06:00今期のテーマの一つに営業戦略があります。私は良く『ポロシャツの衿を創って60年』と名刺交換などでアピールしていますがもう一つの柱に、リブニットの生地を1m単位で販売している在庫リスクの商売もあるのです。このようなカタログを作り各品番の各色を弊社内の倉庫で在庫して注文に応じて1m単位でカットして発送もしくは配達をしています。このような商品が43品番、のべの色数でいくと4300色ほどありしかし近年このような生地のカット販売の分野に大手が乗りだし単価が大幅に下がりました。結果、いわゆる定番と言われるようなニット生地に関しては、販売量が減っています。確かにこの分野では私たちはフロンティアです。通常1反、2反と巻きで扱われていたニット生地の世界で何が売れるか分からないのにある意味勝手に色をつけて在庫して注文を待つという手法は、始めた30年前には「そんなの売れるわけ無いだろう」とまわりから思われていたようです。時代は短納期小ロット時代に突入。繊維はその先頭ランナーを走ることとなりました。30年も同じ商売で飯を食っていけるほど甘くは無いでしょうけど。私たちにはこの分野においての強みもあります。それは定番ニット生地ではなく、本業中の本業であるリブニットの編み立て商品に重点を置くと言うことです。3年前から毎年出している新商品をリブニットに絞りカタログのイメージをニット生地の総合カタログからリブニットの総合カタログへ舵を切りました。リブニット都内の本社内に工場を持ち、なおかつ日本一いや世界一と自負する小さな染色施設を持つ私たちの売りは、『糸』つまり原料さえ入ってくれば直ぐに編み立て直ぐに出荷する。この売りを今年は、もっともっとお客様に伝えていく営業をしていきます。来週は、カタログの中のリブニットだけをピックアップしてまとめたハーフブックを片手に関西方面へトップセールに行って参ります。トラックバック(0)|トラックバック一覧https://next30.keikai.topblog.jp/r.php?page_module=blog&id=10023881この記事のトラックバックURLコメント名前:Eメールアドレス:コメント:ファイル画像の英字5文字を入力して下さい。エンドユーザー向けネット通販を本格的に開始...個人プロフィールポロ衿いわゆるリブを創り続けて60余年。/next30.com代表。2005年7月より第二創業を始める新米経営者。@北斎通りに新規オープン9月末で閉店されます。新刊『社長!「非常識社員」はこう扱いなさい』の店頭展開が開始になりました。書店員さんに「私の本なんです!どうぞよろしくお願いします!」とご挨拶。東京のめりやす編みと八戸の草履職人とのコラボレーションで生まれた、デザインが魅力の新スタイルルームシューズ(めりやす草履)です。