家賃5000円下げると起こる収益の差!他の値下げ方法はない?2018.5.13TwitterFacebookGoogle+はてブLINEPocket空室対策として、家賃を5000円下げる交渉に応じることを余儀なくされた大家さん。収益を計算すると、大きな差があることに愕然とすることでしょう。そこで、大家さんが家賃の値下げをせずに、空室を解決する方法がないか、探してみました。大家さんや管理会社と賃貸の契約を結ぶ際、名義を誰にするかを決めることになります。窓が開けにく...エアコンで快適な暮らしを実現!温度センサーの活用エアコンを上手に使えば、電気代の節約を実現しながら快適に暮らせるようになります。賃貸物件を探...面倒でついさぼりがちな窓のさんの掃除を簡単便利グッズで窓の掃除というと、皆さんはどの程度の頻度でされていますか。部屋の中はまめに掃除をしても、窓拭...窓にシャッターをつけると防音や防犯対策になる?毎日生活していると、窓の外から聞こえてくる騒音が気になることがあるでしょう。反対に、自分の家...家賃滞納トラブルを解決!裁判上と裁判外の「和解」とは何?家賃滞納を放っておくことは、貸主にとって大変な損失です。借主から確実に滞納分を回収するこ...九州でアパート経営を目指す!面積や人口、特性を掴んでおくアパート経営を始めてみたいけど、初心者にとっては何かと難しい話が多いですよね。アパート経営は比較...分筆登記の費用はどのくらい?測量から分筆の相場を解説!1つの土地を分割する「分筆」は、土地の相続や分譲地の整備など、様々な場面で行われています。...住民票通りに!住所の正式な書き方は番地を省略しないこと社会人になると、学生時代では考えられないくらい、住所を書く機会が増えます。家を建てるときに、必ず押さえておかなくてはならないのが、「容積率(ようせきりつ)」と「建蔽率(け...賃貸契約書はトラブル時に役立つ!紛失したら再発行できる?アパートなどの賃貸住宅を契約する際、「契約書」を交わすことが一般的です。アパート...窓に取り付けたカーテンが閉まらない?あれの修理が必要かも窓にカーテンを取り付ける際に重要となるのが、カーテンレールの存在ですよね。カーテンレール...家賃滞納で保証会社に裁判を起こされたらその後どうなるの?賃貸契約とは、物件に居住する権利と引き換えに月々の家賃を支払うという金銭債務契約です。結露などが原因で、窓のレールやゴムパッキンにカビができてしまうことがありますよね。カビは...窓に付けている防犯ブザーが誤作動する!原因と対処法は?家の防犯は、安心して暮らすためにとても重要なポイントです。値下げの仕方を工夫して収益を確保しよう!新規入居者の家賃を5000円下げると住人との差が生まれる空室の部屋の内見も済み、あとは契約だけというとき、入居希望者から「家賃を5000円下げてくれれば考える」と、家賃の値下げを要求されたことはありませんか。入居者にとっては、少しでも安く契約したほうが、良いに決まっています。大家さんからしてみても、長期間の空室は避けたいものです。そのため、入居してもらえるならと、値下げ交渉に応じる人もいるでしょう。空室であることで発生する損失を考えれば、家賃を下げるのも、ひとつの方法です。家賃の値下げに応じることで、起こるリスクはないのでしょうか。資産全体を下げるリスクが考えられます。1棟のアパートに10部屋あり、1部屋のみ空室で5000円家賃を下げると、以前から住んでいる9部屋の住人と、当然ながら差ができてしまいます。その差は、1年間で6万円です。同じアパートに住んでいるにも関わらず、新しい入居者のほうが家賃が安いことが明らかになったら、先に住んでいる人は、どう感じるでしょうか。不満に感じ、近所トラブルの原因になり、退去へと向かってしまう可能性もあります。周りの住人の家賃も下げようとすると、所有しているアパート全体の家賃が下がることになります。結果的に、資産価値を低くしてしまう要因になってしまうのです。5000円家賃を下げると市場価値が下がる?家賃を下げるリスクとして、市場価値を下げる要因になることも考えられます。5000円値下げした家賃のまま、新たな住人を募集すると、「この辺りのエリアの家賃相場はこの金額が妥当なんだ」という勘違いが生まれます。すると、新たに、その家賃で入居条件を相談してくることもあるのです。そのままでいると、5000円値下げしたのにも関わらず、さらに値引き交渉をされる可能性が出てきてしまいます。その結果、市場価値を下げることになってしまうのです。先述したように、新規の住人の家賃を5000円下げれば、他の住人の家賃と差が生まれてしまいます。新規に合わせて、全体の家賃を値下げしたとしましょう。10部屋あるとすれば、1年間で60万円の差が生じます。住人としては、嬉しい限りでしょうが、経営者としては、大きな損失になります。いったことを踏まえて、家賃の値下げをするのかしないのかを、判断していきましょう。