企業の現場を訪れたときどこを見ればいいのか!?取引先を訪問した際にはこんなところに着目しよう(4)職場特集12019/08/22企業の現場を訪れたときどこを見ればいいのか!?取引先を訪問した際にはこんなところに着目しよう(4)取引先の「良いところ」を見つける!(7)著者近代セールスフォロー(画像=PIXTA)オフィスや工場、経営者など「訪問時」に確認したい点を紹介する。経営者に関して、どんな特徴があれば良いところ・強みになるのかを見ていく。1特徴的な経歴があるこれまで経営者が現業にどれだけ携わってきたか確認する。現業に長い期間携わってきていれば社員からの信頼もあり、強みになる。出身校や前職(修行時代)の履歴が分かれば、現職との関連性や専門性についても判断ができる。関連性が強ければ良いところになる。一般論だが、営業畑出身の経営者は、受注の確保を重視する点が強みとなるが、長期的に会社を成長させる視点にやや欠ける傾向がある。技術畑出身の経営者は、深く物事を考えて改善を続けていくことは得意だが、人を頼らず受け入れない傾向もみられる。管理畑出身の経営者は、システムやPCに強い反面、人情味や気持ちを汲む能力に欠けがちだ。営業畑出身でも長期的な視点を持っているなど、こうした傾向を覆す経営者は優秀といえそうだ。