「コピーが大事だと分かっていても、お客様の心を掴むコピーなんて書くのは無理......」etc......そんな悩めるあなたにおすすめしたい本が、今回紹介する『最強のコピーライティングバイブル』(横田伊佐男著)です。著者の横田伊佐男さんは日本で唯一のプロフェッショナル・マーケティングコーチ!あの神田昌典さんも”ライバル”と評するマーケッターです!ところで、コピーライティングに悩む方は、なぜ「売れるコピーが書けない」のでしょうか?本書によると、売れるコピーが書けないのは、「3つの不在」が要因となっています。「検証」の不在そんな「3つの不在」を吹き飛ばすべく、本書『最強のコピーライティングバイブル』は、マーケティング・コピーライティングにおける歴史的名著と呼ばれる以下の4冊のエッセンスを抽出した内容の本です。『ザ・マーケティング【基本篇】』(ボブ・ストーン/ロン・ジェイコブス著)『ザ・マーケティング【実践篇】』(ボブ・ストーン/ロン・ジェイコブス著)『ザ・コピーライティング』(ジョン・ケープルズ著)『伝説のコピーライティング実践バイブル』(ロバート・コリアー著)そんな本書のおすすめポイント、本書の内容紹介、そして、本書を読んだ感想を以下に掲載いたします。「ターゲット×提供価値」を徹底的に考えよコピーライティングというと、「センスのあるコピーライターが、コーヒーを飲みながら、スラスラと紙に書いてできるもの」というイメージがあります。実際のコピーライティングの作業は、”泥臭い作業”です。良いコピーが書けるかどうかは、実は「コピーを書く前に、徹底的に戦略を考え抜くことができるかどうか?」によって決まってきます。そのために必要となるのは「マーケティングの考え方」です。エッセンスとして用いられているのが、以下の2冊の本です。『ザ・マーケティング【基本篇】』(ボブ・ストーン/ロン・ジェイコブス著)『ザ・マーケティング【実践篇】』(ボブ・ストーン/ロン・ジェイコブス著)その中で最も重要な要素は、「ターゲット×提供価値」を考えるということです。「書くな、まず考えろ!」コピーライティングの始まりはこれに尽きる。コピーを書いてはいけない。誰に向けて、どんな価値やベネフィット(得、便益)を伝えるべきかを先に考える戦略が不可欠だ。(中略)「書くな、まず考えろ!」と言われても、何も考えるべきか戸惑うことがあるかもしれない。考えるのは、誰に向けて書くかという「ターゲット」を決めること。次に、何を伝えるかという「提供価値」を決めること。これが、「考える」ことだ。コピーライティングを行ううえで、重要なマーケティング。それが、考えることである。P46~P49)そして、以下に書かれている文章は、まさに「コピーライティングを作る」ということの本質を表しております。売れるコピーライティングは、まさに氷山の一角そのもの。目に見えるコピーライティングスキルは一部分だけだが、その裏の目に見えない大部分が、顧客を想定したマーケティングスキル(ターゲット×提供価値)に支えられている。世に多くのコピーライティングの書籍が出ているが、その多くがコピーの表現方法(語感や語法)をなでるだけにとどまっている。それらを否定するつもりはないが、売れるコピーを書くには、それだけでは不十分である。「提供価値」の「ターゲット」がズレていれば、どんなに語感や語法を工夫しても刺さらない。刺さるコピーにするためには、何を言うか(What)、つまり「ターゲット×提供価値」をまず考えよう。P54~P55)「ザ・コピーライティング」攻略のツボ「戦略」を考えたら、次は「コピーライティング」の作業に入ります。コピーライティングの作業では以下の本が用いられております。『ザ・コピーライティング』(ジョン・ケープルズ著)『ザ・コピーライティング』を表す要素として「7つの要素」が書かれておりますが、その中でも特に重要なのが、以下の3つと述べております。成功(最大限の費用対効果)へのカギは、広告のあらゆる要素を絶えずテストすることにある→テスト!テスト!テスト!これは、私もかけだしの頃からダイレクトマーケティングの先輩から口酸っぱく言われてきた鉄則である。効果検証(テスト)する理由は、顧客が売れるコピーの答えを常に持っており、それはテストして初めて引き出されるからである。→見出しとは、キャッチコピーである。キャッチコピーで見てもらえなければ、どんな説得力あるボディコピーもうまく機能しない。キャッチコピーで惹きつけられなければ、肝心のボディコピーも読んでもらえないのだ。1番効果的な見出しは、相手の「得になる」とアピールするか、「新情報」を伝えるもの→読み手の心理にまで踏み込んだシンプルな法則。「得になる」と「新情報」に加え、さらに2つの要素を加えた「4要素」も後ほど紹介する。P74)そして、本書では上記3つの重要な点を述べた後、”キャッチコピー最強の法則!”として「検証済35の型」を一挙公開するとともに、国内事例を用いながら、「なぜ有効なのか?」の解説を行っております。読んでもらうだけはダメ!次に述べているのは「ボディコピー」であり、「セールスレター」です。「ボディコピー」と「セールスレター」を書くためのエッセンスとして用いられているのが以下の本となります。『伝説のコピーライティング実践バイブル』(ロバート・コリアー著)キャッチコピーでぐっと惹きつけても、それでは不十分だと著者は述べます。コピーライティングの目的は「読み手に行動してもらう」ことだからです。