お問い合わせブログ購入はこちら購入はこちら購入はこちら弊社研修会社はありきたりの知識研修ではなく、身につく研修を実施します。営業マンのスキルを上げるためには大きく3つの力が必要となります。どれも大切な力であり、欠かすことが出来ない能力と言えます。(1)論理的思考を培う。立て分け術であり、ホシを見抜く眼、落としどころを悟る眼であり、論理の組み立てが出来る力を指します。これは営業力の基底部を司る大事な力となります。◎頭の良さ、頭の回転の良さ、機転はある地道なトレーニングによって養うことが可能です。脳を磨くためのある行為の日常的持続の手法をお教えします。(2)問題意識を高揚させる。いい、現行に満足せず、もっと改善できないか、もっと工夫の余地はないか、思考力の源を成す力とも言えます。大手企業の人材の要諦で必ずベスト3に上げられる能力です。◎改善、向上心はすべて問題意識の持ち方に掛かっています。したら問題意識を高揚させられるか、研ぎ澄ますことが出来るか、その手法をお教え致します。(3)人生の目標を見つめ直し、ゴールを設定する。何のための仕事なのか、単なる生活の手段としての仕事ではなく、より価値を見いだせるものへ昇華させる作業が必要となります。明確な自身の目標、ゴールを設定した人としない人は自ずと取り組み姿勢に差が出ます。ゆえに人生の目標設定は大事です。◎自身の今の仕事を再定義し直し、人生のゴールの設定の仕方、またそこから逆算した年、月、日々の課題への落とし込み方をお教えします。売れている営業マンは絶対数としてのアポ件数が多いのは当たり前です。1打席でも多くバッターボックスに立てるかどうかが売上アップの入口になるのは明白ですね。◎では、どうしたら効率よく良質なアポを取り、商談の土俵に乗せるか、その手法をお教え致します。単なる説得力ではありません。お客様と微妙にフェーズ合わせをしながら、核であるニーズゾーンを探りながら説明をして行く術と言えます。◎双方向の会話術、質問の投げ方、魅力ある話の仕方、惹きつける話法等をお教えします。実際に契約締結できる力です。それもお客様が納得せざるを得ない囲い込みの術でもあります。出させ、いたずらに時間だけが経過し、挙句の果ては「今回は見合わせます」となってしまう営業にとって最も重要な行為です。◎即決力、見込みにしない方法、「検討します」を出させない手法、囲い込みの術、こちら主導の契約スタイルをお教えします。顧客と長く深い関係を如何に構築するかの術です。顧客から信頼され、会社を飛び越えた担当者との個人的な関係作りとも言えます。◎如何に継続的な良好関係を築き、維持して行くか、顧客から好かれるためにはどのようにすれば良いのか、また顧客の言いなりにならず、こちら主導型の関係構築の手法をお教えします。単なるスケジュール管理としての手帳では営業を先取りすることは出来ません。漏れや忘却が生じます。明日を棚卸しし、考えなければならない思索帳にすることです。◎明日の棚卸の習慣を如何につけるか、先取りするためには何が必要か、考えねばならないことをどう展開させるかをお教えします。単なる文章の羅列ではなく、お客様が欲する内容が網羅されているか、漏れがなくすべてが掲載されているか、ホシともいえる落としどころが入っているか、そうしたお客様に刺さる優れた提案書を書いているかを問わねばなりません。◎刺さる文章、表現の仕方、漏れのない全掲載の技法をお教えします。営業マンは損益計算書、キャッシュフロー、原価管理の基本を知らねばなりません。◎損益計算書の原理、キャッシュフローのしくみ、原価の割り出し方から実質的粗利のとらえ方をお教えします。(4)コミュニケーションの達人になる◆コミュニケーションの達人とは一言で言えば、苦手なタイプを作らないことです。根本的に人間好きになること。人に感謝できる心、他人を認め、長所を見出す能力とも言えます。◎どうしたら苦手なタイプを作らないように出来るか、そもそも人間好きになるためには何が必要か、長所の見出し方等をお教えします。管理職養成の流れ管理職の能力をアップさせるためには、大きく4つの力が必要となります。部下を育成する力であり、部下から尊敬される力をいいます。様々なタイプの部下がいますからそう簡単には行きません。部下を育成するためには何をどのように心掛けて、具体的な育成手段をとるのか、その前提として上司であるあなた自身が部下から尊敬されていなければ、すべて空回りすることを知らねばなりません。本講座はそこにメスをいれ、現行手法の誤りを見つめ直し、日常の言動、振る舞いを正す上での留意点を徹底的に解剖します。一言でいえば、リーダーシップです。部署の目標に向けて1人も漏れなく完遂させて行くための力であり、団結させるための結束力であり、仕事のやりがい、生きがいの享受であり、ひいてはストレスなく、楽しい部署を構築する力ともいえましょう。つけるための講座です。管理職にはやらねばならないことが日々、山積みです。次から次へと着手項目は増えるにも関らず、会議も多々あります。それを仕事に追われるのではなく、卒なくこなし、漏れを防ぎ、どのように優先順位をつけて行うか、更には考えねばならない課題を常に思索呻吟し、解決させ、創造的な業務へと昇華させる必要があります。本講座は如何に先取りする業務を遂行するかの術を代表後藤の独自理論により、展開し習得させて行く講座です。管理職は与えられた部署の業務を滞りなく推進するのみならず、より良い業務形態への創造を行わねばなりません。そのために必須なのが企画力です。事業を組み立て直し、問題点を発見、整理し、より効率的で実践的な形態にできるか、更に発展させるための思索を見出せるかが問われます。本講座は事業企画力をつけるために必要な諸条件をあぶり出し、身につけさせるものです。考える力(思索力)管理職は部下よりもビジネススキルに長けていなければなりません。その要件とは、考える力であり、論理的思考、読む力、書く力、話す力、まとめる力、判断力をいいます。本講座はそうした能力を改めて確認し、何が欠けているのかを問い直し、弱点を克服させるためのトレーニングを施す講座です。管理職は少なくとも損益計算書が読めねばなりません。会社会計の基本である5つの利益の構造を知らなければ、いくら売り上げをあげても字部署における粗利はつかめません。至る財務のセオリーを習得させる講座です。ますはお問い合わせください。