———みなさん、こんにちは。今日これからのお時間は、大分トリニータオフィシャルサイトでも予告をしました通り、特別対談をお送りしていきたいと思います。それでは改めましてお二人の紹介をさせて頂きます。徹社長(以下:榎):よろしくお願いします。山野健治(以下:山野):よろしくお願いします。———最初拍手ではじめましょうというお話だったんですが、緊張でそれすら忘れてしまいましたね(笑)。実は山野社長は大のサッカーファン、トリニータファンと聞いていますが。自分でも中学の頃からサッカーをしていたというのと、日本が最初にワールドカップに出場した1998年のフランス大会のときは、フランスまで見に行きました。そのくらい大好きです。———そうなんですか!筋金入りですね。———では大分トリニータの魅力ってどんなところだと感じていますか?山野:やっぱり地元愛じゃないですね。大分のチームだっていったところ、"地域密着”ってところはJリーグの理念だと思いますけども、そこはたまらないですね。———大分トリニータの活躍で県民がひとつになっている...そんな印象もありますよね。山野社長にはたっぷりと熱いサッカーのお話も聞いていきたいと思いますが、。昨シーズンはJ1で大活躍してくれました。振り返っていただきたいと思います。2019年シーズン振り返り榎:昨シーズンは本当にありがたいシーズン、うれしいシーズンだったですね。最初にいつ勝ち点3が取れるのかというのが勝負だったと思うんですけどね、それを鹿島戦で実現できた。———アウェイでしたよね。アジアチャンピオンの鹿島に勝つことができたというのは。本当にうれしくて、こんなうれしいことはない...もう涙が出そうになってですね。横にいたうちの社員から「まだ早いっすよ!」って言われました。(笑)———山野社長は泣いていたかもしれないですね(笑)山野:そうですね。アウェイだったのでDAZNで観させてもらってましたけど、藤本選手の2ゴールは頭に焼き付いていますね。榎:前半はですね、うちの戦い方がまだ相手に知られていなかったからというか、そんなに研究もされていなかったというのもあるし、うち自身も「やるんだ!」というところでかなり良い成績で、勝ち点29だったかな?ところが後半になると、やはりJ1のチームは元々強いですから、研究されてきて、しかもいろんな対策を練られてきて、引いて守られたり、ハイプレッシャーをかけられたりで、なかなか点を取れなくなったというのもありまして、前半が勝ち点29、後半が18ということで、後半の勝ち点で折り返すと36なんですね。勝ち点36というと...15位16位あたりなんで、結構これは厳しい結果といえます。ものすごく良かったところと、実際厳しい課題も浮き彫りにされたシーズンでした。今年はそれをしっかり分析してですね、より良いチームにしていこうと思っています。総括して去年は、やっぱりチーム的には素晴らしいシーズンであったことは間違いありません。我々クラブとしても、観客もドームだけなら1万6千人、2試合あった市営陸上競技場を入れても1万5千人を超えるお客様に来ていただいたんで、本当にいいシーズンだったと思っております。今年は本当に、しっかりやっていかなければいけないなという気持ちですね。———まずは「J1定着」というのをおっしゃってスタートした昨シーズンですが、最後は9位ですからね。榎:ずっと7位できてて最後9位というのが「ん?」というのもあったんですけど、でも一桁順位というのは出来すぎといったら選手・監督に怒られますけど、本当に良かったなと思います。これも本当にいろんな方が、山野社長をはじめ応援していただいた、そしてスタジアムに足を運んでいただいた、そういう方々のおかげだと思っています。———山野社長はこの1年、どんな風に応援していたんですか?山野:そうですね。スタンドにいたり、アウェイの時はテレビで観させていただいたり、ずっと観て(応援して)いましたけど、やはり前半線の快進撃が止まらなかったですね。段々、研究されてきて苦労をして...でも、順位が下がらなかったですよね。なんとか踏みとどまってですね。連敗というのがほとんどなかったんですよね。連敗が2つある、でも3連敗がなかったものですから、それが大きかったですね。———山野社長はこの躍進は予想されていましたか?山野:いや...すいません、あの...。サッカー詳しい人ほど「難しいんじゃないか」と思ってたんじゃないですかね。今日は経営者の対談ということで、経営者目線でいうと、やはり運営費を考えるとJ1の中で一番少ないということで、逆にいうとそれだけ現場が頑張ったということですよね。榎:おっしゃる通りですね。片野坂監督が「優秀監督賞」をもらったんですけど、その理由がですね、“少ない予算”の中ですごいパフォーマンスを出したということだったんですけど、とてもうれしいんだけど、何となく複雑だなぁと。(笑)———見ている私たちもクスッとしてしまったんですけど。榎:次にいただくときは、こういう事を言わせないようにしなきゃなと思いながら、まだ(運営費は)18位でしょうけどね。榎:はい、定着を目指す。いま新しい3か年計画をつくろうとしているんですけども、やはりJ1にいるのとJ2にいるのとで全然違う景色なので、まずはJ1に定着して、今年、、、もしかしたら来年、再来年になるかもしれませんけど、もっともっと上を目指していきたいと思っております。今年、私としては...試合ごとに一喜一憂するのをやめようと。(笑)———試合ごとに一喜一憂されるんですか?榎:ええ、毎年こういってるんですけどね。試合ごとどころかシーンごとに一喜一憂している。「やばい!」とか「なんだ今のは」とか(笑)。今年は落ち着きたいと思っています。目の前の試合に全力を尽くすということですね。———今シーズンの活躍もますます楽しみですが榎:はい、応援よろしくお願いします。新電力おおいたについて———山野社長は新電力おおいたの社長ということですが、まず新電力おおいたがどんな会社なのか教えていただきたいと思いますが。新電力おおいたは2016年4月1日の「電力の自由化」を機に設立した会社です。