まぐまぐBooksアワードに参加しましたが、20日に締め切りが終わりました。358票で、71位という結果でした。投票にご協力いただいた方はありがとうございました。場合によっては上位が取り消される可能性もあります。トップは、私のメルマガでも紹介した”癒しのことば”何と、1万票に手が届こうかという数字でした。(@_@)話は変わりますが、「ニセ温泉」の問題もお盆休みに各地の温泉地に広がっていましたね。(>_<)以前、関西電力の仕事をしていて、数百名の社員を知っているので他人事とは思えない騒ぎでした。さんは、身近で倒産を経験したことがありますか?私はたくさんの倒産を間近で見てきました。(-_-;)私が社会人となって初めて入社した企業と、次に転職した会社はともに資本金2億円の将来上場を目指す中堅企業でした。現在2社ともこの世に存在しません。ともに私が退職して数年後に倒産や整理となったのです。2社目の会社は、アメリカで成功を収め、日本市場に進出してきた住宅リフォームのフランチャイズチェーンの地域本部。この地域本部の母体が、Hハウジングという住宅会社でした。Hハウジングも、私がFC本部に在籍時、30数億円の負債を抱え年明けの1月早々に倒産してしまいました。建物がつながった母体会社の倒産は人間模様をまざまざと見せ付けられました。する会社には必ず前兆がありうるものです。FC本部時代の加盟店もいくつか倒産し、オーナーが夜逃げしたケースもあるので、それは肌で感じるのです。Hハウジングはグループ企業で50億円ほどの売上のある中堅企業でした。複数の子会社をつくっていました。すべて住宅に関連するビジネスばかりです。倒産する数年前まではバブル経済真っ只中。土地神話が健在で銀行借入れで土地を仕入れてもリスクの無い時代でした。土地を仕入れ、建物をセットするだけで、大儲け出来ていたのです。借金なんか全然怖くない時代です。母体会社の社長と、その社長秘書がモデルハウスを案内してくれました。高台の団地内にあるそのモデルハウスは、3億円の価格表示があったのです。売却しては、新たなモデルをつくるというサイクルが出来上がっていました。※ちなみに、以前このメルマガに寄稿してくれていたKさんこそその社長秘書でした!(とうとうバラしてしまった・・・)他の住宅会社同様、Hハウジングでも厳しい営業会議が開かれていました。営業マンにはノルマが与えられ、社長から灰皿が飛んでくるような会議です。※私はこの会社の社員ではなかったので、後から聞いた話です。バブルがはじけて業績が低迷し始めると大変です。社長から信じられないような言葉が営業マンに浴びせられました。お前ら、なにボケとるんじゃ!!!」(広島弁は怖いのです・・・)普段は紳士的なH社長も、従業員や下請けには態度が変わります。従業員は蜘蛛の子を散らしたように見込み客の元へと走ります。今でも、複数の営業マンを抱えた多くの住宅会社はこのような行為が繰り返されているのです。社長のために、家を建てるお客さん、すなわち「売上げを見つけて来い!」それが営業マンに課せられた仕事です。お客さんが新居でどのような生活をするかよりも、いくらの「予算」で、いくらの「利益」が出るのかしか考えていません。下請けや職人は、自社の建物の品質を決定付ける大切なパートナーだって?そんなことは考えもしません。監督の目を盗んで、少しでも余計な利益を目論む盗賊のように見ています。消費者の苦情は黙殺されていきます。弁護士にとっても上得意客だったのでしょう。(-_-;)しかし、バブルが崩壊して、仕込んでいた土地が不良債権化です。関連会社社員の私たちの耳にも入ってきました。社長と経理部長が銀行に行ったきり、なかなか帰ってこないと・・・それから一週間、社長は行方をくらましました。交代で社長の自宅の張り込みです。2台の外車は差し押さえておこう!一週間後、社長が出社したのはすぐに分かりました。木刀を持った従業員が、大声で廊下を走り回っています。皆に追い詰められ、社長は観念しました。驚くやら、あきれるやらです。日頃の恨みは忘れてはいないのです。(^^ゞしかし、その後営業部長を中心として「とにかく、自分たちが受注したお客さんだけは迷惑を掛けるな!」という号令が出ました。お引渡しの終わっていなかった数組のお客様の建物は彼らが数ヶ月無給で、協力業者に掛け合い、お引渡しまで世話をしたのです。倒産したとはいえ、その会社から給料や利益を得ていた社員や業者は自分たちを信じて契約したお客様まで迷惑を掛けることは出来ませんでした。