きた人もたくさんいたと思うし、バラエティ番組でも物議を醸しましたけど、要は10年修行しても得られるものってそんなにないと思うんですよ。徒弟制度っていまだに「見て盗め」の世界だし、そもそも調理器具にさえ触らせてもらえない。効率的に教えれば寿司は半年で握れるようになるし、実際「すしアカデミー」っていう寿司職人の育成学校ではそうやって教えているんですよ。たしかにそういうところはありますよね。得るものが少ないだけじゃなくて、徒弟制度には弊害もあると思います。玉子焼きには関東風の甘い玉子焼きと関西風の出汁巻きがあって、舌に吸いつくようになめらかな関東風の玉子焼きを出す店があるんです。その玉子焼きは飽和濃度くらいの砂糖を入れているんですけど、砂糖の量を正確に計っている。なるともうパティシエの技術なんですね。パティシエの世界では計量が基本で、目分量なんてありえない。寿司職人っていまだに目分量じゃないですか。それだけ進化がないんですよ。徒弟制度で育った人の玉子焼きは先代から受け継いだ古いままの玉子焼きで、それは徒弟制度の弊害だと思いますね。なんで玉子焼きにそんなに詳しいんですか(笑)。マイクロソフトでナンバー2を務めたネイサン・ミアボルドっていう人が分子料理の本を書いているんですけど、IT業界の人が料理の世界にやってきている。いまはITを駆使すれば最新の情報が簡単にキャッチアップできる時代なわけで、そういう時代に寿司屋で10年修行して芽が出なかったら、その時間は無駄ですよね。修行した人ほど進化できないということもあると思います。修行といっても師匠の技を盗むという感じじゃないよね。師匠もいるけど、最後は自分で書かなきゃいけないから。コピーを何百も書かせる人もいれば、そうじゃない人もいる。教え方っていうのは意外と更新されているんじゃないかな。コピーを教える技術を確立して、一週間プログラムを受けるとコピーが書けるようになる。今後はそういうこともやるべきだと、今回「ことばみらい会議」を開催してちょっと思いました。それに関して言うと、僕は「堀江貴文イノベーション大学校」というのをやっていて、このあいだメンタリストのDaiGoさんに来ていただいたんです。DaiGoさんって自分が読んだ本のレビューをニコ動でやっているので、1日に20冊くらい本を読んでいる。イノベーション大学校でコピーライターの佐々木圭一さんが書いた本の話になって。『伝え方が9割』ですね。DaiGoさんが言っていたのは、あの本は佐々木さんの経験と感覚に基づいた定性的な分析であって、エビデンスに基づいた定量的な分析ではないと。間違ったことが書かれているわけではないけど、コピーを教える技術はまだ定性的に確立しているだけだから、学術的に掘り下げる要素はまだまだあるという話でした。そのときDaiGoさんからコピーライティングに関する本を教えてもらったんです。デイヴィッド・オグルヴィが書いた『「売る」広告』。ジョン・ケープルズの『ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則』。10倍売る人の文章術』。シンプルだけど、一生役に立つ!お客様の心をわしづかみにするためのバイブル』。みなさんも読んでみることをおすすめします。ありがとうございます。いう本の中に全部書いてあるんですよね。A/Bテストの話とか、リピートの法則の話とか。読んで実践したらすぐに一流のコピーライターになれますよ。コピーライターの世界もまだ寿司職人と同じということです。コピーライティングの技術を共有して、パッと学べるようにしても、最後の最後はセンスの問題になると思うんですよね。センスも重要ではあるけど、やっぱりほとんどは技術だと思うんですよ。プロ野球にくらべると高校野球のほうが下手だけど、それは単純に技術を教えてもらってないからで、プロと高校生が交流してプロがちゃんと教えれば、高校生にもプロのテクニックが身につくと思います。僕はすごい才能があるわけじゃないので、片っ端から考えていくようにしています。1年間に20本以上もつくっているということは篠原さんの中にたくさんの引き出しがあるんでしょうね。