累計3000万PVを集めた経験をもとに、誰でも簡単にできる集客ノウハウの7ステップを無料でお伝えします。TOPDRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)インターネット広告3原則!ダイレクトレスポンスマーケティングの超入門編インターネット広告3原則!ダイレクトレスポンスマーケティングの超入門編DRM(ダイレクトレスポンスマーケティング)僕はこれまでインターネット広告(Facebook,リスティング、メルマガ)を試してきましたが、全然うまく行かない時もありましたし、逆に予想以上に獲得コストを抑えて集客できたこともあります。うまく行った施策の共通点を結論から言えば、「広告3原則を守った」。広告3原則とは、『消費者は広告を「見ない」「信じない」「行動しない」』。んー、これだけ見ると抽象的な感じでわかりにくいのでもっと詳しく解説したいと思います。(これまでかなりの費用を無駄にしてきたので、この原理原則を軽視していた僕を全力でぶん殴ってやりたい。広告、FAXDMなどなど全ての広告に関して使える原則です。見せるというよりも、「目に付く」という言葉の方が適切かもしれませんね。ターゲットをセグメント化し、ペルソナを作ってから突き刺さる表現を使用しなくてはいけません。タイトルのことをヘッドコピー、スクロールしないで見える範囲のことをファーストビュー(FW)と言いますが、この部分が弱くてぼんやりしていると、どうしても「見ない」という壁を越えられません。見で1秒くらい視界に入るだけではダメ視覚で捕らえたもの認識させて、認知させる必要があるターゲットに認知させて、いかに興味を持ってもらえるのかここに意識を集中させてください。「見せる」は広告三原則の基礎です。松本いかに見せるか?いかに立ち止まらせるか?を真剣に考えて施策を打ってください。この最初の部分に命をかけます。ヘッドコピー・ファーストビューに訴求力をもたせる訴求効果を持つ表現は以下の通り。ビジネスがb2bまたは、b2cなのかでターゲットに響く言葉は異なりますが、B2Bであれば大原則として以下のようなワードは訴求力があります。簡易性である経費を削減できる売り上げを伸ばせる集客できるより時間を節約できる再現性が高いので誰でも実現できる不安から解放させる上記の表現を広告の中に含ませてオファーを作っていきましょう。全てはリサーチが成功の鍵を握っています。ある意味で、売れるコピーは業界ごとに決まってきているので、自分が参入しているジャンルのコピーをまとめて、それを組み合わせるだけで簡単に出来上がるかと思います。不安ゴト」を徹底的にリサーチして、オリジナルの表現を作って行きましょう。売れているマーケターはペルソナ作りが圧倒的にうまいです。?リサーチ?ってなに?という方は以下の記事を参考にしてください。しくない言葉や誇大表現を使う方がいますよね。以前、売れっ子で月100万円以上稼ぐ優秀なコピーライターさんにネタ張を見せてもらったことがあるのですが、思いっきり下ネタがたくさん書き込まれていました。広告の中身と一貫したヘッドコピーでなくてはいけませんよそうではないと広告の目的である認知の拡大・成約の獲得はできません。一貫したマーケティングをしていくためには、見せるだけでは不十分です。DRM(ダイレクトレスポントマーケティグ)はターゲットからのレスポンスをもらうことを前提としています、レスポンスまでの流れがシームレスになって初めて最大限の効果が発揮します。信憑性と権威性を高めて信じさせるためには?どんなに興味深い表現を使っても「え?そんなことあるわけないじゃん!」と思われたら一貫の終わり。そのための信じてもらう戦術として有名人や芸能人、最近はYoutuberやインスタグラマーを広告塔として起用する場合もあります。テレビのイメージCMとかは良い例ですよね。広告予算が限られていれば、認知度や権威性をもった人物を起用するのは難しいと思います。その場合は、証拠やデータを推しましょう。