顧客企業と経営計画のすり合わせを行なっている際、経営者が最も苦心される作業が「販売計画」目標の作成です。「販売計画」に至っては一筋縄ではいかないケースが多いのです。その理由は、当社の「経営計画書」には担当者別に販売計画数字を書き込む表が含まれているのですが、その表に数字を埋め込んでいく際、販売目標とする売上高を達成するにはお客様の数が足りない事実が突き付けられるからです。その不足額を埋めるには新規開拓しかないのですが、経営リソースに乏しい中小企業が最も苦労するのが「販路開拓」なので、経営者はそこから先に思考を進めていけなくなるのです。そこで、当社は過去の実績をベースに目標との差分を算出し、それを充足するためのアイデアを共に考えぬきます。調べるなど、会計数字に立脚して伴走していきます。ここで大切なことは、取引先別に考えること、そして、経営者は累計の計画と実績の差分にのみ注視していくことです。月別の実績はさして意味はなしません。経営者に求められるのは、あくまでも累計での目標達成です。醍醐味が端的に感じられる作業でもあるのです。前へ一覧へ次へ経営計画メール講座(無料)社員のモチベーションが上がる経営計画作成のコツをお伝えします。