ジャパン」という会社のことを思い出しました。大きく展開しているインポーター兼小売業者です。商売の基本はDMと訪問販売です。DMのアンケートに答えた客に、アポイントをとった女性スタッフが夜でも訪問。黒いカバンには甘口のドイツワインが3本ほど入っています。ワインは、「白に始まって白に終わる」と言われています。次第に赤ワインに惹かれていく。最終的にはまた辛口や甘口でも熟成ワインに帰っていくという例えですが、まずは白ワインを薦めるのが手っ取り早いのはこの業界の基本です。試飲と称してこの3本を飲ませてもらうのですが、わざわざ訪問してきた女性に、そしてただで飲ませてもらった負い目もあり、ついついオーダーしてしまう客は多いようです。聞いた話では、ターゲットは地方のお金持ちとか。医者や弁護士など自由業の方が優良な客層のようです。実はこの会社が高級なカリフォルニアワインやフランスの古酒なども扱っていることを知るようになった客が注文を増やしていくようになるようです。以前は都ホテルで大きなイヴェントをしていました。担当者がへばりついて、ついつい買ってしまったこともありました。第三次ワインブームで結構値上がりしてしまってから私は疎遠になっております。ある意味、他社とは違った営業をしていた会社で、その独自の販売網を構築していたと言えるでしょう。最近はネット専門の無店舗販売もかなりあります。対面販売を続けているショップもあります。苦労しているようですが、やはり基本はコンテンツ(扱うワイン)と値付けに限ることでしょう。昔ながら、ワイン会を開催しながら客を引っ張っている店もありますが、10年前と違って誰でも何でも売れる時代ではないようで、これからもこの厳しさは続くと思います。Yuya旧掲示板|サイトについて|サイトマップ。