グレーの服を着てデートに行ったら、汗ジミが出てしまって恥ずかしい思いをした。撮影するときに手を思いきり上げたら、汗ジミがくっきり写っていた。最終面接で緊張して汗がだらだら出てきて、気になって集中できなかった。ワキ汗が気になって動きが鈍くなって力が発揮できずに、気の利かない女と思われた。■なぜ、今、汗ジミか?生活者の意識としては、成人女性の8割以上がワキ汗・汗ジミを気にしているという。よって、女性にとって汗ジミはニオイに次ぐワキの悩みだということが浮かび上がってきた。女性の発汗シーンも増加している。ワキへの関心が高まる傾向が見られる。三つ目は、女性服の流行素材の変化がある。このような三つの社会的要因が浮かび上がってきた。■Ban汗ブロックロールオンBan汗ブロックロールオンの商品コンセプトは「ワキ汗対策!」「汗ジミ気にせず過ごせる」である。「汗ジミ」をどうするかである。それまでの制汗剤市場の争点は二つあった。不潔な人と見られたくないという、ニオイ予防(=「嗅覚」)である。かない肌でいたいという、サラサラ感(=「触覚」)を重視するもの。ワキ汗・汗ジミ防止という第三の切り口、「視覚」で入り込んでいったのである。一つの大きなポイントが、色や素材に制約なく好きな服が着られるという自分自身のニーズである。最大の転換点は「汗ジミ」の防止にはこの二つのベネフィットが存在することに着目したことである。