話戻しますと、イチロー選手が、世界で1番ヒット打ってる彼が、飛び抜けた成果を出したいんだったら飛び抜けた努力じゃなくて、当たり前の毎日を続けることだって言ってくれると、もう全員納得するんですけども、やっぱり背中がない人が偉そうなこと言っても、なかなか聞いてもらえないっていうのを自分自身も実感してるので、ちゃんと自分も結果出さなきゃなと。次の質問で、これからの営業に必要なもの、こと。営業の、それこそマーケティング界隈でいろんな変化も出てきてるので、多分少しずつというか、求められるものが変わってきてると思ってるんですけど。福山さんから見て、これから営業で活躍し続けたりとか、営業で残り続けるみたいなときに必要になるものっていうのは何だと思います?企画力じゃないですかね。これはですね、どんどん完璧なものっていうのが求められなくなってきてる気がしていまして。作りながら改善していくっていうのが、デジタルの商材がメインですけども、どんどん先に出して、お客さんと話しながら商品作っていくっていうのが、流れとして感じていまして。最初から完璧なものを求められてないってことですよね。あと思ってるのは、完璧なもの、例えばこの特茶みたいなものがあたとしたら、これってあんまり営業する必要ないと思ってて。はい、じゃあこれは普通のお茶よりいいお茶だから200円で売りましょう、どうぞでいいかなと思ってて。営業が必要なものっていうのは、不完全なものだと思うんですね。iPhoneとかだと微妙ですけど、不完全なものに営業が必要。コミュニケーションをとりながら、マーケットとコミュニケーションをとりながら商品力を上げていく。商品が完璧に仕上がったら、営業の手から離れるって思ってるので、要は不完全なものを売りながら、話を聞きながら、じゃあこういうかたちどうかな、じゃあこういうかたちどうかなって言える人が求められてるなという印象ですね。マーケットとコミュニケーションが大事ですよね。上司とか、先輩とか、同僚とかでコミュニケーションして仕事をしたつもりじゃなくて、マーケット話をすることが大事ですよね。今日ちょうど広告会社さんと話をしに行って、彼らから話聞いたんですけども、例えばサントリーとかキリンさん。飲料メーカーが今棚をとりたいみたいな営業をするんですけど。コンビニとかに行って、どうもって言って、こんな新しいお茶出るんで、棚の1番上をとらせてくださいとかって営業してるんですね。僕の野球部の先輩方が。今って写真を撮ったら、その棚の写真を撮ると、大体人間がこの辺に目が行きますよとか、パッケージの色とかで、これ緑だから優先度が下がります、赤のほうが上がりますとかそういうのが計算されて出ちゃうと。いう営業はマジいらなくなるっていう話になって。データで出てるからこれ通りやってくださいで終わっちゃうってことですよね。そっちは加速してく話になると思うので、やっぱり完璧な商品というかもう、完璧か分からないけどもう、固まった商品はあんまり営業がいらなくなるので、そういう企画力が大事になってくる。仮にこれが完璧な商品だとしても、もっとこうしたらいいんじゃないかっていうのを考えることが多分、企画営業だと思うんですね。今以上の使い方とか、まだ使い方が固まっていないものは一緒に作っていけるコミュニケーションをとっていく、そんな企画力が必要ってことですもんね。ありがとうございます。ビジネスのエンジンだと思うんですよね。従来、お父さん世代ぐらいだとものがなかった時代なので、営業マンが行かないと知らなかったことが多かったと思うんですけど、今はものが溢れていて、どれがいいかもお客さんが分かっていない。自社の商品があったとはいえ、ちゃんとそれを両社のメリットになるように提案を考えて、その商談によって相手も自分たちもちゃんと潤う、世間も潤うっていうことを企画して実行するっていう意味では、ビジネスプロデューサーだと思いますし、営業ってちょっと、若干蔑まれて見られるケースが多いですけど、結構大事なことやってんだけどなっていう。