そんな風にしておくと、当然、集客導線の構築に価値を感じる人が登録してくれる。集客導線に価値を感じる人は、そもそもマーケティング自体を必要としている人可能性がある。潜在的に僕の顧客になってくれる可能性はあるわけです。誰にアクセスしてもらうのかそしてくどいけど、誰にでもアクセスすればいいってもんでありません。ブログなら単にPVをあげればいいってもんでもないのと同じです。マーケコンサルであるおれ自身を例にすると、1集客導線の構築、マーケティングに価値を感じる人にアクセスしてもらう。2そんな人にメルマガに登録してもらう。3彼らに僕のサービスを紹介し、関心をもつてもらう。4彼らに購入の契機を伝える。これが僕にとっての集客導線となります。1~4はもっと詳細に分解できます。・SEO・SNS・ウェブ広告この辺りだよね。あなたのことを知ってもらいたい人が調べるであろうキーワードを使う記事を用意したり、検索エンジンから来てもらうという方法ね。現在、多くの人はgoogleからの流入の設計がメインですね。気の利いた人はyoutubeからも導線設計していると思います。広告で呼び込むのが一番早いと思います。狙ったターゲットに確実にリーチするからです。SEOは正直狙いどおりにいくのか、わかりません。その点広告の場合は、狙ったタイミングで狙った人たちにリーチできるからです。広告で短期的にリーチして売り上げを作りつつ、中長期的な集客としてSEOに取り組むとよいと思います。コンバージョンの設計と数値もちろん呼び込んだだけではダメだよね。そっから、コンバージョンさせないといけないわけです。何をもってコンバージョンとするのかは人によって違う。『一人が登録するのに幾らかかったか』これがまぁ一番見るべきところ。実際は・広告から1クリックいくらでLPに訪問したのか。(登録率)・その結果として一人幾らでコンバージョンしたのか。(獲得単価)それぞれ別に計測しておくと、たとえば「獲得単価は合格だが、クリック単価は高い。広告クリエイティブを改善しよう」という具合に修正すべき点もわかるわけです。集客導線とは計測できるつまるところ、集客導線ってさ、お客さんの関心を集めて、コンタクトをとって、自分が役立つと思えば購入してもらうという流れをスムーズかつ効率的に行うものなんだよね。そこには当然意図的な設計がいるし、計測すべき点を理解し、実行しなくてはいけない。導線の設計は重要です。それがないと、集客における・労力(作業時間)・広告コストこれらを延々と垂れ流し、結果廃業、諦めとなる。お客さんが集まらない=売り上げが作れない、なので。僕のコンサルティングは、第一期は徹底的に集客導線の構築に力を入れてもらうことになるわけです。いえ集客導線も一朝一夕には構築できないし、効果を高めるためにPDCAをブン回すことは求められます。大変だけど、一度作ればしばらくはそれでオーケーだし、自分でも時代にあわせて作ることはできるようになります。がんばって取り組んでほしいと思います。いうところで集客導線構築の流れを自習したい方は、下記のメール&動画をご覧ください。無料だけど役に立つと思います。↓バナーをクリックしてご登録ください。↓あなたのご登録をお待ちしています。以上、マーケティング・プランナーの夏樹でした。