未来の世界を創っているフォトシンスの魅力を、できる限り皆様にお伝えできればと思っています。Co-founderソフトバンクに入社し、孫社長の後継者育成プログラム「ソフトバンクアカデミア」に入校。海外企業との合弁事業立ち上げを経験後。日本初の来店型O2Oサービスを手がけるスポットライトに移り、新事業の事業開拓に従事。CEO2011年、株式会社ガイアックスに入社。事業責任者として大手企業を中心にソーシャルリスニング・マーケティングを行う。ネット選挙の専門員として、多数のTV出演・講演活動を行う。知りたいことがズバッとわかる本(翔泳社)」執筆。スマートロックロボットAkerunを主軸としたIoT事業を手掛ける。世界的ハックイベント「GreenHackathon」(自然環境×IT)を日本で主催している。「営業は数字がすべて」リクルートで新規事業立ち上げを経験後、光通信の医療向けシステム構築事業立ち上げに参画。全国一位成績で社長賞を受賞。IoTとの出会いに大きな可能性を見出し、フォトシンス社に入社。現在では主に自社商材のセールス全般を担当している。営業手法としてはフレームワークのSPINを応用したソリューション営業を確立し、全体の獲得に貢献中。まで幅広い経験をもとに、目標達成に誰よりも熱く活動中。doフォトシンスは「光合成」という意味を持ち、全ての場所に太陽の光が入るように設計されています。オフィスエントランスも光と未来感を重視したデザインとなっています。したフリースペースを用意しております。記者会見や、寿司職人を招いてのご飯会、スマブラ大会等が行われています。富士山や東京タワーを望めます。私たちPhotosynthは、「Akerun入退室管理システム」を開発・提供しています。既存のサムターン錠にAkerunProを貼り付けるだけの「完全後付け型スマートロック」として、安価にそして簡単に取り付けることができ、個々人が持つスマホやタブレット、ICカードでの錠の開閉が可能となります。鍵がクラウド化しているため、合鍵の受け渡しをスマホやパソコン上で行え、時間限定の鍵発行ができることが特徴です。watchに登録をしているルミネカードで、会社にも家にも出入りをしています。入退室のデータはシステムで管理が可能で、会社の勤怠管理にも自動連携をしております。「Akerun」は、今は入退室管理システムを主なプロダクトとしておりますが、この機能を利用し入退室管理システムのような様々なプロダクトを開発していく予定であり、将来的には元々個々人が持つIDM番号(スマホやICカード)で全ての鍵を開けられる世界を目指しています。今まで不便が当たり前になっていた鍵の運用をデジタル・クラウド化することで、さまざまな場所での鍵・認証の在り方を変えることが可能になります。do発売から約2年半で3000社に導入されたAkerunPro。今後は入退室管理以外のプロダクトも通じて、さらなる拡大を目指していきます。Akerunは高校の教科書にも掲載されています。・鍵を無くしてしまった・鞄の中で鍵がすぐに探せず面倒に感じた・親族や身近な人に鍵を受け渡すのが面倒に感じたこんな経験はありませんか?実は、これらは創業者が実際に感じた「鍵」にまつわる不便体験。この解消をきっかけにフォトシンスは2014年に誕生しました。日本では1年間に警察に届けられる紛失した「鍵」は28万本。市場は1兆円以上にも上ります。これまでの「鍵」は3Dプリンタで複製される物理的な脆弱性や紛失リスクなどが伴うものでした。現行サービス「Akerun(アケルン)入退室管理システム」は、後付型スマートロックを使用し物理的な鍵から脱却。スマホや交通系NFCカードなど「1つのIDで、様々な場所に出入りできる世界」を実現させます。個人情報保護法の改正による全事業所の入退室管理の義務化や昨今の働き方改革による正確な労働時間の把握など、社会環境の後押しもあって引き合いは急増中。各種特許取得により、他の追随を許さない圧倒的な業界・領域での地位を確立しつつあります。設立5年目で仲間も80名強まで増えており、「鍵というビジネス領域の可能性」「会社の成長フェーズ」「面白い仲間と働ける」といった理由で、名だたる企業や豊富なスキルセットのベンチャー出身者等、優秀なエンジニアが多くジョインしてくれています。