2019年4月7日リスティング広告(検索連動型広告)は検索キーワードに対して出稿される広告であり、自社の顕在層に直にアプローチすることができる有能な広告です。完全クリック単価制のリスティング広告は、どのようなロジックで表示順位が決められ、クリック単価の価格はどのように決められるのか体系的に紹介していきます。これから完全初心者向けに、リスティングのメリットから意識すべき細かいことまで徹底解説しました!リスティング広告とは?リスティングとは、Googleなどの検索エンジン上の検索表示結果に掲載されている広告のことを差します。自然検索結果10個の上に4つ、下に3つあるのがリスティング広告枠です。ユーザーが検索した「検索キーワード」に連動して表示される「広告」が変わるため、検索連動型広告と呼ばれます。Click)とも言われるクリック単価制の広告です。オーガニック検索結果でより上位表示させるSEO対策についてはこちらの記事で詳細解説しています。リスティング広告の仕組みリスティング広告が掲載される枠は決まっていますが、リスティング広告の出稿は枠を買うわけではありません。検索キーワードに対して入札単価を設定して出稿するのです。各検索時に毎回自動オークションが行われており、そこで表示順位が決定します。オークションのアルゴリズムが費用決定の仕組みともなるので、次章以降で詳細を解説します。広告]KWに対して出稿中の企業間でオークションンが行われる4.掲載表示順位が決定して各広告が検索結果画面に表示される5.ユーザーが広告をクリックして自社サイトへ6.その広告経由のユーザーが自社サイトでCVしたかの確認もできる。このような流れになります。2.〜4.はほぼ同時に一瞬の間に行われています。掲載表示順位は毎回検索の度に変わります。それぞれの詳細は下記で解説しています。リスティング広告のメリット・効果リスティング広告の主だったメリットや得られる効果を紹介します。他の広告でもあらゆるターゲティングが存在しますが、検索キーワードほどユーザーのニーズが顕在化されているものはないです。自社の商品や情報をまさに求めている層に対してドンピシャで広告を当てられます。・SEOと違い明確にコントロールしやすいどのKWに対して、どのようなLP(ランディングページ)を表示させるかも指定できるし、デバイスごとやユーザーの検索場所ごとでも表示を変更できます。誰に何を訴求するかを明確にコントロールしやすいので、CVRが高くなりやすいです。・完全クリック課金なので低予算から始められるクリックされないとお金が出稿されないので、出稿してCVもつかないし費用がだけ出てしまうという自体は起きにくいです。・すぐに配信開始・停止でき、修正も即時反映SEOは順位の反映に数週間~数ヶ月かかりますが、リスティングは即日で配信が始められます。タイムリーな動きにも対応できます。停止や修正もすぐに反映されるので、PDCAも回しやすいです。・リスティングはマーケ全般をリードするテストができる基本的にリスティングにて、各検索キーワードで調べるユーザーのニーズを検証したり、新しいページのテストを行ったりすることが多いです。リスティングで効果が実証できればSEOでも本格的に狙いにいくなど。主な掲載媒体:GoogleとYahoo!リスティングの主要媒体はGoogleとYahoo!になります。GoogleもYahoo!も検索連動型広告のアルゴリズム自体はほぼ同じです。-スポンサードサーチ広告名も違い、管理画面も異なります。それぞれGoogleとYahooのアカウントIDを用いてログインします。使用できる詳細なターゲティング機能などは異なります。同様にGoogleとYahooが2大巨頭となっているアドネットワーク広告、いわゆるディスプレイ広告の解説はこちらでリスティング広告の費用の仕組みリスティング広告はクリック課金制(PPC)の広告です。自社の広告が1回クリックされたら、毎回オークション時に決められるクリック単価分の料金が発生します。実際に検索エンジン上で自社の広告をクリックすると、自社の広告代金になってしまいます。広告料金の設定は入札形式となっており、各キーワードに対して上限クリック単価を設定しておきます。広告掲載順位と実質クリック単価は、設定した上限クリック単価によって変動します。広告掲載順位は広告ランクという指標で決定します。リスティング広告の費用の仕組み:広告ランクとはクリック率を大きく分ける広告掲載順位を決める指標が広告ランクです。