本日の一冊は、アメリカの貧しい家に生まれ、早くも10歳には営業を始めたという対人関係のスペシャリスト、ケビン・ホーガンによる、注目の営業ノウハウです。著者によると、営業とは、「相手の『無意識』にはたらきかける」行為のこと。そのロジックから言うと、相手が製品やサービスを買うかどうか決めるのは、じつは相手ではなく、営業マンなのです。本書には、営業マンが相手の「無意識」をとらえ、営業を成功に導くためのあらゆる心理テクニック、話術が盛り込まれています。本日の一冊は、日本初の「エニアグラムコーチング」の解説書です。人間を9つのタイプに分けて理解する「エニアグラム」と「コーチング」をミックスした手法で、部下のタイプ別マネジメントと言い換えたらわかりやすいかもしれません。この手法は、国内では三菱電機ビジネスシステム、海外ではCIAやモトローラなどが採用しているらしく、研修などでも取り入れられているようです。本書では、部下の問題を改善しようと奮闘する、高橋課長の物語を描きながら、エニアグラムコーチングの手法について、詳しく解説しています。‹1234RSSお知らせはまだありません。