ちなみにまだ、1回目~49回目の記事をお読みでない方は、是非ご覧下さい。私が運営している”グローバルプロフェッショナルキャリア研究所(GPC研究所)”も是非見て下さいね。こちらは、個人向けの戦略的キャリアアップ支援サイトになります。戦略コンサルタントブログ”気づきのシェア”メルマガ版の配信も始めました。最新記事の投稿と同時にメルマガでも配信しますので、定期購読者の方には便利です。宜しければ、こちらからご登録下さい。http://www.mag2.com/m/0001001632.html※お蔭様で、読者は1,100名を超えました!さて、本日のテーマは、24回目の記事に掲載されている戦略チェックシート(19)”WEBサイトはあるか?その数値データは?(アクセス数、コンバージョン数、投資コストなど)”になります。新規の見込み客を増やす最も効率的且つ効果的な方法は、WEBサイトからの集客です。ほとんどの会社がWEBサイトをお持ちですよね。あなたのビジネスでも、WEBサイトを活用されていると思いますし、新規事業を立ち上げる際も、新しく営業用のWEBサイトを構築するケースが多いと思います。今回は、既にWEBサイトがあるということを前提に記事を書きたいと思います。既存のWEBサイトの課題に関して整理する必要がありますので、ログ解析ソフトを使ってログを分析します。一般的によく使用されているログ解析ソフトは、GoogleのAnalyticsです。ご使用されていない方は、是非ご使用下さい。無料で活用することが可能です。基本的なチェックポイントを以下に記載します。1.ユニークユーザー(UU)数:日々の訪問者数(ダブりがない)の合計がこの数字になります。何名ぐらいの人がこのサイトを見ているのかが分かります。2.セッション数:一人の訪問者がサイト内を閲覧し、離脱した場合を1セッションとカウントします。従って、一般的には、ユニークユーザー数と同じような数字になります。リピート訪問が多い場合は、UU数よりも大きな数字になります。3.ページビュー(PV)数、平均ページビュー数ページ閲覧数の合計がページビュー数、1セッション当たりの平均ページ閲覧数が平均ページビュー数になります。直帰率は、サイトを訪問し他のページへ遷移することなく離脱した率を表わします。新規セッション率は、新規訪問者の比率を表します。訪問者がサイトに滞在している平均時間です。6.トラフィックサマリーWEBサイトへの流入ルート(例えば、YahooやGoogleの検索など)が分かります。各コンテンツのページビュー数が分かります。8.コンバージョン数コンバージョンとして登録した”問合せ”や”登録”などの数が分かります。9.キーワードどんなキーワードで検索して、このサイトに辿り着いたかが分かります。これらのデータは、運営サイトによって数値が異なりますので、個々のケースに応じて梃入れ策も異なります。長くなりそうなので、今日はここまでにしたいと思います。今日はここまでにしておきます。来週ここでお会いしましょう。P.S:中小・ベンチャー企業の経営者、経営幹部へお知らせがあります。来る10月14日、東京ミッドタウンにおいて、中小・ベンチャー企業向けの資金調達や売上アップをテーマにしたスペシャルセミナーが開催されます。詳細は、以下のURLよりご確認下さい。http://ginkou.moo.jp/seminar/20091014/12早期申し込み割引特典が付いています。それと、講師による無料個別相談という特典も付いていますので、この機会を是非ご活用下さいね。開講こんにちは!戦略コンサルタントの三宅巧一です。”気づきのシェア”49回目の記事になります。1回目~48回目の記事をお読みでない方は、是非ご覧下さい。私が運営している”グローバルプロフェッショナルキャリア研究所(GPC研究所)”も是非見て下さいね。こちらは、個人向けの戦略的キャリアアップ支援サイトになります。戦略コンサルタントブログ”気づきのシェア”メルマガ版の配信も始めました。最新記事の投稿と同時にメルマガでも配信しますので、定期購読者の方には便利です。宜しければ、こちらからご登録下さい。http://www.mag2.com/m/0001001632.html※お蔭様で、読者は1,100名を超えました!連休中ですが、どのようにお過ごしでしょうか?我が家は、20日の日曜日に友人とバーベキューを楽しみました。場所は、東武野田線の清水公園になります。ここでは、バーベキューの他にマス釣りやフィールドアスレチックも楽しめます。料金もお手頃価格なので、お薦めです。本日のテーマは、24回目の記事に掲載されている戦略チェックシート(18)”特典・ボーナス”になります。前回の記事では、成約をスムーズにするため、リスクリバーサルをオファーの中に組み込むことに関して事例を交えて説明しました。ここでは、最後に購入者の背中を押すための方法として、特典やボーナスに関して説明します。特典やボーナスは、必須アイテムというわけではありません。特典やボーナスがなくても、クライアントは購入してくれるかも知れません。特典やボーナスを付与すると良いと思います。クライアントと直接会話することなく、商品・サービスを販売するケース(例えばネット中心の販売など)であれば、この特典・ボーナスは非常に有効です。クライアントは、購入の意思をほぼ固め、リスクリバーサルも付いているのでリスクも感じていません。後は購入するという一言だけなのです。ここで、何か特典やボーナスを付与すると確実に成約率が上がります。クライアントは、あなたの商品・サービスを理解し、十分なメリットを感じた上、リスクがないことも確認、更にお得な特典やボーナスが付いていたとしたら、もう購入を断る理由がありませんよね。オファーを断る理由をなくしてしまうことが重要ですね。あなたの商品が情報商材だとしましょう。過去、有料で販売していた商材を特典として無料で提供すれば、クライアントはお得感を感じることでしょう。その価値を金額で表現すると更に効果的です。ある特典・ボーナスは、ディスカウントです。●●%ディスカウントするなどです。他にも事例はたくさんありますが、長くなりそうなので、これぐらいにしておきますね。受講頂ければと思います。ちなみに、特典として、私の無料メールサポートが付いています。受講期間中は、何回でも質問可能という特典なので、この機会をうまく利用して下さいね。今週の後半にここでお会いしましょう。P.S:中小・ベンチャー企業の経営者、経営幹部へお知らせがあります。来る10月14日、東京ミッドタウンにおいて、中小・ベンチャー企業向けの資金調達や売上アップをテーマにしたスペシャルセミナーが開催されます。詳細は、以下のURLよりご確認下さい。http://ginkou.moo.jp/seminar/20091014/12早期申し込み割引特典が付いています。それと、講師による無料個別相談という特典も付いていますので、この機会を是非ご活用下さいね。「気づきのシェア」に訪問頂きましてありがとうございます。本体サイトの「戦略企画.com」および関連サイト「一人起業戦略.com」も宜しくお願いします。ここで、簡単に自己紹介したいと思います。9年間も機械工学の勉強をしました。最初に就職した東証1部上場の電機メーカーでは、なぜか全く畑違いの「海外事業部」へ配属されたのです。その後、1998年に駐在員として渡米、2001年のITバブル崩壊と同時多発テロの時は、事業部の事業再建責任者としてビジネスを建て直しました。経験し、2009年に独立起業しています。私の人生のテーマ(理念)は、“論理と直感で限界を突破し、社会に新しい価値を提供するグローバルリーダーを一人でも多く創出すること”と考え、日々活動しています。この思いに共感頂ける方と一緒にビジネスがしたいですね。