功」に投稿されたすべてのエントリーです。過去のものから新しいものへ順番に並んでいます。前のアーカイブは2009年01月です。次のアーカイブは2009年03月です。他にも多くのエントリーがあります。メインページやアーカイブページも見てください。渡る世間に鬼はなしこの前の休日のこと。子供をキャリア(ベビービヨルン)に入れて、スーパーに買い物に行きました。明日の朝食用の魚とか卵を買うぐらいで、大した買い物ではなかったので、子供とふたりで散歩がてらに出掛けました。胸の前に子供、背中に小さなリュックというスタイルです。.スーパーには子連れはたくさんいましたが、母親だけか、母親プラス子供を抱っこしている父親、という感じで、父親だけで買い物に来ている人はいませんでした。うちの子は、人ごみに来るとすぐ寝ちゃうので、特に支障はありません。棚にある商品をとるとき、前屈みになって、子供を「むぎゅ」と挟まなければ大丈夫です。.しかし、しかし、です。レジに行って代金を払おうとしていたら、なんとレジのおばちゃんが、カゴから出した商品を、「袋に入れましょうか?」と言ってくれるではないですか!なんという優しい申し出。ありがとう」と礼を言ったのですが、レジのおばちゃんのこんな優しい表情は、今まで見たことがありませんでした(笑)。「何か、お手伝いしましょうか?」と、これまた聞いたことがないような優しい声で、言ってくれるではありませんか(笑)。子供ができると、世の中はこんなにも優しいのか、と実感すること、ひとしきり。パパが大変そうに見えたのかもしれないけど(笑)、世の中、捨てたもんじゃないですね。高額商品でも、インサイトは使える?JMAや宣伝会議のセミナーなどでインサイトのお話をするとき、量販品を多く取り上げます。食品や日用雑貨品などの消費財(パッケージグッズ)を、例に挙げたり、ワークショップのお題にしたりします。誰でも実感を持ちやすいですし、課題にも取り組みやすいからです。.しかし、そのせいもあって、「インサイトは、高額商品でも使えるのでしょうか?」(高額商品は、いろいろ調べてから買うので、心のホットボタンを押されただけでは、買わないのではないでしょうか?)といった質問を、よくいただきます。.なので、この場を借りて、お答えしようと思います。.高額商品でも、消費財と同じように、インサイトは使えます。いうより、実は、高額商品のほうが、消費財以上にインサイトが重要です。.例として、ダイヤモンドとクルマを挙げてみましょう。.まずは、デビアス(ダイヤモンド)の例。数年前になりますが、3ストーンダイヤモンドのトリロジーは、「あなたの過去、現在、未来が輝く」という提案によって、大ヒット商品となりました。これは、子育てに一段落した女性の「自分のこれまでも、現在も、将来も、すべて肯定してほしい」という気持ちを見事にとらえています。.クルマの例もいくつか挙げてみましょう。.かつての、セレナの「モノより思い出」、ステップワゴンの「子供と一緒に、どこ行こう」などは、まさに子供をもつ父親のインサイトそのものです。(どちらも、キャンペーンを変更して、パワーを失ってしまいましたが。).大昔にも、インサイトを突いた、素晴らしいクルマの広告があります。インサイトという言葉もなかった時代のことですから、その視点の斬新さ、鋭さは見事としか言いようがありません。それは・・・.「白いクラウン」.当時、クラウンは最高級車。(そんな時代もあったんですね)「クラウンと言えば、黒塗りの社用車」という固定観念があって、誰も自家用車としては買わなかったそうです。その固定観念を、この広告は打ち破りました。「白」は、自家用車のシンボル。クラウンを自家用車として乗ってもいいのか。いつかは、乗ってみたいなあ!」と思わせることに成功したわけです。.商品開発でも、日産のティーダは、「人が品質の良さを感じるポイント」に絞って開発されました。これは、プロダクトデザインの世界で「感性品質」と呼ばれ注目されているもので、インサイトとほとんど同じ考え方に立っています。感性品質では、「五感」で感じ取るものの中にホットボタンを見つけ出し、「五感」に訴えかけます。..ここでは、ダイヤモンドとクルマの例を取り上げましたが、高額商品ほど、実は理屈を超えた「感情」を揺り動かされて買うのです。人々は、機能や性能だけに、お金を出すわけではありません。.ダイヤモンドなんて、機能的に言えば、ただの「光る石」ですからね(笑)。自分を大発見!!生後3ヶ月半にして、大発見があったようです。それは、鏡の中に映っているのは、な、なんと自分なんだ!ってこと(笑)。.いままでも、鏡を見ることはあったのですが、「誰かいるなー」ぐらいにしか思っていなかったようです。それが、ついにわかったみたいなのです。.鏡に映っているのは、抱っこしているパパとちっちゃな自分。交互にパパと自分を見ては、不思議そうな顔。鏡の前にいる実物のパパを見上げる。同じパパらしい(笑)。ここにもうひとり映っている小さな子は、自分だー!ってことですね(笑)。.こうして、子供は、「自分という存在」があることを、初めて知ったようです。自分って、こんな姿なんだー!ということも。そりゃあ、びっくりしたでしょうね、想像するに。彼女にとっては、まあ、世紀の大発見というところでしょう(笑)。.自分を、外側から、素直に見てみる。