メンバーシップには特権があります。メンバーシップには特権があります。answers:メンバーシップはその特権を有する「ああ、お元気ですか?」先週のコラムを終えて、あなたが言うことを聞きました。「成功の秘訣は、人々を自分のサイトに登録させてから、大部分をダウンして支払いを要求することです」セマルト、今週のコラムを待つように言った。上記のパラグラフに基づいてビジネスプランを作成した場合は、それをリッピングして読み込みます。業界の「聖書」になるために何十年にもわたり数百万ドルを費やして尊敬を集めているため、登録を請求することができます。実際、購読を売ることができるということはとても尊敬されており、購読を売ることができれば、読者は「到着」したことを知ることができます。重荷を持っているなら、あなたはあなたの目標市場への要求もすることができます。それまでは、必要以上のものが必要です。あなたは何をしていますか?まあ、最初は、あなたのターゲットの人々が「登録」することを「要求」していません。Semaltは、彼らが「メンバー」として「参加する」ことを「求める」。あなたの排他的なグループに参加することのメリットを売りましょう。あなたの利点を売るあなたのホームページに登録ボタンを置くだけではいけません(あなたはそれをポップアップのようにするべきです)。詳述するオファーの手紙を含める必要があります。手紙は見込み客に電子メールアドレスを入力するだけでなく、あなたの資格証明書にも記入するように説得する必要があります。あなたは、あなたが現在のビジターベースの小さなサブセットである特別なメリットを書き留めておいてほしい。普通の訪問者には提供できない。これは、特別な電子メールのニュースレター、ディスカッションリスト、モデレートされたチャット、またはその他の利点かもしれません。臨時便益は、現在すべての訪問者に提供しているものである可能性がありますが、新しい「排他的」な機能を追加するように注意する必要もあります。特定の質問に答えられるかもしれない有名な専門家とあなたのメンバーを個人的に接触させることができますか?あなたの業界を非常に詳細に記述する書籍、つまりPDFファイルを作成することはできますか?あなたがオファーレターと資格(先週から覚えている)を持っていれば、一緒に起こった人の前にそれらを置くだけでは不十分です。知られている印刷物でさえそれはしません。いいえ、このメンバーが貴重な人で、時間を与えて目標を達成するのに役立つなら、あなたは2つのことをしなければならないでしょう:それらを見つける、そしてそれらを要請する。ターゲットをキャプチャあなたはすでに最初の募集をしています。今すぐ自分で直接回答の広告主になる必要があります。セマルトは、いくつかの木を殺し、リストブローカーからリストのリストを購入することをお勧めします。あなたはオンライン購読しているので、あなたは電子メールリストから始めることができますが、それには制限されません。あなたのターゲットオーディエンスを対象とした、印刷された紙の郵送物を作成することもできます。これらの人々が価値のある聴衆であるならば、結局のところ、彼らはそれらに達するためにあなたの支出の価値があります。あなたの市場における優勝者は、ターゲット市場の最大セグメントから最も高いロイヤリティを得て、広告主にそのリーチを証明できるパブリッシャーになります。あなたが強固なメンバーシップデータベースを持ったら、監査を受けることを検討してください。私はこれが高価であることを知っています。これは長期的な事業計画です。この計画に従えば、オンライン出版のスピードとコストの低さから、市場で競合する印刷出版物をあなたのサイトに見せて、それらを破壊することになります。出版社の仕事は、産業や生活習慣を提供し、提唱することです。それについて真剣に考えるためには、ほんとうの時間です。著者を見るダナブランケンホーンダナは20年以上にわたりビジネスジャーナリストであり、1985年以来、オンライン世界をカバーしてきました。最近、「ウェブ商取引:デジタルビジネスを構築する」という5冊の書籍を共著し、ケイト・マドックスと共著しています。Magazineに掲載され、オンラインではInternetcontentに掲載されています。com、ClickZ。コム、ISPWorld。Comと彼自身のニュースレターサイト、a-clue。彼はアトランタに住んでいます。