話が全くかみ合わない。そこにもう一組の『ネコ好き』と『戦艦好き』が登場。関心』などなど、どのようなものでも構いません。どこか一点でも共通のものがあれば、それだけで人は『居心地の良さ』を感じることができるんです。その共通していることに関しては、相手が次にとる行動も大体予想できる。『自分だったらこうするんだけどな』という部分も被ることが多いのですね。行動パターンも似ているのです。自分にはない発想からくる突拍子もない言動に戸惑わされることもありません。「あなたと一緒にいると、何て気が楽で心地いいのかしら......」な感じのストレスフリーな時間をお互いに共有することができるのです。マニアックな趣味趣向の持ち主の場合、類似するこれらを持つ人たちの存在は本当に救世主。今まで『オレってヘンなの?』と萎縮していた気持ちがドバっと解放される。「オレだけじゃなかったんだ!未来が......明るい未来が見えてきた!!」のようなカタルシスさえも味わえるかも。自分とは違う価値観を持つ人たちには、なかなか理解してもらえなかった彼(趣味趣向があまりにもマニアックだから)。『オレはみんなとは違う。ダメなのか......?』などと不安に思っていたところに燦然(さんぜん)と現われた『同士』。同士は彼を否定しません(同じ趣味趣向の持ち主だから)。「オマエの生き方も考え方も、間違ってないって。『自分と似ている価値観の相手』=『相手の魅力度アップ』&『高評価』の図式が完成です。これが『自分に似ている人に魅力を感じる』理由。人の心は自分を中心に回っています。『誰かと繋がっていたい』と望む強い欲求があるのですね。そのため、自分への他者からの評価が気になる。否定や拒絶をされてしまうと、この欲求が叶えられなくなるからです。『評価してほしい』と願っています。ヒトは自分と似ている人が好き。これが『類似性の法則』。テクニックではなく、人の心理をいったものです。ここを押さえておくことは今以上の良好な人間関係を構築していくためにも非常に重要となってきます。──まずは『恋愛』における『類似性の法則』の活用術。こちらからいってみましょう。好きな人にも自分を『好きになって』欲しい!!では、とりあえずここで一旦恋に堕ちましょう。妄想は一人でこっそりしている分には誰にも迷惑を掛けません。この際アイドルとかでもOK。ちなみに『会いに行けるアイドル』というキャッチフレーズ。これは実にうまく人の心理を突いた言葉なんです。アイドルはいわば『高嶺の花』的存在。『会いに行け』ません。プライベートも非公開。秘密のベールに包まれ、そこにファンたちは惹きつけられていたわけです。現在のアイドルは身近に感じてもらうことこそが人気アップのポイント。テレビで見るだけでなく、実際にも会える。俳優さんや女優さんと比べ、イベント、サイン会など、実際にファンと会う機会も多い。ファンの方であれば、可能な限り会えるチャンスを逃しません。お目当てのアイドルのことならプライベートもある程度詳しく知っています。アイドルの方々自ら、SNSなどでその様子を配信しているからですね。毎日そのアイドルを身近に感じることができるわけです。会ってはいなくても、間接的に毎日会っているようなもの。ここで『心理学』です。『ひんぱんに会うヒトやモノに対して、好意度が増す』という心の働きを持っています。あの人、風邪でもひいた?」などと思った経験はありませんか?それほど真剣に心配しているわけではないのですが、何となく気になる。これを『単純接触効果』といいます。アイドルを身近に感じる心理と一緒。接触回数が多ければ多いほど、相手への好意は高まっていきます。相手との物理的な距離が近いことがまずはポイント。同じ学校や職場、近くに住んでいる、などですね。その中でも、特に同部署であったり席が近い相手と、はじめは何となく仲良くなっていきます。消しゴムを拾ってくれたりもするわけです。徐々に『仲良し』の顔ぶれが変わってくる。単純な距離の問題から『共通点』での繋がりへと変化。『類似性の法則』が発揮されるのですね。これは『恋愛』でも同じ。知らない誰かは好きになれません。好きな相手の『気になる存在』になるには、まずは自分の『存在』を知ってもらうことから。柱の陰から見つめているだけではダメ。偶然を装ってでもいいので、なるべく多く出会う機会(接触)を作ってみてください。これ、第一印象の段階で失敗するとダメージが大きいです。人は一番初めに抱いたイメージを、なかなか崩すことができません(『初頭効果』といいます)。『自分の見る目』がなかったことを認めなくてはならないからです。ここでつまずくと、もう、何をやっても逆効果。先ほどの『単純接触効果』の逆バージョン。『相手を好きになること』ですので、ここはおそらくクリアできるはず。『相手に好意を持てば、その相手からも好意を持たれる』という『好意の返報性(へんぽうせい)』と呼ばれる心理です。