七転び八起きをサポートするスマイルダルマ・洲山です。定員の20名を大幅に上回る皆様にご参加いただきました。参加いただきました方、ありがとうございました。日程調整に嬉しい悲鳴状態です。来月6月9日(水)大阪・10日(木)東京にて、16時から開催いたします。安心して熟睡頂ける内容となっています。自身の体験談から熱く語ります。見事に優良企業にターンアラウンドした貴重な経験の持ち主です。製造業の皆様、作業日報(作業報告書)を活用していますか?小職は製造メーカーにて約10年間従事し、その内、約4年間事業再生に注力しておりました。3K(危険、汚い、きつい)の最たる業種である金属プレス加工および金型製作のメーカーにて従事しておりました。窮境状態に陥り法的再生(民事再生法)の申請を余儀なくされました。「必ず再生させる、ご迷惑をお掛けした方々にお仕事でお返しする。」という熱い思いで改善・改革を実行していきました。製造メーカーですから利益の源泉は現場にあります。現場を改善・改革するに当たり、まずは作業日報の精度を向上させることから始めました。出来高管理のみに使用し、後はファイルする、というような状況でした。個に対して完成品97個、不良数2個、というような内容の作業日報が散見されました。人的に寄与する不良内容かがまったくわからない報告書でした。「不良数が多かったからという理由で叱ることはしない、それよりも正確に作業日報を書いてもらいたい。改善・改革するためにはまず作業日報の精度を向上させることが一番重要である。」というような言い方をして、精度を上げることをまずは目標としました。作業日報の内容も詳細に記載してもらうようにしました。毎日、毎日くどいように現場オペレーターに対して「作業日報を書いている、ちゃんと書いてよ。3ヶ月、4ヶ月が経つとだんだんこちらが望むような報告書が提出されるようになり、いつしか、どのラインでも当日加工した内容は当日のうちに作業日報として提出されるようになりました。ここからが、本題になりますが、この作業日報をデータ化し、いかに活用していくか、ということが重要だと思います。人的に寄与するのかをデータ化、加工するのに何人必要としたか、それは社員か、パートか、派遣社員かをデータ化しました。一般管理費のうち算出困難な勘定科目についても一定のルール(直近試算表の売上高構成比等を使用)にて按分しました。結果、部品別のEBITDA(償却前営業利益)管理ができるようになりました。得意先別に利益を供与してくれている先か否かを判断することが可能となりました。結果、赤字を計上している部品も多々ありました。値上げ交渉をしました。値上げしていただけない場合は、その仕事をお返しする覚悟で交渉に挑みました。結果、売値を倍にしていただいた部品もありました。新規で引き合いを頂戴した時に、非常に威力を発揮します。営業マンもどこまでなら売値を下げることができるかを把握して値決め交渉ができます。この売値以下では受注しなくてもよい、というような最低限の売値を持って交渉できることは非常に強みがあることだと思います。部品別に黒字を確保することが重要ではないでしょうか。自社の部品別の原価管理はできていますか。管理会計レベルで十分です。作業日報を正確に現場の方々に書いてもらう、それから作業日報の精度向上をする。納得していただくことが重要ではないでしょうか。東京・大阪の執行役員が丁寧にご相談を承ります。一人悩まずに、お気軽にご相談ください。如何なるご相談にも即決でご回答する面談をお勧めします。洲山の著書を読んでいただいた方には、読者特典20,000円です。転ばぬ先の杖として、ご参加頂ければ幸いです。いかなるご質問もお答えする、Q&Aタイムも用意しています。最新の事業再生ノウハウを開陳するセミナーですから、お気軽にご参加下さい。カネは返すな!』発売中!(三刷21,000部)資金繰りが心配で夜眠れない社長に安心して、熟睡できる物の見方・考え方・ノウハウ満載です。あなたの会社を再生する方法は無限にあります。倒産、破産の地獄を見る前にお読みください。までお読みいただきおおきに!経営改善の要諦は、基本に忠実に毎日の行動をしっかり行う事です。自身の体験から熱く語る石井執行役員の思いを是非参考にして下さい。お陰様で5周年を迎えた謝恩の無料経営相談を東京・大阪にて承りますので、お気軽にご相談ください。石井執行役員も面談者の一人です。大地に根を生やした企業育成に邁進します。