ボブ・バーグ正しい方法でネットワーキング(人脈作り)をしていれば、「この人からもっと学びたい!」と思うような人と巡り合うこともあるだろう。あなたが、誰かにメンター(師匠)になってくれるよう求めるときは、上品で、控えめで、敬意を込めた態度を取り、何かを与えてもらうのではなく、むしろ「何かを与える」という気持ちを持って、近づいていかなくてはいけない。『メンターを探しています!』って...メンターは普通、すでに成功を収めている。誰かを応援したい、成功へ至る正しい道へ導いてやりたいと思っている。メンターとの関係は、いい友情のように、時間をかけて築き上げていくものだ。メンターを探すには、謙虚さと慎重さの両方が必要になる。私は、仕事を始めたばかりの人たちが、世界中に届けと言わんばかりの声で「私はメンターを探しています!」と訴えているのを聞いたことがある。残念ながら、その方法では、たぶんメンターは見つからない。正しいアプローチで臨めばメンターは見つけられる。熱意のある若い新人や熱意のある若くないベテランに、自分の知識を分け与えたいと思っている人はどこかに必ずいる。食事に誘うのがいいかもしれない(支払いは必ずこちらが持つこと)。その場で質問を投げかけて知恵を借りる。尊敬と感謝の気持ちを忘れてはならない。相手には、自分の持っている知識や技術に、悦に入ってもらわなくてはならないからだ。基本的には、あなたが「相手のために」何ができるかを見つけ、それを実行することが最も大切になる!紹介をもらう時も同じことが言える多くの点で、これは、次から次に紹介をくれる「大きな勢力圏を持った中心人物」との関係構築に似ている。中心人物へのアプローチの仕方は、以前の記事ですでに解説したが、ルールは同じだ。近づいていって、「こんにちは。私の紹介元になって、際限なく紹介を回して、大きな夢の実現の手助けをしてくれませんか?」と言ってはいけない。メンターがほしくても、そんなことをしてはいけない。関係は徐々に、GIVE&TAKEが基盤でありながらも、常にGIVE(与える)がTAKE(もらう)を上回ることを心がけて構築していく必要がある。成功者はメンターになりたがっている?ここで、嬉しい知らせを1つ。成功者たちは、メンターを務めるのが大好きだ。弟子がほしいとさえ思っている。?それは、何かを成し遂げた人は、成功に至った経緯を人に伝えると気分がいいうえに、それで弟子に自信も与えられるからだ。メンターは、自分のアドバイスに従って成功へ邁進する者たちに、いつまでも尊敬されていたいと思っている。それは、自尊心とも関係があるのだろう。私も、多少は名の知れたプロの講演家としてアドバイスさせていただくと、講演の世界でプロとして成功するには、キャリアの浅い面々から、常に必要とされることが欠かせない。私は彼らの力になるのが大好きだ。自尊心を満たすと同時に、知識を披露し、伝授できる。それも私の大好きなことだ。それに彼らが成功を収めれば、それにひと役買ったという喜びも味わえる。どんな組織に身を置くかは大切だ私は幸運にも、この仕事を始めたばかりのころに、全米講演者協会(NSA)の存在を知ることができた。加入しただけで、何千人もの講演者とのつながりが作れた。この情け深い組織に入ったことで、実に多くの人間が、いつでも喜んで知識を分け与えてくれるのだと知った。あなたも、同じ分野の人間が集まった組織に参加すれば、きっとそうした恩恵がある。メンターを探すにもうってつけの場所だ。事実、私にとってはそうだった。私のメンターとして、特定の1人を挙げることはできないが、よく相談に乗ってもらった何人かはすぐに思い浮かぶ。本当にありがたいことに、彼らはいくつもの疑問に答え、多くの情報を分け与えてくれた。私も然るべき行動は怠らなかった。話したあとには、欠かさず礼状を送った。クライアントになってくれそうな人にアプローチしたけれど、講演の枠が得られなかったときは、必ずメンターたちに報告した。彼らは、私が今どうしているかを把握していた。うまく契約に至った時には、他の講演家にも興味はないかとクライアントに尋ね、向こうのニーズにぴったり合いそうな候補を挙げた。私の人生や仕事に計り知れない価値をもたらしてくれたメンターたちを推薦した。紙媒体などのメディアに記事を投稿するときも同じだ。メンターたちは、見返りを期待して私に手を貸したわけではない。それでも、仕事や掲載が決まったという知らせは、彼らの気分をよくしたはずだ。「貴重な時間を私のために費やしてよかった」と思ってもらえたはずだ。私が短期間で講演家として成功できた大きな要因は、試験も門前払いもせずに師匠となってくれた人たちがいたからだ。彼らにお返しができてうれしいし、お返しは今でも続けている。今までにもらった中で、私が最高にうれしかった褒め言葉を紹介しよう。NSAの全国大会で講演したときの話だ。私はその講演で、(紹介元となってくれるパートナーだけでなく)メンターを見つけ、GIVE&TAKEであり、かつWin-Winの価値を与え合う関係を築くことの大切さを強く訴えた。講演後、参加者が何人もやってきて、こう教えてくれた。まわりが、「バーグは有言実行の男だ。僕にいくつも仕事を紹介してくれるんだ」と力説していたと。今まで関わったあらゆるビジネスや営業の仕事で、私はこの方法を実践し続けているが、その度にこの方法は、学習曲線を短くし、成功を加速させてくれると気づかされる。ネットワーキングをすることで成功した全員が同じ意見を持っているが、私はまったく不思議には思わない。-PR-この季節、新人の研修の一環なのか「飛び込み営業」が多い...そうした新人営業の方々に、ぜひこの方法を教えてあげてください。行使に関する第一人者。「21世紀のデール・カーネギー」の異名を持つ。現在は経営コンサルタント・講演家としても人気を博し、元大統領や著名な政治家からも助言を求められる。2014年には米国経営協会(AMA)からビジネス界のリーダー上位30人の1人に選出されている。