Strategy※K.Iwata�潟Xポーツゲイン代表アスリートの資金調達サポート業、マイナー競技&アマ選手を主とするエージェント業、スポーツ関連の新規事業戦略や販促企画等、スポーツ関連コンサル業。31最近の記事(10/23)2020東京オリンピックを目指すカヌー・小松正治とマネジメント契約締結(03/16)音波スティックサイズ、リリースしました。4支点エクササイズ「スティックサイズ」*音波式振動マシン「SONIX」で、効果の増大化とスピード化を図る(03/07)スティックサイズ(スティック使用の4支点エクササイズ)、掲載して頂きました、有難うございます。アスリートの情報発信は、プロ意識・公人意識が必要。それはスポンサー獲得率に直結するから。正月返上のアスリート多数。スポンサー獲得に自分の都合は関係無い、企業スケジュールに合わせよ。名刺・Profileでスポンサーは獲れない(サプライヤーがやっと)、スポンサーを得たいならセールスシートを作るべし!アスリートから企業スポンサーを獲りたいのですが、どうしたら良いでしょうか?・・・こういう相談が年中絶えない。会った事の無い五輪選手やプロ選手でも、例え有名選手でも同じ対応をしています。今回は、企業スポンサーを成約させる為に「必要なツール」という視点で書きます。1・まず、企業スポンサーどうこうの前に、あなた世界チャンピオンなのに競技名刺も無いの?というケースが少なくない(笑)アスリートという職種以前の話で、社会人としてどうなのよ?となってしまう。海外でのネームカードはあまり重視されないかもしれないが、ここ日本の社会では、名刺は重要ですよ。友達に渡す分は不要だけど、ファン開発という面では、いつ何時、どこででも渡せる態勢が必須。名刺あらずして、無理っすよ〜昔のサムライの、「戦う前に、名を名乗れー」という感じでしょうかね。どこの誰かも活字で示せない人に、人は親身になれない、たったこれだけで(名刺が無いだけで)損をしている、という事になります。注意してほしいのが、格好いい名刺を作ればいいのかって事。名刺なんて機能さえあればいい、金と時間を掛ける事は不要。デザイン調整費込みの100枚両面カラー¥3980で十分。(ay登録選手は管理画面から発注して下さい)もっと安い所もあるけど、イラストレーター原稿費とかのデザイン料が掛かるしね。�A企業スポンサーを得る為=10%・・・・・位かな。�@達成には、ファン固定化に着地できる事が問われる。今後、永続的にファンになって頂けるように囲わなくてはならない。ay登録選手には、必ずその場でファン登録を完結させるようにと伝えている。無料ファン登録すれば、以降、ファン限定メルマガでコミュニケーションできるし。�A達成には・・・まず、名刺だけで達成させる事は無理なので、いかに、自分に関心を持ってもらえるかを、名刺に託す。企業に対して、リザルト・自分情報を、名刺に記載したもので説明するのはNG。立ち話などではOKだけど、交渉時は、プロフィールとセールスシートが必要。そこに名刺は存在しない。名刺なんて、判ればいいもの。無くてはならないもの。名刺に凝りたい人は、堀内さんの「ビジネスが加速する!すごい名刺」を読んで。自分の情報を拡散する為に第三者に預けたり、スポンサー候補の企業担当者と立ち話する際は、A4・A5位のプロフィールが必要。小さな名刺よりも(例えそれが見開き式であったとしても)、A4位で、競技写真を載せた、判り易く見やすいものの方が良いに決まってる。企業経営者やメディアに配布して、って頼めるしね。(これ、名刺じゃダメなんですよね。「書類」という形じゃないとね。)自分に、企業経営者やメディアにコネが無くても、コネのある人に届かせるツールとなる。コネクションは自ら作るものです。その為の、1つの武器となる、これは名刺ではできないんですよね。3・そして、いよいよ!企業スポンサー獲得には、セールスシート(企画書)が必須です。資金スポンサーシップを企業に対して交渉できると勘違いしている。企業交渉は、プロフィールだけで良いと勘違いしている・・・・これ、大きな間違いです。社内の「決裁(責任者が採否を決める)」を通さなくてはならない。プロフィールA4ペーパーに¥100万¥200万といった金額付けをするのは有り得ない。総務や会計担当者に「これ、100万を○○名目で通しといて・・・」なんて事は、1/1000、1/1万の確率と思った方が良い)真っ当な“スポンサーシップ”であれば、どのようなスポンサーメリットに対して、どういう金額なのかが記載してあるセールスシートが必要。セールスシートは、見積書と同じ役割をする。皆さんだって、車買う時、見積書をもらいますよね。日産は○万円割引だしな、、、、とか、その購入物(投資対象物)の価値を比べて、納得したら、金を払いますよね。スポンサーシップだって同じです。この選手は、うちの会社に何をもたらしてくれるの?うちの会社はあなたに投資すると、どんなメリットがある訳?それで、それは一体いくらなの?このような質問は、確実に予測されますよね。これを、セールスシートで提示しなくてはならない。名刺・プロフィールだけで企業スポンサー獲得は無理、と言う事が判りますよね。名刺やプロフィールなんて作るのは簡単。名刺制作業者に依頼して安モノでもいいし、ayで作れば機能も付いてくるし、、、、、セールスシートはキチンと知識が必要ですよ、スポンサーシップはビジネスですし。エクセルでもいいけど、パワーポイント位は使えないと作れないですよ。プランニング会社に依頼したら、10〜20万取られますよ。中身に機能が不足している、というケースが非常に多いけど)なので、マイナー競技アスリートの為に、マニュアル教材を作りました。http://www.medal.co.jp/sports_sponsor_01/マニュアル教材は、自習用なので、ayセミナーで過去、企業スポンサー獲得法を直接指導していました。北海道・沖縄からわざわざ来てくれる選手を考慮して、スクール式ではなく、1日完結型セミナー。