FUTURE成長の転機となる出来事、私たちが提案してきた商品・サービスを、「藤栄進化のあゆみ」として時系列ごとにご紹介します。マーケティングカンパニーへ藤栄進化のあゆみ昭和20年に荒物雑貨の卸・小売業として創立し、生活用品や家具のベンダーとなった藤栄は、平成を迎えてディストリビューター、マーチャンダイザーへと発展。今、「住」に関わる幅広い事業領域で人々に貢献をする生活者起点型マーケティングカンパニーへの道をあゆんでいます。家族とともに馴れ親しんだ商である荒物雑貨の卸・小売を始めました。ときは1945年(昭和20年)11月20日。見つけた一家の住居を店にしての創業でした。扱う流し台や桶類などの木製品・竹製品は熟練の職人の手による良品だったため、1946年(昭和21年)には松坂屋との取引も実現し、やがて他県の百貨店へも販路が拡大。百貨店に商品を納めるベンダー(供給元)としての地位を確立していきました。業績はさらに順調に伸びていきます。これは朝鮮戦争の特需という時代背景もさることながら、正二による不断の努力があったためでした。正二は日頃から精力的に各地を巡り、仕入れ品目を拡大すると同時に、独自のアイデアで商品の改良を行いました。自社の商品に対しては人一倍の愛情を持っており、百貨店の売場では商品に埃などがつかぬよう、陳列棚をきれいにして回ることもあったほど...。こだわった仕入れ、つくり上げた商品を大切にする精神は、のちの社員にも受け継がれ、藤栄の社風の原点となっています。左から飯びつ、あけびの手提げかご。伊藤正二のオリジナル商品の流し台。当時では珍しかった女性社⻑わが国が高度経済成長期を迎えた1950年代の半ば以降、家庭用品の分野では合成樹脂などの新しい素材を使った製品が出回って、市場が活性化。百貨店による大幅な売場面積拡張や、小売の新業態であるスーパーマーケット(量販店)の台頭もあり、消費はさらに盛り上がりました。藤栄が1960年(昭和35年)頃から特に力を入れたのは、小物家具を中心とするオリジナル商品の開発でした。生活の洋風化が始まりつつあった時期。ワゴンやラック、電話台、バスケットなど、新しい生活様式にマッチする商品を矢継ぎ早に開発すると、「スワン(のちにFujiスワン)」の商標で市場に投入。見映えがよく、機能性にも優れた藤栄のオリジナル商品は業界で脚光を浴び、家具の専門店からも数多くの引き合いを受けることとなりました。営業網に関しても、名古屋および福岡県にあった拠点に加え、1963年(昭和38年)に大阪店・東京店を開設。その後も各地に営業所を設けていきました。1968年(昭和43年)より開始した量販店との取引強化のため、量販店専門の営業所も各地に配置し、さらなる飛躍を目指しました。左の「エックスワゴン」はスワンオリジナル商品として開発。右の湯殿用品は天皇陛下(昭和天皇)への献上品。嗜好の多様化を受けてライフスタイル提案をスタート1975~当時行われた展示会の様子1970年代に入るとドルショックやオイルショックによって経済が減速。低成長時代のなかで永続的な発展を期していくには、よりいっそう積極的な営業活動が必要であるとの認識が高まりました。そこで創業30周年を迎えた1975年(昭和50年)、全国の営業拠点が合同で開く初の見本市「オールフジエイ・グランドフェア」を実施。広大な会場に、自社開発製品と仕入れ商品を一堂に集め展示することで、販売促進を図ったのです。この見本市の成功もあり、同年の売上高は100億円の大台を突破しました。加えて「家具部門」を新設。3本柱の販売体制を敷きました。日本産業の国際競争力が向上し、経済規模を拡大していった1980年代。消費の多様化・個性化も進み出したため、藤栄は1981年(昭和56年)、「フジエイ・ライフスタイル・ショー」を開催。ダイニングキッチン・バス・トイレタリーなどの分野別にわけたアイテムを、ライフシーンが想起できるよう統一感のあるコーディネートで展示しました。このショーも大盛況を収め、以降、藤栄はライフスタイル提案に取り組んでいきます。この時代には、国内外の多様な企業・ブランドとライセンス契約を締結。個性の光る品々をラインナップに加えるとともに営業網もさらに拡充し、“モノ+情報”をトータルに提供できるマーケティングカンパニーへと前進していったのです。左は、マリメッコ社のマリメッコ・DKウェア、右はハルオ・インターナショナルのユキマリーン・ランドリーを当時契約、発売しました。一宮開設バブルの崩壊後、地価が低下した影響などもあり、流通業界では1992年(平成4年)頃からGMS(大型量販店)やホームセンターが店舗数を大幅に増やしました。4Sセンターを構築すると、センターをハブとして営業網も拡大し、顧客からの発注に迅速・的確な対応をすることで業績を伸ばしました。