スピリチュアル・マーケターなんて言われつつある昨今ですが、マーケティングの手法はいたってオーソドックスです。今回の記事のクリック率(メルマガ開封率)は高いのではないだろうか。(笑)タイトルね、タイトル。いうのはブログの記事のタイトルのつけ方も、とても重要だ。具体的に、かつ時間を区切ってメリットを提示されると、人は弱い。やって煽り、誇大広告ばかりするから、ネット中心に活動するビジネスパーソンは、胡散臭く見えるわけだな。それでも、きちんと読んで欲しいかたこそ、ブログの記事のタイトルは、いろいろ考えてつけるわけだが。その点、オレはまあコンサルは、リアルのお付き合いベースだったワケだが、で。煽って「開封だけ」「クリックだけ」を狙ったワケじゃない。2~3倍にする方法はある。「売上としてどこをゴールにしたい?」ということ。聞くと、日本人は控えめなんだよ。前年比50%アップを目指したいとか。「2倍にする」というのは、まぁ余程のヒット商品/サービスでもない限り、難しいと思うようだ。売上2倍だけど結果は赤字になるんだろ、どうせ」と、斜に構えたことを言う人もいる。数字という具体例で分かってもらう小売り、あるいは客商売。「売上を2倍にしたかったらどうします?」と。意外と、多くの人は困る。・新規客を倍加させる。これ、まぁどれも確かに正解なわけだけど、いきなりお客さんがこれまでの倍買うとか、あるいはお客さんが2倍になるとか。基本的には、難しいよな。商売のシロウトだって想像がつくはずだ。「去年のお客さんが200人だとする。彼らは1万円のサービスを年1回受けてくれる。すると、1年の売上は200万円だよね」ここまでは、OK?では売上を2倍をするには、どこにテコを入れるのか。単価?購入回数?客数?答えは、全部。リピート数=売上と、シンプルに表記できる。それぞれを25%ずつあげればいい。^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^200人⇒250人1万円⇒12500円1回⇒1.25回まぁ1.25回はありえないので、12人中、3人は2回リピする計算。すると、、、250×12500×1.25=3,906,250売上は、2倍になる。出来る算段が立つ、と見えてくるんだな。「これなら出来る!」と現実感を増してもらえる。ちなみにコレはどんなどんなビジネスでも応用できる基盤となる。一度自分のビジネスの現状を見直してみるといいだろう。見えてくるに違いない。客数、客単価、そしてリピート数(購入回数)で決まる。単純に結果として利益を前年比約2.8倍で確定させた。一つのクライアントに対する企画なんだが、そこからの売上自体は^^^^^^^^^^前年より縮小している。^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^しかし、客単価の『利益率』を高めた、ということ。一つひとつの数字の詳細を追って改善を図ることも重要だ。収益を高めることはできるのさ。そんなビジネスの基本話でした。itターゲットを絞る効果はガチなので、改めてこの基本的メソッドについて書いてみる。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。副業やら複業・・・キミの準備はどんな状況ですか。~人生100年時代のリアリズム~Webからの集客導線の本質は、運命の出会いの演出にある。reserved.ページ上部へ戻る。