転職・キャリアアップツイートシェアはてブ送るPocket年配のエンジニアが営業へ異動すると苦労する。本人が戸惑うの無理はありません。「営業も出来るエンジニアは最強だ」とも言われています。?今回は経験を積んだエンジニアが次に目指すべきポジションとして営業を検討すべき理由について、38歳の時にSEから営業アシスタントに異動になったことがある管理人の経験も織り交ぜながら紹介してみたいと思います。管理人が38歳でエンジニアから営業部に異動(派遣)になった時に学んだことはこの3つです。仕事に金が絡むと年収が上がる何が何でもゼッタイに契約を取るというマインドは管理人にとって大きな学びとなりました。多くのサラリーマンがナゼ働いているのか?それは「稼ぐため」ではないでしょうか。SEとしてPC画面とにらめっこしながら仕事をしていると、金に対する認識が甘くなりがちです。SEの中には営業のことを金の猛者だと卑下するピュアな輩もいました(笑)でもそういう人は将来について何も理解シていないのかも知れません。これからの時代厳しさが増す職種として次の2つの職種があります。スペシャリスト(職人)トレーダー(商社)エンジニアであっても、これからは金が絡む仕事に携わることを強くおすすめします。一般的にエンジニアよりも営業のほうが給料は良いです。商品が売れなければ会社は成り立たないからインセンティブによって給料が一気に増えるから仕事内容がキツイから(残業という概念は基本ない)1は当たり前ですが、商品を売ることで会社および従業員の生活が成り立っています。ここがあんまり分かっていない人が多いと思います。営業はエンジニアよりも経営者により近い位置で仕事をするため給料も高く設定されています。インセンティブが設定されているため売れたときに得られる報酬はエンジニアの倍以上にもなることもあります。営業は結果だけが評価される。残業代という概念もありません。結果が出るまではキツイ仕事が続きます。結果が出ないと3~6ヶ月でクビというプレッシャーと背中合わせで頑張っている方も多いです。セールスエンジニアは第2のキャリアとして超おすすめ!営業との違いは?とは言っても、エンジニアが急に営業になるのも現実的には厳しいものがあります。そこで管理人が第2のキャリアとしておすすめしたいのがプリセールスエンジニアと呼ばれている職種です。技術的知識を活用して顧客の細かなニーズや、潜在的なニーズを吸いあげることがプリセールエンジニアの役割です。営業との違いは技術支援をするのがプリセールスエンジニア、お金の計算や価格交渉をするのが担当営業となります。営業に対して技術支援を行うことがプリセールスエンジニアのメイン業務ですが、中には、見積もりまで担当するプリセールスエンジニアもいます。会社からも引っ張りだこになること間違いなしです。いっても、オフィスにこもって技術だけをしていたエンジニアからすると顧客と直にコミュニケーションをとるプリセールスエンジニアは恐怖でしかないと思うかも知れませんが、プリセールスエンジニアをすることで顧客の課題やニーズを汲み取る力が鍛えられるためSEのキャリアップ転職として非常に有効なステップだと言えます。将来コンサルティングなど上流の仕事に興味がある人は、その架け橋としてプリセールスエンジニアを検討してみても良いと思います。管理人も昔プリセールスエンジニアからITコンサルティングに転職をしています。冒頭でチョットだけ触れた管理人の過去について皆さんにお伝えしてこの記事を閉めたいと思います。管理人は6年前に某企業で派遣SEとしてネットワーク系の仕事をしていました。そんなある日、自社の上司から現場に電話があってこう言われました。「前任が突然会社を辞めてしまって穴ができてしまったんだ。管理人ごとき弱小SEの希望など通るはずがありませんでした。結局1年近く某大手企業の営業部に派遣され、そこの営業さんに付いて営業アシスタントをしました。調整、資料の印刷、FAX,郵送処理やメール連絡などなど、、SEの経験など不要で、それこそ経験不問、未経験OKのようなシンドイ業務内容でしたが、ここでオフィスワークの基本を完全にマスターしました。管理人はこの業界に入るまでダメフリーターだったので、まともにオフィスワーク系の仕事をした経験が全くありませんでした。キツイしストレスも半端ない職場でしたが、オフィスワークの基本を学ぶにはなかなか良い職場でした。結局、その後自社が倒産して現場もなくなったので別の会社に入ってSEとして仕事を再開しました。転職を重ねながら現在は外資ITベンダー日本法人の代表を務めるまでに成長できました。今振り返ると、営業アシスタントとしての1年間はそれはそれはツラく刺激的な毎日でしたが、それでも、今の自分にとって大事な思い出でもあります。このブログの読者の中にも昔の管理人のように転職や仕事の悩みを抱えている方がおられるかもしれません。良かったら皆さんの悩みや相談をこのブログにコメントしてみてください。可能な限りお答えしたいと思っています。今回も最後まで読んでいただきありがとうございました。PM私も半年程営業アシスタントをしていた時期がありますが、キツイしストレスも半端ないには本当に同意です。PMメラモソさんコメントいただきありがとうございます!応援の言葉までいただきとても嬉しいです^_^なるほどメラモソさんも営業アシスタントをされていたんですねー。この仕事の理不尽さもよくおわかりですよね。営業さんの決定に振り回されたり、そもそも営業さんも業務内容に精通していなくて仕事を丸投げされるなんて日常茶飯事。今日はココまで、と時間で区切りをつけることと一人で抱え込まないで周りを巻き込むことが大事だと思います。それでも限度ってものがありますが。学べるものがなくなったら「辞める」という選択肢は自分の中に必ず残しておくべきですね。いう仕事についてしまったと時は、”自己実現のために働く”と”生活するために働く”がごちゃまぜになってしまいなかなかその仕事から抜け出せなる方が多いように感じます。私は営業アシスタントをしていたときに、まず心を無にしてこの仕事は”生活をするためのもの。”○月○日までに脱出すると決めた後は、そこから逆算して日々の計画をたて、ひたすら実行することでモチベーションを保ちました。転んでもただで起きないマインドは持ち続けながら、次の居場所を探すモチベーション作りの参考になれば嬉しいです。今後ともトリペディアの応援をよろしくお願いいたします。