広告・チラシ・DMチラシでも広告でもDMでも...注文や問い合わせの電話だったりメールが殺到しまくって忙しくなるぞって期待はしてみたものの、一向に変化がないなってことはよくありますよね。アレコレ悪いことばかり脳裏に浮かんだりします。他の会社やお店のチラシや広告なんかはあんまり見ていないけど、自分が出したモノとなるときっとたくさんの人が見てくれているはずだって思いたくもなります。これだけモノやサービスが溢れている時代。その中で、自分の会社やお店のチラシや広告、DMは、実際に手に取っても見てもらうだけでも大変です。それを見た人に「買う」という決断、そして行動を起こしてもらうのはもっと大変ですよね。商品やサービスを買ってもらうためには、どのようなメッセージを伝えるべきなのかのコピーライティングというスキルはとっても大切だし重要になってきます。「伝え方が9割」って本が、長い間アマゾンのベストセラー1位にいるのも納得です。チラシや広告は1回では反応が取れないから、続けて出すことが大事って言う人もいます。確かに、何回も何回も出し続けていればいつかはヒットするかもしれません。ヒットしないかもしれません。あなたの会社やお店の認知度は多少上がるかもしれませんが...そのチラシや広告を出し続けて、お金を稼いでいるのはきっとあなたではなくて他の人のはずです。チラシや広告、DMもそうですが、それを見た人が実際に手に取って見てもらうという第一の難関を突破する必要があります。この第一の難関を乗り越えるのが本当に大変です。ほとんどの場合、この第一の難関を突破できずにあなたが毎日やっているようにすぐにゴミ箱へ直行となります。ならないためにも、見込み客がグッとくるような、そして読んでもいいかなって思えるような、第一の難関を突破できるようなコピーライティングのスキルがとっても大切になってきます。そんなことはわかっているけど、コピーライティングを学んだり身につけるには毎日忙しくて時間もないと言う方もいるかと思います。それだったら、コピーライティングのスキルを身につける前に簡単に試せる方法があります。それは...ヘッドラインを変える方法ですヘッドラインとは、見出しのことです。チラシでも広告でも雑誌でも週刊誌でも、まず最初に目に飛び込んでくるのがヘッドライン。統計上、チラシや広告を見る人のなんと6割はヘッドラインしか見ないと言われています。ヘッドラインで興味を引けなかったりつまらなそうだったりしたら、せっかく時間をかけて頑張って書いたコピーライティングも無駄になってしまうのです。そこまでたどり着いてもらえないから。どんなヘッドラインがいいのか、想像すら浮かばないときは通信販売のチラシや広告を参考にしてみてください。大手の通信販売会社なら、すでに色んなチラシや広告を何度も小さなテストを繰り返しているから。その中で、より効果的なヘッドラインを使っています。これまで捨ててしまっていた通信販売のチラシ。これからは、大切に保管してヘッドラインの参考にしてみてください。自分で考えるのは、時間もかかるし手間もかかるから。実は、ヘッドラインを変えるよりももっと簡単な方法があります。それは、オファーを変えるですオファーとは、お客さんとの取引条件のことです。簡単に言ってしまえば、20%offとか500円割引とかです。他社や他店がやっているように、同じようなオファーではそれを見た人たちも見慣れているので何のインパクトもありません。あなたが、ウチの商品やサービスには自信があるのなら、1回でも買ってくれれば、きっとその良さが分かると思っているのなら、まずは競合やライバルを圧倒するような気前のいいオファーを提供してみてください。チラシや広告、DMの文章、メッセージを変えたり、ヘッドラインを変えるよりはずっと簡単なことだから。最後に、どんなに優れた素晴らしいオファーだとしても、どんなに魅力的なヘッドラインだとしても、どんなに読みたくなるようなメッセージだったりしても...一番大切なことは見込み客のいる場所です釣りに行くときに簡単に魚を釣る方法は、いいエサを準備したり、いい釣り竿やリールを準備したり、格好いいウェアを着こなしたりすることなんかではありませんよね。簡単なのは、魚のたくさんいる場所で釣りをすることです。何を言いたいのかというと、見込み客のいる場所へチラシや広告を投下しないと時間とお金を確実に損してしまうってことです。あなたは魚釣りに行くとき、わざわざ魚がいなさそうな場所へ行ったりはしないですよね。見込み客のいる場所に気前のいいオファーをして魅力的なヘッドラインを使って興味を抱かせチラシや広告のメッセージを読んでもらい行動してもらう。順番が反対になると、時間もお金もかかるのでご注意を!PSすでにあなたの会社やお店から、何回か商品やサービスを買ってくれた人のお客さま情報を持っているにも関わらず、新たに新規顧客を探しに行っていませか?お客さま情報を持っているんだったら、それを使いましょう。見込み客のいる場所を探しに行く必要もありません。その情報を使った方が、よっぽど新規集客より簡単だから。HiyokoWebTOP。