毎月支払う家賃を5000円下げる行為は、他の住人の不満や、市場価値を下げる行為になりかねません。下げる5万円の家賃の住居と仮定します。この住居の敷金を、通常家賃2ヶ月分のところ、1ヶ月分に値下げをする方法です。敷金10万円掛かるところが、5万円の支払いで済むとなれば、新たな入居者にもお得感が得られるのではないでしょうか。初期費用を、なるべく抑えたい人にも、助かります。大家さんからしても、家賃5000円に下げたときの年間の損失は6万円でしたが、敷金や礼金なら5万円で済むのです。敷金に限っては、入居者が退去するときに返すお金です。そのため、敷金1ヶ月分を引いたとしても、大家さんには損失がありません。家賃の値下げは既存の住人との差額が生じて、クレームになりやすいですが、敷金や礼金の値下げをして不満を言ってくる人は、おそらく少ないことでしょう。デメリットは、家賃滞納時に担保になるお金がないので、家賃滞納が起こった場合は、リスクが大きくなることです。市場価値が低いエリアだと、敷金0円・礼金0円の物件が多く存在している場合もあり、そもそも比較になりません。他の物件との差別化を図るなら「今だけ」「今回だけ」などと、特別感を出すことをおすすめします。選べる家賃で入居者を呼び込むさらに他の物件と差別化を図り、入居者を呼び込む方法として、家賃のプラン化もおすすめです。入居者に、あらかじめ選べるプランを用意するのです。これまでと同じように、家賃5万円のアパートで2年間契約と仮定してお話します。★Aプラン家賃値下げなしで、礼金もなし。★Bプラン家賃3000円値下げで礼金1ヶ月。★Cプラン家賃5000円値下げで礼金2ヶ月。4.5(万円)×24(ヶ月)+10(万円)=118万円このように、家賃と礼金を組み合わせるだけで、割引の差額が大して変わらなくなります。世の中には、色々な考えや状況の人がいます。毎月の家賃を下げて欲しい人もいれば、初期費用をなるべく抑えたい人もいるのです。した選べるプランであれば、住人も納得したうえでの契約になるはずです。納得した契約なら、短期で退去といったことも、防げるのではないでしょうか。家賃5000円値下げせずにお得感を出す先ほどご紹介したように、入居者が喜んでくれるサービスを提案することで、家賃の値下げの代わりになることもあります。大家さんからしたら、家賃を5000円値下げするよりも、他の方法で解決したいところですよね。入居者が喜んでくれるサービスとは、どんなことでしょうか。引っ越しに掛かる費用を補助したり、エアコンの導入、家具のプレゼントなどです。2年契約で、家賃を5000円下げる交渉を持ち掛けられた場合、損失になるであろう12万円分に等しいサービスを行うのです。この方法は、大家さん次第では、差額を利用して得ができる方法でもあります。先ほどの例で言えば、「引っ越し費用を5万円まで補助しますよ」としても、大家さんは7万円もの差があるので、得になります。エアコンの導入や家具のプレゼントも、同じことが言えます。先手をうつことで、値下げする影響を最小限に抑えられるのです。入居してすぐに退去されては、赤字になってしまいます。一定の期間住むことを条件にして、契約しましょう。敷金や礼金が要らない物件が多くあるなか、「フリーレント」も多く見かけるようになりました。フリーレントとは、入居してから1~2ヶ月の間、家賃を無料にするといった集客方法です。引っ越しには、なにかとお金が掛かります。そんな入居者にとって、フリーレントは魅力的なので、フリーレントを活用したいと考えている人も多いはずです。家賃5000円の値下げよりも、絶大なインパクトがありますよね。これは一種のキャンペーンのようなものです。一度、言い切ってしまった家賃の値下げを撤回するのは困難です。フリーレントなら、次回からやめることもできるのです。仮に、家賃5万円で2年間の契約だとします。家賃5000円値下げをすると、2年間で12万円です。2ヶ月のフリーレントで契約すると、2年間で10万円の割引で済みます。差額にして2万円です。2年間の契約を更新した場合も考えてみましょう。値下げの場合は、家賃は変えられませんから、通常より4年間で24万円の損失になります。フリーレントならば、入居の2ヶ月間だけのキャンペーンで済みます。そのため、実質値下げしたのは10万円だけとなります。家賃を下げたくないのであれば、こうしたフリーレントを活用する方法もあります。値下げの仕方を工夫して収益を確保しよう!大家さんにとって、死活問題になりかねない値下げですが、工夫さえすれば解決することができます。入居者にとっても、大家さんにとってもお得な方法で、値下げ交渉に応じてみてください。双方が納得する方法なら、長期の契約にも繋がり、意味のある値下げになることでしょう。経営PREV家屋の評価額はいくら?築年数によってどのくらい変わるの?NEXT家賃の値上げがしたい。