目の前のセミナーに来てもらうことだけを考えていませんか?集客にはストーリーが必要です。「何を獲得したいのか?」そして、その次に「どこへ導いていくのか?」です。前回の【集客の原則2】で書いたように、FBはお見合いパーティーです。あなたを知ってもらう場です。ここでの目的は、アドレスを獲得すること。そのアドレスを活用して、メルマガを出すときの目的は何ですか?信頼関係を作り出すことです。私の悩みを解決してくれるかも知れない。」と、あなたに期待を抱かせることです。悩みを解決する方法と成功事例を。信頼関係を作り出したあとは、その人を目の前に連れてくる事です。それが、フロントセミナー。ほとんどの人は、このセミナーで力尽きてしまいます。あなたはフロントセミナーを売ることが目的ですか?違いますよね。本当に売りたい商品がありますよね。本当に売りたい商品を売るためにストーリーを描くことです。最初に「おしり」を決めます。ハッピーエンドの物語は「おしり」から作ります。何処へ行くのかわからなくなります。集客ストーリーを作るときは「おしり」から作り始めてください。お金の話は先にするべきです。