)メルマガアフィリエイトの稼ぎ方図解!仕組みの作り方6STEPも公開TweetPocketメルマガアフィリエイトの稼ぎ方のコツは、とにかく「まず売ること」です。これで、売上のみならず、読者さんからの信頼も格段に上がります。勉強熱心な方ほど、この真実に抵抗を感じるかもしれません。真に価値のあるメルマガを作り、読者さんに感謝されながら売上をアップさせたいのであれば、メルマガ登録後1週間以内には必ずセールスを仕掛け、あなたの「企画」を全力で伝えてください。このセールスを300名に流し終わった時、平均成約率が10%前後(購入者30名程度)にキープできていればメルマガアフィリエイトの1つ目のゴール達成です。実際には多くのメルマガアフィリエイターが、読者登録があってからすぐにはセールスを仕掛けていないか、もしくは仕掛けていたとしても「まだ信頼が築けていないから売れなくて当然だ」と思ってしまっています。このような思考になっている原因は、メルマガをやっている中で必ず1度は聞く以下のような「教え」にあります。メルマガは、読者からの信頼度を上げて、それから売り込むべき。売り込むと読者からの信頼度が下がって買ってもらえなくなるから。この教え自体が全て間違っているわけではありません。その真意を取り違え、「信頼の上げ方」を勘違いしてしまっている人が多いのです。いうわけで、この記事では、メルマガで億以上を稼いできた私が、メルマガアフィリエイトの稼ぎ方を図解を交えて具体的な仕組みの作り方までご紹介していきます。これを読むだけで、本当に稼げるメルマガアフィリエイトのコツや仕組みの作り方が分かりますので、ぜひご期待ください。2-2.信頼が構築できなかった場合の原因は集客した属性とあなたの主張のミスマッチ。最後に1.メルマガアフィリエイトの稼ぎ方は、まず「売る」ことが最重要1-1.メルマガアフィリエイトの稼ぎ方図解まず、メルマガアフィリエイトで稼ぐためには、メルマガ登録直後のステップメールの流れを以下のように組んでいきます。ご覧頂くと分かる通り、登録直後のステップメールでしっかりと有料企画をセールスしています。未購入者には、後日再セールスを仕掛けるために別のメルマガへ自動登録しておく読者になった途端、いきなりセールスをすることに抵抗がある方もいらっしゃるかもしれません。感じる理由は「信頼が無いうちからセールスをすると嫌われるのでは?」という不安から来るものだと思います。セールスに必要となる最低限の信頼は、ステップメールの前半にある「2価値観の擦り合せ」で構築してしまうからです。そもそも、世の中で広く知られている以下の教え。メルマガは、読者からの信頼度を上げて、それから売り込むべき。売り込むと読者からの信頼度が下がって買ってもらえなくなるから。ここにある「信頼度を上げてから」という言葉の真意は、時間をかけてあなたのことを知ってもらおうとか、日々読者の役立つメルマガを送っていくことで、時間をかけて信頼を築いていきましょうと言っているわけではありません。その真意とは、セールスに入る前に、先に価値観の擦り合せを行えと言っているだけなのです。1-2.セールスの前に行う「価値観の擦り合せ」とは、あなたの主張する未来に希望を持ってもらうためのプレゼン「2価値観の擦り合せ」をセールスの前におこなう理由は、セールス開始後に、あなたの販売する「企画」が、ただ売り込みたいだけのものでなく、それが自分自身(読者さん自身)の人生を変え、素晴らしい未来を手に入れるために必須のものなのだと読者さん自身に気づいてもらうためです。プレゼンの中身としては、以下のようなものを伝えていきます。読者の悩みや不満を深く理解していることをちゃんと伝えるその悩みや不満の根本的な原因は何なのかその原因を取り除かなければ、どのような未来が待っているのかその原因を取り除けば、どんな未来を手に入れられるのかその素晴らしい未来を手にするためには、具体的にどうすれば良いのかそれぞれ詳しくご紹介していきますが、今回は分かりやすいように「自宅でのトレーニングのみで痩せられるダイエットノウハウ」を販売する場合を例にお伝えしていきます。食事を制限して痩せようとするのではなく、トレーニングをして痩せる方法こそが、最も体に負担をかけず、なおかつリバウンド無く痩せる方法なのだという主張と、その根拠を伝えます。「ジムに通うことは質の高いトレーニングをするために重要だが、それだとそもそも続く人が激減するので、むしろ質は低くなっても自宅でトレーニングを継続させた方が実は確実に痩せられるのだ」という具合に、より詳しいあなたの価値観や主張を伝えていくイメージです。