Us投稿記事一覧サイトマップ研修の料金と提供価値スキル/スキルアップSPIN営業を強化する!営業向けトレーニング方法を紹介します今回は、営業のトレーニング方法、特にSPIN式営業のためのトレーニングについて記載をしていきます。SPIN式営業とは、簡単にいうと相手の情報を「聞く」ことで深い情報を得て、その結果顧客とゴールを共有し信頼を得て、良い提案に繋げるとい...2019.09.04スキル/スキルアップ営業研修スキル/スキルアップ営業ヒアリング力アップのトレーニング方法!3つのスタンスと5つのテクニックを身に着けよう!今回は、営業のトレーニング方法、特にヒアリングのトレーニング方法について記載をしていきます。ヒアリング力の高い営業は顧客からの信頼も厚くなります。営業として次に何をするかも明確になります。営業が成長しない会社の違い営業コンサルティング、そして研修や採用等のコンサルティングをしていると、色々な企業を見させていただく機会があります。顧客分類で定期的・効果的なアプローチを実現する営業をしていると色々なお客様がいますよね。買う気がないのに呼びつける人、初めから買う気がマンマンで訪問せずとも契約できてしまう人など様々です。会った時はあまり興味がなさそうだったのに、半年後に急に依頼の連絡をくれる方もいます。お客様の「検討します」を、断り文句ではなく本当に検討してもらうための商談・クロージングテクニック今回のテーマは「検討します」というお客様の言葉についてです。営業をしていると、かなりの確率で「検討します」と言われますよね。この言葉の後どうなるかというと、高い確率で「何も検討せず、売れない」です。お客様も、直接断るのが嫌だ...2019.08.18スキル/スキルアップ営業研修スキル/スキルアップ営業研修で取り入れると効果大!「人のタイプ分類」で商談を円滑に進めるスキル(コミュニケーションの4分類)営業研修でぜひ取り入れて欲しいスキルに「タイプ分類」があります。このタイプ分類、色々なものがありますが、ぜひ取り入れてください。取り入れる際には、インターネット上の診断サイトを使わず、専門機関に依頼しましょう。営業研修の資料(教材、テキスト)は、研修で使って終わりではありません。受け取った社員が、その後も自分の業務のために何度も見返すものになっている必要があります。多くの企業では、研修資料は研修で使われて終わりです。その結果、研修で習った...2019.08.03営業研修資料/教材/テキストスキル/スキルアップお礼メールで営業効率アップ!営業におけるお礼の3つのポイント営業にとって、お礼の連絡は重要な仕事の一つです。お礼の連絡は、それなりにエネルギーと時間を割くものです。新規の営業をしていると、毎日のタスクにもなるため面倒になってもしまいますよね。営業研修の資料(教材、テキスト)は、研修で使って終わりではありません。受け取った社員が、その後も自分の業務のために何度も見返すものになっている必要があります。多くの企業では、研修資料は研修で使われて終わりです。その結果、研修で習った...2019.07.19営業研修資料/教材/テキストカリキュラム/内容/プログラム/ゲーム営業が絶対聞くべきBANT-Cの5項目とその本当のポイントを知ることで法人営業、ソリューション営業の成果を上げるヒアリング、難しいと思っていませんか?私もそうでしたが、営業にとって必要な情報を収集することは非常に大変です。私の場合、営業をスタートしてしばらくは、ニーズを聞くことで精一杯でした。/教材/テキスト面接タイトルとURLをコピーしました。