トップxTECH総合トップITレポート(動向/解説)韓国勢がe-Japan商談でついに日本上陸国内大手4社を敗退させた強さの秘密とは動画の再生障害のお知らせ:動画の一部が再生できない事象が発生しています。国内大手4社を敗退させた強さの秘密とは「開発工程を2度繰り返す」手法で短期稼働の難題をクリア玄忠雄2004.04.30コピーしました行政の基幹系システム商談をサムスンSDSが韓国企業として初受注した。国内大手4社に打ち勝ったその提案の強みは価格ではない。短納期、ソースコード開示という難題の克服にあった。(文中敬称略)日本の社会制度を色濃く映す行政システムは、経験が豊富な国内ソリューションプロバイダの独壇場だ―。そんな業界の常識を大きく揺さぶる商談が2003年11月末に成約した。震源地となったのは佐賀市。同市が入札に掛けた基幹系システムの再構築案件を、韓国サムスンSDSが落札したのだ。佐賀市の案件の応札企業は5社。山田將人)ばかりだった。サムスンSDSは、現行システムを構築したNECや行政システム最大手の富士通などの“日本代表”をすべて敗退に追いやった。サムスンSDSの提案は、決して価格で他社を圧倒したわけではない。「彼らより安い提案はあった」と、提案募集を担当した情報政策課OA管理係長の宮崎徹也は語る。事実、市が落札額の上限として組んだ予算9億6390万円に対して、サムスンSDSの落札額は8億7000万円と、上限の90%強にとどまる。サムスンSDSの提案には、価格面以外に大手4社をしのいだ強みがあった。成長の芽を日本市場に求めるサムスン電子の子会社であるサムスンSDSは、韓国最大手のソリューションプロバイダ。今後の成長をグローバル展開に求め、欧米と中国に続く4番目の海外拠点として日本市場に参入したのは2001年のことだ。今までは行政機関のサブシステム構築などを請け負った程度。日本での基幹系システムの受注は今回が初めてだ。今後もこの勢いを駆って、日本での商談獲得にまい進するのか―。そんな本誌の問いを、サムスンSDSの対日営業担当者は否定する。「リスクの大きさを実感しており、獲得した仕事を成功に導くだけで精一杯だ。今はこの業務に集中し、新規の応札は一切控えている」。そばのビルの1フロアには、サムスンSDSが本国から送り込んだ開発スタッフ約60人が開発業務に没頭している。34ページ記事は執筆時の情報に基づいており、現在では異なる場合があります。事例紹介:3D活用で消費財業界をサポートオフィスでもノートPCが便利>最適機種は現実世界とデジタル世界を結ぶアナログ技術あらゆるモノを安全&セキュアにつなぐサポート体制強化で市場シェア拡大へ/ST7nmや5nmノードを見据えた電源技術いま押さえたい経営力向上の鉄則2025年の崖を飛び越えるIT戦略とはセキュリティも万全な新IoT向けマイコン500万社が導入。