脳というのはおもしろくて、たくさんの仕事を一度にやっているときのほうがいいアイデアが浮かぶ気がします。auをやりながら家庭教師のトライもSOYJOYも宝くじもやっているようなときですね。逆にプレゼンまで一ヶ月もあったりすると、おもしろいアイデアが浮かばなかったりする。アイデアの発想に関して、方法論とは別に、感覚的な側面もあると思います。僕の場合まず重要なのがインプットです。ネットにある大量の情報をキュレーションして効率的にインプットする。それを頭の中で整理をしながらどんどんアウトプットする。いうことを毎日やっていると、テーマを与えられたとき、蛇口をまわすと水が出るように、いくらでもアイデアが出てくるようになりますよ。メルマガで読者からの質問に答えたり、オンラインサロンで参加者とやりとりするのも刺激になるし、対談なんかもそうですね。大量の情報をインプットして、それを整理しながらアウトプットしていく。ことばの技術に関してとてもいい話をしていただきました。そうそう、つまりDJです。レーションの時代っていうのはDJの時代なんです。リミックスするということですね。イノベーションをいちばん先取りしている業界って音楽業界なんです。してかというと、音楽ってデータが軽いから。レコードがCDになってデジタル化したことで、初めて音楽がデータになったわけです。いまは形すらなくなって、mp3とかの完全なデータになっちゃった。音楽が安価で大量に流通するようになったことで、DJのハードディスクには数千万の曲が入るようになって、彼らはそれを全部知っている。僕がさっき言ったように、膨大なデータをインプットしているわけです。どんなメロディーラインが心をつかむかとか、いまのトレンドが頭に入っているから、あとはそれをアウトプットするだけ。誰に作曲を頼むかとか、誰をフィーチャリングするかとか。ビジネスモデルが完成されていますね。他の業界もこれからすべてDJの時代になると思います。僕はだから音楽業界をベンチマークにしています。音楽業界で起こったことは必ず他の分野でも起こるので。定額制の配信も音楽業界がいち早く取り入れたけど、いまは定額制の映像配信サービスだってある。この先、定額制の飲食店とかも出てくると思いますよ。なると、売れないミュージシャンがロングテールの端にいっぱいいるように、すべての業界がロングテール構造になっていくんです。するとどうしてもキュレーションが必要になってくる。これからはキュレーションをする人がいちばん偉くなるし、いちばん稼ぐようになると思います。いまもDJが何十億円も稼いでるでしょう。コピーもキュレーションしたほうがいいかも。コピーって蓄積されたデータ量がそれほど多くないのでキュレーションもしやすいし、もしかしたらAIにもできちゃうかもしれない。売れるコピーをAIにいっぱい覚えさせたら、コピーメーカーみたいなものがつくれるかも。「売れるコピー」はできるかもしれない。AIに10個くらい候補を出させて、A/Bテストをやらせる。したらメソッドが全部つくれますからね。なったら広告代理店のクリエイターの仕事はボタンを押すだけになるかもしれませんよ。職種はコピーキュレーターですね。コピーのキュレーションができるごく少数の人たちが独占する業界になるかもしれませんね。その頃は篠原さんも自分用にすごくチューンナップされたAIのボタンを押すのが仕事になる(笑)。それだったらいいけど、ロングテールの端にいるかもしれない(笑)。いやいや、左うちわで何十億と稼いで馬主ですよ。僕も堀江さんも競馬が共通の趣味なんです。たしかに音楽業界から学ぶことは多いですね。僕はいま「テリヤキ」っていうグルメサービスをやっているんですけど、そこでもキュレーションがすごく大事。いうことかというと、食べログみたいなグルメサイトって評価の高い店も低い店も載ってるじゃないですか。ぶっちゃけて言うと不味い店なんか行く必要ないわけですよ。テリヤキでは年間500食以上外食している人たちがキュレーションした店だけを厳選しています。掲載は3000店くらい。それでもふつうの人は一生に3000店も行けないですよ。ユーザーも食に興味のあるアーリーアダプターばかりなので、店からすると客筋がいいんです。