ID:TK/bfE2X0http://biz-journal.jp/2013/03/post_1744.html現在、80円、50円といった低料金を打ち出すGEOとの価格競争が泥沼にはまりこんだTSUTAYA。この状況を打開するための戦略の一つとして『アメイジング・スパイダーマン』など、人気タイトルのレンタルを独占。これによって下落するレンタル価格を維持したい考えだ。横浜でビデオレンタル店「ファレノ」を経営するヤタ企画・矢田公司氏が待ったをかけている。昨年、TSUTAYAの『アメイジング〜』独占レンタルを差し止めるために訴訟を起こした原告団の一人だ。過去にも、TSUTAYAがソフトの独占レンタルを行ったことはあるが、『キック・アス』や『スクリーム4』など比較的小規模な作品に限った話。国内興行収入30億円のタイトルが1チェーンのみに独占される事態は前例がない。してTSUTAYAでは、業界の慣習を破って独占レンタルへの舵を切ったのだろうか?実は、TSUTAYAがほかの一般店だけでなく、利用者からも反発が起きそうな措置に踏み切った裏には、ソフトレンタル業界の現状があるという。レンタルビデオの売り上げは、2007年の3600億円から2010年の2600億円と4年間で1000億円も市場規模が縮小。その中で、全国にあるビデオ店3600店のうち、TSUTAYAは1400店、GEOは1200店と、2社で3分の2以上を占めている。両社は、縮小する業界の中で、価格競争によって、周辺の一般店を駆逐しつつ生き残り合戦を繰り広げてきた。強気の価格設定を打ち出して勢力を伸ばすGEOに対して、TSUTAYAが取った戦略が「独占」という付加価値を創出することだった。このTSUTAYAの戦略に、市場規模が縮小し続けるソフトレンタル市場でなんとしても利益を確保したいソフトメーカーの思惑が重なり、『アメイジング〜』をめぐる独占レンタルへとつながったというのが関係者の見立てだ。独占の結果、『アメイジング〜』は2012年のTSUTAYA年間貸出ランキングで4位を獲得する人気商品になった。そこには、TSUTAYAとGEOとの経営戦略の差が如実に現れている。GEOの収益の柱はゲームなどの中古販売事業であり、利益率の低いビデオレンタル事業は中古販売につなげるための集客の一環であり、レンタル事業をあまり重視していない。店舗からの反発はない。その結果、ほかのレンタルビデオチェーンと徹底的に差をつけるための「50円レンタル」が成立し、ソフトレンタル業界にデフレを巻き起こした。そもそもTSUTAYAと比較して後発組のGEO。その成長には、ソフトレンタル業界の総意があったようだ。業界をよく知るジャーナリストは「やや推測もまじりますが」と前置きしながら説明する。圧倒的な店舗展開を後ろ盾にすることで、ビデオメーカーに対して有利な仕入れ条件を強要するTSUTAYA。この流れをけん制するために、主に洋画メジャーによってTSUTAYAよりも有利な仕入れ条件で育成されたGEO。その思惑は成功し、2005年には600店だった店舗数が、8年間で2倍の数に成長した。業界全体を存亡の危機にまで陥らせる存在になるとは、当時誰も思っていなかったという。一方のTSUTAYAは、新刊書籍・CD販売など利益率の低い事業であり、レンタルも大事な経営の柱となる。レンタルで収益を確保しなければ、店舗の経営は成り立たないほどだ。低価格キャンペーンの乱打はFC店オーナーからの反発を招きかねない。「TSUTAYAは一等立地に出店し、店舗の坪数もそれなりに確保している。地代やテナント料などの固定費が割高になってしまいがちなんです。この激安戦争を仕掛けられて、今いちばん悲鳴を上げているのは、TSUTAYAのフランチャイズオーナーなのではないでしょうか」(前出ジャーナリスト)TSUTAYAでは、本部の方針により、これまでキャンペーンとして行われていた旧作一週間100円レンタルが1000店舗以上で実施されており、客単価は低下。FC店には本部に対しての不満が充満しているという。本部から各FC店オーナーに対する“アメ”として、振る舞われたという側面もあるのだ。縮小の一途をたどるソフトレンタル業界の市場規模が、このままのペース落ち込むならば、2020年には業界として消滅することになる。GEOの仕掛ける終わりなき激安戦争の果てに、業界全体が自滅していくのか?TSUTAYAの「企業努力」という名の独占戦略で、ユーザーに対して不便を強いるのか?もしくは、新たな突破口を見いだすことができるのか?業界に残された時間は少ない。playもしくはitunesで事足ります。ID:t78lyqym0個人商店とか本屋、家電屋とかリアルの店舗がどんどん潰れていくよな。ID:faE2+fdx0うちの近所に昔からツタヤがあったんだが、数年前にゲオが出来て価格戦争になった。今年ツタヤが閉店したよ。ID:3nVMq6Dx0>TSUTAYAでは、本部の方針により、これまでキャンペーンとして行われていた旧作一週間100円レンタルが1000店舗以上で>実施されており、客単価は低下。FC店には本部に対しての不満が充満しているという。別にこれ強制じゃないし。ID:tKcTIoM5O近くのゲオは、ゲームの中古を他店の新品価格で売ってるから、誰も買おうとしていない。そもそも昔から客は殆ど入ってないし、今だに商売続けられてんのが不思議なレベル。ID:0+pt+KWr0昔は、1本500円が当たり前だったのにさ。3本1,000円で、プリカで500円お得とか、今じゃあり得ない価格設定。借りまくってた記憶がある。最近はGEOの100円が普通になったけど、そんな価格設定でペイできるのかね。安けりゃ良いってもんでも無い気がするが。ID:3nVMq6Dx0>>190うん、まあ色々とある。俺、中の人だしwまあ80円とか100円とかだと、そっちで利益出す計算は立たないいかに新作、準新作をついでに借りてもらうか?が勝負あと、映像よりサウンドの方が利益率は良い。ID:3nVMq6Dx0>>201新作から外れる期間は決まってるよ。任意に決められるのは準新作の期間。ID:miCQKvha0>>32俺はその額余裕で超えてるが、返さん方が悪い。ID:feXpYAGa0延滞料はある程度高くしないと平気で延滞する奴が出てくる。ID:89bHWReI0そういえば近所のツタヤがちょっと前につぶれてたな。