[経営&マネジメント]皆さん、天下三分の計という言葉を聞いたことはありますか?世界や市場を3つに分けて安定を保つ。実はそうではありません。その本当の意味から、戦略の原則を考えてみましょう。今からおよそ1800年前の中国、いわゆる三国志と言われる時代です。中国の地名で説明しても良いのですが、イメージがわかないと思います。そこで、イメージしやすいよう日本地図に置き換えて話してみましょう。曹操くんは、北海道から本州のほぼ全域(近畿と東海一部除く)までを支配しております。孫権くんは、近畿から東海一部を支配し、Aくんは、九州を支配し、Bくんは、四国を支配している。劉備くんはBくんから四国の一部を間借りしている。曹操をやっつけたいと考えております。負けっぱなしで逃げ回る日々。劉備くんは、諸葛亮に相談し、アドバイスを仰ぎました。諸葛亮くんが言います。『今、曹操は強くなりすぎて、今すぐやっつけるのは無理です。敵に勝ちたければ、力を付けないといけません。第一段階、今いる四国を取って、力を蓄えるのです。第二段階、四国の兵隊を連れて、九州を攻め落とします。劉備くんは感動しました。!!そうすれば良かったのか!!※ちなみに、この第二段階の状態が、いわゆる天下三分の状態なんですね。この状態はあくまで、天下統一するための“過程”にすぎず、ゴールではないのです。この諸葛亮の策の根幹を考えてみましょう。⇒“地盤を築く”ということです。“この部分は誰にも負けない!!”そういう強みをつくり上げることです。⇒“地盤近くのマーケットも取る”ということです。収益源を広げるということです。第三段階として、本当の目標を狙っていく。これが、諸葛亮の言いたかったことだと思います。これは、今のビジネスでも応用ができることです。高い目標がある、目指すべき姿がある。結果につなげなければなりません。大局を忘れた行動のように映り、これで良いのか?と迷いが生じる時があります。最悪の場合つぶれてしまいます。最終的な目標形態としてのビジネスをいきなり展開しても知名度も資金も無く、集客に失敗することが多々あります。現在の強みが違えば、道は自ずと異なります。ウェブでの市場を狙う場合は現在の強みを考えてみることが第一です。制作?広告?解析?EC?さらに細分化したり、組み合わせて考えましょう。制作の中の女性ターゲット?広告と解析のセット?などなど。市場を拡大していくことが潰れないための絶対条件で、その後に目標を目指していくことが重要です。話を諸葛亮に戻しましょう。四国を孫権に取られて、孫権と大喧嘩・・・そこで、国力を消耗し、最終的に曹操くんに飲み込まれてしまいました。ゆるぎない地盤を築くこと。それが、皆さんの事業を成長させる一歩となります。実際に画面を操作しながら、どこをどうすればよいのか、みっちり指導いたします。Analyticsを学んできた方SNSでもご購読できます。Googleアナリティクス実践(24,000円相当)』のウェブ講座の無料視聴チケットを当日プレゼントいたします。実際に画面を操作しながら、どこをどうすればよいのか、みっちり指導いたします。Reserved.このページの先頭へ。