コンサルハウスHALUNO理想の顧客が「あつまる」スクール(教室)の作り方HOMEブログプロフィールfacebookメルマガお問い合わせ検索:HOMEプロフィール競合は勝てるように作る?競合他社をリサーチすることは大事です。以前にもお話ししましたが、成功者のマネをすることは成功の近道です。上手くいっている競合がどんなことをやっているのか?どんな戦略、戦術を用いているのか?はしっかりリサーチする必要があります。今後、伸びてきそうな業界の動向も頭に入れておきたいものです。セールスライティングでも競合のリサーチは必須です。文章の中で比較する時は当然ですが、必ずクライアントの商品サービスが勝てるようにします。比較と言って一番に思い浮かぶのは「価格」でしょうか?競合はいくらにしているか?気になる所ですよね。この価格への抵抗を避ける秘密がいくつかあります。その中の一つをご紹介しますね。マーケティングの権威であるダンケネディはこのように言っています。「リンゴとオレンジを比べろ」つまり、異なる条件下で比較しろということです。これはセールスライティングでもよく使う手法というか戦略です。振動して筋肉つけるっていう○○パッド、とかスレンダー××とかの振動マシンは実在する筋肉をつける専門スポーツジムの入会金+年間料金と比較する。女性のハンディースチームは実際のエステサロンの金額と比較してホームエステと称するとか...。使っている所も結構ありますよね。競合他社とフェアに戦う必要はありません。自分の商品サービスの強みを比較できるものを見つけましょう!そこで勝てれば問題ありません。価格以外の比較も同様ですが、長くなるのでこれくらいで。経営不振はがんと一緒、定期診断を!お問い合わせはこちらコンサルハウス「HALUNO」のメールマガジンをお届けいたします。2019スクールビジネスアドバイザー「コンサルハウスHALUNO」Pagetop。