itどうも、こんにちは。今日はいくつかのお客様と案件を通して見えてきた「企業規模」と「マーケティング」についてお話いたします。今回の観点は「大企業」と「中小スタートアップ」の違いから。▼企業規模に透けて見える「マーケティング」に求められる資質の違い端的に結論から書くと、「大きい事業社でのマーケターは大きな括りの話」が多く、その多くは中小企業では部分的にしか使えません。登壇で事例などになる年間数億円規模の有難い事例などは、多くの企業(聴講者)からすれば「うちもそんな予算あればな」と言うに終わるハリウッド映画みたいなものです。折衝」などのスキルが求められます。スタートアップのレベルで求められるのは「瞬発力」と「構築力」です。スタートアップに大企業のマーケティング経験者が「転職していって、結構経つのにいつまでも役職につかない展開」とかあります。スタートアップのたたき上げが大企業に転職して力を発揮できない...なんていうパターンもありますね。その原因はこの「ギャップ」。つまるところ、その企業におけるマーケティングの「求められる資質の差」が生み出していて、たとえば、大企業の「組織の中にあって、予算をうまく確保して回していく」という政治力的なものは、スタートアップにとってはほぼ関係なく(もともと組織化がされていないから)、むしろ、「その組織を構築するのが君の仕事でしょう?」と言うフルスクラッチの能力を求められる。それが達成されないから役職にはならないと。昨今、案件を頂く中で「全部お願いします」と言う言葉を貰うケースが多くて(笑)それはもう全然やれるのですが(笑)ただ、この「全部お願いしますって2つの意味があるんだな」と理解するに至りました。前者の場合、スクラッチ能力。完全に起動させる力が必要ですし、会社に対して影響力を発揮してけん引する事が求められます。後者の場合は、登場するプレーヤーたる代理店やら、コンサルタントが結構複雑に(クライアント内で)絡み合っているので、実務よりも調整能力。既存の(その)企業文化への「適応力」が重視されるなあと。これ、(依頼者たる)本人たちはその違いに気が付いていない事が多く(まあ、自分のところがマーケティングの常識だと思っているからでしょうけど)。体験すればわかりますが、この2つの企業文化は、恐ろしいほど違います。転職とかを考えているマーケター諸氏は、この辺りのポイントを(知識だけでも)知っておいて欲しいなと。自分の武器が使えるかどうか。冷静に判断頂きたいなと。外から見て改めて思いました。元々はWebディレクター経験を経てから3社計12年のマーケティング経験を持ち、各事業者にて、前年比3倍、前月比700%などの数々の実績を出したプロマーケター。ADTECH(関西)やMarkeZine、Web担当者Forumなど、大型イベントの登壇実績多数。含む、複数の企業でマーケティングの専属顧問になり、事業を展開。現在は業績好調のため法人化し、アジア進出案件など、海外案件も手掛けている。2019年、自身初となるビジネス書籍「ひと目でわかるマーケティング」を上梓。