以下に掲載しています。宜しければご笑覧下さい。チキチャンリンチャンリン。毎度,お運びくださいましてありがとうございます。毎日暑い日が続きますが,暦の上では8月23日は処暑です。暑さが止むの意味から処暑といい,涼風が吹き渡る初秋の頃です。暑さもようやくおさまり,穀物が実り始め,収穫の候も目前となるらしいです。今年は,昔から暦で言われているように季節が巡って来るのでしょうか?まだまだ猛暑なので,疲れが溜まらないように,自分の健康マネジメントにも気を配りたいところですね。----------営業とは,「営利を目的とした事業をいとなむこと。事業を営んだ結果,利害関係者(※)は,本来,皆幸せになる権利があります。お客様,従業員,下請負,株主など幸せになる権利は,製品・サービスを受けるお客様はもちろん,対応した営業マンも,幸せになる権利があります。上司は,きちんと営業活動相応の評価をしてあげることです。ないと仕事をしていても幸せ感はありません。従業員の幸せになる権利を与えないトップマネジメントは,アグレッシブに頑張っている営業マンを腐らせることになってしまい,結果的に,財産(人財)の損失になるのです。営業マンの力量をどれだけ正しく図れるかが,人材を人財に育て,幸せになる権利を与えられるかの鍵になります。---------------------------------さて,さて,[今週のうんちく]をひもとくと...。営業という職業は,会社が決めた予算を達成出来るか出来ないかで天地の差が出てしまいます。同じような仕事をしていても,結果の評価で優劣が決まってしまいます(または,場合があります)。営業マンが悪いのでしょうか・・・。営業のマネジメントという観点で改善するところはないのでしょうか・・・。あなたの会社の営業マンの目は楽しそうに生き生きしていますか?それとも,死んだ魚の目のように疲れて濁っていますか?いろいろな事例を見ていると,高い予算を積まれている結果,仕事を楽しむ余裕はなく仕事に振り回されいつも精神的に疲れている営業マンもいます。こんなことで,果たしてお客様を幸せにする営業が出来るのでしょうか・・・。心血を注いできた営業マンが,民需関係を扱うことになった。官公庁に比べると,一般企業は,財布の紐が硬く予算も厳しい。今までのように言われたことだけやっていれば済むお客様ではない。飛び込み営業ができるスキルと度胸も必要になる・・・。営業マンなどは成績を伸ばしている。傍らで,売れないという製品を売りまくっている営業マンがいる。役立つのかピンとこないし,興味も持たない。いう説明はいくらやっても駄目で,売れるわけがない。ことにより,結果的に売れないと言われていた製品は立派に売れる。売れない営業マンは,その製品自体を箱売りする発想しかない。マンは,製品がどうであれ関係ない。