集客パックこんにちは!戦略企画ドットコムの三宅です。本日、6月30日は、サラリーマンを卒業した日になります。明日7月1日は、独立起業した記念日です。クライアントやパートナー、ブログやメルマガの読者さん、家族の支えによって、独立起業から無事2年が経過しました。ここまで、お陰様で順調に来ています。いつも感謝の気持ちを忘れずに、もっと世の中に価値を提供していきたいと思います。今後も引き続き宜しくお願い致します。「ブログ集客」に関する記事を書きたいと思います。戦略企画ドットコムの運営サイト「戦略企画.com」のサイト構築に関する検討を始めたのが2009年3月中旬頃です。1か月で企画・コピーライティング・制作を行い、2009年4月13日にオープンしました。当時は、完全に法人向け(中小企業)のコンサルティングサービス(現在は、独立起業したい会社員や個人事業主が増えてきています)でしたので、簡単には集客できないと思っていました。無名で、コンサルタントとしての実績もほとんどない状態だったので。そのため、ホームページ単独でクライアントを獲得することは、はっきり言って無理だと思っていたのです。継続的に発信して行こう!そう、考えました。そこで、これをあまり手間をかけないでやる方法を考えた時に、”ブログの活用”を思いついたのです。当時の私は、他人のブログを読む習慣はなく、ブログを読む人もそんなにいないのでは?と勝手な思い込みをしていました。実際にブログ運営を始めて見ると・・・スゴイ勢いでアクセス数が伸びていったのです。それと同時にホームページに設置しておいた無料レポート「事業再建マニュアル」もダウンロードされるようになりました。そのレポートを読んだ方とお会いする機会があり、最終的にはご契約頂くことになったという事例も出てきました。●ブログで見込み客からのアクセスを集め●ホームページに設置した無料レポートをダウンロードしてもらい●無料経営相談で面談させて頂き●コンサルティング契約して頂くこんな流れが自然と出来たのでした。この時は、ブログ集客に関するノウハウは全くありませんでしたし、無料レポートをダウンロードするための本格的なランディングページ(LP)を構築するノウハウもなく、コピーライティングのスキルも特に持ち合わせていませんでした。ブログ集客のノウハウを体系化し、クライアントさんに実践して頂いて、目に見える成果が出るようになったのは、ここ1年ぐらいのお話です。当時何を意識してブログを運営していたのか?ですが、「戦略企画.com」のホームページを企画する1週間ぐらい前に、あるセミナーへ参加していました。そのセミナーは、なんと”定価30万円”の高額セミナーでした。その高額セミナーへ申込む前に無料のワークショップへ参加しました。それがこちらになります。ジェイエイブラハムの無料ワークショップ※この無料ワークショップは、お勧めです。この高額セミナーで学んだ「卓越の戦略」を自分へ落とし込み、それを実践したら、自然とアクセスが集まったということになります。「卓越の戦略」に関しては、Googleなどの検索エンジンに”卓越の戦略”と入力して検索すれば、関連記事が出てきますので、そちらをご覧下さい。※ちなみに”卓越の戦略”で検索すると、私のブログがGoogleで1位表示になっています(2011年6月30日現在)。●卓越の戦略を意識して記事を書いたら●Googleの検索エンジンで上位表示されるようになり●読者が自然と増えていった●そのため、アクセスがどんどん増えたこんな風に分析しています。その後、このノウハウをもっと体系化して、私以外の第3者がやっても同等の成果が出せるように研究を続けました。専門会社並みにあります。・無料経営相談(Googleで2位)・無料コンサルティング(Googleで1位)・戦略コンサルティング(Googleで11位)・戦略企画(Googleで1位と2位)という実績です。※2011年6月30日現在の検索結果になります。●コピーライティングを勉強し、一度読み始めたら、つい最後まで読んでしまうような文章の書き方を研究、ノウハウ化した※このコピーライティングに関しては、既に億単位の売上実績がある3名の方のノウハウを勉強し、その中から自分に合った方法を取り入れるようにしています。これは、今でも研究中。●文章の書き方これら3つのノウハウを組み合わせることによって、他社にはない「ブログ集客法」を確立したのです。「ブログ集客パック」という新商品を5月20日に発売しました。このブログ集客ノウハウを「9ステップ・ブログ集客法」と名付け、体系化しています。次回の気づきのシェアでは、この「9ステップ・ブログ集客法」について説明したいと思います。楽しみにしていて下さい!では、本日はここまでにしたいと思います。●追伸:ブログ集客パックは、お陰様で発売から約1か月で、先着5社の枠が埋まりました。そのため、特別料金の見直しを行ってます。6社目から15社目までは、この特別料金にしたいと思いますので、ご興味がある方は、まずはお早めに”無料相談”へお申し込み下さい。集客パックこんにちは!戦略企画ドットコムの三宅です。今回のブログから、しばらくの間「ブログ集客」をテーマに連載記事を書きたいと思います。成果を上げている方法になります。そのノウハウを「9ステップ・ブログ集客法」と名付けました!この「9ステップ・ブログ集客法」のノウハウをあなたにお伝えしたいと思います。「戦略企画.com」は、サイト立上げから3か月目に月間アクセス数が10,000アクセスを超えました。その約90%がブログへのアクセスです。Analyticsの画像を準備しました。・本格稼働:2009年5月の連休明けから・本格稼働から3か月目である2009年7月のアクセスデータそして、最近の月間アクセス数は、こんな感じです。