木戸一敏です^^;今日は「見込みが薄いメール問合を成約率アップする価格提示の仕方」についてお伝えします。問い合わせが来るというのは嬉しい話ですがあなたはメールの問い合わせにイライラすることはありませんか?かえってメールからの問い合わせはイライラするという人も多いのではと思います。宛名も差出人名も挨拶もなし。値段を書いてメールをしても「分かりました。検討させていただきます」と返信メールが来て終わってしまうし、だからといって価格を濁したメール送ると「じゃ、いいです」と返信メールが来るかスルーされるだけ...(。)とてもじゃないけど契約率アップどころの話じゃない。保険営業のSさんでした。どんなことをしているのかというと、お客さんの希望通り値段を提示したメールを返信しています。してそれでアポが取れるのか?それは【値段の出した方】にありました。どんな値段の出し方かというと...なんと、、、10種類の価格を提示したメールを出しているというのです。いったメール問い合わせ対応の秘訣はメールで自社の優位性を伝えようとするのではなく、いかにして【お客さんから質問が来るようするか】がポイント。「こんなにたくさんあって、どれにすればいいの?」と“?”を生み出すことにあるんです。「どれがいいんでしょう?」という返信メールが来るようになるんです。この効果はかなりあります。私もリフォーム会社を経営していたとき同じようなことをしました。考えさせてください」と言われて保留になります。多くのお客さんがこう言います。「みなさん、どのプランを選ぶんですか?」といった感じで、お客さんから質問が来るようになるんです(^^)vこれが成約率アップに大きくつながりました。営業マンほど売れ続ける!スランプを脱し成功する秘訣とは?集客ノウハウを実践しても「こだわり」が邪魔するって知ってましたか?紙面を埋めることに精一杯だったチラシは効率的な集客ノウハウとならない。その理由とは?投稿ナビゲーション前の投稿売れる社員育成法を数十億のお金を半年で集める20代若者に学びました。