金言-928:南仏エクサンプロバンスの坂道が磯子に似ていました連続ドラマ「Heaven?~ご苦楽レストラン~」第6での石原さとみ演じる「ご苦楽レストラン」のオーナーのセリフ。お店をなぜ繁盛させようとするのかわからない。店が潰れなければいい。繁盛させようと頑張って楽しいか。おもてなしに足りないのはオーナーが快適かどうかだ。外資で日本市場向けスポーツブランドのM&Aに絡んでいた頃のことを思い出しました。横浜の磯子に市電が走っていた頃、県道の向こう側は海でした。その磯子の高台がなんとなく南仏エクサンプロバンスに似ていました。晴天の初夏だったので、坂道を歩いていたときの暑さが似ていただけだったような気もします。その坂道の先のホテルで、イタリアの某ブランドオーナーが商標権の売値について教えてくれました。売却価格はマーケットシェアや販売額から算出するのではなく、この先自分と家族が安心して楽しく暮らせるだけの額とのことでした。想定価格を下回っていました、従業員や取引先やユーザのことは全く考えず、後のことは買い主に任せるということでしょう。大事なのはオーナー家であるという極めて現実的な考えでした。ひとつ思い出しました。最初に立ち上げた株式会社のパートナーのことです。この人が持ち込む案件はいつも小粒でした。3~4人が暮らすには十分な額の案件でした。小さく始めて大きく育てるというのがベンチャー成功の手口です。ローリスク・ローリターンで始めれば1年では潰れません。リスクオンに切り替えないと、大きく育ちません。市場での上場を視野にいれたアグレッシブな営業担当とは方向性が違いました。