当社では『印刷のプロ』として、ハード面の品質(RGB6印刷や、カタログ診断、カラーマネジメントシステム等)だけでなく、ソフト面(マーケティング理論に基づく紙面デザインやDMのBPOサービス)でもお客様のお役に立てるよう、日々努力を続け、実績を上げております。今回はその中から当社エグゼクティブデザイナー石山執筆による『スマートカタログ製作コラム』を全3回に渡って紹介させていただきます。これから自社のカタログを製作される方、既存のカタログをリニューアルしようとお考えの方の参考になれば幸いです。生産性が高いとはどのようなカタログなのでしょう?簡単に言いますと、売り上げが伸びるカタログということになります。売り上げが伸びるカタログはどのようになっているのでしょう。それは、購入サイドからみると「見やすい」「解りやすい」「注文しやすい」この3つの「やすい」です。これはカタログ機能において重要な要素です。このことは購入者の方への「おもてなし」です。売り上げが伸びることになるわけですが・・・しかし購入サイドだけ良ければ生産性が高いかというと、それだけではだめです。販売サイドにおいても「管理しやすい」「作りやすい」ものでなければなりません。スムースにできる構造が必要ですね。どのようにして生産性アップを実現させるのでしょうか?それは、カタログ制作に2つのマーケティング手法を組み込むことです。一つは「レスポンスアップ」=顧客の反応促進施策です。この2つの手法をクリエイティブワークに組み込むことで、カタログの機能が大きく向上して販売活動を支援する「強いツール」になります。情報最適配分のためのスペースマネジメントスペースマネジメントは一般には店頭演出のための「棚割り」に使われる手法として認識されていると思います。この「棚割り」の原理をカタログに応用したものがカタログ・スペースマネジメントです。カタログの生産性、つまり販売量を向上させるためには情報掲載スペースが効果的に配分されていなければなりません。最適配分の原理を4商品4ページの例で解説します。クルマの例で解説していますが一般商品の汎用性のある原理です。左の配分例では各商品に1ページを割り当てています。見やすいデザインになってはいますが、はたしてこれで生産性は向上するでしょうか、たしかに多種バリエーションが用意されているので選ぶ楽しさがあるのかもしれません。これではどの商品を売りたいのかが曖昧、またどの商品が売れているのかも不明です。右の配分例2ではどのような考えでスペースを配分したのでしょう。1つには販売量の多いつまり儲かる商品に最大にスペースを配分するという考えです。したがって、商品Cの売り上げはAの2倍、DやBとの比較では4倍ある商品です。このようにセールス量に対してスペースを割り当てる手法がスペースマネジメントです。逆に考えますと、より多くのスペースを与えるとその商品は売れるということです。略歴1954年福岡市天神(中央区今泉)生まれ。1977年からプロダクションデザイナー、アートディレクターとして、広告制作、レタリングデザイン、パッケージデザイン開発等を担当。1992年からコカ・コーラ社マーケティングプログラムのガイド制作や実施活動支援を担当。「生産性の高い売り場づくり」実現のためのスペースマネジメントをカタログや店頭演出に応用した理論を構築。クリエイティブワークをスピーディに行うための企業セミナーを開催。ブランディング領域でもイオンプライベートブランド「トップバリュー」のパッケージデザイン開発など多数。2012年から土山印刷に入社。マーケティングミックス・デザインワークのコーチングを担当。シニアホビーコンサルとして書道、楽器演奏、スポーツの楽しみ方の紹介活動を行っている。WordPress.。