人の気持ちを動かす「数字」。人の気持ちを動かす「数字」。人の気持ちを動かす「数字」。素晴らしい出来だと思っていても、次の朝起きて見てみると、いまいち説得力がない...という現象を体感したことはありませんか?その資料に説得力がないのは、夜中に無理して作ったせいだけではないかもしれません。説得力のある資料作りには、「数字」の使い方が重要なのです。数字は全世界で共通した記号であり、概念です。「たくさんのオレンジ」と数人に伝えた場合、それぞれ10個イメージする人もいれば、1000個イメージする人もいるでしょう。「100個のオレンジ」と伝えれば、それを聞いた数人は同じように具体的なイメージを持つことができるのです。多くの人が差異なく、共通した具体的なイメージを持つことができると、何かを説明する上でもスムーズに理解させることが出来ます。「数字という無味乾燥としたものでも、それを徹底的に突き詰めて行くと、遥かに人間味溢れたものになる。」ソフトバンク社長、孫正義さんの言葉です。孫さんはビジネス界でも数字に対する感覚が人一倍鋭い人です。それは経営方針にも生かされており、異常を感じた数字を徹底的に分析し、問題解決の糸口にするのが孫さんの基本的なビジネスのやり方です。孫さんはビジネスで起きる事象には必ず数字の裏付けを求めるといいます。正しい数字を見ていれば、正しい判断が導き出せる、という考え方の元、数字に徹底的に向かい合うのが孫さんのスタイルなのでしょう。孫さんは「数字の使い方」の達人であると同時に、「数字で考える」のではなく、「数字を感じる」ことのできる人と言えます。孫さんではなくとも、多くの人は数字を感じ取り、気持ちや考え方に影響を受けます。説得力のある資料作りには数字の使い方、テクニックが重要になるのです。「ビタミン1000mg配合」の2つの表現では、どちらの方が効果があるように感じますか?1gと1000mgはほぼ同じ量ですが、多くの人はなんとなく、「1000mg」の方が効果があるように感じるでしょう。シンプルな効果ですが、インパクトを与えたい時には数字は大きい方が良いのです。頭では1gと1000mgが同じ量だと分かっていても、パッと見たときに目を引くのは「1000mg」の表記です。商品の大きさの表示でも、多くのものは20cm×15cm×10cmという表記よりも、200mm×150mm×100mmと表記されていることの方が多いはずです。数字を並べる際には、初めに目にする数字は強い印象を残すため、大きい数字から小さい数字へ並べていった方がよりインパクトを与えることができます。客観性を示せる具体的な数字を用いることで、情報に「客観性」が生まれます。営業のシーンにおいて「この商品は単価を少し下げるだけで、売上がぐんとアップしますよ」という文句があるとします。これに具体的な数字を落としこんで、「この商品は過去に20円単価を下げることで、売上が40%もアップしたのです。」とするとどうでしょう。「少し」や「ぐんとアップ」という曖昧な情報が解消されて、話に客観性が生まれます。場合によっては数字を用いてもイメージしにくい場合があるでしょう。した時は、数字とセットで分かりやすい「例」を出すのも効果的。「この音楽プレーヤーは重さがたったの50グラムしかありません。これはゴルフボール1個分の重さと同じです。」というように数字と例えを提示することで、情報が具体性を持ち、分かりやすくなるのです。数字を有効に使わなければと分かっていてもなかなか難しいもの。必要なのは「数字の勉強」ではなく「数字を使う習慣を身に付けること」です。上司との会話では、「商談をすすめているA社の件、順調です。」ではなく、「A社の件、あと2回の商談で完了します。」と報告するなど、日頃意識して数字を口に出すことが大事です。情報が客観的であること、説得力があることはビジネスのシーンでとても大切。これによって相手に信頼感と安心の感情を抱かせることもできます。自分のプレゼンや資料がイマイチだと感じる方は、数字の活用から始めてみてはいかがでしょう。この記事が気に入ったらいいねしよう!最新記事をお届けします。ツイート4シェアはてブGoogle+Pocketfeedly1オトナになって数学を学び直したい人にお薦めの本10冊ビジネスマン向け!おすすめスケジュール管理ツール30選RECOMMENDこちらの記事も人気です。仕事術ベンチャー企業ライフハック人気記事まとめ転職まとめ日本での転職市場は年々拡大しています。自分のキャリアを見つめ直し、将来を見据えて転職という決断に至るビジネスマンが増えている中、転職活動に失敗する人、成功する人がいるのも事実。転職の考え方、そして転職の進め方に関するお役立ちコンテンツを集めました。転職活動をしている人、さらにこれから転職を考える全てのビジネスパーソンに送ります。面接まとめこのページでは「面接」に関する記事をまとめています。面接という言葉を聞くと、就職や転職といった場面が浮かびますが、人と人とが対面するシーンはビジネスにおいて数多くあります。面接の際に「好かれる技術」を極めれば、営業や交渉術などでも流用可能!もちろん、あなたの「面接力」を高める情報も満載です。履歴書まとめ履歴書はあなたを表現するもの。転職活動や就職活動を成功させるためにないがしろにできません。限られたスペースの中で、あなたのキャリアを最大限アピールするものです。伝わりやすい文章の秘訣から、書くと有利な資格まで、このページを読めば「受かる履歴書」がだんだん見えてくるはずです。年収まとめ日々働く皆さん、あなたは何のために働きますか?「お金じゃない!私は自己実現のために働くんだ」という人も、決して無視することはできないのが「収入」ではないでしょうか?転職や就職で新たな仕事を選ぶ際には特に考えなくてはいけない要素です。どんな仕事をするにしても、年収が高いに越したことはありません。年収の考え方、投資術、年収が上がるオススメの仕事・業界などをまとめました。出世すること、もしくは転職する...営業まとめ「営業」とは何でしょうか?または「営業力」とは?日々、目標に向けて戦うビジネスマンなら永遠のテーマではないでしょうか。このページでは「デキる営業マンになりたい!」と考えているあなたにヒントを与えるような記事を集めてみました。明日のシゴトを楽しくするために、さらには営業職へ転職を考えている方も必見です!マネジメントまとめマネジメントに関する情報をまとめました。マネジャーに求められるものとは何でしょう?リーダーシップや調整能力、他にもチームビルディングや人材育成も大事な役割でしょう。円滑に組織を動かしていく能力こそがマネジメントです。そんなマネジメンント能力を高めたいビジネスマン必見です。ベンチャー企業まとめベンチャー企業、もしくはスタートアップと呼ばれる企業にどんな印象を持っていますか?ベンチャー企業で働くことはどんなメリットとデメリットがあるのでしょうか。その実態を知るのにピッタリな情報をまとめました。ベンチャー企業に興味がある、もしくは転職活動でベンチャー企業へのチャレンジを考えているなら、見ておくべきコンテンツが満載です。Reserved.16shares。