(全て見る)オフラインとオンラインの最大の差はどこにあるのか?絶好調!累計講演依頼回数1,000本超えのビジネス心理学講師・酒井とし夫です。今日は岡山でシャープ様の展示会会場で講演会です。明日は佐賀に向かいます。今日は「ネットビジネスの最大の特徴とは?」というお話。中小個人企業にはネットの利用が欠かせません。オフラインとオンラインの最大の差はどこにあるのでしょうか?以前にも書きましたが営業活動は下記の4種類で構成されています。3右側の数字は「難易度」です。オフラインのビジネスでは見込み客発掘がとても難しいということです。ここがネットを活用するとガラッと変わるのですが、そこを理解していると効果的なネットやSNSの使い方が見えてきます。見込み客にアプローチするか?自社にアプローチをしてもらうか?たとえばあなたが茨城県の水戸市内で整体治療院を経営しているとします。あなたは腰痛治療に自信があり、そのサービスをメインに提供しようと考えているとします。その場合、水戸市内の住人の中で「誰が腰痛に悩んでいる人」なのかを特定するのが難しいわけです。駅前に立って一人一人に「腰は痛くないですか?」と聞くわけにもいきません。そのため看板を出したり、チラシを折込みしたり、商圏内の家庭にDMを送ったり、駅にポスターを貼ったり、近隣にポスティングをしたり、地域新聞やタウン誌に出稿する必要があります。自分から能動的にお金をかけて市場にアプローチを行って水戸市内に住んでいて、腰痛に悩んでいて、しかも治療を望んでいる人(=見込み客)を探す必要があります。「自社から見込み客に向けたアプローチ」が必要なのです。ネットの一番の特性は「見込み客から自社にアプローチをしてくる」という点にあるのです。ある人が次のようにGoogleで検索するとします。この検索を行っている人はほぼ間違いなく次の人である可能性が高くなります。・水戸市内に住んでいる・腰痛に悩んでいる・治療を望んでいるそして、あなたのサイトやブログがこのキーワードでの検索結果に表示されれば、その人はあなたのサイトやブログにアクセスするかもしれません。「見込み客から自社にアプローチをしてくる」可能性が高いのです。ここがオフラインとオンラインビジネスの最大の差になります。オフラインとは違い「自分から能動的に腰の痛い人を探す」のではなく、「見込み客の方から行動してくれる」のです。そのためマイクロビジネスでインターネットを使う場合に押さえなければならないことの1つがSEO対策になります。Optimizationの略語であり、SEO対策とはGoogleの検索結果で自社サイトやブログを上位に表示させるための対策のことです。入門」といったキーワードで検索してみてください。そのサイトに書かれている説明を読むだけでも必要なことは十分理解できます。この理解ができているとブログやYouTubeでどのような記事や動画をアップすればよいのかが明確になります。あなたもSEO対策は業者任せにせずSEOの基本を押さえて情報の発信を行いましょう。※次回の投稿ではSEOに効果的なYouTubeの使い方について紹介する予定ですのでお見逃しなく。酒井とし夫の講演会への講演依頼やお問合せ、資料請求はこちらから。年間講演依頼100本超のビジネス心理学講師。)この記事へのコメントはありません。この記事へのトラックバックはありません。URL返信をキャンセルする。-URL上に表示された文字を入力してください。2886-1TEL:025-562-2715MAIL:info☆middleage.jp※メール送信の際には上記メールアドレスの☆印部分は@に変更して送信してください。2886-1電話:025-562-2715info☆middleage.jp※メール送信の際は☆印を@に変更してください。