1年以上検討して、売却の窓口に決めました1年以上検討して、売却の窓口に決めました元々、ご自宅を購入したときからそこを終の棲家にする気はなかった、と話すH様。当初は東京オリンピック前には売ろうくらいの気持ちでいたものの、いざ売るとなると様々な疑問や不安も出てきたそうです。査定から売却開始までの1年半、この期間に考えたことや思ったことなど、振り返っていただきました。ーー売却おめでとうございます。最初のお問い合わせは2018年の1月でした。そもそも売却しようと思った時に最初はどういうアクションでしたか。最初は相当悩みました。地場の不動産会社に相談したほうがいいのか、大手に相談したほうがいいのか分からなくて。実は、〇〇(大手不動産会社)に電話で話をしたことがあるんですよ。うちのマンションに頻繁にチラシが入っていて、それがすごい高い金額で売れると書いてあって。そんな金額では売れるわけないなと思って、それで電話してみたんです。これって本当にこの値段で売れるんですかって。したら、「いや~、ちょっと...」みたいな感じだったんです。それで、やっぱりなって電話を切りました。大手なんですけど、上手く丸め込まれちゃうのかなって思いました。すごく説明もざっくりとしていて、沢山ある物件の一つとして扱われちゃうなと。ーーそんなに力を入れてもらえないと感じたわけですね。その後もネットで調べたりとかしていると、ちょっと大手も考えものなのかなと。それで、一括査定で出会える会社の中にもいいところはあるかもなって考えました。実際にやってみて、すぐに6社から見積もりが来て、それをよく読んで、売却の窓口に決めました。ーー今回査定の依頼から売却まで1年以上空いていましたが、タイミングは決めていたんですか?はい。一生住もうとは思っていなくて、オリンピック前までには売ろうと思っていました。それもあって家をきれいに使っていたんです。スケジュールをかなりしっかり考えていたんですね。いえ、最初は全然考えていなくて、もっと漠然とオリンピック前に売りたいなってくらいです。調べていった結果、売り出すタイミングも考えるようになったんです。大規模修繕が10年くらいでやることがわかっていたんで、それが終わってから売ろうとイメージしていたり。足場が組まれてしまうと、見栄えも悪くなって売れないかもしれないので。それがどんどん伸びてしまって、結局は計画を前倒ししました。金額も、このくらいで売れたらいいなって金額が細かくあったりしたんですけど、一方で最悪の場合の金額や、それより安く売れる場合なんかも考えていました。調べていくうちに、大事なポイントがわかってきたーーどのような基準で複数社から絞っていきましたか?色々調べていくうちに、ここが大事だなってところがいくつかわかってきたので、そこに当てはまる会社をピックアップしていきました。ーー査定金額は影響しましたか?はい。最初の査定できた金額の中で、高すぎる金額の会社は外しました。他よりも700万円くらい高かったですね。ーー700万!それは凄いですね。それを外したのはなぜですか?上手く売れるイメージができなかったです。自分でも調べていて、売れそうな金額はある程度わかっていたんで。そこから3社くらいに絞って、各社のホームページを見たりしました。ーー売却の窓口に任せていただけた決めてはなんでしたか?しっかり話を聞いてくれたこともありましたけど、瑕疵保険が大きかったですね。買う側の気持ちを考えた時に、保険があるっていうのは凄くいいですよね。自分が買うとしたらそういう物件がいいと思ったんで。いう事を提案してもらえたのがありがたかったです。他にも囲い込みをしないっていう説明もポイントです。実際に物件を公開して、本当に人の目に触れるんだろうかっていうのも不安だったんで。そこをちゃんと考えてくれる会社に任せたかったんです。ーー囲い込みは売主さんにとっては機会損失以外の何物でもないですからね。一時期、一部の業者が問題になりましたよね。大手を外した理由の一つもこれでした。実際に全部がそうだとは思わないんですけど、色々調べるとそうなっている気がしてきて。頂いた本(『プロだけが知っている魅せ方・売り方』)も読ませていただいて、そこにも書いてありましたよね。いう事をまとめていくと、他の不動産会社が言うことの真意も理解できてきて、本当に重要なことがわかってきました。今振り返ると1年半位考える時間があったのは、自分にとっては良かったと思うんですよね。ーーその間に、どういう会社に任せればいいのかを考えたわけですね。結果としてですけど、1年半は必要な期間でしたね。うちをどうやって売るのか、売却の窓口にはその提案が確かにあったーー他社とは何が違いましたか?うちをどういうふうに売るのか、各社からその提案を聞きたかったんです。それを聞いた中で決め手になったのは、やっぱりホームステージングでした。そもそもホームステージングという言葉を使っているのも2社しかなくて。売却の窓口さんは、より家を魅力的に見せるための提案や、チラシについてもこういうふうに作りますっていう説明があって、それが決め手として凄く大きかったです。いうふうにやってくれるんであれば、多分自分ではわからないようなポイントを教えてくれるだろうなと。実際に色々やっていただいて、助かりました。ーー他社さんも色々なサービスが有ったと思いますが、そこに魅力は感じませんでしたか?確かに色々ありました。これがまた、魅力的なワードがいっぱい出てくるんですよ。ハウスクリーニングだったり不要品の処分とかを無料でやりますとか。引越し費用を10万円まで負担しますのあたりで、駄目だと思ってやめました。ーー何が駄目だったんですか?非常にありがたいサービスだと思いますが...結局どこかで自分が負担することになるんじゃないかと思ったんですよね。物件価格が希望金額で売れないっていうのも、その一つだし、そんな色々負担してちゃんと売ってくれるのかなって。明確に出してもらったほうが良かったんですよ。この物件を売却するにはこのくらいかかりますよって。そのほうがありがたいです。自宅売却の過程までも楽しめた妻とも話をしていたんですけど、不動産の売却ってネガティブなイメージを持っていたんで、そうではなく楽しそうにというか、ポジティブなイメージでやってくれる会社がいいというか。うーん、なんて言えばいいんだろう?ーーそれが弊社だったわけですね。ホームステージングは一つの取っ掛かりでしかなくて、その上でどういうふうに家を仕上げて売ってくれるんだろうっていうのを、知りたかったんです。その過程を自分たちも楽しみたいねって。ーー確かに、ホームステージングした後、凄く感心していましたよね。いや、こうなるんだなって。売却を依頼する前から、売却の窓口さんには不要なものは捨てたほうが良いですよと言われて捨てていたんですが、それでも結構ものがあったんで。それがフロアスタンド一つ置くことで凄く印象が変わって、これだったら住みたいと思わせられるなって。妻ともこれはすごいねって話をしていたんです。これが楽しかったですね。ーーその結果として早く売れてよかったです。