブログに訪れた方にだけ”副業開始わずか60日で会社の給料を超えた”驚きの軌跡を1冊の本で全て伝えようと思う。【まさかの結末?】きついダブルワークを1年取り組んでいた友人の末路。スマホだけで安全に稼げる副業サイトなんて無い事にそろそろ気付いてほしい。やめときな!メールするだけで稼げる副業と唱うチャットレディを斬る。ネットビジネスで副業7選。初心者が一番稼ぎやすいのはこれだ!せどりで本当に使える仕入れ先6選。具体的な仕入れ場所まで公開!【禁断】累計3000DL超えのノウハウ本を無料プレゼント!浪人してしまうと就職に不利になるって本当?経営者が言った驚きの一言。りすと|初心者が一発で分かるせどりすとの使い方。過去は変えられないけど、未来は変えられる。科学的に頭のいい子供の育て方!親のIQにも効果があるかも、、。仕事で毎日決まった服を着る人へ。行動力を自然と上げる服装が見つかってたって話。成功するために人脈ってホントに必要か徹底検証!社会人になってからの正しい友達の作り方。下積みは必要ない説は科学的に正しいのかもって話。約700人を16年調査して判明した!子供のIQの高め方とは。通勤中に疲れづらい体を作るカンタンな方法が日本で発明されてた!Facebookを今すぐ辞めた方がいい理由。CHANKOMA.COM。