一家に女児が誕生すると桐を植え、その子の嫁入りが決まると斧を入れて、婚礼家具を拵えたと言われる。桐は湿気を通さない、虫を寄せ付けない、おまけに軽い。人間の勝手な言い分だが、家具にしてくれと言わんばかりの特質だ。したがって桐の産地では、木工業が大いに栄えた。福島県の会津地方も、そんな地域のひとつ。私が毎年講師を務める「会津ブランド塾」の受講生の中にも桐職人がいる。今や高級品となってしまった桐の家具はそうそう売れない。仕方ないから廉価な雑貨や玩具を製作している(国もそれを推奨している)。問題は、それら小物を、桐の価値を知らない現代人に、どう売るかだ。桐小物に加え、桐の花をポプリにしてセット販売してみてはどうか。桐の名前は知っていても、桐の花を見たことがない都会の人たちには、それなりのサプライズになるはずだ。目に見える美しさでプレゼンしたほうが、吸引力が断然高まる。この方法の場合の購買意思決定プロセスは以下のようになる。知らない」→「わっー素敵(すごい、珍しい、面白い)」。念のために言うと、そもそも桐を知らない人には通用しない。○○は知っているけど、□□は知らない」、という流れに持ち込める品物に適した販売方法である。【宇多田ヒカルのCDに藤圭子のCDをセットして販売/要・家族相関図(笑)]まあ、考えればいろいろ出てくるだろう。みなさんもぜひナイスなセットを考えてみてほしい。公式サポーターの皆さんへ、感謝と連帯を込めてお送りしている【NICe会員限定レター「ふ〜んなるほどねえ」スモールマガジン!増田通信】。