Top江戸時代の初め、五街道の起点とされた現在の日本橋。この地で江戸時代から事業を繰り広げる創業300年の老舗企業国分(こくぶ)株式会社がある。国分は江戸中期に伊勢の4代目勘兵衛がしょうゆ醸造業を起業し日本橋に販売拠点を設けたことに始まる。明治に入って業態を転換し、卸問屋として様々な食料品を市場へと提供してきた。自社ブランドの缶詰製品なども生産、K&Kブランドとして消費者に広く知られている。元気な優良企業でいられるのは30年までと唱えられる一方で、老舗企業の長寿のゆえんとは。国分をけん引する國分勘兵衛の成長戦略に迫る。「カルピス」とコラボ國分日本橋菓房ではカルピス餅っていうのを作りまして、柔らかいちょっとした、羽二重餅みたいなものの中にカルピスを入れて、ちょっとしたおやつに食べられるような、そういうものもやってます。白石ちょっとどんなものか想像つかないんですけれども、VTRがあるということなのでこちらをご覧いただきましょう。宮川そうですか、今ちょっと考えていました。国分は日本橋の老舗企業ばかりではなく、多くの食品メーカーとも共同開発をしており、カルピスとのコラボから生まれた商品もある。日本橋菓房社長:宮崎カルピスという4文字のブランドを知らない日本人はおりませんので。カルピス社員:増島社内の中でもお餅と来たかというような驚きの反応はありましたね。現在その第2弾の開発も進行中だという。宮崎言ってもいいんですか。羊羹(ようかん)なんです。増島カルピスの味がきっちりするということで、ご協力をいただいて、食べれば納得ということで。国分とカルピスとのコラボ、カルピス羊羹こうご期待。國分もう食べましたよ。白石実際にいかがでしたか。國分おいしかったですよ。白石なんか本当に現代というか。宮川やはりせっかくそれぞれが持っていらっしゃるブランド力というのがあるわけですから、それ単独ではなくて色々組み合わせることによって新しいものが出てきますね。カルピス羊羹も期待しております。國分私も期待しております。宮川ところで、先ほどお話にもありました、成長戦略のキーワードの一つとしてクラウドマーケティングという言葉が出てきました。これはどういう風な意味なんでしょうか。クラウドマーケティング國分メーカーは自分の商品を作って、自分のブランドをつけて販売をするんですけれども、そこにはいろんな技術があるんですね。うどんならうどん屋さん、蕎麦なら蕎麦を作って自分のブランドをつけて売るということはもちろんできるんですけれども、そこにその技術を、例えば、出汁ですとか、たれですとかいうものを、一緒に混ぜてそれで一つの商品に仕上げていくということですね。いうことが小さなメーカーさんは、自分の技術とかブランドとか言うものをたくさんお持ちなんですね。いうものがコンピューターではありませんけれども、クラウドのように、雲となって飛んでいると。それを消費者のニーズがどこら辺にあるかということを問屋は探りながら、色んなそのクラウドからソフトを引き出してきて、一つの商品に仕上げていくという、そういうマーケティングをしたらいいんじゃないかということで、そういうことを言い出したわけなんですけれども。雲に浮かんでいるソフトを寄せてきて、それで一つの商品にして販売をするということをやっております。宮川一般には広告代理店とか、そういった色んなアイデアを集めてくるところっていうのはあるわけですけれども、それは問屋さんの役割として、やっぱり食品ですから、ずっとこれまで扱っていらした専門家がこういったものを集めてくるということはやっぱり意味があることなんでしょうね。國分ですから問屋というのは、問屋の資産は人材ですけれども、人材の他にお得意様なんですよね。お得意様はどういう商品を欲しているとか、できたものはどこのお得意様に売ってもらえるとかっていうことのソフトをもっているわけですね。広告代理店がいくら作ってみても、どこで売ったらいいのか、どういう風に作ってもらったらいいのかというようなことがなかなかソフトとしてないわけで、そういうのを持っているのが中間で、我々が生産者と小売店、消費者の間に入って情報を持って流通ルートを持っているの問屋の仕事ではないかなというふうに思っておりまして、そういうふうに考えると、雲はいくつも浮かんでおりますから、それをこの雲とこの雲をどういう風に合わせたらいいかというようなことをやればいいんじゃないかなという風に、今は思ってますけれども。宮川これまでは私たち、国分さんでいうとK&Kというマークですけれども、これから新しい商品ラインとかそういうものは出てくるということですか。今度はtabete(タベテ)というブランドを立ち上げましたけど、その中にはいろんな種類のものが入っています。白石具体的に言いますと、どういった商品なんですか、そのtabeteというのは。SPOONなどがある。白石そういったもので味のレパートリーというか、面白さも広がって。宮川またその命名に一つ共通するようなものが、面白さがありますね。今K&Kとかそういう風にこだわらずに、世の中に受けるようなそういうデザインをして売るという風になりましたですね。いうのは、カントリーリスクというものもありますし、なかなか難しいですね。それに合った人材をまず作っていかないといけないということなんですけども。いう点で色々海外に支店を出したりしていますけれども、やっぱり国分が出ていく以上は国分のブランドとか、国分のノウハウっていうものをもった人が行かないと、ただ語学ができるからってだけで中国に行っても何をやっていいか分からないですね。国分のノウハウをもった人を少しずつ海外に出して、これからどういうニーズを持ったらいいか、探したらいいかということを今少しずつやっています。日本橋という店の名前なんですけど、それを出してここ数年になりますけれども、やったりしています。宮川まず、そうしますとやっぱり人材育成という、海外向けのことからやってらっしゃるということですね。國分ですから、人材育成のために、若手の人で、海外チャレンジャー制度っていうのを作りまして、自分で一つ海外行ってやってきたり、勉強してきたりしたいという人はそれを申し出てアメリカ行ったり、中国行ったり、東南アジアの方に行ったりということで、3ヶ月ぐらいずっと回って勉強してくるという制度も取っております。すると、着々と海外に目を向けていらっしゃる。海外は、これからは避けては通れないと思っていますから。体制を少し整えませんと、なかなか難しいという風に思います。宮川その辺がやはり300年の老舗企業ですね。