顧客こんにちは!戦略企画ドットコムの三宅巧一です。記念すべき第1回目のリアルセミナーを開催しました!当日の様子は、こんな感じです。one”WordPressブログ集客塾(AWBM塾)が本格始動しました!1年後の結果が楽しみです。ブログでも、適宜、進捗情報をアップして行きたいと思います。ちなみにこの「AWBM塾」は、プロダクトローンチというマーケティング手法を使って塾生さんを短期間で一気に集めました。「プロダクトローンチ」に関して私の経験談をシェアしたいと思います。興味深い内容になると思いますので是非、最後までご覧下さい!このプロダクトローンチですが私としては、生まれて初めての試みであり、且つ単独でのローンチでした。※プロダクトローンチは、大掛かりなプロモーションになるので、ジョイトで行うケースが多いです。このプロダクトローンチというマーケティング手法ですがかなり大変です。ローンチ中は、体重が2キロも減りました(苦笑)。体重67キロ、体脂肪率13%なので、かなりスリムです。それにも関わらず、65キロまで痩せてしまいました。それぐらい、ハードだったということです。今は、お陰様で標準体重の67キロまで戻ってます(^^)。プロダクトローンチは実際、何をするのか?その裏側をお話ししたいと思います。●ステップ1:コンセプトを練るプロダクトローンチがうまくいくかどうかは、”コンセプト”が非常に重要です。これは、ローンチに限った話ではなくあなたのビジネスにおけるコンセプトも同じです。-というコンセプトでローンチを行いました。●ステップ2:無料コンテンツ作り見込み客を集めるために、無料で価値の高いコンテンツを準備します。・全5回、約3時間の動画コンテンツ・5つの参加特典を準備しています。当然ですが、全体の構成やシナリオを考える必要があります。●ステップ3:アフィリエイターへの依頼プロダクトローンチは、短期間で見込み客を一気に集めるため、有力なアフィリエイターの協力が必要です。ご協力頂けるように働きかける必要があります。私の場合は、5名の方に声をかけさせて頂きました。見込み客が無料オファーへ登録するためのランディングページを準備します。そのためには、コピーライティングのスキルが必要です。ランディングページを制作する必要があります。ここまで、簡単ですが準備期間にやるべきことを箇条書きにしてみました。・ランディングページ制作を外部へ委託し、それら以外はすべて一人で準備しています。これだけでも、相当大変ですよね。ここからが本番になるのですが長くなりそうなので、次回のブログでお伝えしますね。公開してくれるそうです。濱田さんが最近プロデュースした2つのプロダクトローンチは合計売上1億8,000万円。私とは、桁違いですね。実践に活かせそうなので、必ず見ます。・DVD教材で学んだことがあります。コンセプトの作り方が非常に参考になり私がクライアントさんのコンセプトを短期間で作れるようになったのは、これら教材のおかげです。濱田さんのコンテンツは非常に質が良いので、自信を持ってお勧めできます。5月30日(木)20:00~です。今回のブログ「気づきのシェア」はここまでにしたいと思います。顧客こんにちは!戦略企画ドットコムの三宅巧一です。第1回目のリアルセミナーです。年収1000万円稼ぐ戦略を1日かけて考えてもらいます。今、その準備をしているのですがパワーポイントの資料が100ページを超えました!1日で終わるのか、やや心配ですが・・・(笑)まともにやると1日では終わらないので塾生専用の会員サイトに予習コンテンツをどんどんアップしています。ちなみにこちらが塾生専用の会員サイトです。実践というサイクルを高速で回せる仕組みを作りたいと思っています。本日の「気づきのシェア」は、セミナー営業で高額商品を売る方法についてお伝えしますね。私がセミナーを始めたのは、2011年6月からです。最初のセミナーは、参加費500円のワンコイン勉強会でした。商品を売ることもない単なる勉強会でした。はやってみよう!というノリでしたね。それから、参加費1万円のプライベートセミナーをやりました。このセミナーは、1対1のセミナーなので、最後にバックエンド商品を提案しています。その場で年間契約30~50万円する商品を契約してくれた人が何名もいました。これが私にとって、初めてのセミナー営業です。次に参加費1万円で参加人数4名のセミナーを毎月開催しました。ここでも、最後に高額商品を案内し個別相談へ誘導。その個別相談で商品を提案する形式で新規クライアントを獲得しました。この方法もうまく機能していました。2012年12月から、参加人数20~30名規模のセミナー講師として登壇し高額のバックエンド商品を提案する本格的なセミナー営業にトライしたのです。セミナーで私のネット集客ノウハウを提供し、そのノウハウを実践するためのバックエンド商品を説明しました。したら、3万円のプライベートセミナーがその場で売れ、無料個別相談にも複数名の方が申し込まれました。2013年3月には、4時間の単独セミナーを開催。セミナー営業で、100万円の高額商品をオファーし、その場で1名の方にお申込み頂いたのです。これとは別に7名の方が無料個別相談へ申込まれ内4名の方がバックエンド商品を契約されました。1回のセミナーだけで、約400万円を受注しています。直近では、AWBM塾の参加者を集めるためにプロダクトローンチを行い、30名以上の方が第1期生として参加してくれることになりました。これも、動画セミナー営業&リアルセミナー営業です。このように、着々とレベルアップしています。「セミナー営業」という手法でこのような成果を出すことができたのか?セミナー営業で高額商品を売る3つのポイントをお伝えしますね。