楽しんで仕事ができる!全てはテストというマインド!をモットーに日々精進しております!!詳しいプロフィールはこちらSONIDOのページをご覧いただく方の80%は、ホームページから集客して売上をアップしたい方だと思います。今回はホームページ集客を題材として、集客さえできれば売上もアップするという理論は本当なのかどうかについてお話していきたいと思います。集客できれば売上につながるのか?集客できれば売上につながるのか。ある側面では正解です。ホームページ集客をベースに考えると、集客できたからといって売上にはつながりません。最初にはっきりさせておきたいことは、いくらアクセスがあっても(アクセスはある方がいいですが)、そのアクセスに対して、どれだけの人が売上につながっているのかを正確に把握していないと売上アップにつながりません。1回5000円のセミナーに対して月間3万PVの閲覧があったとして、月間の問い合わせが30件で、問い合わせのあった30件からセミナー参加につながったのが1件だったら、これでは仕事が続けられません。(だって1回のセミナーで5000円しか収入ありませんから。)でも、ここを見落としてしまい、月間PV数ばかり追いかけているところもあると思います。(これは実際にいらっしゃいます。)このような勘違いには早く気づいてもらいたいと、常々思っているのですが、なかなか「月間数万PV」という言葉に負けてしまう方も多いでしょう。そこで、今回、あえてこのような記事を書かせていただいたのですが、ホームページ集客から売上につなげるには、集客(アクセス)の数が絶対的な条件ではなく、「質」が大切なのを覚えておいてもらいたいのです。これはどういうことなのかというと、集客できれば売上につながるという理論を正解とするためには、あなたにとって本当に必要な顧客だけをできるだけ多く集めなくてはいけないということなのです。本当に必要な顧客とはでは、本当に必要な顧客とは何か。これは今までにも何度かSONIDOの記事でお話している通り「誰=ペルソナ」をきちんと設定することです。ペルソナを明確にして設定したあと、ペルソナの欲求を解明しなくてはいけません。ここまで、いいでしょうか。父の日が近い17歳女子高生が、パパへ贈り物をあげたい場合、どのような欲求があると思いますか?父の日だからプレゼントを渡したいどんなプレゼントがいいかな何か買わなきゃ!ということで、ありがちなのが、次のようなSEO対策した記事。『2018父の日プレゼントはコレ!』とか『40代父の日プレゼントランキング!』とか『大切なお父さんへ送るプレゼント10選』とか、、、。これだと、先ほどお話したように「PVアップ」するかもしれませんが、あなたの記事を見て買ってくれる人は多くないと思うんです。いうと、この欲求は「誰でもわかる」ことだから。「PVアップするかも」と言いましたが、実際は競合が多くて検索上位に上がらないまま、売り上げも上がらないのが実状でしょう。すればもっと欲求を深め、あなたのところで買ってくれる「本当に必要な顧客」を集めることができるのでしょう。それは、こんな風に考えてみてもらいたいのです。先ほどのペルソナと欲求を思い出してください。父の日が近い17歳女子高生が、パパへ贈り物をあげたい父の日だからプレゼントを渡したいどんなプレゼントがいいかな何か買わなきゃ!でしたね。ここで「本当に必要な顧客」を集めるために重要なのは「誰」に何を贈りたいのかということ。「父」に「プレゼント」となっているって?もし、あなたがそう思ったのなら、大きな勘違いをしています。この場合の「誰」とは、「プレゼントを渡したいパパ」をもっと具体的に落とし込むことなのです。具体的に落とし込むと次のような父親像が考えられます。娘の友人は「かっこいいパパ」というけれど、娘はもっとおしゃれになってほしいと思っているパパとにかく家に居るときダサイ格好のパパ単身赴任でがんばっているパパ汗かきで通勤もフウフウなパパトランプ大統領のような「でっぷり」とした「ザ・アメリカ」という感じのスーツを自慢げに着ているパパなどなど。父パパ父の日プレゼントというキーワードと一緒に、自分のパパ像に合うかどうかをタイトルや記事の中身から見ています。ここまで欲求を深堀することで、Googleキーワードプランナーには出てきていないかもしれませんが、あなたにとっては「本当に必要な顧客」だけを集め、その後の行動へと進んでくれる優良顧客を得ることになるのです。