サービス個人プロフィールアクセス・連絡先リンク集ブログトップブログ個人トップ2011年02月10日(木)更新その企業の売りは何か?今期のテーマの一つに営業戦略があります。私は良く『ポロシャツの衿を創って60年』と名刺交換などでアピールしていますがもう一つの柱に、リブニットの生地を1m単位で販売している在庫リスクの商売もあるのです。このようなカタログを作り各品番の各色を弊社内の倉庫で在庫して注文に応じて1m単位でカットして発送もしくは配達をしています。このような商品が43品番、のべの色数でいくと4300色ほどありしかし近年このような生地のカット販売の分野に大手が乗りだし単価が大幅に下がりました。結果、いわゆる定番と言われるようなニット生地に関しては、販売量が減っています。確かにこの分野では私たちはフロンティアです。通常1反、2反と巻きで扱われていたニット生地の世界で何が売れるか分からないのにある意味勝手に色をつけて在庫して注文を待つという手法は、始めた30年前には「そんなの売れるわけ無いだろう」とまわりから思われていたようです。時代は短納期小ロット時代に突入。繊維はその先頭ランナーを走ることとなりました。30年も同じ商売で飯を食っていけるほど甘くは無いでしょうけど。私たちにはこの分野においての強みもあります。それは定番ニット生地ではなく、本業中の本業であるリブニットの編み立て商品に重点を置くと言うことです。3年前から毎年出している新商品をリブニットに絞りカタログのイメージをニット生地の総合カタログからリブニットの総合カタログへ舵を切りました。リブニット都内の本社内に工場を持ち、なおかつ日本一いや世界一と自負する小さな染色施設を持つ私たちの売りは、『糸』つまり原料さえ入ってくれば直ぐに編み立て直ぐに出荷する。この売りを今年は、もっともっとお客様に伝えていく営業をしていきます。来週は、カタログの中のリブニットだけをピックアップしてまとめたハーフブックを片手に関西方面へトップセールに行って参ります。