中心にマンション売却で失敗した売れない悩みを無料相談で解決する限定サイトです。私も売却で失敗体験があります。一緒に成功しましょう。LINEマンション売却するならオープンルーム(内覧会)を行った方が良いです。売れる確率がアップするからです。現状とは違い、オープンルームを行う不動産会社が少ないのです。効率性が悪いと不動産会社が思っているからです。不動産会社の担当者を土日の終日まで現場待機にもなります。売主なら対応してほしいのに不動産会社が消極的になる理由があります。そこで、マンション売却でオープンルームしたい物件について解説します。オープンルームとは別にマンション売却に伴う内覧の注意点についても解説した記事があります。参考までに読んでください。まとめマンション売却でオープンルームしたい物件とは何か不動産会社がオープンルーム(内覧会)を開催したいマンションがあります。それは、フルリフォームした新築同様のマンションです。不動産会社からみれば成約する確率が高く、利益になるからです。築年数を感じさせぬ間取りや高級な質感に現場見学会に訪れた購入希望者は喜んで不動産申込書に署名捺印をするでしょう。部屋の中身の違いに驚かれます。これには理由があります。新築同様のフルリフォームをするために、あなたからマンションを直接購入したいと不動産会社から提案されます。このような売買方法を【業者買取】といいます。不動産会社が買主です。買い取ったマンションの内装を取り壊します。仮に2DKや3DKなら1LDKに間取り変更します。新築マンションのモデルハウスの様です。給排水配管もすべて新品交換します。水回りのキッチン、洗面ドレッサー、トイレにユニットバスも新規交換します。フローリング床や壁紙クロスも新設です。築年数には思えぬ仕上がりに購入希望者を喜ばせる仕掛けを不動産会社がプロデュースするのです。このくらい変化を求めないと現場見学会をする意味がありません。オープンルームを不動産会社がしない理由オープンルームを不動産会社が開催しない理由は、非効率だからです。仮に、売買契約が結ばれて物件引渡となった場合、成果報酬として仲介手数料を受領しても非効率と感じることがあります。マンションを現場見学会を通して成約したとします。売買価格は1000万円です。このとき仲介手数料は1000万円×3%+6万円=36万円(消費税別)になります。売主のあなたからすれば高額費用を不動産会社に支払うことになります。買主も直接対応できれば、売主買主双方から36万円(税別)×2=72万円(税別)と更に収入倍増になります。土日の終日まで現地待機させると非効率としか思っていません。不動産会社の選び方はとても難しい部分もあります。別のページで不動産会社選びについて解説していますので、あわせて読んでください。逆に、マンション査定で3000万円以上ならオープンルームをするでしょう。できれば、96万円×2=192万円(税別)です。売上次第ということです。オープンルームを開催する物件が仮に築5年の築浅マンションなら、進んで現場見学会を開催するでしょう。見学に訪れた購入希望者に別の物件も紹介できると不動産会社が考えるからです。不動産会社はあなたのマンションを活用して別の物件でも成約したいと考えています。中古マンションではそれができません。非効率なマンションだと思われてしまいます。不動産会社の収益構造は、仲介手数料が大きく影響しています。仲介手数料について売主として理解する必要もありますので、別のページですが読んでください。→『仲介手数料について解説した記事』オープンルームするデメリットマンション売却でオープンルームするデメリットは築年数や立地条件が難しい場合、開催しても反響が少ないことです。一日1~2人来れば”合格点”なのです。現場見学会の対応次第で中古マンションが売れ残るマイナス印象だけ与えることにもなります。室内を見ても築年数が経過した部屋の間取りと生活臭が漂っています。中古マンションは購入希望者も予想通りに古い状態と再認識するため、オープンルームに参加見学しても物件を買わないのです。来場者には、サクラや冷やかし客もいます。補足までですが、マンション売却の平均期間が3ヵ月位ですので、効率よく営業展開したいと不動産会社は考えています。別のページで解説していますので、あわせて読んでください。浦田も不動産実務の中で中古マンションのオープンルームを対応しますが、高い確率で成約しています。この内覧方法を開催する前に動員する【コツ】があります。具体的にいうと、マンション中心から周辺地域に的を絞った営業戦略です。新聞折込をしたり、玄関ポストにチラシ投函したりします。同じマンション内も同様です。広告予算が可能なら地域情報誌も活用します。このようにオープンルームを開催する前に告知を行い、売りマンションがあると周知させます。自宅などの住み替えは、最寄り駅から同じ地域に引越しているケースが非常に多いからです。住み慣れた街で今後も住み続けたい方がたくさんいます。この住み替えを考えている方をターゲットにしてオープンルームを開催します。補足までですが、これらの現場見学会の費用は、不動産会社の負担で対応します。不動産会社の売上は売買契約後や引渡し決済後の成果報酬でなければ仲介手数料を受領できません。結果主義なのでマンション成約までの営業経費を考えて現場見学会を行います。オープンルームの開催となれば、室内装飾も行います。玄関前にマットやスリッパを置いたり、キッチンや洗面台に生活用品を置いたりします。リビングや洋室に天井照明やカーテンなど、テーブルや椅子なども設置して日常の住まいを思わせる環境作りまで不動産会社で行います。内覧に訪れた買主は喜びます。オープンルームするメリットマンション売却でオープンルームするメリットは成約率がアップすることです。インターネットの物件問い合せよりも現場に直接訪れるので購入検討している買主が多いです。マンションを気に入るとアンケート用紙に購入希望者の個人情報も開示してくれます。ここまで進めば、売買契約を結ぶ可能性も高くなるでしょう。逆に、購入希望者の買主が検討した結果、キャンセルすることもあります。キャンセルした理由をまとめて、次の購入希望者のために売却募集の設定条件も軌道修正できます。机上ではわからない悩みも、現場(オープンルーム)を通してマンション売却に伴う募集方法の改善にも一役立ちます。オープンルームは開催すべきです。オープンルームをするなら専任媒介契約以上である不動産会社がオープンルームを開催するなら専任媒介契約以上が条件になります。理由としては、不動産会社も利益を考えているからです。一般媒介契約では対応しません。専任媒介契約とは、一社の不動産会社が窓口となって売却募集する契約内容です。不動産会社も成約後の成果報酬として仲介手数料を受領することをやはり目的にしています。ついて解説した記事』まとめマンション売却でオープンルームをしたい物件について解説しました。通常の内覧と違い、不動産会社がイベント的に対応するので成約率が高くなるように考えています。新築同様や築浅マンションが対象になっていますのでマンション売却時に築年数によっては注意してください。売却している物件はマンション買取された物件の可能性が高いです。それだけ、築年数によっては売れ難いことを売主も想定して不動産会社に売却しているということです。別の記事でマンション買取について解説しています。続けて読んで参考にしてください。サイトは横浜市を中心にした「マンション売却に特化した専門サイト」です。当サイトは、マンション売却に特化していますが、このサイトを作った理由があります。それは、不動産のプロであっても恥ずかしながら【マンション売却に失敗した経験】があるからです。私の失敗体験談を参考にして頂き、あなたには成功してほしいと心から願っています。浦田の不動産実務を含めてできるだけわかりやすく記事を書いていますので参考にしてください。私の強みは、<売主の立場>・<買主の立場>・<不動産会社の立場>で判断することができます。マンション売却で気になることがあればご相談ください。詳しくは、プロフィールから読んでもらえるとうれしいです。Reserved.©マンション売却で失敗した売れない悩み。