会社づくりに貢献する仕事。人材業界は、会社づくり業界。その会社にとって最適の人材を見つける。新卒で入社して以来、『しゅふJOBスタッフィング』『スマートキャリア』の営業を担当しています。主な業務は企業に求人のご依頼をいただくこと。それに伴い、お客様にヒアリングや、働く側の派遣スタッフのフォローなどを行っています。企業が希望する人材を、適切に紹介することを第一の目的としていますが、要望に沿うだけでは、決して良い成果はあげられません。私たちは人材を紹介するプロ。本当に、要望された人材がふさわしい人材なのか、根本の部分からジャッジしなければ務まりません。要望を鵜呑みにして、人材を横流しするだけの仕事なら、私たちがいる意味なんてないですからね。期待を超えることが大事。大手WEBコンサル会社を担当した時の話をさせてください。お客様からは「システムの翻訳ができる人が欲しい」と言われ、まずはその条件を満たす方を紹介したのですが、うまくマッチしませんでした。聞けば、システムの中でもAPIの翻訳ができる方が欲しかったとのこと。特殊な技能のため、そもそもできる人が少ないし、現状の求人要件では応募がないのは明らかでした。そこで、思い切って料金の引き上げを提案。スキルに見合う給与額を設定することで、納得のいく人材を紹介することに成功しました。先方は料金よりも確実なスキルを重視していたのです。ここを見逃していたらミスマッチのまま、ただ淡々と月日が流れるだけになっていました。アカウントセールスにとって重要なことは、自分でしっかりと考え、案件ごとに柔軟に対応していくこと。最善の解決策のためには、時には先方要望を前提から見直すこともあります。同じことを繰り返すだけでは、最適から遠のいていくだけなのです。世の中を変え続けるという意志だけは、この先も絶対に変わりません。幸いなことに現在は好景気で、企業からの求人はたくさんあります。そのおかげで我々の仕事も増え続けているのですが、それはあくまでも現在の話。常に時代は変化していて、いつ我々の需要がなくなるかは予測できません。どのような状況になっても対応できるように、例えば、新規営業先にアプローチするようなこともやっていかなければならない。これまでビースタイルは、主婦を中心に、雇用を創造し、社会に新しい常識を植え続けてきました。時代が変わればニーズも変わる。これからも我々は新しい課題を見出し、それを解決していくための施策を講じていく必要があるのです。良い社会づくり、より良い働き方づくり。言葉で言うのは簡単ですが、実際に行動し続けるのは難しいもの。スタイルはあえてその道を進み続ける会社です。そこだけは今後も絶対変わらないポイントですので、私も一生懸命、新しいスタンダードづくりに貢献していきたいと思っています。“時代を変えるために、まずは自分が変わる!”現状維持の働き方や価値観では、この仕事はやっていけません。時代を変えるためには、まず自分から変えて、時代を先取りしていきます。