題になり、生産が追いつかないほどの大ヒット商品になった。5年もの間、継続して売場の棚を確保し続けてきたのか。番商品に育成してきたのか。つくり上げることができたのだろうか。■新生「東ハト」この疑問に答えるための前提が「暴君ハバネロ」の“出生の秘密”にある。バネロ」は、単なる新商品ではなかった。いう特異な使命をもった商品であった。そのためには「“圧倒的”差別化」が絶対条件であった。影響があまりにも大きかったからである。その十分条件の一つが「物語性」である。それに加えて「物語」がマーケティングの大きな特徴としてあがられる。「物語」のあるプロモーションが独特の世界感を作り出している。「暴君ハバネロ」の強さの源泉といえる。「物語性」はソフトだけでなく、ハードによってさらに強化されている。40アイテムの商品によって消費者との接点を多元化してきている。ランドを長い間成立するための「ガヤ芸人」の存在の重要性を指摘。手法をとりながらブランドを育成してきている。プロダクトありき!」との指摘は非常に重要だ。■オンリーワンなぜ継続して売場を確保しているのか。結論はオンリーワンだからだ。この答えはあまりにも単純すぎるだろうか。要素であったといえる。重要なことを指摘しなければならない。「味」という機能的価値だ。「暴君ハバネロ」は単に辛いだけの味ではない。手が出る美味しさがある。このことこそ、最も重要なオンリーワンの源泉である。