人が有料商品を買う時の感情の動きを理解する。人が有料商品を買う時の感情の動きを理解する。人が有料商品を買う時の感情の動きを理解する。itこんにちは!田渕です。今の世の中は無料の商品であふれかえっています。「無料セミナー」など、先ずはとっかかりを作るのに「無料」というのは手っ取り早い方法だからですね。有料で買ってもらわないと意味がありません。無料だけだと持ち出しで赤字ですもんね。すれば有料で商品を購入してもらえるのでしょうか?一般的に人が物を購入する場合には以下の三つのステップがあります。1Why2What3How先ず初めに、何故欲しいと思うのか、ということを考えます。次に、何を買うのか、ということを考え、そして、最後に具体的にどうやって買うのか、ということを考えます。人は必ずこの三つのステップを踏んで物を買います英会話教室を例にとって考えてみましょう。有料で提供できるのは3ということになります。物を売れない人は、いきなり3から始めていることが多いのですね。先ほどの三つのステップは必ずこの順序でないといけません。自分は「なぜ」英会話を学ばなければいけないのか?が大事なんです。英会話が出来るようになりたい、という熱い想いがあるはずです。そこを刺激してあげないといけないのです。私たちはあなたにとって最善のお手伝いをすることが出来ます、と伝えるのです。本を買ってきて勉強する、動画を見て勉強する、音声テキストを聞いて勉強する、などいろんな方法がありますが、一番いいのは対面で教わることなんですよ、と。出来ていないところを指摘されながら教わるのが最も効率の良いやり方なんですよ、と。人から直接教わることで、声からだけでなく身振りや手ぶりなど視覚的にも学べますよ、と。英会話教室がいいんですよ、と。この説明があって初めて人は英会話教室で学ぶ決心をするのです。売るのが下手な人は、いきなり具体的な方法から説明を始めてしまいます。レッスンは週2回、先ずは文法から始まってその後にリスニング、グループレッスンと個人レッスンのいずれかを選択できます、などなど...まだ入会するかどうかも決めていない人にこんな説明をしても、なかなか購入意欲が沸いてくることはありません。「何故」と「何を」がないのに、いきなり「どうやって」を説明してもダメなのです。無料の商品だけで成功する人というのは、ほぼいません。通わずに何の指導も受けずに独学だけで合格する人は皆無と言っていいでしょう。膨大な試験範囲に圧倒され、ポイントを絞ることさえできずに途中で挫折するのがオチです。料理はどうでしょう?インターネットには無数のレシピがありますが、それだけでプロの料理人になれた人がいるでしょうか?答えはNOです。厳しい下積みを経て初めて蓄積されていくものだからです。一つ野球ではどうでしょう。練習試合もやらずに独学での素振りとキャッチボールだけでメジャーリーガーになった人がいるでしょうか?もう言わずもがなですよね(笑)ビジネスでもまったく同じです。無料の商品だけではまず結果は出ません。無料も有料もそう大差ありません。無料のコンテンツの量だけでも数えきれないほどあります。量だけでなく、質に関しても非常に良くなってきています。中には、そんなノウハウを無料で提供してもいいの?と思うようなものさえあります。それでもやっぱり結果は出ないんですよね。?答えは、無料商品の場合、熱い想いがないことが殆どだからです。言い換えれば、必死さがない、ということです。何が何でも絶対に合格してやるとか、その目的をクリアしなければ家族が路頭に迷う、とか、とにかく崖っぷちで後戻りできない状況にどれだけ自分自身を追い込むか、ということです。これはもうどれだけ熱い想いであるか、としかか言いようがありません。無料で失敗してもリスクはなしとか、結果が出なければ返金保証ありだとか、そんな中途半端な気持ちでやっていては、まず結果は出ません。最初から逃げ道や言い訳が用意されているようなものです。リスクをとって、後戻りできないように自分を追い込んで、必死になってやる。「結果」とはそうした行動を取り続けている人に舞い降りてくるものです。一つ、結果を出すための4ステップというのがあります。1思考を成功する価値観に変化させる(思い込む)2現状を把握する3理想を設定する4現状と理想の差を認識して改善策を講じる無料商品の何がダメなのかがここでも見ることが出来ます。それは現状の把握が出来ないということです。足りない部分は何なのか、それを補うために何が必要なのか、どんなことをするべきなのか...新しいことをしようとするとき、今、自分がどの位置にいるのかを知ることは非常に大切です。現状を知らずして、一体どうして理想とのギャップを知ることが出来るのでしょうか。闇雲に改善策を立てても、先ず結果は出ません。現状把握が自分で出来る、という方は無料商品でもOKでしょう。継続してやりつづけることはほぼ不可能と言ってよいでしょう。やれたとしても、有料商品に比べて何倍もの時間がかかります。有料商品は、現状を教えてくれます。理想との差を埋めるための最善の方法を教えてくれます。これが結果を出すための最短の方法なんです。定期的にアドバイスしてもらえることによって、継続性も担保できます。これが、「サポート」です。有料商品の最大のメリットとも言えるのです。それでは、また!^^LINE@登録はこちら田渕将俊公式LINE@を友達追加下さい。ブラック企業勤めから抜け出し、自分らしい生活を送るために脱サラ。ネット物販歴15年の経験を活かし、1年目で年商2000万円を達成。(17)PROFILE【副業・独立支援コンサルタント】ブラック企業勤めから抜け出し、自分らしい生活を送るために脱サラ。ネット物販歴15年の経験を活かし、1年目で年商2000万円を達成。現在は副業で稼ぎたい方や脱サラ、独立起業したい方向けにコンサルも行っています。tabuchi_buppannフォローするTwitterInstagramFacebookブログをメールで購読ブログ更新をメールで受信できます。簡潔に7つの習慣を学び、ビジネスで確実に成功する方法2017/8/12オークタウンで出品できない。「ツールを利用した出品はできません。ネットオークション仕入れ。