・コピーこの順番で決まります。誰に(メディア)何を(オファー)どう売るか?(コピー)ということです。セールスライターの我々は仕事柄、コピーの部分にどうしてもこだわってしまいがちですが...オファーにもっと注目するべきです。有名な言葉に「弱いコピーを強いオファーでカバーすることはできるが弱いオファーを強いコピーでカバーすることはできない」つまり、コピーをどんなに頑張ってもオファーがショボければ意味がないということですね。いえ、じゃあ強いオファーってどうやって作ればいいのか?実は、ここで多くの人が大きな間違いをしてしまいます。安くするとか得点をたくさんつけるとか...そうしたことが強いオファーだと思って「単なる安売り」をしてしまうんですね。強いオファーっていうのはそういうことではなく、ビジネスのあるポイントにフォーカスすることで安売りしなくてもお客が殺到するオファーを作ることができるんです。そのポイントとは...↓PS.今年最初のアニメ制作ワーク受付期日は明日までとなります。アニメという武器を持っていないライターの方はこの機会にぜひ武器を手に入れてくださいね。拓真また、この落とし穴にハマってしまっていた・・・。こんにちは、森田です。定期的に社内勉強会が開催されます。この記事は、先週の続きです。前回は、「起業の厳しさ」をひたすら思いのまま語りま記事の続きを読むザ・セールスライター編集部FacebookでシェアするTwitterでツイートするこの記事が気に入ったらいいね!しよう最新情報をお届けします。徳生TheSalesWriter管理人。ディーラー・美容薬剤メーカー・美容室・痩身エステのクライアントと顧問契約を結び、セールスライターとして充実した毎日を過ごしている。コメントをキャンセルコメント名前メールアドレス(公開はされません。)次回のコメントで使用するためブラウザーに自分の名前、メールアドレス、サイトを保存する。上に表示された文字を入力してください。