累計3000万PVを集めた経験をもとに、誰でも簡単にできる集客ノウハウの7ステップを無料でお伝えします。TOPwebマーケティングLP(ランディングページ)を外注する時の必読書!注意点と高反応を取るコツLP(ランディングページ)を外注する時の必読書!注意点と高反応を取るコツwebマーケティングLPランディングページを外注するときに、絶対に押さえておきたいポイントがあります。これまでの経験上、なんとなく外注しても絶対に広告費用の回収はできません。した戦略と正しい知識のもと、依頼してみてください。LPは作ってからが勝負!とりあえず外注すれば大丈夫!とは絶対に思わないでほしいまず、プロに任せれば大丈夫でしょ!と思っている方が非常に多いです。数十万円で受注してくれる制作会社はデザイン力があったとしても、マーケティング力は微妙・・・。発注側でディレクション(方向性の設定やマーケティング施策の決定)をしておかなくてはいけません。制作会社への丸投げはダメ!ってことです。10万円程度で作ってくれる会社はありますが、成果は期待しない方がいいと思います。1枚のLPを作るために、最低でもディレクターコピーライターデザイナーコーダー(コーディングをする人)4名の人間が携わっています。どれか一人でも欠けてもダメ。そのため、制作コストがかかるのは仕方がありません。「反応は取らなくていいから、見栄えとしてとりあえずページが欲しい」ケースは安くやってくれる会社に頼むと良いと思います。結果を期待するのであれば50万円〜120万円は費用として用意してください。100万円で外注したとしても、ディレクターとコピーライターとデザイナーの質は保証されているわけではないので、発注者側が予めLP外注についての知識をつけておく必要があります。必要な知識はこの記事で全て書いておくのでぜひ、最後まで見てくださいね。どのような媒体からLPへ流すのか?を逆算する驚くかも知れませんが、LPを外注する際に最も重要なのは「どの媒体から送客するのか?」を決めておくこと。デザインやキャッチコピーも重要ですが、送客する媒体によっては異なった戦略を取らないといけません。リスティング広告、Facebook広告、ウェブサイト、ツイッター、自社のメルマガリストなど様々な媒体がありますがこれを先に決めておかないと、LPでは成果が出ません。広告戦略や送客ルートを決めておき、外注先に伝えてください。制作会社は、送客ルートまで面倒見てくれるわけでは決してありませんので、注意してください。広告戦略がわからない依頼主さんは外注先に相談するようにしてくださいね。「作れば人は集まってくるでしょ?」と思っていたとしても、検索エンジン上からLPに集客はできません。送客ルートを明確化する必要があります。例えるなら、看板はなく2階でやっているお店を開業したとしても、必死でチラシを撒いたり人を自ら呼び込まない限り、お客さんはやってこないとの同じです。松本LPを改善しなくても送客する媒体を変えるだけで成約率が上がるケースもありますよ。画像・動画の素材サイトからイメージをピックアップしていくある程度、LPの概要を決めたら「»ピクスタ」から画像や動画を探していくつかイメージに合うものをピックアップしてください。発注側がイメージをはっきりさせておかないと、制作側は混乱してしまいます。僕は通販で休息系サプリメントを売る際にLPを外注していました。検索キーワード「睡眠」このように、一口に「休息」と言っても色々なパターンがあるのが見てわかります。家族向けなのか?女性向けなのか?明るいイメージなのか?暗いイメージなのか?写真なのか?イラストなのか?全然違いますよね。売っていく商材やサービスのコンセプトイメージを正確に、外注先と共有できるように画像や動画は用意しておきましょう。無料メールマガジンのご案内ヘッドコピーは3パターン考えておくLPでの成約率を高めるためには、ヘッドコピーの最適化は絶対に必要。意外かも知れませんが、ヘッドコピーが売れるページの合否を狙っていると言っても過言ではないです。ヘッドコピー(ファーストビュー)はページを開いてから、スクロールせずに見える部分を指します。この部分が魅力的ではないと、ページからユーザーはすぐに離脱するので反応が一切取れなくなります。だいたい、ヘッドコピーでの離脱率を20〜30%には抑えたいところ。