自分を嫌っている相手を、わざわざ好きになる人もいません。「よく会う子がいるな。何となくオレに気があるような......ちょっと気になってきたかも......」な感じです。毎日のようにすれ違っているだけでも『いつもの人に会えなかった』ことは気になるのです。自分に気があるかも、と思い始めた相手であれば『気になる度』は格段に上がります。ここまでは前菜のようなもの。相手に自分の存在を印象付けてからが勝負です。『類似性の法則』を活用していきましょう。『ヒトは自分に似ている人に魅力を感じ、その相手に対しての評価も肯定的になる』が、このままでは『相手との共通点』を探しようがないんです。相手に対し、見てわかる範囲の情報しか持っていません。親密な関係を築くためには、お互いによる情報交換が不可欠。ここで有効なのが『自己開示』と呼ばれるもの。自分に関する情報を相手に伝えることです。人は、嫌いな相手には自分の情報を積極的に伝えることはありません。『自己開示』をされると、自然とその相手への好意感情も増してくるのです。情報を伝えられれば、相手も自分の情報を話しやすくなる(『自己開示の返報性』)。質問されて、それに答えるのではなく、相手が自分のことを話してくれたから、自分も話す、といった形。その内容は受け取った情報と同レベルのものとなります。こちらが名前や趣味などを話しているのに、相手がいきなり自分の心の闇について話し始める、ということはない。返ってくるのは『名前・趣味』などの当たり障りのない内容となります。深い『自己開示』を行えば、それだけ相手も自分の深い部分を伝えてくれるはずです。それは『好意』の気持ちを高めることにも繋がります。『自己開示』の重要なポイントは『お互いに行う(相互になされる)』こと。どちらかだけが一方的に自分の情報を伝える、では意味がないのです。好意感情は高まりません。相互で行い、段階を踏んで徐々に深い自己開示へと繋げる。遠回りのように思われるかもしれませんが、これが『親密』への近道なのです。このことにより、相手のことがさらにわかってきます。好意感情も、そこそこアップ済み。その中で『共通点』を見つけましょう。『類似性の法則』です。共通点があれば、人はその相手を好意的に捉えるからですね。実際にはそれほどぴったり合ったものでなくてもいいのです。共感できる部分、もしくは受け入れることができる程度のものでもOK。『自分と似ているな』と思ってもらうことが大事。それ私もです!」なことが重なれば、何となく『運命』的なものまで感じてくるものなのです。口調や話すスピードを相手に合わせる、など動作を共鳴させていくことも効果があります(『ミラーリング』『ペーシング』など)。次回以降に続く......まずはここを押さえておいてください。『恋愛』についての最後に、ちょっと興味深いお話をひとつ。『ご夫婦間』『進行中のカップル』のうち、より多くの『類似性』が認められたのは『ご夫婦間』でのこと。カップル間では『私たちは似ている』と思っている『知覚された類似性』と呼ばれる、どちらかというと思い込みによる類似の方が多いんです。これは、実際にはそれほど似ていない二人が恋人から夫婦になり、時間をかけて本当の『似た者同士』となっていくパターンが多い、ということ。現在のお相手との共通点がそれほどなくても、そこだけを見て『期待薄』と結論するのはまだまだ早いのです。人は自分のことを好きでいてくれる人が好き。本当にその相手が好きならきっとその気持ちは伝わるはずです。諦めないで、頑張ってくださいね。ビジネスにも活かせる『類似性の法則』♪ビジネスシーンで活かせる『類似性の法則』も、基本的には『恋愛』でのものと、そう変わりません。(『好き』だとしても、意味の違う『好き』です)。『好きになってもらう』の先に『親近感や信頼を得るため』があるイメージです。身だしなみや話し方などにも気を配ってください。『恋愛』での場合と同様、初めの印象は本当に大事。『好意の返報性』はこちらでも有効です。人は誰かに好意を持たれたり高く評価されると、欲求が満たされ、その相手に対しても同じ気持ちになるからですね。会話の中から共通点を見つけ出し(多少強引な繋がり方でも大丈夫です)、話を盛り上げれば、それだけで親近感が増し評価も高くなります。取引相手なら、その共通の話題の延長のような形で商談内容などへと話を繋げていくのがベスト。相手の話をしっかり聞いていることをアピールするため、その中からキーワードを拾い、確認するような形で繰り返す(バックトラック)。恋愛の時同様、相手のしぐさや口調を真似るのも有効なのですが、あくまで、さりげなく、です。「君、さっきからやたらと私の真似してないか?」と思われては逆効果となってしまいます。『この人は私に似ている』=『信頼できそうだ』の図式は成り立ちます。『自己呈示』もポイントの一つ。