広告ランクが高いサイトの広告がより上位に表示されます。品質スコア広告ランクは設定した「入札価格」と「広告品質」で決まるのです。リスティングはSEOと違い、お金を高く支払えばより上位表示を取得できるのですが、「お金」だけが指標の全てではないのです。品質ランクが高ければ、より高いお金を支払う会社の広告よりも上位に広告を表示できます。リスティング広告の費用の仕組み:品質ランクとは品質スコアとは、広告の内容やリンク先ページ(LP)がキーワードにマッチしているかを確認した指標です。Googleの方針としてはSEO同様にリスティングでも、「より検索ユーザーのニーズにあった情報を提供したい」という軸はあります。有料広告なのでもちろん設定されている上限クリック単価も加味されるが、クオリティも大きく関係しています。リンク先のページや広告文が、各キーワードを検索したユーザーのニーズを満たすのかという品質をGoogleは判断しています。品質スコアはその広告の質を10段階で評価したもので、決定要因は次のように言われています。最初の3つで占められています。品質スコアはキーワード単位で付与され、管理画面上で確認することができます。アカウント/キャンペーン/広告グループに対しては品質スコアは存在しません。広告掲載順位の決定方法は、上限クリック単価と品質ランクの掛け合わせで決まると把握しましたが、実際に支払うクリック単価は設定した上限クリック単価とは異なるのです。基本的には、実質クリック単価は上限クリック単価よりも低くなります。実際に支払うクリック単価は競合の状態によって決まるのです。重要なことは品質スコアが高いほど実質クリック単価が安くなるということです。リスティング広告の仕組み:アカウント構成リスティング広告の表示ロジックの大枠を説明しました。今度は管理画面内でどのような設定が行われているのか、やや裏側の紹介をます。・アカウント1つのサイトに対して、1アカウントからの出稿しかできません。1番大きな枠組みとなります。ログイン情報などのユーザー管理権限・支払い情報などを管理します。・キャンペーン複数の広告グループをまとめるのがキャンペーンです。1日の予算・配信地域や言語・配信ネットワーク・広告掲載期間/時間・広告表示オプションの設定ができます。・広告グループキーワード・広告・リンク先URL・上限単価は全て広告グループ単位で決定します。同広告グループのキーワードに対しては、同広告設定になります。各広告グループごとに広告を設定します。1つの広告グループに2~4個ほどの広告文を入れて自動A/Bテストで最適な広告をみていきましょう。広告見出し・広告説明文・パス・リンク先を設定します。広告表示オプションも広告グループ単位で設定できます。・キーワード各広告グループ内にキーワードを設定します。キーワードは「マッチタイプ」も選択する必要があります。マッチタイプについて細かく説明します。登録キーワードは4種類からマッチタイプを指定する必要があります。広告」というキーワードを使用します。広告」でも検索しますが、ドンピシャにこのKWで検索する人だけではありません。運用」など様々な検索キーワードが存在します。Google発表では、「今まで検索されたことのない検索語句での検索が30%近くもある」そうで、人力だけで全てのキーワードを考え抜くのは難しいです。そこでマッチタイプを利用することで、新しいキーワードも網羅しにいけます。キーワードのマッチタイプの種類を紹介します。各マッチタイプ別にキーワードの登録方法が決まっており、各種類ごとに特有の記号が使われます。登録キーワードと同じキーワードが検索された際に広告表示します。1番狭めた出稿で、1番手堅いパターンです。※振り仮名違いなどの類似パターンには表示。入札キーワードと関連性のある語句で検索された際にも広告表示します。1番広くキーワードを拾うマッチタイプです。完全一致と部分一致の融合のようなものです。”+”をつけていない語句は部分一致、”+”の方は完全一致のみ表示となります。「リスティング」は固定だが、広告の方は部分一致のように多くの関連語句を拾います。前後に他の語句を追加された検索も表示されます。本」とかも拾ってきます。広告:部分一致」両方を同アカウントに設定することも可能です。レポートや管理画面で表示させる指標は自分で選択できます。僕がいつも表示させている指標は下記となります。Webマーケティング全般において重要な概念ばかりなので、それぞれが表す意味はマストで把握しておきましょう。(IMP)インプレッション。