1989年(平成元年)に名古屋に加えて東京にも本社を開設し、二本社制を敷いた藤栄は、以後、東京に移管したマーケティング機能の高度化を図りつつ、新規事業や取引先の開拓に傾注。ハウスメーカーやインテリアデザイン・コーディネート事務所などを販売先とする家具のコントラクト事業ならびに通販会社への商品提供を開始しました。香港などにオフィスを設置して、良品の輸入にも力を注ぎました。4Sセンターのリーフレットも作成し、物流機能を本格推進していきました。青山」を開店21世紀が迫った頃から生活者の間には生活雑貨ブームが起こり、この分野の専門店が伸張したため、藤栄は得意先への新たな支援策として売り場づくりの提案に注力。新商品の発掘から売り場の編集・提案等までを担うことにより、マーチャンダイザーとしての能力を培いました。独自性ある魅力的な提案をするためには、オリジナル商品の開発力アップや小売業に精通することが不可欠と判断。青山」もオープンし、直営店で得たノウハウを得意先への提案に還元していきました。整備し、顧客にさまざまなリテールメニューを提供すると同時に、国内外で商品開発を行うファブレスメーカー機能を持ち、専門店及びインショップを運営する事業グループ」と定義。この目標に基づいて藤栄は新時代への準備を行っていたのです。左のPORCHAIR(ポーチェア)は、maturiteオリジナル商品。右は、ダストボックス「dustperstyle」。強固な財務力を礎に小売・メーカー事業を拡充2009~「maisonnette」の展開をスタートわが国の景気低迷が長期化し、金融危機やデフレも起こった厳しい時期を堅実経営で乗り越えていた藤栄は、強固な財務基盤と信用力を下敷きに、自らが描き出したマーケティングカンパニー像を具現化すべく、2000年代の後半からリテール機能やファブレスメーカー機能拡充のための投資を積極化していきました。リテール事業に関しては、人々の「住」の成熟化に貢献するために、各国のハイブランド商品を輸入して直営店に置いたほか、顧客への提供商品も充実させました。2012年(平成24年)からは大型ショッピングモール内に生活雑貨を中心とした小売店「maisonnette」の展開をスタート。一店一店、地域に即した売り場づくりを実践し、生活者のニーズに応えていきました。デジタル化時代の購買シーンに対応し、インテリアと生活雑貨のオンラインショップ「にくらす.」も開設。ネット通販に本格参入を果たしました。シリーズ」の名称で、オリジナル商品を得意先に届けていきました。左はオンラインショップ「にくらす」。右は「Fホームファッションシリーズ」のヒット商品になったマシュマロ便座クッション。従来からの取り組みによりファブレスメーカー機能を高めていた藤栄は、オリジナル商品の海外販売を主目的として、2013年(平成25年)、中国の商都・上海に現地法人を設立。2017年(平成29年)にはポーランドにも現地法人を設け、欧州圏での事業を展開しました。なっていたイタリアの家具メーカー・FLEXFORMに関しても、その事業を分社化し、2016年(平成28年)に「株式会社FFJ」を設立。国際事業やメーカー事業、物流事業を行うグループ会社と同様に、家具のブランドビジネスについても自主自立型の事業体制を整えました。トーキョー」をオープン。物販の枠を超え、サービス業へもビジネスの幅を広げました。右は、新居猛デザインの「NychairX(ニーチェアエックス)」。パリで開催されるメゾン・エ・オブジェでの展示画像。これから生活者起点型マーケティングカンパニーくらしへの貢献を追求し生活者起点型マーケティングカンパニーを目指す2020~私たち藤栄はこれまで、「ライフスタイルの創造、提案を通じて人々のより豊かなくらしに貢献します」という企業理念のもと、ホールセール事業からリテール事業、コントラクト事業、企画メーカー事業、ブランド事業、ロジスティック事業、国際事業に至るまでの機能を拡充し、自らが定義したマーケティングカンパニーとしての基礎を築くとともに、サービス業の分野でもくらしに貢献するための布石を打ってきました。私たちは進化の途上です。これからも、すべての事業部門とグループ会社が持てる強みを活かしながら、自立的なビジネスを行えるだけの力を蓄えること。藤栄グループ全体が理念のもとにつながりながら、それぞれの成長を図る「連邦経営」へと進化することで、マーケティングカンパニーへのモデルチェンジは完遂すると考えています。そのためにも社員全員がマーケッターとなり、「生活者起点」の発想で新しい時代のライフスタイルを創造、提案していきます。Corporationプライバシーポリシ。