2019年7月30日SHAREツイートシェアはてブLINEPocket企業だけでなく起業家にとっても、キャッチコピーを作り出せる技術は必要です。お客様を惹きつけるキャッチコピーを作り出せなければ、あなたの商品が注目される可能性は著しく低くなってしまいます。注目される確率が低いということは、当然、売上も低くなるということになります。起業初期にかぎらず、ビジネスを継続させる限り、キャッチコピーを生み出せる能力は持っていた方が良いでしょう。ここではキャッチコピーを生み出すポイントとなる6つのコツについて解説していきます。先にお伝えしておくと、今回解説するキャッチコピーは、企業などが掲げるような「企業イメージやコンセプト」を伝えるものではありません。最終的に「購買行動」につながるキャッチコピーを作り出すコツについて解説いたします。Dreams.(TOYOTA)、「お、ねだん以上。まとめキャッチコピーの基礎知識キャッチコピーという言葉は、知っている方が多いかとは思いますが、基礎となる部分ですので、解説しておきます。キャッチコピーとは?キャッチコピーとは「キャッチ、捕まえる」ための「コピー、文言」と捉えておけばよいかと思います。ここで1点注意しておきたいのは、「何を捕まえるのか?」ということです。一般的には「心を捕まえる」と言われます。僕自身もそう思います。僕個人としてはもう1つ追加しておきたいと思うのです。それが「無意識」を捕まえるということ。「意識下に引きずり出すこと」です。かみ砕いて言うと「気付かせる」ということです。「心を捕まえる」ということに似ているように感じるかもしれませんが、意識すらしていなかった人に「あれ?これ自分にも必要かも?」と思わせる、気付かせるものが、キャッチコピーなのではないかと思います。《惚れさセールスでの「キャッチコピー」の定義》1:心を捕まえる文言のこと2:無意識を捕まえ、気付かせることができる文言のことなぜキャッチコピーが必要なのか?では、なぜキャッチコピーが必要となるのでしょうか?いくつもの理由がありますが、最大の理由は「次の行動に移すため」です。この理由が抜けていると、良く分からないキャッチコピーが出来上がってしまうのです。次の行動には、いろいろなものがあります。・クリックする・調べる・買う・メモする・手に取る・記憶する・興味を持つ・気付く、自覚するこのように様々な行動があります。見てもらうと分かりますが、実際に行動する行動と、脳内の行動があります。いずれにしても、キャッチコピーは次の行動を起こさせることが目的なのです。キャッチコピーを見た人であっても、行動を起こさずに終わる人もいます。「次の行動に移す人」もいるのです。次の行動に移す人が多ければ多いほど、良いコピーであると言えるでしょう。キャッチコピーはある意味、つなぎ役です。視線と言うバトンを受け取り、次の役割を持つところへバトンタッチする、行動を起こさせる。キャッチコピーが必要である理由です。キャッチコピー作り方のコツ1|正しく知ることキャッチコピーを作成する前に、正しく知っておくべきことがあります。《キャッチコピー作成前に知っておくべきこと》1:商品のターゲット層2:商品の特徴3:ライバルの商品マーケティング用語で言うと「3C分析」と言われるものです。(Customer)・自社(Company)・競合(Competitor)これらの頭文字を取って「3C分析」です。以下の項目で解説するので、この段階では「3つの分析を徹底的にやれば売れる状態に近付けるんだなぁ」という程度の認識で問題ありません。商品のターゲット層を知るキャッチコピーを作る際に、お客様(ターゲット層)のことを正しく知っておかなければなりません。「誰に」届けたいコピーなのかということです。知らないままで作成してしまうと、誰に届けるべきものか定まらず、全く反応がない(次の行動につなげない)コピーが出来上がることでしょう。分かりやすいように、起業家が扱う無形サービスではなく、形あるものを例にしてみます。電動アシスト付き自転車を売りたいとします。その時に「どんな坂道もすいすい行ける!」というコピーを作ったとします。このコピーには明確なターゲットは現れていません。売れるのでしょうか?あまり売れそうな気はしませんよね。́▽`A“では、ターゲットを「小さい子供を持つママ」にしてみましょう。するとコピーは変わってきます。「毎日の子供の送り迎え、そのまま帰りに買い物も!全部ラクチン!」こうなると小さな子供をもつママさんは「確かに大変だわ」と気が付き、「あったら楽になるかも!パパにおねだりしてみよう」という人が出てきます。「足腰が弱い老人」であれば「年を取ったら自転車は無理だと思っていませんか?電動だからラクラク!3輪タイプだから安定感抜群!負担のかからない電動自転車」というように変わります。誰に対して届けたいのかが分からなければ、キャッチコピーは全く刺さらないものになってしまうということです。「誰に」については、できるだけ掘り下げて知った方が良いです。先程の小さな子供を持つママの例でもそうですが、単純に「小さな子供を持つママ」というだけだと、先ほどのコピーには到達できません。・子供の送り迎えを毎日している・子供を連れて買い物もしているということが見えてきます。他にももっと掘り下げていくと、さらにコピーは変わってくるでしょう。「雨の日の自転車での送り迎えは大変」というところにフォーカスすれば、「雨の日でも子供を絶対濡らさないレインカバー標準装備!」