2019年5月21日1ゆうじやっほー!今回は【アンダードッグ効果】について説明していきますね!!日常であるあるな心理学をぜひ学んでみてくださいね!この記事を読めば、以下のことが分かるよ。アンダードッグ効果とはアンダードッグ効果が起こる理由アンダードッグ効果の具体的事例まとめそれぞれ見ていこう。目次アンダードッグ効果とはアンダードッグ効果が起こる理由・実験例アンダードッグ効果の具体的な事例アンダードッグ効果の対義語:バンドワゴン効果とは?アンダードッグ効果のまとめアンダードッグ効果とはアンダードッグ効果とは、投票予測や勝敗予測において、不利な状況にある方を応援・投票したくなる心理を意味します。負けている人・劣勢な人を応援したくなる心理が働くということ。これを人は同情心とも呼ぶ。人は情に流されやすい。日本語に訳すと、「負け犬効果」や「半官びいき効果」とも言われます。ちなみにアンダードッグとは、「勝ち目の無い人」「負け犬」という意味です。effectと書くよ。名付けられたのは、もともと「川に落ちてしまったかわいそうな犬は助けられる」という逸話に由来しています。放っておけないのが人間の同情心というものなのでしょうね。ゆうじそういえばドラマ「電車男」の主人公、山田くんを応援したくなるのもアンダードッグ効果が働いているからだと感じました。アンダードッグ効果が起こる理由・実験例アンダードッグ効果はどんな要因があって起こるのか。裏付けられた実験例も併せて説明していきますね。「同情の心理」が働くからです。何をやっても上手くいかない・・・そんな人を見ると情けをかけてしまうのが人間です。人はなぜ「同情」するのかそれは、人が本能的に「理不尽なこと」や「報われないこと」に対して不快感を抱くからです。その時の感情が、目の前の人へ向けられ、結果的に「同情」し「応援」をするのです。アンダードッグ効果が起こる理由はこのように説明できます。一生懸命な他者をあなたが認識する⇒他者が報われないことに対して不快感を抱く⇒他者へ同情の心理が働く⇒アンダードッグ効果が起こる⇒他者を応援。ここで重要なことは「弱み」をただ見せるだけではなく「一生懸命さ」があることです。「一生懸命さ」がない他者へは、アンダードッグ効果は起こりません。実験内容ハーバード大学である実験が行われました。研究者のニール・パハリアさんが行った実験です。実験の対象者である学生181名に対して「A社」と「B社」、どちらの会社の商品を購入したいかというもの。どちらの会社を応援したいかというシンプルな質問です。A社とB社の特徴は以下です。※商品の内容で選ばれないようにA社とB社の商品を調整しています。あなたはどちらを選びますか?実験結果はこのようになりました!実験結果なんとA社の商品を選ぶ学生の方が多いという結果が出ました!業績はさほど関係ないんですね。この実験からもわかるように、人間は勝者よりも、一生懸命に頑張っている敗者の方を応援したくなる心理が働くんですね!!アンダードッグ効果の具体的な事例アンダードッグ効果の具体的な事例についてまとめました。日常で使える具体例ですが、悪用は禁止です。あなたの中で、営業のお仕事ってどんなイメージでしょうか。どんな人の話だったら聞いてもいいかなと思いますか?ここで一つ質問です。あなたの自宅に営業マンのAさんとBさんが、それぞれやって来ました。Aさん:きれいなスーツを着こなして、靴もピカピカに磨かれていて賢そうな人Bさん:作業着を着て、靴をすり減らしているが一生懸命でどこか可愛らしい人あなたはAさんとBさんどちらの話を聞きたいと思いますか。Bさんは不潔そうだから断然Aさん!とかは無しでお願いします。人は上手くいっていそうな人より、上手くいかせようと頑張っている人に心打たれます。仕事で結果を出すには、能力やスキルを上げることばかりに目がいきがちですが、自分の頑張りを人に知ってもらうだけで上手くいくこともあります。言っていいほど通る道が面接。面接では、ついつい自分をよく見せようと自分の良い所や長所をアピールしようとしがちですよね。そこでアンダードッグ効果を活用してみましょう。