MBA(EMBA)」を開設している。ビジネスオンラインではその一部の授業を掲載していく。1月の講義には医療情報のネットワーク化を進めるメディカル・データ・ビジョンの岩崎博之社長が登壇し、2003年にメディカル・データ・ビジョンを創業した背景やそのビジネスモデル、目指す未来の姿などを説明した。足がかりの全くない医療業界に新規参入後、顧客である病院からの信頼を獲得するため、毎年の赤字で累損を膨らませながらもユーザーサポートに最大限の力を注いだことを振り返った。佳代)岩崎博之(いわさき・ひろゆき)氏メディカル・データ・ビジョン代表取締役社長1960年生まれ。1986年新日本工販(現フォーバル)入社。1988年アレック代表取締役就任。1994年アイズ常務、1997年クーコム常務、2001年システムアンドコンサルタント取締役などを経て、2003年メディカル・データ・ビジョンを設立し代表取締役に。患者にもメリットのある仕組みをつくりたい今日は私がメディカル・データ・ビジョンという会社をなぜ始めたのか、どういうビジネスモデルで経営をしているのか、うまくいかなかった時期をどう乗り越えたか、そして今後、どのように成長していこうと考えているのかといったことをお話ししていきたいと思います。メディカル・データ・ビジョンの設立は2003年8月。2014年12月に東証マザーズに上場し、昨年(2016年)11月に東証第1部に変更となりました。創業時、私は医療・健康業界の情報には解決すべき問題が多いと感じていました。他業界に比べて圧倒的にIT(情報技術)化が遅れている。病院に保管されている医療情報が十分に利活用されていない。患者が自身の医療・健康情報を把握できていない。私はこれらの医療・健康情報の問題をクリアするビジネスを手掛けたいと思いました。健診データ、診療データ、退院後データをたくさん蓄積し、それらを十分に生かして医療の質を高めたい。患者にもメリットのある仕組みをつくり医療業界を改革したい。いう思いで14年前、メディカル・データ・ビジョンを設立したのです。医療情報を集積し、集めた情報を分析・活用する現在、当社のビジネスは2つの柱があります。1つが病院向けに経営支援分析システム等を提供し、医療情報を集積する「データネットワークサービス」。1つは集めた医療情報を分析して製薬メーカー等に提供する「データ利活用サービス」です。現在、医療機関から2次利用の許諾を得て集積した医療データは1723万人分(2016年12月末現在)。国民の8人に1人のデータをメディカル・データ・ビジョンは保有しています。このビジネスモデルを構築するまでのメディカル・データ・ビジョンの歩みを振り返ります。医療の質向上と患者メリットの創出を目指して、まず私たちは各病院の中だけにあったデータを、利活用できる形式で外に出そうと考えました。いっても、設立したての小さい会社が病院の院長に「先生、診療データを活用させてください」と頼んでも出してくれるはずはありません。それには、私たちのことを信頼してもらう関係をつくることが必要でした。そこで、関係を構築する第1段階として病院経営に役立つパッケージソフトをつくることにしました。そのパッケージソフトを病院に販売するとともに、思いつく限りのアフターメンテナンスを徹底的に行い、病院からの信頼を得ることで、医療データを集約していこうと考えたのです。17:34病院からみれば病歴情報が患者の名前付きでそのまま漏洩しないか当然懸念するでしょうし、信用を得るまでは相当のご苦労もあったことだと思います。累損が9億円に達するまで、融資を続けたメインバンクも行内からの反発も相当のものだったのではないでしょうか。岩崎氏の情熱もさながら、資金繰りを支えた金融機関の担当者の側のお話も、もし可能ならお聞きしたいですね。営業力とは技術である。誰でも身につけられる――。【早割2/28まで】新規事業・経営を担う次世代リーダーに、5Gビジネスのポイントを先進企業のキーパーソンが語ります。情報変更・解約フォロータグ一覧キャンセル[誌面ビューアー]雑誌のビジュアルなレイアウトをウェブでも「誌面ビューアー」は、紙の雑誌と同じレイアウトで記事を読むための機能です。ウェブブラウザーで読みやすいようにレイアウトされた通常の電子版画面とは異なり、誌面ビューアーでは雑誌ならではのビジュアルなレイアウトでご覧いただけます。スマートフォン、タブレットの場合は専用アプリをご利用ください。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[クリップ機能]お気に入りの記事を保存しよう「クリップ機能」は、また読みたいと思った記事や、後からじっくり読みたいお気に入りの記事を保存する機能です。クリップした記事は、メニューから「マイページ」を開き「クリップ」を選ぶと一覧で表示されます。詳細を読むご利用条件:有料会員限定[有料記事の閲覧]登録会員(無料)でも一定本数読める日経ビジネス電子版では、閲覧を制限している状態を「鍵が掛かっている」と表現しています。有料会員としてログインすると、鍵の有無にかかわらず全ての記事を閲覧できます。登録会員(無料)でも、月に一定本数、鍵付き記事をお読みいただけます。詳細を読むご利用条件:登録会員[コメント投稿]記事対する自分の意見を書き込もう記事の内容やRaiseの議論に対して、意見や見解をコメントとして書き込むことができます。記事の下部に表示されるコメント欄に書き込むとすぐに自分のコメントが表示されます。コメントに対して「返信」したり、「いいね」したりすることもできます。記事末尾の「投票」ボタンを押すことで、その記事が参考になったかどうかを投票する機能です。投票できるのは1記事につき1回のみ。投票の結果はすぐに反映され、トップページの記事リストなどにも表示されます。評価の高い記事を選んで読むといった使い方ができます。詳細を読むご利用条件:登録会員以上[連載フォロー]気になる記事の続きを見逃さない「この連載の続きが読みたい」「この議論の展開を見届けたい」と思った時に便利な機能です。「連載をフォロー」「シリーズをフォロー」は、その連載の新着記事が配信された際に、「議論をフォロー」は、その議論に新しいコメントがついた際に通知されます。登壇!最先端の人材活用を議論ポスト日本型雇用を議論する大型セミナー、東京・虎ノ門で。