今日の打ち合わせは細かく決めていかないとね。■まとめ『家を購入する』という人生最大の買い物を前にお客様のこころは揺れ動いています。商談の流れの中でお客様の不安・悩みを包み込み「契約してください」と伝えることで、背中を押してあげる。ことがクロージングと言えるでしょう。思えば、営業にとっていちばん大事な仕事がクロージングといっても過言では無いでしょう。マスターしてみてください。このコラムでは、6回のシリーズにわけて、住宅営業の6プロセスを解説しています。今回のコンテンツは、ラスト「クロージング」でした。相手から好感度で、プロと認識された上で、自社の魅力を伝えることで100%の価値が伝わります。価値が伝わった後は、しっかり背中を押して差し上げましょう。ここまでの進め方についても細かく解説しておりますので、ぜひ以前までの記事、もチェックしてみてください。コツと業績を伸ばす組織化について売却と賃貸どっちが良い?空き家不動産の使い道~メリット・デメリット比較、抑えるべきリスクと注意点~RECOMMENDこちらの記事も人気です。法人向けのITコンサルタントとして業務の効率化、WEBを活用した集客・営業コンサルティングを実施。その後国内コンサルティングファームにて不動産業専門のコンサルティングに従事。役職はチームリーダー、全国のクライアントの経営顧問をしている。WEB・IT分野などなど。元ITコンサルタントで、テクノロジーを使った企業の業務効率改善が得意。元ITコンサルタント、今は不動産業界の経営コンサルタントをしています。日々の業務の効率化が趣味。