「ワールドビジネスサテライト(WBS)」「がっちりマンデー!!」などのビジネスニュースで学び仕事とお金について考えるブログ。「WBS」「がっちりマンデー!!」などのテレビ番組で気になったニュースからお金と仕事を考えて豊かな生活を目指します。「ワールドビジネスサテライト(WBS)」「がっちりマンデー!!」などのビジネスニュースで学び仕事とお金について考えるブログ。コピー2019.04.23ネット通販が全盛の中、かつて主流だったカタログ通販は苦戦を強いられています。した中、ベルメゾンブランドで知られる千趣会のあるカタログが即日在庫切れになりました。女性のハートを掴んだアナログ的な逆張り戦略を取材しました。TOPページ|通販のベルメゾンネット通販のベルメゾンネットは、千趣会ベルメゾンの通販カタログ商品のオンラインショップです。ファッション・コスメ・ブランド・インテリア・ディズニーグッズなどのカタログ販売・通信販売サイトです。www.bellemaison.jpカタログ通販大手の千趣会。ベルメゾンのブランドで業績を伸ばしてきましたが、近年はファストファッションやネット通販に押され業績は60億円の最終赤字。事業を立て直す新たな取り組みを始めています。企画担当の浅野江美さん(55歳)。この日は商品の打ち合わせをしていました。世代的にお肉のつく場所が変わるし、移動するし。1回いろいろなデータを集めて。実は千趣会、カタログを大改革。中を見てみるとモデルはちょっとぽっちゃり気味。なんと普通の主婦だといいます。プロのモデルではなく素人を起用するという脱モデル戦略。カタログは即日在庫切れになるほど異例のヒットとなりました。この思い切った取り組みに不可欠な会社があるといいます。株式会社フォトスタイリングジャパン株式会社フォトスタイリングジャパンphotostyling.jpこの日、浅野さんが訪ねたのはスタイルスナップというブログを展開する会社。出迎えてくれたのはカタログのモデル、原田容子さん(48歳)です。スタイルスナップは年齢による体型変化に合わせたファッションをブログなどで発信する普通の主婦仲間6人のグループ。メンバーが自らモデルとなり、やりがちな失敗とおしゃれな着こなしを比較するスタイルが同世代の女性たちの心を掴んでいます。去年出版した本は実用書として異例の3万部を売り上げる大ヒット。千趣会はそんなスタイルスナップに協力を求めたのです。千趣会は私たちみたいなおばちゃんによく声をかけてくれたと思う。何をどう役立つか、アパレルの人が気付いてくれたのはうれしい。スタイルスナップの人気の秘密はその着こなし術。今年のトレンドカラー。流行っているからという理由だけで着てみた服。なんだか似合っていないような・・・しかし、原田さんの体型を考えてコーデイネートするとこの通り。縦のストライプが細く見えやすい。スカートがギザギザしているので気になるおなかを隠してくれる。Vネックの服で首元をスッキリ見せる「Vライン」というテクニック。ほかにも白い服で肌を明るく見せるのが「レフ板効果」。スタイルスナップが提案する着こなしは誰でも少しの気付きで簡単にマネできることがポイント。徹底した消費者目線が人気の理由だといいます。千趣会は今回、そんなスタイルスナップと協力してベルメゾンブランドの即売会を計画していました。お客様と直に接する脱ネット戦略ですが、実は今回の即売会にはある仕掛けが・・・イベント当日。即売会なのになぜかみんな席に着きます。この日集まったのは40代、50代の14人の女性たち。するとそこに、あの原田さんが失敗例を着て登場。会場はこの盛り上がり。春のトレンドを集めたそうです。今年はやってるじゃないですか、スモーキーと言うくすみカラー。おばちゃんが着たら全部くすんでしまう。悩みはみんな同じとユーモアたっぷりにアピールしたかと思うと、今度はベルメゾンの服に身を包んで登場。おしゃれな原田さんにお客様の目も釘付けです。すると窪田さん、原田さんをモデルにファッションのポイントを解説。縦ラインのシルエットを作っているのでシュッとして見える。