日経クロストレンドとはログインお申し込み会員になると様々なサービスが利用できます。今、EC業界で活躍が目覚ましい「元楽」。元楽とは大手ECモール「楽天市場」を運営する楽天で経験を積み、他社で活躍するOBを指す。第2回ではアイスタイルのEC事業を率いる、本橋未来社長をさらに深堀りする。楽天時代の経験を生かし、どのようにして売上高が毎年40%増加する体制を築いたのか。2009年に楽天入社。ECコンサルタントとして3年間勤務。12年にコナミデジタルエンタテインメントに入社。14年、アイスタイルに入社し、EC事業の立て直しにかかる。18年7月にコスメ・コム社長に就任[画像のクリックで拡大表示]「プロジェクト40」という言葉がある。楽天出身者であれば、耳にしたことがあるかもしれない。楽天のECモール「楽天市場」に出店する企業を支援するECコンサルタントの間で使われていた、合言葉のようなものだ。会社が設定した予算とは別に、個人的な目標として担当店舗の売り上げを前年比で40%増加させることを目指すという意気込みの現れである。「楽天でECコンサルタント(ECC)として働いていた頃はとにかく、がむしゃらに40%増を目指す。そんな雰囲気があった」。shopping」を運営するコスメ・コムの本橋氏はそう懐かしむ。本橋氏は2014年に、EC事業再生の請負人としてアイスタイルに入社した元楽だ。本橋氏の入社時、コスメ・コムの社員数はわずか10人だった。アイスタイルがEC事業に参入したのは02年と比較的早い。store」事業に比べて、事業規模は圧倒的に小さかった。化粧品の口コミサイト「@cosme」を母体に持ちながら、同じネット事業のECが伸び悩み、リアル店舗が急成長するという逆転現象が長らく続いた。アイスタイルはEC事業の立て直しを図るために、「楽天のECCのような人材を探していたようだ」(本橋氏)。本橋氏はアイスタイルが求めていた人材そのものだった。EC事業の立て直しにかかった本橋氏はまず、翌年の売り上げ目標を前年比で40%増に設定した。それまでは10%増が目標だったというから、いかに高い設定であるかが理解できるだろう。アイスタイルのプロジェクト40発足だ。売り上げ40%増に向け、着手した業務この目標を達成するために、まず手を付けたのは商品情報の整備や、新商品発売日の商品登録といったことに関する細かなルール作りだった。「ECを知らない人は、いきなりホームランを狙おうとする。成果を上げるのに大事なことは実はとても地味」(本橋氏)。それが徐々に効いてくる。重要なのはこれを徹底することだ。「楽天の強みは徹底力。やると決めたことは徹底し、かつ早く回す。徹底力の大切さは楽天で学んだ」と本橋氏は言う。shopping」は売り上げが毎年40%ずつ増えるなど、急成長している[画像のクリックで拡大表示]このコンテンツは会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?有料会員になると全記事をお読みいただけるのはもちろん12000以上の先進事例を探せるデータベース2未来の出来事を把握し消費を予測「未来消費カレンダー」3日経トレンディ、日経デザイン最新号もデジタルで読める4スキルアップに役立つ最新動画セミナーほか、使えるサービスが盛りだくさんです。EC支えるすご腕の楽天OBたちEC事業の責任者に、楽天出身者が就くケースが増えている。EC専業でない企業にとって、ECのプロフェッショナルである楽天出身者はまさに打ってつけの人材となる。実際に楽天OBのEC請負人=「元楽」(もとらく)の活躍で成果を挙げているケースが少なくない。そこで、さまざまな企業で活躍する元楽たちを深く取材。新天地でのプロジェクトを成功させたポイント、そして元楽を生み出した楽天の人材育成メソッドなどに迫り、令和時代のECに必要な成功の法則を解き明かす。新型肺炎タグランキングいま多く検索されているタグと、そのタグの人気記事です。世界経済フォーラムが衝撃レポートもっと見るマーケ担当が読むランキング企画・調査・マーケティング担当者が読んだ人気記事です。スタジアム全席に変動価格を導入もっと見るマイページフォローしたタグ・連載・著者の最新記事を一覧できます。楽天OBの強みは「徹底力」このコンテンツは会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツは有料会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。今すぐ会員登録お申し込み会員の方はこちらログイン日経クロストレンドの会員特典とは?このコンテンツはセミナー・プラス会員限定です。お申し込みをされますと続きをご覧いただけます。