^)/社長さん(あるいは開発担当部長さん)にスタジオ出演の依頼がかかります。「尺(時間)があるから」できるだけ詳しく、一生懸命説明したい気持ちはわかります。残念ながらそれでは絶対に売れません。視聴者は社長さん(あるいは部長さん)を見るためにチャンネルを合わせているわけではないのです。「TVショッピング」では、タレントさんを見ることが番組視聴の目的なんです。機能説明に工夫をこらしたり(こんなことができるんです!)インパクトのある愛用者が登場したり(絶対○歳には見えない~!)驚きのある実験を見せたり(見てください、こんなに!)そこで思わずタレントさんからコメントが飛び出しますTVショッピングの場合タレントさんは実は台本あまり見ていません。(例外はありますが)その時に感じたことをそのままダイレクトにコメントします。その演出がはまれば本当にいいコメントがでてきます.で、ちょっとぎりぎりのコメントも、番組だから考査を通ってしまったり・・・それが視聴者の興味換気と継続視聴を生み出し、爆発的なレスポンスにつながります。ここで重要なのは、その演出の準備は周到にということです。「生じゃないから」「やり直せばいいから」と、プロデュサーや代理店が言ったとしても真に受けてはいけません。確かに生じゃないので、同じ演出を2テイク3テイク撮ることは可能ですが重ねれば重ねるほど、タレントさんのテンションは下がっていきます。プロと言えども「必ず」下がります。下がったテンションは画面を通じて視聴者に「必ず」伝わります。結果、全く同じ演出でも売れない素材になってしまいます。社長のコメントは何回言いなおしてもOKです。2014年にレスポンス総合研究所設立。メーカー通販から専業通販まで幅広く、ダイレクトレスポンスビジネスのプランニングおよびコンサルティングを実施。食品通販を1年で黒字化にした実績など多数。健康食品・OEM展、ダイレクトマーケティンググループセミナーをはじめ、全国各地で講演を行う。