気になる相手のことを理解することだ。相手が何に興味を持っているかをさりげなく探る。何をすれば相手と話をするきっかけがつくれるかを考える。(中略)プロモーションも同じだ。異性と付き合うきっかけづくりと同様、プロモーションも、お客さんが商品に興味を持つきっかけや、お客さんと商品の関わりをより深めるきっかけをつくることが目的である。P90~P92)よくプロモーションというと、「カッコいい、目立った広告やプロモーションビデオ」のイメージがあるかと思います。プロモーションの成否は目立つだけでは決して成功を収めることができません。ターゲットとなるお客様にメッセージを伝えることができるかどうかが重要だからです。本書ではこのことについて以下のように述べております。プロモーションで陥りがちな落とし穴がある。「プロモーションでどんどん目立って、話題になろう」とばかり考えてしまうことだ。マーケティングの専門家でも「プロモーションは目立てばいい」と考える人は決して少なくない。世間で大きな話題になるようなテレビコマーシャルや、すごいアクセス数を獲得するようなホームページをつくり、「目立って大きな話題になった。大成功だ!」と考えたりする。目立って話題になることは決して悪いことではないが、それだけでは成功とはいえない。(中略)はなまるの「他社期限切れクーポン作戦」も結果的には大きな話題になったが、そもそもの目的は大きな話題になることではない。「潜在客である女性に、はなまるに初来店してもらうこと」だ。プロモーションでは、まずメッセージを伝えるべき相手を決めた上で、「その相手には、このように思ってもらいたい」という目的を決めて、それを実現する方法を考えることだ。その目的を達成しない限り、いくら目立ってもダメなのである。P90~P92)いくら目立ったとしても「悪いイメージ」で目立っては目的を達成したとは言えないはず。伝えたいと思う相手にメッセージをきちんと伝え、目的を達成することがプロモーション戦略を考える上で重要となります。最後に冒頭にも書いた通り、僕は永井孝尚さんのマーケティングの本が好きであり、永井さんの本を通じてマーケティングの勉強をさせていただきました。最近発刊された本書も、期待に違わぬ内容でした。上記では「価格戦略」「プロモーション戦略」の2つの戦略について紹介をさせていただきましたが、他にも「名前はよく聞くけど、よくわからない」という以下の戦略についても紹介しております。「マイケル・ポーターと5つの力」と「競争戦略」なお、「バリュープロポジション戦略」については以下の記事もどうぞ!http://manatake.net/connectmarketing/valueproposition-20161023「マーケティングを勉強したいけど、理論や本に書かれている内容が難しい」と思う方にとって、本書は、これらの戦略のうち、「モノを売るために必要なエッセンス」を身近な物語を用いながら分かりやすく書かれています。本書に書かれているエッセンスをつかむことにより、モノを売るための考え方が変わること必然です。基本となるバリュープロポジションの考え方をとらえるだけでも、「商品、サービス」と「お客様」のとらえ方が大きく変わるはずです。「モノがなかなか売れない」「自分たちのサービスをお客様に伝えるために何をしたらいいか分からない」といった”売る方法”について課題を持っている方にとっては、本書のエッセンスは大いに役立つはずです。こちら「ビジネス書のエッセンス」管理人。1966年生まれ・秋田県出身。システムコンサルティング会社では、顧客管理及び営業支援システムの企業への導入・運用サポートを担当。趣味は読書とランニング。仕事の傍ら、読んだビジネス書の感想やおすすめポイントを紹介するビジネス書書評ブログを執筆。ランニングではサブ4(フルマラソン4時間以内での完走)を目指してトレーニング中。【書評】仕事は本来楽しいもの!それを実現する具体的な4つのステップ!『組織にいながら、自由に働く。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。何か?」を読者にその意味を問いかける本!『読書という荒野』(見城徹著)【書評】仕事は本来楽しいもの!それを実現する具体的な4つのステップ!『組織にいながら、自由に働く。