生命保険会社が銀行窓口で販売する「外貨建て保険」への苦情が、2018年度は2543件と前年に比べて3割増えたことが分かった。[2019年6月7日付日本経済新聞より]苦情は60歳以上の高齢者からの比率が高く、特に80歳以上では契約者の家族からの苦情が多いようです。一言すれば、説明不足です。通常、外貨建て保険を説明する際は、最低でも2~3回の面談が必要です。60歳以上の高齢者には極力販売しない。仮に、販売する際は、必ず家族に同席して頂く。外貨建て保険は、リスクも複雑、費用も複雑なのです。1回の面談だけで、全てを理解できるような商品ではありません。本日は、契約をする際の確認すべき3つのポイントについてです。商品の全体像を理解すること多くの方は、一時払で保険料を払い、外貨で運用され、払込んだ元本は補償される。そんなイメージの方が多いようです。保険会社により、商品の特性は違いますので、1つの商品を検証します。メットライフ生命の「サニーガーデン」です。USドルと豪ドルから選択ができます。■目的に合わせて3つのコースから選択できます。(1)1年後から一生涯にわたって、毎年定期支払金を受け取れます。(2)増えた分の一部を受け取りながら、減らさずに残します。*円建ての目標額に到達したら、円建て終身保険に移行する。(3)しっかり増やして残します。→時間をかけて、より大きな運用成果を目指す。ここでの確認ポイントです。1目的は増やしたいのか、定期的に使いたいのか。*生前中に自分が使うのか、自分の子供に渡したいのか。2死亡保障は必要なのか?必要金額は?3どのように運用されるのか?債券だけなのか、株式も入るのか。単純に死亡保障の必要がない方は、無駄な保険になります。この商品の特性は、死亡保障を確保しながら、リスクを取りながら投資する商品です。どのようなリスクがあるのかを知る為には、こんな質問をしてみて下さい。1債券と株式の割合は?2債券の内訳(例えば米国債が○○割等)3株式の内訳(例えば、○○ファンドが主体等)ここでは、商品を購入する目的と、その目的を達成する為の商品構成なのか。何が最低保証なのか?何が元本保証なのか?例えば、メットライフ生命の「サニーガーデン」で最低保証されるのは?それは、死亡保険金です。