フォローしましたスタートアップの資金調達。これは結構骨の折れる仕事です。期日までに調達しなければならないし。やっている最中は、心がホント消耗しますw世の中、華々しい資金調達リリースをよくみかけますが、条件面で簡単に譲歩しないかぎり、楽勝で資金調達できているスタートアップはほとんどないんじゃないかな。資金調達活動を、いろんな会社で何回も何回も繰り返してきました。そんな中で、あらためて資金調達の核心は何だろう?と振り返りました。資金調達の核心とは??それは「物語」です。資金調達とは何か?について、今一度考えてみます。資金調達は、法律を無視して言うと「自分の会社の株式を販売すること」といえます。株式を投資家に買ってもらい、代金を会社が受け取ること。資金調達は、自社株式のマーケティング&セールス活動です。資金調達の肝は何なのか?ですが、買物の買う側を見るとわかりやすいです。私は料理をつくるのが好きで、休日に家にいる時は自分がつくらないと気がすまないんです。スーパーで買い物をする時、「今日は、雑誌の写真にでていたようなカレーをつくろう」とか、「この間レストランで食べた超おいしいチキンサラダを再現したい」とか、数時間後に得られるであろう未来に、少しワクワクしながら買い物をします。これは、洋服を買う時も、スマホを買う時も、家具を買う時も同じですよね。買うという意味では食材もスタートアップの株式も同じですが、異なることがあります。食材を買う時は、期待する未来がかなりはっきりしています。豆腐とひき肉で麻婆豆腐を得る。鶏の胸肉とレタスでチキンサラダを得る。スタートアップに投資する人々にとって買いたいもの、つまり、期待する未来は何なのでしょうか?それは「投資した会社が上場すること」です。麻婆豆腐と違い、その未来が得られるかどうかはかなり不確実。ここが食材とスタートアップ株式との違い。不確実な未来ではあるが、自分たちのワクワクする気持ちを投資家にトランスファーして、「もしかしたら、すごいことになるかもしれない!」を共有することことが核心部分です。値段や取扱説明書、つまり、時価総額などの投資条件や詳細な数値計画の話の前に、まずは相手が「ほしい!」と思うかどうか。そのために、未来の物語をつくること・語ること。そのために、未来への補助線を引いて、投資家が未来のイメージをつくりやすくすること。ここが核心部分で、エネルギーを注ぐのはここに尽きます。核心は起業家が繰り出す未来物語。プレゼンスライドの究極の理想は「紙芝居」。それではまた次回!ダウンロードこの記事が気に入ったら、サポートをしてみませんか?気軽にクリエイターを支援できます。あきひろ)時価総額1兆円企業をたくさん輩出したい。起業成長のアシスト・資本政策が専門。ピースオブケイク、トレタ、クラウドクレジット、DrJOY、ワンダープラネット、JARMEC、ウェルモに関与。あきひろ)「競合他社にどうやって勝ちますか?」の誠意ある回答。「物語」は最強の武器である。記事まとめスタートアップが手がけたnoteが集まるマガジンです。スタートアップが読むべき、知るべきnoteも選んでいきます。Toyamaネット広告のプロダクトを作る会社が見ている広告の未来...152usedhondaツクルバ上場に寄せて。