住宅購入でマンションか戸建てか迷う方も多いでしょう。どちらか迷ったら、両方とも見に行ってみるのが一番です。住宅展示場は常設で複数のハウスメーカーの話を聞くことができます。土日や連休に住宅展示場に行く場合、どんなことに注意して活用すべきでしょうか。神奈川県内であれば、最大規模のtvkハウジングプラザ横浜は横浜駅からバスで行くことができます。商談を住宅展示場で実施するという方が増えているそうです。住宅展示場に行って、片っ端から資料をもらって検討するという方法でしたが、時代は変わったと感じます。無料のFP相談、無料のライフプラン相談を利用して、ファイナンシャルプランナーに相談する。■住宅展示場の注意点さて、住宅展示場で気を付けたいのは、展示されている家の面積が非常に大きいことです。一般的な30坪~35坪くらいのスペースでは絶対に建たない規模の家を、プレゼン資料としてインテリア、ガーデニングなど完璧にお化粧された状態でみることになります。実際に自分が家を建てるときは相当狭くなる点ははじめから注意する必要があります。次に注意したいのは価格です。土地の価格と合わせて6,000万円~1億円超になることが多いでしょう。都内は土地の価格が高いので、8,000万円の土地に3,000万円の建物という組み合わせでもおかしくありません。郊外であれば、2,000万円の土地に4,000万円の建物にしても総額6,000万円になりますが、ライフプランにおいては相当の支出になることを覚悟する必要があるでしょう。保険代理店の営業担当をライフプラン担当FPとして配置したりしています。建売住宅やマンションと比べ高額になりがちなハウスメーカーの戸建て住宅を安心して買うことができるという仕組みができています。無料のFP相談、無料のライフプラン相談を利用して、ファイナンシャルプランナーに相談する。■住宅展示場のFP(ファイナンシャルプランナー)既に住宅展示場に相談に行った際に、保険会社や保険代理店の担当者を紹介された方はたくさんいらっしゃるでしょう。これはそういった仕組みなのです。ちなみに、保険会社や保険代理店の担当者は無報酬で相談を担当しています。無事に住宅購入になれば、改めて保険の見直し提案をするのが彼らの仕事になります。お気づきの方もいらっしゃるでしょうけれど、「無事に住宅購入になれば」、と書いたのは、無事に購入できるライフプランが出てくるからという事になります。ハウスメーカー連携のFP相談では、「あなたは家を買わない方がよいでしょう」という、ハウスメーカーの営業を妨げるような発言はご法度です。一度でもそのような営業妨害のアドバイスをお客様にしようものなら、そのFPは出入り禁止になります。お客様が本当に知りたいのは、本当に買っても大丈夫なのかということのはずです。リスクも含めて、予算の上限も含めて相談したいはずなのです。世帯年収1,000万円であれば住宅予算は7,000万円~1億円です。世帯年収2,000万円であれば1億円~2億円まで手が届くでしょう。手が届く=楽に払えるではありません。年収の7倍から10倍の住宅ローンが組めそうだと覚えておくといいでしょう。住宅ローンが組みづらいので、敬遠されるでしょう。対象は夫婦共働きで優良企業に正社員で務めている家庭か公務員のご家庭。年収600万円×2人=1,200万円の世帯年収があれば、喜んで相談を受けてくれるでしょう。年収の高い家庭は、教育費、レジャー費、食費など全ての支出が多い傾向にあります。理論上は家を買うことができても、後々を考えると予算オーバーになる可能性が高いのです。家を買うのは一回だけで、買った後のフォローは定期的な建物点検だけ。支払いが苦しいとか、お金のやりくりが大変といったようなマネーに関するアドバイスをもらうことはできません。言ってしまえば、買ってしまえば関係はそこで終わります。完成までの間に意思疎通のトラブルなどが起こります。担当者が変わってしまうことにも問題があるのでしょう。大企業であるハウスメーカーでは分業制が多いため、コミュニケーションに溝ができてしまうのです。言った言わないが問題になるのは分業制の弊害かもしれません。メモを残しておくことが大切です。無料のFP相談、無料のライフプラン相談を利用して、ファイナンシャルプランナーに相談する。■住宅展示場のメリット・短時間で最新設備を一気に見ることができるのは非常にお得です。出店するのに億円単位の家賃が発生すると言われています。それを払っても問題ない盤石な財務体質は、倒産が最悪のリスクである注文住宅においてはもっとも安心できるポイントでしょう。・担当者の人当たりが良い。接客に優れた笑顔の素敵な担当者がたくさんいますので、さすが大企業と思います。■住宅展示場のデメリット・他社比較が難しい。売り手目線での話をされますので、上手に自社メリットを強調されます。客観的な情報収集には不向きです。誰も声高に言いませんが、ハウスメーカーで家を建てるのは公務員か上場企業の社員のご家庭が多いでしょう。一流ブランドの住宅はお値段も一流なのです。・お客さんの選別がはっきりしている。優良なお客様には親身に対応します。年収が見込みより低かったり、モチベーションが低いと感じられるお客様はほどほどの対応となるでしょう。世帯年収が1,000万円未満であれば、住宅展示場に行く価値は低いと思います。年収が1,000万円に満たない場合は、住宅展示場ではなくて、SUUMOカウンターなどのハウスメーカー・工務店紹介ビジネスを実施している店舗を尋ねると良いでしょう。SUUMOカウンターでは好みを整理整頓してからハウスメーカーを紹介してくれます。自分好みのハウスメーカー・工務店を知りたいならSUUMOカウンターがお勧めです。無料のFP相談、無料のライフプラン相談を利用して、ファイナンシャルプランナーに相談する。不動産会社やハウスメーカーのFP相談では恐い、という考えをお持ちの方の相談が多いのが現状です。それを今回はコラムという形でお客様の声を形にいたしました。参考にしていただければ幸いです。無料のFP相談、無料のライフプラン相談を利用して、ファイナンシャルプランナーに相談する。以下は主な住宅展示場の一覧となります。FP相談、無料のライフプラン相談を利用して、ファイナンシャルプランナーに相談する。FP相談、無料のライフプラン相談を利用して、ファイナンシャルプランナーに相談する。相談事例を見るライフプランの窓口についてFPお役立ちコラムお問い合わせメルマガ登録は「こちら」045-382-9018受付時間:24時間365日(AIが承ります)無料相談に申し込むHOME相談事例を見る結婚後のことを考えたい出産後のご相談マイホーム購入セカンドライフのご相談ライフプランの窓口についてFPお役立ちコラムお問い合わせ新着情報プライバシーポリシ。