2018-04-03転職活動(2019-8-20更新)面接に合格し内定通知書が送られてきたが、年収が予想より低くて入社をためらうことってありますね。第一志望の会社の場合、下手に給与交渉をして会社から嫌われるなら、給与を我慢して入社したほうが賢明なのか悩んでしまいますね。実際に、転職では「内定もらっても、あとちょっと年収が足りない」という場面があると思います。今回は、内定後の条件交渉で気を付ける3つのポイントを解説します。まとめ条件交渉はいつ行うか?まず条件交渉は、内定通知書を受領してから行います。最終面接で「入社日の話」をしていて、ほぼ内定の状況だったとしても、面接の場で条件交渉を行うものではありません。「条件交渉をする面倒な応募者だ」などと企業側の心証を害してしまい、決まりかけていた内定が、一転して不採用となる場合もあります。条件交渉のセッティング方法1.条件面談(オファー面談)の場で行う条件交渉をすることを、企業によって「条件面談」「オファー面談」などと呼んだりしますが、内容は一緒です。「思い違いなく、納得して入社してもらいたい」との配慮から、内定者全員と条件面談をセッティングする会社もありますが、ほとんどの企業は、内定者から依頼しないと開かれないのが通常です。条件面談は直接会って行うものであり、遠隔地など事情がある場合を除いて、電話で行うものではありません。声だけのやり取りだと、なかなかニュアンスが伝わらないし、そもそも、これから何年~何十年も勤める上での重要な条件交渉を電話で済ませるべきではありません。ビジネス上では、重要なやり取りは電話で行うことは少なく、直接会って顔を見ながらするのがマナーです。条件面談セッティングの依頼は、内定通知書を受領してから3日以内に電話で行います。この時重要なことは、あくまでもお願いするという謙虚な姿勢を持つことです。「ご相談させていただきたいことがあるので、お時間をいただけないでしょうか?」と伝えれば、採用担当者ならば条件面談をして欲しいと察してくれるので、都合の良い日時をいくつか提示して日程調整を行いましょう。転職マニュアルhttps://tenmanual.com/tenshoku/113/条件交渉で失敗しない3つのポイント1.企業が提示した条件の理由を聞くこと条件面談(オファー面談)では、まず聞き手に回り、企業側の説明をよく聞くことから始めます。始まってすぐに、こちら(応募者)から「給与をあと〇万円上げて欲しい」などと言い始める人がいますが、ビジネスマンとしての交渉方法としては失格です。「こちらの話も聞かず、一方的に要求をしてきた」とあなたの評価は一気に落ちてしまいます。交渉したなら条件アップの可能性があったが、交渉方法を間違えたために、企業の心証が落ちたので、頑なに拒否されるってこともありますから。(下に続く)2.納得のいく根拠を示すことさて、企業側の説明もしっかり聞いて、次はこちらから希望の条件を提示する番ですが、一つ気を付けて欲しいことは、交渉するときは相手が納得するような根拠を示すことです。根拠(理由)も告げず、「あと○○万円増やしてほしい」といっても、誰も納得しません。給与の交渉をする場合は、次の例のように、家庭の事情などを上手く伝えるといいでしょう。住宅ローンの返済と2人の子供の教育費があり、前職では年収〇〇万円で何とかやりくりしておりました。条件の見直しをお願いできないでしょうか採用担当者や人事の人たちに、「それなら仕方ないね」と言わせる根拠を示してください。(作り話はダメですよ)しっかりと説得力のある理由を説明する能力は、入社してからもプレゼンテーションや商談などで求められますので、自分を売り込むつもりで準備してから面談を行いましょう。3.本気で挑むこと給与が上がったらしめたものと、「とりあえず交渉してみる」ことをしてはいけません。交渉したことで、マイナスに評価されてしまうことがあります。安易な交渉は、あなたの評価を下げるだけでなく、内定が取り消される可能性があるからです。(下に続く)交渉後の流れ1.条件面談の結果を確認する交渉結果を回答はその場でもらえるものではなく、「検討の結果連絡します」と後日の返事を待つことになります。「検討の結果、(希望の600万円は厳しく)550万円が目一杯の金額です」と一部受け入れてもらえることがほとんどだと思います。2回目の交渉は無い条件交渉を行っても、一切受け入れてもらえないこともあると思います。ここで重要なのは、よほどのことが無い限り2回目の交渉をすべきではありません。条件交渉は、プロ野球の契約更新とは異なり、何度行っても結果が変わるものではありません。「もう少し」と何度も交渉しようとすると、逆に「厚かましい人間」と企業から敬遠されてしまいます。今回の回答結果で入社するか辞退するかを判断しなければなりません。転職マニュアルhttps://tenmanual.com/tenshoku/1935/2.入社可否を連絡する交渉の結果を企業から返事をもらったら、基本的に3日以内に返事をします。企業から検討結果を受けた時に、返事の期限を確認しておくとよいでしょう。この時、満足のいかない結果だからと言って、回答を放置してはいけません。企業があなたの交渉に応じて、交渉内容を検討してくれた訳ですから、しっかりと感謝とお詫びを伝えることが最低限のマナーです。転職マニュアルhttps://tenmanual.com/tenshoku/817/(下に続く)まとめいかがでしたでしょうか。転職する訳ですから、少しでも条件が良い企業に入社したいと考えるのは当然のことですが、焦って交渉してしまうと、企業からマイナスイメージを持たれるだけで、よいことは何もありません。内定後に、直接会う条件交渉では、まず聞き手に回り企業の話をよく聞く交渉する時は納得のできる理由を伝えるこれを守って、失敗のない条件交渉をしてみてはいかがでしょうか。東京都出身の40代男性です。30代まではメーカーでサラリーマンをしていましたが、業績悪化により転職・脱サラ。pmコメントありがとうございます。その考え方も正しいし、生活が厳しくなるので交渉したいという考え方も正しいです。具体的にどのくらい下がってしまったか分かり兼ねますが、交渉して人事に悪い印象持たれたくないと考えるのも自然な発想だと思います。難しいけどケースバイケースとしか回答できかねます。amコメントいたします。条件交渉は内定後に行うべきとのことですが、最終面接で給与の話が出た場合に希望額を伝えることもしないようがよろしいでしょうか?ご教授のほどお願いいたします。pmコメントありがとうございます。面接では希望年収や現在の年収を聞かれることがありますね。「前職では〇〇万円でしたが、御社規定に従います」このように希望は提示するけど、御社の査定に従うという謙虚さを見せておくことが大切です。amお世話になっております。いつも拝見しております。内定後の条件交渉をすると給与は上がるのでしょうか?いや、上がる可能性があるから交渉しないと損という意味です。ご回答いただければ幸いです。pmコメントありがとうございます。基本的に条件交渉は、「あと少しこの条件が良くなれば入社する」という場合にするものであって、給与が上がったら儲けものという発想で行うものではありません。企業側も、社内の同等能力の社員と同じ給与水準で提示しているので、「金にうるさい人」と評価を下げてしまう事になります。給与交渉を行うのは、現職よりも下がってしまったなどの場合に行うのがよろしいかと思います。必須サイト上に表示された文字を入力してください。管理人は、東京都出身の40代男性です。30代まではメーカーでサラリーマンをしていましたが、業績悪化により転職後に脱サラ。これまでの経験を交えて転職情報を発信しようと思い、このサイトを立ち上げました。長いお付き合いになれますようよろしくお願いいたします。転職マニュアルシェアお問合わせTOPへ。