本日の一冊は、ベストセラー『御社の営業がダメな理由』の著者で、元USENの全国トップセールス、藤本篤志さんが出した注目の新刊。※参考:『御社の営業がダメな理由』http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4106101653今回も『営業センスは捨てろ!』とキャッチーなタイトルがついていますが、この主張の本質は、「営業センスをあてにして知識習得を疎かにすることを戒めたい」という著者の気持ちの表れ。営業センスにあふれた一部の例外を目指すのではなく、凡人でもできる営業力アップの現実的なアプローチを懇切丁寧に説いています。本書は、7つの「営業センス」、5つの「グランドデザイン力」、6つの「成長力」、7つの「営業知識」など、成果を上げるための要素をきちんと分解して説明しているところがユニークです。「忙しい!」という理由で、全く会ってもらえない相手が多く存在します。部下へのヒアリングで、「なぜ会ってもらえないのか」と尋ねると、営業センスのない営業プレーヤーの答えは、いつも決まっています。「先方担当者が忙しくて時間を取ってもらえないのです」残念ながら、ここで営業センスの差が出てしまいます。晩と食事は摂るだろう。社長に呼ばれたら、すべての作業を止めて、社長室には行くだろう」このように考える営業経験を積み重ねることによって、よくわかってきたことがあります。それは、契約の潜在意思があっても、優先順位の高低によって商談がストップしてしまう、ということです「そこまでやってもダメに決まっている」という考えでは、最初から負けています首をひねってはいけません。則に基づく知識だけに頼ってしまい、他の人たちが培ってきた数多くの知識を放棄しているに過ぎない第一印象の良し悪しは、ほとんどが見た目です。徹RSSお知らせはまだありません。