理美容室の可能性2017年10月20日Tweetこんにちは今日は10月20日、頭髪の日だそうです。理美容業界には関係の深い日なのですね。理美容サロンでは何かイベントやキャンペーン等やられたでしょうか。頭髪の日という事で、それにちなんだ(このブログはほとんどちなんだ内容ですが・・・)ことを書こうと思います。皆さんは世界一「ハゲ」の多い国をご存じだろうか?私も唯一観る「イッテQ」という番組で初めて知ったのですが「チェコ」だそうです。AGA治療ナビの調査によると「あなたは頭髪について、薄毛や脱毛が進んでいると思いますか」という質問に対し「ひどく進んでいる」「進んでいる」「やや進んでいる」と回答した方(15歳以上男女回答数4,800人)これを日本の人口比率で計算してみるとなんと!!32.75%3人に1人が対象顧客であるという実態があるんです。このアジアNo1の国日本において理美容室でこの対象者向けのメニューが存在していない現状は如何なものかと思うのです。次のグラフを見て欲しいんですがこのアンケートは日本で有名な育毛発毛サロンで行われたアンケートです。そのサロンに通っているお客様のなんと80%が「本当はここには(有名発毛サロン)来たくなかった」と回答したのです。それだけではなく、注目すべきはそう答えたほとんどの方が「今通っている理美容サロンにこういうサービスが欲しい」と答えている点なのです。貴店にお越しいただいているお客様のどれくらいの方々がその潜在顧客で、貴店の可能性はどれくらいあるのかのシュミレーションをしてみたいと思う。この利益変動モデルは、日本の美容業で上場している企業の生産性を元に計算してみました。このT社は営業利益率2.2%の会社スタッフ1人の年間売上高が699万円ですので、月58万円となります。美容室の客単価を凡その平均価格7,000円で計算すると、月平均82人をスタッフ一人が担当することとなります。その数字から、美容室のお客様の来店サイクルなどから、スタッフ一人が抱える実働カルテ数を算出すると、287枚(人)という数字が出てきます。この287人の実働顧客に先ほどの薄毛を実感している割合である約33%をかけると、95人という数字が出てきます。30歳~69歳の割合ですから、正確な数字とは言えませんが、100名近いお客様があなたのサロンのスタッフ1人のお客様の中に潜在顧客として存在しているという事なのです。その全員が実際に育毛発毛メニューをご利用になられるわけではありませんが、その10%の方、10人が弊社が提案する「発毛キャンプ®システム」をご利用になられたとすると、通常売り上げの年間699万円に、発毛キャンプフルメニューの年間利用金額X10人分=1113万円になりますので年間スタッフ1人の売り上げが18,122,000円になるという事です。この可能性がどのサロンにも眠っているという事実を理美容サロンの方々はご存じないという事なのです。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。*サイト上に表示された文字を入力してください。最近のコメントFBpageFBpageソーシャルブログをメールで購読メールアドレスを記入して購読すれば、更新をメールで受信できます。