ベネフィットマーケティングとは?ホームページからの売上はありますか?ホームページを作っただけで、ほったらかしにしていませんか?このようなことはありませんか?集客の失敗例として、こういったケースがよくあります。前より段々効果が出なくなった。数の少ない顕在顧客ばかり刈り取っても、いずれ数は減少して、思うような効果は得られません。チラシやホームページには、自社のメリットやセールストークばかり書かれていてお客様の要望や悩みを解決できる内容になっていない。している情報)は必要とされていません。集めることができます。自分たちの業種で、一般ユーザーは「何」というキーワードでどれくらいの人が検索しているか?つまりなんの情報を欲しがっていて、なんの情報は不必要なのかが解っていない。お客様(企業様)を観察できていない、解析ができていない。昔から優秀なセールスマンや販売員は目の前にいるお客様の実像を見ながら、観察します。動線を見ながら、このお客さんは新築して欲しい家具を選んでいるんだな?とかギフト商品を探しているな!など仮説を立てながら、ある程度の根拠が見えた時にセールストークをかけて成約に結びつけています。何を欲しがっているのか観察できていますか?観察(解析)の仕方が解っていますか?そこがつかみにくい為に、アクションが起こせないのが理由なんです。このような問題を「ベネフィットマーケティング」が解決します。なんでしょうか?このように考えてみると、わかりやすいと思います。このようにも言えます。「多くの方がダイエットに成功した〇〇コースが人気です。「あなたは〇〇コースで理想のスリムボディになれます」は、ベネフィットです。ベネフィットは「あなたは〇〇ができます。」と主語が”あなた”で表現できます。お客様は何を望んでいるのか?というとダイエットのコースを望んでいるのではなく、痩せることのできた自分の姿を望んでいるのです。お客様の「ベネフィット」が伝わるホームページ=成約率アップなのですが、それには特殊な解析手法と施工手順があります。そこを間違えると効果は出ません。過去何年も様々な施工を繰り返し、50社に施工した結果から解ったマーケティング手法です。対策すれば、すぐに売上の上がる魔法のツールではありません。それなりの努力を繰り返していくと(頑張れば)必ず成果の出る手法です。1)まず、見込み客を増やします。科学的根拠のある手法で、この潜在顧客や無関心層のユーザー心理をつかみます。過去、一番苦労した結果やっと施工につながった手法です。あらゆる情報が丸わかりとなり対策項目が見えてきます。自社の強み、弱みや対策項目が浮き彫りになります。見込み客の心理分析と対策キーワード2)見込み客を、顕在顧客(今すぐ客)に変換していきます。潜在顧客を狙うメリット潜在顧客の方が圧倒的に多い上の図の通り、「顕在顧客」はターゲット全体のほんの一部に過ぎません。情報収集で資料請求をしている「潜在顧客」である可能性もあります。営業成果を高めるためには、母数の多い「潜在顧客」をフォローする仕組作りが必要です。他社との競争になりにくいと言えます。「価格」以上にサービス力や提案力で勝負しやすいという側面があります。その潜在顧客を顕在顧客(今すぐ客)に変えていきます。3)最後に顕在顧客を集客ページに導き、成約率を高めます。この手法はBtoBや情報サイト、士業などすべてのサイトで活用できます。このような集客ページを作成して、成約率を高めます。揃うことが必要なんです。伝える内容と、順序が最も重要となります。文章量がしっかりあっても、それだけでは成約率は上がりません。この場では、詳しい内容は申し上げられませんがじつは、4つの要素と7つの順序で成約率は高まります。何が成約率(CV率)を決めるのか?というと「デザインが良ければ良い。」「ランディングページの方が良い。「文章量が多ければ、良い。」「集客ページの方が良い。流れ(システム)が出来上がります。あなたのサイトの訪問数が増えていきます。あなたのサイトの平均滞在時間が伸びてきます。するとGoogleからの評価が上がり、検索上位表示されていきます。あなたのサイトの訪問数がさらに増えていきます。流入元が増えてきます。目標の成約件数が増えてきます。販促経費が抑えられるようになります。50社の施工実績から解った手法です。他社にはないツールと分析によるものです。10社のみ無料相談会を行います。※各社個別に行います。ご都合の良い時間にご予約してお越しください。送信内容を確認したら、チェックを入れて送信ボタンをクリックして下さい。ベネフィットマーケティングとは?SEO対策お問い合わせ。