買い取り・販売ECサイト「キャリーオン」が、0~5歳児の子供を持つママたちから好評だ。サービス開始から約5年で会員数は2万人を突破。1カ月間に約2万着の子供服が売買され、累計販売点数は25万点に達した。リユースの実店舗の買い取り金額に不満を持ち、CtoC(消費者間取引)サイト・アプリでの売買は手間だと考える層の支持を広げている。(友森克樹)◆出品者ごとに管理キャリーオンの大きな特徴の一つが、ポイントによるシェアエコノミーだ。現金での買い取り・販売はせず、1円=1ポイントで買い取り・販売する。通常のリユース店・サイトでは売る人と買う人が異なるが、キャリーオンでは、売った人がまた買うというサイクルができている。ポイントはアマゾンギフト券や図書カードなどに交換することもできる。一つの特徴は、商品を出品者ごとに管理している点だ。出品者の顔や名前といった個人情報は表示していないが、例えばAさんが出品する商品は一覧で見られるようになっている。「Aさんとは趣味が合う」「Aさんはセンスが良い」などの観点から服を購入できるため、他のリユース店・サイトを利用するよりも、「購入する際に人のぬくもりを感じられる」と好評だ。売りたい人は、キャリーオンから送られてくる専用キットに服を入れ、同社に送るだけ。平均25~30点を売る人が多い。その後、査定・買い取り・商品登録の流れを経て、買いたい人に販売される。平均購入点数は5点、平均客単価は4000円という。取り扱うブランドは国内外のブランド子供服が中心で、国内SPA(製造小売業)の服などは買い取り・販売していない。今後は「ママにとって価値のあるサービスを拡充し、新しい経済圏の構築」(吉澤社長)を目指す。現在、会員は30~40代の都内在住者が多い。この会員基盤を活用し、子供服だけでなく、レディスやベビー用品、新品の子供服のアウトレット販売、広告など事業を広げる考えだ。「0~5歳児を持つママ層にアプローチしたい企業は多く、当社の会員基盤はマーケティング情報として価値がある」と見ており、既に住宅展示場や写真館などと連携したサービスを行っている。キャリーオンのポイントが利用できる販路を増やすため、他企業と積極的に提携する。ママ向けのレディス古着は今年中に扱う予定だ。前期(18年4月期)は売り上げが2倍増となった。今期は4倍増を目指している。リステアの柴田麻衣子ディレクター、語るトレンド”お金儲けは大事。広告のご案内プライバシーポリシーお問い合わせ繊研新聞に掲載の記事・写真の無断転載を禁じます。すべての内容は日本の著作権法並びに国際条約により保護されています。permission繊研plus繊研電子版マイページよくある質問サポートブランド一覧繊研新聞社について広告のご案内お問い合わせ。