読者さんが最終的に行き着くべきゴールとは、「体に負担のかかる食事制限をしてストレスをかけることもなく、健康を害することもなく、おこなった努力が正しく実り、一度痩せたらリバウンドに苦しむことなく安定的に痩せられる痩せ方」。これを目指すことです。いった具合に、あなたの考える目指すべきゴール(これも主張)も伝えることが重要です。2.読者の悩みや不満を深く理解していることをちゃんと伝える読者が抱えている悩みや不満を、発信者であるあなたが深く理解しているし、自分も元々は同じものを抱えていたのだということをちゃんと言葉にして伝えます。人間誰しも、自分が抱えている不満や悩みを分かってくれていない人には、何も言われたくないものです。ゆえに、例えば自分自身も元々は太っていて色々なことに悩んでいたということ。そこで苦しんでいたことなどを具体的なエピソードを交えて伝えていくイメージです。3.その悩みや不満の根本的な原因は何なのか読者さんが持っている悩みや不満の「根本的な原因」は一体どこにあるのかもしっかりと伝えましょう。読者さん自身も痩せるために、これまでに色々なダイエット法や対策をやって来ているはずですが、それでも痩せなかったり、一瞬は痩せられても結局リバウンドして解決出来なかったからこそあなたのメルマガに登録をしてくれているわけです。ゆえに、あなたがステップメールの中で見せる「目指すべきゴール/素晴らしい未来」に連れていくためには、読者さんに真の原因を知って頂き、それこそが今の不満な現状を作り出しているのだということを理解してもらう必要があるのです。4.その原因を取り除かなければ、どのような未来が待っているのかその根本的な原因を取り除けば良いんだ。いうことが分かっても、なかなか行動には移せないのが人間です。その原因を取り除き、目指すべきゴールに一刻も早く辿り着かないと、どのような未来が待っているのかを伝えます。ここで言う「未来」とは、目や耳を覆いたくなるような悲惨な未来のことです。このまま原因を取り除かず太ったままでいては、愛するパートナーを他の男に取られるとか、そもそも恋愛の土台にも立てず結婚なんて夢のまた夢になり、生涯を寂しく過ごしていくことになる...。いうことを、出来ればストーリーを交えながら伝えていくということです。そんなメッセージと共に、例えばこんな統計データーなどを提示されたら「今行動しないと本当にヤバイぞ...」となりますよね。ITmedia『交際・結婚を真剣に考えている女性がパートナーに何を求めているか』より必要に応じて、上記のような統計データーなども使いながら、今すぐに動き出さなければいけない理由を伝えていきましょう。5.その原因を取り除けば、どんな未来を手に入れられるのか今度は、先程とは逆に、今行動をして原因を取り除いていけば、その先にどんなに素晴らしい未来が待っているのかを伝えていきます。今回のダイエットの例で言えば、「今までは相手にもされなかったような美女と付き合える」とか「素敵なパートナーを見つけて子供を2人作り、温かい家庭をつくることが出来る」とか「体が軽くなり行動力に満ち溢れるだけでなく、自信がついたことで仕事がバリバリできるようになり収入が上がる。職場でもモテモテになる。」といった具合に、行動をした結果辿り着いたゴールでどんなに素晴らしい未来が手に入るのかを、具体的に見せるようにしていきます。上記に挙げた例よりも、より具体的に、出来ればストーリーを交えて伝えられると良いです。6.その素晴らしい未来を手にするためには、具体的にどうすれば良いのかそして、その素晴らしい未来を手にするためには、具体的に今どのような行動に出なければいけないのかも言葉にして伝えていきます。「食事制限をした負担のかかるダイエットではなく、自宅で、自分にあったトレーニングを継続させて痩せる確実なダイエット手法に切り替えることです。」といった具合に伝えるイメージです。最終的には具体的なトレーニングメニューや、これを確実に形にするためのノウハウやサポートを有料の企画で販売していくわけですが、価値観の擦り合せの段階ではまだ有料企画の話は出てこないので、あくまでノウハウではなく、「今あなた(読者さん)は何をすれば良いか?」という視点で伝えるのが重要です。このような、いわばあなたの主張する「素晴らしい未来」にワクワクしてもらい、読者さんをその未来に行きたい!と思わせるためのプレゼンを、ステップメールの前半では行っていくのです。2.価値観の擦り合せが成功すれば、最低限の信頼が構築され売れる状態は完成する2-1.メルマガアフィリエイトで売れるかどうかは「価値観の擦り合せ」の段階で8割決まる「価値観の擦り合せ」が正しく出来れば、これが完了した段階で「購入」という選択をするために必要な「信頼」が読者さんの中で最低限構築された状態になります。