【重要】フリーランスエージェントの闇。実際に使った本当の評判。カモられないためにはどうすればよいか。【重要】フリーランスエージェントの闇。実際に使った本当の評判。カモられないためにはどうすればよいか。ごま塩シンジ(編集長)【重要】フリーランスエージェントの闇。実際に使った本当の評判。カモられないためにはどうすればよいか。【アフィリエイトなし】ツイートシェアはてブLINEPocket駆け出しエンジニアフリーランスエージェントってぶっちゃけどうなの?実際に使った人の意見が知りたいです今回はこういう疑問に答えていたいきたいと思います。ブログやyoutube上にはフリーランスエージェントの絶賛情報が山ほどあります。ほとんどの場合、アフィリエイトの紹介料目的に使ってもいないエージェントの絶賛情報を発信しています。この記事を書いている僕は、実際にネットで絶賛されている数社のエージェントに登録して使ってみました。半数のエージェントがネット上の絶賛情報とは正反対でした。この時の体験をもとに記事を書いていたいと思います。ごま塩シンジちなみにこの記事ではエージェントの紹介を一切しません。宣伝目的のアフィリエイト記事ではないのでご安心ください。低マージンやマージン率公開をうたっていても安心ではないSES会社の下請け状態のフリラーンスエージェントエージェントにカモられない方法マージンはクライアントの発注金額の1割が適正2〜3社登録して単価を比較する希望単価と希望稼働時間をはっきり告げる専属契約は絶対にしないフリーランスエージェントアフィなし本音レビュー(随時更新)フリーランスエージェントは初心者向けまとめフリーランスエージェントの闇そもそもクライアントの発注金額はいくらか言語にもよりますが、webプログラマーの場合は東京の平均単価は月80万円です。これは実務3年程度の平凡なプログラマーの単価です。スーパープログラマーやリーダーなどは単価は100万を超えていきます。常駐で働いてて月収が上記と大きく乖離していたら抜かれすぎです。正社員で終身雇用が確約されているなら安くても構いませんが。2020エージェントを通すと月80万円が月50万〜65万円になる平凡なプログラマーの単価が80万ですが、エージェントを通すと単価が50〜65万程度に減額されます。その減った部分がマージンです。80万の単価から毎月30万円抜かれ続けるということもザラです。エージェント経由で月単価80万円の案件もありますが、その場合は発注金額が100万円を超えていることが多いです。クライアントは月単価100万円以上の働きをする、スーパープログラマーを期待します。マージン率10〜15%の嘘ほとんどのエージェントはエージェントマージン率は非公開ですが、平均10〜15%です。それ以上マージンを抜くことはザラです。僕が知っているもっともマージンを抜かれている人は37.5%でした。クライアントには80万円請求し、エンジニアはそれを知らず50万円で働いていました。派遣は法律でマージン率の公開が義務付けられています。フリーランスは法律の保護がありません。相手を見てマージンを抜けるだけ抜くのがエージェントの仕事です。ちなみに派遣はHPにマージン率が公開されていますが、平均30〜40%と非常に高いです。初心者ほどカモられるエージェントは相手を見てマージンを決めます。そのため、初心者ほどカモにされます。一般的にエージェントに登録するときはこんな会話がなされます。駆け出し今は月収25万円の正社員です。最低は60万円ですエージェントこのスキルセットで70万円は厳しいですね。50万とか60万ならいくらでも仕事はあります。駆け出しえ?そうなんですか?エージェントはい。50円程度の単価で探して、スキルアップしながら70万円を目指しましょう。だいたい、こんな会話をします。なんども言いますが、東京のIT企業が平凡なプログラマーに支払う平均単価は月80万円です。80万円で受注して、50〜60万でプログラマーを働かせれば、それだけエージェントは儲かります。エージェントのいいなりになっていると、相場よりも安い単価で働くことになります。友人がギー○スに単価幅を載せろと言ったら、単価付きで案件情報が送られてきた。2020同じエージェント経由で同じ案件に入っても単価が違う以前にこんな事もありました。同じエージェント経由で同じ仕事をしているA氏がいました。なってから単価を聞いてみたら僕よりも10万円安く働いていました。年齢は僕の方が上ですが、実務経験、スキルセットはA氏の方が上です。同じ仕事をしています。彼はフリーランスなりたてで勝手がわからず、エージェントに安く買い叩かれたようです。低マージンやマージン率公開をうたっていても安心ではないそれならば低マージンやマージン率公開をうたっているエージェントなら安心かというとそんな単純ではありません。IT業界では多重下請けというのがあります。エージェントマージン率20%固定!!!その上給与保証付き!!!と魅惑的な言葉が踊るエージェントを使ったことがあります。そのエージェントに紹介された案件にこんな感じでした。クライアント(発注者。僕(4次請け)なんと4次請けでした。商談当日まで4次請けであることは隠されました。僕がエージェントにごま塩シンジ今回面談する案件の商流を教えてくださいエージェント確認します。返事が来たきり、商談当日まで回答はありませんでした。商談当日はこんな感じでした。元請け会社(1次請け)と一緒にクライアント(発注者)と面談というわけのわからない面談でした。