1918)とは別名スノップ効果と呼ばれるもので、人が欲しがる需要に対して利用できる数が少ない時、そのものの価値が上がる、あるいは上がって見えるものです。人間に共通する心理のメカニズムですから、ビジネスにおいて幅広く戦略に用いられています。「すべての財・サービスの経済的価値はそれらのモノの希少性に依存する」と説明することが可能で、入手可能性が制約されることによって商品の価値が上がるといえます。人は動かされるのかは、何度でも読み返せる良書です。詳しい説明があってビジネスマンの必読書ともいえますから、希少性の原理、スノップ効果を知りたくなったら読んでみることをおすすめします。1975)が特に有名です。内容としては、希少性が生じる原因によるクッキーへの選好と魅力を分析が中心で、希少性の原理の説明に説得力が生まれました。実験はクッキーを食べてもらい感想を尋ねるもので、希少性を持たせることでどのような変化が生じるかがポイントです。具体的にはグループを2つに分けて、一方には10個入りの瓶を、もう一方には2個入りの瓶をそれぞれに渡します。クッキーの数が少ない方は、相対的に希少性が上がりますから、こちらの感想に注目が集まります。結果は、2個入りのクッキーを食べた方がより好意的な感想を抱き、10個入りを食べた人達よりも希少性の原理が働いたと確認されています。他の被験者に食べられたといって2個入りのクッキーを渡した場合は、クッキーに対する評価が下がることも確認済みです。希少性の原理と同時に語られる「心理的抵抗(リアクタンス)」「プロスペクト理論」とは?心理的抵抗とプロスペクト理論は、共に希少性の原理と一緒に語られることが多くあります。1966)は、基本的に人は好きな時に好きなことをしたいという考えを持っていて、行動を他人に強制されると反発心が生じるものです。自由な考えや行動が制限されることによって、心理的な抵抗が生じるという理論です。遊びたい子供に勉強をするようにいうと反発心が強まり、やる気が損なわれてしまいます。一方のプロスペクト理論は、不確実性下の人間の意思決定をモデル化したもので、自分の選択による利益や損失と確率が既知の状況における、意思決定をまとめた理論です。行動経済学の分野では重要とされており、2002年にはノーベル経済学賞が授与されています。大きく分けてリスク回避型と損失回避型の行動パターンがあり、活用次第でビジネスに応用することが可能です。希少性を高める一般的な方法で、既に多くのマーケティングで用いられています。今だけしか買えない、なくなったら購入できないなど、消費者は焦りと共に希少性を求めて購買意欲を高めるわけです。地域限定もまた違った魅力を感じさせますから、これも全国展開の商品やサービスで良く使われています。希少性を高めたいのであれば、タイムセールで販売に制限時間を設けるのが1つの方法です。比べて、もっと希少に感じられる制限だといえるでしょう。1時間だけのタイムセールであれば、制限時間の短さから購買意欲が急激にアップするはずです。このように、希少性の原理を理解してマーケティングに活用すると、消費者心理を刺激してビジネスに変化が生まれます。期間や数量に地域、そして時間が限られていることを表すセールスコピーを用いることで、マーケティングにプラスに働く作用が起こります。悪用することはできませんが、意図的でなくとも在庫切れが生じれば、そこに新たな希少性が追加されます。嘘をついてしまうと消費者は冷めてしまいますから、好感を損ねないようにすることが大切です。あわせて読みたい当メディア「経営者の集客術」では、ビジネスに役立つ心理学の記事を全56本公開しています。Asiaも、コピーライティングなどで実際に活用している心理効果なので、その威力は実証済みです!ぜひあなたも、これらの心理効果を取り入れ、ビジネスにお役立てください。最後まで記事を読んでいただき、ありがとうございます。受け取り方法メールアドレスを入力し、ボタンをクリックしてプレゼントをメールで受け取ってください。10秒以内にお届けします。※上記メールアドレスに、プレゼントのダウンロードURLを記載したメールが届きます。弊社の無料メールマガジンはいつでも解約できます。個人情報はSSL化により暗号化されており、プライバシーポリシーに基づき厳正に管理されます。Asia.SDN.BHD」のCEO。Web」を創設し、10年間で70億円の売上を達成。幅広いジャンルにてインターネット集客を成功させ、影響力を持つクライアントを次々と輩出。経営歴14年目となる現在、自身の集大成である「YCS」というコンサルティング&コミュニティサービスを運営。「インターネット集客を軸に、楽しみながら売上を伸ばす」というコンセプトのもと、日々、インターネットを活用した集客コンサルティングに尽力している。現在、「KL社長」として各種SNSで継続的に情報発信中。/どんな記事をお探しですか?Webマーケティングで売上を2倍にしませんか?無料メルマガ登録者限定で、売上アップ成功ノウハウの動画セミナーにご招待中です。↑当社開発のマーケティングツールや教材、経営者向けサービス一覧はこちら。↑当社のビジネスコミュニティ&コンサルティングサービス「YCS」の詳細はこちら。Asia.SDN.BHD」が運営しています。【無料】で売上を2倍にしませんか?マーケティング思考を鍛える売上アップ動画講座を無料配信中!今なら売上アップシートもプレゼント。詳細を見る10秒以内にお届けします。