売れる社員育成法を数十億のお金を半年で集める20代若者に学びました。木戸一敏ツイートこんにちは!優良顧客だけをザクザク獲得する実践塾を主宰する木戸一敏です。今日は、売れる社員育成法を20代若者に学んだことをお伝えします。その前に21日に開催する「やる気セミナー」のことで友人がこう言うんです。「今までのと、ちょっと毛色が違いますね」なるほど、そういう見方もあるんですね(^^)モエル株式会社の「モエル」はやる気の炎がメラメラの「モエル」で私としてはまったく違和感はないんですが(^_^;)きっと、ゲスト講師の中城さんがコーチだからかもしれません。確かに今までのゲスト講師は、コンサルタントばかりでしたからね。私のメインテーマは「やる気」。21日のセミナーはぜひ、経営者にも営業マンに来て欲しいと思っています。?売上アップを実現する上で【「やる気」は欠かせない】からです。私がいろんなツールやトークを開発するのは、この「やる気」を出すためなんです。「やる気」が出てきますよね。お客さんにツールを渡したくなったり伝えたくなったりします。何よりも21日のセミナーで注目してほしいのは、ゲスト講師の中城さんのトークです。詳しくいうと中城さんのコーチとして質問する言葉をよーく聞いて欲しんです。中城さんの質問する言葉にあるからです。「いや木戸さん、私はコーチになるわけじゃないので」いえいえいえいえいえいえ、いえ!それは違います。あなたが経営者・営業マンだからこそ21日のセミナーに来て欲しと言っているんです。相手の「やる気」スイッチをオンにするスキルは必須だからです。部下が「今日はあと1件訪問して来ます!」を自主的になるのは部下の「やる気」スイッチをオンにしたから。契約をガンガン取ってくる営業マンも部下が自主的に動く会社の経営者も「やる気」スイッチをオンにする達人なんです。ここに売れる社員育成のキモがあります。あなたに21日のセミナーに来て欲しいんです。16,000人の問題解決をしてきた中城さんがどんな質問をして「やる気」スイッチをオンにするかを聞き耳を立てて盗んで欲しいんです。先日、投資会社を経営し数十億のお金を半年で集めたというとんでもない20代の若者に会いました。やって数十億ものお金を半年で集めることができたのかを聞くと彼はこう言っていました。売り上げにフォーカスするのではなく、どうしたら「やる気」スイッチをオンにすることができるか。ここにフォーカスすることでよりスムーズに売上アップに直結しますし売れる社員育成ができるようになるんです。木戸一敏ツイートこんにちは!優良顧客だけをザクザク獲得する実践塾を主宰する木戸一敏です。長く売れ続ける営業マン社員育成には、どうしたらいいかという相談がありました。これは私がリフォーム会社を経営していた時代に成し遂げることができなかったことでもあります。一時だけ売れる営業マン社員育成をはできましたが2~3年と売続ける営業マン社員育成はできませんでした。それが今は何をすればいいかハッキリ分かります。たくさんの経営者・営業マンの相談をする中で分かってきたことなんですけど、このことを分かっている人は意外といないんではないかと思います。そんな重要なことを今日はお伝えしますね(^^)その答えがこれだ!と確信したのが業界差大手の住設メーカーの販促をサポートしたときでした。そこは工務店のフランチャイズ本部でそこに加盟している数百ある工務店の売上アップを図るのが私の仕事。加盟店の中で常に上位にいる5社の集客方法と数年経つと消えていく会社の違いがハッキリしていました。常に新規集客にエネルギーを注いでいる会社が後者。売上の90%が新規という会社は数年経つと消えていく傾向にあることがわかりました。新規を追いかけることにエネルギーを注いでいると一生、新規を追いかけて行かないと売上を維持できないんです。新規集客ほど・難しく・コストも掛かり・相見積りの比率も上がります。「今月の売上は大丈夫か?」と常に不安な気持ちが消えないんです。子どもたちと遊んでいても友人と飲んでいても常に不安な気持ちが頭の中でよぎるんです。何のために仕事をしているのかわからなくなってきます。