これでも集客数で勝負しますか?「でも、こんなことすると、コンテンツ作るの大変じゃないですか」という声が聞こえてきそうですが、その通りです。ここまで欲求を深堀した内容を、タイトルや本文でアピールするということは、深堀した分だけコンテンツを作るということになります。(言い換えるとコンテンツのネタに困りませんよね。)欲求のケースごとにコンテンツを作り公開することで、ピンポイントで必要な顧客だけがアクセスしてきてくれます。そんな状態でアクセスしてきてくださった方は、高い確率で成約まで進んでもらえることでしょう。ありきたりな話がコンテンツに出ているのではなく、探している欲求のケースについてコンテンツで話されているのですから、スルーして次のコンテンツへ進むことはできません。最初に出てきた「誰もが考える欲求」だけで集客していても「PV数」は上がるかもしれませんが、ビジネスで最も大切な「売上」へ進んでもらえない確率が高いのです。あなたはこれでもまだ、ホームページからの集客数(PV数)で勝負する道を選びますか?それよりもSONIDOは、あなたにとって本当に必要な顧客だけが目の前にやって来て、あなたが提供する価値とお客様の大切なお金を適切な価格で交換してもらえる方法を進めていくのが、ホームページ集客における本当の意味だと考えています。まとめホームページにおける売上アップは、一般的に言われる「集客数(PV数)」だけでは判断できません。それよりも、あなたの会社に必要な顧客が目の前にやってきてくれるくらい、深堀した欲求が解決できるコンテンツを提供できるようになってもらいたいのです。すると、Googleアナリティクスで見たとき、一ヶ月のPV数はライバル店よりも少ないかもしれません。実際の売上は?利益は?お客様との関係性は?おそらくライバル店よりも多く太くなることでしょう。これはSONIDOの経験からも、このように言うことができます。ホームページでは、集客さえできれば売上アップすると勘違いしないでくださいね。アップのアイデアは色々考えたけれど「この3つ」しかありません』YouTubeでも集客情報を発信中!ぜひチェンネル登録して最新の情報を獲得してください。↓↓↓お気軽にご相談くださいホームページ制作・集客に関するお問い合わせ、プラン内容、ご質問、どんなことでも構いません。お気軽にご相談ください。集客力が10倍アップするホームぺージ「ホームぺージを作ったのに集客につながらない」と嘆いているあなたへこのレポートでは、ホームぺージから成果を出すための原動力となった「ホームページ集客成功の最大の秘訣」について公開しています。●なぜ、62.1%のホームページは集客できないのか?(これを知ると、ホームページはもちろん、ビジネスモデルの根本的な部分から考え直したくなるでしょう)●ストップ!これを知る前に業者にホームページの制作を依頼してはいけません(制作業者が集客できるホームページが作れない最大の理由)●独立しても仕事がなかった私が人生のどん底で見つけた、インターネットを使って集客を成功させるための”最大の秘訣”(これを知っただけでも、あなたのホームページ対する考え方は180度変わってしまうでしょう)●「買ってください」とお願いするのはもうたくさん?だったら、この方法を使ってください。売り手と買い手の立場を逆転させる”ちょっとずる賢い方法”●売れるホームページとトップセールスマンの”意外な共通点”。プラス、あなたのホームページを嫌われるセールスマンから売れるセールスマンにするために必ず知っておくべきこと...などなど、36ページにわたって解説しています。今なら、このレポートを読んでくれた人限定で「シークレット・プレゼント」をご用意しています。プレゼントの内容は読んでからのお楽しみですが、商品の割引とかクーポンとか、そういったオファーではありません。完全無料のプレゼントです。コメントをキャンセルメールアドレスが公開されることはありません。建設業向けホームページ制作を成功させるポイントとは【ホームページ制作】リニューアルで成功する会社とそうでない会社の違いとは会社ホームページの役割とは企業サイトのSEO対策に大切な5つのポイント【ホームページ制作×マーケティング】SONIDOSONIDO(ソニド)は神奈川県藤沢市を拠点に小さな会社の為のホームページ制作、WEB集客支援をしています。神奈川でコンテンツマーケティングのサービスを展開中!集客全般でお困りの方はお気軽にご相談ください。