起業家アーティスト思考ウチの会社は百貨店やスーパーの店頭に販売員を派遣するといった事業をやっています。今年で10年目になるんだけど、正直業界は衰退期。いうか、崩壊期に差し掛かっているように思う。実際、ここ数年で私の知っている範囲でも潰れている同業も少なくない。ある意味危険と言えば危険な状態なんだけど・・・ただ、今の状態はこの業界のこれまでのやり方にいかに問題が多かったかってことを意味していると思うんだよね。事実、この業界って昔販売員やってた人があるきっかけで仲間を集めて独立し、その頃の人脈頼みで仕事を回してもらってるってケースがかなり多い。何もそれが悪いっていうわけじゃないよ。商売の形って色々あるからね。長い間仲間内で安直に仕事をもらっていた結果、それに胡坐(あぐら)をかいてるうちに、気付けば時代の流れが変わっていたんだと思うんだな。今まで頼みの綱だった百貨店・スーパーも売上がガタ落ち、それにつれてメーカーも費用対効果にすごくシビアになってきた。マネキン派遣を利用する際にもスタッフの質(能力)が問われ、そこに問題があるようだと次からは簡単には仕事が増えない(リピートが来ない)。今までのように「自動的に・・・」って感じでことが進まなくなってきているんだ。バブル時みたいに「頭数合わせの単なる人運び」みたいな仕事ではもう満足されなくなったんだよね。その上、今は派遣会社が何とか人員の質を上げたいと思って、求人募集を出しても簡単には人が集まらないといった「人材難時代」に突入している。資金がある会社でも『特別な研修もナシ、1日だけのド短期OK、日払いOK』といった、まるで「ゆとり教育」みたいな”簡単、楽”を売物にして長年人を集めてきたところはツライ。そんな釣り文句で人を集めても、それが目的で集まってきた人に「質」を問うには無理がある。普通に頑張ってる人でもイッパシの販売教育を数時間で体得することなんて簡単じゃないんだよ。それに大体、いくら教育ノウハウがあったとしても、1日だけしか勤務しない人にそんなことをやっていたら企業は儲けが簡単に飛んでいってしまうでしょ?だから、どの道今までのやり方ではもう限界なんだってことです。小手先のごまかしではどうにもならない。いわゆる、変え時だというわけです。実は俺、昨年の暮れに今までやってきた企業講演以外の自主セミナーなんかの活動は一旦停止して、その分自社内の変革に集中するって決めたんだよね。それは今は書いたような状況から、この業界でこれからの十年を乗り切る仕組みをつくるのは今しかないって直感で感じたからなんだ。今までの常識をぶっ壊して、もう一ランク上の自分の納得する面白いものをつくってやろうと。下剋上のチャンスは今しかないと(笑)他にはない個性的な取り組みで、自分も利用する相手も納得できる質とシステムをもった会社。それって考えたら、ゾクゾクするでしょ(笑)それも崩壊期の今だからこそ面白いし、やりがいがあると思うんだ。何ていうか、これにちょと使命みたいなものを感じちゃったんだな(苦笑)だから、状況は厳しくても、そこにチャンスを感じれる自分に感謝してチャレンジを楽しみたいと思ってます。有限会社リボン有限会社リボン代表。数百社1,000アイテム以上のプロモーションに携わり、その中には無名メーカーの商品をわずか1年半で全国シェアNo.1にするなど実績は多数あり。女性スタッフを専門とした育成管理歴は20年にのぼり、カリスマ販売員・女性リーダーを多数輩出する。このブログでは、販売やマネジメントに役立つ情報や日常からいろいろ気付かされることを書いていきたいと思います。興味のある人は気楽に見ていってくださいね。続きを見る人生はそれほど長くない・・・きっと。続きを見るPREV無料が持つ罠NEXTメタボじゃダメブログの読者になるブログの読者になると新着記事の通知をメールで受け取ることができます。『人が集まり、売れる店頭をつくる』店頭販促の総合サービスを展開する有限会社リボン代表久野和人のブログ。商品をヒットさせるための販売ノウハウや成功事例が満載。Reserved.Pocket。