軽自動車の値引きとしては上々のものでしょう。営業スタッフもどこか自信満々な感じでいます。12万円引いてもらって、総額160万円。家族みんなの要求に応えているとは言えません。私が見積もりを凝視して黙っていると、営業スタッフが聞いてきました。「いや、かなり頑張ってくれているとは思うんだけど。家族のみんなは値段にうるさいから。営業スタッフも少し困った感じになります。曖昧な返答に営業スタッフはさらに困った顔になります。「例えばクリスマス特価の倍の値引きをします!とか。そんなインパクトのあることを言ってくれたら、即決ですよね」あまりに無茶な要求に営業スタッフは腰を引きました。「それは不可能ですよ。それは言い過ぎとして、そんなインパクトが欲しいんですよね」しばらくお互いに黙って、とりあえず保留にしようかと思ったとき、営業スタッフが顔を上げて言いました。「え?倍がいけるんですか?」それにはさすがに首を振りました。「クリスマスフェアの倍は無理です。初めに出してもらった値引きの倍というと、18万円値引きです。これはかなりのインパクトです。「どうでしょうか?なんとか決めて頂けませんか?」これは営業スタッフも思いきった値引きをしてきたと私は思いました。これならみんな納得するでしょう。ありがとうございます。ここまでしてくれたら、みんな納得すると思います。ありがとうございます。良かったです」18万円値引き、ムーヴ。これはかなり交渉が上手くいったと言っていいのではないでしょうか。