2004年は不明[画像のクリックで拡大表示]深刻な「船余り」にあえぐ造船業界にあって、「一人勝ち」の様相を見せる今治造船。同社は成長を続けられるのか。非上場で開示資料が限られる中で、探ってみると、「4つの強み」が見えてきた。「中国や韓国に負けるわけにはいかない。いい船を造るしかない」。今治市で今年5月に開かれた海事産業の見本市。会場内では、今治造船の中興の祖である89歳の檜垣俊幸氏の意気軒高な姿があった。長く社長、会長を務め、4月からは「グループ社主」に就任。現社長の幸人氏は俊幸氏の長男にあたる。この同族経営が今治造船の1つ目の強みだ。専務取締役以上の6人のうち、檜垣一族が5人。経営難に陥った近隣の地場造船の買収や設備増強などの再投資も自社が有利と思うタイミングで実施。トップダウンによる素早い意思決定で長期的な競争力向上につなげてきた。市場の圧力にさらされている上場企業の重工系ではできないことだ。2つ目の強みは低コスト体質だ。等分されるが、今治造船は人件費が「重工大手に比べて2割安い」(業界関係者)とされる。その秘密は自社社員比率の低さにある。重工大手では協力会社を含めたグループ従業員の半分前後を自社社員で占めるのに対し、今治造船はグループで約1万2000人の従業員のうち、自社社員は1割強の1600人程度にすぎない。様々な事業を抱え、全国から優秀な人材を集める重工系はどうしても自社社員の給与水準は高くなりがちだが、今治造船はそうした枠にとらわれない。加えて、大量建造による購買力を武器に鋼板や機器も安く仕入れられる。そのコスト競争力の高さが、今治造船の財務基盤を支えている。3つ目の強みとしては、グループ内の海運会社の存在が挙げられる。海運大手に匹敵する200~300隻とも言われ、これらの船舶を大手海運などに貸し出す事業を手掛ける。海運大手は船隊保有でバランスシートを過度に膨らませたくないため、外部の船主から船舶を一定程度チャーターするが、今治造船は造船会社でありながら、そのニーズを満たすことで、海運会社との接点を密にしてきた。海運大手幹部は「提案力が高まるのは間違いない」と評価する。4つ目の強みが、地の利だ。本拠を置く今治市には船主だけで、日本の外航船の3分の1の船舶を保有するという。造船所はもちろん、エンジンやプロペラなどの舶用機器メーカーも集積する。船舶の購入資金の融資に前向きな愛媛銀行や伊予銀行など金融機関も存在感を放つ。今治造船はそうした産業基盤をフル活用。舶用機器の大半を瀬戸内圏から調達し、輸送コストや納期の面で最大限にメリットを引き出してきた。同じ瀬戸内海に面する専業大手の常石造船(広島県福山市)が人件費の安いフィリピンや中国に造船所を構え、競争力を磨いているのとは対照的だ。船舶を買ってもらうだけでなく、「貸す」のも可能。元日ハム白井氏「初回7失点。営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。【早割2/28まで】新規事業・経営を担う次世代リーダーに、5Gビジネスのポイントを先進企業のキーパーソンが語ります。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。登壇!最先端の人材活用を議論ポスト日本型雇用を議論する大型セミナー、東京・虎ノ門で。