公開日2018年04月25日Tweet新規ユーザーを獲得するためにあたり、ユーザー層には認知・検討・行動の3つの層があります。それぞれの層毎に最適なKPIは何か?そして、そのKPIに対して最適な動画広告の形式・媒体は何か?そんな疑問を解説していきます。動画マーケティング主要KPIをおさらい前回の記事で解説した動画マーケティング主要KPIをまずはおさらいしましょう。サービスの売上を最重要であると捉えた際に、売上は「ユーザー数×ユーザー単価」に因数分解ができます。次に、ユーザー数に関しては「新規ユーザー+既存ユーザー」に分解をすることができます。アクション」に分類することができ、各層のユーザーの状態やマーケティング的なメリット・デメリット、そしてKPIは以下の通りです。今回は、各ユーザー層のKPIにマッチするような動画広告の種類、そして媒体はどれであるのかを解説していきたいと思います。種類と主な媒体の解説をしていきます。どのような選択肢が存在するのかをきっちりと理解した上で適切な種類・媒体の選定をしていきましょう。現時点では、動画広告の種類は大きく4つに分けることができます。その4つとは、インストリームインバナーインフィードインリードであり、それぞれを解説していきます。インストリーム動画広告Youtubeをご覧になる方であればお馴染みのインストリーム広告。動画を視聴する前・中・後のいずれかに表示される動画広告であり、Youtubeであれば、視聴前(プレロール)が一般的です。インバナー動画広告サイト上で、記事を読んでいる際に、バナー広告をよく見かけるかと思います。このインバナー広告はそのバナー広告の形式が動画になったものであり、近年その数が増えて来ています。インフィード動画広告FacebookやTwitterなどのアプリでフィード(一覧画面)を眺めている際に、途中でそれらのフィードに馴染む形で表示される動画広告です。インリード動画広告その名の通り「読んでいる最中」に表示される動画広告です。サイト上で記事を読んでいる際に、記事本文の途中で差し込まれるように表示される動画広告です。続いて、動画広告の媒体に関して、主な媒体をピックアップして解説して行きます。Youtube世界最大の動画配信プラットフォームであるYoutube。Youtubeでは大きく2つの動画広告の出稿方法があります。1つ目は「TrueView」と呼ばれる出稿方法です。動画広告のスキップ可能:ユーザーに不快感を与えにくいサイトへの誘導が可能:動画内にオーバーレイの広告を表示させることにより、特定のサイトへユーザーを誘導することができます。Adwordsと連携し、例えば「自社のサイトに訪問したことがあるユーザーにだけ配信する」等、Googleならではのターゲティングをすることが可能です。2つ目は「Bumper」と呼ばれる出稿方法です。動画のスキップが不可:TrueViewと異なり6秒間の秒数限定で強制的にユーザーに動画を視聴してもらうことが可能です。SNSSNSの代表格としては、Facebook、Instagram、Twitterのこの3つでしょう。それぞれを比較しながら解説をしたいと思います。ユーザー層という観点では、Facebook:30代〜40代の男女Instagram:10代〜30代の女性Twitter:10代〜40代の男女と、それぞれのプラットフォームで特徴があります。次に、動画へのユーザーのリアクションの仕方としては、Facebook:いいね!、シェア、コメントInstagram:いいね!Twitter:いいね!、リツイート、コメントなど、大きな違いはありませんが、動画広告に対して、何かしらのリアクションをユーザーから受けることが可能です。ユーザーがそのSNSに来る動機(モチベーション)という観点では、Facebook:友人の近況が知りたいInstagram:センスが良い、綺麗な写真や動画を見たいTwitter:リアルタイム・最新の情報を得たいと、SNSによって、ユーザーが来訪する動機が違います。最後に、動画広告の出稿方法としては、基本的にはインフィードによる出稿方法であり、各SNSではユーザーの属性情報や趣味・嗜好によるターゲティングが可能です。OFF(タップしたら、ON)」で表示されます。以上で、動画広告の種類と主な媒体を紹介してきました。「どのような選択肢があるのか」をざっと理解をしていただいた上で、ユーザー層・状態・KPIを踏まえた上で、どの媒体を選定するのが良いか、同じく以下のチャートにまとめました。以上、KPIとマッチする媒体に関して、解説をしました。今回は動画マーケティングという括りでご紹介しましたが、その他にも、リスティング広告やアフィリエイト、SEOなど、様々な新規ユーザー獲得手法が存在します。いった意味では、動画マーケティングに限らず、幅広く手法の選択から考えてみるのも良いでしょう。大企業からベンチャー企業まで動画制作・動画マーケティング支援企業「プルークス」が運営。通じて獲得した、成果の出るノウハウを公開しております。動画マーケティング支援をしている株式会社プルークスが運営しています。時間がかかる厄介な重い動画。運営会社提供サービス動画制作・動画マーケティングならプルークス動画アカデミーページトップへ動画アカデミーは、動画制作・動画マーケティングを支援するプルークスが運営するニュースメディアです。動画制作・動画マーケティングの最新トレンドや動画活用事例などを、はじめて動画制作を実施するマーケティング担当者様や、すでに実施されている方には費用対効果を上げるノウハウをお届けします。動画マーケティング支援をしている現場担当者の見解や意見を含めて、より現場で活用出来るような情報を提供いたします。reserved.動画マーケティングのノウハウをまとめた資料を限定公開中です。22お役立ち資料を無料ダウンロード。