交渉のコツ(7)仕事のコツ交渉においては、全ての「取引変数」について、十分に交渉しなかったということが、時に、大きな失敗の原因となる。交渉に臨む前には、必ず、損益に影響するすべての「取引変数」を洗い出し、それぞれの変数に対する「標準目標値」と「最低」および「最高(希望)」の取引範囲を決めておくことが成功のカギとなる。●臨時計画と代替プラン幅のある目標を設定したにもかかわらず、万が一、相手の希望がその範囲を超えた場合の対処方法も予めプランニングしておくとよい。目標の幅を持たせていても、まったく予想していなかった要求を提示されることもある。このような場合のために「臨時計画」をいくつか準備しておくことが重要になる。報酬が少なすぎるが何らかの理由で契約した場合は、他の仕事と並行して業務遂行を考える。そこで、単純作業をしてもらうアシスタントを採用することなどが「臨時計画」である。代替プランそれでも、条件が合わない場合は、どうすればよいのだろうか。条件が合わないといっても、ビジネスの場では、やむを得ず受け入れるということが多いだろう。受注側であれば、他の仕事がない状況の場合は、どんなに条件の悪い仕事でも、ついつい引き受けてしまう。このような事態を避けるためには「代替プラン」を立てておくことが重要になる。この代替プランとは、現在の交渉で契約できなかった場合の、代わりのプランである。営業などの受注側であれば、他の見込客を、常に開拓しておくことであり、購買などの発注側であっても、常に代替商品やサービスを調べておくことである。「代替プラン」が最低1つでもなければ、交渉において、非常に弱い立場になってしまう。その時点で契約がとれなくても、困らない状況を、常に作っておくことがポイントとなる。選択の余地のない場合には、交渉力を発揮できない。「YES」ばかりでなく、「YES」か「NO」かを選べる立場に自分をおくことが、よい交渉の原則である。by仕事のコツ気持玉(0)00誰でも簡単に確実に成功する方法●非現実的な期待を持たない誰でも簡単に確実に成功する方法●自己中心的な人から遠ざかるブログ気持玉クリックして気持ちを伝えよう!ログインしてクリックすれば、自分のブログへのリンクが付きます。...間違ったことをしても自分を責めない。...自分の長所だけに意識を向けるひとつの物事に意識を集中すれば、それは拡大する。×この広告は1年以上新しい記事の投稿がないブログに表示されております。