広告が表示された回数を指します。■クリック数(CL)広告がクリックされた回数のことです。クリック率は重要な指標です。表示回数に対してのクリックされた割合です。Click)とは、1クリックあたりの費用を表します。実質クリック単価の平均です。設定した上限クリック単価よりは低くなります。平均クリック単価をクリック数で掛けたものがコストになります。■コンバージョン数(CV)コンバージョンの定義は各サイトによって変わりますが、まずはコンバージョン設定をしてから広告出稿を開始しましょう。クリック数に対して費用がかかるので、CVRが上がれば費用が一定のままCV数が上がります。Acquisition)とは、1つのコンバージョンあたりの獲得単価のことです。■ROASCPAに並ぶ重要指標です。CPAはCV数で効果を測っていますが、売上で広告の費用対効果を測る指標です。掲載されている順位の平均を見れます。ランクなどどこかが競合よりも大きく低かった時となります。実際のリスティング運用方法の進め方について解説します。管理画面の使い方や詳細な登録方法はこちらの記事で解説しています。GoogleAdwordsパターンでの解説です。ヤフーも管理画面は違えど必要項目は同じです。リスティング広告運用1:設定するキーワード群を決定まずはカスタマージャーニーで自社商品を求めているユーザーが検索するキーワード出しをします。Googleキーワードプランナーを用いると、次の2つの情報を得れます。目的と予算に応じて、登録群キーワードはざっくりと決めておきましょう。・GoogleAdwords画面で起点語句の関連ワードを見れる・キーワードプランナーで各語句の推奨クリック単価を見れるリスティング広告運用2:Adwordsアカウントを開設するAdwordsアカウントの開設方法は上記記事にキャプチャ付で詳細載せてますので、広告アカウントがまだない人はご参照どうぞ。アカウント開設後に必要なCV設定なども紹介しています。[キャンペーン作成]をクリックして、まずはキャンペーンから作成していきます。その中に広告グループ・キーワード/広告文などの登録になります。デバイス...スマートフォンやPCのことです。・言語...日本語なら日本語を選択してください。・入札戦略...自分でするなら個別単価設定、googleにお任せするなら自動設定でもOKです。・予算...1日当たりの予算を決定してください。キャンペーンごとに日当たり予算を設定します。・広告表示オプション...必要に応じてチェックしてください。店舗や問い合わせなら電話番号は必須です。作成したキャンペーンの中に広告グループを作成していきます。URL・広告見出し1...広告の上部に表示される文章。し2...1の次に表示される文章。・パス...URLとして表示される言葉です。ランディングページの内容が分かるようなアルファベットかキーワードなどを入れてください。・広告説明文...広告の下部に表示されます。全角40文字以内で記入してください。・「+」...これをクリックすると広告を追加で設定します。1つの広告グループには2つ以上の広告を登録することが一般的です。各広告文の中にキーワードを登録し、マッチタイプを選択します。基本的に広告グループ単位で上限クリック単価を設定しますが、キーワード単位にでも単価調整ができます。広告グループとキーワードで設定された上限クリック単価が違えば、そのキーワードにはキーワード側に設定した単価が適用されます。▼デバイス別設定2016年7月のAdwordsアップグレードにより、スマホ・タブレットそれぞれの調整率を個別に設定できるようになりました。パソコン、タブレット、スマホ別に広告を出し分けることが可能なのです。設定方法は次の通りです。各デバイスの単価調整率を-100%~+900%の値で設定できます。スマホだけに表示したいならスマホの単価調整率を[+900%]に、PCとタブレットだけに表示したいならスマホの単価調整率を[-100%]選択します。PC版に設定した入札単価が基準となりそれに対して、スマホの入札比率が選択可能です。リスティング運用で意識すべきことリスティングの運用で意識すべきことを個条書きで紹介します。・広告文には検索キーワードを含んだ方が良いー広告文内の[検索キーワード]と一致部分は太字で表示されます。A/Bテストは継続的に行う。・キャンペーンを細分化しすぎず、Google推奨の自動学習をある程度頼る。ー部分一致での運用は「除外ワード」ありきです。