Insights読者であれば、ZORCという言葉をご存じかもしれません。GAFAのように米国の不動産テックの有力スタートアップ企業である、Zillow、Opendoor、Redfin、Compassの4社の頭文字を取った言葉で、全ていわゆるユニコーン企業です。Capitalの出資先スタートアップで、不動産売買のプラットフォームを提供しています。現金化まで最短で2日と、実際にマンションを売ったことのある人なら分かる嘘のような手軽さがウリです。すむたすは2018年10月に「すむたす買取」を開始していて、つい先週の2019年8月22日には買い手向けのサービス、「すむたす直販」を開始。不動産売買プラットフォームとして本格的に動き出しました。経て、ようやく売り出しを開始。複数社と契約をしたうえで、買い手が現れるのを待ちます。買い手候補が現れたら日程調整をして内見対応をし、何度か週末を潰して、ようやく売れるのが数か月後。すむたす創業者で代表取締役の角高広氏によれば、日本の不動産売却にかかる所要期間は平均3か月。長いと半年かかるのだそうです。すむたすには、こうした長期となる売却時間を許容できないユーザーが集まり始めていると言います。これは米国のOpendoorでも似た状況で、特に「3D」と呼ばれるライフイベント、Divorce(離婚)、Death(相続)、Debt(借金)の3つが理由で、できるだけ早く不動産を売却して現金化したいニーズがあるのだとか。離婚や相続で揉めている場合、気持ちの問題もあって早く手放したいことがあります。知らない人が家を見に来る内見対応や、価格交渉には精神的なストレスもかかります。これに加えて、日本では、住み替え(買い替え)の場合に住宅ローンを組み直す関係で、売るのと同時期に買うことになるため、数か月も待てないというケースもあるそう。した層から利用が広がっていて、現在のすむたすの実績では平均1週間で現金化を実現していると言います。Capitalが定期的に開催している勉強会で7月に行った不動産テックの回での、すむたす代表の角氏による約9分のピッチ動画です。やって最短2日を実現しているのか、どういうアルゴリズムで査定を行っているかなど、すむたすのサービスやビジネスモデルについて話をしています。代表取締役1989年生まれ、大阪府出身。メディア「イエウール」の立ち上げに関わり、事業責任者として業界最大級サービスへ成長させる。その後、不動産テック企業のイタンジで経営企画に携わったのち、2018年1月にすむたすを創業。既存のビジネスモデルと先進技術を組み合わせて、新時代の不動産会社を目指す。Tech)勉強会で澤山陽平が発表した不動産テック分野におけるスタートアップ海外事例についてのプレゼン資料は以下からダウンロード可能です。Capitalメンバーによる国内外のスタートアップ業界の最新動向に関するブログや、特別イベントの情報等について、定期的にお送りさせていただきます。