フォーチュン500社に名を連ねる大企業からも絶大な支持を受ける。著書はこれまで世界21カ国語に翻訳され、累計発行部数は100万部を超えている。GIVER』などは全米の企業で多く研修マニュアルとして使われている。この記事にコメントする記事は役に立ちましたか?よろしければ感想をいただけると嬉しいです。返信をキャンセルする。お名前:※名前の入力は任意です。ニックネームでもOK。コメントを入力する:※以下の内容に同意の上ご登録下さい当社は、「良質な情報と教育を通して、人々の生活を向上させること」を企業理念とし、インターネットにおける書籍、デジタルコンテンツ教材等の販売、セミナー運営事業を行っております。当社はこのような事業活動を行う上で、個人情報を保護、管理することが重要であると認識するとともに、これが当社の社会的責任および責務であると考えております。そこで、当社は個人情報保護マネジメントシステムを構築すると共に、以下に掲げる個人情報保護方針(以下、本保護方針と呼ぶ)を制定し、個人情報保護に努めてまいります。当社は、個人情報に関する法令、国が定める指針その他規範を順守いたします。個人情報を取得する際にはその利用目的を明確にし、利用目的の達成に必要な範囲内で取扱います。目的外利用を行わないための体制を構築し、当初の範囲を超えて取扱う場合には改めて本人の同意を得るなど規程に従った対応を行います。当社は、個人情報の漏えい、滅失又はき損の防止及び是正に関して、必要かつ適切な安全対策を実施いたします。苦情および相談について当社は、個人情報の取扱いに関する苦情及び相談については、お客様相談窓口にて受け付け、また個人情報の開示等の求めにも、適切かつ迅速に対応いたします。当社は、適切な個人情報保護に関する規程、ルール、行動規範を定め、個人情報保護に関するマネジメントシステムを運用します。マネジメントシステムが適切に実施できているかを定期的に確認・監査・見直しを行うことにより、継続的に改善いたします。FAX:092-292-67732.個人情報の取扱いについて当社は、お客様から個人情報をご提供頂く場合、予め個人情報の利用目的を明示し、その利用目的の範囲内で利用します。明示した利用目的の範囲を超えて、お客様の個人情報を利用する必要が生じた場合は、お客様にその旨をご連絡し、お客様の同意を頂いた上で利用します。当社が保有する個人情報の利用目的は下記の通りです。当社では、個人情報の取得は、適法かつ公正な手段で行います。当社は、次の場合を除き、お客様の個人情報を第三者に開示または提供しません。当該関係会社等へ提供することがあります。この場合、お客様は当社に対し当該関係会社等への個人情報提供の停止を請求することができます。関するお問い合わせは、お問い合わせフォームよりご連絡ください。アクセス情報について当サイトでは、より良いサービスをご提供させて頂くために、アクセスログ情報を取得する場合がございます。アクセスログの取得はお客様の個人情報を特定することを目的としたものではありません。(Cookie)を使用しております。クッキー及びIPアドレス情報については、それら単独では特定の個人を識別することができないため、個人情報とは考えておりません。クッキー情報については、ブラウザの設定で拒否することが可能です。※以下の内容に同意の上ご登録下さい当社は、「良質な情報と教育を通して、人々の生活を向上させること」を企業理念とし、インターネットにおける書籍、デジタルコンテンツ教材等の販売、セミナー運営事業を行っております。当社はこのような事業活動を行う上で、個人情報を保護、管理することが重要であると認識するとともに、これが当社の社会的責任および責務であると考えております。そこで、当社は個人情報保護マネジメントシステムを構築すると共に、以下に掲げる個人情報保護方針(以下、本保護方針と呼ぶ)を制定し、個人情報保護に努めてまいります。当社は、個人情報に関する法令、国が定める指針その他規範を順守いたします。個人情報を取得する際にはその利用目的を明確にし、利用目的の達成に必要な範囲内で取扱います。目的外利用を行わないための体制を構築し、当初の範囲を超えて取扱う場合には改めて本人の同意を得るなど規程に従った対応を行います。当社は、個人情報の漏えい、滅失又はき損の防止及び是正に関して、必要かつ適切な安全対策を実施いたします。苦情および相談について当社は、個人情報の取扱いに関する苦情及び相談については、お客様相談窓口にて受け付け、また個人情報の開示等の求めにも、適切かつ迅速に対応いたします。当社は、適切な個人情報保護に関する規程、ルール、行動規範を定め、個人情報保護に関するマネジメントシステムを運用します。マネジメントシステムが適切に実施できているかを定期的に確認・監査・見直しを行うことにより、継続的に改善いたします。FAX:092-292-67732.個人情報の取扱いについて当社は、お客様から個人情報をご提供頂く場合、予め個人情報の利用目的を明示し、その利用目的の範囲内で利用します。明示した利用目的の範囲を超えて、お客様の個人情報を利用する必要が生じた場合は、お客様にその旨をご連絡し、お客様の同意を頂いた上で利用します。当社が保有する個人情報の利用目的は下記の通りです。当社では、個人情報の取得は、適法かつ公正な手段で行います。当社は、次の場合を除き、お客様の個人情報を第三者に開示または提供しません。当該関係会社等へ提供することがあります。この場合、お客様は当社に対し当該関係会社等への個人情報提供の停止を請求することができます。関するお問い合わせは、お問い合わせフォームよりご連絡ください。アクセス情報について当サイトでは、より良いサービスをご提供させて頂くために、アクセスログ情報を取得する場合がございます。アクセ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