大分市のSNSコンサルタント幸野寛です。この365日ブログでは大分県の中小企業経営に役立つ商品アピール方法をご紹介します。低価格のアウトドアウェア市場をけん引する『ワークマン』。職人向けの作業服からオシャレなカジュアルウェアへ市場を拡大し続けています。そんなワークマンが秋冬モデルのファッションショーを開催しました。雨・風・雪に強い商品であることを実証するためにステージに風を吹かせ雨や雪を降らした中を新作ウェアに身を包んだモデル達がウォーキング。動きやすさを証明するためにステージ上には雲梯(うんてい)を設置しモデルに雲梯を渡らせています。インフルエンサーに商品開発を協力してもらう2019年5月末時点で国内に840店舗となったワークマンはユニクロを超える店舗数を達成しました。市場拡大の原動力は低価格で高機能かつファッショナブルな商品たち。ヒット商品の裏には、ワークマンの着こなしをSNSにアップするインフルエンサー達に声をかけてワークマンに来てもらい作業着をどのようにリニューアルすれば専門メーカーの作った商品に勝てるのか徹底的に行われたヒアリングがあります。顧客の声を取り入れて商品を開発し、さらに機能性を証明する新しいファッションショーを開催。ヒットの原点は、顧客の声であり顧客にわかりやすい形で強みを伝えることがあることがわかります。