「TG」としてプラスの効果をもたらします。売上げが高くなる、ということです。「1番重要な立地要因は何ですか?」と聞かれた時、それに即答するのはとても困難なことです。実は、そういうわけではありません。売上げに対して目に見えて強いプラスの効果が出る交差点とは、まず、「信号」がある交差点であるということです。信号機がない、ただの交差点角地は、TGとしては、あまり強い効果を及ぼさないことも多々あります。信号がある交差点がなぜプラスに働くかというと、そこに人が集まり、「立ち止まる」という行動が発生するからです。「信号待ちをしている」ということですよね。人が集中しやすくなり、プラスに働くのです。人は、歩いている時には、あまり周りを見ていません。周囲にまで気を配らない・配れないことも多いのです。歩行者の視界というのは、実は想像以上に狭くなります。そのため、「歩いていると気付かずに通り過ぎてしまう」のです。その点、交差点では、信号待ちで立ち止まることにより、周囲を見渡す余裕が生まれます。それによって、歩いている時よりもお店を見つけやすくなるのです。これが、「交差点が集客にプラスに働く理由」です。交差点がマイナスに働く時ただし・・・・ここにはひとつ、落とし穴があります。この「信号」の存在は、必ずしもプラスに働くとは限らないのです。信号が変わるのを待っていたものの、かなり長い時間待っても、なかなか青にならない。元いた側にあったお店に入ってしまった・・・・というような経験です。このように、いったん赤になってしまうと、なかなか青に変わらない信号の交差点というのは、そこを渡る際に大きな心理的負担を伴うのです。来店動機に勝ってしまうわけですね。「長い」と感じるようになることが分かっています。強い理由が無い限り、ほとんどの人が、わざわざ渡ろうとは思いません。過度な期待をしすぎてはいけないということです。信号の向こう側が商圏になるかどうかを見極める例えば、その交差点を渡らないと駅に行けないというような理由があれば、人々は渡ってくるでしょう。同様に、お店が効率的に集客できる理由もないということです。交差点TGから遠いよりは、近い方が良いものです。仮に交差点角地に物件が位置していたとしても、そもそもその交差点が、TGとして十分な効果があるかどうかを、しっかりと見極める必要があるということです。「1分30秒」、これがポイントです。「1分30秒」未満であることを必ず確認しましょう。「TGに接しているから集客に問題は無いだろう」とするのは、早合点である危険性も大きいのです。業務に従事し、2014年に独立。現在は個人事業主として、『お店の立地と売上予測』を専門に、出店開業や店舗展開をする方への「繁盛するお店を作る」指導や、販促・不振店の立て直し等のコンサルティング事業をおこなっています。ソルブとは現在パートナー企業として活動中。年間に500件以上の新規物件・既存店を調査し、そのデータ分析をおこなう「立地分析オタク」です。このことは、もう何度となく書かせていただきました。動機別に考えた時、それは大きく3つに分けられるという話でした。いうような質問をされることがあります。