HatenaLINEネットショップを開業するにあたっては当然のことながら売る商品が必要です。これを売りたいという商品があったり、他の人よりも有利な条件で仕入れることのできる商品がある人はその商品で勝負していけばいいと思います。実際にはほとんどの人が商材探しからスタートすることになると思います。商材選びはどのように進めたらよいのかということをまとめました。利益は大切ですが、まずは売れるショップを作ることネットショップに適している商品とは?利益視点と顧客視点から考える必要ネットショップに適している商品が何かというのは一口で言うのは難しいのですが、大きく2つの視点から考える必要があります。それは、利益視点と顧客視点です。利益視点とは、ネットショップを運営するうえで、利益を出しやすい特性を持っている商品は何かということです。顧客視点というのはネットショップを利用する人がネットで購入する理由とは何かということです。それぞれの視点から見て、商品ジャンルを決めていく必要があります。利益視点では、ロングテールで在庫保管スペースの取らない商品まず利益視点からまとめていきます。利益視点で考えた場合には、ロングテールに売れる商品でかつ在庫保管スペースの取らない商品です。その最たるものとしては、貴金属などかもしれません。(顧客視点で見た場合貴金属はネットでは売れにくい)もう少し詳しく5つの要素を書き出してみました。腐る商品というのは扱いに困ります。食材のように物理的に腐ってしまう可能性があるというほかには、ゲームソフトのように旬が短くすぐに商品価値が下がってしまう商品もあります。ネットショップとして、ある程度顧客もついた状態であれば、足の早い商品でもさばけるかもしれませんが、開業当初ではそういったことは難しいです。足が早い商品が多いとそれだけ商品の入れ替えなどの作業も増えてしまいます。2.価格競争に巻き込まれにくい商品、価格比較されやすい商品。ゲームやDVDのように誰から購入しても同じものや、商品名や規格番号のようなもので同じ商品を販売しているネットショップを探しやすい商品は結局価格勝負になってしまいます。Amazonの中古本がいい例です。毎日、Amazonの中古本の価格をウォッチしてみてください。1円ずつ下がっていきます。どんな商品が価格競争になりにくいかと言えば、規格番号や商品名で検索できない商品です。規格番号があっても一般的に知られていなければ大丈夫でしょう。アパレル品や、インテリア用品、工具など3.在庫スペースを取らない商品ショップとして販売する以上在庫をある程度確保する必要があります。そのスペースの確保も大変です。最初は、自宅でスタートするとして、6畳ぐらいの部屋を専用スペースとするとすれば、その6畳のスペースに売値として最低でも100万円は置いておけるような商材がよいです。商品の大きさという点については、最近は送料が上がってきているので小さい方が送料がかからずに販売できるので有利です。冒頭にあげた貴金属はもちろんのこと、遊戯王カードのようなカードなども在庫スペースの観点からは良い商品です。販売商品を写真や説明でどれだけ魅力的に商品を伝えていけるかということが大事です。その商品説明で勝負できるかどうかということが大事です。ゲームソフトであれば、わざわざ運営者が説明を追加したところで、あまり意味を持ちません。アパレル商品であったり、中古品などであれば、商品説明や写真などが重要になってきます。5.ライバルが少ない商品ライバルが少なければ、少ないほど勝負はしやすいです。ライバルが少ないということはそれだけニーズが少ないということの裏返しである可能性もあります。ライバルが少ない商品としては、輸入品などがあります。商品を海外から輸入するというのはそれだけハードルがありますので、ライバルは減っていきます。顧客視点で見た場合には近所で販売されていなくて持ち運びに大変なものなど次に顧客視点で見ていきましょう。顧客視点で見た場合というのは自分自身がネットショップを利用するシチュエーションを想像してもらうと良いと思います。今晩のおかずはネットショップでは書いませんが、近くのお店では売られていない趣味の商品などはネットで購入すると思います。