コメントするshare「グレイトフル・デッドに学ぶマーケティング」という本があって、マーケティングの勉強にすごくなる。実は一番好きなのは糸井重里さん、この本を日本語で出そう出そうと言った者、の前文である。あまりに好きすぎて、その書き方を分析してみました。personally】ってことだと思う。批判する人を登場させ、でもね、って言う。ストーリーの紡ぎ方:感情はきちんと表現する感情を表現するときには友人のような口調で。抽象語をあたかもそれがそこにあるかのように表現する難しい言葉を頭のなかの言葉で表現することでわかりやすくする句点を多く入れることで行間を読むだけでなく、文間を読めるようにする具体的なポイントはこんな感じ。グレイトフル・デッドに?マーケティングを?【一般的な疑問から入る】グレイトフル・デッドは、1960年台にアメリカは西海岸サンフランシスコで生まれたバンドです。ビートルズやローリング・ストーンズなんかとおなじくらい歴史がある。日本人の大半はおそらくグレイトフル・デッドを知りません。ヒット曲もないし、ジョン・レノンやポール・マッカートニーやミック・ジャガーやキース・リチャーズみたいなスターも在籍しない。【ストーリーの紡ぎ方:まず落とす】そんなバンドなのですが、アメリカでとっても人気があったのです。なんと、その人気は、結成から半生記も経った今でもあるんですね。【ストーリーの紡ぎ方:感情はきちんと表現する。】ヒッピーカルチャーの代表のようなグレイトフル・デッドには、熱狂的なファンがたくさんいて、その人達には「テッドヘッズ」という呼び名があるくらいなんです。「おお、キミもテッドヘッズだったのか!」なんて調子でね(この本のふたりの著者も、そんなふうに出会ったらしいですよ。)【感情を表現するときには友人のような口調で。彼らの全米コンサートはさながら移動する街のよう。大勢のファンたちが、そしてファンを相手にする商人たちが、ぞろぞろとグレイトフル・デッドの後をついていく。牧歌的で、一見、時代遅れでビジネスのにおいなんて全然感じさせない。【形容詞の連続使用】なのに、「結果として」彼らの活動は大きな史上を生み出し続けているんですよ。■なぜ?このなぜ?に対する「答え」が本書のテーマです。僕は、昨年の夏、アメリカで発行されたばかりのこの本の存在を知りました。たくさんの人達にこの話を伝えたい、日本の人たちに読んで貰いたいと思いました。いや、ちょっと違うかもしれないな。【感情の流れを時系列で話す】この本には、ぼくが「こうやりたい」と思っていたようなことがまるまる書いてあったんです。あとは本書をお読み下さい・・・なんです。親しい友だちには、そこまで言って本を渡してしまいたいのですが、もうちょっとだけ、ぼくなりに考えた、この本の「ヒント」みたいなものをランダムに記しておきます。【ここから箇条書きで全体としてはロジカルに並べられている】この本は、やっぱり掛け値なしの「ビジネス書」です。「使える本」としてつくられています。西海岸のヒッピーくずれの、傍から見たらきっと文無しの集まりだったバンドが、いま世間で注目されている「最新型ビジネス」の秘密を明らかにしてくれるのです。グレイトフル・デッドは、40年以上前から、ファンのみんなに自分たちの音楽を無料で開放していました。ツアーの音楽は録音してコピーし放題。「フリー」であり、「シェア」のはしりです。著作権だなんだといわずに、自分たちの作品を開放したら、たくさんのファンがついてくれていて、コミュニティができて、仕事を手伝ってくれて、結果としてグレイトフル・デッドの音楽活動は、大きな市場になりました。とっくの昔、みんながそれを嘲笑していたかもしれない時代から「彼らはそれをやっていた」のです。【1つ1つの文書をできるだけ肌感のある文書に変える】この本は、これまでにない「マーケティングの本」です。マーケティングを好きでない人も、きっとこの本を読んでくれると思うので、言っておきます。マーケティングが、いやな言葉に聞こえるのには、理由があります。それは、ある種のマーケティングが「大衆操作的」なものだと考えられているからです。「これをこうして、あれをああすれば、みんながこうなるだろう?」という考え方が、大衆操作的でないとは思えません。【難しい言葉を頭のなかの言葉で表現することでわかりやすくする】でも、「大衆操作的」ではないマーケティングもあるんです。大衆のほうが、自らマーケットを作っていくようなマーケティングもあるんです。それが、グレイトフル・デッドと、デッドの仲間たちの、それ、です。「これが、こうなったのかぁ。なったら、おもしろいぞ、みんなもよろこぶぞ」というふうなひとりずつが楽しさに巻き込まれていくような、創造的なマーケティングがここにあります。これは、「大衆操作的」なマーケティングが好きな人達に一泡ふかせることすらできそうです。この本は、「もしドラ」に負けないくらいの「実用書」です。【いま流行りの言葉との比較】ピーター・ドラッカーのいちばん重要な言葉の一つは、「顧客の創造」です。今はないけれど、できたらみんながよろこんでしまう商品やサービスを開発して、新しい市場を創る。そんな「顧客の創造」の真髄がグレイトフル・デッドの「仕事」でした。この本には、ドラッカーの本には書いていない、とても重要なポイントがあります。【名著、名著者との比較】それは、彼らがアーティストだからこそ気づいたことかもしれません。常に人に「見られている」ということが、いかに仕事に効果をもたらすことか。実現するとは思えない事業計画を立てたとしましょう。誰かに「見られている」ことで、1%の可能性に賭けてみよう、という意欲がわいてくる。するとそこから「物語」が立ち上がる。人間は物語の上で生きていきます。共感を呼ぶ物語が「見られている」ことで生まれたら、1%の可能性が2%になるかもしれない。それが「見られている」効果です。この本は、まだ誰も書いていないウェブ時代のヒットの根本が描かれています。【まだ誰も知らないことは何なのか?】それは、アメリカ西海岸で生まれた「ヒッピーカルチャー」です。具体的に言えば「ドラッグカルチャー」です。