11-36.Tversky先生晩年の論文。選択の文脈効果に関連してよく引用される、かなり有名な論文だと思う。仕事の都合でめくった。まっさか、いまになってCognitionの論文を読む羽目になるとは。あらすじはこんな感じ。選択の際、葛藤の解決のために人は「自分の選択を正当化する理由」を求める。この観点からいろんなことが説明できる。等価値な選択肢のあいだの選択。被験者自身が等価値だと答えた2つの選択肢を示し、どちらかを無理やり選ばせると、被験者は自分が重要だと答えた属性において価値が高い選択肢を選ぶ。理由の正当化に役立つから。JEP:HPP)選択とリジェクトのちがい。被験者に「どちらかを選ぶ」課題を与えると、被験者は自分が選択する選択肢を選択する理由を得るべく、ポジティブな属性を重視する。同じ課題が「どちらかをリジェクトする」課題として提示されると、被験者は自分がリジェクトする選択肢をリジェクトする理由を得るべく、ネガティブな属性を重視する。尋ねると、後者の選択率が高い。尋ねても、やっぱり後者の選択率が高い。Psy.)選択肢の探索を打ち切るかどうか。ある対象者群(葛藤条件)には「月額290ドル、キャンパスから25分」のアパートと「月額250ドル、キャンパスから7分」のアパートを提示し、どちらか選びなさい、あるいは別の選択肢を出してやってもいいけどこの二つのアパートはなくなっちゃうかもよ、と教示する。別の対象者群(優越条件)にも同じように教示するんだけど、選択肢は「月額290ドル、キャンパスから25分」と「月額330ドル、キャンパスから25分」のふたつ。主観効用の最大化という観点からいえば、手元の選択肢の効用が期待を上回ったときにのみ探索が打ち切られるわけだから、葛藤条件のほうが探索が打ち切られやすいはずだ。実際には、優越条件のほうが探索が打ち切られやすい。選択の理由を提供しているからである。Sci.)非対称支配効果(いわゆる魅力効果のことだろう)。「CDプレイヤーを買いにお店に行ったら本日限りのセール中。