■補足説明:サイトオープンから約2年になる直近1か月(2011年5月~6月にかけて)のデータサイト立上げ6か月後から今日まで、だいたい月14,000アクセスから19,000アクセスの範囲でブログのアクセス数が推移しています。AdWordsなどリスティング広告をやっている・ポータルサイトなどにネット広告(バナー広告)を出しているわけでは、ありません。広告宣伝費はかけないで、これだけのアクセスを集めています。●ノーリファラー:80%●Googleの自然検索:12%●Yahoo!の自然検索:5%●その他:3%となっています。ノーリファラー(お気に入りから、もしくはURLを直接入力など)からの流入が全体の80%なので、ファンが多いことが読み取れます。・定期的にブログを訪問このように分析しています。実際の売上の方はどうなのか?ですが、ネット経由で開拓したクライアントの売上は、以下のような構成になっています。●2009年度(独立初年度):0%※2009年7月に独立しています初年度の売上は、すべて人脈関係でした。年々、サイト経由による売上比率が増えています。独立当初は、人脈関係が売上のほとんどを占めていましたが、現在は全体売上の約半分がネット経由という結果になっています。今後益々強くなるのではないかと予測しています。ブログを活用し、どのようにネット集客の仕組みを構築して行ったのか?その具体的なノウハウを次回以降のブログで公開して行きたいと思います。今後のブログを楽しみにしていて下さい。●追伸:「9ステップ・ブログ集客法」をあなたのビジネスへ落とし込むサービスがあります。こちらの「ブログ集客パック」をご覧下さい。再現性の高いノウハウなので、必ずあなたのお役に立てると思います。ちなみにアメブロのノウハウではありません。戦略立案ノウハウ、コピーライティングノウハウを融合した他社にはないブログ集客サービスになります。顧客こんにちは!戦略企画ドットコムの三宅です。方法に関して、ステップで説明してきました。今回は、あなたに実際にアクションを起こしてもらうため、そのアクションプランに関して説明したいと思います。ECサイトを運営している人は、以下のステップに従って、実行してみて下さい。(1)LTV、CPOの計算(最初は仮説でOK)まず最初に自分のビジネスにおいて、一人の顧客が生涯に渡りもたらしてくれる利益を計算します。Value(LTV)です。過去に実績がない場合は、仮説で良いので計算してみて下さい。order(CPO)を計算します。1件受注するのに必要なコストですね。既存顧客からリピートオーダーをもらう費用の5倍かかると言われています。LTV>CPOの場合は、問題ありませんがLTV<CPOの場合は、利益が出ないのでLTVを上げる、CPOを下げる方法を考えて下さい。次に年間の売上目標を立てます。・自分がいくら稼ぎたいのか?・なぜ、その金額なのか?を明確にしましょう。思考は現実化すると言われていますので、年度の初めにしっかり売上目標を立てることをお勧めします。(3)売上目標をプロセス目標に落とし込む自分が立てた目標に対して、その売上目標を達成するためのプロセス目標を月別に設定します。・コンバージョン率(転換率)などを設定していきます。それぞれの要素を分解して考えると分かりやすいと思います。(4)プロセス数を計測し、管理する仕組みを構築する実行に移した後は、(3)で設定したプロセス数を計測し設定したプロセス目標との乖離を出して、改善策を検討、それを実行します。(5)販売サイトのSEO対策も同時進行で進めるCPOを下げるためには、無料で濃い見込み客からのアクセスを集める必要があります。そのためには、自分でSEO対策を施しましょう。SEO対策会社へSEO対策を依頼するという方法もありますがその場合は、CPOが上がってしまいますので、可能な限り自分で対策することをお勧めします。良い方法は、WordPress(ワードプレス)でブログを運営しながらSEO対策していくやり方です。ブログ集客に関しては、「ブログ集客パック」のページをご覧下さい。(6)結果を計測しながら、最適化を繰り返す今まで説明してきた(1)から(5)のプロセスを繰り返し、最適化していきます。Plan-Do-Check-ActionのPDCAサイクルを回して行きます。以上がECサイト運営に関するノウハウになります。これらのノウハウは、ECサイト運営だけでなく、ほとんどのビジネスで応用が可能です。自分のビジネスに落とし込んで、実行し、成果を上げてほしいと思います。今までECサイト運営に関する連載記事を書いてきましたが、これで一旦終了したいと思います。●追伸:ブログ集客パックの特別料金と特別特典は残り1社(1名)となりました。迷っている方はまずは無料相談へお申し込み下さい。「気づきのシェア」に訪問頂きましてありがとうございます。本体サイトの「戦略企画.com」および関連サイト「一人起業戦略.com」も宜しくお願いします。ここで、簡単に自己紹介したいと思います。9年間も機械工学の勉強をしました。最初に就職した東証1部上場の電機メーカーでは、なぜか全く畑違いの「海外事業部」へ配属されたのです。その後、1998年に駐在員として渡米、2001年のITバブル崩壊と同時多発テロの時は、事業部の事業再建責任者としてビジネスを建て直しました。経験し、2009年に独立起業しています。私の人生のテーマ(理念)は、“論理と直感で限界を突破し、社会に新しい価値を提供するグローバルリーダーを一人でも多く創出すること”と考え、日々活動しています。この思いに共感頂ける方と一緒にビジネスがしたいですね。