VENTUREPARTNERSHOMECONCEPTPORTFOLIOFACTSTEAMCONTACTNEWSツイート「働き方の常識を変える」クラウドソーシング最大手ランサーズが調達に踏み切るまで、そして調達後に何を思ったのか?~プラットフォーム型ビジネスで黒字化済みの会社が資金調達をした理由~グローバルベースでは2013年には約2,000億円、2016-2018年には1兆円を超えるともいわれるクラウドソーシング市場。インターネットさえ繋がっていれば、スキルを持つ個人が会社に所属せずとも才能を発揮し収入を得ることができる。世界ではそのような未来がいま、クラウドソーシングという新しい仕組みによって実現しようとしている。日本でも終身雇用制度の崩壊、働き方・価値観の多様化、グローバル化など働く人々も企業側も働き方・人材の活用方法の再構築を迫られている。VenturePartnersはクラウドソーシングに最も早く切り込み、国内NO.1プレイヤーとして業界を率いているランサーズの秋好社長にインタビューを行い、プラットフォーム側ビジネスを行い、調達を行った経緯や考え方をインタビューした。自己資金でやっていましたよね。そのときって、どんなことを考えて経営していたんですか?秋好:そのときは、結構課題を感じていました。経営っていうことに関しては、コーチング等はやっていたのですが、利害関係者としての外部アドバイザーみたいなのがいなかったので、その部分はなんだか気になっていましたね。あとは、鎌倉っていう土地が、良い面もたくさんあるのですが、大手企業へのビジネス上のアプローチをしたい時に、自分たち単独だとやっぱり行きづらいっていうネットワーク的なところもありました。宮坂:調達を考え始めた時は、何人くらいだったんですか?秋好:今は約60人ですが、ちょうど1年位前なので、フルコミットじゃない人いれて10人。社員で言うと、5-6人だったと思います。宮坂:その時に資金調達についてはどういう風に考えられていたんですか?当然成長を加速しようと資金膨らませば膨らますほど組織の内面も対外的にも、いろんな悩みも出てきますよね。いろんな先輩の経営者の方がつながりでいらっしゃって、事例も見ている。いう時に、どれくらいの資金調達してどういう勝負をかけるかとか、そういったのはどういう風に考えられたんですか?秋好:そうですね、ランサーズは早くから黒字化に成功していました。数千万くらいの資金であれば、自前でなんとかなった。そのため、資金調達をする場合はミニマムで数億くらいは欲しいなという感じで、その数億を事業面で最大化するにはっていう風に考えてました。宮坂:そうなってくると、資金も比較的に大規模に。専用的なアドバイスとか、戦略の設計とか、人的なサポートとか。資金プラス、事業面でパフォーマンスを最大化するため、ということで考えたっていうことですかね。秋好:そうですね、まさに。事業最大化とネットワークという考え。宮坂:最終的に、いろんな投資家の方々とお会いされたと思うんですけれども、ちょうどあの時ってクラウドソーシング、だんだん注目されてきていて。秋好:そうですね、ちょっと注目されてきたくらいのときですね。その時多分いろんな方々からアプローチを受け、接触もされてきたでしょうし。その時に、起業家からみた投資家の色合いというか、印象のようなものを伺えますでしょうか。そもそもどんな風に選ばれたのですか?秋好:それでいうと、今は、10億とか20億の調達のチャンスは多くなっていますが、当時って全くそんなことはなかった。3億でも大きい!みたいな、感じだったので。3億以上出せるプレイヤーを探すと、一気に絞られました。1つの選択基準は、会社にとって外部株主を迎えるというのは、よく言うのは離婚できない結婚って言われますけど、それくらい、僕からすると、血を分ける。いうふうな意味なので。