同じ商品の同じDMを送ったのにレスが○○倍違う。これ何故?HOME通販ノウハウ調査データつぶやきプロフィールご相談・お問い合わせHOME通販ノウハウ調査データつぶやきプロフィールご相談・お問い合わせ同じ商品の同じDMを送ったのにレスが○○倍違う。同じ商品の同じDMを送ったのにレスが10倍違う。サプリメントのキャンペーンDMで実際におこった話です。コピーを変えたわけでも、原稿を変えたわけでも、もちろんオファーを変えたわけでもない。簡単な話、発送対象者のRF表でのセルが異なっていたからです。休眠顧客への再購入を促すDMの際は、出来るだけ経過日数があまり経っていない、もしくは購入回数が多いセルへのアプローチがオススメです。同じ購入回数のセル内で比較した場合、休眠フラグが立って間もないセルと、約1年経ってしまったセルでは、10倍から最大で20倍ものレスポンスの差が出てしまいました。通販広告では、どんなに良いデザインでも、どんなにお得なオファーでもレスポンスが無ければ意味がありません。アカウントプランナーを経てダイレクトマーケティングに従事。