逆に50%以上も離脱するのであれば、絶対に変える必要があります。繰り返しテストする必要性があるので、必ず複数パターンを作ってもらうようにしてください。外注先によって1パターンしか納品してくれないところもあり、追加でお願いすると1枚あたり3万円程度、請求してくる会社もあります。ヘッドコピーはたくさんのパターンが必要なので、予算枠を確保するようにしてください。バナーも複数パターン、サイズ別に用意しておくバナーのデザインでクリック率が5%以上変わってきます。LPを外注する制作会社さんにバナーのデザインは作ってもらうことになりますが、サイズ感は以下の通りで十分です。横300×縦250450×60320×50250×60120×60100×80バナーまで気が回らなかった!と思う人もいますが、LP制作にバナーは付き物。自社のメルマガリストからLPへ送客する場合以外はバナーは必須です。バナーによって全然反応率が異なるので、複数パターンを用意しておくべきですよ。特典(もしあれば)追伸のメッセージこれらのパーツは絶対に必要。発注者側で、まとめておきましょう。制作者側がこれらのパーツをリサーチして言語化するよりも、普段からお客さんと接したり専門分野である発注者側の方が圧倒的に詳しいはず。発注者が要点をまとめ、それを制作者がマーケティングにフィットさせるように文言や表現を変えていくと良いLPが出来上がります。面倒のように思われますが、適当に作られるよりはだいぶマシなページが出来上がりますよ。ターゲット像(ペルソナ)は重点的に作ってテキストでまとめてください。ペルソナについて詳しく知りたい方は»サイコグラフィック係数・デモグラフィック係数を用いてペルソナを作ってみよう。こちらの記事をご覧ください。»サイト集客は市場調査(リサーチ)が鍵!失敗しないサイト作りのキモとは?。こちらの記事も参考にしてくださいね。制作会社に構成要素を出してもらうLPは上から下まで順番に作っていくのではなく、部分を切り分けて作っていきます。売って行く商品やサービスを外注先に伝えて、どのような構成要素が必要なのか?を確認してもらいましょう。LPの構成要素をひととおり出して見ると以下のようになります。申込ボタン追伸これらのうち、絶対に必要なのは、「ヘッドコピー」「お客さんの声」「オファーの内容」「申込ボタン」の4つです。どの構成要素を使うのか?を制作会社さんに出してもらって、イメージのすり合わせを行なってくださいね。構成要素は部分に分けて納品してもらうLPの構成要素の順番を変えただけで成約率は変化します。アクセスを送ってから、構成要素の順番をテストしていく必要がありますが、順番が変えられないような画像を納品してくる会社があります。背景色が流れるようになっていたり、矢印が描かれていると、構成要素の順番を変えにくいです。下画像の感じだと、後から入れ替えがしにくいので注意してくださいね。構成要素別に納品してください、と伝えましょう。LPは作ってからが勝負!おお、やっと作ってもらったから一安心、と思っているあなた!まだまだ続きますよ。実際にアクセスを送ってみて、LPで成約が取れているか?をチェックしていかないと、高い費用対効果は出ません。オファー、申し込みフォーム、申し込みボタン(テキスト、色合い、動き),ページの表示速度これらすべての最適化を行っていく必要性があります。テキストのサイズ感やフォントの種類を変えただけでも反応率は変わっていくんです。一枚のページから大金を生み出し、ビジネスを安定させるためにはそれなりの工夫が必要です。LPでの集客はプロにお任せ!弊社でははLP制作を含むトータル的なマーケティング支援を行なっているので、ぜひ興味がある方はお問い合わせてくださいね。売れるサイトコンセプト作りは全て「漫画ドラゴン桜」から学んだ信頼出来るウェブ制作会社の6つの特徴!発注する際のポイントとはSNSでフォロワー1万人集客した記念に伝える!集客メソッドの答えGoogleペナルティーで圏外にサイトの5つの特徴!アクセス0になる恐れWeb初心者が新規集客!PPCとSEOのどちらを優先させるべき?売れるWeb記事の共通点!視覚を制するものはウェブを制するコメントを残す返信をキャンセルする。Comment当サイト管理人の松本です。ウェブマーケティングやウェブ集客術について情報発信しています。