持つダナ氏が、インターネットを使い全世界から希望のストレージを検索した。ダナ氏はすぐにメールで荒井氏へ連絡を取った。立花社長の仲介を得て事の重大性を改めて知る。世界的にも例が無くサンプル納入された試験機が性能試験の結果インターネットホームページに表示した仕様を完全に満たし、所定の性能を発揮した事が高く評価された。提案を行い正規採用へ大きく1歩を踏み出した。認証等、製品は出来ても商品にする為のハードルは高く、約半年をかけて一つ一つクリアして量産受注に漕ぎ着けた。EMI対策試験設備や宮下技官はじめ多くのスタッフのバックアップが荒井氏の開発に大きな追い風となった。「いつか自社製品を作りたい!」という想いが潜在的に荒井氏の頭の中にありました。自社製品を持つメーカーには一昼夜にしてなれるものではありません。長い間考えに考え、思いつづけて実現できるものです、と荒井氏は話されました。青年会議所やNIOMで知り合ったメンバーとの繋がりが、最重要の役割を果たしています。実際、メーカーになることは難しいことです。社あげるのは難しいことですが、荒井氏は長年の夢を叶えました。氏は今後も新たな製品を作るべく、日々試行錯誤は続きます。日拓精工は、米国の大手ストレージ(外部記憶装置)メーカーであるドットヒル・システムズ社から、PCサーバ用ストレージケースの大量受注に成功した。日拓のホームページを見たドットヒルが日拓の技術に注目、1年余りの交渉と評価試験を経て2002年6月までに最低1000台、1億円を超す大口商談がまとまった。日拓の年商は倍増する。最低1000台確保、年商倍増へIT関連企業は厳しい状況にあるが、PCサーバ用ストレージはインターネットの普及と大容量化により需要増が見込まれる。ドットヒルはワークステーション用を中心に中・上位のストレージが主力で、PCサーバ用製品の開発を急いでいた。日拓精工はこれまで自社ブランド「NASSO」とOEM供給でPCサーバ用ストレージを製品化していた。ドットヒルが注目したのは、ハードディクス駆動装置(HDD)を省スペースで数多く搭載する技術。HDDを搭載、大きな記憶容量を誇った。商談は、昨年5月にドットヒル最高技術責任者(CTO)が日拓のHPを見て、英文電子メールを送ったのが始まり。「真意が分からず、対応しかねていた」(荒井社長)ところ、ドットヒルの日本法人から電話が入り、本格的な交渉に進展した。6月に評価試験用にストレージを納入。3-4ヶ月で採用が内定したが大口ユーザーの意向でケースサイズ変更があり、01年1月に改めて評価機を納入しドットヒル仕様での量産試作、2機種目の追加、電磁ノイズ対策などを夏までに済ませた。正式に1000台のコミットメント(最低保証)が示され、本格納入が始まったところだ。ケース納入とはいっても、ドットヒルは制御回路基板を組み込み、HDDを搭載するだけで完成品になる。取引の実態はOEM供給に近い。日拓の01年4月期売上高は8000万円。ストレージの販売実績も年間100台程度。荒井社長は「ネットが大量受注に結びつくなんて、宝くじに当たったようなもの」と話すが、ドットヒルは「現在の2機種1000台は最低線。8機種までバリエーションを広げる」(立花正穀ドットヒルシステムズ〔日本〕副社長)意向だ。日拓精工は米国のデータ記憶装置メーカー、ドットヒルシステムズ(カリフォルニア州)に対し、ハードディスク駆動装置(HDD)薄型収容ケースをOEM(相手先ブランドによる生産)供給する契約を結んだ。2002年6月末までに最低千台生産し納入する。RAID」はHDDが4台入り、高さは44mmと薄い。薄い板金製で、軽くて持ち運びも容易だ。ケース内の熱を外部に逃がす工夫も凝らした。複数のケースを接続できるタイプも開発した。同社の2001年4月期売上高は約8000万円だが、ドットヒルからの千台の受注により、最低でも売上高が倍増するという。ドットヒルは「年間2000〜3000台は発注できる」としている。日拓精工の資本金は300万円。HPで製品評価、実現」コンピュータ周辺機器製造販売の日拓精工が開発した、複数ハードディスクシステム製品(レイド)が、独立ストレージ(データ集積記憶装置)業界では全米2位のドットヒル社から年間千台の量産注文を受けた。日拓精工のホームページを見たドットヒル社が、同社の製品を高く評価して実現した。「レイド製品は年間千台売れるのか」という同社にとっては大量注文。ドットヒル社によると、最終的には年間2千台〜3千台を予想しているという。協力で欧米の厳しい電波ノイズ規制もクリアした。荒井社長は「世界をテリトリーにするドットヒル社のメーン商品の一環として採用され、名誉なこと」と話している。日拓精工は、28日、ホームページを通じて、自社開発のコンピュータ周辺機器製品レイド(商品名:ライド・ブレイド、ジェイボッド・ブレイド)が全米第2位の規模の独立系ストレージ(記憶媒体全般)メーカー・ドットヒル社からの量産受注に成功した、と発表した。荒井社長は「細かい要求に対して、柔軟に対応できたのは、諏訪地方の技術基盤が幸いした。この成功が諏訪の平らにいい影響になってほしい。ある一定の経済効果があると思う」と喜びを話した。同社は1999年ホームページに2U-Rack-Mount-RAIDを掲載。ジャパンの立花毅社長から連絡があり、ドットヒル側が評価機を購入。市場の流れから、高さ寸法である2U(88ミリ)を1U(44ミリ)に変更した。今年5月には精機商品としての採用に向け、ドットヒル仕様で量産試作10台を受注。全面協力を得て開発を進め、浅間テクノラボで認証試験をクリアした。8月には年間1,000台の量産受注に成功した。立花社長は「世界一位のプロバイダーから1,000台の注文を受けた。現在は二種だが、八種類のモデルを作り、予想では2,000台〜3,000台を売る見込み」と製品普及拡大の可能性に期待している。