日本には10の大きな電力会社があって、九州では九州電力さんだけだったんですが、電気を売れるという国の規制が撤廃されたというのが「電力の自由化」になります。それから大分フットボールクラブさんにも出資していただいて、できたのが「新電力おおいた」という会社になります。会社設立時の設立理念が明快になっておりまして、『電気の地産地消』ですね。食の地産地消はよく聞くと思いますけど、それと同じように大分で作った電気は大分で消費しようという意味です。じつは電気の自由化の前までは、大分県から年間1000億円以上が県外に出ていました。これを大分県内に電力会社をつくることによって、せき止めようと考えたんです。大分県内にはたくさん太陽光を中心に地熱、水力と、バイオマスなど自然エネルギーが豊富にあります。千葉大学のデータだったと思うのですけど、大分県の自然エネルギーの自給率が全国1位なんですよね。———そうなんですね。大分は“自然エネルギー大国”なんですよ。この電気を地元に電力会社をつくって仕入れることによって、大分で使っていただくと、1000億円以上のお金が大分県内に経済循環するということす。いうことで、電気の地産地消で大分の皆さんに元気を与えたいという思いから会社を設立したのが、この新電力おおいたという会社で、皆さんからこの理念に共感していただいて、大変ありがたいことに、我々1年2年3年と電気を供給させていただいてきて。会社をつくる際に、大分フットボールクラブさんはじめ株主の皆様に「3年で黒字にします」という約束をして、従業員の努力もあって何とか黒字(約束)を果たすことができてですね、少しずつですけどもトリニータさんのスポンサー料も増やすことができている、という流れになっています。———大分で生まれた電気は地元・大分で使おうという取り組みは、それだけ大分の皆さんに浸透してきたということなんでしょうか。電気の地産地消についてもうちょっと具体例をお話すると、皆さんからいただいている電気代の一部は、例えば私たちの「会社案内」だったり、PR用の「チラシ」などの印刷も、当然地元・大分の印刷会社さんに発注して、印刷会社さんにお金が渡っています。あと、当社のCMとかご覧になったことがありますかね?———はい、あります。山野:あのCMも大分の広告代理店さんにお願いして、その代理店さんを通して大分のテレビ局にCM費用が皆さんの“電気代”から回っているんです。私たちスタッフの給料もそうだし、そういったものが皆さんの電気代で賄われているんです。今まで大分の外に出ていたものが中に落とし込まれて、経済循環している。いったところが『電気の地産地消』という理念に結びついていると思っていて、大変ありがたい状況だと思っています。———私たちもその『電気の地産地消』の取り組みに参加できるということなんですね。この辺りのお話はあとでまた詳しく伺うとして...。先程新電力おおいたは大分トリニータのスポンサーをなさっているというお話でしたが、山野社長はどういった経緯で大分トリニータのスポンサーになることになったのですか。山野:そうですね、正直にいってしまうとですね。私の個人的な気持ちが大きくて。今日はちょっと小ネタを持ってきまして...。———これは?山野:あの、トリニータの試合を見にきたことがある方はご存知だと思うんですが、試合の見どころが書かれたマッチデープログラムなんですけど、実は...このマッチデープログラムを最初に執筆したのは私なんですよ。———これ、創刊号って書いていますね!2000年...わぁ20年前のものですね。山野:こっちは第2号(2000年3月)の表紙...わかります?監督ですね...———片野板監督!...お若い(笑)。榎社長、これ片野坂監督が何歳くらいのときですか?榎:30代になるかならないかの頃ですよね。2000年だったら、28、29かな。山野:マッチデープログラムの中にはその日の試合の見どころやですね、相手チームの「こいつに注意しろ」みたいなことを書いてたりするんです。私の趣味が高じてこれ全部書いて、パソコンで打って、で書いたものをチームのチェックを受けて、印刷屋に持ち込んで...こういうものができたんです。———お仕事としてですか?山野:いえ、ボランティアです...。———ボランティアで!わぁスゴーイ!榎:ありがとうございます。———(創刊号を見ながら)榎木社長、気になる選手はいらっしゃいますか?榎:加地選手が写っているのがすごいなと思ってですね。———時代を感じますよね。山野:あと、今コーチなさっている吉坂さんとかですね。榎:若いですよね、みんな。———現在トリニータを支えている方々が、当時の現役選手として写っている。このプログラムを山野社長が執筆されていた。本当に1サポーターだったんですけども、書かせてもらってコピーして配っていたんですね。したら、チームのフロントの方が「これを公式にしても良いですか?」と言ってくれたんで、「よろこんで」と答えたのがこのプログラムのスタートだったんです。榎:いや〜、すごいなでも。———そんな山野社長が今やスポンサーでいらっしゃるという。Consumer)いわゆる消費者向けの会社を私がご縁を頂いて社長をさせていただくことになったので、トリニータのスポンサーをしたいなと。当時残念なことにチームはJ3に落ちちゃった時だったんですよね...。———そうなんですね。2016年からスポンサーに?山野:そうです、はい。当時いち経営者の判断としては、大変失礼なんですけど、J3のチームにスポンサーをするというのは、それなりにやっぱり考えるところがあったんですけど、はい...ですが「行っちゃえ!」って言って、、社員に了解は取ってない。取らずに決めちゃったんじゃないかなと思いますけど。(笑)榎:いや、うちにとっては大変ありがたい話だったですね。山野:最初は選手が出てくる入口のところに小さい看板を出させてもらうことからスタートして、2年目はピッチに頑張って置かせていただいて、3年目にはありがたいことに冠スポンサーの試合までやらせてもらうようになってですね。J3、J2、J1という軌跡を間近で見ていらっしゃったわけですね。