●セミナー営業・ポイント1:魅力的なバックエンドあなたにしか提供できない価値を明確にしその提供価値を実現するバックエンド商品を準備することこれがないと、いくらセミナー営業をしても商品は売れません。見込み客の悩みを解決するあるいは、願望を満たすことができる魅力的なバックエンドを準備しましょう!●セミナー営業・ポイント2:セミナー会場の場作り人間は感情で決断し、論理で自らを納得させます。あなたが高額商品を購入した時のことを思い出してください。「これほしい!」という感情が働きこの商品を買う論理的な理由を探したと思います。見込み客の感情を動かす必要があります。商品の機能面を訴求するだけでは駄目で感情に訴えかける必要があるのです。●セミナー営業・ポイント3:最強のテンプレートこのセミナー営業には、型(テンプレート)があります。項目数としては18です。私も基本的には、この型に従ってセミナー営業のコンテンツを作り込んでいます。ブログでは公開できませんがAWBM塾のカリキュラムに入っていますので本格的に学びたい方は、AWBM塾・第2期に入ってくださいね。AWBM塾に関しては、今後、メルマガ【WBM通信】でお伝えしますのでご興味がある方は、メルマガへご登録ください。メルマガ【WBM通信】の登録はこちら!セミナー営業のポイントは他にもたくさんあります。ブログで伝えきれるボリュームではないので、今回は3つのポイントに絞ってお伝えしました。参考にして頂ければと思います。公開してくれるそうです。濱田さんが最近プロデュースした2つのプロダクトローンチは合計売上1億8,000万円。私とは、桁違いですね。その最新ノウハウをWEBのライブセミナーで教えてくれるとのことなので、あなたにも是非、見てほしいと思います。私にとっては、かなり身近なテーマなので必ず見たいと思ってます。・DVD教材で学んだことがあります。コンセプトの作り方が非常に参考になり私がクライアントさんのコンセプトを短期間で作れるようになったのは、その教材のおかげです。濱田さんのコンテンツは非常にレベルが高いので、自信を持ってお勧めできます。宜しければ、無料・WEBセミナーへ事前登録してください。※開催日は、5月30日(木)20:00~です。集客こんにちは!戦略企画ドットコムの三宅巧一です。「AWBM塾・第1期」の参加者募集活動が終了しました。最終的には、32名の方が第1期生として入塾してくれました。これから1年間、しっかりサポートしたいと思います!今回、入塾されなかった方は是非、第2期での参加をお待ちしてますね(^^)第2期は、11月頃スタート予定です。募集説明会は、早めにスタートさせようと思っています。メルマガ【WBM通信】で有益な情報を提供しながら、AWBM塾の様子や第2期の案内も配信しますので、宜しければこちらからメルマガ登録をお願いします。メルマガ【WBM通信】のご登録はこちら!では、本日のコンテンツです。今日の「気づきのシェア」では、ブログに貼りつけてある「いいね!」ボタンの「いいね!」数を簡単に増やす方法をお伝えしますね。「WordPressブログ集客塾」のプロモーションの際に気づいたことです。その内容を教えますね。こちらのページをご覧ください。Facebookの「いいね!」ボタンが「714」になってますよね。今までの私の理解だとこのページにアクセスした人がこのページを見て、「いいね!」と思ったら「いいね!」ボタンを押してくれるそして、その「いいね!」を押した数が表示されると思っていました。あることに気づきました。それは、FacebookのタイムラインにブログのURL(リンク)をシェアし、その投稿に対して「いいね!」が押されるとブログにも「いいね!」がカウントされるという事実です。これは、何度も実験し、検証したので間違いないですね。現時点におけるFacebookの仕様はそうなっています。ブログの「いいね!」の数が多いとこの記事は、「人気がある記事だ!」と認識されるので、この特性を使わない手はないですよね。以下のステップに従って、実行してみてください。●ステップ1:ブログに「いいね!」ボタンを設置する●ステップ2:ブログ記事を書いて、記事ページのURLをコピーする●ステップ3:Facebookのタイムラインにコメント+URL(リンク)を貼り投稿する●ステップ4:投稿に対する「いいね!」の数とブログ上に設置したFacebookの「いいね!」の数を確認する恐らく、ブログの「いいね!」数がFacebookの「いいね!」数以上になっていると思います。試してみてくださいね。本日の「気づきのシェア」はここまでにしたいと思います。緊急対談」セミナースピーカーとしてのスキルや高度なマーケティング手法を学んでいるメンターの一人「井口晃さん」が新しい無料コンテンツを公開してくれました。エキスパートとして有名な方ですね。真のコミュニケーション手法」です。緊急対談」はこちら!井口さんのことなので、とっておきのノウハウを無料で公開してくれると思います。「気づきのシェア」に訪問頂きましてありがとうございます。本体サイトの「戦略企画.com」および関連サイト「一人起業戦略.com」も宜しくお願いします。ここで、簡単に自己紹介したいと思います。9年間も機械工学の勉強をしました。最初に就職した東証1部上場の電機メーカーでは、なぜか全く畑違いの「海外事業部」へ配属されたのです。その後、1998年に駐在員として渡米、2001年のITバブル崩壊と同時多発テロの時は、事業部の事業再建責任者としてビジネスを建て直しました。経験し、2009年に独立起業しています。私の人生のテーマ(理念)は、“論理と直感で限界を突破し、社会に新しい価値を提供するグローバルリーダーを一人でも多く創出すること”と考え、日々活動しています。この思いに共感頂ける方と一緒にビジネスがしたいですね。