七転び八起きをサポートする、スマイルダルマ洲山です。究極のコンサルタント養成講座にて学びました。学びの成果として、キャッチコピーが変わりました。座右の銘である「謙虚にして驕らず、更に努力を」(尊敬する京セラ稲盛和夫名誉会長の言葉)にも合致し、いかなる事態にも自分の座標軸を見失わないスタンスで決めました。本号は、大阪本部にて常務執行役員として大活躍の宮内正一が、熱く語ります。「リースのリスケ」です。日々クライアントの背中をサポートしている喜望大地経営の宮内です。大阪本部に在籍し、東は岐阜から南は沖縄まで、クライアント様のターンアラウンドを実践すべく日々奮闘しています。日刊冊子に興味深い話が掲載されていました。「私のクライアント事例は数少ない成功の一つだった」のかも・・・という事で、今回はリースのリスケに関しての最新成功事例をご紹介します。平成22年4月16日、経済産業省は「中小企業に対するリースの支払い猶予について」と題するプレスリリースを発表しました。柔軟かつ適切な対応を行うよう要請すること」とされています。今回の経産省要求の影響は全く無い」と一蹴されました。私のクライアントで金融機関返済の1/3以上をリース支払が占めている方があり、どうしてもリスケをお願いしなければならない状況の為、リース会社にリスケ申し入れを行いました。「支払額減額は半額が精一杯」と中々話が進みません。「リース会社としてリスケ申し入れに対する体制作りが整っていないだけではないか?」という仮説に到りました。ポイントは丁寧、真摯に、とにかく粘り強く、時間をかけて、というものです。具体的には1.銀行のリスケと同様の詳細な計画書を用意2.何度でも先方に足を運び、粘り強く交渉これを徹底しよう!という事になりました。粘り強く何度もお願いに上がりました。巡りの論議が続き、結論が出ないまま延滞が3ヶ月を超えましたが、リース会社から連絡も来ず、逆になしのつぶて状態。「そこを何も言ってこないという事は、やはりリスケ受付の体制作りに時間がかかっている」と判断しました。「不調の場合は、即特定調停持ち込み」という最終作戦を立案、クライアントにも了解をいただきました。借主が経済的に立ち直れるよう支援する手続である。(出典:ウィキペデイア)そして、改めて交渉再開。「当方もこれ以上長引かせたくないので、上席の方としっかり話し合いたい」と申し入れました。すると面談日に表れたのは、初めてお会いする「リスケ担当」という上席。・・・つまり、リスケ受付の体制が整ったという事!・・・ここで半ば目標達成の感触を得ました!クライアントの社長とともに「これで通らないなら、機械引上げ覚悟」という強いオーラ満載で交渉に挑んだところ、あっさり代案を提案されました。希望通りではないものの、かなりの好条件と判断し、無事交渉成立に至り、クライアント様にも大変満足していただきました。弊社はリスケの為のリスケをクライアント様に提案しません。リスケはしょせん止血でしか無く、事業再生の入口でしかないからです。当該クライアント様は、これで営業活動に専念出来る体制が整いました。『時間を買った』訳です。利益体質構築のお手伝いに努めて行きたいと思っています。したメルマガになりましたでしょうか。ウラにはメルマガでは伝えきれないノウハウがあります。東京・大阪の執行役員が丁寧にご相談を承ります。一人悩まずに、お気軽にご相談ください。如何なるご相談にも即決でご回答する面談をお勧めします。洲山の著書を読んでいただいた方には、読者特典20,000円です。担当:阿部・松原にご相談ください。経営コンサルタント(弊社執行役員)が相談に応じています。転ばぬ先の杖として、ご参加頂ければ幸いです。いかなるご質問もお答えする、Q&Aタイムも用意しています。最新の事業再生ノウハウを開陳するセミナーですから、お気軽にご参加下さい。中小企業の経営者に笑顔と元気と勇気を与えることですから何らかの原因で落ちこんだり、パワーダウンしてる場合はお気軽に相談下さい。他人には相談できない借金・負債の問題でお悩みの方も、お気軽にご相談ください。洲山のノウハウ・知識・交渉力プラスいろいろなネットワークパワーで、あらゆる課題が乗り越えられます。カネは返すな!』発売中!(三刷21,000部)資金繰りが心配で夜眠れない社長に安心して、熟睡できる物の見方・考え方・ノウハウ満載です。あなたの会社を再生する方法は無限にあります。倒産、破産の地獄を見る前にお読みください。まで読んで下さいまして、ありがとうございました。後藤昌幸先生の後藤メソッド塾に弟子入りして学びました。1年間学び、免許皆伝を目指します。5年間で、5億円の優良企業にターンアラウンド(事業再生)実現されました。そのノウハウを後藤メソッドとして、学び承継する事を目標設定しました。北海道から沖縄まで全国区でサポートしています。ご質問あれば、お気軽に本メールに返信ください。お陰様で5周年を迎えた謝恩の無料経営相談を東京・大阪にて承りますので、お気軽にご相談ください。大地に根を生やした企業サポートに邁進します。