!御社の加盟開発力を強化しますひとつご質問をさせてください。FC加盟開発の営業活動は厳しい仕事だと思いますか?もし、「厳しい仕事」だとお答えならばあなたの5分間をいただけませんか?この5分間は、あなたの人生に大きなインパクトを与えるはずです。短い時間ですが、お付き合いください。いまの営業活動を振り返ってくださいDMを送っても、FCショーに出店しても案件が増えないやっと、発掘した案件も初回訪問で半数以上がボツになるせっかく、オーナー候補の加盟意思が固まったのに物件が出てこない案件が、クロージング直前によく流れるFC加盟開発営業は大変なシゴトですよね。ほかの営業ではあり得ない要因がハードルとなって受注までの行く手を阻みます。あなたの苦労を尻目に次々と加盟案件を増やしている業態が世の中にはあるのです。問合せが止まらない、(一端止めたいのに・・・・)初回訪問で案件がボツにならないエリア加盟でもいいから、加盟させてくれ!−加盟候補からの熱烈オファーこれは、想像のFC本部ではありません、実在します。その本部と貴社の業態の違いは何だと思いますか?端的に申し上げると「当たり前のことを当たり前にこなす力」です。「抽象的、そんなこと分かってる!!」そうですね、この一言で劇的に成長できる人は相当優秀な人だと思います。実際に照らし合わせてみてください。あなたはこれらがしっかりと出来ていますか?営業の前に、営業活動以上の時間をかけて準備をしている自分の営業活動を、具体的な数字で語ることが出来る見込み客とは、少なくとも週1回必ずコンタクトを取っている失注の要因は、常に明確にしている見込み客が期待する「スピードと質」を越えるように常に意識しているどんなときでも成功イメージを描きながら営業をしているあなたは、いくつ当てはまりましたか?「オバケ業態」の当たり前はあなたにとって当たり前でしたか?もういちど今の営業活動を振り返ってみてください。思うような成果が上がらなかったのです。あなたは、この5分間で気付きヒントを得ました。あなたが今の環境を変えたいと強く思うならばここから先をお読みください。「当たり前のレベルを上げ、実行する力」です。株式会社パワフルブレーンズは、BtoBのコンサルティングを通して、「当たり前のレベルを上げる」支援を行ってきました。過去のコンサルティングをもとに、成果を出す加盟開発営業のプロセスを解説してあります。当マニュアルに沿った営業活動を行うことで、確実な成果をあげられるはずです。これは、弊社が支援したコンサルティングの成功履歴を凝縮したものであり、業態を問わず実践していただけます。世の中には、FC本部を対象とした営業セミナーが多々ありますね、私も営業に行き詰まったとき参加したことがあります。講演の内容は非常に整理されており、とてもわかり易い内容でした。「うんうん、なるほど」「そうだよね」わたしは、それを聞き、明日からの活動に向けてモチベーションを高めたものです。いざ実践しようとしたところ、講演の内容があまりにも抽象的でそれをどのように当てはめていいか分からなかったのです。−−−−−−−−この手のセミナーにありがちな学術論的な営業手法は、何となく「できる気」にさせます。いざ実践を意識すると、自分の中に落とし込むことができません。商品をもっとも必要としている顧客を探し出せ!まったくその通りです、ゴールとしては理想ですが、そこにたどり着くまでの過程が欠落しているのです。弊社が支援したコンサルティングを凝縮したものであり、理想の姿までの過程も実例をもって解説してあります。入手方法はいくつかありますが、結論から言うとリストは購入すべきです。これは、費用にもよりますが、手作業で集めることに時間をかけるよりも、加盟開発にかける時間(主体工数といいます)を増やしたほうが、間違いなく成果が出るからです。手に入れるターゲットリストは、アプローチの手段(FAX−DMやメルマガ、DMなど)によって変わってきます。何を手に入れるべきかは、そのリストの特徴と単価で判断していきます。我々の場合は、FAX−DMはレンタルリスト、DMはハウスリスト(自社で保有しているリスト)とセグメントして購入したリスト、メルマガは説明会参加企業やFCショーなどで名刺交換した企業のリストと使い分けています。リスト入手先については、代表的なところは下記を参照してください。どこを利用するかは、どれくらいの費用対効果を求めるかによりますので、実際の条件を伝えて見積もりを取ってみるとよいでしょう。レンタルデータでDMやメールを送ってくれる業者もあります。金額はまちまちですが、安い所になると、1件当たり3円程度で出来るところもあります。インターネットからyahooの電話帳やHPを巡回するソフトを使ってデータを引っ張ってきている会社が多いことから、テストマーケティングに利用する場合を除き、安価ではあるもののメインのマーケティング手段としては余りお勧めできません。利用する場合は、データをどのような方法で収集しているのかを確認した上で業者を決めることをお勧めします。購入する場合、ターゲットとならない企業のリストも含まれることを覚悟しておくことが必要です。企業情報のうち業種についてはセグメントには不可欠ですが、本業でない業種も登録されているので(通常企業は複数の業種を事業として届け出ているため)、セグメントを依頼した場合でも、その企業のデータも購入せざるを得なくなるからです。電話をかけてみたところ、「そんな事業はやっていない」とそっけなく言われてしまい、がっかりしたことが何度となくありました。実際、外食のFC加盟開発の際、その業態に合わせたセグメントをかけてリスト3000件を購入したところ、実際に利用可能なデータは900件程度しかなかったことがあります。見込み客はそのリストの中に含まれている可能性が高いので広めのセグメントをし、そのリストを基に後述するテストマーケティングをすることで、絞込みのプロセスを経て金脈を掘り当てることが重要となります。ちなみに、これまでで最も費用対効果が高かったのは、当たり前のようですが、FCオーナー名簿です。FCに対する知識、理解があるので話が早く進みますし、成約率も高いです。このリストに関してはなかなか入手困難で、購入したとしても○○○○○○○○で1件1000円程度と高額なので、もし安価でアプローチしたいという方がいらっしゃいましたらご相談下さい。それでは、セグメントの手順について解説していきます。〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜いかがですか、学術的ではなく、現場のエッセンスが詰まったマニュアルですから、何をすれば良いか一目瞭然です。弊社のコンサルティングは、最低でも2時間10万円頂いております。1回で終わるような無責任な支援は行いませんので、1支援にかかる目安は200〜300万円です。察しの良いあなたはもうお気づきだと思います。『どんどん決まる!成約率が倍増するフランチャイズ加盟開発担当者のためのオーナー獲得マニュアル』には200〜300万円の価値が詰め込まれているのです。実は弊社の新入社員研修プログラムのひとつなんです。加盟開発についてよく分からない、どんな営業が必要なのかイメージすら持てない人にこそ使っていただきたいマニュアルです。営業マン向けにアレンジしたマニュアルとは申しましたが、FC本部でお買い上げいただいても問題ありません。価格が100万円になる事もありません。入金を確認後、ご指定のご住所にお送りいたします。当社はお客様のプライバシーを考えて、サイト運営をしております。お客様の個人情報は、厳正に管理しております。財産を保護する必要が生じた場合を除き、第三者に提供する事はありません。