本書では、以下のように述べております。「戦略を練る」→「グイッと惹きつける」の後は、「すぐ行動させる」の出番である。「グイッと惹きつける」の主役は、キャッチコピーだった。ここで紹介する「すぐ行動させる」の主役は何か?それは、ボディコピーやセールスレターである。キャッチコピーで惹きつけても、ボディコピーやセールスレターを読んでもらい、読み手に行動してもらわなければ、ここまでの努力がすべて水の泡になる。読んでもらうだけではダメなのだ。端的に言えば、1枚超の手紙だけで、読み手から納得してもらってお金を引き出さなければならないので、真の筆力が試される領域である。P198)が記載されております。いますぐ行動しやすくさせるテスト!テスト!テスト!「戦略を考えた!」「惹きつけるキャッチコピーを作った!」「アクションをしてもらうためのボディコピーとセールスレターも書いた!」しかし、それでも不十分だと本書では述べております。「そのコピーライティングが本当に効果があったのか?」は効果を測定してみないと分からないからです。ここまで、「戦略」→「キャッチコピー」→「ボディコピー・セールスレター」について解説し、その範を「黄金のクラッシックシリーズ3部作」に求めてきた。戦略は『ザ・マーケティング【基本篇】』と『ザ・マーケティング【実践篇】』。キャッチコピーは、『ザ・コピーライティング』ボディコピーとセールスレターは『伝説のコピーライティング実践バイブル』を参照した。世界的ロングセラーということが3部作の共通点だが、それぞれ著者もことなり、微妙に得意分野も違う。著者であるジョン・ケーブルズやロバート・コリアーが異口同音に言い続けていることがある。テスト!テスト!テスト!3回続けて、テストだ。口をそろえ、こうも口酸っぱく(3回も)言い続けているのだろうか?それは、重要なのに、おろそかになるからだ。P228)「効果があったかどうか?」は検証してみないと分からないのに、どうしても怠りがちになるテスト!このため、著者も口酸っぱく「テスト!テスト!テスト!」と述べているのです。最後に僕も数多くのマーケティングやコピーライティングの本を読んでまいりました。多くの本はコピーを書くためのテクニックに終始した内容であり、「書く前に考えることの重要性!」、そして「検証の重要性!」などの”本当に重要なこと”に言及した本と出会うことはほとんどありませんでした。そんな中、僕が今回取り上げた本書は、「書評を書きたい!」と思った”数少ないマーケティング・コピーライティングの本”です。本書は、長い時を経て検証で裏打ちされたコピーライティングのスキルを、私たちが知っている事例を用いながら、非常に分かりやすくまとめられているからです。本書を読むと、「あの広告には、こんな仕掛けがあったのか!」と、そして「コピーを書くためには、ここに注目しなければならないのか!」と驚くことは必至です。それにしても、4冊2,000ページにわたる内容をわずか200ページ強に、しかも4冊のエッセンスを損なわずに分かりやすくまとめるのは非常に大変な作業だったと推察します。4冊のうち、どの1冊も分厚く、かつ読みこなすのがなかなか骨が折れる本だからです。「本書の完成まで3年かかった」と本書に書かれておりますが、その作業は果てしなく途方に暮れるものであったのではないでしょうか?とはいえ、このような素晴らしい本を完成させることができたのは、やはり、著者および編集者の素晴らしい力量によるものだと思います。き名著」のエッセンスを、しかも4冊同時に学ぶことができるのは、”大変得した気分”になります。その意味において、このような途方もない企画を成し遂げた著者および編集者に本当に感謝したいと思っております。「言葉」、そして「コピーライティング」の力は果てしなく大きなものを持っていると感じるときがあります。「言葉」に込められた想いに対して多くの方が共感し、そして、多くの方が動いてくれる「人を動かす力」を持っているからです。そんなコピーや文章を書くための機会ということは、なかなか得られませんでした。そんなとき、本書と出会い、本書に書かれている内容を読むうちに、「もしかしたら、自分にも売れるコピーが作れるかもしれない!」と思ってしまうのですから、また不思議です。本書を手に取り、国内事例をもとに「売れるコピーのつくり方」を学んだあなたは、「理解する→使ってみる」を繰り返していくうちに、きっと「成果を挙げる」ことができるはずです。「売れるコピー、成果を挙げるコピーを作りたい!」と思っている方にとっては、”バイブル”となるべき一冊です。こちら「ビジネス書のエッセンス」管理人。1966年生まれ・秋田県出身。システムコンサルティング会社では、顧客管理及び営業支援システムの企業への導入・運用サポートを担当。趣味は読書とランニング。仕事の傍ら、読んだビジネス書の感想やおすすめポイントを紹介するビジネス書書評ブログを執筆。ランニングではサブ4(フルマラソン4時間以内での完走)を目指してトレーニング中。【書評】仕事は本来楽しいもの!それを実現する具体的な4つのステップ!『組織にいながら、自由に働く。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。何か?」を読者にその意味を問いかける本!『読書という荒野』(見城徹著)【書評】仕事は本来楽しいもの!それを実現する具体的な4つのステップ!『組織にいながら、自由に働く。