カムヒア、ダイタン3!みたいな。(うわっ、古ww)えーと。根性をいかにコンテンツ化するかなんてくらいに、継続です。「止まない雨は、ないんだぜ・・・」なんて意味もなくカッコつけたくなるみたいな。そんなわけでね、前回のコンテンツ・マーケティング論4に続いて、今回は「逆襲のコンテンツ・マーケティング論5~あなただけのストーリーを生み出す6つの質問~」ってタイトルで、ストーリー作りの「戦術論」に入っちゃうよ!つまり、より具体的に、テクニカルに生み出すためのハウツーってこと!そんなわけで、ここまでのコンテンツ・マーケティング論1~4を読んでない方は、先に下記をどうぞ。あなたの「スペシャリティ」「専門性」「強み」について教えて!さすがにニートのおじさん、というのは専門性や強みになるかは不安だ・・・。いう経験なら強みにはできるかもしれない。ここを読んでいるあなたは、スモール・ビジネスのオーナーとか、自分で集客する必要性を感じている人たちだと思う。税理士さんなら税理士さんでも、特別に得意な領域、分野があると思う。整体師さんなら、得意な治療があると思う。そんなあなたのスペシャリティには、語るべき物語がきっとある。自分をひも解いて、語ってほしい。それがきっと、あなただけの物語になるだろう。あなたは、誰のどんな問題解決を実施する人なのか?ここに向かえ!って言っちゃうような解決案、サイコーですね(笑)あなたはきっと、専門家に違いない。それはきっと、一口では言えないはずだ。おれはマーケティングのコンサルタントで、クライアントの売上アップ、経営の安定化で抱える問題を解決するために活動している。一口で言えばこれだけだが、ここに至るおれの背景や、この問題は一人ひとりクライアントの背景は当然違う。語ることなんてヤマと出てくる。自分の扱う「問題」やその周辺に目を向けてみてほしい。あなたはどのように今のあなたに成長してきたのか?あなたが今のスキルをもち、今の仕事を行うに至った背景には、いろんな紆余曲折があったはずだ。そこには出会いや別れ、成功や失敗などがあるはずだ。自分では過ぎ去ったただの過去かもしれないけれど、その物語は、あなたのこれからクライアントになるかもしれない人にとっては、あなたという人間のひととなりを示す物語になるかもしれない。親近感や共感を覚える物語かもしれない。信頼するかもしれない。あなた自身をもっと物語っちまえ。あなたは、クライアントをどう感じ、どうなってほしいのか?あなたは、クライアントとどう向き合っているのだろう。なってほしいと願っているのだろう。あなたのクライアントへの想いは、それこそ一言ではいえないはずだ。一言で言えてしまうなら、それは単に金づるとしか見ていない。クライアントを見ていない。そんなんなら、ヤめた方がマシだ。あふれる思いがとまらないなら、それを語ればいいんだよ。それはきっと、クライアントとあなたをつなぐ、絆の物語となるだろうぜ。あなたは世界をどう変えたいのか。なーんていうと、ちぃと大げさだけど。あなたは仕事を通して、かなえたい何かがあるはずだ。達成したいビジョンがあるはずなんだ。恥ずかしがらずに、どうどうと語ればいいんだよ。(笑)おれとしては、「この世から腰痛を根絶する」ミッションを掲げるくらいの整体師のところに行きたいね。・・・・デスクワークが長くて、肩こりと腰回りのコリがひどくて。そんな風にさ、あなたがどんなビジョンを掲げて、どんな情熱をもっと仕事に取り組んでいるか伝えてもらえると、共感した人はさ、同じ整体師でもあなたのもとに行きたいと思うだろう。ビジョンはどんどん語っていい。それがあなたの世界観を示すことになるし、あなたの世界観にジョインしたいと思う人がクライアントになり、あなたにとっても来てほしいクライアントが集まるようになるだろう。「あなたを語れ」ということ。それが、クライアントにとってどんなメリットか。これまでのステップ1~5の質問ってさ、切り口は異なるけど、全部「あなた」を語れってことなんだよね。あなたが、クライアントにどんな「メリット」をもたらすのかということに収斂する。あなたは、クライアントにとって有益なのか。あなたは、クライアントにとって重要なのか。あなたは、クライアントにとって特別なのか。あなたは、クライアントにとって価値があるのか。コンテンツ・マーケティングにおけるストーリーとは、あなた(とその会社や製品、サービス)が、なぜクライアントにとって重要な存在なのか。この点をわかりやすく、ときに面白く、ときに感動する物語によって、心に刻みこむものなのだ。あなたという人間は、この世にあなた一人しかいない。恐れることなく、オンリーワンの物語を語ろう。