反応率(レスポンス率)が測りやすい販売促進ツールであることは、お話ししてきたとおりです。反応率を検証しつつ、改善方法を考えられることもDMの良さのひとつ。ここでは、ダイレクトメールの改善方法について考えていきましょう。「ターゲットはあっていたか?」ということです。キャンペーンが良かった、悪かったというよりも、ターゲットが間違っていれば、DMを開封してもらうことさえできないかもしれません。「ターゲットにあった商品(もしくはサービス)を提供していたか?」ということを考えてみてください。すると、ターゲットを変えただけで、同じDMが効果を上げることもあります。改善方法を考える場合、ひとつひとつ修正し、効果を測ることをおすすめします。1番はターゲットの洗い直し、そして次に中身の見直しです。「ターゲットが悪かったのか」「デザインが悪かったのか」「キャンペーン内容が悪かったのか」がわからなくなってしまいます。どこの改善が必要だったのかを見極めるためは、注意していただきたい点です。technology.。