自分の一生懸命さや、時には弱さを伝えて面接官に共感してもらえれば、成功です。能力や学歴だけではなく、一人の人間として気に入られ、採用されるなんてこともあります。面接官と言えども、一人の人間ですからね。一生懸命な人、親近感が湧く人、応援したい人を採用させたいという思いがあります。面接がなかなか上手くいかない人は、視点を変えて自分の強さだけではなく、弱さを開示することをおススメします。人は一生懸命な姿に心を動かされます。それを多くの人に知ってもらうことができれば、モノやサービスも売れるようになります。その為、モノやサービスの生産過程を消費者に開示したり、物語・ストーリーも併せて知ってもらうことでアンダードッグ効果が働き、多くの人に共感・応援されるようになります。一生懸命に頑張っているけど、なかなかうまくいかない。そんな一面を相手に見せることで、親近感が湧き相手との距離が近づきます。料理を上手くなろうと料理教室に通っているけど、なかなか上手く作れないとか。相手に自分の頑張っていることを開示することで、アンダードッグ効果が働きます。これは男性に限らず、女性に対しても効果があります。やりすぎると、超絶かまってちゃんになるので注意が必要です。競走馬にみられるアンダードッグ効果ハルウララという競走馬をご存知でしょうか?ハルウララの戦績は通算0勝113敗。1勝もしたことがありません。それでも何度も立ち上がり、一生懸命に走る姿が多くの人に感動を与えました。連敗すればするほどファンが急増し、馬券が飛ぶように売れた競走馬でした。勝って人気になるのではなく、負けて人気になるという、まさにアンダードッグ効果の象徴とも呼ぶべき事例です。政治・選挙におけるアンダードッグ効果あなたは選挙の時、どんな人に投票しますか?例えば、前回落選した候補者が「今回こそは!」という意気込みでいると、得票率はどうなるのでしょうか。答えは、「得票率は上がる」です。有権者は情に流されて投票することがあるからです。※もちろんその時の候補者の状況や、他の外部的要因によって得票率が下がることもありますが。「当選まであと一歩!」とか「当選までもう少しです!」といった言葉もアンダードッグ効果が起きる為、候補者の間でよく使われます。ちなみに、安全圏内にいる候補者もアンダードッグ効果を心配して、強気の発言を避けることがあるんです!判官贔屓(ほうがんびいき)時は遡り、源義経が兄の頼朝に滅ぼされましたよね。頼朝に憎まれた義経は、最終的に自殺することになります。その不遇に人々が同情しました。このことから、弱い立場にいる人や不遇な身の上にいる人に同情して味方することを、判官贔屓と言います。アンダードッグ効果は呼び方は違えど、ずっと昔からあったんですね。ちなみに判官贔屓の「半官」は「九郎半官」と呼ばれた義経のことを指しています。判官贔屓は、「はんがんびいき」とも読みますね。アンダードッグ効果の対義語:バンドワゴン効果とは?アンダードッグ効果とは逆の意味を表す効果があります。それはバンドワゴン効果と呼ばれるものです。バンドワゴン効果とは、勝ち馬効果とも言われ、人気がある人やモノなどにさらに人気が集まる現象です。詳しく知りたい方はこちらの記事を参照下さい⇒バンドワゴン効果を8つの事例で解説!これらアンダードッグ効果とバンドワゴン効果を総称してアナウンスメント効果と言います。あなたは、負け犬VS勝ち馬のどちらを応援したいでしょうか。アンダードッグ効果のまとめいかがでしたでしょうか。アンダードッグ効果は、仕事から恋愛、政治にまであらゆる分野で影響を及ぼす心理現象の1つです。あなたの日常で役立ててもらえたら嬉しいです。ポイント・アンダードッグ効果とは投票予測や勝敗予測において、不利な状況にある方を応援・投票したくなる心理。・アンダードッグ効果(負け犬効果)の対義語は、バンドワゴン効果(勝ち馬効果)がある。・人は一生懸命な人に心を動かされる。MEゆうじ「yujilog」編集長。仕事や人間関係をきっかけに心理学に興味を持ち、独自で学び始める。様々な分野の情報発信をおこなう。1991年10月15日福岡市生まれ。好きな食べ物はハヤシライス。漫画とハヤシライスが好きです。