メルマガアフィリエイトで売れるかどうかは、実際に商品を公開して「買える状態」にした後のメール(ステップメールの後半)ではなく、商品を公開する前の「価値観の擦り合せ(ステップメールの前半)」が重要になっているということです。私の経験上、ステップメールの重要度の割合としては、以下のパーセンテージになっています。ステップメールの前半8割。何があれば読者からの「信頼」を得られるのか?これを一言で言い表すならば、読者の痛みや悩みをどれだけ深い部分まで発信者が分かってくれているのか。それらをちゃんと分かっているのだということを、読者に対して言葉で伝えられているか?これに尽きます。ここの部分が発信者のメッセージとマッチしていて、なおかつ正しく伝えることが出来ていれば、読者からの最低限の信頼は1週間もかからず一瞬で構築できるのです。それを獲得するのに、メルマガで時間をかけてためになるノウハウや役立つ情報を提供していく必要はないのだということを、ぜひ覚えておいてください。2-2.信頼が構築できなかった場合の原因は集客した属性とあなたの主張のミスマッチ。取れる対策は2つ!もし、ステップメールの前半が終了しても、読者と信頼が構築された状態にならないとしたら、その原因は以下のいずれかです。読者さんの悩みや不安を、あなたが真に理解できていない見せる「目指すべき未来」の姿が、読者さんにとって魅力的でないそもそも集客している読者の属性が、あなたの主張とマッチしていないこの場合、対策としては次の2つの内どちらかですが、私のオススメとしてはAの「お客を変える」方法を取ることです。集客する属性を、あなたの主張とマッチする属性になるように変えていく(お客を変える)読者さんにアンケートを取るなりして、こちらの主張を読者の価値観に合わせていく(こちらの主張を変える)なぜAの方法をオススメするのかと言うと、情報教材という商品の特性上、発信者の主張を曲げてまで商品を売ったところで読者の望む結果を出させることは難しいからです。そもそも「情報の価値」というものは、「欲しい人に売る」ことで最大化されるからです。仮に、あなたの価値観と合わない人に売ろうとしたところで無理をしないと売れないでしょうし、悪くすれば値下げしなければ売れなくなってしまうでしょう。あなたの持つ情報やノウハウの価値は、そんな安売りをして良い代物ではないはずです。ゆえに、集まった読者の属性があなたの求めている属性と違ってしまっているならば、そこに合わせて主張を変えようとするのではなく、あなたの情報を真に求めている人を探し出し、その人達に向けて最大のコンテンツを最大の価格で買ってもらうようにしてください。3.メルマガアフィリエイトで稼ぐための仕組みの作り方6ステップ冒頭で図解し、ここまでにご紹介してきた「メルマガアフィリエイトの仕組み」の作り方をご紹介していきます。これは、以下の6ステップで作ることが出来ます。メルマガアフィリエイトの仕組み構築6ステップ売るものを決める特典としてつける「企画」をまとめるターゲットが求めている情報をまとめた集客メディアを作成していくリスト取り用のランディングページ(LP)を作りブログからリンクするステップメールを書く購入しなかった読者さんに向けて、定期的にセールスを仕掛けていく3-1.<ステップ1>売るものを決めるまずは売るものを決めます。これは、情報商材/情報教材を専門に扱っているアフィリエイト会社である「infotop」で探していきます。探す際は、あなたが発信しているジャンル(もしくはこれから発信していこうと考えているジャンル)で探していきましょう。ジャンルというのは、例えばビジネスで稼ぐ系なのか、ダイエット系なのか、自己啓発系なのか...といった具合です。Memo具体的なジャンル・商品の選び方については、こちらの記事で解説しているので、ぜひご覧になってみてください。情報系アフィリエイトの取り組むジャンル最終決定方法とおすすめASP3-2.<ステップ2>特典としてつける「企画」をまとめるメルマガアフィリエイトでは、<ステップ1>で選択した「他人の情報教材」に、あなただけの「オリジナル特典」をつけてアフィリエイトしていくことになります。この「特典」というのが、冒頭からお伝えしている「企画」です。企画を考えるには、以下の点について考えていくと良いです。選択した情報教材に足りない要素は何か(足りない部分を補い、さらに結果を出してもらいやすくなる企画を考えられる!)選択した情報教材に、あなたの持つノウハウや情報と掛け合わせることで、さらに良いやり方を伝えられないか(同時に学ぶことでさらに結果を出してもらいやすくなる企画を考えられる!)選択した情報教材で学べる手法を、さらに効率よく実践させることが出来ないか(あなた以外のアフィリエイターから参加した人たちよりも、あなたからの参加者さんが美味しい思いが出来る企画を考えられる!)