強烈なbefore/afterの写真や動画こちらの主張を「信じてもらう」ためにはたくさんの証拠やデータを見せなくてはなりません。消費者のリテラシーも非常に上がって来ているので、ますます「信じてもらう」壁を越えることが難しくなってきます。「問い合わせして少し話を聞いてみようかな」と思ってもらえるような広告を作って運用していきたいですよね。動機付け行動の仕方を伝えるユーザーの不安や疑問点を全力で潰すこの4つが大切です。どれかひとつでも欠けていたら広告の反応率はガクッと落ちます。広告の目的が電話やメールでの問い合わせであれば『問い合わせ方法』を簡易的にしなくてはなりません。オンライン広告(セールスページ、LPで商品を販売する)であれば、ワンタッチでメール登録できるワンタッチで電話を掛けられるこのような仕組みを導入するのはマスト!顧客リスト(電話番号、メールアドレス)を獲得することを「リードを獲得」と言いますが、これが一番難しいです。Optimization)と言います。松本EFOだけで売上が3倍も跳ね上がったケースがあるのでバカにできませんよ〜記入する項目をより少なくできないか?より簡単に問い合わせできないか?よりステップが短くて時間が掛からない方法はないか?行動させるためには「方法」を簡単にしてください。ポイント郵便番号を入力したら、自動で住所が入力されるフォームってありますよね。これだけでかなり成約率は上がります。次は行動させるための動機付けです。●動機付けなぜいまではないといけないのか特典があるのか割引きはあるのか期限はあるのかなどありますが、ポイントは「明確かつ真実味が高い行動喚起をすること」。最後に「行動の仕方を伝える」です。結局、それをみた人にどのような行動をとってもらいたいのか?を最後に伝えてください。数量が限られているので電話をしてください締め切り時間が間近なのでメールしてください必要事項を入力してくださいどうしてほしいのか?を明確に伝えていきましょう!心理学を用いて、どのように人を動かしていくのか?に興味がある方は「»悪用禁止のビジネス営業心理学!即決をもらえるテクニック」こちらの記事を参考にしてください。次は、「ユーザーの不安や疑問点を全力で潰す」です。不安な点があると、ユーザーは行動を起こしません。ある質問の部分で、これまで届いたユーザーの質問を掲載したり、細かい部分は別ページを作って解説する必要があります。全力で不安や疑問点を潰さない限りは反応は取れない!と覚えておいてください。適切な広告の長さはどれくらいか?と質問されることが多いので、ここでお答えすると、「ユーザが納得するために必要な文章が適切な長さ」です。説明不足にならないように、無駄な表現をしてユーザーの頭を混乱させないように適切な広告を作っていきましょう。無料メールマガジンのご案内まとめ基本的な原則を抑えた上で、どうやったら見てもらえるのかなにを伝えたら信じてもらえるのかどのようにしたら行動をしてもらえるのかこれらを考えていくとよいでしょう。「行動させる」これらのパーツごとに作って、そして改善を繰り返していくとよいですね。広告媒体を改善するのではなくて、その広告への導線を工夫してください。その広告に対してどのようにアクセスを送って行くか?どこに露出させるのか?広告への導線を変えるだけでも反応率は変わって行きます。基本に立ち返ろう困ったとき、悩んだ時は基本に立ち返ることです。単品リピート通販はすべてがA/Bテストの余地がある!顧客創造価値を1円でも多くあげていこうセールスコピーライティングを外注(代行依頼)するときの注意点オウンドメディアの成功の鍵を握るコンテンツSEOのコツ信頼出来るウェブ制作会社の6つの特徴!発注する際のポイントとは外注無しでも反応が良いセールスレターを書くコツと普段からやるべきことプロダクトローンチから高額講座・高額塾を開く前に主催者側が忘れてはいけない12のことコメントを残す返信をキャンセルする。Comment当サイト管理人の松本です。ウェブマーケティングやウェブ集客術について情報発信しています。