リフォーム]おはようございます。今年も、相変わらず忙しく日が過ぎていきそうな予感がしております。今日は不動産業者のリフォームについて書いてみたいと思います。不動産業者がリフォームを受注となると仲介と絡めた感じでワンストップというのが当たり前というか、今までも沢山ありましたね。実は私も以前不動産仲介とリフォームとやっていたことあるんですが、あれって結構簡単に契約取れるんですよね。不動産の仲介しながら、ついでにリフォームを提案するというのは凄く良いと思います。成約率は高いですが、仲介の成約率が低いといけないですけどね。仲介物件って、自分だけじゃなくて他の不動産業者も扱うので物件が逃げる可能性あるので期間との勝負だと思います。私、二度と不動産仲介やるつもりないので1つ書いちゃいますと、仲介って凄く楽なんですよね。不動産屋同士で話をするとよく聞くのが物件が逃げるとか物件が専任じゃないとかね。いう話を当時は、よく聞きました。面白いのですが不動産流通って基本はヤフーやレインズに掲載されている案件がほとんどなのです。お客様からすると、どこの不動産屋に聞いても同じ案件ばかりなので、なかなか差別化が難しいと言われてます。ほんの少しだけ私は考えて行ったのですがあっという間に集客できたんですよね。流通の不動産物件で契約していたのです。当時は社員さんを上手く扱えないという悩みを持っていたので、私では大きくできませんでしたけどね。昔と変わってないのであれば、取るのは顧客リストを取るのです。最近、不動産やっている会社のHP見ると未公開物件が、さもあるかのように見せてますがあれは良いと思います。当時、私が行った方法は、その方法です。実際は、未公開物件など、ほとんどなかったというのが現状でしたけどね。今でもそうでしょうね(笑)そして言い方ですね。たしかに未公開物件ですが、良い物件とは書いてないので、ただ未公開なだけの可能性ありますからね(笑)まぁ、あんまり書くと不動産屋の方が嫌がるのでこの辺にしますが、ただ同じ方法で集客するとそこからの成約率で競争になります。私がやった方法は、登録してもらったお客様にメールで提示価格と流通価格が違うということを知ってもらうようにメールを送りました。それだけのことで、結構問い合わせがきましたのでそこで仲介契約してリフォームも提案して契約取ってました。不動産屋がやるリフォームなのでリフォーム専業店には勝てないなぁっとは思いましたけどね。リフォームチラシでの価格競争よりは全然価格競争にならないです。私は言うほど取れなかった覚えがあります。不動産購入する方の圧倒的多数はリフォーム済の案件を好んでいましたからね。不動産業者がリフォームに参入してきても全く影響はないのかなと私は思ってます。リフォーム屋が不動産に参入しても、仲介とリフォームで大きな売り上げを上げれないのは、お客様の質だと思います。中古買ってリフォームしたいという、お客様って私の経験ですと、そこまでいない気がします。面倒くさいですからね。私の経験と考え方ではありますが少しでも参考になってくれたら嬉しく思います。不動産でもリフォームでも集客方法のキモは全く変わりません。具体的な方法はメルマガで公開してますのでよければ登録しておいてください。・他社にマネできない集客方法の作り方とは・明日からできるネット集客法とは・リフォーム業で上手く行っている方の思考とは・私が行っている隙間リフォームビジネスとは・経営者として大事な考え方とは・年商10億の壁の破り方とは・ブランディングの仕方とは・私が行っている集客方法とは・私が実践している2018年の最新集客法とは・HPやチラシでお客様の○○に特化して書くと爆発する?・失敗しない広告宣伝とは?・価格以外で比較させる方法とは?・利益率を上げる社内システムとは?・専門特化型で圧倒的に集客する方法とは?・地域密着でリフォーム集客する方法とは?などとリフォーム業界に特化したリアルタイムで入手した内容や集客セミナーのご案内をメルマガで送っております。1000人以上のリフォーム会社の社長様が購読している7年以上前から発刊しているメルマガです。Reserved.このページの先頭へ。