藤久保:代理店時代のツテで、当初は歯科医院向けの経営コンサル、マーケティングのお手伝いから事業をスタートしたんですが、ありがたいことに生活するには困らないほどの取引は頂いていて。高尾:それはすばらしいですね。起業家としてのモチベーションは満たされない、という感じたったのですか?藤久保:ええ。業界知識を得るための手段でやっていましたから。そもそもグロービスの先輩の「起業した会社を15億円で売却」というのに感化されていますからね。「これくらいじゃダメだ」という思いは常々あったんです。真のスタートアップ企業は、やはり世に無い新しいサービスでチャレンジングな事業をしていくものだと考えていました。本当にたった1人で起業したことも、当時のモヤモヤにつながっていたのかもしれません。1人だとなんとかなってしまうし、力を振り絞る動力としては、やはり弱いんですよね。高尾:創業期だと「仕事がなくて食べられない」という話が多いのですが「食べられるから踏み込めない」という感じだったんですね。リアリティがありますね。その後、どうやってブレイクスルーされたのですか?藤久保:そんなとき『f(2.0)』の勉強会で知り合ったある会社の社長の方から「人事や採用フローなどを1年間手伝って欲しい」と言われたんですね。私が起業したこともすごく喜んでくれていて「ぜひ一緒に」と誘っていただいた。私もありがたいお話でした。引っかかるところがあり......。高尾:デンタルじゃないということでしょうか。1年間もその会社の重要な人事・採用領域に本気で関わるとなると「DentaLightの成長にコミットできない」と思った。「それでいいのか」と本当に何度も何度も考え抜いて、結果、断られることを前提に、雑な企画書に何千万円という見積もりをつけて出したんです。失礼なことをしたと思います。真正面から「受けられません」と言えなかった。