金言−420:ため息カネの匂いに敏感で営業マンとして営業利益への貢献度が高い上司がいました。この人はカネを稼いでいない時も稼いでいる時も、湯水のようにカネを使いました。経理担当者は経営陣にコスト削減、接待費の減額を提言します。いをしない従業員が評価されるのは管理部門の従業員です。営業部門の従業員は目標達成するかしないかという結果が評価基準です。人はいいが仕事をとってこない営業マンに給料を払うのは無駄遣いです。管理部門が社外で使うカネは案件受注に無縁ですが、営業マンが使うカネは適切に使えば受注につながります。この上司の主張は昨今神通力がなくなりました。減収だが増益と決算見通しを発表する企業の得意の手口はコスト削減です。燃費の悪い営業マンはハイブリッドタイプの新型営業マンに入れ替えとなります。大きくカネを稼ぐ営業マンは頻繁にため息をつきます。営業マンは、儲け損なったとき、不適切な営業行為がばれそうになったときにため息をつきます。