営業マンに誰でもなれる職種であるインターネットでも新聞の折り込みチラシでも不動産業界の営業マンを常に新規募集しています。中には即戦力を期待して中途採用や管理職も積極的に間口を広げています。転職可、完全週休2日制、年収1000万円も可能と社会経験のある方なら営業マンとしては受け入れています。間口を広げる理由があります。それは想像以上に難しく、成績をあげられず、長く続けられる人も少ないからです。思っている以上に収入になりません。夢の1000万円プレイヤーにはなれません。営業マンは宅地建物取引士の国家資格がなくてもなれる職種である不動産業界は参入障壁の低い業界なので誰でも業務対応することは可能なのです。その理由の一つが、国家資格がなくても専門知識などは業務経験に応じて覚えられるからです。最終的には宅地建物取引士の国家資格は必要になります。売買契約前に行う重要事項説明では、宅建資格を有するものが必ず説明しなければいけないからです。営業マンの国家資格の有無が信用にもつながります。最初から有資格者であれば問題ありませんが、未取得者でも物件案内などは十分対応できます。中には、不動産実務歴が長い営業マンでも無資格者だったりすることもあります。営業マンは専門性の経験や知識よりも誠実さや熱意を売る職種である不動産業界の営業マンに求められるのは、専門的な実務経験からお客様の要望を現実にすることです。当たり前のことですが、参入障壁の低い不動産業界なので実態とは少し異なります。不動産の知識や経験よりも誠実さや熱意を全面に売りに出すケースです。最初は期待しますが、時間の経過と共に業務目的からブレてしまい、信頼関係がなくなるパターンです。した営業マンは、運やタイミングでマンション成約を考えています。営業マンは、インターネット集客以外知らない不動産業界だけでなく、多くの業界でも営業活動や集客方法などがわからず、腕組みしているだけで体を使わず、脳に汗をかかなくなりました。その理由の一つが、インターネットの普及です。不動産業界の営業マンも同様で、室内見学をする内覧以外は、ほとんどインターネットで対応可能になっています。営業店舗から外出しようとしません。営業マンは、不動産ポータルサイトと呼ばれるスーモやライフルホームズ、アットホームなどに物件掲載をデータアップして様子を見るだけです。補足までですが、不動産業界ではよくある売主への値下げ交渉があります。売主のあなたにも同じような値下げ提案がくるでしょう。参考までにお話します。不動産ポータルサイト(スーモ、ライフルホームズ、アットホームなど)の売買ページを確認すると500万円単位で物件の区分けされています。値下げをしても、同じ区分け内なら募集反響の変化はありません。簡単に営業マンは提案してきます。1500万円で中古マンションを売却したとします。1ヵ月しても反響がなければ、1500万円から980万円に値下げしましょうと提案します。区分けが500万円単位なので1000万円~1500万円の範囲内では反響が取れないと勝手な想像を営業マンはしています。インターネット上の閲覧数で判断しているからです。同じマンション内や近隣周辺の競合物件など比較検討しながら相場価格と照らし合わせることはしません。現場には答えはなく、ネット反響が正解と誤解しています。営業マンを見極める場合、全国展開している有名な大手不動産会社や地元の老舗不動産屋があります。どちらも特徴がありますので、これから解説します。営業マンの場合、店舗数が多いので自社のネットワークを活用すれば、中古マンションでも売却できると安心させます。有名企業なので納得してしまいます。大手が故に自社内で販売活動を行い、協力業者との協調性が薄い場合もあります。その理由の一つが囲い込みです。あなたにわからないように対応しているケースがあります。囲い込みとは、自社内で買主をみつけて、売主買主の双方から仲介手数料(成約価格の約3%相当額)を受領する方法です。成功すれば、売買価格の約6%相当分になります。3000万円で売買契約が成立した場合、成果報酬として3000万円×3%+6万円=96万円(消費税別)を売主と買主の双方から受領できます。合計約192万円の高額報酬です。この囲い込みについては十分に注意してください。老舗不動産屋の営業マンの場合、昔から地域密着で営業活動をしているため、水面下の売買情報を持っていることも多いです。大手不動産会社のような転勤等の人事移動もないため、売主も安心して任せられると考えてしまいます。地元密着が裏目に出ることもあります。それは経験値で判断することです。ABCマンションの売却価格は●●万円~●●万円です。この価格でなければ売れません。営業マンのペースで進むこともあります。このように、大手不動産会社であれ、地元の老舗不動産屋であれ、営業マンにも良し悪しが必ずあります。このような不動産会社事情を事前に理解して営業マン選びをしてください。まとめマンション売却で重要な役割をはたす営業マンについて解説しました。上記でも解説したように美容室などのような指名制はありません。お会いした営業マンが信用できる方かどうかチェックしてください。一つの目安が売主のあなたにとってプラスと感じない営業マンなら出来るだけ早めに売却活動をストップして別の営業マンを探した方がよいでしょう。このページに関連したおすすめ記事マンション売却と議事録についてマンション売却前にリフォームをしない方がよい理由マンション売却で現状渡しするなら事前告知をすることマンション売却理由【きっかけは何ですか?】マンション売却で共有名義のときに注意するポイントマンション売却と住宅ローンの一括繰り上げ返済を解説マンション売却と相場価格の調べ方について解説マンション売却するなら取引事例比較法を活用する当サイトは横浜市を中心にした「マンション売却に特化した専門サイト」です。当サイトは、マンション売却に特化していますが、このサイトを作った理由があります。それは、不動産のプロであっても恥ずかしながら【マンション売却に失敗した経験】があるからです。私の失敗体験談を参考にして頂き、あなたには成功してほしいと心から願っています。浦田の不動産実務を含めてできるだけわかりやすく記事を書いていますので参考にしてください。私の強みは、<売主の立場>・<買主の立場>・<不動産会社の立場>で判断することができます。マンション売却で気になることがあればご相談ください。詳しくは、プロフィールから読んでもらえるとうれしいです。Reserved.©マンション売却で失敗した売れない悩み。