Strategy※K.Iwata�潟Xポーツゲイン代表アスリートの資金調達サポート業、マイナー競技&アマ選手を主とするエージェント業、スポーツ関連の新規事業戦略や販促企画等、スポーツ関連コンサル業。30最近の記事(10/23)2020東京オリンピックを目指すカヌー・小松正治とマネジメント契約締結(03/16)音波スティックサイズ、リリースしました。4支点エクササイズ「スティックサイズ」*音波式振動マシン「SONIX」で、効果の増大化とスピード化を図る(03/07)スティックサイズ(スティック使用の4支点エクササイズ)、掲載して頂きました、有難うございます。名アドレス2008年09月29日スポンサーニーズ■ソースhttp://www.iza.ne.jp/news/newsarticle/business/161266/http://www.toyota.co.jp/jp/news/08/Jul/nt08_0703.htmlhttp://adto.jp/carbaito/view/s.php?a=81http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20080715-00000008-rps-ind■概略トヨタ自動車は、新車購入をサポートする新しい試み「カーバイト」を北海道と神奈川県で開始。若者の車離れに少しでも歯止めをかけるのが狙い。古い記事ですが、アマチュア選手の皆さん、この記事で何が言いたいか?・・・もう気付きましたよね?6万円ゲットしよう?違います。若者の車離れがモータースポーツに影響?違います。■ソースhttp://www.iza.ne.jp/news/newsarticle/world/china/138239/■概略NGOによる「北京五輪スポンサー19社の通知簿」。基準は、人権問題への取り組みと関心の度合い。4月17日のちょっと古い記事を取上げます。チベット問題に言及するつもりはありません。当ブログのスポンサー獲得に関連する側面のみ取上げます。情報の時代を象徴していますね。「CSR(企業の社会的責任)」という点です。社会に与える影響に責任を持ち、全ての人々・機関と信頼関係を築かなければならないという事です。上記の記事は、チベット問題する各社の姿勢で、どれだけCSR度がある企業なのかというリサーチ結果ですね。毎日のように新聞をにぎわせて、まさしく、CSRが重視される時代となっています。環境問題がここまで危機レベルに突入した事や、インターネット普及によって、情報化時代に入った事も影響しています。協調する姿勢を持たなくてはならず、社会とうまく歩む必要があるのです。アマ選手と関係ない???いえ、関係大有りです。CSRという視点から、スポーツ支援は社会貢献活動の一環でもあるから。社会とうまく歩む・・・アマ選手も、この「社会」の一員です。上場企業のHPを見て下さい。CSRや環境保護や社会貢献の専門ページがあります。個人協賛という形を訴求している場合もあります。競技大会で選手と一緒にクリーン活動をしたり、レピュテーション(評判)=社会ブランドを意識しています。結果的に、社会からの支持・共感を得て、売上UPが上がるから。企業のアマ選手への着目度は向上しています。言っても、アマ選手はネームバリューがありませんから、スポーツに絡める場合、プロ選手を起用した社会貢献に走りがちなのですが、アマ選手にチャンスがある事は確かと言えるでしょう。協賛と寄付は全く概念が違いますから、そこは注意しなければなりませんが。儲かっている企業の余剰金を「もらう」等と考えている例があります。根本論で間違っていますから、ビジネスライクな協賛獲りを追求しなくてはならず、これが主道となります。上記のCSRを意識した、もう一つの道がある事も認識しておいて下さい。交渉相手に対して伝えます。これは、広告露出効果をスポンサーメリットにするという事。私は、これまでの記事・メルマガ・mixiコミュ等で、アマ選手のスポンサー社名ロゴ貼示は、スポンサーメリットにならないと散々伝えてきました。その理由は、テレビ・新聞等のマスメディア露出(効果)が機能しないからです。