6:00シェア一覧メールでシェアコメント-印刷AA運用では「車好きなら年収が高い男性が多いのではないか」など、広告を届けたい相手を想像しながらさまざまな角度からデータ分析し、それを基に広告予算の使い方を考えます。した数字に基づいたトライ&エラーを繰り返すと劇的な効果が現れます。今までの広告では、全体の掲載が終わった1カ月後くらいにレポートをまとめ、効果の結果報告をするだけでした。日々状況をチェックし、広告の予算の割り振りを毎日変えていくのです。米国の広告代理店では、こうした流れを受けて進化しています。最近では顧客の広告予算を金融資産に見立て、広告代理店が資産運用会社化しているのです。「あなたの会社ではこういうふうに運用するといいですよ」と顧客の広告予算に応じた掲載ポートフォリオを作成しています。さまざまな取引データを蓄積し、過去の同業他社の類似キャンペーンなども照らし合わせ、その中から最適なプランを提案するのです。ここでものを言うのはデータ量。データを蓄積するだけなら広告主だけでもできますが、複数の会社と取引を重ねる代理店のほうに優位性があります。このように運用は広告代理店の腕の見せどころのはずなのですが、日本の代理店ではまだこれからですね。――効果的な運用ができない代理店は消えていく、ということでしょうか?消えるということはないはずです。広告マンに求められる役割やスキルは間違いなく変わるでしょう。データを運用できる数字耐性の力に加え、取得したデータを基に仮説や戦略を構築する能力が求められます。これは結局、“人間力”の勝負です。誰にどんな広告を作るか設計するために、「こんなふうに言われたら興味を持つだろう」といった感覚が重要ですから。人間観察が得意だったり、いい意味でよく遊び、時流をとらえている人が向いています。広告主が何をしたいのかということと徹底的に向き合いながら戦略を練るのです。このように、異なるスキルを持つ運用チームと戦略チームが一緒になって提案をしていくのが、今後のWeb広告の主流になるのではないでしょうか。アドテクの進化によって、広告商品をただ知っていればよいという時代は終わりました。データを味方にし、広告“商品”ではなく広告“主”をベースに考え方をシフトすれば、代理店も新たな道が見えるのではないかと考えています。い順コメント投稿に関する規則(ガイドライン)を遵守し、内容に責任をもってご投稿ください。日本の経常収支に構造変化10年後には赤字化も?ドル円相場が不思議な安定を続けています。その背後に日本企業や投資家の行動変化があり、統計数値として経常収支に表れます。10年後に経常黒字が消え、通貨の信認を問われる時代になる可能性を踏まえ、国も企業も戦略を構築しておく必要があります。アートからサイエンスまでの叡智を結集した、ビジネスパーソンのための実践フィールドガイド※3カ月以内に発刊した書籍の中から話題の書籍を紹介しています。【重版続々!】文系ビジネスパーソン必読。「礼儀正しさ」こそ最強の生存戦略である【共感の声続々!10万部】無礼さが企業に与える損失を分析。Reserved.ページのトップへトップページ。