建材や設備機器などを現場に入れた業者は、外して持ち帰ることもあります。Hハウジングの部長は、FC本部の加盟店の倒産にも立ち会った経験を生かし粛々と業者に指示を出して、倒産の混乱を乗り切ることが出来ました。その経験がなければ、お客様は途方に暮れたことでしょう。あなたの家も工事途中に業者の倒産がないとも限りません。次週は業者倒産の対策を考えます。読んでみて、家づくりに参考になる本を紹介します。実は、設計も工務店経営も、不動産投資も経験した業界人だったのです!「借りた金・・」と同様、大胆に面白く住宅業界を斬っています。「私たちは素人です」と営業マンにいうのは禁句。「私、酔って少し疲れたわ」といっているに等しいのだそうです。上品ではない(?)分、本音が分かって誰でも楽しめる本です。↓http://www.cms-hiroshima.com/mailmag/books2.htmアマゾン・ドット・コムですぐに書籍が購入できます。社会人になったときの同期のひとりは、これまで転職した5社全てが倒産や合併吸収でなくなったと嘆いていました。最初の会社も、大阪本社で外注への支払いは厳しい会社でした。担当者が決めた発注金額を経理が値切るのです。私はこんな会社で、現場の指示するのが恥ずかしかったです。こんな会社は、社員もやる気をなくし、良質な取引先も逃げていきます。私が退職後、8~9年で倒産しました。(ここも倒産した今だからから言えます)いまや倒産や会社整理は他人事ではありません。大手ハウスメーカーでも例外ではなくなって来ています。現在、大手建材メーカーとして知られるE大産業も、かつては、大手ハウスメーカーでした。昭和53年、製造業で戦後最大の倒産として世間を騒がせたのです。私の実家の近所のおじさんが、E大産業の大工さんだったので覚えています。大手といわれる住宅会社は、S産住宅やN本電建、T平住宅でした。ここ数年で、昔の御三家は姿を消してしまいました。あなたが35年ローンを組み、20年保証を謳っている大手ハウスメーカーが、保証期間終了するまで会社があるのか・・・?木質系大手で、債権放棄のため会長が退いたMホームも資金力豊富な自動車会社系のTホームが触手を伸ばしています。(最近新聞報道されましたが、噂は昔からありました)「当社は上場企業なので、地場の工務店のような倒産はありません!」そんな営業マンの話を真に受けるお人好しであってはいけません。Hハウジングの営業マンも、直前までお客さまにそう説明していました。保証を売り物の保険会社までなくなってしまう時代です!用心に越したことはありません。今週のワンポイントアドバイスです。恐竜も巨大化しすぎて、環境に適応できなくなったのです。私自身も数えてみたら、60誌を超えるメルマガを登録していました。ビジネス系も購読しています。実際、詐欺的な情報商材で利益を上げている人もいるようです。(私も1度引っ掛かりました。皆さんも気を付けましょう!)でも、まじめに研究し、有益な情報発信をしている発行者も多いのです。私も「これは!」という発行者にはメールを送ることしばしばです。先般、『ついに見付けた!小資本で圧倒的に儲かる事業テーマ』というメルマガが発行され、「なるほど!」と読んでいました。中山さんが発行していますが、なかなか分析がするどいのです。私の運営サービスも「こんなのはどうだ!」と送りました。東大大学院を卒業し、大手コンサルティング会社でさまざまなプロジェクトに取組んだ中山さんから見て、どんな判断がもらえるのか・・・?しっかりと返事が来ました。「ホームページを拝見させて頂きましたが、オープンシステムとも一般的なCMとも異なるようで、ビジネスモデルを理解するのに、少し時間がかかってしまいました。http://www.cms-hiroshima.com/でも、一度のコメントでさすがに理解されたようです。彼の最新のメルマガ(8/19発行号)で、私のことも紹介されました。http://backno.mag2.com/reader/Back?id=0000131792ちょうど、真ん中あたりに「S.W.様」と紹介されています。住宅に関しても、様々な模索をされている方がいらっしゃいます。S.W.様からも、極めて高度なアイデアを投稿頂きました。「業務としては高度なことを、お客様には簡単で負担なく!」これをモットーに、さらにグレードアップを目指します。『住宅コスト削減術』や『業者選びのコツ』、『欠陥住宅を防ぐ方法』から『住宅ローン攻略法』まで、生涯にわたって豊かさに影響する住居費のコントロール方法を週刊で提供していきます。