感動とか共感を得たいがばかりに、練りに練った物語にするならともかく、盛りに盛った話に人はしがちだ。証拠がないとばかりに、ネットの広告宣伝の世界ではやりがちだな。それはヤめた方がいい。文春のショーンKの話ではないが(笑)、詐称はいつかバレる。それは最大のリスクだ。この世界、結局誠実で正直であることが最高のリスクヘッジだ。あなたは、あなたのできることを事実として淡々と語ればいい。語られる物語に新規性、つまり「目新しさ」があると当然注目や興味をひきやすい。その物語が、真新しいもので、それでいてあなたが発信したいメッセージと潜在顧客のニーズが重なるとなおいい。あなたの会社、サービスだけの真新しさとかね。毎回毎回新しさを導入するって難しいよな。そんなときは、逆張りとか視点を変える方法が有効だ。おれのこのコンテンツ・マーケティングの連載コラムも、新規性はとくにない。コンテンツマーケティングは今に始まったことじゃない。「世の中のコンテンツ・マーケティング論は本質からズレて役に立たない!」といった切り口を入れることで、「新しいコンテンツ・マーケティング論」へと生まれ変わる。いわゆる差別化といってもいい。同じような話と切り口を変えて、独自性を出していこう。顧客の役に立つということ!そしてコンテンツを提供する意味は、やっぱり顧客の役に立ち、正式な顧客になってもらうこと。コンテンツでクライアントの問題解決のヒントを提示したり、ニーズを満たしたりして、顧客の人生を良い意味で変えるチャンスがここにあると示すことにある。「このコンテンツは、顧客にとってどう役に立つものなのか?」この視点をブレることなく持ち続けよう。おれもこの連載を通して、顧客が正しくコンテンツを作り上げ、顧客、ファンの獲得を果たしていくことを願って書いている。大きな戦略-世界観の中に落とし込め!さて。