ビジネスの集客コンサルティングでお話を伺っていると、「今すぐ客」を探しているクライアント様がほとんどです。そこで、例えば、御社で新しい商品を導入する時のことを考えてみてください。組織決定を行い、やっと商品を導入します。それと一緒で、お客様側も自社の問題点やサービスの必要性に気付いてから、購入までに何段階かステップを踏む訳です。いう「今すぐ客」を能動的に作り出す手法もありますが、その為には積極的な営業・広告展開をしていかないといけません。実は、世の中「今すぐ客」ばかりではありません。ビジネスの場合、「今すぐ客」の方がはるかに稀といって良いでしょう。集客をやっていこうと考えている側の会社の大半は「今すぐ客」を狙っています。確かに「今すぐ客」も必要ではありますが、「今すぐ客」ばかりを追い求めていては事業の拡大は望むべくもありません。現実は、「今すぐ客」を追い求めて、思うような結果が出なければ、コロコロと集客方法を変えたり、さらには業態や自社の商材自体を変えてしまう会社が非常に多いように感じます。商材に興味を持ってくれる・・・1年後ご相談をいただく・・・1年半後ご発注をいただく・・・2年後くらいの時間を要するイメージで考えておくと良いでしょう。案件以外はなかなか集客できないということです。ビジネスでは、ちゃんと考えられた集客方法・ビジネスモデルであれば、信念を持って「石の上にも三年」ならぬ「石の上にも二年」踏ん張ってみることが重要だと思います。