Riney資金調達は、ストレスを伴う辛いプロセスであり、ときには屈辱的な経験でもあります。何度も断られているのに、前進を続けるために必要な忍耐力は相当なものです。あなたが資金調達をしようとしている起業家であるのなら、より説得力のあるピッチを行うために簡単に実践できるポイントが2つあります。それはいずれも第一印象に関係するものなのです。投資家に投資をしてもらえるよう説得すること自体が苦しい戦いですが、実は、登ろうとするスロープの斜度は第一印象によって決まります。スロープを90度の直角ではなく、10度ぐらいの緩やかな傾斜に近づける方法を2つご紹介します。Dayをご覧になったことがある方は、ほぼ全てのピッチに会社の1行紹介があることにお気付きでしょう。会社の概要が1行で表現できていればイメージも湧くので、聴者にあなたの事業を理解してもらえるきっかけになります。Auctioこうした会社が、たったの1行では伝えきれないほどスゴイ会社であることは明らかですが、説明は後回しにしてしまっても大丈夫です。重要なのは、投資家の記憶に残るシンプルなメッセージを発信することであり、細かいことは後から説明すれば良いのです(いきなり細かいことを言っても覚えてもらえません)。StartupsのYoutubeチャンネルにアップロードされているので、いつでもご覧になれます。Japanで配信しています。18の様子はこちらから観れます。一瞬で信憑性を獲得する投資家が聞いているそぶりを見せているからといって、ちゃんと聞いているとは限りません。投資家は何百ものピッチを検討している可能性があるので、そのせいで集中力が金魚並みに低下しているかもしれないのです。最後までちゃんと聞いてもらえるよう、一番最初からプレゼンに興味を持ってもらえる方法を考える必要があります。そのためは、「注目に値するスタートアップである」という信憑性を、ピッチの最初の一瞬で獲得することが重要です。次のようなキャッチフレーズから始めれば、すぐに真剣に意識を向けてもらえるでしょう。市場規模:「私たちが攻略しているのは200億ドルという巨大な市場です!」あなたのスタートアップが最も輝くセールスポイントを選ぶべきでしょう。目を見張るようなトラクションがあれば、そこから始めましょう。素晴らしい経歴や実績を有するチームであれば、それも良いでしょう。大事なのは、あなたの現状に最も即したキャッチフレーズを選ぶことです。市場規模はあなただけのものではないので、大したキャッチフレーズにはならない点に注意しなければなりません。しても他に言うことがなければ、市場規模に言及しましょう。投資家へのピッチに関するアドバイスは、世の中に溢れかえっています。完全に正しい答えなどありません。信憑性、という守るべき原則が2つあることは言えます。両方とも実践すると良いでしょう。Capitalメンバーによる国内外のスタートアップ業界の最新動向に関するブログや、特別イベントの情報等について、定期的にお送りさせていただきます。