日本マーケティング研究所|戦略ケース研究会|キンレイだれでも一度は食べたことがある「キンレイ鍋焼きうどん」。コンビニでの冷凍調理麺では、ほぼ100%のシェアをもつ。その知名度は高くない。知られざるオンリーワン商品、それがキンレイの冷凍調理麺といえる。■CVSの片隅でひっそりと佇む冷凍麺キンレイの知られざる理由の一つがCVSの冷凍食品売場の特性にある。弁当の63%と比較すると非常に少ない利用率ということがわかる。このCVSでキンレイはカテゴリーシェア100%である。ビジネスモデルを確立したことが大きい。■年間40アイテムの新製品投入CVSカテゴリーシェア100%の秘密は上記以外にも重要な要因がある。それは年間で新商品25、リニューアル15アイテムの改廃をしていることにある。ことからも、冷凍麺は非常に活発既なマーケティングを実践しているといえる。CVSでの冷凍麺ユーザーはかなり固定されている。飽きさせないかが非常に重要なマーケティングのポイントになる。的なキーであると考えられる。■限定マーケティング中京エリアで実施した限定マーケティングは注目に値する。うキンレイ始まって以来の大ヒット商品となった。従来からこのようなタイアップ企画商品は枚挙にいとまがない。実績をつくり出せたのか。徹底して限定したことにある。ニッチ企業だからできた限定マーケティングといえよう。創出にキンレイは挑戦している。化商品として求められていることは明白であり、今後の一つの商品開発の参考となる事例である。■ニッチ・オンリーワンの戦略キンレイのニッチ・オンリーワン戦略。4Pマーケティング、ゲリラマーケティング、柔らかな組織に集約できるのではないか。非価格競争のマーケティングに学ぶべき点は多い。