)ほとんどの営業担当者は"能力"の話:愛の信頼性、アップグレード、互換性と拡張性。'能力'を使用できると確信。買っていない場合は、お客様とどうなりますか。パルスは、顧客からの応答がないか?多くの営業担当者が自社の能力を酷使。反復または皆と同じように聞こえるのは、顧客の購買曇りの感覚に影響を及ぼすしている。'能力'を効果的か?この4つの記事の最初の信頼性を開始することができます。効果的?あなたの恐怖を定義します。イ)その他、単に注目の的の中心地であり、特に、人々の大規模なグループの前でプレゼンテーションを恐れている。製品やサービスを販売しているのを深く理解する必要はありません。のどの専門職も、私達ある人々ビジネスのすべて理解することを信じる。生命のあなたの成功の十分に85%が効果的に人々と働くあなたの機能と直接関連していることが言われた。従って私は少しに有能な顧客または協力者とのあなたの取引をすべて大いにする先端を渡したいと思った。それは谷のカーネギーの大きい本で友人に勝ち人々(完全に推薦された読むこと)に影響を及ぼす方法を広げて置いた。誰かに「好みの主題」を頼んだら、少数の部門の答えを聞く。私達が会ったほとんどの個人は活動(読書の部門の何かと、スポーツ、釣、等)答えるまたは関係(子供、孫、等)およびそれらのどちらも実質の答えではない。彼女は彼女が確信していたをそれの、寝たいと思わなかった。"赤か青の歯磨き粉とブラシをかけたいと思うか。穏やかに尋ねられる彼女のお父さんに。彼女は、決定をする機会を与えられること嬉しい言う。入れるのに使用される方法が詐欺のようにようである。ないと言う私はだれであるか。つの事に注意を払ってほしい。選択をその間はいそしてはい与えられて嬉しかった。あなたの顧客は大いに異なっていないそれらに選択を与えるように頼んでいる顧客はあらゆる単一日あなたに来る。選択その間はいそしてはい。皆は健康保険工業の積極性を、特に持っている重要性を知っている。否定的な人々は積極性を有すると言う。すべての代理人は1回または別のものそれを見た。彼らは会合にあり、それらの5つの微細な壊れ目の1つの間の玄関で電話の女性に気づく。実際は、彼女はあらゆる壊れ目の電話にある。最終的に1人の代理人は、「言い電話するあなたの夫、ハァッをか」。彼女はであり明らかに彼女の「よい態度」を保護するか、または保証する。彼女は会合の外側の影響が彼女の生産の目的か彼女の「よい態度」に影響を与えないことを確かめている。月曜の朝「turn-in」会合にテーブルに一人で坐っている人についての何。彼はペーパーの山と苦闘することに忙しく、だれでもに単語を言わなかった。証明された販売の作戦あなたが異なった状態で適用される異なった物と学ぶことができる作戦を閉めるいくつかの販売がある。人または別のものとより快適であるかもしれない。つを選ぶことができることをであることを確信している。あなたのプロダクトかまたサービスを買う利点の識別のあなたの見通しを助けることができる前にことを不利な点のそれらに指示しなければならない最初に理解しなければならない。不利な点を克服している間そしてあなた及び見通しはあなたのリストの項目を分析し、強さおよび利点を識別する。ここの目的は不利な点を上回る利点のため、取り引きを閉める。8の質問にすべての販売状況を聞いてください人と組織の問題を最終的にどのようなビジネスのすべての解決についてです。効果的な販売、既存または潜在的な顧客の問題を定義します。彼の会社の製品やサービスの問題で解決されます。問題については、売上高見通しのビジネス情報の最適なソースの見通しをされています。問題は、どのように起きたかどう対処している。アメリカビジネスの新しい英雄。作られるそれ似合うことができることを発見した。所有の主属性、ピーク実行者は非常に多分:か。dont場合、あなたは子供たちの愛dont。購入しない場合は"あなたは私の子供たちを愛していないか掃除機。"そのセールスマンは、目を右に見ても、わたしに尻込みしていない。彼は手に入れるつもりだったの販売を確認した。それは良いvacuum.Now掃除機でしたが、私はその日一買い、すでに彼のデモを前にそう言ったのだった。悪いことに、彼は、彼と彼のトレーニングは若いアシスタントしていた。"私には無料のカーペットシャンプーをする"ことができます。私は、彼の販売戦略を考えていた。industry.Sure。あなたの詳細を厳格にあなたの顧客を記述する必要があります。あなたの紹介の計算をしなさいちょうど私達が紹介を受け取るので、私達が接触をする前でさえも販売が私達のものである取り引きが閉鎖していることを意味しないし。あなたが、参照されている人知っているすべてのためにまた誰か他の人は参照されるようにそう許可されるのためのあなたの紹介を取ってはいけない。ようにあなたが決して聞いたあらないことは誰か、呼んでいるあなたによってが風邪、あなたのリストのこの名前に出くわした、そしてときにそれらを呼んだ見せかけであるあなたの紹介を扱いなさい、あなたのプロダクトの興味を示した。今度は、何でもと決してあなたの自身の苦労して得た顧客を扱わないが、最もよいカスタマーサービスは、そうですね?当然、ハードワークおよびあなたを通してそれらを保ちたいと思うとこの顧客が自分自身で見つけた。同じライトのあなたの紹介について考えなさい。販売員として、あなたの最終目的は、当然、その販売をすることである。プロセスはあなたの最もよい見通しの選択から始まる。目的はあなたの最もよい見通しのより多くの時間および容疑者とのより少ない時間を使うことである。あなたの最もよい見通しの前に得ることへの秘密またはキーがある:か。定義するか、またはあなたの最もよい見通しがであるかだれ識別しなさい。