もちろん、特典企画はその発信者の「色」が出るところなので、この3つに限定する必要はありませんし、これ以外にも星の数ほど出来る企画は存在します。メルマガアフィリエイトを始めたばかりの頃や、どうしても思いつかないという場合には、上記の視点で考えると「読者さんがワクワクできる企画=売れる企画」をつくることが出来ます。Memo「メルマガアフィリエイトをしばらく実践しているけど、なかなか良い企画が作れていない」という場合には、こちらの記事で「どのような企画を作ると良いのか」また「どうすれば良い企画が作れるのか?」ということをご紹介していますので、ぜひご覧になってみてください。メール作成を重要視している限りメルマガアフィリエイトでは稼げないMemo2「他人の情報教材」に、あなただけの「オリジナル特典」をつけてアフィリエイトしていく。いうことでしたが、例えば情報商材系のアフィリエイト管理会社(ASP)であるインフォトップでは、以下の画像のような具合に特典が付けられます。3-3.<ステップ3>ターゲットが求めている情報をまとめた集客メディアを作成していく売るものが決まり、特典につける企画も決まったら、次はそれらの情報・ノウハウを求めている人(要は、あなたの企画や、紹介する教材を買ってくれそうな人)が集まりそうな「集客メディア」を作ります。集客メディアにも様々ありますが、私が最も推奨しているメディアは断然「ブログ」です。ブログと言っても、芸能人が書くブログのような「日記ブログ」ではなく、今ご覧頂いているような「ノウハウや情報」をまとめたウェブサイトのようなイメージです。効果的な集客ブログをつくるためには、まず、あなたにとっての理想のターゲットを想像する必要があります。あなたが最終的にアフィリエイトしようとしている教材や、あなたの考えた特典企画に興味を持つ人はどのような人なのか。これを以下のような感じで、具体的に想像しておくのが重要です。性別は?/年齢は?/職業は?/年収は?/既婚or未婚?/子供は何人?/性格は?/趣味は?/あなたの売りたいジャンルにはなぜ興味を持っている?このように理想のターゲット像を想像したら、実際にこのターゲットが興味を持ちそうな内容でブログ記事を書いていきましょう。例を出すと、自宅での筋トレでダイエットをするためのノウハウを紹介したいと思っている場合、以下のような記事を書いていきます。年齢別の最適な筋トレ方法や回数などetc...Memo安定的に集客し続けられる、効果的な集客メディアの詳しい作り方についてはこちらの記事をご覧ください。パワーブログとは?作り方5STEPと効率良くアフィリエイトで稼ぐ方法3-4.<ステップ4>リスト取り用のランディングページ(LP)を作りブログからリンクする<ステップ3>で作成していく集客メディアにアクセスが来るようになった頃、そこからリスト(見込み客のメールアドレス)を取得するために、ランディングページ(LP)を作成していきます。ランディングページというのは、要はメルマガ登録ページのことです。これについては、メルマガ配信スタンド内で「新規シナリオ(新規のメルマガ)」を作成すると、自動で登録フォーム付きのページが生成されます。このフォームのURLをコピーし、ブログのサイドバーや本文にリンクを貼っておけば、集客メディアに来たアクセスの中の一部が、定期的にあなたの手元に「メールアドレス」を残してくれるようになります。Memo集客メディアからリスト取りをおこない、そこからステップメールを送っていくイメージは、こちらの記事をご覧頂くと分かりやすいです。リスト取りとはお客のアドレスを集めること!これで売上が上がる理由3-5.<ステップ5>ステップメールを書くLPからリストが取れたら自動でステップメールが流れるように、ここでステップメールを作成していきます。ステップメールは、図にもあるように以下の2段階に分けて作成していきます。読者との価値観の擦り合せ有料企画の発表・セールス(クロージング)企画が売れるかどうかは、前述したとおり「セールス(クロージング)」のメールではなく「読者との価値観の擦り合せ」の部分で8割決まります。読者との価値観の擦り合せが正しく行われることで、読者がセールスを受け入れてくれるだけの、最低限の「信頼」が築けるからです。そのために必要な6つの要素は、前述したこの6つです。読者の悩みや不満を深く理解していることをちゃんと伝えるその悩みや不満の根本的な原因は何なのかその原因を取り除かなければ、どのような未来が待っているのかその原因を取り除けば、どんな未来を手に入れられるのかその素晴らしい未来を手にするためには、具体的にどうすれば良いのか具体的な書き方については、本記事の第1章の2でご紹介した書き方や、下記関連記事を参考に書いてみてください。