|売上が足りなくて行き詰まっているなら、営業部隊の営業方法を変える。彼らにコンサルティング営業の訓練を受けさせることだ。※(ジェイ・エイブラハム氏「クラッシュ・マーケティング」59ページ)コンサルティング営業とは、取引先を単なる販売相手として見るのではなく、そのニーズを見極め、ニーズや問題点の解決策を提供する営業方法を言う。このコンサルティング営業の素晴らしさを知ってもらう目的で、このサイトを立ち上げました。活用方法は以下の通りです。それに近い業種の成功事例を読む。次に、他の業種もできるだけ多くシャワーを浴びるように読む。化粧品の販売に関する成功事例を読みます。これだけでも、同業種の方の成功事例ですから、参考になりますし、すぐに御自分の事業に実践できるかと思います。その次に、他の業種、たとえばクリーニング屋さんの成功事例も読みます。業界の慣習やルールが異なっているため、ずっと同じ業種にどっぷりつかっているライバルたちに差をつけるようなアイデアがそこから生み出されるかもしれません。他の業界の成功事例を学ぶことの一番のメリットは、ブレイクスルーが生まれやすくなることです。自分の業界の常識を変えてしまうほどの成功を実現させることをいいます。このブレイクスルーの起こし方は、ジェイ・エイブラハム氏がセミナーで実際に行なっていた方法を参考にいたしました。異業種の成功事例をシェアしあったり、意見を交換することで参加者に別の気付きを得てもらうスタイルをとっていました。