というようなコピーもできることでしょう。※部分的な解説部分なので、強いコピーにまではしていません。商品の特徴を知るキャッチコピーを作る際に、商品の特徴を正しく知っておかなければなりません。「何を(どんな商品を)」届けたいコピーなのかということです。商品の特徴が分からなければ、他の商品との差が分からず、結局、選ばれない商品になります。・どんな「特徴」があって・どんな「悩み」を解決してくれて・どんな「未来」が手に入るのか少なくともこれくらいは把握しておく必要があります。把握できていれば、コピーに反映させることも可能なはずです。全てを使うことにはなりませんが、知らなければ選択肢すらないのです。ただの掃除機では、あまり売れません。吸引力が凄いだけでも弱いのです。「吸引力が衰えないただ一つの掃除機」と言えたからダイソンの掃除機は爆発的に売れたわけです。ここには「特徴」だけでなく「あんまり吸わない、使っているとどんどん吸わなくなる」という「悩み」さらには「長く使える」という「未来」まで含まれています。あなたの商品も同じです。特徴を把握することから始めてみてください。ライバルの商品を知るライバルの商品を知っていることは重要です。ライバルの商品を知らないまま作ったキャッチコピーでは、まったく勝ち目のない戦いになる可能性があるからです。先ほどのダイソンの掃除機を知らないまま、キャッチコピーを作るとします。自社の商品の特徴がいくつかあり、その中でどれをコピーの軸にするか悩みましたが、自信のある「吸引力」をメインとしたコピーとしました。吸引力がウリのダイソンに真っ向勝負を挑むよりも、他の特徴である「軽さ」「アタッチメントの多さ」「価格」「ハンディーモップ付き」など、ライバルにはないものや、勝てるものをメインにした方が、圧倒的に「購買行動」につなぐことができるはずです。「吸引力が衰えないただ一つの掃除機」の隣に「力のない女性もラクラク業界最軽量!たったの800gなのにグングン吸い込む!」これだったら、掃除機重くて大変だなぁと思っている人には選んでもらえるかもしれませんよね。他にも表現を変えて「パックの牛乳より軽い!」のように、何かに例えてインパクトのあるキャッチにするのもありだと思います。このように、特徴を把握しているか、いないかで、キャッチコピーは変わります。コピーが変われば、行動につながる率も変わってきます。ライバルの商品を知っておいてください。キャッチコピー作り方のコツ2|言葉の強さを知ることキャッチコピーを作成する際に、知っておいて欲しいことの1つとして「言葉の強さ」があります。言葉には心を動かしやすい、惹きつける、注目されやすい言葉があるのです。ここでは、言葉の強弱についてお伝えいたします。言葉には強い言葉と弱い言葉があります。パワーがある言葉と言っても良いでしょう。心を動かすパワーがある惹きつけるパワーがある注目されるパワーがあるなど、いろんな面でパワーがある言葉というものが存在します。具体例を出した方が分かりやすいかと思います。「早い」よりも「最速」「限界スピード」「もうこれ以上早くできません!」といった言葉の方が、パワーがあるのは分かるでしょうか。表現方法はいろいろありますが、言葉には強弱があり、持っているパワーが違うことを知っておいてください。普段から、言葉の強弱を意識して、いろいろなものを見ていくと、とても勉強になりますし、スキルも上がっていきますよ。キャッチコピー作り方のコツ3|テンプレ・スワイプ作成法ここから具体的なキャッチコピーの作成方法をお伝えしていきます。今回、この記事でお伝えする方法は3つあります。以下の3つは「惚れさセールス」で勝手につけた名前ですので、一般的な用語ではないことはご了承ください。《キャッチコピー3つの作成法》1:テンプレ・スワイプ作成法2:ブロック分け作成法3:強化作成法この中で1番のオススメが「テンプレ・スワイプ作成法」です。他の2つは次の項目以降で解説しますので、まずは「テンプレ・スワイプ作成法」を知っておいてください。とでも解釈していただければ良いです。悪く言えば「パクリ元」と言っても良いのですが、品よく「オマージュ」としておきましょう。厳密に言うと、テンプレートは「ひな形」なので、悪い意味はないです。スワイプは「盗む」「借用する」という意味があるので、まぁそういうことです。́▽`A“つまり「テンプレ・スワイプ作成法」は、見本を用意して、コピーを作る方法です。キャッチコピーをゼロから作るよりも効率が良く、結果が出ているものを見本に選べば、結果につながりやすいというメリットがあります。そのため「テンプレ・スワイプ作成法」では、「如何に効果が出ている見本を探し出せるか」に大きな比重が置かれるのです。・メリット:良い見本があれば、結果に結び付きやすい・デメリット:見本を見つけるのが大変スワイプ元を探すヒント見本となるスワイプ元を探すヒントについてお伝えします。実は、スワイプ元は、あなたの身の回りに数多く転がっています。転がってはいるのですが、効果が高いかが分からないだけです。探す場所はたくさんありますので、例をいくつか挙げておきます。本当に身近にあるわけです。「本のタイトル」はそれだけで手に取ってもらわなければならないので、プロが吟味して作り上げたものばかりです。あなた自身が「気になる」「ちょっといいな」と思うものを中心に、スマホなどにメモを取る癖をつけておくと良いでしょう。自分で探すだけでは大変だと思いますので、10個のテンプレート、スワイプ元をプレゼントいたしますね。