「私たちのお客さんは、初心者」マインドセットレンです。年収3000万円台の人...ひっかけ問題ではありません。普通に考えて、年収300万円の人の方が相当多いと思います。女性15.6%だそうです。ちなみに年収2500万円以上は男性0.4%、女性0.1%です。基本的には年収300万円の人より3000万円の人の方がビジネスやお金を稼ぐスキルは高いと言えます。300万円の人の方がビジネススキルは「初心者」に近い訳です。これが良い悪いという事を言いたいのではありません。今回、私が言いたいのは私たちが狙うのは初心者のお客さんだという事です。単純に考えてどちらがパイが大きいか?何も知らない初心者のお客さんと中級者・上級者のお客さんのどちらの数が多いでしょうか?...そうです。知識の少ない初心者のお客さんの方が圧倒的多数なのです。どんな市場だったとしても「ビギナー」の方がパイが大きく、しかも楽なのです。変な堅苦しい専門的な知識ではなくてただ「分かりやすく」話せばいいだけだからです。テレアポや電話営業はとにかく初心者にとって分かりやすいように話した人が売れます。これはどの分野でも共通です。私は最近脳科学に興味を持っていてとある本を読んだのですが途中で読むのを辞めました。専門知識が多くて最初から何を言っているのか分からなかったからです。話の内容というか単語が既にわからないのですぐに読む気が失せてしまったんですね。[スポンサードリンク]ですが、脳科学でも他と比べて別格に分かりやすい本を書いている方がいて、その方の本は全て買っています。いう風に、どんな分野でも「分かりやすく」書いている人が人気が出ます。逆に難しい話ばかりしている人は、そもそも読まれない内に本を閉じられてしまうのです。私は平均よりはかなり本を読む方だと思いますがそれでも、初心者の内は分かりやすい本を書く人のファンになってしまいます。「もっとレベルの高い難しいお客さんを取りたい!」と変な方向に走ってしまう傾向があります。初心者を無視し始めるのです。言っている事が難しくなってしまい「よく分からない」とそっぽを向かれる事になってしまいます。私たちアポインターは常に初心者のお客さんを相手にしてあげる必要があります。「電話で初めて商品やサービスに興味を持った人」の事です。英会話であれば、今まで全然興味がなかったけど会社で急に必要になったり海外に初めて行くような人の事です。いった人たちには、専門的な学術英語や難しい理論より、単に分かりやすく初歩会話を教えてくれる人が好かれます。「私たちのお客さんは、初心者」だと言うことです。知識がついて仕事に慣れてきた時に忘れてしまいやすいマインドセットなのでこのポイントを外さないようにして下さい。「お客さんは商品なんか欲しくない。運営者プロフィール2010年からアポインターとして活動してきました。個人宅向けのテレアポを継続して行ってきたので、情報発信をしています。「知っている」と思ったら退化するタイタニック、覚えてますか?「またかけます」は最悪です。31,111ビューテレアポで一番つらいこと。「またかけます」は最悪です。