人は誰もが自分に対しての評価を持っています(自己評価)。これ以下に相手に捉えられるのはイヤなのですね。『自分は10できる』と自己を評価している人に対し、周りの多くは『あいつにできるのは6程度だ』などと思っている。『自分のことを10できる人、と捉えてくれている相手』を好きになるわけです。うまい具合に周りをそのような人だけで固めることもできません。そこで彼は、他人の自分への評価を変えさせようと試みます。これが成功すれば自分に対する評価は高くなる。簡単にいえば、そう思ってもらえるような言動をとるのですね。呈示した本人も『その内容こそ、自分自身である』と捉えるようになっていきます。叫んでいたロッカーが就職を決意。髪を黒く染め直し、リクルートスーツに身を包む。これも『自己呈示』です。「いや、オレは決めたんだ。できるんだ!」という自己への評価を落とさず、相手にも『あいつならできる』と思ってもらうための試み。『彼を自分と似ている、と感じ、好意と肯定的な評価を与えてくれる人たち』が集まることになります。彼自身も自分が『自己呈示』した姿に、変化していくのです。『心理学』とは、人の心の仕組みを読み解こうとする学問。人はどのような気持ちの時にどのような行動をとるのか、身体の反応はどうなるのか、を知るためのものです。それを踏まえた上で『誰に(対象)』『どのような行動をとってほしいのか(目的)』により、様々な分野に分かれた研究が進められています。『ヒトは自分に似ている人に魅力を感じ、その相手に対しての評価も肯定的になる』なのです。初めに感じたイメージはなかなか拭えません。ここでいい印象を与えられれば、その後もかなりスムーズな展開が期待できます。質問攻めではなく、こちらから情報を提供。することで、相手も自分の情報を伝えることにストレスを感じません。好意感情が増していきます。似ていることが多い、ということは、価値観も似ているということ。自分と似ている人は自分の評価を否定しません。相手の欲求が満たされ、好意を抱きやすくなるのです(言動を真似るのも方法の一つ。次回以降にお話しさせてください)。会話の中から『共通点』を見つけ、その話題で盛り上がりましょう。することで『親近感』が増し、話の内容も受け入れてもらいやすくなります。ソーシャルスキルを上げるのに『恋愛』的側面を参考にするのはかなり有効な手段です。対象は違いますが、ポイントは同様に『好きになってもらうこと』。人はみな『自分のことを好きな人が好き』なのです。人から評価されることで、自分の立ち位置を確立できるからですね。最終的には、人の持つ『所属欲求』を満たすための行為が、成功の鍵。『類似性の法則』を活用し、今まで以上に素敵な対人関係を築いていただければ、と思います。終わりに......「自分を好きになってもらうには、まず自分から相手を好きになること!」ケンカの後、先生や親にこのようなことを言われ強引に握手させられた遠い記憶が薄っすら......これは、心理学的にもちゃんと理由のあることだったのですね。普段の生活にも案外ちょくちょく登場しているようです。自分以外の人の気持ちを知りたい。できることならその気持ちを自分の方に向けたい。その欲求に応えてくれる強い味方『ザ・心理学』!皆さまの円滑な人間関係に少しでも役立てていただければうれしいです!!ではでは。長文に最後までおつき合いいただき、ありがとうございました。誤解や間違いの真相と4つの壁を解説」コメントをどうぞ返信をキャンセルする。上に表示された文字を入力してください。(←天然的親バカ状態^^しかし、僕より親になついているため僕と一緒のときはあまり喉をゴロゴロ鳴らさない。<で、「なぜ猫はあんなに可愛いいのだろうか?」と、いつも想っている。細胞レベルで(大げさ?)きっとGLAYのTERUなら言うだろう。”絶え間なく注ぐ愛の名を永遠と呼ぶことができたなら、言葉では伝えることがどうしてもできなかった優しさの意味を知る~。飼っている動物はあなたの家族じゃないのか?...と本気で問いたい将来は動物の殺処分をなくす活動に大きく貢献したいと思っている。小さな町の1匹の猫とかでもいいので。人も動物も各々が幸せになるために生まれてきたのだから。僕の心が高ぶるのは自分の思い描く正義のためだけだから。何のために生きているのか?...わからない。そんな人生に興味はない。僕は自分が理想とする世界で生きると決めている。上場企業に就職後、たった1ヵ月で辞表を提出しました。この時点では凶悪レベルの親不孝者。逆転サヨナラ満塁ホームランに成功します。紆余曲折な人生だったけれど、今僕は自由人として毎日「我慢をしないをコンセプトに」充実した『時』を過ごさせていただいております。今では自分だけでなく周りの好きな人やコンサル生(仲間)にも幸せを届けられるように成長しました^^みなさんのおかげです。