鈴木貴之(@shiogamabtc)です。高価格帯の商品やサービスを買ってもらえるお店って、それだけですごいよね。それだけのお金を使っても良いとお客様が思っていることだから。高額でも喜んでお客様がお金を出してくれるということは、信頼されているということ。それはとても素晴らしいこと。あなたが今は低価格帯の商品やサービスを売っているとしても、いずれ高い価格帯の商品を扱えるようになってもらいたいし、そうなっていくべきだと私は思います。高価格帯の商品があれば売れるというものではありません。この記事では「高価格帯の商品・サービスが売れるようになる為の3つの鍵」を渡したいと思います。スポンサーリンク一つ目の鍵:「なぜ?」を伝えるなぜその商品・サービスはその価格なのか?単純ですが、それを伝えることが重要です。何が違うのか?そしてそのお客様がなぜそれを買わないといけないのか?なぜあなたはその商品を売っているのか?「なぜ?」という言葉からはたくさんの「理由」が生まれてきます。それをしっかりと伝えられることが必要なんですね。そのように考えていくと、重要なことが分かってきます。それは、第一に「情報を伝えること」がとても大事だということ。第二に、あなたがお客様に「それならぜひ買いたい!」と言ってもらえるだけの説得力のある情報を集め、そして組み立ててプレゼンテーションができる能力が必要だということ。お客様の心を揺さぶることができる情報を発信する能力が必要だということです。それが世の中にありふれた商品だとしても・・・。コーヒーで考えてみましょう。下記の賞品は二つとも100gの値段です。RinkereecooaAmazon楽天市場Yahooショッピング見てください。上の方は極上コーヒー豆で600円です。下のコーヒーは同じ100gで3694円。これだけでは違いが分かりませんね?thinky極上コーヒー豆の方が良さそうに見えるけど・・・。これだけで勝負をしたら下のコーヒーには勝ち目がないでしょう。下のコーヒーのリンクをクリックして商品ページに移動し、そこでの説明を見てください。したらあなたはその価値を感じるかもしれません。感じないかもしれません。それはどちらでもいいのです。世の中には下の超高額コーヒー豆に価値を感じ買う人がいることは事実なのですから・・・。重要なのは、あなたの商品・サービスで「ジャコウネココーヒー」のような情報発信をして、それを買いたいという人をつかめるかどうかなのです。ジャコウネコ二つ目の鍵:「だれ?」を考える多くのお店の経営者は「だれ?」を考えていません。多くの人にとって、100gで3694円のジャコウネココーヒーを買う理由は、彼らにとっての買う理由にはならないでしょう。「そんな理由だったら普通のコーヒーの方が良いや」という人の方がほとんどです。ジャコウネココーヒーの商品説明を読んでください。あなたはそれを読んで飲みたいと思いますか?思わない方の方が多いでしょう。「すっごく飲みたい!」と思う人もいるのです。数は少ないかもしれません。いう人は必ずいるのです。あなたはあなたのお店にとっての「ジャコウネココーヒー」を「すっごく欲しい!」と思う人を見つけられるようにならないといけません。その人の心を動かすメッセージを発信しないといけないのです。きこれ、本気でそう思っているならマーケティングを誤解しているとしか思えないなあ。ダンケネディ氏曰く、マーケティングとは「正しいメッセージを正しいターゲットに正しいメディアで伝えること」。「自分はすげえ」なんてクソメッセージにもほどがある。重要なのは、amazonで売られるようなコモディティ化されてしまうような商品とは一線を画さないといけないということ。つまらなそうな商品だとしても、それを興味をひくものとして紹介できるスキルを持つこと。それができてこそ、高額の商品を売ることができるようになるのです。三つ目の鍵:「どこ?」を考える最後の鍵は「場所」に関することです。どこに行くことであなたのお店の「ジャコウネココーヒー」を買ってくれる見込み客に出会えるのか?正直言って、住んでいる地域が違えば同じものに対して自由に使えるお金も違います。お金を使う動機も異なりますし、生活そのものが全く異なります。いうことは、あなたの「ジャコウネココーヒー」を買ってくれるであろう人が多い地域に行けば行くほど、同じ労力をかけてもより売れるということです。多くのお店の経営者はずっと同じ場所にいなければならないと考えています。そんなことはないのです。難しい場所で難しいものを売るより、カンタンに売れる場所を見つけてそこで商売をした方がはるかに楽です。いう意味では、高額商品・サービスが売れるかどうかは「場所」の要素はとても大事なのです。今回の記事では「高額商品が売れるようになる3つの鍵」として、1)なぜ2)だれ3)どこを考えようというお話をしました。【PR】あなたの商品・サービスで「ジャコウネココーヒー」のような情報発信をして、それを買いたいという人をつかめるようになる為に必要な「ウリの作り方」を学べる動画講座はこちらです。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。教室」の先生の集客支援をしています。このブログでは主に日々のコンサルティングの現場でのやり取りから事業の発展の為に必要な内容を取り出し、分かりやすくお伝えしています。事業発展の為の各種サービスも提供しています。教室運営者の中でも特にビジネスマインドをもとにした集客を行いたいという方からご支持を頂いています。ノウハウ満載の情報サイト。