なるとさらに売上が不安定になります。これが悪循環のスパイラルにハマっていく典型的パターンなんです。ところが数百社ある工務店フランチャイズ加盟店の中で常に上位にいる5社の集客方法は違いました。新規集客の割合がめちゃ少ないんです。その中の社長はこんなとんでもないことを言っていました。「え?新規集客??そんなことしとる暇、ねぇでよ」えぇぇ~!?と思いました(^0^;この社長の一言で私の腹にストン!と落ちました。長く売れ続ける営業マン社員育成に必須のことが!新規だけを常に追いかけていると一生お客さんと“人として繋がった体験”ができません。人として繋がった体験がない営業マンは食うためだけに新規を追いかけます。それは、お客さんにも伝わります。すると何が起きるかというと・アプローチで嫌われる・商談に繋がらない・保留になりやすいといったことが続きます。人として繋がった感を得ることができます。営業マンだから売るのが仕事ではあるんですが、そこに喜びを感じながら仕事をしているのがお客さんに伝わるんです。すると・アプローチがスムーズに展開し・高い確率で商談に繋がり・成約率がアップするといった好循環の歯車がグルグル回り始めます。【新規集客を効率的にしたければ既存のお客さんと繋がりを切らさない行動をする】これが最強です。事実、これをやり始めた会社の全てといってもいいほど売れ続ける営業マンが育つようになり会社の売上も超安定しながら右肩上がりになり年商6億円規模になった会社もあります。木戸一敏ツイートこんにちは!優良顧客だけをザクザク獲得する実践塾を主宰する木戸一敏です。社員育成で一番、頭を悩ますことってスランプに陥ったベテラン社員ではないでしょうか?お互いに知り尽くしているし、アドレスをしても言うことはいつもと同じ。何を言ってあげたらいいんだ・・・と悩んでしまいます。そんな悩みを解決するヒントが先月のセミナーに参加した絵画を販売しているAさんの報告メールにありました。スランプに陥ったベテラン社員を育成するヒントです。Aさんの報告メールを紹介しましょう。↓その節は、大変充実したセミナーをありがとうございました。あの後、すぐに絵画販売のデビュー戦だったのですがデビュー戦一回目で、なんと一枚売れました!おかげさまです。これにより、今週末も連投でお仕事をいただけることになりました。私はまだ絵の説明も覚えていないのでひらすら雑談をしてお客様と親密になることを心掛けたことと木戸さんのセミナーで教えていただいた「不安先出しトーク」を徹底したことが良かったのかもしれません。雑談がなく、いきなり商品の説明から入るやり方はとても古いと感じました。直前に木戸さんのセミナーに参加させていただいたおかげでものすごくたくさんの気づきがあり、いろんな視点からセールスというものを見ることができたのも良い体験でした。↑このAさんの成果、あなたは偶然だと思いますか?実はこのメールのあと「また売れました」とAさんから報告が入ってきました。Aさんのメールから売れるコツをしっかり掴んだ感が伝わってきますので偶然ではなく売れ続けると私は思っています。「契約になりました!」といったように即、結果に結び人が何人も報告がありました。長くお付き合いをしている人がいます。帰りがけにこう言いました。「何かもっといいやり方はありませんかね?」これを聞いたとき正直、私はガッカリしました。やってみてからそう言うのならまだ話はわかりますが、いつも何もしないで「もっといいやり方はありません?」と聞くのは「寝てたら儲かる方法はありませんか?」と聞くのと同じくらい愚問です。それから時間がたったときちょっとそれは違うなと思ったんです。彼がそんなことを言う大きな原因は『慣れ』です。“実践したかどうか”です。結果が出ない人と即、結果を出す人の決定的な違いがここにあるんです。これを彼に言ったつもりではいるんですが、じゃ耳にタコができるくらい言ったかというと、そこまでは言っていない。私もやっていないことが見つかりました。お互いに知り尽くしたベテラン社員を育成する一番の秘訣は一度言ったことでも耳にタコができるくらいやるまで言い続ける。