除外ワードに設定した語句に対しては広告が表示されなくなります。CVがなくコストだけが掛かっているキーワードは除外していきましょう。・指名ワードー自社の会社名やサービス名といった固有名詞に対しても広告出稿をします。場合SEOでも自社サイトが最上位にきているので無意味に思いますが、1.他者に取られない、2.アカウント全体のCTRが良くなり、他キャンペーンにも効果あり。競合ほぼいないのでクリック単価はかなり安くなります。まで選択可能で、その地域で検索しているユーザーのみに広告配信することができます。リスティングの効果の上げ方リスティングの成績改善に向けて動く際、どうすることがゴールなのかをまずきちんと決めましょう。リスティングの成績向上は以下4点のいずれかとなります。最強ですが、リスティングは最適化していくことが重要なので他3つの状態もokです。効率良く獲得できることで、また新しい伸び代を見出すためのチャレンジもできます。広告運用代理店とのリスティング運用について広告代理店を自社内でインハウス化するか、広告運用代理店に依頼するかは各社が悩むところです。何を重要とするかで判断軸は変わりますので正解はありません。・他のディスプレイ広告も一貫して同じ代理店に依頼できた方がベスト・週次/月次レポートが一般的リスティング広告の仕組みまとめリスティング広告の表示順序のロジックや、費用が決まる仕組みを体系的に解説しました。これからリスティング広告に関わりはじめる方の参考になれば幸いです。リスティングは自社商品にとっての顕在ターゲットに直にアプローチでき、大幅に申込みを増やすことができる広告です。Webマーケの主要チャネルの1つでもあるので、最低限の仕組みは把握しておきましょう。Webマーケティング全体像を把握するための初心者向けの記事はこちらで解説しています。Webマーケティング導入編として良く見られている記事です。学生時代は日本一周/世界一周・自身の旅本を自費出版など旅行を軸に活動。Webと旅行が好きな27歳。従来のバナー広告などを嫌うユーザーが増えてきている昨今、ネイティブ広告の規模は増してきています。ネイティブ広告は概念が分かりづらいので、基礎部分から徹底解説します。マーケティング【2019年】Webマーケティング学習のおすすめ本21選!分野別に徹底解説Webマーケティングを新たに学ぶ方向けに、Webマーケ基礎学習におすすめな本をジャンル別にまとめました。実際に僕が読んでみて、各領域の初心者の方にとって基本的な概要を抑えるのに適した本を選んでいます。マーケティングLPOとは?ランディングページ最適化に有効な施策まとめWebマーケティング界では、”LPO"という言葉は頻繁に飛び交います。Optimization”、つまりランディングページ最適化という意味です。マーケティングディスプレイ広告の基本!GDN/YDNについて徹底解説ディスプレイ広告とは何のか体系的にまとめました。豊富なターゲティング機能と広告フォーマットを組み合わせることで、各社に応じた最適なアプローチが可能となります。マーケティングGoogleタグマネージャーとは?使い方・設置場所など徹底解説(2019年)多数のタグを一元管理してくれるGoogleタグマネージャーは、多くのIT企業で必須のツールとなっています。GTMは非エンジニアのWebマーケ担当者だけでできる施策の幅を広げてくれる便利なツールです。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。学生時代は日本一周/世界一周・自身の旅本を自費出版など旅行を軸に活動。Webと旅行が好きな27歳。安く購入できるようになるとより旅行に行きやすくなります。...2【徹底解説】誰でも分かる旅行業界の動向まとめ(2019年/国内旅行編)国内旅行市場における旅行業界の全体像を掴むための記事を1つにまとめました。旅行業界にどのような領域があり、各分野のマーケットサイズ、各企業の動向を紹介していきます。航空券よりも宿泊施設数は圧倒的に多くホテル比較予約サイトの存在は非常に大きいです。...4【2019年最新版】TOEICのおすすめ参考書&問題集まとめ!800点突破実践法!TOEIC独学勉強において参考書選びは非常に重要ですが、TOEICは他資格試験と比較しても参考書/問題集の種類が非常に多く選ぶのが大変です。学生時代は日本一周/世界一周・自身の旅本を自費出版など旅行を軸に活動。Webと旅行が好きな27歳。AFFINGER5.。