it先日、ある代理店担当者から酒の席で「Facebook広告で成果を改善する方法」を相談され、自分の書籍で展開した事例を見せたら「どどど、どうやったんですか!?」と前のめりで突っ込まれたので、その時にお話した手の内を公開します。基本的な思考法ですが、よろしければ(クライアント企業様の事例は出せないんですけど、自社のなら出せますからね(笑))それがコレ。1か月でCTRを0.4%→5.16%ですから約13倍ですね。CPCは69円→26円の劇的改善です。ちなみに、Before~Afterのターゲットセグメントは同一です(かなり工夫はしていますが)。その担当の方は「広告の設計」と言うと「売るためのメッセージ」を第一と考えたようで、媒体の種別がいくつか存在しても、ほぼ同等の手法でこれを展開されていたとの事でした。確かに、最初は、それでも構いません。それはあくまでも「初期値」であって、本来プロモーションと言うのは、出てきたその数字を軸に「じゃあ、どう改善していくんだっけ?」を考えるべきものです。マーケターが考えるべきは「媒体特性」です。いう事で具体的に書いていきましょう。私が、Facebookで最初に出した広告は下記でした。