手前味噌ですが、当社は非常に面白いフェーズにあると思います。現行サービスはもちろん、これから展開するサービスも、時代の最先端を行くものばかり。壁は高く、道は険しいかもしれません。「共に未来を語れる仲間」の採用を重視しており、皆の力を合わせ、本気で物理的な鍵を失くし、「キーレス社会」の実現を目指します。これまでの経験を、まだ誰も踏み入れていない領域で発揮してみませんか。唯一無二の仲間とキャリアを当社で獲得してください!◇Missionつながるモノづくりで感動体験を未来に組み込む。Oriented(未来志向)遊び心を持って、夢中で発明し、顧客に未来を届けます。Challenges(挑戦)本質を問い続け、変化を楽しみ、果敢に挑戦します。3Self-Critical(自責)自分と向き合い、成果にこだわり、徹底的にやりきります。実機と小さなドアを使って製品理解を深めていただきます。お寿司職人を招いての社内ご飯会。(費用も会社負担)◆現在の事業展開AkerunProという筐体を用いて「入退室管理システム」を販売しており、現在は法人のお客様向けサービスがほぼ100%を占めます。今後は入退室管理システム以外の新しいプロダクトのリリースも予定しております。◆社内の雰囲気それぞれが専門的なスキルを持ったプロフェッショナル集団と自負しております。創業メンバーがお金儲け目的ではなく社会的意義を果たすために起業している背景もあり、本質に向き合い、間違っている事は間違っていると指摘し合い、正論を正解にできる、信頼できるメンバーが多いのが特徴です。スピードが速く、常に動きがあります。活発に議論がおこなわれ、良いと思えることには素早く意思決定をし、行動に移ります。その一方で社内の雰囲気は明るく和やかで、サークル活動やシャッフルランチ、業後の夕食(飲み会)の補助など、コミュニケーション活性化のための様々な仕組みと取り入れています。オフィスには常にどこかで笑い声が聞こえています。社員80名程度の規模ですので、組織や役割はありますが、フラットに意見を交わせる環境が整っています。毎月初めには全社員での会議が行われ、副社長からの現在地の共有、社長からの事業プランの説明を行っています。社員が一枚岩となりキーレス社会実現に向けて業務を行っています。標準の勤務時間は平日10:00~19:00ですが、フレックス制度を導入しております。さまざまなライフステージの社員がいるため、リモートワークやフレックス制度を上手に使い、個々人の働きやすさ向上に挑戦しています。お子さんのお迎え等で9:00~18:00勤務としている社員もおり、時短勤務もご相談に乗ります。◆社内イベントサークル活動への会社からの補助制度や、寿司職人を招いての社内お寿司パーティ、従業員企画の課外活動など、頻繁にイベントが行われています。メンバー間の距離が近く、年齢問わず交流が生まれており、アットホームな雰囲気です。member◆仕事内容IoT製品であるスマートロック「Akerun」について、営業部のメンバーとしてインバウンド営業をお任せします。月に数百社からのお問合せがあり、導入のお問合わせをくださったお客さまに対して、導入コンサルティングを行います。お客様によって様々な課題があり、その課題をAkerunを用いてどのように解決をしていくことができるかを考えていただく課題解決型の営業となります。顧客訪問は少なく6〜7割は社内にいる形、訪問については適宜判断し、必要に応じてご来社や訪問のよって、製品やシステムのデモンストレーションを行います。導入後のフォローは営業事務とカスタマーサクセス部門に引き継ぎますが、既存のお客さまが追加での導入を検討され、導入コンサルティング担当者に引き続き連絡をくださることもあります。最先端のIoT製品の価値を広めるために、情熱を持って取り組んでくださる方を募集します。【入社後にまずお任せしたいこと】メンバーとしてインバウンドセールスをお任せします。将来的には下記についてもお任せしていきたいと考えております。受動的ではなく、能動的に活動できる方を求めています。サブスクリプションモデルだからこそ強い顧客意識が必要であり、顧客の中長期的な満足度を考えられる方を歓迎します。最先端のIoT製品の価値を広めるために、情熱を持って取り組んでくださる方を求めています。