2019.08.28この記事では、心理学用語の「プライミング効果」について詳しく解説しています。「実際にプライミング効果をビジネス・マーケティングに活用したい!」という人に向けて、使い方の具体例も解説しています。領域から見てみると、プライミング効果というのは「無意識的」の働きによって行われるのが特徴です。例をあげると、「連想ゲーム」を始める前に「フルーツ」の雑談をしておくと「黄色」という言葉から「バナナ」が連想されたり、「車」の話題をした後に「赤色」という言葉から「信号」が想起されるような事です。その例で説明すると「プライマー、ターゲット」というのは、先行して与えられた情報「プライマー」が「フルーツの話題」であり、それにより影響を受けた事象「ターゲット」は「黄色からバナナを連想した事」ということになります。この「プライミング効果」はマーケティングでの有効ツールとしてはもちろんのこと、教育・指導場面でも学習効率を高めるなどの目的でも活用されています。プライミング効果には以下のの2種があります。直接的プライミング間接的プライミングでは、それぞれの違いや共通点については以下で説明します。『直接的プライミング効果』とは、「プライマー」と「ターゲット」側で情報等による「同じ刺激」が繰り返し与えられることで起こる効果のことです。普通は「知覚的レベル」で引き起こされる現象で、別名「反復プライミング効果」とも呼ばれています。一部が隠された言葉を完成させるテストで、「プライマー」としてあらかじめ「さんすう」を提示した後に、「○ん○う」という言葉を完成させる課題を与えた場合、プライマーをあらかじめ処理していない状態よりも反応が早く、正解率も上昇します。ここで注目すべき点は、単語完成課題を行っている時、「プライマー」として与えられた単語である「さんすう」を「意識的には思い出していない」ということです。この「直接プライミング効果」は「潜在的な働き」により起こっている現象であるといえます。「直接的プライミング効果」に対して、『間接的プライミング効果』とは、「プライマー」と「ターゲット」とが同一でない場合に起こるプライミング効果のことをいいます。通常、「意味的レベル」で引き起こされるのがその特徴です。わかりやすく言えば「プライマー」と「ターゲット」に関連性があったり意味的関係に基づいている場合のことです。具体的には「プライマー」として「トースト」という単語が与えられた場合には「ピアノ」とう単語を与えた場合よりも、「ターゲット」である「バター」を想起する時間が圧倒的に早くなるというような事です。頭の中にある単語を思い浮かべる事により、それに関連した単語が浮かびやすいのです。「間接的プライミング効果」における、「プライマー」の刺激に対して「ターゲット」想起が起こるメカニズムは、「直接的プライミング効果」と同様で、「潜在的」な働きによるものです。【応用・実例】プライミング効果をマーケティングに活かそう「プライミング効果」を利用したプロモーションは、マーケティングとして多いに活用する価値があります。最近は売りたい商品があれば、それをターゲットにした「プライマー」としての情報を、事前に「メルマガ」や「ブログ」「SNS」などを通して発信しておくことで、購買心理をうまく操ることが可能です。「直接的プライミング効果」を利用するなら、「商品名」と同じ単語を拡散する方法があります。Pathfinder)という探査機が火星に着陸し大きな話題となった際に、探査機名の単語の一部と同じ名前を持つチョコレート菓子の売り上げが急増しました。「間接的プライミング効果」を利用する場合は、意味づけしやすい関連性のある「プライマー」を情報として掲載します。高齢者に健康食品を売りたい場合に「歳をとってもいつまでも若く元気な人のライフスタイル」などの記事を予め拡散しておくことで消費者が改めて「健康維持」を意識するようになり、健康になれるなら健康食品も購入してみようかという心理に誘導することができます。このように消費者の行動は、本人が気付いていない「無意識」に大きく影響されています。「プライミング効果」をうまく利用すれば、元々消費者が欲しかった商品とは直接関係がないちょっとした日常のきっかけから、商品購入に大きく影響を及ぼすことが可能となります。あわせて読みたい当メディア「経営者の集客術」では、ビジネスに役立つ心理学の記事を全56本公開しています。Asiaも、コピーライティングなどで実際に活用している心理効果なので、その威力は実証済みです!ぜひあなたも、これらの心理効果を取り入れ、ビジネスにお役立てください。最後まで記事を読んでいただき、ありがとうございます。受け取り方法メールアドレスを入力し、ボタンをクリックしてプレゼントをメールで受け取ってください。10秒以内にお届けします。※上記メールアドレスに、プレゼントのダウンロードURLを記載したメールが届きます。弊社の無料メールマガジンはいつでも解約できます。個人情報はSSL化により暗号化されており、プライバシーポリシーに基づき厳正に管理されます。Asia.SDN.BHD」のCEO。Web」を創設し、10年間で70億円の売上を達成。幅広いジャンルにてインターネット集客を成功させ、影響力を持つクライアントを次々と輩出。経営歴14年目となる現在、自身の集大成である「YCS」というコンサルティング&コミュニティサービスを運営。「インターネット集客を軸に、楽しみながら売上を伸ばす」というコンセプトのもと、日々、インターネットを活用した集客コンサルティングに尽力している。現在、「KL社長」として各種SNSで継続的に情報発信中。/どんな記事をお探しですか?Webマーケティングで売上を2倍にしませんか?無料メルマガ登録者限定で、売上アップ成功ノウハウの動画セミナーにご招待中です。↑当社開発のマーケティングツールや教材、経営者向けサービス一覧はこちら。↑当社のビジネスコミュニティ&コンサルティングサービス「YCS」の詳細はこちら。Asia.SDN.BHD」が運営しています。【無料】で売上を2倍にしませんか?マーケティング思考を鍛える売上アップ動画講座を無料配信中!今なら売上アップシートもプレゼント。詳細を見る10秒以内にお届けします。