ある質問お問い合わせ無料会員登録BLOGブログオンライン不動産スクール「Casegood」トップ村上しゅんすけ資産形成戦略室プロでも難しい家賃設定プロでも難しい家賃設定2020.01.23この記事を共有する村上です。不動産投資を行う上で、これがあると有利という特性があります。不動産投資は人と交渉する場面が多い事業です。買ってからは管理会社やリフォーム業者、客付け業者など...。「この人と一緒に仕事がしたい」と思ってもらうことができます。わかりやすくいえば、トーク力で相手に気に入ってもらい、ビジネスを有利に進められるのです。簡潔に、感情を入れないで話すクセがついている人が多いことです。相手の心を開くことはできません。「相手が話についてこれなくなる」ということが起こります。聞いている方は印象に残らないのです。難しく考える必要は無用です。手っ取り早いのは、エピソードを話すときに、その際の状況や自分の気持ちを細かく描写するようにすることです。それだけで、話が面白くなるはずです。参考にするといいと思います。「聞き手がどう思うか」を常に意識することです。これ、不動産投資に関する会話だけでなく、ビジネスシーンや家族との会話でも大事な事なんですが、トークに自信がない人はやりがちな失敗です。自分を成長させるつもりでトライしてみると、意外と大きなリターンが得られるかもしれません。私もがんばります(笑)家賃相場と設定はどう考える?さて、本題です。物件を探しているエリアの家賃相場、みなさんは、きちんと掴んでいますか?「○×駅から徒歩5分の1LDKであれば、だいたいこのくらいかな...。実際に調査してみないとわからない、というのが本音。家賃設定はよりブレやすくなります。「家賃設定がわからなくて困っている」こんな相談をよく受けるんです。確かなようで、実態の掴みにくい数字。今回は考えてみたいと思います。適正な家賃は幾ら?実践会員である、Kさんのエピソードを紹介しましょう。鵜呑みにするのは危険だと感じました。電話や対面の形で、重点的なヒアリングを行うことにしたそうです。家賃はいくらくらいが適正ですか?」こんな質問だと、賃貸仲介からは曖昧な答えしか返ってこないのです。質問の仕方を改めました。有意義な情報を得られるようになったそうです。理にかなった手法だと思います。家賃相場の認識にはブレが生じやすい、ということなんですね。入居が全く決まらない!もうひとつ、家賃のお話をしましょう。実は以前、名古屋の物件でこんなエピソードがありました。入居が全く決まらなかったんです。近隣の家賃相場や、レントロールは事前に確認済み。この家賃ならすぐに決まるだろう...。踏んでいたにもかかわらずです。原因はすぐに判明しました。物件からごくわずかの距離に、10戸募集中のマンションがあって、そこが、強烈な値下げをしていたんですね。私たちの物件は、相場並みの家賃。それに対しライバルは、相場のはるか下。当然の流れだったんです。・家賃が高すぎるのか?・そもそも客がいないのか?そんなことをジリジリと心配するものです。家賃を下げるべきだろうか...。考えるようになります。・A物件が値段を下げたら・B物件も追従してきた・埋まらないC物件も渋々下げたという連鎖が続けば、地域全体の家賃相場の下落につながってしまいます。家賃相場が下がったわけでなく、そのマンションだけが特別安く出していました。十分に挽回できると見込めました。私たちの物件はその後、そのままの家賃で満室になりました。周囲の状況によって左右されるのです。いう「予算」ありきで物件を探します。「家賃」を重視する傾向があります。・幾らで決まっているのか?・初期費用はどのくらいが妥当か?・どんな内装や設備なのか?この辺を、じっくり調査することが大切です。質問の仕方を工夫してみてください。・「決めやすい」家賃が、適正になりがちだから。確信に基づき、家賃を設定しましょう。「家賃」が大きなカギを握っています。▼コン・パスのFacebookページです。いいね!お願いします。