ブログお問い合わせほとんどのバイヤーは「買わないバイヤー」であると言うことについてホームほとんどのバイヤーは「買わないバイヤー」であると言うことについてほとんどのバイヤーは「買わないバイヤー」であると言うことについて大手のセレクトショップや百貨店のバイヤー、と聞くと、なんかカッコイイ仕事のように聞こえる。文房具とか、OA機器とか、そんなものを自社のために仕入れている人のように感じてしまう。(それがダメと言う話ではなく)やはり、バイヤーが一番カッコイイ気がする。自分のセンスや判断一つで商品を買い付けるんでしょ?海外とかにも行ったりするんだよね?売れる商品をどんどん仕入れて、このお洒落な店のお洒落な商品、みんなバイヤーが揃えているんだよね?凄い。」みたいな印象を、もしかしたらお持ちになる方もいらっしゃるかも知れません。「バイヤーになりたいから」でした。このバイヤーと言う仕事。一つ実態をお伝えします。この実態を知ることで、もしかしたらあなたのプロダクトが「店頭に並ぶチャンス」が増えることを願って。「買わないバイヤー」もバイヤーである、ということ。買わないの反対は「リスクを取りながら新しい商品を買う」になります。実際2割もいないという事実を先に述べます。買わない=前金で仕入れ代金をメーカーに払わない、ということです。仕入れ代金を先に払わないのですから、その時点で「買う」と言う言葉が当てはまらないのはご理解いただけると思います。ほとんどのバイヤーは「買わない」バイヤーなのです。(もしくは売仕)取引でしか取引をしない」・・・などなど。上記のような業務だけを行うバイヤーも含まれている、と考えていただいて結構だと思います。・前金でお金を全て払う。・新しい取引先から新しい商品を多数仕入れる。・自分(自社)のリスクでモノを作り、それを自前の販売スキームで売る。・そこで得た利益が唯一最大の飯のタネ。ようなバイヤー像とは趣を異にする、ということです。彼らも「買うバイヤー」同様、店の商品構成品揃えを決める権限は基本的に有しています。「扱う商品を決める」けど、それを買うわけではない。「買わない方法で商品を揃え、店頭を作るバイヤーである」とご理解ください。「商品を買うバイヤー」だけが偉い、と言う話をするつもりはありません。市場(雇用含む)に貢献していれば、その仕事に価値は十分ある、と思うからです。そもそも、その商品を買うバイヤーの「仕事」が非効率な側面も少なくないが故に、それを無くしてきた経緯が、日本の流通業全体にあるのも事実です。(もちろん、功罪あります)私はただ、特にバイヤーに「買って欲しい」とお考えの人たち、つまり、モノを作る方々、メーカーさん、クラフト作家さん、アクセサリーや雑貨のデザイナーさん、その他多くの販路をお探しの方々にお伝えしたいのは、バイヤーという肩書きを持つ人全員をイコール「買う人」と思ってはいけない。「買う」ことだけが目的とは限らないのです。それでも小売のビジネスはそこにあります。「お金を回す」ことができる。そんな商条件の上で成り立つ商売があることは多くの方々もご存知だと思います。それでも、多くのお金が実際にマーケットで飛び交うこと、これは小売に限った話ではなく、「掛け」の概念をご想像いただければお分かりいただけると思います。商品を全て持ち逃げされた、とか、そこまで具体的な被害に遭われた理由でもなく、とにかく「買って欲しい」「前金でください」と言うことをおっしゃる方たちは意外に少なくなく、(当然、相応の理由がおありでしょうから、それが一概に悪いわけではありません)自分の商品だけは「買って貰う」こと前提でしか商談が進めない方が多いのも事実です。(そしてもちろん、上記の内容をきちんと把握なさってる方々もたくさんいます)最初に述べた、バイヤー然とした、本当に「商品を買う」バイヤーももちろんいらっしゃいます。事業スキームが「買う」こと前提で成り立つ業態であるから、彼らは「買う」のです。本当の意味で「買って欲しい」時は「商品を買うバイヤー」を掴まえる必要があり、そうでなければ、「買って貰える可能性はほぼ無い」と知る必要がある、と言うことです。多くの商機を逸している、そんな様子を非常に多く目にすることがあるからです。「お客様(消費者)」に買って貰うこと。その為にモノ作りをなさっているのでしょうから、まずは市場に送り出すことが大切ですし、お客様の目に触れることが何より大切です。小売側のリスク回避を嫌悪した結果、その商品が全く市場に出回らないのだとしたら、それはとても勿体無いことです。新たな販路開拓には常にリスクも伴います。増してや、買わない小売との商売による生産者側のリスクを想像し、それを嫌気する心情も理解できます。最適解として持つノウハウに繋げることが出来るようになります。そのためにもまずは商売を始めてみないと分からないことがたくさんあります。懐柔策も考慮に入れる他ない、と言う考え方やスタンスの変換、柔軟化が必要だ、と言うことです。出来ることならば、想定内に鞍替えさせていただきたいのです。私の仕事はそんな「売り手側の事情」と「買い手側の事情」をマッチングさせることでもあります。共に歩み寄りながら、お互いの事情をしっかりと理解し合い、リスクを分散させながら、時には呑み込み合い、コミニュケーションを怠らず、お互いの得意なことを全力で発揮し、きちんと消費者と向き合う土壌。オンライン・オフライン限った話ではありません。そんな土壌・場作りがとても大事だと思います。そんな土壌作りに貢献させていただければ、と考えています。「売り手」と「買い手」の立場はいつだってイーブンであるべきです。今後ますます日本のモノ作り・産業は衰退していってしまうと思います。その衰退は、顕著に日本全体に暗い影を落としていくこととなるに違いありませんので。