「堀江さんのアプリのおかげですごく助かっています」と言われることがあるんですけど、win-winの関係が築けてよかったと思います。いう分野ってほかにもいろいろあるんだろうなと思うんですけど。コピーライター業界はどうですかね。定額制のコピーサービスとか。定額制のコピーがあったら僕は使うかもしれない。あとは定額制グラフィックデザインとかも。グラフィックデザインって技術的な部分が大きいから意外と定額制と相性がいいかもしれないです。定額制のプレゼンテーションなんかもいいかもしれないな。プレゼン資料をつくってくれる人ですね。ちなみに今度、プレゼンの本をつくるんですよ。ほんとうにたくさん本を出しますね(笑)。それは本を量産できる仕組みができたから。本を出して売れると、次はさらにクオリティの高い本が出しやすくなる。すると書店に平積みされやすくなるので、さらに売れる。売れてる本の著者の本が売れるという仕組みです。それとやっぱりDJの要素ですね。先ほどの予防医療の本なんかも僕が自分で執筆している部分よりインタビューがメインで、僕が会いたいお医者さんのところに行って話をしているわけです。これもキュレーションなんですよ。5年くらい前に佐々木俊尚さんが『キュレーションの時代』という本を書かれているんですけど、僕はそれを実践しているだけです。なかったので、今日はとても新鮮でした。時間がなくなってきたので、最後におふたりから「ことば」についてひとことずついただきたいと思います。篠原さんからお願いします。僕はすべての職業の中で小説家がいちばんかっこいいと思っているんです。ことばで何をしたいかということ言うと、個人的には小説を書いてみたいですね。僕も福岡県のPR企画でこのあいだ短編小説を書きました。小林麻耶さんとか、田中里奈さんとか、何人かがリレー形式で執筆しているんですけど、「ぴりから」というサイトで読めるのでぜひ読んでみてください。ことばに関することで言うと、先ほども言ったように、僕はワンフレーズで世の中を変えられると思っているので、一度そういうことをやってみたいですね。世の中を変えるのはことばとテクノロジーだと思うんですよ。テクノロジーもいまの時代に大事なのはインベンション(発明)ではなく、イノベーション(革新)。昔は図書館で本を読んで必死に暗記をしていたけど、いまはググるだけで膨大な知識が得られる。暗記に時間を使う必要がないんですよ。小説家の冲方丁さんが言ってたんですけど、昔は50代、60代にならないと時代小説が書けなかったそうです。いうと、時代小説を書くためには、過去の膨大な資料を読み込まなければならないから。いまはネットでいくらでも調べることができるので、冲方丁さんも『天地明察』のような傑作を30代で書くことができた。ネットで得た知識をDJのようにミックスするだけであたらしいものがつくれるようになったわけで、それって発明の本質なんですね。先人がやってきたことをリミックスするのが発明。リミックスを効率よくやればインベンションは簡単に起こせるんです。イノベーションの種っていろんなところにいっぱいあると思うんですけど、それを世の中に広めるのがすごく難しい。そこで重要なのがことばの力だと思います。キャズムを越えるためにことばってすごく重要なツールだと思います。僕のいまのテーマも「大衆化」です。僕も昔は尖ったコピーを書いていて、それをおもしろいと言ってくれる人もいた。それって大衆化しないんですね。ボリュームゾーンにいる人たちには尖った難しいコピーより、もっとゆるいもののほうがウケる。アーリーアダプターはほっといても食いついてくるから、いかにレイトマジョリティーにリーチするかが重要ですよね。そこでことばの力です。講演会でよく話すんですけど、iPhoneを成功させた最大の要因は「iPhone」という名前だと思います。「電話」という名前にしたからレイトマジョリティーの人たちでもすんなりと受け入れることができた。iPhoneの実態ってUNIXパソコンですからね。BSD/OSを源流とするNeXT/OSで動いている立派なUNIXパソコン。そんなことを言わずにスティーブ・ジョブズは「電話を再発明しました」と言った。自分にも関係のあるものだと思わせたんですね。