老舗メーカーのトップが業績低迷で決意。全ての項目をご記入下さい。Us0120-733-257問い合わせフォームログイン無料トライアルサンゲツ“改革しようという意志はあっても、実際に変えることのできる仕組みを持っていなければ改革は進まない。実現を目指すインテリア業界最大手の専門商社として知られる株式会社サンゲツ(愛知県名古屋市)。部への上場を果たすなど、着実にビジネスを拡大していく。年代に入り、同社に大きな転機が訪れる。長年に渡り同社の発展を牽引し続けた創業家が経営から退くことになったのだ。システム部長の柴田和彦氏はいう。「目標は、社員が経営を担う真の上場企業を目指し、事業体制を再整備、強化すること。具体的には、『強い営業・効果的な営業・効率的な営業』の実現を最大の目標のひとつとして掲げました」(柴田氏)だが、実際の改革は計画通りには進まなかった。経営側の熱意は全国に広がる支社や営業所の隅々にまでは届かず、社員の意識は変わらない。社内には課題が山積したままだった。点もの商品を全方位的に販売・対応しなければならず、自己完結型の営業スタイルが限界に達している。社員の意識を変えるにはまず行動を変革すべきという結論に達した柴田氏は、数多くの課題を一括して短期間で解消するためにも、社員の行動の基盤となるプラットフォームの再構築が不可欠だと考えるようになっていく。豊富な機能と導入実績に注目、全社的な導入を決意する。「実は、最初は施工の領域のみに導入し、徐々に利用範囲を全体へ拡大してくことも検討しました。業務全体を一元化、可視化しなければ、大きな成果を上げることはできない。目が売上・利益の可視化だ。情報の一元化によって営業担当者の行動が可視化され、より的確かつ適時な営業活動が可能になったのだ。モバイルの活用による新たなビジネス展開も見られるようになった。それに別地域の担当者が反応、すぐさま行動を起こし、さらに遠隔地の担当に連絡、見事商談に至ったのだ。分というできごとだった。よるワークフローの管理。万枚もの紙が使用されていた。か月もかかってしまうこともあった。万枚まで激減する見込みである。営業担当者の行動履歴と案件が関連づけられ、かつ顧客データをもとにしたポートフォリオ分析によって、より積極的にアプローチすべき顧客を把握できるようになり、より効率的、戦略的な営業活動が可能になりつつあるのだ。存在意義についてこう語る。「改革しようという意志はあっても、実際に変えることのできる仕組みを持っていなければ改革は進まない。ともに刻まれていくのだ。本事例は2015年8月時点の情報です関連する顧客事例を見る導入から5年で売上が倍増Pardotでインサイドセールスも強化”Salesforceは導入効果がしっかり現れ、業務の変化にも長期的に寄り添うことができます。B2B高速かつ柔軟な業務アプリ開発体制を構築”お客様やパートナー様に使っていただくシステムですから、もっと軽快に開発・運用できないだろうかと考え続けてきました。基盤にとらわれることなく、良いアプリを作ることに集中してサービスを提供するようなイメージです。その他何でも、ご不明な点があればお尋ねください。高度な訓練を受けた弊社の担当者がいつでもお待ちしております。お問い合わせご不明な点はお問い合わせください。個々の商標はそれぞれの権利者に帰属します。(必須)フィードバックの内容をご記入ください。弊社Webサイトをどう思われましたか?非常に悪い非常に悪い悪い悪いどちらとも言えないどちらとも言えない良い良い非常に良い非常に良いサイトの評価を選択してください。---連絡が必要な場合、Emailをご入力下さい。(任意)友人や同僚に弊社のWebsiteを薦める可能性は、どれくらいありますか?0から10のいずれかの数字をお選びください。0から10のいずれかの数字をお選びください。0フィードバックが送信されました。貴重なご意見ありがとうございます。