このように間に会社が入れば入るほど。マージンを抜かれています。元請け会社(マージン10万円)↓SES会社(マージン10万円)↓フリーランスエージェント(マージン10万円)↓プログラマー(手取り50万円)とどんどんマージンを抜かれていきます。このように多重下請け状態になっている案件の場合、エージェントに降りてくる前にごっそりマージンを抜かれています。そのため、いくらエージェントが低マージンやマージン公開を謳っていても全く無意味なことがわかります。ちなみにこの時のエージェントは今だにブログやyoutubeで絶賛されています。SES会社の下請け状態のフリラーンスエージェント先ほどの多重下請け構造の案件は、SES会社を通して案件を紹介されました。SES会社といえば自社の正社員を客先に派遣するのが一般的です。最近はフリーランスと契約して客先に派遣するケースも増えています。中小の案件を持っていないエージェントの中には、SES会社にフリーランスプログラマーをつなぐだけのエージェントも存在します。↓エージェントがプログラマーとSES会社を引き合わせる↓SES会社から客先に派遣される(さらに1〜3社挟む場合もあり)もし、SES会社経由で働きたいなら直接SES会社に登録しましょう。ほとんどのSES会社はリクルートページで、正社員とフリーランスプログラマーを同時に募集しています。エージェントにカモられない方法それでは実際にエージェントにカモられない方法をまとめていきます。エージェントを使ったことのない人は特に参考にしてください。マージンはクライアントの発注金額の1割が適正ほとんどのエージェントがクライアントの発注金額、マージン、商流を隠してマージンを抜けるだけ抜きます。商流が深いと3〜4割抜かれることもザラです。そのため、まずはクライアントの発注金額、マージン率を把握できる案件を優先します。具体的には1、直請け2、マージン率公開この二つがそろった案件を優先しましょう。残念ながら、2020年時点で僕の知る限りマージンを公開しているエージェントは3社しかありません。マージン率8-12%エージェントを使用するほどマージンが下がる。前述のマージン率20%(HPには10〜15%と誤認させるような記述をしているので要注意)。直請け案件が少なくSES会社の下請け状態3社目は超弱小。案件紹介は知り合いつながりのみとマージン率を公開しているエージェントは少ないです。今後、マージン公開がすすむことを願っています。2の直請けはさらにやっかいです。僕はブログやyoutubeで絶賛されている数社ほど登録しました。半数は3次請け、4次請け、SES会社につなぐだけ、と自社でほとんど案件を持っていないエージェントでした。ひどいところだと、エージェント直請け案件ですと嘘をついてSES会社に引き渡すだけの案件をもってきたエージェントもありました。SES会社に引き渡される↓SES会社の営業と常駐先へ商談あそこは直請けの概念が違うのかな?SES会社に引き渡すだけで、永続20%の手数料はやりすぎ。2019ただし、一部の超大手企業は審査に通過した企業としか取引しない、という場合もあります。その場合は超大手企業A(取引できる会社が少ない)↓Aと取引のある企業B(1次請け)↓エージェント(2次請け)と2次請けまでは止むを得ない場合もあります。3次請け以上やSES会社に引き渡すだけの案件を利用するメリットはありません。そのため基本的には直請けを希望しましょう。2〜3社登録して単価を比較するマージン率10%のエージェントが直請け案件を持ってくる、これが理想ですが、それだと案件数がすくなくなってしまいます。そのため、2〜3社登録して単価を比較しましょう。実際に複数エージェントに登録すると、同じ案件が複数エージェントに渡って異なる単価で募集されていることに気づきます。条件の良いエージェント経由で案件に応募しましょう。希望単価と希望稼働時間をはっきり告げる単価と稼働時間の希望をはっきり告げましょう。単価は税抜きと税込があります。税抜きだと70万円+消費税が振り込まれます。単価を高く見せたいエージェントは税込価格で表示してあるので注意してください。稼働時間は140〜180時間が平均です。この場合は140〜180時間働けば70万円+消費税が振り込まれるという意味です。180時間を超過した場合は、超過勤務分がでます。安く使おうと、140〜200時間、150〜190時間と稼働時間を長めに設定している案件もあります。上記の時間の場合は10〜20時間余分に働くので、その分高い単価を要求しましょう。専属契約は絶対にしないエージェントの中にはこういうことを持ちかけてくる所もありました。エージェント短期間で良いので当社と専属契約していただけないでしょうか?そうすれば案件や単価を有利に交渉させていただきますまあ、短期間ならいいかと思って専属契約したところ、紹介してきた案件が前述の多重請負案件でした。エージェント側は自分だけを使ってもらおうと、あの手この手でしかけてきますが、専属契約はプログラマーに全くメリットがありません。フリーランスエージェントアフィなし本音レビュー(随時更新)フリーランスエージェント、アフィなし本音レビューL社エージェントが基本女で色目を使ってくる。エンジニアはキモヲタが多いから、女を使えばうまく転がせると思ってる感じ。月1の女エージェントとのランチ会も謎。ネット上では提灯記事だらけだが手数料は高い。