株式会社セールスアカデミーの宮脇です。最近、娘(小学1年生)のためにキッズケータイを購入しました。端末代含め月額609円という安さに驚きました。便利な世の中ですよね~さて、本日は「提案書で大切なこと」についてお話をさせて頂きます。営業の提案書に限らず、社内の企画資料にも有効な考え方ですのでぜひ参考にしてみてください。提案書で最も重要な要素は何かと問われれば私は「ご提案の背景」だと答えます。ご提案の背景とは、提案内容の前提となるものです。具体的には、ヒアリングでお客様から聞いたお困り事や要望などです。世の中全体の動き、例えば少子高齢化などについて記載しても良いと思います。このご提案の背景の精度が高ければ高いほどお客様にフィットした提案になります。今までの提案書が商品説明中心でしたらぜひ「ご提案の背景」を書くようにしてみてください。お客様への価値の伝わり方が格段にアップすると思います。詳しいことは「できる営業マン育成TV」で解説しておりますのでそちらもぜひ参考にしてみてください。MEアヴァンティ編集部アヴァンティ編集部です。アヴァンティオンライン3月のマネー・カフェカレンダーができあがりました。3月は、「給与明細の見方って?」というテーマでおこないます。アヴァンティオンライン夫と離婚することになりました。残暑お見舞い申し上げます。アヴァンティオンライン。