売れるステップメールの書き方!鍵は共感ストーリーの作り方にあり!3-6.<ステップ6>購入しなかった読者さんに向けて、定期的にセールスを仕掛けていくステップメールでのセールスが全て完了すると、読者は「購入者」か「未購入者」に分かれます。購入者に関しては、ここの段階では「特典企画のノウハウ本編」をお届けしていけばOKです。「未購入者」に関しては、一旦セールスから離れ、日刊メルマガを送りつつ関係をキープしておき、再度機を見て再セールスをおこなっていくようにします。日刊メルマガで送っていく内容は、基本的に「読者との価値観の擦り合せ」の6つの要素に関するものでOKです。ステップメールと同じ文面を伝えても意味がないので、違う角度から伝えたり、違う例え話でイメージさせたり、再度アンケートをとって深掘りしたりしていくと良いです。リアルタイムであることのメリットを活用するためにも、時事ネタやシーズンネタも取り入れながら伝えていくようにしましょう。4.ステップメールが売れないなら、リアルタイムセールスで勘所を身につけるべしここまでにご紹介してきた「読者との価値観の擦り合せ」の6要素や、先程の「仕組みの作り方6ステップ」を理解し、その通りにステップメールを組みメルマガアフィリエイトに取り組んだとしても、残念ながら最初はまったく売れないと思います。その場合は、リアルタイムのセールス(一斉配信でのセールス)を繰り返して「セールスの勘所」を掴むようにしてください。本記事のとおりにしても、初めはまったく売れないと断言しているのかと言うと、ビジネスはスポーツと同じで「練習」が必要になるからです。ゴルフのスイングをプロにならってもその場で完璧なスイングが出来るようにはなりませんし、歌をならってもその場ですぐに上手くなるわけではありません。正しいノウハウや実践方法を習ったら、その通りに体を動かせるようにするために日々の反復練習が必要になります。ビジネスのスキルも、あれとまったく同じなのです。セールスの勘所を早い段階で掴むために我々が意識するべきポイントはあります。見込み客は、どんな訴求が刺さるのか?見込み客は、どんなことに悩んでいるのか?どんなレベル・属性の人が集まっているのか?4-1.見込み客は、どんな訴求が刺さるのか?「訴求」とは、要はどんなメッセージが刺さるのか?ということです。メルマガの読者が以下のどの訴求に反応するのかで、メルマガ内で見せる「目指すべき未来像」や「クロージング時の語りかけ」は大きく変わってきます。家族との時間を優先することが出来る、時間や場所に縛られない稼ぎの仕組みを手に入れようハイステータス訴求の例タワーマンションの最上階の自宅とは別に、南青山に事務所を構え、ロレックスやフェラーリも眉1つ動かすことなく所有することができる圧倒的なステータスを手に入れよう海外旅行訴求の例2週間もの海外ロングステイに年12回。1年の半分を海外で過ごせてしまう、時間や場所に縛られない自由な仕事スタイルと、収入を実現させる仕組みを手に入れようetc...同じ教材・企画を販売するにも、こういった様々な訴求の仕方があるわけですが、どの訴求が自分のメルマガの読者さんに刺さるのかは、メルマガの本文中に貼り付けたURLのクリック数である程度測ることが出来ます。いうのも、上記のような訴求と合わせて企画の募集ページやニュースサイトのURLを貼り付けておくことで、訴求が刺さればURLのクリック数は多くなり、訴求が刺さらなければクリック数は少なくなる。いう具合に訴求への注目度を数値化することが出来るからです。4-2.見込み客は、どんなことに悩んでいるのか?メルマガの読者が、どんな悩みを持っていて、どんなことに痛みを感じているのかを把握することは、セールスをする上でとても重要な要素です。これは、あなたや私がどれだけ頭で考えても分かるものではありません。したがって、あなたのメルマガ読者にアンケートを取り、直接悩みや痛みを聞いてみましょう。これは直接的に聞いてみればOKです。以下のような具合です。あなたが今最も悩んでいることは何ですかあなたが今「これさえ解決できればすぐに結果が出るはずだ」と感じる問題は何ですかこれを出来るだけ多くの読者さんに聞き、正しく把握しておくことで、より売りやすい切り口の教材を選ぶことも出来ますし、特典企画の内容に反映させることも出来ます。4-3.どんな属性・レベルの見込み客が集まっているのか?自分のメルマガには、どんな属性の、どんなレベルの見込み客が集まっているのか?ということも把握していくことが重要です。「属性」「レベル」というのは、以下のようなものです。