2016-08-08こんにちは、杉原です。先日、イチロー選手が日米通算4000本安打を達成しましたね。史上3人目の快挙ということで、その功績は広く報道されておりますのでご存じのことと思います。日本、アメリカと、これだけ長い期間活躍し続けるというのは徹底した自己管理にあるとも言われております。いうわけで、イチロー選手に関する本を読んでいたところなのですが、ひとつ興味深い話があったのです。イチロー選手、こんなにたくさんのヒットを打っていながら、なんと”細いバット”を使っているということなんです。普通、たくさん打ちたかったら太いバットを使いたくありませんか?素人の私ならそう考えます(笑)その方が空振りも少なくなりそうですし。細いバットについてイチロー選手はこんなコメントをしていました。「人が勘違いしているのは、太いバットだとたくさん打てると思っていることなんですね。当たるってことはミスショットも多くなるってことなんですよ。(中略)僕は、それが嫌なんですね。確実に当てたいから、細いバットなんです。この記述を読んで、ハッとしたところがあったのです。われわれ治療院のネット集客において、この”細いバット理論”はどう生かせるのでしょうか。■成約率を極限まで高め、No1を目指すホームページの成約率が高い、ということはどういう状態でしょうか。それは、”ターゲットがバッチリ定まっている状態”です。野球で言うなら”バットの芯で打つ”、とも言えるかもしれません。ネット集客の基本の流れを再確認してみましょう。↓4.申込みこの流れが、1本の導線でつながっている状態です。私の会員さんでは、歴代の最高新規集客数が130名というものがありました。私の母を筆頭に、月30名、50名、というのも珍しくはありません。新規患者さんの数というのは参考にはなるのですが、その数字のインパクトほど重要な要素は含んでおりません。新規の数よりも”質”ですね。中には、新規10名でも、とてもターゲットが絞られた10名なのでリピート率が極端に高いという事例もあります。リピート率が高いということは、精神的にも安定しますからね。この効果はとても大きいです。インターネットの面白いところは、これを数字で評価することができるのです。ホームページの成約率ですね。何人申し込むかという割り算のことを言います。・100人が見て1人申し込めば、成約率1%です。・100人が見て2人申し込めば、成約率2%です。通常、ホームページの合格ラインは成約率1%というように考えております。成約率が1%を切っているのであれば、1.写真に問題がないか2.メニューにムダはないか3.申込方法に分かりづらさはないか4.ターゲットが広すぎないかこの辺りを中心に再確認してみると良いでしょう。成約率が高い=バットの芯に当たっている、という図式になります。広告費もかさみますし、ページをムダに増やす労力、時間もかかります。新規患者さんの数が増えても、2回目につながりづらい患者さんである可能性もあります。野球でいうなら凡打が多い、というようなイメージでしょうか。治療院で言うなら、ターゲットを絞りリピートにつながる患者さんを集客する、このようなムダのない集客を続けていきたいものです。■編集後記イチロー選手の中学生時代の話です。なんでも、イチロー選手はテストの勉強をがんばって学年で7,8番になったそうです。学年で7,8番ですから、身体能力だけではないということが分かります。本人はこんなことをインタビューで言っていたそうです。「学年で7番とか8番になれても、決して1番にはなれなかった。それで勉強をあきらめたんですよ、僕。勉強では1番になれなかったから、1番になれる野球にエネルギーを集中した、ということですね。ターゲットを絞り、その分野で1番になる、これが最強の戦略です。私も戦略については洋書から古典からいろんな本を読みあさりましたが、それらをまとめると以下の一言に尽きます。大きな分野でNo2を狙うよりも、小さな分野でNo1を取る。No1の地位が確実となったら、はじめて新しいことをやる。実は、ホームページを作ったり、PPC、SEOというのはテクニックの話です。テクニックとは、”戦術”とも言います。ホームページ、PPC広告、SEOなど、目に見えるものです。目に見える”戦術”まずはこの2つの違いを認識しましょう。重要なのは、ホームページを作る前の”戦略”にあるということですね。戦略とは、目に見えないために失敗していてもあまり気付かれないことが多いのです。この目に見えないものが見えるようになると、業績がガラっと変わってきます。TOP整体インターネット集客の無料メルマガを配信しております。治療院ウェブ集客コラム音声プレゼント個人情報の取扱PRIVACY※個人情報の管理・取扱いについてご記入頂いた個人情報は、メールマガジン配信を通して弊社からの有料サービスのご案内をさせて頂きます。弊社以外の第三者が情報を閲覧、使用することは一切ありません。詳しくはプライバシーポリシーをご覧下さい。運営者情報/会社概要また、メールマガジンの購読につきましては、いつでもご自身の手で解除することができます。新着記事NEWSリードマグネットで患者様リストをコツコツ集める(2020-01-28)斎藤一人さんファンの治療院が大活躍(2019-12-18)治療院のホームページを作るにはいくらかかりますか?(2019-12-12)治療院インスタグラム集客の成功事例(2019-11-26)治療院ウェブとオフラインを融合して集客数をアップ(2019-10-28)LINE無料最新情報LINE下記のQRコードをスマートフォンで読み込んで登録して下さい。※LINEで無料最新情報をお送りしています。無料メルマガお問い合わせ新着ブログ。