日経クロストレンドとはログインお申し込み会員になると様々なサービスが利用できます。“ガッキー”の美しさが強く印象に残る、まるで新垣結衣のプロモーションビデオのようなCMで、GMOクリック証券は「広告をしない究極のCM」という大勝負に出た。「人生で大切なこと」をテーマに、4年以上もの間“新垣の世界”を発信し続ける同社の狙いは、ブランドのメジャー化だった。認知徹底から共感へ「船よ、進め。小さなこと、気にしている暇はないぞ」――。海に浮かぶ船上を新垣結衣が真っすぐ歩く。パンツルックに打ち掛けのような衣装をまとうエキゾチックなモダンスタイル。2019年5月に放映されるや、堂々とした美しい姿にネット上では「まるで現代のジャンヌ・ダルク」という声が上がるなど話題になった。この映像がGMOクリック証券のCMだと判別する手掛かりは、最初と最後に表示される同社のロゴ、そしてエンディングに流れる新垣のナレーションのみ。サービス内容や手数料に触れるわけでもなく、とても証券会社のCMとは思えない。これを見て、「投資始めよう」と思う視聴者はほとんどいないのではないだろうか。1作目から描いてきたのは、人生で大切な何かを探し続ける新垣の姿だ。GMOクリック証券マーケティング室長の青柳真哉氏は、このシリーズで「広告をしない究極のブランド広告を目指した」と話す。「人生で大切なことを実現していく上でお金はどうしても大切な要素の一つ。そのなかでも資産形成というのは人生の目標や夢の実現のサポートする重要なものだと考えている。多くの人が投資を身近な存在に感じてもらえてお手伝いさせてもらえればという思いでシリーズを届けている」と青柳氏。その狙いが、新垣の起用とプロモーションビデオのような映像とどう結び付くのか。Birthday」が音楽を担当した[画像のクリックで拡大表示]あえて「広告をしない」という振り切ったコミュニケーション戦略で、GMOクリック証券が大勝負に出たのは、後発のネット証券会社として一皮むけるための“起爆剤”が必要だったからだ。GMOクリック証券が取引を開始したのは06年。知名度が低かった当時のCMは、お笑いタレントの松本人志を海辺で木馬に乗せたり、野菜のかぶを手に象に乗った女性(タレントの吉永実夏)が、村の住民と「クリック」「株」を連呼したりするといった、インパクトが特徴だった。「何より社名の認知徹底を重視した」と、GMOクリック証券取締役でマーケティング室管掌の原好史氏は振り返る。取引システムなどを自社で完結して手数料を抑え、UI/UXの使いやすさにも定評のあった同社は外国為替証拠金(FX)取引を中心に事業拡大を続け、12年に年間のFX取引高で世界一になった。15年にはジャスダック上場を果たし、それを契機に同社はCM戦略の転換を図る。企業名やサービスの訴求ではなく、企業ブランドでメジャー化を目指す方向へ舵(かじ)を切ったのだ。原氏は「インターネット証券による投資を身近に感じてもらうことで、より初心者の方にも選んでもらえるよう、誰からも愛されるブランドを目指すことにした」とビジョンを語る。一気にネクストステージへ駆け上がるための鍵を託したのが新垣だった。売れる!CMキャラクター探偵団マーケティングで重要なCM。さまざまなメディアに露出する、タレントや著名人といったCMキャラクターの選定には、どの企業も力を入れる。製品やサービスを消費者に伝えるCMキャラクターは、言わばマーケティング担当者が描く「理想のメッセンジャー」。狙ったターゲットの獲得に向け、企業はCMキャラクターをどのように選び、彼らに何を託すのか。緻密なコミュニケーション戦略の裏側に迫る。新型肺炎タグランキングいま多く検索されているタグと、そのタグの人気記事です。世界経済フォーラムが衝撃レポートもっと見るマーケ担当が読むランキング企画・調査・マーケティング担当者が読んだ人気記事です。スタジアム全席に変動価格を導入もっと見るマイページフォローしたタグ・連載・著者の最新記事を一覧できます。大勝負に出たGMOクリック証券このコンテンツは会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツは有料会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツはセミナー・プラス会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。