提案書の目的は、「お客様と○○を共有すること」である。自社商品がお客様にとっていかに役立つものなのか、ストーリーを組立てることが提案書作成の極意です。ストーリー性のある提案書を作る方法を、ワークを通して学びます。後日実施する提案書コンテストでアフターフォローを行いますので、スキルが確実なものとなります。提案書の作り方を学びます。提案書コンテスト形式で、実践の中で学ぶため、提案書のノウハウを全員で共有することができます。当社の営業研修には、以下の特徴がございます。御社の営業現場に合わせて、プログラムを組み立てさせていただきます。事前ヒアリングや営業診断を実施させていただき、営業現場の役に立つ内容をご提供させていただきます。当社では、提案営業を体系化された実践的プログラムとして提供しています。「AtoZの法則」に基づく内容は、たくさんのお客様から支持されています。提案書の構成はどうしたらよいのか、、、パワーポイント(PowerPoint)でどうやって作成するのか、、、と、見せ方の部分に困ってご相談される方が多いですが、詳しく話を聞いてみると「企画」や「テーマ」の部分が曖昧な場合がほとんどです。いつもアドバイスさせていただいているのは、「企画」や「テーマ」を明確にすることです。テーマが明確になると、提案書を作るのは、簡単です。テーマが曖昧なまま提案書を作成しようとすると、時間もかかりますし、伝えたいことがなかなかまとまりません。提案書のポイント営業マンによる企画提案は、商品を売ることではありません。お客様の問題を解決する(ソリューション)ことが重要です。お客さまの課題を抽出し、提案することが重要です。正しい提案書の考え方について、事例を使いながら学んでいただきます。提案書の様式・フォーマットは、希望者に差し上げます。一度、お問い合わせください。当社の人気記事を読みませんか?「日本でいちばん大切にしたい会社」で紹介された企業のまとめ営業会議の進め方。営業研修で営業マン強化!大阪、神戸、京都の人材育成なら株式会社そだてるシェアTOPへ。