(自分の広告価値を計算してみて下さい)とは言え、ウェアの社名ロゴ貼りやマシンカラーリング無しで良いとは言いません。スポンサーによっては、そのようなロゴ主張に満足する方もいますから。ここで、ウェアやマシンの広告スペースについて考えてみましょう。皆さんの企画書を見ますと、ウェアやマシンの画像を貼って、この辺りに御社ロゴを貼りますとプレゼンで説明しますよね。交渉の仕方自体が間違っています。広告スペースそのものを商品とするのではなく、その広告がもたらすベネフィットを売るのです!御社のロゴを貼れば、御社のターゲットの○○○な方々が見ます。その内、○人の方々が御社の商品に興味を持つでしょう。その内、○人の方々が御社の商品を購入するでしょう。購入しない方々にも、○○のようなブランドを訴求できるでしょう。・・・というように、広告スペースにロゴを貼った後に、どのようなメリットが生まれていくか。それがベネフィットを伝えるという交渉手法の一つです。車の宣伝(営業)を例に挙げましょう。トヨタはあらゆる車種の新車をCM訴求しています。その全てに共通項があります。速く格好いい姿を誰かに自慢できるか、レースでタイム短縮できるか、そのようなイメージを売ります。購入検討者は、CMで、購入後の自分をイメージラップさせる。買った後の事を想像させて、購入心をあおる。車そのものの情報(性能・価格等)をカタログでダメ押し・・・。これがベネフィットを売るという一例です。車を購入する事でのベネフィットを売る。車に限らず、世の中の多くのCMや広告には、このような概念があります。営業交渉がスムーズになりますよ。広告やマーケティングの知識がある方には、エモーショナル・マーケティングと言った方が早いですね。自分が何を売っているのか、どう売ればいいのか、このような思考を持って、スポンサー営業を進めて下さい。広告スペースを売ろうとしてはダメですよ。ベネフィットを売って下さい。上記は、他のスポンサーメリットに置き換えて営業して下さい。■ソースhttp://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20080928-00000012-nks-fight■概略1年間のライセンス停止中の亀田大毅(19)が「普通のボクサー」として出直す。敬語?当然の事ですよね。ボクシングだけの問題ではありません。スポーツマン全てに関係する話です。強ければ何をやってもいい?(結果、大毅は強くない事を露呈しましたが)朝青龍を含めて、日本の風土・気質には、ちょっとマッチしませんよね。記事でも述べた通り、スポンサー獲得は、強さ・速さだけでは獲れません。社長・会長と直接話す機会もあるでしょう。交渉相手は、スポンサーメリットと同時に人間を見ます。何気ない小さな所にも、チェックの目が降りかかります。一般的に、自信過剰な態度や言葉は控えた方がいいでしょう。自信の出し方は、口や体以外で出すべき。スポンサー交渉相手は、例えスポンサーメリットの内容が良くても、人間性チェックで不合格とするケースが多いですから。いって、シュンとしている選手もNGですよね。自ら主張できないのでは話になりません。会話は自分から始める。相手の興味のある事を探る。共通点を見つけて、打ち解ける努力をする・・・プレゼンテーション時の対面時は、相当気を遣う必要があります。初対面の方に、どれだけ自分を売る事ができるか?どれほど短い時間で主旨を説明できるか?人間性を良い方向で印象付けられたか?ただ強い選手、速い選手では生き残れない。考慮すれば、スポンサー獲得には、マネジメント能力が必須。アマ選手は、優秀な戦績を残すと同時に、マネジメント知識を自ら持って、情報武装しなければならない。スポンサー獲りには必須のこと。自らマネジメントをする手間も省ける時が来るでしょう。自ら行う必要があります。自分ブランドを大事にする。個人ブランドのみでスポンサーを獲っている選手もいる位ですから。◆その他、習得ポイント多数の全220ページ数十社に交渉しても獲得できなかった選手が¥数十万〜数千万の資金スポンサー、サプライヤー獲得の実績!Seesaaブログ。