販売促進を一貫サポート。2018/03/07新規集客/誰に何をどうやって伝えるか。商品のUSPとターゲットを考えます。考えるときに、「鉄アレイモデル」が役に立ちます。上図の左の球はあなたの商品サービス、USP。右の鉄球は想定する見込み客、ターゲットです。これを、ターゲットに伝えるのに適切な広告媒体を選んでアプローチします。320秒以内で伝えられる、特徴を2つ入れた文章ターゲットの考え方1傾向を考える(最近増えた客層、減った客層、など)2好きな客(増えてほしい客)3USPを聞いて「それ、欲しい!」と思う客はどんな客か。3C分析/客、ライバル、自社(店)鉄アレイをモデルをもっと深く考え分析するときに「3C分析」が必要です。どんなに商品が良いと思っても、必要ないもの(ニーズがない)は売れません。その商品や分野にどんなニーズがあるかを徹底的に調査することが重要です。先行するライバルが何をアピールしているか調査します。先行者にはなかなか勝てません。真っ向勝負もいいのですが、やっていない部分、勝てる部分で勝負するほうが手っ取り早いのです。検討して広告を出します。内に来る前、客にはどんな悩みがあったか。ライバルについて考えるポイント客の悩みを想定して、Googleなどで検索してみる。ホームページを調べる。自分の商品やサービスについて考えるポイント客の悩みを解決する、ライバルに負けないポイントは何か。ライバルがやっていないポイントはなにか。返信をキャンセルする。Comment.関連記事マーケティング基礎「リピート集客」リピート集客/顧客との関係を維持する。...マーケティング基礎「リピート集客」2リピート集客/客の再来店をコントロールする。あなたの商品・サービスを、「欲しい」人は誰か。